矿泉水营销活动策划书(通用4篇)

矿泉水营销活动策划书。

策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？我们力求为您提供最好的“矿泉水营销活动策划书”并且让您感到满意，请详细阅读本文的内容！

矿泉水营销活动策划书 篇1

以下是一份矿泉水营销活动策划书的例子，供参考：

一、活动概述

本次营销活动旨在提高品牌知名度和销售量，具体活动如下：

1. 举办“喝水健康，喝矿泉水”活动，在社区或商场等地方设置展板或宣传册，向居民或游客宣传矿泉水的优势和特点，并提供免费的水，同时邀请当地居民或游客参与互动，回答问题，并赠送小礼品，以提高品牌知名度和销售量。

2. 举办“健康饮水，从矿泉水开始”活动，在商场或超市等地方设置展板或宣传册，向居民或游客宣传矿泉水的健康优势，并提供免费的水和饮用水小瓶子，同时邀请专业人士讲解如何保持健康的饮食习惯和饮水习惯，以提高居民对健康的关注，并促进购买。

二、活动目标

1. 提高品牌知名度，增加销售量。

2. 提高居民或游客对健康的关注，促进购买。

三、活动宣传

1. 通过社交媒体平台宣传，发布活动信息和宣传海报，吸引目标人群的注意力。

2. 与当地媒体和社区组织合作，通过宣传和报道增加活动的曝光率。

3. 在当地商场或超市等地方设置宣传点，向居民或游客发放活动宣传册和饮用水小瓶子。

四、活动执行

1. 在当地社区或商场等地方设置活动宣传点，吸引目标人群的注意力，并提供免费的饮用水和小礼品。

2. 邀请专业人士讲解如何保持健康的饮食习惯和饮水习惯，并提供饮用水小瓶子作为奖励。

3. 收集居民或游客的反馈和建议，并根据实际情况进行调整和改进。

五、活动效果评估

1. 收集参与活动的居民或游客的反馈和建议，评估活动效果。

2. 根据反馈和建议，对活动进行调整和改进，并持续跟踪活动效果。

3. 根据活动效果评估结果，总结活动经验，并制定下一步的营销活动计划。

矿泉水营销活动策划书 篇2

矿泉水营销活动策划书

引言：矿泉水是近年来备受关注的饮品，它被广大消费者喜爱，且市场潜力巨大。为了进一步推广矿泉水品牌，增加市场份额，本策划书旨在制定一系列创新的营销活动，以满足消费者需求，提升品牌影响力。

一、活动目标及策略

1. 活动目标：

1.1 增强品牌知名度：通过营销活动提升品牌曝光率，增加品牌的知名度，提高品牌认可度。（出国留学网 LiuXUE86.CoM）

1.2 扩大市场份额：通过推出具有竞争力的产品促销活动，吸引新消费者，增加销量。

1.3 建立品牌形象：通过提供高质量的矿泉水，扩大品牌的美誉度，建立品牌价值观。

2. 活动策略：

2.1 与体育赛事合作：通过赞助体育赛事，如城市马拉松、足球比赛等，将品牌与积极健康的形象相结合，提升品牌知名度。

2.2 创新包装设计：推出与季节主题相关的矿泉水包装设计，吸引消费者购买，提高市场竞争力。

2.3 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台开展线上活动，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的亲密关系。

