实用范文：茶叶端午促销活动方案范本汇集五篇

酒店端午节促销活动方案。

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。那么如何写好一份工作计划呢？小编为你推荐《实用范文：茶叶端午促销活动方案范本汇集五篇》，更多精选工作范文内容尽在笔稿范文网。

茶叶端午促销活动方案【篇一】

正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。

主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗

中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。

时间：__月__日活动中秋节前(待定)(建议选择周末)

地点：渝北区龙塔街道鲁能社区

主办单位：重茶集团

承办单位：健康人报

参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

流程安排：

一，由茶协专家讲茶文化

二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质

三，茶艺表演并品茶

四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬)

五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶)

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)

场地布置：

会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅

社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)

展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)

人员安排：

健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，

重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名

其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

为配合此次活动媒体宣传：

1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版

2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:

营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版__3=9000元

3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元

其他费用：

1，会场布置费用：

2，邀请专家，媒体费用：

新闻回馈：

1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道

2，活动前后，一周新闻版

新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇

茶叶端午促销活动方案【篇二】

茶叶促销方案范文1

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

茶叶促销方案范文2

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

“九香”M850”(建议零售价560元+盒);

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“__x福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

茶叶促销方案范文3

正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。

主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗

中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。

时间：20__年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末)

地点：渝北区龙塔街道鲁能社区

主办单位：重茶集团

承办单位：健康人报

参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

流程安排：

一，由茶协专家讲茶文化

二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质

三，茶艺表演并品茶

四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬~~~~)

五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶)

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)

场地布置：

会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅

社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)

展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)

人员安排：

健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，

重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名

其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

为配合此次活动媒体宣传：

1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版

2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:

营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版__3=9000元

3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元

其他费用：

1，会场布置费用：

2，邀请专家，媒体费用：

新闻回馈：

1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道

2，活动前后，一周新闻版

新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇

茶叶促销方案范文4

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

茶叶促销方案范文5

【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。

【心茶会主题】秋月

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，

若无闲事挂心头，便是人间好时节。

来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。

现场互动版块：

1)心茶会

2)橘子树文化攻略图义卖

3)橘子树心灵书籍漂流

请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。

特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。

【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈

【时间】9月21日17：00–22：00

【地点】陆家嘴金融中心绿地广场(浦东新区陆家嘴东路160号)

【费用】免费

【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。

【报名方式】

【活动背景介绍】

【活动小建议】

1)现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。

2)爱茶者，可自备好茶;

3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具;

4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。

5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。

茶叶端午促销活动方案【篇三】

茶叶促销方案大纲1

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

“九香”M850”(建议零售价560元+盒);

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“__x福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

茶叶促销方案大纲2

茶叶加盟店，在市场上的发展前景好是毋庸置疑的。中秋佳节就要来了，对于这个项目的创业者来说，为了获得商机，就应该掌握茶叶加盟店中秋营销技巧。接下来，我们就针对茶叶加盟店的中秋营销做出了以下分析。

茶月饼：口味丰富。端午卖粽子、中秋卖月饼、春节卖年货，这在茶店已不是什么新鲜事。八友茶业新款茶月饼，茶月饼的原料包括铁观音、大红袍、红茶、绿茶等多款名茶……记者走访发现，今年的茶月饼，不仅口味更丰富，而且价格区间也更大，除了每盒百元以上的月饼外，不少品牌茶企还推出一盒几十元的月饼，以满足消费者的多元化需求。

茶礼：流行口味趋浓。往年的中秋茶礼市场上，铁观音、红茶、岩茶可谓三大当家花旦，今年中秋这样的市场格局是否有变记者走访了解，今年中秋，品牌茶企结合上半年的市场销售情况，仍然会力推这三大主流茶类。不过，相比往年，今年的格局有所变化。

在铁观音领域，浓香铁观音市场份额进一步加大。今年中秋省内市场会主推浓香型铁观音。今年省内浓香型铁观音的市场销售业绩与去年同期相比提升了30\%左右，省外市场的浓香型铁观音市场份额也在逐步上升，比起清香型铁观音的销量毫不逊色。

八友茶业总经理张育南告诉记者，今年，浓香型铁观音的市场份额有了进一步的增长。他表示，消费者口味趋浓的趋势日益明显，浓香型铁观音、红茶等口感比较厚重的茶叶生命力逐渐增强。而在红茶领域，一些创新型红茶也开始走俏。今年中秋，企业将会针对中华禅茶进行活动推广，力推买赠活动。该产品以永春狮峰岩佛手茶的芽芯为原料做成红茶，推出市场以来取得了很好的销售业绩，所以中秋会以该产品作为活动主打。

主要是从两个方面的内容针对于创业者在经营茶叶加盟店时，需要掌握这个行业的商机制定茶叶加盟店的中秋营销方案，掌握不同时期的商机很重要。

茶叶促销方案大纲3

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

茶叶促销方案大纲4

我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：

网店加实体店。

2、产品定位：

因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：

女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

4、广告宣传：

a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d：参加公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

g：累计购买满2800元可享受a项优惠。

四、资金流向：

实体店现钱;网店支付宝。

五、人力分配：

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

茶叶促销方案大纲5

正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。

主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗

中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。

时间：20__年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末)

地点：渝北区龙塔街道鲁能社区

主办单位：重茶集团

承办单位：健康人报

参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

流程安排：

一，由茶协专家讲茶文化

二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质

三，茶艺表演并品茶

四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬~~~~)

五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶)

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)

场地布置：

会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅

社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)

展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)

人员安排：

健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，

重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名

其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

为配合此次活动媒体宣传：

1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版

2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:

营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版__3=9000元

3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元

其他费用：

1，会场布置费用：

2，邀请专家，媒体费用：

新闻回馈：

1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道

2，活动前后，一周新闻版

新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇

茶叶端午促销活动方案【篇四】

1策划背景

当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。

目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。

连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。

但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力几乎为零。 其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。

通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。

1.2内容、思路和方法

1.2.1内容

如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐 。

1.2.2思路

市场调查分析(分析市场机会)------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。

1.2.3方法

抓住促销要点：时间 开展促销活动的开始日期以及截止日期 。

1. 地点 在那里开展超市的促销活动。

2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。

3. 怎么做 开展促销获得方式。

4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生。

2市场环境分析

2001年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。

一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。

大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的

Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实〔会员制〕软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。

3确定并实施营销方案

3.1促销时间：20_年5月18号至31号

3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜

3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、

3.4促销活动

3.4.1宣传手段

一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一，二期40000份,第三期单张快讯10000份

三..场外海报和场内广播宣传.

3.4.2主要促销活动

活动一：与粽子有关产品特价促销

茶叶端午促销活动方案【篇五】

一、前言

中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。

二、营销策划的目的

打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

三、营销环境分析

(一)中国茶叶现状

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点

(二)茶叶营销弊端

1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质

2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及

4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称

5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为

(三)竞争状况

目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。

(四)销售渠道

市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。

四、SWOT分析

(一)优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。

(二)劣势

由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。

(三)机率

随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。

(四)威胁

为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。

综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。

五、品牌规划

(一)目标市场

1、年龄：35岁以上，男性为主

2、收入：年收入在20万以上

3、职业：企业老板、单位领导、社会精英

4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市

5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品

(二)品牌定位

本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位

六、营销策略

(一)产品定位

1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。

2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。

3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。

(二)定价

1、泊然——天阔，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物丰，188(250g)

(三)分销渠道

1、旗舰店：消费者

2、加盟店：消费者

3、烟酒特产店：企事业单位、消费者

4、团购经销商：企事业单位

5、网络经销商：消费者

6：、超市礼品柜：消费者

7、网络直销：企事业单位、消费者

(四)广告

1、媒介广告

广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然

2、地面推广

零售终端店形象生动化，丰富促销活动

七、行动方案

(一)全国最有品位的泊然男评选活动

1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。

2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。

3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。

(二)茶文化深层讨论会

本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大赛

八、结论

中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。

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五一超市商场促销活动方案ppt【篇一】

活动主题：

劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌！

主题活动时间：

20xx年04月28日——05月03日

主题活动内容：

一、“劲爆”

（一）1、全场黄金、铂金特价优惠（五一）一天，玉器、正价钻石：5.1折：心动价钻石：8.8折：千足金镶嵌：9折

2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

（二）：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

二、“劲爆”

1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元A货玉佩。

2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。

3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。

4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。

三、劲爆：

凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51（连号），手机号有51（连号），51当天购买首饰，可加一次抽奖。

五一超市商场促销活动方案ppt【篇二】

(一)玩转五一“爽一夏”冰爽饮料节

目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。

时间：4月28日—5月5日

活动操作：

1、采购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等)

3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料一支(采购部洽谈赞助)。每人每天限领1次。

4、采购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

(二)玩转五一刮金奖

活动时间：4月28日—5月5日

活动内容：活动期间，凡在某超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，因购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动。

在超市部购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台,

活动奖项设置如下：

“感谢光临”字样谢谢惠顾

“够酷够爽”字样2L可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶)

“喜从天降”字样名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个)

“奖爽到底”字样名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)

“金奖满地”字样名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台)

“玩转五一”字样名牌空调1.5P1台(价值约2680元/台)(1台)

活动细则：

A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡

B、凡参与本次活动原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值

C、凡中奖者需缴个人所得税，

D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替，

E、本卡浸水分层、涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖，

F、参与本活动则视为服从本规则;本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

(三)玩转五一“购”时尚

时间：4月28日—5月5日

营销重点：超市营业外百货店品类五一时尚出击，具体品类：黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品

活动内容：全场低至5.1折，特列除外，黄金、手机、化妆品以单品震撼价特惠。

五一超市商场促销活动方案ppt【篇三】

活动规划

活动档期：4月28日—5月5日

活动主题：玩转五一、畅享酷夏

活动时间：4月28日—5月4日

活动形式：DM促销、商品促销、文化促销

DM促销

活动主题：玩转五一“购”实惠

活动时间：4月28日—5月5日

营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。

规格：DM传单、对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P，百货占2P。

内容：生鲜单品（30个）、日用食杂单品（40个）、针棉服饰单品（30个）、百货单品（20个），单品合计：150个。

商品促销

（一）玩转五一爽一夏”冰爽饮料节

活动目的：

与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。

活动时间：4月28日—5月5日

活动操作：

1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动（内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等）

2、在DM传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。（每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件）。

3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。

（二）玩转五一刮金奖

活动时间：4月28日—5月5日

活动内容：

活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。（多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。）凭刮刮卡可参加本次活动。

在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。

奖项设置：

1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾；

2、“够酷够爽”字样，2L可口可乐1瓶（价值约10元/瓶）（200瓶）；

3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个（价值约188元/个）（10个）；

4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台（价值约398元/台）（5台）

5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台（价值约1580元/台）（2台）；

6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5P1台（价值约2680元/台）（1台）。

活动细则：

A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡；

B、凡参与本次活动，原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值；

C、凡中奖者需缴个人所得税；

D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替；

E、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖；

F、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

五一超市商场促销活动方案ppt【篇四】

活动主题：

益天龙商厦十天大清仓

活动时间：

6月22日——7月1日(10天)

广告语：

1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢

2、购物狂潮价格风暴

3、提供最新和免费范文模板参考再掀价格狂潮再造价格神话

4、省钱就是赚钱~!

