最新！大学竞选团支书发言稿风趣幽默实用版四篇

竞选团支书发言稿大学。

需要写工作文书才来临时抱佛脚可不好，文书的内容也是丰富多彩的，文书也能帮助自己职业的晋升，想要成为职场达人，就从工作文书开始吧，面对文书的抒写你还手足无措？本站精选整理的《最新！大学竞选团支书发言稿风趣幽默实用版四篇》或许对你抒写文书有帮助。

大学竞选团支书发言稿风趣幽默(篇一)

首先，要端正心态，始终以饱满的热情、极大的兴趣投身于青年工作。当一名兼职团干，不像业务上的干部，在岗位收益上有明确的待遇，但要做好团的各项工作，就必然要牺牲一些时间，投入一定精力。这就要求我们团干对青年人的工作有足够的热情，有一定的牺牲精神。在我看来，不能把目光仅仅停留在待遇上，换个角度看，通过团的工作，能使自己与所有的年轻人接触、交流，从而广交朋友，吸众人之长，达到锻炼自身的目的，这对自身的成长成才是十分有利的，也是金钱所不能换取的。

其次，要掌握团员青年的基本情况，了解团员青年的思想动态。作为一名团支书，只有对支部所有团员青年的情况有详细的了解，才可能更好地开展工作。为掌握团员青年的基本情况，了解团员青年的思想动态，我们组织了多次团员青年思想状况调查，详细了解了所有团员青年的基本情况、工作经历、生活体会、兴趣爱好等，还包括广大青年本人的计划打算以及对单位工作的建议等。对今后组织活动、开展工作相当有利。支部仔细研究问卷，并形成调查报告，提供给单位领导，对领导决策起到了一定的参谋作用。另外，我们开展了与团员青年“交心”、“谈心”的活动，面对面地与团员青年进行沟通，及时解决他们思想上存在的问题，未雨绸缪，防止了团员青年走极端、闹偏激的现象。

再次，要立足本职，当好服务员。共青团工作的出发点和落脚点就是为青年服务，基层团干部的岗位是具体的服务岗位，这是团的性质决定的，也是党全心全意为人民服务的宗旨在团的工作中的重要体现。团的基层干部时时刻刻同青年一起工作、学习、生活，最了解青年的需求、渴望，最了解他们需要哪些具体的、有形的帮助。为他们找一本好书，为他们提供一次展现才能的机会，帮助他们掌握一项业务技巧，帮助他们解决一次困难等，正是这些看似琐碎的服务，才体现了团的群众性和服务性。大处着眼，实处着手，只有具体的、有形的服务工作才能更广泛的团结青年，凝聚青年，教育青年。这样团组织才更有威信和号召力，助手和突击队作用才能更好的发挥出来。

第四，实行集体领导，用人要放手，方法要灵活。团支部的工作，支部书记要和支委们共同商量，重大事情要召开支委会，集体研究讨论再作出决定。实行集体领导，既可以集思广益，集中大家的智慧和经验，做出切实可行的决定，又能把支委们的积极性和主动性调动起来，大家团结协作，共同做好工作。实行集体领导不等于取消或削弱支委的个人作用，支部工作要有明确的分工，各项工作要有专人负责。团支部书记要注意发挥每个支委的特长，允许他们在自己的职责范围内，创造性地开展工作，使他们的聪明才智得以充分施展。同时，还要做到用人所长，容人之短，不能求全责备。比如，通过平时的了解，可以安排有文艺细胞的人做文体委员，每逢节假日便可让他发挥自己的特长，组织一些文艺晚会、趣味游艺比赛等，既使其才华得以展现，又丰富了职工的业余生活。青年工作是党的群众工作的一部分，涉及许多方向性、原则性的问题，这就要求团支部书记必须头脑清醒、立场坚定。但日常工作中大量接触到的是群众工作中的一般性问题，注意原则性的同时，还应注意灵活性。不能事事"原则"，死搬教条，搞得支委和团员畏首畏尾，不敢发挥主动性、创造性，使支部工作缺乏应有的生机和活力。

第五，在工作中要注重“创”、“服”、“争”、“学”。“创”是指创新。不断创新是社会发展的不竭动力，是团组织生机与活力的源泉，是新形式、新任务对团员青年提出的紧迫要求。创新不能只停留在口头上，而是要在实际工作中推陈出新，敢于使用新技能、新方法，敢为人先，敢于做“第一个吃螃蟹”的人。能否在实践中总结经验，寻找有创意的工作方法，是做好团的工作的关键。 “服”就是服务于广大青年，为青年人多创造舞台和机会，尽可能地为青年朋友解决诸如谈朋友等实际问题，从而增强团的凝聚力。“争”是争取领导的关心和支持。只要团的工作能找准切入点，很好地服务于生产经营，把仅有的经费用在刀刃上，“少花钱，多办事”，一定会赢得领导的支持，争取到应有的活动经费。“学”就是鼓励和引导青年形成终身学习的意识，处理好业务学习与政治学习、学历学习与业务经验提高、个人提高与共同提高的三个关系。可以根据广大团员青年的爱好，组成不同的“兴趣角”，既可以有效地组织青年，又可以掌握每个人的特长、爱好，为今后开展活动、选拔人才奠定了基础。

大学竞选团支书发言稿风趣幽默(篇二)

广告班的兄弟姐妹们：

大家晚上好。我叫xx。至于个人简介我就不多吹了。

今晚，我很荣幸能登上讲台，表达自己由来已久的愿望。本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。

我竞选团支书的理由有三点：

第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己，更好地为大家服务。

第二点，我是属于双重性格的人，与大部分同学有着广泛的交流，能快速适应并投入工作中。

第三点，对于团支书的工作我有一股十分执着的热情。我坚信，凭着我的勇气和热情，以及同学们对我的支持，我一定能胜任这项工作。

站在讲台上，回望过去两个月，突然发现，原来我们已经走过了大学生活的一半。大学生活，就好如西下的夕阳，虽然美好，但是已经近黄昏了。但是剩下的时间，却是最关键的时候，前途充满机遇与挑战。现在，让我们探讨一下我们即将面对的问题。

第一个，大家都是各干各的，犹如一盘散沙漫天飞舞，这难道就是大学班级必然发展的趋势吗？班委都没点积极性那么我们该怎样以最快的速度让大家熟悉与交流呢？

第二个，我们班现在都是单招生，都还没有成为真正的大学生，但是我们却没有人重视，我们该怎样办呢？

第三个，在剩下的时间里，我们不能再糊涂地过，但是我们该何去何从，我们的目标与方向该怎样确定呢？

第四个，经过两个月的大学生活，我们一部分同学的学习热情与雄心壮志已大有下降，我们该怎样提高学习氛围呢？

等等诸多问题等待解决，我个人觉得，我们在总决与吸取上两个月班干的优秀作风的同时，我们要组织一部分学习积极分子带动学习氛围，毕竟美好的氛围还是要靠大家一起创造的。

最后，我想说一下，我们广告班是最棒的！

广告班的兄弟姐妹们，请支持我，请相信我，明天会因此更美好。

大学竞选团支书发言稿风趣幽默(篇三)

尊敬的辅导员，亲爱的同学们：

大家好，

很荣幸能够站在这里参加本次的学生干部竞选活动，我要对给我支持和鼓励的同学们表示由衷的感谢，谢谢你们！让我来介绍一下我自己。

我叫xx，在本次竞选中我要竞选的是团支书。我本人性格很开朗，喜欢帮助别人，我坚信在给予别人的同时也是在给自己快乐。我的思想积极进取，我确信“他人能者吾能，他人不能着我亦能。”我对学生工作有一定的经验，以往可以在大学生活中有用武之地，发挥自己的潜能。

现实的生活是充满机遇和挑战的，我立志做个强者，那么要成为强者，就要不断在变化的环境中充实和改变自己，使自己不断发展成为有用于社会的人才，我相信通过大学四年的锻炼我可以变得羽翼更加丰满。

作为一名团支书，我会要求我的工作高质量，高效率。同时贴近同学的生活与实际。我会制定相应的工作计划，做到事事有准备。我也会协调团委内外关系，以便更好的为同学们服务。在适当的时候我可以根据大家的兴趣爱好，组织同学们开展必要的团内活动，以丰富同学梦的课余生活。

希望我的存在可以让大家的生活多彩，可以给同学们的能力提高带来帮助。

真诚渴望同学们的支持与帮助，相信你的决定吧！我就是你们明智的选择！

谢谢大家！

大学竞选团支书发言稿风趣幽默(篇四)

亲爱的兄弟姐妹们：

大家晚上好。很荣幸今天有此机会站在这里，竞选我们班团支书一职。

作为xx班的一员，我热爱我们这个团结和谐的集体。而作为班集体的一份子，我希望可以用为大家服务的形式，以团支书一职为载体，为班级的未来作出我的贡献。

在此之前，我认真学习了下章程，其中对团干部的要求概括为五条：政治坚定、学习刻苦、工作勤奋、作风扎实、品德高尚。我客观公正的总结了一下自己，发现自己还是很有优势的：

首先，我具有良好的组织协调能力，性格还随和，能够将心比心，与人团结共处。相信大家在之前几次组织活动的过程中对我也有所了解了吧。假如能当选，我一定做好上下级的沟通和交流工作，和各个班委积极配合争取把咱班打造成先进班集体。

而且，我思想活跃，接受新事物能力强，工作中注意发挥主观能动性。我会不断总结经验教训，开展更多丰富多彩并有意义的课外活动，为咱班营造一个积极向上、和睦、有朝气的学习生活氛围。

最后，我热爱咱们班集体，有强烈的集体荣誉感并且希望为班级出份力，我政治立场绝对坚定，所以大家可以想象我以后会多么尽心尽力地工作了吧。

我自信在同学们的`帮助下，我一定能够胜任这项工作。所以在这里，我也向大家表个态：假如选我，我一定会在大家的帮助和监督下，努力把本班打造成一个优秀的班集体，不论是在学习生活或是问题活动上，都展现出我们班独有的风采。前几天，我的被子曾当过咱两个区队的模板，而我的最终目标是，把咱班发展成整个学院乃至学校的楷模。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。所以，最后一句话：同志们，朋友们，请大家助我一“票”之力，因为选我就等于选了你们自己！谢谢大家。

