2024淘宝C店运营工作总结模板十四篇

淘宝运营工作总结。

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淘宝C店运营工作总结 篇1

淘宝内容运营工作总结

近年来，随着电子商务的蓬勃发展，淘宝作为我国最大的网络零售平台之一，扮演着至关重要的角色。作为淘宝内容运营工作者，我在过去的一年中专注于提升产品展示、用户体验以及销售业绩，以下是我的工作总结。

一、产品展示和推广

1.市场调研与内容规划：针对不同的产品和行业，我经常进行市场调研，了解竞争对手的策略和趋势。根据调研结果，制定详细的内容规划，包括文字、图片、视频等多种形式，以满足用户需求并提高转化率。

2.创意编写和设计：我注重提高产品描述的兴趣度和吸引力，以捕捉用户的眼球。通过富有创意和个性化的文字编写，结合精美的图片或视频，提高产品排名和点击率，从而增加销量。

3.优化页面布局：我积极参与页面的设计和布局，确保产品展示内容的合理与完整性。通过调整页面的结构和元素，改善用户体验，使其更便捷、直观地寻找和浏览相关产品。

4.数据分析和优化：我会定期分析商品浏览量、点击率、加购率、转化率等关键数据，并根据数据的指引，及时调整内容和推广策略，以优化页面表现和整体销售业绩。

二、用户体验和互动营销

1.客户服务与沟通：我负责回复淘宝店铺内的用户留言和私信，耐心解答用户的疑问，并提供相关的产品信息和服务。与用户进行有效的沟通，增加用户信任度，提高用户满意度。

2.用户评价管理：我着力提升店铺的用户评价和口碑。通过及时回复用户评价，解决用户的问题和不满意，以及鼓励用户积极评价，提高好评率。同时，对不良评价进行分析，并及时采取措施，减少不良评价对店铺形象的影响。

3.活动策划与推广：我积极参与店铺的促销活动策划和推广。通过制定吸引人的优惠方案、推出限时折扣和组织创意活动等方式，吸引用户的关注和参与，增加销售额。

4.社交媒体运营：我负责淘宝店铺在社交媒体平台上的运营和宣传工作。通过更新和发布高质量的内容，提高店铺的曝光度和粉丝数量。与粉丝及时互动，回应问题和反馈，增加用户粘性。

三、销售业绩与数据分析

1.销售业绩监控与分析：我密切关注店铺的销售业绩，通过每日、每周和每月的数据统计和分析，找出销售低谷和高峰，以便调整营销策略，提升销售业绩。

2.竞品分析与价格策略：我定期进行竞品分析，了解市场行情和竞争对手的价格策略。根据竞品情报，及时调整店铺的价格策略和促销方案，使店铺在同行业中保持竞争力。

3.店铺活动和广告投放：我参与店铺的各类活动和广告投放策略的制定与执行，包括直播推广、精准推送、搜索引擎优化等。通过合理的投放时间、地点和渠道，提高店铺的曝光度和销售量。

4.数据报告撰写与汇总：我定期撰写店铺数据报告，总结分析各项销售指标的变化和趋势。将这些报告提交给上级，以便评估店铺的整体运营情况和未来发展方向。

在过去一年的工作中，我通过淘宝内容运营工作提高了店铺的品牌形象和销售业绩。同时，通过与其他部门和同事的合作，不断学习和提升自己的专业能力。未来，我将继续关注市场动态，更新策略，为店铺的可持续发展做出更大的贡献。

淘宝C店运营工作总结 篇2

淘宝电商运营工作总结

淘宝电商运营是一项充满挑战和机遇的工作，而我有幸在过去一年中担任这个角色。在这篇文章中，我将详细总结我在淘宝电商运营工作中的经验和成果。

对于淘宝电商运营工作来说，建立并维护一个良好的店铺形象是至关重要的。我在过去一年中花了大量的时间研究和了解的目标消费者，并对店铺进行了品牌塑造。我更新了店铺的logo、店铺装修和产品展示页面，使其更加专业和吸引人。

我注重提高店铺的曝光率和客户转化率。通过深入研究市场趋势和竞争对手，我制定了一套灵活而有效的推广策略。我广泛使用了淘宝的自助推广工具，如直通车、淘宝客和淘宝直播等，以增加的产品曝光度。同时，我也积极与潜在客户互动，回答他们的问题并提供个性化的服务，以促进客户的转化。

除了传统的推广手段，我还积极开展了社交媒体营销。我创建了店铺的社交媒体账号，并定期更新有关的产品和促销活动的内容。通过与粉丝的互动和分享，的品牌知名度显著提高，也得到了更多的用户关注和购买。

同时，我也加强了与供应商和物流合作伙伴的关系。我定期与他们沟通，确保订单能够按时发货，并及时解决客户的问题和投诉。我还密切关注店铺的运营数据，包括销售额、库存和退货率等，以及时调整和优化的运营策略。

在工作中，我也遇到了许多挑战。比如，面对激烈的市场竞争，我不断学习和改进自己的技能和知识，以保持战胜竞争对手的优势。我也学会了如何处理客户的投诉和纠纷，并及时解决问题，以保持客户的满意度。

通过淘宝电商运营工作，我学到了许多宝贵的经验和教训。我意识到一个成功的电商运营需要持之以恒的努力和不断学习的态度。我深知只有与时俱进，并不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

小编认为，我在淘宝电商运营工作中遇到了挑战，但也取得了许多积极的成果。通过不断努力和追求卓越，我成功提高了店铺的曝光率和客户转化率，增加了销售额，并与供应商和物流合作伙伴建立了良好的关系。我为自己在过去一年中的成绩感到骄傲，并期待在未来的工作中继续发展和成长。

淘宝C店运营工作总结 篇3

淘宝运营总监工作总结

淘宝运营总监，是一个需要全方位把控电商平台运营的关键职位。他们负责团队管理、战略规划和业绩管理等工作。在平时的工作中，需要具备敏锐的商业嗅觉、极强的数据分析能力和出色的沟通协调能力。下面，我将从我自己的角度来总结下淘宝运营总监的工作。

一、团队管理

淘宝运营总监首先要做好的就是团队管理。团队管理的目标是为了达到平台的运营目标，并且让团队成员相互理解、相互激励，创造出更好的团队氛围。总监需要考虑到每个团队成员的知识背景和能力，合理分配任务和工作时间，同时也需要不断激励、鼓励和培训他们，使得整个团队更好地适应市场变化。

