产品不良漏检检讨书系列

产品不良检检讨书。

随着社会制度的不断完善，咱们时不时会写一些实用文书，基本上实用文书都带有目的性，你对实用文书的了解有多少呢？为此，小编特意呈上“产品不良漏检检讨书系列”，仅供你在工作和学习中参考。

产品不良漏检检讨书

尊敬的领导：

我写这份检讨书，是为了表达我对产品不良漏检的深刻认识和深刻反思。

作为产品负责人，我深知产品不良漏检会对公司的品牌形象和产品质量产生严重影响。因此，在产品检验工作中，我始终坚持以高度的责任心和使命感，认真执行各项检验标准和程序，确保产品的质量和安全。

然而，在最近的工作中，我意识到我存在产品不良漏检的问题，对此我深感愧疚和内疚。我深刻认识到这个问题的严重性，也深刻认识到自己的错误和不足。

我承诺，今后将严格遵守公司的检验标准和程序，认真执行产品检验任务，确保产品质量达到公司和客户的要求。同时，我将加强自己的专业知识和技能，不断提高自己的检验水平和能力，为公司和客户提供更好的服务和支持。

最后，我再次表示对产品不良漏检问题的深刻认识和深刻反思，并郑重承诺，今后一定不会再犯同样的错误。

谢谢！

此致

敬礼

XXX

产品负责人

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关于考试检讨书系列

随着时代的不断变化，人们总会遇到关于实用文书的撰写，实用文书对我们的生活有着重要的意义，你的行业中有涉及到实用文书吗？有请驻留片刻，小编为你推荐关于考试检讨书系列，欢迎阅读，希望对你有帮助。

关于考试检讨书【篇1】

尊敬的数学老师：

您好！首先，我在此向你说一声对不起，这次我数学考试考差，我辜负您对我的殷切希望。这次考试您之前就给我们讲过知识点，要我们好好听好好记。说这次考试很重要，市里统考。我数学考试成绩差，就是辜负您的教育，辜负您对我的辛劳付出，这的的确确是我的错误。

这一次我数学考试没考好严重地拖累全班的分数，就连平均分都没达到，我真的有愧于大家。很显然，造成这次数学考试成绩不好的主要原因就是我平时懒得不进行足够复习、学习热情不高、学习兴趣不够。以后，我已经深刻反省，我决心改正自己的不良习惯，一定要把数学成绩提上去。我决心：

1、努力端正自己的学习态度，上课认真听讲，不做小动作，思维跟着老师走，积极思考问题，大胆回答问题。认真学习，努力将被我遗漏的知识点补充回来。

2、下课后，把老师上课讲的内容复习一边，不懂得一定要问。认真完成作业。

3、回到家里预习。每天坚持做口算题卡1页。

4.不能经常开电脑玩游戏，看电视。睡觉前，想想数学课讲什么给家长说说。

5、我要彻底改正自己的不良的学习生活习惯，生活上做到早睡早起，以确保留给学习足够的时间。不能懒惰，干什么事都要放快速度。不能磨蹭。

我一定，必须每天做到以上的所有学习计划，并且尽量更正不良的学习态度!争取能够在下半学期将数学成绩提升到一定水平，不再拖同学后腿。我在此发誓：我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。请老师看我的实际行动吧，我会努力学习的。

此致！

关于考试检讨书【篇2】

亲爱的老师：

您好，很遗憾地向你们递交这份考试没考好的检讨书。关于我此次的考试我未能取得预期的成绩，我感到深深地自责。我绝对有些对不起父母的关心和老师的教导，特此递交这份检讨书，表达我的歉意。

关于我此次期中考试的成绩不理想，我总结了如下几点原因：

第一，我的学习态度不好。在上半学期的学习当中，因为有时候上课不听讲，思想开小差常常错过老师讲到的知识点，也耽误了学习。

第二，我在课后没有及时复习，在上半学期的学习当中要说我上课不听讲还可以在课后通过写练习题弥补过来，但因为总总原因我还是没有去补习回来，因此对于不懂的知识点没有深入分析和理解。

第三，是我的压力过大，其实这份压力不仅仅是父母施加的，父母对我的要求是对我的关心，是希望我有好的成绩，将来能够有出息。但我却辜负了父母，以至于考试时候心情紧张，握笔的手都会因为做不出试题而瑟瑟发抖。

关于我此次成绩不好的原因还有很多的，但归根结底我此次未能考好试的事实已经摆在眼前了，我在反省检讨错误的同时，我已经将目光投入在了下一次考试。 在此递上这份考试没考好的检讨书，恳求老师的原谅。

检讨人：xxxx

年x月x日

关于考试检讨书【篇3】

尊敬的数学老师：

伴随一曲《每当我的走过老师的窗前》歌声的结束，我的流下了动情的泪水，我的身为一名北京XX中的学生，数学考试竟然得到了XX的低分，简直是给学校丢脸，给老师丢脸，也是让我的愧疚不已。

我的的父母千辛万苦地盼着我的读书好，学习好，让我的进入了这所中学读书，可是我的却没有能够好好学习，导致了成绩一直上不去，其中数学成绩更是非常的不好。

这一次我的数学考试没考好是严重地拖累了全班的分数，我的真的有愧于大家。经过一番思考与分析，我的思考了为什么我的分数这么低的原因。一来是我的平时不太注意给数学安排足够的时间，这是时间资源上的分配不足。二来，我的对于基础题目的训练不够重视，片面地强调了攻难攻坚，自身对于数学学习存在战略上的误判。三来，我的数学基础薄弱，一定程度上也有点跟不上数学老师的讲课速度，这是一点客观原因。

今后我的一定要加强重视数学学习，对于这次考试出现的错题与相关题目加强训练，努力在今后考试当中一定要做对。并且在平时生活当中加大数学方面的学习时间、精力的投入，争取能够在下半学期将数学成绩提升到一定水平，不再拖同学后腿了。

此致！

检讨人：XXX

20xx年X月XX日

关于考试检讨书【篇4】

尊敬的老师：

您好，非常抱歉我在这次期中考试的生物考试当中发挥严重失常，仅仅考了73分，距离我们班级平均分相差甚远，严重地拉了班级后腿，很大程度上制约了您评选为省级优秀教师的步伐。

回顾错误，我在前一阶段学习当中存在学习态度松懈的问题，并且上课有时候没有认真听讲，课后没有去复习课文，有些知识点没有很好掌握，特别是一些基础题型没有去深入分析与研究，导致我期中考试当中大量基础题目沦陷，酿成了如此惨痛的后果啊!

这个错误充分暴露出我对于生物学习的松懈放任态度，没有很好地将足够精力放置在生物学习上来，也在一定程度上说明我求知欲、上进心不足。

现如今，错误已然出现，我也不再为自己争辩。我只会坦然面对，特此向您做出严肃地保证：从今往后，我一定特别重视生物学习，努力纠正自身态度、行为错误，牢固树立“生物重要、生物得学好”的观念，并且争取在本学期期末考试获得一个高于班级平均分10分的好成绩。

最后，我恳请您的暂且原谅，让我在下半学期好好表现一番。

此致

敬礼！

检讨人：

日期：

关于考试检讨书【篇5】

在此次期中考试当中，我的地理成绩全班倒数第一，距离全班倒数第二分数相差15分，我这样差劲的成绩严重地拖累了班级后腿。为此，尽管您没有强行要求我写，我还是特地写了这样一份检讨，向您反省我的错误。

总的来说，我地理考试不及格的情况发生，就充分说明我缺乏对于地理这门课程的重视，在地理学习方面没有花足够的精力、时间，才最终导致了地理成绩不及格。然而，古往今来人类恰恰就是借助着地理知识才最终开拓了视野，造就了今天的辉煌时代。

地理是一门学习地球的学科，简单来说，我家里住在哪里我总要清楚，家里附近都有哪些地方我总要清楚，本文家里附近是什么地形地貌，什么样的气候，什么样的地理特点，是不是出于火山口上面我总要清楚。所以啊，地理涵盖了这么多重要信息，是我应该重视的。

此次错误发生以后，现在，我经过深刻反省已经知道了自身错误的严重性。今后我要花大力气、足够时间、精力在地理学习上，万不可让地理老师再为我的成绩而困扰担忧了。

关于考试检讨书【篇6】

尊敬的领导

您好！

我对于自己这次犯下这样的错误感到深深的抱歉，一名即将高考的高中生我应该做到的是在考试的时候及时的在考场准备考试吗，让自己做好充足的准备，争取在考试的时候能够考出来一个更好的成绩。然而我却并没有做到这些，反而在考试这么重要的一个时候迟到了，要知道，考试存在的意义本身就是为了让我们通过考试来检验一下自身所学的情况如何，在哪一方面还有所不足，从而能够对症下药。但我却是目光短浅的认为考试一点用没有，就算是迟到一会也没有任何的关系，因此我犯下了错误，其实我也知道犯错不管是对于什么阶段的学生来说都是不应该地点事情，更何况是我这种即将需要面对高考的高中学生，更是应该好好的去面对这一场的考试。考试能够让一个人对自身所学的知识，在答题的过程中进一步的进行回顾和整理，从而让自身的知识更加记得牢靠，这也说明了考试的重要性。而我不管是经历了什么事情，都不应该正在考试这么重要的事情上迟到，从而影响了自身的考试状态，考出一个体现不出自身水平的成绩。而我迟到的行为也是会让考场的其他同学受到来自我的影响，会打断考场其他同学的答题思路。

其实这件事情说起来也是都怪我自己，在今天早上起来的太晚了，虽然记得今天是需要考试的，但也正是因此在昨天晚上复习到很晚，就是为了能够在今天考出一个好的成绩，让我的父母能够为我感到骄傲。但谁知因此而起晚，等我醒过来的时候已经是快要考试的时候了。而我一看到时间整个人也就慌了，赶紧穿衣洗漱一下就出门了，但谁知没出门多久突然发现自己没有带上校卡，又是赶紧回家去拿校卡在过来。等我刚刚到家拿到校卡的时候就已经是开始考试了，我也只有拦了一辆车，坐车过来，多给自己争取点考试的机会。但因为家离的比较远的原因我也是迟到了半个多小时，而这半个多小时也让我少了很多的答题时间，特别是对于语文这种，很难段时间就全部解决的科目。当然现在的我也是真正的醒悟了过来，也是明白了自己的错误，也向您在这里做出保证，我以后一定不会在做出这样的事情了的，一定是要好好的学习，让自己成为家里人的骄傲。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

关于考试检讨书【篇7】

尊敬的领导：

在这次期中考试中，我考的不是很好，中等偏下。相信老师一斤看过我的试卷，下面是我从试卷中所能够发现的我所存在的问题。

1、我发现自己对物理概念以及各种定义的理解上存在不足，有些地方甚至出现了错误。

2、自己对物理公式的应用，《有些公事没有记牢》存在着不足。

3、有些问题老师您都讲过，但由于自己过于自大，上课的时候没有认真听讲，有些题目虽然已经听降了，但客商没有做好笔记，课下也没有认真思索。

基于以上几点，我决定在今后的日子里做到以下几点来提高自己的成绩

1、加强自己对于定义以及概念的理解，充分发散自己的思维，加深理解与记忆，绝不容许有任何的偏差，为了进一步巩固自己对概念的记忆，每天对于学到的定义熟记，并且与同学讨论定义的应用以及内涵；

2、对于公式，我认为，公示的记忆在于积累，以及应用的熟练程度，要提高公示的应用水平，我想多做题，上课认真听讲是达成公式应用水平提高的第一步；

3、上课认真听讲，多记笔记，对于老师讲的任何问题，都要弄清弄明白，不存在任何的遗漏。

有了这次的教训，我在以后一定认真学习，克服自己的缺点，努力学习，提高自己的物理水平，在下次的考试中取得好的成绩！

检讨人：xxx

20xx年xx月x日

上课认真检讨书系列

 您正在寻找一份检讨书名称范文模板吗？当我们的工作出现失职的时候，检讨书是我们最不陌生的。写检讨不能敷衍了事，必须体现态度，经过笔稿范文网的编辑精心整理，推出上课认真检讨书，相信本网页内容能为您提供帮助！

上课认真检讨书 篇1

尊敬的老师：

您好，非常抱歉地跟您递交这份上课做小动作的检讨书，此时此刻我是何等的愧疚。在今天下午的自然科学课里，我因为平时养成的不良习惯上课用具准备不齐，加上因为上课不专心，注意力不集中产生了厌课情绪。

回顾我的错误，我是何等的不该啊。我痛定思痛，觉得我犯错误的原因有三：

第一，我严重地缺失对上课的重视度。须知，作为一名处于紧张学习阶段、脑力快速成长时期的初中生。日常的科学文化课程对于我们的发展起着多么大的重要性。而我却放松对自己的要求，疏忽对课堂的认知。

第二，我没有养成良好的上课习惯。要知道，上课之前的课间才是让我们准备各种文具学习用品的时间，而我却没有利用课间来准备，却白白浪费课间时间来玩了。

第三，我没有很好地重视课程，现在的我知道了，原来自然科学课时多么的有意义。这是我们初中生了解外在世界的重要途径，通过学好自然科学我们能够更好地生活。

检讨书总结：如今，我已经深刻认知到了自己的错误，已经犯此次错误的原因。希望老师能够狠狠地惩罚我，让我痛改前非。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

上课认真检讨书 篇2

尊敬的老师：

您好！

我是我们学校高一xx班的xx同学，我在周五的时候，因为在您的课堂上不但没有认真听讲，还一直望着窗外发呆。我对我这一行为感到十分抱歉，我不该浪费上课时间独自发呆，不应该在老师讲重点知识的时候走神，不应该不尊重老师的劳动成果....有太多的不应该都需要我去检讨自己，所以我在当天晚上回到宿舍后，我就立即打开我的日记本，写下了这份检讨书。这既是给您的，也是给我自己的。给您是因为我想让您看到我已经认错的态度，保证以后做到不再犯上课不认真的错误。给我自己是想让这次的错误在我脑海里的印象更深刻一点，让我记住我给您的保证。所以我不只是为了完成任务式的写检讨，而是诚心诚意的在悔过，希望老师能相信并原谅我。

