实用精选：伊索寓言的读书笔记摘抄简单 80字

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伊索寓言的读书笔记摘抄【篇一】

今天，我在《伊索寓言》中看到了两个让我记忆深刻的小故事，它们是《放羊娃和狼》和《两只青蛙》。

放羊娃和狼主要内容是：

从前，在一个村子里有一个放羊娃，他在离村子不远的地方看照着一群羊。

有一天，他觉得很没意思，很无趣，就三番五次的大叫：“狼来了!!狼来了!!狼来了!!……”一连叫了三次，惊的全村的百姓都纷纷跑过来帮忙，而他每次都要让乡亲们白跑一趟，还取笑他们愚蠢。

有一天，狼真的来了!

放羊娃好害怕，惊恐的高声呼喊：“狼来了!狼来了!狼来了!……”WWW.BIjiaogaO.cOm

但是，一个前来帮助的人也没有，乡亲们再也不理睬他了。

于是，狼就肆无忌惮的把放羊娃的羊吃光了，还把放羊娃也吃掉了。

这个故事告诉了我们，惯于说谎的人，即使一时间说了真话也会被认为是在撒谎，所以，我们一定要养成不说谎的好习惯!拒绝撒谎!

两只青蛙内容则是：

两只青蛙做了邻居。

其中一只青蛙生活在一处偏僻的深水池里，远离公众的视线：另一只侧住在乡间大道上的被雨水冲出的一道水沟里，沟里只有一点点的水。

住在水池里的青蛙劝它赶快搬家，并且邀请他来自己的家住，说那里即安全又有丰富的食物，它们会生活的很快乐。

住在水沟里的青蛙说搬家太麻烦，不愿离开自己住惯了的地方。

没过几天，一辆大卡车行了过去，把住在水沟里的青蛙轧死了。

这个故事告诉了我们，执迷不悟往往会自其灭亡，不要像故事中住在水沟里的青蛙一样，自取灭亡!我们应当理智的分析自己的处境，选择有利的方向。

这本书中还有好多的故事给我启发，让我受益终生，我喜欢这本书!

伊索寓言的读书笔记摘抄(篇二)

俗话说，江山易改，本性难移。有些东西从存在的那一刻起就注定了，然后再想改变也是徒劳。

就像寓言里那个买了黑人的人，他认为黑人的肤色是因为前任主人的疏忽，于是拼命给他擦洗，试图恢复他原来的肤色，却不知道黑色是黑人的本色。与他人无关，更不能改变。结果显而易见。不遵守客观规律，希望改变客观事实的.行为必然失败，自然的东西总会保持原来的样子。

现实生活中也是如此。有时候我们知道某件事就是这样，不会有什么改变，只是有点运气，希望改变它的发展和结果，结果往往不尽如人意。

比如随着科技的发展，生活水平的提高，人们对美的追求越来越重视，化妆品行业应运而生。越来越多的人热衷于整容，通过一系列的手术让自己变得更加美丽迷人，而不吝惜昂贵的费用，甚至忽略了手术中潜在的高风险。

当然，每个人都有爱美之心。自古以来就是这样，女人要自己照顾自己，似乎也可以理解。但是，一个人父母的出现，也是从出生就注定的。的确，目前可以人为改变和重塑，但只是暂时的。毕竟整容不是一劳永逸的，隔一段时间总要接受一次小的护理或者修复，更何况这期间需要注意的所有细节。总之，技术再高明，时间也是流逝的。总有一天，你还是要让人们看到真实的自己。再说了，就算你改变了外表，你的内在基因也改变不了。它永远会传给你的后代，你也会从他们身上看到你从前的影子。到时候你会发现，之前做的一切都只是自欺欺人。毕竟生来的东西谁也改变不了，一时半会儿也很难改变。那么为什么要奋斗呢？还不如平和的接受上帝当初的安排，这样，来了就安全了。是的，我们无法改变自己的命运，但我们的生活可以由自己掌控。即使没有漂亮的外表，也能以自己的气质和涵养得到大家的认可和欣赏。为什么不可以？

伊索寓言的读书笔记摘抄(篇三)

《狼来了》这个故事也不知究竟流传了多少年，在我儿时的时候，我的父亲就给我讲过数遍，让我明白了一个道理，那就是要诚实做人。

今天，我和女儿又重新读了《狼来了》这个故事，感慨颇深》这个故事讲的是一个牧童在村边山上放羊，闲得无聊时，就大喊：“狼来了，快来救命呀!”拿村民们的“惊慌失措”来取乐。时间一长，村民们都知道牧童总是撒谎，有一天，狼真的来了，任凭牧童怎么用力呼救，村民们都认为牧童还在撒谎，不愿意再上当了。结果，牧童有幸躲过灾难，可是羊群却被狼吃光了。

读完这个故事后，我正想笑那放羊的牧童因说谎而造成的悲惨故事，这真是善有善报，恶有恶报。想起我小时候也做过跟牧童类似的事情，脸上的笑容马上就消失的无影无踪。记得上小学的时候，有一次我不小心把收音机给弄坏了，为了不挨批评，骗妈妈收音机被小猫弄到地上摔坏了。经妈妈的察言观色，知道了我在撒谎，十分生气，接下来有好一段时间，妈妈怎么也不相信我了。当时我真伤心，后悔极了为什么要对妈妈说谎呢?害得妈妈都不信任我了。想起来我就觉得十分惭愧。

《狼来了》这个故事告诉我们说谎是一种不好的行为，它既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任，我们应该培养诚恳待人的良好品质。诚实是宝贵的人生财富。是它让我悟出了诚实做人的这一人生道理。

伊索寓言的读书笔记摘抄(篇四)

