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当培训机构想要做招生工作的时候，为了防止自己不知道如何实施，招生方案要多个角度考虑制定好。写招生方案时要注意准确，不要敷衍了事，你们会写优秀的招生方案吗？笔稿范文网小编收集并整理了“艺术培训机构的春季招生方案整理”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
艺术培训机构的春季招生方案整理(篇一)
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
----年--月--日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20_秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)住宅小区和办公楼电梯广告；
3)刊物；如20_年推出的双月刊《星爸星妈》；
4)地铁或公交站牌广告；
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20_秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30
活动地点：--社区--场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费--元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费--元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：--元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
5、免费试学：
与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
艺术培训机构的春季招生方案整理(篇二)
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
四、线下地推
1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
2、商超活动。
当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。
1、宣布“双十二”整体策划
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
艺术培训机构的春季招生方案整理(篇三)
一、目的
随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。
二、招生对象及地点
xx范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
三、授课计划
1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解
2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶
3.教英文字母以及一些简单的英文对话。
4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
四、授课“老师”
xx师大，xx学院及xx商学院的学生。
五、上课时间及收费标准
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢!
报名时间：7月15日前
联系方式：
艺术培训机构的春季招生方案整理(篇四)
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
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培训机构最新相关招生方案信息大全【篇一】
一.招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
培训机构最新相关招生方案信息大全【篇二】
一、活动名称
xx教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
xx周边县城及城镇
四、参加人员
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的`进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
培训机构最新相关招生方案信息大全【篇三】
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
培训机构最新相关招生方案信息大全【篇四】
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
四、线下地推
1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
2、商超活动。
当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。
1、宣布“双十二”整体策划
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
线上美术培训机构招生方案0基础教学(4篇)
面对培训机构即将开展的招生工作时，为了在接下来的工作过程中有明确目标，招生方案要多方面完善好。招生方案要注意写得细致详细一点，你们到底知道多少优秀的招生方案呢？笔稿范文网小编为此仔细地整理了以下内容《线上美术培训机构招生方案0基础教学》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
线上美术培训机构招生方案0基础教学(篇一)
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
线上美术培训机构招生方案0基础教学(篇二)
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
线上美术培训机构招生方案0基础教学(篇三)
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 20xx元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
线上美术培训机构招生方案0基础教学(篇四)
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理五篇
3月5日这一天是学习雷锋好精神的日子。正是雷锋同志这种为人民服务，奉献自我的精神，很值得我们学习。因此校园内也都组织了“学习雷锋”专题活动。为了确保活动能有条不紊的进行下去，提前做好活动方案很有必要。那学习雷锋的专题方案，该怎么写好呢？笔稿范文网小编特地精选了“学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理”，供大家阅读，希望大家能用得到。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理(篇一)
为了弘扬雷锋精神，进一步推动我社区“学雷锋”活动深入持续开展，弘扬中华民族传统美德，激发居民关爱他人，关心集体，奉献社会的热情，倡导社会文明新风，加强我社区精神文明建设，增强主人翁意识，学会尊重他人、保护环境、尊重自我。“学雷锋”活动要立足本职，立足本学会，使学雷锋深入到每个居民心中。坚持“从我做起，从身边的小事做起”，促进良好行为习惯的形成。制定方案如下：
一、活动主题
《护绿环保我先行》
二、活动形式
以“学雷锋小组”成员为先锋，积极参与“护绿环保我先行”活动，并带动其他居民，共同关注法医学会及周边环境，参与环境整治、植绿护绿志愿服务活动。
三、活动时间
2013年3月1日——10日
四、活动地点
大井巷辖区内
五、活动过程
第一阶段：组织与宣传
1、以海报形式，向居民宣传“雷锋精神”与创建舒适环境活动的意义和内容。
2、以“学雷锋小组”为中心，向团员及志愿者进一步宣传“团员意识”和“雷锋精神”.
3、以社区为单位，向全社区居民宣传“雷锋叔叔的精神和事迹”.
第二阶段：实践行动
1、以“学雷锋小组”为先锋，开展社区及周边环境整治、植绿护绿志愿服务活动。
2、发动全社区居民参与“社区整洁大行动”，关注周围的环境。
3、具体要求：①3月5日，全体学雷锋志愿者参与植树美化环境的活动，整理学会周边树木、花台，进行拔草、捡树叶、种植、浇水等等，积极倡导爱护树木人人有责，增强生态环保意识。②创建清洁文明社区，为了让居民们有个更好的生活环境，志愿者动手彻底清除卫生死角，给大家一个干净整洁的家园。③大井巷社区内多为背街小巷，周边墙上偶尔会有“牛皮癣”，道路两旁有时会有随手乱扔的垃圾。所以，组织志愿者每月一次周边环境清查。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理(篇二)
一、活动背景
自XX年1月10日以来，桂林遭遇五十年不遇的雪灾，当地人民的生活、生产、和孩子们的学习受到了影响。
冰雪无情人有情，“一方有难，八方支援”，只要人人都伸出爱心的双手，帮助这些需要帮助的人度过难关，做些力所能及的爱心行动，就会处处充满阳光。
爱心联盟将爱心群友捐出来的物资，组织一期现场爱心义卖活动，为灾区的孩子们购置爱心书籍，建设乡村图书室以筹集爱心书籍款。
此时也适逢三月学雷锋月，爱心联盟与法律志愿者群及桂林各高校志愿者，共同联合在电科数码城举办一期“爱心手拉手和学雷锋活动.“赠人玫瑰手留余香”欢迎广大爱心志愿者踊跃参与活动，用实际行动表达我们的爱心。
二、活动内容
1、现场学雷锋活动：法律咨询、电脑修理等。
2、现场招志愿者
3、义卖筹款为乡村学校建设图书室（义卖物资为网友捐赠的物资）
三、活动时间
XX.03.23周日上午10.00－－14.00
四、活动地点
xx市xx路电科数码城
五、活动前期准备
（一）前期宣传
1、报媒宣传：负责人：秦敏
2、爱心联盟网站宣传、论坛宣传
3、宣传单：向附近社区及生活区内专栏贴活动宣传单，
4、群友们口啤宣传
（二）现场活动安排
1、办公桌椅、宣传单、横幅、展板、水
2、现场拉横幅、摆桌子等
3、咨询、维修、义卖等工作人员安排：
4、现场活动宣传单发放工作
5、3000件衣物打包分类整理工作：（需要5-10名左右的志愿者）
6、活动现场拍照，录像工作
7、活动后现场清理工作
（三）现场所用的物资准备：
1、活动横幅、展板、
2、历往活动宣传册、报样
3、招蓦志愿者要求及说明
4、拍卖物资准备
（四）报名
以上工作，志愿者以跟贴形式报名参与，服从组织者分工安排。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理(篇三)
一、指导思想
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，在雷锋同志逝世xx周年之际，我校大队部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题
《弘扬雷锋精神做有道德的人》
三、活动要求
全校每个班都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动，从身边的小事做起，告别陋习，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。
四、活动时间
20xx年3月起
五、活动安排
第一阶段：宣传发动
1.大队部制定活动方案
2.通过升旗校会，大队部向全校师生发出《弘扬雷锋精神做有道德的人》倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。
3.充分利用校园广播、黑板报等方式，宣传雷锋事迹，播放雷锋歌曲，营造学雷锋活动氛围。
第二阶段：活动开展
1.各班利用班会课开展学习雷锋，养成教育活动，引导学生认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改。
2.从身边小事做起，在学校，同学之间互助互爱；在家庭，孝敬父母。
3.开展制作学雷锋事迹手抄报、电子报、学唱雷锋歌曲等活动。
4.开展出一期“雷锋”主题板报评比活动。
5.组织高年级学生参加校外公益活动。走进养老院看望老人、走进社区清理垃圾等活动。
第三阶段：总结表彰
三月底，进行“学雷锋活动月”情况总结，并将活动信息及照片上报区教育局德育办、区团委、黑龙江朝文报等部门，通过升旗校会，评选出“雷锋班”、“雷锋式好少年”进行表彰奖励。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理(篇四)
一、活动主题
传承雷锋精神 爱心助你我他
二、活动目的及意义
1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心；
2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会；
3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人；
4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。
三、活动时间
3月14日——15日
四、活动地点
xx科技大学南校区美食广场前、北校区电信路口
五、活动主办方
xx助学协会、管理学院旅游管理专业
六、活动对象
xx科技大学全体师生
七、活动流程
1、前期准备
1） 策划部（南校）于3月8日之前写好策划书并交给副团支书xx，由xx交付校社联审批；
2） 3月12日之前由团支书xx召开活动动员会议，由会长xx讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单；
3） 3月13日之前由组织部（南校）副部长xx负责与爱心互助吧联系；
4） 3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴；（宣传板由旅管负责）
5） 3月14日之前由组织部（南校）副部长xx负责后勤物品的准备。
2、活动期间
1）中午
①10：30——10：50布置服务台
②10：50——13：20正式开展活动，包括服务台记录整理捐赠物品、现场发传单、募捐；期间轮流用餐
③13：20——13：40清点物品和捐款、收台
2）下午
16：40——18：30
3、后期
15日下午由xx和旅管负责人一起清点所有物品和现金并直接捐给爱心互助吧
八、 负责人安排
总负责人：xx（团支书）
联络人： xx（会长）负责与旅管专业的协作问题
南校第一负责人：xx（组织副部长）负责南校服务台管理
南校第二负责人：xx（会长助理）负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作
北校第一负责人：xx（外联部长） 负责北校服务台管理
北校第二负责人：xx（副团支书）负责北校后勤工作，同时协助第一负责人工作
协助者：xx（南校策划部长）处理各种突发事件及协助各位负责人顺利开展工作
九、 经费预算
工作餐……………………………… 12×5×4=240
宣传单……………………………… 1000×0.1=100
横幅………………………………… 30×2=60
海报…………………………………4×4=16
不可预计费用……………………… 80
总计…………………………… 496.00
十、 注意事项
1、各负责人应加强沟通，协同工作；
2、提前查看天气预报 ，如果有雨须提前一天借好太阳伞；
3、尽量借得音响，宣传会场气氛；
4、第一负责人做好工作人员的考勤记录。
学习雷锋精神创建和谐校园活动方案整理(篇五)
一、活动目的
弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合本内具体情况培养孩子助人为乐、互相帮助、勤于节俭、懂得谦让的良好思想品质，培养孩子关爱他人、服务社会的优良品质，立足校园加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。
二、活动主题
弘扬雷锋精神构建和谐校园
三、活动要求
“学雷锋”活动要立足本班，立足本校，使学雷锋深入到每个班级中每1个人，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样专心做好每一件事不流于形式。
四、活动时间
3月
五、活动过程
第一阶段：宣传雷锋精神，看雷锋电影。
1.发动班内每1个人读一段雷锋故事，学唱一首雷锋歌曲。
2.充分利用壁报宣传阵地，开展宣传活动，造成学习雷锋的声势。
3.充分利用班队会时间和早读时间读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放雷锋歌曲等，营造学习雷锋活动氛围。
第二阶段：开展活动
1.用雷锋精神完善自我——我不会再乱丢废纸了。
2.学做好人好事，争做雷锋小标兵。
3.慧眼识雷锋——夸夸我身边的小雷锋。
4.立足校园、立足身边，争做文明学生，将学习雷锋精神活动真正落到实处。讨论：学雷锋应如何从身边的小事做起?
