暑假工工作总结怎么写集锦

暑假工工作总结。

岁月好像沙滩上的浪，拍打一下就是一轮，新的工作马上就要到来了，我们需要好好的总结工作了，总结的很多方法能够指导我们开展相关工作，让我们目标更加明确，工作更有动力和意义。那么如何才能将工作总结写好呢？小编特意收集和整理了暑假工工作总结怎么写集锦，更多相关信息请继续关注本网站。

暑假工工作总结怎么写 篇1

1、成立了以校长、书记为第一责任人的寒假工作领导小组。

2、建立了学校领导寒假值日制度。

3、认真制定了工作计划，做好时间、内容、人员、场所、经费五个落实。

4、依托社区、齐抓共管、形成合力。

5、x月x日发放《致家长一封信》，告知寒假工作安排，提出学生安全、健康度假的要求和家庭教育建议等。

6、指导学生填写好寒假活动记录卡，记录卡要求由社区根据学生参加社区活动情况如实填写并盖章，由学生带回学校，以便学校以此评定学生的假期活动情况。今年学校将根据记录卡评选出社区活动积极分子。

7、x月x日上午对全体学生进行了一次全面的法制宣传教育和假期安全教育，确保学生度过一个安全、健康的假期。

8、学校委托朱晓飞老师担任寒假工作通讯员，畅通工作信息，宣传先进典型，加强假期工作的宣传报道，推动假期工作取得新水平。

寒假开展内容丰富，形式多样的活动。

1、安全和法制教育。

教育队员注意旅游安全，还要加强对队员防火、防盗、防电等教育，提高学生的自护自救能力;继续教育学生珍惜生命，远离xxx;

暑假工工作总结怎么写 篇2

21天夏令营结束了，从工作的筹备到工作的结束，整个过程，用了不仅仅21天，老师们的辛苦与努力，孩子们的变化与成长，都在这个炎热的夏季见证，这也让我意识到办一个真正让孩子成长的夏令营是多么的不易。

我在孔老师的中心待过几天，这几天，我陆续地接到很多家长带着孩子来报名，而报名并不是简单的填个报名表，孩子们需要做测评，孔老师还要为孩子和家长进行咨询，整个报名过程至少持续5个小时，报名过后老师们将孩子们的资料进行整理，并根据报名的年级、地域、性别不同进行分班，也许工作程序很繁杂，但每一项工作老师们都在以严谨认真的态度对待，因为我们只有获取孩子们真实的资料，这样才能保证我们办夏令营的科学性，我们会因人而异对待每个孩子，会根据孩子们的性格、成长环境来配备老师，这样孩子们才会得到最大程度的提高。营地的改变曾让家长们特别诧异，但老师们为了保证孩子们生活环境更优越，孩子们能够每天都轻松地洗澡冲凉才不惜花费高额费用将营地进行转移，并且为了家长能够及时准确地了解情况，滕校长亲自打电话通知将近一百位家长，她在电话机前坐了一个下午，不厌其烦面带笑容给每位家长重复着同一句话，那种负责的工作态度感动着我，我不会去诧异为什么家长和孩子们那么相信孔老师中心，因为团队里的老师们那种负责任的态度已经让家长很放心，很信任。

夏令营的进行工作是最重要的了，孩子从踏进营地的那刻，老师们的紧张工作便开始了，在我看来工作总体分为两大模块。

第一模块是生活，生活包括很多，孩子们洗澡、洗衣、吃饭、睡觉、身体健康都分配到了责任老师，老师们会监督帮助每个孩子洗澡、洗衣，每天都有值班老师进行巡逻保证孩子们足够的睡眠，而且在每天站队时，班里的老师会摸一下每个孩子的额头并且对孩子的身体进行询问以保证孩子们的健康状况，在每个孩子的饭桌上都有各班的老师和孩子们一起用餐，在生活中，老师们用各种方式接近孩子，并和孩子们建立了感情。工作分配的很细、老师们的全天侯关注，莲让孩子们意识到老师不仅是课堂知识的传授者，更是生活中的朋友，孩子们从内心都喜欢着自己的老师，小一点的孩子会经常偎依在老师身边，孩子们在生活中更将老师看做自己的亲人，有时会很累，但是听着孩子们在床边讲述自己一天的收获，却会忘了劳累，津津有味地听着，他们的成长和收获是老师们热情工作的动力，为此，我享受着这份工作。

