《影响力》读书笔记通用

影响力读书笔记。

笔稿范文网经过搜集和处理，为你提供《影响力》读书笔记。读书可以不断锻炼我们的思维能力，在熟读了作者写的作品以后,在身心上，都令人收获颇丰。此时可通过读后感进一步分析作品中的人物情节与故事。建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

《影响力》读书笔记 篇1

人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。

启动这种磁带模式的需要一些触发点。

比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。

经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。

这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。

影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

《影响力》读书笔记 篇2

1互惠原理。对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

2承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

3社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

4喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

5权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

6稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。比如评论开头……

以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。

个人认为之所以叫影响力，是说可以在你做决策和行动时在思维上对你产生一定的影响。而这些影响的点往往最终又会影响你的行动，而不是有些人所想象的这样做了一定会产生什么什么样行为那种。

现实生活往往比在实验室中的场景复杂很多，很多选择往往并非非A则B这样子的。所以我们还是要具体问题具体分析的面对

《影响力》读书笔记 篇3

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

《影响力》读书笔记 篇4

《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。

电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。

以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。

不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。

如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。

类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。

在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。

《影响力》读书笔记 篇5

《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。

另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。

最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的人。

《影响力》读书笔记 篇6

在我有限的阅读生涯里，如果只让我推荐一本书，就是这本《影响力》。这本书是由著名的顺从心理学家罗伯特西奥迪尼所著，专门研究我们在什么情况下会说“是”的心理学著作。

这是一本强大到任何心理学，销售学书里面都能看到他影子的书。

这本书用“互惠”原则来解释了我们为什么尝过的东西就会买。

“承诺和一致性”来解释了承诺为什么一定要让对方重复。

“拒绝和退让”原则告诉我们被拒绝不一定是坏事……

当然我觉最难能可贵是他不仅分析了原因，还告诉了我们解决这六个原则的方法。

如果你是刚工作的小白，本书可以让你避免被套路。

如果你是销售工作者，本书可以让你你的客户对你无法拒绝。

如果你是管理者，本书可以让你更具有影响力。

《影响力》读书笔记 篇7

《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。

作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的'头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。

当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。

其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。

《影响力》读书笔记 篇8

有一些有意思的事情，经常在我们身边发生，甚至会发生在我们自己身上，我们有没有去探究这到底是为什么？比如：

1)为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反被一抢而空？

2）为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

3）为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

4)在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？

5）为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

诸如此类的问题，在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》这本书中，你会找到答案。这位心理学大师讲最容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种影响力的武器，告诉我们这6种力量是如何产生作用的，并且教授我们在这6种力量面前如何保护自己。

这6种影响力的武器分别是：

1.互惠原理

2.承诺和一致原理

3.社会认同

4.喜好

5.权威

6.短缺

了解了这些原理，就明白了许多营销策划案背后的原理和逻辑。比如说，商场里很多时候会做免费试吃活动，或给你寄送免费试用产品，为什么呢？他利用的就是影响力的“互惠原理”：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

针对每一种影响力的武器，书中都列举了大量的案例加以分析阐述，同时也告诉我们如何识别这些武器，并告诉你如何回击。

我想，这本书不仅对销售人员及其有用，对我们其他职业的读者而言，也是非常受益的。有这些“武器”傍身，就不会被精明的商家“诱骗”了。当然，生活中处处需要我们通过运用影响力的武器去影响别人，改变自身的习惯。

寥寥草草写了几句，并不深刻，有时间还会去细看，回味，这是一本值得一读的好书！

《影响力》读书笔记 篇9

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。

承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。WWw.BIjIaOgAo.cOM

社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。

喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。

《影响力》读书笔记 篇10

影响力这本书真的超赞，有点后悔看晚了，如果要从我看的书只推荐一本我必定首推影响力这本心理学的经典之作，这是一本学习颠覆三观的书，简单易懂，怎么用影响力的武器影响他人和提醒自己避免别人的套路，这本书就算你不用，也要知道他人怎么通过影响力来影响操控你。

