看开学第一课有感作文范文简短 170字

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看开学第一课有感作文【篇一】

泰戈尔曾说：“唯有爱，是能够把不同信仰的人们团结在一起的力量。在今年开学第一天，我有幸与全中国的2亿中小学生一起，观看了爱的教育的第一棵。

当一声声的“我爱你，中国”的高歌响彻八达岭长城时，我的内心有着无法抑制的激动与自豪，这一句句热切的“我爱你，中国”相信是每个炎黄子孙对祖国最不用遮掩的片片忠心。

爱到底是什么？爱是分享，是信任，是力量，是荣耀。哦！我并不理解这些空乏的句子，我只相信我所看到的，我看到是在地震灾区乐观坚强的人们分享快乐，分担痛苦，八八水灾人们众志成城，抗击天灾，中国人不断获得各种成就，在世界上为国争光，爱，让中国更美丽。

而今，作为新一代青年，我们应该做些什么？新中国走过了不断发展的一个甲子，我们也正处于人生的黄金时代，我们并不需要为祖国作出如何卓越的贡献，而最基本的，我们应该从内心热爱祖国。科技物质的不断发展开阔了我们的眼界，让我们看到了外面世界的缤纷多彩，许多青少年怀揣着“外国的月亮比较圆的”好奇心，对祖国的发展漠不关心，然而我认为“天下兴亡，匹夫有责”作为中国人，我们应当感到骄傲与自豪，我们应热爱祖国的灿烂文化，地大物博，当然，我们也需要对身边的，需要帮助的人奉献自己的爱。人生的最大悲剧不是死亡，而是他们不再爱人。只有对人类最强烈的爱，才能激发出一种必要的力量来追寻和体会生活的意义，小溪汇成河流湖泊，小爱也终会变成大爱，流淌在我们每个人的内心，温暖彼此。

就像毛主席曾说的“星星之火，可以燎原”让我们爱祖国，也热爱身边的每一个人吧。因为我坚信“爱，让中国更美丽！”

看开学第一课有感作文【篇二】

“你醒来的时候，问候你好。升起的阳光，哼着歌谣……”伴随着悦耳的歌声，我们又迎来了一年一度的《开学第一课">开学第一课》。

在今年《开学第一课》的奋斗篇中，世界珠心算冠军王桐晶为我们现场表演了她惊人的心算能力。当何炅老师问“达到这样一个境界，有什么秘诀”的时候，王桐晶却告诉我们，她的秘诀就是苦练。从六岁学习珠心算开始，她放弃了很多休息和玩耍的时间。她训练中演算过的卷子，能铺满一百间小学教室。

俞敏洪老师为我们讲述了自己经历三次高考，越挫越勇，最终考入北京大学的故事。

听了他们的故事，我不由地发出了感叹：原来成功的人也需要努力，而且比我们付出得更多。奋斗可以战胜困难和挫折，也可以造就幸福的人生。在这个充满机遇的新时代，青春是用来奋斗的，幸福是奋斗出来的。他们都是通过持续不断的努力，才取得最后的成功。

我想起学习中的自己，遇到困难就气馁放弃，稍有成就就自满松懈，真是好惭愧。新学期开始了，我要朝着自己的目标努力，不畏艰难，脚踏实地地为自己的未来奋斗。我相信：只要自己坚持不懈，一定能克服重重困难，创造出新的奇迹！就像俞敏洪老师所说：“人生就是一路奋斗，一路精彩的过程。”越奋斗，才越精彩，不是吗？

看开学第一课有感作文【篇三】

这学期刚开学的时候，我看了《开学第一课》，看完之后我觉得自己才明白美的真正的含义。

这次的开学第一课的主题是“美在你身边”，第一篇由中国首位女航员刘洋向我们讲述了探索美的特点，也有篮球巨星姚明担任课外辅导员，作为野生救援协会的形象大使，在非洲大陆向同学们讲述他在探索没和发现美的一些故事。使我了解到探索美要从寻找美、发现美从接触自然、接触动物开始。大自然之美，人类文明之美，还需要主动去探索，一部人类文明史，其实就是人类不断探索自然界，探索社会，探索人生的历史。

第二篇由今年伦敦奥运会游泳冠军焦刘洋向我们讲述了创造

美的特点，也有山村支教老师邓丽和她的学生们来到现场，更有拥有拿手绝活的大成，带着他研究的各种各样的乐器来到现场

让我们大开眼界。让我明白了创造美就像授人玫瑰，手有余香，那样。分享正如那玫瑰散发出的幽香，萦绕在指尖，经久不散。这时分享是一种令人心旷神怡之美。正如最近流行的句子：“你所站立的地方，正是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗。”你的态度，也影响和改变着周围这个世界，这是人格之美带来的美好改变。

第三篇由《开学第一课》的老朋友学者于丹向我们讲述了传递美的特点，还有今年伦敦奥运会帆船的冠军徐莉佳来到现场，更有最美的司机吴斌的妻子和他的女儿来到现场。使我了解到传递美就要帮助别人，能获得一种快乐，一种幸福，能感受到美的享受。人不是独立存在于世界，人是社会之人，需要从小培养孩子们帮助别人、体谅他人，与社会相融合，体现心灵之美

