国庆促销策划书合集

国庆促销策划书。

策划书可以明确企业经营的目标，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程。策划书充当了参与者的沟通角色，策划书写好了之后，工作才会更顺利，你觉得岗位制定策划书会有用吗？下面笔稿范文网为您呈送了“国庆促销策划书”主题的相关内容，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

国庆促销策划书【篇1】

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书【篇2】

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书【篇3】

一、活动目的

在国庆节期间，我超市的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间

9月31日—10月7日

四、活动内容

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在__西门口，__为您在__邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20__秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日—7日(7天)

10月1日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到__西门名品服饰特卖场来__吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据__的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸__纯平彩电一台;

二等奖：__洗衣机一台;

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠__县__婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传

1、电台广告播放时间：9月31日至10月7日。

2、__广告电视台媒体播放时间：10月1日至10月7日。

3、__(5万份)活动内容大度16开8张16页码。

4、宣传贴10000张(张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆)。

5、喷绘中厅及店外活动信息。

6、喷绘5米__12米晚会演出背景。

7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。

8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。

9、地贴全楼卖场主要通道。

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。

11、吊挂装饰卖场通道喷绘。

国庆促销策划书【篇4】

大型展会级别策划

◆ ●：活动正常的店面宣传周期为至少20天，网站帖子(社区横幅，建材街横幅)等相关收费平台的

周期为一个星期但是要占用两个周末

◆ ●：在活动前的宣传准备阶段，给店员定硬性的指标：凡是进店的顾客，出门之后手上一定要有我们

宣传活动的彩页

◆●：网络宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台，要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程，甚至抓阄选择奖品，折扣(当然这些是我们可以把握的)，在互动中获得彼此的信赖和支持

◆●：蓄水阶段，重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式，同时及时跟进

◆●：如何让顾客留下联系方式：

1，递名片的同时要求。2，便于有优惠活动时通知。3，写份调查问卷，我们定期抽奖。4，我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。5，蓄水时采用发请柬的方式。6，针对老客户有特别的礼品，我给您当老客户把联系方式加上去。7，折扣，礼品的抽奖互动，同时把联系方式登记在案

◆●：给每个进店客户发邀请函，很是体现品牌的高度，是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式

◆●：加大对店面光临客户，设计师，小区，建材市场甚至圈内人士等渠道宣传：但凡进店签到有奖(时间重点掐在活动前一个星期的每个周末)

◆●：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传(折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段)

◆●：活动的准备阶段，在周末的时候，针对楼盘，建材城要拼力分发宣传页(最好能剪个拐角就能获得额外的优惠)，不惜请大学生

◆●：在活动的蓄水阶段，可以在可操作性强的营销平台(网站，装饰公司，友好品牌，建材市场等)上，拿出部分好礼品，组织个公益性的“抢楼活动”，同时在活动中注明我们最近的促销活动。迅速的积累人气，关注度

◆●，买些待装修小区的业主资料，通过短信进行有步骤，有计划的短信营销

◆●：活动公布的内容中强调：“但凡进店的老顾客，都有特殊的礼品”，从而体现我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑，同时也利于提高现场人气

◆●：与知名设计师(一线知名品牌，轮流更换)合作，为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台，用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简单的装修知识小介绍

◆●：在活动前蓄水宣传重点强调(主要是针对售后下定和服务的诟病)：1，我们的平时的折扣是死抗的2，优惠绝对是现时限量的3，定金在测量之前都可以退4，测量安装必须提前两天预约

◆●：派专门的人员给尽量多的设计师发请柬，进店有礼。同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联系方式

◆●：注重“厂家支持”口号的宣传(“把工厂搬到市场”，厂家返利产品，厂家直销产品，厂家无利产品)

◆●：活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下，我们给他一定好处的前提下，请对方为我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动

◆●：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群中供大家参考借鉴

◆●：提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染氛围(哪怕造假，也要衬托出人气)

◆●：在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖(自捧人气)进行系统化的全面调整

◆●：至少提前半个月，在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的，大小合适的地贴。店面中的吊牌，易拉宝都全部到位

◆●：先和市场部协调，在广场安排放置一个行架(彩虹门)至少半个月，然后去广告公司租用

◆●：在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好

◆●：如果市场里或者建材一条街可以拉多条横幅，不要每个横幅都是红色的，可以用好几种颜色做底

色，只要注意底色和文字颜色的对比度就好，这样显得很有喜庆的氛围。这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的注意

◆●：提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等，只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传，最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了

