读书工作计划汇总10篇

读书工作计划。

为了确保项目能够顺利完成，我们要预先做一份下阶段工作计划了。工作计划能让我们清晰自己的定位，哪种工作计划值得研究？为您呈现的“读书工作计划”，敬请您阅读本文！

读书工作计划 篇1

一、指导思想：

书是文化的传承，文明的记录。书中包孕了极其丰富的哺育人类的文化养分，书读得越多，对人生、对社会、对自然的认识往往就变得深刻。对我们的学生而言，多读书，读好书，就会增知识，长见识，优化气质，提高素质。

二、阅读下载目标：

1、激发孩子的阅读下载兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、通过阅读下载，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读下载能力。

3、让学生在阅读下载中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦。

4、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。

三、读书口号：

牵手好书，与知识相伴。

四、读书内容：

必读书目：《中外历史故事》、《热爱生命》、《自然奥秘》、《中国民间故事精选》、《朱自清散文集》。

其它选读书目

五、活动措施：

1、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时,每个学期必须摘抄500句名言佳句，写50篇读书心得。

2、每周在老师指导下阅读下载一篇好文章，并写好读后感，交老师批阅。

3、每周在理解的基础上背诵好词佳句，同桌互背，教师抽背。

4、教师定期检查阅读下载情况，每周举行一次读书心得会或佳作欣赏会，评选“阅读下载小明星”。

5、每月举办一次“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”“我最喜欢的……”“好书推荐”等向同学介绍自己看过的好书、新书，交流彼此在读书活动中的体会，在班级中形成良好的`读书氛围;举办“我的书签最漂亮”的活动，进一步提高学生阅读下载的兴趣。

6、举办命题作文比赛，检查并提高学生的阅读下载理解及书面表达能力。

7、图书管理员必须做好图书的借阅、遗失登记工作。

附：读书小组名单(排在前面的是小组组长)

读书工作计划 篇2

书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。教师作为传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身养。为此我为自己定下了以下的读书计划：

一、读书目标：

1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容，逐步养成多读书，读好书的习惯。

2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。

3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水平。

4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

二、主要措施：

1、每天确保一小时的读书时间。每月撰写一篇读书笔记；每月研读一本教育刊物；每学期研读一本教育名著。每学期撰写一篇有价值的读书心得体会或论文。

2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客、名师工作室交流等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

3、读书活动做到“六个结合”：即读书与反思相结合；读书与实践相结合；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合；个人阅读与集中学习相结合；读书与课改相结合；读书与不断解放思想相结合。

三、读书安排：

大量阅读书籍，做读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。

1、经典阅读：《给教师的100条新建议》《窦桂梅与主题教学》

2、选读书目：《班主任教学艺术》《有效教学——小学语文教学中的问题与对策》等。

读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变人生，而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。

鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”我想，每天挤出时间坚持读书。我的读书口号是：让阅读成为一种习惯。相信通过努力，书中的阳光会照亮我的心灵，指引我前进的道路。

读书工作计划 篇3

怎样使教师具有充实的灵魂和不断生长的精神呢？——答案是读书。读书可以增长教育智慧，使教师的思维拓宽。提升师德修养，丰富自己的知识结构，增强理论底蕴。工作中，积极把所学理论运用到实践中去，不断探求、感悟、反思，努力提升自己的专业素养和文化素养。只有读书并且同时进行反思，才是实现教师专业化发展，进而促进人生发展和生命成长的最好途径。作为教师，首先要使自己具有终身学习的能力、学会学习的能力。同时教师专业化的发展，对教师自身学习能力提出越来越高的要求，教师不仅要具有专业学科知识，还要具有教师专业技能和教师专业情意，所有这一切都要求教师要加快自身学习的速度。而读书是最快捷、最方便的学习形式之一，为让读书成为我们文化生活中不可缺少的一部分，所以特制定科学组读书计划：

一、指导思想:

以我校教师阅读年读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！

二、读书目标：

1、提高理论水平、科研能力和反思能力，指导教育教学工作，提高教育实践能力，以更加适应学校发展的需要。

2、通过读书活动不断提升教师的文化内涵和修养，提高运用科学观点看待问题的能力。

3、提高学习的兴趣，使教师融到我校学习型组织的建设之中。

三、实施策略：

1、根据学校读书活动规划制定教研组读书计划，从读书的内容到读书的要求进行切实可行的规划。

2、认真学习名人传记、教育家思想、学习方法类等书籍。以教育专业为主要内容，认真学习《新课标》、《新教材》、《科学课》。同时对学校订购的教学刊物杂志进行学习和研究，寻求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。用读书指导教育教学实践工作，实践与所学相互印证，形成自己的成果。每学期至少读1本书，做到边读书，边反思。

