好文分享： 宣传方案精选一篇

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优秀的员工常常对自己的工作进行总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的？小编给大家准备了《好文分享： 宣传方案精选一篇》，希望对大家有用。

为认真贯彻落实集团公司20xx年工作会议及周总讲话精神，进一步提高全员安全意识，促进安全管理工作由“被动管理”向“主动管理”转变，引导员工观念由“他律意识”向“自律意识”转变，切实把公司各项安全管理工作落到实处，确保集团员工的生命安全和财产安全，公司研究决定，20xx年在集团范围内广泛开展“安全教育宣传年”活动。为确保此项活动的效果，现制定以下活动方案：

一、指导思想

活动以“安全保发展”思想为指导，以贯彻落实集团公司各项安全规章制度为主线，坚持“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全经营方针，面向全体员工，从抓思想，提认识，转观念入手，强化安全意识，规范安全行为，提高安全技能，努力营造企业安全文化管理氛围。

二、活动目的

通过员工的共同努力，树立安全360度意识：即人人、天天、时时讲安全，各个岗位、各个环节、不忘安全，通过开展此活动，使全体员工树立起安全责任重于泰山，没有安全就没有一切的观念，从而保证公司各项工作安全、有效持续发展。

三、组织领导

为推进此项活动深入开展，保证实施质量和成效，集团公司成立“安全教育宣传年”活动领导小组，加强对活动的开展进行指导。

组长：周 昆

副组长：张士华

成员：田玉富、刘永连、杨成斌、王保友、薛灵芝、徐恩启

领导小组下设活动办公室，徐恩启同志兼任办公室主任。人员组成如下：

主任：徐恩启

成员：张宗利、巩丽、李淑贤、孙钦华、杜幸林、闫宗华、冯慧君、李新永、苏颜宗、顾文生、沈东宝、周志勇、纪飞，陈佰坤及各区域保卫负责人。

办公室设在集团安保处，负责具体活动开展工作。

四、实施细则

本次活动时间为10个月，即从20xx年2月-11月，活动分四个阶段进行。

第一阶段：宣传发动阶段（2月下旬-3月）

打造“安全教育宣传年”活动声势，做好宣传工作

二月下旬，集团部署安全教育宣传年活动，并与下属单位签订20xx年安全生产责任书。各单位负责人要积极传达本次活动精神及内容，在2月26日前完成初步宣传工作。通过悬挂安全条幅、张贴安全警示语或海报等多种形式做好宣传工作，为“安全教育宣传年”活动的顺利开展打造良好的环境氛围。

2.成立各单位活动领导小组

各单位要成立本活动领导小组，广泛宣传，积极参与。结合实际,突出重点，体现特色，制定切实可行的安全活动方案及措施，于20xx年3月1日前报活动办公室。

3.开展“我为安全献一策”讨论活动

借助晨会、夕会，继续做好安全日记，组织全员结合各自的岗位职责，进行“我的安全责任是什么”、“怎样做好安全工作”等问题讨论。以“我为安全献一策”为题，每单位认真组织一篇稿件于3月中旬上报活动办公室，择优进行刊发宣传。同时，活动办公室汇编下发安全工作手册，提高员工处理突发事件的能力，共同营造“共担安全责任、共保安全发展、共享安全成果”的安全文化氛围。

4.开展“清查安全隐患”活动

三月份，各单位要进一步明确本部门的安全工作责任及考核目标，建立安全工作人人有责的监督约束机制。同时，细分自备车、商品车、试乘试驾车、财务制度、办公设备、用电安全、人身安全等职责范围，划分责任人，查找缺漏，提出问题解决措施，严格排查各种安全隐患，切实把各项安全流程和制度落实到位。查找出的安全隐患，要于3月20日前报活动办公室，各单位的安全流程和制度要上墙。从三月份起，凡部门内发生安全责任事故的，所在部门总经理要在事故发生后的第二天对所发生的责任事故进行案例分析，从事发情况责任认定、原因分析、事故处罚、经验教训，到如何避免事故发生等方面进行剖析，分析要到位，要有启发性，形成文字材料报活动办公室。集团将下发至各经营单位，必要时安排相关部门负责人进行案例讲解分析。

