白酒终工作总结9篇

时间悄悄划过指尖，又是一年过去了，这一阶段的工作就这样过去了，本阶段的工作总结需要开始制定了。总结可以更好地研究工作，改善自己的不足。工作总结怎么写才比较好呢？你也许需要"白酒终工作总结9篇"这样的内容，为方便后续阅读，请你收藏本文。

白酒终工作总结 篇1

白酒销售2017年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

a、上半年的`重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

对市场的预见性和控制力能力增强了;

对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

地方就太强等;

网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

六、对公司的几点建议

物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之是丰收和硕果累累!

白酒终工作总结 篇2

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望办事处和公司再上一个新的台阶。

白酒终工作总结 篇3

一、

白酒业务员作为公司的销售代表，承担了开拓市场、促进销售和维护客户关系等重要职责。在工作的过程中，我积极参与各项销售活动，并不断总结经验，不断提高自己的销售技巧和业务水平。在此，我将对自己的工作进行总结，分享我在白酒业务员岗位上的所得与成长。

二、市场开拓

作为白酒业务员，市场开拓是至关重要的一项工作。我通过自己的努力和团队的协作，成功拓展了不少新客户。我积极参与各类行业展览会和商业洽谈会，与潜在客户建立联系，并展示公司的产品和品牌。我主动关注市场动态，进行市场调研，了解竞争对手的动向和客户的需求，为推销产品做好准备。在新客户接触阶段，我注重与客户建立良好的沟通和互信，了解他们的需求，并提供相应的解决方案和服务。这些努力不仅拓展了客户网络，也为公司的销售做出了积极的贡献。

三、销售技巧

为了提高销售业绩，我不断学习和提高自己的销售技巧。我注重了解产品的特点和优势，能够清晰地向客户介绍产品的各项信息，并准确回答客户提出的问题。我注重倾听客户的需求，了解客户的购买意向和偏好，根据客户的需求精准推销产品，提高销售转化率。我善于利用情感营销，通过与客户建立良好的个人关系和情感纽带，提高客户的忠诚度和购买意愿。不断完善销售技巧是白酒业务员获得成功的重要因素之一。

四、维护客户关系

维护客户关系是白酒业务员工作中极其重要的一环。在与客户的接触中，我始终坚持以诚信和专业服务为原则，积极主动为客户提供售后服务和解决问题的方案。我重视与客户之间的沟通，定期拜访客户，了解他们的意见和建议，并及时做出调整和改进。我也会定期组织客户活动，拉近与客户的距离，增加信任和黏性。通过维护良好的客户关系，我成功地留住了不少老客户，并获得了他们的长期合作和支持。

五、团队合作

作为一个白酒业务员，团队合作也是非常重要的。在团队中，我积极主动地与同事进行协作和沟通，共同解决项目中的问题。我善于借鉴他人的经验和方法，积极参与团队的工作，并乐于分享自己的经验和见解。通过团队合作，我不仅获得了别人的帮助和支持，也提高了自己的工作效率和竞争力。

六、个人成长

在白酒业务员的岗位上工作，我不仅提高了自己的销售技巧和业务水平，也得到了一些个人成长。工作中的压力和挑战锻炼了我的应变和心理素质，使我能够更加从容地应对各种困难和挑战。与各类客户的接触，培养了我的人际交往能力和沟通能力。我能够与不同类型的人进行有效的沟通和合作，增强了自己的人际关系网络。我通过工作的积累和总结，不断提升自己在白酒行业的专业知识和市场洞察力，为自己的职业发展打下了坚实的基础。

七、结语

作为一名白酒业务员，我从事这份工作已有一段时间了。通过自己的不断努力和学习，我在市场开拓、销售技巧、客户关系维护和团队合作等方面都有所收获。我相信，只要持续不断地努力，我会在白酒行业的职业道路上越走越远。

白酒终工作总结 篇4

转眼间，xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在xx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢xx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，xx经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