在这个过程中，总监需要具备情绪管理能力，让困难信任和谅解。在面对困难时，总监需要耐心倾听每个团队成员的想法并逐一解决问题。如何评价一个优秀的团队管理者，非常需要一定的敏感度和洞察力。

二、战略规划

淘宝运营总监需要具备的另一个重要能力就是制定有效的战略规划。需要对电商行业有深入的认识，了解竞争环境、市场趋势、用户需求和产品特性等。根据这些信息，结合公司运营目标，制定出相应的战略计划。

战略规划需要具备一定的思维逻辑能力、数据分析能力和业务素养。总监需要对行业发展、竞争格局和用户心理等有一定的了解，同时需要与公司的其他部门合作，以便能够更好地协调和整合资源。

三、业绩管理

淘宝运营总监的第三项任务是业绩管理。业绩管理主要包括两个方面：一是设置业绩目标，二是制定相应的运营方案。

总监需要设计出能够推动业务增长的方案，深入挖掘用户需求，完善产品特性，提升网店口碑和影响力。同时，总监还要关注和跟进业绩数据情况，发现问题时及时出具相应的解决方案。根据业绩情况，调整策略，切实把结果做到最好。

总结

作为一个淘宝运营总监，需要具备优秀的团队管理、战略规划和业绩管理等能力。需要快速了解全行业变化和公司情况的发展，制定相应的战略计划，同时需要高效地管理团队，激发员工的动力和创新精神，全力推动业务增长，在公司中取得优异的业绩。这是每一个淘宝运营总监都需要不断努力的目标。

淘宝C店运营工作总结 篇4

时间如白驹过隙，转眼间已经过去半个学期了。在这半年里，我对电商运营这门课程有了更加深入的了解，同时也收获了许多宝贵的知识。

一开始，对于电商运营这门课程没有什么了解，所以在一开始上课时特别手足无措。后来，老师要求我们分组开淘宝店，这对我来简直是不可能完成的任务。我就想：怎么还没有上几节课就要我们自己开淘宝店。后来，我们自己探索，遇到不懂的问题就请教老师。淘宝店也顺利开张了。我才明白这样让自己探索琢磨是多么有意思，这样不但可以锻炼自己更丰富自己的本领。在淘宝店运营过程中，我有许多感悟：

1、海报对于产品的重要性。

一开始我认为只要自己的产品足够好就够了。海报什么的都无所谓。在学习电商运营这门课的过程中，我明白了海报对于一个产品的重要性。有创意的海报可以吸引消费者的眼球，有内容的海报能不同程度满足消费者的需求。所以说，海报对产品的销量有着不可估量的作用。

2、宝贝的选择将直接影响淘宝店的运营状况。

通过调查我发现淘宝上有一半以上的卖家选择衣服鞋子等低成本的产品。如何让自己的产品在众多淘宝店中脱颖而出，首先，自己的产品必须有吸引性，并且可被大多数人所接受，其次是自己的产品一定有自己的独特性，提高自己产品的竞争力。最后，我觉得一定要有耐心，坚持自己的产品，不能半途而废。

3、店铺装修对产品也有很大的影响。

许多人认为店铺装修不重要，只要自己的产品够吸引人。通过对电商运营的半年学习，我觉得好的店铺装修对于产品有着推动的作用。好看的东西总是可以让人不舍得挪开眼睛。所以，当别人浏览到自己的淘宝店时，看到店铺装修很华丽，就会继续浏览下去，最后会选择自己想要的产品。

4、掌握PS对于开淘宝店的重要性。

店铺装修有许多东西都是需要用PS来完成的。尤其是自己在做海报的时候，需要用PS做出有创意的海报来吸引消费者的眼球。还有详情页的设计，一定要能够清晰的展示产品的内容，能够让消费者更加直观的了解产品的质感、材料等。

通过对电商运营半年的学习，我不仅充实了自己，而且提高了自己的能力。虽然在学习过程中遇到过许多困难，也沮丧过，灰心过，后来在老师的帮助下，我一次次克服困难，让自己的学习可以顺利进行。也发现电商运营是件非常有意思的课程，我也对主人这门课程越来越感兴趣。我也相信在接下来的学习生活中，我会更加努力，争取让自己取得更加优异的成绩！

淘宝C店运营工作总结 篇5

一、大数据（摘录淘宝）

从淘宝旅游类目成交中分析，XX年比XX年的成交有所下降。并且下降点接近一半，XX年成交占比达到类目3%，XX年1月仅为类目1.75%，数据下降较为明显，且_年数据仅比_年上升0.27%，_年成交占比1.48%。

从大环境数据当中可以评估，国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想，仅仅和13年的水平相当。

二、数据分析

本月总体销售791人，其中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人，同程41人，途牛16人。自营数据分析，本月销售量比_年增长240%，_年1月仅收客31人，自营数据增长明显。

整体运营分析，1月份参与淘宝活动4次，其中大型活动1次，并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次，日访客达到2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户平均访问深度为1，人均页面停留时间达到182秒的均值。

三、问题分析

从一月份的整体数据中来看，获得该成绩并不令人惊喜，从整体的运营来看，仍然有较多问题有待解决：

1、优化工作不够

从数据中分析，本月淘宝自然搜索流量仅为24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量为40次，从正常的量来分析，该数据明显不够支撑店铺的正常发展，在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。

2、引导工作不佳

在导航及抬头的引导工作，以及宝贝详情页的引导工作不够，从数据中分析，每日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户访问深度仅为1，首页作为信息量最为庞大的页面，应当重点引导，宝贝页面的关联营销，活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。

3、吸引度待提升

从数据中分析，人均停留时间182秒，任然有较大的提升空间，一个视频的播放时间，完全足以超越该时间，在信息的展示，吸引力方面均需要美工认真分析用户需求，进行改进，提升数据。

4、直通车待优化

数据中得出，日点击73次，点击率仅为0.09，无论是从直通车关键词的优化，直通车广告的优化，均有提升空间。广告应该更具吸引力，根据市场变化，季节变化，节日变化，主题变化，均可以进行相关的设计，以做到吸引顾客增加点击率。从关键词的热度和转化，应该着重进行优化出价，提升宣传的广度。（实用文书网 WEI508.com）