①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常学习生活做起，具体要求做到“上学不迟到、课间不追跑打闹、不骂人、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。
②在学习与同学交往的过程中要树立“先人后己”的观念，你追我赶使每个同学的思想品质都有大的提高。
③倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。
第三阶段：大力开展班内志愿者活动
1.组织进行班内志愿者做好课间监督工作。
2.树立志愿者的服务意识
3.组织志愿者参加外出活动，培养志愿者听从老师安排，遵守活动纪律，关心和帮助他人的服务意识。
第四阶段：总结表彰
1.总结
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，树立了良好的社会风气。校园是少年儿童健康成长的摇篮，我校提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。我们一年级2班积极响应学校大队部的号召，于20xx年3月集中开展纪念学习雷锋活动。为进1步推动我校“学雷锋”活动和深入持续开展，弘扬中华民族传统美德，为共建“和谐校园”作出新的贡献，
通过本次学雷锋活动，我们班人人都是小雷锋，从规范行为习惯做起，培养良好的道德品质和文明行为；从提高基本素质做起，促进学生的全面发展。同学们在老师的引领下，不断地去追寻雷锋的.足迹，感悟雷锋的品行，在付出中提高自己的德行，在实践活动中传播文明，围绕身边的小事，展示出了我们21世纪新雷锋的精神面貌。通过这次有效地开展学雷锋活动，让老师欣喜的看到了同学们的成长足迹，相信你们会越做越好。
2.表彰
根据班级活动情况，评比学雷锋标兵。
关于艺术生的求职信十二篇
文档编写的作用在于提高工作效率和质量，因此越来越多人开始频繁搜索范文。范文中的实例能够帮助我们更好地理解整体构思的逻辑，所以你现在可能正在为找不到范文而苦恼吧？下面是笔稿范文网编辑为你精心收集整理的“关于艺术生的求职信”。
关于艺术生的求职信【篇1】
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中垂览我的自荐材料，相信它不会占用您太多的时间，并祝愿贵学校事业欣欣向荣，蒸蒸日上!
在这五年的高等教育和高校生活的磨砺后，我满怀激动着激动和希望向您递呈了这份简历，向您书面介绍我的个人情况。
我于20xx年，xx师范专科学院毕业后，在校考入xx师范学院美术系。在本科院校里，我进一步深知：知识是财实，知识就是力量。所以刻苦钻研文化科学知识，为以后的教学打下了坚实的理论基础。现在是新的世纪，新的起点，新的挑战。发展越来越快的社会要求有越来越高的专业技术人才。因此除了学好文化课、专业课外，我还参加了各种培训活动，提高了自己的知识水平。为加强和完善能力，我积极参加各种社会活动，磨练自己，丰富提高自己。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序的学习气氛，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，并赋予了我参与社会竞争的勇气。
大学五年的学习是短暂的，所学的知识是有限的。大学培养的是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”，在毕业后的一年里，我在学校代课学到了不少在学校学不到的知识，也积累了一些经验。因此我将在今后的工作中会更加虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高自己的工作能力。
我热忱的期待得到您的垂青和接纳。如蒙贵学校录用，将不负厚望，尽最大忠诚与努力，以谦逊而自信的态度在贵学校步步实干，点滴积累，进一步充实自己，切实的为贵学校作出贡献，共创辉煌未来。
为了使您能更加全面的了解我，附上我本人的求职材料，以便供您参阅。
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
关于艺术生的求职信【篇2】
尊敬的单位领导：
您好!
我是XX大学艺术院的学生。我特别衷爱艺术，希望从每天的设计中寻找现实生活的每个精彩瞬间。也希望能借助这个机会，找一个能展现自己实力的人生舞台。
我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人系统掌握戏剧、戏曲导演、电影、电视剧导演和表演、戏剧理论研究等方面的知识，谙透戏剧、戏曲、电影、电视、美术、音乐、戏剧文学等方面的基本理论和基本知识。
我具有较强的组织能力和社交能力，能很好地独立开展工作，并与其他人协手合作，发扬团队精神，在各项活动中均取得较突出的成绩。我在思想上要求进步，敬业是我的人生信条，年轻、可塑性强是我的资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春!
本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之!如果一个人能够踏实做人做事，那么他的世界就是灿烂的。我坚信这一点并不断完善自己。
在即将进入社会之际，为了更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼。
在获知贵公司正为积极谋求发展招贤纳才。我真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展壮大贡献我的才智。
此致
敬礼!
求职人：xxx
关于艺术生的求职信【篇3】
尊敬的公司领导：
您好！感谢您从百忙之中抽出时间来看我的求职信！
我是XX科技学院艺术学院XX届专科艺术设计毕业生，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐。
在大学年三年中我认真，各门基础课程和课程均取得了较好成绩，在我的努力下，掌握了扎实的专业知识，较熟练的.掌握了室内设计等相关的知识和专业技能，并且能熟练运用3Dmax、CAD、Photoshop等相关专业软件，为今后工作奠定了良好的基础。
作为应届毕业生，虽工作经验不足，但虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。我会尽的努力，辛勤劳作，实现自己的人生价值。
作为新世纪的大学生，我有着一种敢与自荐、敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与付出去获取别人的的认可，我会用努力与智慧去争取我的空间。在每一次的实践活动中，我都尽最大努力去对待它，养成了吃苦耐劳、坚定自信的精神！
我相信自己，更相信您。期待和您的面谈，感激不尽！
此致
敬礼！
关于艺术生的求职信【篇4】
尊敬的领导：
您好!首先对于您在百忙之中抽空翻阅我的求职信深表感谢。我是xxx大学美术学专业国画方向的一名应届本科毕业生，明年7月即将毕业并获得美术学学士学位。我相信自己能很好的适应社会，走好新的人生旅途。
在大学的四年时光里，我本着自强不息，学以致用的原则，一直以严谨认真的态度对待学习。在学好专业课的同时，我也注重综合知识和综合技能的培养与提高，广泛的涉猎了文学，哲学，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有一定的水平。在教师技能方面，我勤学苦练，不断提高自身的整体水平，并在教育实习中取得优异成绩。这些都为我成将来进入社会打下了坚实的基础。我以勤勉进取的积极态度，全方位地充实锻炼自己，系统地学习和掌握了较为扎实的专业基础知识，有较强的自学能力和解决实际问题的能力。长久以来，我都能坚持刻苦学习，养成了良好的学习生活习惯，使我对未来的工作生活充满信心。
在大学期间，对个人能力的锻炼也是我很看重的一个的方面。我积极参加文体和社会活动，如青年志愿者，文学社等。同时，为了理论和实际更好的联系起来，我也在暑假去实践调查，并多次担任美术培训班教师，在此过程大大丰富了我的大学生活和社会经历，一方面培养了我的组织协调能力和人际交往的能力，另一方面培养了我的逻辑思维能力和处理各项事务的能力。
我不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢。在学习中，我不但养成了勤奋、严谨、求实、创新的学风，而且坚持专业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，以适应社会发展对人才的需要。四年的大学深造使我成为了一名具有较为扎实的基础知识和专业知识、一定组织能力和社交能力的大学生。
我相信命运之神会垂青有准备之人，回首过去深感母校培育之恩，注目将来唯有以学识与真诚回报祖国的教育事业。我将以爱心，热心，敬业之心来实现自己的奋斗目标：做名合格的人民教师。
我或许不是最优秀的，但我会自强不息，努力学习,不断上进是我心中的烙印,我相信通过我的努力一定会为贵单位做出贡献!请您给我一次机会!谢谢!期盼能得到您的佳音!
此致
敬礼!
求职人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
关于艺术生的求职信【篇5】
尊敬的x公司领导：
您好!
首先感谢您抽空垂阅我的自荐材料!希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
我是x大学艺术学院的一名应届毕业生。在大学期间，我学习努力，成绩优秀，在系统学习了一些专业的理论与实践知识，积极的参加社会实践工作，锻炼了自身的心理素质和人际交往能力。
为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加家教实践活动，给小学学生进行美术补习，使他们的美术成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。通过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，扎实地教学基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。
在大学四年间的学习、生活使我培养了责任心和吃苦耐劳的精神，让我学到了很多知识，同时在在团队合作方面有了很大的提高，我以勤勉进取的积极态度，全方位地充实锻炼自己。
在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。"天行健，君子以自强不息"一直是我的人生格言!过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作，我相信，我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
最后，祝贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职人：
20xx年x月x日
关于艺术生的求职信【篇6】
尊敬的xx人事经理：
您好！
真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览此份求职书。这里有一颗热情且赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助。我叫xxx，来自xx艺术学院机械机电一体化艺的一名20xx届艺术专业毕业生。十三年的寒窗苦读，奋斗，拼搏。铸就了我坚强，自信，果敢的气魄。通过参加学校的各种活动以及进行社会实践丰富了自己的工作经验。
人海茫茫，商海亦茫茫。有无数英姿勃发的湖南工学院精英正为贵公司明日的辉煌而奋斗。也有无数千里马正在寻求。即将披褂上阵的我，在求职的海洋中认定贵公司是我的的实习选择。和其他人一样，我也想找一个称心如意的工作，但不同的是我不会安逸于现状，而是始终保持积极向上的态度，用自己的热情投身于工作当中，做好自己应该做的每一件事，因为我知道，只有公司的发展才会带来个人的发展。剑鸣匣中，期之以声。非常盼望能与您进一步交谈。衷心希望毕业后为贵公司服务，我确信自己的能力可为贵公司创造业绩。我不是一个只会侃侃而谈的庸才，而是一匹实事求是，脚踏实地，稳妥而又快捷的千里马。
说的再多也是徒劳的，请看本人的实际能力吧。
我可从事给汽车/摩托车修理、活动策划、跟组演员、管理、广告设计和研究开发等方面的工作，还可以从事计算机辅助设计、程序设计以及计算机应用等方面的工作。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：
20xx年x月x日
关于艺术生的求职信【篇7】
尊敬的领导：
您好！首先非常感谢您能在百忙中阅读我的求职信。
我是一名XX年X月即将毕业于XX学院环境艺术设计系的本科应届毕业生。主要从事室内的装饰设计和展示陈列设计。
我渴望一个新的生活和工作平台，在工作中实现自身价值和获得肯定。所以被贵公司的企业文化所吸引，且贵公司目前招聘的职位与我所学的专业所对应。我自信以我所学知识能胜任此职位。
通过大学四年的学习，我具有了扎实的美术基础和充实的设计理念。英语已过国家级X级。能够熟练操作AutoCAD、3DMAX、VRay、PhotoShop、AdobeIllustrator、Officeperson系列等计算机应用软件。并且参加了校会展设计工作室，负责设计方案的参与和策划，团队协作能力配合度较高，具备一定的领导能力。基本能够独立完成3D效果图和CAD制图。作品原创性和创新性较好。能够独立思考。对待专业认真负责，积极用网络和书籍充实自己的专业知识，对待事情和压力积极乐观。
作为一名应届毕业生，我知道我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验，这或许让您犹豫不决，但是我有着对专业的热爱，对工作的向往和对工作的严谨。我有信心凭自己的能力为公司的事业添一份力量，希望贵公司可以成为那个可以实现自我价值的舞台，在工作中找到自我肯定和价值感。
希望贵公司能够接受我，真诚的希望让我加入到你们，给予我一次机会。我相信，能力决定效益。用能力回报您对我的信任。谢谢！
敬礼！
求职人：
XXXX年XX月XX日
关于艺术生的求职信【篇8】
尊敬的xx领导：
您好!
我叫xxx，是xx大学艺术学院美术学专业20xx届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择;我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。
在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版……
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。
一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩!