2.4 定期营销活动：推出定期促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者试饮及购买。

二、活动实施方案

1. 与体育赛事合作：

1.1 选择具有较高观众数量和影响力的体育赛事，如城市马拉松和足球比赛。

1.2 提供充足的矿泉水供应，成为官方矿泉水合作伙伴。

1.3 设立品牌宣传展示区，向观众展示产品特点和品牌理念。

1.4 赛事现场设置互动游戏区，通过参与游戏获得矿泉水样品。

2. 创新包装设计：

2.1 根据不同季节推出相应包装设计，如夏季清凉系列、冬季暖心系列等。

2.2 运用独特的设计元素，使包装更加生动有趣。

2.3 配合包装设计发布线上投票活动，让消费者参与到包装设计中，增加消费者的参与度。

3. 社交媒体营销：

3.1 制作有趣的短视频，通过快手、抖音等平台进行传播，吸引年轻消费者的注意。

3.2 设立品牌官方微博、微信公众号，更新产品信息和营销活动，并与消费者进行互动。

3.3 举办线上抽奖活动，奖品为品牌专属定制礼品，鼓励消费者分享活动。

4. 定期营销活动：

4.1 设定促销时间，如法定假日、商场购物节等。

4.2 推出买一送一、满减优惠等促销活动，吸引消费者试饮和购买。

4.3 打造店内特色，如展示矿泉水生产过程的透明生产区，使消费者更加信任品牌。

三、活动预算及效果评估

1. 活动预算：

1.1 体育赛事合作预算：包括赞助费用、展示区建设及互动游戏区搭建费用。

1.2 创新包装设计预算：包括设计费用、印刷费用等。

1.3 社交媒体营销预算：包括短视频制作、微博、微信公众号运营费用等。

1.4 定期营销活动预算：包括促销费用、店内特色装修费用等。

2. 活动效果评估：

2.1 品牌知名度提升评估：通过市场调研、消费者调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。

2.2 市场份额扩大评估：通过销售额的增长、市场占有率的提高等指标进行评估。

2.3 品牌形象建立评估：通过消费者反馈、社交媒体互动等方式，评估品牌形象的建立情况。

结语：本策划书详细介绍了矿泉水品牌通过参与体育赛事合作、创新包装设计、社交媒体营销和定期促销活动等方式，提升品牌认知度，扩大市场份额，建立品牌形象的方案。在实施过程中，需要注重预算控制、活动效果评估，以确保活动的顺利进行和可行性。通过本次营销活动策划，相信矿泉水品牌能够达到预期目标，提升竞争力，获得更大的市场份额。

矿泉水营销活动策划书 篇3

矿泉水营销活动策划书示例如下：

一、活动目的

通过本次矿泉水营销活动策划，提高品牌知名度和销售量，实现公司营销目标。

二、活动时间

本次营销活动计划在五一劳动节期间进行，时间为5月1日至5月3日。

三、活动地点

本次营销活动将选择在市中心的商场、超市等公共场所进行，具体地点将在后续通知中告知。

四、活动内容

1. 活动宣传

在商场、超市等公共场所设置展板、海报、传单等宣传材料，宣传矿泉水品牌和营销活动。

2. 现场销售

在活动现场设置矿泉水销售点，提供矿泉水和礼品赠送，鼓励顾客现场购买。

3. 互动活动

在活动现场设置互动活动，例如抽奖、问答等，增加顾客参与感和互动性。

4. 社交媒体宣传

通过社交媒体平台，例如微信、微博等，发布活动宣传内容，提高品牌知名度和参与度。

五、活动预算

本次营销活动的预算将根据活动规模、参与人数等因素进行制定，预计总预算约为10万元。

六、活动效果评估

为了评估活动效果，将采用以下方法：

1. 收集顾客反馈

通过问卷调查、现场询问等方式，收集顾客对活动的反馈，了解顾客对矿泉水品牌和营销活动的看法。

2. 记录销售数据

在活动现场设置销售点，记录每位顾客购买的金额和数量，分析活动销售数据，了解活动效果。

3. 分析社交媒体宣传

通过社交媒体平台，例如微信、微博等，分析活动宣传效果，了解品牌知名度和参与度。

以上是矿泉水营销活动策划书的基本要素，具体内容将根据的实际情况进行调整和优化。

矿泉水营销活动策划书 篇4

以下是一份矿泉水营销活动策划书，供参考：

一、活动目的

本次营销活动旨在提高品牌知名度，增加销售，提高消费者对我们公司矿泉水的信任度。

二、活动时间

活动时间：2023年3月1日至3月31日

三、活动地点

活动地点：城市中心的大型商场、超市或便利店

四、活动内容

1. 线上推广

通过社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)进行推广，发布关于我们的矿泉水品牌、产品、产地、价格等信息，并设置促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。

