[计划模板]培训学校工作计划书(1660字)

学校工作计划书。

工作计划是职场达人必备的良好习惯，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。那么优秀的工作计划书是什么样子的？本站精选整理的《{[计划模板]培训学校工作计划书(1660字)》或许能对你有帮助。

培训学校工作计划书(篇一)

新年伊始，在西安莲湖区教育部门的正确领导和关心支持下，我校将以崭新的面貌迎接新的机遇和挑战，继续发扬__年工作的优点，不断完善教学设施、提高教学质量和服务水平，开创我校教学和发展的新局面。为此我校特制定__年学校工作计划如下：

一、积极配合市、区领导，圆满完成__年民办学校的年审、评估工作。

二、不断完善教学设施，创建优良的育人环境。

1、__年3月20号—4月初组织员工打扫、整理、修缮，购置替换物品。

2、__年5月———6月改造舞蹈大厅，铺地板100平方，地毯100平方。

3、__年5月———6月迎接各地学生及家长来校参观，积极做好各项准备工作。

4、__年6月钢琴维修、调律。

5、__年6月———7月初改造琴房，装饰墙面。

6、__年7月添置电视，擦鞋机，丰富学生家长的闲置时间。

7、__年8月添置小课室、教室风扇。

8、__年9月再添置新办公设备。

9、__年10月画室添置桌子6套椅子10把

10、11月入冬学校添置保暖门帘。

11、12月学校再添置古筝10把。

三、做好10年学生艺术专业考试工作，扩大__新生招生规模。

1、__年4月份统计我校学生考级过关人数。

2、__年4月—6月1号做好各地返校学生的回访工作，实现专业及文化课的双赢。

3、学校立足舞蹈专业，做好舞蹈、同时，加强声乐，器乐班的工作。

4、进行声乐，器乐班的筹划与招生。

四、加强学校的对外宣传力度，提高学校的知名度。

1、__年1———5月在网站宣传学校，提高学校的知名度，树立学校良好形象，扩大学校的影响。

2、__年5月建设学校网页。

3、__年7月—9月召开我校优秀毕业生及家长连谊会。

4、__年7月—12月积极参加我区各种大型演出及公益活动，加大学校对外宣传力度。

5、__年10月—12月到生源地学校进行教学交流和汇演，扩大在本地区的影响。

五、积极开展灵活多样的合作教学方式，大胆创新开创我校办学新局面。

1、__年2月—4月积极与有合作意向的正规高等艺术院校加强交流、沟通，争取我校成为北京爱莲舞蹈学校生源基地。

2、__年4月—12月与各地高级中学开展灵活多样的培训合作方式。

3、__年4月—12月与咸阳舞蹈合作培训方式。

六、不断提高教师教学水平和教学质量，招聘优秀教师，充实学校教学队伍。

1、培养我校年轻教师，选送优秀者深造，提高常住教师的专业文化素质和教学水平。

2、招聘优秀教师来我校就职，充实学校教学与管理队伍。

七、齐心协力，艰苦创业，再创佳绩。

1、__年12月召开各科老师专业课教师会议，制定__年教学计划。

2、__年12月迎接新生来我校学习。

3、__年12月末迎接北京百汇演艺学校校长张伟明，检查、指导工作，保证教学及学校各项工作的顺利开展。

4、力争__年学生专业合格率达到100%，考入国家一类舞蹈，声乐，器乐，艺术院校学生人数达到30%以上。

培训学校工作计划书(篇二)

一、指导思想

在校长室、教导处的领导下，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深入学习艺术、音乐、美术的《新课程标准》等理论，在新课程理念的指导下，进一步转变教育教学观念和行为，在艺术教学中，尊重学生个性的发展，尊重他们每个人独特的感受表现方式，让学生在艺术活动中尝试成功的快乐，树立自信的人格，让艺术课堂充满活力，充满乐趣，成为孩子们心中向往的乐园。

二、主要目标任务

1、深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2、以朱棣文的人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3、倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4、教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择最优的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

三、主要工作措施

1、强化教学常规管理

（1）加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

（2）认真学习艺术大纲的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

（3）继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。

（4）开展多种形式的教研活动，尝试集体备课。

2、加强教研组老师自身素质建设

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修（本科进修及专业进修），提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质。同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3、继续开展教育实验、教育科研研究工作

一是开展读书工程教师读书不少于1本，并根据实际需要做些读书笔记。二是写好随笔：教研组老师坚持写生活随笔或教育教学随笔，每月不少于1篇。三是做好学生作品的整理及归档工作，并择优向新教育实验网上传。使之成为同年级师生乃至家校、校际间交流的平台。四是继续开展课题研究。本组课题为“朱棣文精神在小学教育中的实践研究”，做好相关资料收集整理工作，撰写相关论文、书面资料，并在课堂教学中努力渗透朱棣文精神，加强艺术体验，让学生敢于创新、乐于创新。抓好第二课堂，力争出成绩，同时使学生具有一定的艺术修养。

积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队（舞蹈、电子琴、合唱、绘画等）及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时建议学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。

四、具体工作

九月份：

1、教研组会议，明确学校对各教研活动开展的要求，制订教研组工作计划，各项工作安排落实。

2、制定本学期各类学科计划

3、狠抓课堂常规教育，做好六认真工作。

4、教研活动，对艺术学科教学有何构想及建议

5、做好校庆的准备工作

6、开展鼓乐队和兴趣小组活动，组建乐队

7、开展国歌、队歌及校歌的教授活动

十月份：

1、有效开展兴趣小组活动。

2、大合唱队加强训练，年底准备社团活动。

3、常规管理，保质保量地上好每堂课。

培训学校工作计划书(篇三)

一、指导思想：

20xx年，我校的校本培训工作以县、学区研训工作为指导，以“聚焦课改，聚焦队伍，聚焦课堂，聚焦质量”为工作主线，以课程改革为动力，提高教师群体的业务素质和课堂教学水平，促进学生全面、持续、和谐发展。

二、工作目标

以“有效学习”为目标，以跨校区大年级组联锁教研、专家引领进校区、专题培训等为形式，促进教师专业素养的进一步提升，促进学校教育教学质量进一步提升。

三、工作要点：

(一)完善科研管理

1、继续加强科研管理。强化教师的研究价值，以课题带动课改，以课题提升课改，发挥科研在教学中的作用，做到“问题即课题，教学即研究，成长即成果。”使每位教师都要树立“教师人人是研究者”“上课就是研究”的新理念。努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。

2、完善制度保障。以《瓯北学区教育科研工作奖励方案》、《永嘉县黄田小学奖励性绩效工资》为奖励手段，激励教师边教学，边研究，边实践，边总结，进取参加一年一度的教育教学论文、案例课例和图书、教育装备信息化应用论文及教师多媒体软件评比。

(二)抓校本教研工作

1、提升教师教学技能

充分发挥本校的名师的引领作用，建立名优教师与新教师结对帮扶机制。经过组内公开课、学校公开课、名师公开课、抓好新教师、骨干教师、中老年教师的素养提升工作。同时经过听课、评课、示范等方式帮忙青年教师尽快成长。

2、开展多形式主题教研活动

(1)开展“专家引领进校区”活动。聘请县级以上名优教师进校区，进课堂，诊断课堂教学和教学常规现状，作手把手的引领，促进校区课堂教学改革。

(2)开展“名优教师示范课”活动。要求县级以上名优教师，每学年至少执教一堂校级以上的示范课，作课堂教学改革的方向性引领。

(3)开展“跨校区大年级组主题教研”活动。以“有效学习”为主题，以本部、三岙、枫埠、白岩四所校区组成大年级组为活动人员，开展课例研讨、团体备课、经验交流活动，促进四所校区的资源共享。

(4)开展“与民办学校联动教研”活动。充分利用“慧才小学”这一教师专业发展、学生思想教育的实践阵地，充分发挥我校教育资源的辐射和带动作用，开展联动教研和师徒结对活动，以“示范课”、“诊断课”、“交流评卷”、“专题指导”，促进两校教师共同发展，教学质量共同提升。

(三)强化校本培训工作

1、选课培训和校本培训相结合

为了鼓励教师参加继续学习、培训，学校统筹安排教师外出培训工作。以满足教师专业发展个性化需要，引领教师专业成长。尝试形式多样的校本培训，开展有针对性的培训，切实提高培训实效。继续利用学校的网络教研平台开展团体备课、校内观摩课后互动评课活动、教学反思交流等活动。

2、自主学习和共同学习相结合

引领学习根据自我的专业素养发展的需求，确定每年个人的读书计划，经过教育教学理论的学习来更新观念，促进全体教师不断提高对现代教育思想的认识，要求每一位教师经常翻阅教育杂志，每学期细心研读一本教育专著，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。每学期至少读一本本专业的书籍，做读书笔记，写一篇读书征文。

同时学校开展校本特色培训活动——掌上阅读，每学期推荐2本名著，共同阅读，在“吸纳”之后，我们还为特色培训设计了一个“产出”环节：在校本培训博客发一条类似于“名人名言”式的“凡师慧语”，要求教师将读专著后的感悟凝练成一句类似于“名人名言”似的语录或观点，发在校本培训博客上。

培训学校工作计划书(篇四)

一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!BijIaogao.Com

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。

PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!

四、微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的`二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

培训学校工作计划书(篇五)

为了进一步提高校本培训的质量，落实XX市教师发展中心对教师校本培训的要求，坚持理论与实践相联系，学习与实践相结合，努力让教师成长与学校发展协同进步。结合我校教师队伍的实际情况，制订我校20xx年度教师校本培训工作计划。

一、指导思想

本年度学校将认真贯彻落实[XXX]X号文件《关于加强和改进中小学、幼教中心校本培训的实施意见》的通知，紧紧围绕我校“简约开放”的教学主张，以日常教学实践为基础，以科研为导向，以教研为载体，实现教学、教研、科研和培训一体化。促进教师专业发展，不断提高骨干教师的层次。

二、现状分析

我校有专任教师XX名，其中苏州市学科带头人X人，XX市学科带头人XX人，XX市学科能手 X人，占全校教师的XX%，由此说明我校骨干教师的层次还有提升空间;此外35周岁以下的青年教师占全校教师总数的XXX%，这一方面说明我校大部分教师教学经验丰富，另一方面也说明老师的年龄普遍偏大，需要不断更新教学理念，不断革新自己的教学课堂，更好地服务于学生，更好地发展好学生。

三、培训目标

根据X教人[XX]X号文件精神，结合学校已有的校本研修特色，进一步深化校本培训的模式改革，规范校本培训行为，营造良好教研文化，点燃教师自我发展的“引擎”。让每一位教师自觉参加每一次的培训活动，保质保量完成培训任务，进而有效提升培训质量，打造一支德才兼备、素质优良的教师队伍，同时全员完成50学时的培训任务。

四、培训内容

根据培训课程化原则，朱棣文小学校本培训分设五个课程类别，具体内容及学时如下:

1，师德课程:以提高师德修养为目的，继续加强师德师风建设，努力培养一支爱岗敬业、乐于奉献、积极向上的教师队伍。培训的内容主要包括师德规范、职业道德、法律法规等，一学年培训6次，计6学时。

2，理论课程:以更新理论，强化认识、统一思想为目的，组织教师认真开展理论学习，培训的内容包括教育理念、认识理论等，一学年培训10次，计10学时。

3.实践体验课程:以提高教育教学能力为目的，为不同层次的教师提供舞台，让每一个教师展示最好的自己。培训的内容包括执教校级公开课、分学科教科研组活动、分学科观课议课、课题研究等，一学年计50学时。

4。知识技能课程:以提高学科素养和专业技能为目的，分学科组织教师进行学科素养的培训，一学年培训8次，计8学时。

5.信息素养提升课程:以更新提升教育技术为目的，组织教师进行信息培训，主要包括软件应用、课件制作、信息技术与学科整合等，一学年培训6次，计6学时。

五、培训途径与方法

1.师德课程:本课程的培训主要由学校工会负责完成，活动时间一般都安排在周三集中学习时间，上半年和下半年各安排3次。通过专题讲座、观看影片等形式，潜移默化地对教师进行师德培训，提高师德教育成果。

2.理论课程:本课程的培训主要由教科室负责完成，活动时间一般安排在周三集中学习时间，上半年和下半年各安排3次。通过专题讲座和专业阅读等形式组织培训。专题讲座主要邀请专家作讲座;专业阅读主要依托XX区域性学习资源“燃荻”，组织教师深入学习，撰写心得，交流学习;利用寒暑假，指导教师阅读指定书目，如《XXX》等，并撰写读书后感，学期初统一上传校园网，学校还进行优秀读后感的评选。

3.实践体验课程:本课程的培训主要由教导处负责完成，这也是整个培训的重点所在。(1)执教校级公开课:每学期自主在学科组申报，由教导处汇总公示。每执教一节

校级公开课，得2学时。(2)分学科教科研组活动。期初教导处组建好教科研组，并且统一规定活动的时间:周一下午数学学科、周二下午语文学科、周四下午英语和综合学科，地点都在图书馆。每学期7次，一学年14次，计14学时;(3)分学科观课议课:以教研活动形式进行，一类是观名师录像课,一类是观教师的校级评优课。一学年共计8学时。(4)求真论坛，全体教师参与，以汇报展示的形式进行，一至六年级依次承担展示任务。汇报展示的内容可以是课题理论学习后的心得交流，也可以是基于课题研究，在实践中的所思所得。求真论坛一学年6次，计6学时;(5)启智论坛，主要由工作1-2年的青年教师参加，每2-3周活动一次，活动时间为周五，活动地点为会议室。主要以案例分析的形式进行培训，帮助新教师熟悉教材教法，提升教学能力;一学年计6学时;(6)课题研究:课程研修中心由26位有着一定科研经验的教师参与，依托学校省十三五规划课题，以课题研讨的形式进行培训,每学期活动3次,一学年6次，计6学时;(7)师徒结对，包括结对老师的一对一培养计划、总结和相关过程性资料，一学年认定5学时。

六、培训管理

1.成立培训领导小组。成立由校长为组长、副校长为副组长、相关负责人为成员的新一轮教师继续教育工作领导小

组，统筹规划和领导全校校本培训工作，各负其责、各司其职、形成合力。

2.制定具体可行的校本培训计划。结合本校的办学和教师需求，根据上级教师发展中心制定的继续教育实施要求，关注计划的科学、合理、具体、明确和可操作性。经过学校行政会的商量，共同制定20xx年 度校本培训方案。

3.整合培训资源。把学校的日常教育教学和教师校本培训整合起来，调动一切因素，利用一切资源,形成人人参与、齐抓共管的局面。

4.完善培训制度。根据本校实际，建立、健全、充实、完善各项培训管理制度。要在保证培训质量和效果的基础上，制定各类培训制度，保证培训工作有序、正常开展。特别是教师签到制度和活动新闻上传制度，一定要设计合理，便于操作。

5.做好年度经费的预算，留有专项基金，保证教师校本培训工作的正常开展。

七、培训保障

1，领导小组成员名单:

组长:AAA

副组长:BBB、CCC

成员:DDD、EEE、FFF、GGG、HHH、III

2、领导小组成员分工:

AAA:全面负责全校教师的校本培训工作。

BBB:积极协助校长管理好校本培训工作，具体负责校本培训中的二大课程:实践体验课程、信息素养提升课程，以及校本培训的年度考核验证工作等。

CCC:负责教师校本培训方案的制订、总结的撰写，具体分管理论课程、实践体验课程中的课题研究等工作。

DDD:具体负责校本培训中的师德课程，分管教师队伍师德教育等工作。

EEE:负责做好教师继续教育学时的审核验证，建立、管理教师继续教育及校本培训的档案。

FFF:分管实践体验课程及知识技能课程中，数学学科教师的培训活动。

GGG:分管实践体验课程及知识技能课程中，语文学科教师的培训活动。

HHH:分管实践体验课程及知识技能课程中，综合学科教师的培训活动。

III:分管实践体验课程及知识技能课程中，英语学科教师的培训活动。

XXX:负责搞好教师校本培训的后勤保障工作。

培训学校工作计划书(篇六)

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

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学校工作计划【范文】

学校工作计划 篇1

盐城市沟马中学地处盐城市高新技术产业区内、鹿鸣路底，现占地近86亩，现有教职工（在岗）108人，20个教学班，在校学生698人，在全校教师中中学高级教师占9%，中级教师占51.6% ，初级教师占39.1%；有盐城市基础教育课程改革先进个人1人，市、区学科带头人、教学能手、教坛新秀5人；具有研究生学历2人，本科学历93人；教师普通话达标率达100%。由我校教师承担的国家级课题1个，并成功结题，区级立项课题15个，每年均有一批师生在各级各类竞赛中获奖。

为更好地全面实施素质教育，扎实践行“高效、低耗，和谐、进步”的盐都教育发展主题，大力实施“名在减负、名在名师、名在特长、名在文化”的“四名”工程，充分发挥学校的办学优势并行之有效地转化为自身的办学特色，努力打造义务教育优质均衡发展的高地，创办与盐都西区社会事业和经济发展相适应、与地方干群对优质教育新的渴求相适应的初中教育，特制定盐城市沟马中学 “十三五”规划，并成立我校“十三五”规划领导小组：

组长：z（党支部书记、校长）

副组长：z（支部委员、副校长）

z（支部委员、副校长）

z（支部副书记）

z（副校长）

成员：z（办公室主任）

z（教务处主任）

z（政教处主任）

z（安保处主任）

z（工会副主席）

z（总务处副主任）

一、办学历史与文化积淀

沟马中学自1959年办学以来，依据上级主管部门的要求先后经历了初中校、高中校、初高中并存几个阶段，并将逐步改制为小学初中九年一贯制实验学校。经过一代代马中人的共同努力，形成“路在脚下”的校训和“凝心聚力、顽强拼搏、打造特色、勇争一流”的马中精神，逐步形成了“团结、勤奋、进取、创新”的校风、“严谨、求实、律己、爱生”的教风和“惜时、勤学、多思、求真”的学风，学校将“安全、优质、满意”作为办学目标，并努力形成“全面加特长”的办学特色。

二、学校发展定位

学校认真总结五十多年来的办学经验，根据上级主管部门的要求，作出今后一段时期的发展抉择：以德育工作为核心，以教育科研为先导，以教学工作为中心，以队伍建设为突破口，以安全为保障，加强校园文化建设，构建平安校园、和谐校园，全面实施素质教育，努力实现学校可持续发展。

三、总体规划

办学思想：育人为本、德育为首、科研为导、教学为主

办学目标：安全、优质、满意

办学规模：20xx年前初中六轨制，20xx年初中7-8轨制

办学条件：20xx年达省级教育现代化Ⅱ类标准，20xx年争达省级教育现代化Ⅰ类标准。

办学宗旨：为了学生的发展而发展学生。

办学追求：学生舒心、家长开心、领导放心、社会称心。

队伍建设：建设一支懂管理、乐奉献的管理队伍，建设一支学习型、研究型的教师队伍。

校园环境：净化、绿化、美化、文化。

四、办学目标：

（一）学校“十三五”发展总目标

以构建现代学校制度为核心，深化教育的研究与实践，形成富有学校特色的德育课程的实践与管理体系，以教育科研为先导，加大教学科研的力度，努力为学生的发展奠基，让师生的生命意义、价值在教学活动中得以彰显，让学校成为一个充满理解与感恩，充满生机与活力、充满和谐与温馨的学习型大家庭。

今后五年，我们要不断完善育人目标和模式，深入推进学校制度建设以及课程改革、课堂教学改革，努力提高教师队伍的整体素质，全面提高学校的办学竞争力。经过五年努力，将学校打造为一所“办学理念先进，教学质量一流，特色特长鲜明，校园环境优美，教学设备精良，地方干群满意”的实验校。

（二）目标内涵界定：

办学理念先进：将现代教育理念融于学校管理，坚持民主办学，依靠教师，仰仗名师，以规范化、精细化、人本化的学校管理，实现学校良性的可持续发展。

教学质量一流：学生各方面得到全面、和谐发展，且发展水平评估在全区名列前茅。

特色特长鲜明：让“生生有特长”成为学校的办学特色，在体育、艺术以及科普知识普及的基础上，培养学生的特长，使50%以上的学生能展示才艺，10%以上的学生在区级以上各类比赛中获奖。

校园环境优美：校园绿树成荫，鸟语花香，校园绿化覆盖率达30%以上，校园楼寓命名更富人文特色，建设文化长廊、景点，学校处处洋溢浓厚的文化气息。

教学设备精良：现代化教学设备俱全，校园网络、电视台、机房、教室多媒体装置高起点设计、高标准运作。

地方干群满意：每学期召开一次家长会，每学期组织教师进社区、社会满意度在98%以上。

（三）学生培养目标

学校将“情感更丰富，人格更完善；知识更广博，能力更提升；兴趣更广泛，特长更鲜明；身体更强壮，心理更健康”作为学生的培养目标。

五、德育工作

目标：把“树德育人”作为教育的首要任务，全力营造人人都是德育工作者的育人氛围，研究新形势下德育工作的针对性和实效性，同时还要研究班主任工作的主动性与创造性，努力使学校德育工作取得新发展，努力培养更具理想智慧、完善人格、健康心理的中学生，为学生终身发展奠基。

措施：1、以生命教育与感恩教育为主线，编写校本德育教材。

2、以爱国主义教育与民族精神教育为主轴，贯彻学科教学的始终。

3、以“人格更完善，心理更健康”为标尺，制定初中生“导航计划”，加快心理辅导制度建设和队伍建设，初步制定初中学生成长指导方案。

4、营造全员育人氛围，提升班主任专业德育素养，积极开展班主任校本培训，提升班主任的工作热情、能力和水平。

5、对起始年级学生建立成长档案，对毕业生进行跟踪了解与分析，全方位提升德育工作效果。

六、课程与教学及教科研工作

目标：全面推进素质教育，努力提高教学质量为目标，深入推进课堂教学改革，优化教学教程管理，提高教师队伍素质为重点，开展有效教学研究活动，强化年级组管理职能，加大教研组教研工作的力度，扎实推行“有效课堂人人达标”活动，逐步探索符合学生发展需要、遵循教学规律的沟马中学课堂教学模式，加大课题研究的力度，完成现有课题的研究与结题工作，同时继续申报区级课题5-10个，市级课题2-3个，省级以上课题1-2个，打造名师队伍，市区教学能手、学科带头人、教坛新秀达20人以上。