第四篇由中国男子体操代表团团长陈一冰向我们讲述和谐美的特点，也有林书豪担任课外辅导员，以特别的方式，给我们送上祝福，更有内蒙古少年合唱团，向我们展示了他们的合作美。使我了解到和谐美就像小美”上升到“大美”，集体主义的美，体现的“是和谐和力量著名哲学家赫拉克利特曾说过：“美在和谐。”和谐之美是一种集体主义的美，在一个集体里，尽管每一个人都不是很完美，但这个集体里的所有人汇聚起来，就能展现集体的和谐的`美和力量

这堂《开学第一课》让我更清楚的了解到美，了解到美的含义，了解到美就在我们的身边。

看开学第一课有感作文【篇四】

晚上七点五十后，我们一家人坐在椅子上兴致勃勃的看着‘开学第一课’

首先是班主任带着小班长出场，然后他们做了小游戏，妹妹在旁边笑的花枝乱颤，边看边用手指着笑，奶奶也在旁边感叹着，因为课上讲的内容很多，在这里就不与大家一一论述了。

不一会我最好奇的刘洋姐姐迈着自信的步伐走向舞台，向台上走去，之后就听着刘洋姐姐她那特有的声音，梦着自己在太空中翱翔，一起都失重的，我漂浮着，玩闹着，但更多的是在思念着，思念脚踏实地的感觉，思念着各个迷人的景色，让我的心一下子就迫不及待起来，直到闻到树架上传来的葡萄香味才恍然醒了过来。

这就是地球的美，不去感受别的地方，你永远无法珍视它。在这里我发现了地球的美。在于地球孕育的人类。

接着姚明叔叔带着我们走进了非洲大草原，那里有着很多危险地动物，但是他们与我们一样是自然所孕育的，所以我愿意珍视所有身边的朋友，尽力帮助他们。

再接着，看见了吴斌叔叔的事迹，泪水已经不受控制的流了下来，我真的觉得自己实在是太渺小了，相信美好才愿意创造美好，谢谢你，吴斌叔叔，你只是一名普通的大巴司机，却也是爱的传递者，谢谢你给我勇气，让我相信世界的美好。

而最让我羡慕的孩子们，我想说谢谢你们带来的精彩表演，它是质朴的，是你们用信念表演的，当你们站在这个舞台上你们就用你们的信念感染了别人，还有让我敬佩的老师，你没有丰富的经验，有的是一腔热情，你没有精彩的才艺，有的是一颗真诚的心，所以我想叫您一声老师，是您让我感受到心的真诚。

最后向各位心里有美，行动有美的传递者递上一份敬意。在我们享受小美时，你们已经奉出大美，真的谢谢你们！

看开学第一课有感作文(篇五)

一年一度的《开学第一课》开始了,我们一家人都早早的坐在电视机前准备观看。

著名主持人董卿、撒贝宁化身“班主任”，带领大家从各自国家到来的前辈们身上学习对中国传统文化的坚守。而这次的主题是“中华骄傲”，这让我首先想到了我国举世闻名的四大发明和古时人们所追求的琴棋书画，之后便是各个老师们的上台演讲。

当撒老师上台时我看见他手里拿着一个板子，正当我纳闷时，他便举起来展示，我才看清，那是一份甲骨文。上面有两个一模一样的字，上半部分看起来像是一个倒着的山，下半部分则是三条竖线。刚开始时我并没有看出是什么字，只是觉得应该和水有关。之后撒老师说：“如果你把这个山想成天，这个字你就猜对了。”我顿时恍然大悟，原来是个雨字，我不得不赞叹我们祖先的机智。之后王老师便又给我们讲解了一下“正直”这两个字的演变，“目不斜视，直奔目标”，我觉得十分有道理。

之后还有来自美国的理查德，围棋高手柯洁，著名钢琴家郎朗的徒弟徐子航和来自意大利的拥有53根手指的机器人特奥进行的精彩的比赛，著名翻译家许渊冲，还有青年京剧演员王佩瑜用京剧念白表演的《水调歌头》和来自巴基斯坦的汉语教师米斯巴。

但让我印象最深刻的是96岁高龄的许渊冲老先生，他从事文学翻译长达六十余年，译作涵盖中、英、法等语种。《诗经》、《李白诗选》、《红与黑》等中外名著都是经许渊冲的翻译后才得以流传国外或引进国内，他还曾荣获国际翻译界最高奖项之一的“北极光”杰出文学翻译奖。他还说：“我给自己定了一个小目标，那就是我要翻译到一百岁，把我们中国的传统文化经典传播到海外。”

这是个多么敬业的老人啊，我不禁十分地佩服他，他那皱皱的皮肤里仿佛埋藏着这些年积攒的知识，而我们作为年轻的学生，为自己定个小目标，然后向着目标前进，成为能够为社会做贡献的好学生。

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当看完这一期节目之后，我心里最大的感想就是我们生活的真是一个幸福的时代，也是一个幸运的时代。而我们的幸福，都是革命先辈们用自己的生命汗水换来的，所以我们一定要好好珍惜现在的生活，好好学习，为了以后报答祖国而努力!

20xx年代，只有懂得战争的残酷，才会好好珍惜现在的生活。而对我来说，五星红旗就是总在告诫我要好好珍惜现在生活的存在。

我在看了20xx年《开学第一课》之后，更是觉得五星红旗的意义很重要。在节目当中，那些爷爷奶奶叔叔阿姨，用他们的经历告诉我们五星红旗的艰难岁月，让我明白了五星红旗升起来的背后是有那么多的故事和泪水汗水。所以《开学第一课》是一个很有意义的节目，最好大家都可以去看一看，了解更多的五星红旗的故事。

20xx年的《开学第一课》亦如往年一样在9月1日正式开学，跟往年有所不同的是，今年的主题是“五星红旗，我为你自豪”。当看到这个主题，我的脑海就不由地自主播放起了“五星红旗，我为你骄傲，五星红旗，我为你自豪，五星红旗，你比我的生命更为重要...”