第二阶段：强化完善阶段（4月-6月）

1.开展“执行安全流程”检查考核活动

四月份，各单位要继续强化培训、考核、检查、整改、提高一体化流程建设，着力从商品车、防盗、财务、消防、用电、自备车、员工人身安全和车辆出门制度管理等几个方面严格操作流程，对流程及安全制度的执行情况进行检查考核。每单位抽调5人参加集团组织的安全流程及安全知识竞赛，其成绩在《远通人》报上公布。确保将安全隐患消除在萌芽状态，将安全事故控制在最低限度。Www.bijiaOgaO.Com

2.全员重温《安全生产责任书》内容，强化培训措施

五月份，针对第一、二季度安全管理工作所取得的成效和存在的问题，组织全员重温《安全生产责任书》，对照承诺找差距，针对差距抓整改，各单位要将差距和整改措施以书面形式于五月中旬报活动办公室。六月下旬集团聘请专家，进行消防培训，观看事故案例光盘，增强员工做好安全工作的责任感、紧迫感和使命感。

第三阶段：整改提升阶段（7月-9月）

1.开展“第三季度零事故”竞赛活动

七月份，各部门要认真总结上半年安全工作情况，并制定下半年实施计划，集团将开展“第三季度零事故”竞赛活动。对在活动期间发生安全事故的部门相关人员将按照09年的标准加倍处罚，对零事故的单位总经理进行奖励。奖惩情况将在十月份《远通人》上跟踪报道，以全面激发员工维护安全的自觉性和主动性。

2.开展“安全生产大检查”活动

在“第三季度零事故”竞赛活动期间，由安保处会同营销事业部等有关部门组成联合检查组，不定期进行安全生产大检查。通过安全大检查全面落实安全责任执行是否到位，各项安全规章制度是否完善，财务风险是否有效防控，违规、违章、违纪“三违”行为是否得到杜绝。

第四阶段：巩固深化阶段（10月-11月）

1.开展“驾驶员安全技能竞赛”活动

十月份，积极开展驾驶员安全技能竞赛活动，重点对集团所属单位的驾驶员、陪驾员、救援人员等进行驾驶技能培训与强化工作，对竞赛情况进行通报，并对前十名选手进行BSC加分奖励。

2.开展“安全保发展论文”征集活动

十一月份，各单位主管经理要带头撰写安全工作实施论文，结合实际进行深入思考和研究，目的是结合实际抓安全，采取措施保发展，认真积累、丰富安全生产工作经验，便于指导以后工作的开展。通过集团网站、《远通人》专刊等宣传途径，宣传强化集团安全。

五、总结奖惩

1.活动后期，各单位要对本次活动进行全面总结，于十二月上旬交活动办公室。

2.对表现突出单位及个人，给予一次性物质奖励，并通报表扬，作为年终先进集体及个人的有效依据。

3.对本次活动开展不按要求执行到位的单位，出现一次对单位主管经理进行BSC考核负激励5分。

4.不及时组织员工考试及知识竞赛的单位，对相关责任人进行BSC考核负激励5分。

5.不按时上交安全日记或不亲自写安全日记的总经理每次处罚BSC3分。

六、活动要求

1.各单位要充分认识开展这项活动的重要意义，在“安全教育宣传年”活动领导小组的指导下，精心策划，周密部署，通盘安排。

2.加强对本单位员工日常安全教育，继续坚持每天晨夕会讲安全和每日安全写实制度，运用日常检查和不定期抽查相结合的办法，将安全自检常态化，使安全工作切实得到重视和加强。

及时反馈活动进展，相互交流经验，形成阶段性工作情况总结，于各阶段结束后3天内报至活动办公室，真正将“安全教育宣传年”主题活动做实、做细、做好。

通过活动的开展，总结出成功的安全管理经验，指导以后的工作，确保公司的各项工作安全、健康、持续发展，促进集团公司整体管理水平得到较大提升。

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好文分享： 促销策划方案(篇一)