谢谢大家！

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实用范文：立夏作文汇总四篇

工作文书也能体现一个人的工作能力，任何职业都少不了工作文书，条理有序的文书会让你少很多工作烦恼，学习工作文书规范也能提升自己的工作能力，我们要学会做有质量的工作文书，好的工作文书具体应该怎么写？这篇《实用范文：立夏作文汇总四篇》的文章是你文书的借鉴的对象。

立夏作文(篇一)

《积雨辋川庄作》

唐·王维

积雨空林烟火迟，蒸藜炊黍饷东菑。

漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂。

山中习静观朝槿，松下清斋折露葵。

野老与人争席罢，海鸥何事更相疑。

《夏意》

宋·苏舜钦

别院深深夏篥清，石榴开遍透帘明。

树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。

《山亭夏日》

唐·高骈

绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。

水精帘动微风起，满架蔷薇一院香。

《闲居初夏午睡起二首》

宋·杨万里

梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。

日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。

松阴一架半弓苔，偶欲看书又懒开。

戏掬清泉洒蕉叶，儿童误认雨声来。

《幽居初夏》

宋·陆游

湖山胜处放翁家，槐柳阴中野径斜。

水满有时观下鹭，草深无处不鸣蛙。

箨龙已过头番笋，木笔犹开第一花。

叹息老来交旧尽，睡来谁共午瓯茶。

《夏夜追凉》

宋·杨万里

夜热依然午热同，开门小立月明中。

竹深树密虫鸣处，时有微凉不是风。

《金陵杂兴二百首》苏泂

立夏连朝划地寒，

看承芍药倩园官。

秋千拆罢无聊赖，

轩槛周遭绿一般。

《立夏》吴藕汀

多年不见小黄鱼，

寄客何来樱笋厨。

立夏将离春去也，

几枝蕙草正芳舒。

《初夏即事十二解》杨万里

莲叶头巾道样裁，

仙桃扇子午时回。

扑蝇堕地犹能施，

闭合生尘底处来。

《山亭夏日》高骈

绿树阴浓夏日长，

楼台倒影入池塘。

水精帘动微风起，

满架蔷薇一院香。

立夏日忆京师诸弟

唐·韦应物

改序念芳辰，烦襟倦日永。

夏木已成阴，公门昼恒静。

长风始飘阁，叠云才吐岭。

坐想离居人，还当惜徂景。

阮郎归·初夏

宋·苏轼

绿槐高柳咽新蝉，薰风初入弦。

碧纱窗下洗沉烟，棋声惊昼眠。

微雨过，小荷翻，榴花开欲然。

玉盆纤手弄清泉，琼珠碎却圆。

山中立夏用坐客韵

宋·文天祥

归来泉石国，日月共溪翁。

夏气重渊底，春光万象中。

穷吟到云黑，淡饮胜裙红。

一阵弦声好，人间解愠风。

立夏奉祀太一宫

宋·刘筠

舜柏森森拂绛霄，薰风瑟瑟动云璈。

琳房遍设沉榆席，金檠齐燃绿桂膏。

秘册十行开凤检，灵辉三烛驻霓旄。

香飘员峤空歌歇，北斗阑干月殿高。

立夏

宋·赵友直

四时天气促相催，一夜薰风带暑来。

陇亩日长蒸翠麦，园林雨过熟黄梅。

莺啼春去愁千缕，蝶恋花残恨几回。

睡起南窗情思倦，闲看槐荫满亭台。

山中立夏即事

明·蔡汝楠

一樽开首夏，独对落花飞。

幽僻还闻鸟，清和未换衣。

绿帏槐影合，香饭药苗肥。

尽日柴关启，蚕家过客稀。

立夏日晚过丁卿草堂

明·张掞

江上茅堂柳四垂，又逢旅次过春时。

雨多苔蚀悬琴壁，水满蛙生洗砚池。

风浦萧萧帆过疾，烟空漠漠鸟来迟。

避喧心事何人解，窗下幽篁许独知。

《清平乐·村居》

辛弃疾(南宋)

茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪?

大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼;最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。

立夏作文(篇二)

1、《山亭夏日》

唐代高骈

绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。

水精帘动微风起，满架蔷薇一院香。

2、《暑旱苦热》

宋代王令

清风无力屠得热，落日着翘飞上山。

人困已惧江海竭，天岂不惜河汉干。

3、《纳凉》

宋代秦观

携扙来追柳外凉，画桥南畔倚胡床。

月明船笛参差起，风定池莲自在香。

4、《夏夜追凉》

宋代杨万里

夜热依然午热同，开门小立月明中。

竹深树宻虫鸣处，时有微凉只是风。

5、《夏日南亭怀辛大》

唐代孟浩然

山光忽西落，池月渐东上。

散发乘夕凉，开轩卧闲敞。

荷风送香气，竹露滴清响。

欲取鸣琴弹，恨无知音赏。

感此怀故人，中宵劳梦想。

6、《夏意》

宋代苏舜钦

别院深深夏席清，石榴开遍透帘明。

树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。

7、《幽居初夏》

南宋陆游

湖山胜处放翁家，槐树阴中野径斜。

水满有时观下鹭，草深无处不鸣蛙。

箨龙己过头番笋，木笔犹开第一花。

叹息老来交旧尽，睡来谁共午瓯茶。

8、《立夏日忆京师诸弟》

韦应物

改序念芳辰，烦襟倦日永。

夏木已成阴，公门昼恒静。

长风始飘阁，叠云才吐岭。

坐想离居人，还当惜徂景。

9、《立夏》

陆游

赤帜插城扉，东君整驾归。

泥新巢燕闹，花尽蜜蜂稀。

槐柳阴初密，帘栊暑尚微。

日斜汤沐罢，熟练试单衣。

10、《立夏前二日作》

陆游

晨起披衣出草堂，轩窗已自喜微凉。

余春只有二三日，烂醉恨无千百场。

芳草自随征路远，游丝不及客愁长。

残红一片无寻处，分付年华与蜜房。

11、《四月旦作时立夏已十余日》

陆游

京尘相值各匆忙，谁信闲人日月长？

争叶蚕饥闹风雨，趁虚茶嬾斗旗枪。

林中晚笋供厨美，庭下新桐覆井凉。

堪笑山家太早计，已陈竹几与藤床。

12、《山中立夏用坐客韵》

文天祥

归来泉石国，日月共溪翁。

夏气重渊底，春光万象中。

穷吟到云黑，淡饮胜裙红。

一阵弦声好，人间解愠风。

13、《立夏》

宋方回

吾家正对紫阳山，南向宜添屋数间。

百岁十分已过八，只消无事守穷闲。

14、《夏日临江》

隋·杨广

山光忽西落，池月渐东上。

散发乘夕凉，开轩卧闲敞。

15、《宴散》

唐·白居易

江南孟夏天，慈竹笋如编。

蜃气为楼阁，蛙声作管弦。

立夏作文(篇三)

天气一下热了，立夏节又到了。宁波人过立夏节有许多有趣而又特别的习俗，比如称人，吃蛋、脚骨笋、咸肉豌豆糯米饭，还有就是我最喜欢的顶蛋。

这个立夏节，我们班和往年一样，举行了一场顶蛋比赛。为了避免重演前两年比赛我在首轮就被淘汰的“悲剧”，我和奶奶一起，在一堆蛋中精挑细选，而且进行了“预赛”，从中“选拔”出最大个、最结实的两只鸭蛋、一只鸡蛋。我暗下决心，这回一定要打个翻身仗！

中午，激烈的顶蛋比赛开始了。我的第一个对手是屠昕。我用手紧握着鸭蛋，只露出尖尖的小头，屠昕也一样。两个蛋头一靠，只听“喀嚓”一声，屠昕的蛋碎了，我高兴得手舞足蹈。屠昕不服气，又换了蛋的大头和我顶，我也赶紧掉转蛋头，这样才公平嘛。我闭紧眼睛，把浑身力气都使在手上，握着蛋猛一用劲，“砰！”屠昕的蛋大头也碎了。因为我太用力了，碎蛋壳都飞到了天花板上。我再接再厉，又接连战胜了沈彦和王柯茹。

正当我得意时，突然，有一个人飞快地朝我冲来，还没等我反应过来，他已经把自己的蛋撞在了我的蛋上，“咚！”我的蛋碎了。原来是捣蛋鬼林子骏趁我不备搞“突然袭击”！我赶紧拿起另一只鸭蛋砸他的蛋“报仇”，可因为林子骏的蛋小头很尖，壳又很硬，结果我不但没能还击成功，反而又“牺牲”了一只蛋。林子骏一鼓作气，把我剩下的那只鸡蛋也顶破了。

这次顶蛋比赛，朱子苏拿了全班冠军。她剥开“冠军蛋”吃的时候，才发现原来是只双黄蛋，难怪这么厉害呢。

我真喜欢立夏顶蛋，盼望下一个立夏节快点到来。

立夏作文(篇四)

上完星期三的课，老师布置了项特殊的作业，那就是明天每人带一个蛋到学校。原来不知不觉中立夏到了，我们学校组织了一场有趣的碰蛋活动。

星期四早上，一来到教室，我就迫不及待地拿出自己事先准备好的鹅蛋，看到同学们陆陆续续拿出好多蛋，有个子小小的鹌鹑蛋，有中等身材的鸡蛋，还有偏胖的鸭蛋和巨无霸鹅蛋。接着大家在自己的蛋上画各种图案，有画西瓜的，有画笑脸的……真好看！

画完蛋后我们进行了碰蛋比赛，比赛规则是：鸡蛋和鸡蛋比，鸭蛋和鸭蛋比，鹅蛋和鹅蛋比，最后选出最牛的和三（3）班进行决赛。经过一轮轮的比赛，我们班的朱可涵、姚舜和王奕衡三位同学参加了总决赛，我们全班同学在旁边为他们加油，我感觉自己紧张得小心脏都要跳出来了。可遗憾的是，我们的鸡蛋和鸭蛋都被三（3）班的碰碎了，不过鹅蛋比赛却是我们班赢了，大家高兴得跳了起来！