◆●：天气气象因素的考虑，会影响到店人数，现场的设备使用，人员安排

◆●：如果活动当天天气炎热难当，一定要备有个电风扇，利于吸引顾客滞留

◆●：比风扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必须根据实际情况分析，在何种促销

◆●：现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性，保证电量充满，带好备用电池

◆●：色板，图册(订名片)，名片，易拉宝，电视，电脑，图册，PPT，音响，地贴，地毯的多次检查核对

◆●：根据客户认知的习惯，方向，方位调整店面中易拉宝内容，摆放和吊牌的设计，悬挂

◆●：活动现场要对每个进店领取奖品的客户，右臂上贴上我们的卡通广告贴纸

◆●：签到表(可以现场填写或者直接划勾)，收据(可以提前把公章盖好，把各种已经公布的统一的服务条款写好)的提前充分准备。保证活动现场节省时间，高效快捷

◆●：在签到表上，除了有姓名，电话，地址栏外，还要有“了解渠道栏”，便于活动后总结每种渠道的绩效

◆●：活动现场必须是“签到有礼”而非“领礼不留名”(准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传)

◆●：活动现场可以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码，从而让客户加深对认知(隔号分发，发放人员必须输出“您是第几个进店客户”，抽奖公布哪怕捏造的人员)

◆●：活动现场的水果盘，糖果盘，开心果的选择和摆放(根据季节，颜色)

◆●：活动现场准备个音箱，适时的公布喜讯，内容是XXXX木门签到第几单，哪位顾客获得了什么奖品，哪个客户节约了XX装修费用，XX号进店客户获得XX奖品请赶快去XXX展位领奖(也可以打《寻人启事》从而吸引注意力)。两种方式交叉式的播放

◆●：将活动现场气愤推向最高潮部分的节目内容，要和相关合作方面详细事前沟通，研究对方提供的节目如何最大限度的体现公司的特色和活动的主题，甚至对他们的节目进行一定的改动，从而在最后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题

◆●：将活动气愤推向高潮的节目的选择，一定要体现顾客的互动因素，最大限度的让更多的顾客参加到活动中来，避免他们大多数成为痴呆的看客，从而淡化他们在活动后对折扣，价格，购买力的注意，实现一种体验营销

◆●：现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等的音乐，绝对效果很不错

◆●：礼品摆放如何最大限度的吸引顾客的欲望：1，把礼品摆在门口正中间靠门外的位置，从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。2.礼品集中摆放，借助小桌子的使用网上摆，摆出个漂亮的金字塔队形。3，在礼品最高的地方放个大红花，以示欢快喜庆

◆●：展位中的每个样品门上面，要粘个海宝。从而最大限度的刺激客户对品牌的认知和下单的欲望

◆●：统一店员，协助人员，宣传页发放人员的服装，有专人负责清洗干净

◆●：在特定的促销场合，可以给每个进店的客户发单号，从而体现我们进店客户的人气很足，根据单号抽奖。(号码不要完全按顺序从而提高数量衬托人气，发号人员必须说出来您是第X位进店客户)

◆●：现场回答品牌认知的问题有奖赠送，音响是必备的工具

◆●：活动现场如果有抽奖，抽奖箱最好能采用似人民币或者外国货币的图案

◆●：门与门之间，最简单有效的调节物件是纸质的手提袋，整齐有序的以侧面的形式摆放

◆●：活动结束之后一定要在晚上吃完饭的七点钟，由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信

◆●：在活动结束后，其实是活动才刚刚开始，因为活动为的不是随时可以退掉的定金，而是测量下单后的全款，这个时候重要的不是收了多少定金，而是如何保证这些顾客不会退回定金最终测量下单，降低退单率

◆●：活动结束之后，所以现场人员必须开会分析整个活动，特别是缺憾和补救措施，由专人负责详细的记录在案，最后经过经理审批后做个备忘录

◆●：活动后的第二天开始分析定单的来源，渠道的绩效，活动的缺憾和补救措施，员工的配合接单

◆●：活动结束后的第二天开始，顾客就要去店面里面详细的了解产品了，要专门制作个易拉宝“喜讯，喜讯”，主要内容是公布哪些顾客中了令人羡慕的大奖

◆●：公司营业员应该在安装结束之后的第二天给顾客一定的关于家的祝福和关怀

◆●：降低退单率的方法

：活动的第X天开始电话回访，主要了解顾客的装修进度，记录在顾客资料电子文档中，从而针对顾客的情况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士”

◆●：降低退单率的方法

：活动的第X天开始电话回访，说顾客你中了我们公司抽中的华鼎奖(或者金像奖，金马奖，皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项)，在您安装之后，给以一次免费的清洁护理服务，希望您尽快测量下单

◆●：降低退单率的方法 ：将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上，并加上顾客对产品的评价，易于提高口碑

◆●：降低退单率的方法：活动前向总部申请统一派发些特惠礼品(家居风水相关的，是个很好的选择)，全国统一订购，量大价优

◆●：降低退单率的方法：在客户下单后便得知了客户的地址，可以推荐客户到自己的客户家里去参观安装效果，最好联合几个建材商家，多联系几个下定客户。

难点：1，说服客户做样板房。2，说服同一客户的其它建材供应商。3，与物业合作

◆●：测量，安装，售后人员的名片，派工单，测量单，验收单，鞋套等要准备充分

◆●：“三分销售，七分安装”