四、总结与预估

本月通过活动、上海宝贝引流、上海产品销售，占据着足够的优势，弥补了自身缺陷，从而达成了该数据。

面对2月份的销售情况，任然显得不是很乐观，上海产品逐步退出舞台，三峡常规线路即将开启，并且在二月份节日影响下，收客工作将面临着多重难题。从_年2月旅游大数据来看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且_年数据不如_年的情况下，销售工作将更加艰难。

渠道方面不难看出，同程在上海产品的销售上占据优势，但是三峡产品的销售中，仍然显得不太突出，途牛方面也同样如此，在三峡常规线路即将进入销售期的同时，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重点工作

1、提升优化水平

流量将是成败的关键，所以自然流量的优化无疑是重中之重，需全面提升自然流量的优化，并且做好直通车的优化工作，将是本期工作重点。

2、提升推广力度

在2月目前没有大型活动的支持下，需要做好流量的购买工作，直通车的关键词出价，网络推广，对外流量购买将作为支撑性工作。

3、增加人员配置

目前运营及美工的工作量偏大，需及时增加美工及推广专员。美工目前设计工作量较大，并不能很好的进行分析改进工作，店长目前的工作繁杂，要留意活动的申报、店铺的分析、运营、优化等工作，在工作中必然存在问题。推广专员不仅能解决搜索引擎方面的问题，并且还能协助店长进行其余工作的开展，该人员的增配非常重要。面对美工的工作日益庞大，去哪儿自营迫在眉睫，美工的缺编也将成为核心问题。

淘宝C店运营工作总结 篇6

湖南 XXXX 实业有限公司电子商务部 [xx]年度工作计划一、xx 年度运营数据1、 销售数据（单位：万元） 月份 1 2 3 4 发货 0.82 2.23 4.88 5.5 回款 2.33 1.73 4.95 4.95 5 4.9 4.45 6 5.8 5.93 7 6.11 5.45 8 5.81 5.83 9 6.12 5.73 10 6.34 6.94 11 10.52 9.2512 10 8 6 4 2 0发货 回款5月6月7月1月2月3月4月8月9月10月截止 11 月底，发货总额 59.03 万，同期发货总额 26.38 万，同比增长 123.76%，月均 发货 5.36 万，回款总额 57.54 万，月均回款 5.23 万。

2、转化率数据（百分比） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 比例 1.2% 1.2% 1.94% 2.76% 2.88% 2.86% 3.28% 2.97% 9 2.7% 10 11 2.48% 3.89%转化率5 4 3 2 1 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月1 / 1811月 截止 11 月底，客户平均成交转化率 2.56%，同期转化率为 1.2%，增长率 113.33%。

3、流量数据（单位：人） 月份 1 2 3 4 比例 2723 8086 11459 8655 5 7299 6 43206 7 5595 8 6755 9 7622 10 8924 11 14424独立访客50000 40000 30000 20000 10000 0截止 11 月底，店铺成交平均转化率为：2.56%，同比增长 53.12%。截止 11 月底，访客总人数 122025 人，同期独立访客 65935，增长率 85.06%，日均独 立访客 365 人。

流量来源构成2 / 18 4、顾客数据 月份 比例 1 238 2 262 3 197 4 213 5 189 6 207 7 269 8 230 9 252 （单位：元） 10 11 243 169客单价300 250 200 150 100 50 0截止 11 月底，店铺成交平均转化率为：2.56%，同比增长 53.12%。截止 11 月底，店铺平均客单价 205.7 元，同期客单价 322 元，下降 36.34%。地域级别646 地市级县城2758截止 11 月底，购买总人数 3404 人，同比增长率 251.65%，日均成交 10.1 人，其中地 市级占 81%，县城级占 19%。3 / 18 前 10 名省份比例截止 11 月底， 购买区域前 10 名省份， 湖南占比 16.98%， 广东占比 8.93%， 江苏占比 7.93%， 浙江占比 7.05%，山东占比 5.52%，四川占比 5.49%，湖北占比 4.47%，江西占比 4.02%， 河北占比 4%，上海占比 3.61%。

5、 XX 产品（单位：万元） 月份 A10 A1 A5 销量 3.63 2.70 1.24 占比 9.68% 7.2% 3.31% F4 5.85 15.6% V9 4.45 11.87% Q7 17.15 45.73 DZ47 1.10 2.93% 地插 0.41 1.09% 防溅盒 0.29 0.007% 接线盒 0.68 1.81%20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 017.155.85 3.63 2.7 1.24A10 A1 A5 F44.451.1V94 / 180.41 0.29 0.68地插 防溅盒 接线盒Q7DZ47 截止 11 月底，XX 销量 37.5 万，同期销量 17.77 万，增长率 111.02%，占总销售额 63.53%。

6、照明产品（单位：万元） 月份 节能灯 吸顶灯 筒灯 销量 2.57 4.44 1.88 占比 28.89% 49.93% 21.16%5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 04.442.57 1.88节能灯吸顶灯筒灯截止 11 月底，照明销量 8.89 万，同期销量 5.77 万，增长率 54.07%，占总销售额 15.06%。

7、浴霸与排插（单位：万元） 月份 浴霸 排插 销量 10.45 2.19 占比 15.06% 3.71% 截止 11 月底， 浴霸销量 10.45 万， 同期销量 2.78 万， 增长率 275.89%， 占总销售额 17.70%。

排插销量 2.19 万，占总销售额 3.7%。二、xx 年销售费用分析1、销售收入5 / 18 发货年度目标(元) 发货(元) 完成率1500000 590300 39.35%回款支付宝(元) 线下交易(元) 总计(元)575400 44926 6203262、费用明细 项目明细 代运营服务 产品采购 刷交易费用 物料印刷 代扣返点积分 online 佣金服务 信用卡快捷支付 淘宝费用 淘宝客佣金 直通车 韵达快递 圆通快递 物流费用 货物运费 汽泡柱 汽泡膜 包装材料 打印纸 基本工资 人员成本 业绩提成 差旅费 其他 柔光箱 总计 3、费用明细 毛利润 净利润 170300 -182603 金额(元) 53772 420000 155 400 2639.74 21587.05 996.18 8435.94 84009.64 27960.5 17303 5788 4500 2250 500 107800 11806 3000 650 772903.05 费率 9.11% 71.15% 0.02% 0.06% 0.46% 3.66% 0.16% 1.43% 14.23% 4.74% 2.93% 1% 0.76% 0.38% 0.08% 18.26% 2% 0.5% 0.1 140.93% 毛利润率 净利润率 备注19.94%8.67%1.22% 20.26% 0.61%28.85% -30.93%备注：毛利润是指产品销售总价-产品采购成本三、xx 年度工作计划（一）店铺策略1、建池塘—提高转化率。

