网友荐稿：放牛班的春天观后感如何写

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在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，适当的总结能提高自己的工作效率。或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编给大家准备了《网友荐稿：放牛班的春天观后感如何写》，希望对大家有用。

看这样的电影，我能够触摸到那一颗颗纤细而善良的心灵，他们绝不是社会的残渣，绝不是被遗弃的问题少年（那个纵火犯巴冬除外）。

在这短短的时间内，我曾经有过多少次，为那许多微末甚至是琐碎的场景所感动。我们的静、站立以及唏嘘，绝不是因为我们观看的场所没有空调，诺大个阶梯教室，已经无声地容纳了一百多号人的汗水和激动。虽然只有头顶或者更远处几片风叶在转动，根本无法解除那些夏天的躁热，但此刻没有埋怨，只有心灵的共振。

风中飞舞的风筝，夜里疲惫的扫帚，那些欢笑和痛楚，在明亮与黑暗之间徘徊，很多孩子的双重性格在影片中一展无余。他们的一半是天使般的微笑和美妙的歌声，一半是魔鬼般的残忍和恶作剧。他们一面弹伤老学监的眼睛，偷走新学监的资料，甚至校长的钞票，一面却认真地参加合唱团的训练，传递着天籁般无邪的音乐……正是这些，构成整部影片画面的明暗交替，这些错落不仅深深地震撼着我们，更深深地牵引着影片主人公马修的百转柔肠。这个最后被歇斯底里的校长定位为“失败的音乐家”“失业的学监”的男子，朴素的外表下有着一颗非同寻常的爱心。他的爱是包容，当一个孩子弹伤老学监的眼睛时，同意他去照顾，不告诉校长免受惩罚;他的爱是无私，他对待每个孩子都一视同仁，连那个最邪恶的巴冬被校长棍打和禁闭时，能够很遗憾地感慨：他是我唯一的男中音啊！他的爱是尊重，他总是用音乐和温暖去走近这些淘气的孩子，用满腔的爱去感动这些幼小的心灵，使他们改邪归正，引导他们走向光明的春天。

他总是用自己的爱营造孩子们的爱，他用爱铸就“乐谱架”的动情歌唱，他用爱感化“天使魔鬼”皮埃尔不逊的心灵，他用爱赢得“助理”的永远相伴。他一直无声地抵制着反抗着校长威慑人心的棍棒教育。虽然最终自己不得其果，流浪天涯成了最后的归宿，但我们看到了孩子们包裹着爱和留恋的纸飞机从窗内一只只地飞出来。我们还看到影片中那些个反例——巴冬纵火焚校，校长的被辞退。于是我们又从另一个侧面看到了爱的力量和伟大。

“看看你经过的路上/孩子们迷了路/向他们伸出手/拉他们一把/步向往后的日子

黑暗中的方向/希望之光/生命中的热忱/荣耀之巷

童年的欢乐/转瞬消逝被遗忘/一道绚烂金光/在小道尽头闪亮

黑暗中的方向/希望之光/生命中的热忱荣耀之巷”

影片的最后，天籁之音冉冉升起于一条被绿荫覆盖的春天的小巷。沿着这条小巷望去，我们看到了前方不远处的光明和灿烂。

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网友荐稿：营销策划方案如何写

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇网友荐稿：营销策划方案如何写内容仅供大家学习参考。

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

（1）网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

（5）图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

（1）图书质量。

（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

网友荐稿：获奖的感言模板

不管是什么职业都少不了工作总结，阅读别人的总结有利于自己的工作。你想写好自己的工作总计是嘛？《网友荐稿：获奖的感言模板》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。20xx年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。

做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。()并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。

其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。

销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。

银行春天行动工作总结如何写

银行春天行动工作总结一

为有效推动2xx年“幸福春天，扬帆起航”春天行动有声有色地开展，促进各项业务又好又快发展，1月15日，农行在营业室门前、分理处门前拉开了2xx年金钥匙春天行动宣传活动营销序幕。该行自开展该项营销活动天以来，各项存款较年初上升**万元，其中储蓄存款上升**万元，对公存款上升**万元;开借记卡张，网上银行注册**户，开手机短信**户，取得了“春天行动”零售业务综合营销的良好开端。

一是制定活动方案，确保活动有开展。该行制定了《中国农业银行**县支行2xx年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案》，明确了活动时间、主要营销目标、营销要点、营销活动内容、营销活动管理要求、营销活动的评价考核等。同时成立了以行长任组长，副行长任副组长、各部门、营业机构负责人、客户经理为成员的“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”领导小组，负责“春天行动”的整体策划、部门协调和部署执行，为活动的开展提供了组织保障。