我其实一直以来在您的课堂上都听得很认真，因为您的讲课风格不是那种死板传统的，而总是以一种幽默诙谐的方式来带动我们上课的情绪和激情。我也很喜欢听您上的课，但是在那天，在您讲期末考试要复习到的重点知识时，我却出神了。我依然记得那天我是因为什么而出神，因为在那天上您的课之前，我印象很深刻的是，我和我们班上的同学闹了矛盾，而且还是和我玩的最好的一个朋友，我和她因为一件会很小的事情就在教室里面吵了起来。后来上课铃声响了，我们的矛盾也没有得到解决，我们就不欢而散的回到了各自的座位上。但是我的心里还一直想着这件让我很烦闷的事情，我在想着我该怎么跟我的好朋友解释，怎么跟她重新和好。所以以至于我听不到老师绘声绘色的讲课声，以至于老师在叫我起来回答问题的时候，我还一直沉浸在自己的烦恼世界里。直到老师走近了，敲了敲我的桌子，我才反应过来，原来我已经走神很久了。

经过您的一番批评教育后，我也意识到来了自己的错误。我不该因为同学们的一点小事就影响了我要上课的心情，同学之间的矛盾我可以留到下课后解决，但是老师的重点知识一讲就过了，我没有听到就是我的损失。所以我们来到学校，最重要的就是来学知识的，学知识最重要的途径就是上课认真听讲。我因为同学之间的事情而不去认真听老师讲解的知识，这是非常不值得和不对的一种行为。所以我以后一定要权衡利弊，要把读书和学习放在第一位，在老师的课堂上就一定要做到专心致志的听讲，把重点知识都记下来。这样我才能考取一个好成绩，这样才能无愧于我的父母，无愧于我的老师。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

上课认真检讨书 篇3

尊敬的老师：

今天我和一位同学在英语课上讲小话被英语黄老师发现了，我们一起被点名并站起来了。虽然被罚站了，我和他仍然还在滔滔不绝的说话，英语老师生气了，我们却浑然不知，等我们一齐抬头往上看时，我们才知道，已经把老师搞得火冒三丈了，才明白后果严重了。

在放学后接受了一番劈头盖脑的批评后我终于明白了我为什么被点名罚站了，我竟然以为考了好成绩就可以为所欲为了，被罚站活该。

通过这件事我明白了，人生的道路是需要自己去挖掘的，而不能靠关系来达到。老师，如同自己在洞中挖掘时井上给予我们空气的送风机，是支撑洞穴的支柱。在学习时开小差就如同是支柱倒了，送风机停了，随时都有可能死亡。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

上课认真检讨书 篇4

事情主要是这样的：一天，我正在认真地、积极地听老师讲课，可是讲到离放学还有20分钟的时候讲完了，故回到座位上继续我李某人的创作。可回到座位上老师在数“1。2。3”我以为是在讲明暗关系呢，脑子一时短路没坐下去，这一切发生的都太快了，最后不知道怎么回事就站在外面了

经过这件事，我深刻的意识到，虽然我不喜欢画画，并伴有讨厌画画甚至是抵触画画的心里，单是咱既然来了，就得严格按照规定的法律法规进行，不能做违反校规校纪、违背道德良心的事，不打架不骂人，不随吐痰，不乱扔果皮纸屑，上课认真听讲，大胆发言，不懂就问，发现先举手，回答问题声音响亮，最终老师的劳动成果，团结同学，乐于帮助有困难的同学，立志位把我们班建设成为有高一三班特色的社会主义而奋斗！！！！！！！！

我的发言完了，谢谢

检讨人：xxx

2010年12月23日

上课认真检讨书 篇5

尊敬的XXX：

“上课!”“同学们好!”“老师好!”“请坐!”伴随着一声声的稚嫩的童音，又一节课开始了!

我认真地听了一小会，可是不知道怎么的，就是听不进去。这时，我想到了讲话。“哎!”我碰了碰同桌的衣服，“咱们俩讲会话吧!”“不行!”“哎呀求求你了，我有点太无聊了。”“那好吧。”同桌终于答应了，我们俩高高兴兴地聊了起来。

正在这时，老师把我叫了起来，“你怎么回事?怎么讲起话了?……”我伤心的泪水夺眶而出，只听见老师那恶狠狠的声音。

老师，我错了，我不应该在课堂上讲话，更不应该不认真听课，即使我不爱听课，可也不应该讲话。老师，我错了，我以后一定要认真听课，做一名好学生!

其实，想想老师们平时的辛苦，我更加觉得我自己错了。老师是多么辛苦啊!天天晚上为我们批卷，而往往批完已是清晨。老师啊老师，这个多么崇高的职业!而我，居然不爱听老师的课。谁知道老师又是多玩备的课啊!一想到这里，坐在写字桌上的我不禁流下了忏悔的眼泪。老师，我错了!老师，对不起!我以后一定认真听课，不再讲话，好好学习，天天向上!我会用我的成绩来报答您的，我亲爱的老师!

上课认真检讨书 篇6

尊敬的老师：

上课的时候，老师在认真的给我们学生讲课，而我没有认真听讲，而是和其他同学在下面说话，更严重的是还若无其事的发出笑声，完全没有尊重老师，不仅打扰了别的同学听讲，还影响了老师讲课的好心情。

老师批评了我，叫我反思，现在我想了好多，我觉得自己错的很不对。我不该上课说话，不该打扰大家学习，自己不学本身就是个很大的错误，父母供我们上学就是希望我们能考上理想的大学，希望我们能有出息，可我辜负了老师和家人对我的期望。没有做到认真学习，专心听讲。

我想我以后上课再也不说话了，影响了其他同学会搞坏同学之间的关系＇惹了老师生气会挨批评。下次老师在讲台上讲课，我要专心的听，认真的去学，保证有质有量。 现在我还小，应该懂得学习的重要性，所以，从现在开始，我不再在上课时间说闲话了，该说的时候就说，不该说的时候就学习，做个好学生 对于今天的事，我想明白了，学习才是重要的。

做为一名学生我没有做好自己的本职，本应该在课堂上好好听讲，而我却在下面跟同学讲话，辜负了老师对我的教育之恩，老师含辛茹苦的把知识教会我们，是想让我们做一个对社会有用的人，其实上课的目的就是来教育我们的，而我却在别的心思上，其十分地辜负了教我知识的老师们，我现在已经彻底认识到我的行为的错误，自从接受了老师对我的批评教育，我已经深刻认识到这件事情的严重性，老师教育我说明 老师是非常的关心我，爱护我，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。

检讨人：xxx

x年x月x日

工作违规检讨书系列

随着实用文书书的不断普及，人们总是会需要写一份规范的文书，基本上实用文书都带有目的性，好的实用类文书都有哪些内容？下面是小编为大家整理的“工作违规检讨书系列”，希望能帮助到你的学习和工作！

工作违规检讨书(篇1)

尊敬的领导：

您好！

今天比领导严厉批评，因为我做事不够细心，因为我考虑问题不够周全，因为我专业知识不够扎实。

工作已经有三个月了，自己的不足慢慢浮现，好多事情自己想到了，却不去做，做了又不够周全;自己做事比较粗心，又缺乏社会经验，工作经验，所以很容易犯错。我知道很多时候如果问题处理不周，会引发很多后遗症，如浪费资源，影响公司形象，影响自己的公众形象，又或者是导致人际关系紧张……所以今后自己要万事小心，不得鲁莽行事。

有些错误，可以修改，有如橡皮擦铅笔，修补之后可以没有痕迹;有些错误，可以修改，但有如手术后的疤痕，修补之后会留下不可磨灭的痕迹;有些错误，有如碎了的玻璃，连修补的机会都没有了。错误也是可以积累的，一个环节出错，就如多米诺骨牌。错了，就要担戴，不能找借口，要找出解决问题的方法，要总结错误的经验。

今天的批评是警醒的，我要自我检讨。发扬打不死的蟑螂精神，越挫越勇。

此致

敬礼！

XXX

20xx年x月x日

工作违规检讨书(篇2)

敬爱的公司领导：

前几天我在单位抽烟，被公司安全检查人员发现，现在我感到非常懊悔和羞愧，在此深刻的反省自己犯下的错误：

作为一名单位里的员人，我的任务就是在单位好好工作，遵守单位里的规章制度和纪律。平时领导就一再强调不让把烟带进单位里，单位里也明文规定不允许在生产区域吸烟。可是我还是侥幸不被发现，如今我才感觉到我犯下的错误非常严重，感觉到自己对不起领导们对我的关爱！

现在，我冷静的想了很久，感到非常后悔，我已深刻的认识到事情的严重性。认识到如果不分场合，随手乱丢烟头，这是最容易引起火灾较常见的原因之一：

有时如果把烟头丢在角落里，而那里却正好堆放了一些乱七八糟的可燃物；如果把烟头丢进废纸篓里，或丢在材料器材旁、干草丛中、如果把烟头丢进生产区的经常出现沼气的深井里、或残留着易燃可燃油品的下水道里，都会引起这些地方的易燃可燃物燃烧，甚至发生爆炸伤人或引发火灾。

如今想想都感觉到非常的后怕！

这次我违反了单位里的纪律，侥幸没有发生火灾，但却给单位领导、给车间脸上抹了黑，使我单位荣誉受到了严重影响，我现在懊悔不已！

真心在此做出深刻检讨：

愿意在以后的工作中，一定端正态度，改正抽烟的坏习惯，提高对自身的要求，加强自我约束，严格遵守单位里的纪律。

我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。

我要知羞而警醒，知羞而奋进，化羞为动力，以更加努力的工作来回报各级领导对我的关心和厚爱！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作违规检讨书(篇3)

今天比领导严厉批评，因为我做事不够细心，因为我考虑问题不够周全，因为我专业知识不够扎实。

工作已经有三个月了，自己的不足慢慢浮现，好多事情自己想到了，却不去做，做了又不够周全；自己做事比较粗心，又缺乏社会经验，工作经验，所以很容易犯错。我知道很多时候如果问题处理不周，会引发很多后遗症，如浪费资源，影响公司形象，影响自己的公众形象，又或者是导致人际关系紧张……所以今后自己要万事小心，不得鲁莽行事。

有些错误，可以修改，有如橡皮擦铅笔，修补之后可以没有痕迹；有些错误，可以修改，但有如手术后的疤痕，修补之后会留下不可磨灭的痕迹；有些错误，有如碎了的玻璃，连修补的机会都没有了。错误也是可以积累的，一个环节出错，就如多米诺骨牌。错了，就要戴，不能找借口，要找出解决问题的方法，要总结错误的经验。

今天的批评是警醒的，我要自我检讨。发扬打不死的蟑螂精神，越挫越勇。

工作违规检讨书(篇4)

尊敬的单位领导：

您好，我怀着十分愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的1000字检讨书。关于我在电信机房的管理工作中，因我个人的大意疏忽，态度不端正工作的不到位，我没有能够细致地做完工程的所有检查工作，以至于让现场施工人员将0DB机架的位置安装错误。

首先关于这项大的错误，我要做出深刻地检讨，这是我工作以来的错误、是工作失职。如今的我已是一名电信机房管-理-员，身处这个岗位我就应该深深意识自己所处岗位的作用，一名电信机房管-理-员是应该对电信机房所有施工作业做全程监督的，应该细心指导每个施工人员的具体工作，要对每一个环节都仔细分析。因为稍一放松就可以导致严重问题的出现，而一旦出现问题就会给公司、给集体带来严重的损失。

在此次的电信机房管理工作中，因为我个人的疏忽，没有监督好工人0DF机架安装工作。但电缆线已安装好了，0DF机架安装位置错误就需要重新移动，这样一来一回势必造成浪费，造成公司的损失。我对此表示深深的痛心和自责，此时此刻我的心情非常的不好，因此这项错误，我这段时间都不能够从中解脱出来。

出现问题，是谁都不愿意接受的现实。然而面对错误是需要很大勇气的，如今我已经鼓起了勇气去面对这项过错，我要用全部的精力投入到我下一步的工作当中。希望领导能够给我一次改过的机会，对于这项工作的错误，我也有一定自我认识，我还是一个电信机房管理新人，这是因为我经验不足造成的错误。但我不会以这个作为请求原谅的托词，因为错误终归是错误，我应该用于面对错误。

通过此次深刻的检讨，我深深地反思，我的犯错根本原因在于我个人的疏忽，没有全心、仔细的对待工作中的每一个环节，须知重要工作是容不得一点马虎的，我想我如何不很好的克服我工作疏忽这样缺点的话，我就会很难在工作岗位上有长远的发展。

针对我目前的错误，我决定用如下措施加以改正，也希望领导、同事们能够监督我，你们的一份监督就是对我的一份关心和重视。

1，针对我的工作责任感、工作失职，今后我要全身心投入工作，对于自己所辖职务做精心了解，对于每一个环节的施工都做好监督和管理。

2，今后我要像公司的优秀工作的同事学习，认真学习好的工作作风，从精神层面上提升我的工作理念，从根本上为我把今后的工作做好打基础。

工作违规检讨书(篇5)

尊敬的领导：

您好！

在此，我怀着十分沉重的心情向您做出深刻的检讨！作为一名重要店面在岗人员，因为擅自离岗而写检讨书，感到十分的无奈和懊悔！今天写下这份检讨书，是对我以后不再犯类似错误而做出的决心。由于我有侥幸的心里，认为不会发现我的擅自脱岗，没料到今天__总部领导正好过来，但无论如何触犯了的铁律，就要承担起自己犯下的错误！

但我可以保证，仅此一次而已，绝对不会有下次。我不再是学生了，对自己的业绩和的未来我很清楚，思想上的觉悟也是很强烈的。我于__期间因为个人原因未曾向单位请假，并在未经同意的情况下擅自离岗，严重扰乱了的管理秩序和个人工作业绩，给的管理工作带来极大的麻烦，在同事之间也造成了不好的影响。我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深的愧疚和不安！

在此我谨向各位领导做出深刻检讨，并将我今日的思想反思结果向领导阐述。工作也有一段时间了，在大家的批评指导下我也有了些进步。这次我辜负了领导对我的期望，和同事对我的爱护。深觉我对不起大家，在这里向你们表示深深的歉意。同时借此机会我也总结了几条自己的缺点由于经验不足，偶尔热情、耐心不够，以及能力上还未能达到最优秀的表现，以后会逐一改正。

每个员工都是的一份子，因此个人的行为都代表着我们的整体形象，也深深的影响着身边同事的工作态度和积极性。工作中和生活中，不管发生什么事情都要首当站在集体的立场上为我们整个团队负应尽的责任，想领导之所想，以利益为出发点，服从领导的合理统一安排，按时做好自己的本职工作，努力提高工作质量和效率。自此，我更加深刻的意识到自己行为带来的严重后果。如果在内部形成这种目无组织和纪律的不良风气，更好的提高个人工作能力将无从谈起。

我明白，一个人作下的因必定要承受它带来的果，工作中尤其如此我所犯下的错误由此！我特作出此检讨，请领导和同事相信我的诚意，我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为我的工作做出积极的贡献，在同时也希望同事们对此引以为戒妥善保管好个人重要物品，不要发生类似事情。至于在此次错误中我应负不可推卸的主要责任，真诚地接受领导批评，并愿意接受给予的合理处理方式。

此致

敬礼!