心得体会：影响力总共有七点。

1、对比原理

当一件事物和另一件事物互相比较时，它们的特征差异也在被我们放大了，通过对比让我们大脑产生了一种两极化误差，比如（当某一件衣服一件一万一件一百我们就会感觉前面的高贵后面的好便宜）商家在对我们进行销售时往往会先让我们购买贵的或者价格偏高的，然后我们在选其他物品就会感觉没有那么贵，（先解决大的，然后在是小的）首先单独地提出各个产品，这样每一项的小价格跟已经确定的大价格比起来简直不值一提，让我们花更多的钱却感觉没有那么贵，能够接受，销售房产时销售人员会先准备几套差的房子在标上虚假的价格，先带你去看让你有心里有落差感觉不行，在带你去看其它正常的，一对比感觉就非常好了让你有种眼睛一亮的感觉没有错就是它了（销售人员然而就喜欢看你这种表情）所以通过对比哪怕是一件寻常东西我们往往都会会觉得更好了更值得拥有，这就是对比原理。

2、互惠原理

这个原理非常重要，我们人类最开始就是依靠互惠原理存活的，在早期开始分享食物和捕猎技巧开始生存和发展的，当他人给了我们好处，或礼物我们心里会感谢，并且还会产生一种亏待感，会不舒服要我们想要回报他人。：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的要求，不想亏欠别人，更容易和答应他人的要求，要注意如果对方的动机是善意的还好，我们就找机会回报就是，如果对面出于其他不好的目的和销售你就要小心一些商家的套路往往会给你点好处和福利让你亏欠和不好意思拒绝他们的东西，然而就是花了冤枉钱和买了不必要的东西，这都是手段而已（就是利用互惠原理让我们免费的好处对他们产生好感和亏欠感觉不买点东西都不行）结果让商家大赚了钱还认为是应该的，所以我们要谨慎点看看他人的初心和动机，如果是套路和利用我们就没有互惠和亏欠，在生活当中这种事都很常见，你能想想自己有种过招吗。

3、承诺和一致性

往往我们承诺了一件事，我们的思想和行为就会产生一致性去偏向和去完成它，经过心里学家预测和数据分析，对于我们承诺和答应的事我们会更容易完成和矫正我们的行为。

每个人都有一种言行一致同时也希望显得言行一致的愿望。一旦我们对外界作出了一个选择，或收到了某种立场，我们立刻就会反馈到来自内心和外界的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己的大脑，以便在作出选择之后，并且坚信自己做的对。

4、社会认同

在所以影响力中就是这个原理最重要，颠覆我的认知，这个原理在关键时刻能够救命，不过希望你永远都用不上，所谓社会认同就是在我们产生不确定的时候我们的行为往往会跟随大众的思维和行动，会根据跟我们相似的人去模仿和认同：书中提到过一起案件轰动了美国一时，一个嫌疑人在大街上追杀一名女子持续几十分钟，导致女子死亡，然而在大街上有38个路人和目击者都没有选择报警和帮忙结果事后完才有人选择报警，这件案子当时挺火的，就有心理学家分析为什么会这样，为什么在人群中当时所以人都不帮忙结果分析出来就是因为社会认同和多元无知以及旁观者效应导致的，（多元无知就是当处于陌生的环境和不确定周围的时候大众往往会参考模仿和周围其他人）跟社会认同相似，专家就得出结论说当时在现场所以人都不确定到底发生了什么，就去参考和观察其他人的做法结果其他人也在同样观察和模仿所以就相互一直保持这样，大家都不动，就这样保持仿佛不动和不做什么反而是对的，在加上旁旁观者效应（在群体中大众的责任和义务都被分散了不管自己的事）乌合之众本书也说到过当在一个群体时大众都是盲目无知的和不会思考，只会无意识的模仿跟随大众没有自己的意识形态和思考，所以有时候必不是人越多的地方反而越安全，人反而多了往往会失去思考和无意识的盲目，作者提到如果一个方法如果我们遇到突发事件抢劫和意外，在群体和公共产所的时候一定明确自己表达自己的遭遇，和把大众责任其中起来对准其中一个人求救（比如我意识到自己中风了在群体中我会说到喂，那个穿黄色衣服的兄弟我中风了帮我报警）就可以了，也不要过于担心其实只要明确表达自己的遭遇，大众确定的话周围的事是一定会帮忙的。