二是改变宣传方式，确保活动不走形式。该行以向办理业务的客户馈赠礼品为主线，连续多日开展现场赠礼促销活动，拉近与客户之间的距离，在两个营业机构即营业室门前、青溪分理处门前设立“幸福春天扬帆起航”春天行动宣传点，从1月15日至3月2日，每日都有两名以上客户经理现场营销个人业务产品、现场向办理了业务的客户发放礼品。并印制了“客户办理业务礼品对照表”广告设立于现场，让客户对自己开办的业务应获赠的礼品一目了然。

三是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员动员和全员营销，该行结合实际对活动的1多项主要指标进行了分解，落实到岗到人，让全行干部员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。

四是制定激励措施，充分调动全行干部员工营销的主动性和积极性。对2xx年“春天行动”结束后，该行按一季度各项业务营销业绩评选该行先进个人，评选“存款明星”3名、“保险营销明星”3名、“中间业务营销明星”3名，以表彰一季度在存款组织、保险营销、中间业务营销工作成绩优异的员工，对前三名获奖者分别奖励效益工资1元、8元和6元，达到评选上级行评优条件的，该行将积极推荐上报，从物质和精神上激励大家在营销活动中你超我赶。

银行春天行动工作总结二

20xx年以来，路支行结合实际，因地制宜，全面谋划“春天行动”，做到政策早出台，方案早制订，措施早落实，已取得初步成效。截止3月31日，我行春天行动各项指标完成很好!XX项指标准第一!基金销售任务万，实际销售万，完成%!信用卡张，实际发卡张，完成%理财产品销售任务万，实际销售万，完成%!转帐电话安装XX部，实际安装XX部。完成%，POS一部，实际安装X部，完成%!

一、营造声势促营销。去年底以来，市行针对年末岁首市场现金流量增加及金融同业竞争异常激烈的现状，先人一步，快人一拍，按照总、分行要求，迅速在全行拉开了“伴你成长金钥匙春天行动”营销宣传活动。

二是细化营销方案。支行及时出台“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案，对“春天行动”的行动时间、行动目标、营销策略、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立营销队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员动员和全员营销，该行结合实际对活动的10多项主要指标进行了分解，落实到岗到人，让全行员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。窗口开足，实行全天候、满负荷运作。走出去营销，抢挖他行优质客户。落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮。

四是宣传支行制定的激励措施，充分调动全员工营销的主动性和积极性。在20xx年“春天行动”过程中，我行员工以热情自信积极的态度投入到日常的工作中，任劳任怨，经常加班及放弃休息，从而交出了“春天行动”活动业绩的完美答卷!达到评选上级行评优条件的，我行将积极推荐上报，从物质和精神上激励大家在营销活动中你超我赶。五是优化服务促营销。我行在宣传营销中，坚持“客户至上，始终如一”的服务理念，用优质服务来抢占市场，做到了传统服务不丢，亲情服务强化。营业室坚持每天实行大堂经理值日制，发挥咨询台导储功能，为客户当好理财参谋，做好业务向导，不但方便了客户，而且减缓了柜台压力。我行还未配备大堂经理，但网点行长亲自挂帅和客户经理担起此项重担

!坚持延时营业。春节期间，为了方便广大客户，我行针对网点实际，采取早开门晚关门，提高atm、pos等自助设备的使用率等不同方式，方便了客户随时存取，减少了客户等待时间，受到了广大市民的好评。优化网点环境卫生。为了使金钥匙春天行动开展得有声有色，我行按照市支行要求，对营业网点每周进行大扫除，使营业室硬件环境和软件环境都不同程度地得到了改善，综合竞争力日益增强，农行在客户心目中的形象也日益提升。

通过上述各方面的方针制定及实施及网点全体职员的辛苦付出，我行在“春天行动”取得了优异的战果，18项考核10项第一，2项第二，2项第三!我行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

网友荐稿：鲁滨逊漂流记读后感模板

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇网友荐稿：鲁滨逊漂流记读后感模板内容仅供大家学习参考。

“相信自己，你一定可以做到！”这是妈妈对我常说的一句话。想想，嗯，的确如此。

我曾经读过一本《鲁滨逊漂流记》。鲁滨逊在荒无人烟的小岛上生活了二十八年。小岛上什么都没有，他凭借着自己的双手，造房子，种庄稼，养牲畜，打猎……他历经重重磨难，最终在岛上生存了下来。

鲁滨逊拥有一颗乐观向上，坚定的心。他一直不放弃，坚信自己一定可以在如此恶劣的环境中生存下去。他的精神与品质深深地让我明白，人要相信自己，才能迎来新的挑战。面对困难，我们不能向它低头，而要勇敢地跨过去，并要对自己说：“我一定能行！”