检讨人：__

20__年__月__日

工作违规检讨书(篇6)

尊敬的领导：

您好!

x月x日，在工作中，我不仅没有认真工作，还违反了疫情防控规定，并被领导发现。几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向领导做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，政府部门有严格的制度，政府工作人员要以身作则，这充分说明，我从思想上没有把工作的责任重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好、做好呢?同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

我决定做出如下整改：

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。认真学习各项规章制度，严格要求自己。

2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，增强自己的责任心，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。

3、经常和领导、同事加强沟通，像优秀的同志学习，保证不再出现类似错误。

发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，无论领导怎样处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力工作做出积极的贡献来回报，请领导相信我。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

工作违规检讨书(篇7)

尊敬的局领导：

我是XX县食品药品监督管理局派驻XX县行政服务中心大厅XX号窗口工作人员XXX，7月XX日上午，在上班过程中，没有穿着工作制服，另外，在工作QQ上查看了有关食品药品监管的最新信息，这个举动被局领导发现，并提出了批评教育。事后，我深深的不安和自责，做出了深刻的检讨。

经过领导的批评教育我深刻认识到自己的错误，我认为造成这次违纪行为的主要原因是个人思想麻痹，作风松懈，纪律责任感缺失，也是我对自己放松要求，工作作风涣散的恶果，这次事件给局里的工作产生了不良的影响，我相当后悔和自责，如果继续放纵纪律的缺失和作风的涣散，导致的后果将更加严重，在此，我对领导的批评教育表示内心的感谢，并保证：

1。加强机关行政效能作风学习，提高认识，转变作风。服务大厅作为政府机构服务窗口，作为党委政府和人民群众的连心桥，窗口工作人员更应该以身作则，严于律己，以后我要加强行政效能规章制度学习，严守工作纪律，热情高效地为群众服务，做一名合格的窗口工作人员。

2。由于此次违纪行为给局里各项工作带来了负面影响，在以后的工作中，我要更加勤勉的工作，认真做好责任分工和领导交办的临时任务，多和领导、同事沟通，以实际的工作成绩来表示自己的觉醒，弥补自己的过失，以加倍努力的工作来为局里做出积极的贡献。

3。对于已经发生的错误我还要继续深刻反省，深入总结，狠抓落实，改正错误，把自己的教训和经验分享给同事，避免他们再犯同样的错误，同时，也请领导和同事们对我继续加强监督，帮助我改正缺点，使我取得更大的进步。

检讨人：XXX

XXXX年XX月XX日

工作违规检讨书(篇8)

尊敬的领导：

20xx年2月13日，车间生产60台步进式开水器前面板螺母片焊接位置不对，由于我

巡检工作疏忽，整批产品上线组装后才发现。对此工作失误我做出深刻检讨，因为这并非是一件偶然的事，而是自己长期对工作放松要求，工作作风涣散的必然结果。

通过这件事我感到，自己在工作责任心上十非常欠缺，现在生产任务重，生产节拍更是不能耽误。每位同事都十分努力的工作，而我作为一名巡检员更应该把好各项关卡，做好各方面的确认工作，但是自己总以为“没事”就放松检查力度，即使发现问题也用不积极的态度去对待，并未做好及时落实善纠正情况。这一切都源于自己工作态度上的问题和责任心的欠缺。

对此问题自己一定要重视，端正自己的工作态度，增强自己的工作责任心，每天合理安排自己的工作时间，制定工作计划，提高工作效率。通过此次深刻的检讨，请领导能够信任我。我今后一定认真努力工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。

XXX

20xx年2月13日

工作违规检讨书(篇9)

尊敬的部门领导：

7月19日一上班，我就受到领导问责，因为被公司领导查出自作主张，假冒领导在请假条上签了字。原本以为这事算不上什么，但经过反复思量，整个人从上午到现在一直沉浸在不安之中，我觉得，事件的发生，有违公司制度的执行，作为一家大型国有企业一名行政人员，本应带头遵守公司各项规章，但自己主动犯错，内心久久不能平静并且深怀愧疚之心。

记得20xx年进入公司时，我满怀信心和激情。一晃4年过去了，4年来，自己每天都在和身边的同事努力工作，也从没有过如此念想，没想到如今自己做出了这样的糊涂事来。

事情的起因是。因为我身怀有孕，经常要到医院作例行检查，有时不得不请假。公司已经不让我请病假了，都让我请事假。但公司请假原则是，先发邮件请假，然后分管经理一个月左右回上海一次，需要补单子。因为领导来的很匆忙，我也没有及时准备好单子，就拿了事前请假的单子给领导签字了。后来人事催我要请假单子，我就冒充领导签了几个字。

本事件发生之后，我对事件的发生进行了认真的、深层次的分析，查找出了问题发生的原因。在我所工作的行政岗位发生了这样的事情，不是表面上的一次简单的违规，而是思想随意造成的，在此，向公司领导做出深刻的检讨，并愿意接受公司领导对我的处理。本人以为，产生问题的原因主要表现在以下几个方面：

一是工作要求不严。在日常工作中，没有严格地执行公司各项规定，而是把更多的时间用到了日常的本职工作之中，放松了甚至忽略了日常行为规范的严格要求。

二是责任心不足。单位纪律和作息制度，是我们每个员工都必须严格遵守的，而我总觉得工作时间办自己的一点点小事算不了什么，这样的心态充分暴露出我得过且过、散漫敷衍的不负责心理，万万要不得。

三是没有预计后果。看似一个人在违纪，殊不知在同事中间会造成不良的影响。假如我一个人带了头，有可能造成别人的效仿，影响单位的纪律。

通过本次事件的发生，使我更清楚的认识到，每一名员工的行为，不仅仅代表着个人的形象，更重要的是代表着我们公司的形象，发生了违法违纪事件，受损的是我们公司。社会上的人会认为我们的管理有多乱，员工的素质有多差，以至于受屋及乌，对我们公司的经营产生影响。可以说，这种事情的发生，是一颗老鼠屎，坏了满锅汤。同时，我还认识到，日常的工作不仅仅是经营目标的实现，还包括员工的思想工作。通过这一次事件，使我更加认识到了做好思想教育工作的重要性。没有教育，员工就没有好的思想和好的作风，就容易发生违规违纪事件。

面对错误，我决心彻底改正，为了避免今后再次发生类似违纪事件，我决心在今后的工作中做好以下几点，在此，特向领导作如下深刻检讨和承诺。

第一，我必须彻底改正这种违规行为，以后不论大事小事，凡领导分管的事就必须做到请示汇报，经领导同意再认真实施，不得擅自作为。

第二，我必须就此次错误向领导做出深刻检讨与道歉，向全体同事表示深深的歉意，并且现身说法，提高大家的守纪意识，以我为鉴，下不为例，自觉接受全体人员的监督。

第三，我必须倍加珍惜工作，爱岗敬业，勤奋努力，将功补过。最后，我恳请领导与单位同事的原谅。

总之，在日常工作中，思想上要与公司保持一致，要不断努力，不能丢失自我，忘记了根本。最后，我恳请组织上监督我今后的一言一行!

以上是我的检讨和思想汇报，不当之处，请领导批评。针对本次事件，我愿意接受公司的任何处理。

检讨人：

20xx年6月23日

保安失职检讨书系列

在不同阶段的日常生活中，我们都曾经历过大大小小写检讨的过程。一旦犯错行为一产生，必须严格写检讨，你掌握检讨书的写作格式规范吗？我们特别编辑了“保安失职检讨书”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

保安失职检讨书 篇1

您好！

首先我必须对道歉，“我辜负了您的期待，在工作中造成了严重这样失误！实在是非常对不起！”在这次我值班的时候，却发生了这样的错误，这不得不说是我本身的严重失职！虽然经过领导们的教导，现在我已经深刻的了解了自己的错误所在，但是我犯下了这个错误却不会因为我的反省而消失，我必须对自己的错误进行反省！

首先，是我在上次错误中根本上的问题。作为值班人员，我本该认真在工作中站岗守门，监督一切岗哨周围的情况。但是，因为我的懈怠，加上一些个人原因，我居然在工作的时候睡岗了！这是非常严重、严肃的问题！造成了非常严重的影响！

作为保安人员，我们本该是作为保卫者，作为这片地区的看守人！可是现在作为看守的我却自己先睡着了，这不是让公司的大门完全敞开了一样吗！现在想想，当时如果有不怀好意的人想要作恶，都能直接从大门口光明正大的进来！因为这里的岗哨看守人居然睡着了！！

我现在十分的后悔，十分的惭愧。犯下这样的错误，我实在是完全违背了自己工作的意义，不仅没起到保卫作用，甚至还因为我的影响给别人一种这里的保卫漏洞很大的感觉，给公司、给同事、给自己，都带来了非常不好的影响！

现在我真的不知道怎么去道歉，在以往的工作中，我是真的不曾犯下过这样的错误，虽然不及那些最优秀出色的同事，但是我在过去的工作中也是非常认真负责的！这次的失误，不仅仅是因为我在昨晚没有休息好，它同样也代表了我在意识上的放松，是这两样错误同时产生的反应，才让我犯下了这样严重的错误。但是我知道，这两个问题都是我没有在平常管理好自己才造成的，我必须从根源改正自己的问题！

在事情发生了之后，我深刻的反省了自己的错误，了解了自己的不足。同时，我也向同事们积极的咨询了自己身上的不足。通过自己的反省以及其他人的看法，我对自己的问题有了更加深入的了解！我已经好好的改善了自己的思想，调整了自己的作息，并向着那些优秀的同志们讨教了许多经验。

当然，我知道，究竟是不是改好了，还是要在工作中才能看的出来，我请求领导再给我一次机会，我一定会证明给您看，我确实已经有了改变！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

保安失职检讨书 篇2

尊敬的领导：

此时此刻，我满怀自责与难过的心情递交这份检讨书，以深刻反省自身工作监控失职导致的学校图书馆财物失窃的严重错误。这次错误发生以后，领导对我的批评教育让我深刻意识到了错误所在，也让我对于错误印象更深，教训领受得更多。

我作为学校图书馆监控保安，日常工作就是负责监控查看工作。学校图书馆是学校重要财物布置区，这里集中了全校最重要最顶级的教学设施资源，也是偷盗犯罪分子垂涎欲滴的场所。学校为了维护图书馆的财物安全，特地在各重要财物安放出入口设置监控。并且要求我保安值班人员24小时全天候守护。可是此番图书馆财物丢失案件的依然发生就充分得暴露出了我在保安工作当中的失职不尽责的责任错误，对此我必须清醒认识，坚决纠正。

经过事后排查，此处在图书馆电子阅览室两台笔记本电脑的失窃时间在晚上六点左右，正是出于我的值班时间。这一时间点也正是处于保安布防工作会议期间领导一再强调的高危时间段。我在此段时间内出现这样的工作失职，也是没有充分领悟布防工作会议精神的缘故，实在是非常得不应该。而在财物失窃的时间点，我也确实存在思想注意力不到位、心思意念不集中的问题。

总而言之，由于我在监控端没有及时得发现问题，没有及时得通报预警导致的财物失窃，很大程度上就是我的责任。面对老师的质询，面对领导的批评，我无言以对、愧疚万分。我知道错误已经造成，再多的言语悔说也是无济于事。我必须深挖深究自身错误问题，彻底反省反思自身工作不足，才能真正改正错误，弥补缺点，提升自身工作素养水平，才能在今后的`工作当中不再犯错。

在此我严肃郑重得向领导保证：我一定会认真吸取这次错误的深刻经验教训，端正自身工作态度，提高足够的工作警觉，认认真真、保质保量、优秀达标得完成今后工作。我必须要以今后良好优异的工作成绩回报领导的栽培与厚待，也请同事们监督我、鼓励我，我一定不让大家失望。

检讨人：XXX

XX年xx月xx日

保安失职检讨书 篇3

尊敬的领导：

您好！

我是银行里的保安XXX，今天，我怀着非常愧疚的心情来写这份检查。由于我的不冷静和年轻，我给银行里抹了黑，我向银行领导做深刻检查，深深检讨我所犯的错误，请求领导给我一次改正的机会。

身为一名保安人员，我的职责义务就是确保所辖区域的安全，确保在所辖区域发生紧急情况得到我的及时处理。可是我竟然上班睡岗，这说明的事情很多，可能是我当晚没有休息好导致我次日精神萎靡，更大的可能就是我已经厌倦了这份保安工作。而我这样的工作态度是相当危险的，再任由其发展下去，导致的结果也是不堪设想的。

我应该加强技能培训，努力提高生活和工作保障。

正所谓“干一行，爱一行”，这里说的“爱”可不是简单的喜欢，因为喜欢一时，慢慢也厌倦了，可是爱则不同，热爱一门行业，就会彻底领悟这份行业的价值与精髓，全身心投入，是不会厌倦的，而自我也可以在这门行业当中扎下深根，待自我这一棵小树苗茁壮成长，终究长成参天大树，也可以继续长，因为我没有听说那棵大树长到一定年龄就死亡的。上班睡岗的充分暴露我目前思想上有所缺乏，个人修养方面尚且稚嫩，幸亏领导您及时地批评教育了，纠正了我这棵微微歪曲的小树苗。

犯下这种错误我非常羞愧，作为银行一名保安员，应该尊重领导和领导沟通，有事请假。而我的态度和行为让我现在感觉真是惭愧。平时对这件事的认识不深，导致这件事的发生。在写这份检讨的同时，我真正意识到了这件事情的严重性和我的错误，违反了银行规定。再次，我这种行为还在银行同事之间造成了极其坏的影响，破坏了公司的形象。对于这次的错误我非常后悔，并且不会再犯。最后，我向领导保证，今后我一定认真对待保安工作，以坦然、务实的工作态度从事所职。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

xxxx年x月xx日

保安失职检讨书 篇4

尊敬的领导：

您好！

自从担任保安以来，没有出现过什么大问题，没想到一直平静的工作，却由于我的轻慢犯了错，是我失职没有做好。

小区所有住户的人生财产安全，都系在我的身上，我的责任重大，不能有丝毫放松，但是一直的无事，让我放松了警惕，没有以前的警觉给不法分子钻了空子，最好造成小区居民财产损失，是我的错。

