最新计划书: 大学生营销大赛策划书范本

大学生营销大赛活动策划书。

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一、活动概况

（一）活动主题：“用行动说话，让智慧变现”

（二）活动内容：马鞍山职业技术学院第三届“青春杯”实战营销大赛

（三） 活动主办：马鞍山职业技术学院团委

马鞍山职业技术学院经济管理系

活动承办：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（四）活动赞助：石家庄市君乐宝乳业有限公司、172 校园活动网、大学生精英论坛

（五）活动执行：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（六）参与人员：马鞍山市各大高校全体师生

二、活动流程概述

（一）报名

（二）组织培训讲座

（三）营销策划方案评比

（四）营销真人秀

（五）ppt成果展示及颁奖典礼

三、具体细节如下：

a.报名：

报名时间：xx年05月10日至11日

报名对象：马鞍山市各大高校全体学生，学生独立组 队，每队2——5人。

报名方式：1.由各班班长领取报表（以班级为单位，二人 或二至五人为一组参赛）

2.在该校人口密集的地方摆设报名点进行现场报名。

b.培训讲座：

讲座时间安排：报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。

c.营销策划方案大赛

时间安排：xx年05月17日查收初稿

参赛人员：该院全体学生((((市场营销专业必须参加)

参赛形式：各参赛小组针对石家庄市君乐宝乳业有限公司任一种产品写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品的市场调查和市场营销策划）。由组委会经过评定后筛选晋级，由指导老师或赞助商领导指导修改选出5只队伍。

d.营销真人秀（决赛——在本校举行）

时间安排：xx年05月19日

本校举办方选定五种商品供五组随机抽取，进行现场销售，根据现场销售情况结合评分标准评委进行打分，分别选出冠、亚、季、优秀队同时颁发证书。

e.营销真人秀活动内容

1.各高校根据营销策划方案大赛决赛选出冠、亚、季、优秀组，同时保留冠军组组成五组参赛队伍

2.每只队伍着本次大赛的文化衫在商场或超市门口集合并分配任务

3.每支队伍在规定时间到达指定比赛地点,每队开始采取自己所熟练的营销方式进行销售

4.规定时间结束时由赞助商派人带回到公司并计算出每组的销售业绩

f.ppt成果展示及颁奖典礼（总决赛——马鞍山职业技术学院举行）

时间安排：xx年05月26日

参赛形式：一是将营销策划书和营销真人秀销售业绩以及自己的参赛心得用ppt形式展现出来,现场由参赛队员解说.

二是由老师进行专业点评并选出冠 亚 季军队伍和优秀队伍并颁奖。

四、奖项设置

冠军组：奖金200元＋奖杯＋荣誉证书；

亚军组：奖金100元＋荣誉证书；

季军组：奖金50元＋荣誉证书

优秀组: 荣誉证书

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大学生营销大赛策划书模板(篇1)

一、活动名称

全国大学生营销大赛xx教育学院预选赛

二、活动背景

全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

三、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

四、时间安排

活动宣传时间：4月5日起

启动仪式（报名截至时间）：4月9日

宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

第一轮比赛时间：4月11日

第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日

（军训：4月16日-4月27日）

第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日

第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日

颁奖典礼：5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场。

2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅。

3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅。

4、产品宣讲地点：多媒体教室。

5、第一轮自我展示地点：多媒体教室。

六、组织机构

部门职能

宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

七、相关参与人员

活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导。

指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师。

八、赛事安排

1、活动预宣传

时间：4月5日起

宣传方式：

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排。

2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表。

3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报。

4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播。

5、校广播台进行活动宣传。

2、启动仪式（现场报名）

时间：4月9日中午12：30

地点：食堂前的小广场

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教。

活动构成：

1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表。

2、校领导宣布大赛正式启动。

3、现场设置报名处，接受学生现场报名。

4、报名学生可获得一枚天翼飞纪念徽章，一件天翼飞t恤。

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播。

3、营销主题宣讲会。

时间：4月9日

地点：四川教育学院多媒体教室。

活动内容：

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划。

2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

现场布置：

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报。

4、第一轮比赛：选手自我展示。

时间：4月11日

地点：多媒体教室

比赛内容：

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分。

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

现场布置：

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛：策划书撰写提交。

截止时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃）。

比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站。

策划书写作大纲及格式要求：详见附件一。

评分形式和评分标准：详见附件二。

初赛成绩将于4月16日—5月7日公示。

活动宣传：

成绩公示海报

6、第三轮比赛：实战销售

时间：5月2日至5月4日

比赛地点：四川教育学院北区体育场外

比赛要求：

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售。

2、中国电信提供现场销售产品。

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料。

评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

7、第四轮比赛：营销方案答辩。

时间：5月9日

地点：四川教育学院学术报告厅。

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师。

专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师。

比赛流程：

先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

（7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签。

（8）评分标准：详见附件三

总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%）

奖项设置：

团队奖：

一等奖1名 颁发个人证书及奖品。

二等奖2名 颁发个人证书及奖品。

三等奖3名 颁发个人证书及奖品。

个人奖：

营销精英3名 颁发个人证书及奖品。

销售精英3名 颁发个人证书及奖品。

8、颁奖典礼

时间：5月16日

地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师。

活动流程：

1、 播放活动全程vcr，暖场。

2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾。

3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖。

4、 获奖的团队代表参赛选手发言。

5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

活动宣传：

现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴。

大学生营销大赛策划书模板(篇2)

一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！

二、时间计划：

1、宣传日期：3月16日—3月18日

2、选手培训：3月中下旬

3、初赛时间：3月18日—3月25日

4、复赛时间：3月26日—4月4日

5、决赛时间：4月11日晚上

三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）

决赛（待定）

四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。

五、活动流程：

1、前期宣传：

①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）

将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。

②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）

④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。

2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）

组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。讲解后各选手可根据自身情况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。

3、初赛环节：（3月18日—3月25日）

各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。

4、复赛环节：（3月26日—4月4日）

（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）

复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。

注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场调查的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。展板内容包括团队基本简介，营销产品简介，市场调查情况等等。本环节计入最后团队得分当中。

（2）策划书评选：各团队将自己策划的最终产品营销策划书于4月4日之前交于主办方，要求一式两份。评选结果将于4月6日公布，届时主办方会将全部参赛作品及评委最后评语做成展板进行公示，保证评选公正公开。

5、决赛环节：（4月11日晚上）

（1）营销产品PPT讲解：各团队代表现场讲解本产品或服务的营销方案，产品简介，作品展示，团队介绍，营销口号，广告宣传方案等等，本环节满分为60分。

（2）产品广告现场展示：各团队现场表演本产品广告剧，要求形式新颖，内容贴切，表演生动形象，产品创意丰富。本环节满分为20分。

（3）市场调查展板评分：各团队现场展示复赛环节制作的展板，本环节满分为10分。

（4）现场评委总结及颁奖。

6、奖项设置：

本次大赛设“团体一等奖”、“团体二等奖”、“团体三等奖”、“优秀奖”，以及“最佳队长奖”“最佳队员奖”。

大学生营销大赛策划书模板(篇3)

一活动概况

为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届"营销之星"模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的'活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

活动计划大体安排如下：

时间：xx年11月2日至11月14日

地点：太原科技大学校内

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

赞助商：xxx

邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

太原科技大学简介

太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院（现为大连理工大学），沈阳机电学院（现为沈阳工业大学）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。

1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。

xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。

一、办学规模、层次与办学条件

太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。

二、学科专业及结构

太原科技大学现有本专科专业52个（本科专业36、专科专业15个）。

本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类

商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。

学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所（室），120个教研室，80个实验室（中心）。

三、师资队伍

太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。

现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420人，其中正教授110人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授310人，有博士生导师8人。

学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

经济与管理学院基本情况介绍

经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人，xx年成功申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。

经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。

经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18 篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌！

二太原科技大学财经协会简介

一、成立时间：xx年9月

二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.

三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。

三活动具体内容

（一）模拟营销大赛的创办意图

1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣

（二）大赛宗旨

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次"营销之星"模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例

（三）大赛组织机构

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委

太原科技大学经济与管理学院财经协会

协办单位：太原科技大学校团委

太原科技大学经济与管理学院学生会

太原科技大学社团联合会

赞助单位：xxx

执行机构：太原科技大学财经协会

（四）活动流程

1、报名

2、组织培训讲座

3、营销策划方案大赛

4、模拟营销大赛

报名：

报名时间：10月23日至11月1日

报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。

培训讲座：

讲座时间安排：11月2日至11月7号

在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。

模拟营销大赛：

时间安排：11月7日12时至17时

参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。

由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。

营销策划方案大赛：

时间安排：11月10日，14日

营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于11月10日举行，决赛定于11月14日举行。

参赛人员：以专业或者班级为单位，每3—4人为一个小组。

各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告）。在比赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括自我介绍，理论知识必答题，销售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论，最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出"优秀营销策划大奖"（针对策划方案）一、二、三等奖，"最佳营销广告设计大奖"（针对营销广告）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。

专题讲座部分老师简介：

薛耀文老师：

男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事，1999年被西安交通大学聘为兼职教授，担任mba硕士研究生的教学和毕业论文的指导工作。主要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。

大赛工作细则及评审细则（附后）

四赞助商活动计划书

我们经过详细的商讨、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校内举行太原科技大学首届"营销之星"模拟营销大赛。从我们产生举办本次大赛的意图，开始商讨到现在准备举行这一大赛，历时两个多月，可以说各方面的准备都相当充分，同时，对于赞助商来说，这次大赛也是一次宣传自己的绝佳机会。首先，本次大赛是太原科技大学历史上第一次举行此类大赛，在山西省各大高校中也尚数首次，其影响力将会是相当巨大的；其次，本次大赛是从我经济与管理学院的特色出发，将极大的调动我学院学生热情，从而引起其他兄弟院系的广泛关注。大学校园作为一个庞大的消费市场，潜在着惊人的消费群体，具有很强的市场潜力，但由于品牌效应的作用，在广大高校学生中只能是选择熟悉的产品而进行消费。如果贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营发展起到很大的促进作用，从而在与同行业厂商的校园市场竞争中抢的更大的份额。

本次大赛预计共需资金1220元，另外，本次大赛还需统一服装80套。如果贵方能够提供本次大赛所需资金和服装的话，我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校园中的广告宣传工作：

1、校内宣传活动。我们将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、校园网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣传。我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛，让超过80%的师生都有兴趣来关注和参加本次大赛。

2、本次大赛的冠名权归贵方所有，本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方，我们将用大型条幅将大赛的名称打出，同时，在会场两侧，我们可以悬挂大型宣传条幅，打出"贵方友情赞助"或"贵方独家赞助"等字样。

3、在大赛开始之前，我们将会安排贵方代表致辞，在大赛的正常进程中，我们将会安排大赛主持人对贵方进行简短的宣传介绍。

4、在大赛进行期间，我们将安排大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣传标记、大赛全名以及赞助方名称的服装，全方位的宣传贵方的商品。

5、如果贵方能提供宣传的海报或者传单的话，我们可以免费为贵方在校内进行宣传，为贵方张贴海报，并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传品以更好的增强贵方的饿产品品牌知名度。

另外，在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方，以使本次大赛的宣传效果达到最佳。

如果本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣传力度没有预想的那么大的话，我们将会在互惠互利的立场上给予贵方以下方面的弥补：

1 、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣传；

2 、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅；

3 、若贵方需要，我社团将为贵方免费发送传单；

4 、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑和计划促销活动等对贵方有利的活动。

相信通过以上的风险解决方法，本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的。

五经费预算

名称数量单价合计

条幅5 70 350

大赛购物票（含复写纸）200 0.5 100

宣传板2 50 100

海报20 5 100

获奖证书12 5 60

胶卷3 20 60

设备租用

（如投影仪、大屏幕等）

300 300

校广播站150 150

合计1220（元整）

注明：本次大赛另需统一服装80套，需由赞助商提供。

如赞助商能提供上述费用及服装，则同时可享有本次大赛的冠名权

六附：大赛细则

太原科技大学经济与管理学院财经学会

首届"营销之星"模拟营销大赛细则

为庆祝我校成功更名为太原科技大学及经济与管理学院财经学会成立，我协会定于xx年11月2号至11月14日在校内举行首届"营销之星"模拟营销大赛。本次比赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛；二、模拟营销大赛。

一、时间安排

1. 11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲。

2. 11月7号12：00至17：00举行"模拟营销大赛"。

3. 11月10号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"预赛。

4. 11月14号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"决赛。

二、竞赛标准

"模拟营销大赛"竞赛标准视赞助厂商提供的商品而定。

三、竞赛方式

团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的具体体现。团体赛按专业或者班级为单位组队。

四、模拟营销大赛规程

1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。

2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。

3. 12级同学按专业组成参赛单位,即一个专业组一队,队员3—4人。

4.比赛于11月7日12:00至17:00六个小时内进行。

5.比赛用商品将由赞助厂商提供,由我协会指定销售地点,在规定的时间内各参赛队进行销售。

6.各参赛队可以使用任何合法且不危害其他各参赛队利益以及名誉的宣传办法。

7.各销售点交款在大赛指定组织处,并且开具一式三份的购物票,消费者凭票交款。

8.销售剩余商品及已卖商品成本交还赞助厂商,销售利润20%归参赛队伍所有。

9.比赛时间结束凭各队核对并结算票具总值，评出当天销售额最高的队伍,并且给予奖励,并颁发获奖证书。

10.模拟营销大赛结束。

五、营销策划大赛规程

1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。01，10，11各级同学将参赛人员名单报至财经协会负责人廖峰处（4#101宿舍，电话：2824937，6962319）。

2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。

3.以专业或者班级为单位（年级不限），每3-4人为一小组，给自己选定的营销方案写一份营销策划书（必须具备商品或服务的广告）,本单位选出最优秀的一组参赛。

4. 7日到10日,各参赛单位准备营销策划方案,并于10日晚7:00—9:30参加预赛。

5.各参赛队出场顺序抽签决定。

6.比赛要求参赛队先用幻灯片形式演示营销策划方案,并由一名队员解说(5分钟内完成),再将其以舞台剧的形式表演出来(5分钟内完成)。

7.所有参赛队演示完毕后评委给予点评,并且宣读进入决赛队伍名单。

8.预赛结束。

9.决赛于11月14日晚7:00—9:30举行,保留预赛演示形式,并且各参赛队有5分钟自由演示时间(可以放弃)。

10.所有参赛队伍演示完毕由专业老师评比出"优秀营销策划奖"及"最佳营销广告设计奖"各一、二、三等奖,并且颁奖,给予点评。

11.营销策划方案大赛结束。

六、本协会对此大赛规程有最终解释权。

太原科技大学经济与管理学院

财经协会

xx年10月13日

大学生营销大赛策划书模板(篇4)

一、活动目的意义

为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。

二、主办单位

经济与管理学院

三、承办单位

经济与管理学院团委学生会

四、活动特点

实战性、团队性、专业性、灵活性

五、活动时间

11月20日——12月14日

六、参赛对象

经济与管理学院各行政班级

七、参赛形式

本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！

八、活动流程

本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。

1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱 ，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。

2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。

3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。

4. 决赛阶段

决赛时间：12月14日晚19：30

决赛地点：图教201

内容包括：

（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；

（2）回答评委老师提问；

（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。

（4）决赛成绩得分=推销总金额×10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。

九、奖励项目

小组奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名 ，另设优秀奖数名。

个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各1名；

大学生营销大赛策划书模板(篇5)

1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

八、奖项设置

1、入围赛：入围奖：1000元

2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书

二等奖（数量：1）：3000元+证书

三等奖（数量：1）：xx元+证书

销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元

②决赛冠军奖励指导老师500元

亚军奖励指导老师400元

季军奖励指导老师300元

九、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

3、负责人及联系方式：张婷廉正

广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

xx年4月11日

大学生营销大赛策划书模板(篇6)

营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:

一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

三、承办单位：桢雨民营企业研究会

四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。

六、参赛流程：

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

七、评分细则：

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分;

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.