在观看节目中，最让我感触的就是董卿在节目开始时说的：我们一代又一代的少年儿童在五星红旗下茁壮成长，五星红旗是烈士的鲜血染成的，如果没有革命先烈的流血牺牲就不会有新中国的成立，因为这让我想起了我的小时候。

小学开始，我们的老师教导我们，我们的红领巾和国旗都是先辈们用血染红的，我们要好好爱护它们。那时候的我还挺害怕的，等到上初中，再听到这种话的时候，我都会不由地发笑，心想：我已经长大了，不要再想骗我了，这种红色只是颜料染上去的而已。后来等到慢慢地长大了，懂的知识更多了，我才真正地明白，我们的国旗和红领巾真的革命先烈们的血液染红的。如果当年没有他们的流血牺牲，哪来我们今天的安稳生活呢?

所以，我们要比以往的任何时候都要更加地珍惜我们脖子上所佩戴的红领巾，更加尊重我们国家的国旗，五星红旗不应该只飘扬在空中，它更应该飘扬在我们每一个中国人的心上，爱国就应该从爱国旗、爱红领巾开始，五星红旗，无论身在何处，我都会永远追逐你的脚步。

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教师开学第一课总结一

一、发动宣传，提高认识

召开全体教师会议，明确提出上好开学第一课的要求和内容，教师都认识到：我们要通过开展开学第一课活动，强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的教育教学工作健康有序地开展。

二、科学组织，讲求实效

1、召开开学第一课主题班会，对学生进行安全教育活动。内容有交通安全、饮食卫生、用火用电常识、课间活动安全等。学生增长了安全知识，提高了防范意识，学会了一些自护自救的方法。

2、办专题手抄报、黑板报

办一期以“安全”为主题的专题手抄报。醒目的标题、丰富的内容、认真的.笔迹、警示的图画，真切地反映出了学生认识到了安全的重要性，懂得了安全防护的常识，提高了防范自救的能力。

3、与学生家长签订安全责任书，督促学生遵守纪律，确保安全。“安全重于泰山”，安全工作是一项长期性的工作，仅仅靠开学第一课活动是远远不够的，我们必须时时树立“安全第一”的意识，坚持不懈地抓好安全工作，确保学生不出任何安全事故，让安全陪伴学生每一天。

教师开学第一课总结二

根据县教育局大教德艺体关于上好20年秋季“开学第一课”的通知要求，我校在开学前做好充分的准备工作，组织全体认真学习文件的基础上，认真上好“开学第一课”，现将具体工作落实情况总结如下：

一、学校领导高度重视，成立以校长为组长，分管德育工作的赵主任为副组长，大队干部、班主任为副组长的工作领导小组，并按计划开展工作。

二、具体工作实施情况。

1、抓好校内外环境整治，校园面貌新，周边环境好，以校园及其周边环境整治为重点，加强学校文化建设和环境卫生建设，以文明、整洁、优美的校园环境迎接新学期，确保上放学秩序井然。

2、积极办好黑板报，营造深厚的学习氛围，发动学生劝慰父母从自己做起，从身边做起，在家庭、社区、学校践行文明、倡导节能，争做文明的小公民。

3、举行了“奉献”——幸福的开始的开学典礼，在开学典礼上，校长作了热情洋溢的国旗下讲话，在开学典礼上，有校长的发言、教师代表的发言、学生代表的发言构成了一道亮丽的风景线。这些活动的开展，让学生进一步感受的奉献，体验了奉献。

4、31日开学第一天，各班开展了丰富多彩的、以奉献为主题的开学第一课，在课上，各班的活动形式多样，有以班队活动的形式开展，有以学生讨论的形式开展，有以观看教育片的形式开展……使学生更进一步陶冶了情操，丰富了视野。

5、9月3日9点，以班为单位收看了中央电视台的开学第一课，全校师生认真观看，认真做好笔记，高段学生并写出了观看感。学校并组织专人负责，将开学典礼、开学第一课及开学第一课的.收看的信息及时发送到了网上，并取得了好的效果。

总之，在今后的工作中，我将按照教育局的要求，认真做好各项工作，并力争使各项工作都取得好的成绩

教师开学第一课总结三

新学期第一天，为响应教育局的指示精神，我校开展了“开学第一课”系列活动。这项活动涉及到学生的行为习惯养成教育、安全教育、集体主义教育等内容，活动开展过程中全体老师备课仔细、组织认真，让“开学第一课”为学生留下深刻的印象，为新学期的健康成长打下了铺垫。现将这次活动总结如下：

一、认真组织，周密安排

“开学第一课系列活动”由学校德育处对班主任老师统一部署，以班为单位组织实施。学校要对各班级开展活动的情况进行严格检查和总结，汲取经验，不断创新，提高教育效果。

二、具体活动，深化教育

1、父母教会我——布置观看《开学第一课》

开学第一天，班主任老师通过短信平台、QQ群发动家长、学生观看中央电视台《开学第一课》节目，并结合自己的个人生活情况，写一篇《父母教会我》作文，谈谈父母教会自己什么。通过亲子共同观看“开学第一课”，引导父母当好孩子的第一任老师，做孩子的好榜样，帮助孩子养成诚实守信、孝敬感恩、团结友善、文明礼貌的行为习惯，传承中华传统美德。让孩子和父母们明白家庭教育的重要性，并将“父母教会我”的优良“家风”传承下去。