保安就应该要守卫好自己需要守卫的地方，始终坚守职责是我的责任，没有做好自己的工作是我的错，在社会外面总是有这不法分子，想要做犯法的事情，我要看守好这里，不能够放任何人进来，我因为当时尿急，去了一趟厕所，让小偷溜进了小区，造成了居民的损失是我失职。我那是认为也不会有人来，因为当时还是白天，不用担心，没想到就在自己最不担心的时候，却犯了罪不该犯的错误，造成了最后的错误。

来到岗位上就应该尽到责任，还好这次居民损失的财产不多，影响不大，但是也让他们感到了非常不安，这是我的错，我以后一定不会在让一个小偷，一个不法分子进入小区，一定严防死守，一定会保证不犯错，一定要做好自己的工作责任。

这次让我感到非常内疚，感到对不起小区里面信任我的人们，对不起大家，我没有做好自己的责任，让大家的财产安全受到了损害是我的错，我一定会弥补的，一定不会这样的事情再次发生，做好小区保安工作，做好人员检查，不让任何陌生人以任何手段溜进小区。

把小区的各个位置监控都会时刻监控，时刻注意其中的问题，不让任何人在收到伤害，这次事情的出现给我提了一个醒，告诉我在任何时候都不能够放松警惕，因为不能保证什么时候就会有人溜进来，就会做下坏事，以前的经验不能用在现在，应该踏踏实实的呆在岗位上值班，做好安全保卫工作，不让其他外来人员随意流进校园。

我一定会牢记这次的错误，一定会把这次的错牢记在心里，不在犯下错误，做一个合格的保安人员，为大家排忧解难，为大家守护健康，守护财产，不会在擅离职守，不会让其他人溜进小区，不会让一个错误再次发生，一定会在第一时间发现问题就及时报警，保证小区的安全。

请领导能够原谅我我下次一定会做的最好，不会在让错误发生，我受到做到，一定尽力做好。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

保安失职检讨书 篇5

尊敬的领导：

您好！

xx月xx日，我保安部队员xx利用自己的职务之便，为了牟利，私自用没有公司牌的摩托车送餐。我看到了，但是出于情面观点，我不但没有向有关部门汇报，也没有阻止，造成了恶劣的影响，是严重的失职行为。

作为保安班长，我明明知道公司有明文规定，没有公司牌的车辆不准进入厂区。可是，我辜负了领导对我的殷切希望，徇私枉法，实在是太不应该了。假如我这样的情面观点继续下去，很可能会给公司带来重大损失。即使现在没有发生事故，也是一个不可饶恕的错误。因为，如果我们每个人都是这样的话，公司的规章制度岂不是形同虚设，那么还有什么安全可言？公司要我们保安部干什么？

现在事情已经发生，我只有深刻认识错误，认真反省自己，切实加强遵守制度的自觉性，做一个合格、称职的保安班长。

恳切希望领导对我严肃批评，给予必要的处理。我保证吸取教训，做好今后的工作。希望领导看我以后的表现吧。

检讨人：xx

20XX年xx月xx日

保安失职检讨书 篇6

尊敬的：

您好！

我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔向你们写下这份检讨书，我为睡岗行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我向各位领导做出深刻检讨。

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，作风涣散的必然结果。自己身为队长，应该严以律已，对自己严格要求！然而自己却不能好好的约束自己，在工作时睡岗，给其他同事带来了恶劣的影响，不能起带头作用；虽然自己未能造成安全事故。可是，由于自己的失职，给公司带来了严重的安全隐患。

在以后的工作中我会通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为我单位的工作做出积极的贡献，请领导相信我。

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

保安失职检讨书 篇7

尊敬的领导：

您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。

当天是由于我在饮食方面不留意，导致我当晚肚子很疼。以后由于肚子疼痛，我又硬在岗位上坚持，后来出现了瞌睡情况，遭领导发现。在此，我怀着深深自责的心情向您递交这份检讨，以深入检讨我于这段时间打瞌睡的错误。我知道，我身为保安的睡岗行为是严重的，睡岗期间公司的财务安全就得不到有效看管与保护，一旦出现安全题目就得不到及时处理，后果也是不堪假想的。为此，我要就我的睡岗行为先跟领导恳切隧道歉。

作为一位保安职员，自己的职责就是在工作期间保持时刻警惕，保证公司场所的安全。然而，我不管出于甚么缘由，确切存在了工作期间睡觉的行为，是违反了工作纪律的。错误发生以后，我深入知道单纯的检讨、道歉是苍白无力的，我惟有从这次错误当中吸取充分教训，确保今后不再犯此类错误，才是向领导最好的检讨、最好的答复。

经过深入检讨，我清楚地意想到这次错误我违反了工作规章条例暴露出我的工作纪律心不强，而且也说明了我缺少工作，一旦身体不适应当及时向领导汇报，不应当硬撑硬抗。也说明了我平常没有很好地留意照顾好个人身体，是生活经验有些缺少了。

在此，我要向领导慎重保证：从今往后，我一定要深入牢记身为一位保安的职责义务，在平常生活当中留意从各方面调剂好自己，特别是在饮食方面，并且我也要留意工作经验的积累，一有题目就及时向领导汇报，在工作之余我也要留意休息调剂，以最好的精神状态做好工作。

此致

敬礼！

保安失职检讨书 篇8

尊敬的领导：

本人xxx对20xx年7月26日晚在岗偷懒事件作出检讨，本人深知做为秩序管理人员，在岗睡觉后果严重，裸睡者更严重。但请领导听我对此次事件的解释，本人先解释睡觉原因。

因这几天下班后主任您要求每个宿舍都需要整理，因我宿舍就我一人上夜班所以就我一个人整理，您是知道得，我有舍友四人加我五人，我七点下班，洗完澡衣服就到八点了，您却还要我帮同事整理被套，还要叠豆腐状得，本人经一番努力终于在十二点半完成任务，但因体力消耗过大，本人于一点整到饭堂吃饭，在一点半回到宿舍，正要休息可是您又来了！你又说在把宿舍卫生搞一下，我忍不住问了下，今天是什么日子，您回答：总部派人来检查。我无语，你走后我在五点半终于搞完。刚准备睡觉，可是又到吃饭时间了！我在六点回到宿舍，王督导来了，他说领导今天不来了，我彻底无语！！我一直到到十一点上班才回过神来。

于20xx年7月27日凌晨五十二分被巡逻队同志发现，因当天本人为完成主任分配得任务所以没休息好，还请主任您明察啊！至于裸睡纯属误会，我只是将上衣和外裤脱掉而已，此不能视为裸睡！

我知道以上理由都不能作为借口。但请上级领导在给我一次机会！本人以后绝不在犯同样的错误！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

保安失职检讨书 篇9

尊敬的领导：

您好！

我在工作期间没有做好工作，导致有没带口罩的人员进入到我们商场了，在这疫情还没有结束的期间，我的工作没有做好，我要认真的检讨，不能疏忽，这是非常重大的一个失职，还好同事及时的制止了，最后没有造成重大的影响。

但是我的工作确实是没有做好，我本来是守在最外面的保安的，虽然测量体温不是我，但是也是我负责这一块的，而没带口罩的人员溜了进来，我却是没有发觉，还是里面的同事发觉了，及时的制止了，避免了其他事情的发生，虽然最后测量体温的确是没事的，但是不带口罩也是对自己不太负责，而且也是会给商场造成不好的影响，之前领导也是反复跟我们说过很多这些事情，必须要认真的对待，虽然现在疫情已经得到了很好的控制，也是缓解了很多，但是也是不能松懈的，没有彻底的结束，就不能不重视。

而我的确也是心里已经有些松懈了，我们市也是没有了疫情，但是却并不能保证没有传染源，而且也是不知道是不是会在我们商场发生，那么工作也是必须要认真的做好，而不是说自己觉得没事就行了，这次工作的失职我也是很懊恼，自己怎么就那么松懈了，这事情本来就是要必须严格对待的，不能松懈下来的，况且我作为我们保安队的一名小组长，更是要以身作则，如果我都做不好，那么我底下的同事更是不会做好了，那么造成的影响更是大了，虽然现在情况的确是好了很多，但是也不排除没有，哪怕只是万分之一的可能也是不能发生的，况且我也是做了保安那么多年了，谨慎的对待本来就是没有错的。

领导，我知道我这次失职也是让您很生气，我自己也是后悔自己怎么就那么的松懈了下来，以后不能再这样了，必须要认真的把工作给做好。在商场进出方面必须要提高警惕，认真的对待，无论是什么情况，都是必须要按照商场的要求来做好，不能再出现这种失误了，并且我也是知道，如果真的是有带病的人员进入到我们的商场，那么最后可能需要隔离，甚至商场还要关门，那么我们也是没有任何的好处，为了我们自己的健康，商场的工作是必须要做好的，在今后工作之中我一定会擦亮眼睛，不再犯这种错误了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

班会迟到检讨书系列

笔稿范文网相关栏目推荐：“班会迟到检讨书”。

班会迟到检讨书 篇1

尊敬的领导：

你好!

今天，我在这里首先要向各位道个歉!因为，我在x月x日，去xx会议中心开会时迟到了2个小时。这样一起严重误时误事问题的发生，实属不该。我要诚恳地说一声：对不起，xxx领导!对不起，各位同仁!

事情的经过是这样的：我在x日晚因为应酬需要，喝了些酒，以致第二天到公司时已经迟到，没能赶上公司派出的车。xxx领导示意我立刻自行乘车赶到会议中心。此后，因为道路拥堵塞车，且对道路不熟悉，以致晚到了2小时。为此，xxx领导对我进行了严肃地批评教育。我也由此认识到自己错误的严重性：

这起问题，虽然没有造成十分严重的后果，但是却在一定程度影响了公司的形象。因为一个优秀的现代公司必定是高效的，一个优秀的职员必定是守时的，而不是像我竟然迟到2个小时。同时，这样的问题如果不及时纠正，不仅是对我自身的不负责任，也会在公司内部造成不好的倾向。如果人人都像我这样不守时，那么公司还怎样运转?

因此，我深刻地反省了自己，并由此感到自身还有很多需要改进的地方，主要表现在：一是规章制度的意识不强。公司对上下班考勤有着明确的规定，自己却晚点到班。二是严谨自律意识不强。明知道第二天有重要的会务工作，前一天还大量饮酒，这是我生活中不能很好自律的表现。三是未雨绸缪意识不强。对工作没有提前熟悉，没有把会议的场所、路线和所要采取的交通方式提前考虑好，也没有给自己留够提前量作为应急。

以上错误，让我深感惭愧。我决心在今后的工作中坚决改正，并更加努力，争取给公司创造更好业绩。请各位监督，谢谢!

此致

敬礼!

检讨人：xx

20xx年x月x日

班会迟到检讨书 篇2

尊敬的领导：

您好！

我是xxx，我在公司已经工作有x年了，但是今天我犯了一个错。今天公司上午是有员工会议的，昨天晚上您还特意提醒过的，说很重要，是要记录的。但是今天我在会议上迟到了，全部门的员工就我一个在上班迟到了。我很后悔我昨天晚上没有早点睡，早上定的闹钟响了几次都被我关了。直到同事打电话给我，他说“会议就要开始了，我快到了吗？”我才猛的从床上惊醒，以最快的速度收拾完，但是赶到公司的时候，已经开会了有二十分钟了。我很抱歉我在您提醒了几遍的情况下还是没有把会议当成很重要的事情。对此我向您检讨我此次的重大错误。

公司在我来了之后就有多次强调过：上班不能迟到。但是我上班迟到了，而且还是在开会的时候迟到了，这么严重的错误，我竟然犯了。我深觉对不起各位公司领导和同事，耽误了公司的事情的正常运作。因为这次的会议比以往的重要，所以全部门的人都在等我，而我却在这种情况还迟到了，不仅耽误会议的正常进行，还让他们一众人都在等我一个，也是耽误了大家的时间。这么严肃的一个事情，就被我的不认真对待弄成现在这样子。我知道大家肯定都会不好受，您也会觉得很生气。真的很对不起大家的这么团结的一件事情，又因为我出了状况。

我不该在知道第二天有重要会议的时候还选择晚睡，不好好休息养足精神准备会议。您昨天还特意没让我们加班，就是希望今天的会议有一个成功的开始和结束，但是整个会场的气氛都被我给破坏了。昨天也是下班早，所以就跟好友去喝酒聊天去了，弄到很晚，而且也喝醉了一些，整个大脑都不是特别清醒，所以第二天就起不来床，也就短暂忘记了有会要开，在会议上迟到了。虽然只是迟到了二十分钟，但是也把整个会议的时间往后推了，搞得后续的一些事情都没法展开，弄得很多事情都没有在规定的时间内完成，这是我的失误造成，我现在无比后悔。

我也从这件事情吸取教训，不轻易在晚上喝酒，很容易耽误第二天的事情，此次造成这样的情况，我会接受一切对我的的处分。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇3

尊敬的单位领导：

您好！

通过在单位上班迟到这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是自由散漫！在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。

现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向！如果放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的后悔与悲痛

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好.做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。

因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。为了严肃法纪，也为了让公司广大员工从此不要再走我的老路犯下如我一样的罪行，我衷心希望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己检查自己，倘能如此，我想今后类似的悲剧就不会再上演，

我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

今天，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对迟到的不良行为，深刻认识改正错误的决心！在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到非常愧疚！再次，我这种行为还在单位同事间造成了极其坏的影响，破坏了公司的形象。

同事之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们开了一个不好的先例，不利于单位的作风建设，老大是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老大的`话，充分领会理解老大对我们的要求，并保证以后努力要求自己.通过这件事情我深刻的感受到老大对我这种破坏部门制度的心情，使我心理感到非常的愧疚，感谢老大对我的这次深刻的教育。我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无故迟到，恳请老大相信我能够记取教训、改正错误。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇4

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是自由散漫！在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向！假如放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的后悔与悲痛。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，假如在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好。做好呢。同时，假如在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气 不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。为了严肃法纪，也为了让公司广大员工从此不要再走我的老路犯下如我一样的罪行，我衷心希望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己检查自己，倘能如此，我想今后类似的悲剧就不会再上演，我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

今天，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对迟到的不良行为，深刻认识改正错误的决心！在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到非常愧疚！再次，我这种行为还在公司同事间造成了极其坏的影响，破坏了公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们开了一个不好的先例，不利于公司的作风建设，老大是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老大的话，充分领会理解老大对我们的要求，并保证以后努力要求自己。通过这件事情我深刻的感受到老大对我这种破坏部门制度的心情，使我心理感到非常的愧疚，感谢老大对我的这次深刻的教育。 我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无故迟到，恳请老大相信我能够记取教训、改正错误。