还有一个就是我们大众都是会参考模仿的还自杀有也会模仿，作者讲到其实在新闻中讲到有人自杀就有引起之后其他人相互模仿自杀和社会认同，大文豪歌德出名就是因为当时在欧洲写了一本书叫少年维特的烦恼，主角最后自杀了结果引起一场欧洲的一起自杀潮流，造成轰动，还给取名叫做维特效应，引起自杀相互模仿集体自杀，所以其实在新闻中有人自杀和死忙会造成其他人相互社会认同造成间接死亡，足矣看出社会对大众群体的影响真的很大，而模仿本能又是克在我们的基因里。

5、喜好原理

我们总是会喜欢跟我们相似的人感觉有其好感，有更容易偏袒帮助他们，我们大多喜欢两种人一个是自己一个跟我们相似的人，然而如果是这类人和朋友要求我们我们更容易做出选择和帮忙，所以社会的背景人物所带来的影响可比消费者们对所谓的产品本身的影响大的多，所以现在企业和商家打广告的时候会会挑选影响力大和倾向于大众喜欢的明星来增加和提高自己的产品销售数量，原因是它可以跟大众群体喜欢的人联系起来，对于自己喜欢的人的事物人们更与倾向和认为产品质量更好更值得购买，所以这就是广告和商家利用喜爱关联原理赚钱的一种办法。

6、权威原理

大多时候我们会往往顺从权威，来做出选择和判断，对于权威我们会更加的感性和冲动，服从权威级专家或者社会人物的命令，因为仿佛总是能给我们带来实际的好处，作文所以很多正常情况下，只要有大众信服的权威说了话，或者做了行为我们更会容易受影响和做表示，权威的人物和专家更代表了好的形象和为大众社会服务，所以在我们的心里总是向着权威学习和思考，但是我们要注意这个权威是真是假，是否真的有利于我们信服权威没有错，但不要盲目崇拜跟风，反而失去了自己的思考和对事物的认识和理解。

7、稀缺原理

我们在衡量一件东西的珍贵往往会看它的稀有程度，我们老祖宗也提到物以稀为贵：稀缺原理：物以稀为贵东西似乎越少见，价值似乎就反而越高对，对于我们人类的本质其实比起拥有一件东西和失去一件东西反而让我们更加的厌恶和不能接受，经济学上有一个术语叫做沉默成本（意思是对于我们投入的时间和精力金钱的东西我们往往更难以自拔和放手因为一失去我们过去付出的就全部成为一场空了）所以对于我们来说一件更加稀少的东西我们会更加的掌控和拥有，大脑认为好像自己不快点拥有就是失去在也没有了，所以大家都认为追一个女人太容易反而不珍惜，这是对的，因为我们付出的少，感觉容易得到就不怎么珍贵，所以在恋爱中也不要轻易答应对方，对方付出的越多你越难搞，反而会更加爱你和珍惜但是还是要多点真诚少点套路呀，我们大脑的进化对参与竞争稀缺的资源感觉，有着强大性的刺激性，渴望我们拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能身体反应和进化遗传基因。

商人们是最后利用人性的，稀缺原理也不例外，往往在我们买东西时候商家会用于包装告诉我们似乎不买就没有了，我们这东西珍贵的很一年限量多少多少，又如（这件东西我们有大客户订了你们要的话我只好联系一下客户问他能不能缓两天先给你们毕竟这个可是最新限量的）我们在购买的时候犹豫不决销售人员也是用稀缺的手段来促使成交我们，像大众品牌和游戏公司推出的限量版的东西和皮肤道具就是让你加快购买速度，让你觉得珍贵不买就买不到了，其实背后都是一切设计好的原理。