2、老师教会我——举行主题班会

为了能让学生对新学期有一个新的认识，能让本次班会召开的生动、高效、有了新意，开学前一天，德育处要求班主任老师围绕行为习惯、诚信教育、孝敬教育、感恩教育、校园安全等方面自选内容提前认真备好课，让学生上好一次难忘的开学第一课，课堂中生动的视频展示，让学生直观感受故事、案例带来的启示。

三、校园是我家——了解温馨和谐的校园

为了让一年级新生对校园有一定的了解，一年级新生在老师的带领下，亲近新校园，走一走、看一看、感受熟悉温馨和谐的校园。并结合“我是小学生啦”主题班会活动，通过讲故事、做游戏等孩子们喜闻乐见的形式，来渗透、落实一年级新生所需要掌握的几项最重要的常规要求，让他们及早适应小学生活。

为了让学生对学校一年来校园环境变化、硬件设施、师资力量、取得的各项成绩等有更多的了解，学校还组织学生观看上一学年学校各方面发展的视频，让学生在体验丰收喜悦的同时，做好新学期计划，制定好学习目标。

此外，为了让学生尽早融入新的家庭，学校还组织各班级合照全家福，制定本班的班级名片、口号等。

总之，本次活动不仅是对我校全体师生进行的一次综合教育活动，也是对我校开学工作进行的一次促进活动，达到了预期目的，收到了良好效果。

教师开学第一课总结四

“新学期、新目标、新起点、新气象。”新的开始，新的梦想，带着对新征途的憧憬，带着新学期的梦想，我校全体教职员工于8月23日全部返校，认真投入到新学期暑期集训工作中来。王双鹏校长高瞻远瞩，以百倍的信心带领全体教职员工构建新学期发展蓝图，对在新学期中如何打造新的亮点积极筹划。认真落实县教育局开学工作会议精神，积极筹备开学工作，以“以科研兴校，以质量谋发展”为工作要点，创造性的开展了工作。开学以来，各项工作一切顺利，秩序井然，得到了家长及学生的赞扬和肯定。现将开学工作总结如下：

一、暑期集训工作突出五大特点

1、集训准备工作充分细致。8月22日，王校长接到上级通知，就立即赶到双庙中学报到，召集等三位副校长，了解情况，共商学校发展大计，制定暑期集训方案，明确目标、责任到人。

2、领导后勤服务周到细致。按照集训方案，舒正武副校长就立即行动起来，组织教师将会议室打扫得干干净净，会场布置得整整齐齐，并准备了茶水等，为广大教师战胜酷暑，学有所得提供了后勤保障。

3、集训安排结构紧凑明晰。集训过程中，学校制定了明确具体的日程安排，分工明确，结构合理。王双鹏校长亲自挂帅，作了新师德修养和安全工作的动员报告，各种活动井然有条。

4、集训活动资料积累及时齐全。本次活动针对性强，目标明确，涉及到学校管理的方方面面。集训过程中，每个教师都有计划、反思、总结、心得，并做了近万的专门学习笔记，保质保量，按时上交各种材料。

5、集训工作取得了适时高效。通过学习，教师对新师德规范和树立安全意识有了深刻的认识，纷纷发言，畅谈感受，并对学校的管理提出了许多建设性意见和建议，使我校师资队伍建设向前大大迈进了一步，为顺利开学铺平了道路，使集训工作取得实际效果。

二、开学准备工作细致到位

我校在暑假集训结束时，就周密安排了开学的准备工作。每项工作责任到人，分工细致。从8月27日，全体教师就冒着高温，走访学生、提醒学生按时返校，与家长进行沟通、交流，赢得家长的支持，促进学校发展，改善了学校与家长关系为构建良好、和谐的校园奠定了基础。8月30、31这两天，全体教师六点半就到校，在雨中清洁校园，张贴条幅、横幅。教师都以一种主人翁的精神，美化校园，为开学工作做好准备。学校每项工作，王校长亲自参加，亲自动手，因为他经常说，我也是教师中的一员。学校每一项工作都体现了“以学生为本，一切为了学生”的办学理念，为学生创造一个整洁、舒适的学习、生活环境。经过全体教师的共同努力，我校开学准备工作积极到位，校园焕然一新，为开学工作奠定良好的基础。

三、教学工作，井然有序、局面喜人。

教学工作是学校的重点工作，我校确立了“以科研兴校，以质量谋发展”的办学理念。教务处按照义务教育课程配备比例，开齐课程、开足课时、开好课堂。开学前学校就为教师配备齐各类教学辅助用具，并对教学的主要活动进行详细安排。开学的第一天学校就按新课表进行课堂教学，晚上上自习，教学工作步入了正轨，所有老师都迅速进入了角色。在开学第一周制定了各类计划，做到了“五表”上墙。教务处积极做好开学的准备工作，强化上课的过程管理，专人巡视，促进课效的提高。教师的计划都按时上交，备课、作业到位情况好，质量高。为了提高教师的教学水平，提高教师的教研能力，在学校经济条件非常困难的情况下，在每间行政办公室、教师办公室安装了电脑，牵上了网线，便于教师查找资料、网上教研、发表论文，方便了教师，服务了教师。学校制定了教学过程管理方案和教学奖励机制，继续实行目标管理，进一步完善了教师竞争机制和教师奖惩条例，加强了教师的日常管理。学校多方压缩开支，挤出了1万元，作为教学、科研的奖励资金，增强了教师的竞争意识和质量意识，激发教师的教学科研热情。