能体现工作态度的一定是工作总结，优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手？看完这篇《好文分享： 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)

小编分享：解决方案一篇

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。一定要给自己的工作交上满意的答卷！阅读这边名为《小编分享：解决方案一篇》文章你会豁然开朗。

情况1. 电脑开机黑屏，电源风扇和CPU风扇都正常转动，但是显示器无任何显示，无报警声音。

检查关键设备步，主要是检查内存，显卡等设备能否正常工作，这里，你可以先把内存拔下，开机，听是否有报警声音向起，如果有，说明前面的步骤都是正常的，主要的问题就在内存和显卡上，可以用替换法确定问题所在，也可以用报警声音来确定故障源。如果内存拔下，开机没有任何报警，在不排除报警声音出问题的情况下，可以先确定问题出现在前面的步骤。

情况2. 电脑开机黑屏，显示器出现信息，开机到进入桌面的时候突然黑屏。

这个现象大部分是由于病毒引起的，看能否进入安全模式（开机按F8），如果可以，请查看你的启动项目，启动服务，启动驱动，可以用本站”Windows清理助手+sreng“方法来清除病毒，如果不行，那幺系统可能已经遭到破坏，请还原或重做系统（呵呵）；也有可能是电源供电不稳引起这个问题，更换电源检查。

电脑开机黑屏，也就是按下电源键后，电源指示灯亮，显示器屏幕没有显示。从专业角度讲就是BIOS未能正常自检。

情况3.电脑开机黑屏，表现为电源风扇和CPU风扇转动几秒后停止，主板上的指示灯不亮，电脑无任何反应解决方法： 首先采用最小启动方式检测电脑硬件故障（拿掉内存卡，IDE设备，软驱以及PCI设备，依次排查笔记本电脑注意了，出现以上问题，有部分是因为电脑生产商在BIOS中设置了一项锁定触摸板的功能。导致开机黑屏。只要在按下电源开关后，松手。继续按下组合键 ”Fn+F7“, 部分是这样的，另一部分为 ”Fn+F5“.等等。 主要是按下触屏解锁组合键即可

情况4. 电脑开机黑屏，表现为电源风扇和CPU风扇不动，主板上的指示灯不亮，电脑无任何反应。

这个时候，首先你应该检查你的电源插座是否通电，各种电源连接线是不是好的，连接是否正常，如果确认无误，那幺请你更换你的电源后重新尝试。

情况5. 电脑开机黑屏，电源风扇转动正常，CPU风扇不动，没有任何报警声音，表现为主板没有任何反应。

这个时候你首先应该检查电源与主板的电源连接插口是否插紧，如果已经查紧，则可能是主板严重损坏或者是电源与主板的连接接损坏。更换个电源尝试下，以排除第二个可能；请检查主板异常，比如有没有电容凸起（被击穿），主板面有没有明显损伤导致线路不通等，可以拿到维修站检查下，有条件的话可以更换个主板上去确定下。

[分享好文]温暖初中作文[一篇]

工作总结也是工作能力的体现，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。你想写好自己的工作总计是嘛？今天给大家带来《[分享好文]温暖初中作文[一篇]》内容，希望正是你需要的。

只见食堂门口几乎是人山人海，各个社团都在招新。这时，我却被一张带有小猫的海报吸引住了。

这个社团由一个高中学姐建立的。每隔一段时间，社长和副社长便会带着社员去一个阿姨的流浪猫、流浪狗基地，我自小时候就喜欢小狗小猫，便毫不犹豫地报了名。

终于昐来了第一次社团活动，我们乘坐公共汽车，将近两个小时后，才到达了目的地。刚踏进基地，就令我“惊喜连翩”，狗叫声震耳欲聋，倒像是在驱赶我们这些不速之客。可社长像是什么都听不见一样，微笑地看着到处的流浪狗、流浪猫，跟我们简单吩咐完，就先拿着抹布到猫猫领地，两只手撸起袖子，拿起抹布便开始擦笼子。