八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

大学生营销大赛策划书模板(篇7)

一活动目的

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。

二主办单位

共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。

协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。

赞助合作单位：中国电信运城分公司。

活动时间：__年11月7日—11月30日。

三活动形式

学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

四活动流程策划

(一)初赛暨营销策划赛：

1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号。

(二)复赛暨实战营销赛：

1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号。3、营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。

(三)决赛暨团队展示：

1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。

(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：

1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3、活动地点：河东大讲堂2号厅。

五奖项设置

一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。

六报名方式

1、在学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。

2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。

七注意事项

1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

八大赛组委会

联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

大学生营销大赛策划书模板(篇8)

一、大赛目的

（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；

（二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；

（三）创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。

二、大赛名称

xx年“华夏银行小龙人杯”大学生直销银行市场推广营销策划大赛

三、大赛主题

主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流动性和使用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。

大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销策划大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。

创意是营销的源动力。学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升能力和竞争力，获得更好的未来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。

四、大赛组织

（一）主办单位

武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行

（二）承办单位

武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业

（三）组织机构

大赛组委会：

校方：xxx

大学生营销大赛策划书模板(篇9)

一、活动概况

为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

活动计划大体安排如下：

时间：XX年xx月x日至xx月x日

地点：太原科技大学校内

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

赞助商：xxx

邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

太原科技大学简介

太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。

1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。

XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。

1、 办学规模、层次与办学条件

太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积万平方米。

2、学科专业及结构

太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。

本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类

商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。

学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。

3、 师资队伍

太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。

现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。

学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

经济与管理学院基本情况介绍

经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。

经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。

经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!

二 太原科技大学财经协会简介

1、 成立时间：XX年9月

2、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.

3、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

4、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。

三 活动具体内容

(一)模拟营销大赛的创办意图

1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣

(二)大赛宗旨

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例。

大学生歌唱大赛策划书模板

你也许需要"大学生歌唱大赛策划书"这样的内容。策划书的内容要大于形式，策划书是作为内部的传承文件和活动。策划书能更合理的认知项目的优势劣势，准备好了策划书后，对公司更加有帮助。欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

大学生歌唱大赛策划书 篇1

活动名称：轮转时代

活动主题：展现自我，向上学习

活动目的：通过不同年龄段特点的智力竞赛，围绕音乐特点和重大赛事普及不同年龄段的知识，让大家在演奏的同时更加关注社会和生活。

活动时间：20xx年3月下旬

地点：教学楼

策划主办单位：电信学院团委文艺部、学生会

参与者：我们学校的所有学生

活动流程：

（a）登记阶段：

1、报名时间：20xx年3月22日至3月27日中午12点；

2、注册方法：

（1）在食堂前门登记公示时，需记录申请人姓名、学号、联系方式、部门等基本信息；

（2）直接向各班班长或文体委员会汇报，由班长或文体委员会向文艺部汇报最终名单。

（2）正式比赛：

正式比赛分为预赛和决赛两部分

1、预赛：

（1）时间：20xx年3月27日晚17：30—19：00；

（2）形式：选手抽签决定参赛顺序。玩家自带歌曲演唱，歌曲风格和种类不限；

（3）评分方法：评委根据选手音色音高（4分）、节奏（2分）、唱功（2分）、台风（2分）四个方面进行评分（总分10分）；

（4）凉果评选：评分由高到低，前50%—60%的选手进入决赛。歌唱比赛策划书。

备注：初赛结束后，主持人将现场宣布决赛选手。

2、最终：

（1）时间：20xx年3月30日晚19：00—21：00；

（2）形式：主要分为90、00、10年，比赛分为两轮。

第一轮：选手抽签选择演唱年龄，选手自己唱关于所选年龄的歌曲，由自己伴奏；

第二轮：选手抽签选择演唱年份和歌曲，每年确定五首有代表性的歌曲供选手演唱。唱完，回答每首歌后的附加问题。

（3）评分方法：

第一轮评委根据选手的音色音高（4分）、节奏（2分）、唱功（2分）、台风（2分）打分四分（共10分）；

第二轮：唱功按照第一轮评分方法评分。附加题正确的加3分，错的不扣；

（4）凉果的评选：选手分为两轮分数之和。根据分数依次选出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。

陪审团席位：

1、前期由电信学院文学艺术系部长、副部长、主任担任主任；

2、最后阶段，其他院校的文艺部长负责。

大学生歌唱大赛策划书 篇2

一、活动目的:

为了进一步活跃校园文化氛围，丰富大学生课余生活，给学生一个展示自我的舞台，进一步营造良好的学习氛围，培养学生高尚的道德情操，激发学生的创作灵感，培养学生的口才能力，促进学生之间的友谊和交流，同时，为了加强校园媒体之间的联系，形成长期合作、定期交流和交流学习记者的机制，专门举办了“诗歌阅读比赛和校园媒体联盟”。

二、组织者:

电信研究所酒科学院、鸽林学会同心园编辑部

活动时间:5月11日，20xx(预赛)-5月18日，20xx(决赛)

三、地点:

南区活动中心

四、参与者:

对于规划与电信学院的所有学生(要求:两个学院的大一大二每班至少要有一个参赛团队)，可以以个人或团队的形式参加比赛，团队成员不超过三人。

五、动词（verb的缩写）报名表:

诗意

六、不及物动词主题:

飞扬青春(解释:大学是华丽的舞台，缤纷是她的舞蹈；大学是人文之都，自由严谨是她的要素。大学是激情燃烧的时代，是梦想和青春起航的地方。对于八九十年代的一代人来说，我们对大学和青春的感情太多了。当五四青年节再来的时候，让我们拥抱五月的花海，为理想插上翅膀，为梦想加油！诗歌可以围绕青春、梦想、大学等展开。)

七、要求:

必须是原创(可以自发表)。一旦发现作品抄袭，将被取消参赛资格(待定)。

八、竞赛要求:

要求用中文或英文阅读。作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极，阅读感受饱满真诚，表达自然，能体现诗歌的内涵。

九、奖项设置和安排:(草案)

一等奖:每人一张荣誉证书和一份精美礼品(150元)

二等奖:每人一份精美礼品，附荣誉证书(80元)。

三等奖:每人一张荣誉证书和一份精美礼品(60元)

四等奖:优秀奖:每人一份精美礼品，附荣誉证书(30元)

最佳款式奖一份:荣誉证书一份，精美礼品一份(30元)

一个最佳组织奖:一个荣誉证书基于班级

2名先进工作者:每人一张荣誉证书和一份精美礼品(小区内)

同时，获奖作品将刊登在规划与电信研究所的报纸上(另加稿费)。

获奖证书应由两所学院同时签署并有效。

十、初步准备:

1、比赛前，两院开个工作会，分工

2、申请比赛场地，安排比赛时间和地点。

3、做好比赛前期的宣传工作，并将通知发送给各班宣传成员。同时，以海报等形式开展竞赛活动的宣传工作。，让大家最大程度的了解比赛，积极参与。

4、报名工作，各班确认参会人员信息并向主办方(包括规划与科学研究所向同心园编辑部、电信研究所向鸽林社)报告。此外，也接受个人注册。注册联系人:

葡萄酒科学院:王电子邮件:x x

电信学院:刘邮箱:x x

5、报名截止日期:20xx年5月7日

6、邀请嘉宾和评委。设置主持人、计时员、主管、记分员、后勤人员、宣传采购员、摄影师。

7、提前两天统计报名名单和所需分数，并以mp3格式提交分数。

十一、预赛程序:

为保证入围作品的优秀性和选择性，在提交的作品中对初赛进行评审，初赛于5月11日举行，地点待定，决赛选手抽签进入最后阶段。

十二、最终程序:

1、比赛前1小时，工作人员将进入比赛场馆，明确比赛流程、职责分工和注意事项，安排好比赛场馆和餐桌。

2、评委和嘉宾入场

3、嘉宾演讲

4、竞赛链接:

A、开场表演

B、主持人宣布游戏规则

C、第一组(5人)将完成“同心花园”表演节目统计评分主持人公布的比赛结果

D、第二组(5人)由“鸽林”表演节目统计评分主持人完成比赛

5、竞赛内容

答:参赛者必须在读诗前30秒完成自我介绍

b、阅读时间为2-4分钟，计时员计时，并随时间举手

5、统计结果，主持人宣布结果；

6、授予

十三、预算:

1、经费由双方院校共同承担

2、南北区活动中心场地费-50元

3、场地布置:200元

4、活动主题有横幅(横幅上的字是“诗歌朗诵比赛与校园媒体联盟”——由中科院“同心园”和电信学院“鸽林”主办)——100元

5、10支笔-2 x 10 = 20元

6、30瓶矿泉水-1 x 30 = 30元

7、11件精美礼品(细节尚未确定，但会控制在100元以内)

8、xx海报、小册子、邀请函和证书-100元

9、一等奖一名(100元)，二等奖二名(160元)，三等奖三名(180元)，优秀奖四名(120元)，最佳风格奖一名(30元)

10、其他:100元

总费用:1170元(不含车费)

文学学会会员对本次活动有着极大的热情，相信通过我们的努力，本次活动将会成功举办。

大学生歌唱大赛策划书 篇3

一．活动名称：09人体，歌唱比赛

二．活动主题：“我们是一家”

三．活动目的：本活动以增强班级间凝聚力和陶冶学生的艺术情操为目的，并展示学生的自我风格。

四．时间和地点：（暂定）

五．策划举办单位：09人体班

六．活动安排：

1.初期宣传：（1）以宿舍为单位，在宿舍内部对本活动进行宣传和动员工作；

（2）初步确定有意参赛及参与主持工作的人员（由各宿舍舍长负责）。

2.前期工作；（1）由通过者上报参赛曲目并准备配乐和ppt；

（2）参赛人员抽签决定出顺序；

（3）选定主持人并由选手出场顺序及曲目撰写主持人台词；

（4）制作好背景；

（5）确定评委；

（6）对评委和选手集中进行规则的详细介绍；

（7）制作歌手号码牌和评分表格；

（8）赛前分配工作（记分员，传递人员，计算人员，现场布控人员等）；

（9）以拉花气球等布置赛场；

（10）领选手熟悉赛场，进行简单的.排练，测试现场和多媒体效果；

（11）进行决赛，颁奖。

3.后期：（1）合影留念；

（2）总结工作经验。

七．赛制：

（1）赛程：出场亮相：所有选手登台自我介绍；(个人或是组织)

演唱阶段：选手按之前抽签的顺序依次上场演唱各自上报的曲目，并由评委按平分规则评分，在下一位选手演唱结束后通告其演唱得分

（2）评分规则：曲目完整性 20分（歌词，是否抢拍、慢拍，咬字等）

唱功30分 （音准，气息，稳定性，率动等）

台风20分 （表现是否自然，与观众的交流情况）

整体效果10分 （包括但不限于服装、ppt和歌曲的融合度）

情感表达及歌曲诠释20分

（3）奖项：1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖以及最佳创意奖，最佳努力奖，最佳幽默将和最具人气奖

（4）小游戏：在选手依次演唱完毕后，进行选手与观众互动的小游戏，等待分数的计算和结果的揭晓。

八．幕后人员分工

1.场监：负责协调和监督整个会场的工作（要求对比赛的具体细节十分熟悉）【欧亚成 、谢永秋】

2.入场组：负责签到和带领选手嘉宾等人入席【杨晓鹏、林杰胜】

3.背景组:【吴丽冰】

4.音响组：负责切换配乐【袁健欲、梁家铭】

5.催场：负责通知下几位选手的上场时间【陈真泉】

6.气氛：主持人和舍长及各位干部

九.资金计划：音响100元，会场布置和观众道具100元，奖项设置200元。奖品的购买。总计400【何盛贤】

大学生歌唱大赛策划书 篇4

—、主办单位

博雅外文协会

二、活动目的

本次英文诗歌朗诵大赛意在丰富同学们的大学生活，使我校同学素质得到提高，情感得到升华，情操得到陶冶，激发对社团活动参与的积极性，扩大社团的知名度和美誉度。

三、活动时间

初赛 4月29日，决赛5月13日

四、活动地点

校内。

五、参加人员

全校英文诗歌爱好者，文学爱好者。

六、报名形式

以个人或小组为单位。

七、比赛形式

比赛由初赛和决赛两部分组成。

八、奖项设置

一、二、三等奖各一名，最佳台风奖，最佳魅力奖各一名。（最佳台风奖和最佳魅力奖可根据情况进行调整）

九、活动细则

一、活动分初赛和决赛两部分，初赛在博雅内部举行，由选手自备诗歌进行朗诵，体裁不限，要求健康向上。筛选出其中较优秀的进入复赛。

二、决赛分两个部分，第一部分与初赛的'形式一样，自备稿件进行朗诵，可附带相关音乐以达到更好的效果，选手要求富有感情地朗诵一篇英语短文或者英语诗歌，时间控制在3分钟以内。第二部分为临时朗诵，主办方准备一些英文诗歌，由参赛选手抽签决定朗诵。给予15-20分钟准备，进行即兴朗诵。