措施：1、深入探索自主性课堂教学模式，组织教师开展自主性课堂的研究，着力提高课堂的实效性。

2、注重教学过程的管理，营造民主、平等、开放的教学环境。

3、着力学生学法的指导、使学生逐步养成“自学质疑 合作探究 巩固训练 整合迁移”的学习习惯。

4、更新教学观念，转变教师角色，让教师变为教学活动的组织者、合作者、引导者。

5、加大课堂教学改革的力度，逐步形成符合学生自主发展要求的教学模式，认真抓实教师培训工作，精心制订教师校本培训计划，引导教师制定个人发展规划，凝聚教师团队，发挥团队的协作精神与争先意识。

七、教育教学设施发展情况

随着盐都西区的经济、社会的发展，人口的集聚，五年内我校将要成为九年一贯制实验学校，学校将重新选址，易地新建。

（一）校舍及设施建设

据区计划安排，20xx年学校将从现址整体搬入新校区，新校区的校舍以及各项教学设施将高起点规划、高标准设计、高质量施工，成为盐都教育的一个新的亮点。

（二）办公条件

不断改善教师办公条件，利用3-5年时间分批补助个人购置教师办公手提，让改善办公条件和加大教师培训作为教职工主要福利。

八、监控与保障

1、建立“规划”实施的领导小组，加强对“规划”实施的监控。

2、学校在“规划”实施的每一年年底对规划的目标、任务进行一个自评，并报教职工代表大会审议。

3、各职能科室按照“规划”的目标、任务制定年度工作目标，并将完成情况书面报校长室。

4、学校在教职工代表大会的监督下做到“规划”实施的组织保障、管理保障和经费保障。

我们希望通过本“规划”的制订与实施，实现学校的办学目标，彰显学校的办学特色，为学校的可持续发展，为盐都西区的社会发展和盐都的教育事业作出积极的贡献。

学校工作计划 篇2

20xx年，我校将围绕“和雅教育”文化理念，在“做雅教育、育和雅人、享雅生活”三个层面，进行实践文化体系的整理与构建。

具体落实在“一校一标”上，主要分为教学工作、德育工作、学校管理、后勤保障和学校文化五大板块。特色创建方面，在教学和德育工作中如何体现教育之“雅”；通过学校管理和师生评价制度的修订，鼓励师生争做“雅师”、“雅生”；建设“雅园”，让师生在工作与学习中受到潜移默化的熏陶。

初步设想是：

教学工作以“和课堂”建设为抓手，结合“数字校园”建设，制定相应的评价标准，形成“和”的师生、生生关系，摸索“和”的教学模式。

德育工作以“一个年级一个雅行品牌”主题教育活动为抓手，形成阶梯式德育模式。一年级的“我能行”雅行训练集中展示活动，二年级的“播种梦想”理想教育活动，三年级的“放飞希望”体育艺术教育活动，四年级的“春之声”社会体验活动，五年级的“热爱家乡”情感教育活动，六年级的“留恋母校”毕业典礼，六项活动形成精品。

学校管理主要是通过修订完善学校的各项制度，形成新的“雅师”、“雅生”评价标准，并结合名师工作室创建，制定出一个从低到高的评价和奖励体系。

后勤保障主要思考如何从硬件投入方面来改善办学条件，为师生提供一个温馨舒适的工作和学习环境，做到快捷优质服务，体现服务育人。

学校文化建设有两个方面的思考，一是重新审视西校区的办学理念，包括目前西校区一班人正在尝试的“善”文化建设；二是建设更多的校园景点，如阳光服务站、校园雕塑、楼道走廊文化、核心价值观物化景点、英语角等，争取让更多的景点“说话”。

学校工作计划 篇3

首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像教师节、国庆节等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！

其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的'功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。

〈一〉新形式的挑战

宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事；而今没有了秘书处，又少了新力量的融入，就显得特别困难。当然，这也不只是宣传部，也是院学生会所面临的事情。但是对于宣传部来说，这就意味着原来由十几个人共同协作的事情要由七八个人去做，原来要结合十几个人智慧结晶的方案要由七八个人去定夺，而且平心而论，我们部里的精英并不是现在留下的几个（当然也包括我），这对于一个依靠人才前进的部门来说可是万分不利的局面。

〈二〉应对措施首先，耐力的重要性是无与伦比的。

面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，留下来的同志都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。但注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：

一是要用以前建立起来的同事关系解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是同我们一样经过一年努力而坚持到今天的，所以单纯的命令是绝不能解决问题的。

二是我们应该在工作中建立自己的威信；就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使副部们能够从内心里接受；就副部来说，对他们应该采取牵制而不是压制的策略，我们要积极引导，并且不要总是整天一些鸡毛蒜皮的小事就把他们叫来，这样她们会很反感的，我想与其让她们带着抵触情绪干事，到不如“养兵千日，用兵一时”，平时一些我们自己能解决的事情就不劳烦她们了，但一有需要他们的时候，我要求她们必须要到，这样才能用最少的人解决最多的问题。对于今年一年的活动安排，主席已经交代过让我们部将年度重要日程记下来，然而重新确定其中几件重要的活动来办，以减轻我们宣传部的负担，在这我代表本部所有人员向上级的体谅表示感谢，并且我们一定会以努力工作作为回报。另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。

〈三〉活动计划及工作展望

1.负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。

2.重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传

3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。

4.配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。

5.对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

6.做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

7.提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

8.配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。

9.适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：

金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。

信息中心前橱窗文化建设。为充分利用信息中心前的橱窗，搜集一些有用的课外知识，在橱窗中展出，这对丰富同学们的知识具有重大意义。节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全校

征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

10.保护我院宣传阵地，监督其它一些广告和其它海报的张贴

学校工作计划 篇4

村民学校是农民学知识、学文化、学技术的课堂，是农民开展各类文体活动的场所，是培养现代农民的平台，是农村各类信息的集散地，具有释农民疑、解农民难、帮农民富、带农民乐的作用。在新的一年里，七里王村将通过强化***宣传力度，丰富学习培训内容，开展各种有益身心的活动，满足农民群众各类需求，进一步提升农民群众素质，不断促进村民学校工程。

一月份：开展新春茶话会

二月份：邀请歌舞团来我村表演

三月份：组织法制学习会

四月份：组织开展安全用火知识讲座 ??

五月份：开展羊毛衫制作技能培训

六月份：开展农村劳动力素质转移培训

七月份：开展学习党建知识抢答活动

八月份：开展企业安全生产知识培训

九月份：开展“爱护绿化、保护环境”活动

十月份：举办重阳节门球赛及重阳节趣味活动

十一月份：开展计算机操作培训

十二月份：开展帮扶慰问活动

学校工作计划 篇5

一、指导思想

在新学期里，我校将继续以科学发展观、创先争优、三品两德统领学校教育教学工作，以XX县县委教育工委、XX县教委20xx年工作意见为准绳，认真学习贯彻党的“十八大”和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx年）》精神，在上级主管部门和属地党委、镇府的领导下完善学校办学机制，依法办学，依法治校。以提高教育教学质量促进学生健康成长为目标，深入实施素质教育，坚持“实事求是、返朴归真、转型超越、和谐共进”为工作原则，努力做到基础扎实、特色明显，办农村“优质教育、特色教育和品牌教育”。狠抓教学工作，以落实常规和课题研究促进教学质量进一步提高；加强内部管理，创设良好的师德师风和文明校风；落实安全管理，建设平安校园。齐抓共管，齐心协力，努力使学校各项工作在新的学期里更上新台阶，再创新辉煌。

二、 工作目标

1.完善学校办学机制，依法办学，依法治校。

2、凸显学校品位，加强校园文化建设。

3、学生常规管理科学规范，班风校风正，学风浓。

4、学生行为习惯良好，思想素质和道德品质不断提高，德智体美劳全面发展。

5、加强教师队伍建设，教师思想素质、业务素质不断提高。

6、进一步做好教育教学工作，坚持“质量立校”。

7、在创建了市“平安校园”县“健康校园”的基础上争创市县“绿色校园、数字校园、人文校园”。

8、进一步加强帮扶工作，切实做到相互学习、相互促进、共同提高、共同进步。

三、 工作措施

（一）管理工作：以人为本，抓好两支队伍建设

1、抓好学校领导班子建设。

大力弘扬领导干部的学习之风，在领导干部中要进一步强化认真学习、增长才干的自觉性。要求领导班子能灵活研究新问题、大胆开拓新思路，努力适应新时代管理需要，推动管理工作上台阶、出质量。进一步提高学校管理人员的办事效率和服务意识，强化工作责任感、事业心。落实民主集中制，建设廉洁、高效、团结的领导班子，凝聚教师力量，一心一意为学校发展贡献力量。

按照教育工委、教委关于加强村校管理的精神做好几件事：建好班子、建好管理网络、立好规矩、定好制度，积极运行逐步走上正轨。

2、开展岗位大练兵活动，着力塑造我校教师的良好形象。本学年我们要大力加强教师职业道德建设，开展岗位大练兵活动。充分发挥党支部的组织教育作用，加强德育工作，积极引导广大教师确立“敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教”的师表风范。尊重、热爱学生，言传身教，教书育人，自觉遵守教师职业道德规范，增强 “一切为了学生、为了学生一切”的责任意识和质量意识，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。同时进一步抓好党建工作，加强党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用。

继续在中心校50岁以下教师中开展上“合格课”活动。学生中开展数学计算能力竞赛、作文通讯赛、一、二、三年级开展文字书写竞赛、四、五、六年级开展书法竞赛。

3、加强校本培训工作，进一步打造学校“名师”。我们要进一步加强校本开发、培训工作，积极开展校本教研活动，促进教师的专业发展，切实提高教师教育教学业务水平，创建学习型教师群体，实现全方位、长时间的过程培养。尤其是要加强骨干教师的培养与使用，做到“用有人才、用好人才”。

4、进一步加强现代教育技术工作。进一步加强学校的现代教育技术工作，要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握现常用的现代教育技术手段，利用远程教育资源和空中课堂上好课、每位教师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发电子邮件的本领。充分发挥网络资源在教学中的作用。教育信息技术装备进一步完善。完善中心校、村校班班通工程，提升学校教育装备品质，本学期要以教委“两测试”为契机在信息技术和教育装备的使用与管理上下大力气，信息技术部门要在现有的装备条件基础上进一步放大信息技术的服务功能，要围绕学校三年主动发展规划中信息技术建设的目标，有序建设和开发教育资源，统筹做好资源制作、组织应用、管理考核等工作。创建科学、有序、高效的XX市“数字校园”。

（二）德育工作：抓好德育教育，强化养成训练。

深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，继续深入开展文明行为习惯养成教育，爱心教育、诚信教育、爱国主义教育。具体做好六个方面的工作：

1、加强未成年人思想道德建设。

①制定学校未成年人思想道德建设实施方案，并付诸实施。

②结合植树节、“三八”妇女节、青年节、劳动节、儿童节、“七一”等重大节日，以学校少先队组织开展丰富多彩的各类活动，同时通过学校网站、红领巾广播站、板报、班队会、国旗下讲话等形式，培养少先队员的爱国主义热情，自觉接受爱国主义教育；通过对革命传统的认识，不断加深对少先队员的集体主义教育，培养少先队员尊敬师长、关爱他人以及吃苦耐劳的精神。根据学校书香校园的活动要求，扎实开展人文教育。

2、以开展“书香校园”活动为载体，狠抓爱国主义教育。

学校要以少先队组织为龙头，结合艺术节开展“唱、读、讲、传”，学校为各班添置一口书橱开设图书角，鼓励广大少年儿童积极行动起来，推动读书活动的开展，使学校真正成为“书香校园”，让朗朗的读书声响彻在义学堂小学校园乃至更广阔的上空。

3、加强行为规范的养成教育。

开展以“学校是我家，美化靠大家”为主题的学习教育活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。切实落实“三自”常规管理模式。在深入贯彻新的《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的基础上，实施自我管理、自我教育、自主学习的“三自”常规管理模式，使各个中队事事有人做，人人有事做。明确每月常规重点及每周常规要点，以年龄特点有针对性培养各个年级段应养成的习惯，分别安排教育重点。班主任根据本班特点，创造性开展工作，强化训练要求。坚持列队放学制度和路队制度。

4、加强业务培训，提升班主任管理水平。

加强德育队伍建设。一是要继续贯彻实施《中小学班主任工作规定》，完善班主任工作细则和考核细则；二是要重视全员育人、全过程育人、全方位育人，使全体教职员工都成为德育工作者。三是要加强“三结合”网络建设，建立和完善学校家长委员会，密切学校和家庭的协作，构建学校、家庭和社会有机结合的教育体系，促进家校和谐与社会和谐，使全社会都参与学生的思想道德建设工作。四是要着力探索符合本校实际的德育课题研究，提升全体班主任的理论和实践研究水平，以研促德。

充分利用我校资源优势，合理利用班主任例会时间，开展管理交流，专题研讨，案例分析等活动，提高我校班主任的整体素质。开展走出去活动组织班主任到县内外有特色的学校参观，通过借鉴提升我校班主任的管理能力和水平。组织学习国家教育部下发的《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》，让班主任充分认识到其工作的重要性，进一步明确自己的工作职责。

5、深入开展主题教育活动

开展专题队会活动。利用植树节开展环境教育活动、三八妇女节开展感恩教育活动、“六一”艺术节开展艺术教育活动。通过活动培养队员自主管理、自主参与、自主组织的意识和能力。

6、加强校园文化建设。本学期计划开展“名师名生”为主题的校园文化建设，计划在第二教学楼建设名生墙、第三教学楼建设名师墙。

（三）教学工作：突出质量意识，强化教学管理，推动教育创新。

1、教育质量是学校生命线，我们要把提高教育质量当作头等大事来抓，全面推进素质教育，促进教育质量再上新水平。加强质量监控，强化学科目标责任制。

2、完成教研组活动从规范化到制度化的转换。

本学年，尝试做好“课改教学开放周”的活动，精心组织、积极调研、细心开展开放周的教研活动工作。通过开放周就教学情况，教学效果提出问题，再研究问题，从而达到解决问题的目的。这是规范性的教研活动。

3、加强学校艺、体工作，促进学校文艺、体育的健康发展。

（1）筹备“六一”文艺活动，“合格课”及“五一”教师趣味比赛。

（2）认真落实两课两操、大课间、课外活动、阳光体育、健康教育工作。

（3）加强教育，师生形成共识，建立制度，精心组织。责任分工，政教处做好值日安排，做好督查。安稳办与教务处协调加强学生的卫生知识教育，以高度的责任感做好学生的健康监测和传染病、常见病、多发病的防治，推动学校卫生工作水平不断提高。

（4）开展书法进课堂活动。各年级以写字课为阵地，一学校书法展示活动、六一艺术节为平台促进书法课的深入持久地开展。

（5）整合资源，形成合力。开展学校资源向社区开放工作，搭建良好的“家庭、学校、社区三结合”艺术教育平台,积极争取社会多方面的支持，开展多种形式的艺术观摩、演出、展览等活动。搭建学生展示艺术才华的平台，并主动发挥本校艺术资源的作用，为社区文化提供支持与服务。

4、坚持行政督导，加强常规管理。

行政督导是行政领导班子深入教学一线，了解学校教育教学情况，查找教育教学工作中存在的问题，集体会诊，最终达到纠正问题解决问题的目的。本学期，继续加强学校管理和教务管理的月查工作，层层签订学校管理以及教学质量责任书,每月对全校教师进行全方位的全程综合督导。坚持对五、六年级教学质量的月考制度。

（四）教科研工作：适应需要，提升层次，争出成果

1、加大学校教科研，推进课程改革实验工作

（1）以新课程理念为指导，围绕教学的热点、焦点问题，开展课改研讨系列活动。

（2）强化各学科的教育教学，加强横向联系与交流。

2、夯实校本教研，提高教师业务能力

（1）切实抓好校本教研工作，把提高教师业务水平作为重要工作去落实。大力提倡集体备课，校本教研经常化、制度化。（具体见教研计划安排）以教研组、年级组为单位，按照学校教研工作安排，不断创新业务学习、集体备课的新内容、新形势、新措施，切实加强校本研修的针对性、实效性。本学期将根据各科特点与专题举行教师论坛，为教师搭建平台，交流、畅谈教学感悟、收获、得失，让教学研究向深层次推进。

（2）利用优势，为我校青年教师创造成长的机会。除在本校拜师学艺外，尽可能地提供参加市、县教学研究活动的机会，增长见识、开阔视野。继续利用与南门镇花林小学结对的优势，开展定期互访，名师“手拉手”、互动教研等活动，提高教师的教育教学水平。

（3）加强教研和科研的结合。

（4）举行论文案例评比活动。

3、加强课题管理与研究工作

（1）组织所有课题组成员学习科研理论，用以指导科研实践。

（2）对立项课题，每月进行一次集中碰头，交流实验方法，探讨疑难问题，开展有针对性的反思。

（3）对要申报的教研课题的教师进行集中辅导，开展教育科研结题培训，指导研究报告的撰写，引导好科研教师对自己所研究的课题的提炼。

（4）做好教育科研信息的传递工作。

4、利用联片教研基地校的平台提升我校教师的教学研究能力和水平，提高我校的地域影响力增加竞争力。切实加强帮扶工作，创新帮扶形式与内容相互学习相互提高，共同进步。

（五）服务保障：抓好后勤保障体系，改善办学条件

1、完善工会工作机制，切实保障职工的民主权利。

（1）坚持和完善以两会为主要形式的职工民主管理制度，推进政务公开和民主监督。落实校务公开及民主管理工作，积极开展教职工评管工作。召开教职工代表大会，修改、完善学校《长沙镇义学堂中心小学教师绩效工资考评方案》、《XX县长沙镇义学堂中心小学关于教师岗位晋升、专业技术职务评聘工作的量化细则》。

（2）加强对工会及两会成员的培训，提高他们的工作能力，让他们真正成为关心和服务职工的模范。组织好教职工的学习、培训工作，做到培训有计划、有方案、有步骤、有考核、有奖惩。配合学校党、政开展好每年的行风评议工作。

（3）维护职工的合法权益，丰富教职工文化生活，努力为教职工办好事，办实事，解难事，构建和谐校园。在新学年里继续开展送温暖活动，建立困难职工档案，通过“捐资”等形式组建帮困基金。关心教职工的身体健康，积极配合上级组织教职工体检工作。

（4）积极开展各项活动，提高教职工的凝聚力，本学年开展五一教职工趣味体育项目比赛活动。

2、扎实做好后勤工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，教学创造良好条件。加强学校固定资产采购、登记、保管、报废、转让的管理，制定相关制度，责任层层落实。各教室、功能室平时要做好设备、仪器、用具的检查、维护工作，确保教学的正常使用。净化、绿化、美化校园，让全校师生在清洁、美好的环境中工作和学习。

3、改善办学条件，提升办学水准。本学期拟对中心校、对狮寨、小埝办公设施进行改善。

4、严格执行财务管理制度，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用；推行学校“财务公开”制度，使学校自觉接受主管部门和群众的监督，每学期（年）末向全校教师公布经费使用情况。严格执行发改委最新收费标准，执行“一费制收费”和“一免一补”政策，不搭车收费、超范围收费，落实期末学生代收费结算工作。搞好20xx年终决算和20xx年度预算工作。

5、贯彻落实国家计划生育政策法规，做好学校计划生育工作。落实计划生育正策，按照国家有关正策法规要求，认真执行各项工作要求，同时，积极配合上级相关部门做好教师子女、教师亲属的思想工作，宣传、动员家属、妇女、亲属履行计划生育工作相关义务。

6、加强关工委、退教协工作。贯彻落实教育部党组《关于加强全国教育系统关心下一代工作委员会建设的意见》，重视关心下一代工作。开展“大手拉小手”帮扶活动；开展“爱心关爱”活动；开展校外辅导站社会实践活动等，推动学校关心下一代工作再上新的台阶。加强离退休教师管理，开展老年人文体活动和慰问活动，使他们老有所乐、老有所为。

（六）法制安全综治工作：多措并举，突出和强化安全工作。

学校常规管理要始终把安全工作摆在突出重要的位置。有关职能部门及相关人员要严格执行学校的安全管理相关制度，密切协作，管、查、改多措并举。不断增强师生的安全防范意识、自我保护能力和法制意识。积极协调派出所、镇政府等有关部门，维护好学校及周边治安秩序，确保学校和师生安全稳定。主要工作：①启动安全活动月方案；②切实加强安全技能的演练；③召开交通安全专题教育会；④每月出版安全专题墙报；⑤定期对学校各部门全面安全排查。

学校工作计划 篇6

一、指导思想

全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会和省、市、区委全会精神，紧扣区局“优质教育全覆盖”的目标，继续践行“优质均衡，促进公平”为发展主题，以深化改革为动力，以提升内涵为核心，以提高质量为抓手，以创建省教育现代化示范校为推动，以改善条件、维护稳定为保障，推动学校各项工作进位争先，努力开创学校和谐发展新局面。

二、工作目标

坚持走内涵发展道路,牢记“对每一位学生负责，让每一位学生全面发展;对每一个家庭负责，让每一个家庭放心满意”的办学宗旨，稳步推进各项改革，严格执行“五严”规定，规范办学行为，精细管理过程，关注育人细节和生命成长，以培养学生自主精神、科学态度、学习能力、文明规范等全面素质为育人目标，向管理要质量，创特色树品牌，使学校成为人文化、信息化、现代化，办学质量一流的省农村实验小学。

三、工作思路

1、改善办学条件，创建教育现代化。贯彻落实区教育局和镇党委指示精神，努力创建教育现代化示范校，完善各类教学设施，提升学校管理效能，全面协调南北校区均衡发展。

2、加快教师队伍建设，全面提高素质。全面指导教师按计划实施好个人专业成长规划。积极推荐教师参加各类培训，认真做好校本培训工作。全面实施骨干教师培养工程。

3、创新德育形式，提高德育实效。坚持立德树人，围绕践行社会主义核心价值观，开展“中国梦”主题教育、“三爱”教育等活动。倡导责任教育，引导学生“对自己负责、对父母负责、对他人负责、对集体负责、对社会负责、对祖国负责”。