"器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。"我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年x月x日
关于艺术生的求职信【篇9】
尊敬的领导：
您好！
当您亲手打开这份求职信时，将是对我过去四年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程，感谢您在百忙中抽空翻阅我的求职信，自信的我不会让您失望。
我是XX学院传媒艺术专业的毕业生，借此择业之迹，怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地做一翻自我介绍，推荐自己。
我是来自XX大学的一名毕业生，持续的锻炼给了我强健的体魄，严格的家教铸就出我的吃苦耐劳与坚毅不拔的精神，多年来所受的教育与锻炼也使我能够适应这个飞速发展的社会，而且通过大学学习和社会实践，已使我具备了较为扎实的专业基础知识，在校期间参加社会的志愿者活动及校志愿者活动，培养了我良好的的工作态度和团队意识及较强的独立工作能力和合理调配时间的能力。
在校的理论学习和社会实践，我养成了严谨的学习态度，缜密的思维方式和坚韧的性格。对待工作我有一颗耐心的心，我热爱艺术事业，四年的大学学习生活实现了我的艺术梦，让我的羽翼更加丰满，我要在实际的工作中继续深造。
对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作，我一定会踏踏实实的做好每一份工作。
当然，我还有很多不足的地方，如实践经验不足、社会阅历较浅，但我仍然很有自信，时间是锻炼人与检验人最好的武器，我只愿有行动来谋求信任。愿贵公司给我一次尝试工作的机会，施展自己潜能的空间，我会尽心尽责，尽我所能，让贵公司满意。
最后祝贵公司事业蒸蒸日上！随信附上个人简历，再次感谢您的审阅！
此致
敬礼！
求职人：
XXXX年XX月XX日
关于艺术生的求职信【篇10】
尊敬的单位领导：
您好！
衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的求职信。
我是XXX大学艺术学院的一名即将毕业的学生。经过四年多的专业学习和大学生活的.磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获奖学金，优秀团员，计算机过国家一级，并通过了全国普通话测试二级乙等考试。熟练掌握了从师的基本技能。利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统。
为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加家教实践活动，给小学学生进行美术补习，使他们的美术成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。通过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，扎实地教学基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。
我相信，热忱开朗，伴随着人生不断奋进中，一定会越来越精彩！“给我一个舞台，送您一台好戏”，这是我的承诺，也是我的决心。
此致
敬礼！
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
关于艺术生的求职信【篇11】
尊敬的领导：
您好！
我的名字叫XXX，我是XX科技学院艺术设计毕业生，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐自己。
在大学三年中我认真努力，各门基础课程和专业课程均取得了较好成绩，在我的努力下掌握了扎实的专业知识，较熟练的掌握了室内设计等相关的知识和专业技能，并且能熟练运用3Dmax、CAD、Photoshop等相关专业软件，为今后工作奠定了良好的基础。
作为应届毕业生，虽工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。我会尽最大的努力，辛勤劳作，实现自己的人生价值。
作为新世纪的大学生，我有着一种敢与自荐、敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与付出去获取别人的认可，我会用努力与智慧去争取我的空间。在每一次的实践活动中，我都尽最大努力去对待它，养成了吃苦耐劳、坚定自信的精神！
我相信自己，更相信您。期待和你的面谈，感激不尽！
此致
敬礼！
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
关于艺术生的求职信【篇12】
尊敬的XX公司人事经理：
您好，我是即将毕业XX艺术学院的艺术专业的一名应届毕业生，大学主修的方向是服装设计，刚好看到贵公司正在服装设计员这一工作，于是我就写了这封求职信，希望能够到贵公司任职。
高中的时候，我读的也是艺术生，读的是绘画。大学，我选择了一个少数人会选择的专业，曾经家里人也反对我选择这个服装设计专业，但是我依然坚持了自己的选择，坚持自己的理想。我觉得被人嘲笑的梦想，才有实习的价值。
而大学期间，我设计的一些作品，曾经拿过学校设计大赛的一等奖，见这份求职信的附近。对于如何做好服装设计，我觉得可以先借鉴国内和国外一些大师的优秀作品，然后结合自己的思想，自己理念，设计出一件有灵魂的服装，那才是一件成功的作品。对于设计的工具，我熟悉CAD、Photoshop、AI等方面的设计软件，偏向一些女性时尚潮流的设计。所以，对于做好服装设计师这份工作，我觉得我自己是有能力的。我要用自己的实际行动和成绩，去证明我当初的选择是正确的。
最后，感谢经理阅读了我的这封求职信，如果经理录用了我，我一定会努力工作，报答经理的知遇之恩，同时也为我自己的个人理想不断努力，奋斗。
此致
敬礼!
求职人：
年月日
艺术生的求职信范文
幼儿园艺术节活动方案策划书
考虑到您的需要我们进行了“上线教学方案”的编辑。计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此，为保障工作顺利开展。方案的种类很多，写法也很灵活，制定方案应该参考大量的资料或理论政策。祝你能够从中学到很多有用的东西！
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇1
随着新时代的到来，科技的快速发展使得人们的生活方式也发生了翻天覆地的变化。人们的生活不仅仅只是在现实中展开，同时也进入到了虚拟的世界之中。这种趋势在教育领域也日益明显。伴随着疫情的肆虐，小学线上线下教学衔接工作也愈发显得重要。
小学教育是我国教育体系中重要的一环，这一阶段是学生打下教育基础、培养学习基本技能、形成健康人格的重要时期。而线上线下衔接的工作，更是让小学教育的普及和质量得以有效提升。
首先是线下教学环节。小学这个阶段学生的年龄较为小，很难完全适应纯线上教育。因此，在传统的教育模式下，学校应该尽量让学生在课堂中进行更为灵活的组合式学习。以前，只能通过老师口头讲解、纸质教材、多媒体演示等方式进行教学。但是，随着软硬件设施的不断进步，现在有了更多的选择。例如，可以在教学过程中利用互动白板，展示图片、动画、视频、音频等多种形式的教学内容，提高教学的趣味性和互动性。这些新的工具，让线下教学从单调枯燥的讲授中解脱出来，更贴近家校联合育人的需求，也注重孩子的兴趣和实践探究。
其次是线上教学环节。在线上教学方面，也应该着重解决学生由于外出无法到校上课或者某些个人原因需要暂时离校的问题。这其中，学生无法到校上课的因素占了大多数。因此，线上教学上进行弥补是非常必要的。在如今的时代，网络已经显得越来越重要。无论是一些官方渠道的教育视频，还是一些商业赞助的教学资源，都可以在网络上得到。不仅如此，老师和家长也可以通过一些优秀的线上教育平台，来达到更好的学习效果。同时，线上教学资源的实现还要结合小学生自身的特点和家庭环境的建设，需要针对小学生的视听能力、注意力维持时间等特点进行专门的设计。
最后是线上线下教学衔接方案。随着小学生活红利的来临，家庭作业和课外辅导也逐渐成为学生学习中不可或缺的部分。同样的，在线上线下衔接方案也需要充分考虑到这些因素。在线下考试中，应该注重学生的考试成绩，将教育资源的整合与使用慎重考虑，同时加强家校关系，让学生能够更好的融入在校园生活之中。同时，在线上衔接方案设计中，可以让家长、学生等各方面参与，共同设计和制定合适的线上学习计划。在线上线下教育环节的衔接中，提高课堂教学和课外辅导的统一性，让线上学习成为一种有安全可靠保障的学习方式。
总的来说，小学教育的线上线下教学衔接方案，不仅仅是对教学理念的更新和提高，更是对于学术研究、教学规划、教育硬件设施、教材资源等方面的全面创新。因此，学校需要针对小学教育特点和学生的实际需求，采用较为先进的线上线下衔接方案，注重教学方法的不断更新和修正，从而实现更加成功、高效、科学的教育方法。这样才能够让孩子们在成长过程中，不仅能够在课堂上获得优质教育，而且在课外辅导中也能够更好的发挥潜能，成为国家所需要的人才。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇2
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，网络教育逐渐成为教育界的热门话题。在新冠疫情期间，网络教育更成为教育界的主流。为了应对疫情的影响，各地学校纷纷推出了“上线教学方案”，为学生提供适合在家学习的教育资源，切实做到学生不出门、课程不中断。
“上线教学方案”是指利用互联网技术，将课程内容上传到网络平台，供学生随时随地学习。通过这种方式，学生可以在家中进行学习，不受时间和空间的限制，避免了面对面交流可能带来的疫情风险。在这个过程中，教师在网络平台上发布课件、提供资料、组织讨论等，提高了教学效率。
网络教育的特点是全方位、自适应、个性化。考虑到互联网教育与传统面授教育的区别，教育者在设计和实施“上线教学方案”时，应该注意以下几点。首先，必须清楚地定义课程目标和学习内容，让学生明确知道自己需要达到什么水平、掌握哪些技能。其次，要注重引导和互动，避免学生因孤立而失去主动学习的兴趣。在网络教学中，互动由教师引导和学生参与实现，这样可以激发学生的思考和创造力。最后，人性化的设计和操作也是必不可少的。如何让学生更容易学习，让教学资源的使用更便捷，都需要在设计中充分考虑。
“上线教学方案”虽然是针对疫情应对而产生的临时性方案，但其具有很强的可持续性。网络教育的发展有其历史原因，其未来发展前景广阔。随着人工智能、虚拟现实技术等的不断升级和应用，网络教育会更加地全面、个性化、智能化。必将成为教育的重大变革。
总之，“上线教学方案”既可以适应疫情期间教学的需要，又能推动教育教学的改革，有助于解决传统教育模式存在的难题。未来的教育，无疑是以“在线”为主，以传统课堂为辅。网络教育的快速发展，让我们更加看好教育的未来，更加期待未来的教育将会产生怎样的惊人变革。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇3
遵照“停课不停教、停课不停”的要求，为了做好开学后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学成果，确保实现本班本学期语文课程教学目标，开学后做好线上教学与线下教学的有效衔接，现制定本方案。
一、教师职责
1.全面权衡本班语文线上线下教学衔接工作教学工作，了解相应学生的线上学习情况，对存在的问题提出建设性的改进措施。
2.对线上教学中学习态度较差学生进行沟通教育。
3.制定具体教学衔接计划及线下特殊生辅导计划。
二、具体措施
（一）理性分析、科学思考
1.充分挖掘出这场疫情的课程资源，由于疫情信息量与信息渠道的不同，学生对疫情的感受认知也不一样，收集相关疫情资料，让学生对疫情发生发展有一个整体认知。
2.理性分析、科学思考，进一步认识到个体差异，加强线上线下衔接。
3.引导学生升华一个认识，同时培养学生良好的学习习惯。
（二）厘清衔接起点
通过复课前调查学生作业状况、参与率、学生座谈等，以及复课后及时组织入学学业检测，全面了解本班学生线上学习情况，充分了解线上教学存在的问题，尽量准确把握线上教学的目标达成情况，结合线上教学进度，总结线上教研的经验并将其融入线下教研活动，要求科任教师做好线下线上教学的衔接工作，制定学校线下与线上教学衔接方案。结合线上教学实际，精心设计好复习计划。做好学生的心理辅导工作，消除学生焦虑。加强对学生学习方法的指导，在不过度增加学生学习负担的前提下，提升教学效果。
（三）摸清学情，查漏补缺
1、知识内容的衔接。对线上学习的内容进行复习，通过检测，摸清学情，查漏补缺。
2、任务驱动的“顺承”。教学中要体现学生的主体地位，摒弃教师线上长时间讲授、学生被动接受的做法，设计可操作、可检测、有挑战、有关联的学习任务。在任务驱动下，形成素养，提升能力。
3、教学方式的“延承”。线下教学开始后，依然要沿用微课讲解重点、模块化学习、分析反馈等方式，从线上到线下让学生学习真实发生，卓有成效。
（四）优化衔接策略
1、学情自查。对线上教学期间的学生作业、学习笔记、背诵、错题整理等情况，通过学习小组互学互查、教师抽查等方式，及时发现问题。通过学习成果展评，表彰优秀，树立榜样。
2、检测效果。线上教学跨越时空限制，但师生互动、生生互动相对受限。为了准确掌握教情学情,以梳理线上教学内容。针对基础知识、重点内容和学生学习中易出现的问题，采用形式多样的教学评价方式，组织摸底测试。总结线上教学情况的得失，完成学情诊断，分析现状，精准施策，巩固线上教学成果。
3.知识回顾。教师指导学生对线上教学期间学习的知识通过思维导图、笔记整理、主题归纳、章节梳理等方式，理清知识主干，在归纳和运用中建构知识网络。针对重点知识和学生掌握的情况，教师确定讲解内容。