三、在选手准备即兴朗诵期间，主办方准备一些节目或小游戏，调动现场气氛。

四、每一位选手结束后评委根据选手的语音语调及感情台风进行分数选出一，二，三等奖给分，（以十分制为参考）并综合两次，同时选出最佳台风奖和最佳参与奖人员，并颁发相应的奖品。

十、活动流程

一、主持人介绍评委老师及嘉宾

二、进入第一轮比赛

三、评委老师进行打分，进行统计

四、第一轮比赛结束后选手抽签得出第二轮比赛朗诵材料，期间进行一些娱乐性节目

五、进入第二环节，即兴朗诵

六、比赛结束由评委给分并进行点评

七、结合参赛者两轮分数进行统计

八、主持人宣布获奖名单

九、嘉宾颁奖

十、比赛结束

大学生歌唱大赛策划书 篇5

一、活动目的：

为进一步活跃校园文化气氛，丰富大学生课余生活，给同学们一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，启发大学生的创作灵感，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流，同时为加强校园媒体之间的联系，形成长期合作、定期交流、互派记者学习等机制，特举行“诗歌朗诵比赛暨校园媒体联盟”活动。

二、主办单位：

计科学院《同心园》编辑部和电信学院《鸽林》学社

活动时间：20xx年5月11日（初赛）——20xx年5月18日（决赛）

三、活动地点：

南区活动中心

四、参赛人员：

面向计科学院和电信学院全体同学（要求：双方学院大一每班最少要有一支参赛队伍，大二可自由参与）可以是个人也可以是团队参赛，团队赛成员不得多于三人。

五、参赛形式：

诗歌

六、主题：

飞扬的青春（说明：大学是一个绚丽的舞台，多姿多彩是她的舞蹈；大学是人文一个的国都，自由严谨是她的元素，大学是一段激情燃烧的岁月，梦想和青春在这里起航。对于80、90的一代，关于大学，关于青春我们有太多感慨，又一次“五四”青年节到来之际，让我们拥抱着五月花海，一起给理想插上翅膀，给梦想加油！诗歌可以围绕青春、梦想、大学等展开）

七、要求：

必须是原创（可以是自己发表过的），作品一旦发现是抄袭即取消参赛资格（待定）。

八、比赛要求：

要求使用汉语或英语朗诵，作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极向上，朗诵感情饱满真挚，表达自然，能反映诗歌的内涵。

九、奖项设置及安排：（拟定）

一等奖1名：荣誉证书每人一本精美礼品（150元）每人一份

二等奖2名：荣誉证书每人一本精美礼品（80元）每人一份

三等奖3名：荣誉证书每人一本精美礼品每人（60元）一份

优秀奖4名：荣誉证书每人一本精美礼品每人（30元）一份

最佳风采奖1名：荣誉证书一本精美礼品（30元）一份

最佳组织奖1名：荣誉证书一本以班为单位

先进工作者2名：荣誉证书每人一个精美礼品每人一份（社团内部）

同时获奖作品将在计科学院院报以及电信学院院报上进行刊登（加稿费）。

获奖证书由双方学院同时签章有效。

十、前期准备：

1.比赛前开两院工作会议，进行工作分工

2.申请比赛场地，安排比赛时间地点。

3.做好比赛前期宣传工作，通知下发到每个班的宣传委员，同时辅以海报等形式进行比赛活动的宣传工作，最大程度让每个人都知道这个比赛，积极参与进来。

4.报名工作，各班确定好参赛人信息，报到主办方（其中计科学院报到《同心园》编辑部处，电信学院报《鸽林》学社）。另外也接受个人报名，报名联系人：

计科学院：王德伦Email：**

电信学院：刘风林Email：**

5.报名截止日期：20xx年5月7日

6.邀请嘉宾，评委。定好主持人、计时员、监督员、记分员、后勤工作人员、宣传采购员、拍照员。

7.提前两天统计报名名单及所需配乐，配乐以mp3格式上交。

十一、初赛程序：

为保证进入决赛的作品的优秀和选拔性，初赛将在上交作品中进行审评，与5月11日初赛，地点待定，进入决赛的选手抽签决赛上台顺序。

十二、决赛程序：

1.比赛活动前1小时工作人员进入比赛场地，，明确比赛进程和责任划分、注意事项，并布置比赛场地，布置好比赛用桌。

2.评委及嘉宾入场

3.嘉宾致辞

4.比赛环节：

A.开场表演

B.主持人宣布比赛规则比赛开始

C.第一组（5人）结束由《同心园》表演节目统计分数主持人宣布选手比赛成绩

D.第二组（5人）结束由《鸽林》表演节目统计分数主持人宣布选手比赛成绩

5、比赛内容

A、选手须在诗歌朗诵前30秒完成自我介绍

B、朗诵时间2到4分钟，计时员计时，超时举手示意

5.统计结果，主持人宣布结果；

6.颁奖

十三、经费预算：

1.经费由双方学院共同负担

2.南北区活动中心场地费----50元

3.会场布置：200元

4.计科学院绶带，活动主题横幅一条（横幅上的字为“诗歌朗诵比赛暨校园媒体联盟”——计科学院《同心园》电信学院《鸽林》主办）-----100元

5.10支签字笔-----2*10=20元

6.30瓶矿泉水-------1*30=30元

7.11个精美礼品（具体还没定，但会控制在100元之内）

8.海报xx张，宣传册,邀请函，证书-----100元

9.一等奖一名（100元）二等奖两名（160元）三等奖三名（180元）优秀奖四名（120元）最佳风采奖一名（30元）

10.其他：100元

费用总计：共1170元(车费不计入内)

关于此次活动，文学社成员们抱有极大的热情，相信通过我们的努力会将此次活动举办成功。

大学生歌唱大赛策划书 篇6

活动名称：旋转年代

活动主题：展示自我向上学习

活动目的：通过对不同年代的特点进行知识性竞赛，围绕音乐特点，重大事件等普及各个年代的知识，是大家在玩的同时，可以加强对社会、生活点滴的关注。

活动时间：20_年3月下旬

活动地点：教学楼

策划主办单位：电信学院分团委学生会文艺部

参与对象：我校所有学生

活动流程:

(一)报名阶段:

1、报名时间:_年3月22日至3月27日中午12点;

2、报名方式:

(1)食堂前门进行宣传时现场报名，需记录报名者姓名、学号、联系方式、院系等基本信息;

(2)直接上报给各班班长或文体委员，班长或文体委员将最终名单上报给文艺部。

(二)正式比赛:

正式比赛分为初赛和决赛两部分

1、初赛:

(1)时间:_年3月27日晚17:30至19:00;

(2)形式:参赛选手以抽签方式决定比赛入场顺序。选手自备歌曲进行清唱，曲风、曲种不限;

(3)评分方式:评委根据选手的音色音准(4分)、节奏感(2分)、演唱技巧(2分)、台风(2分)进行四方面评分(总分10分);

(4)评选结果:分数由高至低，前50%至60%的选手进入决赛。

备注:初赛结束后，由主持人当场宣布进入决赛的名单。

2、决赛:

(1)时间:_年3月30日晚19:00至21:00;

(2)形式:主要分为90、00、10三个年代，比赛分为两轮。

第一轮:参赛选手抽签选择演唱年代，选手自行演唱有关所抽年代的歌曲，伴奏自备;

第二轮:参赛选手抽签选择演唱年代和演唱曲目，每个年代定义5首具有代表性的歌曲，参赛选手进行演唱。演唱完毕后，回答每首歌曲后的附加试题。

(3)评分方式:

第一轮:评委根据选手的音色音准(4分)、节奏感(2分)、演唱技巧(2分)、台风(2分)进行四方面评分(总分10分);

第二轮:演唱方面根据第一轮评分方式进行评分，附加题答对加3分，答错不扣分;

(4)评选结果:参赛选手总分为两轮比赛分数总和，根据分数高低，依次评选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。

评委席:

1、初赛阶段由电信学院文艺部部长、副部长及干事担任;

2、决赛阶段由其他各个学院文艺部部长担任。

大学生歌唱大赛策划书 篇7

活动目的：

歌唱是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响在春天的太湖湖畔，唱响在每一颗驿动的心里。我们南洋学院信息系人怀着满腔热情，决心用最质朴却最真诚的方式去歌唱春天。这也是我们把主题定为唱响春天---卡拉OK歌唱比赛的初衷。

比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们信息系真我的风采，唱出愿学校蒸蒸日上的赞歌。

具体活动安排：

一、预赛具体活动计划：

1、参赛同学将伴奏磁带或CD等及舞台氛围的要求提前报到各班长处，再汇总到文化部负责人。

2、预赛前1天进行比赛顺序的抽签。

3、比赛前一天，所有参赛选手走台，以熟悉比赛场地。

4、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。

5、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。

6、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对预赛进行总结。

7、赛后张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名

二、决赛

现场环境布置：

1、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

2、设计一个以歌唱春天为主题的布景。

3、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。

4、给每位进场观众派发荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。

具体活动计划：

1、决赛前半天布置好舞台，且做好赛场出入口，选票及其它物品发放的准备工作。

2、决赛当天下午进行彩排以保证演出的顺利进行。

3、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插观众有奖投票以及面向观众的小游戏。同时，可邀请其他系表演嘉宾客串演出。

三、幕后人员分工：

1、场监：负责协调及监督整个会场工作，且要对比赛的具体细节十分熟悉。

2、入场组：A.签到处：负责签到带领选手等人入席B.派发组：派发入场观众的选票、荧光棒、哨子及选手的号码牌

3、台布置：负责前期的舞台布置及主席台必需品的准备(如饮水等)

4、道具组：A.道具组：切换磁带B.灯光：C.音响：

5、催场组：预先通知下一组比赛人员，保证比赛连贯进行。

6、气氛组：人数不限，主要由热心同学组成。分布在会场的不同部分。

大学生歌唱大赛策划书 篇8

活动主题：

激进青春，唱响和谐

活动目的：

为展示当代青年大学生的朝气蓬勃、奋发向上的精神面貌和丰富多彩的校园生活，追求个性活跃同学们的学习气氛，歌唱是表达的极佳方式。让我们的歌声响在秋天的美丽的长沙，唱响每一颗驿动的心。

活动时间：

初赛时间：20xx年10月19日——19日

15：00——17：00

复赛时间：20xx年10月25日——19日

15：00——17：00

决赛时间：20xx年10月26日

15：00——17：00

领奖时间：20xx年10月26日

17：05——17：25

活动评委：

交职院文化传媒俱乐部与湘府崇尚店主要负责人评分办法和标准：

1、评分办法：采用按评委现场亮分的办法，每位选手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值为该选手的最后得分。

2、评分标准：按百分制记分，总分10分，其中曲目质量占2分，演唱技巧占5分，台风表演占2分，形象包装占1分。

活动宣传：

宣传板的工作由刘淳负责。喷绘宣传方式：活动前3天，制作长1、5m、宽0、5m的喷绘粘于本院宣传栏上，横幅注明联合承办团体。

海报宣传方式：活动前4天，制作海报4张，分别粘于男、女生宿舍大门墙上和男、女生食堂前。

口传：组织协会的成员以分工分组的形式，在晚自习后走访寝室的形式对本院学生进行宣传活动，这样更能增强本次活动以及我们协会的知名度和影响力，为本院学生特别是大一新生提供了一种更为直接了然的反映信息的渠道，更加体现为同学们服务的宗旨，扩大本协会的影响力和亲和力。参赛对象：任何一位歌唱爱好者。承办单位：湖南交通职业技术学院活动负责人：院团委文化传媒俱乐部活动具体需知：

1、所有参赛选手不限年龄不限性别不限职业，只要你有音乐天赋和挑战自我的勇气，我们将为搭建展示自我的舞台。

2、参赛曲目：才塞选手所选曲目要求内容健康、丰富多彩、风格新颖、时代感强、贴近实际、贴近生活、贴近群众、旋律优美、易于传唱、每位选手须准备3首歌曲和伴奏带，在三轮比赛中不能重复演唱同一首曲目，曲目须在报名时提交给主办单位，提交后不可任意更换。

3、演唱形式：各类唱法均鼓励形式多样，以增强观赏性并提倡加入表演之，以利合唱艺术更贴近大众审美。

活动形式：

比赛分为初赛和决赛。

初赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级复赛。

复赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级决赛。（但多于6人）

决赛：评出一、二、三等奖选手

活动流程：

A、活动当天负责人员和工作人员13：00到达现场，（为比赛做准备）观赏人员和参赛选手可陆续入场。

B、15：00整一切准备工作就绪，由活动主持人主持活动。

C、主持人邀请主办活动方负责人上台致词。

D、比赛开始，参赛选手按顺序登台表演。

E、活动过程中，由工作人员维持现场秩序。

F、比赛结束后、评委评出有资格进入下一赛的选手，并递交结果，由主持人公布名单，晋级选手准备下一轮比赛。

奖项设置：

一等奖（1名）奖现金300元+300元现金券

二等奖（2名）奖现金100元+100元现金券

三等奖（3名）奖现金100元

评委会及监审组构成。

评委会由3至4名评委组成、人选为离校音乐教师、商场负责人、商户代表、现场观众组成。

时间：20xx年10月10号————16号

报名地点：湘府百货崇尚店办公室、交通职业技术学院

文化传媒俱乐部

20xx年10月10日

文化传媒俱乐部“K歌大赛”活动总结：

为展现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上的精神面貌和丰富多彩的大学生活。我们文化传媒俱乐部本着“青春激进”为主题的“K歌大赛”热烈地展开了，并取得了圆满的成功。下面是对本次活动作一些总结：

一、首先，本次活动还是以往一样是由本协会主要负责人积极组织，在其余新成员的积极配合、协助和带动下举办的。活动前期，本协会成员齐心协力作了大量的宣传，并且做得有声有色，其中包括海报的粘贴和宣传板海报的制作，取得了很好的效果。接着，许多同学都踊跃报名参加了此次比赛。