今年，我精心准备的`鹅蛋虽然没能代表全班去比赛，不过我看着自己的画画作品还是很开心！

【必备】辞职申请书实用版7篇

表、书、信、稿这都是工作文书的一部分，工作文书范文也能让我们学习到很多东西，文书的内容也是丰富多彩的，文书也能帮助自己职业的晋升，文书的种类繁多，有没有比较统一的写法呢？这篇《【必备】辞职申请书实用版7篇》的文章是你文书的借鉴的对象。

辞职申请书【篇一】

尊敬的单位领导：

首先我非常荣幸能成为单位的一名员工。单位给我提供了一个了解名优企业的平台。非常感谢在工作期间领导的关怀。

我预辞去单位现在给我安排的职位，理由如下：

一、我在单位一个月期间单位，安排了军训锻炼了我们的身体素质，并不是我想像中的工作岗位的培训，到目前为止我还没有岗位。

二、我对单位的管理不理解的'地方太多，这样容易有心理负担，影响工作。与其没有心情的混时间还不如辞掉现有工作。单位没有为我青春负责的权利，我得为自己的大好时光负责。

三、领导的工作方式和效率让我很失望。例如，第一天我领军训服装，等了整整四个小时但是最后竟然没有领到衣服。我从经理室问到库管，得到的回答是：我不清楚；你去找谁谁领导忙可以理解但是请不要拿职工的青春开玩笑。

四、对于我们单位的薪金不满意。我应聘时和我说的是八百一个月，可是当我再问的时候就成了六百，所以我没有敢再问工资的问题。做为一个知名的大集团单位，在员工待遇上能做到如此程度实在让人心寒。

五、单位的奖罚制度太严厉。做为员工我们有义务去承担工作中因为自己的疏忽或者失误造成的不必要的损失，这点没有错但是应该有对应的奖励制度，具我了解我们单位初了与工资挂钩的产量奖励外，就只有一条举报有奖了。

鉴于以上原因，我的辞职报告还望领导批准。，希望单位的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！

辞职申请人：XXX

XX年X月X日

辞职申请书(篇二)

尊敬的xx主任：

您好！

工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在xxxx的一切职务，敬请批准。在领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。在这里，特别感谢（xxxx的上级单位）A主任、B主任、C主任在过去的工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢xxxxZ主任在领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。祝您身体健康，事业顺心。并祝xxxx事业蓬勃发展。

辞职人：

20xx年xx月xx日

辞职申请书(篇三)

尊敬的领导：

您好!

来公司工作也差不多有了一年多了，其实在我这个年纪应该正是活蹦乱跳的时候，但是我这段时间明显感觉自己的身体有点跟不上了，并且我的体重也增加了不少，睡眠也不够充足，每天都处于一种浑浑噩噩的状态。后来去医院检查一下，才发现是自己的身体已经出了问题了，所以这次考虑良久，最后还是决定跟您提出辞职的请求，虽然真的很舍不得这里，舍不得离开这一份工作，但是我还是想把自己的身体先调养一下，否则我不知道今后会出现一些什么样的问题，所以真的很抱歉，要烦扰到您了。

我从小身体就一直有点不太好，经常打针吃药，成年之后慢慢变好了一些。但是近段时间里，我发现自己出现了很多的症状，一是常常感觉自己的四肢无力，头脑也比较的懵懂，不太清醒。在做事情的时候总是有气无力的，我自己真的也很懊恼，我不知道自己为什么是这样子的了。后来在父母的担心和督促之下，我去市中心医院检查了一下，才发现自己的身体状态变差很多，这些症状不仅仅是告诉我自己病了，更是告诉我，如果我不能合理的去调养一次，今后极有可能会出现更大的隐患。所以听了医生的建议之后，我还是决定辞职回老家，回到父母的身边住一段时间，我确实也熬不下去了，也不应该再熬下去了，这对我以及对这份工作都是没有任何利处的。

这次辞职正是介于公司发展的一个黄金阶段，每个人都很忙，领导您每天也有忙不完的事情，我知道自己可能会给您造成一些困扰，但是还望您能够体谅我这一次，尽快帮我处理一下这次离职的事情，我好尽早做接下来的准备，非常的感谢您!

在公司也已经生活了一年多了，如果不是因为这次自己的一些身体问题，我想我会继续陪伴着公司走下去，虽然自己平时的成绩也不是特别的优异，但是我一直都在努力，一直都在给自己打气。得知自己病了之后，我整个人都颓丧了，以前心里的那些冲劲和向往都快消失殆尽了。我知道我现在的这个状态是很不好的，所以通过我这些日子的考虑，还是决定放弃这一份工作了，回去好好调理一下，把身体上的这些问题尽快解决掉，然后再步入下一个阶段，希望能够得到领导您的谅解和包容，感谢!

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

辞职申请书(篇四)

尊敬的公司领导：

您们好！由于本人_______认真反思过个人职业规划和考虑一些现实因素，经过慎重考虑，特此提出离职申请。

在公司工作这段时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在本职工作和专业技能上，我得到了很大程度的提高，在此感谢公司提供给我这个良好的平台，这段工作经验将是我今后职业生涯中的一笔宝贵财富。

在这里特别感谢各位领导在过去的工作、生活中给予的大力支持与帮助；感谢所有给予过我帮助的同事们。

我知道这个过程会给公司带来一定程度的不便，对此我深表抱歉。

我会在坚持完成工作交接工作，为了尽量减少对现有工作造成的影响，在我离开公司初期，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复协助解决。

望批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝公司事业蓬勃发展，前进灿烂！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

辞职申请书【篇五】

尊敬的领导：

您好！感谢您抽出时间阅览我的辞职申请，为此我深感歉意！

承蒙您的信任，给了我到xx公司工作的机会，非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼，不止是我自己很多人都看在眼里，公司给予我太多太多的无形财富了。在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我！

提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样放弃，我自己内心都很恼火：我真是一个不懂珍惜的人。其实，选择离开真的是非常不舍，因为一些个人原因，个人的工作能力有限，而公司就像高速列车不断向前进，我却停滞不前。俗话说“学无止境”，人是需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，而且重复性的工作让我产生了一些惰性简单员工辞职申请书简单员工辞职申请书。考虑了很久，我想我是需要去充充电，在有限的生命里尽量多学点知识，不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。

在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升，越走越顺！领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐！

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

辞职申请书【篇六】

姓名________所属部门________岗位________

到岗日期________是否在试用期________提出辞职时间________

正式离职日期确认________年____月____日

离职原因合同到期□辞职□辞退□开除□

工作交接内容：

一、日常例行工作内容、岗位职责、工作流程以文字的形式交接；

二、日常工作涉及到的表单、文件；

三、管理范围内的钥匙等；

四、管理范围内的固定资产明细等。

接手人签字：________年____月____日

部门意见：

部门负责人意见：________年____月____日

总经理/区域负责人意见：

总经理/区域负责人签字：________年____月____日

离职员工：

本人确认上述手续已全部完成，从即日起解除与有限公司的劳动关系。

离职申请人签字：________年____月____日

辞职申请书(篇七)

尊敬的xx：

好我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。

毕业了有一段时间了，毕业的时候我并没有找到合适的工作，一直在郁闷彷徨中度过了很长时间。在这个时候，我来到了xx电影城面试，是我们公司收留了我，在我最需要帮助的时候录取了我，我到现在想起来都十分的感激公司。首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。可是我的家乡并不在这里，我本来是想在这里发展的，可是家里的父母还有亲戚朋友都要我回家乡发展，但是这里毕竟我是上学四年度过的地方，猛然离开真的是有点不舍，所以一直拒绝家里的要求。可是最近我已经顶不住家里来的压力了。无奈之下提出辞职，也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。我一直非常珍惜这份工作，感谢一直以来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助。在公司工作的日子里，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事工作的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，所以我决定辞职，请您支持。

申请人：xxx

20xx年x月xx日

教案推荐:雪孩子教学反思万能版四篇

工作文书也能体现一个人的工作能力，文书的内容也是丰富多彩的，好的工作文书值得大家学习一下，文书也能帮助自己职业的晋升，一份合格的文书有哪些要关注的点？本站精选整理的《教案推荐:雪孩子教学反思万能版四篇》或许对你抒写文书有帮助。

雪孩子教学反思【篇一】

《 雪孩子》这篇课文讲述了一个给小白兔带来了快乐的可爱的雪孩子，最后为了从大火中救出小白兔而舍弃了自己的童话故事。与以往的课文不同，《雪孩子》去掉了拼音，配上八幅漂亮的插图，以连环画的形式的形式出现。这是孩子接触的第一篇不带拼音的课文，对一年级的孩子来说，是否带拼音将直接影响到他们阅读和理解课文。

因此，在这节课的设计上我主要抓住了两点。第一，看图学文，给学生一个积极活跃的思维空间。首先，我以动画的形式导入，激发了孩子学习的兴趣，活跃了课堂的气氛。在交流预习时，我发现孩子们很聪明，能够自己根据图画内容猜字，也说明部分学生懂得看图学文。小学一年级，学生的形象思维占主要位置，培养学生的观察能力是语文教学的首要任务之一，学生在看懂图意的基础上，来理解课文中的词、句、段和文章的内涵。在学习课文内容时我引导孩子观察插图。第一幅雪景图我问“故事发生时的天气怎么样?”孩子回答“下雪天。”接着我又问“下了一夜的雪，早晨我推开窗户，屋外是怎样的美景?”这就把孩子带入了生活的情境。孩子们争先恐后的回答“房子上白了，树上白了”“路上一片白茫茫的”等等，在回答的过程中孩子的观察能力和口语表达能力都得到了锻炼。在学习雪孩子和小白兔玩耍这一部分时，我让孩子猜猜雪孩子和小白兔都玩了哪些游戏，他们玩得高兴吗?你从哪里看出来的?孩子们积极举手发表自己的见解，在这此起彼伏的回答中，孩子们充分发挥了想象，也学会了看图学文。再如第七幅图我问孩子们“小白兔发现雪孩子不见时心情怎么样?”孩子们告诉我“伤心，因为我看到小白兔皱着眉”“小白兔的表情是这样的”接着自己做了一个伤心的表情。看图学文，把孩子带入观察与想象的思维活动中，同时，孩子的情感得到了升华，进入情境读课文，朗读时就显得得心应手多了。