4、调整计划。在充分评估线上教学效果的基础上，适当调整原有教学计划，如教学进度、教学内容、方法措施等，将前期所学知识与后期教学内容进行整合，保证规定的课程计划能够落实到位，不缩水、不走样。
5、精准辅导。落实“四定一保”的辅导要求，即：定辅导对象、定辅导时间、定辅导地点、定辅导内容、保辅导效果。课后辅导还要精准到人，特别关注因无人监管、没有终端设备、学习自觉性差等学生群体，及时给予思想上的关爱和鼓励，诊断存在问题，进行组内一对一帮扶或有针对性地单独辅导，确保这些学生能跟上学习步伐。
（五）确保衔接效果
1、要师生融合。从云端到教室，教师和学生的情感融合是衔接成败的前提。通过交流居家学习的感悟等，唤醒学生的健康心态，拉近师生情感，为线下教学奠定基础。
2、将线上教学期间科任积累的宝贵教学资源和好的做法融入到平时的教学当中，整合推进，有效衔接服务。
3、家校配合。学生长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上会发生一些改变。需要家长协助学校规范孩子日常行为，疏导心理，力争让孩子以最佳的状态进入线下学习。
开学在即，我本着依据校情、教情、学情，客观总结，精准诊断，统筹安排，精心部署，探索线上线下教学衔接的最佳路径，加大课堂教学改革、校本练习等工作力度，有效将线上线下进行衔接，稳步全面提升教育教学质量。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇4
随着科技的发展和互联网的普及，越来越多的学校和教育机构开始尝试采用“上线教学方案”，这是一种在线学习的方式，通过互联网平台，学生可以在家里或者任何地方进行学习。这项教学方案的出现极大地提高了学习的灵活性和实用性，为学生提供了一个更加自由的学习方式，同时也为教育者提供了更多的教学资源和技术支持。下面我们来具体了解一下“上线教学方案”是如何帮助学生和教育者实现高效的学习和授课。
一、提高学习效率
传统的教学模式存在许多劣势，课堂时间有限、学生任然需要上学、课程内容单一、学生与老师之间的交流不充分等，这些问题制约了学生的自主学习与思考能力。而“上线教学方案”却为学习带来了全新的解决方案，完全摆脱了时间和空间的限制，让学习变得更加自由和灵活，学生可以在任何时间、任何地方学习，实现了真正意义上的“自学”。
此外，因为在线课程教学不受学生数量及课时的限制，可以让教育者根据学生需求不断更新和完善课程内容，不断开发新的在线课程内容，使得学生可以更智能地学习和掌握新知识。
二、丰富的学习资源
上线教学方案提供了更多的课程教材、文献、调查、论文等丰富多样的学习资源。这些资源不仅来源广泛，而且更具权威性，极大地增强了学生的学习热情和兴趣，推进学生的深入学习。
三、有效的交流与互动
对于学习者而言，最困难的部分是与老师一-on-one沟通。传统的教学模式不能满足个性化教育需求，学生不能准确地反汇信技术，同时老师也不能很好地了解学生在线学习的情况。而上线教学方案完美解决了这个问题，支持在线交流，同步授课，老师可以根据学生的表现及时调整教学节奏，指导学生正确的学习方式。同时，老师可以接受学生的提问或者电子邮件与学生联系，为学生提供及时支持和解决问题，提高学习的效率和效果。
四、自由的学习进度
上线教学方案是一个大型的自学课程的集合，能够自由进入，自由退出。学生可以根据自己的时间和进度自由选择课程，调整学习时间，并根据自己掌握的情况调整学习方案进度。即使是在同一个课程组中，同学们也可以根据自己的兴趣和学习需求自由选择自己感兴趣的课程或者教材，灵活地组合学习资源，个性化地开展学习。
总之，“上线教学方案”为我们提供了一个更为自由和灵活的学习方式，它不仅提高了学习效率，丰富了学习资源，根据学生的需求，我们还可以获得更多的教育资源和技术支持。同时，老师也可以在这个平台上开展授课，提高教学的质量和效果，为学生和教育者提供更多的学习和教学机会。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇5
随着互联网和科技的不断进步，线上教育已经逐渐成为了教育行业的重要组成部分。而在当前疫情的背景下，线上教育的重要性进一步凸显。然而，线上教育与传统教育形态相比还存在一些缺陷，需要引入线下教学模式来进行辅助和补充。因此，学校线上线下教学衔接工作方案也就应运而生。
一、学校线上教学模式
1.平台选择
学校需要选择与其实际情况相符合的在线教育平台。腾讯会议、钉钉、Zoom、阿里云课堂、超级课程表等平台为学校提供了在线教学的解决方案。
2.课程设置
学校要依据学生的学习需求和教材设置相应的线上教育课程。并结合视频教材、音频教材、图文教材、在线测试等多种方式构建教育学习内容。
3.教学方式
学校可以借助线上教育平台进行实时互动教学，比如腾讯会议、钉钉上的互动直播、Zoom、阿里云课堂的在线教育等。教学内容可通过文字聊天、视频讲解、图片解释等留给学生。
二、学校线下教学模式
1.资源开发
学校要充分利用周边的资源建设，开发教育基地、教育博物馆、文化遗址等各类文化教育资源、在线书时代也为教育资源开发提供了方便。
2.课程设置
学校通过课程设置与学生的课程需求结合，以兴趣为驱动，采用自主探究式、体验式等学习方式，为学生提供农家体验、观光旅游、科技创新等课程。
3.教学方式
学校要开展各种形式的课外实践活动，如科技竞赛、社区服务、手工制作和文艺展示等等，这些活动能促使学生全面发展。
三、学校线上线下教学衔接
1.评估系统
学校要使用评估系统对学生的线上学习活动进行监督评估，分析学生的学习习惯、学习效果和学习成果，发现问题、定位问题、解决问题。
2.教学协同
学校在线下的学习中，可以通过线上的互动教学来辅助和补充。同时，教师也可以将线上线下教学与之衔接起来，采取在线解答和指导的方式，帮助学生更好地掌握知识。
3.资源整合
学校可以将线上学习的相关课程资源整合到线下课程中，让学生轻松实现知识的衔接。同时，学校也可以通过线下实践活动，为线上学习内容提供更多的生动实证和活生生的例子。
四、学校线上线下教学衔接的重要意义
学校线上线下教学衔接以及相关的工作方案具有重要的意义。首先，它能够满足学生在学习方面的不同需求，让学生能够在类型多样的课程中找到自己合适的学习方式。同时，线上线下教学衔接也可以为学校提供更多的教学资源和思路，帮助教师更好的应对学生的需求和问题。最终，学校线上线下教学衔接能够提升学生的综合素质和知识水平，提高学校的教学质量，为学生未来的发展打下坚实的基础。
五、总结
学校线上线下教学衔接工作方案是一项十分重要的工作，它是教育行业转型升级的亟需之举，也是应对当前疫情的不可或缺的手段。通过线上线下教学衔接，学校可以更好地为学生提供优质教育资源，让学生健康、快乐、自主、意义性地学习，为学生的未来奠定坚实的基础。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇6
一、指导思想
结合此次线上“名校课堂”和老师钉钉线上直播教学内容以及本班学生掌握情况，致力于构建开放而有活力的语文教学体系，促进学生学习方式的改变，全面提高每一个学生的语文素养，为孩子的终身学习和生活奠定坚实的基础。
二、班级学生情况分析
我们五四班共有学生46名，经过本学期为期三个月的线上“名校课堂”和老师钉钉线上直播教学，根据学生平时参与线上教学和完成课后作业等情况来看，有的同学对线上学习的兴趣较浓，基础知识和能力掌握较好，能主动学习，但有个别学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况，由于线上教学老师不在身边，随着家长的复工，个别情况下不能及时陪同孩子观看名校课堂，这就导致拉大了学生之间掌握知识情况的差异。
三、教学分析
1、部编版教材主题设置灵活多样，编排形式又有创新在努力追求工具性与人文性的合谐统一的前提下，设置专题的角度更加灵活多样，充分体现语文学科的特点。
2、课文系统在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书学语文、学做人功能方面，进一步加强。
（1）选编的新课文有时代精神和人文内涵。
（2）重视爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育在课文的选编上，进一步加强语文教科书的育人功能。措施一：设计相关专题，利用每组教材整合的优势，加大上述教育内容的比重。措施二：新选一批课文，落实上述教育内容。
（3）拓宽课文的文体和语体，如，将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。
（4）拓宽课文系统，编制“资料袋”“阅读链接”“课外书屋”“日积月累”“成语故事”等栏目，以丰富语言学习内容。
3、精心设计导学和练习系统，更好地发挥导学、导练的功能。
（1）凸现语文学习的重点，将导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。
（2）课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。
（3）以“交流平台”为凭借，交流学习心得，这既是一个单元读写重点的梳理，又是学习方法的引导，也是学习习惯的培养。
（4）符合儿童心理发展特点和语文学习的需要，“口语交际习作”的内容、形式又有了一些变化。
4、单设“综合性学习”单元，学生策划和开展语文学习活动，引导研究性学习的过程，提高语文综合运用的能力。
四、教学目标
（1）识字与写字。
1、有较强的独立识字的能力。累计认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。
2、硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。
3、能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。
（2）阅读
1、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。
3、能借助词典阅读，理解词语在语言环境中的恰当意义，辨别词语的感情色彩。
4、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
5、读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，做出自己的判断。
6、阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。
7、阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单叙述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情景，体会诗人的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。
8、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
9、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法。
10、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文60篇（段）
11、利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。
（3）关于习作
1、懂得写作是为了自我表达和与人交流。
2、养成留心观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
3、能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。
4、学写读书笔记和常见的应用文。
5、修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。
6、课内习作每学年16次左右。40分钟能完成不少于400字的习作。
（4）关于口语交际。
1、与人交流能尊重、理解对方。乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。
2、听他人说话认真耐心，能抓住要点，并能简要转述。
3、表达要有条理，语气、语调适当。能根据交流的对象和场合，稍作准备，作简单发言。
4、在交际中注意语言美，抵制不文明的语言。
（5）关于综合学习
1、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试些简单的研究报告。
2、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学些活动计划和活动总结。
3、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论或专题演讲，学习辨别是非善恶。
4、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。
五、教学重难点
1、了解革命领袖的豪迈气概和革命前辈献身革命的崇高品质，了解劳动人民在平凡的岗位上为人类做出的贡献，受到热爱党热爱人民的思想教育；同时使学生学习观察问题和分析问题的正确思想方法，受到保护生态环境的启蒙教育。
2、能够在口头上或书面语中运用所学的词语。注意词语的积累。复习对助词、副词的认识。培养学生的表达能力。
3、进一步提高练习上下文和生活实际理解句子的能力。体会句子的感情色彩。复习比喻、排比、拟人等句式。
4、背诵指定的课文。能够边读边想，读后初步理解课文内容，体会作者表达的思想感情。领悟一些表达方法。交给学生一些积累的方法。
5、进一步进行听说训练，表达要清楚有条里。
6、努力做到依托教材实现语文教学的人文性和工具性。
7、通过教材安排的语文实践活动，使学生理解学以致用，学语文的目的使用语文。