第二模块是课堂，在学习方面，孩子们年级跨度很大，从一年级到高一，根据报名情况，低年级的孩子上的是学能班，高年级的孩子上的是学科班。学科班的老师会根据每个孩子在课堂上的表现写下批语，并鼓励他们，激发孩子们的学习兴趣。而我是学能班的小组老师，每个小组老师负责4个孩子，在孩子进行学能培训时，关注孩子们的表现，记录他们每项活动所用时间、所得成绩、情绪、坐姿等方面的状况，并在活动中，不断地鼓励帮助他们发挥自己最好的成绩，并在每节学能课结束后，对孩子们表现做一个客观评价，鼓励他们发挥自己的长处，改正自己的问题，每一个孩子的变化，通过记录便能看出，并且小组老师会和学能主导老师进行交流，根据实际情况对待每个孩子。最精彩的是团辅课和大运动，每天下午时间我们所进行的就是这两项，团辅课中有专门的团辅老师，助教老师负责游戏中的纪律，并且观察记录自己所负责的孩子，让孩子们能够在游戏中，通过与其他同伴的交流、分享来加强自己的沟通能力和认识，孩子们对游戏的热情，让我意识到设置团辅课的合理性，因为这符合他们的年龄和思维。大运动让孩子们在身体上感受到了能力的释放，并且他们会不断地挑战自己上一次的记录，每一次挑战都是进步，每一次挑战他们都竭尽所能，他们的信心在不断的挑战中增加。

除了这两大模块，晚自习时间是孩子们写日志的时间，他们用文字记录着自己一天的生活，而这些日志一开始都是由孔老师亲自批阅，每天他会批阅到很晚，甚至到凌晨3点钟才睡。当我查阅孩子们的日志时，上面都有孔老师的鼓励，那种积极乐观的心态鼓励着孩子们不断克服困难，并一步一步前进。

夏令营中的小插曲是军训、心理行为训练、夜行军、富华一日游，而这些活动总体来说都是训练孩子们心理素质的，锻炼了他们那种不怕吃苦，克服恐惧，曾强毅力的精神。

两次大型团辅，让孩子们重新认识自己的生活，懂得了父母对自己的爱，懂得了朋友，懂得了信任。

在夏令营结束阶段，父母来到营地参加了亲子工作坊和专家交流会，这为孩子们的成长，又打下了基础，因为只有夏令营是不够的，孩子们总会回归家庭，创造一个机会让家长和孩子们更好的沟通，增加他们之间的亲密感，有助于孩子更好的成长。

作为一名助教老师，孩子们从第一天来这到最后离开，他们都是带着笑容的，和孩子相处21天，他们在生活自理方面都能做到有条不紊，在学习方面，更有了自信，在这个大家庭里，他们更懂得对朋友的关爱，在困难面前，他们能够懂得去克服，那些刚开始来营地的抱怨变成了离开时依依不舍的眷恋，很多孩子都告诉我，下一年这个时候我们还能够在这相聚，从这句话中，我知道孩子们已经将这当成他们另一个家，并且和他们的伙伴们定下约定下一年再相见。孩子们哭过，因为这是他们第一次离开父母，孩子们抱怨过，因为这是他们第一次接受严格的训练。但是他们离开时依然不忘下一年的相聚。