三、上好开学第一课

9月1日开学了，王双鹏校长给全体学生上了新学期的第一课，主要围绕安全教育和礼仪教育作了强调。强调了安全的重要性，珍爱生命和遇见老师、同学要问好，十分具有教育意义。双庙中学一向注重对学生进行安全教育，可以说是天天说，人人说。在过去的一年里做得非常好，没有发生任何安全事故。王校长利用课间操的时间，给全体学生上了一节安全、礼仪教育课，强调了学生在学校要注意哪些安全，应该怎样做，要珍爱自己的生命，同时强调了在遇见老师要问好。这些都体现以学生为本的办学理念，体现新师德规范的要求。这样一节有教育意义的课，在学生中将产生深远的影响。相信我校学生今后在安全和礼仪方面会做得更好，学生的行为习惯将得到进一步规范。

四、注重学校“两基”建设

我校的“两基”建设一直是学校的亮点。今秋，我校更是注重学校的“两基”，从暑期教师集训开始狠抓“两基”建设。要求教师利用空闲时间，锄草，挖地，平整，为秋播做好准备。教师积极响应学校的号召，认真落实各项工作，按时完成学校任务。我校今秋养猪十头，猪圈消毒、清洁工作早已做好，做得非常彻底。这些都体现了我校教师自力更生，爱校胜家的精神面貌。

五、减负增效，创教学最优

王校长针对当前教师工作繁重，课效低，结合“优化课堂，提高课效”工作，提出了“减负增效”的工作目标，确实减轻教师的负担。要求教师要多想办法，用好学生干部，做到精讲、精炼，让自己在繁重的工作中解脱出来。希望教师要保持愉快的心情，投入到工作中去。在实践中，我校教师感到轻松了，心情好，上课也顺心，学生掌握的情况也好多了，课效在不断提升。

“同心，同乐，同行，我们结伴成长。”双庙中学学校上下团结，领导身先士卒，人人参与，人人动手，学校工作开展的红红火火，各位校长整天在校园的各个地方出现，及时询问各年级、处室工作开展情况，查漏补缺，及时为学生提供了最优质的教学服务，领导是这样，教师是这样，学生也很忙碌，他们在忙碌着如何把新学期的学习成绩搞好，走进这片育人的沃土，你能真切地感受到我们说的那样：“我们总能做的更好!”

我校开学工作在县教育局、中心学校的正确领导下，在全体教职工的大力支持下，进展顺利，现在各项工作已步入正轨，实现“以科研兴校，以质量谋发展”的工作目标，开创我校教育教学工作的新局面。

教师开学第一课总结五

一、开学情况

郭庙中心校年秋季开学各项工作以务实的态度做到“四早”，“四严”，“一督查”，各项工作井然有序。“四早”，即早安排布置。中心校为切实做好开学工作，根据以往开学工作中出现的问题认真分析，并以务实的态度制定方案。在年7月26日召开各校负责人会议，针对开学工作进行了周密的安排和布置。二是早发行。为确保开学工作不受影响，中心校于8月27日于新华书店及勤管站结合，将其教科书、薄本文具的等办公用品全部发行到位。三是早进行安全排查。为确保师生安全，全乡各级各类学校(园)对学校的校舍、教学设施、电路等务必进行认真排查，确保万无一失。针对排查中发现的问题及时进行整改，在整改中自己无法解决的中心校协同解决，确保8月28日前全部完成。四是早清理。为确保新学期开学师生们能在整洁的校园，优美的环境中工作、学习、生活，全乡各级各类学校(园)务必把杂草、垃圾全部清理干净;校园、班级、厕所全部消毒，对以上两项工作要求不留任何死角。其次还对花草的修剪，桌凳的摆放，门窗的擦洗，有条件的学校对墙壁的粉刷等工作都进行了翔实的布置。检查中不管到了哪所学校都给人一种安全，温馨，赏心悦目之感。

“四严”。一是全乡各学校(园)务必严格按照县教育局太教办132号文件的规定时间及要求做好本期开学的各项工作;二是对师生到校严格考勤，杜绝了以往开学后“三天松”的陋习，同时在组织报名时将其教材、薄本等全部及时发放到位;三是严格执行常规管理开学工作厉行职责制。全乡各级各类学校(园)在年8月31日前，务必建立健全各种组织，各种规章制度;拟定好各类翔实的结合实际的工作计划和行事历，每位教师认真编写好超前一周的教案;四是各校(园)严格执行“九.一”安全教育日制，各位老师认真上好本期安全教育第一课。

“一督查”。中心校针对以上工作在年8月31日，对全乡各级各类学校进行了全面认真的督查，对督查中发现问题，坐阵督办及时处理，确保各项工作达到预期的目的。

二、义务教育经费保障机制实施情况

郭庙中心校本期在义务教育经费保障机制实施过程中，严格按照要求编制预算，并按预算和规定的支出范围进行支出。中心校还严格执行上级规定及时把义务教育经费分解到所辖的各中小学。