8、开好口语交际课。进一步进行听说训练，表达要清楚有条理。
9、能够在观察和想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、有一定条理的记实作文和想象作文。复习一些常用应用文。养成认真修改自己作文的习惯。
六、开学安排
1、对“名校课堂”讲过的知识运用课堂时间进行回顾复习，不放过任何一个知识点，使学生对已经掌握的知识进行复习巩固，还未掌握的知识达到掌握的状态，缩小学生之间的差距，为后续教学工作的展开打好基础。
2、根据学生学习情况，利用一定的时间和精力，以测试的方式了解学生在线上教学阶段对每一课每一个知识点的掌握情况。
3、学习新知识的同时，坚持不懈地抓好学生良好学习习惯的培养。尤其是培养学生养成乐于倾听、勇于发言的习惯。
4、多借助互联网+教育，创设生动活动的学习情境，使学生在线上学习时产生的消极态度和不好的习惯转变过来，爱学习，乐学习。
5、建立学习小组，开展小组合作学习。让孩子们在实践中体验，在交流中感悟，享受健康的学习生活。
6、对学生多一些宽容，以欣赏的眼光看待他们，对学困生多鼓励，提高他们的学习兴趣，消除学生在“名校课堂”线上教学活动中未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学习信心。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇7
小学生学习的路途并不总是一帆风顺，有时候他们会遇到难以跨越的障碍，感到困惑甚至绝望。在这种情况下，老师扮演着重要的角色，他们必须给予孩子们支持、激励和信心，以便他们能克服困难。
然而，在当前的时代背景下，教学工作方式发生了根本变化。由于新型冠状病毒的爆发，全球各地的学校不得不推行线上教育。这对学生和老师都是巨大的挑战，但也是一次千载难逢的机会。
在这篇文章中，我们将讨论小学在线和融合学习的工作方案。
1.线上学习
线上学习是无需面对面的教学方式，它要求学校和老师投入大量的时间和精力，从而为学生提供最好的教育资源。通过网络视频和直播课程，老师能够与学生进行真正的交互，协助他们理解知识点，解决问题。
正是因为线上教育提供了丰富的学习资源，学生不再需要担心因课程质量和type而缺乏学习支持。然而，线上学习也存在一些问题，例如教育技术设施的缺乏，老师和学生之间可能缺乏联系，以及融入学生个人学习风格的挑战。
2.线下学习
线下学习是传统的教学模式，它效果显著，而且可以满足学生获得教学资源的需求。它可以帮助小学生以更自然、亲身的方式学习知识，更好地掌握复杂的概念，让他们感觉到更加有趣和有意义，培养他们探索和发掘新知识的能力。
同时，线下教学也有一些限制，它需要老师定期检查和更新教学资料，针对每个学生不同的体验考虑。
3.融合学习
融合学习将线上和线下教学模式融为一体，学校能够从两种不同模式中获得最好的教育资源，创造出更好的学习体验。融合学习同样也可以协助教师尝试新的教学方法，调整教学目标和课程结构。
教学方案中的技术融合也是很关键的。运用虚拟现实、深度学习、游戏式教育等技术改进融合教学为现代高度自动化电子教育服务，让教育更加高效，个性化，方便和便捷。
在选择学习模式时，学校和教师应该考虑每个学生的个人需要，权衡在线和离线教学的优缺点。并确定哪一种方法能够为每个学生提供最好的学习平台。
总之，教育需要居家、线上、线下、科技等多种因素的融合，才能让学生们真正接受、理解和体验到教育的价值，成为成功的人才。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇8
幼儿园线上线下教学衔接工作方案
随着信息技术不断发展和普及，全国各地的幼儿园开始逐渐采取“线上+线下”相结合的教育模式，让家长和幼儿能够更好地融入幼儿园教育之中，更好地推进幼儿早期教育的发展。幼儿园线上线下教学衔接工作方案就是为了更好地实现这种教育模式而制定的一项方案。本篇文章将详细介绍这个方案的具体内容及实施步骤。
一、方案目的
幼儿园线上线下教学衔接工作方案的主要目的是为幼儿园的教师和家长提供更有效率的教学互动方式，为幼儿园的教育工作打造更完善的服务体系，进一步提升教育质量。
二、方案内容
1.线上教学平台建设
为了实现“线上+线下”教学的模式切实可行，幼儿园需要先建设一个适合自己的线上教学平台，让家长和幼儿能够方便地通过网络连接到幼儿园的教学内容和教学资源。平台建设主要包括：服务器的搭建、网络架设、平台开发和维护等方面。
2.线上教学内容制定
幼儿园需要根据幼儿的年龄特点和学习方式制定合适的线上教学内容，包括课程设计、教学大纲、教材制定以及教学工具的选择等方面，确保幼儿在线上能够接受到优质的教育资源。
3.在线上教学过程中的互动方式
在线上教学过程中，为了保证教学质量，幼儿园需要提供互动方式，增强学生互动、老师-家长互动，老师-学生互动和学生-学生互动。其中主要包括在线直播教学、在线教学资源共享、在线交流讨论以及在线学习记录管理等。
4.线上课程评估机制
为确保线上教学的质量，幼儿园需要制定线上课程评估机制，对学生学习情况及其在线上活动质量进行评估，同时能够针对幼儿园的网络教学情况进行监督、规范和评估。
三、方案实施步骤
1.成立线上教学平台建设小组
幼儿园需要成立线上教学平台建设小组，由幼儿园的管理层、教师和技术人员共同组成。小组成员需要根据幼儿园实际情况进行平台建设规划和方案制定，并进行实施、维护和升级。
2.线上教学平台建设
针对小组制定的规划和方案，筹措资金和技术人员，进行服务器的搭建、网络架设、平台开发等方面的工作，保证线上教学平台的正常运行和稳定性。
3.线上教学资源制定
由教师根据幼儿的学习情况，制定适合在线上教学的内容和教学工具。同时建立课程分享平台，实现线上课程资源共享，为教师和学生提供更多的学习资源。
4.建立学生学习记录管理机制
通过线上教学平台，实现学生学习情况记录和管理，及时了解幼儿的学习情况，对于在线上教学过程进行监督和管理。
5.制定教学互动方案
配合线上教学资源的制定，制定线上教学互动方案，建立在线交流平台，配合直播教学等方式，实现对在线上教学过程和孩子学习情况掌控，及时交流学生疑惑和问题，同时建立课堂笔记和作业交流平台，实现线上课堂评价和作业批改等教学互动。
四、方案质效评估
幼儿园需要建立线上教学质效评估机制，对制定的方案进行不断的优化、调整和升级，确保其真正实现了教育质量的提升。
五、方案总结
幼儿园线上线下教学衔接工作方案对于推进幼儿教育的现代化和发展意义深远，围绕“线上+线下”相结合这一教育模式，从课程设计到教育互动，从网络架设到平台维护，建立完整的工作步骤和流程，为幼儿园家长和孩子提供更加完善的教育服务，将幼儿教育提升到一个新的高度，助力幼儿教育发展的现代化推进。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇9
在开学复课之初，通过调查、作业检查、评测、访谈、数据分析等多种方式诊断线上教育教学效果。建立并完善科学评价体系，全面、客观了解学生线上学习情况，分年级、分班级、分学科对每一个学生线上学习情况建立学习档案，教师科学、准确把握学情，以利线下教学更符合学生学习、生活实际。指导学生找准知识遗漏点、能力欠缺点、习惯不足点、发展最近点等，引导学生确定学习目标，规划学习路径，克服学习困难。
一、提倡个性化教学、精准性辅导
学校要根据线上教育教学中年级、班级、学生个体差异等实际情况及时调整、完善学校学期教育教学计划，任课教师在摸清任课班级、学生线上学情的基础上完善学科教学计划，耐心释疑解惑，提倡个性化教学、精准性辅导，采取必要的补缺补差补弱措施，做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，上好“开学第一课”，利用丰富多样形式积极开展爱国主义教育、传染病防控教育、心理健康教育等。
学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异，准确把握学生在线上教育教学中的表现是保障教育教学取得实效的关键性因素。开学复课之初，任课教师要与家长、学生一起全面分析线上学习情况，教育教学精准施策，保障学生全面而有个性的发展。对因故未能参加线上教学和线上教学的学困生等要实施“一生一策”，确保每一个学生均能基本达标。
学校要统筹考虑初三和高三年级学生升学考试的特殊情况，切实增强毕业年级教学计划的针对性有效性，有序安排好各项教育教学活动，努力保证复习时间，提高复习效率。要合理安排作息时间，引导学生加强体育锻炼。重视对初三年级和高三年级学生的团体辅导，及时加强考试升学政策和工作安排的宣传解读，有效缓解毕业年级学生和家长的焦虑情绪。要坚决落实控辍保学任务，要及时对学生返校复学情况进行全面摸排，认真做好辍学学生的劝返复学工作，坚决防止因疫情影响出现新的辍学。
二、继续推进家校共育
开学后，学校、教师、家长客观总结线上教育教学期间家校共育的经验与教训，保持家校之间良好的沟通与合作，有针对性指导家长树立并践行正确家庭教育观、全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线下学习与线上学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，尽快适应线下教育教学。
加强对线上教学研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教学教育教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。
学校要落实好主管、主体责任，结合各自实际情况，实行“一地一策”“一校一策”“一班一策”“一科一策”“一人一案”，统筹制定线上线下教育教学衔接工作方案，加强领导，细化指导，有效引导，及时评估本地本校学生返校后线上线下教育教学衔接工作成效，确保领导有力、组织有序、指导有方、衔接有招、落实有效。加强教育教学管理，认真执行国家课程方案和课程标准，确保开足开齐开好国家规定课程，确保课程教学目标全面达成。
幼儿园艺术节活动方案策划书 篇10
随着互联网技术的不断发展，教育方式也在不断地发生改变。现如今，学院线上线下教学衔接已经成为一种趋势。而实现这种衔接，不仅需要高科技的支持，也需要教师与学生之间的相互配合和努力。本文旨在探讨学院线上线下教学衔接工作方案。
一、教学内容在线上传
学院线上的教学内容应该与线下的教学内容保持一致，这样可以使学生更好地理解和学习。教师们可以将线下上课的讲义、习题和课堂测试等资料在线上传，学生可以在课余时间随时进行学习和巩固。除此之外，为了更好地促进师生间的交流与互动，教师们还可以推出各种学术讲座和在线互动课堂等活动。
二、班级空间的建立
为了使学生们更好地进行线上学习，建立班级空间也是非常必要的。在这个班级空间中，学生们可以看到与自己相同课程的同侪，也可以与同学们进行交流互动，一起讨论学习中的问题和疑问。学生之间的讨论和交流，可以有效地提高学生们的学习兴趣，同时也能加深他们对课程的理解和记忆。
三、及时的在线答疑
学生在学习过程中难免会出现一些疑惑和困惑，这时候及时的在线答疑就显得非常重要。通过学院线上在线答疑平台，教师员工可以给学生提供一对一或小组的答疑服务，使学生能够及时解决问题，不会因为难题而影响后续的学习进度。同时，从教师的角度上看，也可以帮助教师更好地了解学生的学习情况，提升教学的针对性和实效性。
四、智能化的在线考试
很多教育机构已经开始推广在线考试，这也为学院线上线下教学衔接工作提供了新的解决方案。在线考试可以大大缩短考试时间，减轻了学生的考试压力，同时还可以及时地反馈学生的考试成绩和排名，增强学生的学习动力。
综上所述，学院线上线下教学衔接工作方案可以有效地提高学生们的学习效率和学习兴趣，同时也能够增强师生之间的互动和相互反馈。在今后的教学中，我们应该更好地运用互联网技术，促进教学质量和教学效果的提高。
春节前便利超市年货促销活动整理
马上就要迎接春节了，年底趁着人气旺，销售人员可以开始冲业绩了，很多朋友可以开始选择带礼物回家了。您是不是正在寻找春节年货促销活动方案的模板呢？下面是笔稿范文网小编为大家整理的“春节前便利超市年货促销活动整理”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
春节前便利超市年货促销活动整理【篇一】
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
1、利用春节黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；
129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶"捡"回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品
电水壶：890
1、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：XXB，促销价299元；
炖盅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
其它机型折优惠
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
活动总指挥--张总
活动负责人--李部
方案的撰写、下发、检核--市场部
物料发放--客服部
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
严格按"YL终端促销活动指引"的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
春节前便利超市年货促销活动整理【篇二】
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【活动目的】
元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的.