在孔老师的团队里，作为一名员工，我感受到了管理的细致性和科学性，为了让孩子们全方位的成长，工作分配得很细，每天的定期开会，总结今天，准备明天，使得工作能够很顺利地进行，遇到工作中的失误，会立即指出并改正，这大大提高了工作的效率。在工作中，我认识到每个老师对工作都是尽心尽力的，都非常负责任地对待每个孩子，这是夏令营成功的必备因素。夏令营中对孩子们的训练也是采用人性化训练，科学的设置每项活动，刚柔结合，使孩子们从认知上改变自我。在孩子中，自己作为一名老师，也改变了我对老师角色的看法，一位好的老师，并不是严肃地对待每个孩子，而是做孩子生活中的朋友，耐心地与孩子沟通，在沟通中树立一种威信，让孩子们认同你而不是害怕你。

通过回顾与总结21天的夏令营，表明这次夏令营的举办是成功的，体现了山东行知青少年发展研究中心多年举办夏令营的经验与信心，体现了团队里每位老师对待工作的热情与负责，100个孩子的到来也体现了家长对孔老师团队的信任与支持。在此，也感谢孔老师对我的信任，让我拥有一个展现自我和成长的机会，非常感谢！

暑假工工作总结怎么写 篇3

(一)前言

20_年暑假期间,很多同学都积极响应学校的号召投身社会参加实践，而且有很多收获和进步。

暑假刚刚开始我也没闲着，玩儿了两天后就琢磨着社会实践的事。这个暑假注定是丰富多彩的。第一，因为作业很少，这让我有更多的时间去进行课外实习;第二，这是我的第五次社会实践了，这让我对此次的实践更具信心。在我的计划中“英语教师”是一个很理想的工作，首先我很喜欢教师这一行业，从小就梦想着当一名出色的老师;其次我选择英语教师这一工作也是因为我已经生活在外语系这个天然的英语环境中三年了，对英语产生了浓厚的兴趣;考虑到是第一次当老师，所以我选择初中和小学生作为我第一批学生。我相信，百分百的热情加上百分百的努力会让我胜任这份临时的工作。

可是万万没想到，现在是暑假，哪还有学生在学校啊。信心十足的我走访了几所学校，结果还是一无所获。虽然偶尔有值班老师在，并问他们是是否有暑期班，我愿意当义工，可是......

连连失败的我仔细回想是不是我自身出了什么问题。看来暑期的专业英语学校不太可能让我留下，因为他们都需要有一定文凭的专业英语教师，而我，虽然口语不错，有热情，有信心，肯努力，但英语水平还需要继续提高。

失败并不可怕，可怕的是没有一颗敢于面对失败的心，回家后，无聊了几天。要知道，生活中总会有奇迹发生的，就在我茫茫然不知所以的时候，我姑妈问我是否愿意去她的公司当一下临时翻译，翻译一些不重要的文件，释然啊，岂能不应。工作第2天就开始了。

(二)进入角色

精神十足的我兴致冲冲的来到我姑妈的单位，公司虽然不大，但五脏都很齐全，认识过了部门的主管，接受了一些简单的任务后，我便来到了一张电脑桌旁。其实说是来上班，实则是给别人当助理的，主要的翻译工作都由资深秘书，刘姐负责，我只是负责打字与纠错罢了，不过，对于还未上过班的人来说，着也是非常有趣的。当然，我也会偶尔给其他的同事端茶送水，毕竟，每个伟人都是从琐碎的平凡小事做起的。

午饭时间，同事们有说有聊的去吃饭了，而我却还有些工作没做完，大概也就一千字的打印工作吧，坚持!坚持到底就是胜利嘛。。。搞定，午饭好香啊，错觉吗?不会。这是一种丰收的感觉，一种成功的喜悦。

下午是一点半上班的，大多数的人都在睡午觉，那叫一个香啊!下午的工作也是如此，5点下班，坐上姑妈的车回家了，兴奋归兴奋，吃完晚饭洗完澡，整个人都软下来了。扑通!一头栽到床上。

接连几天的工作也是不尽相同。直到第8天，主管让我去谈话，主要目的是表扬，表扬我的勤劳刻苦，对工作认真负责，但是某些错误是不能犯的，遇到不懂的还得请教刘姐，毕竟是老手了，我连连称是。

