最新业务试用期总结系列

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业务试用期总结(篇1)

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。银行转正工作总结。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

我于今年技能，注重自身发展和进步。

在过去的4个多月的日子里，我从零学起，收获颇丰。我从原来对采购的一无所知到能熟练地处理好日常的采购工作，四个多月的学习和工作也使我懂得了许多道理，积累了一些过去从来没有的经验。掌握了采购物料的基本流程，从怎么签订合同，怎么办款，到怎么收货，我对物料的采购流程已能熟练操作。

除此之外，我还了解到一个采购人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

除了在采购部的技能学习外，我还参加了公司的培训，在潘总的讲解下对gmp有了粗略的了解，下班后也勤勉不懈地学习英语。还参加了公司团委组织的龙门山瀑布秋游活动、物流部超然派大峡谷野游和党小组活动九屋一日游，让我认识了很多新朋友，对公司有了更深的认识。

我还有幸到上海、江苏太仓、南通、苏州、广西南宁等城市出差，参观了一些原料的生产工艺及流程，面对面地与客户进行了交流，为今后与客户的业务往来打好了基础，学习了与客户的相处之道。

我自加入公司以来就一直在采购部工作，10月22日起正式独立负责公司化工原料的采购，因此，我对公司这个岗位的工作已能胜任，在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，进入了工作状态。

业务试用期总结(篇2)

作为一名保险业务员，在试用期的时间里，我经历了许多新的挑战和机会。试用期对于我来说是一个学习和成长的过程，帮助我适应这个行业的要求，并提供了一个机会来展示我的能力和潜力。在这篇文章中，我将分享我在试用期间所学到的重要经验和技能，并对未来的发展提出一些展望。

在试用期间，我学到了如何与客户进行有效的沟通。在保险行业中，与客户建立良好的关系和有效的沟通至关重要。我学会了倾听客户的需求和关切，并根据他们的要求提供切实可行的解决方案。我也学会了如何解答客户的问题，并提供专业的建议。良好的沟通技巧帮助我建立了一批满意的客户，也增强了我的业务能力。

在试用期期间，我培养了自我管理和时间管理的能力。作为一名业务员，自我管理是非常重要的。我学会了如何设置和实现个人目标，并按照计划进行工作。我也学会了如何与各种任务和优先事项进行有效地管理，以确保工作的高效性和准时完成。这种能力的培养使我能够在繁忙的工作环境中保持冷静和自律，提高了工作效率和质量。

在试用期间，我还学到了如何通过团队合作实现共同目标。在保险行业，团队的合作和协调是成功的关键因素。我参与了一些团队项目和活动，在与同事们的合作中学到了如何传递信息、分享资源和协调工作。我学会了如何借鉴他人的经验和专长，并为团队的成功做出贡献。团队合作的经验让我深刻理解了团结合作的重要性，也提高了我的团队合作能力。

在试用期间，我也面临了一些困难和挑战。但是，这些挑战给了我成长的机会，让我变得更加坚强和富有信心。我学会了如何管理和应对压力，以及如何从挫折中学习和成长。这些经验使我更加坚定了自己在保险行业的职业选择，并激励我不断追求卓越和提高。

对于未来的发展，我希望能够继续学习和成长。我打算深入研究保险行业的各个方面，提高我的专业知识和技能。我也希望能够参加更多的培训和工作坊，与行业领先者交流和学习。我计划通过建立和保持良好的客户关系来推动自己的业务发展，并努力达到更高的销售目标。

保险业务员试用期是一个学习和提高的过程。在试用期间，我学到了许多重要的经验和技能，包括有效的沟通、自我管理和团队合作能力。我也面临了一些困难和挑战，但通过努力和决心，我不断成长和发展。在未来，我将继续努力学习，提升自己的专业能力，并为客户的成功和满意而努力。保险业务员是一个充满挑战和机会的职业，我相信我的努力和才能将会使我在这个行业中取得成功。

业务试用期总结(篇3)

保险业务员试用期总结

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

保险员试用期工作总结范文

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

保险人员工作总结

我于XX年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我第四季度的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。

丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。

丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂!

业务试用期总结(篇4)

业务员试用期总结报告

尊敬的领导：

经过三个月的试用期，我认为我已经充分适应了公司的工作环境和岗位要求，同时也意识到了自己在工作中的一些不足之处。在这里，我将对我的试用期进行详细总结和反思，同时也对今后的工作提出一些改进和提升的建议。

在试用期间，我主要负责的工作是拓展客户资源、与客户进行沟通和谈判、并达成销售目标。通过这段时间的工作，我意识到了自己在销售技巧和沟通能力方面的一些不足。在与客户谈判时，我有时会显得过于急躁，导致无法顺利达成交易。同时，我也发现自己在推销产品时缺乏耐心和耐心，没有对客户的需求进行深入了解，从而影响了销售效果。

在工作中，我也发现了自己在团队合作和自我管理方面的一些不足。我有时会过于自我中心，不愿意主动与同事合作，导致工作进展缓慢。同时，我也发现自己在时间管理和任务分配上存在问题，有时会因为拖延而导致任务无法按时完成。