【活动时间】
12月28日至1月6日
【活动地点】
恒源祥网络终端
【活动主题】
金猴嘉奖抓钱能手
【活动广告语】
手有多大，奖金就有多大
看"谁"是抓钱能手
过年恒源祥全家喜洋洋
【活动宣传】
1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；
3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
【活动内容】
1、限时限量
2、金猴嘉奖抓钱能手
购物满（）元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋
活动期间为全家人购物满（）元，送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】
1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“新春穿新衣，新衣伴好礼”"“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣传，以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
春节前便利超市年货促销活动整理【篇三】
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、促销目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300—500元之间）
“五福临门”（建议零售价100—300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节
礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促销。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“x年小礼品”每店配送50个，多
出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。
春节前便利超市年货促销活动整理【篇四】
活动主题：
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：
1月27日—1月31日
活动一：
迎新春，贺新年，送春联
活动时间：1月27日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取某年某某台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：
年到福到礼送到
活动时间：1月27日—1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章；
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；
2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；
3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
[精]最新培训的协议书(集锦11篇)
随着社会不断的快速进步，合同可以降低违约风险，促进社会经济快速高效发展。在经济活动正常开始之前，签一份合同是活动顺利进行的基本保障，究竟怎样起草一份合同呢？希望能为你提供更多的参考。
最新培训的协议书 篇1
甲方 ：
乙方：
乙方将于20xx年11月3日至12月15日去金华市晓鹏美术培训部美术培训。为明确安全责任，甲乙双方保证如下：
甲方保证加强安全教育，及时提醒学生注意各种安全问题。
乙方保证在培训部学习期间，未经培训部老师同意私自外出所造成的一切安全事故责任由乙方自行负责，在培训部内学习期间违反学校纪律及安全规定造成安全事故由乙方自行负责。培训部的节假日发生的安全事故也由乙方自负。除上述保证承诺外，特别保证如下：
1、不带刀具、管制器具等一切具有安全隐患的器具进培训部，若因带进具有安全隐患的器具进培训部造成安全事故乙方负一切责任。
2、不打架，不论在培训部与否，有纠纷由老师或警察处理，若打架斗殴造成安全事故由乙方根据法制部门的判定负其责任。
3、只从培训部大门以外处出入，若从其它窗户，水管、高墙等一切培训部大门以外的地方攀爬出入造成的安全责任乙方自负。
4、不使用明火，若私自插拉电线，抽烟使用明火造成火灾等一切安全责任也由乙方自行负责，并赔偿培训部与其他同学的一切生命财产损失。
5、不吃有毒或不清洁干净的食物，食用有毒或不清洁干净的食物发生的安全事故乙方自行负责。
6、不上网吧、歌厅等一切中学生不该去的场所，否则由此造成的一切安全事故乙方自行负责。
7、不乘坐不正规载客营运的交通工具（如非营运车、摩托车的士等），不得租开出租车。否则由此造成的一切安全事故乙方自行负责。
8、有偷窃行为者，一经查实责令退学，不退学杂费，并赔偿失窃者损失。
甲方：
乙方：
日期：
最新培训的协议书 篇2
甲方：乙方：风险提示：
注意慎重选择培训对象，不对试用期内的员工进行委外出资培训，因为，按法律规定，即使与其签订了服务期协议，试用期员工一旦辞职，企业是不能追究其赔偿违约金的。若该新员工表现优秀，确实要出资对其进行委外培训的，建议先给予办理提前转正，将其转为正式员工后再与其签订服务期协议，这样追究其违约责任时才合法。甲方根据公司的特殊发展需要，安排乙方进行特殊工种的专业技术培训，依据《劳动法》等有关法律规定，甲乙双方在平等互惠、协商一致的基础上达成如下条款：
第一条培训的项目
1、培训项目：
2、培训主要内容：
第二条培训时间及培训费用
1、培训时间：________年____月____日起，至________年____月____日止。
2、培训费用由公司全部负担，如乙方有违约事由，乙方要赔偿甲方的培训费用。
第三条工资及福利待遇风险提示：
对于培训期间的待遇要明确，包括培训期间的补贴、工资福利、保险等。要特别注意：在培训协议中写明培训费包括什么费用，不包括什么费用，以防在员工违约时不致引起争议。要明确在培训期间的住宿标准、交通费等。要注意较长时间的培训是否有探亲假，如有规定要写明。
1、乙方通过甲方培训期考核的，甲方可依据公司规定给予乙方适当的经济补助及奖惩，补助具体金额为______元月；
2、乙方不享受甲方员工根据《劳动合同》和公司制度规定享有的福利待遇，但甲方可视具体情况给予适当的福利待遇；
3、乙方培训期间的出勤考核及休假，参照甲方相关规定执行，乙方向甲方请假期间，甲方不承担对乙方的管理义务。
第四条乙方的义务乙方如果不服从甲方安排的工作岗位，不适合甲方工作环境、不遵守国家的法律法规及甲方工作纪律或未通过甲方培训考核，甲方有权终止本合同。乙方的行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿、情节严重的追究法律责任、甲方对乙方将不负任何责任。一切后果乙方自负，该合同自行终止。
第五条违约责任发生下列情况之一，乙方承担的经济责任：
1、培训期间乙方必须严格遵守甲方《考勤管理制度》，若出现迟到、早退、旷工现象，按规定给予处罚；
2、在培训期间损坏甲方形象和利益，造成经济损失，乙方补偿甲方全部经济损失。
第六条其他此协议一式两份，自双方签字或盖章后生效，具同等法律效力。甲方（签章）：法定代表人：________年____月____日乙方（签字）：________年____月____日
最新培训的协议书 篇3
员工培训服务协议
甲方(企业)：_________________
法定代表人：_________________
地址：_________________
乙方(员工)：_________________
性别：_________________
文化程度：_________________
身份证号码：_________________
家庭住址：_________________
甲方因工作(或生产)的需要对乙方进行培训，为了让乙方在参加培训或学习后能更好地为甲方提供服务，甲乙双方根据《劳动法》、《劳动合同法》和《民法典》以及相关政策的规定，本着平等自愿、协商一致的原则就下列条款达成如下协议：
一、参加培训的项目
甲方为了让乙方在其现有工作岗位能更好地发挥专业技术特长，由甲方出资让乙方参加
项目(或内容)的培训和学习。
二、参加培训的时间、地点、费用和形式
1、乙方参加培训的时间自年月日起至年月日止，共计日(月/年)。
2、甲方派乙方到国家地区参加培训或学习。
3、乙方参加培训的费用包括培训费、交通费、食宿费、通讯费补助(仅限于到外省市或国外的手机话费)。培训费用甲方承担%，乙方承担%。其中不属于甲方应当承担的费用(包括观光游览、购物等)或乙方并不是为了培训或工作而发生的费用全部由乙方自行承担。
4、甲方参加培训的形式是下列第项
(1)全脱产学习
(2)非脱产学习
(3)长期培训
(4)中期培训
(5)短期培训
长期培训指培训时间在6个月以上(含6个月)。
中期培训指培训时间在1个月以上6个月以下。
短期培训指培训时间一次性不超过30日的。
三、培训期间的工资及福利待遇
1、乙方参加全脱产且短期的培训期间的工资、奖金和福利待遇，甲方应全额支付;
2、乙方参加全脱产且中期培训期间的工资按照乙方在岗期间应得工资%发放;奖金按照乙方在岗期间应得奖金%发放;福利待遇按规定正常发放;
3、乙方参加全脱产且长期培训期间的工资按照乙方在岗期间应得工资%发放;奖金按照乙方在岗期间应得奖金%发放;福利待遇按规定正常发放;
4、乙方以非脱产形式参加培训的，甲方应全额支付其工资及奖金和福利待遇。
四、培训的效果
乙方参加培训后要达到甲方要求的技术或能力水平，如果未达到甲方的要求，或未完成培训，或学习成绩不合格者，所产生的一切费用全部由乙方自行承担。
五、服务岗位及期限
乙方参加培训后在岗位工作。乙方完成培训后应在甲方提供服务期限为年，如果此培训服务协议约定的期限超过甲乙双方签订的劳动合同的期限，延长劳动合同期限至本协议期满，甲方不同意延长劳动合同期限的除外。
六、违约责任
乙方违反本协议提前解除劳动合同或培训后未按协议约定年限为甲方提供服务的，应当向甲方支付违约金。
违约金包括：由甲方或其特定的合作方为乙方支付的培训费、交通费、食宿费、通讯费补助等费用，具体金额在培训结束后报销时双方确认。具体计算方法为：约定服务期的，等分出资金额，以乙方已履行的服务期递减，剩余期限不足一年按照一年计算;未约定服务期的，按劳动合同等分出资金额，以乙方已履行的劳动合同期限递减，剩余期限不足一年的按照一年计算。
乙方参加出国培训，应事先提供担保，到期后无正当理由未归的，甲方有权执行担保。七、其他约定
1、
2、
3、
八、附则
1、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
2、本协议与劳动合同具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。
甲方：_________________乙方：_________________
法定代表人或委托代理人：_________________
年月日年月日
确认违约金
乙方违约，应向甲方支付的违约金为元(人民币)。
甲方：_________________乙方：_________________
法定代表人或委托代理人：_________________
年月日年月日
最新培训的协议书 篇4
甲方：___________
法定代表人：_____________
住所：___________
联系电话：___________
统一社会信用代码：___________
乙方：___________
法定代表人：_____________
住所：___________
联系电话：___________
统一社会信用代码：___________
经过甲、乙双方充分协商，就乙方为甲方举办培训班事宜达成一致意见，签订本协议书。
一、培训目的：
为进一步加强对新进员工的教育和管理，使其更好地适应新的工作要求，特委托乙方对甲方新员工进行培训，现双方就委托培训事宜达成如下协议：
二、培训对象：
新进员工人。
三、培训日期：
第一期：____年___月___日至___年___月___日，共___天;
第二期：____年___月___日至___年___月___日，共___天。
四、培训内容：
企业文化、礼仪礼貌、职业道德、___________。
五、培训地点：
___________。
六、培训形式：
全日制脱产
七、培训费用及支付方式
1.培训费：共计人民币___________元(大写：___________)整。