其实工作就是不断的重复，重复昨天，再重复今天，偶尔有点创新实在是很快乐。很快的，20天的工作生活结束了，收获颇多。

(三)实践总结

这次社会实践，虽然没有工资，但我收获的是比金钱更加有价值的精神财富和在以后人生中受用终生的技能、经验。我的思维方式也有了一些改变，能够用更加成熟和理智的目光看待世界。

大家知道，社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸，是大学生学习知识、锻炼才干、增加阅历的有效途径;说的大一点就是推进素质教育进程的重要手段，是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。但是不管怎么说，我想每一次实践都是我们在思想上,行为上一个成长的过程。既然是成长那就一定会有酸甜苦辣，喜怒哀乐，孟子曾经曰过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”参加实践的人大都没有工资,但是实际上我们已经融入到那个集体中去了。无论我们做了什么工作，或多或少的都能提高一个人的内在与外在的能力，并且可以深切体会劳动者的艰辛。在社会实践中挥汗如雨的过程恰恰就是一个成长的过程。其实我想在实践中所做的这些事,不光说明我们双手的勤劳,更主要的是体现了一种积极踏实做人的心态。

除此之外，让我感触良深的一点就是人际交往。人与人的关系是那样微妙，难以让人捉摸。每个人都有不同的个性，跟不同人打交道，当然有不同的技巧，不能一概而论。然而又有共同的地方，那就是要尊重他人，理解他人。我们不能总想着改变别人，因为那样往往无济于事，我们更应该去做的是学会适应别人，学会与人合作。

在记录下社会实践的感想时突然觉得自己长大了，难道对这个世界有了和从前不一样的认识就说明我长大了吗?这也许就是空想家和实践家的区别吧。改变观念只是第一步，最重要，最困难，也是最能考验一个人的，是用实践证明自己的想法，在不断实践中完善自己，这才是最重要的吧!

暑假工工作总结怎么写 篇4

本年7月16-21日，我侥幸的成了本次夏令营的工作人员，在夏令营的前期工作中我紧张参加了夏令营活动日程安排的计划，在夏令营期间，紧张的工作是到汉口火车站欢迎参加夏令营的外埠同学、活动全程的拍照和夏令营期间对多媒体配置的调试与保护。

在工作傍边，碰到了很多比较毒手的题目，在事前我大略已经想的比较明白，可是便是在真实的工作傍边却异国好好地注意这些题目。这些题目紧张在以下几个方面：

1、必须进行岗前培训。在夏令营期间的拍照工作我异国很好的办理这个题目，因为大家都不是很专业，在很多的拍照细节上异国让拍照师注意。紧张是我只给大家做了一个大略的培训，并异国让扫数的拍照师都注意到这个题目。

2、有设法要及时举动。在工作傍边我们会碰到很多突发状况，也有大略本身会突发奇想，想要捕获某个很好的镜头或是有创意的片段，此时，请立刻举动。

3、明了本身的工作范畴。在工作傍边，会有很多的告急环境要处理，这时候候必定要包管本身所当真的工作按质按量结束。

4、配置的保管。因为这些数码配置都是很宝贵的物品，在取放这些配置的时候都要查抄好配置是不是齐备，配置是不是呈现题目，保管人员必定要时候注意这些配置的安定。

5、数码资料的汇集与保存。因为本次安排的马虎，我们本身的工作人员本身拍摄的照片数量和质量不敷，到后期工作必要照片刻异国充足照片用于抉择。所以盼望今后的当真拍照或摄像的同学，最好专门筹办一本笔记本电脑（注意，这台电脑专门用于汇集电子资料，不做它用）放在会场的门口，活动结束后立刻汇集扫数同学自带相机所拍摄的电子资料，汇集好以后立刻进行分类料理。

6、电子资料的料理注意事变。料理的时候要根据差别的集会，分带领、教授、同学这几部分别离建立文件夹寄存相干资料，只抉择高质量的照片，有隐约、构图不当的照片可以及时删除。便利今后建造回顾视频的照片抉择。