活动内容：

一、20xx件小衫天天论斤卖

活动方式：

1、自活动之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00两个时间段，每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内，所有在狂卖区货架上的商品，每斤0、5元起价，每个时间段仅限100件衣服，分秒必争，抢完为止。

2、配备电子秤2台(如有需求可适当考虑增加)

4、在非狂卖时间段，特卖区域服饰价格返回到正常价格。

二、500元羽绒服1元卖!

时间：23、24日两天

活动方式：

1、自活动之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00两个时间段，每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动，共200件羽绒服一律一元起价拍卖!

2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样

3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调，适当在特定时间段增加服务速度。

4、在拍卖时间段，服饰价格返回到正常价格。

三、每天好礼免费送

活动方式：

每天不定时发放免费好礼!()详情请收听益天龙商厦店内广播

地点：益天龙商厦三楼清仓大卖场

活动详情

一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起

二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起

三、二楼服饰广场，男女装，内衣、箱包大出清1折起

五一超市商场促销活动方案ppt【篇五】

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升__商城的企业形象及以文经商的特点，__应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升__的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制__商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20__年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20__年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：__商城及八一店、__购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，__不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：__商城

为感谢__会员多年来对__的支持，截止至2016年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的__会员，于2016年5月1日——5月7日期间，可凭__会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)__2020春季服装周

活动时间：

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为__扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20__年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20__年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、__不承担费用。

(六)印制__商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍__，提升商城人气，更好的树立__在全省的形象，突出__商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

[方案范本]小学读书月活动方案范文锦集五篇

工作不做计划迟早要吃苦头的，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。写工作计划的时候哪里没有可以参考的范文？希望下面的内容能够帮助到大家。更多《[方案范本]小学读书月活动方案范文锦集五篇》相关内容都在笔稿范文网

小学读书月活动方案【篇一】

为普及消防安全知识，提高广大员工消防安全意识，推动集团公司和各成员企业消防安全工作的开展，经研究，决定开展“119 消防宣传日”系列活动。现将具体实施方案如下：

一、主要目的

坚持以人为本，安全发展理念，以“四个能力” (即扑救初期火灾的能力，具备引导人员疏散能力，查改身边火灾隐患能力，消防宣传培训教育能力)建设为重点，采取多种形式，广泛开展宣传教育和演练活动，提高全体员工的安全责任意识、参与防范意识以及消防知识和技能，全力营造企业的安全文化氛围。

二、组织领导

为推动“119消防宣传日”系列活动的顺利开展，集团公司成立活动领导小组。

组 长：xx

副组长：xx

成 员：集团公司各部门负责人，各成员企业安全工作负责人。

三、活动安排

定于11月x日上午组织消防安全知识竞赛，并邀请淄博市消防支队领导做专题消防安全培训讲座，具体活动安排如下：

1、时间：年11月x日

2、地点：煤气大厦二楼会议中心

3、活动内容：8：50—9：50，消防安全知识竞赛

10：00—11：10，消防安全知识专题讲座

11：10—11：40，为竞赛优胜者颁奖，领导讲话

4、参加人员：

(1)参加消防安全知识竞赛人员：

集团各部门1人;xx燃气、xx新能源、xx燃气、xx燃气各3人;输配分公司、xx置业、xx物业、xx市政、xx大酒店各2人;xx工贸、xx公司、xx公司各1人。

以上参赛人员请于11月7日8：30前到达活动地点，签到后按指定位置就坐，考试完毕后参加消防安全培训及颁奖仪式。

(2)参加专题消防安全培训人员：集团公司领导;集团公司各部门负责人及部门所有人员(值班人员除外);各成员企业、直属分公司、非主营业务单位安全工作负责人。其中集团公司各部门及直属分公司参加培训情况纳入年度安全专项考核。

以上人员请于11月x日9：50—10：00到达xx大厦二楼会议中心。

5、关于消防安全知识竞赛的说明：

(1)竞赛试题内容为消防安全基础知识，不指定参考书目，题型包括单项选择、多项选择、简答题。

(2)考试形式为书面闭卷，禁止查阅资料或相互抄袭等行为，否则成绩作废。

(3)各单位各部门按照要求派人参加，如因特殊情况无法按时参加的，请于11月x日前与集团公司安全技术部联系。

(4)竞赛设一等奖1人，二等奖3人，三等奖6人，统一颁发证书和奖品。

四、几点要求

1、集团公司各部门、直属分公司和各成员企业、非主营业务单位要根据自己的职责或生产经营特点，以“119消防宣传日”活动为契机，围绕消防安全做好宣传、演练、排查、整改等工作，组织符合各自实际的消防安全活动，并确保活动取得实效。

2、各成员企业要做好本次“119消防宣传日”活动纪实和总结报告工作。活动结束后，成员企业上报活动稿件或活动图片1份，同时对开展的活动认真进行总结，梳理活动经验和行之有效的方法，并于年11月x日前将活动稿件或图片及活动总结上报集团公司安全技术部，集团公司将择优刊发在集团网站。

小学读书月活动方案【篇二】

为构筑社会消防安全“防火墙”工程、深化消防安全“五大”活动开展“清剿火患”战役营造良好的宣传和舆论氛围，切实提高全民消防安全意识，提升全社会抗御火灾能力。制定“119”消防日实施方案。

一、指导思想

紧紧围绕“全民消防、生命至上”这一活动主题，以宣贯《xx市消防安全宣传教育纲要（xx）》、普及新《消防法》等消防法律法规和消防安全常识为重点，以预防和减少火灾事故的发生为目标，充分运用各种手段、各种宣传载体，开展形式多样、富有实效的消防安全宣传活动，提升全民消防安全素质，为建设“美丽金坑”创造良好的消防安全环境。

二、活动主题

“全民消防 生命至上”

三、组织机构

乡政府成立“119”消防日宣传活动领导小组，由副乡长谢子财任组长，乡党政办、派出所、综治办、安办负责人为成员。领导小组下设办公室（挂靠在乡派出所），由乡派出所所长任办公室主任，负责组织、指导、协调和检查督促 “119”消防日宣传活动的开展。

四、活动时间

11月1日至11月10日

五、活动内容

1、11月1日起，各村要在进入本辖区或辖区的主要道路张贴、悬挂或涂刷2条以上消防安全宣传标语（标语内容见附件）。

2、11月8日-10日，全乡制作一期消防板报、张贴一批消防标语、悬挂一条宣传横幅、组织一次灭火逃生演练、开展一次火灾隐患排查整改。

3、11月1日起，各有关部门要深入火灾隐患较多的流动人员聚住区、人员密集场所、竹木加工企业、化危场所、建筑工地等进行消防安全知识的宣传，增强公众消防安全意识，从源头上预防和遏制火灾事故的发生。

六、工作要求

（一）高度重视，加强领导。要围绕今年的宣传主题，认真研究、精心策划，及时制定切实可行的宣传活动计划和实施方案，确保活动部署到位、开展到位、成效到位。

（二）形式多样，营造氛围。要发挥媒体的作用，播放消防宣传公益广告和消防逃生自救知识，提高群众消防安全意识和逃生自救技能。

（三）多措并举，抓好落实。要掀起《xx市消防安全宣传教育纲要（xx年）》宣贯高潮，大张旗鼓地宣传《纲要》，做好组织实施工作。

小学读书月活动方案【篇三】

为构建和谐校园，营造浓厚的校园安全氛围，进一步提高全校师生安全意识，认真贯彻落实《全民消防安全宣传教育纲要》，切实做好第24个“119”消防日宣传活动，深化学校消防宣传教育工作，全面提高广大师生消防安全素质，在全校开展校园消防安全宣传月活动。结合我校实际，特制定校园消防安全宣传月活动方案。

一、指导思想

通过开展校园消防安全宣传月活动使广大师生牢固树立“全民消防、生命至上”理念，显著提高广大师生消防安全意识和火场逃生自救技能。动员全校师生，采取多种形式和手段认真组织开展消防安全宣传月活动，努力营造浓厚的宣传氛围，大力增强学校师生消防安全意识，确保我校消防安全。

首先，我们通过各种形式的活动和学习提高了广大师生的安全意识，做到安全教育不放松。在全国“安全日”活动中，安管办安排了一次以做文明人，自觉遵守交通规则的主题班会活动，在升旗仪式上，以安全为主题对学生进行安全教育。请消防武警支队来校做“119消防日”消防知识讲座、请法制副校长上法制课；在 “119”宣传活动中，加强防火安全的宣传教育，学校组织广大师生观看“消防安全展览”、组织学生开展“平安119”手抄小报竞赛和展览、开办安全知

识专刊、进行安全知识问答、安全警句记心中等加强放火、防盗及安全教育。

其次，使广大师生树立了主人翁意识。通过加强《小学生日常行为规范》、《教师职业规范》的管理、开展“校兴我兴、校荣我荣”等交流使广大师生真正认识到以爱惜学校财产为己任，自觉维护学校安全。另外，我们还通过“家长学校”定期向家长们进行思想、法制、道德、法律的教育。

二、组织领导

为切实加强对这次宣传月活动的领导，学校成立校园消防安全宣传月活动领导小组，成员如下：

组 长：朱永仁

副组长：董万斌、张安庆、高攀、张翼

成 员：各班班主任以及任课老师

领导小组负责宣传活动策划和对全校宣传活动的指导。

三、活动名称及时间

名称：学校“119”消防宣传月活动

时间：20xx年11月1日20xx年11月30日

四、活动内容

1、组织火灾隐患排查活动。对校园内消防器材、设备、学校班车等情况进行检查。

2、各班开展主题消防教育班会，每班开展不少于2课时，学习消

防知识和成功逃生自救经验，增强师生“珍爱生命、关注安全”的意识。

3、组织一次疏散逃生演练。组织全校师生开展一次应急疏散逃生演练，提高全体学生和教职员工的自防自救能力和疏散逃生能力。

4、利用学校的黑板报等资源，进行经常性的消防常识科普宣传。

5、在全校开展一次以“我与消防”为主题的有奖征文比赛活动。

小学读书月活动方案【篇四】

一、活动内容

召开诗文诵读展示。

开展学唱“五首红歌”、学讲“五个英雄感人小故事”、学背“五首好诗歌”活动。

开展“保护生态，爱我家乡”书法绘画展。

召开一堂教育实效性强的主题班会。

开展“感悟亲情”(我为父母做一件事、和父母说句贴心话、我请父母讲一件过去的事情)活动。

二、活动形式

三月份在七年级开展诗文诵读活动，学校确定时间检查效果，最后确定两个班展示成果。

三月份通过校园广播站开展学唱“五首红歌”活动、通过班团会时间开展学讲“五个英雄感人小故事活动、通过在平时的教学中开展学背“五首好诗歌”活动。

五月份开展“保护生态，爱我家乡”书法绘画展。(班级自愿上交作品，学校挑选优秀的作品展出)

五月份召开一堂教育实效性强的主题班会。(从现在开展各班利用好班会的时间着手准备，五月份做汇报成果展示)

六月份开展“感悟亲情”活动，学生在家里完成此项活动，活动成果以心得方式体现。

三、活动要求

各班要高度重视，抓住良好的教育契机。

根据主题自创、自编、自导，要突出创新性和实效性。

要坚持活动原则，使学生通过参与活动，激发爱国情，增强报国志，提升道德修养，使学生争做一名有道德的人。

各班班主任十分重视，诵读活动取得了好的效果，培养了学生良好的学生观价值观。

小学读书月活动方案【篇五】

一、活动名称：读书月系列活动之网络征文大赛暨开幕式

二、活动背景：

“______挂云木，花蔓宜阳春。密叶隐歌鸟，香风留美人。”

______二十载，岁月悠悠，一路走来，风雨兼程，守着四月芳菲，______花开!

三、活动目的：

为庆祝______文学社成立20周年，为繁荣校园文化。

四、征文主题：

1、生命的灯盏

一人遇事不顺，去拜访高僧。

高僧带他进入黑暗的房间，点亮一盏灯，整个房间都亮了。然后高僧手持灯盏，走到阳光下。同是一盏灯，此时似乎感觉不到它的光亮。

高僧说：“越是黑暗时，越不能熄灭生命的灯盏，越要点亮人生的光芒。这光芒，就是理想、信念和希望，还有对生命和生活的热爱和渴望。有了这光芒，就能照亮我们人生的天空和方向。”

在人生最黑暗的时候，高僧的话，在他心中点亮了一盏灯，一盏照亮他人生的灯。

而在你的生命中，谁为你点亮了你生命的灯盏?而你的.灯盏又是什么?