3、积极组织组内教师相互交流，相互启发，共同发展。积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。

4、每周及时记录读书笔记，撰写随笔。

5、每学期根据自己学习情况撰写一篇心得体会，对自己的教育教学实践和宏观教育教学改革进行深入的思考、探索和总结。

四、主要措施：

1、坚持做到每天读书学习一小时，以书为友，充实思想。

2、读书过程中记下自己的观点和看法，坚持每月至少撰写一篇读书心得。

3、坚持做好读书笔记，摘录教育教学信息，以新的教育理念指导教学，使自己的教育教学水平再上一个新的台阶。

4、充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，了解各种读书信息。

5、认真参加学校组织的各种读书活动，主动与同事交流，利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流自己的学习体会与心得，多反思，多总结。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的'先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

五、读书安排：

认真阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。除必读书目以外，每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。

1、经典必读：《责任胜于能力》、《摆正心态干工作》

2、选读书目：《给教师的100条新建议》、《教师的情感与智慧》、《优秀教师的课堂艺术》、《科学课》、《实验教学与仪器》，根据自己爱好选读。

读书工作计划 篇4

xx年对于我们伟大的祖国来说是不平凡的一年，是昂扬奋发的一年。我作为伟大祖国肌体上的一个细胞，我的xx也应该象日益强盛的祖国一样与时俱进，奋发图强。

我是一名教师，教书育人十八个年头，培育的是耳不闻、口难语的聋哑儿童。我从不因为自己是特殊教育工作者而放松对美德和知识的追求，更不因为学子没有桃李满天下而郁郁寡欢。当一个人的思想和能力得到充分地施展，用自己的创造力回馈社会奉献人民的时候，他必然是快乐和充实的。我觉得人生自由为贵：自由的思想，自由的身体，自由的发展空间，都可以使人充分体验到生命成长的乐趣，体会到追求心灵光明、助人自助带来的幸福感和成就感。选择了特殊教育工作就相当于选择了一条光洁崎岖的山路，我坚定的认为：读万卷书、忧天下人是我此生的鸿愿。读书即是与先贤对话，见贤方能思齐。于是，我的xx，我的读书计划即日起施行了。

我家就住在女儿学校对面，小区门口就有一家书屋，办会员证两年了，只是孩子偶尔看点儿童小说、童话之类的书籍，自己并没有充分的利用这一优势。前年寒假曾不开电视机，一家三口拥被读书一个假期；也曾多次想把名著从头到尾顺一遍，把新思想新文化走一回，结果总觉松散而无头绪，难以付诸实践。前天偶听环保局长一席话，颇有醍醐灌顶之感。他说读任何书之前都应先读十七大报告这本书，五千多社会精英骨干集体智慧的结晶，盘点天下，经济苍生，涵盖四海，这是国家和个人发展的指导文章，细读之必受益无穷。自此，我的读书计划升起了灿烂的阳光。船儿在风帆的指引下，调正方向，破浪前进了。

我的读书计划依从三条线：

一、修养线：读中外文学史、哲学史和各种文学作品。寻人类文明之源，走文化苦旅，汲取宝贵精神财富以修身养性。

二、事业线：读中外古今教育史、教育理论著作。致力于变教书匠而为教育家。

三、爱好线：读心理学发展史、心理学知识应用书籍，学习各种心理咨询技能，做好心理咨询师工作。

时间如海绵里的水，只要我们愿意挤，一定会有读书的时间。马上、枕上、厕上，见缝插针，开卷有益，每天读一本，今天借明天还，一天三毛钱，何乐而不为也？掌握作者简历及书中精华内容，融汇为自己的思想，指导自己的行动，从中获得体悟和感动。把每本书的读书笔记写在自己的博客里。集小流以成江河，积跬步而达千里。读书路上，我不寂寞，因为有你、有我、有他，因为我们心中都有自己的xx。

读书工作计划 篇5

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了培养学生的阅读习惯，激发学生读书的兴趣，现将班级读书计划如下：