1.1 店铺定位：“专注开关 26 年” 1.2 店铺装修：聚焦开关插座类产品，强化 26 年的专业品牌。6 / 18 1.3 产品拍照：重新拍摄产品图片，以图片为切入，卖图片。

1.4 产品卖点强化：产品重新定位，强化独特卖点，多细节图。

1.5 店铺服务定位：45 天无条件退换货。2、钓鱼—抢占目标顾客。1.1 底盒爆款：以底盒为切入点，打造淘宝网底盒销量第一品牌，抢占开关插座精准顾客。

1.2 付费试用：以单开、五孔、底盒为组合套餐参加试用活动，产品为 Q7 系列/A1 系列。3、养鱼—吸引回头客。1.1 代金券营销：普通顾客 20 元/开关插座顾客 50 元/底盒顾客 100 元 1.2 店铺 DM 单营销：挑选店铺最具优势产品制成 DM 单，任何会员均可。

1.3 会员日：每月 15 日定期推出会员专享产品。

1.4 免邮服务：30 天内任何会员均可享受一次免邮服务。（二）流量策略聚划算爆款1、聚划算策略 (1)优势：流量大，展示长，有利于品牌推广和销量提升。7 / 18试用 (2)劣势：入驻难，折扣低、费用高 (3)次数：开关套餐 6 次 (4)平台流量：400 万 UV/天 (5)操作思路 团购价 参团产品 (元) Q7 二室 265 A1 二室 Q7 三室 A1 三室 Q7 三室 A1 三室 298 450 498 450 498 预计人 数 300 300 400 400 400 400 预计总额 (元) 79500 89400 180000 199200 180000 199200 竞价 (元) 20000 20000 40000 40000 40000 40000 佣金 (元) 2385 2682 5400 5976 5400 5976 盈亏 (元) -6485 -4802 -9400 -6136 -9400 -6136月份 4 6 8 9 11 12类型 家装家纺周五聚家装2、试用中心 (1)优势：入驻容易，无平台费用，抢夺目标顾客。

(2)劣势：提供试用的数量有要求。

(3)平台流量：40-50 万 UV/天 (4)次数：5 次 (5)操作思路：搭配产品 DM 单与 100 元代金券 试用价 试用产品 提供数量 申领数量 UV （元） Q7 套餐 10 1000 800 2500 A1 套餐 Q7 套餐 A1 套餐 Q7 套餐 10 10 10 10 1000 1000 1000 1000 800 800 800 800 2500 2500 2500 2500 费用 （元） 4336 5344 4336 5344 4336 销售额 （元） 16000 16000 16000 16000 16000盈亏 464 -544 464 -544 464月份 3 5 7 9 11※回头客按 5%预估，客单价 400 元3、爆款攻略 产品名称 类目 核心词8 / 18竞品情况策略关键词 排位 86 型暗盒开关底盒接线盒、底 盒、暗盒Q7 五孔暖精灵开关插座、 开 关面板、 插座 电源插座 面板、 开关插 德力西 座面板 浴霸壁挂、 浴 艺美家 3 灯 霸壁挂式、 浴 新家族 3 灯 灯暖式浴霸 霸壁挂式四 能源库 2 灯 灯产品名称 西门子 正泰 德力西 西门子 TCL单价 1.88 2.15 2.1 7.98 4.39 4.96 119 159 99月销量 8551 7272 5786 101669 32632 42639 5598 2127 440价格策 略前3位试用/刷 交易前3位包邮策 略前3位（三）产品策略1、底盒策略 (1)优势：费用低，易操作。

(2)劣势：爆发力不强，需要时间积累。

(3)月销量：10000 个 (4)运营思路：购买 30 个包邮，搭配产品 DM 单与 100 元代金券。

产品 价格(元) 月销量(个) 回头客 客单价 销售额 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 86 暗盒 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 9 9 9 9 9 9 9 9 9 400 400 400 400 400 400 400 400 400 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11※回头客按 5%预估2、套餐策略 2.1、排插套餐 (2 只装)9 / 18 2.2、开关套餐 (一室一厅、二室二厅、三室二厅、10 只装，底盒+单开+五孔套餐、6 孔+大 单开) 2.3、底盒套餐(20 只装，30 只装，39 只装，57 只装) 2.4、吸顶灯套餐(2 只装(22 单页设计 5、关联促销设计 (3)电子商务专员 岗位名称 电子商务专员 所在部门 直接上级 直接下级15 / 18美工 电子商务部 电子商务经理岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 1 二岗 绩效薪酬职责综述：负责店铺装修工作、产品发布、活动设计岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 2 二岗 绩效薪酬电子商务部 电子商务经理 职责综述：负责售前咨询、订单处理、售后服务工作 职责与工作任务

职责表述：负责售前在线咨询工作 1、及时解答顾客产品问题 职 责 一 工 2、协助顾客快速找到产品 作 3、提高店铺的转化率 任 务 4、树立专业化服务水平 5、核对顾客交易信息 职责表述：负责订单处理工作 1、未发货订单的处理 职 责 二 工 2、等待付款订单的处理 作 任 3、申请退款订单的处理 务 4、负责产品发货及物流跟进 5、负责销售订单录入 EpR 系统 职责表述：售服服务工作 1、售后问题的处理 职 责 三 工 2、客情关系的维系 作 3、二次销售的推广 任 务 4、阿里旺旺群、帮派、掌柜说的管理 5、售服服务水平的提升 (4)仓库管理员 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 职责与工作任务