7、赶早筹办建造最终的回顾视频的素材。在开营之前最好找齐或筹办好视频要用到的背景音乐，开营后每天都要抉择出最好的几张有代表性的照片或抉择一些有创意的视频，进行好一些视频采访专题的素材筹办。

以下是我本身的成果。

在正式工作之前，北京DA的教授们给我们细致的安排好了各自的任务，在安排好任务后，方昱南教授让我们思虑了全部前期活动中所应用到得办理知识。也是由此次评论辩论，我意识了办理无处不在，我们所做的每一件事变都可以用办理知识来解释，只是我们缺罕用办理的目光来对待这些题目，办理师一门科学更是一门艺术。我们前期工作所应用到的关于人力资本、绩效考核、雷同、筹划等方面的办理知识在方教授的教导下，让我们有了更深层次的明白。

在夏令营工作六天过后，我把这些工作切当的与办理思维特别是德鲁克大家的思维进行了总结。经过议定此次工作，我们先肯定了我们的目标，便是要把本次夏令营办好。在工作中我们确实在竭力地工作，篡夺获得教授们和广大营员的承认，我们在工作中也在连续地寻找本身的不敷，并及时改正不精确的处所，连续总结本身的构造经验。在这些工作中，我学会了更系统的看题目，更加意想到一个团队的紧张效用。也是经过议定这几天的工作和进修，我更加明了了本身将要做甚么，思虑题目的时候会应用德鲁克教授的“关键五题目”来思虑，学会怎样才华成为一个卓有结果的办理者，使本身不管是在进修还是工作中都让本身变得更加优秀。

暑假工工作总结怎么写 篇5

我社团于20xx年10月29日参加的暑假社会实践风采展示圆满结束，现将从前期工作，活动期间，后期情况三大方面进行工作总结：

一．前期工作：

本次暑假社会实践风采展示是由校团委社会实践部主办，校团委实践部部长于20xx年10月23日通知包括我社团团队在内的十支队伍召开短会，简要介绍了此次风采展示活动并邀请我们参与（团委已将时间、地点、物资等安排准备好了）。

此次风采展示汇聚了10支20xx年暑假优秀社会实践队伍，旨在让20xx届的优秀实践队伍尽情而全面地将暑假开展的社会实践活动进行展示宣传，给予其他同学尤其20xx届的师弟师妹们更多的正面的了解和启发，有助其日后参与组织相关社会实践活动。

而我社团的造血干细胞捐献宣传团队，于20xx年暑假在广州的多个地点，进行造血干细胞捐献活动的公益宣传并获得不错的宣传效果，故有幸被选入参与此次风采展示。我们积极响应校团委社会实践部的邀请参与此次活动，希望通过此次风采展示，一是让同学们对我们的暑假社会实践活动有比较深刻的认识和了解，为日后的志愿者队伍招新做铺垫；二是纠正同学们对造血干细胞捐献的传统认识误区，普及造血干细胞捐献的正面及正确知识。

由于活动通知比较紧急，距离活动时间比较短，而一个风采展示活动所需材料相对比较多，因此我们的工作在紧凑而有秩序地开展：

10月24日，生命医学学社进行新一届社团骨干招新，招新后20xx届主席团关于此次风采展示活动召开简要会议，确定活动大致工作。

10月25日，生命医学学社召开全体骨干见面大会，会上对10月29日即将举行的暑假社会实践风采展示活动进行详细解说，让全部骨干尤其20xx级的新骨干对活动有所认识及激发其兴趣。会上安排了此次活动的相关任务：部分骨干着手制作风采展示的图片展等材料；而有兴趣参与风采展示活动的骨干，当天回去立即查看10月29日课表，结合空闲时间向此次活动负责人报名参与活动。

10月26日，20xx级骨干商议确定参与此次风采展示的成员，主要为10级的师弟师妹，由09级的骨干带头，培训并指导其进行工作。

10月27日，活动负责人确定此次暑假社会实践风采展示的所有物资已准备安排妥当，物资包括：图片展卡，祝福展板，宣传海报，宣传单，宣传册子，横幅，队旗，奖状等。

10月28日，召开风采展示活动人员工作会议，对前期工作情况进行相关说明，对29日的展示活动进行具体细节说明；活动负责人对组员提出的相应问题进行详细解答；振作士气，激起大家的热情，对翌日进行的活动做好精神和工作动员。