一、活动目标

1、把课内的内容延伸到课外，指导学生学会读书，提高学生的自学能力。

2、让师生通过读书增加底蕴，培养学生良好的阅读习惯和记录读书笔记的好习惯。

二、活动内容

1、创设良好的读书环境。

（1）设计班级读书宣言、行动口号：“我读书我快乐”。

（2）围绕读书进行个性化布置，开辟班级“读书交流栏”，内容为班级读书誓言，好书推荐，读书随感，读书板报等。图文结合，让孩子在轻松的环境中读书。

（3）设立班级图书角。发动孩子们捐书，制定了图书管理制度，并在学生中选出图书管理员管理。

2、保证充分的读书时间利用阅读课或课间时间，老师静静地陪同孩子们一起阅读，潜移默化地带动孩子们读书。鼓励晚间阅读。每天晚上完成家庭作业以后，鼓励学生能自觉主动地阅读课外书籍，时间至少一小时，并学会与家长一起分享自己的读书心得。老师布置作业尽量做到精、巧、活，避免机械、重复的作业，减轻学生课业负担，保证学生有充足的时间进行课外阅读。

3、推荐适宜读物，教会学生有的放矢。

1)从体裁考虑。安排有代表性的、对学生有益的课外文章。

2)扩展延伸。我们除用好阅读文选以外，安排一些相关的读物。进一步激发学生的阅读兴趣。

3)时间上，平时上课时间紧，安排篇幅短小的文章、书报，寒、暑假安排篇幅较长读物。如：中国古代四大名著等。

4、教授学生有效的方法，指导学生学会阅读要真正达到读书的目的，就必须掌握和运用正确的读书方法。平时的语文课堂上，可以根据实际需要，灵活、适当地选择和运筹：朗读、默读；精读、略读、速读；范读、试读、复读；单读、齐读；分组读、分角色读、接力读；研读、赏读等读书的方式。每周的阅读课上，注重在读书方法的指导上下功夫，不仅从理论上进行详细地讲解，引导学生根据阅读书的不同选择不同的方法进行阅读。对于学生，我打算先教给学生简单的读书方法。

列出自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?

②读后你知道了什么?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?要求学生做到眼到心到。教师巡视的过程中注意检查读书姿势，督促学生养成良好的读书习惯。读后要针对上面的问题，及时开展读书汇报活动，激发学生阅读的兴趣，促进学生读书质量的提高。然后重点强化了“不动笔墨不读书”的方法：

（1）圈点勾画。即用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受。或爱、或憎、或疑、或思。

（2）做批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。

（3）写读书笔记。每个学生准备个读书笔记本，积累好词佳句，或写读后感受体会。

5、鼓励学生与父母进行“亲子阅读”。家长和孩子共同读一本书，讲一个故事，并对孩子的读书情况做出评价。

6、开展多彩的活动，鼓励学生持之以恒在读书期间开展丰富多彩的活动。如“好书推介会”、“读书汇报会”等以激发兴趣，巩固成果。“随风潜入夜，润物细无声”希望开展读书活动，让学生能养成良好的读书习惯，让读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围，让好书陪伴孩子们健康快乐地成长。

读书工作计划 篇6

教师的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了提高自己的理论修养和业务水平，适应新时代教育教学的要求，更好地实施素质教育，胜任教育教学要求，在校领导的指导下，特制订读书计划如下：

一、指导思想:

以我校教师阅读年读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！

二、读书目标：

1、通过学习教育经典理论活动，丰富自身人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的'小学教师。

3、 通过读书，转变教育观念，提高教育教学能力，教育创新能力和教育科研能力。

4、 通过读书，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

1.每周二办公时间有计划的安排共读一本书活动，每月撰写一篇读书感悟上传博客；保证读书的效果，并学以致用。

2．每三周一次针对所读书目进行读书研讨会。

五、具体安排：

《致教师》前言和第一章第1.2.3节 ；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第一章第一二节

《致教师》第一章第4、5节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第一章第三节

《致教师》第一章6、7、8节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第一章第四、五节

《致教师》第一章第9、10、11节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第二章第一节

《致教师》第一章第12、13、节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第二章第二节

《致教师》第一章第14、15节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第二章第三节

《致教师》第二章第1、2、3节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第二章第四、五节

《致教师》第二章4、5、6节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第三章第一节

《致教师》第二章7、8、9教研组自选书目《精彩课堂你做主》节；第三章第二节

《致教师》第二章第10、11节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第三章第三节

《致教师》第二章第12、13节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第四章第一节

《致教师》第三章第—节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第四章第二节

教研组自选书目《精彩课堂你做主》第四章第三节；

《致教师》第三章第8、9、10节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第四章第四节

《致教师》第三章第13、14节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》第四章第五节

《致教师》第三章第15、16节；教研组自选书目《精彩课堂你做主》

读书工作计划 篇7

一、指导思想：

贯彻执行《关于开展慈溪市“提升师德·优化服务”教师读书活动的通知》文件精神，努力推进教师读书活动的制度化、规范化、常态化建设，提倡“立德以读书为源，立学以读书为本”，提高教师内涵素养，促进教师专业发展，全面提高学校教师的师德及业务水准。