请围绕“生命的灯盏”这一主题，写一篇文章。

字数不限，文体不限，内容新颖、充实，语言生动

2、最感动的

描写你生命中遇到的最让你感动的一幕场景。

要求：文笔精练，真情实感，内容积极向上，字数不得超过800字

3、青春是场不散的嘉年华。即使岁月的年轮轧过我们的生命，在我们身上烙下苍老的印记，但是，只要我们有一颗不会老的心，那么，我们便永远年轻下去，永远有着傲人的资本。而我们的嘉年华，依旧会持续，终不会落幕。

字数不限，文体不拘，内容新颖，创新至上。

五、活动主办方：______工贸职业技术学院校团委

______工贸职业技术学院图书馆

六、活动承办方：______文学社

七、活动时间：20______年3月15日至20______年4月1日

八、1)征稿对象：广大文学社及在校大学生

2)征稿要求：来稿必为参与者原创作品，观点鲜明，主题突出，具有较高思想性与艺术性，富有感染力。

九、投稿方式：

统一用word形式端正书写，并注明系属周年庆应征稿件，写上作者真实姓名及笔名，一经采用，会以作者笔名发表，稿件署明学校，文学社及联系方式，以便登记，审阅。

电子稿统一发到______文学社官方邮箱：邮箱

十、经费预算：

教学督导方案汇集五篇

工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。工作计划是实现自己人生价值的垫脚石。自己的工作如何合理的计划呢？这篇《{教学督导方案汇集五篇》里面的内容你我值得学习。

教学督导方案(篇一)

一、指导思想

为强化常规管理，规范学生行为习惯，确保教学秩序的稳定，促进教学质量的提高，顺利实现高一新生由初中到高中迅速转变成长的目标，特制定本方案。

二、常规督导工作小组

组长z 副组长z

成员全体班主任zz学生会成员

三、督导内容

系列一：教学常规早读上下班集备上课辅导学案及练习

系列二：学生管理饭前早读饭后自习早间操午休晚就寝纪律卫生

四、流程及分工

系列一：教学常规

1、签到：上午8：00前下午：2：10前

记录迟到人员制止代签人员

检查人：z

2、上午、下午抽查办公情况

每天检查两次，记录缺岗人员，记录办公质量，检查办公室卫生。

检查人：z

3、上课候课情况和拖堂情况，

每天检查两次，记录上课迟到和拖堂情况。

检查人：周一、周五z 周二、周三、周四z

4、每天检查教案和小集备情况。

记录教案书写情况，记录小集备人员及集备质量。

检查人：z

5、晚自习安全值班情况记录迟到和缺岗情况。

检查人：周一、周五z，周二、周三、周四z

6、学案和练习要求

学案制作和练习题命题按操作规范进行，有命题人和审题人署名，大练习每练必改，每改必须统分。

检查人：z

系列二：学生管理

1、早读6：30后检查班主任到班情况，记录并通报表扬。

检查人：周一、周五z，周二、周三、周四z

2、早（间）操：

要求全体班主任和年级组成员到操场，上操人数齐，口号响亮、步伐整齐，宣誓有力。

检查人：z和学生会成员。

3、宿舍：

午休、晚就寝检查按值班要求，另有附表。另外每周检查一次宿舍卫生和内务。

检查人：z和宿管员。

4、纪律、卫生：

每天由学生会按值班要求检查记录。z督促

5、教室节能和室内张贴物

要求光线好及时关灯，室内张贴物张贴整齐有序。由个班团支书负责，z检查

附表：寄宿生安全检查表

时间 组长 成员 记录

说明：

1.查岗时间午休：12：40－1：10;晚就寝：10：00－10：30

2．周五晚、周六晚、周日午休分别有对应值班教师检查；周日的晚就寝由周五的值班的教师负责检查；其余时间提倡班主任到岗检查

3.检查人员职责：负责按时检查所有班级学生到宿舍情况，记录教师记录学生情况（含请假），签到时交到年级组

4.班主任确实有事找人替换需经组长批准方可

注意

1、女班主任老师分组对女生宿舍的午休和晚就寝进行检查。

2、班主任除规定值班时间必须准时到位外，每周午休和晚就寝至少各再检查一次。以签到为准。

3、午休和晚就寝签到地点在宿管室。

教学督导方案(篇二)

东风镇文明小学将以《教育督导条例》正式施行为契机，广泛宣传《教育督导条例》，严格执行《教育督导条例》，结合实际，不断推进校务公开工作。

一、统一思想，形成有力的组织保障。我校将按照“校务委员会统一领导、校长主抓、教导主任组织协调，中层领导监督检查”的要求，及时调整和完善校务公开领导机构，落实专门工作机构和工作人员，把校务公开经费列入年度财务预算，确保校务公开工作人员和经费到位，自觉把校务公开工作摆上重要议事日程，做到常抓不懈，深化提高。

二、强化宣传，营造学习《教育督导条例》的良好氛围。重点宣传《教育督导条例》的立法精神、主要内容、重要意义。通过各种渠道引导教师学习《教育督导条例》，熟悉《教育督导条例》，营造《教育督导条例》实施的良好氛围。加强对学校信息公开典型经验、典型做法的宣传报道，特别是加强对通过学校信息公开推动解决教师反映强烈的难点、热点问题的典型事例的宣传报道，引导教师关心校务信息公开，依法有序参与学校信息公开，运用《教育督导条例》保护自己的合法权益。

三、规范内容，力求政务公开全面。以“公开为原则、不公开为例外”，推动校务公开工作。一是确保常规内容公开。二是加强重点内容公开。

四、校村联动，形成统一推进的工作合力。

五、加强监督，确保校务公开落到实处。为确保权力在阳光下运行，我校将积极接受全校师生民主监督，适时邀请家长代表督导；主动接受新闻媒体舆论监督，推动和促进校务公开；同时，设立校务公开监督电话，及时调查处理群众举报投诉并公布调查处理结果；定期、不定期开展民主评议活动，广泛听取方方面面的意见和要求，确保校务公开内容的真实性、全面性和有效性。

六、成立《教育督导条列》学习与校务公开领导小组。组长：xxx，副组长：xxx，成员：xxx。

千仞之山，起于垒土。我校将以《教育督导条列》为工作准绳，健全公开机制，规范公开内容，不断提高校务公开工作的质量和水平。

教学督导方案(篇三)

为进一步加强教育教学管理，深入实施素质教育，提高教育教学质量和办学水平，根据《省教育厅贯彻教育部关于进一步加强中小学校督导评估工作意见的通知》（号），结合我区实际，特制定如下实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，依据国家教育法律、法规和方针政策及《教育部关于进一步加强中小学校督导评估工作的意见》，进一步推进学校教育教学改革、促进中小学生健康发展，推动中小学校全面实施素质教育，规范办学行为，强化教学管理机制，深化课程改革，大力推进特色学校建设，提升全区中小学校教育教学水平，促进我区教育又好又快发展，办人民群众满意的教育。

二、督导评估的范围

中小学校督导评估包括公办和民办的小学、普通初中、九年一贯制学校、普通高中、普通完全中学。

学前教育、职业教育、特殊教育等的督导评估，将根据省、市教育工作的安排适时开展专项督导。

三、督导评估的主要内容

根据龙岩市教育局《关于开展中小学校实施素质教育随机督导工作的通知》（号）精神，围绕“办学思想、制度建设、课程实施、德育工作、校园文化、学校发展”等六个方面开展督导评估，并按百分制测评。各校应认真总结提炼学校教育教学改革成果，学习、宣传、推广先进典型经验，加快推进素质教育；实事求是地分析学校发展中存在的薄弱环节和制约学校发展的瓶颈，提出切实可行的意见建议，促进整改落实；进行校际间横向对比研究和学校自身发展纵向比较，明确学校近期目标和改革发展方向。

四、督导评估程序

（一）学校自评。学校对照评估标准，结合学年工作总结每年进行一次自评，通过自评总结办学优势与改革成效，发现具体的困难和问题，并将成果巩固与薄弱环节整改列入新学年工作计划，保障落实，形成自我发展、自我完善的工作机制。学校自评报告报区教育督导室备案。

（二）区级督导评估。按照三年一轮的要求，区教育督导室组织人员按年度计划规范开展学校素质教育工作综合督导。年度督导结束，统筹专项督导和督导责任区经常性督导情况，形成综合督导报告，并报市级教育督导室备案。

（三）市级督导评估。对区级督导工作情况进行检查指导，并抽查一定比例的学校，评价督导效果，促进学校教育综合督导与经常性随机督导机制的落实。年度督导工作结束，向市政府、教育行政部门提交督导报告，并报省教育督导室备案。

五、评估认定与结果应用

（一）评估方式。按《教育督导条例》规定，督导评估前，区教育督导室向有关学校发出通知、组织督导小组、审核学校自评报告。评估过程中，通过现场走访、随堂听课、问卷调查、座谈访谈、查阅资料、集体评议，形成初步督导意见并向学校反馈，并接受学校申辩。

现场评估结束后，教育督导室应综合分析学校申辩意见，对学校工作作出客观公正的评价，体现办学成效与经验、存在的具体困难和问题、限期整改落实的具体意见或建议，并对整改情况进行跟踪督查。

（二）评估定级。督导结果按优秀、良好、合格、不合格四个等次认定，各项A级指标得分率均达90%以上，且总得分率达95%以上的,可认定为优秀等级；总得分率达85%～94%的，可认定为良好等级：总得分率均达60%～84%的，可认定为合格；60%以下认定不合格。

学校存在下列情形之一的，均认定不合格：在校生年辍学率小学超过1%、初中超过3%的；设置或变相设置重点班、非重点班的；违反规定集体补课的；无正当理由不开足开齐国家规定课程的；近三年发生较大校方安全责任事故的。