二、其次，需要隆重感谢的是“湘府崇尚店”给予本协会对举办此次比赛的大力支持和协助，由它提供的丰厚的奖品更是带动了同学们的激情。同时，“K歌大赛”也为湘府崇尚店提高了知名度。比赛过程中，为体现“公平、公正、公开”的原则，本次活动的评委还从观众中挑选了，这也是交院对欢迎民政学院为参加比赛的具体体现。

三、最后，在“K歌大赛”中也出现了一些情况，就是由于天气的原因，本应按策划如期举行的复赛和决赛推迟了两周举行，但这丝毫没有减少同学们参与此次活动的热情，这从另一方面也弥补了选手们可能由时间上的冲突不能在一周内为能在赛场上很好地表现自己的缺陷。复赛和决赛现场的热烈和选手们在阳光的沐浴下怀着满腔的热情用最质朴却最真诚的方式歌唱着秋天，展示了自己的歌唱水平、宣扬了自己的特性。本协会对“K歌大赛”所作的总结如上所叙。为响应当代青年大学生追求个性、活跃学习气氛，我们以后还将积极开展更有意义的活动，展现咱们的朝气蓬勃。

文化传媒俱乐部

20xx年11月15日

大学生歌唱大赛策划书 篇9

大赛名称：大学生KTV歌唱比赛

大赛宗旨：公平、公正、公开、展示管理学院学生的人文艺术精神。

大赛主题：歌动初夏 麦舞青春

大赛目的：

1、丰富同学们的课余文化生活

2、为有唱歌爱好的同学提供一个展示的平台

3、选出具备一定音乐素养的同学，代表管理学院参加和工程学院的联合KTV歌唱比赛

一、 主办单位：管理学院学生会

二、 承办单位：管理学院学生会文艺部

三、 比赛时间：20xx年4月6日晚7：00

四、 比赛地点：大学生活动中心二楼

五、 参赛选手：20xx年3月29日和30日晚7：00在管院大楼120进行预选。选出12名选手参加4月6号晚的比赛。

六、比赛方法：

1、选手抽签决定出场顺序。

2、第一轮比赛：选手按照抽签顺序上台演唱自选曲目。 由评委根据选手的演唱评分。

取出前六名选手进入第二轮比赛。

3、第二轮比赛：由选手和亲友团共同上台表演，时间为五分钟。由大众评审根据选手和亲友团的表现投票。

4、根据选手两轮的成绩加总，确定最后的选手名次。

七、比赛规则：

1、歌曲的风格不限，曲目不定，时间在3至5分钟。

2、评分标准：选手精神、面部表情、台风、歌曲难易程度、服装搭配、歌曲选择、时间控制等。

八。奖项设立

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。最佳人气奖一名。 （最佳人气奖的评选方法：主办方会事先印制门票，并且把门票都分发下去，观众可以用门票的副卷为自己喜爱的选手投票，得票最多的选手就会得到最佳人气奖）

注意：

1、 选手抽签要在4月1号晚上7点在学生会办公室进行。选手要在4月1日之前决定好歌曲曲目，并报到叶昶处。

大赛宣传方案

1、 4月1日——4月6日：要求各班出一份宣传板。

内容要求：宣传管理学院KTV歌唱比赛

2、4月1日——4月6日：要求各院悬挂一条横幅为本院选手加油。

具体比赛流程

1、 所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候场。

2、 开场舞

3、 主持人宣布比赛开始，并且把所有参赛选手请上舞台一一亮相。

4、 1到6号选手演唱

5、 进行第一个游戏

6、 7到12号选手演唱

7、进行第二个游戏

8、 亲友团展示

9、 舞蹈

10、比赛过程中，评委进行打分

11、主持人在比赛中进行三个选手后报一次分数。

12、第一论比赛结束之有，记分员在游戏进行期间把进入下一论比赛的选手名单交给主持人。

13、亲友团表演结束之后，记分员以最快的速度统计好每位选手的最后分数，并且确定得奖人员，与此同时，根据观众投票情况确定最佳人气奖得主。

14、颁奖环节，请部分评委为得奖选手颁奖。

15、比赛结束，工作人员清场。

九、经费预算：

服装 350元

宣传 54元

水 96元

奖品 一等奖：100元 1人

二等奖：80元 2

三等奖：60元 3

最佳人气奖：50元

游戏小奖品 20

机动 40元

印制门票 50元

总费用 1100元

大学生歌唱大赛策划书 篇10

一．活动名称：“想唱就唱”大学生歌唱比赛

二．活动对象：全体长江大学在校大学生

活动时间：xx年10月1日—12月3日每周五晚19：00——20：30

活动地点：周赛在东校区南苑小礼堂，决赛在东校区大礼堂

活动主办单位：长江大学共青团委员会

活动策划承办单位：长江大学大学生联合会

活动赞助单位：

三．活动的目的及意义：

本活动旨在丰富校园文化活动，展现当代大学生的青春风采。让“想唱就唱”在校园里成为一种潮流并逐渐地成为长江大学校区范围内大学生课外生活的一种主流文化。

四．活动宣传：

寻找赞助商，以活动本身为载体并充分结合赞助商的需求，在校学生会的职能范围内，尽我们所能为赞助商大力宣传，以求达到其预期目标。同时，借助赞助商的知名度来提高我们活动的影响力。

校内宣传由校学生会完成，形式包括：

宣传板宣传：宣传板会摆放在人流量最多的地方。

发放宣传单：宣传单由赞助商提供，宣传内容双方各半，宣传单会覆盖到东校区各个学生宿舍。

张贴海报：海报由商家提供，以大海报作为舞台背景墙来宣传商家的产品。

网上宣传：大学生联合会新闻部会利用校园媒体和长江大学大学生联合会网站对活动以新闻方式宣传，在网站上公布获奖选手名单并答谢赞助商的支持。

口头宣传：安排人员到各晚自习教室进行活动的口头宣传，力求让每位同学都了解此活动。

游戏互动宣传：为商家提供特别的互动节目，宣传其产品，互动游戏与商家商议而定，游戏时间约为15分钟。

校外宣传由商家协助完成，形式包括：悬挂横幅

五．财务预算：

气球50个（2毛每个）

礼花2个（10元每个）

彩旗、彩带约10米（20元）

奖品：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名

奖品、宣传单、海报、横幅由赞助商提供。

此活动大型，动用大量工作人员，所以需要商家的赞助支持，同时会为商家大力宣传，最后感谢商家支持。

活动流程

1、由主持人宣布本次活动开始，开场表演暖场节目。（灯光亮起时由干事负责放礼炮，仅第一场和最后一场）

2、由主持人介绍本次到场嘉宾及评委，介绍本次活动赞助商并请其为本次活动致辞，商家引导由礼仪小姐完成。

3、介绍相关评分规则（见附表一）。

4、活动主体正式开始，由选手引导员负责引导选手依次上台演唱，主持人在其中穿插串词及公布分数（以四个节目为一组集体公布），评委分数采集及统计由统分员负责。有关统分工作全部由一人负责。

5、八个节目之后进入中场互动环节，进行后八个节目的比拼。

6、进行颁奖环节（礼仪小姐负责引导颁奖嘉宾及选手，奖品由干事负责带上舞台）。

7、最后由嘉宾为本次活动进行总结发言，之后由嘉宾表演谢幕节目。

8、晚会结束后

1、正式晚会结束后，组织工作人员进行礼堂的打扫工作。

2、向选手所在院系发送贺信（见附表二），感谢其对我们活动的支持，欢迎提出修改意见和建议，并继续关注大学生联合会的活动；

3、晚会后宣传工作：

1）、联系宣传部以宣传板形式进行宣传

2）、联系新闻部以网络媒介形式进行晚会信息与宣传

4、做好接下来各承办部门的交接工作，说明活动具体的操作流程，保证各部门迅速开展准备筹划工作。

注：1．周一确定本场选手名单（附表三），召开部门例会讨论选手开会要强调的问题并确定本场的人员安排。

2．周二晚6：30召开选手会议，确定参赛曲目，告知比赛中应该注意的问题

①友谊第一，比赛第二；

②鼓励自己带领亲友团，可以给自己献花，并打出为自己加油的口号和标语，不局限形式，但不得扰乱现场秩序，亲友团人数的多少也将影响选手的最后成绩；

③对选手进行服装和台风上的要求；

④自己准备选唱歌曲的碟片，周三中午12点半统一交到学生会办公室，选唱的形式不限，可以带乐器、乐队或配乐演唱等；

⑤注意安全，服从组织人员的统一安排；

3.在活动地点选手进行彩排（星期三晚上）；

4．彩排后确定比赛中（星期五晚上）选手的出场顺序；

5.比赛后我们将印制贺信，发往对在比赛中获得证书选手所在的院系，并将能够进入下一轮的选手的情况传给女生部备档。

具体工作人员如下：

1、负责选手区1名工作人员，提前半小时清点选手到场情况，发现选手还未到时应及时联系通知；发放对应的选手号码牌；比赛时工作人员需保证选手在视线范围内活动，离开比赛现场应交待去向并尽快返回；比赛进行中，在前台选手演唱时，后台应保证至少有3名选手在等待上场；

2、礼仪人员2名，在6点半就应就位，比赛开始后应关闭前门，在前门处设置1名安全工作人员。在比赛中除选手和工作人员，其他人从后门进出。比赛开始后一刻钟左右，礼仪人员可以进场，礼仪人员在比赛开始后负责评委嘉宾区的倒水工作；

3、安全组设置3人（前门安保包含在内），比赛开始前5分钟1安保人员上台进行现场hse提示（具体内容见附四），确保吐词流利清楚，活动现场前后各一名安全组人员维持现场秩序；

4、统分组一般安排2名工作人员，工作人员需自备纸、笔、计算器。比赛开始前主动与评委做好沟通工作，讲解相关打分注意事项，评分底线为9.0，根据评分细则打分，分数保留到小数点的后两位。安排1人在选手唱完其参赛曲目时收评分条，算出分数后及时进行排名，并保留存根资料。在嘉宾演唱时将具体比分，前六名和已填制完的获奖证书交至主持人手中；

5、后台负责1名，配合音响师工作，交递磁盘。

附表一

长江大学大学生联合会

首先我们全体学生会成员欢迎各位评委的到来，我们对各位评委能在百忙之中抽出时间来参加我们的活动表示感谢，我们希望各位评委在观赏比赛的同时以“公平，公正”的原则为各位选手打分。

各位评委在打分中应该注意的问题：

1．请各位评委在打分条上打分，不要将分数记录在此表上，以方便工作人员的统计；

2．请评委认真的为选手的打分，不要受自己的感情方面的影响。

请各位评委按以下的评分原则打分：

项目评分细则得分

1音调准确，声音圆润，能恰如其分的表达作品的内涵（2分）

2演唱节奏准确，吐词清楚，有感染力（2分）

3台风端正，表达流畅自然（2分）

4精神饱满，服装整洁，仪态大方（2分）

5现场气氛的驾驭能力强，能随机应变,观众支持率高（2分）

在对比赛进行评判的同时我们也希望各位评委对我们的活动提出宝贵的意见和建议；我们也希望各位评委能够进一步的关注我们的比赛，我们将在长江大学大学生联合会的网站上对此次活动进行全方位的报道。

我们相信此次活动必将因为有你的参与而更加的完美！

附表二：

一等奖

二等奖

二等奖

二等奖

三等奖

三等奖

三等奖

附表三：

"想唱就唱"选手资料登记表

附表四：

活动现场hse内容

尊敬的各位领导、老师、同学们，在场的全体朋友们：

欢迎大家光临本期想唱就唱周末卡拉ok大赛的现场！我是大学生联合会的xxx，在活动开始前，很荣幸由我宣读hse国际健康安全环保准则：

一、hse提示

第一点，请按安排就座，保持现场安全通道畅通；

第二点，请勿吸烟、乱扔垃圾和随地吐痰；

第三点，请勿私自操作各种开关；

第四点，不要挪动、圈占消防器材；

第五点，禁止携带易燃、易爆、有毒等危险物品入场；

第六点，请关闭通讯工具或将其调制静音状态，并不在会场接听电话；

第七点，如发现安全隐患立即报告安全保卫人员。

请全体安全人员示意，请归位。

二、突发事件应急措施

第一点，本次活动突发事件应急预案第一发布人为长江大学的学生联合会女生部部长xxx，现场监督为长江大学大学生联合会xx部部长xxx；

第二点，本会场共有三个安全出口，如遇到紧急情况，请所有人员按现场hse指即突发事件应急预案第一发布人的命令统一行动，分三组从安全出口撤退：

1至17排的人员，从前门撤离（请安全员举手示意，请归位）

18至29排的人员，从后门撤离（请安全人员举手示意，请归位）

主席台上所有人员从主席台侧门撤离（请安全员举手示意，请归位）

撤离完成后，所有安全保卫人员到小礼堂前空地集合；

撤离过程中请所有人听从指挥，保持冷静，按序撤离。

第三点，当遇火警时，现场安排有应急消防员，不提倡与会人员参与救火。

以上各条请全体人员严格遵守！

愿美妙的歌声伴您度过一个愉快的夜晚！

谢谢！

我们将在长江大学大学生联合会的网站上对此次活动进行全方位的报道。

我们相信此次活动必将因为有你的参与而更加的完美！

计划书2024:大学生环保策划书范本

伴随着社会的发展，我们会遇到撰写文书的情况，实用文书有很强的保密性和安全性，实用类文书要写哪些内容呢？我们的小编特意搜集并整理了计划书2024:大学生环保策划书范本，欢迎你阅读与收藏。

一·活动目的:

地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬。保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识.通过创办环保协会，组织广大同学展开多彩的校园环保活动.以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

二·活动主题:

让世界再多一点绿

三·活动内容：

活动一：可回收物品收集活动

活动二：环保知识宣传展出

活动三：向中小学生讲解环保知识

活动四：大学生环保袋设计比赛

活动五：环保知识有奖竞答

活动六：环保志愿者签名活动

活动七：环保宣传海报比赛，

活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。

活动九：在植树节当天组织环保社员植树。

活动十：清除校园的垃圾广告.

四·活动时间:

20xx——20xx学年，具体活动时间根据社员课余时间商定。

五·活动对象:

主要针对环保社社员，以及全校学生。

六·活动要求:

1热爱环保、关心环保，有正义感和责任感;

2继续提高校园的卫生质量.创造一个干净,舒适、优美的学习生活、休息的环境.