2.支付时间：甲方在培训班开始前先支付___________元(大写：___________)培训费给乙方，余款在培训班结束前付清，乙方提供行政事业单位正规收据给甲方。
3.支付方式：银行转账。
八、双方职责
1.甲方职责：负责拟定培训要求;负责组织参训员工;配合乙方搞好参训学员的日常纪律管理;负责按本协议书约定向乙方支付培训经费。
2.乙方职责：负责按甲方的培训要求设计培训方案(计划)，并按双方确认的培训方案(计划)组织合适的教师实施培训。
九、违约责任及纠纷处理方式
甲、乙双方必须严格遵守本协议，任何一方在未征得对方同意之前不得单方终止或变更本协议。如因本协议发生纠纷，双方协商解决，协商不成的，向___________人民法院起诉。
本协议书一式肆份，甲方一份，乙方一份，双方财务各一份，签字盖章后生效。本协议如有未尽事宜，由双方协商处理。
甲方(盖章)：___________
甲方代表签名：___________
签订地点：___________
____年____月____日
乙方(盖章)：___________
乙方代表签名：___________
签订地点：___________
____年____月____日
最新培训的协议书 篇5
甲方：树人教育培训
乙方：学生监护人
为了学生度过一个安全愉快充实的暑假，保护学生的学习权益和人身安全积极预防和妥善处理各种意外，经甲乙双方共同协商，双方自愿达成以下协议：
1. 甲方根据每个学生的具体情况，进行培优补差，使学生学有所获，树人培训责任协议书。收到良好的效果。
2. 甲方帮助学生解决在学习生活中遇到的各种问题，定时举行单科测试，并及时向乙方反应各种情况。
3. 甲方协助乙方监护，对学生进行安全教育，制定各种制度，实施各种措施，预防和应对各种意外。
4. 学生在指定时间（7月10日到8月10日，除放假外，每天上午8：00-11：30；下午2：30-5：30）和指定地点（补习点）内，在服从管理，遵守各种规章制度的前提下，由于管理疏忽或管理失当引起的意外，由甲方承担责任。（时间和空间条件必须同时满足）
5.在指定时间（同上）指定地点（同上），如发生疾病，打架，玩耍，等因素造成的意外，甲方有责任采取相应的措施应对，但其最终结果由乙方或第三方负全部责任。
6. 在指定时间（同上）指定地点（同上）以外，学生的任何行为，任何状况，一概与甲方无关，学生发生的一切意外无论是自然造成还是人为造成的意外都由乙方或第三方负全部责任。
7. 留宿学生的食宿行为均属个人行为，与甲方无关，学生自愿的情况下，甲方可以提供便利，如有意外由乙方或第三方负全部责任。
8. 乙方参加培训纯属自愿，如发生任何事故，均与甲方无关，由乙方负全部责任。
（此协议一式两份，甲乙双方各执一份）
甲方代表：吴鹏
乙方代表：学生：
家长：
20xx年7月10日
最新培训的协议书 篇6
甲方：
地址：
电话：
乙方：
地址：
电话：
根据有关法律、法规规定，结合我校实际，特签订本安全协议书，双方共同遵守：
一、培训课目：xx
二、培训时间：
乙方从xx年xx月xx日至xx年xx月xx日参加甲方举行的农村种养殖实用技术培训课程，具体时间以甲方向乙方提供的“课程时间安排”为准。
三、甲方的义务
1、甲方负责准备、组织和实施有关培训课程。
2、甲方指定专人为培训联络人，负责培训相关事项的沟通。
3、甲方负责教材、教具、教学场地的准备并邀请相关老师授课。
四、学员管理制度
1）严禁学员在培训课室内吸烟、喝酒，随地吐痰，不得携带管制刀具等危险品上课。
2）乙方应爱护课室内一切公共设施和物品，凡损坏一律照价赔偿。
3）乙方应遵纪守法，严格遵循学校的各项规章制度，维护正常的教学秩序。对于严重违反学校规章制度者，扰乱教学秩序者，学校有权取消其培训资格。
4）乙方应遵循课堂纪律，听从教师的指挥，未经许可一律不准无故旷课或早退。
凡因学员不听规劝擅自离开培训课室或在上课、下课途中出现安全事故的，甲方不负任何责任。
五、如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。
六、本协议如与有关法律法规相违背，以国家法律法规为准。
本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后生效。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
最新培训的协议书 篇7
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
甲乙双方协商联合举办_______培训活动，为保障合作的顺利进行，依照《中华人民共和国民法典》等相关法律法规，签订本合作协议。
1、合作时间：经甲乙双方协商，定于______年______月______日至______月______日联合举办______培训活动。
2、本次培训活动计划为______人，分______期进行，每期______天。
1、甲方根据乙方培训项目的要求，负责开发设计培训课程，制定教学计划，确定培训教材，确定教师人选。负责学员的课程考勤和结业考核及相关管理。负责本项目的教学评估工作。提供教学场地、教学设备。负责培训期间学员管理服务工作。
2、乙方负责生源组织发动工作。根据自身培训需求，提出课程设置的意见和要求，参与制定培训方案、教学计划，必要时协助聘请教师。负责培训期间学员管理服务工作。及时向甲方提供培训教学计划、教学大纲、学员名单等培训建档资料。
1、培训活动结束，乙方应在______个工作日内，将培训班费用划拨甲方，甲方应及时开具收据。
2、甲乙双方按所收学员学费的______%比例分配，每月______日前结算，______日到账，由甲方以转账方式支付给乙方。
1、一方有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议。
2、合作协议期满。
3、双方同意终止协议的。
4、一方合伙人出现法律上问题及做对对方有损害的事情，另一方有权解除合作协议。
1、如甲、乙双方任意一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿。
2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。
因履行本合同发生劳动争议，双方可协商解决，协商不成双方可向______方所在地人民法院诉讼。
1、未尽事宜，双方另行协商，签订书面约定，作为本协议的附件。
2、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份，具有同等法律效力。
3、本协议经双方代表人或授权代表签字、盖章后生效。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
最新培训的协议书 篇8
甲方：_________________________
乙方：_________________________
为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：
第一条乙方的权利和义务
1.签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决。
2.乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。
3.协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_________元，时间为签定协议即日起____年。合作双方满意可续签。
4.乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前____天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。
5.乙方给当地学员发________________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级(_________元)、中级(_________元)、高级(_________元)、特级(_________元)。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。
6.乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。
第二条甲方给予乙方以下支持
1.品牌资源：享受_________品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。
2.项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。
3.人力资源：甲方为乙方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培训师、企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的人力资源保障。
4.管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_________培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、性、系统性、科学性。
5.协助运作：结合_________先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。
6.市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。结合________遍及全国的营销网络，形式多样的市场活动，加强及扩大乙方的市场影响力。
7.资料支持：甲方为乙方提供目前所有的培训认证教育教材(或讲义)、资格证书、结业证书、研修班证书、全国企业经营管理人才库证书及培训认证市场宣传资料，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。各种证书的价格补充协议规定。
8.网站支持：甲方_________网站将宣传乙方，并发布乙方关于公司简介、管理培训、资格认证、管理咨询及其他服务在内的最新信息。
9.信息支持：有专业部门收集国内外教育市场信息，综合分析提供给乙方，以便乙方随时掌握国内外教育流行动态、各类教育资讯。
10.策划支持：甲方将为乙方提供论坛、年会等大型活动的具体策划方案，利用成功的策划方案进行复制和推广。
11.办事处支持：甲方可作为乙方_________办事办公寓所，轻松实现乙方驻_________办事处的部分功能。
第三条甲方的权利及协议的期限和解除
1.甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。
2.本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。
3.本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表(签字)：_____法定代表(签字)：_____
_________年____月____日_________年____月____日
最新培训的协议书 篇9
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
经甲乙双方友好协商，达成如下培训委托协议：
甲方聘请乙方的培训讲师，为甲方组织的受训人员提供培训服务。
1、培训主题：《 》
2、培训时间：20 年 月 日 （6小时/天）
3、培训地点：甲方安排
4、培训老师：
5、培训费用：讲课费人民币 元/天，总计费用 元。
乙方培训讲师的交通食宿费用由甲方负责（住宿以三星级酒店及以上为标准）。
6、双方责任：
a、甲方负责培训的人员组织、场地安排、食宿等组织管理工作；
b、在开课前5天内由甲方确认培训的提纲；乙方提供培训的讲义资料（电子版ppt讲义）由甲方自己负责资料的印刷工作（或由乙方负责印刷 本）；
c、在培训过程中乙方培训师保证课程的质量；并保证不得有损及甲方信誉或其它不正当言行；
d、乙方讲师在甲方的培训中提供的.培训课程内容（教学大纲、讲义等资料）乙方享有知识产权，仅限于在本协议所涉及的培训中使用，未经乙方事先书面同意，甲方不得向第三方提供；培训过程甲方不得录音、录像，否则乙方有权利终止授课，并保留进一步追偿的权利。
7、付款方式：
双方于协议签订后，上课前三天支付讲课费50%做为预付款，课程结束三个工作日内甲方支付50%的余款给乙方。若甲方逾期付款，甲方须按每超过一天支付培训课酬总额的5%的违约金给乙方作为补偿。
