推广方案一篇

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任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）WWW.BiJiAoGaO.coM

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

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宣传策划方案一篇

一、活动时间：20xx年11月7日——14日

二、活动地点：***院内

三、领导小组

组长：***

副组长：***

组员：****

四、活动内容：

分为“宣传教育、消防讲座、应急演练、排查隐患”四项内容。

（一）宣传教育：

1、消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放在车场内，教育司机及员工）

2、趣味有奖竞猜（以消防安全为内容进行猜谜游戏，员工和司机都可以参与）

3、日常悬挂条幅等（消防练兵防火情火眼金睛查隐患）

（二）排查隐患：

11月7日，安全部、办公室指派专人对公司所有消防器材，进行大检查；对各个办公室及办公区域进行排查。将检查报告和排查结果提交总经办，发现隐情立即制定整改方案，实施整改。

（三）消防培训：

11月8日，邀请集团安委会领导（或消防队专业人员）来公司，为全体员工进行消防知识培训讲座。

（四）消防演练：

11月9日，由保安、公司管理人员、司机组成三队进行现场竞技。组织全体员工及当天例会学习司机参观。

五、活动效果

通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过全面检查，做好冬季防火措施，保护企业财产。另外，借助全国消防日作为企业宣传点亮对外宣传。

六、宣传报道

1、对外：以行业媒体为主，积极向社会媒体投稿，争取上稿量；

2、对内：向行业主管、集团上报信息。制作宣传展板及条幅等。

七、执行集团安委会及相关政府部门下达的各项工作。

八、费用预算：版权所有

1、消防知识展板（10块）：制作成水牌2700元（水牌不受天气限制，有再利用价值，后期成本低）

2、宣传条幅及签字条幅（2条）：300元

3、竞猜游戏小奖品：300元

总计：3300元

关于策划方案一篇

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，优秀的工作总结具有一定的结构形式。一定要给自己的工作交上满意的答卷！这篇《关于策划方案一篇》值得你借鉴与学习！

一、活动背景

研究生群体是未来社会发展的核心人才，研究生教育作为教育的最高层次，肩负着为祖国现代化建设培养高素质人才的重任。而当今环境下，大部分的研究生在做学术科学研究时都缺乏交流和沟通，这也就成为学术进步和科技创新的阻力。研究生学术视野较窄、学术活动圈子小，是当前研究生教育工作面临的普遍问题。研究生沙龙的举办正是基于这种环境下创建一个平台，让学生进行交流和沟通，不断提升研究生的学术科技素养，不断扩展研究生的视野，增强研究生的创新意识。

二、活动目的

萧伯纳说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果，但是倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想。”

研究生沙龙旨在：一是为研究生提供交换思想的平台，充分发挥学术交流作用，重视自由探索，鼓励学术争鸣。二是培养研究生的思辨能力，充分增加思维碰撞机会，感受创意火花，崇尚学术辩论。三是培养研究生的创新意识，充分营造科技创新氛围，培育创新思想，搭建创新平台。

三、活动主题：

“燃点创新火花，砥砺思辨精神”（每期主题不同）

四、 活动组织单位：

主办：郑州航院研究生处

承办：郑州航院研究生会，郑州航院**学院

五、 活动对象：

郑州航院全体硕士研究生和少量考研学生

六、 活动地点和时间

具体地点待定（每月一期或两期）

七、 活动内容

研究生沙龙每月组织一期到两期，采用两种模式，同步进行，内容分别如下：

1、每月固定一期的研究生沙龙采用主题式的交流方式。每期围绕一个或多个学术、生活、就业等主题进行开展。每期的活动主题都会变动，力求覆盖各个学科领域。

沙龙活动选题标准：

（1）国际国内某一领域的学术或科技前沿问题，要有一定的代表性和可扩展性。

（2）政治、经济、社会发展中所遇的重大问题，要有一定的代表性和应用性。

（3）对研究生发展、就业有益的指导性问题或经验分享，要有一定的代表性、实用性和分享性。

2、每月的第二期研究生沙龙结合学生的需求或学生主动提出意愿分享自己所擅长的学科领域，由分享的学生与研究生会协商沙龙开展模式，结合学生分享的内容，做好准备工作。旨在更多的了解研究生同学的需求，让学生们主动的参与到整个研究生沙龙的筹办中来，锻炼同学们的独立自主的学习及沟通能力。