二、活动目标：

通过读书激发教师的学习热情，更新知识结构，加强职业道德修养，提高教师精神境界。

通过读书，营造书香校园氛围，让阅读成为习惯，促进教师专业发展，形成教师教育良性机制。

三、活动主题：

“提升师德·优化服务”。要求全体教师勤读善思，在阅读中优化自己，努力塑造崭新的师德形象，自觉养成良好的服务意识。

四、领导小组：

1、工作小组：

组长：黄暄；

副组长：罗伟林、纪松涛、岑成兴；

成员：张矿根、宋永兴、潘央平、沈慈锦、汪仲力、孙蓉蓉、黄恩科、郑洁、王伟；

2、工作职责：

黄暄：全局协调

罗伟林：制订学校读书活动方案和有关规章制度，指导教师制订个人读书活动计划。

纪松涛、潘央平：建立教师读书档案。

黄恩科、潘央平：开辟读书活动专栏等。

岑成兴：读书活动经费保证、读书书籍、环境布置等。

郑洁：提供读书目录，负责图书馆开放和读书书籍等。

张矿根、宋永兴、沈慈锦、汪仲力、孙蓉蓉、王伟：组织教师读书活动、读书演讲、读书总结等活动。

五、活动制度：

1、提倡灵活多样的读书方式。

读书活动以教师自学为主，集中研讨为辅。各教研组备课组要结合实际经常性开展心得交流、专题研讨等小组活动，学校鼓励教研组定期开展教师学术沙龙活动。

（注：教师个人读书计划制定要结合个人实际，围绕读书目标、学习内容、时间安排、具体措施等方面制订详实的个人读书计划。）

2、追求切实有效的读书效果。

教师要多读书、读好书，自觉养成阅读好习惯。通过书籍与名家对话，与大师探讨，学会先进的理论，习惯理性的思考。

（注：读书心得交流要结合自身所学所想，认真撰写不少于1500字的心得体会，并参与学校读书心得交流活动，不符合要求不得分。读书论文撰写要求字数在3000字左右，确保文章的原创及真实，论文抄袭者不得分。）

3、做好规范整洁的读书笔录。

全体教师要准时出席学校组织的读书研讨活动，主动参与各组展开的交流、讨论活动，自觉投入课余业余时间的自选阅读，及时做好读书笔录。提倡青年教师坚持撰写教育随笔、读书笔记、案例反思等。

（注：读书笔记要保证笔记记载的质量和数量，主要摘抄名言名句、学科经典等内容；每周不少于1次，每次不少于300字（不足300字按缺次处理），未达标不得分。）

4、形成科学合理的考核机制。

详见《匡堰初中关于成立教师读书活动学分考核领导小组的通知》。

六、活动日程：

重点围绕“八个一”有序开展教师读书活动。

1、9月份：成立学校读书活动工作领导小组；学习、宣传教师读书活动文件精神；制订学校及教师个人读书活动计划；建立教师读书档案；开辟读书活动专栏。

2、10月份：教师读书征文活动；各教研组分组展开读书交流活动。

3、11月份：各教研组分组展开读书交流活动；教师读书演讲比赛；

4、12月份：读书活动评比活动；20xx年教师读书总结会。

读书工作计划 篇8

一年级学生刚进入小学学习，虽然在幼儿园已学过部分拼音，但识字能力有限，但识字还很少，还不能够自己阅读课外读物，需要教师和家长的指导及陪伴。在上学期，教师和家长要多为他们读故事，激发他们的阅读兴趣，下学期继续激发他们的阅读兴趣，培养他们爱读书的良好习惯。