班会迟到检讨书 篇5

尊敬的领导：

您好！

因为年初第一次开例会没有按照公司规定准时赶到办事处而迟到的事情，在此我向大家也给自己作一个检查。

通过这件事，我觉得这固然是一件偶尔产生的事件，但同时也是长期以来对自己放松请求，工作风格散漫的成果。经由多少天的反思，我以为这不仅是对自己所犯过错的意识，仍是一次让本人觉悟的要害。

首先经过这些天我认识到开会迟到自身就是不器重公司规定的表现，我这种行动在公司能造成及其坏的影响，损坏公司的形象。同事之间本应该互相学习，相互增进，而我的这种表示，却是给同事们带了一个坏头，不利于公司发展。假如访问客户也这样，客户也会认为这是一个没有规章制度的公司，岂但影响公司形象，也会影响自己的前程。

再次抛除诸如家住的太远、轻易堵车等所有所谓的客观起因，我认为这只能解释我的工作立场还不够当真，对工作的义务心不够，不把自己的工作做好，在自己的思维中仍然有着得过且过，混日子的敷衍思想，这种不良思惟只能阐明我自在涣散，只顾自己，置公司划定的准则于不顾，损人利己。

我对我个人犯下的这个错误感到懊悔与遗憾。明晓得八点开会，家里离得远就应该提前出门，把所有能妨碍自己准时达到公司的情形都斟酌到，这样才不会迟到，然而自己还是慢悠悠的，把个人艰苦凌驾于公司规章轨制上，这是很不应当的，我应该以此为戒，尽力做到不再犯这种毛病。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各个会议或工作上，大家都像我一样自由散漫，掉以轻心，那怎么能及时把工作做好呢。同时，如果在咱们这个群体中构成了这种无组织，纪律观点，随心所欲的不良风尚，我们工作的进步将无从谈起。因而，这件事的成果是重大的。

当然犯下这种错误也是自己平时不严要求，对公司的文化主旨等没有很好的懂得。同时也谢谢引导能给我这次改过的机遇，我将按照公司规定对自己严格要求。首先上班不迟到，准时到达；其次认真学习公司企业文明，严厉依照公司制度发展工作。最后，盼望宽大员工以我做背面教材，检讨自己，在当前的工作中不会在呈现相似的错误。

检讨人：xx

20XX年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇6

我今天又迟到了，对此，首先，向全体部门同仁道歉，我错了，请大家原谅我。在此，面对诸位领导和同事，我惭愧的展开严厉的反思与自我批评活动。我已经深刻认识到，我的迟到行为，严重触犯了内容部组织内部铁一般的纪律，我的迟到极其严重的破坏了内容部同仁的工作风气。在XX公司这个大集体里面，我们部门曾经是最团结，最遵守纪律的一个团队，并赢得了各

个组织团体的口碑，而我，却做了那只坏了咱们部门这锅汤的黑心蚂蚁，如果不引以为戒，不知道我的坏思想会把我带到怎么样的反动路线上。

对于我已经犯下的罪行，请大家积极展开批判教育活动，当众怒斥，指桑骂槐对我都是轻的，当头棒喝，背后闷棍也一点不为过。请大家以我为鉴，不要向我一样在日后革命的路上再发生类似迟到这种严重的错误，另外也请大家监督我，不要抛弃我这样一位思想落后的同志，我想，我一定要以实际行动来摘掉思想落后的帽子，成为一个思想进步的有理想有纪律的新人！

XXX

____年____月____日

班会迟到检讨书 篇7

尊敬的领导：

您好！

昨天领导明确说了，今天上班要准时，来了要开会，可是我却是没有听进去，反而是迟到了，虽然是路上塞车导致的原因，但是我如果早一点起，早一点到公司，完全不会发生这种情况，我也是对于这次的迟到行为要反省检讨。

对于这次会议我不够重视，这次的会议是我们部门对于过去一年工作的一个总结会议，是非常的重要，也是能让我们明确的了解过去一年我们部门做了哪些事情，有哪些需要改进，个人又是在部门做了什么贡献的，可是我却并没有重视起来，昨天领导的话语让我觉得，今天不用工作，只要开会听着，感觉放松了下来，觉得没什么事情干，就松懈了下来，其实到了年底了，我对于工作的状态也是不够好的，总想着放假回家。这种工作的状态也是让我在工作之中出了几次的错误。

而这次会议更是让我的松懈到了顶点，直接还迟到了，本来应该是早一点到公司，为开会做好准备的，这样也不会耽搁了大家的时间，但是由于我的迟到，反而让会议延迟了来开，就为了等我，这样整个部门的时间都是被我耽搁了，领导也是严厉的说了我，我也是知道我是错误的，无论是什么样的情况，塞车也好，天气也好，如果我对工作足够重视的话，那么我就不会迟到了，更是不会因为今天要开会而松懈了。

我知道我的工作态度已经出了问题，想着过完年再调整一下，反正也没有多少天就放假了，但是我却没有想到，我这样做不但是容易耽搁了工作，同时对于我自己来说，也是一种浪费时间，工作之中，如果你不努力，那么很容易被其他人超越，也是会让自己退步的，如果这种松懈成为了习惯，那么对于我的职业道路来说，也是会以后走的更为艰难了，领导的批评其实也是希望我能改正过来。

而我也是意识到我这个错误很大，我也是要在以后的工作之中，把自己的状态找回来，无论事情忙不忙，会不会放假，我都是必须要认真的工作，对待工作必须要重视，不能再迟到了，也是要在工作之中努力的去学，去做事情，让自己变得更加的优秀，而不是在岗位上混日子，那样的话，也是很难去进步的。领导，我要向部门所有的同事说一声抱歉，真的耽搁了大家的工作，以后我一定不会再这样了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

班会迟到检讨书 篇8

尊敬的领导：

您好！

今天很不幸，我上班开会的时候迟到了，首先在这里表示深刻的自我检讨！

我怀着深深地愧疚和懊悔给领导您写下这份检讨书，以向您表达我迟到这种行为的深刻认识。同时您对于工作的尽职尽责也让我深深地敬仰，谢谢您在发现我未到后的及时电话通知。

迟到这件事，说起来不大也不小，不管是什么原因，对于一个职场人来说上班开会打卡迟到就是不好的，而对于从事银行这种严肃性工作的单位更加是个不好的影响，准时上下班虽然是一件看起来很小的事情，但是却彰显了立身职场的态度以及细节的注意。xx有句格言：天下大事必作于细，天下难事必作于易”。要成就一番大事业，要有所作为，要获得硕大的胜利果实，就要从身边的小事做起，随时关注着、准备着，把一个个小的胜利果实聚集起来，才能获得更大的成功。

迟到原因：在这里我想把我此次的迟到原因分为主观和事实两种。

一、事实原因

这阵子xx天气开始燥热，我发现起床困难以及起床后脑子混沌，再加小区的小车送修的缘故，已经连着几天早上长时间走路去上班，我发现按以前的起床时间点会有点赶，所以昨晚临睡前就突然想到把闹钟调前15分钟。竟然导致今早悲催的结果，我都觉得自己感觉像是被下了昏 药一样，不然不会睡到直到领导打电话给我才醒。

二、主观原因

上班迟到这种事情完全是工作生活中的细节体现，我这人从小就马虎，经常容易忽略一些细节，有时候对重要事项重视不足等等粗心行为。

有时候我们会把个人的困难凌驾于公司的规章制度上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导的尊严不顾，自我放纵、丢弃原则。这些都是很不应该的，不管是我个人还是所有同事都应该摒弃这些思想，努力做到不再犯违反公司规章制度的错误。

我也在此对自我提出要求，既然进入银行工作，成为一名银行从业人员，我应该努力抛弃、改正以前的一些不良习惯，严格遵守银行的规章制度，从思想上重视单位的规章制度，提高自己的思想觉悟，保证准时上下班打卡，严格按照制度开展工作，并保证每天努力工作，做到爱岗敬业，努力为领导以及团队增光。希望领导及各位同事能够接受我真诚的歉意，也希望广大员工以我做反面教材，检查自己，时刻注意细节，在以后的工作中不要再出现类似的错误。 通过这一次的迟到，我会以此的检讨书作为一面镜子，时时检查自己，批评和教育自己，要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢。同时我要时刻强化我的时间观念，我会认真反省，深刻思考。

我现在已经从内心深处深刻认识到：我所犯的错误是巨大的，后果是严重的，教训是深刻的，代价是惨重的！为了严肃法纪，杀一儆百，特地写下这篇上班迟到检讨书。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20XX年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇9

尊重的领导以及各位共事：

因为年初第一次开例会没有按照公司规定准时赶到办事处而迟到的事情，在此我向大家也给自己作一个检查。

通过这件事，我觉得这固然是一件偶尔产生的事件，但同时也是长期以来对自己放松请求，工作风格散漫的成果。经由多少天的反思，我以为这不仅是对自己所犯过错的意识，仍是一次让本人觉悟的要害。

首先经过这些天我认识到开会迟到自身就是不器重公司规定的表现，我这种行动在公司能造成及其坏的影响，损坏公司的形象。同事之间本应该互相学习，相互增进，而我的这种表示，却是给同事们带了一个坏头，不利于公司发展。假如访问客户也这样，客户也会认为这是一个没有规章制度的公司，岂但影响公司形象，也会影响自己的前程。

再次抛除诸如家住的太远、轻易堵车等所有所谓的客观起因，我认为这只能解释我的工作立场还不够当真，对工作的义务心不够，不把自己的工作做好，在自己的思维中仍然有着得过且过，混日子的敷衍思想，这种不良思惟只能阐明我自在涣散，只顾自己，置公司划定的准则于不顾，损人利己。我对我个人犯下的这个错误感到懊悔与遗憾。明晓得八点开会，家里离得远就应该提前出门，把所有能妨碍自己准时达到公司的情形都斟酌到，这样才不会迟到，然而自己还是慢悠悠的，把个人艰苦凌驾于公司规章轨制上，这是很不应当的，我应该以此为戒，尽力做到不再犯这种毛病。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各个会议或工作上，大家都像我一样自由散漫，掉以轻心，那怎么能及时把工作做好呢。同时，如果在咱们这个群体中构成了这种无组织，纪律观点，随心所欲的不良风尚，我们工作的进步将无从谈起。因而，这件事的成果是重大的。

当然犯下这种错误也是自己平时不严要求，对公司的文化主旨等没有很好的懂得。同时也谢谢引导能给我这次改过的机遇，我将按照公司规定对自己严格要求。首先上班不迟到，准时到达；其次认真学习公司企业文明，严厉依照公司制度发展工作。最后，盼望宽大员工以我做背面教材，检讨自己，在当前的工作中不会在呈现相似的错误。

此致

敬礼！

检讨书：

20xx年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇10

尊敬的领导：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是自由散漫!在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向!如果放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的`后悔与悲痛。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好。做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。为了严肃法纪，也为了让公司广大员工从此不要再走我的老路犯下如我一样的罪行，我衷心希望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己检查自己，倘能如此，我想今后类似的悲剧就不会再上演，

我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

今天，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对迟到的不良行为，深刻认识改正错误的决心!在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到非常愧疚!再次，我这种行为还在公司同事间造成了极其坏的影响，破坏了公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们开了一个不好的先例，不利于公司的作风建设，老大是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老大的话，充分领会理解老大对我们的要求，并保证以后努力要求自己。通过这件事情我深刻的感受到老大对我这种破坏部门制度的心情，使我心理感到非常的愧疚，感谢老大对我的这次深刻的教育。我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无故迟到，恳请老大相信我能够记取教训、改正错误。

xxx

20xx年xx月xx日

班会迟到检讨书 篇11

尊敬的领导：

您好！

我在昨天的部门会议上迟到了，这让我非常的不好意思，明明领导早早地就在公司群里说好了，要在上午开会，更是要求我们参会人员早点到来，等到正式上班后就开始开会。但是我别说提前到了，甚至没有在上班之前感到公司，等于是一下子对公司迟到又对回忆迟到，情节之严重让我不知该如何辩解。

虽然我明白这种严重的失误是任何情况都无法辩解的了，事实已经摆在了我的面前，不管理由如何我已经造成了迟到的后果，违背了公司条例的同时还让会议室中的大家等待了这么久，这是对大家宝贵时间的严重浪费，要知道我们公司目前的工作是非常的繁忙的，所以这次会议才想着一上班就开始，尽快的将会议弄完，将各项工作分配出去，让大家好去完成各自的.工作。

但是这一想法却因为我的迟到而不得不延缓，每当我想到这样的结果，我就忍不住掩面无颜见人。但是这次并非是我故意迟到，实在是路上实在是太堵了，平日里只需要二十分钟的路程堵了我一个小时是我所没想到的。哪怕我早有预料提前出发预留了一些时间也依然无法在这样的大堵车面前保证自己不迟到，甚至可以说我能够只迟到这么一点时间已经让我感到非常的幸运了。

当然，这对于大家被我浪费的时间比起来毫无价值，毕竟大家都不是住在公司，大家也都是一清早就赶过来，如果我能够跟大家一样更早一点的话，这样的事情就不会发生了。所以从更深刻的方面来看的话是我对这次会议的不够重视，没能在早上的时候及时通过交通频道避开高峰路段所带来的坏结果。

我现在虽然已经将错误犯下了，但是按照公司条例处理起来并不复杂，重要的是如何改正我这样的态度，将我对公司对工作的态度重视起来，避免这样的事情再一次的重复发生。当然这样的事情单单去说毫无意义，重要的是如何用行动来保证，可这又是无法在目前拿出来证明的东西，所以只能寄希望领导能够相信我的保证和工作能力，让我能够用表现来向公司、领导证明，我是一个知错能改，态度严谨的优秀员工。

并且这次的工作我也会拿出十二分的努力和干劲来将事情做好，既然开会迟到了，那就要做完成工作最快的那几人之一来弥补。

此致

敬礼!

姓名：

日期： 年 月 日

工作喝酒检讨书系列

在每个人的成长道路上，我们会需要写检讨书，面对犯错行为是必须要写检讨书的，一篇检讨书应该包括哪些内容？笔稿范文网为大家呈上收集和整理的工作喝酒检讨书，欢迎大家参考阅读。

工作喝酒检讨书 篇1

各位领导、同事们：

大家好!