第二，引导学生朗读，通过朗读领悟课文内容。“读书百遍，其义自见”。因此在教学中应该充分发挥读书的作用，相信学生能读懂课文，在自悟自得中感受朗读的乐趣，培养了学生学习语文的乐趣。首先，引导孩子想象，读出雪景之美。如何读出雪景的美，我先引导孩子想象雪后的景象，到处是一片白茫茫的，孩子有了美的体验在读书时感情自然流露出来。其次，引导孩子抓住关键词朗读。在学习雪孩子和小白兔玩耍这一部分时，我首先让孩子想象玩耍时愉快的场景和心情，观察图上小白兔和雪孩子的表情，接着我问你能让老师听到他们的快乐吗?孩子们踊跃的举手，并且都能抓住“真”和“很”两个字。再次，引导孩子观察情境图，深化情感，升华朗读。在学习雪孩子营救小白兔的部分我问孩子“雪孩子发现小白兔家着火时心情怎样?”孩子能够回答出着急，并能够抓住文中关键词“飞快”“跑”，接着我引导孩子“你还从哪里看出雪孩子着急?”前面已经有观察图的体验，孩子马上能看出图上雪孩子跑的很快，身上的雪都飞起来了。通过抓住关键词语和观察情境图，孩子体会到了雪孩子的着急。第二次引导朗读时我问孩子“雪孩子能跟小白兔生活在一起吗”“雪孩子怕火，可是为了自己的好朋友，它却不惜牺牲自己的生命，你能再读读吗?”孩子在情感上有了更深入的理解，朗读时感情也会更加充沛。

通过看图学文和引导孩子朗读，初步培养了孩子的思维能力，孩子获得了情感上的体验，也理解了课文中雪孩子的优秀品质，并且能够把这种乐于助人的品质融入到自己的生活中。但这节课在设计和处理中还有很多欠缺的地方。第一，在引导孩子读出雪后美景时，利用生成资源会更巧妙。第二，没有找到一个明确的切入点，整篇课文串讲下来，缺少一条主线。在导入时提问孩子“听了这个故事能告诉我你喜欢谁?”把“雪孩子”这条主线抓出来，思路会更清晰。第三，在培养孩子说完整的话方面做得很不到位，一年级要注重培养孩子的语言表达能力，说完整的话，这方面在以后的教学中我也将更加注意。第四，在引导孩子朗读时，如果利用配乐朗读，我想孩子更容易入情入境，获得情感的体验，对于提高孩子的朗读水平及理解课文内容都会有很大帮助。第五，最后一部分“雪孩子为什么飞走了，它还会回来吗?”如果能通过图或者小动画让孩子了解水到雪，雪到水的过程，会更利于理解和接受，也会使课文学习升华到另一个高度。

雪孩子教学反思【篇二】

学生的感受是通过朗读来实现的，“读书百遍，其义自见”。在教学过程中，我充分信任学生，把读的权利还给学生，相信学生能读懂课文，鼓励学生不断探索，寻找自信的力量，在自悟自得中感受朗读的乐趣，培养了学生学习语文的乐趣。对同一篇课文，或同一个人物，学生站在不同的角度，往往会产生不尽相同的感受。要是在以前，我往往会根据教参，给予学生一个统一的答案。而在此教学片断中，我试着创设了一种民主、平等、宽容、和谐的教学气氛，尊重学生的独特感受，让学生们根据自己的理解，读出了不同的感情色彩。学生在朗读中，通过自己的情感体验，对雪孩子舍己救人的精神给予肯定，对这种行为表示赞赏，因此才会体验到雪孩子救了小白兔后的高兴心情；而从另一角度，学生们也体验到了生命的宝贵，才感悟到小白兔失去雪孩子后的悲伤之情。在教学中我也鼓励学生大胆地发表自己的见解，体现了审美价值的个性化、多元化。

雪孩子教学反思【篇三】

南方的孩子基本上没有看过真正的雪，最多也就是接触过一点雪粒子、冰块，没有真正的对雪的体验。《雪孩子》这节课还要上吗，该怎么上？这堂课该教些什么？怎么教？带着这些问题，我开始了备课。

从造型上看孩子们，虽然没看过雪，但在电视、绘画、文学作品等方面对雪的认识还是很丰富的，基本的造型在课堂通过视频、图片的展示，孩子们对形的把握是没有问题的；

从表现技法上看，这是一个很好的技法学习课，怎样在纸上画出雪白的雪花、雪景？同学们可以和老师一起探讨、尝试在白纸上画雪花，在色纸上画雪花，尝试蜡笔水彩画等不同的工具表现雪花。而且教学的侧重点放在技法探讨上，可以弥补学生由于对雪的了解、感受的不足等创作内容上的不足；所以我将这节课的教学重点定为对技法的探索、学习；

从课堂教学上看，学生从手工方面的剪雪花到老师的综合拼贴示范，再到绘画方面的在不同材质的纸上画雪花的探索，然后画雪，玩雪球，感受立体雪景的制作方法等，让学生从多角度，全方位感受艺术创作手法的多样性，不同表现手法的艺术魅力……

最后从上课的效果上看，学生学得非常投入，充满激情；从作业的效果上看，表现的形式多样、丰富多彩。很好地体现下雪的景色。

确实，没有真正的生活体验，学生情感、情境的表达还是有欠缺的，画面内容不够丰富，情感的表达不能凸显。这是这一节课的遗憾。

因材施教，这个“材”是教材的材，这个“材”是人才的的才，这是我上完这节课的又一次深刻的感触。

雪孩子教学反思【篇四】

《雪孩子》是人教版小学语文一年级上册第六单元的一篇课文，本人在20xx年12月教学了这一篇课文。这是一篇童话，讲述一个可爱的雪孩子给小白兔带来欢乐，为小白兔解除灾祸，最后自己变成了云朵的故事。课文以连环画的形式出现，将水的变化常识融于故事之中，易于激发学习兴趣。以下是我对这篇课文的教学反思：

一、尊重学生独特感受,朗读感悟

学生的感受是通过朗读来实现的，“读书百遍，其义自见”。在这教学片断中，充分信任学生，把读的权利还给学生，相信学生能读懂课文，鼓励学生不断探索，寻找自信的力量，在自悟自得中感受朗读的乐趣，培养了学生学习语文的乐趣。对同一篇课文，或同一个人物，学生站在不同的角度，往往会产生不尽相同的感受。走进新课程，我们的课堂形式发生了很大的变化。新的教学方式，点然了学生思维的火花，每个孩子都有独特的想法，每个孩子们都有丰富的内心世界，体现了审美价值的个性化、多元化。让我们在课堂教学中，改变传统教学，多一些形式，让每个孩子都得到发展。不能像以前那样根据教参，给予学生一个统一的答案。而应该在教学中，努力给学生创设一种民主、平等、宽容、和谐的教学气氛，尊重学生的独特感受，让学生们根据自己的理解，读出了不同的感情色彩。在教学中鼓励学生大胆地发表自己的见解，体现了审美价值的个性化、多元化。

二，引导学生朗读，通过朗读领悟课文内容。

“读书百遍，其义自见”。因此在教学中应该充分发挥读书的作用，相信学生能读懂课文，在自悟自得中感受朗读的乐趣，培养了学生学习语文的乐趣。首先，引导孩子想象，读出雪景之美。如何读出雪景的美，我先引导孩子想象雪后的景象，到处是一片白茫茫的，孩子有了美的体验在读书时感情自然流露出来。其次，引导孩子抓住关键词朗读。在学习雪孩子和小白兔玩耍这一部分时，我首先让孩子想象玩耍时愉快的场景和心情，观察图上小白兔和雪孩子的表情，接着我问你能让老师听到他们的快乐吗？孩子们踊跃的举手，并且都能抓住“真”和“很”两个字。再次，引导孩子观察情境图，深化情感，升华朗读。在学习雪孩子营救小白兔的部分我问孩子“雪孩子发现小白兔家着火时心情怎样？”孩子能够回答出着急，并能够抓住文中关键词“飞快”“跑”，接着我引导孩子“你还从哪里看出雪孩子着急？”前面已经有观察图的体验，孩子马上能看出图上雪孩子跑的很快，身上的雪都飞起来了。通过抓住关键词语和观察情境图，孩子体会到了雪孩子的着急。第二次引导朗读时我问孩子“雪孩子能跟小白兔生活在一起吗”“雪孩子怕火，可是为了自己的好朋友，它却不惜牺牲自己的生命，你能再读读吗？”孩子在情感上有了更深入的理解，朗读时感情也会更加充沛。

通过看图学文和引导孩子朗读，初步培养了孩子的思维能力，孩子获得了情感上的体验，也理解了课文中雪孩子的优秀品质，并且能够把这种乐于助人的品质融入到自己的生活中。但这节课在设计和处理中还有很多欠缺的地方。第一，在引导孩子读出雪后美景时，利用生成资源会更巧妙。第二，没有找到一个明确的切入点，整篇课文串讲下来，缺少一条主线。在导入时提问孩子“听了这个故事能告诉我你喜欢谁？”把“雪孩子”这条主线抓出来，思路会更清晰。第三，在培养孩子说完整的话方面做得很不到位，一年级要注重培养孩子的语言表达能力，说完整的话，这方面在以后的教学中我也将更加注意。第四，在引导孩子朗读时，如果利用配乐朗读，我想孩子更容易入情入境，获得情感的体验，对于提高孩子的朗读水平及理解课文内容都会有很大帮助。第五，最后一部分“雪孩子为什么飞走了，它还会回来吗？”如果能通过图或者小动画让孩子了解水到雪，雪到水的过程，会更利于理解和接受，也会使课文学习升华到另一个高度。

实用范文：高考数学选择题蒙题技巧实用版五篇

工作文书是工作的细节，亦决定着成败，文书的内容也是丰富多彩的，文书也能帮助自己职业的晋升，我们要学会做有质量的工作文书，怎样写出简洁明了的工作文书？阅读下面这篇《实用范文：高考数学选择题蒙题技巧实用版五篇》文章对你的职场有帮助！

高考数学选择题蒙题技巧【篇一】

虽然考生的各自情况大为不同，但留个每一个同学的时间都是相同的，只有针对性的剖析失分点，掌握方法，有针对性重点复习，那么在最后阶段逆袭数学提高20到30也不是完全不可能。