8、违约责任：
在签订本协议后，双方严格按照合同规定的条款执行，任何一方如有违反（不可抗拒的因素与其它因素除外，不可抗力包括：自然灾害：地震、洪灾、流行疾病等；其它因素：社会因素、政治因素、航班因素；乙方突发重大疾病等）导致不能履行本协议，经甲、乙双方协商一致，可以变更或解除本协议。
9、本议书自双方签字盖章之日起生效。
10、未尽事宜，双方本着平等合作的原则协商解决。
11、本协议传真有效。
公司帐号：
开 户 名：
甲 方（盖章）：
签 字：
时 间：
乙 方（盖章）：
签 字：
时 间：
最新培训的协议书 篇10
甲方：
乙方：
姓名
年龄
性别
出生年月日
学校
专业
学历
学号
身份证号码
乙方已经通过甲方gmc（global management college，全球化管理培训班）项目的初步面试和考核。甲方可以为乙方提供gmc项目培训。
一、甲方的权利和义务
甲方于___年___月___日-___年___月___日为乙方免费提供半年的gmc项目培训。
甲方负责报销乙方因培训产生的培训资料、交通、住宿或其它经过双方协商的费用，报销标准由甲方制定，原则上给予全额报销。
乙方在培训过程中表现不优秀或者蓄意破坏培训的顺利进行，甲方有权利终止乙方的培训资格，并收回为乙方报销的和gmc培训有关的所有费用。
乙方在培训过程中如果擅自退出，甲方有权利收回对于乙方的所有投入费用，并保留采取进一步措施的权利。
培训结束后甲方有责任推荐并接纳乙方到甲方会员集团工作。
二、乙方的权利和义务
乙方自接受培训起至培训结束，在甲方规定的培训日内，不得无故旷课、迟到或早退。
乙方在gmc培训过程中，不需支付和gmc培训有关的培训资料、交通、住宿等费用。
乙方需做好在培训期间接受的培训内容，甲方公司机密和相关资料，甲方公司会员集团资料的保密工作。如果因乙方泄密而导致甲方利益受损，甲方将采取法律手段追回损失。
培训结束后乙方需优先考虑甲方提供的工作机会。
三、协议项目服务期限
从____年____月____日起至____年____月____日止。
四、争议与仲裁
在协议执行过程中如产生纠纷。双方应本着友好谅解的精神通过协商解决。如果不能解决，由乙方所在地人民法院进行解决。
甲方： 乙方：
签约代表： 签名（章）：
联系方式： 联系方式：
签订日期 年月日签订日期 年月 日
最新培训的协议书 篇11
合同编号：
委托方：(以下简称甲方)
服务方：(以下简称乙方)
根据甲方委托，乙方承办培训，经双方协商，达成如下协议，共同信守执行。
一、培训目的
甲方委托乙方培训的目的：_______________。
二、培训的内容范围及要求
1、_______________。
2、_______________。
3、_______________。
4、_______________。
三、培训时间
甲方委托乙方从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日完成培训任务。乙方按照培训计划分阶段进行培训，每阶段向甲方提供“培训课程表”一式_____份。培训计划需要修订时，双方商定，按照修订后培训计划继续实施培训。
四、承办培训人员
由乙方指定此次培训负责人_____承办该项培训。
五、费用及支付方式
根据培训授课课时，经双方议定，课时费为_____元/课时。本协议生效后，按照当月实际发生课时数，乙方按月度结算课时费用。
六、乙方的义务
1、培训过程坚持按照向甲方提供的“培训课程表”保证按时按量地完成教学计划，管理好培训班的日常性事务，未经甲方许可，不得将此培训交予其他公司办理。
2、遵守职业道德。对甲方提供的有关资料(如人员名单)和情况保守秘密。
3、随时或定期向甲方报告培训的进展情况，培训结束时请甲方参与监考等考务工作，以便验收培训结果。
七、甲方的义务
1、向乙方提出明确的培训方向和要求。
2、委派相关人员配合乙方工作和规范课堂纪律，确保培训顺利行。
3、配合乙方完成必要的培训前期调查，按时提交乙方要求的资料：按约定日期为乙方提供所需培训的`相关业务(培训)资料。
4、培训未完毕，但因不可归责于乙方事由使培训不能完成时，甲方也应向乙方支付报酬。
5、乙方在承办培训过程中，甲方应指定有关人员积极协助配合，给予工作方便。
八、双方的权利
按照国家有关民办职业教育的规定，保证培训的合法性。培训过程中，若一方未履行合同书，另一方则有权终止该合同。若一方因培训未尽事宜，另一方有向人民法院起诉的权利。
九、违约责任
甲乙双方按照《中华人民共和国合同法》承担违约责任。若甲方终止合同，乙方不退预收款。若乙方原因而终止合同，乙方退还预收款。
十、本合同未尽事宜，按国家相关法律法规办理。
十一、本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后生效。
甲方单位：(盖章)乙方单位：(盖章)
甲方代表：(签字)乙方代表：(签字)
合同签订日期：年月日合同签订日期：年月日
幼儿园招生广告
篇一：XX幼儿园招生广告
XXX幼儿园地处，实行园车接送，园内环境优美，交通便利，设备齐全，是教育局正式批准成立的正规化学前三年教育基地。该园本着一切为了孩子，为了孩子的一切的宗旨，使幼儿在德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展。以为幼儿一生奠定良好基础的理念，创名牌、创特色、争一流，逐步形成生活中的教学和快乐学习的教育特色。
我园师资力量雄厚，教学设施完善，实行分班化教学，办公现代化。园内配有各种活动室以及各种造型活泼、功能齐全的户外活动设施，环境创设净、美、奇、趣，是小朋友生活、学习、游戏的成长乐园。
让孩子插上梦想的翅膀，展翅高飞吧，请家长带孩子先参观后入园，每周实行五日制教学。现面向社会招生，招生事项具体公布如下：
●．招收对象：2.56岁的幼儿。
●．教学内容：珠心算、社会、科学、艺术、音乐、健康、体育、美术、舞蹈等课程。
●．报名时间：20xx年2月6日15日报名，16日正式上课。
●．地址：●．联系人：X老师
篇二：XX幼儿园招生广告
尊敬的家长朋友们：
您们好！
孩子是祖国的花朵，是家庭的希望。孩子的幸福快乐是每个家长的心愿。您想让您的孩子从小养成良好的生活、学习习惯吗？您想让您的孩子身体健康、全面发展吗？您想让您的孩子会讲、会唱、会跳、会画、会写、会做、会演吗？阳光幼儿园是您孩子成长的摇篮。我们遵循科学的教育理念对幼儿进行全方位的教育培养。
我们的办园宗旨是：尽心尽力为幼儿发展，全心全意为家长服务，以丰富经验，激发潜能，培养习惯，发展智能，弘扬个性，提高能力为培养目标，倡导轻松学习，开心游戏，快乐成长的教育理念，坚持全面发展与个性化素质并重，促进幼儿全面、和谐、多元发展。
一、本幼儿园开设小班、中班和大班三个教学班。各班教室活动室宽敞、明亮、舒适，并绘有适合幼儿特点、富有教育意义的图画，供幼儿欣赏学习。有幼儿专门睡觉的房屋和床铺。在幼儿休息的房间配有彩电、电子琴、饮水机、电扇、暖气、体重仪、消毒器等。幼儿中午可在园内就餐一顿。
二、本幼儿园有一个大操场，为幼儿提供活动、游戏的场地。
三、本幼儿园有大型玩具，中小型玩具，幼儿课外图画册。
四、幼儿园制定了一套完整的严格的安全管理制度，即：
1、接送管理制度；
2、晨午检制度；
3、消毒制度；
4、疾病预防传染制度；
5、体检制度；
6、教师值班制度；
7、伙房卫生安全制度；
8、门房管理制度；
9、幼儿午睡管理制度；
10、教师上下班管理制度
五、校长亲选具有丰富教学经验，爱岗敬业，责任心强，具有奉献精神、拼搏精神的老师，担当幼儿园的管理及保教工作。所有教师个个极富责任心、耐心和爱心。
六、招生范围：两周六周幼儿。
望各位家长朋友们，借助机会，为孩子挑选一所启蒙教育最好、管理最完善的最佳幼儿园，是您明智的选择。
请各位家长开学后持户口本到阳光幼儿园报名。报名地点：XXX村小学对面
联系电话：158XXXXXXX139XXXXXXX
20XX年7月21日
篇三：XX幼儿园招生广告
贵家长朋友们：
您好。孩子是祖国的花朵，是家庭的希望。孩子的幸福快乐是每个家长的心愿。XX幼儿园环境优雅，设施完善，配有大、中、小型玩具，彩虹幼儿园专业的教师会让您的宝宝在健康、快乐的氛围中学习和成长。
我们除了学习教育部指定的内容，还加盟了北京慧凡教育的经典课程，另外还有汉字宫，汉字宫是帮助孩子认字识字，并且知道字意的绝佳课程之一，并且，我们还有在幼儿教育领域独特的书法教学，让您的孩子从小就拥有一张漂亮的第二张脸
我们的办园宗旨是：尽心尽力为幼儿发展，全心全意为家长服务，以丰富经验，激发潜能，培养习惯，发展智能，弘扬个性，提高能力为培养目标，倡导轻松学习，开心游戏，快乐成长的教育理念，坚持全面发展与个性化素质并重，促进幼儿全面、和谐、多元发展。今年学校又投入资金2万元，改善我幼儿园的教学环境。
一、本幼儿园各室重新装修，幷绘有适合幼儿特点、富有教育意义的图画，供幼儿欣赏学习。各班教室活动室宽敞、明亮、舒适，并配有多媒体设备，促进孩子们学习。
二、本幼儿园新招三位优秀幼师，人才的聚集是我园发展的契机，也是您孩子上幼儿园的最佳选择。(范文网 )
三、幼儿园有各种大型玩具，中小型玩具，以及幼儿课外图画册等。
四、幼师学历达标100%，幼儿入园率100%。教师完成教学成绩（课业）达标率100%，
五、幼儿园从2005年建园开始就出台一套完整的严格的安全管理制度，即：
1、接送管理制度
2、晨午检制度
3、消毒制度
4、疾病预防传染制度
5、体检制度
6、幼儿午睡管理制度
7、伙房卫生安全制度
8、门房管理制度
六、园长亲选具有丰富教学经验，爱岗敬业，责任心强，具有奉献精神、拼搏精神的老师，担当幼儿园的管理及保教工作。我园教师在平凡的教师岗位上，默默奉献着自己的一切，他们个个极富责任心、耐心和爱心。我园的目标是教育水平做到学区最高，收费达到学区性价比最高，幼儿在园时间是全学区最长，学习效果全学区最佳，服务全学区最佳。
望各位家长朋友们，借助机会，为孩子挑选一所XX教育最好、管理最完善、入小学后考试成绩名列前茅的最佳幼儿园，XX幼儿园，是您明智的选择。
招生范围：三周岁五周岁幼儿。
请各位家长持户口本到XX幼儿园报名。
2024小学年科技文化艺术节活动方案 关于工作文书的范文
小学20xx年科技文化艺术节活动方案
以“共同成长、快乐你我”为主题的第八届校园科技文化艺术节活动，旨在展示学校科技、艺术教育的成果，激发师生热爱生活、积极向上的道德情感，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的审美情趣和艺术修养，丰富我校学生的校园文化生活。二、活动时间：4月～5月三、活动安排：1.第6～7周：活动准备周一(4月8日)，科技文化艺术节开幕，各活动负责人制定具体活动方案，第7周完成。2.第9周科技文化艺术节各项活动开展。四、活动项目：1．“复兴中华”主题合唱比赛。（芮正华）一、二年级学生不参加比赛，以年级为单位集体演唱“复兴中华”少儿歌曲。三～六年级学生以班级为单位参加合唱比赛，每班一首歌曲，(以“复兴中华”为主题的歌曲为主)。2．“共同成长、快乐你我”艺术名家名作欣赏、科学家创造发明活动。（颜铭芳、唐文光）（1）一至三年级每个学生讲音乐家、美术家、科学家的故事，时间为3—5分钟，利用晨会、班队活动课时间完成。（一年级音乐家、二年级美术家、三年级科学家）（2）四至六年级学生每人出一份音乐家、美术名家名作，科学家及创造发明小报。（四年级音乐家、五年级美术家、六年级科学家）（3）学生参加“艺术家的故事”演讲比赛。（五分钟以内，每班一名）。3.结合“2+1”书法特色，全体语文教师粉笔字比赛。（陈秀萍、张晖萍）4.师生武术操比赛。（陈晓蕾、任腊英）5.学校校内书法考级。（严玉秋、唐文光）学生人人参加校内书法考级（上学期已参加江苏省书法考级的学生免考，在原有级别证书的基础上加两级），学生在规定时间内按要求书写（各年级要求不同），由书法教师给与定级，并颁发校内书法考级证书，学校对各班级别较高的学生颁发“书法之星”荣誉证书。6.金钥匙科技知识竞赛（姜伟杰、陈云龙）进一步激发学生爱科学、学科学、用科学的热情，配合市科学质量调研，提高学生科普知识水平，在三至六年级开展金钥匙科技知识竞赛。要求三至六年级学生全员参与，注重科技知识的积累与运用。7.科技模型制作比赛，三至六年级。7.科技模型制作比赛，三至六年级。（姜伟杰、陈云龙）为了积极配合省市科技模型竞赛，进一步让学生动手又动脑，激发创新思维，认真组织三至六年级学生进行原有模型的改装、创新竞赛，并选出优胜者参加高一级比赛。8.“我与学生共成长”教学展示活动。（各艺术学科教研组长）结合学科特色、课堂模式研究，向全校教师进行课堂教学展示活动，进一步促进我校学科特色、课堂模式的研究。