年度评估结束，由区教育局或教育督导室在一定范围内公布评估结果。其中，达到优秀等级的，经公示程序，报区政府审批后确认名单，并由教育局授予牌匾。优秀等级实行期限制，有效期限为三年，并在牌匾上注明。

（三）结果应用。区政府、教育局将督导报告作为教育决策的重要参考，列入学校及其主要负责人年度考核、奖惩的重要依据。对学校主观重视不够，整改不力的，予以通报批评。

六、督导评估制度建设

1.各校应根据《中小学素质教育督导评估实施方案》的要求和新修订的《中小学素质教育督导评估标准》（见附件1），适时开展中小学实施素质教育示范校的创建和督导评估工作。各校应于9月30日前按《实施方案》的要求和新修订的《中小学素质教育督导评估标准》完成自查工作，形成学校实施素质教育工作自评报告。并填报《中小学素质教育督导评估自评表》（见附件2）。

2.各校就督导评估过程中出现的困难和问题，提出整改意见，形成学校自查自评整改措施及落实情况汇报，并将整改方案上报新罗区教育督导室。督导室将认真审核，同时进行跟踪回访。

3.区教育督导室组织督导评估后，及时形成督导报告提交本级教育行政主管部门，同时报送上一级教育督导机构备案，并适时通过媒体向社会公布，接受社会监督。

4.教育部将在全国开展中小学素质教育示范校评估认定工作。省、市级将基于本项综合督导，实施“中小学素质教育示范校”评估认定工作，之前已认定的省、市级实施素质教育工作先进校，按新标准在三年内分批复查认定后重新公布名单。

七、督导评估材料准备

1.学校实施素质教育工作自评报告。

2.中小学素质教育督导评估自评表（附件2）。

3.学校自查自评整改措施及落实情况汇报。

4.出示评估指标备查材料。

教学督导方案(篇四)

为进一步创造良好的学习环境，形成良好的学习氛围，帮助大一新生养成良好的生活秩序习惯，明确学习目的，树立热爱学习、学会学习、善于学习、终身学习的观念，形成学风建设的长效机制，根据基础XX级学生工作情况，特制订基础医学院xx级学风督导月活动实施方案。

一、总体目标

按照“以人为本，德育为先”的育人方针，坚持学风建设与思想政治教育相结合、与班风建设相结合，通过开展学风调研、提高早操质量、整顿上课秩序、加强寝室管理、评比先进等活动，减少和杜绝学生迟到、早退、旷课、寝室不文明上网等现象的发生，使全体学生明确学习目的，帮助学生树立热爱学习、坚持学习、终身学习的观念，为迎接新生第一次的考试打下坚实的基础。

二、活动时间

xx年5月31日至xx年7月2日

三、组织实施

基础医学院xx级本次活动主要分3个阶段开展，2个层面检查，2种方式促进。3个阶段是宣传发动阶段、活动实施阶段、总结表彰阶段；2个层面是年级层面的检查、班级层面的自查，2种促进方式是检查-督促-评比先进促进，另一种通过活动陶冶情操，从思想上促进；具体活动方案如下：

（一）成立“学风督导月”督导小组和学习生活秩序检查小组。

“学风督导月”督导小组负责各项工作的组织开展、协调、督促检查和总结评比等各项工作。生活学习秩序检查小组对早操、上课迟到、早退、旷课、寝室内务安全用电及不文明上网等行为进行检查，将检查结果及时通报。班级督导小组的具体工作由各班负责安排，重点对本班同学的不文明行为进行监督、引导和帮教。

1、学风督导小组：

组长：

副组长：

组员：综评部成员

学风检查小组分五个小组

早操：

组长：

组员：体育部成员

2、课堂情况：

组长：

组员：学习部成员

3、寝室管理：

组长：

组员：生活部成员

4、文明修身检查小组：

组长：

组员：办公室、党支部成员

5、活动促进小组：

组长：

组员：文艺部、学习部成员

（二）宣传发动阶段

1、召开学生分会及各班级主要学生干部会议，进行学风建设活动的动员和布置。明确学生干部的职责，发挥学生干部在学风建设活动中的模范和骨干作用，下发检查要求，并做好各班级的宣传与发动工作。

2、学生分会宣传部做好学风督导员的宣传和倡议，向全年级正式发起倡议和要求，倡议广大同学争当一名学风先锋。

3、各班级召开主题班会、座谈会，并运用多种形式进行宣传、讨论与深化学风建设活动，各班级要有落实学风建设的具体措施。

（三）活动实施阶段

在具体的实施阶段分2个层面开展工作，年级办3未老师在完成学生分会检查的指导工作同时，三位老师进行了排班，亲自到班级、教室、寝室进行检查督促，同时组织各班级从班级层面进行自查，并做好记录。

1、制定检查标准，检查督促促进学风工作

早操时间：6；50-7；20

检查时间:6点45分开始进行班级整队及检查出席人数，6；45分以后到场的学生视为迟到，每迟到一次扣除的德育学分1，旷早操学生一次扣除德育学分3分。

课堂情况检查时间：上课前5分钟进行课前抽查点名，在上午第一节课及下午第一节课课前5分钟进入教室的学生视为迟到，中间课间提前2分钟，在上课2分钟内未到达上课地点视为迟到。每迟到一次扣除的德育学分1分，旷课每学时一次扣除德育学分3分，累计10学时以上给予警告处分，20学时严重警告处分，30学时记过处分，（迟到、早退、累计三次按照旷课一学时计算）。

晚自习时间：周一-周四、周日晚7；00-9；00

晚自习检查要求：6点55分进行检查迟到人员，6点55分以后到教室的学生视为迟到，每迟到一次扣除的德育学分1分，7点以后进行按照座次表进行第一次检查人数，8；40开始进行第二次检查人数，晚自习按照2学时计算，旷一节晚自习扣除德育学分3分。

2、学风建设活动月活动结束后，各班级要及时总结。

部根据各班级总结材料进行“先进班集体”评比，此次先进班级评选分值占一年一次优良学风班的30%。

附：先进集体评比细则

学风督导月先进班级体评比细则

学风建设

学习态度

基本分：50分

课堂出勤率，课堂气氛好，满分。

完成课堂任务好，尤其是实验棵。

迟到每人次扣除1分，旷课每人次3分。

课堂纪律差，每学时扣除班级整体5分。

任课教师

学习部

基本分：50分

晚自习出席率高，自习保持安静，自习氛围好，严格遵守自习时间。

晚自习迟到迟到每人次扣除1分，旷课每人次3分。

课堂纪律差，每节扣除班级整体5分

学习部

学习效果

在年级办，学校组织的各项考试中取得较好成绩按照排名第一名加10分，第二名加8分，第三名5分。（学生手册考试、期中考试）

综评部

一日生活制管理

早操

基本分：20分

出勤率，做操质量

迟到每人次扣除1分，旷操每人次3分

体育部

寝室管理

基本分：50分

内务标准随生活部检查。

安全用电，每次违章者扣除3分

严重者按照学生手册处理。取消本班级先进集体的评选机会

电脑网络。每次违章者扣除3分

吸烟。每次违章者扣除3分

生活部

参与活动情况

1、广播操大赛

2、参与各项会议情况

广播操大赛取得名次的按照排名第一名加10分，第二名加8分，第三名5分。

基本分：30分

每次参加会议迟到每人次扣除1分，缺席会议的扣除3分。

会场秩序不好的班级扣除5分。

文艺部

办公室

文明行为修身

基本分：50分

1、课堂

1、上课将手机调为静音

2、将食物带入课堂，在课堂吃东西。

3、在教学楼内吸烟、打闹、吃东西。

办公室

学生党支部

2、寝室

1、见到老师进寝室，主动起立问候。

2、不在走廊打闹。

3、就寝时间到，不要影响他人休息。

3、校园

1、文明娱乐、不影响他人

2、男女行为得体。

3、参加活动讲文明，维持会场纪律。4、衣着整洁大方。

5、主动与老师问候，让路。

6、自觉维护公共场合卫生

违纪行为

在活动月期间如有重大违纪行为受到年级办学院通报批评以上处分者，取消本班级先进集体的评比。

年级办

教学督导方案(篇五)

今年我市将首次接受XX省人民政府对教育工作的综合督导评估，我校为督导评估的必查的重点学校。为进一步提高我校整体教育工作水平，保持镇中教育事业健康、快速发展，高标准地迎接省督导评估验收，结合我校实际，特制订本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实XX市教育局教育工作会议精神，依据城关学区的具体工作布置，以科学发展观为指导，“抓管理，提质量”，办让群众满意的教育，努力争取顺利通过省教育督导评估。

二、工作目标和任务：

1、积极推进标准化学校建设。积极联系XX市教育局领导，想方设法筹措资金，积极联系社会办学力量，多方并举，建好新型现代化高标准的办公大楼。

2、加强专用教室建设和管理。一是原有专用教室的设施更新和维修，重点是图书馆、美术室。二是补充新建短缺的专用教室，重点是第二微机室，三是加强专用教室的使用和管理，重点是图书室、实验室、微机室；健全各室的管理制度，每室有专人负责，经常打扫、维护，保存好使用记录。

3、加大投入，促使教育装备上档升类。一是各科教学仪器的补充和更新，建设高标准实验室；二是对照中小学图书配备目录增加图书数量、提高图书质量；三是增加音体美专用器材，提高器材利用率；四是加强微机室建设，按照省定生机比例，增加微机数量。

4、加大控辍保学工作力度，严防学生流失。一是要进一步完善助学制度，保证每一位家庭困难学生不失学，二是积极改进教学方式，大力开展学习“XX杜郎口中学”经验，改革课堂教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生乐学、愿学。三是建立对学习困难学生的帮扶机制，引导他们发挥特长，增强自信心，树立学习信念。四是坚持依法治学，建立流失生跟踪、报告制度，加强校、家联系，通过法律手段保障学生的受教育权利，加强家访力度，动员失学学生返校就读。

5、加强教师队伍建设和学生管理，一是通过教师学历教育、岗位培训、考试考核等手段提高教师综合素质。二是通过教师全员目标量化管理、严格奖惩机制，激发教师工作积极性。三是提升全体教职工管理水平和办学思想教育，督促教职工加强业务和理论学习，不断更新教育理念，突出办学特色和管理特色。四是加强“三结合”教育，努力取得社会和家长的信任，共同管理学生。五是建立严密的学生管理机制，确保学生身心健康和人身安全。

6、加强校园文化建设。紧紧抓住今年“校园文化建设年”良好契机，结合儒家文化精髓，认真谋划，及早动手，以儒家文化突出我校办学特色，提升办学品味。坚持审美性、创新性、和谐性，力争达到“校园环境、育人机制完善、人际关系和谐、师生身心健康、文化氛围浓厚”的目标。