三、学校安全工作情况

由于郭庙中心校对此项工作的高度重视，抓的早，抓的及时，做的扎实，对个别学校的d类危房全部拆除，c类危房全部加固修复。各种安全组织、制度建立健全，安全责任制，安全教育，学校周边环境的治理全面落实到位，全乡各校内及校外100米内未有发现摆摊设点现象。在危改项目落实中，所立项学校做好了一切准备工作，确保顺利施工，并在施工后做好安全工作总结。

四、收费情况

本期开学前，中心校对收费工作做了认真严肃的布置。各级各类学校一定做到四个务必：一是务必按上级文件标准对收费标准进行公示(小学作业薄费十元，初中二十元);二是务必做到不多收，不少收，不搭车收取任何费用;三是务必使用省财政厅统一印制的事业性收费收据;四是务必做到一生一据到其手中。在检查中各校确实做到了规范公示，规范收费，规范开票，无一例违规现象，更无一例代办保险和强制入保险现象。

教师开学第一课班会总结范文5篇

[热搜范文]《ɑo ou iu》第一课时说课稿其三

工作总结也是工作能力的体现，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。工作总结需要注定哪些点？看完这篇《[热搜范文]《ɑo ou iu》第一课时说课稿其三》对你的工作一定有帮助！

一、说教材

今天我说课的内容是一年级上册拼音教学的第十一课——《ɑo ou iu》的部分，这课用两课时教学，现在要说的是第一课时的内容。

这课时是三个复韵母ɑo、ou、iu及它们的四声，并用声母与ɑoｏu iu组成音节的拼读，课中每个复韵母都配有一幅图。第一幅图是冬天到了，小朋友穿着“棉袄”到泳池边去为游泳比赛呐喊助威，“袄”提示ɑo的读音。第二幅图是海鸥低飞的情景，“鸥”提示ou的读音。第三幅图是小朋友比赛游泳的情景，“游”提示iu的读音。

二、说教学目标

根据课标对小学一年级的具体要求，结合本单元的训练重点，我制定了以下几条课时目标：

㈠知识目标

1、学会ɑoｏu iu三个复韵母，能认清形，读准音，在四线格中正确书写。

2、会读ɑoｏu iu的四个声调，能正确读出带调韵母。

3、练习与声母拼读。

㈡能力目标

1、培养孩子比较熟练地读准ɑoｏu iu的音，认清它们的形的能力。

2、培养孩子记忆、思维能力，提高语文素养。

㈢德育目标

通过拼读、书写，培养孩子认真细致的好习惯。

三、说教法学法

为了达到本课时的目标，我安排了如下教学环节：

1、复习单韵母和三个已学复韵母ɑi ei ui，为学习新的复韵母作铺垫。

2、借助课件指导孩子正确读出ɑo ou iu。并读准读音、认清字形、四声拼读学习。

3、创设情境，练习拼读，在孩子准确掌握ɑo ou iu及四声后，我再带孩子进行复韵母与声母的拼读练习。在这一环节中，我首要的目的是练习拼读音节，熟悉复韵母的发音；其次是，扩大孩子词汇量、帮助他们积累词语。正如小语教学指导意见中所说“重视引导学生主动地积累词语，准确地运用词语，注重在生活中扩大识字量。”

四、说教学流程

（一）复习导入

1、复习声母ɑi、ei、ui及六个单韵母的读音。

2、出示课件：冬天，小朋友在游泳场玩耍，海鸥低飞的情境图，并配上复韵母ɑo、ｏu 、iu，四个单韵母及四声，孩子读完房子打开呈现出五彩缤纷的焰火。

3、揭示本课要学习的复韵母，板书：11 ɑoｏu iu

（二）学习ɑo 、ou 、iu

1、看表音图提出ɑoｏu iu三个复韵母。

⑴第一幅图师：第一幅图画的是什么？“袄”的音是第三声，读第一声是什么音？（老师打手势引导）出示拼音卡片：ɑo，齐读ɑo。师：为什么说ɑo也是复韵母？注意观察老师读ɑo时的口形变化。师：老师读ɑo时，口形有什么变化？说明：复韵母是两个单韵母组成的，读音时，口形变化要快。看卡片练习读音。（开火车，分组读，教师检查口形）