2. 线下活动

在活动地点进行免费品尝和试喝活动，让消费者更好地了解我们的矿泉水品牌和产品。同时，可以设置抽奖活动，让参与者有机会赢取折扣券、礼品等奖励。

3. 礼品赠送

在活动地点设置礼品赠送，随机赠送小礼品或优惠券，吸引消费者参与并促进销售。

4. 联合促销

与其他品牌或商家进行联合促销，共同提高品牌知名度和销售量。

五、活动宣传

1. 社交媒体宣传

通过社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)发布活动信息，设置话题或标签，引导消费者参与活动。

2. 广告宣传

在报纸、杂志、电视、广播等媒体发布广告，宣传活动信息。

3. 活动海报

制作活动海报，发布在活动地点周围的超市、便利店等地方，吸引消费者注意。

六、活动执行

1. 招募志愿者

招募志愿者协助活动执行，包括活动现场布置、礼品发放、宣传等工作。

2. 现场布置

根据活动场地要求，布置活动现场，包括摆放展板、设置促销区、提供试喝水等。

3. 礼品发放

根据活动规则，将礼品发放到参与活动的消费者手中。

4. 数据监测

对活动数据进行监测和统计，了解活动效果，并根据实际情况进行调整和改进。

以上是一份矿泉水营销活动策划书，希望能有所帮助。

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优衣库营销活动策划书4篇

在日常的学习和工作当中，生活的方方面面都离不开实用文书，实用文书是一种偏向社会的文书，你会做一份实用文书吗？经过搜索整理，小编为你呈现“优衣库营销活动策划书4篇”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

优衣库营销活动策划书(篇1)

以下是优衣库营销活动策划书的模板，可以根据具体需求进行修改和调整。

一、活动概述

1. 活动名称：

2. 活动时间：

3. 活动地点：

4. 活动主题：

二、活动目标

1. 提高品牌知名度：

2. 增加销售：

3. 提高客户满意度：

4. 提升社交媒体影响力：

三、活动策略

1. 宣传推广：

2. 渠道拓展：

3. 活动优惠：

4. 客户互动：

四、活动内容

1. 商品促销：

2. 满减优惠：

3. 折扣优惠：

4. 赠品优惠：

5. 积分兑换：

五、活动流程

1. 提前宣传：

2. 确定活动时间、地点和主题：

3. 安排宣传推广：

4. 准备活动现场：

5. 现场执行：

6. 活动结束：

六、活动效果评估

1. 调查问卷：

2. 数据分析：

3. 效果评估：

4. 总结经验教训：

七、其他注意事项

1. 确保活动安全：

2. 确保活动现场秩序：

3. 确保活动顺利进行：

4. 确保活动宣传效果最大化：

以上是优衣库营销活动策划书的模板，希望能提供帮助。

优衣库营销活动策划书(篇2)

优衣库营销活动策划书

一、背景分析

优衣库是一家享誉全球的时尚品牌，以其简约、时尚的设计风格备受年轻消费者的喜爱。然而，由于市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新和促销活动，我们需要通过策划一系列有针对性的营销活动来巩固和扩大公司在市场上的领先地位。

二、目标群体

我们的目标群体是年轻人群，他们对时尚敏感，追求品牌，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。

三、营销目标

1. 提高品牌知名度：通过营销活动，提高优衣库品牌在目标群体中的知名度，加强品牌形象和品牌认知度。

2. 增加销售额：通过展示和推广优衣库产品的特点和优势，吸引更多的潜在消费者购买我们的产品。

3. 建立用户忠诚度：通过提供优质的购物体验和专业的售后服务，提高顾客的满意度和忠诚度。

四、营销活动

1. 优惠券活动

我们计划推出一系列优惠券活动，吸引顾客前来购物。例如，我们可以根据消费金额赠送优惠券，消费满一定金额即可获得特定折扣。此外，我们还可以与合作伙伴合作，让顾客在购买其他品牌产品时获得优衣库的优惠券。

2. 线上抢购活动

我们将开展线上限时抢购活动，吸引用户在线上购买我们的产品。通过限时折扣和数量限制的设置，增加用户对产品的购买欲望。同时，我们还可以设立购物返现机制，让用户在购买过程中获得一定的返现金额。