在此，我向大家表示深深的歉意与深刻的检讨，反省我在x月x日下午开会喝醉酒失态，掀翻桌子的不良行为。

经过反省啊，我深刻地认识到我这样的行为是不对的，是很恶劣的，给公司造成了相当不好的影响，公司领导念在我年纪大的份子上，考虑不将我以"寻衅滋事"的罪名扭送保卫科已经是非常的宽大处理了。

通过2天的深刻思考，我深刻地意识到我这样的酒后开会失态行为，全然不顾队长形象，已经严重到了不能再严重的地步。本次错误充分暴露出，我个人品行不端正、生活作风不阳光、酒量不行、自控能力不行、脾气不行、态度不行、纪律也不行。

好在我犯错以后，公司领导念在我是老同志了，给我从轻处理，我万分感激。可我一定也要对于错误深刻检讨，要提出改正错误，我总共想了三条改正措施：

第一、当然就是要严肃认真审视自身的种种毛病、缺点，树立足够的个人纪律意识，不能够因为一点小小纠纷就接着酒劲乱来。

第二、我要向xx经理、xxx经理道个歉。

第三、重点我放在吸取错误教训上，我将调整自己以饮酒取乐的消极生活作风习惯。

第四、我愿接受公司领导给予的任何处理。

最后，我请求大家原谅我，我向大家保证不会再有下次了，绝对不再做有损公司形象的事了。

此致

敬礼!

检讨人：xx

20XX年x月x日

工作喝酒检讨书 篇2

尊敬的领导：

我对自己所犯的错误进行了深刻地反省，共总结以下几点：

我绝对不应该喝酒到晚上一点多，更不应该在喝完酒之后在乡政府大院内乱转，严重影响了各位领导和同事的休息，在同事和群众之间造成了不良影响，我深感抱歉。唯有深刻检讨、认真反省、严于律己、谨记前车之鉴、绝不重蹈覆辙，以表内心万般悔意。这次错误根源于自身观念薄弱，未能恪守工作纪律。由于平时疏于对群众路线教育和作风建设相关文件学习，思想上对工作作风建设未能认识到位，直接导致行动上不能跟进，以至于虽然自身在日常工作中已有违反作风建设要求和工作纪律的行为，而自身却没有认识到事情的严重性，最终导致这次错误的出现。这与我的作风建设、思想认识不到位以及疏于政治学习有密不可分的关系，我将认真补习相关知识，提升思想认识，恪守工作纪律，杜绝类似错误的发生。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇3

尊敬的领导：

您好

今天，我怀着无比的愧疚与懊悔写下这份检讨书。向您表示我对于不尊重单位工作期间饮酒的情况的深恶痛绝和决不再犯的决心。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向领导做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，领导!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导对于我的工作期间饮酒也非常的生气。我也知道，对于员工，遵守单位规章制度是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。

早在我刚踏进这个单位的时候，您就已经三令五申，一再强调，全体员工，不得因私事影响工作，不得工作期间饮酒。其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导对我们的一片苦心。

在过去的时候我认真的贯彻领导您的教导，严格律己。

但是两年过去后，一种也惰性开始在我身上蔓延了。这次因为一些私人原因，所以我开始对自己的要求降低了，人也开始松散了，有时候还会偶尔小喝两口。思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，对领导不够尊重.对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。甚至这次我在上班期间饮酒，以至领导因为我的情况而担心单位的安全情况。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：

1.对于小事重视不够。对于这一点，我开始反省的时候并没有太在意，但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我触犯单位规定的重要原因。因为平时生活作风懒散、粗心大意、记忆力水平低，把单位的规章制度忘记，要不，我怎么会这么鲁莽的去触犯呢?

2.不应该无故饮酒。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对单位和领导的不尊重，而且让领导也很担心。试问：如果单位大部分同事都不遵守单位纪律工作，那么作为管理单位的领导得到了应有的尊重了吗?

这些都是让领导担心的问题，试想：如果领导整天都怀着担心的心情工作，那么领导对于其他工作的质量就可能受到或多或少的影响。所以，这不仅仅是对领导的不尊重，也是对大多数同事的不尊重。

对于以上的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性，特别是不遵守单位规章制度——这种损人却又不利己的错误。为了更好的向领导检讨自己，我特提出以下几点改正意见，好让自己和老师同学督促自己改正我的错误：

1.向领导认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向领导表明我认错的决心。

2.提高纪律性。我应该认真学习单位的规章制度，并且做到自觉遵守。

3.提高自己的思想觉悟。养成良好的工作和生活作风。

4.学会正确处理问题。以后遇到事情需要冷静的处理，凡事需要三思而后行，多角度的权衡利弊，不能再像以前一样冲动行事，这一点对于自己无论是做人，还是做事都是很重要的。

对于自己以前所犯的错误，我已经深刻的认识到了它的严重性，特写下这篇检讨，让领导提出批评，并希望得到领导的原谅。并且向领导保证我以后将不会再犯以上的错误。希望领导能够给我一次改正的机会，并且真心的接受领导的批评和教诲。同时希望领导在往后的时光里能够监督我，提醒我。我一定不会再让领导失望了。

此致

敬礼!

检讨书：

工作喝酒检讨书 篇4

您好

针对如上班饮酒错误的全面认识细则，以下是针对此次错误的反省与自己今后的改正措施：

第一，针对我思想觉悟上存在的严重不足。从今日起我必须认真学习一遍机车乘务员安全工作规范，从根本上提升自己对于工作职责与规范的思想觉悟。

其二，针对我工作责任心不强，问题的暴露往往是一次尽心改正的开始，通过如上对我此次前饮酒错误的全面认识，我深刻意识到身为一名机车乘务员所肩负的职责与义务，今后一定要严格端正自己思想，加深自己的思想觉悟，决不再违反机车前饮酒等违反机车工作安全规范。

其三，针对我的工作生活习惯没有很好的调节。须知如我这样一名机车乘务员，工作的特殊性需要我掌握一定的生活工作调节能力。此项能力的锻炼与培养是我今后长期安全无误工作的保障之一，我必须极大重视起来。今后的工作生活中，我要牢记此次错误，通过认真努力的工作。在生活方面，我也须认真地调节生活习惯，极力避免与改善生活习惯，尤其是饮酒、槟榔等不良饮食饮酒习惯。

以下是我对班前饮酒错误的个人感触：

承认错误对于任何人来说都是一次经历磨练与痛心的过程，而作为一名肩负重责的机车乘务员，我的工作非常重要。我此次的错误已然犯下，我就必须承认错误，勇敢、积极得去面对和解决。在此，我发誓今后我一定要积极努力地改正错误，以正确端正的工作态度投身于自己工作当中，踏踏实实地做好工作，履行自己的工作职责，切实地遵守各项安全工作规范。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇5

尊敬的领导：

您好！

在此我怀着无比愧疚的心情向你们递交这份酒后违规驾驶的检讨书，首先我对自己酒后驾驶，无视纪律的行为给社会造成了很多负面影响，向领导同志及广大人民群众表示深深地歉意。在此郑重地向您说一句：对不起！关于我此次的酒后驾驶的行为，是我犯下较为严重的错误。其中犯错的原因很多，在此我便不说出种种缘由来掩盖这个事实。事后我不断的检讨自己，深刻地认识到如下几点：

1）驾驶人饮酒后，由于酒精的刺激，会出现兴奋状态，当酒精在身体血液内达到一定浓度，对外界的反应能力及控制能力就会下降，驾驶车辆时处理紧急情况的能力也随之下降。驾驶人血液中酒精含量越高，发生事故的几率越大。近几年来，我国因机动车驾驶人酒后驾驶而引发的交通事故每年多达近万起，酒后驾车造成的死亡事故占有相当大的比例。触目惊心的事故现场警醒人们，酒后驾驶是引发交通事故的罪魁祸首之一。

2）饮酒后的危害

（1）由于酒精的麻醉作用，手、脚的触觉较平时降低，往往无法正常控制加速踏板、制动踏板及转向盘。

（2）对光、声刺激反应时间延长，本能反射动作的时间相应延长，感觉器官和运动器官如眼、手、脚之间的协调配合功能发生障碍，行车中无法正确判断距离、速度。

（3）视力会暂时受损，视像不稳，辨色能力下降，不能及时注意交通信号、标志和标线。同时饮酒后视野大大减小，视像模糊，眼睛只盯着前方目标，对处于视野边缘的危险隐患难以发现，易发生事故。

（4）在酒精的刺激下，有时会过高地估计自己，对周围人的劝告常不予理睬，往往做出一些力不从心的事。

（5）饮酒后易困倦，驾驶车辆行驶无规律，空间视觉差等疲劳驾驶的行为。

3）酒后驾车处罚规定

《道路交通安全法》第规定：

（1）饮酒后驾驶机动车的，处暂扣一个月以上三个月以下机动车驾驶证，并处二百元以上五百元以下罚款；醉酒后驾驶机动车的，由公安机关交通管理部门约束至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣三个月以上六个月以下机动车驾驶证，并处五百元以上二千元以下罚款。

（2）饮酒后驾驶营运机动车的，处暂扣三个月机动车驾驶证，并处五百元罚款；醉酒后驾驶营运机动车的，由公安机关交通管理部门约束至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣六个月机动车驾驶证，并处二千元罚款。

（3）一年内有前两款规定醉酒后驾驶机动车的行为，被处罚两次以上的，吊销机动车驾驶证，五年内不得驾驶营运机动车。

日常生活中，在新闻上，报纸上看到某某地方出了交通事故，75%都是酒后驾驶导致。让我不禁感到后怕，切实的案例使我认识到酒后驾驶的危害性。轻则伤筋断骨，造成财物的损失。重则家破人亡，造成无法弥补的遗憾。想到自己的行为，感到无比的愧疚。也多亏交警同志及时的制止，避免了许多未然的损失。

如今，我深知自己错误，以后一定严记，绝不犯此类错误，做个一个合格的公民。望领导能够接受我的歉意，从宽处理。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇6

第一，我绝对不应该喝酒到晚上一点多，更不应该在喝完酒之后在乡政府大院内乱转，严重影响了各位领导和同事的休息，在同事和群众之间造成了不良影响，我深感抱歉。唯有深刻检讨、认真反省、严于律己、谨记前车之鉴、绝不重蹈覆辙，以表内心万般悔意。这次错误根源于自身观念薄弱，未能恪守工作纪律。由于平时疏于对群众路线教育和作风建设相关文件学习，思想上对工作作风建设未能认识到位，直接导致行动上不能跟进，以至于虽然自身在日常工作中已有违反作风建设要求和工作纪律的`行为，而自身却没有认识到事情的严重性，最终导致这次错误的出现。这与我的作风建设、思想认识不到位以及疏于政治学习有密不可分的关系，我将认真补习相关知识，提升思想认识，恪守工作纪律，杜绝类似错误的发生。

第二，这次错误反映出我的个人控制能力较差，客观上体现出自身综合素质有待提高。我将提高自身修养，避免再次发生类似的问题。

第三，这次错误体现出我集体观念较差、全局意识较差。在日常工作中，我并未真正意识到个人行为其实是代表我单位整体形象。这次错误的后果，使我清醒的认识到，我个人的不良行为已严重损害了国家公职人员在人民心目中的形象和集体的荣誉。在以后工作中，我必当注重提升集体意识和团队意识，将集体荣誉牢记心中，避免因个人问题损害集体荣誉的行为发生。

此致：针对如上班饮酒错误的全面认识细则，以下是针对此次错误的反省与自己今后的改正措施：

第一，针对我思想觉悟上存在的严重不足。从今日起我必须认真学习一遍机车乘务员安全工作规范，从根本上提升自己对于工作职责与规范的思想觉悟。

其二，针对我工作责任心不强，问题的暴露往往是一次尽心改正的开始，通过如上对我此次前饮酒错误的全面认识，我深刻意识到身为一名机车乘务员所肩负的职责与义务，今后一定要严格端正自己思想，加深自己的思想觉悟，决不再违反机车前饮酒等违反机车工作安全规范。

其三，针对我的工作生活习惯没有很好的调节。须知如我这样一名机车乘务员，工作的特殊性需要我掌握一定的生活工作调节能力。此项能力的锻炼与培养是我今后长期安全无误工作的保障之一，我必须极大重视起来。今后的工作生活中，我要牢记此次错误，通过认真努力的工作。在生活方面，我也须认真地调节生活习惯，极力避免与改善生活习惯，尤其是饮酒、槟榔等不良饮食饮酒习惯。

以下是我对班前饮酒错误的个人感触：

承认错误对于任何人来说都是一次经历磨练与痛心的过程，而作为一名肩负重责的机车乘务员，我的工作非常重要。我此次的错误已然犯下，我就必须承认错误，勇敢、积极得去面对和解决。在此，我发誓今后我一定要积极努力地改正错误，以正确端正的工作态度投身于自己工作当中，踏踏实实地做好工作，履行自己的工作职责，切实地遵守各项安全工作规范。

此致：

工作喝酒检讨书 篇7

尊敬的领导：

您好！

实在是万分的抱歉，这次的问题我实在是太过疏忽！我曾以为自己已经将这些问题都尽数解决并加以改正！但显然，我并没有完全做好这些事情！没有完全的解决这些错误！如今，竟因为我一时的疏忽再次出现在了我的工作中！对此，我实在是感到万分的惭愧和的遗憾！作为一名已经在这个问题上犯过错的人，我竟在这次的工作中再次犯错！对此，我真是惭愧不已！

回顾这次的问题，我真的非常抱歉。上次对这样问题的反省还回荡在我的脑中但我竟还是因为在工作中的不小心导致了同样错误的出现！这是我的失误，是我对自身的管理的不负责！

上次面对这样的错误还是在不久前，对于当时的情况我也进行了很多的反思。但当再次遇上了相似的错误后，我却没能及时的认出这些问题的相似性！甚至没能发现这个问题与过去其实是相似的！仅仅是因为一些在表面的变化，我就没能认出这个问题！这是我在学习上的不足，以及对上次问题反省的不够！

如今，除了再次对这个问题的反省，我也对自身在学习和管理方面的问题也更加深刻的进行了检讨！作为一名员工，我除了在这次工作中的不细心，自身的管理和学习也有十分大的问题！

尤其是在学习上！作为一名员工，在犯下错误之后我应该严格的去了解错误，去学习错误！避免下次再犯下错误！但我在上次的反思是中，只是单纯的认识到了自己错误的表面，对于内在的问题没有进行深入的学恶习！这也导致错误一旦变化，我将无从找起！

其次，在管理方面！这对于一名员工来说的，是尤为重要的事情！但在管理方面，我还是没能加强自身的要求，导致这样多的错误接连不断的出现在我的工作中！尤其是这次，也同样是因为我在管理上的失误！如果我在工作中严格的管理好自己，加强对工作的细心和严谨方面！如果我在工作中多多注意一下，怎么也不会被同样的问题难住两次！对此，我深感惭愧。