三、工作步骤：

第一阶段：学习宣传，制定计划，摸清底数，

1、认真学习省、市有关文件和教育局、城关学区有关要求，制定迎检实施方案，召开全体教师动员会。

2、制定相应工作计划，明确迎检任务，落实迎检责任。各项工作明确专人负责。

3、对照省有关文件要求和标准，对我校整体办学水平特别是实验仪器、图书、音体美器材、电教器材、专用教室等方面的短缺进行摸底调查，制定装备计划，上报到XX市教育局。

第二阶段：规范学校管理，加强校园文化建设和专用教室建设，

1、健全学校各项规章制度，开全课程、开足课时，规范教师的上课、备课等教学行为，学习“XX杜郎口”和“XX市留村中学”先进的教育教学经验，重点抓好课堂教学改革，进一步促进学校德育工作、师生安全教育工作和实验教学工作。

2、绿化、美化、净化、硬化校园，重点建设前院的路面硬化，和全校范围的美化，启动儒家特色的校园文化建设工程，制定校园文化建设方案并逐步实施。

3、加强专用教室管理、使用检查督导，加强室内设施的配置和教室的管理使用。

4、做好控辍保学工作，完善“三类学生”的教育、防控措施。

第三阶段：完成档案建设和布局调整工作，进一步完善提高迎检各项工作。

1、参加学区组织的.迎检工作现场会，向其他学校学习经验。

2、加强迎教育督导档案建设，实现档案管理的规范化，充实档案内容，完善档案种类，健全档案标签，实行档案专人管理、负责。

3、迎接地、市模拟验收。

第四阶段：迎接省级教育督导评估

做好一切准备工作，以饱满的精神迎接省级教育督导评估。

四、主要措施；

1、建立领导小组，落实保障措施。我校成立以我校李社民校长为组长的迎接省督导评估领导小组，并下设宣传组、基建装备组、督察组等工作小组，密切与办学单位和教育局联系，积极争取资金，认真谋划工作思路，使各项工作落到实处，抓出成效。

2、加强舆论宣传，形成浓厚氛围。充分利用黑板报、标语、橱窗、校园广播、散发宣传单等形式，向群众进行广泛宣传，动员全社会的力量关心支持教育事业，在学校周边书写宣传标语，营造浓厚的迎检氛围。

3、多方筹措资金，加大投入力度，努力改善办学条件和教学设施的更新。尤其是专用教室的建设和实验仪器器材、音体美器材、图书的购置。

4、加强档案建设。我校档案已初具规模，在此基础上，对照有关文件要求，进一步补充完善，按照学区要求，教学评估档案不拆散，把上学期的有关档案资料及时补充进去，档案标签明确、清楚，分类规范科学。不造虚假档案，把平时的工作记录保存好、整理好，及时入档。

5、加强检查、督促力度，确保各项工作落到实处。加大平时工作的督导检查，发现问题，及时整改，推动迎检工作扎实有效开展。

[方案借鉴] 促销活动计划模板

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一、活动目的：

1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。

2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

二、活动组织：

主管单位：市工商局、市消费者协会

主办单位：滕州市公交公司

承办单位：智业传媒

合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

三、活动时间：20xx年3月14日-3月22日

四、活动对象：活动期间新办卡客户

五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

六、活动形式：

1、活动时间：20xx年3月14日-3月22日。

2、活动地点：本加油站内

3、活动形式：

（1）新办卡即送精美实用礼品。

活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。

3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油20xx元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。

汽油、柴油充值现金券使用方法：

●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。

●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；

备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。

4、所需媒介：

911音乐台、小区条幅、平面传单、X展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：

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企划案模板(篇一)

一、活动目的：

为庆祝新中国成立61周年，加强对学生的爱国主义和民族精神的教育，增长学生国情、国史的相关知识，营造校园热烈的节日气氛，特组织举行本次国庆庆祝系列活动。引导学生树立正确的人生观、价值观，弘扬爱国精神，培养学生爱国主义为核心的民族精神。

二、活动主题：

喜迎国庆61周年——我爱你祖国

三、活动对象：全校师生

四、组织机构：

校长：熊国根

副校长：杨小萍

宣教处：何天明

1、学校电视台（跟踪报道）

2、网站新闻（更新）

训练处：万贻军（处长）熊正华（处长）

后勤保障处：万小英李木泉

五、活动内容

（一）参观小平小道

时间：9月30日

地点：新建县望城岗

行走路线：南昌鸿杰少年学校――西山万寿宫――石埠镇――省大——小平小道

1、领导小组：

总指挥：熊国根

执行指挥：万贻军熊正华

一排指挥：张朋

二排指挥：郑国芳

三排指挥：张荣

四排指挥：张士发

2、各领导小组及职责：

①、训练处

组长：万贻军熊正华

A、做好行走活动教官的事先安排。

B、准备好行走途中所用的旗帜、对讲机等。

C、做好学员外出行走安全工作。

D、做好学员行走组织工作、途中活动组织工作；

E、配合宣教处的各项工作。

②、宣教处

组长：何天明

A、行走前网站上的宣传活动内容的发布；

B、行走相关新闻的写作和报道；

C、校电视台现场的摄像、拍照等工作；

D、活动的组织工作；

E、配合训练处其他工作；

③、后勤保障处

组长：万小英

A、行走所需材料的准备工作；

B、确保早上、中午的餐饮工作；

C、其他后勤物质的保障工作；

④、校办公室

组长：杨小萍

成员：邓晖、胡星辉、余佳

A、在行走活动安排好车辆工作

B、配合后勤处做好相关后勤保障工作；

C、做好行进途中学生伤病的及时处理工作。

⑤、行走人员：

教官、教师、生活老师、学生以及随行工作人员等。

企划案模板(篇二)

为积极推进城市消防规划实施和公共消防基础设施建设工作，夯实城市消防安全基础，努力提高城市消防安全保障水平和整体防灾抗灾能力，预防火灾事故发生，减少火灾损失，保护人民生命财产安全，根据《市城市消防规划》要求，现提出20xx年度城市消防基础设施建设实施方案。

一、实施内容

主要包括消防站、消防水源、消防装备、消防通信建设，消防装备购置，多种形式消防队伍建设和农村消防工作等方面内容。

（一）消防站建设

结合市化工集中区建设方案，大力推进化工集中区特勤消防站建设。

（二）消防水源建设

依据《中华人民共和国消防法》和《市城市消防规划》消防给水部分，结合市政新道路和各镇（开发区）工业园区建设，20xx年解决新建道路两侧和各镇新建工业园区消防水源问题，与道路、工业园区建设同步安装一定数量的室外消火栓，在天然水源旁设置供消防车吸水的取水口，并采取有效措施，做好城乡市政消火栓的维护保养工作。

（三）消防装备、通信建设

根据《城市消防站建设标准》、《消防员个人防护装备配备标准》、《国家消防通信指挥系统设计规范》、《省消防通信指挥系统设计规范》及全市消防保卫实际，20xx年，需购置举高消防车、灭火救援装备及个人防护器材，所需资金约300万元。

（四）多种形式消防队伍建设

积极发展多种形式的消防组织，保证经费、人员的稳定。20xx年，根据年初市政府与市政府签订的《20xx年度消防工作责任状》的要求，大力推进司徒、延陵乡镇消防站建设，确保年内建成并投入使用。

（五）农村消防工作

1。深入贯彻落实《省农村消防管理办法》和国家、省七部门联合下发的《关于进一步加强社会主义新农村建设消防工作的指导意见》，推进农村消防工作，消除农村火灾隐患。贯彻实施农村、社区消防安全管理标准，开展农村、社区消防安全达标创建活动。年内40％以上的乡镇和60％以上的行政村、社区要达标。

2。加强农村公共基础消防设施建设，将村镇消防安全规划、消防通道、水源建设等工作纳入新农村建设“五件实事”工程，同建设，同验收，逐步改善农村消防安全条件。

（六）消防组织建设

建立健全消防工作责任体系，深入推进“防火墙”工程建设，夯实防控火灾的社会基础，从根本上实现火灾形势的持续稳定。5月底前，市政府将成立消防安全委员会，把消防工作纳入政府目标责任考核和政务督察内容。

二、实施部门

消防规划的实施由市政府统筹组织安排，各相关部门具体实施。市发改部门负责在立项、审批时对涉及城市消防安全布局的项目进行把关；负责将重大消防建设任务列入城市重点建设工程，保证公共基础消防设施同步建设。市规划、建设部门负责在项目规划审批和城市建设过程中将消防规划内容落实到具体工作中，保证各项消防规划建设任务实施到位。国土部门负责城市消防建设用地的保障和划拨。市财政部门负责消防规划实施的资金来源，合理安排年度预算，做好各项建设任务的资金保障工作。

三、工作要求

（一）城市消防规划年度实施方案的落实情况已列入评价地方党委、政府社会治安综合治理工作的检查考评范围，各地及各相关部门对此应予重视，应从建设“平安”、保障经济发展、构建和谐社会的大局出发，切实抓紧抓好城市基础消防设施的建设。各部门要根据实施计划，及时调整年内工作安排，制订工作措施，确保完成工作任务。

（二）市政府将根据实际需要加大对公共消防设施建设的专项资金投入，发改委、财政部门做好资金预算，及时、合理安排支出。此外，要按照《省消防条例》及相关政策精神确定的渠道和原则，多渠道筹措建设资金。

（三）要充分发挥消防安全委员会作用，做到资源共享，信息互通，为规划正确实施提供平台和保障。消防部门应充分发挥职能作用，根据实施计划，监督、检查规划实施进度，积极督促有关部门按计划完成相关工作，并将实施情况及时向市政府做出报告。

（四）各镇、开发区在规划、建设工业园区时，要主动将工程图纸送公安消防大队进行消防审核，消防审核合格后方可开工建设，消防验收合格后方可投入使用。消防大队要积极主动配合工业园区建设，及时、准确提出合理建议和意见，确保各工业园区顺利建设和投入使用。

企划案模板(篇三)

为迎接20xx年新年到来，营造良好的校园文化气氛，弘扬中华民族优秀文化，全面推进素质教育，培养学生高尚的审美情操，学校将于二〇一三年十二月份举行某中学迎新系列活动。请各年级各班级精心组织、充分准备。现将有关活动及事项通知如下：

一、成立小组

(1)成立学校领导小组：

组长： 副组长：

成员(执行小组)：

(2)成立艺术指导小组：

组长： 成员：

(3)后勤保障组：

(4)安全保卫组：

(5)宣传组(拍照、摄像)：

二、举办第十三届“诚毅杯”经典诗文朗诵比赛暨迎新春诗词朗诵会。

1， 负责人：

2， 时间：初中12月28日(周五)下午，高中12 月29日(周六)上午

3， 地点：某中学高中、初中田径场

4， 具体事项看附后的通知。

三、学生才艺表演。

参加对象：初一年至高三年。

负责人：;

时间：初中12月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午。

节目的具体要求：

1，各班级要积极发动学生，自己编排节目。

2，学生自荐的节目，内容要健康积极向上，各班级和年段要认真审查。学生自荐节目报团委学生会。

3，学生自荐节目，由校学生会组织初选赛，初、高中初选时间自定(可请音美组老师作为评委)。入围节目于12月19日(周三)前统一报送给德育处老师。入围节} 目，由老师负责编排。

四、迎新游园活动。

参加对象：初一年至高三年。

具体事项及要求：

1， 校团委负责组织人员进行迎新游园活动的安排及布置。

2， 各年段各班级要积极配合校团委的安排

负责人：

时间：初中12 月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午

五、春联迎新设计书写比赛。

参加对象：初一年至高三年。

具体事项及要求：

1，各班级要积极发动学生，让学生自己编撰和书写春联。(不得抄袭，一经发现取消参评资格)