寓言是一个魔袋，袋子很小，但是却能从里面取出许多东西，甚至取出比袋子大很多的东西。寓言式一座独特的桥梁，通过它，可以从复杂走向简单，又可以从单纯走向丰富，在这座桥梁上来回走几遍，我们不但看见了五光十色的生活现象，还发现了生活的内在意义。寓言很美，美在简洁，美在内涵，美在语句。

《伊索寓言》，是古希腊民间流传的讽喻故事，经过后人的加工，从而成为了现在的《伊索寓言》。从作品来看，时间跨度大，各篇的倾向也不尽相同，据推测，他不是一个人的一时之作，可以看做是古希腊人在相当长的历史时期内集体创作。《伊索寓言》意为“伊索的寓言集，”伊索，可能是其中的一位重要作者。一小部分是后人创作，寄在伊索，这位大师的名下。

《伊索寓言》重有好多蕴含丰富哲理的寓言，其中我感受最深的就是《狐狸、狮子和牧鹿》。寓言的大意是：狮子病了，请求狐狸哄骗牧鹿上门给他吃。只是因为荣誉，牧鹿第一次跟狐狸进了山洞。因为生病，狮子没抓到。第二次，牧鹿因为荣誉，就再次进了山洞，从此以后，就再也没有回来。最后狐狸吧牧鹿的心吃了，并告诉了狮子一句哲理：如此愚蠢的动物，两度闯入狮穴，落入狮爪，他怎么还会有心呢？由此可见，为了贪图一些遥不可及的虚名浮利，致使自己鬼迷心窍，却看不到就要大祸临头，这是非常愚蠢的。在生活中也有很多为了荣誉而疯狂的例子：在学校，有些同学为了个“全班第一”的称号，不惜付出勇敢，考试抄袭，翻课本。一点儿道德都没有。就这则寓言而言，他是非常具有代表性的。他讽刺了很多品质、修养，心理有缺陷的人，使得他们找到了正确的目标，树立正确的理想。

狮子、狐狸和牧鹿三者都令人厌倦，但是，生活中不知有多少人是这样的。所以，我们应该抛弃荣誉，树立正确的人生观、理想观，让我们的人生更有意义，更加绚丽，更有价值。

伊索寓言的读书笔记摘抄【篇五】

今天，我看了一则寓言，题目是《河水与皮革》。

故事的大概内容是：刚刚炼成的皮革在水上漂流，河水问：“你是谁?叫什么名字?”皮革回答：“我是皮革，我的名字叫坚不可摧。”湍急的河水听了，使劲拍打着皮革，说：“我劝你还是改一改自己的名字吧，不然我立刻就能让你变软。”

这个故事是说，外强中干的事物很容易就恢复它的本来面目。这样的人也有很多。有一天，班里有个同学下棋很厉害，我却觉得他并不是真正的厉害，只不过是会跟不会下棋的下，才能赢罢了，我立刻向他挑战，结果他一败涂地。

强中更有强中手的事时有发生，所以，我们做事要谦虚，不要自不量力。

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[荐]我与地坛读书笔记范文5篇

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我与地坛读书笔记【篇一】

世上之最美的文章，也不过在《我与地坛》前止步，三个字形容：太美啦!以前高中学语文知道，美轮美奂这个词不能用来形容文章，但是面对史铁生构筑起的《我与地坛》这座世之奇伟建筑物，我由衷的赞叹“美哉轮哉，美哉奂哉”。

如果这是散文，那么它已经达到了诗的文字起笔。如果这是散文诗，那么，它却有着像小说那样扣人心弦的吸引人的魅力，我为自己能再次拜读史铁生而悄悄庆幸了起来。

如果我的文字仅仅停留在夸奖的层面上，那么也难以说自己在史铁生这里学到了什么，难以说自己真正读进去了《我与地坛》，之所以觉得好，最深层次的是因为其中所包含和折射的哲理。这些则会成为亘古不变的科学，值得人们深深把玩。

这篇文章前半部分叙述“我”与地坛，叙述我的母亲，二者在我看来，似乎已浑然一物，地坛像母亲，母亲也像地坛，这些出身的刻画，让我想起了自己的母亲，对，我今天便要给妈妈打个电话。

而后，在文章后半段，论及了死，论及了活，论及了为什么坐着要写作。以小学的语文水平来看，逻辑性很强，但是以一个人一颗心的角度来说，写的一点逻辑性没有，竟全是震撼。我们眺望未来，看着那蹲守在某个时间点的死期，不管是十年，二十年，三十年，都会在我与地坛这段中悟出点人生方向，然后起航。

最后文章又谈到了三种死亡方式，孩子老人和情侣，这种死之心态，被史铁生仔细的勾勒和形象化，使得我开始觉得，作家成为了一种令人生畏的角色，他们在自己的文章中扮演这各色各样的人，扮演着整个社会，描述着各色人等的心理，一旦与之交往，自己便一丝不挂的站在他们眼前，岂不是让人内心感觉有些发怵吗?

合上史铁生，合上了一个社会，一个世界。

我荡漾在那个社会里，久久的回味着......