3. 明星代言人活动

借助明星的影响力，我们可以邀请一位受年轻人群喜爱的明星担任我们的代言人。通过在广告、社交媒体平台等多个渠道宣传明星代言人与优衣库品牌的合作，吸引更多的目标顾客关注优衣库的产品。

4. 时尚搭配指导活动

我们计划开展线下搭配指导活动，邀请时尚达人或专业时尚顾问来为顾客提供搭配指导。顾客可以在店内与搭配师傅互动，获得关于搭配技巧和时尚趋势的建议。通过此项活动，增加顾客的购物体验，提高顾客对品牌的认同感。

五、营销手段

1. 广告宣传：通过电视、报纸、户外广告以及社交媒体等多个渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。

2. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、电商平台等渠道推广营销活动，并与目标用户建立联系。

3. 门店陈列：在门店中设置专区，展示参与活动的产品，并提供优惠券和折扣信息，吸引顾客进店购物。

4. 合作推广：与其他品牌合作开展联合营销活动，共同吸引顾客和扩大受众范围。

六、预算和考核指标

1. 营销活动预算

我们预计将投入10万元用于策划和执行营销活动，其中包括广告宣传费用、活动执行费用和优惠券制作费用等。

2. 考核指标

我们将根据以下指标对营销活动进行考核：

- 品牌知名度提升程度：调查目标群体对优衣库品牌的认知和偏好情况；

- 销售额增长率：比较活动前后的销售额变化；

- 顾客满意度：通过调查问卷等方式，了解顾客对购物体验和售后服务的满意程度。

七、总结

通过策划和执行一系列有针对性的营销活动，我们可以提高优衣库品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者购买我们的产品，同时提高顾客满意度和忠诚度。我们相信，通过这些活动的不断优化和创新，将会为优衣库带来更多的商机和市场份额。

优衣库营销活动策划书(篇3)

优衣库营销活动策划书示例如下：

一、活动概述

本次营销活动策划主题为“春日新体验，优衣库与您共成长”，旨在为客户提供春日新体验，并促进品牌认知度和销售额的增长。

二、活动时间

活动时间为2023年3月1日至3月31日。

三、活动内容

1. 春日新体验：在活动期间，客户在优衣库全国门店购买服装时，可以获得春日新体验奖励，包括春日主题T恤、春日主题帽子、春日主题眼镜等。

2. 春日新品上市：在活动期间，优衣库将在全国门店推出春日新品，为客户提供全新的购物体验。

3. 限时抢购：在活动期间，客户可以通过优衣库官方APP进行限时抢购，购买指定款式的服装，享受折扣优惠。

4. 活动推广：在活动期间，优衣库将通过社交媒体、广告宣传等方式，推广活动，增加品牌认知度和销售额。

四、活动奖励

1. 春日新体验奖励：客户在购买服装时，可以获得春日新体验奖励，包括春日主题T恤、春日主题帽子、春日主题眼镜等。奖励将于活动结束后统一发放。

2. 春日新品上市奖励：客户在购买指定款式的服装时，可以获得折扣优惠。折扣优惠的具体数值将根据活动期间的销售情况而定。

3. 活动推广奖励：客户可以通过优衣库官方APP进行限时抢购，购买指定款式的服装时，可以获得活动推广奖励。奖励将于活动结束后统一发放。

五、活动宣传

1. 电视广告：在活动期间，优衣库将在全国电视媒体进行广告宣传，推广活动。

2. 广播广告：在活动期间，优衣库将在全国广播媒体进行广告宣传，推广活动。

3. 社交媒体广告：在活动期间，优衣库将通过社交媒体进行广告宣传，推广活动。

4. 活动宣传册：在活动期间，优衣库将发行活动宣传册，推广活动。

六、活动预算

活动预算应根据活动期间的销售情况而定，预计活动期间销售额将为10亿元。

七、其他说明

1. 活动期间，优衣库将为客户提供春日新体验奖励，并在全国门店推出春日新品。

2. 活动期间，优衣库将通过各种方式推广活动，增加品牌认知度和销售额。

3. 活动期间，优衣库将为客户提供春日新体验奖励，并在全国门店推出春日新品。

以上是优衣库营销活动策划书的内容，希望能够有所帮助。

优衣库营销活动策划书(篇4)