素质修养逐渐提高。

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为xx部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及xx办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

工作能力和业务水平的锻炼。

我今年x月份来到办事处实习，系分到xx部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

白酒终工作总结 篇5

一、

白酒行业一直以来都是我国的传统优势产业之一。如今，随着消费水平的提高和白领阶层的壮大，白酒市场呈现出了前所未有的发展空间。在激烈的市场竞争中，只有实施全新的营销策略，才能不断突破自身并实现良好的业绩。本文将就白酒营销年度工作进行详细总结，为公司的未来规划提供参考。

二、市场分析

白酒市场的发展受多方面因素的影响，包括经济形势、消费者需求、竞争对手等。今年，随着国内外经济形势的波动，消费者的购买力有所下降，对于高端品牌的需求放缓，但中低端白酒的消费却呈现出上升的趋势。新兴市场的崛起也为白酒行业带来了新的机会。

三、营销策略

针对市场的变化和消费者的需求，公司今年采取了一系列创新的营销策略。

1. 品牌定位

在市场上树立一个独特的品牌形象至关重要。我们将白酒定位为传统的高品质陈酿白酒，并注重品牌故事的讲述，强调产品的历史渊源和传承。通过这种品牌定位，我们成功吸引了更多对传统酿造工艺和文化的消费者。

2. 渠道拓展

拓宽销售渠道是改善市场份额的重要方法。除了传统的零售渠道，我们还在电商平台上开设了线上销售店铺，并注重线上线下渠道的融合。通过与大型酒类连锁店的合作，我们不仅增加了产品的曝光率，还提供了更为便捷的购买途径。

3. 市场推广

市场推广是提高品牌知名度和销售额的关键。今年，我们积极参与各类展会和展销活动，通过品酒会、美食搭配等形式，宣传产品的特点与优势。我们还通过赞助体育赛事和文化活动来增强品牌的认知度，与消费者建立情感联系。

四、成果分析

经过一年的努力，我们取得了明显的成果。

1. 销售额增长

与去年相比，今年公司的销售额实现了20%的增长。这得益于营销策略的成功执行和市场需求的增加。特别是中低端白酒的销售额大幅增长，为公司创造了可观的利润。

2. 品牌知名度提升

通过市场推广活动，我们的品牌知名度有了显著提升。消费者对我们的品牌故事和产品质量给予了高度认可，我们的口碑也逐渐在业界树立起来，这为今后品牌的发展奠定了坚实的基础。

3. 渠道拓展进展顺利

新开设的线上销售渠道取得了很好的效果，线上销售额占到总销售额的10%。与大型连锁店的合作也使我们的产品进入更多的销售点。这些新的销售渠道对于市场的扩大和销售额的增长都起到了积极的推动作用。

五、展望未来

在市场竞争中，我们必须不断创新和改进，以保持竞争力。面对未来的挑战，我们将继续秉持品质至上的原则，以产品质量和品牌口碑为核心竞争力。同时，我们将继续拓宽销售渠道，扩大市场份额。通过与各界领域的合作，加强品牌推广，提高品牌知名度。相信通过这些努力，我们一定能实现更好的业绩和更大的成功。

六、总结

今年的白酒营销工作充满了挑战与机遇。通过各项策略的成功实施，公司取得了可喜的成果。我们也要清醒认识到，市场竞争不断加剧，白酒行业的发展还面临着许多困难和挑战。我们要时刻保持警惕，继续努力创新和改进。只有不断超越自我，我们才能确保在白酒市场上立于不败之地。让我们继续携手共进，开创更加辉煌的明天！

白酒终工作总结 篇6

一、

在白酒市场竞争激烈的环境下，销售团队始终保持高昂的斗志，坚持以客户为中心的服务理念，通过精确的市场定位和有效的销售策略，取得了令人鼓舞的成绩。在这一年中，充分发挥团队的力量，以团结向前的态度，顺利完成了各项销售目标，同时也遇到了不少挑战。在经过严肃认真的总结后，我将对的年度销售工作进行详细评估。