⑵第二幅图孩子自由交流，ｏu怎样读？读到时要注意什么？汇报结果，指名孩子读ｏu音，大家评价，鼓励孩子大胆地发言，能正确对待别人的评价，正视自身缺点并改正。

小结：两个单韵母快读就是复韵母的音。（开火车正音）

⑶第三幅图方法同上学习（略）。

（让孩子巩固所学知识，上新课时观察老师的口型，师指导发音，并用手势引导，是因为更夸张地把口型在孩子面前展示出来，孩子更容易看清复韵母的口型变化，掌握发音。）

2、复习ɑo 、ｏu、 iu三个复韵母，用卡片按顺序和打乱顺序认读。

3、练习读ɑo 、ｏu 、iu的四声。

āo áo ǎo ào

ōu óu ǒu òu

iū iú iǔ iù

师问：谁能读出ɑoｏu iu的四声？（出示ɑoｏu iu）出示顺序读四声和打乱顺序读。

4、引导观察、抓住特点、指导书写。

āo áo ǎo ào

ōu óu ǒu òu

iū iú iǔ iù

（注：第一次制作四线三格不懂拉整齐，请教教）

（板演：边写边讲解，指导孩子正确的书写格式，注重孩子写完之后的反馈，看看有问题再做个别指导。）

5、接龙游戏：出示复韵母ɑo、ou、iu与所学声母相拼，上一个孩子刚读完，下一个孩子快速接上读，看谁读的既快又准。

g t q

出示：d ɑo h ou n iu

m z l

（有趣的游戏既可以巩固孩子对韵母的拼读记忆，又可以提升与声母的相拼练习。）

（三）总结（略）

（四）板书设计。

ɑ——o o——u i——u

āo áo ǎo ào ōu òu ǒu óu īu íu ǐu ìu

（一年级的孩子比较好玩好动，我将板书设计成了一个可爱的小房子，我想孩子一定会有很大的吸引力。指导书写时我把学习拼音和培养情感有机结合起来，放手让学生去观察，去实践，书写复韵母时提醒孩子“一家人相亲相爱，要靠拢，”重视情感、态度、价值观的正确导向，培养孩子高尚的情操和审美情趣，使孩子形成正确的价值观和积极的人生态度。）

[范文收藏]开学第一天日记写作范例

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，优秀的工作总结具有一定的结构形式。一定要给自己的工作交上满意的答卷！2022年最新范文《[范文收藏]开学第一天日记写作范例》带给大家！

今天是八月二十九日，是我上初中的第一天。上午我要先到妈妈单位，下午才去学校报到。

我七点就起床了，把我的衣服洗了。（多勤快！）早上妈妈八点上班，我在妈妈办公室呆到八点二十五才开始看书，八点三十就玩电脑了。（才看五分钟！）八点四十又看书，妈妈就开会去了，开到九点三十五分。

今天下午，我到了学校门口，看到有一到九班的初一学生名单。我找了一会儿没找到，然后有人进去了，我妈就让我去。我问我妈我是几班，我妈让我去一班，我就拿着通知书进去了。我从一楼找了一遍，没有一班，我就上了二楼，最后一个是一班。我没有进去，我怕进错了，就下楼了，然后我又上去了，又到一班门口，我又下来了，自己看了一遍名单，才确认了，我就上楼上一班了。

有关销售经理月工作总结简短170字

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？阅读这边名为《有关销售经理月工作总结简短170字》文章你会豁然开朗。

销售经理月工作总结简短(篇一)

一年的时间很快又过去了，在这个季节温差不大的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我和我的产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

销售经理月工作总结简短(篇二)

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）20xx年渠道工作内容回顾及概述。

20xx年xx月xx日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20__财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。

（二）一年来自身工作的评定。

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会。

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到———做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细。

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问/zhichang/题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤。

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤。

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚。

电话销售技巧培训资料凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜。

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠。

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训。

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验。

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰。

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索。

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

销售经理月工作总结简短(篇三)

一、成交情况分析：

1、截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已销售1—5＃楼的50％。

2、签约户型统计表。

3、截止于3月x日已签约面积为13，234平方米。已签约金额为27，419，483元。

4、截止于3月x日已提取佣金332598.2元。

5、销售率统计：

（1）本月销售套数／已开套数为：11、56％；

（2）本月销售套数／总套数为：5071％；

（3）本月销售面积／上月销售面积为：13％。

（4）原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。

增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二、成交客户分析：：

1、成交客户年龄统计。

2、成交客户付款方式统计。

3、成交客户户籍情况统计。

4、成交客户现居位置统计。

成交客户现居位置统计表。

5、成交客户购房原因。

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6、成交客户信息来源统计。

7、成交客户特征描述。

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三、业务成交业绩统计：

四、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357，302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

五、价格分析：

1、已成交客户实际成交均价20xx元／平方米，已成交客户底价均价20xx元／平方米，每平方米超出11元。

2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。

六、区域市场竞争各案：

七、干扰因素：

1、现场整治；

2、看房通道；

3、样板间配饰；；

4、售楼处迁址。

八、下月销售策略：

1、拆迁地区派发；

2、展会促销；

3、丁户型宣传促销；

4、丁户型价格促销。

销售经理月工作总结简短【篇四】

一、心态方面

在这一个月的销售工作开展以来，自己在心态方面是得到了很大的提升，之前自己没有接触过销售的工作，对这方面的了解只是听别人说这个行业很赚钱，只要您将公司的产品销售出去了，就能拿到很高的提成和奖金，我冲着这个薪资来的，却没有想过其中的辛苦，经过一个月的工作，我知道了。在初期刚接手的时候，我认真的学习产品的相关的知识，将产品的优劣势都掌握了之后，我就以为我可以了，但是一连一个多星期的打击让我明白，销售不是这么容易的，跟我一同进公司的人，被打击的直接退出，还好我凭着不服输的精神坚持了下来，一个月后的现在，我发现我的心态好的很多，这是自己的进步。

二、工作能力方面

经过这一个月在销售岗位的“摸爬滚打”，我也提高了自己的工作能力，学会了如何和顾客打交道，如何让顾客对我们的产品产生共鸣，这都是要学习的，这也是能够促成最后一步的成交的重要条件，针对不同的顾客，就要有不同的方法去跟顾客交流，不是每一个顾客都适用于同一个方法的，所以也就提高了自己的沟通能力和随机应变能力，这就是工作能力的范围。

三、身体素质方面

经过一个月的销售工作，我觉得自己的身体素质都好了不少，竟然都没有以前那么容易生病了，可能也是因为这个月以来，自己经常到处跑，到处去请教不同同事的意见和有关销售的经验吧，而且我还针对产品的相关性能，进行了一些市场调查，让自己对产品以及客户的需求有了更好的清晰的认知，这份工作还能提高自己的这方面，我也是没有想到的。