以下是优衣库营销活动策划书的一些基本要素：

一、活动概述

本次营销活动策划旨在通过社交媒体和线上渠道，宣传优衣库的新产品、服务和品牌理念，吸引更多的消费者关注和购买优衣库的商品。

二、活动时间

活动时间通常为每年的春季和秋季，具体日期将根据市场需求和季节变化进行调整。

三、活动目标

本次营销活动策划的主要目标是：

1. 增加优衣库的品牌知名度和曝光度；

2. 吸引更多的消费者关注和购买优衣库的商品；

3. 提高销售额和市场份额；

4. 提高消费者对优衣库的满意度和忠诚度。

四、活动内容

1. 产品促销

优衣库将针对不同的产品系列推出相应的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买商品。

2. 社交媒体活动

优衣库将在社交媒体平台上开展各种活动，如抽奖、互动游戏等，通过社交媒体的互动和传播，增加品牌知名度和曝光度。

3. 线上直播

优衣库将在线上举办直播活动，介绍新产品、服务和品牌理念，吸引消费者观看和互动。

4. 品牌活动

优衣库将举办各种品牌活动，如品牌日、节日庆典等，提高消费者对品牌的满意度和忠诚度。

五、活动宣传

1. 广告宣传

优衣库将在各大网络平台、电视、广播等广告宣传平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光度。

2. 社交媒体宣传

优衣库将利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展各种宣传活动，吸引用户关注和参与。

3. 内部宣传

优衣库将加强对员工的培训和管理，提高员工的销售意识和能力，通过内部宣传提高销售额和市场份额。

以上是优衣库营销活动策划书的一些基本要素，具体活动细节还需要根据实际情况进行调整和补充。

营销大赛策划书模板4篇

伴着社会工作的不断规范，我们会遇到撰写文书的情况，实用文书的格式一般都会有固定的要求，你是否在烦恼实用类文书怎么写呢？在这里，你不妨读读营销大赛策划书模板4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销大赛策划书模板 篇1

一、活动背景

中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。

大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。

二、活动目的

1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象

2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的

3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。

4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。

三、活动主题

“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛

四、组织机构

指导单位：中华全国工商业联合会

主办单位：中华老字号品牌研究会

协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学

冠名单位：上海凤凰自行车有限公司

五、活动对象

全国大学生（专科、本科、研究生等）

六、比赛方案

大赛分为方案策划和实战销售两种形式

参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与

形式一：

方案策划：营销推广策划案竞赛

（一）宣传报名

报名时间：20xx年9月30日——20xx年10月20日

参赛形式：个人参与

（二）赛事流程

时间：20xx年10月1日——20xx年10月20日

内容：

1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛

营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。

2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

（三）赛事奖励

1、一等奖：1名，奖金3000元+证书

2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书

3、三等奖：3名，奖金1000元+证书

（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）

形式二：

实战销售：线上营销推广实战操作

（一）宣传报名

报名时间：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

参赛形式：团队报名，每个团队1-5人

报名方式：大赛报名

（二）初赛

时间：20xx年10月1日——20xx年10月31日

内容

1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有

2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍

3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质

4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364 索取比赛操作说明

（下载策略单 根据策略单要求比赛）

（三）决赛

决赛时间 20xx年11月5日

内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）

（四） 奖项设置

奖项 团队 物质奖励

一等奖 1支 5000元+证书

二等奖 3支 20xx元+证书

三等奖 6支 1000元+证书

省级一二三等奖 若干支 证书

优胜奖 若干支 证书

特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项

营销大赛策划书模板 篇2

活动背景：

市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多服装工程、服装设计与管理以及艺术设计的学生都对其深感兴趣！

就以服装学院学院为例，在这个拥有10000多人的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字。正因为上述原因，在20xx年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。

本次由我们服装商贸分院团总支.学生会组织的市场营销策划大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！