一.选择题快速解题，成绩至少会提高十分

天下武功无坚不摧，唯快不破，只有速度快才可以在考试时留给我们足够多的思考时间，在最后阶段要对高考重点常考选择题寻找快速解题方法，而不是说你会解，一道题目从一分钟提高到30秒，这就是战胜别人的利器。

建议选择题技巧应从四方面归纳而不是说你掌握了十几种解法，进入考场根本没有用，拿到题目你都不知道从何思考

选择题技巧：选项特征与布局，快速运算，特殊结论公式，题目特征及核心解法。

二.考场应试答题技巧，成绩至少会提高十分

这个主要表现在两个方面：一是书写，二是针对不会做的题目的“四步直译”即把题目中的文字，式子，图形等逐一翻译，能翻译多少就写多少，这就是分数，另外掌握一些圆锥曲线，数列等的口算和特殊结论，就算不会写完整过程，只要把最后答案作正确了，在考试阅卷时间紧张的情况下，得满分及几率也是非常大的。

三.高频易失分易错点，成绩至少会提高十分

据说百分之九十的同学在考场上都会因为粗心等导致失分超过5分以上，加上题目本身的陷阱设置可能失分会更多。

对此大家要对近几年高考真题仔细琢磨，因为作为标准考试题目其设置的陷阱都有一般基本的套路，就能避免不必要的失分。

四.难题应对

很多考生基本上对于压轴题采取放弃的做法，其实压轴题并不是不可跨越，要想得到一部分分数还是有方法可以突破，当然要想得满分还需要专门学习另外一些知识，因为一般压轴题涉及的方法要远远超越课本。

高考数学选择题蒙题技巧【篇二】

1、不乱买辅导书

关于数学，我高三一本辅导书都没买，从高三发的第一张卷子起到最后一张我高考结束后全部留着，厚厚的三打。这些卷子留好后你从第一张看的时候和辅导书是一样一样的因为高三复习的时候都是按章节来的，所以条目很清晰。

2、每一张卷子不留题

不留错题和不明白的题，把每一个题目都弄明白，不会的就去问别人问老师。我一开始也不好意思去问老师，因为我基础太差了，可能我不会的题其实只是一个公式题，所以我都是问周围的同学，所幸我周围一圈学霸，每一个都被我问烦了要在这里要感谢一下他们～

3、整理错题

这个其实真的挺重要，但我前面也说过，我是一个超懒的人，所以我没有做但是我在后期快三模的时候意识到了这个的重要性，所以把所有卷子集中起来把错题回顾了一遍，不一定动笔去做，在脑子里想一遍，一般只用不到一分钟一道，这个时间什么时候都抽得出来的。

4、整理笔记

关于数学的笔记我有两本，一个是我们老师总结的一些方法和技巧，一些公式的记忆以及法则概念之类的另一本是关于一些好题难题错题典型题，把这些题从纸上剪下来贴到本子上再做一遍，到高考前我把这个错题本又全部重新做了一遍。

高考数学选择题蒙题技巧【篇三】

面对难题，讲究策略，争取得分

会做的题目当然要力求做对、做全、得满分，而更多的问题是对不能全面完成的题目如何分段得分。下面有两种常用方法。

1.缺步解答。

对一个疑难问题，确实啃不动时，一个明智的解题策略是：将它划分为一个个子问题或一系列的步骤，先解决问题的一部分，即能解决到什么程度就解决到什么程度，能演算几步就写几步，每进行一步就可得到这一步的分数。如从最初的把文字语言译成符号语言，把条件和目标译成数学表达式，设应用题的未知数，设轨迹题的动点坐标，依题意正确画出图形等，都能得分。还有象完成数学归纳法的第一步，分类讨论，反证法的简单情形等，都能得分。而且可望在上述处理中，从感性到理性，从特殊到一般，从局部到整体，产生顿悟，形成思路，获得解题成功。

2.跳步解答。

解题过程卡在一中间环节上时，可以承认中间结论，往下推，看能否得到正确结论，如得不出，说明此途径不对，立即否得到正确结论，如得不出，说明此途径不对，立即改变方向，寻找它途;如能得到预期结论，就再回头集中力量攻克这一过渡环节。若因时间限制，中间结论来不及得到证实，就只好跳过这一步，写出后继各步，一直做到底;另外，若题目有两问，第一问做不上，可以第一问为“已知”，完成第二问，这都叫跳步解答。也许后来由于解题的正迁移对中间步骤想起来了，或在时间允许的情况下，经努力而攻下了中间难点，可在相应题尾补上。

高考数学选择题蒙题技巧【篇四】

1.选择题——“不择手段”

题型特点：

(1)概念性强：数学中的每个术语、符号，乃至习惯用语，往往都有明确具体的含义，这个特点反映到选择题中，表现出来的就是试题的概念性强，试题的陈述和信息的传递，都是以数学的学科规定与习惯为依据，决不标新立异。

(2)量化突出：数量关系的研究是数学的一个重要的组成部分，也是数学考试中一项主要的内容，在高考的数学选择题中，定量型的试题所占的比重很大，而且许多从形式上看为计算定量型选择题，其实不是简单或机械的计算问题，其中往往蕴含了对概念、原理、性质和法则的考查，把这种考查与定量计算紧密地结合在一起，形成了量化突出的试题特点。

(3)充满思辨性：这个特点源于数学的高度抽象性、系统性和逻辑性。作为数学选择题，尤其是用于选择性考试的高考数学试题，只凭简单计算或直观感知便能正确作答的试题不多，几乎可以说并不存在，绝大多数的选择题，为了正确作答，或多或少总是要求考生具备一定的观察、分析和逻辑推断能力。思辨性的要求充满题目的字里行间。

(4)形数兼备：数学的研究对象不仅是数，还有图形，而且对数和图形的讨论与研究，不是孤立开来分割进行，而是有分有合，将它们辩证统一起来。这个特色在高中数学中已经得到充分的显露。因此，在高考的数学选择题中，便反映出形数兼备这一特点，其表现是几何选择题中常常隐藏着代数问题，而代数选择题中往往又寓有几何图形的问题。因此，数形结合与形数分离的解题方法是高考数学选择题的一种重要且有效的思想方法与解题方法。

(5)解法多样化：以其他学科比较，“一题多解”的现象在数学中表现突出，尤其是数学选择题由于它有备选项，给试题的解答提供了丰富的有用信息，有相当大的提示性，为解题活动展现了广阔的天地，大大地增加了解答的途径和方法。常常潜藏着极其巧妙的解法，有利于对考生思维深度的考查。

解题策略：

(1)注意审题。把题目多读几遍，弄清这个题目求什么，已知什么，求、知之间有什么关系，把题目搞清楚了再动手答题。

(2)答题顺序不一定按题号进行。可先从自己熟悉的题目答起，从有把握的题目入手，使自己尽快进入到解题状态，产生解题的激情和欲望，再解答陌生或不太熟悉的题目。若有时间，再去拼那些把握不大或无从下手的题。这样也许能超水平发挥。

(3)数学选择题大约有70%的题目都是直接法，要注意对符号、概念、公式、定理及性质等的理解和使用，例如函数的性质、数列的性质就是常见题目。

(4)挖掘隐含条件，注意易错易混点，例如集合中的空集、函数的定义域、应用性问题的限制条件等。

(5)方法多样，不择手段。高考试题凸现能力，小题要小做，注意巧解，善于使用数形结合、特值(含特殊值、特殊位置、特殊图形)、排除、验证、转化、分析、估算、极限等方法，一旦思路清晰，就迅速作答。不要在一两个小题上纠缠，杜绝小题大做，如果确实没有思路，也要坚定信心，“题可以不会，但是要做对”，即使是“蒙”也有25%的胜率。

(6)控制时间。一般不要超过40分钟，最好是25分钟左右完成选择题，争取又快又准，为后面的解答题留下充裕的`时间，防止“超时失分”。

2.填空题——“直扑结果”

题型特点：

填空题和选择题同属客观性试题，它们有许多共同特点：其形态短小精悍，考查目标集中，答案简短、明确、具体，不必填写解答过程，评分客观、公正、准确等等，不过填空题和选择题也有质的区别。首先，表现为填空题没有备选项，因此，解答时既有不受诱误的干扰之好处，又有缺乏提示的帮助之不足。对考生独立思考和求解，在能力要求上会高一些。长期以来，填空题的答对率一直低于选择题的答对率，也许这就是一个重要的原因。其次，填空题的解构，往往是在一个正确的命题或断言中，抽去其中的一些内容(即可以使条件，也可以是结论)，留下空位，让考生独立填上，考查方法比较灵活，在对题目的阅读理解上，较之选择题有时会显得较为费劲。当然并非常常如此，这将取决于命题者对试题的设计意图。

填空题的考点少，目标集中。否则，试题的区分度差，其考试的信度和效度都难以得到保证。这是因为：填空题要是考点多，解答过程长，影响结论的因素多，那么对于答错的考生便难以知道其出错的真正原因，有的可能是一窍不通，入手就错了;有的可能只是到了最后一步才出错，但他们在答卷上表现出来的情况一样，得相同的成绩，尽管他们的水平存在很大的差异。

解题策略：

由于填空题和选择题有相似之处，所以有些解题策略是可以共用的，在此不再多讲，只针对不同的特征给几条建议：

一是填空题绝大多数是计算型(尤其是推理计算型)和概念(或性质)判断性的试题，应答时必须按规则进行切实的计算或合乎逻辑的推演和判断;

二是作答的结果必须是数值准确，形式规范，例如集合形式的表示、函数表达式的完整等，结果稍有毛病便是零分;

三是《考试说明》中对解答填空题提出的要求是“正确、合理、迅速”，因此，解答的基本策略是：快——运算要快，力戒小题大做;稳——变形要稳，防止操之过急;全——答案要全，避免对而不全;活——解题要活，不要生搬硬套;细——审题要细，不能粗心大意。

3.解答题——“步步为营”