如今，我再次为这样的问题写下了检讨书，但我也明白，“事不过三”，在这次的反省后，我会一改过去自己的工作习惯，认真的对待每一个细节！绝不会再放这样的错误过去！望您能再相信我一次！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇8

首先，我要向公司领导表示诚挚的歉意。由于我愚蠢的行为给公司带来了不必要的麻烦，触犯了公司的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

在x月x日周日时，我和我们经理及xx的同事在一起吃饭，由于一点小事争执起来，我知道这次是我的错，思想觉悟不高，当时都喝了点酒，情绪有点激动，才有了过激的行为。这次犯错误自己想了很多东西反省了很多的事情。事后我冷静的想了很久我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦耽误自己的工作。而且我这种行为给公司里也造成了坏的影响，破坏了公司里的管理制度，在同事们中间也造成了不良的影响。我已经意识到自己犯了很严重错误，我知道，无论是对公司还是对个人造成如此坏的影响，我应该为自己犯的错误付出代价，我知道在此错误中应负不可推卸的主要责任，并愿意接受公司给予的处理。

我真诚地接受批评特此再次检讨。向领导保证以后不在发生类似事件。我已经对经理和同事们正式道歉了，对于这一切我还将进一步深入总结深刻反省恳请公司领导相信我能够吸取教训、改正错误在今后的工作中我一定踏踏实实做工作，积极完成公司领导安排的各项工作任务。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇9

尊敬的公司领导

您好！

我是xx部门的xxx。今天我在xxx怀着悲愤交加的心情，向公司和您写下这份深刻的检讨。我想不到我会在醉酒之下竟犯下如此滔天大错，事后我感到后悔万分。回想当时的错误，我不仅在工作中大量饮酒，还没有向部长请假，就带着满身的酒气进入公司工作！这绝对是不能容忍的失误！实在是对不起，x领导，我公然打破公司规定，严重扰乱公司纪律，伤害同事间的友情，还辜负了领导您的培养，给各位同事们做了一个坏榜样。

早在很早以前，但我们还只是学生的时候，老师就教导我们不同的地方要遵守不同的规矩、纪律。但我却忘了在公司也是一样的！公司也是一所大学校！虽然没有学校那么多的束缚？也没人时时刻刻对我管教。但我们也应该自觉地遵守公司纪律，维持公司秩序。虽然我一直在工作岗位上勤勤恳恳工作，但我还没学到什么东西，居然先带头犯下了，这不可饶恕的罪过。我内心是又悔又恨，悔自己当初明知故犯的在工作时间喝酒，犯下了如此严重的错误；恨自己明明发过誓，却不能严格的遵守公司纪律，将酒这种东西在工作中饮用。这不仅让自己的工作没法好好做，甚至还打扰了其他同事的正常工作。

满脑子酒精的我想必当时把工作搞得一团糟，同事们后来也向我反映我当天满身的酒气让我们工作地方的空气变得非常的难闻。远近的同事们闻到了我这股味道，全都受到了影响。就连领导您也在巡视的时候被我的酒气熏到循着气味追了过来。

我在自己的岗位被您抓到，而且还满身的酒气。我没有什么可以辩驳的了。可是世上没有后悔药，如今再怎么做也无法挽回我当时的失误。只愿我诚恳的道歉和这份代表我悔过之心的检讨能得到领导的原谅。希望领导念在我是初犯的份上能原谅我一次，给我一次改过自新，认真工作的机会。我向您和同事保证，这绝对会是我最后犯下这种错误，也是我身边最后的一次，如果在以后再遇上犯下同样过错的同事，我也一定首当其冲的去制止他。如果领导能够原谅我，我一定会好好珍惜这个来自不易的机会。在以后的工作中，认真工作，奋发向上，绝不偷懒，绝不懈怠。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

工作喝酒检讨书 篇10

尊敬的领导：

对上班喝酒的错误，我觉得我主观的熟悉不深入、觉悟不到位，给我犯下如此错误埋下了可能与隐患。

这样的熟悉不深入、觉悟不到位非常的要不得。而从发展眼光来看待此事，我个人这样的熟悉不深入、觉悟不到位，假如不加以改正。假如还不能对上班喝酒错误做深入熟悉与检讨，任由这样涣散，会对自己今后的工作构成很大的不利因素。

在此，针对我思想觉悟方面的巨大不足，造成了此次上班喝酒错误的发生，我慎重地向单位领导表示深深地歉意。并慎重地向领导表示抱歉！ 我思想觉悟不足，对安全工作规范没有极力恪守，此次错误也令自己感到心痛的错误。错误的发生，充分地暴露出我工作意识还需极大培养，工作方面还需认真刻苦努力。

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

吸烟认错检讨书系列

随着时代的不断变化，人们总会遇到关于实用文书的撰写，不同的实用文种类会用在不同的场合，实用类文书该怎么写？于是，小编为你收集整理了吸烟认错检讨书系列。欢迎大家参考阅读。

吸烟认错检讨书【篇1】

尊敬的公司领导：

您好！

针对此次在上班时间在仓库吸烟，经过领导的反复教育，我认识到了吸烟的危害，也意识到了在仓库吸烟是多么严重的安全隐患。特此呈上这份“上班时间在仓库吸烟的保证书”希望引此为戒！

回想事情经过，本人由于长期吸烟，昨天上午烟瘾来了，当时没考虑工作环境不允许吸烟，就随手拿出一根烟吸了。事后我非常之懊悔，不该在公共场所抽烟。幸亏被你及时擒拿住，罚款10元是小事，感谢你没开除我。我也幡然醒悟，没有在错误的道路上越走越远。我感恩戴德你八辈子。

首先吸烟本身就是无益身心的，吸烟有害人人都知。其次在上班时间吸烟明显的违反了公司规章制度，实属不应该。最严重的是我在仓库吸烟，仓库是公司的根本，所有成品未成品都在仓库，且仓库常年堆货，空气干燥，稍微不慎，引起火灾将会是对公司前所未有的打击。虽然吸烟是小事，但是我犯下的却是原则性的错误，不可原谅的。我很感谢领导的教育，让我认识到错误，也让全公司的人有了忧患意识。

事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的错误：思想觉悟不高，本人对公司的责任感不够。平时工作作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更好的认识错误，也是为了让公司领导能够相信我。我保证认真改正自己的错误，保证不再重犯！

特在此保证：以后坚决不在公司吸烟，同时也要努力劝导其他同事不要在公司吸烟，并且会慢慢的戒掉吸烟的坏习惯。还有会努力认真的工作，把公司的利益始终放在第一位。争取早日在公司出人头地，干出一番好成绩！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

吸烟认错检讨书【篇2】

尊敬的XX：

我有错!

我越来越觉得自己是一个有罪的人，而且不仅仅是有错了!

我是一个中国人，我自始至终都为我的祖国骄傲，我觉得中国是最好的国家!但是很久了，我觉得自己对不起祖国，我没能为祖国争光，我的行为使我自己感到惭愧!我作为二十世纪的中国青年，作为祖国的未来的栋梁，作为祖国辛辛苦苦花了很多钱培养出来的大学生，我整天就知道吃喝玩乐，泡美眉，玩游戏，然后就是像一头猪一样吃饭睡觉，我还会抽烟喝酒，我旷课，考试不及格，可以说我是；整天游手好闲没有正干。

这就是我坦白的自己的罪行，我首先对不起自己，再是对不起父母，然后是对不起学校，然后是对不起祖国，其实我也不想这样的，只是我控制不住自己，我也不想堕落啊，但是环境给了我太多可以堕落的机会，我不去上课没人查我，我抽烟喝酒有人卖，没人管，我考试不及格也不会有太大的惩罚，大不了补考，我想泡美眉，美眉也想找个人泡泡。唉!环境使我然，非吾本意!但是我也有不可饶恕的罪行，那就是我没能管住自己，我应该出淤泥而不染的，还有就是，我的身边也有清水啊，我没能和高尚的人交朋友，没能用清水洗涤自己的灵魂，我对不起党!对不起祖国!对不起人民!我有罪!

我愿意用自己的余生洗刷自己的罪行!请党和人民监督!

此致

敬礼!

XXX

吸烟认错检讨书【篇3】

亲爱的老婆：

你好！我是老公，经过深刻的反思，对于昨天晚上抽烟让老婆伤心失望的事实我感到十分后悔，也对昨天自己的所作所为感到万分痛心，后悔不已。

昨天晚上，没有忍住躲在厕所里面抽烟被老婆发现。另外，昨天和老婆说好了，不抽烟，抽一根老婆一天不搭理我，我理解成了老婆回来之后才开始实施，也是昨天抽烟的原因吧。但是，不管怎么说，就算是有误解，我也不应该抽烟，不能只靠老婆的监督关心，我自己更应该自觉，所以现在十分的后悔。全是自己作的，我想承担后果，却承担不起老婆不理我。

由于的我过错，导致那么多天来老婆第一次发那么大的火，老婆很严肃的说了好几句，让我彻底着急了，我早该想到我这么做会让老婆伤心心寒，会让老婆对我不信任，现在想真的不该 是我太过分。在老婆发火的时候，我还不认错却提晚上不搭理我的事，让老婆再次伤心，错上加错，满脑子就俩字，后悔。

这虽然看起来是普通的事，却不是小事，也反映出了大问题，我答应老婆的事没做到，这是信任问题，老婆发火一点不为过，十分应该，我这臭毛病就得治，严重来说，这是欺骗，欺骗老婆对我的感情，我他妈真混蛋。

错归错，我一定好好反思好好改正。但是我对老婆的感情是真的，绝对没有一丝不认真，确实是发自内心的，我相信老婆肯定知道，但对我就得采取强硬措施所以才说那么决绝的话，真的是让老婆伤心了，辜负了老婆对我的期望。说白了，不让我抽烟不是为我身体着想吗，以后还要训练，毕业考核，而我做的确实太过分，没有哪个人能忍受自己的男朋友一直不成熟，一直不成长，而我却让老婆那么失望，一次次因为小事情惹老婆不开心，让老婆怀疑感情，这是我最怕的，最承受不起的，但是由于我的愚笨做的事产生了那样的结果，我是该好好认认真真的反思反思了。

对于这次的错误，和以后应该注意到的地方，我保证做到以下几点：

1、对于抽烟，从现在开始，我做到绝不再抽一支烟，如果再抽，一切听从老婆处治。

2、以后和老婆认真决定的事情都要做到，决不食言。

3、老婆发火的时候不顶撞，闹别扭之后主动找哄老婆开心。

5.孩子气要改掉，不能再无理取闹惹老婆不开心。

（ 附：暂时定这些，老婆审查后再添加）

最后，再次针对抽烟这件事向老婆道歉，请老婆不要不开心了，希望靠自己以后的表现让老婆原谅，希望老婆开开心心的回来！

检讨人：爱你的老公

20XX年xx月xx日

吸烟认错检讨书【篇4】

亲爱的老婆：

在最近几天里我犯了个错误，错误性质是恶劣的，情节是严重，对老婆的伤害是巨大，我自己的反思是深刻的，对错误的认识是诚恳的，改正错误的态度是坚决的，希望得到老婆原谅的想法是明确的。

这些天经过自己在犯下错误的苦闷和懊悔中的深刻思考和认真查摆问题，努力发掘自身存在的问题和不足，在灵魂深处深刻剖析自己，现在对自己的问题有了较为清晰的认识，以下是我对错误的深刻认识和诚恳检讨：

（一）存在错误的原因

我偶尔吸烟的问题由来已久，长期以来，一直麻痹大意，没有把这个严重的错误深刻认识上去，主要的原因有：一是认识上存在盲区。一直把吸烟当成一个消遣的方式，没有深刻领会它的害处，没有把老婆的话记在心上。存在不正确的价值观念，思想中有资产阶级享乐主义和散漫自由主义的成分。存在不正确的荣辱观念，没有把以老婆高兴为荣，以老婆反对为耻真正的落实下去。二是具体行动上有误区，一直采用避重就轻的办法，以为只要不经常抽，偶尔为之是无所谓的，现在认识到了，无论从健康的角度还是老婆对此的态度上，都是不应该的，犯了这样的错误即伤身体又伤了和老婆的感情真是得不偿失。三是改正错误的态度又红灯区，对老婆明确指出我的错误以后，采取敷衍了事，漫不经心的不正确的态度和做法，是老婆很伤心，没有马上及時反思，认真查摆，把用实际行动去改正错误，没有马上下定决心，排除万难地戒掉陋习。

（二）改正错误的决心和方法

犯了这样严重的错误，愧对了组织对我多年的培养，愧对了领导的殷切希望，更愧对了老婆长期以来对我的关心和爱护。我下定决心痛改前非，远离陋习，用实际行动区践行自己的诺言。具体方法上，一是认真学习有关材料，从科学的角度，深刻认识到吸烟的对自己、对环境的害处，从政治的高度把远离烟草的行动同建设和谐社会，和谐家庭紧密联系起来。二是在具体行动上，以珍爱生命，远离香烟为口号，真正远离烟草，无论在任何场合，自己都绝对不去沾染，時刻牢记自己的诺言，做到言必信、行必果。在任何情况下得到的香烟，都要第一時间交给老婆，统一保管，具体管理上做到专人、专柜、专锁。

我懊悔的心无法用语言来表达，只好写了这份检查给你，希望你能原谅我。我知道你是一个宽宏大量的人，你的这种美德是我当初决定和你一起牵手的重要因素之一，我相信你能原谅我的，是吗？ 你是我一生的依靠和所有，今后，我一定好好珍惜你给我的这份关爱和浓浓的情意，将我们的爱情进行到底！我总是在感伤往事的時候模糊自己，天空本可以像你的眼睛一样纯真，可就是被我的无知，牵引出你的泪水，噙在你眼里，氤氲掉了希冀的明媚。年花轰隆的车，踏过一卷陈旧的画册般的公路，把泥泞拧得粉碎，我的一年欢喜和忧伤随着对你的伤害，滑到了消瘦的指间，即将在春节第一声爆竹声里磐涅。我悄无声息的在你被爆竹声震得暂時耳鸣的刹那说我爱你。如果冬天算是很冷，我就把你抱得很暧，如果检讨算是无效，我就把誓言算是有效，守着一厢情愿，相伴昨天到老。