二、活动目的

从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

三、活动组织机构

主办单位：服装商贸分院团委

承办单位：服装商贸分院团总支.学生会

四、活动对象

江西服装学院全体在校学生

五、活动时间、地点

时间：20xx年十二月至20xx年十二月中旬

地点：江西服装学院内

六、活动形式

由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。

七、活动流程

1、前期宣传（11月20日---11月25日）

2、初赛（12月1日——12月3日）

3、复赛（12月10日10：00-17：00）

4、决赛（12月12日17：00-20:00）（活动流程详见附件七）

八、决赛成绩组成

决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。

总分=营销策划书（40%）+模拟推销赛（30%）+答辩赛（30%）

九、宣传渠道

一、宣传工作

1.宣传要点

（1）寻找大赛赞助商，确立合作伙伴。

（2）在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传。

（3）设立多个咨询点和咨询热线、邮箱，介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。

（4）制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。

2．宣传方案

（1）前期宣传：主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主，以打响本次大赛的知名度，使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况；通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度，为大赛做宣传冲刺。

海报宣传：11月20日—11月25日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。

展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。

横幅宣传：在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式。，形成视觉冲击。

网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群及体育馆前的大屏幕上发布消息。

（2）中期宣传：以字报、形式展板介绍活动大赛安排，以及大赛流程等。

活动当天在各主干道拉横幅

海报宣传：定期展示大赛进程及选手情况，让参赛者和广大师生及时了解活动情况。

传媒宣传：利用报纸、校园网、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段进行赛况跟踪与报道，扩大覆盖面。

展板宣传：以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采，扩大影响力，让广大师生对大赛有更加直观的了解。

横幅宣传：在人流量大的主干道继续进行横幅宣传

（3）后期宣传：

海报宣传：及时公布比赛结果。

传媒宣传：利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。

展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采，为整个大赛画上圆满句号。

网络宣传：将比赛消息公布于四川师范大学成都学院网站、我系网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

学生宣传：分三个地点进行报名工作，艺术楼前.西区通道口.清河区车库。

十、奖项设置

奖项

名额

奖励

一等奖

1名

奖金及证书

二等奖

2名

奖金及证书

三等奖

3名

奖金及证书

优秀奖

4名

奖金及证书

最佳销售奖

1名

----及证书

十一、比赛要求

1、策划书要求

2、模拟推销赛要求

3、答辩赛要求（比赛要求详见附件八）

十二、活动管理

1)活动筹备及组织

考虑到本次活动的长期性及复杂性，以及对完成班级及系的推广任务，同时达到锻炼学生目的，我学生会将实行内部重新组合的筹备方式，将学生会分成7个组别：策划部、运行部，后勤部，创意及制作部，服务部、推广部、配合部。以下是各组的职能描述：

组名

职能

策划部（三人）

由主席团负责

1、写出整个活动的策划

2、统筹整个活动、

3、分派各部门的工作

运行部

由女工部.外联部负责

1，在主席团的协助下联系老师，与老师就讲座时间，演讲内容等具体问题进行沟通协商，并确定决赛评委。

2，写出讲座、复赛和决赛的具体策划，合理分配本组人手，举办讲座，包括宣传品的采购，制作（气球，标语，嘉宾席牌，给老师的邀请函等）。

配合部

由纪检部.心理部负责

1，制作出报名表。

2，协助宣传部把设计好的海报，大板，横幅挂上，注意回收，用作场地布置等。

3，及时将报名队伍，人员的信息反馈到运行部。

4，负责在活动中心前面展示营销策划书。

创意及制作部

由宣传部.文体部负责

1，根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则的宣传展板。

2，负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人员（人员可包含其他部门）。

3，各个环节的照相。

服务部

由组织部负责

1，给组织委员开会，讲解这次活动的内容，规定商贸院各行政班级至少出一直参赛队伍。

2、组织好营销策划回收工作，并在与老师充分协商的前提下，把各策划分派到老师手上。当老师完成评选后，确认结果并公布。

3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍

推广部

由外联部负责

负责为本次活动拉赞助

后勤部

生活部.秘书部负责

1、场地申请

2、会后负责检查场地的清洁

营销大赛策划书模板 篇3

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

一、参赛对象：本校在校学生

二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

一、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

二、初赛

评分标准

（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

三、决赛

决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

营销大赛策划书模板 篇4

活动安排

宣传与报名时间： 11月17日—11月23日，并统计参赛人员数量

启动仪式时间：11月25日

销售时间：11月25日—11月27日

策划收集时间： 11月25日—11月29日

策划一轮评比时间：11月30日—12月1日

策划二轮评比、展示时间：12月3日

闭幕式时间：12月4日

参赛方式

本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上 、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排，违反者取消比赛资格。