我与地坛读书笔记(篇二)

第一次接触到史铁生的文字，是《秋天的怀念》，那时我不满10岁，现在对文章的记忆已经模糊了。这次拿起《我与地坛》，竟生起了一种强烈的读下去的愿望——这缘自一点巧合。

我家附近也有一个公园。对于这个公园，我可以用史铁生的话来表述：自从那个下午我无意中进了这园子，就再也没长久地离开过它。那时我刚搬家。一天下午，我在外面玩，玩着闹着就跑远了些，跑过了一条马路。我在马路对面好奇地走着，偶然间发现了一个小铁门，没有上锁，我推开门悄悄走了进去，走了十几步，顿时豁然开朗，亲临桃花源的感觉。后来才知道这里是公园最隐秘的入口，再后来这里经市政府整改，成了美丽的大花园。于是我就这样稀里糊涂地与公园结下了缘分。

相比当时双腿残缺、失魂落魄的史铁生，我很幸运，因为那时的我身体健全，活泼开朗。读到最后，读到史铁生对生与死的叩问，对父母的追怀，对地坛中人与事的思考，我才以一个旁观者的眼光，不知不觉对比了这两个园子。

这公园有个大湖，市政府未整改之前，是个大水泡，泛着酸味。我玩耍的时候，为了避开那股酸味，也绕得远远的。后来湖换了水，整个公园也变得幽雅，这里渐渐有一些三三两两的老人在钓鱼。我也偶尔凑上前，瞧瞧他们的鱼篓，看到几条欢快的小鱼在游动；和老人搭讪，他们便会嘿嘿笑着向你述说最近的喜事：家里的猫喜欢鱼，最近增加了养老金……老人脸上写的满是幸福。还有年轻的夫妻带着小孩爬假山，不时有几位画家来公园写生，来这里学习的学生更是不少……这里仿佛成了人间的仙境。

在《我与地坛》中，十五年来园子里的人和事，都是那么沧桑、悲凉。唱歌的小伙子，被埋落的长跑家，弱智的小女孩……这让史铁生看到的多是命运的沉浮，生命的轮回。而在我的周围，尽是天真的幼儿、浪漫的情侣、健康的老人。这让我看到的多是生命的活力，未来的希望。史铁生拥有的是不幸是仰望别人，而我拥有的是幸福，我没有资格只是感慨。

地坛注视着史铁生的沉浮，看着它由一个精壮的小伙子变成了双腿残缺的中年人。我却注视着园子的沉浮，看着它由一个荒凉的“地坛”变为美好秀丽的开放式公园。试想，如果我被命运击昏了头脑，偶然地来到以前那个没有经过改造的破园子，一呆就是十五年，那我再读这篇《我与地坛》，必定会产生更大的共鸣。但现实终究是现实，公园赋予了我一片朦胧的温馨与寂寥，它们的境况不是心与坟墓，而是心与时代。时代让地坛变成了公园，让地坛中沉浮的人变为了公园中幸福的人。我在这园子里坐着，园子成年累月地对我说：孩子，这不是别的，这是时代的变迁与硕果，是一个时代相对于另一个时代的幸福。

如果不是《我与地坛》，同时我又不是拥有这么多的幸福幸运，那么我就无法联想到前人为我们这个时代做出的努力，更无法感恩于这个时代。

在这巧合与对比之中，我对这个时代深厚感情，可以用史铁生的话表达：我甚至现在就能清楚地看见，一旦有一天我不得不长久地离开它，我会怎样想念它，我会怎样想念它并且梦见它，我会怎样因为不能想念它而梦也梦不到它。

在某一处山洼里，必定有一些老人扶着拐杖走下山去。在另一处山洼里，必有一个跑上来的孩子，那一定是我。因为生命可以轮回，但时代不会回头，新的一代定会将时代的幸福愈加历练为永恒。

我与地坛读书笔记(篇三)

虽然我年纪还小，无法彻底的理解《我与地坛》这篇散文要表达的生命厚重感，但读完还是让我的心情久久不能平静。有些人将这篇文章和鸡汤划等号，我是不大赞同的。所谓鸡汤就是用个难以理解的道理加上一些华丽的辞藻拼凑而成。但这篇文章语言朴实无华，却情真意切。

本文讲述了作者在地坛的所见所闻，字里行间却涌现出作者的三个问题的答案。园子里散步的老夫妇，爱唱歌的青年，中年女教师，包括弱智的小女孩都对作者的生活态度带来了很大的影响。

生与死，其实只有一线之隔。既然选择生，那么就要活的出彩，整日无所事事，落魄如丧家犬，那么和死又有什么区别呢？很多人对生活怀有愤愤不平的心态，怨天尤人。却不知当你还在抱怨脚上的鞋子不好看时，一转头，却发现街角的那个女孩没有脚！

每个人都是上帝咬过一口的苹果，有些人被多咬了一口，那是因为上帝沉醉于你的芳香。如果你看到的只是自己不如别人的地方，那你的天地只能向死神延伸！

虽然我年纪还小，无法彻底的理解《我与地坛》这篇散文要表达的生命厚重感，但读完还是让我的心情久久不能平静。有些人将这篇文章和鸡汤划等号，我是不大赞同的。所谓鸡汤就是用个难以理解的道理加上一些华丽的辞藻拼凑而成。但这篇文章语言朴实无华，却情真意切。

本文讲述了作者在地坛的所见所闻，字里行间却涌现出作者的三个问题的答案。园子里散步的老夫妇，爱唱歌的青年，中年女教师，包括弱智的小女孩都对作者的生活态度带来了很大的影响。

生与死，其实只有一线之隔。既然选择生，那么就要活的出彩，整日无所事事，落魄如丧家犬，那么和死又有什么区别呢？很多人对生活怀有愤愤不平的心态，怨天尤人。却不知当你还在抱怨脚上的鞋子不好看时，一转头，却发现街角的那个女孩没有脚！

每个人都是上帝咬过一口的苹果，有些人被多咬了一口，那是因为上帝沉醉于你的芳香。如果你看到的只是自己不如别人的地方，那你的天地只能向死神延伸！

我与地坛读书笔记(篇四)

我在这个暑假拜读了史铁生的作品——《我与地坛》。该作品被誉为是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。