针对每期主题，邀请在这方面有所建树的老师、企业高管或在这方面有较多经验的研究生首先利用PPT报告的形式进行导向性的主题阐述及相关经验分享，之后所有的参与者在主持人引导下进入主题互动的思维框架中，进行与主题相关的开放式讨论，相互启发，激发创新的灵感。

参与者在聆听和讨论的的过程中可以相互启发，通过借鉴其他人在生活、学习、研究方面的新思想、新理念，也可给自己的生活、学习、研究注入一种全新的理念和思维方式。

八、组织形式

1.按照每期确立的主题成立项目组，并以此确定每期研究生沙龙需要邀请的人员和参会人员。

2.参会人员采取嘉宾邀请与自愿报名相结合的形式。与会者不论年级、班级、专业、年龄，老师、学生均可，只要符合当期研究生沙龙的主题，有真正创新性的学术科技观点和思想的，都可报名参加。

3.研究生沙龙每期规模为50-100人左右，活动持续时长为1.5小时左右。

4.每期研究生沙龙会邀请在该期主题领域中有所建树的一名老师或多名学生做嘉宾，进行专业的讲解以及疑难解答。

5.研究生沙龙要求与会人员提前对讨论主题做充分准备。会议期间与会人员均可申请主题发言和讨论发言。每个主题发言之后安排集中讨论和争辩质疑，每人可多次申请讨论发言，但每人每次不超过3分钟。每期研究生沙龙的讨论和争辩的时间原则上不应低于整期沙龙时间的50%。

6.承办单位（郑州航院**学院）将制作专门的记录，整理汇总研究生沙龙中出现的学术科技观点和研究经验，并将其存档备案。

7.研究生沙龙的宣传活动由郑州航院研究生会宣传部负责，力求扩大宣传力度，广邀各年级有相关经验及渴望有所进步的硕士研究生和博士研究生参与，扩大活动的影响力和交流性。

九、 活动筹备流程说明

1.主持人向大家介绍本次沙龙活动的到场嘉宾和主讲人，并简要介绍本次活动的主要内容。

2.主持人引出活动主题。

3.主讲人用PPT或面谈方式对主题进行讲解。

4.主持人总结，并由嘉宾对主题进行分析和点评。

5.到场同学（嘉宾也一同参与）自由交流并向嘉宾及主讲人提出疑问或见解。

[参考]安全方案精选一篇

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[参考]安全方案精选一篇》这篇文章吧！

各县（市）邮政局，市局直属各单位：

为了加强我局安全隐患工作的有效治理，彻底消除隐患问题，规范经营，加强防范，保障生产安全，按照省公司《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》，结合实际，市局决定在全市邮政系统开展安全隐患自检自查活动，通过自检自查活动，有效排除治理隐患，提高员工安全意识、合规意识，进一步加强我局的安全生产工作，促进企业健康和谐发展。

一、组织领导：

为了切实加强领导，落实岗位职责，保证活动取得实效，市局成立自检自查隐患治理领导小组，组长由市局程敏局长担任，副组长由市局郭春华副局长、岳宪明副局长担任，成员单位有：各县（市）、区邮政局，市局安全保卫部、人力资源部、代理业务局、网路运行部（邮区中心局）、计算机中心、机要通信分局、市场经营部。成员单位主要领导为领导小组成员。

领导小组下设办公室，负责活动期间的事务工作，办公室设在市局安全保卫部，联系电话：2462834。

二、自检自查活动具体安排：

此次自检自查活动分为三个阶段，即自检自查阶段、隐患治理阶段和检查验收阶段。

（一）自检自查阶段：20xx年8月1日至20日。

在此阶段各单位、部门按照职责和工作范围，开展本单位的安全隐患自检自查活动，通过检查，进一步查找存在的隐患问题。

（二）隐患治理阶段：20xx年8月21日至9月20日。

在此阶段，各单位、部门应根据检查出的隐患问题，有针对性的开展治理工作，加强防范措施，堵塞漏洞，彻底根治隐患，保障生产经营安全。

（三）检查验收阶段：20xx年9月21日至30日。

在此阶段，市局将组织相关部门对各单位开展隐患治理活动情况进行检查验收，并根据《办法》对各单位进行考评、打分。打分结果将作为年终绩效考核重要参考依据。

三、自检自查活动内容：

各县（市）、区局主要依据《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》中一般安全隐患、重大安全隐患条款规定，逐一逐项的进行自查、整改。