4、教育教学质量稳步提高，学生素质全面发展。践行“优质均衡，促进公平”的盐都教育主题，除了做好教师交流，更要做好校内班级质量均衡发展，学科力量均衡配置，推进课堂教学研究，让课堂洋溢生命的自由，成为学生自主的现场。

5、教学改革明显突破，教研成果丰硕。有效教学研究形成一定的实绩成果和理论成果，重视课题研究，以学生发展为本，优化课程结构，加强教材教法研究，建立完善评价机制，组织好校内教研活动、基本功比赛和“课堂展我风采”等主题研讨活动，扎实推进蓝青工程。

6、巩固特色成果，提升学生禀赋。校乒乓球运动成绩力保全市第二，力争第一。大力普及和提升乒乓球运动，力争80%以上学生打好乒乓球，制定乒乓球特色长远规划，放大品牌效应。确保低、中、高年级学生每人至少参与1个特色项目，让“人人有特长，班班有特点，学校有特色”成为现实。

7、强化学校安全工作，确保安宁无事故。严格执行安全管理的各项要求，健全安全工作条例应急预案，在接送车、消防、逃生演练等方面，继续予以强化，落实专项安全措施，确保安全无隐患，无漏洞，无事故。

8、严格执行《管理规范》和“五严”规定，充分发挥教代会职能，进一步完善学校管理章程，使学校管理更加规范民主，科学高效。

9、优化后勤管理。严守财经纪律，按区委有关规定进一步规范用车、用餐、用烟、购物手续及程序，做到勤俭节约，控源节流;进一步规范南校区食堂管理，做到收支平衡，阳光透明。

四、工作要求及措施

(一)严格执行“五严”规定，规范办学行为。

学校将组织全体教职工，认真学习省教育厅、市、区教育局有关减轻学生过重课业负担的各项要求，严守十项规定，严守工作纪律，深入开展教育思想大讨论，积极反思，切实整改，牢固树立正确的学生观、质量观、人才观。

新学年要加大监督、检查的力度，确保各项规定严格执行到位。重点开展有效课堂教学的探索和研究，突出做到：1、面向全体学生，使每一位学生养成主动参与、积极思考的好习惯。2、注重教学的主动性，精心把握教学的重点落实，重点加强学生总结反思、充分运用、创新完成的能力。3、做到重心前移，为学生编写好学案。4、不断培养学生自主的能力。5、构建一个有效的教学模式。力戒课堂教学“少、慢、差、废”等现象，着力提高课堂教学效率。建立科学的教学评价制度，充分发挥评价发展的功能，研究制定《龙冈小学教师教学、学生发展的评价体系》，实现评价的多元化、全面性、激励性。

(二)强化德育工作，为学生的健康成长创设良好的环境。

1、重点加强学生的行为规范和法制教育。深入学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，利用晨会、班会、课外实践活动等途径狠抓学生日常行为规范的训练，确保学生个个成人，形成不乱抛乱扔、不乱涂乱画、不随地吐痰，不大声喧哗等良好的文明习惯。新学年，学校将把学生的执行行为规范的情况作为班主任考核的重要内容。

2、加强班主任队伍建设。明确班主任的工作职责，重视班主任培训工作，实施动态管理，要求每位班主任在工作计划落实的基础上，认真制定班级公约、班会晨会计计划、班级自主活动和特色活动的计划。加强班级干部的培养和训练，加强班级文化建设，鼓励班级常规管理有特色、有个性，班级活动开展的多样性和特色化。和班主任老师签订安全工作责任状,明确课任老师安全责任：杜绝各种脱岗行为和放羊式教学行为。本学期，我们要进一步加强对班主任的管理，通过举办培训班、班主任月例会、班主任工作技能竞赛来提高班主任工作能力，加强对班主任工作的考核，充分激发班主任工作的主动性和创造性。

3、注重德育评价、德育课程建设和德育的科研创新等工作。各班级要健全好学生的成长记录袋，各年级要多为学生发展定期举办各种活动和竞赛，多发现学生的亮点，多鼓励表扬，使学生的个性得到张扬。全体同志要进一步确立教书育人，人人都是德育工作者的思想，积极参与学校的德育工作，开动脑筋，群策群力，真正形成齐抓共管的德育工作新局面。

(三)创造“精、实、活”的管理体制，丰富学校发展内涵。

学校管理的最高境界就是文化管理，我们旨在以课改的理念，建立精细的学校管理机制，梳理学校管理的流程，完善质量标准和评价体系，使条块管理清晰、协调、简洁、高效。

1、强化人本管理，提高教职工福利条件，提升教师幸福指数。倡导“爱岗敬业、创先争优、进位争先”的龙小教师主流文化，主动追求 “读书有深度有厚度，教学有人气有名气，教研有眼界有境界，做事有担当有恒心，做人有热情有激情”，努力成为龙小的“好人、好老师、好朋友”，实现学校事业发展和个人专业成长的双赢，着力打造“好学习的群体，重思考的学校”。

2、全面完善学校章程，实现“制度管理”与“人文管理”的和谐统一。依法治教，依法治校;民主管理，科学管理;互相理解，互相支持。从而积极营造关心人、尊重人、理解人、发展人的良好局面。继续精细年级校长主管制，充分利用好校务周前会、班主任月例会、校长办公会、党员干部学习班、师生座谈会等，增强计划的准确性和完备性，追求工作的精细、精致，切实提高工作效率和管理效益。

学校管理干部要学思结合，言行一致，切实提高执行力，要“想着干、干着想，说中做、做中说”，主管校长要切实引导年级主任开展各项管理事务，在日常考勤、常规教学、教育科研、特色建设、安全教育、考核评优等方面实现自主管理。各处室和年级组要根据学校工作计划，分别制订部门工作计划，然后向教研组、教师延伸，努力做到问题在一线发现，困难在一线解决，任务在一线落实，经验在一线总结，典型在一线树立。

(四)激发学生的兴趣爱好，促进学生生动活泼地发展。

1、进一步巩固壮大乒乓球特色成果，加强乒乓球训练队伍的建设与管理，发挥其辐射带动作用，引领学生参与乒乓球活动与训练，进一步形成“人人爱打球、个个会打球”的生动局面。

2、积极开展特色年级组和特色班级创建活动。学校要求各年级组选定一个特色项目，重点开展特色活动。各年级组每学期进行一次特色班级创建和评比，每学年进行一次特色年级组的评比活动。重点加强特色年级组和特色班级的过程管理，学校提供一定的技术支持和经费保证。每学年，学校将通过读书节、艺术节、体育运动会等活动，来检阅成果，总结经验。

3、加强校外实践活动基地建设，引导学生走出校门，走向社会，在社会大课堂中，磨炼学生的意志，培养学生的技能，发展学生的特长。特别是在社会实践劳动技能的培养上，我们将重点做好以下几个方面的工作：

一是定期组织学生参观工厂，学习劳动技术;二是定期组织学生到德育基地(民俗博物馆、森林公园、水街、新四军纪念馆等)，对学生进行爱家乡教育;三是定期组织学生到劳动实践基地参加劳动实践。

(五)加大课改实施力度和开展教研活动，全面提高教学质量。

1、进一步加强教学管理，向管理要质量。加强教学制度建设和教学常规管理是保证学校正常教学秩序和提高教学质量的前提和基础。要通过加强常规管理来规范教师的教学行为，激发教师的工作积极性。教导处要加强对教学全过程的管理和监控，每项工作真正做到有布置、有过程、有记录、有指导、有考核、有评价。

2、强势推进有效教学，扎实推进基础教育课程改革。切实加强对学校课程改革及课题实验工作的领导，配合上级教育管理部门，完善教研机构，制定切实可行的教研工作计划和课改计划，并按计划开展好教研活动，一是常规教研课与专题讲座结合，二是听公开课与听随堂课结合，三是课改课与常规课结合，四是走出去与请进来相结合，五是学课改理论与撰写论文结合，六是团队与个人结合。业务学习、集体备课、校内听课、评课活动要注重质量，完善集体备课制度，坚决改变集体备课有形式无内容与效果的现状。新学期，学校领导、教研组长要深入班级听课，校级干部学期听课不低于40节，普通教师不少于25节，35岁以下教师要撰写教后感。认真实施毕业班教研工作，努力推进信息技术在课堂教学过程中的应用，继续抓好英语及体育教研，强化教学常规，同时做好上级安排的教研工作。

3、狠抓教育常规，以管理促质量。

提高学校教育教学质量，是学校生存和发展的核心基础，抓好以“五认真”为主的教育教学工作是我们每一位教师的责任和义务，对此，学校教师要进一步提高认识，统一思想。学校要更加强化素质教育，注重学生创新意识、创新精神和实践能力的培养，提倡40分钟课堂效率研究与提升，杜绝人为加重学生课业负担等不良现象。强化教学计划、目标、过程的管理、质量检测分析，每学月对教学工作作一次检查，对存在的问题将实行跟踪负责制，直至问题得以解决。在加大教师队伍管理的同时，强化校风、班风建设，形成“师师言教学、生生谈学习”的良好学习氛围。鼓励教师勤学习，强师能，上好课，育好人，勤学肯钻，持之以恒，向书本学习，向他人学习，向自己学习，不断总结反思，练就过硬的本领。

4、进一步开展课题研究。课题研究是最高层次的校本研究形式，它反映一所学校的教科研成果，体现教师的教学特点。要充分发挥学校群体和个人优势的作用，扎实开展课题研究，注重课题研究的实效性，要求教师人人参与课题研究，以教学实践中生成的问题为研究重点，开展实践性研究。

(六)让“爱、善、美”的校园环境，成为师生共同的精神追求。

1、美化雅致宜人的校园环境。做优、做美学校的物质文化，适当适时添置改建绿化景观，与时俱进，更新丰富园景文化内涵，精细人文景观建设与管理，进一步规划完善学校画廊、标语、雕塑、橱窗等人文景点，使学生物质环境达到精致化要求。

2、硬化先进齐全的教学设施。北校区加固工程、南校区景观工程已顺利实施，南校区新建2600教学楼有望于9月初动工建设，三项工程的实施将全面改善我校的办学条件，今年秋学期，学校将根据南北校区现有基础设施现状，决定在南校区开设一到四年级，北校区开设五到六年级。各年级要充分应用完善的教学设施，促进教育教学质量的全面提高，真正实现使用效益最大化。学校管理要到位，教育技术装备管理应用工作必须纳入学校工作计划、教师教学计划和管理人员工作计划;专人管理要到位，做到专人管理，职责明确，其管理工作按有关规定计算工作量并列入绩效考核;专职教师要到位，教师必须按照新课标要求用好器材，最大限度地发挥器材作用;精细规范要到位，做到实物有登录、使用有记载、损坏有赔偿、不足有补充。

3、营造高尚和谐的学校人际文化。建立新型的师生关系，教育和引导教师以一个平等者、引导者和合作伙伴与学生相处，做学生的良师益友;要公平地对待每一位学生，充分尊重学生的人格;要宽容学生，学生有过错要耐心说服，正面引导，不得体罚、变相体罚和心罚学生。要重视学生的心理疏导，引导学生对立“阳光自己每一刻，关爱他人每一天，健康幸福过一生”的意识，建立宽松健康的同学关系。要实施人本管理，切实做到尊重教师劳动，听取教师意见，关心教师生活，激励教师成长，努力营造安全、健康、文明的育人环境。

4、着力为学生爱读书、读好书营造文化氛围。一是各年级组要尝试开展主题性阅读活动，实施名著阅读方案。二是要创造条件，构建家庭、班级、图书室阅读网络。三是要做好优化读书环境，建立读书制度，加强读书推荐指导等工作，确保读书的成果。

(七)强化队伍建设，全面提高教师的整体素质。

1、加强干部队伍建设。团结和谐的领导班子是提高办学效益的基本条件，牢固树立大局观念，自觉维护班子团结和学校稳定。重视思想作风建设，每位干部要努力做到“三宽四有”：“眼界宽、思路宽、胸襟宽”和“有信念、有本领、有担当、有正气”，要“会想会干、能说能写”，要“有想法有办法，有温度有力度，有真情有激情，有作为有地位”，应该成为“教师信服的管理能手、学生敬畏的教学专家、同伴信赖的德行标杆”。

2、坚持不懈地抓好师德建设。围绕培育“四有”好教师的目标，把培育高尚师德放在首要位置，建立健全师德建设长效机制。深入开展师德主题教育实践活动，发挥好典型示范引领作用。严格落实《中小学教师违反职业道德行为处理办法》和《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》，坚决处理违规违纪行为。将师德表现作为教师考核评价、聘任聘用的首要内容，实行“一票否决”。

3、壮大骨干教师队伍，重点包装一批理论与实践兼备的名教师。我们将采取机制引领、专家指导、脱产培训、课题研究、学术交流、外出考察等形式，加快名教师的成长步伐。

4、利用好教育人事制度的各项政策，以完善教师绩效工资制度为契机，建立完善教师考核和制约机制，引导教师自主研究、自主发展、自我完善，充分调动教师提高教书育人本领的内驱力，使教师自觉追求成名成家这一目标成为学校的风尚。

(八)强化特色建设，打造特色品牌，为提升办学品味寻求新的突破。

1、进一步巩固江苏省体育传统项目学校和市乒乓球特色学校的建设成果，广泛开展全校性乒乓球运动，师生参与面要力争达80%以上，形成师生热爱乒乓球运动，人手一拍，人人会打球，人人打好球的良好局面。按照专业化的要求，建好乒乓球训练队，狠抓乒乓球队日常管理和训练，更新训练模式和训练手段，争取获得更好的比赛成绩。

2、进一步整合乒乓球特色的资源，为全面促进学生身体、心理、品德的和谐发展服务。定期开放乒乓球训练房和陈列室，举行各种比赛，开设好乒乓球校本课程，各班级要围绕乒乓球开展一系列班级特色活动。

(九)提高总务后勤的服务质量，做好安全卫生工作，为师生提供优质的服务。

1、继续完善办学的各项硬件设施。加强校产校具的管理，克服混乱，减少人为损坏、流失现象。严格财务管理，打足收入，紧缩开支，做好校园绿化及景色的护理和保养工作，为营造一流的育人环境，负起应有的责任。

2、加强校园安全卫生管理。本着对学生和家长负责的精神，扎实做好安全卫生工作，进一步完善安全卫生突发事件的应急预案。认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制。落实防火、防盗等各项预防措施。做到人防、技防、设施防，加强安全卫生知识的宣传和普及，时时处处保持校园环境“清清爽爽、干干净净”，以优良的环境净化人的心灵，特别要加强传染病的预防和控制，杜绝各种流行病的发生和流行。教务处、总务处和少先队要相互配合，切实加强对师生的安全教育，全面提高师生在紧急情况下的自救能力和处理问题的能力。

3、改善南校区食堂管理。双人采购食物，确保价廉物美、新鲜不变质，不买人情菜，出纳验收手续齐全合理，伙食花样多变，使学生老师吃得好、吃得饱，按时进行伙食帐目核算。略有结余，不得透支。

4、进一步健全安全值班的校内巡逻和门前疏导制度，严格履行安全值班责任，值班人员要坚守岗位，加强巡查，及时消除不安全隐患，确保学校的安宁和安全。

新学期，新目标，新征程，新起点，希望全校教职工能以求真务实、开拓创新、团结拼搏的精神状态，为再铸辉煌、实现学校新跨越作出更大的贡献!

学校工作计划 篇7

一 指导思想

为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。学校将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。

二 目标任务

通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。

三 家长学校的组织管理：

1、设立家长委员会

家长委员会由学校党支部书记、政教处处主任、教导处主任、年级组长及六位家长代表构成。由学校党支部书记主持工作，负责指导、协调家长学校工作；家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。

2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。

3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。

四 家长学校具体工作：

1、根据区有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。

2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。

3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。

4、进一步进行学习型家庭的创建活动，评选校级示范性学习型家庭和合格（优秀）学习型家庭。

5、教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次。

6、把家长请进来。（（1）进课堂听课（2）请部分家长与孩子参与活动）

7、在学校教育工作涉及不到的时间和空间里，通过家长学校求得家长们的支持和配合。①请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。②聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。

8、家长学校形式注重多样化，班级的家长学校可以在座位的形式上进行改革，老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，更注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。

五 具体安排：

二月份：（徐子胜）

1、 制定家长学校工作计划

2、 召开家长委员会会议，制定《倡议书》。

三月份：（王斌）

1、请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。

2、聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。

四月份：（王收昌）

1、老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。

2、讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。

五月份：（曹姗姗）

1、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。

2、把家长请进来。（1）进课堂听课（2）请部分家长与孩子参与活动

六月份：（王洁）

教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次

七月份：（各班班主任）

安全教育

以学校工作计划为指导，在校党支部的领导下，政教处本学期的工作继续坚持管理育人，活动育人两条主线交叉并重推进工作进程，要求全员参与德育教育，以构建“大德育教育网络”为管理目标，扎实有效地做好学生的政治思想教育工作，形成齐抓共管的教育局面;以“学校的事情争着做，父母的事情帮着做，自己的事情自己做”为教育目标，严格规范学生良好的日常行为习惯养成，培养学生自主自立的意识形成与行为落实，以“诚实守信，积极进取”为培养目标，通过各种有效的教育途径，培养学生的责任感，进行前途理想教育。三个目标呈递进势态，促进德育工作的开展。在上学期的基础上，政教处要总结经验，提升工作效率，加大工作力度，团结和指导全体班主任老师，努力开创工作新局面。

本学期对班主任工作，政教处提出进一步要求：全体班主任老师要继续以“严格管理、慈爱关怀”为

工作的指导思想，在班级管理中严字当头，爱存心中。继续要求常怀四心(责任心、爱心、童心、耐心)

坚持四勤(勤看、勤谈、勤做、勤思)结合上个学期工作，各位班主任要进一步明确自己的实际工作的优缺点，加强工作责任感的提升，加强工作中关于“勤“的要求。几项具体要求：对全体而言(正付)

1、形成严谨、严肃、灵活、创新的工作作风，要在实际工作中不断总结自我，提升自我，逐渐形成实效性强，个性化鲜明的工作套路。

2、在平时的工作中要在各个方面严格要求自己，一言一行、一举一动都要给学生做出表率，给学生家长以信赖，做到为人师表。

3、根据学校的要求，结合本班级的实际情况，要多想办法，尤其是小办法，小办法形成系统就是大办法了 。

4、自本学期开始，班主任老师对学生的思想教育，对学生日常行为习惯养成要逐步由外部强制向学生内需转变。

5、坚决不允许违反辅导原则。

6、正付班主任之间的配合要进一步加强，要更默契，要更具有凝聚力，这里面有两个问题：一是正班主任的问题，是否发挥了班级管理核心的作用?有关工作是否安排得自然有序?领导、指导工作是否落到实处?二是付班主任的问题，是否能服从正班主任老师的领导?是否真正地和正班主任老师一个心眼，一股劲?上个学期的工作做了哪些，出现的一些问题，原因在你身上有多少?要形成一股合力，拧成一股劲，共同把班级管理抓好，抓实。

7、要紧密团结本班的任课教师，形成齐抓共管的局面。

8、在班级内要实行“学生提高包保制”，实行两个包保，一是任课教师要每人包一个学生，二是学生干部每人包一个学生。一方面学习差，一方面是表现差，以年部为核心，以班级为单位，把这项工作落实好。年部拿出包保方案，有具体做法，有具体的包保人和对象，交计划时一并交上。

学校工作计划【推荐】

20xx年学校工作计划特细分为以下三方面内容：一、牢固树立“育人为本、德育为首”的观念，加强和改进德育工作，全面推进素质教育。

(一)加强师德教育，提高教师思想素质。继续坚持把思想政治工作放在一切工作的首位，以师德教育为核心，做好德育工作计划并认真组织教职工深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想。通过学习使之能深刻理解和领会“三个代表”的精神实质，深刻认识教育在现代化建设中的先导性、全局性作用，深刻认识教育与人才培养是实现人的全面发展的根本途径，是实现我国现代化事业的关键所在。使之进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，立足教育改革，围绕教育创新、发展搞好工作。

1、坚持政治学习制度。以“十六大”文件、“三个代表”重要思想、《一纲五法》、教师职业道德规范、县教师行为十条等为内容，每周一下午分村校集中学习两小时，星期四下午教师自学两小时，每学月组织教职工集中学习半天，要求每位教职工要有学习记录、学习心得体会，并将学习成效纳入教师继续教育登记范畴，作为本年度教职工职称、年考、评先、晋级的内容之一。

2、各校要与教师分别签好《师德师风责任书》、《行风建设责任书》、《安全工作责任书》，做到有章可循，杜绝教职工参与“黄、赌、毒”等违法违纪活动。

3、以强师德、铸师魂、练内功、教育质量再上新台阶为目标，开展比劳动纪律、看谁的职业责任好；比教学技能，看谁课堂教学水平高；比教书育人，看谁工作贡献大；比爱护学生，看谁师德风范高；比执行规范、准则，看谁职业意识强的“五比、五看”活动。今年上半年，将组织校“教书育人”演讲比赛，并选拔优胜者参加片区演讲赛。教师节表彰一批师德标兵及优秀教育工作者。

(二)加强学生思想政治工作，全面落实德育的首要地位

1、深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》《爱国主义教育实施纲要》以及《宿迁市德育工作评估方案》，切实把德育放在各项教育工作的首位，全面推进素质教育，促进学生德智体美全面发展。健全学校德育工作体系，根据德育目标和德育工作内容，认真进行德育工作自我评价和自我改进。积极探索学校德育工作的更有效的途径和方法。继续以大力弘扬和培育民族精神为重点，以爱国主义的民族精神教育为核心，将弘扬和培育民族精神贯穿于教育工作的全过程。

2.充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂作用。充分利用晨会、队会、升旗仪式、校园广播、黑板报等形式，宣传模范人物和学生身边的好人好事好榜样，让学生学有榜样，赶有目标，班主任在班务工作记录簿中要建好学生思想进步档案，要建立班级学习标兵制度，班级黑板报要有本班德育工作开展情况展示，加强学生诚信教育和法制教育，大力推进文明习惯的养成教育，进一步提高学生参与社会实践的能力。

3、继续抓好“流动红旗”的评比工作，流动红旗评比坚持日查周结制度，在全镇各校各班中开展“比学风、比班风”活动。继续实施《小学班主任工作评估办法》，对班级工作进行认真全面的考核，根据考核评比结果评选优秀班主任。