反思：前期工作中，内容相对多而时间十分短，为活动增添了一定的难度。但在团队的齐心协力下，前期准备大致顺利进行，但我们也必须承认我们在筹备时还是没有考虑完全周全，忽略了个别细节：

（一)活动前没有与社联评议部同学申请联系好，给社联同学造成一定不便，今后的活动定不能出现同样的错误；

(二)没有安排宣传部人员在活动期间负责照相来作为其中一种宣传资料存档备用。

二．活动期间：

上午10:00，指派相应人员去综合馆搬运帐篷桌子等物资到食堂门前。物资抵达后，按照校团委指定的地点搭建帐篷，布置场地。

上午10:30，场地资料等准备妥当，正式进行暑假社会实践风采展示宣传。

中午12:00，进行换班，由第二班的骨干进行第二轮的风采展示宣传。

中午13:00，按照规定，风采展示活动人员休息，活动暂停，活动人员将帐篷降下，收拾好相应物资可离开。

下午16:00，由第三班的骨干进行布置场地等工作，完毕后正式宣传。

下午17:00，进行换班，由第四班的骨干进行下一轮的风采展示宣传。

下午18:00，暑假社会实践风采展示宣传活动结束，活动人员收拾物资，归还帐篷桌子等，相关人员清理活动场地，不留下任何垃圾。

注：

（一）按照生命医学学社事前工作安排，每一班的展示宣传活动，先是由09级的骨干带领10级的一起进行展示宣传，之后10级的骨干熟练后可单独工作。

（二） 宣传形式包括：

结合宣传海报，册子，宣传单及流程图介绍造血干细胞捐献的相关正确知识；

利用暑假实践图片展示，向同学们介绍说明我们暑假社会实践团队的宣传活动情况，了解我们志愿者的具体工作及重要意义；

结合探访相关病人图片案例展示，向同学们表达病人需要我们的温暖关怀，邀请同学们在祝福板上留下给病人的话语，我们将在下一次的假期实践把祝福带给病人。

反思：

（一）关于风采展示活动期间，有同学反映宣传形式有些单一，我们随即进行思考。或许我们在下次类似活动可增加更多的宣传形式：在活动现场播放宣传PPT，相关造干捐献宣传视频等；制作有奖互动问答小游戏，在活动中了解同学们对造血干细胞捐献的相关认识程度并普及相关正确知识；邀请同学们在横幅上签名支持造血干细胞捐献宣传事业的发展等。

（二）在活动期间，部分成员时常只是被动守在帐篷边上，待有同学走近时才向其宣传，没有积极地走得更远，主动进行宣传，使宣传效果不能充分发挥。出现这个问题，很大程度上是活动负责人在活动开展前没有充分强调好，而在活动期间，09届的骨干也应以身作则，教导10届的师弟师妹积极对外进行宣传。在日后的宣传活动中应注意并做好这方面的工作。

（三）据社联评议部同学反映在12:00左右宣传场面比较冷清，她即便到达我们的宣传地点一段时间了也没有人进行宣传。这个现象也反映出我们的交班问题，动作可能不够迅捷，以致影响宣传。活动时间段及总负责人在事前缺乏这方面的考虑也是原因之一。我们在下次活动定有改善。

（四）部分10届骨干的宣传存在明显不足。虽然在活动前09届对10届的骨干进行一定的培训，但毕竟专业性和强度不够，加之10届的同学又比较缺乏电脑，时间紧迫，不方便查看我社制作的电子版详尽的造血干细胞捐献相关知识。在宣传造血干细胞捐献相关内容的过程中，部分10级的同学缺乏自信，而且宣传得不够清晰流畅。出现这种问题，09届的骨干责无旁贷，因此，在日后的类似活动前，我们将更加重视对10届骨干的培训工作，结合模拟演练，示范表演等形式提高骨干的宣传实战能力，而10届的骨干也得额外抽时间用心学习，平日多加练习。