报名方式

1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。

2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。

3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。

4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。

比赛规则

1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。

2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。

4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。

5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。

6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。

注意事项

1、各队确定自己的队名、队长及口号。

2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。

3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。

4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。

5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。

6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。

7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。

8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规则做出合理修改。

9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。

评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。

检查小组：安排团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。

照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。

活动流程

1、开幕式

11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议，最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。

2、团队评比

营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于 12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。

3、闭幕式及颁奖大会

12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。

奖项设置

1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书

二等奖二名各300元+荣誉证书

三等奖三名各200元+荣誉证书

社团风采奖一名500元+荣誉证书

最佳人气奖两名各100元+荣誉证书

2、策划评比成绩： 第一名300元+荣誉证书

第二名200元+荣誉证书

第三名100元+荣誉证书

最佳创意奖----荣誉证书

营销活动策划书(系列5篇)

为了在工作上做出优异的成绩，我们应当书写一份详细的策划书。写策划书时，要对行动过程中的发展趋势做出客观准确的预测，并提出相应预案。如何写一份优异的策划书呢？也许下面的“营销活动策划书”正合你意！欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

营销活动策划书【篇1】

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

经营人：张伟平

注册时间：20__年11月2日

经营范围：肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)其它交易平台57家店面(拥有信誉度)

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素

SL，Flash，B以上HardDisk空间，IE5。0以上的浏览器以800(600的画面观赏。

四、网站的运作流程图

网站的运作流程图能够更好的显示网站信息传递模式，更好的了解网站的功能。有如下几个模块：

1、买家用户模块：(见图1)

图1：买者运作流程

2、卖家用户模块：(见图2)

图2：卖者运作流程

3、管理者模块：(见图3)

图3：管理者的运作流程

4、购物车的模块：(见图4)

图4：购物车功能介绍

五、项目进度估计表

12345678

项目启动及计划

需求分析(消费者)

需求分析(提供者)

网站设计及建设

项目监控及管理

六、网站成本预算

网站建设的费用包括硬件与软件费用，硬件包括域名费用(国际中文域名320元/年)、虚拟主机费用、邮箱费用(选择组合套餐20型100M邮箱=600元/年)，个人电脑两台(1万元)。在网络维护方面，我们大家将向一些大学在校的学生提供一些实践的机会，以减少一些网站的维护费用。

七、技术维护说明

网站运营维护，在网站进入运行之后，将利用网站的特点，将这一部分的工作交给学生，向学生提供网站维护的实践机会。同时节省网站的运营维护成本。网站更新是网站维护的主要内容。其主要的内容包括：

硬件、网络系统的维护。主要任务是确保网站的正常运行，能够被正常的访问。

新书的推荐和广告的发布。特别是首页的广告和新书不仅仅是要保持它的实时性和有吸引性，更要保持它的艺术性和可观赏性。

会员和上传书籍的维护。网站的管理员要对会员和上传书籍的实时性进行维护，删除一些过时的信息。

八、保密技术

由于本网站的数据存在大量的用户个人信息，因此网站的保密技术和制度非常重要。首先必须加强网站管理人员保密的意识。个人的信息只用于交易时的联系，我们大家将向那些向我们大家提供个人信息的会员郑重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租借给他人。也不会将会员的个人信息与第三方共享。会员的联系方式主要功能用于交易时的联系。为保护会员提供给我们的信息，为了防止未经授权者访问和防止泄密，同时也为了维护数据正确无误以及确保合理使用信息，我们将采取相应的物理和管理措施来保护我们所收集的信息。保密的措施主要包括：

1、设备保密

所有网络设备从物理上都有严格的安全保密措施，以确保系统环境及物理上的安全性。

2、系统保密

本站所有数据采用数据加密技术，以确保从技术层面保证个人信息的安全。操作系统安全是第一层，此外本网站还利用专业安全软件控制系统安全。

3、应用层保密

数据库保密是我们应用保密的基础所在，所有进入数据库的数据全部经过加密，访问数据库要经过严格的审核与控制，防止非法入侵者进入系统。

附：二手图书市场调查问卷

1、您对二手图书市场有兴趣吗?()