一、总体目标：

加大阅读量，开拓阅读面，激发阅读激情，降低理解度，提高阅读质量，懂得选择合适的书籍。

二、具体目标 ：

1.培养学生良好的阅读意识和能力。在阅读时间、形式、速度、方法、内容诸方面都能有较大的突破；

2.培养学生良好的阅读习惯。采用多种方式引导学生获得多种信息，获得独特体验，在交流中张扬学生的阅读潜能、语言表达力。

3.培养学生的智力水平。在语言得到丰富积累的同时，培养语感，发展思维，提高各学科的学习水平。

4.拓宽学生的知识面，帮助学生形成科学的认识论和世界观。

5.把“阅读教学”作为提高教师教学素质的重要手段。教师借助阅读手段使自己成为学生学习的最好伙伴，最佳启迪者和组织者。

三、具体措施：

对一年级的孩子来说，目前是课外阅读的第一阶段。主要任务是宣传动员，初步进行课外阅读，激发一年级孩子的阅读兴趣，教给阅读的初步方法。

上学期：以激发阅读兴趣为主要目的，采取有效的方法，激发学生的阅读激情，喜欢上阅读。

1.利用每星期的课外阅的课，给孩子们选择绘本的小故事，声情并茂地讲成故事给他们听；

2.积极寻求家长的支持，向家长宣传动员，提高家长的认识；

3.借助家长的力量，让家长在家也能尽量给孩子讲故事，让孩子逐渐喜欢上阅读；

4.开展拼读小比赛，在学习拼音以后，教师可设计有趣的情景，让孩子拼读，在拼读中加强认字的意识；

5.在这学期，初步教会学生简单的阅读方法；

下学期：

1.在上学期的基础上，继续激发学生的阅读兴趣；

2.让每个学生买同一本适合他们阅读的书，除此之外，可以让每个学生选择自己喜欢的一本书，让他们自主阅读；

3.开展小交流会，让学生说说阅读感受；

4.开展小故事会，评比“故事大王”；

5.开始写配图日记；

6.为了加强学生礼仪教育，要求学生诵读《弟子规》全部内容，每节课前三分钟诵读；

7.期末进行小结，评比读书之星；

四.具体要求：

培养学生

1.喜欢阅读，

2.感受阅读的乐趣。

3.学习用普通话正确、流利地朗读。

4.借助读物中的图画阅读。

5.结合上下文和生活实际猜读陌生的词句。在阅读中注意积累语言。

6.用拼音或文字夹拼音的形式把阅读的感受写下来，获得初步的情感体验，字数开始不具体做规定。

7.阅读速度每分钟50至60字 七、本班推荐书目 《安徒生童话》、《小猪唏哩呼噜》、《大个子老鼠小个子猫》、《亲近母语》等。

总之，从一年级开始培养起学生良好的阅读习惯，让他们喜欢阅读，感受阅读的兴趣。能借助读物中的图画阅读，结合上下文和生活实际了解课文中词句的阅读，在阅读申积累词语。感受阅读的乐趣，感受祖国语言文字的无限魅力。

读书工作计划 篇9

优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人礼貌，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能贴合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，更就应要读书，汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。新学年又开始了，结合自己的实际状况，特制订个人读书计划如下：

1、树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种职责”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力构成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习潜力与创新潜力，努力提高个人教育素质。

2、透过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为贴合素质教育要求的充满生机火力的小学教师。

3、透过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。

4、透过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型师生管理，塑造良好的教师形象。

读书选取

1、读书选取。

用心开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想，改革目标及相关政策等。制定好学习计划：

（1）《读书是教师最好的修行》、

（2）《给教师的一百条推荐》、

（3）《教师专业化的理论与实践》。

2、避免形式主义，走过程，紧密结合自身的教学实际，以“问题为中心”，着眼于教材、教法、学法和教学管理。注重同事间的合作与交流。作为教师教育生活和个人发展的有机组成部分，坚持始终如一；将阅读与教学工作紧密结合起来，注重提高学习成效；将专业阅读和多元化阅读统一齐来，注重提高综合素养。

3、经常用心主动参与读书交流会、课题研讨会、专题讨论会等交流研讨活动，让各种思想在相互碰撞中擦出火花，从而到达取长补短，优势互补，资源共享，构成一种良好的学习研讨的氛围。

4、促进深刻反思。坚持撰写教育随笔、读书笔记、案例反思等。用心参加交流、讨论等活动，及时消化，及时反思，从而有效地提升了自身的实践智慧，促进了自己的专业发展。

读书工作计划 篇10

第一章 21世纪的市场营销

营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。

营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。

诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”；“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。

仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。

通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

品牌（brand）是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。

营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围，他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络，企业也可以列出自己的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。

营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。

企业要发展，就必须不断制定和有效实施营销方案，就必须在产品和服务方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力满足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡；一方面，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加；另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关心的是履行职责，因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动荡时代的营销”为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的建议。

动荡时代的营销：

1、保证核心客户群的市场份额。

2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。

3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。

4、持续或增加营销预算。

5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。

6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。

7、最好的品牌不打折。

8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。

尽管富有成效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的'开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。

营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特（Theodore Levitt）曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。

关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

在全方位营销中包含的内部营销（internal marketing），是指雇佣、培养、激励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能

力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。