职 责 一 职责表述：负责产品入库工作 工 1、从货运站依据发货清单16 / 18仓库管理员 电子商务部 电子商务经理岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 1 二岗 绩效薪酬职责综述：负责产品入库、产品出库与打包、库存管理、EpR 系统录单 作 2、严格监督产品的运输过程 任 务 3、破损产品与正常产品分开单独存放并记录 4、各种退货产品入库须有相应单据 5、退货产品收货人员依据单据验收货物后，将不同状态的货物分开单独存放， 记录产品名称、数量、状态等 职责表述：负责产品出库与打包 1、所有出库必须依据发货单据 职 责 二 2、进行发货单据审核，并安排货物清点 工 作 3、严格依据发货单发货，如发现任何差异，及时通知主管 任 4、负责产品的打包与称重 务 5、联系快递公司发货 6、EpR 系统订单录入 职责表述：负责库存管理 1、入库产品按区域分开，货物存放不能超过产品的堆码层数极限 工 作 2、破损及不良品单独放置在搁置区，并准确的记录 任 3、每月 25 号进行库存盘点并提交盘点情况表 务 4、仓库安全管理工作职 责 三（九）工作安排月份 1 2 345重点工作 xx 年度工作计划 xx 年度绩效方案 人员招聘 试用中心报名 租仓库 聚划算报名 试用活动执行 仓库搬迁 聚划算执行 试用中心报名 F6 系列上架 新品上架 试用活动执行 聚划算报名17 / 18 6791011xx中大促准备 聚划算活动执行 试用中心报名 年中大促活动执行 试用中心活动执行 聚划算报名 3 周年店庆准备 聚划算活动执行 3 周年大促执行 聚划算报名 试用中心报名 聚划算活动报名 试用活动报名 双 11 大促准备 聚划算活动执行 试用活动执行 双 11 大促执行 聚划算报名 双 12 大促准备 聚划算执行 年终大促执行(十)部门间协同需求汇总序号 1 2 3 4 5 6 7 主要事项 美工招聘 仓库管理员招聘 费用报销 费用支付 XX 发货 照明发货 排插发货 协同部门 人事行政部 人事行政部 集团财务中心 XX 财务部 XX 内勤 中山内勤 电器内勤 需求时间 xx 年 2 月底 xx 年 2 月底 每月 每月 每月 每月 每月18 / 18

淘宝C店运营工作总结 篇7

淘宝电商运营工作总结

随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃发展，淘宝作为中国最大的电商平台之一，在这个行业中占据重要地位。在过去的一年里，我作为一名淘宝电商运营人员，积极参与了各种电商营销活动，并全力以赴为公司增加了销售额和用户渠道。在这篇总结中，我将详细介绍我在淘宝电商运营方面的工作和取得的成就。

首先，我主要负责淘宝店铺的日常运营工作。在这个过程中，我能够深入了解每个产品的特点，并根据市场需求制定相应的推广策略。通过对竞争对手的产品和价格进行全面的分析，我能够及时调整自己的策略，迅速应对市场变化。同时，我通过精确的关键词优化和店铺装修，有效提高了店铺在淘宝搜索引擎中的排名，使我们的店铺更容易被顾客发现。

其次，在推广方面，我积极运用了淘宝平台提供的各种推广渠道。比如，我通过淘宝直通车和淘宝达人推广，针对不同的产品和目标用户，制定了具体的推广计划，并根据数据分析进行优化。此外，我还积极与潜在合作伙伴合作，进行联合营销活动，通过共享资源和渠道，扩大品牌的知名度和影响力。这些努力不仅帮助我们吸引了大量的潜在客户，也为公司带来了可观的销售额。

另外，我还注重了淘宝店铺的客户服务和售后工作。我积极回应顾客的咨询和投诉，并通过准确、及时的解决方案解决问题。通过与顾客的积极互动，我不仅能够留住现有客户，也能够吸引更多的新客户。此外，我还定期分析客户的购买行为和偏好，为公司提供相关产品的建议和优化方案，以提高客户的满意度和忠诚度。

除了日常运营工作，我还积极参与了淘宝平台的升级和改善项目。通过参与用户体验研究和产品改进讨论，我能够更好地理解用户需求，并提供相关的改进建议。同时，我还参与了淘宝平台的数据分析和报告制作，帮助公司领导层更好地了解销售情况和市场动态。这些工作不仅提高了我的工作能力，也为公司决策提供了重要的参考依据。

在过去一年中，通过我在淘宝电商运营方面的工作，我取得了一系列成绩。我们的销售额和用户渠道都比去年同期有了显著增长。我们的淘宝店铺在搜索引擎中的排名也有了大幅提升，吸引了更多的潜在客户。与此同时，我们的客户服务和售后工作得到了顾客们的高度评价，客户的满意度和忠诚度也有了显著提升。

然而，我也意识到仍有很多需要改进的地方。首先，我需要进一步提升自己的团队合作能力，与其他部门密切合作，共同推动公司的发展。其次，我需要不断学习和掌握最新的淘宝电商运营技术和趋势，不断创新和优化我们的运营策略，以适应市场的变化。

总的来说，我在淘宝电商运营方面的工作总结如上所述。通过深入了解市场需求，精细管理店铺运营，并积极参与各种推广和改进项目，我为公司的增长做出了积极贡献。然而，我也意识到仍有很多需要提升的地方，我将继续努力学习和改进，为公司在电商领域的发展做出更大的贡献。

淘宝C店运营工作总结 篇8

淘宝电商运营工作总结

随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，淘宝平台成为了人们购物的首选之一。作为淘宝电商运营人员，我在过去一年中经历了许多的挑战和收获。在这篇文章中，我将详细总结我在淘宝电商运营工作中所做的工作和取得的成果。

首先，我专注于提高淘宝店铺的曝光率。在市场竞争激烈的情况下，提高店铺的曝光率对于吸引更多的潜在客户至关重要。为了实现这个目标，我采取了一系列的措施。首先，我定期更新并优化店铺的产品展示页面，包括商品图片，商品描述和关键词等。其次，我积极参与各种推广活动，如淘宝直播，淘宝头条和淘宝搜索推广等。通过这些努力，我成功提高了店铺的曝光率，吸引了更多的流量。

其次，我注重提升客户体验。在电商领域，客户体验是至关重要的，它直接影响着客户的购买决策和口碑传播。为了提升客户体验，我采取了一系列的措施。首先，我及时回复客户的咨询和投诉，解决客户的问题和困扰。其次，我推出了一些促销活动，如满减、赠品和折扣等，为客户提供更好的购物体验。此外，我还积极参与客户的评价和反馈，及时改进和优化商品和服务。通过这些努力，客户的满意度明显提高，店铺的口碑得到了极大的改善。

第三，我重视数据分析和市场调研。在电商运营中，数据分析和市场调研是决策的重要依据。通过对销售数据的分析，我了解到不同商品的热销情况和季节性需求变化。我根据这些数据，及时调整和优化商品的采购和库存管理，提高了销售的效益。同时，我还积极参与市场调研，在行业和竞争对手的动态变化中不断学习和成长。这使得我能够更好地把握市场趋势和消费者需求，为店铺的发展提供有力的支持。