（五）此次活动是一次互相交流学习的好机会，不过我们在活动中一般都只顾着自己团队的宣传展示，没有与其他优秀团队好好进行交流，错失了一次让彼此了解彼此进步的好机会。希望在今后的类似活动中，定不要再白白错失机会，争取在活动期间能与其他社团，其他团队进行一定的交流，取长补短，促进团队的进步。

三．后期工作：

活动指定人员将所有物资回收到原来的地点，确保以后的活动能顺利取得相应物资。

活动负责人在活动结束后，随即针对此次暑假社会实践风采展示活动撰写详细工作总结及财务汇表，三天内交到社联办公室；并且将工作总结发到所有参与活动人员的群邮箱，要求参与活动人员认真查看，并可提出意见和建议，编写自己的感想或总结然后发给活动负责人，负责人整理后群发与大家分享，以促进日后工作的顺利进行。

暑假工工作总结怎么写 篇6

今年暑假，我继续到表姐开的干巴家居公司进行社会实践，但这次的实践内容与之前的不同，因为市场需求，本次实践内容是到室外向过路的行人、想要购买家居用品的客户介绍、推广产品。

刚开始的几天我就深深的体会到做市场工作真是一件耗体力耗精力的活。向路人推荐产品，首先，要懂得观察。例如：会停下脚步听你介绍的人一般是单独一人悠闲走路的人，或是虽然脚步快了一点但是在四处观看的人；有兴趣买你的产品的人一般为80、90后的年轻人，对家居生活比较看重，所以会有兴趣买些精致的产品装点房间；相反，行色匆匆的人及老人就无需向其介绍。刚开始的几天我的确受了很大的挫折与打击，我询问的人都是没有时间、没有兴趣、或是理都不理人的，往往上前还没讲完一句话，他们就急忙摇手或是快步离开，或者我一直介绍他们却甩都不甩我，更甚者远远的瞧见我便从我身边绕过，好似我是会吃人的老虎，让他们不敢接近，这让我啼笑皆非。我的自信心、自尊心受到了强烈的打击，让我时常冒出放弃的念头。但是为了增加自己的社会阅历我坚持了下来。并且在前辈的带领、引导下，我学会了观察，业绩也在不断的提高。

其次，要对自己介绍的公司、产品有较强、较深的了解。如果连自己对所介绍的产品都不了解，那么就不能让客户对你信任，直接导致对产品的质疑。这样不仅是自己损失了一位客户，还可能导致公司损失了一位客户。刚开始，我确实对公司产品了解不深，往往对客户的问题是一问三不知，如果不是前辈的帮忙，也许我真的会产生很强的挫败感，让我不敢再工作下去，以免让表姐损失惨重。并且经过了几天的学习，我也了解的很多，能够回答客户的很多问题了，所以自己还是有很好的学习能力的。

最后，要有较强的概括及语言表达能力。我很佩服长期胜任市场工作的全职同事，他们能够三言两语就让路人随他们进店购买产品，而我却长篇大论也无法带进一个客户。后来我学会了对不同的人要用不同的条件吸引他们。看上去经济较富裕的人要用产品的质量吸引，看上去条件平常的人要用产品优惠吸引他们。并且在介绍时抓住重点，概括出公司产品的特点，讲话时要流利贯通，让客户听了舒服，他们就会有兴趣听下去，继而进店选择产品。

通过这次的实践，我更加认识到，无论什么样的工作都要自己努力学习，没有免费的午餐，只有自己努力了才会提升能力、才会让社会接受。所以在今后的学习、工作中要不断的提高自己的学习能力，往往在大学内学的专业知识是远远不够的，不管今后从事什么职业，都要再学习，并且公司能给的学习时间并不长，所以在自己还有空闲的时候不妨多学、多问，拓宽自己的知识面，这样以后上了社会才能够更快的融入社会、融入职场生活。