4、加强少先队工作。少先队是小学德育工作重要的宣传阵地，是学校德育工作的具体组织者、实施者。今年，将结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，以少年儿童科技创新系列活动和民族精神代代传系列活动为主轴，重点加强对少年儿童进行思想道德教育。各学校各中队要通过召开主题队会、座谈讨论、交流心得等方式，进一步丰富学生的文化生活。加强农村“留守少年儿童”的教育工作。发展一批新队员，表彰一批优秀辅导员和优秀少先队员。建立起少先队为少年儿童的健康成长和为创建县级“示范校”服务的意识，扎实工作，努力开拓学校少先队工作新局面。

二、以推进“双高普九”为契机，进一步巩固提高普及义务教育的成果和质量。

1、坚持把“两基”的巩固提高放在学校工作重中之重的地位不动摇。继续抓好义务教育普及程度和教育质量的巩固提高工作，根据县教育局的安排，力争20xx年底前实现“双高”普九目标。今年，各校入学率，毕业率、完成率继续保持在100%，辍学率、文盲率控制为0，幼儿园3—6周岁儿童入园率力争达80%以上。

2、进一步搞好成人教育，巩固“普九”成果，多形式宣传《义务教育法》，继续采取“分村小包入学，分班包巩固，分科包合格，期初查入学，期中查巩固，期末查质量，奖惩到班到人”的方式，让学生留得住，学得好，家长放心，对贫困生要认真落实“两免一补”政策及开展献爱心活动等措施，对学困生以及家长在外打工的“留守”学生要提供住校等措施，确保他们正常入学就读。

3、认真做好控流工作，坚持杜绝学生非正常流动，对非正常流动率超过一定比例的班级责任人在年终考核、评优晋级时实行一票否决制，以确保“五率”达标。

4、加强学籍管理，规范学籍变更手续，进一步完善普九软件的管理，做好学生电子学籍的建立、变更、备份及上报工作，填写各类表册做到规范、准确，资料专柜保管，专人负责，迎接上级检查验收。

5、做好“双高”普九的落实工作，按上级“双高”普九文件要求，校长要亲自挂帅指导督查，资料员要进一步加强业务培训，做到人员、经费、奖惩到位，分解目标任务，制定措施，分类自查完善，确保我镇“双高”普九工作于20xx年按时达标。

6、多渠道筹措资金，进一步改善学校办学条件。一是积极争取上级经费投入，多渠道筹措教育经费，以发展为目的，合理更新教学设施，提高教师对已有现代化教学设备的使用技能和使用频率，推进现代教育技术与各科教学的整合，逐渐做到教与学方式的根本转变。二是继续调整村小校点布局，优化教育资源配置。今年将合并村小学2所，进一步扩大镇小学生寄宿制规模，完善住校生管理制度，大力宣传集中办学的发展方向及其优势。三是把排危工作作为重点工作，做到常检查，有记录，常汇报，有险必排，杜绝安全事故发生，继续抓好学校绿化、美化、净化工作，增强学校园文化氛围。

三、坚持教育改革创新，强化内部管理，提高教育质量。

1、进一步深化教育人事制度改革，加强学校人才队伍建设。围绕深化教育人事制度改革和教育人才开发两大主要工作，加强教师队伍建设，努力培养适应教育发展需要的教师队伍。深化分配制度改革，推进人事制度改革向纵深发展，建立重能力、重实绩、重贡献的分配激励机制，完善岗位管理制度，积极探索聘用制体制下的人员考核办法。充分调动教职工教书育人的积极性，提高工作绩效。

2、加强学校领导班子建设。加强党风廉政建设行风建设。班子成员要廉洁自律。加强政治思想和业务知识的学习，不断提高管理水平，深入群众，虚心听取群众意见，接受群众监督，不继改进工作作风，以“三个代表”重要思想，全新教育理念指导自己的管理工作，努力成为让社会、教师、学生、家长满意，充满生机与活力的领导集体。

3、进一步推进教师继续教育工程，开展以“新理念、新课程、新技术和师德教育”为主要内容的教师全员培训，以“新课程标准”和“新课改实验”为具体切入点。做到人人有计划，个个均参与。进一步加强以信息技术和普通话为主的教师基本功训练，逐步提高教师的学历层次。积极响应上级“名师工程”的实施，加强校内骨干教师队伍建设。四月初，将选拔35岁以下的中青年教师参加片区赛课活动，为全县考核、推荐、评选骨干教师作好人才储备。加大校内专职教师交流工作力度，积极做好教育人才开发与服务工作。开展“双争双创”活动。即：争当优秀教师，创造一流业绩；争当教育人才开发先进单位，创造人才工作一流环境。创造公平、公正、竞争、择优的从教环境。

4、狠抓教育常规，以管理促质量。提高学校教育教学质量，是学校生存和发展的核心基础，“六认真”的搞好教育教学工作是我们每一位教师的责任和义务，对此，学校教师要进一步提高认识，统一思想。学校要更加强化素质教育，注重学生创新意识、创新精神和实践能力的培养，提倡40分钟课堂效率研究与提升，反对教师“一言谈”、不按部颁计划行课、人为加重学生课业负担等不良现象。更加强化教学计划、目标、过程的管理、质量检测分析，每学月对教学工作作一次检查，对存在的问题将实行跟踪负责制，直至问题得以解决。更加强化校风、班风建设，形成“师师言教学、生生谈学习”的良好学习氛围。

5、进一步加强教研教改工作，扎实推进基础教育课程改革。切实加强对学校课程改革及实验工作的领导，配合上级教育管理部门，完善教研机构，制定切实可行的教研工作计划和课改计划，并按计划开展好教研活动，一是常规教研课与专题讲座结合，二是听公开课与听随堂课结合，三是课改课与常规课结合，四是走出去与请进来相结合，五是学课改理论与撰写论文结合，六是团队与个人结合。学校领导、教研组长要深入班级听课、校级干部年听课不低于40节，教导主任不低于60节，35岁以下教师撰写县以上教学经验文章原则上不低于1篇。认真实施毕业班教研工作，努力推进信息技术在课堂教学过程中的应用，继续抓好英语及体育教研，强化教学常规，同时做好上级安排的教研工作。

6、加强村小管理工作，认真按照县教育局《关于进一步加强村小管理工作的意见》，落实好责任，继续培训村小负责人，加大对村小教师的监管力度，规范教师职业道德，严肃工作纪律，加强村小教学常规与中心校的同步管理，优化村小育人环境，杜绝脏、乱、差现象，继续坚持学生、家长、村级干部对村小教师监督制度，继续建立健全监督约束机制，避免体罚、变相体罚和侮辱学生的恶性事件发生，每学期对村小学的检查不低于4次，继续搞好学校领导联系村小蹲点制度。搞好撤并村小学学生分流工作，确保学生不流失，妥善解决好撤并带来的不稳定因素。

7、积极发展幼儿教育，抓好幼儿教育管理工作。今年，镇内启动实验幼儿园建设工作，将幼教管理中心建设纳入校内统一管理，学校将落实专人负责，积极贯彻国务院《关于幼儿教育改革与发展的意见》和全市教育工作会议精神，以及《幼儿园管理章程》，充分利用社会办学力量，将辖内幼儿教育管理工作、安全工作列入学校议事日程，加强幼教工作的指导力度，村小负责人要加强该村幼儿班的日常管理工作，利用片区幼儿教师教研等活动，认真开展幼教科研工作，做好幼教教师的校本培训工作，进一步提高保教质量，为幼儿一生的可持续发展奠定良好的素质基础。

8、抓好毕业班教学质量。根据20xx年学校工作质量测评，全镇学校教学质量还需提高，为此，今年要在毕业班管理上花大力气，要进一步抓好毕业班工作。毕业班参加毕业会考的人数要达到学年初毕业班人数的100%，毕业率达100%，完成率达100%。在教学质量上，我们的工作目标是：双科均及格率要达98%，力争语、数平均成绩均居全县前列。搞好迎接县教育局、督导室的质量检测工作。

9、加强学校安全管理工作。认真贯彻执行《学校安全工作管理办法》、《学生伤害事故处理办法》，完善学校安全管理机制，做好学校安全保卫工作。健全各项规章制度和安全管理机构，落实安全管理责任制。学校与班级、班级与学生和家长层层签订安全责任书，做到有章可循，开设好安全教育课程，进一步加强学校师生的安全教育和培训。认真做好食品卫生安全工作，加强消防安全，坚持对校产、校舍、教学设施等进行经常性安全检查，发现隐患及时排除、上报，健全校舍安全预警机制，制定好防险救灾应急预案。做好校园周边环境综合治理工作。防止安全事故发生，实行一票否决制。

10、加强和改进学校体育、美育和卫生工作，促进学生全面发展。认真组织实施《学生体质健康标准》和《学校体育工作条例》，做到体育施行面达90%，推广课间操改革工作，继续搞好体育课和艺术教育课的教学教研，积极送培艺体专职教师，提高教学质量。加强学生课外文体活动。在九月底举办好学校秋季学生运动会，搞好乒乓球队和篮球队的训练工作，选好体育苗子，积极备战县级各类艺体比赛活动。加强学生心理健康教育，加强国防教育。认真贯彻执行《学校卫生工作条例》、《食品卫生法》、《学生食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律、法规，加强学校小卖部、伙食团的卫生管理和各种传染病的防治工作，严禁“三无”食品和变质食品进入校园。开展预防艾滋病和毒品预防教育，杜绝传染性疾病、食品卫生安全事故发生。认真贯彻实施《学校艺术教育规程》，按照规定开设艺术课程，加强乡镇艺术特色学校建设。在“六一”、“国庆”、“元旦”等节日，由少先队、艺体教研组牵头，开展好文娱汇演学生书画展等活动。

新的学年，新的计划，有计划的工作才能做的更好。将继续贯彻以学生综合方向的成长和健康为中心，努力一切皆有可能。

【热门】学校工作计划范文集锦(230字)

学校工作计划范文【篇一】

一、狠抓常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡

在所有的社团工作中，常规工作是我们社团工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是社团工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。

制度建设是一个组织或团体成长壮大的必经之路。经过了几年的成长和发展，社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。如：部分社团的制度建设严重不足，社团负责人没有制度建设的意识，没有一套规范的理论制度约束和引导社团干部的工作等，这还需我们在贯彻、执行和引导的过程中不断价钱和规范。

事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还务必得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个团体发展潜力的核心体现。它能增强社团干部的团结合作，提高社团干部的文化素养和工作素质，增长社团成长潜力，改善社团的内部规划，壮大社团的自身力量。

在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以社团宗旨，社团核心理念，社团核心团队结构三点来创造出社团文化核心，透过社团精品活动，社团特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入本社团文化元素，展现社团文化，建设共同的`文化氛围，使成员的用心性，主动性，创造性限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，构成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒(如会刊、报纸、杂志、社团文化专题栏)和社团活动为文化载体，使广大会员认同社团文化。

二、重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我

干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下方三个方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，预示着新的成长;新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在09级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的平台，用心开展选拔活动，培养新干部队伍。

2、加大干部的培养力度

干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作潜力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一齐定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟潜力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学习，取长补短。社团能够组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一齐为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制，到达共同交流，共同学习，共同进步的目的。另外，我们也会多为干部带给机会，鼓励和激发干部的工作用心性和主观能动性，在实践中发挥干部，可能地做到人尽其才。

3、重视社联、社团的换届工作

换届过程中，做到制度化、公平化、开放化。换届前进行必要的宣传、明白、教育，换届后也要进行必要的引带、学习、交流。限度的让更多的人来参与到社团工作当中来。

三、转变职能，坚持以服务广大同学为工作方向

长久以来，我们一向关注的一个工作重点是实现社联工作职能的转变，由单纯的管理职能转化为服务、扶植、监督、管理四位一体的职能运行机制，我们的理念是源于社团、服务于社团，以在维护社团活动正常秩序的前提下，尽可能的为社团带给服务，将给各个社团的承诺落到实处而不单纯是一句口号。社团的作用是丰富同学们的大学生活，为广大同学带给一个平台，鼓励同学们培养课余兴趣爱好。而社联是监督和引导社团开展活动的组织，最根本的宗旨和职能还是服务于广大同学，为同学们营造一个简单和谐的文化与娱乐共存的校园环境。也将必须把服务坚持到底!这是我们的信念!

学校工作计划范文(篇二)

为进一步增强小学生的交通安全意识、法律意识和文明意识，进一步提高小学生的自我防护能力，防止和减少学生交通事故的发生，为学生的健康成长创造一个良好的道路交通环境，结合学校实际，特拟订我校本学期交通安全工作计划。

一、建立健全学校交通安全工作领导小组：

组长：XX(校长)

副组长：XX(教导主任)

成员：XX

二、工作目标：

(一)开展交通安全宣传教育活动，学生的活动参与率达100%、学习教育率达100%、《道路交通安全法》及实施条例等相关法律法规的知晓率达到100%。

(二)在我校学生中掀起一个学习、遵守和宣传交通法律法规的高 潮，使学生的道路交通安全意识和自我防护能力得到明显提高，有效预防和减少学生道路交通事故的发生。我校力争学生的交通事故数为零。

(三)从小培养学生养成遵纪守法的良好习惯;进一步深化“三让”(即：“车让人，让出一份文明;人让车，让出一份秩序;车让车，让出一份安全”)的文明交通理念深入人心。

三、工作措施：

(一)加强交通安全学习教育。我校要充分发挥教育职能优势，通过主题班会、思品教育、黑板报、知识竞赛、宣传橱窗、校园广播等多种形式，组织学生学习道路交通安全法律法规和交通安全基本常识等内容，提高他们的安全意识和防护能力。

1、每学期开学时和放假前，要上一堂交通安全课;

2、每天放学前，老师要提醒学生注意道路交通安全;

3、每个学期要以班为单位举行一次交通安全主题班会;

4、我校将为交通安全知识开辟宣传专栏，定期宣传交通安全常识。

(二)开展平安回家自护训练。学校利用周一晨会时间对小学生进行交通安全教育，帮助全体小学生提高安全意识和自我保护能力。

(三)配合有关部门加强校园周边交通环境及秩序的监督管理。进一步优化校园周围交通环境。

四、工作安排：

1、主要结合《道路交通安全法》等道路交通法律法规的施行，集中开展“五个一”交通安全宣传教育活动。

2、上一堂交通安全课。

3、各班以“交通安全”为主题举行一次主题班会。

4、在学校的宣传橱窗，开辟交通安全宣传专栏，宣传交通安全常识。

5、出好一期交通安全黑板报。以如何遵守交通安全法规为内容出好一期黑板报，学校进行评比。

6、做好资料的收集和整理。

一、认真落实消防安全工作包保责任制

各院部、各部门要根据《黄山学院关于进一步加强学校安全管理工作的意见》、《黄山学院消防安全工作管理办法》等文件的要求，认真落实本单位消防安全工作包保责任制，按照“谁主管、谁负责”“谁使用、谁负责”的原则，将消防安全管理工作责任到人、狠抓落实，确保本单位的消防安全。

二、积极开展本单位消防安全检查

各院部、各部门近期要组织专人对本单位消防安全隐患进行一次全面、细致的排查，检查的主要内容是消防设备完好情况、火灾隐患排查、消防安全制度的落实情况等，认真做好检查记录。

学校相关职能部门牵头对消防安全重点单位进行检查。教务处负责实验室、实训室、教室消防安全检查;学生处负责学生公寓消防安全检查;后勤集团负责配电房、学生食堂、校园经营场所消防安全检查;总务处负责山林、在建工地消防安全检查;校办负责办公室消防安全检查。检查记录请于20xx年11月17日下班前交保卫处消防科办公室。学校消防安全委员会将在本月月底前对各单位消防安全情况进行抽查。

三、加强消防安全教育，切实增强师生消防安全防范意识

各院部、各部门要按照提高消防工作“四个能力”的要求(即：检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训能力)，通过各种教育方式，使广大师生员工掌握报火警、扑救初起火灾、自救逃生等基本消防安全常识和技能，学会科学、合理、安全使用消防器材和逃生工具，加强自我保护意识。教育广大师生增强消防安全意识，爱护消防设施;禁止违规使用大功率电器、劣质电器;禁止在校园内焚烧垃圾、打火堆;禁止在校园山林内抽烟、使用明火等用火行为。

四、切实做好节假日期间及大型活动的消防安全工作

元旦、春节等各种节日将至，各类大型活动增多，人员高度集中，火灾事故隐患随之增大。各学院、各部门在举办活动之前，要仔细检查可能存在的消防安全隐患和工作薄弱环节,制定各项防范措施，坚决杜绝火灾事故的发生。

思想

为切实加强我校食堂食品安全卫生工作，预防和控制肠道传染病及食物中毒的发生，有效提高我校的卫生水平，保障广大师生身心健康和生命安全，依据《食品安全法》、《传染病防治法》、《消毒管理办法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定和要求，我校特制定本计划。

二、工作目标

1、参与并力争通过食品卫生分级量化考核，争取食品卫生达标。

2、加大经费投入，改善学校食品安全环境。

3、健全机制，力保学校不发生群体性食物中毒事故。

三、工作重点

1、认真贯彻上级主管部门有关学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求，确保学校食品安全工作有布置、有落实，并及时反馈情况。

2、建立和健全食品卫生安全工作责任制、责任追究制度和各项规章制度，配备相应的食品卫生安全管理机构和人员，加强对学校管理人员、从业人员和全体师生的食品安全培训与安全教育，在校园内形成全员重视、人人讲卫生的良好氛围。

3、配合卫生监督部门开展学校食品卫生量化分级考核。

4、加大食品安全设施投入，改善食品环境，降低食品安全风险系数。

5、开展学校食品卫生专项检查，积极配合卫生、工商等部门做好专项整治工作，对发现的安全隐患及时整改，防止学校饮食饮水中毒事件发生。

四、工作措施

1、加强领导，明确职责

切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。学校成立食品卫生领导小组，明确职责，细化责任，层层抓落实，形成部门协作、上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害。要建立预防应急机制，组织、协调、指导应急处置工作，一旦发生食物中毒事故，能迅速处理，把险情控制在最小范围，并降到最低程度。把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把学校食堂食品安全摆在更加突出的位置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。

2、加大宣传，营造氛围，突出教育的长效性。

学校各块负责人要密切配合，要根据相关要求，努力开展食堂食品安全示范工程建设。不断提高我校的食品安全管理水平和硬件设施，使我校食堂从采购、加工、个人卫生提高到一个新台阶。充分利用健康教育课、班会、队会、讲座、板报、广播、网络等形式进行食品卫生安全教育，要加强教育，使学生养成良好的卫生习惯，自觉抵制购买流动摊点食品。增强学生的预防意识，提高自我保护的能力。

3、突出重点、狠抓落实。

加强食堂检查督导，严查违法行为。学校要严格按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》的规定，将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导学校不断完善学校食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。要始终把学校食品卫生安全工作作为大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好四个方面的工作。

(1)加强学校食堂安全监管，提高餐饮质量。

学校食堂监管从源头抓起，建立采购食品时索取产品合格证制度，严把进货渠道关，加强食品卫生日常管理，并有专人负责;积极配合卫生监督部门落实食品卫生管理措施，规范食品存贮、加工、烹饪各个环节，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品;依法强化学校食品卫生后勤管理，让学生吃上放心的饭菜，坚决严防学生食物中毒事故的发生。

(2)加强对健康体检的把关，有效防止病菌侵入。

(3)加强事前预防工作，严防突发事件的发生。

要进一步落实预防为主，常抓不懈的工作方针，提高警惕，预防校园侵害。切实做好食堂管理，严格控制外人进入操作间，严防盗窃和投毒事件发生，严把房门关。

(4)加强业务培训，提高监管水平

对经营食品的从业人员进行业务培训,让其提高食品安全意识和掌握卫生操作规范,避免食物中毒事件的发生。坚持培训上岗、执证上岗制度,增强责任感、使命感，确保食品卫生安全。

学校工作计划范文【篇三】

一、指导思想

认真学习市局关于治理有偿补课工作的文件、会议精神，切实贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德师风建设，推动教师依法执教、廉洁从教、优质施教，努力造就一支重德行、负责任、讲良心的xx教师队伍，办人民满意教育。

二、组织领导

组长：廖xx

副组长：王xx

组员：丁xx夏xx

全体中层管理干部、班主任、教师代表

三、主要工作

1.进一步完善学校师德师风责任追究、师德师风优秀教师表彰等制度，与全体教师签订拒绝有偿家教承诺书。

2.领导小组全体成员分小组定期不定期地开展访社区、访邻里、访教师活动。

3.重点巡访班主任、重点学科教师，填写巡访记录表。

4.及时向市局通报相关巡访情况并在学校网站发布巡访信息。

四、责任查处

学校严格问责制度，对于在职教师违规补课、接受学生住宿代伙等行为，依照《市局治理中小学在职教师有偿补课暂行规定》《兴化市学生校外住宿代伙工作综合整治》等文件依法依规给予处理；学校自查案件情况在校内通报，市局交办或直办的违规线索，查处情况向市局书面报告并在学校网站向社会通报。

附：1.xx实验学校xxxx春学期师德巡访安排表

2.xx实验学校师德巡访记录表

学校工作计划范文(篇四)

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据食品卫生法、学校卫生工作条例，结合我校食堂实际情况，特制订食堂工作计划如下：

1、要继续加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

2、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持证上岗，严防卫生事故发生。

3、严把食品采购、运输、储藏关，已经变质和腐烂的食品，坚决不进入食堂，以防食物中毒。

4、搞好学校食堂卫生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分开，预防传染病发生。

5、食品要保持清洁卫生，夏季要做好防蝇、防鼠、防尘工作，冬季要做好保温工作。

6、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应及时，少采勤购，搞好价格成本核算。

7、正确处理工作人员之间的关系，要友好协作。

8、工作期间工作人员要穿戴好工作服，不在食堂会客。定期洗澡、理发，不留过长指甲，不带首饰。食堂餐具、地面、库房要保证整洁，始终保持清洁卫生有序。

值得参考！ 宣传部工作计划书模板范例(850字)

制定工作计划能使自己形成良好的工作习惯。优秀的工作计划对自己也是一种提升。哪里的计划范文能帮助到自己？希望《{值得参考！ 宣传部工作计划书模板范例(850字)》的内容能帮你理清思路。