最后，我不断学习和提升自己的专业能力。电商行业发展迅速，新的技术和趋势层出不穷。为了跟上时代的步伐，我不断学习和研究电商运营的最新知识和技术。我参加了一些电商培训和研讨会，与行业内其他优秀的运营人员交流和学习经验。我还学习了一些专业的工具和软件，如数据分析工具和社交媒体营销平台等，以提高工作效率和推动业绩增长。

通过一年的淘宝电商运营工作，我取得了一定的成绩和进步。我的店铺在销售额和口碑上都取得了显著的提高。我将继续努力学习和实践，不断提高自己的电商运营能力，为店铺的发展做出更大的贡献。同时，我也期待未来更多的挑战和机遇，与同行一起共同成长和进步。

淘宝C店运营工作总结 篇9

时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回顾过去一年，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的淘宝运营年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

一， 网站方面

初步找到方向：

今年上半年我发布了很多不同方向的IT文章，但逐渐发现朋友们对这些信息并更不感冒。慢慢的，我开始找一些点击率或评论量高的.博文，观察你们到底需要什么。

后面才发现，从大出着眼，从小事做起。标题取的太大，容易迷失方向，经过几个月的观察，我发现你们还是喜欢站长、搜索引擎方面的文章。11月，我把网站的 Title改为“关注站长与搜索引擎的IT博客”。在今后的日子里，我会多关注站长与搜索引擎方面的消息，并提供给大家。

我希望通过博客可以引领部分人走近进入互联网或站长的世界，同时希望通过本站能帮助广大站长解决实际问题。

博客方面：

前两年一直在技术方面给博客打基础，微博客、网络文摘、IT段子、博客大全、软件站这几个栏目都是在前两年做的，今年没有增加新的频道，在运营维护方面下了很大力气。

软件站改版：

今年6月底，我对软件站进行了一次全面的升级，从程序和界面都做了全新改版，删除了几个栏目，增加了移动互联、IT业界的栏目，倾向于内容资讯方面发展。

11月又对首页进行了改版，把以资讯形式的页面替换成博客列表形式，进一步减少内容输出，缓解了文章更新压力。

站长工具导航：

今年我也把原本融入在博客里的站长工具开始了二级域名，并建立了一个“站长工具大全”的导航式首页，并新增了一台服务器。

博客大全：

到年底，博客大全收录的博客数量已经突破7000个了，主动收集的博客也接近1000了，每天开电脑第二件事就是审核各个博客，每天有几十个网站等待审核。但大多数淘宝客、企业站，而且不少站长为了让我收录，把站名改为“XX博客”，点开一看却是个淘宝客，不断增加我审核的难度。

在这里提要提醒各位朋友，导航站的审核完全是人工审核，并且每个提交的URL我都会点开看，不是博客的我都会删除。

二， 生活方面

1， 买房了：

今年8月份初，我买了人生中第一套房子，一套二手房。合同签订的那一刻，心情就像五味瓶那样既兴奋也失落，兴奋的是终于有家了，失落的是我不喜欢在北京生活。

2， 我结婚了：

就在这个月，我完成了人生中最重要的一件喜事——结婚!

经过两年的恋爱，其中有争吵、相互不信任、分手，但各种困难我们都克服了，我和她终于走进了婚礼的殿堂。

生活的意义远大于工作，家庭、父母、亲人和她，这才是我值得去奋斗的事。

淘宝C店运营工作总结 篇10

作为一名淘宝店主，经过一年的努力和付出，我的淘宝店铺取得了不俗的成绩。在结束这一年度时，我想通过此篇文章，与大家分享我的个人淘宝运营年度总结。

一、战略目标

新一年的到来，我首先明确了自己的战略目标：提高业绩、提高客户满意度和店铺信誉度。为了达成这些目标，我提出了以下的具体措施：

（1）不断完善店铺装修，提高客户体验感。

（2）多发布新品和优惠券，吸引更多顾客到店。

（3）加大淘宝店铺广告宣传力度，提高品牌知名度。

（4）优化物流和售后服务，提高客户满意度。

（5）加强与供货商的合作，降低采购成本，提高店铺利润。

每一个目标的实现都需要持续的努力和不断的探索。在这过程中，我发现，淘宝运营需要注重数据分析，以便针对性的制定策略。

二、数据分析

淘宝店铺的数据是具有极大价值的，通过数据分析，不仅可以了解顾客的需求、消费特点和行为习惯，更可以用数据为自己的经营决策提供支持。

在运营过程中，数据分析让我对自己的店铺有了更深入的了解和认识，例如：

（1）时段销售分析：观察旺销时段，提前准备备货，避免缺货卖不出去的尴尬情况。

（2）消费能力分析：分析不同顾客群体的消费金额和购买频次，从而更好的开展针对性的推广活动。

（3）评价分析：分析评价内容、评分、评价时长等，及时发现客户问题，解决让客户满意。

三、跟进售后服务

在淘宝店铺经营过程中，体面持续跟进售后服务是非常重要的。因为在网购过程中，总会出现一些让客户不满的情况。如果不及时地处理这些问题，就会影响店铺的正常运营。

我在店铺售后服务方面下了很大的努力。首先是售前的宣传和顾客沟通，让顾客更好的了解产品的特点和使用方法，避免出现产品不符等状况。其次是订单的处理，将顾客的宝贵意见和建议转达给供货商，追踪货源的情况，及时处理物流问题。最后是处理售后问题时，我们坚持先客观分析，找出问题所在，然后给出合理的解决方案，让客户得到最好的体验，发现问题，立即解决，让顾客买得开心，送得坦然。