市局领导小组成员单位根据具体职责，组织开展全市各单位隐患自查和治理工作，支撑和配合各基层单位，全面推进全市邮政系统安全隐患的自查和整改工作。

四、工作要求：

（一）加强领导，迅速行动。各单位一把手要亲自牵头，按照活动要求，切实抓好组织落实，提高思想认识，认真开展自检自查，组成强有力的检查组，集中时间、集中力量，逐一环节、逐一单位的进行检查。对重点单位和重要环节要加强督查，逐一检查，逐项验收，做到不走过场、不走形式、不留死角。要及时研究解决隐患整改中的问题，加强监督检查，确保安全检查取得实效。

（二）注重源头，深入检查。要注重对基层单位的检查，注重对基本制度落实情况的检查，注重对主要环节和重要部位的检查，注重对安全意识和履行职责的检查。要通过检查切实从源头上治理排除各类隐患，切实提高邮政生产经营中的安全管理和操作水平。

（三）即查即改，落实责任。要高度重视隐患的整改工作。各单位、部门要针对此次检查发现的隐患问题进行汇总归类，逐个问题、逐个隐患进行整改落实。要按照“谁主管，谁负责”原则，建立隐患整改责任制，做到方案落实、责任落实、资金落实。对于由于隐患没有及时整改或未采取有效措施防范而发生事故和案件的，将严厉追究有关领导和相关人员的责任。

（四）认真总结活动开展情况。各单位、部门在活动的第一、二阶段结束后，要将具体活动开展和隐患治理情况进行汇总，并形成书面材料，以纸质形式，报市局安全隐患治理领导小组办公室。总结中要明确排查隐患数量、整改数量，对未能整改的要说明原因和措施。

[最新范文]工作方案一篇

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，搜索工作总结也是一种学习路径。哪里有工作总结范文给大家阅读？2022年最新范文《[最新范文]工作方案一篇》带给大家！

随着中国在世界舞台绽放光彩，中国的城市发展也在向现代化进军。而作为城市基础设施建设的市政工程，更是突飞猛进的发展。众所周知，市政雨污水管道是城市的地下命脉，其关键性不言而喻。然而，在雨污水管道的施工过程中，对于质量的把握做不到严格控制，以至于雨污水管道在建设完成后问题层出不穷，给城市居民的生活带来了严重困扰。结合现实中市政雨污水管的施工问题，笔者对此一一找出可防治措施，借此希望对城市的市政建设带来积极一面。

1、存在的问题

1、1管道渗水漏水问题

管道渗水漏水的情况是市政雨污水管的施工质量中的最常见问题。其原因有，比如(1)企业对工程成本的克扣，以至于购买的排水管材达不到规定的质量标准。有些企业为了自身利益，购买质量差等的管材，以至于在施工过程中容易损坏。而且在工程完成后，差等管材的使用寿命短，以至于渗水漏水的现象屡见不鲜。(2)老化的水管不及时更换。城市的雨污水管的管材以及部件老化情况严重，部分管道至失去了自身的功能。而市政工程的负责人员不及时更换，使管道不仅漏水渗水，而且有些方面更是对水资源的浪费。(3)管道接口之间不严密。在管道施工过程中管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间所用的砂浆不饱满，橡胶密封圈的错误使用等情况时有发生。

1、2管道线路的偏移问题

在市政雨污水管的施工中，难免会出现突发情况。比如，(1)对于管道铺设时出现的障碍物，施工人员会更改铺设线路，而对于之后的线路就会产生影响，严重时会影响到整个工程质量。(2)由于在项目前期未对当地的地质条件进行仔细的考察或者因为技术水平较差，没有做好相关预案，也会对雨污水管道工程线路偏移产生影响，严重的甚至会出现延期施工或反复施工的情况，造成资源的浪费[1]。(3)施工人员在现场施工中，并没有按着规范操作进行管道铺设，以至于由于经验不足造成管道线路的偏移。

1、3管道回填土施工问题

回填土是管道铺设完成后进行的施工项目，然而在这一阶段也是雨污水管出现的高发阶段。(1)施工人员对于回填土的土壤选择不规格，而且在回填时，土壤与水分的混合比列不准确。(2)一些工程为方便用机器进行回填，这就导致了水管在压力下变形损坏。(3)施工人员对于回填土的施工流程规格不了解，也让回填土出现了差错，导致管道的施工质量得不到最后保障。