宣传部工作计划书模板(篇一)

“不想做将军的士兵不是好士兵”这句话告诉我一个道理：我们并不是为了至高无尚的荣誉和高官厚禄而在生活的激流中不断奋斗，我们努力的方向是为了做最好的自己以及不断超越昨天的自我。我对自己今后的工作有如下规划：

一、争取给大家营造一种轻松愉快的例会环境，我的管理理念是“人性化管理”。其实工作中的事情很快就能在例会上说完，我打算让大家通过一周一次的例会交流一下彼此的感情，加深彼此的了解。上一次我组织的08级宣传部成员对06级水利系学生会主席及各部长的采访就获得了很大的收获。上一次例会时大家站在讲台上都能畅所欲言，我认为这就是一个很大的提高。我在今后的工作中会不断为大家争取锻炼的机会。我会抓住每一次例会的机会让大家谈一下工作和生活中遇到的问题以及自己对某事的看法，此方案是为了提高大家在台上的表现力。

二、宣传部是一个特长部室，大家都身怀绝活。我计划组织一次“特长培训会”来让大家的特长更加突出，“特长培训”主要包括：文学修养、书法、绘画、摄影、通讯写作、采访技巧等方面的培训。

三、为了增进学生会各个部室间的了解，我计划组织各部室间的“联谊活动”，比如聚会、球赛、才艺比拼。必要的时候各部室间合作共同举办一次大型的面向全系学生的赛事，比如朗诵比赛，个性展示（时装表演、花样篮球、绝活表演等）来丰富同学们的课余生活，给同学们创造更多的表现机会。

四、合理分工，责任到人。为了顺利是完成工作，我会用各种方法调动大家的积极性，发挥各自的专长，分工明确互相合作。平时的工作中争取做到集思广益，谁有个性的、创意的想法，就放手让他们去实施，争取一学期下来每一个人都有自己组织的特色活动。

五、对于明年的“挑战主持人大赛”，策划已初步完成，当然我们还会根据具体情况加以修改，我向大家保证明年的“挑战主持人大赛”一定会比上一届更上一层楼，一定会给大家一种耳目一新的感觉。

六、我院运动会上的“精神文明奖”宣传部每次都拿，当然明年也不例外，我会合理分工，通过集体的力量出色的完成工作。

七、开展“系徽征集”活动，水利系作为我院的大系应该在各个方面都要做带头作用，有一个属于自己的标志很重要。我们会组织动员全系的同学发挥各自的创意来开展此项活动。

计划不只是写在纸上让大家看的，它更需要我们付诸行动去实施。相信在我们的共同努力下，我们一定会保证时效性，确保工作的顺利有效进行。

宣传部工作计划书模板(篇二)

首先将做好本部的本职工作,如通知的及时发布,海报的制作及张贴.这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去开展每一项活动，将尽全力去融入到这个团结的集体中。 争取使宣传部的工作取得更好的效果,在某月份有很多的进步,争做优秀,为创建优秀的教育技术系学生会做出我们自己应有的努力。

一、加强活动宣传力度

1 创新宣传：

校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注，工作计划。

2 后期宣传：

往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。

3 合作宣传：

宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合：主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，包括横幅、海报、传单的时间期限，制作要求，活动现场的摄影需求。

二、创新计划

在做海报的时候讨论如何加强宣传力度，做好宣传工作进行交流；鼓励各成员提出宝贵意见并希望予以支持。宣传部工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作教室打扫干净,海报完成后要及时贴出来.做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责。

宣传部工作计划书模板【篇三】

首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像五四青年节活动等，都需要新闻宣传部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质之一，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为新闻宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委老师们的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。在上学期的工作中，不敢说所有部门，但是我相信我们新闻宣传部的各成员已经熟悉了工作环境，明确了工作要求，对自己的工作有了一定的了解，所以在本学期将会放手让部员充分发挥自觉能动性，让他们在工作中进一步得到锻炼，进一步明确自己的工作内容以及要求，同时对他们“放手不放眼”，对不对或不足的地方及时指出。

对于本学期的活动安排，我们会将本学期重要日程记下来，并对此在部里做出相应的工作安排。另外，我会结合本部情况，以及团委事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。具体计划如下：

一、部门内部建设

1、结合实际情况，部内成员进行划分小组：新闻组和宣传组。

2、合理利用人力资源。根据个人的特点分派任务，达到了资源的优化配置，提高工作效率。

3、对工作上出现的失误要擅于总结并做及时调整，擅于听取别人意见，开展自我批评，提高自身综合素质。

4、积极配合院团委各项工作的开展，认真完成院团委下达的工作任务，做好每次宣传活动。

二、加强交流

1、通过举办聚餐、羽毛球赛之类的集体活动增进大家的了解，为以后工作打好基础。

2、部内干部善于听取干事们的意见与建议，采纳对部门发展有利的建议与意见，经常与干事交流。

3、加强同各直属系宣传部间的交流与合作。可以不定期到各系宣传部旁听例会，了解情况给他们做必要的交流。实现本院团委新闻宣传部和学生会宣传部及各院学生会宣传部“成一家”的构想。

4、安排部内干事旁听各系例会，实现院系间的人员流动。

5、加强与其他学生组织宣传部的交流与合作，共同举办联谊活动。

三、完善管理体系

1、完善财务管理体系。统计每次宣传所用材料，作好记录；每次物品外借作详细记录；学期末统计物品使用情况及节余。

2、完善档案管理体系。做好每次重大活动的记录，做好照片采集、活动总结，及时存档。

3、完善橱窗管理体系。派专人监督8号橱窗的使用情况。

宣传部工作计划书模板(篇四)

一、 自我认识

宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它就像是对外展示管理学院风采的一个窗口和平台。它关系到整个学生会对外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

首先它应该有明确的任务。比如对重大节目的宣传，这是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用。这样的节目有很多，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质。

其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该融入到这个大的集体中来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团总支及学生会的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是作为一个鼓号手、一个开路先锋的作用。

而今，我们面对着新形式的挑战。宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是件轻而易举的事；而今院学生会一切事务的开展都面临新的挑战。当然，这不只是宣传部、也是整个院学生会所面临的事情。

首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，我们这些新的部长和即将纳入的新的部员都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。

在注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：一是要用以前建立起来的同事关系及生活中大家的朋友关系来解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是

要同我们一样经过一年的战友，所以单纯的命令是绝不能解决问题的，我们的当务之急是怎样使得宣传部高效运转。二是我们应该在工作中建立自己的威信。就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使部员们能够从内心里接受。

二、 内部建设

学生会宣传部总结出一些关于在规章制度及计划方面的建议,现简明概括如下:

1、规章制度

遵守学生会总章,在接受量化考核的制度中努力为学生会工作.

所有成员要按时参加宣传部例会,不得无故请假或迟到,有特殊原因要提前通知部长,副部长.

宣传部实行分组轮流工作制度,每个小组接到任务之后要按时高效高质完成任务,由组长负责,部长检查.工作中,各委员不得推脱任务,若没有按要求完成指定任务,由组长负责所有后果.

工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作教室打扫干净,宣传板完成后要及时摆放出来.

做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责.

2、工作计划

宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个 团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己.

宣传部的具体工作计划由各部所组织的活动而定,所以在这里不便做具体设想. 最后,宣传部郑重承诺:我们将在未来的工作中努力协助学生会各部门做好宣传工作. 同时也希望其他各部积极配合我们的工作，提前将宣传任务告知我们！

三、 活动计划及工作展望

1. 负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。

2. 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传。

3. 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

4. 提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

5. 配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。

6. 适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：金秋十月书画展。可以由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全校征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

下面是我们对接下来一年工作的展望和设想：

一：9月工作计划

9月的工作重心将放在新干事的招募上，这项工作主要在新生军训期间开展。我部的主要任务是联系各个部门，做好各部门纳新的宣传工作，同时也要准备我们宣传部自己的纳新的一些工作准备。

鉴于我部的工作量比较大，因此需要招募更多的，更有能力的干事。招募的对象为20xx级的新生，招干对象应该以道德品质优、自律能力强、责任心重为前提，在能力上有所侧重，即体现在绘画、书法、电脑制图及书画文字构思、设计等方面。在对新招干事的留用问题上，坚持择优原则。

纳新工作前后，我部也将投入到迎新晚会的宣传工作中，积极配合文艺部搞好这项工作。我部的工作主要有：宣传海报的制作、舞台背景设计、材料的购选、以及具体的舞台布置等。

二：10月工作计划

10月工作重心将放在领导干事搞好宣传工作。以“绘画”、“书法”的方式，以提醒、警示、奖励、惩罚为形式，生动而有力地将信息传给同学们。完成宣传部的各种任务，促进学校和院系的交流。

学校在每学期都会有定期的任务，包括各种活动、纪念日等，这是我们宣传任务的重点之一，也是展示我们机电学院学生会风采的途径之一，我们要投入大量精力，按时按质按量的完成。此外，我们还要及时传达学院的各种指示、报道各种动态。

同时引导新干事完成好工作环境的布置工作，以创造一个整洁、舒适及富有艺术气息的工作环境，并以此考验新干事的工作责任心。对于我们自己来说，要搞好我学院的对外宣传和交流，提高学院、学生会的影响力。我们将以各种形式，通过网络、报纸、广播、展板、海报等各种宣传方式来积极宣传学院以及我们组织的各项活动。具体方式有：与学校广播站、校报积极联系，及时报道学院动态；组织跨学院间的交流活动，促进同学们的联系，并间接的提高学院影响。

在运动会来临之际，宣传部也会充分参与其中，与体育部共同把运动会的前期工作和宣传工作开展好。

三：11月工作计划

1.班级集体画比赛

为丰富同学的校园生活，让班级有更多协作机会，以班级为单位进行集体画大赛。

2.班级海报大赛

主题：加强校风学风建设。

要求：海报类，形式不限，切合主题，能够反映积极向上的精神

四：12月工作计划

1.一二九海报比赛

为了纪念一二九事件，以班级或个人的名义进行海报的设计或是其他形式的纪念形式的宣传活动。

2.期末考试总动员的宣传

为了激励大家的学习意识，使大家在期末考试中取得好的成绩，配合学习部系列的动员活动进行宣传。

五：1月工作计划

本月主要是考试，具体活动视其他部门的要求而定。

六：3月工作计划

1.新学期开始，举办雷峰活动日的系列活动，学习雷锋的精神。

2.“春之韵”书法绘画摄影大赛。“春之韵”书法绘画摄影大赛将以全新的理念，展现迥异的风格，力争给广大师生带来新气息、新文化、新感觉。“看生活写意，感世间真情”我们将为所有艺术的忠实爱好者打造一片属于他们的蓝天。 七：4月工作计划

愚人节的系列宣传活动，增加大家对西方节日的认识。（再议）

4月清明节的系列宣传活动，也可以适时地举行一些海报评比活动。 八：5月工作计划

1.校运动会宣传工作

积极配合体育部和生活部做好校运会的宣传工作和后勤保障工作，以及校运会进行当中和结束后的图片与文字宣传工作。

2. 母亲节大型活动

在全校征集各类优秀自制贺卡，为母亲送祝福，倡导为母亲做些我们力所能及的小事，感激母亲，报答母亲。同时，宣传部将同步推出系列海报，庆祝母亲节。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

【参考】宣传部工作计划书模板范文优选850字

新一轮的工作来临前要好好地写一份工作计划工作计划是实现自己人生价值的垫脚石。一份合格的计划书有哪些点需要学习的？看完这篇《【参考】宣传部工作计划书模板范文优选850字》对你的工作一定有帮助！

宣传部工作计划书模板【篇一】

“不想做将军的士兵不是好士兵”这句话告诉我一个道理：我们并不是为了至高无尚的荣誉和高官厚禄而在生活的激流中不断奋斗，我们努力的方向是为了做最好的自己以及不断超越昨天的自我。我对自己今后的工作有如下规划：

一、争取给大家营造一种轻松愉快的例会环境，我的管理理念是“人性化管理”。其实工作中的事情很快就能在例会上说完，我打算让大家通过一周一次的例会交流一下彼此的感情，加深彼此的了解。上一次我组织的08级宣传部成员对06级水利系学生会主席及各部长的采访就获得了很大的收获。上一次例会时大家站在讲台上都能畅所欲言，我认为这就是一个很大的提高。我在今后的工作中会不断为大家争取锻炼的机会。我会抓住每一次例会的机会让大家谈一下工作和生活中遇到的问题以及自己对某事的看法，此方案是为了提高大家在台上的表现力。

二、宣传部是一个特长部室，大家都身怀绝活。我计划组织一次“特长培训会”来让大家的特长更加突出，“特长培训”主要包括：文学修养、书法、绘画、摄影、通讯写作、采访技巧等方面的培训。

三、为了增进学生会各个部室间的了解，我计划组织各部室间的“联谊活动”，比如聚会、球赛、才艺比拼。必要的时候各部室间合作共同举办一次大型的面向全系学生的赛事，比如朗诵比赛，个性展示（时装表演、花样篮球、绝活表演等）来丰富同学们的课余生活，给同学们创造更多的表现机会。

四、合理分工，责任到人。为了顺利是完成工作，我会用各种方法调动大家的积极性，发挥各自的专长，分工明确互相合作。平时的工作中争取做到集思广益，谁有个性的、创意的想法，就放手让他们去实施，争取一学期下来每一个人都有自己组织的特色活动。

五、对于明年的“挑战主持人大赛”，策划已初步完成，当然我们还会根据具体情况加以修改，我向大家保证明年的“挑战主持人大赛”一定会比上一届更上一层楼，一定会给大家一种耳目一新的感觉。

六、我院运动会上的“精神文明奖”宣传部每次都拿，当然明年也不例外，我会合理分工，通过集体的力量出色的完成工作。

七、开展“系徽征集”活动，水利系作为我院的大系应该在各个方面都要做带头作用，有一个属于自己的标志很重要。我们会组织动员全系的同学发挥各自的创意来开展此项活动。

计划不只是写在纸上让大家看的，它更需要我们付诸行动去实施。相信在我们的共同努力下，我们一定会保证时效性，确保工作的顺利有效进行。

宣传部工作计划书模板(篇二)

首先将做好本部的本职工作,如通知的及时发布,海报的制作及张贴.这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去开展每一项活动，将尽全力去融入到这个团结的集体中。 争取使宣传部的工作取得更好的效果,在某月份有很多的进步,争做优秀,为创建优秀的教育技术系学生会做出我们自己应有的努力。

一、加强活动宣传力度

1 创新宣传：

校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注，工作计划。

2 后期宣传：

往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。

3 合作宣传：

宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合：主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，包括横幅、海报、传单的时间期限，制作要求，活动现场的摄影需求。

二、创新计划

在做海报的时候讨论如何加强宣传力度，做好宣传工作进行交流；鼓励各成员提出宝贵意见并希望予以支持。宣传部工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作教室打扫干净,海报完成后要及时贴出来.做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责。

宣传部工作计划书模板(篇三)

首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像五四青年节活动等，都需要新闻宣传部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质之一，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为新闻宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委老师们的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。在上学期的工作中，不敢说所有部门，但是我相信我们新闻宣传部的各成员已经熟悉了工作环境，明确了工作要求，对自己的工作有了一定的了解，所以在本学期将会放手让部员充分发挥自觉能动性，让他们在工作中进一步得到锻炼，进一步明确自己的工作内容以及要求，同时对他们“放手不放眼”，对不对或不足的地方及时指出。

对于本学期的活动安排，我们会将本学期重要日程记下来，并对此在部里做出相应的工作安排。另外，我会结合本部情况，以及团委事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。具体计划如下：

一、部门内部建设

1、结合实际情况，部内成员进行划分小组：新闻组和宣传组。

2、合理利用人力资源。根据个人的特点分派任务，达到了资源的优化配置，提高工作效率。

3、对工作上出现的失误要擅于总结并做及时调整，擅于听取别人意见，开展自我批评，提高自身综合素质。

4、积极配合院团委各项工作的开展，认真完成院团委下达的工作任务，做好每次宣传活动。

二、加强交流

1、通过举办聚餐、羽毛球赛之类的集体活动增进大家的了解，为以后工作打好基础。

2、部内干部善于听取干事们的意见与建议，采纳对部门发展有利的建议与意见，经常与干事交流。

3、加强同各直属系宣传部间的交流与合作。可以不定期到各系宣传部旁听例会，了解情况给他们做必要的交流。实现本院团委新闻宣传部和学生会宣传部及各院学生会宣传部“成一家”的构想。

4、安排部内干事旁听各系例会，实现院系间的人员流动。

5、加强与其他学生组织宣传部的交流与合作，共同举办联谊活动。

三、完善管理体系

1、完善财务管理体系。统计每次宣传所用材料，作好记录；每次物品外借作详细记录；学期末统计物品使用情况及节余。

2、完善档案管理体系。做好每次重大活动的记录，做好照片采集、活动总结，及时存档。

3、完善橱窗管理体系。派专人监督8号橱窗的使用情况。

宣传部工作计划书模板(篇四)

一、 自我认识

宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它就像是对外展示管理学院风采的一个窗口和平台。它关系到整个学生会对外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

首先它应该有明确的任务。比如对重大节目的宣传，这是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用。这样的节目有很多，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质。

其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该融入到这个大的集体中来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团总支及学生会的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是作为一个鼓号手、一个开路先锋的作用。

而今，我们面对着新形式的挑战。宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是件轻而易举的事；而今院学生会一切事务的开展都面临新的挑战。当然，这不只是宣传部、也是整个院学生会所面临的事情。

首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，我们这些新的部长和即将纳入的新的部员都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。

在注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：一是要用以前建立起来的同事关系及生活中大家的朋友关系来解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是

要同我们一样经过一年的战友，所以单纯的命令是绝不能解决问题的，我们的当务之急是怎样使得宣传部高效运转。二是我们应该在工作中建立自己的威信。就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使部员们能够从内心里接受。

二、 内部建设

学生会宣传部总结出一些关于在规章制度及计划方面的建议,现简明概括如下:

1、规章制度

遵守学生会总章,在接受量化考核的制度中努力为学生会工作.

所有成员要按时参加宣传部例会,不得无故请假或迟到,有特殊原因要提前通知部长,副部长.

宣传部实行分组轮流工作制度,每个小组接到任务之后要按时高效高质完成任务,由组长负责,部长检查.工作中,各委员不得推脱任务,若没有按要求完成指定任务,由组长负责所有后果.

工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作教室打扫干净,宣传板完成后要及时摆放出来.

做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责.

2、工作计划

宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个 团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己.

宣传部的具体工作计划由各部所组织的活动而定,所以在这里不便做具体设想. 最后,宣传部郑重承诺:我们将在未来的工作中努力协助学生会各部门做好宣传工作. 同时也希望其他各部积极配合我们的工作，提前将宣传任务告知我们！

三、 活动计划及工作展望

1. 负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。

2. 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传。

3. 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

4. 提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

5. 配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。

6. 适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：金秋十月书画展。可以由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全校征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

下面是我们对接下来一年工作的展望和设想：

一：9月工作计划

9月的工作重心将放在新干事的招募上，这项工作主要在新生军训期间开展。我部的主要任务是联系各个部门，做好各部门纳新的宣传工作，同时也要准备我们宣传部自己的纳新的一些工作准备。

鉴于我部的工作量比较大，因此需要招募更多的，更有能力的干事。招募的对象为20xx级的新生，招干对象应该以道德品质优、自律能力强、责任心重为前提，在能力上有所侧重，即体现在绘画、书法、电脑制图及书画文字构思、设计等方面。在对新招干事的留用问题上，坚持择优原则。

纳新工作前后，我部也将投入到迎新晚会的宣传工作中，积极配合文艺部搞好这项工作。我部的工作主要有：宣传海报的制作、舞台背景设计、材料的购选、以及具体的舞台布置等。

二：10月工作计划

10月工作重心将放在领导干事搞好宣传工作。以“绘画”、“书法”的方式，以提醒、警示、奖励、惩罚为形式，生动而有力地将信息传给同学们。完成宣传部的各种任务，促进学校和院系的交流。

学校在每学期都会有定期的任务，包括各种活动、纪念日等，这是我们宣传任务的重点之一，也是展示我们机电学院学生会风采的途径之一，我们要投入大量精力，按时按质按量的完成。此外，我们还要及时传达学院的各种指示、报道各种动态。

同时引导新干事完成好工作环境的布置工作，以创造一个整洁、舒适及富有艺术气息的工作环境，并以此考验新干事的工作责任心。对于我们自己来说，要搞好我学院的对外宣传和交流，提高学院、学生会的影响力。我们将以各种形式，通过网络、报纸、广播、展板、海报等各种宣传方式来积极宣传学院以及我们组织的各项活动。具体方式有：与学校广播站、校报积极联系，及时报道学院动态；组织跨学院间的交流活动，促进同学们的联系，并间接的提高学院影响。

在运动会来临之际，宣传部也会充分参与其中，与体育部共同把运动会的前期工作和宣传工作开展好。

三：11月工作计划

1.班级集体画比赛

为丰富同学的校园生活，让班级有更多协作机会，以班级为单位进行集体画大赛。

2.班级海报大赛

主题：加强校风学风建设。

要求：海报类，形式不限，切合主题，能够反映积极向上的精神

四：12月工作计划

1.一二九海报比赛

为了纪念一二九事件，以班级或个人的名义进行海报的设计或是其他形式的纪念形式的宣传活动。

2.期末考试总动员的宣传

为了激励大家的学习意识，使大家在期末考试中取得好的成绩，配合学习部系列的动员活动进行宣传。

五：1月工作计划

本月主要是考试，具体活动视其他部门的要求而定。

六：3月工作计划

1.新学期开始，举办雷峰活动日的系列活动，学习雷锋的精神。

2.“春之韵”书法绘画摄影大赛。“春之韵”书法绘画摄影大赛将以全新的理念，展现迥异的风格，力争给广大师生带来新气息、新文化、新感觉。“看生活写意，感世间真情”我们将为所有艺术的忠实爱好者打造一片属于他们的蓝天。 七：4月工作计划

愚人节的系列宣传活动，增加大家对西方节日的认识。（再议）

4月清明节的系列宣传活动，也可以适时地举行一些海报评比活动。 八：5月工作计划

1.校运动会宣传工作

积极配合体育部和生活部做好校运会的宣传工作和后勤保障工作，以及校运会进行当中和结束后的图片与文字宣传工作。

2. 母亲节大型活动

在全校征集各类优秀自制贺卡，为母亲送祝福，倡导为母亲做些我们力所能及的小事，感激母亲，报答母亲。同时，宣传部将同步推出系列海报，庆祝母亲节。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