3注重个人道德情操修养,把校园变成培养良好生活空间,养成和睦、友爱、团结的学生团体.

4形成人人爱护公物、关心他人的好风气,建立文明、良好思想道德情操的好长场所.

5提高同学们的处事、交际能力,把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地.

6为绿色地球献出一份力量!

七·活动地点：

活动一：具体地点由第一次例会后商讨决定。

活动二四五六七：在学校食堂门。

活动八：与老校区环保社商讨后决定，

活动九：与物业商讨后决定。

活动十：在校园内进行，

八·活动方法:

一:会员每周将收集的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。

二环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。

三，与个别小学联系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。

四，寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。

五，制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。

六，在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名

七，组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。

八，组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。

九，在植树节与当地物业联系组织同学植树。

十、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

十·组织机构

十一·活动经费预算:具体活动由参加人数等具体实施时决定。

十二·活动可行性预测：

活动一：由于塑料瓶价格低廉，社员环保意识比较弱，活动效果可能不是很理想，所筹得的经费可能不多，但也会为社团减轻一定的经济压力。

活动二：活动所需经费不高，活动参与人员应该相对较高，活动的可行性较大。

活动三：由于中小学教学的封闭性，及中小学学校的课程安排影响，本活动的可行性相对较弱。

活动四：由于是有奖比赛，参加人数应该较多，但是寻找赞助商可能是影响本次活动本次的一个不利因素。

活动五：本活动经费不高，而且属有奖竞答，所以可行性比较高。

活动六：经费不高且举办比较方便，可行性较高。

活动七：活动经费不高，而且属有奖比赛，所以可行性较高。

活动八：无需经费，实施容易，但由于新老校区的距离较远，参加人数无法确定。

活动九：根据当地物业情况而定，由于所植树苗由个人出资，加之很少有人懂得植树方法，所以可行性不是很高。

活动十：无需活动经费，但社员的环保意识与积极性无法预测。

十三·预计效果：

此次活动将做好全面的宣传工作，影响响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的家园。

有关大学生营销大赛策划书简短11篇

今天笔稿范文网给您分享“大学生营销大赛策划书简短”相关主题内容，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友。策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议。策划书规划发展路径，对于我们的经营发展有着重要的意义，写好策划书，让团队成员更有干劲。

大学生营销大赛策划书简短 篇1

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

活动时间：5—8（星期六）

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

活动一共分为六个环节。

1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4、干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

△评分细则：（见附件三）

五、注意事项

1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服，佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；

3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

附注：

活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

大学生营销大赛策划书简短 篇2

活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛

活动目的：

以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

大赛宗旨：

我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。

主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部

参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。

大赛流程：

第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；

第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励：

一等奖————现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）

二等奖————现金500元加校级证书 （2组团队或个人）

三等奖————现金300元加校级证书 （5组团队或个人）

同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格

报名时间：

11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点

温馨

提示：

在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。

大学生营销大赛策划书简短 篇3

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会、广西民族大学市场营销协会。

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司。

四、比赛细则

1、参赛对象：本校在校学生。

2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人。

3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名。

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装。

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛。

5月31日，总决赛。

4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定。

媒体支持：待定。

五、宣传方式

1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

1、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2—3周的营销实战。

2、初赛

评分标准

（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

3、决赛

决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；

（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

七、赛制说明（详见附件）

1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

八、奖项设置

1、入围赛：入围奖：1000元

2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书。

二等奖（数量：1）：3000元+证书。

三等奖（数量：1）：xx元+证书。

销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元。

3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元。

②决赛冠军奖励指导老师500元、亚军奖励指导老师400元、季军奖励指导老师300元。

九、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

3、负责人及联系方式：张婷 廉正

广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

xx年4月11日

大学生营销大赛策划书简短 篇4

一、活动背景：

据人力和社会保障部统计数据，XX年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，学生创业有很的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战赛”。

二、活动名称：

中国电信杯“赢在校园”学生创业实战赛

三、活动宗旨：

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：

面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

五、奖项设置：

冠队：创业奖金1200元和证书

亚队：创业奖金900元和证书

季队：创业奖金600元和证书

其他优秀团队物品奖励、证书

六、赛流程：

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。

4、第四轮比赛：巅峰对决。

七、赛时间安排：

(一)前期宣传：

1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。

2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。

3、报纸：根据本次赛制作一份赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级。

4、利用校园网，下发通知，并及时发布赛信息。

（二）报名阶段：在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xxx。

（三）赛前准备：组会招集入围队伍在就业服务厅听取赛赛巢排和比赛纪律等内容。

（四）赛巢排：

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评根据各团队的'报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组会进行过程监督。评会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。赛总成绩公布在校园网站上。

大学生营销大赛策划书简短 篇5

一、活动概况

（一）活动主题：“用行动说话，让智慧变现”

（二）活动内容：马鞍山职业技术学院第三届“青春杯”实战营销大赛

（三） 活动主办：马鞍山职业技术学院团委

马鞍山职业技术学院经济管理系

活动承办：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（四）活动赞助：石家庄市君乐宝乳业有限公司、172 校园活动网、大学生精英论坛

（五）活动执行：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（六）参与人员：马鞍山市各大高校全体师生

二、活动流程概述

（一）报名

（二）组织培训讲座

（三）营销策划方案评比

（四）营销真人秀

（五）ppt成果展示及颁奖典礼

三、具体细节如下：

a.报名：

报名时间：xx年05月10日至11日

报名对象：马鞍山市各大高校全体学生，学生独立组 队，每队2——5人。

报名方式：1.由各班班长领取报表（以班级为单位，二人 或二至五人为一组参赛）

2.在该校人口密集的地方摆设报名点进行现场报名。

b.培训讲座：

讲座时间安排：报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。

c.营销策划方案大赛

时间安排：xx年05月17日查收初稿

参赛人员：该院全体学生((((市场营销专业必须参加)

参赛形式：各参赛小组针对石家庄市君乐宝乳业有限公司任一种产品写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品的市场调查和市场营销策划）。由组委会经过评定后筛选晋级，由指导老师或赞助商领导指导修改选出5只队伍。

d.营销真人秀（决赛——在本校举行）

时间安排：xx年05月19日

本校举办方选定五种商品供五组随机抽取，进行现场销售，根据现场销售情况结合评分标准评委进行打分，分别选出冠、亚、季、优秀队同时颁发证书。

e.营销真人秀活动内容

1.各高校根据营销策划方案大赛决赛选出冠、亚、季、优秀组，同时保留冠军组组成五组参赛队伍

2.每只队伍着本次大赛的文化衫在商场或超市门口集合并分配任务

3.每支队伍在规定时间到达指定比赛地点,每队开始采取自己所熟练的营销方式进行销售

4.规定时间结束时由赞助商派人带回到公司并计算出每组的销售业绩

f.ppt成果展示及颁奖典礼（总决赛——马鞍山职业技术学院举行）

时间安排：xx年05月26日

参赛形式：一是将营销策划书和营销真人秀销售业绩以及自己的参赛心得用ppt形式展现出来,现场由参赛队员解说.

二是由老师进行专业点评并选出冠 亚 季军队伍和优秀队伍并颁奖。

四、奖项设置

冠军组：奖金200元＋奖杯＋荣誉证书；

亚军组：奖金100元＋荣誉证书；

季军组：奖金50元＋荣誉证书

优秀组: 荣誉证书

大学生营销大赛策划书简短 篇6

一、活动名称

全国大学生营销大赛xx教育学院预选赛

二、活动背景

全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

三、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

四、时间安排

活动宣传时间：4月5日起

启动仪式（报名截至时间）：4月9日

宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

第一轮比赛时间：4月11日

第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日

（军训：4月16日-4月27日）

第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日

第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日

颁奖典礼：5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场。

2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅。

3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅。

4、产品宣讲地点：多媒体教室。

5、第一轮自我展示地点：多媒体教室。

六、组织机构

部门职能

宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

七、相关参与人员

活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导。

指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师。

八、赛事安排

1、活动预宣传

时间：4月5日起

宣传方式：

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排。

2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表。

3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报。

4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播。

5、校广播台进行活动宣传。

2、启动仪式（现场报名）

时间：4月9日中午12：30

地点：食堂前的小广场

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教。

活动构成：

1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表。

2、校领导宣布大赛正式启动。

3、现场设置报名处，接受学生现场报名。

4、报名学生可获得一枚天翼飞纪念徽章，一件天翼飞t恤。

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播。

3、营销主题宣讲会。

时间：4月9日

地点：四川教育学院多媒体教室。

活动内容：

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划。

2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

现场布置：

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报。

4、第一轮比赛：选手自我展示。

时间：4月11日

地点：多媒体教室

比赛内容：

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分。

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

现场布置：

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛：策划书撰写提交。

截止时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃）。

比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站。

策划书写作大纲及格式要求：详见附件一。

评分形式和评分标准：详见附件二。

初赛成绩将于4月16日—5月7日公示。

活动宣传：

成绩公示海报

6、第三轮比赛：实战销售

时间：5月2日至5月4日

比赛地点：四川教育学院北区体育场外

比赛要求：

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售。

2、中国电信提供现场销售产品。

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料。

评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

7、第四轮比赛：营销方案答辩。

时间：5月9日

地点：四川教育学院学术报告厅。

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师。

专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师。

比赛流程：

先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

（7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签。

（8）评分标准：详见附件三

总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%）

奖项设置：

团队奖：

一等奖1名 颁发个人证书及奖品。

二等奖2名 颁发个人证书及奖品。

三等奖3名 颁发个人证书及奖品。

个人奖：

营销精英3名 颁发个人证书及奖品。

销售精英3名 颁发个人证书及奖品。

8、颁奖典礼

时间：5月16日

地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师。

活动流程：

1、 播放活动全程vcr，暖场。

2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾。

3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖。

4、 获奖的团队代表参赛选手发言。

5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

活动宣传：

现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴。

大学生营销大赛策划书简短 篇7

一、活动概况

为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

活动计划大体安排如下：

时间：XX年xx月x日至xx月x日

地点：太原科技大学校内

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

赞助商：xxx

邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

太原科技大学简介

太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。

1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。

XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。

1、 办学规模、层次与办学条件

太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积万平方米。

2、学科专业及结构

太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。

本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类

商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。

学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。

3、 师资队伍

太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。

现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。

学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

经济与管理学院基本情况介绍

经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。

经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。

经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!

二 太原科技大学财经协会简介

1、 成立时间：XX年9月

2、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.

3、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

4、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。

三 活动具体内容

(一)模拟营销大赛的创办意图

1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣

(二)大赛宗旨

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例。

大学生营销大赛策划书简短 篇8

一，活动主题：

赢在校园，大学生创业营销大赛

二，活动背景：

现代社会发展对大学生实践能力要求越来越高，而当代社会大学生自主创业已逐渐成为潮流。创业营销大赛能考察学生理论知识的运用，锻炼学生实践能力，因此它越来越多，越来越受学生的欢迎。

三，活动目的：

促进湖经在校大学生的合作意识，带动大家创业积极性；进一步响应党和国家的号召，提倡大学生自主创业，缓解当前就业压力；开展一项真正能够将理论与实际进行有效契合的活动，锻炼大学生自身能力，为以后发展奠定基础。

四，活动时间：

4月

五，活动地点：

湖北经济学院

六，活动方式：

本活动以团队方式参赛，每个团队人数为4-6人，在实战赛前期，我们会要求参赛团队提交产品营销策划书，产品营销策划书的具体内容应包括市场调研，营销渠道，顾客来源，推销方式，宣传渠道，竞争条件，个人分工等内容，然后根据自己初赛提交的产品营销策划书进行实战销售。（初赛选出的参赛队定在十个，可以减少开支）。

七，销售产品：

冰糖雪梨

八，活动时间安排

4月1日-4月4日：摆点招募团队4月7日：宣讲会4月10日前提交产品营销策划书4月10日—4月13日：营销策划书审核4月14日-4月19日：通知初赛通过团队，各团队营销前期宣传4月20日-4月21日：进行营销实战活动、4月22日-4月24日：统计销售成绩4月25日：创业营销大赛总结暨颁奖典礼

九，营销当天安排

1，在早上9点钟以前，我们组织人员布置完现场，9点钟正式举行开赛仪式，由主办方和赞助方对本次赛事进行介绍；

2，在实战比赛前，我们会把产品运到某一个转运点，每个参赛团队到我们这里登记领取产品（产品的数量由团队自己商定），中间的搬运费用要从他们的销售额中扣除，此外，我们会提供参赛团队所需要的各种物品，这些物品的费用都将从他们的销售额中扣除（他们自己出资购买的物品不算在这次范围内）；

3，在比赛开始的时候，我们会组织一些娱乐活动，用以吸引学生参加进来；

4，我们会为每个参赛团队提供一个自己的卖点，卖点的销售人员为本团队内部人员，每个参赛团队根据自己的具体销售状况，在不违法规定的前提下，变换销售策略和广告方式。产品的配送等问题均由参赛队自己解决；

5，每天的开赛时间为：早9：00到晚5：00比赛的时候，每个参赛队都可以进行现场表演或是用语言活动为自己的卖点拉动人气；

6，届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等；

7，由主办方派10个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）.

十，活动要求

1、各团队对产品进行正当销售；

2、每队选手以正当手段对所选产品进行销售，不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评；

3、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现不遵守公平原则；

4、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

5，参赛团队必须对自己团队的销售状况进行保密，除却团队监督员外，全都无权知道销售情况，如果发现泄漏销售情况的行为，主办方有权对该团队采取时代那个处理；

6、参赛选手不得因为想要获得销售成绩而自买自售。

十一，活动宣传

宣传方式执行时间执行次数执行路径网络3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS传单3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教学楼、宿舍横幅3月27日-3月30日1食堂门口海报3月27日-3月30日1教学楼、开水房校车3月27日-3月30日3校车专线现场报名4月1日-4月3日1食堂

十二、活动借用物资表

物品数量来源帐篷10顶社联或赞助商桌子10张社联或赞助商

十三，奖项设置

根据创业营销大赛具体业绩来判断活动优胜者，优胜者可获得由创协和赞助商提供的证书，奖品（奖金）。分别为一个金牌团队，两个银牌团队，三个优秀团队

十四，活动经费预算

大学生营销大赛策划书简短 篇9

一、活动前言

根据《XX中国互联网营销职业发展白皮书》的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。XX年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于XX年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业O2O模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！

二、关于大赛主题

创意无限，精彩由你

三、关于大赛报名

1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。

2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。

三、初赛的相关说明

1、初赛以考验团队创意与行动力为主。

2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案

3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。

4.各团队XX年4月23—30日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。

5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。

6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。

四、复赛的相关说明

1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。

2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。

3、复赛的前5名进入总决赛。

4、总决赛名单公布时间为XX年5月15日下午6点。

五、总决赛的相关说明

1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。

2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。

2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。

六、关于各团队的说明

1、各团队的成员为3-5人；

2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；

3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。

4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。

七、活动工作分配

1、活动前期

（1）XX年4月14日——5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。

（2）XX年4月15日—-30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。

（3）XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。

（4）XX年4月15日做好宣传工作，（QQ群、微博、人人网，官方微信公众平台）。

2、活动中期

（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。

（2）XX年5月6日之前组织部申请大活101.