记得有人说过：要想了解一部作品，必须要了解作者本身。所以在读完这一部经典作之后，我也了解了一下史先生的人生经历，从而对这作品有了更深一部的体会。

史先生在21岁的时候，双腿便瘫痪了，接着又患了严重的肾病。这对于正值年壮的小伙子来说，无疑是一个沉重的打击。然而，史先生就是在这种苦难的折磨下逐步成长为一位著名的现代文学家。这也印证了一句话：苦难铸就天才。但这种天才毕竟是少数……

该作品大致可分为三部分，分别是对母亲、地坛和对人生的思考。而我也将分别谈谈对这三部分的感受。

一、 对母亲的后悔

俗话说的好：打在儿身，痛在娘心。当史先生双腿瘫痪后，我相信，她的母亲一定十分悲怆，一定会痛骂老天爷为什么要拿去孩子的双腿而不拿自己。但，双腿失去已成事实，面对处于崩溃边缘的孩子，身为母亲的她还能怨天尤人吗?她唯一能做的便是把悲伤埋葬起来，为孩子撑起一片天!

从史先生的记述中，我们可以看到，史妈妈是一个十分理智的人。她知道孩子心理苦闷，但不会过度地关心，她会给孩子留下尊严和空出一片思考的空间。她的这一番举措，也是帮助他孩子成为作家的重要条件之一。

“人，都是等到东西失去后才会后悔。”当史妈妈在身边的时候，便一直躲藏在自己的内心世界里;当史妈妈离世后，就埋怨老天爷为什么早早地召母亲回去?也许正如史先生所说的：她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。但我认为：她看是时候放开保护孩子的双手了，便要求上帝召自己回去。母亲，是一个艰辛而伟大的工作。从母亲知道孩子存在的那一刻开始，肩上便有了一辈子不可推卸的重担。是一辈子不可推卸的重担啊!在我们这些处于青春期的少年少女来说，当然无法理解。

总而言之，趁我们的父母仍然健在，我们要竭力地去孝顺他们。这话从小学开始，讲了不下于一万遍，但还是有说的价值。希望史先生对母亲的懊悔不会重现在我们的身上。

二、 精神家园

题目为《我与地坛》，可见地坛在史先生心目中的位置。

在这座废弃的古园里，史先生的苦闷得到了释放，精神得到了振作，这是他“逃避世界的另一个世界”。“逃避”，虽然是一个贬义词，但在我看来，那是抛弃世俗目光从而达到一个更高境界的做法!

在这古园里，有把每一个坎坷都映照得灿烂的落日，有把天地都叫喊得苍凉的雨燕，有活泼乱跳的小孩子在冬天留下的脚印，有镇静站立着的古柏，有经历过暴风雨的洗礼后残留下的草木土气味，有落叶飘下播散出的熨帖而微苦的味道，有每天坚持逆时针绕园子的老夫妇，有热爱唱歌却怕羞而不敢跟史先生结识的小伙子，有腰间常挂一个酒瓶的老头，有单等一种过去很多而现在非常罕见的鸟的捕鸟的汉子，有盼望以长跑成绩来获得真正解放却始终没成功的史先生的朋友……地坛里的一切一切，都是那么的可爱、那么的美好。

我也有一个类似于这样的精神家园，但还不完善。这精神家园，便是我的家!你们或许会取笑我，但我的家，我的家人，家里的一切一切对我来说都是如此的亲切，如此的真实。“不管发生了什么事，总有一个家在等你。”

三、人生的问题

莎士比亚说过：“活着还是死去，这是一个问题”。

而在《我与地坛》中，史先生为这个问题提供了其中的一个答案：”一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实;上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。“死是一件无需着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事，便决定活下去试试。”“活下去，好像仅仅是因为不甘心，机会难得，不试白不试，腿反正是完了，一切仿佛都要完了，但死神很守信用，试一试不会额外再有什么损失。说不定倒有额外的好处。”

史先生的残缺，令我想起了刘伟——20xx年中国达人秀冠军。他10岁便失去了双臂，年纪比史先生还小。他有一句人生感悟：“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着!”多么简单的一句话啊……而史先生却是长篇大论……但也不能轻易否决史先生，毕竟刘伟是21世纪80年代的青少，或许刘伟是在史先生作品的鼓励下才走出了困境呢!

史先生还提出了一个问题：“我干嘛要写作?”他的第一个回答是：“让别人羡慕我母亲。”第二个回答是：“写作是为了活着。”我现在是一位学生，如果我去问另外一个学生：“你为什么要读书?”我想百分之七十多会说“家人要我读.”这个回答跟史先生的第一个回答差不多吧!虽尽管史先生的回答更有深度，但都是为了别人。而剩下的百分之二十多则可能说：“为我自己!”

总之，人生的事不能一一说尽，所以人生的关键在于用心灵品味人生之美。

我与地坛读书笔记【篇五】

一本书讲述一段故事，《我与地坛》则讲述了一个有关“母爱”的故事，水般母爱——《我与地坛》读书笔记。

今天，我看到了其中一个：作者双腿瘫痪了，脾气坏到极点，成天泡在一个名为“地坛公园”的地方。作者的母亲既担心儿子出事，又不想限制儿子的自由，只好每天去那里看，读后感《水般母爱——《我与地坛》读书笔记》。母亲视力不好，来时轻轻的来，走时悄悄的走。

多么感人的一个故事呀!多么伟大的母亲呀!我不由得想原来我发烧时妈妈的嘘寒问暖，为我倒热水......世界上最朴素而又最伟大的爱不正是母亲的爱吗？这种爱是默默的，在不经意时为你的付出，母亲是除了父亲外唯一一个甘心为你付出全部的人。好好对待她吧，珍惜这浓厚而伟大的爱吧!