最新！ 培训学校年度工作计划模板

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研、校本培训是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学质量的有效形式。

一学期来，坚持“以校为本”，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题，充分发挥学校和教师专业特长的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验，在多媒体教学上，多做课件，用好课件。

1.加强理论学习。

校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我们把业务理论学习的工作放在首位，制定方案，改进教学方法，不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。在校本教研中我们做到理论学习和实际运用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；多媒体课件的制作与多媒体辅助教学的应用结合。充分利用我校的教学资源，使学习、应用、反思、交流、提高融为一体。

2.教研、培训形式。

（1）课题研究。我们继续组织全体教师对学校我拟定的《教师素养、人格、行为对学生心理健康的影响》这个课题的研究工作，并让每位教师撰写一篇研究的心得体会，收入学校《课题专辑》汇编。

（2）教学观摩。本学期每位教师都上一节公开课，大大促进教师的授课质量。还派部分教师走出校门学习，去小学参加片区教研活动。他们都学有所用，他们学习回校后，开展了三次的教育教学讲座，让全校教师提高教育教学水平，

（3）技能训练。学校组织全体教师进行岗位大练兵活动，开展“三笔字”比赛，评出若干奖项。选送梁德来老师参加县三笔字比赛、课堂教学比赛均获得三等奖，

3.重视教学反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。

因此，我做到：

（1）记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。

（2）记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。

（3）记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。

（4）记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。

（5）记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。

在新的学年里，我们将继续努力，继承校本教研、校本培训中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教

学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

一、基本情况

因为工作调动，我于20xx年10月中旬来少年宫，秋季没有培训学生。从20xx年春季开始招收儿童画班。拟招收4-5岁一个班，5-6岁一个班，若有小学低段孩子报名学习，将会外聘教师授课。小提琴班由外聘教师授课，我配合教师当好班主任，与上课教师一道，搞好班务管理和安全工作。并根据每个年龄段孩子的实际情况编写教材、教案，力争让每个孩子都得到不同程度的提高和发展。为此，特拟定以下计划。

二、指导思想

全面贯彻国家的教育方针，推进素质教育，培养少儿的美术素养及绘画技巧，使他们能通过绘画形式大胆表达自己所见、所闻、所想，掌握不同材料的绘画方法和技巧，具有一定的创新能力，并从中受到感受美、欣赏美、创造美的启蒙教育，促进学生的全面以展。

三、教学要求

1、能够通过模仿、观察准确、熟练地掌握一定的绘画方法和技巧。

2、能够通过绘画活动发展少儿的德、智、美。

3、基本掌握不同绘画材料的正确使用。

4、在培训中渗透人文教育，做人做事的教育，人生理念的教育，自主发展的教育，让学生全面发展。

5、会欣赏不同类型、不同材质、不同风格的美术作品，并能在此基础上进行再创造。

四、教学进度安排

根据儿童画的要求和学生年龄特点，每个年龄段分为三期训练。

每年的暑期为第一学期，主要是进行模仿、想象练习，初步掌握绘画的基本方法。

每年的.秋季为第二学期，主要是进行观察、模仿练习，能学会用不同材质的绘画工具进行绘画。

每年的春季为第三学期，主要是进行观察、写生和创造练习，让更多学生的作品能够参加不同层级的比赛并在不同层次的刊物上刊登。

一、指导思想：

以县局教研室工作计划为统揽，以优化教学方法、改进教学手段、提高课堂教学效率为核心，深入进行校本教研，落实《教学常规》，突出中心抓教学，优化管理抓创新，全面提高教学及科研水平，努力创建让人民满意的学校。

二、目标任务：

1．德育建设

加强师德师风建设，全面提高师表形象，努力打造一支合格过硬的教师队伍。建立健全育人网络，积极开展学校、家庭、社会三位一体的德育教育模式的研究。强化班风、校风，强化学生行为规范教育。

2、教学质量

县局期中、期末质量检测七、八、九年级各科平均分、及格率、优秀率全部进入全县前8名的行列，各年级总平均分占居全县前五名的位次。

3、教学管理

建立健全各项管理制度，加强教学的常规管理，坚决克服教学的随意性和盲目性。认真落实《教学常规》，规范教师的教学行为，为提高教学质量提供保证。

4、教学改革

以空中课堂教学案例为模式，以县局教材教法培训为指导，以课堂研讨为重点，努力提高课堂教学效率，逐步形成适合本校学生特点的教学方法和路子。

5、校本教研

以互听互评为切入点，开展部分学科的主体研究，主要解决听课听什么，评课评什么，如何处理教学疑难等问题。通过对教学课题的突破，提升教师的教学水平和教学质量。

三、工作措施：

（一）、德育工作。

德育工作对促进学生全面发展起着导向、动力和保证作用。为此本学期将从以下几方面开展德育工作：

1、做好七年级的入学工作，加强八、九年级的稳定工作（此项工作由政教处、年级组长负责）。

（1）、开学初各班班主任要利用周会时间对学生进行有目的地教育，尽快摸清新生底细，针对共性和倾向性的问题及早采取措施逐步解决。

（2）、引导七、八年级学生自纠问题找差距，选定目标制措施，促进全面工作的顺利开展。

2、进一步深入学习《家校联合教育协议》（此项工作由年级组长、班主任组织操作）。

各班要组织学生认真学习《姜各庄初中家校联合教育协议》，引导学生总结过去，谋划未来；去掉坏毛病，摈弃不良倾向；发挥长处，弘扬正气。通过学习使学生知道什么应该做，哪些不能做，强化管理，把客观要求转化为学生的自觉行动。

3、加强班主任和班级队伍建设（此项工作由校长室负责）。

（1)、本学期定期召开班主任工作交流会，并不定期开展主题班会现场观摩，以增强班主任管理意识、责任意识、育人意识。

（2）、为切实抓好校风校纪建设，各年级各班要坚决执行学校的有关规定，培养良好的班风、学风。学校为每个班级统一制定班级工作日志，班主任对学生的出勤情况、班内学生表现每周一公布，每月一小结，逐步建立良好的校风。

（3）、班主任要强化对学生的管理，每天要找重点帮扶学生谈心，每周至少要开一次不同形式的主题班会，每月至少一次与家长取得联系。

（4）、班主任要切实了解学生，好中差做到心中有数，尤其是对差生要分析好差的根源，由此去关爱他们，让他们感受到学校的温暖。

4、加强安全教育，创建平安校园（此项工作由政教处负总责，班主任主抓，校园广播和团支部协助。）。

（1）、利用晨会和主题班会加强学生交通安全、食品安全、人身安全教育，增强学生安全防范意识。

（2）、继续充分利用黑板报、校园广播、国旗下讲话、专题讲座等强化师生安全意识和提高防护能力。

（2）、本学期继续坚持门岗值班制度和中午巡回指导制度。进一步加强校园安全检查，发现隐患、限时整改，使校园安全工作常抓不懈、警钟长鸣。

5、加强家校联系（此项工作由校长室负责监督实施）。

通过召开家长会、致家长公开信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生。本学期学校要求各班必须召开一次家长会议，至少对每位学生进行一次普遍家访。

6、提高全体教师的师德水平（此项工作由政教处、教导处、年级组长负责监督）。

要求全体教师进一步加强师德修养，严禁体罚和变相体罚、用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生，酗酒，，有偿家教和私定资料等有损师德的行为。坚决杜绝课间，将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。

学年度第一学期学校工作计划2

一、指导思想：

按照区、镇两级教研室工作要求，以研究有效性课堂教学为重点，以提高教学质量为目标，继续深化教学改革、推进素质教育，加强教学常规管理，积极开展校本教研活动，为促使教师的专业提升和学生的全面发展而努力！

二、工作目标：

1、重视教研活动的组织与开展，做到教研活动主题化。本学期围绕“如何有效开发文本教学资源”为主题，开展校内教学研讨活动。

2、把好教学质量关，重视基础知识的过关测试，做好教学质量的监控工作，力争各科成绩排在镇属学校前列。

3、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。

4、继续一人一课、随堂听课等形式，关注教师的业务成长。确定好每科的课堂有效教学模式。

5、做好各级立项课题的检查准备工作。

三、工作具体措施：

（一）、规范教学行为，抓好教学常规管理。

根据学校统一的要求及学生的实际情况编写好教案；严格按照课程表、教学进度及内容上课；作业设计上能抓重难点并及时批改；认真辅导学生、及时总结教学心得。

1、每位教师期初定好各学科的教学计划。各学科组长根据学校工作计划、结合本学科特点，制订教研活动计划。及时上交教导处。

2、抓好教师的备课。备课时要考虑学生的实际情况，做到因材施教，教学过程要详细、具体，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；及时写出课后教学评价。

3、每星期都要组织教师分科、段进行集体备课，定时、定点、采用专题讨论、了解每级科知识之间的联系等形式互相交流、共同探讨。集体备课每周时间安排如下：

语文科：星期一下午第一节

数学科：星期四下午第一节

英语科：星期三上午第三节

体艺科：星期五上午第二节

4、抓好学生作业质量，特别注重培养学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量，不能变相体罚学生，书写格式要求统一、规范，以及爱护好作业部，保持清洁和齐全。教师批改及时、认真。学生作业有错要及时更正。

5、落实教学检查制度。

（1）单元知识检测尽量按计划（不能超过一星期）同科同时进行，语文一周、数学三天内做好批改、分析、评讲、记分等工作，并交教导处检阅。

（2）同级科的教师平时互检备课本及学生作业本，以便互相评议，互相促进。本期各科组长每月检查1次，学校平时抽检及期末全面检查，检查情况及时向教师反映，并做好书面记录。

（二）抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动。

1、抓好教研组建设，健全并重视教研组资料积累。要求教师平时资料收集后交给科组长入档。

2、以“如何有效性课堂教学”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。

3、加强教师间的课堂教学交流，开展教研组内听课、评课活动。一学期科组长听课不少于15节，其他教师不少于10节。要求记录齐全，有听后思考记录，期末上交听课记录本。

4、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。本学期要求所有资料电子存档。

5、为教师成长搭建平台，通过理论学习、骨干教师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高教师的专业水平。

（三）、学科教学质量，坚持常抓不懈。

1、各任课教师认真抓好教学质量关，团结整个年级段的力量，做好培优补差工作，建立学困生、优秀生档案。

2、做好学科质量过关、考查、分析工作。

3、抓学生基本能力的形式

（1）组织力量做好一年级学生汉语拼音过关测试工作。二、三年级写话比赛。

（2）阅读能力。注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，利用好学校图书馆，扩大学生阅读量，要求做好记录。本学期准备在4-6年级进行语文课外阅读能力的竞赛。

（3）数学解答能力。要求每班在上数学课前进行口算训练，学期间进行数学知识竞赛。

（4）英语综合训练。加强英语的双基训练，高质量地完成英语活动册。重视英语词汇训练，举行4-6年级知识竞赛。同时加强对学生的口语交际训练，注重学生的学习习惯的培养。

（四）加强第二课堂的辅导工作，安排好负责教师，挑选好学生，认真组织竞赛学生的培训及参赛工作。

学校教师培训计划 工作计划推荐

一、指导思想：

认真落实浙政办发39号中《农村中小学教师素质提升工程实施办法》、《浙江省教育厅关于实施农村中小学教师素质提升工程的通知》（浙教师151号）、《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》精神及相关计划，以面向全体、突出骨干、追求实效为原则，以新课程、新理念、新技术为重点。通过培训进一步提升我镇教师利用信息技术进行学习与教学的水平，促进我镇的可持续发展。

二、培训目标要求：

1．通过培训，进一步巩固和深化我校教师新课程培训成果，确立利用新技术和网络环境实施教育教学的理念。

2．通过培训，进一步提高我镇教师利用信息技术进行学习与教学的水平，根据教育教学发展的要求和教师专业发展的需要，积极开展学习和讨论，把自己在课堂教学、学生管理和参加培训学习的收获提供给一线教师，实现信息资源共享。

3、校本培训的内容主要针对教师专业发展与教学实践需要，努力提高教师掌握和运用专业知识的能力和水平，以课堂教学实践，网上学习、交流，专题竞赛为主要形式。

三、培训对象：我镇全体在职教师（已参加省、市级及以上骨干培训的教师可以不再参加本地的集中理论培训，但须参加校本培训，并发挥引领作用。）

四、培训内容：

1、《信息化、网络学习与现代教育》

2、《个人工作室（BLOG）的建立与应用》

3、《计算机网络信息安全知识》

4、《网络学习与研修（实践篇）》

5、《信息技术在学科中的应用》

五、培训形式和学时安排：

结合我镇实际，采取集中培训、骨干、分学科和校本培训以及个人自学相结合的方式进行。

《信息化、网络学习与现代教育》、《个人工作室（BLOG）的建立与应用》、《计算机网络信息安全知识》采用集中培训形式；《网络学习与研修(实践篇)》由进修学校对我镇骨干教师进行培训，在骨干培训基础上，负责组织对全镇教师进行培训。《信息技术在学科中的应用》由各学科分别进行培训。集中培训、骨干培训由区教师进修学校负责实施。集中培训力求做到精心组织，全员参与，严格考勤，努力提高培训的针对性和实效性。

在进行校本培训时，结合实际制定切实可行的《E环境下的中小学学科教学专题研修》课程校本培训计划，结合学习资料帮助教师理清学习的重点与难点，加强学习指导，督促教师做好读书笔记和进行实际操作培训，强调教师的自主学习，重视教师的实践反思，精心组织校本培训活动，让教师通过培训和实际操作对信息技术在学科中的应用能力有较大提高。

五、培训安排

1、准备阶段(XX年4月-----XX年5月)。主要工作：

A、针对我镇教师目前对信息技术掌握现状，确定具有本校特色的培训内容、培训形式，制定《E环境下的中小学学科教学专题》课程全员培训课程培训计划。

B、制定《E环境下的中小学学科教学专题》课程培训考核表。

C、根据《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》和《E环境下的中小学学科教学专题》课程全员培训计划，结合学校实际，制定本校培训计划，并在XX年5月20日前报镇海教师进修学校审核确认。

D、选派《网络学习与研修(实践篇)》校本培训骨干一名（曹益伦），在XX年5月20日前报镇海教师进修学校审核确认。

2、实施阶段(XX年6月--XX年8月)。主要工作：

A、组织骨干培训（进修学校）。(XX年5月底)

时间

培训地点

培训对象

主讲

5月30日

教师进修学校

曹益伦

郑国平；张谊

B、组织集中培训（进修学校）。(XX年6月底至7月初)

时间

培训地点

培训对象

主讲

6月24日上午（8:00-11:00）

骆驼中心学校报告厅

我镇全体在职教师

谢敏海；邬卫东；樊耀州

C、组织校本培训。

从XX年6月至8月，认真实施学校《E环境下的中小学学科教学专题》课程校本培训计划，精心组织两次校本培训活动，重点围绕《网络学习与研修（实践篇)》，组织教师进行理论学习和实际操作培训，联系各校实际进行交流研讨，重视本培训的过程管理。每位教师至少上交三次培训作业，作业内容参考本培训计划中的附件三《E环境下的中小学学科教学专题研修》培训指南。把培训教师的出勤和业情况及时记录在培训考核表上，并按要求上交培训考核表。

具体培训进程、内容：

①、5月份制订专题培训实施计划；

②、5月下旬辅导员（曹益伦）参加区级培训；

③、6月上旬开展第一次校本培训，并做好资料整理归档工作；培训内容：《E环境下的中小学学科教学专题研修》培训指南第一部分理论篇；《网络学习与研修(实践篇)》；发放教师按需培训学习调查表；建立学困人员专人帮困机制；完成作业1；

④、6月中旬开展第二次校本培训，并做好资料整理归档工作；培训内容：《E环境下的中小学学科教学专题研修》培训指南第二部分操作篇（结合教师按需培训学习调查表统计情况调整培训内容）；《信息技术在学科中的应用》（分学科培训）；完成作业2；

⑤、6月下旬参加区级集中培训；培训内容：《信息化、网络学习与现代教育》、《个人工作室（BLOG）的建立与应用》、《计算机网络信息安全知识》；完成作业3；

⑥、7-8月实践操作，要求建立个人工作室（BLOG）；完成作业4；

⑦、9月份做好资料整理归档工作；写好个人学习体会，培训总结；复习迎考。

六、考核、评价

培训结束后，接受区教师进修学校对我校《E环境下的中小学学科教学专题研修》（理论与操作）培训工作进行考评，对宣传发动、组织管理、集中培训、校本培训、参训率、合格率、培训效果、档案管理等情况提出恰当的评估意见。

对每位参训教师实行过程考核和书面考试相结合的办法。过程考核成绩40%记入总分，统一书面考试成绩以60%记入总分，两成绩之和为教师培训实际统考成绩。

1．过程考核。教师全员培训过程考核由区、校两级组织实施。以集中培训和校本培训、自训自练为基础，主要通过对其平时学习的表现、学习态度、作业情况、出勤情况等的观察记录，给出恰当的培训过程综合性评价。

2．书面考试。主要测试《E环境下的中小学学科教学专题研修》（理论与操作）的基本理论知识、理念等。实践考核主要考察教师掌握和运用专业知识的能力和水平，以课堂教学实践，网上学习、交流，专题竞赛为主要评价依据。

3、考评阶段(XX年9月底)。

培训结束后，接受区教师进修学校

对我校《E环境下的中小学学科教学专题研修》（理论与操作）培训工作进行考评，对宣传发动、组织管理、集中培训、校本培训、参训率、合格率、培训效果、档案管理等情况提出恰当的评估意见。

对每位参训教师实行过程考核和书面考试相结合的办法。过程考核成绩40%记入总分，统一书面考试成绩以60%记入总分，两成绩之和为教师培训实际统考成绩。

①过程考核。教师全员培训过程考核由区、校两级组织实施。以集中培训和校本培训、自训自练为基础，主要通过对其平时学习的表现、学习态度、作业情况、出勤情况等的观察记录，给出恰当的培训过程综合性评价。我镇在9月底完成课程培训考核表并及时上交区教师进修学校。

②书面考试。9月底全市统考，主要考查教师对课程理论知识的掌握情况，由省统一命题，区进修学校组织考试、阅卷。考试不合格(60分以下)的教师允许有补考机会，但补考前必须重修。考试作弊的教师本课程总评不合格，并记录在案。

③学分登记。过程考核和书面考核合格后，进修学校发给单科合格证书，并在继续教育登记手册中记入相应学分。如考核不合格，则不能登记继续教育学分。

④总结评价。XX年9月底建立《E环境下的中小学学科教学专题》课程培训档案(包括校本培训计划、考核表、培训总结、每位教师的学习笔记、3次作业等资料)，同时将《E环境下的中小学学科教学专题》课程培训总结及时上交区教师进修学校。

七、培训考核激励机制：

1、培训成绩和证书载入教师业务档案，作为晋升、评优、评先和考核的必备条件。

2、教师培训学习（出勤率、学习态度、学习成绩）与学校的月考核、年度考核挂钩。

九龙湖中心学校

XX年5月

实用！毕业生工作计划书范文430字

工作计划对自己有督促与提示的作用赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。有没有值得大家借鉴的工作计划呢？这篇《{实用！毕业生工作计划书范文430字》里面的内容你我值得学习。

毕业生工作计划书范文【篇一】

一、实习时间

二、实习目的

1.进一步了解和熟悉幼儿园保教工作的特点，熟悉幼儿，树立科学的幼教观和执着的幼教信念。

2.根据《幼儿园教育指导纲要(试行)》的精神和幼儿园的要求全面开展教育教学工作，理论联系实际，将所学到的知识技能灵活运用于工作实际，能独立地、科学地组织各项教育活动和幼儿一日生活，具备一定的观察、组织、指导能力，以适应今后从事幼教工作的需要。

3.通过实习，进一步了解当前幼儿园的教育改革情况，检查、改进我校的教育教学工作，提高教育质量。

三、实习内容

全面实习幼儿园的保育和教育工作，主要包括如下内容：

1.幼儿一日生活的组织与领导工作。2.幼儿园各领域的教育教学活动。

3.幼儿的各类游戏活动和保育工作。4. 幼儿园教育环境的创设

四、实习程序、内容和要求

(一) 见习阶段(1周)

1.见习内容：

⑴教育教学工作：老师的工作计划、内容、工作职责和工作态度，教育过程中的教育原则与《规程》、《纲要》的实施，教育方法的具体运用，教学效果的考核及教育工作的观察记录与反思等。

⑵一日生活：幼儿园一日生活的作息时间、内容安排、老师职责，幼儿进餐、散步、午睡、游戏、户外活动的组织与指导，各项活动的衔接。

⑶游戏：幼儿的游戏水平，游戏计划的制订、教具准备，游戏中的角色分配、指导，游戏的结束等。

2.见习要求：

⑴学会制订教育教学计划、效果检查与记录，并按见习内容做好详尽的观察笔记。

⑵了解本班常规，熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名。

⑶制订好实习周的计划与活动方案并交指导老师审阅批改，同时安排时间在上课前两天试教。

(二)实习阶段(3周)

1.实习内容：

每个实习生实习主班工作一周，副班工作一周，保育员工作一周，全面实习该班的保育、教育教学活动，幼儿一日生活的组织与领导，游戏活动的组织与指导。

2.实习要求：

⑴学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录。

⑵按照《纲要》的内容与要求，结合该班实际确定教育活动的内容，组织幼儿生活、游戏、科学小实验等活动，学会贯彻运用教育的原则和方法，能独立带班。

⑶学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育。

⑷能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。

⑸学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。

⑹每天以组为单位进行评议，总结经验教训，不断改进工作。

(三)总结阶段(最后三天)

1.做好实习鉴定工作。包括自我鉴定，小组鉴定，实习园指导老师鉴定，评定实习成绩等。

2.实习生写个人总结，总结教育教学、一日生活组织与领导中的感受、体会，力求正确把握幼儿园工作的本质和教育、保育的规律。最好写教育小论文。

3.召开实习园领导、指导老师会议，总结实习工作，评选优秀实习生。

4.各实习园整理实习生实习材料，按时收取。

5.召开实习总结、座谈会。

6.学校进行全面的教育实习总结。

五、实习的组织领导

1.实习期间，实习生接受幼儿园全面领导。

2.学校成立实习领导小组，下设实习带队老师。

六、对实习园要求

1、实习园系市一级以上幼儿园或具有相当于市一级水平的幼儿园;