2、防治措施

2、1针对渗水漏水

首先企业要严格控制管材的选购，选用正规厂家的有质量保证的管材。按着相关规定的标准进行选购，对于尺寸材质也要有严格把关，而且在管材的运输以及保管方面也要有相关保障。其次，工程负责人员对于管道的检查彻底，对于老化的的管道部件即使更换，避免漏水渗水的情况出现。最后是管道口不严密的的防治措施，其中施工人员对于密封材料的选择要慎重。在管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间的密封要按着规格进行施工操作。比如，对于刚性接口，要对管道的接口处清理干净，有必要时还要凿毛，应保持接口处的湿润，在接口缝隙内的砂浆要饱满、捣实，若出现裂缝和脱落现象要及时放工处理[2]。

2、2针对道路偏移

对于道路偏移在一定程度上是可以避免的，这需要项目人员做好工程前期的准备工作。项目人员在对某地进行管道铺设前，对此地段的地质条件用先进的仪器要进行反复多次仔细的考察。而对于不能避免的地段要做好相关预案，以谨慎细微的态度面对管道铺设过程中出现的突发情况。当然，施工人员在现场施工过程中，要借助精确的测量仪器进行铺设管道的预测，面对施工时刻提高自己注意力，规避对于自己马虎而使管道偏移。

2、3针对回填土施工问题

对与土壤的选择不能过软已不能过硬，进行和水的混合时按着正确比列混合，将粘性调制到最合适。另外，在管道铺设完成进行回填土时，要对管道的两侧进行回填，对于管顶上方50cm之内和管腔的部位要用打夯机(或人工)进行分层回填，其厚度要控制在20cm以内，禁止压路机对距管顶较近的地方进行填土碾压，防止损坏管道[3]。

结束语

总而言之，虽然市政雨污水管道工程不是大工程，但它与民众生活息息相关，其自身施工质量的控制有着很重要的意义。我们有责任和义务对其出现的施工质量问题找出其对应的防治措施，为市政雨污水管道工程的质量控制做出一点贡献。

范文示例：奖励方案精选一篇

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷！阅读这边名为《范文示例：奖励方案精选一篇》文章你会豁然开朗。

一、目的

1、客观、准确地衡量与评价各个部门及员工20xx年度工作情况。

2、有效衡量公司战略目标完成情况及内部管理情况。

3、为员工的年度绩效奖金发放、奖惩等提供有效依据。

4、规范绩效管理，激励员工提高工作效率。

二、考评原则

公平考核、公正考核、客观考核。

三、考评对象

截止20xx年12月31日已转正的员工，进入公司未满3个月的(包括试用期时间)另有规定，不纳入考核办法。

四、考评办法

五、年终奖奖励方案

方案一：以部门为单位，按照所占奖金总额的比重分配

方案二：以个人月工资为标准，按照年终考核成绩而定

1、普通员工个人奖金=工资倍数*月工资*个人考核分数÷100;

2、部门经理奖金=工资倍数*月工资*部门考核分数÷100;

3、副总经理奖金由董事长根据成绩发放。建议奖金=奖金总额*个人考核分数÷100。

4、工资倍数的评定标准包括：

标准一：入职时间，入职0-1年1倍工资;入职1-2年的1.5倍工资;入职2年以上两倍工资;

标准二：个人贡献度，以部门为单位分配名额，比例为：1倍工资30%，1.5倍工资40%，2倍工资30%，部门经理不计算在内;部门经理的工资倍数没有名额限制，由副总直接评定(人数四舍五入)。

六、说明

1、员工20xx年内请假累计60天(含)者，年终奖在评定相应的数额后自动减半;请假累计90天(含)者不参与本年度年终奖的评定(享受带薪休假的时间不计算在内)。

2、在20xx年12月31日前尚未转正的不参与本年度年终奖的评定，如需提前转正需董事长审批。

3、进入公司未满3个月的(包括试用期时间)，一律发放20xx元作为年终奖。

4、员工在年终奖正式发放前主动辞职、被公司辞退、与公司解除劳动关系的不参与本年度年终奖的评定。

5、员工在自然年内严重违反公司相关规定并受到严重警告的不参与本年度年终奖的.评定。

6、员工在自然年内出现旷工的不参与本年度年终奖的评定。

七、奖项评定

注：1、评定由评定工作小组完成，成员包括：董事长、刘总、王经理、夏总;