姐姐擦得很仔细，而并不是轻轻一浮，草草了事，她用抹布十分细致地从这根铁丝一端，到小方格里绕一圈。再继续擦下一个方格，擦完笼子里面，外面也不忘。那里猫笼都是大铁栏围成的，好几个人进去都没问题，擦完可真是费点时间呢！我不禁暗自佩服，又有些惭愧，我发现我并不是真正地爱那些小猫小狗，我只是表面上喜欢它们的可爱，享受带给我的快乐，但我不会愿意每天给它们刷笼子，清理粪便。

我还听张阿姨说，她挺感谢学姐的，学姐亲自为基地筹款，每次来都会打理好多事情，还会带猫粮狗粮。阿姨还说，姐姐比她还心疼狗狗，怕它们吃狗粮会吃腻，还特意带了罐头。其他学校去一次就没了信儿，只有学姐一直坚持不懈来帮忙。

这就是我身边的温暖，是雪中的暖炉，是冬日中的阳光，更是我心中永不磨灭的一束光。

[参考]安全方案精选一篇

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[参考]安全方案精选一篇》这篇文章吧！

各县（市）邮政局，市局直属各单位：

为了加强我局安全隐患工作的有效治理，彻底消除隐患问题，规范经营，加强防范，保障生产安全，按照省公司《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》，结合实际，市局决定在全市邮政系统开展安全隐患自检自查活动，通过自检自查活动，有效排除治理隐患，提高员工安全意识、合规意识，进一步加强我局的安全生产工作，促进企业健康和谐发展。

一、组织领导：

为了切实加强领导，落实岗位职责，保证活动取得实效，市局成立自检自查隐患治理领导小组，组长由市局程敏局长担任，副组长由市局郭春华副局长、岳宪明副局长担任，成员单位有：各县（市）、区邮政局，市局安全保卫部、人力资源部、代理业务局、网路运行部（邮区中心局）、计算机中心、机要通信分局、市场经营部。成员单位主要领导为领导小组成员。

领导小组下设办公室，负责活动期间的事务工作，办公室设在市局安全保卫部，联系电话：2462834。

二、自检自查活动具体安排：

此次自检自查活动分为三个阶段，即自检自查阶段、隐患治理阶段和检查验收阶段。

（一）自检自查阶段：20xx年8月1日至20日。

在此阶段各单位、部门按照职责和工作范围，开展本单位的安全隐患自检自查活动，通过检查，进一步查找存在的隐患问题。

（二）隐患治理阶段：20xx年8月21日至9月20日。

在此阶段，各单位、部门应根据检查出的隐患问题，有针对性的开展治理工作，加强防范措施，堵塞漏洞，彻底根治隐患，保障生产经营安全。

（三）检查验收阶段：20xx年9月21日至30日。

在此阶段，市局将组织相关部门对各单位开展隐患治理活动情况进行检查验收，并根据《办法》对各单位进行考评、打分。打分结果将作为年终绩效考核重要参考依据。

三、自检自查活动内容：

各县（市）、区局主要依据《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》中一般安全隐患、重大安全隐患条款规定，逐一逐项的进行自查、整改。

市局领导小组成员单位根据具体职责，组织开展全市各单位隐患自查和治理工作，支撑和配合各基层单位，全面推进全市邮政系统安全隐患的自查和整改工作。

四、工作要求：

（一）加强领导，迅速行动。各单位一把手要亲自牵头，按照活动要求，切实抓好组织落实，提高思想认识，认真开展自检自查，组成强有力的检查组，集中时间、集中力量，逐一环节、逐一单位的进行检查。对重点单位和重要环节要加强督查，逐一检查，逐项验收，做到不走过场、不走形式、不留死角。要及时研究解决隐患整改中的问题，加强监督检查，确保安全检查取得实效。