二、销售目标完成情况

今年，制定了明确的销售目标，即提升公司白酒销售额达到20%的增长。经过全体销售人员的共同努力，成功地完成了这一目标。通过市场调研，深入了解消费者需求，优化产品结构，并配合公司策略的调整，最终取得了销售增长的成果。

三、市场营销策略

1. 精准定位：针对不同地区和不同消费群体的需求，进行了精确的市场定位，推出了适合各个细分市场的产品，提高了产品的市场竞争力。

2. 品牌塑造：通过多渠道宣传和推广，加强了对公司品牌的塑造，提高了品牌美誉度。

3. 渠道拓展：与经销商紧密合作，加大渠道拓展力度，不断增加产品的销售网络，扩大市场份额。

四、销售团队建设

1. 培训提升：为了应对市场变化和技能需求的变化，定期进行销售技巧和知识培训，提高销售团队的专业素养和行业认知。

2. 团队协作：打造团结协作的团队氛围，通过团队合作，凝聚了每个成员的力量，不仅提高了团队的整体效能，也使大家相互激励，共同成长。

3. 激励机制：建立科学合理的激励机制，通过设定销售目标、奖惩措施等方式，激发销售人员的积极性和创造力。

五、市场挑战与反思

1. 市场竞争：白酒市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品，对的销售构成了一定的挑战。需要不断加强研发和创新，以满足消费者的不同需求。

2. 客户服务：与消费者的互动和反馈对于提高销售量至关重要，要加强与客户的沟通和互动，改进客户服务，提高顾客黏性。

六、未来展望

对于明年的销售工作，要继续保持团结协作的精神，深入挖掘市场潜力，结合公司战略，进一步提升产品质量和品牌形象，开拓更广阔的市场空间。同时，将不断加强客户关系管理和市场调研，制定更加有效的销售策略，提高销售人员的专业能力，以全新的姿态迎接明年的销售挑战。

七、结语

在过去的一年中，销售团队共同克服了各种困难和挑战，不断创新和提升自己。通过全体成员的努力，顺利完成了公司的销售目标，并为公司创造了可观的价值。对取得的成绩感到骄傲，同时也意识到自己的不足之处。在新的一年里，将继续加强自身的建设和学习，积极应对市场的变化，为公司的发展贡献力量。相信在团结协作的精神下，销售团队的明天一定会更加辉煌！

白酒终工作总结 篇7

这段时间以来，我负责白酒销售工作。我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就这段时间来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

二、拓宽了市场，市场上白酒占市场达x以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在xx节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!

白酒终工作总结 篇8

为进一步规范酒类市场秩序，加强温泉辖区内白酒生产加工小作坊质量安全监督管理，防止酒类安全事故发生，近日，咸安区温泉监管所开展白酒生产加工小作坊专项整治行动。

执法人员主要对辖区内白酒生产加工小作坊的加工场所、设施和设备、过程控制、健康证明、原辅料采购记录及产品销售记录进行全面检查。重点检查是否存在使用工业酒精等非食用物质以及滥用甜味剂、色素等食品添加剂的违法行为，并严格要求白酒小作坊只能生产固态法白酒，不得采购原酒或食用酒精生产加工白酒，要定期对生产加工的白酒委托有资质的法定检验机构进行检验。

在现场检查中，执法人员宣讲新《食品安全法》和《湖北省白酒小作坊生产经营规范(试行)》，强化食品生产者的食品安全主体责任意识，督促企业自觉履行法定责任和义务，严格执行食品安全标准和质量管理规范，严把产品质量安全关。

此次专项整治行动共出动执法人员12人次，检查白酒生产加工小作坊11家，下达责令改正通知书10份。

白酒终工作总结 篇9

转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。