2，春联的内容要积极、健康、向上，贴近学生生活。

3，在12月27日(周四)前，春联须张贴在各自的班级教室门口两侧。

4，于12月24日(周一)前以年级为单位将各班春联以word文档(电子稿)送至团委办公室。校团委将组织人员进行拍照和评比。

负责人：

时间：12 月27日(周四) 地点：各年段各班级

注：张贴春联时，应使用透明胶布。

六、 灯笼迎新手艺展示。

参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。

具体事项及要求：

1、为了营造温馨的气氛，要求每班制作至少5个灯笼，并于12月28日(周五)上午，将灯笼挂到初中、高中的大操场指定位置，团委、学生会将派人进行灯笼评比。

2，制作的灯笼，要表现出热闹喜庆的气氛，要体现出欣欣向荣的景象。

负责人：

时间：12 月28日(周五)

七、 全校迎新书画展比赛(画校主嘉庚先生像或某中学校园特色景观)。

参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。

负责人：

1，具体事宜由美术组负责。

2，在12月27日(周四)前，获奖作品分别在初中、高中校区展示。

八、 迎新年篮球赛

1. 参加对象：教工队、高三年学生队

2. 时间、地点：12月23(周二)下午第3节 高中新校区

九、 其它：总务处负责的相关事宜(负责人：)：

1. 12月23日(周二)上午，在高中新校区悬挂横幅“某中学迎新年师生篮球赛”。

2. 12月27日(周四)，在初中、高中大操场的指定位置，牵2条铁丝线，用于悬挂灯笼，举行灯笼展。

3. 12月28日(周五)上午，初中、高中大操场四周、主席台两侧需插彩旗。

4. 12月28日(周五)上午，初中、高中主席台需摆放鲜花，悬挂标语。

5.初中28日(周五)上午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在初中大操场旗杆和跑道间;高中28日(周五)下午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在高中大操场旗杆和跑道间。

企划案模板(篇四)

一、方案主题：

一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。

二、方案宗旨：

影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三、市场分析：

任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%——30%的中低价位的消费群体。

四、方案要点：

不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。

所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费。开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

（一）一炮六“享”响：

不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：xx婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

（二）一元复始 ：

xx婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向xx市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。（建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应）

（三）二全其美 ：

1、现场咨询即送xx婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务。［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］

2、现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

（三）三阳开泰 ：

现场预约并付定金50%以上即送三大时尚好礼。

1、新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本。

2、新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本。

3、新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50%定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

（四）四季发财：

1、首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P。

2、首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张（任选四首音乐及16组相片）。

3、首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片。

4、首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各４张。

（五）五福临门：

1、套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选。

2、套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定。

3、套系提供全市独家代理名牌xx相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘家册一本。

4、套系提供２４寸放大片含水框一组。（店内主打产品）

5、套系提供５寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张。

（六）六六大顺：

1、结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一。

2、结婚当日免费提供新娘头花一组。

3、结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次。

4、结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天。（需付清洗费共50元）

5、结婚当日免费赠送38寸巨幅“知心爱人”数码海报一张。

6、结婚当日免费赠送新婚喜帖16份。

企划案模板(篇五)

活动主题：庆圣诞、迎新年亲情回馈

活动内容：

(一)大部分应季商品5～8折提示说明：

1、足金、铂金及个别品牌不在此列，各柜组折扣详见柜内明示：

2、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担，厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督；

4、按照已上报的折扣，各柜组必须在活动期间严格执行，不得随意调高折扣，各楼层要严格监督，一经发现投机取巧者将予以500～5000元罚款。

(二)持卡会员特惠购物惊喜价提示说明：

1、以300元为整数单位，零头不计：

2、顾客持本人会员卡及两联收银机制小票在6楼促销服务台领取特惠购物凭证，工作人员在两张小票上分别加盖“已领特惠购物凭证”印章后，收回第二联收银机制小票为做帐凭证；

3、每张特惠购物凭证限购300元以内商品，使用时以300元为单位，不足部分不予计算，超出部分可多张使用：

4、营业员，收银员、总服务台、促销服务台工作人员应积极提示顾客：在1楼总服务台可免费办理积分卡或通过消费达到条件可直接办理银卡、金卡，成为时代会员；

5、会员持“特惠购物凭证”购物发生退货时收银台一并退还“特惠购物凭证”给顾客；

6、会员持“特惠购物凭证“购买时，如购买商品金额超出“特惠购物凭证”限额的10％以内时，柜组可将实际购物金额减少至限额内后，填写购物小票；

8、收银员确认小票填写的准确性后，同时收回“特许购物凭证”。

例如：一件商品正价1000元，当前促销价是8折，特惠价是6折，营业员在“单价”栏填写1000元，在“正常折让”栏填写8折，在“vip折让”栏填写6折，在“实收”栏填写600元。

13、特惠购物凭证有效期至1月7日止，各商场及收银台、返现人员在1月6日、7日的最后两天要加强管理人员及值班人员。

(三)折扣亲手转幸运不落空提示说明：

1、幸运转盘设定优惠分别为：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元赠券”共10种；

2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过200元即可转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票，且每张均超过200元，则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小票叠加；转动一次。

3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动，抽奖小组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印章；

4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证；

5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计；

6、一楼欧柏莱、za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处理商品不参加此活动。

7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常购物顾客可于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。

(四)缤纷礼品整点派送

(五)新年购物赢千元大奖提示说明：

2、抽奖地点：6楼促销服务台

3、采用现场开奖的形式，20：30～22：30的销售的小票号由专用计算机统一管理，22：30由顾客代表亲自点击鼠标，抽出幸运大奖。

4、抽奖结果出来后，广播室配合播报抽奖结果

5、顾客凭收银机制小票第一联领奖。

(六)圣诞狂欢晚会提示说明；

活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用。

活动期间，收银打印两联收银机制小票。

圣诞、元旦期间恰值消费高峰，望各柜组备好库存，同时各楼层管理人员要随时检查，以免出现断码、断款或缺货现象。

今日方案推荐: 节日促销活动计划壹篇

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一、活动主题

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动策划方案

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

（2）关注竞争对手动态;

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

范文合集：学雷锋献血活动方案五篇

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学雷锋献血活动方案【篇一】

为认真落实市文明委《关于组织开展“学雷锋志愿服务月”活动的通知》明指导办[20__]5号文件精神，把学习雷锋活动扎实有效地开展好，经研究，决定在3月5日至4月5日开展纪念学习雷锋47周年活动。具体方案如下：

一、指导思想

开展学习雷锋_周年活动，认真贯彻落实党的精神，坚持与时俱进的要求，结合开展“迎世博迎亚运迎特奥讲文明树新风”志愿服务活动，大力弘扬和培育新时代雷锋精神，进一步推动学雷锋活动深入开展，努力提高街道全体干部职工志愿者的宗旨意识和为民意识，确保各项工作顺利开展。

二、活动时间

3月5日至4月5日

三、活动要求

要求每名志愿者在开展学习雷锋47周年活动中，以“弘扬雷锋精神、共建和谐三明”为主题，同各自的工作岗位相结合，胸怀全局，立足岗位，开拓创新。

四、活动安排

1、开展关爱空巢老人志愿服务活动。全街各级党组织组织志愿者把特困家庭、空巢老人和残疾人当作重点服务对象，为他们提供家政维修、生活救助、情感陪护等帮扶解困志愿服务。

2、开展创城迎评志愿服务活动。结合全区即将开展的文明城市公共文明指数测评工作，组织志愿者开展重点部位和环境卫生整治、文明督导等活动，提高城市管理水平和文明形象。

3、开展绿化美化志愿服务活动。结合“3.12”全民义务植树日活动，组织志愿者深入公共绿地、社区、单位庭院开展植树绿化和捡拾绿化带垃圾等美化环境、保护环境活动。

4、开展“文明交通行动计划”志愿服务活动。结合全国实施“文明交通行动计划”，组织志愿者在主要路段、重点路口、公交站点开展文明交通劝导，维护交通秩序，劝阻违反交通行为。

5、开展“讲文明、树新风”志愿服务活动，组织志愿者深入社区开展礼仪知识普及、行业窗口延伸服务、心理咨询、应急救助、健康保障、文化娱乐、法律援助、治安巡逻、红十字传播与救护培训、环境保护、社区防疫等丰富多彩的志愿服务活动。

6、深化“四个一”结对志愿服务活动。认真组织开展“四个一”结对志愿服务活动，经常深入结对的街道、交通路口及孤寡老人、贫困学生家庭，加大工作力度，拓宽服务项目，提高服务质量。

7、召开“学习雷锋47周年”心得交流会。街道全体干部职工都要在认真开展活动的基础上，写出心得体会文章，进行深入地交流，以便更好地把学雷锋活动取得的成效保持下去，落实到每名党员的行动上，体现在今后的工作中。

学雷锋献血活动方案【篇二】

一、活动意义：

时代的步伐已经迈入了二十一世纪，伟大领袖毛主席亲笔的题词“向雷锋同志学习”陪伴着我们走过了53个年头。雷锋精神是中华民族传统美德的延续和升华，是民族精神宝库中的一颗璀璨明珠。在新的历史条件下，正确地理解、发掘、学习雷锋精神，是落在每个中华儿女身上的任务。坚持不懈的开展学雷锋活动，弘扬和培育民族精神，促进全民族思想道德的提高，加快公司各项事业的发展和自身素质的提高都有着十分重要的意义。

二、活动要求：

1、服务现场是物管企业的“门面”，也是一个企业管理水平高低的体现，为更加扎实的推进现场6S管理，__物业团支部在今年3月结合集团公司“抓管理，展示新面貌”的方针政策，结合公司服务现场实际情况，以学雷锋活动为契机推动公司6S管理工作，开展“弘扬青年志愿精神，树立文明服务形象”活动，赋予学雷锋活动新的内涵，希望物业公司各位团员弘扬志愿者精神，创建文明、整洁、有序的服务环境和人文环境，为公司贯标打好基础。

2、深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义，不要单纯的把学雷锋看成是做好事，帮助人。雷锋精神除了乐于助人外，还包含着积极奉献、爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面，其精神的实质是理解、奉献、真诚、信任、关爱和对祖国对我们物业公司一颗感恩的心。

3、各位团员要在学习和理解雷锋精神的基础上，充分发掘雷锋精神的内涵，立足本职工作，找出雷锋精神与自身工作的结合点，干一行，爱一行，钻一行，爱岗敬业，学先进，争优质，服务业主，贡献社会。

三、活动方案：

1、活动时间：3月1日——3月9日

2、活动内容：

a、明确分工，积极配合各办公室开展好6S整顿工作(3.1—3.6)

b、积极参加集团公司团委组织的三五学雷锋活动，开展好园区西门岗旁小树林的除草活动(3月5日上午，具体时间待团委通知)

c、集思创意，张贴温馨提示语(3.7—3.9)

d、加强宣传，突出典型。结合公司推行服务现场6S管理工作，及时发现典型、总结经验、全面报道、突出主题。(扩大至各部门)截稿日期为：3月15日前

##结束

学雷锋献血活动方案【篇三】

一、活动目的：弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、革命传统教育、民族精神代代传教育，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。

二、活动主题：弘扬雷锋精神构建和谐校园，完善自我，服务他人，奉献社会

三、活动要求：“学雷锋”活动要立足本职，立足本校,使学雷锋深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。

四、活动时间：3月起

五、活动安排：

第一阶段：宣传发动(各班召开主题班会，制定方案，成立活动小组)

1、升旗仪式，校大队部向全校师生发出“完善自我，服务他人，奉献社会”倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。

2、充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“雷锋精神伴我成长”主题板报比赛，各班围绕该主题出一期主题班报，校团委于3月15日前进行集中评比。

3、校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。

第二阶段：活动开展(各班按照活动内容组织实施)

主题一：用雷锋精神完善自我

1、各班利用班会课举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。

2、立足校园、立足身边，争做文明学生。学雷锋应如何从身边的小事做起?