四、提高淘宝店铺信誉度

淘宝店铺的成功还与信誉度有关。在顾客心中，信誉度是店铺能否成功的关键之一。很多顾客在浏览商品时都会先看店铺信誉的评价情况，这是一种信任的基础。

在运营的过程中，我采取了以下几种措施：

（1）坚持诚信经营，履行所承诺的服务。

（2）加强客户交流，及时解决广大顾客的疑惑。

（3）积极回应商品评价，得到好评和建议，并及时改进。

（4）定期的进行店铺优化，包括店铺装修、产品推广等多个方面。

在过去的一年中，我和我的团队，从多个方面来提高淘宝店铺的信誉度，给顾客带来更好的体验和服务，以此促进店铺增长。

五、持续精益运营

持续精益运营是淘宝店铺经营的关键。经过过去一年的运营，我深刻体会到，精益意味着持续不断的调整和优化，不断完善，以此为基础，才能让淘宝店铺不断进步。

在淘宝店铺运营过程中，持续改进和精益运营意味着：

（1）优化产品组合或较差的商品，及时下架，以增加销售额。

（2）注重店铺的品牌建设，提升品牌美誉度、知名度和口碑传播。

（3）不断优化用户界面、提高体验感，以更好地吸引和留住用户。

（4）优化推广策略，以及时调整产品价格和结构，以适应市场趋势的变化，提高销售水平。

总之，年度总结的核心意义在于对自己的店铺经营进行了全面的分析，有针对性的提出问题和措施，并不断地优化和改进，以期实现更好地发展。在我的淘宝店铺不断发展的同时，希望我的总结也能给想要经营淘宝店铺的同行们提供一些启示和参考。

淘宝C店运营工作总结 篇11

转正工作总结试用期期间，我学习了 SEO 搜索引擎优化的规则，学习研究淘宝搜索平台的 类目以及搜索引擎， 学历如何提炼有助于网店经营的信息。

研究淘宝的检测机制， 淘宝对于用户 Ip 地址是如何检测，如何识别用户的 MAC 地址、序列号，最终认 定为违规行为，给卖家一定的处罚。学会了如何去避开淘宝的种种检测机制，从 而避免受到处罚。

学习如何去推广网店，推广网店里的商品，选取适合在网上销售的商品，为 合适的宝贝选择合适的推广方案，选择合适的推广途径。如何引入店内的流量？ 这是每个淘宝店长所要解决的问题，接下来我介绍一下淘宝上最常用，也是非常 有效的推广方法——直通车。淘宝直通车类似于百度竞价排名，但是与百度竞价 排名又有很大的差别。相同的是：都采用关键词通过搜索引擎检索，根据用户对 于关键词的出价来进行排名。百度的竞价排名只跟用户的出价高低有关，出价多 少最后扣费每次点击就扣那么多，而淘宝的还受到在这关键词的综合得分影响， 综合排名=质量得分*关键词出价，最终的扣费=下一名的出价*下一名质量得分/ 本人的质量得分+1 分钱。质量得分在这里就显得极其重要了，做好了事倍功半， 做不好事倍功半。

质量得分同时受到几大因素影响:关键词与淘宝推广详细和淘宝 网用户搜索意向之间的关联性，宝贝的类目属性是否是宝贝所属的属性、宝贝的 标题是否能够准确明了得描述宝贝的特性、宝贝的详细页。直通车宣传图片是 160*160 的，这样个小小的图片上要吸引住客户的眼球，吸引客户的点击欲望， 吸引客户的购买欲望，从产品的选择，颜色的选择，宣传语言的运用来吸引顾客 的眼球，引导他们点击，最终促成购买消费。此外利用淘宝的各种资源可以进行 推广活动，比如说淘宝帮派、博客、论坛，聚划算、钻石展位、淘宝天天特价、 参加积分宝活动等等。

组织客服人员一起收集市场信息，对于价位上下的各种手机，以及市场上热 销手机和店铺信息的收集，对于日后商城的运营有指导性的作用。现在的千元手 机市场可谓是群雄逐鹿，市场上卖爆了天语大黄蜂，小米青春版 1499，从 360 与华为合作，到百度联合长虹富士康联通一起推出千元手机，学习了大量手机的 知识，对于更好得理解万事通，更好得认识手机都有积极的作用。

现在工作上遇到的问题是项目团队的建设， 由于缺少项目经理协调各个方面 的工作由店长承担，客服人员缺乏相关的工作经验需要时间去引导学习，安排的 任务要交代的非常详细， 通常会遇到更多问题需要解决。

团队最好是有一个有 3C 产品网销经验的项目经理加入。

下一阶段按照公司的安排，与万事通公司进行沟通，先把驻厂前的资料收集 工作都做好，做好市场分析。强化网店推广的相关知识和技能，逐步培养起团队 的团结合作精神，提升项目团队的战斗力。

千元智能手机市场是一块大市场，虽然不是虚位以待，但也期待着我们大有 作为。在今后的工作中加强学习专业的业务知识和手机相关的数码知识，多向同 事请教学习，多跟团队沟通合作，主动与其他同事互动协作，早日把万事通项目 做大做强。USUS xx 年 5 月 24 日

淘宝C店运营工作总结 篇12

淘宝网作为全球最大的网络零售平台，拥有庞大的消费群用户，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地。

而借助淘宝的精准流量，却可以节省大量运营费用。

下面谈一下自己看到的运营知识点:

第一、制定整体项目策略规划

在入驻淘宝之前，一定要先做好计划，分析市场情况、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。

淘宝网为大众提供了众多数据分析工具，我们可以很容易使用这些数据进行详细分析。

然后要针对分析结果制定营销策略和运营计划，使得各项工作有条理，从而才能实现产品应有的价值。

第二、组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，就要准备组织人、财、物等各种资源了。

其中最主要的问题就是人才的选用，因为各项工作的完成都需要人来执行。

一般完整的淘宝团队包括:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。

每个企业可根据业务规模选择相应的职位人员来配合不同内容职责的工作。

当岗位招聘完成后，就需要配备良好的仓库物流方案了。

第三、规划装修好店铺

取好名字，入驻申请通过后就可以认真规划装修店铺了。

开始要确定好店铺规划内容，然后需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。

最后还要通过美工对网站页面的合理布置以及相应的宣传推广后才能慢慢进入运营过程。

第四、策划包装产品

这一步最主要的是合理调整产品组合规划，选用不同的搭配方案会吸引不同的消费者。

而最重要的是产品宝贝页面的策划和执行，怎样拍好宝贝照片和描述产品销售文案都是需要注意的细节。

第五、商品促销运营

为了增加访问量和购买率，就需要利用时机促销来吸引大众的眼球。

总之促销只是手段，目的是增加销售。

淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。

这三种促销活动相互联系，也可以结合使用。

第六、推广运营

推广和促销是融为一体的。

为了使更多的流量转化为客户，就需要学会运用各种营销工具来做好宣传推广了。

比如有资金的可以在大型网站投放广告，还有增加商品和店铺的搜索排名名次，总之选择针对性的优化方案来为网站带来客户就是最好的。

第七、客服销售

客服需要有一定的技能知识、网络文化和沟通能力等培训来销售产品。

第八、数据分析

为了实现企业利润最大化，就需要适当的进行数据分析，从而发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率。