小时候的我性格内向，很不自信。总是把别人看得那么“高大上”，但我却浑然不知，我也可以做到像他们那样。

直到有一次，我学校里的舞蹈老师忽然递给我一张开学典礼的稿子，叫我去做主持人。我当时就懵了：主持！我从来没做过，虽然我看过别人在舞台上主持，可……可是，我根本不可能做到啊……老师似乎看出了我的心思，鼓励我：“没关系，试一下，我相信你一定可以做得很好！”

就这样，在老师的栽培下，我登上了主持的舞台，尽情地展现出我的风采。那一刻，我才明白，原来，我并不是不能做好，而是我并没有相信自己，挑战自己。或许，当初的我给自己一次锻炼自我的机会，会不会过去的我已经有所改变了呢？

这让我不禁想起了小泽征尔——世界著名的交响乐指挥家。

在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音，他觉得是乐谱有问题。可在场的作曲家和评委会的权威人士都说乐谱没有问题。他思考再三，始终相信自己的判断，最后大赛夺魁。

原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士否定的情况下，能否坚持自己的正确主张。

莎士比亚说过：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是其失败的原因。”是的，正是因为小泽征尔相信自己，才使他摘取了大赛的桂冠。

其实，相信自己很简单，就像放风筝，把握住手中的那根线，然后放飞它。即使线断了，失败了，那也没什么，捡起风筝，继续放飞，相信自己总有一天，会越飞越高，越飞越远。

相信自己就是为了战胜自己，超越自我，少一点胆怯，多一点勇敢，少一点迷茫，多一点坚定，让自己变得更加强大。

网友荐稿：抵押合同

工作总结也是工作能力的体现，阅读别人的总结有利于自己的工作。面对工作总结的时候你还是无从着手？今天给大家带来《网友荐稿：抵押合同》内容，希望正是你需要的。

合同编号：_____________________

抵押人名称：________________________________

住所：______________________________________

法定代表人或主要负责人：____________________

开户金融机构：______________________________

帐号：______________________________________

电话：______________________________________

邮政编码：__________________________________

抵押权人名称：______________________________

住所：______________________________________

法定代表人或主要负责人：____________________

开户金融机构：______________________________

帐号：______________________________________

电话：______________________________________

邮政编码：__________________________________

签订合同日期：______________________________

签订合同地点：______________________________

抵押人（以下称甲方）：______________________

抵押权人（以下称乙方）：____________________

为确保______年______字第______号合同（以下称主合同）的履行，甲方愿意以自有财产作抵押。乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押。甲、乙双方经协商一致，按以下条款订立本合同：

第一条 甲方用作抵押的财产为（详见抵押财产清单）：________________________

第二条 本合同项下抵押财产共作价（大写）____________万元整，抵押率为______％。实际抵押额为____________万元整。

第三条 抵押财产的保管方式和保管责任如下：

1．抵押财产中的____________待甲、乙双方封存后，由甲方自行保管。抵押财产中的____________由甲方自行保管。甲方应妥善保管抵押财产，在抵押期内负有维修、保养，保证完好无损的责任，并随时接受乙方的检查。

2．抵押财产中的____________由甲方交乙方保管，并由乙方向甲方一次性收取抵押价额______％的保管费。乙方应妥善保管抵押财产，不准挪用抵押财产。

第四条 抵押财产中的____________必须由甲方办理财产保险，并将保险单交乙方保存。

第五条 在本合同有效期内，甲方不得出售和馈赠抵押财产；甲方迁移、出租、转让、再抵押或以其它任何方式转移本合同项下抵押财产的，应取得乙方书面同意。

第六条 抵押财产意外毁损的风险承担：

第七条 本合同项下有关的公证、保险、鉴定、登记、运输及保管等费用由甲方承担。

第八条 本合同生效后，如需变更主合同条款，应经抵押人同意并达成书面协议。

第九条 在本合同有效期内，甲方如发生分立、合并，由变更后的机构承担或分别承担本合同项下义务。甲方被宣布解散或破产，抵押财产不列入破产清算范围，乙方并有权提前处分其抵押财产。

第十条 出现下列情况之一时，乙方有权依法定方式处分抵押财产：

1．主合同约定的还款期限已到，借款人未依约偿还借款本息或所延期限已到仍不能偿还借款本息；

2．借款人死亡而无继承人履行合同；

3．借款人被宣告解散、破产；

处理抵押财产所得价款，不足以偿还贷款本息和费用的，乙方有权另行追索；价款偿还贷款本息还有余的，乙方应退还给甲方。