①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即“不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。

②立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。

3、举办“爱心无限，快乐奉献”爱心义卖活动，号召全体学生将闲置的各类物品(衣物、书藉、学习用品、生活用品等)或自制小作品以班级为单位拿出来进行义卖，为爱心助学募集善款。并借此活动培养我校学生节约、关爱的道德品质，树立正确的理财观、价值观，提高社会交往能力，达到通过活动完善自我、促进成长的作用。

4、继续开展“一帮一、一对红”爱心活动。倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。

5、校团委将组织学生会举办“我和雷锋的距离”校园文明状况图片展。在展出反应雷锋精神的图片的同时，展出同学们中的一些文明行为照片，同时也展出一些不文明、不和谐行为的照片。通过对比，让同学们意识到差距和不足，做到有则改之，无则加勉。

6、配合“我和雷锋的距离”校园文明状况图片展、“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会及其他学雷锋活动，各班将于3月组织开展“续写雷锋日记”学雷锋主题活动日记征文比赛，3月底进行评比。

主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会

1、大力开展青年志愿者活动

(1)组织进行青年志愿者报名工作。

(2)大力组织开展青年志愿者服务活动

2、组织学生参加一些校外的公益劳动

(1)走进福利院看望老人，以实际行动去服务社会

(2)走向市区进行清除白色垃圾

(3)创建清洁文明校园,对校园进行一次彻底的打扫除

第三阶段：总结表彰(学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体、先进个人)

3月底，各支部进行“学雷锋活动月”情况总结，并将总结材料(连同活动中照片、影像资料等)于3月31日前上传校团委邮箱;期末团委、学生处将根据各支部一期来学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进班级”，每个班级同时推评1名“学雷锋先进个人”，校团委集中进行表彰公示。

学雷锋献血活动方案【篇四】

一、指导思想

以争创文明、满意单位为目标，以为人民群众服务为宗旨，广泛普及“岗位学雷锋”的服务理念，坚持贴近工作实际、贴近日常生活、贴近干部职工，引导广大干部职工积极参与到“岗位学雷锋、领航实好干”实践活动中来，使雷锋精神融入时代特色，努力推动学雷锋活动的常态化，大力彰显学雷锋活动的普遍性和实效性，不断促进干部职工道德素质和社会文明程度不断提高。

二、活动内容

1、大力宣传弘扬雷锋精神。充分运用各种会议、刊物、报纸和网络等有效载体，广泛宣传雷锋精神，广泛宣传学雷锋先进集体和先进个人的优秀事迹，倡导做中华美德的传承者、道德规范的实践者、良好风尚的创造者，夯实用雷锋精神引领中心服务工作的思想根基，通过宣传确保岗位学雷锋活动全面覆盖，深入人心。

2、转变作风提高工作效能。紧紧围绕活动要求，增强服务意识，认真解决作风建设上存在的“慵、懒、散、慢、拖”和“门难进、脸难看、事难办”等问题，促进工作人员满怀热情地开展服务，让前来参观学习的干部群众切身感受到学雷锋活动带来的变化和成果。

3、规范言行提升服务形象。强化服务仪表、服务语言、服务态度、服务纪律的行为规范，牢固树立“业务熟一点，待人亲一点，语言美一点，理由少一点，效率高一点”的服务理念，不断提升对外服务形象。

4、立足岗位树立模范典型。广泛进行学雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育，正确认识新时代雷锋精神的实质，形成人人践行雷锋精神、人人争当先进模范的生动局面，形成我为人人，人人为我的良好氛围。结合工作实际积极参与和开展岗位学雷锋活动，树立典型、弘扬正气。

三、活动要求

1、提高认识，加强领导。为深入开展“岗位学雷锋、领航实好干”主题实践活动，全体干部职工要高度重视，结合实际成立由主任为组长的岗位学雷锋工作领导小组。在市城建中心领导小组的统一领导下，形成一级带一级、层层抓落实的工作格局。

2、积极开展，务求实效。为确保活动顺利开展，党支部将这次活动与日常工作结合起来，以党员为主力先锋，贴近实际，立足大局学雷锋;贴近生活，立足全员学雷锋;贴近群众，立足岗位学雷锋。强化督导，以活动突出成效，以实效推进整体提升。

3、不断改进，长效坚持。要坚持把岗位学雷锋活动作为一项长期任务，健全学雷锋活动的长效机制，激发全体党员、干部、职工参与活动的积极性和主动性。做到统筹安排、整体推进，避免“一阵风”、“走过场”，形成学雷锋活动的制度化、常态化。

学雷锋献血活动方案【篇五】

活动前言：春天来临，一年一度的植树节也随着春天的脚步走来，为了给大家亲近大自然，为我们的世界装点绿色的机会，我们为此举办意义重大的植树活动。

一、主旨与主题：

贡献力量，奉献绿色

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

二、活动时间：20__年3月12日星期二

三、活动对象：公司团体、各企事业单位

四、活动意义：为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令职员在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为“__的后花园”增添绿色，净化、美化环境的目的。

活动准备事宜：

1、活动宣传：网站

2、活动所需物品的准备：铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供

3、活动的组织：通过由各公司宣传并统一进行协调安排

活动经费预算：

1、树苗的购置：杨树30/棵

2、劳动工具：由我公司提供

3、宣传：合影纪念

教你写方案: 促销活动计划其三

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，快给自己的工作指引方向吧。面对抒写工作计划你毫无头绪？下面的内容一定能开阔你的思路，喜欢《{教你写方案: 促销活动计划其三》就收藏一下吧！

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及x区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对x市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓x餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

20x-x-x—20x-x-x

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

(1)报纸：《x》针对x市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版x8期每周一、三、五发布。

《x》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

1/2x2期，中秋和国庆节前各一期。

(2)电视：x最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天

电视台区域媒体30″x30天

(3)DM平面宣传彩页;

印制157克x大8开x份彩页

(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30″x30天x1-2次

(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″x30天。

(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天

(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条。

(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示

2、POP展架x2个

3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户

六、活动主题内容：

1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

海参全家福：A/B套

2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

七、活动效果分析：

通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

今日方案推荐:社区年度文化活动方案五篇

工作计划是职场达人必备的良好习惯，快给自己的工作指引方向吧。那么优秀的工作计划书是什么样子的？2022年最新工作计划范文《{今日方案推荐:社区年度文化活动方案五篇》带给大家！

社区年度文化活动方案(篇一)

各社区居委会、辖区各单位：

根据区人口和计划生育局关于《开展新型人口文化建设示范单位创建活动实施方案》的工作要求，为进一步深化婚育新风进万家活动，推动人口文化建设事业健康发展，结合西兰办实际，特制定年创建人口文化建设示范单位活动实施方案。

一、工作目标

不断加强社区人口文化阵地建设，开展各种丰富多彩的人口文化活动，承载各种宣传媒体，加快新型人口文化形成。力争使各社区、各单位成为首批市级人口文化建设示范单位。

二、基本内容

开展新型人口文化建设活动的核心是坚持以人为本，促进人的全面发展。主要包括以下内容：

（1）移风易俗，婚事从简：改变婚事大操大办的传统陋习，婚事简办，倡导节约；

（2）响应政策，依法生育：按政策生育，不发生违法生育行为；

（3）尊重科学，优生优育：学习优生优育知识，相信和依靠科学提高出生人口素质；

（4）关爱女孩，性别平等：消除性别歧视，尊重、关爱女孩，树立生男生女都一样的生育观念；

（5）避孕节育，知情选择：掌握避孕节育知识，选择适合自己的避孕节育措施；

（6）生殖健康，家庭幸福：了解生殖健康常识，关注自身生殖健康，促进家庭幸福；

（7）尊老爱幼，社会和谐：发扬尊老爱幼的传统美德，促进社会和谐；

（8）以人为本，全面发展：着眼于满足人们多方面需求，通过人文关爱、人性关爱和人情关爱，促进人的全面发展。

三、主要任务

（一）开展理论学习和业务知识培训活动。在人口学校中开设人口理论课，学习法律法规知识，开展计生业务知识培训。强化基层专（兼）干和育龄人群计生知识水平。召开各种讨论会、座谈会，加强对人口文化的研究和学习。

（二）加强宣传环境建设。

1、各社区、各单位要求在社区文化广场十字路口等人员集中地地方设立人口文化公益宣传牌2块以上；

2、建设以弘扬婚育新风为主要内容的社区人口文化院。

（三）加强新型人口文化的宣传阵地建设。

1、各社区、各单位要有计生政策宣传员和“三优”、生殖健康科普知识咨询员。开展各种宣传教育培训活动要有场地，有效果。

2、各社区、各单位按照要求建好“五个一”：即一校（人口学校）、一屋（新家庭文化书屋）、一室（服务室）、一栏（政务公开栏）和一支队伍（民间文艺志愿者队伍）。

3、各社区要将人口文化建设融入社区建设之中，将人口文化融入社区各种文化活动之中、融入各级校园文化活动之中。

（四）加强新型人口文化舆论宣传建设。办事处和各社区、各单位要积极向各级宣传媒体投稿，要充分利用《日报》中的《人口与国策》栏目电台的《人口》和《人口与国策》栏目等媒体，积极宣传计生工作的成绩和闪光点。

（五）加强新型人口文化载体宣传建设。

1、各社区、各单位要培养文化骨干，建立人口文化志愿者队伍。

2、要充分发挥民间艺人和文化艺人在人口文化宣传上的重要作用。

3、充分利用各种节假日，组织开展新型人口文化宣传活动。

4、要利用举办绘画、摄影、剪纸、征文、演讲、知识竞赛、文艺汇演等活动，开展形式多样、群众喜闻乐见的人口文化宣传活动。

5、把人口文化宣传活动纳入社区各文化广场文艺活动之中，充分调动广大群众参与人口文化建设的积极性，将新型人口文化传播到千家万户，潜移默化地促进群众生育观念的转变和生育行为的规范。

（六）加强新型人口文化的制度建设。各社区、各单位要建立新型人口文化建设的长效工作机制，确保新型人口文化建设“理念人性化、手段科技化、内容时代化、网络立体化、活动经常化、产品精品化”。要加大人口计生宣传教育力度，确保人口文化建设的需求。