2、请实习园一定提供早、中餐，安排住宿。晚餐可视情况解决;

3、实习园应为实习生安排有一定水平的指导老师，具体要求如下：

(1)指导老师应具备幼儿师范学校毕业或以上学历，并有两年以上工作经验;

(2)以正确的儿童观、教育观影响学生，帮助学生树立科学的幼教观。

4、每个教学班分配2名实习生。

七、实习园组织实习的程序

1、见习周园长召实习班指导老师会议，明确实习要求和实习阶段的工作以及各种表格的使用，确定实习期间实习班教育教学工作计划。召开实习生会议，介绍实习园保教改革情况，有关规章制度，对实习生提出具体要求。

2、 实习周实习指导老师全面具体地指导学生的实习，

(1)指导和审查学生的周计划、日计划、活动设计和游戏计划，指导学生组织幼儿的一日活动，解答疑难问题。

(2)指导学生写观察笔记、教育笔记及专题总结等。

(3)主持每天的评议会，考核每日工作。

3、 实习结束时，对实习生进行全面鉴定，并评定等级。园长召开指导老师实习总结会议，评选优秀实习生。召开实习生座谈会。

毕业生工作计划书范文【篇二】

一、毕业见习、实习目的

毕业见习实习是普通高等教育教学中的一个重要环节，是对学生的思想政治品德、专业知识、业务水平、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。为了进一步搞好本科生的见习实习工作，法学院依据学校教务处有关实习的规定，制定本计划及工作方案。

法学专业的学生，通过见习实习，要达到目的是：(1)实现理论与实践的有机结合。经过法律专业知识的学习,学生已具备较为系统的理论知识，需要在实践中得到检验。通过毕业实习，使学生在法律实践中发现问题，运用所学的理论知识提出解决问题的方案和设想，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识，使学生解决实际问题的能力在实习中得到提高。(2)培养和提高学生综合素质，提高处理法律实务的能力。法学是一门实践性很强的学科，通过从事实际的法律活动，加深对社会和人的认识，具备较强的社会适应能力、沟通能力和社会活动能力。

思想政治教育专业的学生，通过见习实习，要达到的目的是：(1)深入了解、熟悉党和国家关于中学教育教学的方针、政策要求，基础教育改革现状以及中学教育教学的实际运行状况;(2)掌握教学和学生管理的基本方法，培养和提高教育教学和管理的基本能力;(3)进一步认识中学思想政治课教学的性质、地位和任务，树立并巩固专业教学的思想，增强对中学生进行思想品德及政治教育的社会历史责任感，为毕业后走上中学思想政治课教学岗位奠定坚实的基础。

社会工作专业学生实习的目的是：帮助学生了解和思考社会工作中所包含的价值观和伦理观，牢固地掌握社会工作实践的基础知识，具备有效地介入个人、小组、组织和社区工作的技巧，达到使学生消化理论知识，训练社会工作技巧，提高服务能力的目的。在社会政策分析及问题解决过程中不断巩固和丰富知识和技巧，运用前人研究成果于自己所进行的社会工作思考和实践中，做到理论与实践的有机结合。具体而言，实习的目标主要表现为以下几点：

(1)熟悉和理解社会工作的专业精神，理解和认同社会工作的伦理、价值和目标，发展尊重人和关心人的专业态度，相信个人具有自我成长的能力，社会工作者应具有帮助案主的责任心等，在社会工作原理和伦理的框架内进行实践。(2)体会社会工作专业的知识与态度的价值，培养自我认识及成长的能力。通过观察、比较个人的价值、信仰、态度以及生活方式，进一步提高自我知觉和自我接受的能力，在帮助他人的过程中能更好的运用自身的资源。(3)了解我国社会工作发展现状，在对案主的直接服务过程中，能够有意识地整合并运用在课堂上所学的社会工作伦理、理论、实践原则、方法和技巧。(4)整合理论与实务，了解机构的组织和运作、了解个案、家庭、小组和社区社会工作服务的过程，具备在服务过程的不同阶段恰当地运用专业的介入技巧，建立关系，发现问题，评估问题，设定目标和制定契约，实施行动计划，并最终加以评估。(5)了解社会工作者的角色、工作内容和方法，确认社会工作者在福利与行政机构中的作用和责任;培养敬业、合作、责任心等良好的品行与工作作风，提高在社会服务组织中有效发挥作用的能力。

行政管理专业学生实习的目的主要是让学生具体的参与到政府机关、企事业单位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他们的组织运行现状，把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。

二、毕业见习、实习的理念

1.注重学生理论联系实际学风的培养。

2.重视学生严谨求实的科学态度的.培养。

3.强化学生实践技能的训练。

4.注重学生适应能力和创新能力的培养。

5.见习、实习要有利于学生的求职就业。

三、毕业实习的方式和实习时间

(一)实习方式

本次见习实习采取集中实习和分散实习相结合，思想政治教育专业原则上以集中实习为主;法学专业和社工专业的学生可以根据自身的实际情况灵活选择就业方式。鼓励学生本人自行联系实习单位，所联系实习单位的基本情况(包括实习单位的地址、邮政编码、指导老师、联系电话)要按时报告辅导员和实习指导教师。

自己联系实习单位有困难的同学，由毕业实习领导小组统一安排，集中于实习基地实习。

(二)实习时间

毕业见习实习时间安排在20xx年9月5日--20xx年1月 5日。

四、实习内容及要求

法学专业的实习内容以了解和掌握公、检、法、司、律师所各部门或单位的办案规范和程序为重点，以了解书本知识在实践中的运作情况为核心，具体内容和要求如下：

1.了解诉讼文书写作要求.

2.了解办案机关和部门之间的协调机制。

3.旁听法庭审理或参与律师办案，了解诉讼案件办案流程，学习分析案情的方法等。

4.熟悉和掌握司法实践的主要工作内容和程序。

5.掌握书记员的记录方法及速录技巧;掌握案卷装订方法。

6.注意观察了解法律实施的实际情况，搜集资料，并进行分析研究，写出专业调研报告。

法学专业实习学生应当比较系统地了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、诉讼代理、合同的起草与审查等基本工作环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。毕业实习结束，每个实习学生要交回学院2份自己所实习内容的规范的法律文书。

实习过程中，注意关注法律实施的热点问题;注意跟踪某一法律案件的全过程，通过协助法官、检察官、律师办理案件，发现自己的不足，提高自己的认识。

见习实习期间，要求实习学生写出见习、实习日记。

见习实习期间要进行专业调查活动，并写出专业调查报告。调查报告的内容要真实，格式要规范。字数不少于3000字。

见习实习完回学校总结期间，要写出见习实习全面的总结报告。总结报告要符合规范要求，字数不少于20xx字。

思想政治教育专业实习的具体内容和要求是：

1.教育见习：包括了解实习学校的工作计划和规章制度，参加教职工大会，听课学习，了解班主任工作情况，制定实习计划，备课和试讲等。听课，见习班主任都要作好记录，于实习结束回校后提交指导教师，作为见习、实习成绩评定之依据。

2.课堂教学实习：是实习工作的主要环节，必须下大功夫做准备，保证正式讲课成功。在正式登台讲课前，必须经过试讲，才能给学生上课。课堂教学的教案必须是详细教案，实习总结时每个学生要交4个符合教学要求的规范的教案。

3.班主任工作实习：实习学生必须参加班主任工作实习，通过实习，了解班主任工作的基本内容和方法，培养管理班级、组织活动以及教书育人的能力。实习班主任的活动要作记录。

4.社会实践活动：见习实习期间，要求所有学生必须同时进行基础教育调查或考察，写出不少于3000字的调查或考察报告。

5.教育实习总结报告：是学生个人在整个见习实习过程各方面情况的汇总，写出主要的收获与经验，存在的不足与建议。实习总结报告要求不少于20xx字。

社会工作专业实习的具体内容和要求是：

社会工作实习的内容具有很强的宽泛性，依据专业的特点，将实习内容主要确定在以下五个方面。此外，学生还可以根据个人兴趣与特长，选择适合自己的实习内容。

(1)在专业的社会工作机构中从事福利服务;

(2)在居民社区从事福利服务及其组织管理工作;

(3)在政府部门或社会团体从事福利服务或社会行政工作;

(4)在实习过程中，依托学校开展社会调研活动;

(5)参与居民社区的建设和发展活动;

实习的基本要求：

(1)学生在实习中，应该自觉遵守实习机构的相关规定;要积极主动，勤奋工作;尊重机构工作人员，虚心听取机构领导和工作人员的建议，与机构建立融洽的工作关系。

(2)主动与实习指导教师沟通、联络，接受实习指导教师的督导。

(3)认真完成所要求的各项实习工作报告。

行政管理专业学生实习的具体内容和要求是：

(1)全面了解实习单位的机构设置、职能及运行情况。

(2)熟悉实习所在部门的工作职责、工作内容。

(3)了解实习部门在组织机构中的地位和作用。

(4)根据实习所在单位的具体情况，重点见习1-2项行政管理事务。如公文写作、进行专题调研、接待群众来信来访、具体筹备或参与实习单位的一次会务工作等。

(5)独立撰写1-2篇公文，并被采用。

(6)独立完成实习单位领导和指导老师交办的工作。

(8)实习结束后，写出实习总结。

五、实习组织与管理

为做好见习实习工作，法学院成立11届毕业生见习实习领导工作小组，负责见习实习的组织管理、检查督促、最终成绩的确定等项工作。

1.毕业实习领导小组：

组 长：周光亮

成 员：孔繁金 潘可礼 李景 季晓军 孙士玲

2.毕业实习指导教师：

指导教师负责所分工学生的实习指导工作，具体负责下列工作：

(1)实习过程中对学生进行思想教育工作，组织学生学习见习实习的规章制度，明确具体要求;

(2)指导学生制定出详细的实习计划，包括内容要求、时间安排、方法措施等;

(3)指导学生的实习活动，及时发现和解决实习中存在的问题;

六、实习要求和实习纪律

实习要求：

1.实习学生应严格按照实习计划的要求，认真完成各项实习任务，注意积累实习材料，要求写实习日记。遵守实习纪律，无故不得随意请假。

2.实习学生应增强安全意识，注意维护自己的安全，包括人身安全和财产安全。

3.见习实习前，学生必须与法学院签订《见习实习安全协议书》。

实习纪律：

实习学生必须严格遵守各项实习纪律，一切违反下列规定者，都将受到相应的处理与处分。

1.服从学院毕业实习领导小组的见习实习安排。对无故不参加毕业实习或实习考核不合格学生，缓发毕业证书，令其重新实习，待考核合格后再补发毕业证书，经重新实习考核不合格的学生，不能取得毕业证书，只能发结业证书。 2.实习期间要专心致志，不得擅自离开实习岗位。遵守实习单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实习单位和法学院双方请假。

3.遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。法学专业的实习学生不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密，必须按实习单位的要求保守秘密。所有实习学生，不准酗酒、不准参与打架斗殴;见习实习期间要注意交通安全，避免发生交通事故。实习学生如果违反了纪律，将按照学校有关规定给予处罚。

4.树立并维护临沂师范学院法学院学生的良好形象，遵守各项文明规范，尊重实习单位的领导、指导人员和其他工作人员，不得向见习实习单位提出不恰当的待遇要求。

5.尊重实习单位领导，虚心接受实习指导人员的指导，遇事要请示汇报。

6.认真填写有关实习的表格，不允许弄虚作假，不允许以不正当的手段骗取成绩。

七、毕业实习成绩评定及考核

1.毕业实习结束时，由法学院实习指导教师根据实习学生在实习期间的全面表现，评定实习成绩。法学院指导教师依据实习单位的鉴定意见及指导教师的见习实习评语和学生提交的各项原始材料评定成绩。(实习成绩评定需要的材料，法学专业包括实习总结、本人实习的相关法律文书、调查报告、实习记录和见习实习手册等。思想政治教育专业的学生需要提交的材料，包括听课记录、教案、班主任工作记录、调查报告、实习总结报告和见习实习手册等。)

2.实习生请假天数达实习总时间的三分之一或无故离开实习岗位占实习时间的六分之一者，不予评定实习成绩，严重违纪者，除实习成绩不及格外，还要视其情节轻重，给予警告、记过处分。

3.实习成绩的构成和计算：

师范类专业实习成绩=教育见习成绩10%+课堂教学成绩50%+班主任实习成绩10%+个人表现成绩10%+教育调查报告成绩10%+实习总结报告成绩10%

法学等非师范类专业见习实习成绩=专业见习成绩10%+顶岗实习成绩60%+个人表现成绩10%+专业调查报告10%+实习总结报告10%。

4.实习领导小组审核见习实习成绩。以指导教师评定的成绩为基础，实习领导小组参照学校评分标准，对实习生成绩进行审核，形成学生的最后实习成绩。审核的实习总成绩由实习领导小组向实习学生公布，实习学生最后实习成绩计入毕业成绩，统计存档。

5.先进表彰。以班为单位，评选3-5名优秀毕业实习生，发给荣誉证书。组织见习实习汇报会，实习学生进行经验交流。思想政治教育专业还要举行实习讲课汇报。

(4)对实习学生进行安全教育，经常提醒安全问题。

(6)指导学生实习材料的整理归档;

(7)负责分工学生的实习总结和实习成绩的考核与评定。

3.实习学生的常规管理主要由辅导员负责;见习实习业务管理主要由指导教师负责。辅导员与指导教师需要密切配合、协调一致。

由于大部分学生采取分散见习实习的方式，给组织管理带来很大的不便。为保证见习实习的质量，一靠实习学生和指导教师的主动性、自觉性和责任心，二靠领导有效的检查督促和严格考核。见习实习开始后，领导小组定期召开见习实习管理工作会议或者将实习管理工作列入会议日程，汇报检查实习工作，及时发现并解决实习中有关的问题。

毕业生工作计划书范文【篇三】

一、工作宗旨：通过毕业生工作组的投入工作，引导20xx届毕业生塑造好形象、树立好榜样，留下好印象。

二、学校成立以毕业班优秀学生干部为主的20xx届毕业生工作组，具体负责实施为期一月的毕业生系列活动。

三、毕业生工作组主要开展的工作有：

1、配合校团委组织毕业班团支部开展以“我为x理添彩、x理为我感动”为主题的大学最后一次团日活动。通过毕业生回顾四年大学生活的精彩与光荣，引导毕业生思考和实践：x理为我提供了什么，我应为母校留下些什么。（6月18日各学院上报团委活动情况）。

2、通过校内各种媒体，如：横幅、海报、广播等，营造毕业生离校的温馨氛围。（校主干道、勤奋路悬挂横幅，海报栏公布毕业生离校前注意事项，学联、社团联悬挂祝福横幅、广播台制作面向毕业生的专栏节目，周三前主要横幅悬挂到位）。

3、组织优秀毕业生风采展示。以“你的风采，我的光彩”为主题集中组织市、校优秀毕业生风采橱窗展示。（每学院一块展板，固定格式，喷绘，各学院周五前做好电子版，交发送校团委，周五、周六校团委安排专人统一制作模板，统一喷绘、下周一集中展示）。

4、联系校广播台制作两个专栏：一是“讲述我的大学生活”，每天讲述一位毕业生在四年大学生活中的几个感动的时刻（各学院安排两位毕业生撰写大学生活故事，要求用平实的文字写出感人的故事，千字文，6月xx日上交，6月13日广播台开通）；二是“毕业生点歌台”，毕业生在四年的大学生活中，必定有些人给予鼓励、关怀、支持和帮助，在即将离校的时刻，他可以利用此栏目为父母、老师、同学点上一支歌，以表达感激、感动和感恩（6月8日开通，前一周，由校毕业生工作组成员点歌，形成氛围）。

5、设计制作20xx届毕业生毕业纪念文化衫、毕业纪念册，为毕业生留下珍贵的纪念。（6月13日文化衫到位）。

6、组织“我的大学”电子邮件征文。面向全校毕业生征集大学生活、学习、工作等体会及感想，文体不限，征文截至8月xx日，编撰《我的大学——20xx届毕业生的故事》专题集，并邮寄给每位撰写文章的毕业生。

7、组织制作《感动x理》专题片。以大学四年生活为主线，寻找感动x理的精彩镜头，与现代教育中心联系拍摄、编辑制作。（要求6月16日制作完成）。

8、组织《感动x理——20xx届毕业生文艺晚会》。晚会以“感动”为主题，节目以歌曲为主要形式（仿“同一首歌”形式），穿插《感动x理》专题片中精彩的镜头，并请出相关领导、老师、同学，晚会现场还接受毕业生点歌。（各学院提供的歌曲形式不限，个唱、对唱、联唱、合唱均可；但内容要体现“情”，演唱者中至少一人为毕业生）。（6月xx日前各学院报节目，6月20日彩排、6月22日演出）

四、各学院要迅速成立以学生党员、班团干部、优秀毕业生等为主的毕业生工作组，认真指导毕业生工作组制定工作计划，积极配合校毕业生工作组开展工作。

毕业生工作计划书范文(篇四)

一、20xx年毕业生就业形势分析

由于受国内外经济环境的影响，20xx年的毕业生就业形势不容乐观，

一是国际金融危机正从虚拟经济向实体经济、从发达国家向新兴经济体和发展中国家蔓延，对我国经济和就业影响更加明显。目前趋紧的宏观就业形势已经影响到了高职学生的就业；

二是全国高职高专毕业生和往届未就业毕业生总量继续增大，就业压力也随着增大；

三是各专业毕业生比例不协调，给就业工作带来一定难度。

当然，在不利因素影响的同时，我们也还有着自己的优势：

一是院领导重视和支持；

二是我系就业指导工作有一定基础，有一支作风过硬的就业指导工作队伍；

三是我系六个专业毕业生暂时还处于供不应求状况，

四是我系学生有过硬专业知识和实践操作技能。我们有信心做好20xx年的毕业生就业指导工作。

二、就业指导工作总体目标

(一)在院党委的领导下，认真分析就业形势，进行人才需求和产业结构调研，拓展市场空间，提供就业信息，加强毕业生的就业教育，转变择业观念，加强就业工作研究与宣传，加强就业网络平台建设，促进就业工作信息化，提高就业指导工作服务质量，提高毕业生就业质量，提高学生的满意度。力争我系20xx年毕业生就业率在20xx年95.32%的基础上不下滑，并实现稳步增长，力争我系的就业指导工作走在我院最前列。

(二)加强我系各专业和企业的深度合作，加强就业基地建设，加强学生顶岗实习到就业的过度，促进我系各专业建设，促进我系就业指导工作高质量高标准完成。20xx年拟按专业建立如下xx个相对稳定的就业基地。

三、就业指导工作思路

20xx年我系就业指导工作思路是“围绕一个中心，抓住三个重点，做实五个关键”。

(一)“围绕一个中心”，就是围绕以服务为中心，提高就业质量，提高学生的满意度，提高初次就业率，保证初次就业率不下滑，并力争实现稳步增长。

(二)“抓住三个重点”，一是就业要立足咸宁，面向武汉城市圈，辐射全国，服务地方经建设，帮助学生树立正确的就业观、价值观，教育和引导毕业生立足生产、建设、服务、管理第一线；二是保持就业安全稳定和校园安全稳定；三是做好引导、疏导和指导工作，就是在观念上，引导毕业生到基层就业；在心理上，疏导就业带给学生心理上带来的压力；在能力上，指导学生更好的求职择业，提升就业能力。

(三)“做实五个关键”，就是改革、建设、创新、服务、帮扶。

一是坚定不移地推进教育教学改革，加强实践环节，努力提高就业竞争力，建立招生、培养、就业一体化机制，切实从根本上、源头上推动毕业生就业指导工作。

二是进一步加强市场建设，主动找市场、跑市场，掌握主动权，主动出击，调动全系力量，积极为学生寻找就业岗位；

三是拓展渠道，创新模式；四是靠前指挥，强化服务，系领导要靠前指挥，深入到班，辅导员深入到人，把服务落实到每一个毕业生；五是关心爱护，重点帮扶。我们要像对待自己的孩子一样关心爱护他们，通过“一对一”个性化的指导和服务，最大限度地帮助他们实现就业愿望。

四、就业指导工作具体措施

(一)加强队伍建设，明确目标，落实责任

加强就业指导队伍建设，明确就业指导工作总体目标，层层落实就业指导工作责任。我系就业指导实行主任负责制，由分管就业指导工作的副主任、就业指导办公室、学生科、辅导员和指导老师组成的就业指导工作队伍，并层层落实就业指导工作责任，实行就业联系制度。

(二)加强就业指导，转变毕业生择业观念

就业指导办公室、辅导员和专业教师通过专题报告等多种形式，加强对毕业生的思想教育和指导，帮助他们树立正确的人生观、价值观、择业观，加强就业指导课教学，并邀请企业专家、校友到我系举办就业主题报告会。

(三)拓展市场空间，为毕业生提供就业信息

就业指导工作队伍要采取走出去、请进来等方式，到咸宁、武汉乃至全国等地拓展市场，提供就业信息；结合专业特点，邀请知名企业来我系举办校园招聘会，为毕业生提供就业岗位；同时组织引导学生利用网络求职，和有关人才机构联合，为学生寻求就业机会。

(四)进行就业调研，服务教学改革

通过走访、交淡及问卷形式，对毕业生进行了就业意向调查，提高就业指导的针对性；同时和企业合作，对毕业生、用人单位进行岗位和社会需求状况调研，为我系教育教学改革提供参考依据。

(五)收集反馈信息，服务专业建设

以专业为单位召开毕业生就业反馈座谈会，并邀请各专业带头人、专业负责人及骨干教师听取毕业生的反馈意见，并通过毕业生的反馈意见修订各专业的人才培养方案，加强专业建设，加强就业指导工作进一步细致和深化。

(六)加强网络平台建设，促进就业工作信息化

加强了对我系就业网站的管理和维护，及时更新内容，发布招聘信息，做好与有关人才网站的链接；加强就业信息查询管理，开通就业信息查询，提高使用效率；积极组织引导毕业生参加有关网上招聘，拓宽就业信息来源渠道，同时做好就业信息统计工作，做到快捷准确。