温柔的、细心的、永恒的，母爱如水般划过每个人心头......

推荐！汤姆索亚历险记读书笔记范文5篇

工作总结与工作是相辅相成的，优秀的工作总结具有一定的结构形式。你想写好自己的工作总计是嘛？2022年最新范文《推荐！汤姆索亚历险记读书笔记范文5篇》带给大家！

汤姆索亚历险记读书笔记【篇一】

《汤姆索亚历险记》是美国大文豪马克吐温根据美国少年的真实生活写成的一部文学著作。这本书以其独特的视角、美国式的幽默以及对人物精心的塑造，成为了一部最伟大的儿童文学作品。

故事的主人公汤姆是个天真、活泼而又顽皮的典型美国少年。他和野孩子夏克，干出了许多令人捧腹的妙事。像汤姆被罚粉刷围墙，竟出诡计，不但使别的孩子心甘情愿代替他工作，还自动奉上谢礼。后来他和夏克逃到了荒岛上，人们却以为他们淹死了，正在教堂为他们举行丧礼，而他们竟躲在教堂的钟楼上偷听这些顽皮的举动，虽然不能为我们所效仿但是，汤姆最终为了正义，毅然地挺身出来作证人，拯救那无辜的罪犯夫彼得，他的正义感是令人钦佩的。同时在顽皮之余，他居然和夏克破获了一桩谋杀案，成为众人钦佩的小英雄。看完《汤姆索亚历险记》，我真羡慕汤姆能有如此有趣的经历，当然这些经历是他勇气与智慧的结晶，我想只要我们向汤姆学习，生活一样可以如此精彩。

《汤姆索亚历险记》是一部值得大家去仔细阅读的一本书，我相信它能在你烦闷的时候让你一笑解千愁。

汤姆索亚历险记读书笔记(篇二)

汤姆·索亚是一个调皮的孩子，他一直跟着波莉姨妈生活。有一次，他因为揍了一个男孩、对姨妈撒谎，而被姨妈惩罚去粉刷栅栏。但他很不情愿，希望村里的一些孩子能替自己刷，他的这个计谋得逞了，最后，他不但没有刷栏杆，还让自己的腰包鼓鼓的。在上主日学校的时候，他用许多东西和同学们换了蓝票、红票、黄票，最后竟然得到了校长奖励的一本《圣经》，但却在大家面前出了丑。还有一次由于他觉得姨妈不喜欢自己，竟然和乔·哈帕、哈克一起离家出走，戏弄了大人一回，结果大人们十分担心，村民们也好长时间没有看到他们，觉得他们可能死了，还为他们举行了葬礼，结果在他们的葬礼上，他们又"死"而复生了，让大人们十分生气。

虽然汤姆十分调皮，但是他还十分善良，不愿意看到无辜的人被冤枉。一次，他和哈克在坟地里看见医生被杀了，本来是印第安·乔杀的，可是却说成了是波特杀的。在公开审判那一天，他证明了波特是无辜的，不然，波特就会被实行绞刑。

汤姆是一个活泼调皮、不喜欢受约束、聪明、善良、富有正义感的孩子，我们应该学习汤姆善良、勇敢的精神。

汤姆索亚历险记读书笔记【篇三】

《汤姆索亚历险记》是美国大文豪马克？吐温以美国少年生活为主体写成的。故事的时代背景，是十九世纪美国密西西比河的圣彼得堡。

故事的主人公汤姆索亚是个天真、活泼而又顽皮的典型美国少年。他和野孩子哈克，各干出了许多令人意想不到的妙事。比如汤姆被包莉阿姨罚粉刷围墙，但是竟施出诡计，不但使别的孩子心甘情愿代替他工作，还自动奉上谢礼。后来和哈克逃到荒岛去，人们以为他们淹死了，正在教堂为他们举行丧礼，而他们却躲在教堂的钟楼上偷听……这些顽皮的举动，虽然不能给我们做模范，但是，他为了正义，毅然地挺身出来作证人，拯救那无辜的罪犯穆夫波特。并在顽皮之余，居然和哈克破获了一桩谋杀案，成为众人钦佩的小英雄。看来，汤姆也有值得我们学习的地方。

其实我们的顽皮有时候正好体现了孩子的天真烂漫。 这种童真过了孩童时代就很难再寻，能让我们找到的，就只有一点点偶尔才会想起的甜蜜回忆。我相信，即使你的童年再艰苦，回想起来你也会很开心。谁没有在小时候做过一件半件的傻事？当你越长大，你就会越觉得这些傻事有趣。

我说童年就像一罐甜酒，时隔越久，尝起来就越香，越让人回味。人总是会长大的，除了个儿长高了，身子强壮了以外，人的思想也在成熟。你对世界的看法不同了，懂事了，不再幼稚了。不过人只有走向正确的道路，并去探究这条路，才能成功。千万不能像书中的那个心狠手辣的坏蛋乔一样，他做尽了坏事，人见人恨。但最后他还是恶有恶报，得到了一个活活饿死在山洞里的下场。

看完《汤姆索亚历险记》，我真羡慕汤姆能有如此有趣的经历。这本书让人看起来回味无穷，甚至能废寝忘食。我想，《汤姆索亚历险记》在你烦闷的时候或许能让你一笑解千愁。

汤姆索亚历险记读书笔记(篇四)

最近我读了《汤姆。索亚历险记》这本书，从中我有了佷深的感受！

这本书的主要内容是：汤姆是一个天真，顽皮活泼的美国男孩，他和伙伴们干出了佷多妙事，总是那么神不知鬼不觉的，虽然他们有时做的事，不能给带来好的模范，但是，他的正义感是值得我们去学习的！