四、工作要求

（一）各社区、各单位要高度重视，要按照工作任务要求，做好新型人口文化建设实施工作。新型人口文化建设工作是一项具有显著社会效益的公益性事业，各社区、各单位要充分利用人口文化建设活动平台，转变群众计生观念，营造新型婚育新风。要合理利用各种资源，开展人口文化各种宣传活动，抓好新型人口文化建设示范单位创建工作，确保人口文化宣传活动开展的有声有色，有实效。

（二）加强督促检查工作。办事处将不定期的进行督促检查，按期把工作开展情况上报区计生局，区计生局在适当时候组织观摩活动。办事处对工作扎实，成效明显，在观摩活动中取得好成绩的将进行通报表彰，对工作进展缓慢的，活动开展效果差的将给予通报批评。

社区年度文化活动方案(篇二)

一、活动目的：

为了认真贯彻我校“一主两翼，人人是才”的办学理念，充分发挥学生“自主学习、自主创新、自主管理、自主发展”的积极性和创造性。并通过丰富多彩的校园文化推进我校素质教育、展示学校风貌、促进学校教育教学质量进一步提高的重要载体。同时贯彻>,努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，帮助广大同学树立正确的审美观念，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创造能力，促进同学们的全面发展，加强校园精神文明建设，提高学校的办学品位。经学校研究决定，举办20xx年校园文化艺术活动。

二、活动主题：

谱写时代旋律、展示青春风采。

三、活动领导组：

组 长：吴淑亨副组长：王录文 吴乾杰 郑和义 成 员：李光 冯运灼 陈永霞 梁振福 张锋

四、活动内容：

1、文艺汇演。原则以高一、高二学生为主，高三学生自愿参加，精心组织一场文艺汇演。节目以歌舞、器乐、小品、朗诵、相声、音乐剧等表演形式为主，力求体现丰富多彩和创新精神。要求各班选报一至两个节目参加验收.2、美术作品展览。3、优秀电影展播。文化艺术活动期间选择3—5部中外优秀影片通过校

社区年度文化活动方案(篇三)

为磨炼少儿的坚强意志、培养启团结协作的精神，全面提升素质水平，促使其健康、快乐成长。在”六一”儿童节即将来临之际,__社区依照街道办妇联的要求，在辖区内举办“齐心协力智取宝藏、开开心心欢庆六一”活动。

一、活动安排

时间：20__年6月1日之前

地点：暂定__社区居委会

参与人员：社区儿童(适宜8-12岁儿童参与)

二、活动内容

本次活动组织儿童运用自己的聪明才智通过四个关卡，寻取到“智慧宝藏”，从而磨练意志、提升素质、收获快乐，度过一个有意义的“六一”。活动依据报名人数，以2-4人划分为一组，每组依次通过全部四个关卡后视为完成所有游戏，按照完成游戏的时间顺序依次选取带有数字的“密钥”并打开相应宝盒，宝盒中放置一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。

每一关卡，设置两部分内容，一为常识答题，全部为选择题;二为趣味游戏。答对答题、完成游戏，视为通过这一关卡并拿到进入下一关卡的“卡片”，直至通过全部四个关卡。

1、关卡一：答题1道(备5道题)。趣味游戏为射飞镖，总分超过12分即过关。

2、关卡二：答题1道(备5道题)。趣味游戏为一带一跳绳，完成5个即。

3、关卡三：答题1道(备5道题)。趣味游戏为拼图，拼完即。

4、关卡四：答题2道(备10道)。趣味游戏为模型制作，完成即为通过。

注：

(1)先回答问题，再做游戏。问题可以北京精神、文明有礼等内容为主题。

(2)所有答题部分均以答对相应关卡要求题目数视为通过，错题即跳过，所有准备题目全部使用后，开始循环问答。

(3)每个项目设置2-3位管理人员。

三、物资及经费准备

1、活动道具：

(1)飞镖和盘，42元一套。

(2)拼图，一个4-5元，

(3)跳绳，一条5元;

(4)木质模型(数量依据报名组数而定，一组准备一个模型)，木质模型24元。

(5)3个印戳(1关至3关都配置好一个图样的印戳，以识别不同关卡的通过情况)一个3-5元;

(6)若干印有数字的密钥和宝盒，数量由参加人员的组数而定;

(7)组标数字贴(参与儿童在身上粘贴相应的组标数字，个数依据组数而定)。

2、活动奖品：

奖品分出档次随机分布于各宝盒中。

3、杂项物品：矿泉水。

社区年度文化活动方案(篇四)

良好的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用，建设健康高雅的班级文化，可以增强学生对班级生活的兴趣，从而形成健康向上的班风。本学期根据学校的实际情况，现制定方案如下：

一、活动目标:

为学生营造和谐、共生、激情、多彩、启智的成长氛围；形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化；丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校德育理念融为一体。

二、活动筹备时间：

3月5日——3月27日，各班主任老师和科任教师、学生积极准备，开拓思路，布置教室。

三、活动主题：

建智慧班级，展学子风采

四、现场评比阶段：

3月28日各评委现场打分，计算各班成绩。

五、总结阶段：

3月30日，学校针对评比检查情况，公布各班成绩，对先进班级进行奖励，并针对出现的问题提出建设性意见。

六、班级文化建设要求：

1、确定班级目标。要围绕学校办学理念，根据本班班情和特点确定。要求语言凝练、内容丰富、催人奋进。

2、制定“班级公约”。“班级公约”要在班主任的组织下，发动学生共同商讨、制定。力求语言通俗，学生易记，以此为学生导行。

3、“三表”清晰。作息时间表、课程表、清洁值日表应张贴于教室前的板夹中。

4、布置班级墙面。班级墙面设计要符合学生特点，体现班级特色。整体构思、设计班级的布置，力求做到让“每一堵墙”成为“无声的导师”。

5、培养良好班风。要努力使班级具有和睦互助的人际关系，勤奋进取的精神状态，文明礼貌、遵纪自律的氛围。

6、形成特色。各班主任充分发挥自己的特长和本班学生的优势，做到“班班有亮点、班班有特色”。

七、评分细则如下：

（一）、班级主题与理念（满分6分）：

1、设计思路，主题鲜明，整体设计体现班级特色。

2、符合该阶段学生的年龄、心理特点，以促进学生发展为根本。内容设置有评比、有展示，富有教育性、激励性、实用性，能鼓舞人。

3、色彩搭配协调，教室整体布置和谐一致。

4、栏目外观设计活泼、美观。

（二）、环境创设（满分4分）

1、教室整体环境：整洁的地面环境，美观的陈设布置，个性化的园地专栏，图文并茂的黑板报设计，清晰、美观，宣传效果突出。

2、班级物品摆放整齐；“三表”美观实用；桌椅及卫生工具摆放整齐；地面、走廊清洁干净；桌面、窗台整齐干净；图书角内图书摆放整齐。（具体要求见《黄埔小学教室物品摆放细则》）

八、奖项设置：

按年级组根据得分名次评选出一二三等奖。

九、评委安排：

高年级班主任担任低年级评委；低年级班主任担任高年级评委。

班级文化建设是校园文化的重要组成部份，也是形成班集体凝聚力和良好班风的必备条件，对学生的教育和学习、成长、成才起着不可估量的作用。为了进一步提升班级文化，为学生营造和谐、共生、激情、多彩、启智的成长氛围，我校在三月份进行了班级文化建设及学习评比活动。

社区年度文化活动方案(篇五)

一、活动背景：

随着我国经济、社会的快速发展，社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业，培养社工人才；全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍，招聘专业社工进入社区、机构从事专门的社会工作事业；社会各界、各级政府正关注与支持社会学与社会工作专业的发展，会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。华中师范大学社会学院全体师生以此为契机，努力拼搏、奋发图强，于20xx年1月11日正式撤系改院，成立华中师范大学社会学院。在我院发展迈上新台阶及我院社工协会成立之际，为进一步加强与华中地区兄弟院校的交流与合作、提升本院学生的专业素养，我院应华中地区社会学与社会工作专业联合会邀请，参与到第二届华中地区社工文化节中，在此期间将自行组织开展各种与专业相关的活动，并观摩、参与其他兄弟院校的活动，以促进彼此之间的交流、加强专业学习、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力。

二、活动指导思想：

在遵循本院社会工作的培养目标和要求的前提下，积极开展各种与专业相关的活动，使同学们通过参与实践活动增强专业兴趣、提升专业素养；同时，以此次活动为平台，搭建一个各高校相互交流、探讨、分享的平台，以加强各高校之间的合作，在不断扩大社会学与社会工作专业的影响力，弘扬社工文化。

三、活动主题：践行社工理念 实现社工价值

四、活动时间：3月22日――4月15日

五、参与高校：

武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学、中南民族大学、湖北师范大学

六、本校主办组织：华中师范大学社会学院社会工作协会

七、活动组织方式：

1、活动设立总组织协调人员一名，具体负责整个活动的分工、协调及与其他高校的联络、交流等事宜；

2、社会工作协会在整个活动中起宏观协调的作用；

3、每项活动设立具体责任人一至两名，负责各项活动的策划、组织、实行及总结；

4、每项活动安排一至两名指导老师，指导活动的开展实施。

八、具体活动项目：

（一）社工文化宣传周

1、 展版宣传

活动时间：3月22日――3月29日

指导老师：金小红老师

活动负责人：肖瑶、罗跃红

活动目的：让本非本专业人员加强对社会工作专业的认识，让本专业的同学对社会工作的发展状况及相关知识有进一步的认识，增强他们的专业认同感和归属感。

活动方式：

（1）制作大木版海报，对此次社工文化节进行宣传；

（2）制作小塑料展版在东区小树林悬挂，对社会工作专业的知识进行简介；

展出内容：

（1）社会工作基本知识

①社会工作专业简介；

②社会工作专业在国外、港台地区及大陆的发展情况；

（2）我校社会学院社会工作专业发展状况

①社会学院社会工作专业的基本发展状况和未来发展计划；

②本专业优秀人物介绍及事迹简介；

③本院社会工作协会的发展状况；

2、 电影展播

活动时间：3月28日、29日晚

指导老师：罗力群老师

范文模板： 春节年货促销活动计划篇二

工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。面对抒写工作计划你毫无头绪？小编为你推荐《范文模板： 春节年货促销活动计划篇二》，更多精选工作范文内容尽在笔稿范文网。

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！

加1元换购价值3元xx商品一个

加5元换购价值8元xx商品一个

加10元换购价值15元xx商品一个

加15元换购价值25元xx商品一个

加20元换购价值40元xx商品一个

具体换购商品待定！

三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送(2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。

关于服装促销活动计划范文

工作如果没有计划指导便是无目的的盲动，快给自己的工作指引方向吧。面对抒写工作计划你毫无头绪？希望《{关于服装促销活动计划范文》的内容能帮你理清思路。

为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

一、活动对象

高素质、高收入未婚男女。

二、活动时间

2021年-月-日至2021年-月-日。

三、活动地点

--区--道。

四、活动内容

本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

五、场地布置

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

【方案分享】 促销计划（一篇）

良好的工作计划能使自己取得更大的进步，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。写工作计划的时候哪里没有可以参考的范文？2022年最新工作计划范文《{【方案分享】 促销计划（一篇）》带给大家！

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。