影响力的武器在我们生活中随处可见希望大家认清影响力的陷阱不要掉进去，先不说用不用先希望我们识破和防务影响力的陷阱。

《影响力》读书笔记 篇11

《影响力》这本书是一本风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最震慑人心的大众心理学畅销书！在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、权威、认同、稀缺”。

看完《影响力》这本书后，我就一直在思考:“我究竟怎么写这本书的书评？”

因为我看过wang写的《影响力》书评。他的书评已经引经据典，把六个心理学秘笈描绘分析得深入浅出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重复撸一遍，好像真的是没有必要了。如果重复的话，第一是会浪费书友的时间；第二，说实话，我写不出他的精彩，我写不到他的境界。

怎么办？怎么办？我写不出来!

写不出来的另一个原因是，我的书评基本都会有一条主线，通过一条主线把整本书里的知识和思想汇聚在一起。既往在看完一本书以后，我的大脑中基本就能够形成一条清晰的主线，有了写书评的思路。但是在看完这本《影响力》以后，我却始终没有找到能够串起“六个心理秘笈”的主线。

怎么办，怎么办，如何串起来？

我呆呆地坐了一个小时，坐着，想着，回忆着，思考着--这些心理学原理，我以前都在不同的书中看到过，有些心理学原理我还不止看到过1次，究竟是哪些书啊？第一本、第二本、第三本、、、，我终于全部回忆起来了!(当然能够全部回忆起来还要归功于我的读书笔记)

这六本书分别是:

《销售洗脑》--互惠

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》--言行一致

《瞬变》--认同

《吸引力法则》--喜好

《让良知沉睡》--权威

《上瘾》--稀缺

终于找到了这篇书评的切入点，找到感觉以后，就几乎没有停顿，一气呵成，很快就写完了《影响力》书评。

今天在看了成甲的《好好学习》一书以后，才顿悟到:原来《影响力》中的6个心理学秘笈属于“临界知识”，临界知识是知识的底基、知识的树根，是可以把表面上不相干的知识联系起来的，只有花时间学好临界知识，打好底基和树根，才能让知识的大树长得枝繁叶茂!

现在，我围绕“六条心理学秘笈”把六本书联系起来，随着知识的积累，能够串起来的就不是6本书，而可能是12本书、18本书，甚至更多。

《影响力》读书笔记 篇12

回顾【影响力】这本书，作者把“影响力”描述为对生活和工作上的一把利器，使其可以勇敢，从容的面对生活和工作上的种种挑战。我总结出“影响力”的以下几点特征：

1、互惠互利

2、承诺和一致

3、社会认同

4、喜好

5、权威

6、稀缺

以上的6把利器，都在各自充分的解释了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的开始。

我对其中的“互惠互利”和“承诺和一致”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。

首先。“互惠互利”原则，在最初和客户拜访时。都是低效率和不理想的，但在经过一次，两次，三次的小礼品拜访后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，渐渐接受了我，也愿意和我聊天，主动了解我的生活和销售的产品情况，并在近期尝试着使用我的产品。

这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一致”的原则，借与客户聊天的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一致，在这样的压力下，我隔三差五的间隔拜访，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户使用产品上量的目的。

通过此书，也自身意识到，如果仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一致认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。

在得到客户认同的同时，我相信“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求或建议。

最后，我想说我喜欢这本书，对生活和工作上的尽可能简单的分析，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的寻找成功的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。根据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。

自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的认识，自己也是在读书中总结了六条：

第一条：互惠原则，这也是我们平时工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次拜访客户带点小礼品去拜访的成功率要远远大于不带小礼品的时候。

第二条：承诺和一致原则，这也是作为销售脸上必须要有的牌子，作为一名销售必须要做到言行一致。否则不按原则去办事情会让自己自食其果。

第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加容易达到我们想要的目的。

第四条：喜好原则，人们都喜欢和自己相似的人。所以我们会装作和客户有很多相似之处，我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。

第五条：权威原则，人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣传我们。

第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。

这本书里好多的原则也都在日常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费力，颇为享受。望公司继续推荐好书。