3、总决赛会场

（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。

（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。

八、 经费预算（根据赞助自行调整）：

序号

项目

单价-数量

总金额

1奖金

一等奖一个500

二等奖二个300

三等奖二个200

1500

2横幅二条 150

300

3矿泉水二箱 24

48

4其他300

5总共2148

西北师范大学营销创翼协会

甘肃泽锴网络科技有限公司

XX年4月21日

大学生营销大赛策划书简短 篇10

一、活动背景

山西财经大学营销策划大赛，是山西财经大学工商管理学院为实践“1+2+4”人才培养模式，有效开展大学生科研训练与素质拓展，面向全校大学生开展的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等活动，在实际的营销背景下提出策划方案，以创新思维形成有价值的成果。历届赞助企业在与学校合作的过程中，不仅践行了企业关怀、指导大学生的社会责任，更在参赛的选手中发现了众多优秀的营销人才，使企业获得了未来不可多得的营销人才储备，大赛已成为太原乃至山西校企合作的典范，意义影响非凡。

作为一家有着高度社会责任感的企业，振东集团以“锻造精品振东，重振晋商雄风”为已任，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大版块战略目标，凝心打造百亿振东，倾力助推跨越发展，努力实现“国际名牌、中国品牌、山西名片”的奋斗目标，争创最具有竞争力的民族健康产业知名品牌！山西财经大学第十一届“振东杯”营销策划大赛将是我校教学实践活动的一次盛会，一次校企合作的盛典。本次大赛将以更加出色的参赛作品，更加宏大的规模，更多知名嘉宾及企业评委的参与来吸引众多眼球，成为广泛影响山西省高校大学生实践活动及校企合作典范的重要事件！

二、大赛简介

大赛参加人员为山西财经大学在校注册的本科生及研究生，以团队形式报名，团队人数为4—6人，原则上鼓励跨学院、跨专业组队。

在比赛环节的设置上，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。在初赛阶段，各参赛队将在规定的时间内，充分地收集资料，进行市场调查，提出营销方案，并最终完成营销策划书初稿。我们将邀请包括企业在内的评委老师对初赛作品进行筛选，并将结果及时通知各队，入围的队伍将开始第二阶段——复赛阶段。这一阶段，选手们需要继续完善策划书，制作PPT文案，评委将根据选手对文案的介绍进行第二次筛选，并选出可以晋级决赛的队伍。决赛将以现场展示及答辩的方式进行，各个参赛队将结合自己的PPT，现场向评委及观众阐释本队的营销方案，并回答评委的问题，包括企业代表在内的评委将根据每支参赛队的现场表现给予评分。

①普通团队最终得分由现场得分构成。

②振动管理实验班队伍最终得分由现场得分（所占比重为70％）与营销实践（所占比重为30％）两部分共同组成。最终将角逐出大赛的一、二、三等奖及优胜奖。在决赛当天将进行颁奖仪式并宣布山西财经大学工商管理学院第十一届“振东杯”营销策划大赛圆满结束。

三、大赛口号

营销自我 策划未来

四、大赛流程

（一）大赛报名

报名时间：xx年10月21日至xx年10月24日

报名对象：山西财经大学在校注册本科生及研究生

报名方式：

1、现场报名：届时校园内相应的报名点

坞城校区：中快餐饮门前（10月21日、22日）

迎泽校区：餐厅门前（10月23日、24日）

2、网络报名：可到大赛资料邮箱

（二）专业培训

由专业导师对报名选手进行大赛参赛培训，并邀请振东集团营销主管及专业人员为参赛选手作有关振东企业文化、振东健康产品、品牌理念、价值及其他相关企业情况的介绍，使参赛选手更好地做出策划方案前期准备。

专业培训时间：10月25日

（三）市场调查

这一阶段，报名选手通过企业调研、资料查阅、市场实地考察等多种形式开展市场调查活动，为营销方案的提出做基础工作，完成营销策划书初稿，并在截止日期前上交活动主办方。

时间：10月21日——11月10日

（四）初赛阶段

届时将邀请专业老师对各组作品进行评审，选出入围选手进入复赛。

初赛时间：11月11日

（五）复赛阶段

各参赛选手进行PPT展示，评委老师将根据选手对文案的介绍，选出可以晋级决赛的队伍。

复赛时间：11月18日

（六）决赛暨颁奖典礼

决赛时间：12月2日

决赛最终由10个队伍参加，共产生一等奖一个（奖金5000元/队），二等奖两个（奖金3000元/队），三等奖三个（奖金1000元/队），优胜奖四个（奖金500元/队）

五、参赛要求

1、参赛学生们积极发挥主观创意能动性，在外包装、营销策略、推广方式、网络推广、“微营销”方面做出创意想法。

2、振动管理实验班参赛团队：需要进行校园销售或网络销售产品，通过营销实践，对营销及利润产生兴趣。此次大赛的营销实践部分着重“微营销”，参赛选手可通过微信、微博等网络平台将产品信息宣传与销售。产品信息的宣传、转发量以及销售情况等信息可通过屏幕截图的形式进行上报。此环节贯穿比赛的始终，并占选手最终成绩的30%。

六、大赛目的

为企业贡献大学生们充满创新意识及互联网思维的营销策划方案，为大学生提供营销实战及展示才华的舞台，为山西高校与振东集团构建校企合作的平台。

七、大赛意义

由山西财经大学工商管理学院主办的大学生营销策划大赛已成功举办十届，吸引了无数学子的积极参与，历届大赛直接间接参与人数逾千人，“营销自我，策划未来”的理念深入人心。上千名精英学子每天为企业的产品及未来发展苦思冥想，殚精竭力。在市场调研、实地考察、创意思考、策划书撰写的整个过程中，企业的品牌与产品在每位参赛选手的心中打下了深深的烙印。一个参赛团队的全体队员在设计策划方案时，通过思维碰撞而产生思想火花，产生许多单独思考不可能产生的新思想，这些创意萌芽为企业营销思维及营销模式的创新提供了宝贵的建议。同时，资深的营销学教授、多位评委老师的指导和点评也为企业营销活动提供了新的营销视点以及切实可行的方案。我校的营销策划大赛正是通过学生们无限的创意，天马行空的思维加上专业营销理论知识，赢得每一届大赛合作企业的好评与认可。我们相信广大学生的创造性新思维能够为振东集团产品及品牌营销注入新鲜活力，为企业的发展前行提供动力！

大学生营销大赛策划书简短 篇11

一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，大学生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！

二、活动目的及意义从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

三、主办单位经济管理系营销实践社。

四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。

五、活动时间及地点时间：XX年3月至XX年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。

六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。

七、活动内容及流程策划 前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。

八、成绩组成最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。

九、奖项设置 奖项 名额 奖励 一等奖 1名 奖品及证书 二等奖 2名 奖品及证书 三等奖 3名 奖品及证书 优秀奖 6名 奖品及证书。

十、经费预算横幅海报······ ··150元宣传单 ········100元打印费用· ······50元 奖品········ 200元 合计： 500元。

十一、预期效果（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活，规划方案《大学生营销实践大赛策划书》。（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。（三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。

十二、应急预案（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。

十三、活动联系人

附件一：各班级报名表 经管系XX营销大赛报名统计表

大学生营销大赛策划书简短2000字合集

随着人们的教育水平的提升，我们可能会撰写一些必要的文书，实用文书向我们证明了它的重要性，好的实用类文书都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“大学生营销大赛策划书简短2000字合集”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

大学生营销大赛策划书简短 篇1

一、活动概况

（一）活动主题：“用行动说话，让智慧变现”

（二）活动内容：马鞍山职业技术学院第三届“青春杯”实战营销大赛

（三） 活动主办：马鞍山职业技术学院团委

马鞍山职业技术学院经济管理系

活动承办：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（四）活动赞助：石家庄市君乐宝乳业有限公司、172 校园活动网、大学生精英论坛

（五）活动执行：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（六）参与人员：马鞍山市各大高校全体师生

二、活动流程概述

（一）报名

（二）组织培训讲座

（三）营销策划方案评比

（四）营销真人秀

（五）ppt成果展示及颁奖典礼

三、具体细节如下：

a.报名：

报名时间：xx年05月10日至11日

报名对象：马鞍山市各大高校全体学生，学生独立组 队，每队2——5人。

报名方式：1.由各班班长领取报表（以班级为单位，二人 或二至五人为一组参赛）

2.在该校人口密集的地方摆设报名点进行现场报名。

b.培训讲座：

讲座时间安排：报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。

c.营销策划方案大赛

时间安排：xx年05月17日查收初稿

参赛人员：该院全体学生((((市场营销专业必须参加)

参赛形式：各参赛小组针对石家庄市君乐宝乳业有限公司任一种产品写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品的市场调查和市场营销策划）。由组委会经过评定后筛选晋级，由指导老师或赞助商领导指导修改选出5只队伍。

d.营销真人秀（决赛——在本校举行）

时间安排：xx年05月19日

本校举办方选定五种商品供五组随机抽取，进行现场销售，根据现场销售情况结合评分标准评委进行打分，分别选出冠、亚、季、优秀队同时颁发证书。

e.营销真人秀活动内容

1.各高校根据营销策划方案大赛决赛选出冠、亚、季、优秀组，同时保留冠军组组成五组参赛队伍

2.每只队伍着本次大赛的文化衫在商场或超市门口集合并分配任务

3.每支队伍在规定时间到达指定比赛地点,每队开始采取自己所熟练的营销方式进行销售

4.规定时间结束时由赞助商派人带回到公司并计算出每组的销售业绩

f.ppt成果展示及颁奖典礼（总决赛——马鞍山职业技术学院举行）

时间安排：xx年05月26日

参赛形式：一是将营销策划书和营销真人秀销售业绩以及自己的参赛心得用ppt形式展现出来,现场由参赛队员解说.

二是由老师进行专业点评并选出冠 亚 季军队伍和优秀队伍并颁奖。

四、奖项设置

冠军组：奖金200元＋奖杯＋荣誉证书；

亚军组：奖金100元＋荣誉证书；

季军组：奖金50元＋荣誉证书

优秀组: 荣誉证书

大学生营销大赛策划书简短 篇2

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

活动时间：5—8（星期六）

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

活动一共分为六个环节。

1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4、干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

△评分细则：（见附件三）

五、注意事项

1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服，佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；

3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

附注：

活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

大学生营销大赛策划书简短 篇3

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会、广西民族大学市场营销协会。

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司。

四、比赛细则

1、参赛对象：本校在校学生。

2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人。

3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名。

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装。

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛。

5月31日，总决赛。

4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定。

媒体支持：待定。

五、宣传方式

1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

1、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2—3周的营销实战。

2、初赛

评分标准

（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

3、决赛

决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；

（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

七、赛制说明（详见附件）

1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

八、奖项设置

1、入围赛：入围奖：1000元

2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书。

二等奖（数量：1）：3000元+证书。

三等奖（数量：1）：xx元+证书。

销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元。

3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元。

②决赛冠军奖励指导老师500元、亚军奖励指导老师400元、季军奖励指导老师300元。

九、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

3、负责人及联系方式：张婷 廉正

广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

xx年4月11日

大学生营销大赛策划书简短 篇4

一、活动目的意义

为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。

二、主办单位

经济与管理学院

三、承办单位

经济与管理学院团委学生会

四、活动特点

实战性、团队性、专业性、灵活性

五、活动时间

11月20日——12月14日

六、参赛对象

经济与管理学院各行政班级

七、参赛形式

本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！

八、活动流程

本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。

1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱 ，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。

2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。

3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。

4. 决赛阶段

决赛时间：12月14日晚19：30

决赛地点：图教201

内容包括：

（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；

（2）回答评委老师提问；

（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。

（4）决赛成绩得分=推销总金额×10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。

九、奖励项目

小组奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名 ，另设优秀奖数名。

个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各1名；

大学生营销大赛策划书简短 篇5

一、活动概况

激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月～XX年6月

二、参赛对象

本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。

参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。

三、比赛具体流程：

阶段时间项目1 4月6日中午召集11、12、13级各班班长召开动员大会2 4月6-9日摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）3 4月13日启动仪式4 4月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训5 4月26-27日初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）6 4月28-29日队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日第二次培训：对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）10 5月25-26日半决赛第一部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。半决赛第二部分：进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）11 5月27日公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日第三次培训：关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。第二次：PPT、广告及流程彩排。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和测试。举行决赛：第一环节：选手亮相。第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：

初赛

策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。

初赛面试评分表

项目部分内容各项分数综合分数内容部分（70%）市场部分15%包含市场需求、市场优势和目标市场的选择产品部分20%包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略营销部分25%有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工企业文化10%能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）综合形象10%着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性口头表达10%内容完整，表达流畅创新思想 10%创新思想10%新思维，新方式评委总分

半决赛

初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：

赛程评分项目评分项目计算方式初赛策划书80%第一轮成绩=策划书+面试参与度面试参与度20%半决赛初赛成绩50%第二轮成绩=第一轮成绩X50%+实战营销环节X50%实战成绩=利润X60%+宣传及服务X40%市场调研与实战营销成绩50%决赛半决赛成绩50%总成绩=第二轮比赛X50%+当晚表现X50%当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25%决赛当晚50%

五、奖项设置

本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。

六、前期宣传

●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。

●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。

●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。

●具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。5、Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。6、扫楼：范围为07，08，XX年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。