(七)加强和企业的联系，加强就业基地的建设和管理。

按学院和系部的要求审核就业信息和用人单位招聘信息，加强和企业的联系和沟通，并负责草拟就业协议送办公会讨论执行。

(八)加强日常管理，提高服务质量

认真做好工作计划和工作总结，并召开就业工作会议，编印发放毕业生求职材料，热情接待用人单位和学生咨询，加强管理，让学生满意，让家长满意。

五、经费保障：

系部投入一定比例的资金确保20xx年就业工作顺利进行。

资金投入预算表：

毕业生就业工作已经站在了一个新的历史起点上，形势严峻，任务艰巨，责任重大。我们将结合我系专业和毕业生实际，认真落实学院的就业政策，力争就业指导工作再上新台阶，促进学院事业又好又快发展。

毕业生工作计划书范文(篇五)

各毕业班辅导员及全体毕业生：

毕业离校是大学生顺利完成大学学业的终点，也是奔赴人生新征途的起点。为了加强对届毕业生的思想政治教育工作，引导他们树立正确的世界观、价值观、人生观，进而树立正确的就业观、生活观，奠定毕业生走向社会前良好的思想和情感基础，创造健康、文明、和谐、有序的毕业环境，材料与冶金学院学办、团委特制定届毕业生文明离校工作计划如下：

一、活动目标

营造健康、文明、和谐、有序的毕业生活、学习氛围

二、组织机构

为确保材料与冶金学院毕业生离校工作的顺利进行，成立毕业生文明离校工作指导小组。

组长：姜丹

副组长：徐舜尧、田海斌

组员：学院各专兼职辅导员

三、工作内容与要求

1．对毕业班辅导员要求：

（1）加强毕业生思想教育工作，把握毕业生思想动态。

（2）把握特殊群体的思想状况，确保特殊群体思想稳定。

（3）加强毕业生日常管理。根据毕业期间有关日程安排，及时组织和引导毕业生做好毕业答辩、大补考试、毕业鉴定等各项日常管理工作。

（4）加强对毕业生文明离校的指导，倡导文明离校。

（5）制定毕业生离校期间辅导员值班轮流表，各辅导员要严于职守。

2．对毕业生同学的要求：

（1）充分发挥毕业生党员和学生干部的模范带头作用，维护正常的生活秩序。

（2）毕业生要做到“六不”：即不酗酒、不打架、不起哄、不乱掷杂物、不损坏公物、不在公共场所乱涂乱画。

（3）站好最后一班岗，积极参加毕业合影及毕业典礼等活动。

（4）认真做好毕业答辩的准备工作。

四、活动日程安排

1．宣传动员阶段（6月1日-6月17日）

（1）通过各种方式及媒体宣传毕业生离校期间的各项工作安排。

（2）发出毕业生文明离校倡议。

（3）组织毕业生填写《毕业生文明离校承诺书》。

（4）印发《号角报》毕业生文明离校专刊。

（5）组织毕业生学习传达《辽宁科技大学毕业生文明离校行为规范暂行条例》。

（6）组织毕业生参加毕业体检。

（7）按要求填写毕业生登记表及做好毕业生鉴证工作。

（8）组织召开“回望四年、畅想未来”——班级主题班会。

活动内容：组织毕业生的各个班级开展关于“回首四年、畅想未来”的主题班会，班级同学可以就大学四年的学习、工作和生活等情况进行充分的交流，为未来的就业、学习做好从学生向社会人转变的准备，调整心态，做好号召同学们树立诚信意识的榜样，并对同班同学的未来表达良好的祝愿。

（9）组织开展“感恩母校、回报母校”的志愿服务活动。

活动内容：我们将在毕业生中开展“学校培养我们四年，我为学校服务一天”的主题志愿服务活动。毕业生的成长离不开社会关怀，更离不开学校老师的关怀和教导。饮水思源，所以我们组织毕业生在即将离开母校时，为母校做一天力所能及的事情，用自己的实际行动来回报母校。如：组织毕业生清扫校园，把清洁留给母校等公益活动。

（10）组织开展“走进考研梦”——考研经验交流会。

组织20xx级学生考研先进个人与在校生分享考研经验并畅谈考研的形势政策。

（11）组织开展毕业生党员、学生干部座谈会。

组织全体毕业生党员、上一届学生会干部、班级干部等召开座谈会，畅谈自己的成长经历，畅想自己的未来。

2．毕业设计答辩阶段（６月18日－25日）

（1）组织好毕业生认真参加毕业设计和毕业答辩。

（2）配合好学校毕业答辩工作，做好后勤保障工作。

3．办理毕业离校手续阶段（６月下旬）

（1）积极组织学生做好离校前的各项准备工作，即各项手续的办理，为学生提供必要的便利条件。

（2）组织学生开展“心系母校、献计献策”——为母校建言活动。

活动内容：毕业班的同学即将要离开培育他们四年的母校，他们心系着母校，希望母校事业能够蒸蒸日上，学院将配合学校发放调查问卷，号召同学为学校建设和发展献言献策。

（3）召开“师恩难忘、母校难忘”——师生座谈会。

活动内容：组织毕业生代表与学院领导和各教研室教师就学院课程设置、专业教学、学生工作等方面的内容纪念性充分的交流，并感谢老师四年来的谆谆教诲和辛勤付出。

（4）“我们一起走进职场”——签约同一单位学生恳谈会。

活动内容：配合学校招就处组织签约到同一单位的学生进行交流、座谈、留影等活动，促进他们今后的交流，为今后的校友会打下基础。

（5）“写给学弟学妹的话”——优秀毕业生感言汇编。

活动内容：通过网上征集和学生采访等形式，征集毕业生对学弟学妹们的话，以促进学风建设工作。

（6）动员同学积极参与“发现科大，发现美”——校园风景主题摄影活动。

活动内容：年复一年，校道两旁的树长高了，花开了又谢，谢了又开不经意间，你是否发现学校变得越来越美了呢？让我们用手里的相机，一路走一路拍，记录下科大的美，在离开之前为母校的建设做出贡献。

大学创业计划作业计划书模板参考 【收藏】

对于大学生而言，创业和学习并非不可兼顾，大学创业让大学生活锦上添花，创业计划书主要是是一份全方位的商业计划，写好一份优质的大学生创业计划书要怎么做呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的“大学创业计划作业计划书模板参考”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

大学创业计划作业计划书模板参考【篇一】

第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要

学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章行业特点描述

2.1发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2自身发展优势

2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益。

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4行业风险

第三章执行项目解析及营销战略

3.1学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2超市在线购物

3.2.1市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

大学创业计划作业计划书模板参考【篇二】

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流动资金为1万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

大学创业计划作业计划书模板参考【篇三】

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学创业计划作业计划书模板参考【篇四】

一公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。

四收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

八资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

九附录：

支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方

大学创业计划作业计划书模板参考【篇五】

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称：

_____。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调)；

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d.厨房用具，共4.5万元；

e.桌凳，共5000元；

f.其他(请见清单)，共计2000元，

g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

实用精选：汽车4s店工作计划书最新模板 950字

汽车4s店工作计划书【篇一】

奥迪汽车4S专营店服务的任务主要是协调各方、承内联外，在内部、外面的各部门之间做好协调工作，制定详细工作计划，组织汽车相关销售活动，对外联系留住客户，最大限度地提高客户的服务体验。

在新的一年，我奥迪汽车4S专营店的经营目标是全年完成3000万元的销售额，全年维修车辆300辆，精品加装、性能调试车辆达到200辆。

为了更好地发挥部门的职能，充分调动内部各部门的工作主动性和协调性，现将20xx年全年工作计划做如下说明：

第一，抓住客户，提高客户对我4S专营店的依赖感和归属感。随着辖区奥迪车保有量的增加，将服务做细致，做精确，提高客户满意度，减少客户流失，尤其是忠诚客户就显得尤为重要。首先，确定重点维护顾客。建立客户数据库，利用自身的资源为客户提供市场信息，根据客户需求上报车辆生产要求，与顾客经常保持沟通联系，了解顾客需求，提供相应服务。

第二是要进一步加强客户关系维护。开展对客户的回访工作和分析工作，找出客户流失的根本原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

第三是要与客户保持良好的关系。在节假日邀请顾客参观我4S，介绍奥迪汽车最新车型，定期向顾客派送小礼品。

新的一年，我奥迪汽车4S专营店工作计划的基本如此，希望全体奥迪汽车4S专营店工作人员按照工作计划开展工作，为实现工作目标努力奋斗。

汽车4s店工作计划书【篇二】

（一）负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。

（二）负责本中心的预约和跟踪服务运作。

（三）负责预约和跟踪信息的汇总和分析。

（四）负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。

（五）负责所辖员工的半年培训需求及计划。

（六）负责预约及跟踪工作流程的不断优化。

服务质量跟踪员岗位描述：

3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满意度。

汽车4s店工作计划书(篇三)

计划一：

1、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋，4s店售后工作计划。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。

2、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；

（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；

（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；

（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；

（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；

（6）咨询服务；

（7）走访客户。

售后服务工作规定

1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。

2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。

3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。

4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复；不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法；仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。

5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。

6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。

7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表（附后），并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。

8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表（附后），并归档保存。

（四）指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。

（五）业务主管负责监督检查售后服务工作；并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结；小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告；并存档保存。

（六）本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。

计划二：

一.售后总体目标.

“优化管理，稳步发展。”

20xx年我们的成绩有目共睹，虽然还有很多这样那样的问题有待解决，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。

建议新一年工作可以从下几个方面着手：

（一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

（二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

（三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

（四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

（五）促进与其它部门及公司间的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取部门以至于其他公司间的协作。

汽车4s店工作计划书(篇四)

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动

xx部门负责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以顾客为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大顾客，努力转变小顾客，积极拓展新顾客”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的顾客价值。要通过抓重点顾客扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点顾客、行业大户、集团顾客进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量顾客挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高顾客贡献度。今年争取新增现金管理顾客185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的'基础顾客，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质顾客比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点顾客挂牌认购工作，锁定他行目标顾客，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名顾客经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名顾客经理，顾客资源比较丰富的网点应适当增配。”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公顾客最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公顾客的业务需要，满足顾客的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银转载自百分网，请保留此标记行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质顾客市场上占据绝对优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据，及时为顾客解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给顾客，提高“动户率”和顾客使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高顾客满意度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决顾客关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些顾客到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同顾客产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多顾客也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，顾客如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些顾客担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

范文参考：家长学校工作计划范文优选500字

家长学校工作计划(篇一)

一、指导思想：

以中共中央关于加强和推进素质教育的理念为指导，积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进学校工作健康、有序地发展。

二、工作目标：

1．按教学计划圆满完成教材家教课程,使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。掌握家庭教育的方法，提高教育效果及家教知识普及率。

2．大力宣传“为国教子、以德育人”的家教理念，提高广大家长的家教意识。帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。

3．帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯,促进孩子身心的健康成长。

三、具体工作措施：

（一）优化组织机构，组建师资队伍。

1．调整优化组织机构。建立家长学校领导小组，由学校校长、教务处、德育办、团委、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门顾问、学校领导和有关学生家长组成。

2．组建稳定的师资队伍。定期组织教师参加培训并组织专题研讨，保证上课质量，做到上课内容提前确定，课前认真备课，力求上得精彩、实用，形成系列化。

（二）加强常规管理，落实考评制度。

1．落实点名签到制度。为保证学员参与率，学校继续实行点名签到制度，每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率。因故未到的，另约时间面谈。

2．建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，教师要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。

3. 健全档案资料管理制度。与创建市星级家长学校工作相结合，做到台账齐全，装订整齐、规范，并做好家长学校教材选定整理。

4．建立考核表彰制度。每学年，开展优秀家长或学员评选工作，并对优秀家庭教育论文进行评选。

（三）丰富活动内容，扩大宣传力度。

1．用好《当代家庭教育》，扎实家长学校基本知识。本学期，每个年级至少利用一次《当代家庭教育》教材，为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。

2．从家长、学生的需要灵活安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的。邀请优秀家长为学员讲述成功家教经验，力求使每次活动富有成效。

3．宣传教育政策法规。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、中考招生政策等，使家长们能够及时了解相应的政策法规，及时调整自己的教育方式。

4．围绕学校中心工作。以“平等共进、崇德自律”的办学理念，把培养学生良好的品行与思维习惯作为最重要的常规工作进行建设。本学期，我们要继续开展“文明礼仪”教育，逐步培养学生的文明行为与思维好习惯。所以结合此项内容，我们将在平常的家校联系中开展好以“提升家长家教理念和行为，培养学生良好习惯”的教育活动。

5. 加强家访工作力度。把家访制度纳入考核中，要求全体班主任和任课老师全面参与全员德育，深入开展家访工作。初一班级要求家访全覆盖，初二初三每学期至少与80%左右的学生家长取得各种联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家校联系单。若是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效。

6.扩大宣传力度。充实学校网站和校刊，开辟“家庭教育”栏目内容，以扩大家教知识的传播力度，不断完善家教策略，提高家教的科学性。

家长学校工作计划(篇二)

家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。

工作目标

1、充分发挥家庭教育指导委员会作用，积极探索运行机制，努力构建以学校教育为主导、家庭教育为基础、社区教育为依托的教育体系，为学生的健康成长营造良好的育人环境。

2、在充分利用学校、社会、家庭立体化教育网络的基础上，积极引导各家庭向创建学习型家庭迈进，从创新型家庭教育的指导内容、指导途径、指导方法和指导手段为切入口，积极探索以家长为主体，与素质教育相结合的多元指导模式。

3、继续重视家庭教育的自培工作，进一步加强家庭教育队伍建设，提高家庭教育队伍素质。

4、继续重视家、校联系工作，尤其是上门家访工作，逐步实现家访工作的制度化、规范化和普及化。特别重视特殊学生、新生的家访工作，并注重提高家访的效能。

5、继续加强家庭心理健康指导，多途径、多形式地组织家长学习学校心理健康教育的有关内容，以不断地提高家长对孩子进行心理健康教育的素质。

6、继续开展“初小衔接，让小学生早日适应初中生活”和“创建学习型家庭”的研究，着手进行隔代教育的研究，努力提高家长的家庭教育素质，进一步发展学生的良好个性。

7、充分发挥家庭教育委员会的作用，加强我校家长学校示范辐射引领作用，将我校家长学校工作与社会公益工作紧密结合，既要引进来，又要走出去，增强我校家长学校工作的社会影响力。

措施和途径

一加强领导，落实常规管理

1、每学年初，学校成立学年度家庭教育指导领导小组和家庭教育指导工作小组，具体负责制定学校家庭教育指导工作计划，并组织实施、检查具体的家庭教育指导工作。

2、每年，学校选举新一届校、年级、班级家庭教育指导委员会委员，建立三级网络架构，并成立家庭教育指导委员会领导小组，明确职责，通过定期例会、热线联系等为发挥家庭教育指导委员会在学校、家长中桥梁、纽带作用奠定较好的组织基础。

3、继续坚持学校在多年实践与探索基础上建立形成的一系列家庭教育指导制度和常规，如家庭教育领导小组和工作小组例会制、家庭教育指导委员会例会制、家长会制、家校半日活动制、班主任和任课老师家访制、家庭教育指导家长反馈制、假期家校联系制、家庭教育指导资料积累制、校学习型家庭评选制等。

二创设自培基地，提高队伍素质

1、利用每周一次的班主任例会，加强家庭教育指导小组成员的培训工作。如专题讨论学校家庭教育指导工作、学习区教育局下发的关于家庭教育的有关文件，从而不断转变教师家庭教育观念，改进家庭教育方法。

2、通过定期召开的家庭教育指导委员会会议，组织学校、班级家长委员会学习学校《家长委员会工作章程》、家庭教育理论及科学育儿方法，并重视这一支骨干队伍的建设和培养，倾听他们对学校工作的建议和意见，让他们参与到学校的管理与监督中，促进家、校沟通，增强教育合力。

3、成立学校家庭教育指导讲师团，讲师团成员包括家庭教育领导人员、骨干班主任及家庭教育指导委员会成员等，在各级各类家庭教育指导活动时或作家庭教育专题讲座，或现身说法，以进一步帮助家长树立正确的家庭教育观念、提高家庭教育的.水平、推进学习型家庭的创建和形成家校共教合力。

4、充分依托区家庭教育指导专家领导的指导，加强队伍建设，班主任及任课老师提升自己家庭教育素养，加强理论学习，不定期请专家进校园进行指导，不断补充教师队伍的家庭教育理论素养。

5、提高班主任的家庭教育指导质量。对班主任定期进行家庭心理指导的培训，家校活动是班主任对家长进行培训，家校活动时班主任对家长进行培训，同时班主任要注意教学态度与教学方法，对学生尊重和激励可减少或消除学习上的心理压力，使学生向健康心理发展。

6、发挥班级家委会、年级家委会、校级家委会三级家委会的作用，及时将各班级、年级存在的共性问题及时反馈总结。

本学期重点推进新一届校级家委会参与学校管理、配合学校事务力度，不断优化校级家委会的队伍，整合家长学校资源，为学校新学期的家长工作做好铺垫。

家长学校工作计划【篇三】

一、指导思想：

人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重 要组成部分，有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全 面推进素质教育，培养德才兼备的社会主义事业建设者和接班人。

二、组织领导：

xx中学家长学校成立领导组，组成人员如下：

组 长：

副组长：

成 员：

三、工作要点：

1、定时间、定内容，对家长进行家长学校讲座，向家长宣传党的教育方针，宣传以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。

2、传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。

3、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。

4、形式多样性、开放式，提倡家长共同参与，发挥家长的主体作用，帮助家长克服“重养轻教、重智轻德、重身体健康轻心理健康”的倾向。

四、工作措施

1、家长学校要开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、落实家长学校的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，各校均要安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、精心挑选家长学校的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育的教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并形成系列化。

4、保证

家长学校的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈。为进一步推进家校联系，开家长会时，了解家长对学校教育的评价与建议。

5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。

①、要注意理论联系实际，办好家长学校。通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

②、开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

6、抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。

①、继续抓各项制度的落实。做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、教学等各项制度。

②、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性，本年度，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。

7、抓管理工作，切实提高家长学校的办学质量。

①继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、等各项制度。

②丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性，本学期，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。

③加强家校联系，注重信息反馈。信息的反馈将直接影响到学校工作的效果。家长学校的教师要密切和家长的联系，通过家访、回执等了解家长的情况，为以后的工作改进提供依据。

家长学校工作计划(篇四)

一、教学任务

1、指导帮忙家长为国教子的观念和教育法制观念，增强教育子女的义务感，认真执行家长教育行为规范，其中10%的家长要成为优秀家长，60%的家长成为合格家长。

2、使家长初步懂得一些较为系统的科学育人知识，并能指导家庭教育。

3、搞好家校结合，增强家长参与学校工作的意识，进取主动配合学校搞好对子女的教育，对学校工作提出批评与提议。

二、教学措施

1、精心挑选＂家长学校＂的上课教师

xx社区将联合xx中学精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的教师，保证师资质量，并且上课资料提前确定。

2、加强教学管理，提高授课质量

根据新课程改革的要求，有系统、有针对性的要求授课教师提前认真写好教案备好课。授课教师必须严格履行授课职责，讲稿经审批后才能讲课。资料要正确、通俗、条理清晰，教学方法先进，讲课有吸引力，每次授课时间不得少于2小时。严格学习、考勤记载，及时收集学习反馈情景，搞好结业评比和优秀考核。

3、落实家长学校的上课时间和地点

授课地点统一安排在xx社区三楼会议室，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排任课教师与家长交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

4、保证家长学校的学员的参与率

每次上课前三天以内，由xx社区发出书面通知，并及时进行信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。

5、开展多种活动，提高家长素质

根据家长学校家庭教育工作计划，运用多种方法，多种教学手段进行教学。真正让家长在形式多样化之中，学有所得，终有所获。彻底落实工作目标和要求，全面提高家长素质。

三、年度目标

经过开办家长学校，指导和帮忙家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮忙家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，进取构建学校、家庭、社会三位一体的育人网络，共同培育一代新人。

四、工作思路

以“孝道教育”为基点，在家校合作教育中，注重孝道教育的落实与实践，帮忙家长树立正确的教育思想，使家长不仅仅重视子女的智力培养，并且更重视子女非智力因素的开发，重视中华民族传统美德教育、吸收中国传统文化、思想品德培养和身心发育、劳动教育和现代观念教育等非智力因素的开发。

以“心理健康教育”为重点，在学生中展开心理普查，建立心理档案，开展心理辅导，并对学生家长进行教育心理的宣传，关注学生及学生家长的心理健康问题。

五、工作要点

1、强化家长委员会的监督、管理职能。除了充分发挥家长委员会对学校教育、教学的监督职能外，要充分挖掘家长委员会对家长学校建设的指导意见和思路，将家长学校的办学特色与家长在家庭教育过程中的实际需要结合起来，做到学有所用，指导实际。

2、提升家长课堂的教学实用性，有针对性的开展专题讲座。经过家长的反馈意见和教育需求，家长课堂将开展专题式讲座，家长学校也将及时发放问卷调查，对家长课堂的教育主题和教学效果进行跟踪调查。

3、开设“家长论坛”，用交流增进方法，用探讨帮忙提高。以“孝道教育”为主题，本学年将打造两期家长论坛，让家长学校学员在交流中获得教育的灵感与方法。

4、坚持“请进来，走出去”的策略，丰富家长学校的内涵与形式。组织部分家长及孩子前往粤北山区进行体验式德育活动，并与贴合条件的学校进行家长学校校际交流活动。邀请名师名家走进家长学校，开设专题讲座，为家庭教育供给新思路、新方法。

5、打造“亲子活动”品牌。利用学校家长开放日活动或者主题班会等多种途径，邀请部分学生家长到校参与学校教育活动，在活动中整合教育因素。

6、表彰一批学员，树立一批典型。经过对学员学习情景考核、孩子提高情景、个案分析调研等多种途径，树典型，传经验，对优秀的家长学校学员进行表彰宣传。

7、深化课题研究，打造研究型家庭学校。每个年级根据学生及家庭特点，制定相应的研究课题，以个案研究为重点，进行立项研究，力争将本校家庭学校的工作推向一个新的高度，开辟一个新的领域。