从中我知道了，我们也会长大，思想也和小时候不一样了，但我们做人一定要善良，千万不要像卓伊一样心里总想着做坏事人见人憎，但是他的结局却是死亡，是的，有句话说：善有善报，恶有恶报。

这本书有很多乐趣，也有很多伤心的事，让我知道了人会变，但是，我们的心一定要善良，永远不变，同时也要有正义，不做坏事，让我们的心充满正义！

要相信这句话：善有善报，恶有恶报。

汤姆索亚历险记读书笔记(篇五)

在这个六天小长假里，我又重温了《汤姆索亚历险记》。

《汤姆索亚历险记》是由美国著名讽刺作家——马克吐温写的一本关于民间小镇故事的叙事小说。字数大约三十万字。

汤姆索亚是一个无父无母的孩子，从小就由他的波丽姨妈抚养。

那天，汤姆又在储藏室里偷吃果酱，被姨妈抓了个正着，于是，他被罚了星期六那一天粉刷墙壁。但是，聪明的汤姆并没有自己去粉刷，而是用了几个小把戏让几个小孩帮他刷，并且还得到了几个小玩意。

然后，汤姆由于朋友和姨妈的不理解，而与和自己一样的铁哥们乔及哈克贝利一起离家出走，过上了海盗的生活。但是，他们三人还是因为过度思念家乡而返了回去。

之后，汤姆和他的好朋友蓓琪一起去山洞探险，因为被蝙蝠追击，他们一路连一个记号都没留下就进入了山洞深处。他们迷路了。

在山洞深处，汤姆和蓓琪一起忍受着饥饿和疲劳。但是，汤姆不想一直这样，便鼓起勇气去寻找出口。在经过无数的努力后，他们终于逃出了山洞。

汤姆，这本书里的主角，既淘气，又聪明，总是能干出一些让人意想不到的事情。他的勇敢是无人能比的，要不然他怎能在山洞里找到出口呢？他的聪明也是无人能比的，要不他怎能让那么多的小孩帮他刷墙呢？

最后，我也知道了真正的勇敢和智慧是什么样的。

实用！内勤年终工作总结简单 450字

内勤年终工作总结(篇一)

(一)在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：

(二)不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

(三)转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是;没有为公司的销售打开市场，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。

(四)公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

内勤年终工作总结【篇二】

光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆，我是今年x月份来到XX电子有限公司的，在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在很多的不足、xxx年即将过去，xxx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。在xxx年，扬长避短，更好地完成工作。现将xxx年的工作总结及xxx年的计划汇报如下：

总结

一：学习了产品知识及企业文化等相关知识。刚来公司时，在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识，使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识。

三：项目的跟踪及管理。在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系，项目报价，给客户提供技术支持，售后问题解答，返修品的处理等。 问题：

xxx年二级市场的销售额完成；150万，同比去年销售额度有所下浮。

在我对二级市场维护和管理中，发现二级市场的客户维护存在很多的问题。

一：二级市场老客户的流失严重。在接手南方和西北地区客户以后，我对这些区域的客户资料进行了整理，发现二级市场的客户杂，订货量相比项目客户订货量少，所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。客户流失非常严重。

二：西北客户欠款情况严重，业务经理流动性大，经理工作交接不彻底。西北客户在我负责工作期间一直是一个老大难问题。1：西北客户客户量比较多，客户资质参差不齐，这就造成西北客户市场局面的复杂性，再加上在我接手期间，负责西北的区域经理流动性比较大，区域经理对工作交接不彻底，对老客户的拜访率低，只是一味开发新客户，这样就造成西北客户对公司的认可度不是很高。区域经理对客户的影响小。2，西北客户普遍都是货到付款客户，经常出现货送到，客户无法及时付款的情况。而由于区域经理流动性大，所以好多欠款不能及时回款。这样好多客户欠款时间一长，就无法对账。

计划：

针对以上工作中比较突出的问题，xxx年起我决定从以下几点做起：

一：对于公司的老客户要根据客户的订货量及订货周期及时进行跟踪和回访。

二：针对不同的客户对公司的熟悉程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的，已经在客户那边已经形成品牌形象的客户，只要进行基本的维护即可，重点应该放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的，后来订货量变少或者不订货的，应进行重点的跟踪和维护。

三：对于西北货到付款的客户送货前及时跟客户沟通，问清楚客户付款情况，以便及时根据客户情况进行处理。

四：对西北客户欠款情况及时进行整理，及时对西北客户进行催款，使公司免受损失。

五：进一步加强产品知识的学习，并不停的拓宽自己的知识面。使自己的能力不断得到提升。

篇四：行业销售内勤年终工作总结

作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。

一、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为XX公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向：

一年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

内勤年终工作总结【篇三】

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。

昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。

现将我5月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。总结二：销售内勤月工作总结

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

(一)销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

(二)及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

(三)分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。

在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

(四)今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

内勤年终工作总结(篇四)

转眼之间，20xx年已经结束了，感慨光阴似箭。下面是20xx年本人办公室的日常管理工作的工作总结：

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件；

2、及时了解公司情况，为领导决策提供依据；

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作；

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神；

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

在以后的工作当中，也要一步一个脚印，脚踏实地、认真负责的去完成工作任务。

【实用】销售代表转正工作总结简单 480字

销售代表转正工作总结(篇一)

工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入xx办事处工作，工作职务是xx办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。

在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给xx办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。

作为xx办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在xx这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正

销售代表转正工作总结【篇二】

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新xx网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡的市场，只有淡的心。

卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

三、转正后的计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

销售代表转正工作总结【篇三】

我于X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任销售专员一职，负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

在销售部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个优秀的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