七、财务预算

广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算阶段项目金额备注前期宣传横幅X2 160小计：704海报30传单（3300份）490动员大会文件资料15水9启动仪式场地布置150小计：275水15礼炮30租MIC费用80系列培训教师培训费用（3场）300小计：320水20实战营销实战场地租借（校区办）400小计：810实战喷画70实战申请用电100实战DV拍摄与制作200玻璃绳、水、胶类40决赛宣传横幅80小计：2240宣传喷画80邀请函20评委费用400决赛场地布置200租MIC费用80大赛纪念品400大赛吉祥物450获奖选手锦旗与奖杯460胸花、鲜花70总计：4349注：以上内容有待补充完善。

大学生营销大赛策划书简短 篇6

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

一、参赛对象：本校在校学生

二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

一、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

二、初赛

评分标准

（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

三、决赛

决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

大学生营销大赛策划书简短 篇7

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与

提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣传形式：

1. 在全校范围内发放传单。

2．在小广场显眼的地方拉横幅。

3. 在广场大路两旁摆放大型展板

4. 在宣传栏上张贴海报、写真

注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。

我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

主办单位：院团委 财经系团总支

策划承办单位：营销协会

赞助单位：滕州福康冷食、

xx年8月

枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算

项目 金额（元） 彩虹门租赁 160 氢气球租赁 2*500=1000 音响租赁 400 写真 60*10=600 宣传单（8000份） 0.4*XX=800 司仪聘请 200 告示牌 1*300=300 舞台背景 1400 条幅 50*12=600 聘请专业人员讲座 200 海报 5*20=100 小刀、胶水、签字笔、胶带 32 小气球、打气筒 5*10+2*6=62 花篮 70*4=280 主持人（发型设计与化妆、礼服） 500 数码相机、摄像机租赁 2*200+460=860 矿泉水 300*1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、会员奖励 2*78=156+5*15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函 200 打印费用 500 联系事宜花销（电话费、车费报销） 200 嘉宾招待 1500 奖金 1500 合计 12375

大学生营销大赛策划书简短 篇8

为了支持xxx慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加xx大学生的营销实战经验，为xx大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，xx大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：

1、活动名称：

xxx大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

2、活动主题：

爱心奉献，营在xx

3、参赛对象：

xxx在校大学生

4、比赛时间：

xx年1月24日至xx年2月2日

5、活动内容：

大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m到3m

6、报名方式：

1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

2) email报名：登录xx大协博客下载并完成报名表；

7、赛程安排：

大学生自由组队，每队1至5人

（1）初赛：

1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。

2) 方案要求：

营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

（2）决赛：

本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

1)决赛时间：

xx年1月24日至xx年2月2日

2)决赛地点：

xx博爱路迎春花市

3)决赛形式：

自主销售

（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

8、奖项设置：

一等奖：1名，奖证书，奖金300

二等奖：2名，奖证书，奖金200

三等奖：若干名，奖证书，奖金100

9、评分标准：

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。

（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。

（５）摊位人气的高低也将占评分的10%。

（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

附录：决赛比赛规则

1.本次活动对象：xx全体在校大学生。

a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

4.所销售物品不能与计划书项目偏离。

6.在比赛过程中须听从工作人员安排。

9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

10．注意人身安全。

大学生商务策划大赛策划书通用9篇

写好策划书，让团队成员更有干劲，策划书是制定可行的行动方案，写好策划书，让团队成员更有干劲。合理的岗位策划书怎么制定呢？您可以考虑阅读一下“大学生商务策划大赛策划书”或许会有所启发，希望这些信息能够为你提供一些帮助！

大学生商务策划大赛策划书 篇1

以“健康、智慧、向上、崇尚自然”作为首届科大首届选美大赛的主题，着重表现中国高校女生自尊、自信、自立、自强的精神面貌，弘扬、培养中x民族优秀传统文化的理念和推动先进文化的发展。通过健康美、心灵美、智慧美等的综合素质比赛，突出表现当青年女性内强素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺。

承办单位：

大赛简介：科大首届选美大赛通过初选、复赛、决赛。最后在总决赛产生10位最佳人选。在这个过程中，将要进行一系列的大赛活动。此次活动不仅将是一个很大的机遇，也伴随着巨大的挑战。不管收到的成效如何，都将会在高校和全社会产生巨大影响。经过主办者的努力将可以吸引全社会媒体的关注，这对于此次活动的赞助商而言无疑将是一个宣传产品和企业形象的绝好机会。

热爱祖国，年龄在18周岁至26周岁之间，身高158cm以上的高校在读女大学生；五官端正，身体健康，具备基本艺术素养；普通话流利，掌握简单的英语口语。

2、参赛报名需提供以下材料：

填写《科大首届选美大赛报名表》；

交正面化妆头像特写彩照一张，正、侧面无妆头像特写彩照各一张，半身自由照一张，照片统一规格为七寸；

报名材料可直接送交学生会秘书处。

1、参赛选手提供详尽、准确的参赛者资料，及时对资料做出必要的更新，使之符合详尽、准确的要求。如果提供的资料不正确，秘书处有权取消你的参赛资格。

2、大赛公开参赛者的姓名、属相、星座、电子邮箱、个人爱好等，除非参赛者向秘书处提出要求；秘书处可以公开参赛选手的必要资料，参赛者不得有异议。

3、秘书处可以随时根据遇人力不可抗拒因素的实际情况中断大赛，并且无需对参赛者负责。

5、秘书处将尽力维护参赛者的参赛资料的'安全，但秘书处不能对因为不可抗力或网络安全问题等突发性、偶然性、不可预见性情况所造成的资料损坏、丢失及其他有关的直接、间接、附带、特殊或后果性的损失做出任何保证。即使发生这种情况，秘书处不负责补偿参赛者的损失。

科大首届选美大赛具有科学的选手评判标准，内容包括体态条件、文化艺术基本素养、表现能力、职业意识和创造力。采取投票式评审与权威评审相结合方式，决定进入下一轮赛事的最后人选，未入选者恕不另行通知。

1、报名参赛选手提供资料不全或不真实的将视作报名无效；

2、主办方有权使用参赛选手的肖像、文字、声音进行大赛的各类宣传推广活动、出版及发行相关资料和刊物；

3、为了保证比赛的公平，对于投票作弊严重者将会取消该选手参赛资格。

4、为了维护活动的公平性，采用投票+评委打分两种方式进行最终的评分，以决定最终获胜者。评委打分与投票所占比例为：40%：60%。

“我塑我形象”——形象展示走台，规定6个系列的服装，即校园装、泳装、晚装、运动装、休闲装和职业装。其中前3个系列为必须展示的服装。此外，每位选手在后三个系列中，任选1个系列进行展示。在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。（可自选音乐为背景通过肢体语言展示形象）

“我秀我才艺”——才艺表演（唱歌、跳舞、武术、相声、书法、绘画、摄影）

获得科大首届选美大赛总决赛冠、亚、季军的选手由大赛组委会颁发荣誉证书、奖杯。

获得科大首届选美大赛总决前10名的选手由大赛组委会颁发科大首届选美大赛“十佳”荣誉证书和各单项奖荣誉证书。

入围科大首届选美大赛决赛的选手由大赛组委会颁发科大首届选美大赛“鼓励奖”荣誉证书。

本次大赛的宣传要进行地毯式宣传，采用多形式，多手段在校园全面展开宣传，广告宣传及时、快速、到位。各形式宣传逐层递进，不断加入宣传力度，加强赞助单位声誉，扩大影响，深入到大学校园中宣传。

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外牌，张贴广告宣传画，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道等。

大学生商务策划大赛策划书 篇2

一、活动意义和活动目的

进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。

二、组织机构

主办单位：佛山市人力资源和社会保障局

策划单位：佛山科学技术学院

协办单位：各区人力资源和社会保障局、高校学生办公室

三、参赛对象

佛山地区青年学生

四、比赛内容

本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务**设计大赛和“初试锋芒”即电子商务**运行大赛。

（一）第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛

电子商务**设计大赛是以佛山市安安美容保健品****（以下简称安安国际）产品为**销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个团队成员相互配合，共同制作**并现场讲解。时间限制为5分钟。主要设计内容为：

**美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为**销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍**的市场定位、店面的设计理念以及**的特色与推销方法。

**应用性：设想要**在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高**在消费者心目中的形象及知名度，如何提高**的销售量。

（二）第二阶段：“初试锋芒”电子商务**运行大赛

第二阶段，第一阶段获奖优秀团队上线**进行实体运营，销售产品由安安国际提供。

1.**要求：

（1） 要坚持正确的政治方向，内容要积极、高雅、生动。

（2） 材料组织严密，内容充实，真实，能充分体现**的特点。

（3）店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和

谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品**。

（4）内容不限，题材不限。但主题明确，让评委和公众清楚了解你的主要商业模式和技巧。

（5） 基于大学生特殊身份的现实，开展了电子商务**业务的相关操作。

（6）不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

（7）参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，**开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

2、比赛规则:

（1）参赛选手自报名开始至比赛之前完成**的开设。

（2）根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺（包括：**布局合理性，运营策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等），时间限制为10分钟之内。

（3）比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。

（4）参赛小组的店铺在参赛期间不得有**违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。

3、技能考察范围包括：

（1）****的注册

技能点：****的身份注册；

开通网上银行；

关联支付宝等支付工具；

（2）**装修

技能点：网页的设计；

**规划布局；

产品技术处理（相机、美化等）

（3）**运营

技能点：**发布；在**网、搜索引擎中发布

**推广方式：线上推广和线下推广

网络营销

4、售后服务

五、大赛规则及标准

（一）**运营思路以及技巧和销售作为评比依据（占50%）

评分标准：口头阐述： 5分

运营策略： 10分

目标市场： 5分

店铺特色： 10分

**布局合理性： 10分

**推广方法技巧：20分

盈利模式： 20分

资金运作： 20分

（2） 经营业绩**（50%）

六、大赛安排

1报名时间：xx年12月14日至xx年1月13日

2报名地点：佛山科技大学就业指导中心、各高校学生办公室

三。比赛时间：1月14日-1月18日，2月1日-5月31日

七、奖项设置

竞赛题目由组委会专业教师团队提出，竞赛评审委员会授予。参赛成绩及获奖情况均在大赛**上公布。

电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组（奖金1000元），二等奖2组（奖金800元），三等奖3组（奖金500元），优秀奖6组（奖金300元）。

电子商务**实体店运行大赛分别设置一等奖1组（奖金3000元），二等奖2组（奖金xx元），三等奖3组（奖金xx元），优秀奖6组（奖金500元）。（产品销售提成按实际销售金额计算支付）

注：主办方将设立电子商务**实体店运营统一指导（费用约5000元）

二零一三年十一月十八日*

大学生商务策划大赛策划书 篇3

一、活动前言

随着我国经济的发展，企划工作在现今的企业运营过程中愈发显得重要。企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的兴衰乃至存亡。企业为了在激烈的市场竞争中求得自身的生存与发展，必将越来越注重企划在生产运营中的作用，企划人才，也必将愈加受到企业的青睐。

为庆祝管理学院六十华诞，并为提升我校学生的商务策划能力，为大家提供切磋技艺的舞台，管理学院工商管理系拟定期举办中国矿业大学商务策划大赛。本届大赛为首届比赛。

二、活动宗旨

在竞技中学习专业知识，在实践中探索未知理论。

三、比赛流程

比赛分团体预赛、团体决赛、个人决赛三个阶段。

1、预赛

预赛阶段，各参赛团队需根据大赛要求，以实习过的企业为蓝本，撰写并提交商务策划书（打印稿两份,word文档一份），具体格式要求见附件一。主题可涵盖企业的品牌与形象策划、市场与产品策划、公关与广告策划、营销与促销策划、文化策划等。评审组对所提交的商务策划书进行初步评审，选出9个优胜组进入决赛。

2、决赛

决赛以现场抽题，现场策划，现场答辩的方式展开。参赛代表队根据大赛要求对所抽案例在指定讨论室进行独立分析、讨论、并在决赛现场进行解说与答辩。每支代表队答辩时间为10分钟左右，顺序根据抽签决定。专业评委对进行现场评审和打分。根据初赛50%，决赛50%的成绩最终决出大赛一、二、三等奖。

3、个人单项奖

个人单项奖设置商务策划大赛最佳表现奖和最具商务策划潜力大奖。所有参赛队员均可报名参加，以决赛现场抽题即兴三分钟演讲的方式，并结合评审组的综合评价确定奖项。

四、时间安排

（一）活动启动

10月8 日-10月31日，下发活动通知；开展活动宣传。

（二）组建团队，提交报名表

11月1日-11月7 日，组建活动小组，完成统一报名。

（三）初赛阶段

11月8日- 11月16日，各个报名小组按要求完成商务策划书一份，并按要求提交，评审组对作品进行评审。

（四）决赛阶段，时间另行通知。

进行决赛的9支参赛队伍，按照具体要求进行商务策划决赛，并制作PPT进行现场答辩。

决赛现场同时进行个人奖项角逐。

（五）公布决赛成绩及颁奖。

决赛日当天。

五、活动时间

XX/10/08 - XX/12/15

六、参与条件

1、全校各类全日制在校生（本科生与研究生），不限专业，均可报名参赛。

2、本次大赛为团体赛。每个参赛队为4名学生，鼓励学生跨专业组队。

3、同一系不限参赛队数。

4、一个学生只能参加一个参赛队，中途不得更换参赛队。

七、奖项设置

大赛设置团体奖与个人奖两类大奖。团体奖设置：一等奖一个，奖金400元；二等奖三个，奖金200元；三等奖五个，奖金100元。个人奖设置：商务策划大赛最佳表现奖一人，奖金200元；最具商务策划潜力大奖一人，奖金200元。

八、联系方式

报名时间：XX年11月1-7日，交报名表至指定办公室。

初赛时间：XX年11月8日-16日，交参赛策划书至指定办公室。

联系地点：管理学院A501室

联系人：XXX

主办单位

中国矿业大学管理学院工商管理系

大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归大赛组委会所有。

附件一 报名表

附件二 商务策划书格式要求

附件三 决赛评分标准

大学生商务策划大赛策划书 篇4

（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。

（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。

四、大赛方案

（一）参赛对象

中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。

（三）报名时间

报名时间截止到XX年5月24日。

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱：(报名表下载地址为：校园网首页学校通知处)校园网通知