题型特点：

解答题与填空题比较，同居提供型的试题，但也有本质的区别。

首先，解答题应答时，考生不仅要提供出最后的结论，还得写出或说出解答过程的主要步骤，提供合理、合法的说明，填空题则无此要求，只要填写结果，省略过程，而且所填结果应力求简练、概括的准确;

其次，试题内涵解答题比起填空题要丰富得多，解答题的考点相对较多，综合性强，难度较高，解答题成绩的评定不仅看最后的结论，还要看其推演和论证过程，分情况判定分数，用以反映其差别，因而解答题命题的自由度较之填空题大得多。

评分办法：

数学高考阅卷评分实行懂多少知识给多少分的评分办法，叫做“分段评分”。而考生“分段得分”的基本策略是：会做的题目力求不失分，部分理解的题目力争多得分。会做的题目若不注意准确表达和规范书写，常常会被“分段扣分”，有阅卷经验的老师告诉我们，解答立体几何题时，用向量方法处理的往往扣分少。

解答题阅卷的评分原则一般是：第一问，错或未做，而第二问对，则第二问得分全给;前面错引起后面方法用对但结果出错，则后面给一半分。

解题策略：

(1)常见失分因素：

①对题意缺乏正确的理解，应做到慢审题快做题;

②公式记忆不牢，考前一定要熟悉公式、定理、性质等;

③思维不严谨，不要忽视易错点;

④解题步骤不规范，一定要按课本要求，否则会因不规范答题失分，避免“对而不全”如解概率题，要给出适当的文字说明，不能只列几个式子或单纯的结论，表达不规范、字迹不工整等非智力因素会影响阅卷老师的“感情分”;

⑤计算能力差失分多，会做的一定不能放过，不能一味求快，例如平面解析中的圆锥曲线问题就要求较强的运算能力;

⑥轻易放弃试题，难题不会做，可分解成小问题，分步解决，如最起码能将文字语言翻译成符号语言、设应用题未知数、设轨迹的动点坐标等，都能拿分。也许随着这些小步骤的罗列，还能悟出解题的灵感。

高考数学选择题蒙题技巧【篇五】

1.三角变换与三角函数的性质问题

解题方法：①不同角化同角;②降幂扩角;③化f(x)=Asin(ωx+φ)+h ;④结合性质求解。

答题步骤：

①化简：三角函数式的化简，一般化成y=Asin(ωx+φ)+h的形式，即化为“一角、一次、一函数”的形式。

②整体代换：将ωx+φ看作一个整体，利用y=sin x，y=cos x的性质确定条件。

③求解：利用ωx+φ的范围求条件解得函数y=Asin(ωx+φ)+h的性质，写出结果。

2.解三角形问题

解题方法：

(1) ①化简变形;②用余弦定理转化为边的关系;③变形证明。

(2) ①用余弦定理表示角;②用基本不等式求范围;③确定角的取值范围。

答题步骤：

①定条件：即确定三角形中的已知和所求，在图形中标注出来，然后确定转化的方向。

②定工具：即根据条件和所求，合理选择转化的工具，实施边角之间的互化。

③求结果。

3.数列的通项、求和问题

解题方法：①先求某一项，或者找到数列的关系式;②求通项公式;③求数列和通式。

答题步骤：

①找递推：根据已知条件确定数列相邻两项之间的关系，即找数列的递推公式。

②求通项：根据数列递推公式转化为等差或等比数列求通项公式，或利用累加法或累乘法求通项公式。

③定方法：根据数列表达式的结构特征确定求和方法(如公式法、裂项相消法、错位相减法、分组法等)。

④写步骤：规范写出求和步骤。

4.离散型随机变量的均值与方差

解题思路：

(1)①标记事件;②对事件分解;③计算概率。

(2)①确定ξ取值;②计算概率;③得分布列;④求数学期望。

答题步骤：

①定元：根据已知条件确定离散型随机变量的取值。

②定性：明确每个随机变量取值所对应的事件。

③定型：确定事件的概率模型和计算公式。

④计算：计算随机变量取每一个值的概率。

⑤列表：列出分布列。

⑥求解：根据均值、方差公式求解其值。

5.圆锥曲线中的范围问题

解题思路;①设方程;②解系数;③得结论。

答题步骤：

①提关系：从题设条件中提取不等关系式。

②找函数：用一个变量表示目标变量，代入不等关系式。

③得范围：通过求解含目标变量的不等式，得所求参数的范围。

6.解析几何中的探索性问题

解题思路：①一般先假设这种情况成立(点存在、直线存在、位置关系存在等);②将上面的假设代入已知条件求解;③得出结论。

答题步骤：

①先假定：假设结论成立。

②再推理：以假设结论成立为条件，进行推理求解。

③下结论：若推出合理结果，经验证成立则肯。定假设;若推出矛盾则否定假设。

学生会换届演讲稿干部通用版四篇

信息时代的到来，我们的工作已经离不开工作文书了，文书的内容也是丰富多彩的，我们要学会做有质量的工作文书，文书也能帮助自己职业的晋升，怎样写出简洁明了的工作文书？《学生会换届演讲稿干部通用版四篇》的内容或多或少能给大家一些需要东西，更多工作文书内容快来笔稿范文网。

学生会换届演讲稿干部【篇一】

各位领导、老师、同学们：

大家晚上好！

今天，我们在这里举行20xx年管理学院校研究生会换届大会。这里，我代表管理学院科学发展与研究生培养办公室领导小组向上一届学生会干部的辛勤和富有成效的工作表示衷心的感谢！向新一届学生会干部的履任表示热烈祝贺！

长期以来，我校各届学生会在校党委领导下，在校团委的具体指导下，紧紧围绕学校育人工作，充分发挥研究生会“自我教育、自我管理、自我服务”的职能，在学生素质教育、科技创新、社会实践、校园文化、服务就业和自身建设等方面做出了重要贡献。研会也积极发挥自身的优势，组织开展一系列形式多样、富有成效的学术，文体活动，丰富了同学们的业余文化生活，促进了学校的校园文化建设，提高了研究生的综合素质。实践证明，我校研究生会组织充分发挥了联系广大青年学生的桥梁和纽带作用，尤其是上一届研会在繁荣校园文化、开展思想政治教育、全面推进研究生素质教育等方面发挥了重要的作用，在学生创新和社会实践等方面取得了突出成绩，为新一届研究生会工作顺利开展奠定了较好的基础。因此，全院各级领导、广大师生员工对同学们的工作是肯定的、满意的。

同学们，过去一年你们的工作取得了可喜的成绩，新学年光荣而艰巨的工作任务。因此，为了你们更好地开展工作，我提出三点希望供大家参考：

一、认清形势、明确任务、找准工作着力点

认清形势，明确任务是我们做好任何工作的前提，也是我们做好工作首先需要着力的地方。作为研究生会主要干部，你们是学生工作能否顺利开展，能否取得应有成效的重要因素。在你们开始工作前，应首先分析判断形势，明确工作目标工作任务，找准工作着力点，这样才能富有成效地工作，完成自己的历史使命。

从研究生会工作的情况看，同学们工作状态和工作成绩都是不错的，但也面临着顺利实现新老交替、适应新形势新任务新要求的问题，也面临着工作战线长、组织工作难度大、思想教育和工作方式转变等问题。

周围的环境变了，但学校的培养目标未变。学校的培养目标、工作任务仍然是培养社会主义合格建设者和可靠接班人，培养德智体美全面发展的高素质人才。这里需要强调的是德智体美，德育为先。高校培养的人才必须坚持这一方向，虽然我们不能用一个标准要求每位学生，但我们的教育仍然要向这一目标努力。在培养规格上学校提出了培养学生具有厚基础、宽口径、重实践、强能力的要求，尤其是强调要加强实践能力和创新精神的培养，这些都应是研究生会工作的目标和任务。

学校以教学、育人为中心，一切工作的出发点和落脚点都应是为学生成才服务。研究生会是学校育人工作体系的重要组成部分，是学生自我教育、自我管理、自我服务的重要组织，是学校联系学生的桥梁和纽带，其工作目标和切入点也是为育人服务的，大家应扮演好育人角色，发挥好自我教育、自我管理、自我服务的作用，发挥好桥梁和纽带作用。研究生会也应研究办学规律，了解和掌握学校的培养目标和培养计划，努力配合学校创造良好的育人环境，主动与学校各级组织和职能部门沟通协调，互相配合做好各项工作。

二、求真务实、勇于创新、不断开拓工作新局面

求真务实、勇于创新既是一种精神状态，一种工作作风，也是一种工作方法。求真务实，就是要从实际出发，扎实工作，认真负责，精益求精。学生工作要科学规划、突出重点、抓住关键环节，工作方案应符合实际、切实可行、提高效率、注重实际效果。做事要善始善终，尤其要强调善终。比如一项工作要有部署、有检查、有总结、有经验推广。再比如一台晚会，既要对台上演出的节目精雕细刻，也要对台前幕后的工作进行周密安排，尤其对做善后工作的人员给予关心和肯定。

要强调勇于创新、不断创新。创新是一个民族进步的不竭动力，也是我们不断适应新领域、提高工作成效的动力。有些工作模式随着时间的推移，不适应新形势了，就要改进它、完善它。过去我们遇到的就业问题、诚信问题、困难生资助问题、心理健康问题不多，而今天这些问题就多了，就要适应它，主动研究它，创新方法解决它。再比如过去单校区办学，学生规模小，学生会开展活动比较容易。现在多校区办学，学生规模大，就不能完全沿用过去的方法，就要创新方法，适应这种条件下的工作规律。因此要研究新情况，探索新方法。一个重要原则就是工作重心下移，充分调动学院工作积极性、创造性，发挥学院研会工作的优势。

三、提高素质、做好表率、团结同学共同进步

俗话说：榜样的力量是无穷的，村看村，户看户，群众看的是干部。学生干部是学生的表率，是学风校风重要影响因素。打铁必须自身硬，要想同学们做到，自己必须首先做到。当了研会部不仅光荣，更意味着责任，第一责任就是作学生好的表率。当研会干部除前面讲的之外，还应特别注意四个问题。

一是谨防专业学习滑坡。我们强调学生干部必须学习好工作好，两条缺一不可。要求当干部要比别人更加刻苦，更加勤奋，而且学会科学安排时间，科学安排学习和工作，不能降低学习标准，而要做刻苦学习、高效学习的表率。