销售代表转正工作总结【篇四】

本人于x月x日正式加入公司，在这之前面试官是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与面试官有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导都与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的`，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

一、业务人员每月的日常费用报销

这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

二、每月终端推广员打款

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

三、代理商激活奖励的复核

公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

五、办事处行政预算审核

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

六、xx，xx系统的日常维护

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

实用范文： 员工工作自我鉴定简单 160字

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。现在这方面的东西还是你工作上的难题？看完这篇《实用范文： 员工工作自我鉴定简单 160字》对你的工作一定有帮助！

员工工作自我鉴定【篇一】

我是__人，南师大毕业，转眼间离开学校已经有三四年了，喜欢南京这个城市，因为对它最熟悉，是个随和乐观的人。

不知不觉的到公司已经有一个月了，经过一段时间对公司的了解，已经基本上熟悉了公司的同事、工作方式、各种规章制度。

借此机会说一下这段时间来对公司的一点个人感受：

初到一个新的环境，经过对公司规章制度的学习和各位同事的帮忙，已经慢慢的融入了这个大家庭。学习的过程中碰过钉子，也遇到过让人无法理解的事情，经过心态的转变，熟悉公司的工作流程之后，对大部分事情都明白怎样去做了，也没有了放不开手脚的感觉。

公司的工作节奏很快，各种要求也很严格，这是我这段时间以来对公司的初步印象。虽然这样的环境可能会使一些员工感觉到压力大，可是对待所有的项目，所有的细节，仅有一丝不苟、“咬文嚼字”，才能将工作做好，才能使公司更好的发展下去。公司领导平时都能利用一些时间和员工交流，参加一些活动，这个我感觉很好，一方面能够增加领导和员工的相互了解，另一方面也能放松一下心境，舒缓一下长时间工作带来的疲劳。

其次，对我一个月来的工作状况做一个小结：

一、要加强对工作细节的把握。工作中的每一个细节都极其重要，甚至影响到一个项目能否顺利的完成。经过这段时间，各位同事对我画的图纸校审出了很多小的错误，这些错误有一些对项目可能没有什么大的影响，可是都是不应当出现的，也影响客户对公司产生不好的印象，更重要的是能助长自我马虎不认真的态度，所以以后的时间里要尽可能的全部避免出现这样的错误。

二、多加强同各位同事的交流。一个好的工作环境，取决与环境中人与人之间的关系。关系融洽的工作环境是十分必要的`。一个人的力量毕竟有限，要把工作做好，需要同事的帮忙，需要团队的力量。

三、加强专业知识的学习。作为一个新员工，每一个同事都是我的教师，每一个同事都有我需要学习的地方，在工作中，认真的去领会，严格要求自我才能更好的学习工作技能知识。

最终，对在这个月里给与我帮忙的领导、师傅和同事表示衷心的感激。正是有了你们的关心和教导，才能使我站的更高、看的更远。

员工工作自我鉴定【篇二】

我要感谢感谢公司能给我展示才能、 自身价值的机会。我于200x年11月3日 公司的试用员工，担任出纳一职，转眼间 月试用期已接近尾声，现将我的工作及学习生活情况作如下自我鉴定。

一、工作 ：

1、协助 同事 审核各 报销的费用原始单证。

计划财务 是公司的监管及服务的窗口， 地为公司员工服务及 地 公司资金，我 、 地学习了公司的管理体系，在审核报销单证时， 公司财务管理制度。对手续不全，费用项目不 的单证，退回经办人重新填制。

2、协助 同事为公司员工办理工资卡。

保护公司资金的安全使用，听从主管 的安排，协助同事为公司员工办理工资卡，使员工工资 发放。

3、对江苏项目公司调拨 的实物资产及海南项目公司所购实物资产清盘，并建成电子文档保存。

杜绝公司实物资产虚增的 性，对每笔费用报销所涉及到的实物资产项目 细致审核，对盘点到的所有实物资产及报销凭证所列资产 一一核对。 项目公司调拨 的实物资产不遗失， 了二次盘点，如有变动， 。

4、 岗位职责，努力 本职工作，对 安排工作任务 、细致、周全 。

在本 的工作中，我一直 要求 严以律已，拾遗补漏， 地 问题，解决问题，总结原因，积累经验，从而 和提升公司的管理机制，能 保密制度， 布置的每一项任务， 为 分忧，帮助同事做 力所能及的事情。

二、学习生活 ：

进公司 ，本人尊敬 ，与同事关系融洽，在较短的 内 了公司的工作环境。为尽快 工作角色，我自觉 学习本公司、本 、本岗位的 制度、规则， 公司里制定的工作制度 工作。并 业余 自学理论知识， 和理论素养都 。工作中我 谦虚谨慎、虚心求教的 ， 向 、同事们请教，向实践学习，把所学的知识运用于 工作中，在实践中检验所学知识，查找 ， ，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。近两个月的工作，培养了我乐观、自信、诚实、坦率的生活 ； 、谨慎、 、 的工作作风。

我非常珍惜此次工作机会，在以后的工作中，我会用谦虚的 和饱满的热情 我的本职工作，和公司一同成长，同公司一起展望美好的未来！

员工工作自我鉴定【篇三】

至今任公司行政文员已有半年了。行政文员工作任务比较琐碎繁杂，工作中，我深深学会了“分主次，有条理”的工作方法。

工 作方面，我认真、积极主动、团队意识强;用我最大的能力完成任务。作为一名办公室文员，我热爱本职工作，本本分分，有不怕苦不怕累的精神，也有宽广的心 胸。和同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。 由于自己工作经验不足，可能在工作中缺乏实践的经验，在某些工作上做得还不够细致，这是我以后努力的方向。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。

在以后的工作与生活中，我会抱着谦虚谨慎的心态，无论工作大小都认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