五、大赛流程安排

每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组委会邮箱：评委将根据参赛小组提交的策划评选出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。

六、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖四个奖励等次，其中，一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名，优秀奖十名。根据比赛排名确定获奖等级。对参赛获奖团队，由竞赛委员会颁发获奖证书和奖金。

大学生商务策划大赛策划书 篇5

一、活动意义：

为大家提供切磋技艺的舞台，管理学院工商管理系拟定期举办中国矿业大学商务策划大赛。本届大赛为首届比赛。

二、活动宗旨

在竞技中学习专业知识，在实践中探索未知理论。

三、比赛流程

比赛分团体预赛、团体决赛、个人决赛三个阶段。

1、预赛

预赛阶段，各参赛团队需根据大赛要求，以实习过的企业为蓝本，撰写并提交商务策划书（打印稿两份,word文档一份），具体格式要求见附件一。主题可涵盖企业的品牌与形象策划、市场与产品策划、公关与广告策划、营销与促销策划、文化策划等。评审组对所提交的商务策划书进行初步评审，选出9个优胜组进入决赛。

2、决赛

决赛以现场抽题，现场策划，现场答辩的方式展开。参赛代表队根据大赛要求对所抽案例在指定讨论室进行独立分析、讨论、并在决赛现场进行解说与答辩。每支代表队答辩时间为10分钟左右，顺序根据抽签决定。专业评委对进行现场评审和打分。根据初赛50%，决赛50%的成绩最终决出大赛一、二、三等奖。

3、个人单项奖

个人单项奖设置商务策划大赛最佳表现奖和最具商务策划潜力大奖。所有参赛队员均可报名参加，以决赛现场抽题即兴三分钟演讲的方式，并结合评审组的综合评价确定奖项。

四、时间安排

（一）活动启动

10月8日-10月31日，下发活动通知；开展活动宣传。

（二）组建团队，提交报名表

11月1日-11月7日，组建活动小组，完成统一报名。

（三）初赛阶段

11月8日- 11月16日，各个报名小组按要求完成商务策划书一份，并按要求提交，评审组对作品进行评审。

（四）决赛阶段，时间另行通知。

进行决赛的9支参赛队伍，按照具体要求进行商务策划决赛，并制作PPT进行现场答辩。

决赛现场同时进行个人奖项角逐。（五）公布决赛成绩及颁奖。

决赛日当天。

五、活动时间

XX/10/08 - XX/12/15

六、参与条件

1、全校各类全日制在校生（本科生与研究生），不限专业，均可报名参赛。

2、本次大赛为团体赛。每个参赛队为4名学生，鼓励学生跨专业组队。

3、同一系不限参赛队数。

4、一个学生只能参加一个参赛队，中途不得更换参赛队。

七、奖项设置

大赛设置团体奖与个人奖两类大奖。团体奖设置：一等奖一个，奖金400元；二等奖三个，奖金200元；三等奖五个，奖金100元。个人奖设置：商务策划大赛最佳表现奖一人，奖金200元；最具商务策划潜力大奖一人，奖金200元。

八、联系方式

报名时间：XX年11月1-7日，交报名表至指定办公室。

初赛时间：XX年11月8日-16日，交参赛策划书至指定办公室。

联系地点：管理学院A501室

联系人：王振宇

主办单位

中国矿业大学管理学院工商管理系

大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归大赛组委会所有。

附件一报名表附件二商务策划书格式要求附件三决赛评分标准

大学生商务策划大赛策划书 篇6

活动主题：“创新、创意、创业”大学生电子商务大赛

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、 竞赛组织机构：

主办单位：中原工学院教务处、学生处

协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司

策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）

（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基矗电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。

（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。

四、 大赛方案

（一）参赛对象

中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。

（三）报名时间

报名时间截止到XX年5月24日。

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱： (报名表下载地址为：校园网首页学校通知处)校园网通知

五、大赛流程安排

每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组委会邮箱： 评委将根据参赛小组提交的策划评选出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。

六、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖四个奖励等次，其中，一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名，优秀奖十名。根据比赛排名确定获奖等级。对参赛获奖团队，由竞赛委员会颁发获奖证书和奖金。

大学生商务策划大赛策划书 篇7

一、活动背景：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的`积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

（一）活动主题：薪火相传，商务新风

（二）活动时间：xx年11月18日—xx年12月16日

（三）活动地点：体育馆（决赛地点）

（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会

（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

（七）赞助单位：

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段

1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

（二）复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

（三）决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

（四）评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

大学生商务策划大赛策划书 篇8

主办单位：____(省、市、区、县)人力资源和社会保障局

策划单位：佛山科学技术学院

协办单位：各区人力资源和社会保障局、高校学生办公室

佛山地区青年学生

本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务**设计大赛和“初试锋芒”即电子商务**运行大赛。

（一）第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛

电子商务**设计大赛是以____(省、市、区、县)安安美容保健品****（以下简称安安国际）产品为**销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个团队成员相互配合，共同制作**并现场讲解。时间限制为5分钟。主要设计内容为：

**美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为**销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍**的市场定位、店面的设计理念以及**的特色与推销方法。

**应用性：设想要**在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高**在消费者心目中的形象及知名度，如何提高**的销售量。

（二）第二阶段：“初试锋芒”电子商务**运行大赛

第二阶段，第一阶段获奖优秀团队上线**进行实体运营，销售产品由安安国际提供。

1.**要求：

（1） 要坚持正确的政治方向，内容要积极、高雅、生动。

（2） 材料组织严密，内容充实，真实，能充分体现**的特点。

（3）店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和

谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品**。

（4）内容不限，题材不限。但主题明确，让评委和公众清楚了解你的主要商业模式和技巧。

（5） 基于大学生特殊身份的现实，开展了电子商务**业务的相关操作。

（6）不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

（7）参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，**开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

大学生商务策划大赛策划书 篇9

为了促进和提高我校大学生的英语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质,并且为了进一步培养商务英语专业学生对专业的兴趣，提高他们的职业素养，我院特此举办商务讲介技能大赛。

一、 活动主题：

展商务技能，秀英语风采

二、参赛对象：

外国语学院全体非师范生

三、初赛：

（一）时间：20xx年11月06日--20xx年11月29日；

（二）参赛对象：所有上交计划书的非师范学生。

（三）形式：

选手各自组队，4-5人为一支队伍，参赛队伍需要给予自己的队伍想出英文的队名并且上交计划书（纸质版和电子版各一份），由评委老师选出六支队伍进入决赛。

计划书主要内容是介绍某一公司或企业的整体情况，参赛队伍再根据本身的见解，对所介绍公司进行展开和深入介绍（如：成功故事、一种特别的产品、策略、问题等等。还可以做调查、到此公司实地考察或采访等）

（上交名单电子版须注明班级、各组员的姓名及联系方式）。

四、决赛：

（一）时间：20xx年12月15日14:30-17:00

（二）地点：本部一教208

（三）对象：初赛中选出的六支队伍。

（四）形式：队伍通过PPT展示和演讲的方式向评委和观众介绍所研究的公司，演讲过后，接受评委的提问并作出回答。

注：（1）每支队伍需包括四至五名组员。

（2）每个队伍需做一个为时15分钟的展示演说。

（3）各队伍每位队员均要上台演说，并合理分工。

（4）各队伍需提前准备好比赛资料和演讲稿，制作好PPT，并将PPT于20xx年12月12日发至初赛时的邮箱。

（5）一切听从工作人员安排。

推荐计划书:大学生商务谈判策划书范本汇集(6篇)

随着各种文书的不断规范，我们经常需要编写一些实用文书，对于实用文书的撰写一般要用到规范性的语言，好的实用类文书都有哪些内容？也许以下内容“推荐计划书:大学生商务谈判策划书范本汇集(6篇)”合你胃口！仅供参考，希望能为你提供参考！

大学生商务谈判策划书 篇1

谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

2.1最高目标

我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标

我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标

我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

3谈判团队人员组成

主谈：我们kll工厂销售部的王经理

副谈：kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

4双方利益及优劣势分析

4.1我方利益

对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

4.2对方利益

对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

4.3我方优势

因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系.flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供，可见我方对于flp工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的kll工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。

4.4我方劣势

因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

4.5对方优势

对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

4.6对方劣势

他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

5谈判程序

5.1开局

因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

5.2中期阶段

双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

5.3休局阶段

团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

5.4最后谈判阶段

运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

6具体日程安排

因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

7谈判地点

因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判 应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

8相关资料的准备

主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

8.1买卖合同法

第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼

如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

8.3了解一些和模具合格率相关的资料

如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

9紧急情况及对策

当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

一份完整的商务谈判活动策划书主要就包括以上九大方面，其中还有很多细节我们也是不能忽视的。在制定商务谈判活动策划书时，一定要好好研究一下我们的谈判目标，以及想想通过怎么样的方式以及注意好哪些问题我们才能把商务谈判活动策划书做的更好更完整。

大学生商务谈判策划书 篇2

一：谈判双方背景。

（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。

甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。

二：谈判主题

甲方向乙方购买一双篮球鞋

三：谈判主要人员

主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。

决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。

技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。

四：双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。

我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。

我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。

乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。

乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。

五：谈判目标

1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。

报价：130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货

六：程序及具体策略

1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。

最后的阶段

1》最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2》达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。

大学生商务谈判策划书 篇3

一、摘要

通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

二、背景介绍

北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

三、调查采取的步骤和方法

调查的具体实施步骤如下：

1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格

2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：

（1）在互联网上搜取最新子信息

（2）找去各类书籍及报纸

采用方法：实地考察相结合的调研方法

四、调研情况介绍

1、市场规模及特色

（1）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。

（2）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐

（3）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品

2、流行趋势

（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。

（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。

（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流。

（4）秒表功能的手表将大幅增加。

（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎。

（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情。

五、分析结论与建议

分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：

（1）中国手表市场销售前景看好。

（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的。

综上提出以下几条建议：

（1）按照消费者需求生产不同款式的手表。

（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可。

六、说明

由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明

七、谈判的方法及策略：

（一）开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

（二）中期阶段：

1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步。

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局。

（三）休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间。

八、谈判的风险及效果预测：

谈判风险：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局。或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

九：谈判预算费用

A、车费：5000

B、住宿费：7000C、饮食费：9000

D、电话费：20xxE、旅游礼品费用：3000

合计：26000

十、谈判议程：

（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员

（3）正式进入谈判

A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。

B：递交并讨论销售协议。

C：协商一致货物的结算时间及方式。

D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

（4）达成协议

（5）签订协议

（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

大学生商务谈判策划书 篇4

一、谈判双方背景

甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方。

甲方：成立于20xx年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。

乙方：成立于20xx年，是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况：xx公司20xx年购进xx件服装，今年欲购买xx件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触。

二、谈判主题

乙方向甲方公司采购xx件服装，其中裤子xx条，上衣xx件，裙子xx条，外套xx件。

二、甲方谈判团队人员组成

主谈：xx，市场部经理，公司谈判全权代表;决策人：xx，负责重大问题的决策;技术顾问：xx，负责技术问题;法律顾问：xx，负责法律问题。

乙方谈判团队人员组成：主谈：xx，采购经理，公司谈判全权代表;决策人：xx，负责重大问题的决策;技术顾问：xx，负责技术问题;法律顾问：xx，负责法律问题。

三、双方利益及优劣势分析

甲方：

优势：

产品质量有保证;

1、价格优势(从厂家直接进货);

2、货源充足;

3、售后服务周到(三月包换)

4、已经又一次合作，为此次合作奠定基础;

5、我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。

劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。

乙方：

优势：有多方供应商可供选择。

劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。

五、谈判目标

1、和平谈判;

2、最终价格：xx。

3、供货日期：签合同后一周之内。

4、采购量：裤子xx条，上衣xx件，裙子xx条，外套xxx件。

六、谈判时间及地点

时间：20xx、x、x。

地点：图书馆。

七、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

1)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势，先易后难，步步为营地争取利益。

2)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。

3)、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益;

4)、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

5)回击对方对我方不当的分析，但是要注意不要损伤对方公司，在进行中可以采取温柔的方式，也可以避开这一话题。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

根据双方谈判情况，可以适当对方案进行调整，争取谈判可以顺利进行。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订

八、准备谈判资料

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任。

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

九、制定应急预案

为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。

2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

大学生商务谈判策划书 篇5

一、前言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进行谈判，地点乙方会议室。

二、谈判标题

1、主题：关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。

2、谈判项目：20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：x职业技术学校。

乙方：制衣实业有限公司。

4、双方主要简介：

我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“xx”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

三、双方背景分析

甲方(我方)：

x职业技术学校创办于xx年，占地xx亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等xx个专业。办校xx年来，已培养各类毕业生x万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生xx%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员xx人，高级职称xx人，中职职称xx人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有xx多部，在各类正式刊物上发表的论文近xx篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有xx个实验室，现代化多媒体教学系统xx间，配备教学电脑xx台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地xx亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

xx制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xx地区最高品位的精品工业园。

工业园是x多年来专业生产“xx”牌学生装、制服、运动服以及“xx”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业。”获得是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

四、策划案简明摘要

(一)谈判动机

拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢!

(二)谈判目标

最高目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。

可接受目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。

最低目标:人民币xx元赞助金(皆做以活动经费)。

(三)赞助形式

提供人民币xx元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。

赞助回报

●特别回报：

1、以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。

2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。

3、赞助企业可以使用“20xx年xx省xx地区中职学校学生“xx杯田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

●荣誉回报：

1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。

2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书。

3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

●媒体宣传回报：

1、 xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xx都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

●广告回报：

1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

●个性化回报：

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

五、谈判议程及相关说明

(一)谈判议程

1、确定议题

A价格议题B回报议题

C讨价还价议题D细则议题

2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3、谈判议程正式开始。

4、中场休息。

5、达成协议。

(二)谈判地点及相关人员

地点：制衣实业有限公司会议室。

时间：20xx年x月x日。

(三)谈判过程中所运用的策略

策略一：温暖开局

见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的其他供应商。

策略四：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

(四)谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

谈判效果预测：

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

六、结束语

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

大学生商务谈判策划书 篇6

具体步调：

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判：

⑴、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

⑵、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获取主动权。

我方报价：

1愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段:

如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段：

(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

(3)、达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

(四)磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

2、依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。