（二）注重源头，深入检查。要注重对基层单位的检查，注重对基本制度落实情况的检查，注重对主要环节和重要部位的检查，注重对安全意识和履行职责的检查。要通过检查切实从源头上治理排除各类隐患，切实提高邮政生产经营中的安全管理和操作水平。

（三）即查即改，落实责任。要高度重视隐患的整改工作。各单位、部门要针对此次检查发现的隐患问题进行汇总归类，逐个问题、逐个隐患进行整改落实。要按照“谁主管，谁负责”原则，建立隐患整改责任制，做到方案落实、责任落实、资金落实。对于由于隐患没有及时整改或未采取有效措施防范而发生事故和案件的，将严厉追究有关领导和相关人员的责任。

（四）认真总结活动开展情况。各单位、部门在活动的第一、二阶段结束后，要将具体活动开展和隐患治理情况进行汇总，并形成书面材料，以纸质形式，报市局安全隐患治理领导小组办公室。总结中要明确排查隐患数量、整改数量，对未能整改的要说明原因和措施。

推广方案一篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

营销方案一篇

工作总结是一种自己提升的方式，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？这篇《营销方案一篇》值得你借鉴与学习！

⒈活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10。费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11。意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

小编分享：幼儿园国庆节方案活动方案精选一篇

能体现工作态度的一定是工作总结，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。或许你还在纠结怎样样写工作总结？看完这篇《小编分享：幼儿园国庆节方案活动方案精选一篇》对你的工作一定有帮助！

一、活动背景：

金秋十月，丹桂飘香，我们迎来了祖国**岁生日，为了让孩子知道十月一日是国庆节，并知道国庆节的来历及有关因庆节的一些知识(如国旗，国徽)，丰富孩子的社会知识，我们决定组织　孩子共同参与，制作国庆主题墙和画展的布置。

二、活动目的：

1、通过制作国旗，让幼儿了国旗的特征。

2、通过收集门票及名且古迹照片，让幼儿知道我国的名胜古迹及民旗文化，培养幼儿热爱祖国的情感。

3、通过唱歌曲《国旗红红的哩》《国歌》培养幼儿的民族自豪感。

三、活动安排：

1、9月25日至9月30日，第一周，幼儿动手制作国旗，学慢有关国庆节的歌曲。

2、10月1日至10月7日，第二周，幼儿及家长收集风景照片及门票。

四、知识储备：

1、老师向幼儿讲解国庆节的来历及相关知识。

2、带领　幼儿了解我国的名胜古迹。

五、活动过程：

一、教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识。

1、国庆节的来历，国庆节是哪一天。

2、认识国旗、国徽的特征。

3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》，并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》

二、幼儿动手制作国旗，培养幼儿的动手能力。

发放红色及黄色的手工纸，带领幼儿共同制作国旗。

三、认识中国地图和首都北京。

出示中国地图，让幼儿说说它的名称，形状，找出首都北京在地图上的位置。

介绍中国地图：让幼儿知道，我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上，它的形状像一只公鸡，北京是中国的首都。

知道中国北京有哪些名胜古迹!

四、家长孩子利用十月一日外出旅游的机会收集门票及照片，布置主题墙。

五、让幼儿介绍自己收集的门票及照片。

请各位家长积极的参与哟!!记得多拍点亲子照片，我们在幼儿园一起展出，请孩子们讲国庆的旅游经历。

好文分享： 《摔跤吧爸爸》观后感精选一篇

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，面对工作总结的时候你还是无从着手？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《好文分享： 《摔跤吧爸爸》观后感精选一篇》这篇文章吧！

今天看了这部片子，很庆幸自己看之前完全不知道情节，所以整个过程觉得有惊喜。如果看之前知道大概的内容，就会觉得一般，因为这类故事的套路一样。

最有喜感的就是前半段了，特别是孩子对父亲抱怨的那首歌的歌词，太形象可爱了，还有村子里人们的热心肠，爸爸对女儿外表上的“心狠手辣”，我都觉得特别可爱。后面就是努力、成功、傲娇、失败、懊悔、再努力，再成功，都是催情的部分。