以上是我对这个月的销售工作的总结，之后我也会继续努力，在销售工作岗位上发光发热，努力的更好的提高自己的工作能力，从而提高自己的业绩，在学习中，不停的去摸索和探求这条“销售”之路。

销售经理月工作总结简短(篇五)

销售的工作说难做吧，每个月的销售成绩又挺不错的，说它好做吧，每天都是累死累活的，嘴巴都说干。就算我是公司的经理，我这一天忙下来之后着，也是可以明显的感觉到辛苦和乏力，但是我始终希望通过我的努力能带领着公司的销售部工作工作能够更加的顺利，现在回过头来看自己四月份的工作，无论是我个人，还是公司的高层领导都是表示十分的开心，都赞不绝对口，我先这都是工作上的喜悦，这种喜悦是藏不住的，以下就是我的对自己四月份的工作总结：

一、组织培训，提升整体工作能力

我们公司的主要销售业务就是化妆品，然而化妆品的销售员并不是那么的好招收的，有经验有能力一般都是待在自己的原岗位，基本上不会发生人员调动，但是随着公司的规模扩大，我们的销售员自然也要多起来，所以我在上个月的时候招收了一批实习生，那种真心想在这个行业干下去的。我在对他们进行简单的培训之后，我就把他们一个个的分配给了那些有三年以上工作经验的销售，一个带一个，有助于新员工的工作能力成长。这个方法我也是第一次使用，在五月份的时候就能看见成效了，如果不出意外那么我们公司销售的整体实力那将直接翻倍。

二、组织活动，吸引客户消费

作为经理，我要想尽办法让我手下的这些销售们有客流量，最简单直接的方式就是把需要买化妆品的人，都集中起来，然后我们的销售就可以出场了，推销我们的化妆品，肯定是成功率很高的。我们在四月份的时候，举行一次商场化妆品试用活动，吸引了很多的女士前来，当天下午销售额直接可以抵得上我们正常情况下的半个月，成效非常好，但是我非常的清楚，这样的活动只是图一个新鲜感而已，要想再来一次就不可能再有这样的效果了。

三、存在着不足之处

我在四月份的时候，工作重心基本上都是在手下的那些销售身上，虽然说帮他们把业绩都提上去了，让他们感受到了化妆品的销售工作也不是那么的难做，这点我是达到目的了。但是就是因为透入头多的精力在他们身上了，导致我自己的工作任务没能得到完成，首先在培养人才方面我就没能达标，本来预计是要给好几个销售深入培训的，这样才能交给他们干更重要的工作，这都是领导早就给我安排好的，但是我四月份的时候，培训也只是针对新人，没有按照公司的想法来，这就是我上个月所存在的不足之处。

销售经理月工作总结简短(篇六)

8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年_月_号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售经理月工作总结简短【篇七】

四月份的工作有些忙碌，不但要制定工作安排，还要管理部门员工的销售，调动不能工作的积极性，提高销售业绩。

时间已经过去了，取得的成绩也还不错，至少我还是比较满意的，这一点我还是挺高兴的，在管理中，我的管理手段其实很简单，不会给员工更多的负担和压力，我对自己手上的员工能力有一定的了解，给手下员工设定目标的时候他们可以选择挑战，或者求稳，在或者保持不变，淡然这些都会调整的，安排到他们身上的工作必须要尽早完成。

成为销售经理最大的感受就是压力，有来自公司的压力，还有来说只外面的压力不但要在部门间竞争，更是要在行业内竞争，一个做不好就会影响到我的最终工作结果，所以四月份我想要开一个好头，想要取得更好的成绩，动员成员，在月初，每个人在我这里做一个工作目标预期，如果没有达到预期该如何都让员工自己考虑，我就是希望他们把自己的目标定好之后可以一直靠着这个目标方向前进，毕竟工作还是要一个可以前进的动力才行。

正因为这样的方式，让他们自己来定计划和目标，反而让他们有了更多的压力和方向，让他们工作也更加卖力更加努力了，没有以往的随意，四月也是他们最努力的一个月，因为在他们的心中有自己的最求要完成，他们在我的面前承诺，不想失言，不想惩罚就必须要因此付出更多的汗水。

我最为一个经理很多的时候我不需要主动的去做销售工作，任务就是统筹好他们让他们自己去做好工作，个他们加油的方向，让他们朝着这个方向前进就行了，还有需要敦促他们，不能让他们有放松的时刻，这样虽然看起来不累，但是却非常的让人消耗精力，时刻要注意员工的心情和进展，当员工被压迫的太过，就需要给他们排忧解压，不能让他们背负这包裹前进，停止不前要给他们动力，多让他们努力一些，多让他们多付出一点。

结束的时候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精力也调整了自己的管理，成为一个引领大方向，带领手下人前进的方式工作，不在一个人单兵作战，就算我一个恩业绩在高也不可能比得过一个部门的业绩，当然更多的还是要靠着一点点的努力和心血的付出，时间总是要消耗的。

或许我们在工作的时候取得的成绩并不如自己的意，但落后的就要追赶，前进了就要奋斗，不能寄希望于一点点渺茫的可能，我只相信机会自己挣来不会去做任何的无聊的抱怨，因为这样做还不如花时间去做。