二是谨防骄傲自满、盛气凌人。也就是不能高人一等，不能有上下级思想，不能发号施令，更不能动辄训人，学生中很难接受这样的干部。应学会以理服人开展工作，以尊重他人赢得他人的尊重，学会以理性和热情感召人、动员人、做好工作。

三是耐得委屈。学生工作是有难度的，有时好的愿望也未必别人都理解，该做的工作未必别人都支持，有时还可能代人受过。这实际上是一种很好的磨炼，这种经历是财富。我们要做的是以诚待人、心胸宽广，心底无私天地宽。这样不仅自己受益，而且也有利于得到别人的理解，有利于营造和谐、积极向上的工作环境。

四是善于总结经验。这是最重要的思想方法和学习方法。当学生干部不仅能为同学服务，而且有利于个人进步，关键是善于学习，善于总结经验。不仅善于从自身工作中总结经验，而且也应从他人身上吸取经验教训。尤其应真正掌握辩证唯物主义的思维方法，它将伴你终生受益。

总之，时代在召唤我们，学院老师、同学在期待我们，让我们以勤奋创新的工作履行好责任，以优异的成绩回报时代，回报老师和同学们的期待！最后，祝同学们学习进步，工作顺利。

谢谢大家！

学生会换届演讲稿干部【篇二】

---献给想在大学有所作为的学弟学妹们

在座的各位学长、同学大家晚上好，很荣幸能站在这里参加这次竞选。

首先我做下自我介绍：我是来自12班的xxx。

平时的我喜欢听听音乐，写写博客；喜欢唱唱歌、弹弹吉他；喜欢和同学们一起打游戏，喜欢自信的迎接每一次挑战。

竞选学生会对我来说可是说是一次不小的挑战，大家精彩的演讲也给了我不少的压力。然而面对今天的挑战，这些压力，我只能尽力去争取，无论成功或失败，我要做到的是无愧于己，无愧于心。

从军训参加队列表演方队、参加大合唱到担任班级的组织委员，从筹划主题班会的朗诵环节到紧紧张张的期末考试的复习，可以说上半学期过得很快。

在下半学期我打算从社会和学校方面更好的锻炼自己。在开学的二十多天里，我和班里的几位同学组建了一个团队，从上个星期开始实行我们的创业计划。计划的

十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、弹钢琴及演讲的才能，取得了如演讲比赛

我是来自基础部信息管理与信息系统02442班的徐勇.现任校学生会网络部副部长.感谢大家给我这个站在讲台上的机会.

在过去的两年里,从一个小小的干事到一个部门的负责人,是我个人成长进步的过程.通过近两年的学习与锻炼,今天我充满信心的

该继续促进学生会与学校各职能部门之间的交流与合作,使学生会的工作服务于学校的中心工作;在学生与学校之间起到桥梁与纽带的作用,完善沟通途径,并形成良好的机制.同时,我想网络部作为实现学生会工作信息化的重点部门,完全可以加强与其他部门的合作,把服务同学做的更全面,更公开,公正,方便快捷.

谢谢！

学生会换届演讲稿干部【篇三】

同学们：

大家晚上好！我叫王逍，现任我系第十二届学生会主席。再次站在这里讲话我心里感慨良多，有光荣，有自豪，更多的却是浓浓的不舍。还记得是一年前的这个时候，我站在这个讲台上发表我的竞选演讲，一晃一年过去了，学生会这个大集体给了我们太多的历练，太多的成熟。过去的一年中，学生会创造出了不菲的成绩，这归功于系领导、老师不辞辛劳的关怀和勉励，归功于学生会每一位成员的不懈努力。更归功于在座每一位同学的支持与理解。

在我任学生会主席的一年中，我系先后开展了迎新杯篮球赛，法律知识大赛，团知识竞赛，演讲比赛，辩论比赛，“五四”团歌大赛，拔河比赛，以及包括办公自动化软件比赛，网页设计大赛，计算机组装与维护大赛，打字比赛，公益广告大赛等比赛在内为期一个月的我系特色活动IT活动周。在活动过程中我们学生会成员充分发扬了不怕苦，不怕累的精神，以服务同学，丰富同学们的课余生活为目的，圆满的举办了以上活动。在此也感谢同学们在活动过程中积极的参与，配合和支持。过去一年，我系也派出代表队参与了许多院里面所开展的大型活动。其中法律知识竞赛，团知识竞赛以及拔河比赛都获得全院第一名，其他比赛也均获得优秀成绩。

办公条件方面，在系领导的大力支持与关心下，我们的办公条件得到了飞跃式的改善，有了专用的会议室，配备了新的会议桌，办公桌，电脑，空调，文件柜等等，新的办公条件让我们能够更好的为老师，为同学们服务。让我们在努力工作的同时，能够得到良好的休息，让我们的工作能够更加高效，高速，高质量的完成，在此，我代表计算机工程系学生会团总支所有成员感谢系领导老师对我们的关心与理解，在今后的工作中我们会一如既往的做好学生会工作，为老师同学们营造舒适有序的工作与学习环境，履行好我们为同学们服务的承诺。在以后的工作中用行动回报你们的支持和信任！

这个学期纳新以来，我看到新一届学生会朝气蓬勃的举办各类活动，我心中无比欣慰，青出于蓝更胜于蓝，在这里，我提几点希望：

第一，要戒骄戒躁，放下架子，抛弃光环，端正态度，着实为老师、同学服务。学生会每位成员作为一名学生干部代表的是学生会的整体形象，一言一行都要起到表率带头作用，对于同学任何形式的批评都要先找自身原因，提高自身素养，要做事先做人。

第二，处理好与班级、辅导员以及身边同学的关系。要想成为一名优秀的学生干部，必须经常与班级、辅导员以及身边同学沟通，班级是我们办好每一项活动的基础，多倾听辅导员以及身边同学对学生会以及自身的评价和好的建议，对我们这个团体以及自身发展都是有益的。

第三，处理好工作和学习的.关系。锻炼自身能力固然重要，但我们首先是学生，然后才是一名学生干部，扎实的文化知识在步入社会后的工作当中更为重要。

学生会换届演讲稿干部【篇四】

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自计算机网络xx班的xx，现任系学生会秘书部干事，也是班里面的团支书，今天很高兴，也很激动有机会站上信息工程系第四届团代会的演讲台。相信每个人都会有自己的人生目标，目标就是人生的指向标，而今天，我的目标就是成功进入学生会主席团。

大一在不经意间就要结束了，有人问我，你在大一收获了什么，我很欣喜的告诉他，我收获的是成长，而今天站在这里，不仅是对自己一年来工作的检验，更是一种肯定。在这里要感谢一年里来，各位老师以及各位师兄师姐的培养，以及各位同学们的支持。感谢你们。

这一年以来，不管在学生会工作中，还是在班级建设的工作中，我学会了怎样为人处世，怎样协调班级成员之间的关系，学会了怎样理解、关心他人，学会了怎样动员一切可以动员的力量来提高工作水平以及工作效率，学会了如何处理学习与工作的关系。

如果我成功进入主席团的话，我首先要做的工作就是培养学生干部的服务思想理念，加强学生干部的奉献意识。（学生干部的首要任务是协助系部开展正常的日常工作）

继续走精品化路线。继续加强、强化我系的精品文化，如在网页设计大赛的基础上，可以适当的增加一些精品文化，如Flash设计大赛，数据库创建大赛等等。

合理利用资源，增强交流与合作。

在学生会里面是一个很好的增强人脉关系的平台，所以我们要积极利用这一有利平台，来增强自己的人脉关系。

在学生会里面系与系的合作也比较少，所以这个也是我们没有挖掘到的一个有力的资源，其实我觉得系与系合作的话会有很多的优势互补，如经验的交流，设计理念等等，这都是一个很好的资源。

积极培养学生干部的时间观念。

加强学生干部的工作热情与责任心。

扩大各部现有职能，加强团结。

我会作一场明确职责的报告，通过交谈及部门间各种活动、评比来促进竞争，促进联系，增进友谊，这样来凝聚这个集体，共同努力，切实履行应尽职责，保持先进性。

然而，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。即使这次竞选失败了，我也不会因此而气馁。努力尝试过就无所谓后悔！因为我的师姐曾经对我说过：做一件事情，重要的不是你最后得到了什么，而是要看你从中学到了什么，所以即使我失败了，我也会总结失败的原因，相信经过这次竞选，以后的路会因此而走得更稳！因为我坚信除了自己，没有什么能打垮我。路还很长，跌倒了再爬起来！

我付出，我收获；我自信，我成功。相信在以后的日子里，有了你们的支持与我的努力，我可以做的更好。谢谢你们一直以来的对我的支持，让我一直自信的走到今天，谢谢你们。

范文参考：合作协议模板实用版五篇

工作文书也能体现一个人的工作能力，任何职业都少不了工作文书，我们要学会做有质量的工作文书，想要成为职场达人，就从工作文书开始吧，文书也能帮助自己职业的晋升，优秀的工作文书到底是长什么样？这篇《范文参考：合作协议模板实用版五篇》的文章是你文书的借鉴的对象。

合作协议模板【篇一】

甲方：______________________

乙方：______________________

甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率;为了整合双方营销资源，减少营销成本;同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：

一、甲方权利：

1、若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的______%的业务提成;

若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的______%的业务提成;若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成;

以上业务提成乙方以现金季度结算支付，支付日期为季度结束后______个工作日;

2、要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动;

3、要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动;

4、有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范;

5、对每个成交订单具有详细的知情权。

二、甲方义务：

1、在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌;

2、管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量;

三、乙方权利：

1、对策划案和成交价有最终审核权;

2、拥有对分店一切事务的管理权;

3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力;

四、乙方义务：

1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格;

2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店;

3、店长直接代表__________________与____________进行工作联络，全力配合(参与策划、执行)甲方的营销活动;

4、乙方提供合理的资源(打折项目、项目)配合甲方的营销活动;

4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议;

5、按时给甲方结算业务提成;