在整个励志情节中，爸爸不善言语，凡事只求答案的形象很贴切，以及孜孜不倦地让女儿帮助他完成梦想，当然我虽然不赞同这点，但是剧里女儿也心甘情愿把爸爸的梦想当成自己的梦想，最后又升级为为女性正名：女人不比男人差。很高大上的样子。

不过，我很好奇片子开头，回忆年轻时摔跤的爸爸，真的很年轻，应该不是同时期拍的吧~我百度他也有52岁了，镜头里年轻那会真的挺年轻的。可是，也不会是知道n年后要拍这部片子，提前准备的吧。还是说，是从他别的电影里截取出来的？

其实看这部片子的主要原因是很喜欢“爸爸”。我看过的两部印度片都是Aamir Khan演的，印象很深刻，因为真的很好看，分别是《三傻大闹宝莱坞》和《未知死亡》。特别是《未知死亡》看得很激动，故事很新颖，很带感，除了当中色彩斑斓的舞蹈部分有点难以接受外。从《未知死亡》知道他是印度的国宝，看了《三傻大闹宝莱坞》后，觉得他确实长得很像国宝。

还有就是印度话怎么听着跟韩语那么像...

最后，运动是生活中必不可少的一部分，在运动中生活，人才能有持续不断的斗志！

范文示例：奖励方案精选一篇

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷！阅读这边名为《范文示例：奖励方案精选一篇》文章你会豁然开朗。

一、目的

1、客观、准确地衡量与评价各个部门及员工20xx年度工作情况。

2、有效衡量公司战略目标完成情况及内部管理情况。

3、为员工的年度绩效奖金发放、奖惩等提供有效依据。

4、规范绩效管理，激励员工提高工作效率。

二、考评原则

公平考核、公正考核、客观考核。

三、考评对象

截止20xx年12月31日已转正的员工，进入公司未满3个月的(包括试用期时间)另有规定，不纳入考核办法。

四、考评办法

五、年终奖奖励方案

方案一：以部门为单位，按照所占奖金总额的比重分配

方案二：以个人月工资为标准，按照年终考核成绩而定

1、普通员工个人奖金=工资倍数*月工资*个人考核分数÷100;

2、部门经理奖金=工资倍数*月工资*部门考核分数÷100;

3、副总经理奖金由董事长根据成绩发放。建议奖金=奖金总额*个人考核分数÷100。

4、工资倍数的评定标准包括：

标准一：入职时间，入职0-1年1倍工资;入职1-2年的1.5倍工资;入职2年以上两倍工资;

标准二：个人贡献度，以部门为单位分配名额，比例为：1倍工资30%，1.5倍工资40%，2倍工资30%，部门经理不计算在内;部门经理的工资倍数没有名额限制，由副总直接评定(人数四舍五入)。

六、说明

1、员工20xx年内请假累计60天(含)者，年终奖在评定相应的数额后自动减半;请假累计90天(含)者不参与本年度年终奖的评定(享受带薪休假的时间不计算在内)。

2、在20xx年12月31日前尚未转正的不参与本年度年终奖的评定，如需提前转正需董事长审批。

3、进入公司未满3个月的(包括试用期时间)，一律发放20xx元作为年终奖。

4、员工在年终奖正式发放前主动辞职、被公司辞退、与公司解除劳动关系的不参与本年度年终奖的评定。

5、员工在自然年内严重违反公司相关规定并受到严重警告的不参与本年度年终奖的.评定。

6、员工在自然年内出现旷工的不参与本年度年终奖的评定。

七、奖项评定

注：1、评定由评定工作小组完成，成员包括：董事长、刘总、王经理、夏总;

2、奖项评定从候选人中产生，候选人采用推荐的方式，每个奖项每个部门只能推荐1个人选;部门只有一个员工的，则推荐的奖项不能超过2个。