，“真正的销售从售后服务开始”，一线业务，店面接待，测量安装，售后服务，团队每个人之间要像传接力棒一样，紧密团结，快捷沟通，量化跟进

◆●：订单签订后，测量，安装，售后服务人员都要给予一定程度的额外服务，超越客户的期望值，在行业服务中脱颖而出

◆●：安装，送货人员，甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃，因为他们经常接别人的活

◆●：无论公司谁，当着客户面拆装包装时，顾客确认无误，要不忘强调我们包装的特色

◆●：安装时注意季节(梅雨季节)，墙体湿度对安装效果(发霉，变色，开裂等等)的影响

◆●：测量,安装人员，不得随意吃喝拿用客户家里的东西，随意使用客户家的卫生间等物件，不得吸烟，随处乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾

◆●：未来防止测量有误，测量人员应该多带一份纸笔，一边测量，同时自己和客户同时记录，测量完毕后双方核实是否一致，然后客户签字确认

◆●：测量服务人员每次到客户家都要携带产品宣传图册，通过提供额外服务的同时，刺激额外的关于门窗套，进户套，踢脚线等的订单额，并给予一定的提成奖励

◆●：安装服务安排不过来的原因除了安装工人手不够外，还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”，这个时候对顾客最好的解释是“如果您不着急，我们会安排最好的安装师傅过两天给您服务”

◆●：每次安装服务结束之后应该让业主亲自检验，之后签字表示合格。

国庆促销策划书【篇5】

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

国庆促销策划书【篇6】

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书【篇7】

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

9月31日—10月7日

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在___西门口，___为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，___三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临___200_秋装展示会。wwW.bijiaOgao.COm

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在___广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到___西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据___的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让___和__为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_县__婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

序项目位置备注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆

5喷绘中厅及店外活动信息、

6喷绘5米_12米晚会演出背景

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11吊挂装饰卖场通道喷绘

国庆促销策划书【篇8】

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书【篇9】

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书【篇10】

　一、策划背景

1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!

2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争!

3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动?

4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出!要做就做到最好!

二、活动目的

1、借*** “荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度;

2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”(中秋、国庆)促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。

三、活动时间：

20XX年9月28日-10月25日 活动地点：湟水河***国际店 辅助地点：月星梦之家

这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是20XX年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。

四、活动主题：

***幸福万里行

百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献!

五、活动内容：

一、总裁签售，普惠全国;

9月12日——10月31日期间，每周六下午14：00——15：00将由**总裁进行签售活动(每周限20个名额)。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速!

注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。

二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜!

活动期间，购买**新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7

折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助(活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签)。

注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：

▲达60m以上，奖励50元; ▲达100m以上，奖励100元; ▲达200m以上，奖励200元; ▲达300m以上，奖励400元：

三、共庆华诞，欢乐6+1;

活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：

◆交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份;

◆交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台;

◆交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。

注：所加的1元作为导购奖励。

四、幸福套餐，欢乐同聚;

注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数

量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材)

五、幸福满堂，幸福“砖”惠;

六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家;

奖项 特等奖 一等奖 数 量 1名 2名 奖 项 标 准 赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台 赢取价值899元的“美的光波炉”1台

二等奖 三等奖 四等奖 幸福奖 抽奖活动说明：

(1)抽奖条件：

3名 4名 5名 80名 赢取价值499元的“美的微波炉”1台 赢取价值299元的“美的智能电饭煲”1台 赢取价值166元的“炒锅”一个

赢取精美水杯一个

◆ 定金必须达到3000元。

◆ 购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

(2)、抽奖活动的目的：

? 增强店面人气，吸引顾客

? 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

(3)、抽奖活动地点与时间：

? 时间：10月31日15:00

? 地点：湟水河***国际店门口(可设抽奖舞台);

(4)、抽奖奖品的领取：

? 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走;

? 若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。

七、普天同庆，幸福共享;

凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

八、星级服务承诺，7天无理由退换货! 超七星服务 “一星”服务 “二星”服务 “三星”服务 “四星”服务 “五星”服务 “六星”服务 “七星”服务

活动说明：

九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相

主要服务内容 免费送货进门服务(市区内，电梯不限楼层) 免费上门测量、现场铺贴指导 免费提供瓷砖铺贴设计指导咨询服务 玻化砖免费保养一次

免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次 提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务(300元以内免费) 7天无理由退换货

关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈!同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。

十、奖励政策：

1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。(具体奖励方案参照奖励方案)

2、***产品奖励办法：活动期间销售............

十一、其他氛围营造

★9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。

十二、人员安排

★见人员分工安排表

十三、宣传 1、高空卡位

1)、短信群发：(内容暂定)

2)、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。(暂定)

3)、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。 4)、论坛及网站：*****建材网 5)、门店条幅

2、移动卡位：

1)、车贴广告(公司4部车辆);

2)、手举派宣传;

3)、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。

3、店面布置 ：

1)、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

2)、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。 3)、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。

4)、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

5)、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。

4、活动日的现场布置：

1)、门店两侧条幅

2)、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

3)、拱门：在市场口，店外设立拱门。

4)、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。

5)、当日活动流程示意图

6)、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。

意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、

物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。