检讨人：xxx

日期：20xx年x月xx日

吸烟认错检讨书【篇5】

尊敬的老师：

您好！

于我在学校寝室吸烟的事情，相信您已经调查得很清楚了。面对错误，我感到很懊悔很羞愧，我觉得自己是一名不合格的中学生。

在此我不得不老老实实、一五一十得向您坦白我的吸烟历史：20xx年x月我在一次暑假旅游当中第一次接触香烟，从此慢慢就开始了吸烟，开始一次吸一两根，后来就烟不离嘴了。直到现在我共计在学校吸烟xx次，最后一次就是这第xx次遭到了您的发现。前几次都是在学校实验楼厕所里偷偷摸摸地进行，期间几次都是在宿舍里。

面对错误我感到羞愧不已，我已经幡然醒悟。彻底地觉得了吸烟是很不好的，吸烟有害健康不说，我这样的未成年人（只有17岁周岁）是禁止吸烟的。而且我在宿舍吸烟更加玷污了宿舍清洁的环境，同时也是损害了寝室其他同学的利益。

现如今我已经深深懊悔，愧疚之情难以言不管怎么样，在今后很长时间里我都要认真反省错误，积极戒除吸烟恶习，并且向从前受我不良影响的宿舍同学道歉。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

吸烟认错检讨书【篇6】

尊敬的校领导：

好好学习，遵守校纪校规是我们每个学生应该做的.，也是中华民族的优良传统美德。可是我作为当代的小学生却没有好好的把它延续下来。对于一名学生，不抽烟不喝酒是起码的行为标准，为什么学校要紧抓抽烟，也是为了我们自己好，我知道我这样的做法，既是对自己的健康不负责，也是对不起家长对不起老师。我却连最基本的都没有做到，我懊悔不已，因此深刻检讨。我这种行为还在同学之间造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。事后我感到非常后悔，我深刻的认识到事情的严重性，往小的是说我自己抽烟，违反了学校校规校纪，对自己的身体有害，往大了说是对同学们的不负责，给同学们起了带头作用。对于已经犯下的错误，道歉已于事无补。事已至此，多说无益，我会以此为戒，弥补自己的不足，与大家一起努力维护这个我们熟悉的大家庭。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们的生活比别人优越一些，学习环境比别人好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定。我对此很惭愧，以后我一定端正态度，改正抽烟的坏习惯，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，严格遵守学校校规校纪。

我们是学生，我们所犯下的错误则需要拥有浩瀚胸怀的老师来指出我们的错误，并帮助我们去完善它。此时我们的那些年少气盛，那些轻狂也需要老师用你那无上宽容来原谅我们的无知。希望老师能够原谅我这次所犯下的错误，相信老师，看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心。

对于我来说，还有两个月的学习时间，和同学们一起生活就剩两个月了。在这余下的两个月里，我会好好珍惜在学校的机会，不会再让老师为我操心了，我会对自己要求严格。希望老师给我这次机会，我会好好珍惜的。

检讨人：

时间：

吸烟认错检讨书【篇7】

尊敬的老师：

您好！

我知道这次我犯的错误很严重，知道自己吸烟不对，还跟着别人一起吸烟，就更不对了，虽然学校平时管的不是太松，但我还是怀着侥幸的心理经常去厕所偷偷的吸烟，这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，后悔自己没有管住自己，去触犯学校的铁律，中国自古就讲究尊师重教，然而我却翻了这样的错误，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。

由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

吸烟认错检讨书【篇8】

您好！

我是xx，今天我认识到了自己的问题，作为一名初中学生，应该要遵守学校的规章制度，抽烟的行为是很恶劣的，现在回想起来的时候，我还是感觉很自责，这不是学生应该有的素质，我认为在学习当中，自己应该要努力的去调整好心态，接触到了这些之后我就更加有信心了，吸烟的行为是非常不好的，影响自己身体的同时，也是损害了学校形象，我应该检讨自己。

吸烟的行为，我知道这样下去是很不好的，也不是我想要看到的结果，今天的情况我严重的影响了个人形象，特别是在宿舍吸烟，我也影响了其他的同学，我不希望接下来出现什么问题，这让我感觉非常的有压力，在这一点上面我还是很有信心的，我认识到了自己各方面的不足，您早就说过禁止我们的在学校吸烟，这样下去也是非常不好的，我应该要好好地检讨自己，作为一名xx中学的学生，我还是需要认真对待，吸烟的情况以后我也一定不会再犯了，要养成好的习惯，这是应该要认真去思考自己各方面能力的。

吸烟的情况是非常不好的，作为一名初中学生，我还是应该要认真去思考自己的成绩，在学校的时候，我就是一名学生身份，我的一言一行都是代表着我们学校形象，同时也是代表着我们班级的形象，而我今天却在宿舍吸烟了，现在天气干燥，在宿舍吸烟万一造成了失火，我是承担不起责任的，现在想了想这些，确实还是感觉非常的有压力，我感觉这样下去很不好，这让我感觉很不好，以后各方面的成绩还是有待提高的。

吸烟的行为，我现在还是应该要认真的去遵守的，我现在回想起来的时候还是感觉有很大压力的，学生的本职工作就是学习，我不应该违反学校的规定，现在已经是一名初中学生了，这不是我想要看到的结果，这方面我还是应该要认真去思考的，初中阶段的学习还是非常重要的，以后还是应该要做出好的成绩来，反省自己的行为，现在吸烟的行为，严重的影响了自己各方面的成绩，现在回顾这段时间的行为，我还是做的不够好，我也一定会在以后的学习当中，让自己养成好的习惯，对于接下来的学习，我一定要严格的要求自己，不会再犯这样的错误了，请老师给我改错机会，吸烟的行为，再不会出现。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

吸烟认错检讨书【篇9】

尊敬的老师：

您好！

今天的xx课上（写课程名），我没有控制住自己的贪玩、贪睡的个性，就不自觉地xx（写罪名），在此过程中，xx（写领导的级别及姓名）发现了我的这一严重错误，并及时地对我进行了指出和纠正。

现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。在目前的情况下，尤其是xx期间（可写什么大检查、百日活动之类），我利用这宝贵的学习时间来xx，真是极其不该。这样的行为，不但使对教员/老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个xx这个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。在校内进行“xx”（特别活动名，如“百日安全大检查”之类）的时候，我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，，违法了队/班规，破坏了队/班纪。

如果自己平时能像其他同学一样，向骨干/班干部多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重错误。

世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在学校内在xx内（写班级名），争当一名作风优良，学习踏实的学员/学生，为我校我班/队争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

吸烟认错检讨书【篇10】

尊敬的x：

我有错!

我越来越觉得自己是一个有罪的人，而且不仅仅是有错了!

我是一个中国人，我自始至终都为我的祖国骄傲，我觉得中国是的国家!但是很久了，我觉得自己对不起祖国，我没能为祖国争光，我的行为使我自己感到惭愧!我作为二十世纪的中国青年，作为祖国的未来的栋梁，作为祖国辛辛苦苦花了很多钱培养出来的大学生，我整天就知道吃喝玩乐，泡美眉，玩游戏，然后就是像一头猪一样吃饭睡觉，我还会抽烟喝酒，我旷课，考试不及格，可以说我是;整天游手好闲没有正干。

这就是我坦白的自己的罪行，我首先对不起自己，再是对不起父母，然后是对不起学校，然后是对不起祖国，其实我也不想这样的，只是我控制不住自己，我也不想堕落啊，但是环境给了我太多可以堕落的机会，我不去上课没人查我，我抽烟喝酒有人卖，没人管，我考试不及格也不会有太大的惩罚，大不了补考，我想泡美眉，美眉也想找个人泡泡。唉!环境使我然，非吾本意!但是我也有不可饶恕的罪行，那就是我没能管住自己，我应该出淤泥而不染的，还有就是，我的身边也有清水啊，我没能和高尚的人交朋友，没能用清水洗涤自己的灵魂，我对不起党!对不起祖国!对不起人民!我有罪!

我愿意用自己的余生洗刷自己的罪行!请党和人民监督!

此致

敬礼!

检讨人：XXX

20xx年X月X日

吸烟认错检讨书【篇11】

尊敬的老师：

您好！

我是xx，我今天吸烟一事让您失望了，在学校我从来不让您操心，各方面我也都做的还行，可是学生就要有学生的样子，不是什么事情都可以做，我觉得对不住您的信任，虽然说我平时在学校的表现还是不错，可是这次吸烟一事就可以让我之前的一切都抹黑，作为学生一些不能碰的东西我去碰了，我尝试着吸烟，我也不知道自己为什么要吸烟这种感觉让我非常的难受，自己的事情都做不好我一直都在担心这些，我今天还是拖着xx同学跟我一起，这次事情本来就非常的恶劣，我居然还拖着xx同学跟我一起，我是在是愧疚，做好一件事情本来就不简单，让自己变坏却是非常容易，我不想让自己变成一名坏学生，在学校什么事情都让您操心，我这次吸烟也是头回，我感觉很难受，为什么一件事情我总是做不好，这么一件简单的事情都让让您操心，我觉得自己就是对不住您，我一定要检讨自己。

我非常想知道，这次事情是怎么回事我为什么要去做这些，我想了想我是受到了很大的影响，在自觉这一块我的意识太淡薄了，最基本的事情没有做好这些就会影响大局，我个人的一些修养没有养好怎么去做好的学习上面的事情，真的很是自责，自己变化跟学习都是成正比的，我不希望在某一天变得很恶劣这不是我想看到自己的样子，在很多时候我觉得自己都缺少一种自觉性，过去在学习上面我觉得自己也是不自觉，现在我觉得自己在自我的修养上面也是不自觉，作为学生一些纪律作风上面的问题已经不要再重复了，我非常希望自己能够变成一个好的榜样乐事我这次吸烟贴上了坏学生的标签，这不是我想看到的，我需要对自己做深刻的反省。

在生活上面我总是不够明确，在学习上面我也总是在偷懒，今天我是中午在吸烟，当时我就一个人觉得害怕，那个时候我是有心理负担的，我是第一次尝试吸烟，这让我很自责，我没有想过这些，我让您失望了，再怎么说这都是应该做好的事情，我总是在纠结这些，我不想让您失望，但是没有控制住自己，我怂恿xx同学和我一起，中午的时候在学校一个没人的地方我吸烟了，不知道吸烟什么感觉我的这次尝试了吸烟，我真的是做的太不好了，这次我一定检讨好自己，还有xx同学我真的很愧疚让他跟我我一起，这让我更加需要反省自己了。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

吸烟认错检讨书【篇12】

尊敬的__：

我是你的学生：___。今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对吸烟这种不良行为的深刻认识以及再也不吸烟的决心。

早在我踏进校门，老师就已三申五令，一再强调，全校同学不得吸烟，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的吸烟也非常的生气。我也知道，对于学生，不吸烟是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的错误：思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，以后我将对老师有更多的尊重。对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更好的认识错误，也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯!

此致

敬礼

检讨人：

20__年__月__日

产品销售策划书系列

笔稿范文网花时间为你编辑了产品销售策划书，欢迎大家与身边的朋友分享吧。为保证工作能顺利推进，这就需要我们写好一份策划书。好的策划书，更有利于我们推进活动进度，减少错漏发生。

产品销售策划书 篇1

xx品牌系列酒作为xx本产品线的精品系列品项在xx的本产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及本产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，本产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列本产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们本产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的本产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒本产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒本产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的本产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争本产品比占有明显劣势地位。

机会：

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档本产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1) 本产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2) 本产品线较短，没有拉开档位。本产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的本产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列本产品的品牌内容。

1) 战略目标：

1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争本产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2) 战略规划：

2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3) 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4) 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是本产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列本产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、 本产品策略

本产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在本产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的本产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx本产品线的品项内容，使xx本产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持本产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

85 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

20xx年12月至20xx年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20xx万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

产品销售策划书 篇2

一、操作要点：

1、老干妈系列产品中选用四个高档（绿色）食品。

2、四个（瓶）产品装一个精美礼品盒。

3、瓶和盒上都标注醒目《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》，“绿色食品”字样。

4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。（慰问需用2600盒）。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。

5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。

6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。

二、广告词：（供修改，补充，选用）

1、热烈祝贺“老干妈”辣椒系列产品荣获《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》！

2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！

3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！

4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！

5、时刻想念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！

三、经济效益：

作为绿色高端产品和顶级精美礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。

四，其他效益：

1、《贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司》成为《老区人民慰问老红军慰问团》活动承办单位之一。

2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步提高“老干妈”知名度和美誉度。

3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。

长征文化传播中心

产品销售策划书 篇3

一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：20xx年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到*****邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：20xx年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。

产品销售策划书 篇4

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式

常规模式和网络模式。

2、销售政策

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《xxxx报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《xxxx报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品销售策划书 篇5

作为一名销售人员，首先要考虑的当然是如果把自己的产品快速的销售出去同时保证一定的利润，所以一份关于产品营销的策划书就是通往成功的关键，一份产品营销策划书不仅能把你的想法罗列出来从而对产品有更清晰的认识，同时也能从里面找出不足进而改正，那么一份好的产品营销策划书要怎么写呢，下面这篇文章会带给大家答案。

产品营销策划书

XX产品营销策划书主体的思想：1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售策划书 篇6

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新本产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新本产品的销售方式体制。

2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新本产品协作会的设立与活动

1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。

2.新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司本产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

本产品经理工作如何制定新本产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。

1、预测新本产品的09年市场规模

新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争本产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到10~15%，则新本产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售计划。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类本产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。

产品销售策划书 篇7

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1、位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2、周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3、环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。

二、目劣势分析

1、市场竞争激烈

镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。

2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。

经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1、附加先进智能化社区管理系统

项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a。高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微世纪。假如说二十世纪社会分工主要体现在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必须将更多精力投入到各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危险。这个趋势对家居生活影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务更加全面与完善；二是家政服务日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司服务来替代。

b。高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，决定人们事业成功与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一部分。信息化对家居模式影响一方面体现在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们生活内容。

2、追求和谐与自然

许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境配合，越来越追求与绿色自然贴近和回归。典雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。

3、旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4、卖点分析：

a。主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b。辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费调查分析，结合项目地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本项目目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1、工薪阶层中白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。

2、外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3、部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好销售业绩，就必须建立独特品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略思路是形象同中求异，独特鲜明卖点，个性化小区文化。

二、广告诉求策略

公关方

面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动。

在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列软性宣传文章，营造立体式销售宣传效果。

产品销售策划书 篇8

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

产品销售策划书 篇9

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择

季节性产品应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

A、产品的早期使用者

B、产品的大量使用

C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

●加大投入力度

新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

产品销售策划书 篇10

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将市场划分为以下四种：

战略核心型市场____

重点发展型市场____

培育型市场____

等待开发型市场____

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。