对于以上分析只是一些浅显的概括，作用或许没那么明显，相信大家只有在长时间的亲身体验中才能找出一个真正好的运营方案。

淘宝C店运营工作总结 篇13

淘宝电商运营工作总结

随着电子商务的迅速发展，淘宝成为了全球最大的在线零售平台之一。作为淘宝的电商运营人员，我每天都需要面对各种各样的挑战，同时也能够感受到这个行业的动态和潜力。在过去的一年里，我在淘宝电商运营工作中积累了丰富的经验，下面是我对这段经历的总结。

首先，我对淘宝的电商运营工作有了更深入的了解。最初，我只是一个对电商运营毫无了解的新手。然而，通过参与各类培训和实践经验积累，我逐渐熟悉了淘宝的运营机制和规则。我学会了如何分析市场趋势和竞争对手的策略，并且能够根据这些信息来合理地制定我们的销售策略。我还学会了如何通过数据分析来优化产品推广和广告投放，以提高产品的曝光率和转化率。总之，我从中获得了很多宝贵的经验和知识。

其次，我更加了解了消费者的需求和购物习惯。淘宝是一个庞大的购物平台，各种各样的消费者都可以在上面找到自己心仪的商品。然而，与线下购物不同，淘宝的购物体验更加便捷和自主。作为电商运营人员，我们需要了解不同消费者的需求和购物习惯，并且通过精准的定位和营销策略来吸引他们。我通过与消费者的沟通和交流，了解了他们的购物偏好和关注点，帮助我们更好地提供高质量的服务和产品。这个过程让我认识到了消费者至上的重要性，也让我意识到了我们的努力是为了满足他们的需求和期望。

第三，我在与供应商和物流合作伙伴的合作中取得了一些突破。在电商运营中，供应链的管理非常重要。我们需要不断寻找和开发高质量的供应商，确保能够提供给消费者最好的产品。同时，我们也需要与物流合作伙伴保持密切的合作，以确保订单能够及时地送达给消费者。在过去一年里，我积极开展了供应商的拓展工作，并建立了长期的合作关系。我还与物流合作伙伴加强了沟通和协作，确保订单能够准时送达。通过这些努力，我们的供应链管理和物流配送水平得到了进一步提升。

此外，我也深刻地意识到电商运营工作的竞争性和不确定性。在淘宝这个充满了竞争的平台上，我们需要时刻保持警惕，不断进行创新和改进。市场环境和消费者需求都在不断变化，我们必须及时调整和优化我们的策略。同时，我们也需要时刻关注竞争对手的动态，学习他们的成功经验并吸取教训。只有保持危机意识和积极进取的精神，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

总的来说，我对这段时间的淘宝电商运营工作经历感到非常宝贵。通过这段经历，我对电商的运营机制和规则有了更深入的了解，对消费者的需求和购物习惯有了更清晰的认识，与供应商和物流合作伙伴的合作也取得了一些突破。当然，我也深刻地认识到电商运营工作的竞争性和不确定性。未来，我将继续努力学习和成长，保持积极进取的精神，以应对未来更大的挑战。

淘宝C店运营工作总结 篇14

在完成了淘宝商城试运营工作后，第一时间做了淘宝商城工作总结，包括了对过去这段时间的工作中遇到的问题和困难、以及所犯错误的一个总结，对未来目标的制定将更加清晰，还有就是需要得到公司所能提供的帮助。

一、淘宝商城过去的工作总结

1、不断的学习、改进、完善、改版，取得了第一步的阶段性的成功。

2、最大的疑问是:每天花在直通车上的投入，与销售额严重不成正比。

3、想做却一直没有做的事:利用淘宝站外的一切可以利用的资源，特别是免费资源，比如论坛、微博、博客、贴吧，在不违反站规的前提下。

4、做好对老顾客、回头客的营销，做好会员系统，积极发挥我们产品质量好、服务到位的优势特点。

二、淘宝商城未来的目标

1、进一步明确产品线——搞清楚具体什么年龄段、什么收入水平、什么社会阶层才是我们客户群主体，并为这个群体量身定制营销方案;

2、进一步挖掘我们家在全国各地实体店多，所带来的潜力，但是要合理利用资源，避免恶性竞争，比如推出网购专用单品、开设新品网店预售专区，线上线下使用不同货号等等;

3、最基本目标——免征技术服务费的6万，因此:

①第一个目标是年营业额60万元;

②日均营业额1667元;

③日均销售10双。

否则不够产品成本、经营成本，总利润低，也不够营业额的指标。

4、进一步的完善自我

①网站页面、宝贝单品的美化:细化美工的工作任务、流程、范例、日常规范;淘巧好，好淘巧

②加强客服、售后人员的招募和培训，进一步普及鞋子的基本知识;服务心态、方法的养成。

③进一步探索、研究、用好直通车、淘宝客、钻石展位等taobao站内推广工具;

④积极报名参与淘金币、聚划算、试用中心、VIP会员等活动工具，报名成功后积极备战、充分应战、战后认真总结;

⑤不断地学习——你可以不学习，但你的竞争对手不会!

5、在同行业、同批次的中，排名中游，力争上游，因为还有每季度的末位淘汰机制。

打造一支战斗力极强的团队。

三、需要得到公司的帮助

1、履行并执行提成的承诺，战绩好有奖金，带动团队的积极性，培养向心力。

2、棉鞋:维持现价的基础上，希望可以包邮、送赠品，或者收差价邮费发顺丰的基础上，送赠品;设定活动销售的最低限价，如双12、圣诞、元旦、春节;

3、单鞋:保证在批发价的基础上，参照自定义的“五个目标”的情况，打价格战，收差价邮费发顺丰或圆通，实在不行发申通;同时消费满___元或者同时购物两件以上送赠品，增加购买力。

4、完全同步商场的新品，价格可以不用低于七折甚至可以同价销售，但是如果同价包邮，必须要给VIP会员(即回头客)相应的折扣，凸显老顾客尊贵的身份，要明白，网络营销中经营一个老顾客要比新招募一个新顾客省钱5倍!

5、增加网络特供单品的数目，争取获得更大的价格空间，多走量、降库存、增加销售额。