A、有B、没有C、从未考虑过此问题

2、您认为旧图书市场在以下哪个方面是最有价值可言的?()

A、提高教材利用率B、价格低廉C、方便购买稀有图书D、绝色环保

3、在旧书店，您一般是买哪一类的书籍?()

A、计算机类B、经济管理类C、人物传记D、专业教材E、其它

4、您希望得到什么样的二手图书购买服务?()

A、在店里销售B、网上订购C。电话订购D、上门推销E、其它

5、您对旧书店感到最不舒服的是哪一点?()

A、旧书放置不合理B、旧书分类不准确C、缺乏旧书信息查询

D、旧书折扣不透明E、其它

6、您认为一本旧教材，卖多少钱是最为合理的?()

A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折

7、如果您是旧书书店老板，您会最重视向消费者提供什么的服务?()

A、实时旧书库存信息查询B、透明的旧书定价规购服务

C、电话短信预购服务D、送书上门服务

8、您认为下列哪种旧教材其破损程度较低?()

A、思想教育课程教材B、文科生教材C、理科生教材D、基础课程教材

9、国外大学有教材回收制度，学生用完教材后可根据书的损坏程度折价卖给学校。你认为我们是否需要建立这种制度?

A、很有必要B、没有必要C、可有可无D、视各学校而定

10、你觉得开展二手书网站如何?()

A、很好B、不好C、无所谓

11、如果有这样的网站，你会去发布买、卖书籍信息吗?

A、肯定会去B、实在急着用时才去发信息

C、不去，到广告栏贴D、肯定不去

12、您所在年级()

A、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生

营销活动策划书【篇2】

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

xxxx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

xxxx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台

“万众商城”及小九城市WiFi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、 号角户外等。

四、活动时间：

xxxx年11月11日开幕

五、活动地点：

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工 艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻发布会

网络宣传、报纸、DM广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台： 张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微xx

商家报名时间： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家审核时间： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活动启动时间： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2、“双11”启动流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致开场白

xxxx年11月11日09:40 各局领导及活动方讲话致辞

xxxx年11月11日10:30 狂欢节启动仪式

xxxx年11月11日10:40 狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九APP，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

XX展架、商家展位

营销活动策划书【篇3】

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。此刻准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情景有必须的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

经过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于X月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案能够帮忙公司了解该市的手机市场，也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和理解时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平本事较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买本事，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须研究性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易理解中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者期望手机个性化，期望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发信息。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，供给客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情景分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。并且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SP3MP4，游戏、手写按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些异常的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(=100x30=3000个，三个月的销售额Y元=3000x900x3=810万元，市场占有率Q=1003000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1、根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供给的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以能够以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情景增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供给4000部手机。

2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自我的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，能够根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：

1、广告目标：提高连锁店的知名度。

2、广告主题：时尚、具有朝气，活力，充满生命力。

3、广告口号：

4、资料：

5、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

6、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

7、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。

A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要构成必须的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、方案调整

1、若时机成熟可建立自我的专卖店，并进行相关的促销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销活动策划书【篇4】

一、活动引言

目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，华南理工大学市场营销协会在校团委和广东华盛投资集团有限公司的支持下特此举办此次营销精英挑战赛。

华南理工大学注重学生实践动手与管理能力，在提高学生学习专业知识的积极性和主动性的同时，开展学生专业课外活动，注重将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次校园营销精英挑战赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，提高大学生实际操作能力，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。

二、活动目的

（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用的能力

营销活动策划书【篇5】

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：20xx年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

注：活动体验劵以店内的有效期为准。

光棍节营销活动策划(二)：餐厅

活动主题：我光棍，我快乐

活动口号：让光棍节见鬼去吧

活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

活动地点：大厅

活动时间：20xx年11月11日

活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

活动内容：

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)

活动宣传：

1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;

2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张

宣传内容：(短信、展架、网页)

让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。

快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!

11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!