五、未尽事宜：

在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。

六、本协议一式三份，双方签字生效，各执一份，甲方总部执一份。

甲方：_________________乙方：__________________

盖章盖章

甲方代表：____________乙方代表：______________

联系电话：____________联系电话：______________

______年______月______日______年______月______日

合作协议模板【篇二】

1.订立合同各合伙人：

姓名____，性别__，年龄__，有效身份证号码：_______姓名____，性别__，年龄__，有效身份证号码：_______姓名____，性别__，年龄__，有效身份证号码：_______其中，____与____为甲方，____为另乙方

2.合伙经营项目和范围__________________________________________________________

3.合作双方在培训合作期间的各项培训收入和支出均由合作双方平均分配和承担。

4.入伙：①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

5.退伙：①需有正当理由方可退伙;

②不得在合伙不利时退伙

③退伙需提前告知其它合伙人并经全体合伙人同意

④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

6(1).合作双方在培训合作期间共同对外开展业务，对合伙事业进行日常管理。

(2)合作双方在培训合作期间任何一方可检查合伙帐册,经营情况及共同决定合伙重大事项;

7.合伙的终止及终止后的事项,合伙因以下事由之一得终止：

(1)合伙期届满;

(2)全体合伙人同意终止合伙关系：

(3)合伙事业完成或不能完成;

(4)合伙事业违反法律被撤销;

9.纠份的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成,可以诉诸法院。

10.本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

11.条本合同正本一式两份，合伙双方各执一份

甲方：____乙方：____

日期

合作协议模板【篇三】

甲方：____先生（或女士，下同）

乙方：

甲方____与____先生（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

（一）（二）

商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。

（三）（四）（五）

违约责任：

1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。

（六）杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。

（七）（八）（九）

（十）甲方：____先生（或女士）

乙方：____先生（或女士）

（公章）

代表签字：

签字：

签约地点：

签约日期：

公司项目合作一般会交由某个负责人进行处理，有的项目关系到公司发展。以上内容就是编辑为你整理的关于项目合作协议模板的相关知识，希望在工作和学习中能够帮助到您。如果您有其他问题感到疑惑，欢迎咨询律师。

合作协议模板【篇四】

甲方：____先生（或女士，下同）

乙方：

甲方____与____先生（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

一、二、

商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。

三、四、五、

违约责任：

1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。

六、杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。

七、八、九、

十、甲方：____先生（或女士）

乙方：____先生（或女士）

（公章）

代表签字：

签字：

签约地点：

签约日期：

合作协议模板【篇五】

甲方：_______________

地址：_______________

邮编：_______________

电话：_______________

传真：_______________

乙方：_______________

网址：_______________

地址：_______________

电话：_______________

传真：_______________

甲乙双方就关于______年______月______日至______月______日在______举办的__________________,经友好协商，本着“优势互补、互相宣传、服务行业、合作双赢”的原则，达成如下合作协议：

一、甲方责任

1.负责本次展览会经济投入，展览场地的租用等相关手续的办理。

2.负责本次展览会的策划、组织、宣传、服务等详细工作。

3.承担本次展览会的风险，及相关的责任与义务。

4.在展览会会刊上赠送乙方整版彩页广告一版，菲林由乙方提供。(尺寸：______mm*______mm)

5.会展方提供给华仪网一个或一个以上的展位。

6.在网上宣传中将____________列入此次展会支持媒体，并在会刊支持单位、合作单位或合作媒体中注明____________。

二、乙方责任

1.提供与方式二相同的所有服务。(请参考方式二)

2.建立独立的网上展厅，在会展中心为其进行文字和LOGO的宣传，展厅内容为展会介绍、展会支持、展览日程、参展范围、展位规格及费用、展会宣传、会刊广告、参展程序、提供服务、下载参展表、联系方式。

3.为每个参展商制作独立的网上展厅，展厅内容包括企业介绍、产品介绍、联系方式。

4.将展会向____________的会员进行宣传。

三、未尽事宜，由甲乙双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。传真件具有同等效力。

甲方：__________________乙方：__________________

代表(签字盖章)：______代表(签字盖章)：______

______年______月______日______年______月______日

网友荐稿：大学奖学金申请书范本大全最新如何写

合理的规划自己的工作文书能形容良好的工作习惯，文书的内容也是丰富多彩的，好的工作文书值得大家学习一下，条理有序的文书会让你少很多工作烦恼，工作当中的文书可千万不能敷衍了事，言简意赅的工作文书是什么样子的？阅读下面这篇《网友荐稿：大学奖学金申请书范本大全最新如何写》文章对你的职场有帮助！

尊敬的领导、老师：

您好!我叫___，是___学院_级法学专业的一名普通的大三学生。20_年很荣幸的成为平顶山学院的一名新生，怀着自信与希望我开始了大学生活。在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。喜闻学校开展励志奖学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。现将过去的一年里自己取得的成绩作如下汇报，请学校领导审查。

家庭情况

我是一个出生在农村的孩子，在我8岁的时候父母就离异，是我的奶奶把我照顾成人，并供我上学。我的父亲现在身患重病，年迈的奶奶已经是花甲之年，身体也不容乐观。我的家庭也被县民政局批准的农村低保家庭，但是我不会因为家庭的不幸和困难而自卑自弃，我要用我的成绩和实际行动来报答养育我的奶奶!报答学校领导对我的关怀和支持。

思想情况

刚进入大学的时候，我就郑重的向党组织递交了入党申请书，在20_年12月份，参加了学校第__期的党课培训，并顺利结业。成为了一名光荣的入党积极分子，在20_年6月9日通过对党知识的理解和学习，被党组织发展成为预备党员。同时在校参加入党学习以来，我以一名党员的标准来严格要求自己，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。

在严格要求自己的同时，还在不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学，帮助他们不断提高自己的思想觉悟水平，鼓励他们积极进取争取早日加入中国共产党。积极组织﹑参加有关党团活动，保持着积极向上的态度，为争取早日成为伟大的中国共产党员而不断努力着。

工作情况

在工作期间：我始终以“服务老师，联系同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，积极帮助同学们的学习，为同学们的学习保好驾、护好航。在团总支、学生会利益的面前，我坚持以系部、同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与院里的各项活动。

20_年9月经过政法学院团总支、学生会的竞选担任政法学院宣传部干事，同时在班里担任宣传委员和文艺委员;

期间：(1)筹备20_级迎新晚会，并积极参加演出。

(2)参加校学生会宣传部竞选。

20_年10月加入政法学院青年志愿者协会，担任宣传部干事。

期间：(1)走进敬老院和孤儿院慰问、并为孤儿做康复治疗。

(2)在图书馆义务管理图书的志愿活动中，表现突出。

20_年4月参加平顶山学院法律服务协会的创建工作，并当选为副会长。

期间：(1)举办政法学院20_届的模拟法庭、辩论赛等活动。

(2)参加协会组织的义务献血的活动

20_年10月至今担任系宣传部部长，以身作则，身先士卒，积极参加系里的各项工作。

四、学习情况

五、获奖情况

在过去的两年里在自己的不断努力和老师同学的关怀和帮助下自己取得了一系列的荣誉：

(1)20_年3月27日晚上8:30参加全球数亿人共同参与的“地球一小时”活动，获得由世界自然基金会(瑞士)北京代表处首席代表颁发的参与证书。

(2)20_年5月4日，参加由河南城建学院、平顶山学院、河南质量工程学院共同举办首届鹰城大学生书画联谊大赛，荣获书法类三等奖。

(3)20_年5月28日，在全校“5.4”评比中，获得由共青团平顶山学院委员会颁发的“优秀社团干部”、“优秀团干部”的荣誉证书。

(4)20_年5月，在班集体表现优秀被评为校级“三好学生”。成绩优秀，荣获校级“二等优秀奖学金”。

(5)20_年，在学校评选优秀实践报告期间，我的《奥运会后的中国经济发展趋势》的报告，被校团委评为“三等奖”。

过去的已经成为过去，在此就不一一列举了，但它激励着自己不断进步，勇往直前。

六、生活情况

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。

结语

进入平顶山学院学习，是我人生中一个极为重要的阶段。在这近四年的学习生活中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。现将申请国家励志奖学金，我要特别感谢领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

向四川芦山县地震灾区募捐倡议文书(大学版） 优秀工作文书精选

向四川芦山县地震灾区募捐倡议书(大学版）

老师们、同学们：

4月20日8时02分，四川雅安市芦山县发生7.0级地震，这一突如其来的灾难给当地人民造成了巨大的创伤和痛苦。党中央高度重视，习近平、李克强分别作出重要指示，国家有关部委和人民解放军快速响应，立即赶赴灾区实施救援。

人非草木，岂能无情！当我们看到塌毁的房屋，听到失去亲人的痛哭，想到废墟中还有被掩埋的同胞时，我们的心在颤抖。也许你正享受着家庭的温馨和幸福，也许你正在为自己的理想忙碌着，无论你是谁，无论你身在何处，面对这场灾难，我们不能忘记那些因为地震孤独无助、缺衣少食、痛苦不堪的同胞们。当前，灾区人民是最需要我们帮助的时刻，一方有难，八方支援。

校工会、校团委倡议全校师生伸出援手，献出爱心，帮助灾区人民渡过难关。

老师们、同学们，积极行动起来吧，伸出自己的双手，用我们的爱心构筑灾区人民坚实而温暖的家园，让爱心共铸伟大的中国精神！无论您捐赠多少，爱的海洋里都会拥有您的一滴甘露。

我们相信，这些饱含着全校师生爱心的捐款，将给灾难中的同胞带去重建家园的勇气和力量。老师们，同学们，赶快行动吧！

xxxxx大学

20xx年4月21日

线上培训机构常用招生方案最新颖集锦四篇

培训机构招生工作要开始进行了，为了接下来的工作更加的顺利，我们需要不断的完善好招生方案。写工作方案时要明确工作的性质，你们会写优秀的招生方案吗？笔稿范文网小编特地为您收集整理“线上培训机构常用招生方案最新颖”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

线上培训机构常用招生方案最新颖(篇一)

一.招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

线上培训机构常用招生方案最新颖(篇二)

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

线上培训机构常用招生方案最新颖(篇三)

(一)暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传

具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

19.20.

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。

22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.-月-号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。

2.-月-号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号开始至-号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.-月-号~-号，重点安排家长-月-号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。

5.-月-号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.-月-号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。

线上培训机构常用招生方案最新颖(篇四)

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。