在意识到这些问题之后，我已经开始着手改进自己的工作方法和态度。我开始注重培养自己的销售技巧和沟通能力，通过学习和实践不断提升自己的业务水平。同时，我也开始主动与同事合作，共同解决工作中的问题，形成良好的工作氛围。在时间管理和任务分配方面，我也制定了详细的计划和时间表，确保每个任务都能按时完成。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力和团队合作意识，努力达成公司的销售目标。同时，我也将积极参与公司的各项培训和活动，不断扩大自己的知识和技能，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢您对我的支持和指导，我将以更饱满的热情和更专业的态度投入到工作中，为公司创造更好的业绩和成就。

谨此报告，

业务员XXX

日期：XXXX年XX月XX日

业务试用期总结(篇5)

回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情况总结如下：

一、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。

二、日常工作中的体会

1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动，做到及时沟通。

2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

三、存在的问题和今后努力方向

在就业2个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识；第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通；第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋工作，形成良好同事间氛围。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心.我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

业务试用期总结(篇6)

试用期已过，我回顾这段时间的工作经历，内心充满了喜悦和成长的满足感。作为一名车贷业务员，我深刻地理解到了这个行业的挑战和机遇，也经历了种种困难和磨砺。下面，我将详细、具体且生动地总结我在试用期所经历的一些事情。

首先，我了解到车贷业务员需要掌握的专业知识和技巧是非常广泛和复杂的。在试用期初期，我花费大量的时间阅读和研究相关的法律条款、贷款流程和评估方法。我记得有一次，一位客户对我提出了一系列关于车贷的问题，当时我并不清楚如何回答。但是，我并没有退缩，而是主动向我的上级和同事请教。通过大家的帮助和我的努力学习，我渐渐地掌握了车贷业务的专业知识，能够自信地回答客户的问题。

其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。车贷业务员是一份需要与人打交道的工作，良好的沟通能力对于业绩的提升起着重要的作用。在试用期的初期，我面对客户时，经常会紧张，语无伦次。但是，我并没有气馁，而是积极参加各种培训和讲座，提升自己的沟通技巧。我学会了主动倾听客户的需求和关切，通过亲切、真诚和专业的态度，与客户建立了良好的信任关系，并成功地促成了多笔车贷业务。

除此之外，在试用期的过程中，我还深刻认识到了完成业绩目标的重要性。车贷业务是一个高压力高回报的行业，在庞大的市场竞争中，业绩往往直接决定了个人的成长和公司的发展。在试用期的后期，我逐渐制定了明确的业绩目标，并与团队成员共同努力，互相支持，共同完成了一个个困难的挑战。从一开始的无业绩到后来的突破性成绩，每一次的成功都激励着我继续努力，不断超越自我。

此外，我还经历了许多鲜活的案例，这些案例不仅加深了我对车贷业务的理解，也提升了我的工作能力。有一位客户曾经遇到了工资卡被冻结的问题，导致无法按时还款。我与客户保持沟通，了解到了具体的情况后，帮助他修改了还款计划，并与银行协调，缓解了客户的困境。最终，我们成功地避免了逾期违约，并得到了客户的高度赞扬。这个案例让我明白了专业的服务和耐心的沟通对于解决问题的重要性，并让我对自己的职业充满了自豪感。

在试用期的总结中，我可以自豪地说，我不仅掌握了车贷业务的专业知识和技能，也培养了良好的沟通能力和业绩导向的动力。试用期并不是终点，而是我职业道路上的一个重要起点。我将继续学习和提升自己，迎接更多的挑战和机遇。我相信，通过不断地努力和奋斗，我一定能够在车贷业务领域取得更大的成就。

业务试用期总结(篇7)

经过三个月的试用期，我作为一名业务员在公司的工作已经告一段落。在这段时间里，我学到了很多东西，也遇到了很多挑战。在这里，我想对我的试用期工作进行总结。

我认为在这段时间里，我最大的收获是提升了自己的沟通能力和销售技巧。作为一名业务员，良好的沟通能力是非常重要的。在与客户沟通的过程中，我学会了倾听、表达和理解，保持耐心和礼貌。同时，通过与客户的互动和销售实践，我不断提升了自己的销售技巧，学会了如何把握好销售机会，提高销售业绩。

在这段时间里，我也遇到了一些挑战。作为新人，我还不够熟悉公司的业务和产品知识，有时候会因为对产品了解不够而无法给客户提供准确的信息。同时，在销售过程中也会遇到一些客户的异议和反对意见，需要我有耐心和技巧地去解决。在这些挑战面前，我意识到自己还有很多需要提升和学习的地方。

在这段试用期的工作中，我也意识到了团队合作的重要性。在工作中，我和同事之间需要互相配合、支持和帮助，才能更好地完成工作任务。通过与同事们的合作，我学会了如何与团队协作，如何分工合作，如何共同面对工作中的挑战。

我认为在这段试用期的工作中，我收获颇丰。我学会了沟通和销售技巧，遇到了挑战也意识到了自身的不足，同时也体会到了团队合作的重要性。在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，不断完善自己的工作技能，为公司的发展贡献自己的力量。