2、奖项评定从候选人中产生，候选人采用推荐的方式，每个奖项每个部门只能推荐1个人选;部门只有一个员工的，则推荐的奖项不能超过2个。

[参考]工作方案精选一篇

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xx学院全体师生：

为扎实做好考试及寒假期间学生安全教育与管理工作，确保学生的人身、财产安全和校园稳定，让学生度过一个安全、明、愉快、祥和的假期。现将有关事宜通知如下：

一、学生放假时间

放假时间为20xx年1月9日至2月17日，2月18日至19日返校报到、注册，2月20日（星期一）上。

二、要切实履行好职责，抓好学生安全教育与管理工作

学院要以强烈的责任感和紧迫感，牢固树立安全发展意识、安全责任意识和安全忧患意识，始终把学生的安全放在首位。要严格落实安全主体责任，强化安全管理措施，抓好学生安全教育和管理工作。

三、要切实抓好学生安全教育，全面排查安全隐患

1、学院要牢固树立“安全第一”的思想，在本学期结束前，要以班级为单位开展“寒假安全教育”主题班会，教育引导每个学生在“人身、心理、财物、网络、交通、消防、住宿、饮食、酗酒、防火、防盗、防灾、防诈骗、防传销、探险猎奇”等方面树立安全意识、筑牢安全防线、增强自身防范能力，确保考试及寒假期间人身和财产安全。增强自我保护意识，防止陷入传销组织。同时，要加强毕业生就业安全教育，提醒学生增强防范意识，提防就业陷阱，提防传销组织。

2、抓好开展学生活动的安全管理。未经批准，任何单位或个人不得私自组织学生开展活动；严禁任何单位或个人组织学生集体外出打工，一经发现将严肃处理。确需开展的活动，必须严格履行有关程序，做好安全防范措施和应急预案，明确责任人。

3、教育学生在大考周期间自觉遵守校规校纪，禁止使用大功率电器，禁止私拉乱扯。注意自身财产安全，外出时锁好门窗，妥善保管贵重物品。

4、教育学生严格遵守交通规则，在放假回家和寒假出行时选择安全可靠的时段、路段和交通工具，不乱闯红灯，不坐黑车，不酒驾、醉驾，预防交通事故的发生，切实保护自身安全。

5、教育学生在寒假期间自觉遵守法律法规，维护良好的社会公共秩序，不接触不参与传销、、邪教、迷信等非法活动，带头倡导明新风，展现当代大学生的精神风貌。

6、教育学生按时返校，按时报到、注册。因特殊情况不能按时返校，必须履行请假手续，否则按学校有关规定进行处理；对未按时返校注册的学生要及时联系其本人或家属，掌握学生的动向。

四、认真落实具体管理工作

切实加强学生宿舍安全管理。学生离校前，学院对学生宿舍进行一次全面的安全排查，做到不留盲区、不留死角地排查用水、用电等方面的安全隐患，查找薄弱环节，确保切断电，锁好门窗，统一封闭登记；一旦发现安全隐患，要及时报告相关部门，迅速消除。学生离校时，要将个人贵重物品随身携带或托人保管，严禁放在宿舍内，注意防火、防盗。

五、严格落实应急值班值守制度

学院要完善细化各项应急处置预案，严格执行信息报告制度，及时掌握学生安全稳定动态，做到有问题及时发现、及时解决、及时上报；要抓好学生工作系统值班安排，寒假期间，学院学生工作系统要保持联络通畅，重要情况和信息要及时沟通。

xx学院团委

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工作总结与工作是相辅相成的，优秀的工作总结具有一定的结构形式。现在这方面的东西还是你工作上的难题？《[范文参考]促销策划方案（一篇）》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

一、活动口号：单身无罪，珍惜今宵

11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

二、活动实施:

1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

三、活动准备

1. 音响设施

2. 小鼓一个或厨房用具代替。

3. 有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

(1)告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

脱单趴费用：111元/人

(2)爱情晚餐私人定制

活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的.味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

活动时间：11月11日-12月12日。

温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。

四大声说出爱，我不再是光棍

活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。

活动时间：现在---11月11日晚10：00