员工工作自我鉴定【篇四】

在过去的一年里，我本着"以人为本，为学生服务"的宗旨，以学生的思想教育，学风建设为工作重点开展工作。使原控制系08级的学生顺利的完成从高中到大学的转变。绝大部分学生能够适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍。随着学校规模的不断扩大，今年6月全校顺利地进行了院系的合并工作，在学校不断发展壮大的同时，对我个人的工作又提出了新的要求和考验。今年9月份开始伊始，我接管了原计算机系xxxx级的10xxxx学生。这对我无疑是一个严峻的考验，经过一学期的磨合与了解，我已经基本了解了这批学生的思想状况与学习，生活情景。同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法，较好的完成了工作的交接。现将具体工作鉴定如下:

一，抓好自身的理论学习

政治辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。在日常工作中我力争多学多看，使自身具有必须的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以"以人为本"的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。在作风上我努力做到"严，实，精"三字方针。"严"就是对工作，个人要求严，对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉;"实"就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事;"精"就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓"上梁不正下梁歪"，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说道就要做到，并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。

二，坚持以学生为本的思想政治教育

思想是行动的先导，所以我把学生的思想教育工作放在了第一位。当前青少年学生的个性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到尊重和重视。为了使这项工作更好的落到实处，我十分重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着"先疏后导"的原则去对学生进行思想教育。在我刚接手计算机专业xx级的两个班的时候，我们彼此是十分陌生的。xx级的学生已经经历一年的大学生活，在思想上和行为上已经有了初步的定型。

为了消除他们思想上产生我在工作上和感情上会产生"厚此薄彼"的想法，从开学初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心以及经过电子邮件等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感并且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后给予必须的引导，取得了比较好的效果其中一部分学生已经端正了思想。同时研究到此刻的学生因受自身条件，环境，教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取团体教育和个别教育相结合的方法，有点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向。

另外一方面我还建立了每月一次的班会制度，在班会上鉴定过去一月的问题，指明下一月的努力方向。事实证明，例会制度的效果是明显的，长久的。我也十分重视媒体宣传的作用，以班为单位订阅了很多的报刊，杂志使学生们及时了解国内，外各项时事，利用政治学习时间进行讨论，分析，构成一个良好的班机思想氛围。

三，加强学风，班风，舍风建设

企业讲究的是产品的质量和经济效益，而作为我们学校产品就是培养的学生，学生质量的好与坏直接关系到学校的长远发展。优良的学风，班风，舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的构成不是一蹴而就的事情，要经过长期的培养慢慢构成。每次主体班会学风问题已经成为必讲的重要资料，将培养学生"学习本事"的重要思想贯穿整个的教育工作之中。

本学期还明确了规范的考勤制度，每堂课学习委员点名后必须由任课教师核实签名，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。对于个别极端分子，采取"说服教育与严惩不贷"相结合的方法，使他们重新走会教室。同时针对学习成绩的差异，在各班开展了"以好帮差，带动全体"的一帮一学习活动。给成绩较差的学生找一个成绩较好的学生进行课外辅导，从整体上带动全班的学习气氛。

目前xx级的学风建设已经初具规模，绝大多数学生能够自主，进取的学习。在班风建设方面我一向将学生干部的培养作为工作的重点，主张班委干部在实践中锻炼，在工作中学习，在学习中工作。建立了较完善的班委干部每月例会制度，发现问题解决问题。由于xx级开始实施学分制，学生没有了固定教室，这就将工作的阵地由教室逐渐转移到了宿舍。鼓励舍长发挥其战斗堡垒作用，实施舍长点名制度，凡是夜不归宿外出者无论什么原因都要在舍长处签名。此外经过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力，营造良好的氛围使每个学生都有"宿舍是我家"的意识，都有与宿舍共荣辱的观念。

四，关注贫困生工作

目前我所带的xx学生中有近xx的学生家庭经济比较困难，从xx级入校以来学校就实施了给贫困生每月按不一样等级发放生活补助的新政策，这使贫困生能相对集中的受到生活资助。在贫困生的评定过程中，我一方面听取广大学生的推荐意见，另一方面亲自深入学生中调查，同时在各个班级成立"贫困生调查小组"成员由各宿舍长及部分学生组成，其目的就是能长期深入的在学生中了解学生的生活状况。

在全面了解的基础上经过初评，复评，最终公示，保证"公平，公开，公正"的原则，争取将国家，学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮忙的同时，我同样注重思想上的帮忙，经常与贫困生应对面的交流，谈心，解除他们心中的自卑心理，保证他们的思想不掉队，使他们能振奋精神，安心学习。

五，其他学生工作

随着院系合并，以前围绕着几百人开展的学生工作日益壮大为二千多人，所以各部门的分工也变得更加明确，本学期初开始我和顾炜负责全院的学生事务。主要是将奖，勤，补，助，贷等与学生日常息息相关的工作落实到实处。开学初在书记的领导下主要负责修改制定了《山东大学威海分校学生综合素质测评(试行)》等一系列的奖罚措施条例，使以后的工作有俱可循。在勤工俭学方面重新申请调整了工作岗位，经过努力有一百多名同学获得了勤工助学岗位，同时每月负责上报考勤情景与勤工俭学工资的领取和发放使每一位学生能够及时领取工资。

回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持下，鼓励下，在同事的帮忙下，我取得了一点点的成绩，可是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会进取进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把我院的学生工作做到更好。

员工工作自我鉴定【篇五】

在工作过程中我遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德;

熟练掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。总之，我对自己工作过程中的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工作也充满了信心，也诚挚希望大家能给我提更多宝贵的意见各建议，帮助我取得更大的进步!