销售团队年度工作计划通用5篇

为了让工作更加得心应手，那么我们该仔细想一想该写怎样的工作计划了。工作计划大大提高了工作效率和进程的速度，如何让自己的工作计划更完善？笔稿范文网小编用心编写这篇“销售团队年度工作计划”堪称是激励人心的文章之一，如果您觉得这篇文章有参考价值请别忘了把这篇文章收藏下来！

销售团队年度工作计划 篇1

20xx经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内咳嗽惫餐分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

销售团队年度工作计划 篇2

一、实际招商开发操作方面

跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

x县、x县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司x年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通x(x)免费电话[号码xxxxxx]，年前已经交过订金300元。

取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

销售团队年度工作计划 篇3

20xx年年度任务2600万，奋斗目标3000万，线上人力需要达到25人，老员工业绩水平需要达到每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万，奋斗2.5万；第二个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就需要达到成熟人力的业绩水平标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必须达标，最终确保全年任务的顺利达成！作为我来说，20xx年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目标的达成：

1：人力补充方面

一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务水平层次不齐，能达到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。

（1）人员招聘方面：这批培训学员，主要的招聘途径准备采用微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。

（2）培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步计划在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在：10人左右，放大参加培训人数，可以掌握主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。

（3）培训内容：会继续采用20xx年第一批培训学员的教材，加大基础知识的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作，

二：团队中只有不停的注入新鲜血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队永远充满活力，逐步成长成为一支精英团队，从20xx年开始，每2个月就会安排一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，

逐步提高整个团队的综合销售能力。

2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素质。

人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充实自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。

（1） 每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓展开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。

（2） 每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展前景，引导员工跟着公司一起前进！

（3） 平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况，可以有针对性的开展。 3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力；奖罚分明的激励制度，激发员工工作热情。

（1） 每个月开展一次小型团队活动，一个季度开展一次中型团队活动，一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木，然后会变得孤独，不愿与别人交谈，自己埋头做自己的事情！工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说，这样一积累，人就会变得闷闷不乐，工作没动力，感觉生活也枯燥无味，自己完全就是一台机器，可不知里面的零件已经在慢慢的退化了！如果到达了一个承受值，人很容易崩溃的！适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的，还要对员工做些心里辅导，不定期的慰问，让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭，打球，健身，跳舞，唱歌，电影，摄影，等等，都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加，既提高知名度又丰富公司文化，增强大家的集体荣誉感和凝聚力。

（2）激励就是通过激发人的内在欲望和需求；在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的积极性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的研究基础之上,深入了解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用激励理论、技巧，对员工进行合理的激励，让员工始终都能保持旺盛的士气，高昂的激情，共同为公司的目标而努力，为公司创造出最大的经济效益。在20xx年度，我们可以建立起一套形式有效的激励方案，把激励方案贯穿在日常工作中，从而为最终的目标服务。

3：新员工上线初期严格要求，打好基础，养成良好的工作习惯

一个员工最终成为什么样子，培训期非常关键，尤其是上线初期，必须要严格要求，大量的实践，学习，不管是什么样的数据，必须确保新员工有大量的数据支撑，才能让新员工在不断的锻炼，摸索，总结，学习，改进，实践中快速的成长起来。

4：希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化

建议公司，及时了解竞争对手的情况，有针对性，及时的调整投保礼方案，为整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈，我们若不能及时了解对手，就很难取胜！

5：建议公司完善售后服务体系，不要让一切流于形式

。要真正了解客户的需求，不管是售后的回访，还是出险后的回访，还是节假日的回访，都必须有针对性的服务于客户，要做好细节，确保各项工作的结果，这样才能增强与客户之间的粘性，提高我们的续保率，同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。

6：加强自我学习，应对行业发展，满足内部发展需要

目前公司已经全面进军保险领域，我作为公司的一名员工，必须跟上公司发展的步伐，只有不断的学习，不断的提高自己的业务技能，及时了解行业发展情况，才能不掉队，才能为公司的发展添砖增瓦。 一是要强化和提高自己的专业能力

二是养成良好的工作习惯，从制定短期目标开始，然后是中长期目标的制定

三是要定期进行自我总结和检讨，不断完善

四是多参加行业交流，拓宽自己的视野，建立和丰富自己的人脉资源和交际圈

7：严格要求自己，以身作则

作为一名管理人员，必须严格要求自己，以身作则，起好带头作用。不管任何时候都要坚定目标，以大局为重。把握好工作中的每一个细节，做好过程，为最终的结果服务。

总之，只要公司各个环节，各个岗位都能行动起来，配合起来，大家心往一处使，齐心协力，把握好细节，永不放弃，那么3000万对于我们来说就不是一个梦。

销售团队年度工作计划 篇4

1、发卖任务详细量化义务

一、订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。每天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，中午工夫长可布置访问客户。研讨地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。

二、见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供应针对于性的处理计划。

三、从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。

四、做好每天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。

五、填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。

六、后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。

七、后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。

八、招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。

九、招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。

十、夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。

十一、货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。

十二、提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。

2、对于发卖任务的看法

一、市场剖析，依据市场收留量以及团体本领，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。

二、当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。

三、重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。

四、目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。

五、不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供应商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并可以以及同业分享行业人脉以及名目信息，抵达多赢。

六、先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做自我的好冤家，抵达思惟以及感情上的融合。

七、对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只仅是做生意之本，也是为人之本。

八、积极保持调和的共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。

3、发卖与糊口统筹，悲哀地任务

一、活期构造同业举行沙龙会，促进相互交情，更好的交换。

客户、同业间固然存正在合作，可也需求同业间相互进修以及交换，自己也曾经参与过相似的集会，也讯问过客户，都很情愿参与如许的集会，以是自己以为没有存正在冲突，而且同业间除任务还可以享用糊口，让沙龙成为糊口的一部分，让任务正在更悲哀的情况下停止。

二、关于老客户以及牢固客户，常常保持联络，正在工夫以及前提答应时，送一些小礼品或者宴宴客户，固然宴请没有是目标，重正在相同，可以促进相互的豪情，更好的交换。

三、应用上班工夫以及周末参与一些进修班，进修更多营销以及办理常识，不时测验考试实际以及理论的分离，上彀查本行业的最新资讯以及产物，不时进步自我的本领。

销售团队年度工作计划 篇5

20xx经逐步离咱们远往，这一年里发卖部依照团体指导的唆使，空虚了步队，深层发掘客户群等等，正在方方面面都失掉了明显进步，关于行将到来的某某年，做以下方案：

1、率领本公司通力合作逾额实现公司下达的各项义务。

2、增强根底办理，强化量化查核目标。

一、对于各项任务均事前予以量化，奖罚清楚，使统统均有章可循，有章可查，分季度查核分离年关查核，功绩的黑白间接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。

二、果断根绝老坏人思惟，加年夜跟踪力度，强化监视本能机能，实时记载，当令领导，活期反省，防止一阵风。做到有始有终，根绝某蛇尾景象发作。

3、对于各项任务合作明白，各地区市场挂牌承包。

一、改动多数人硬性分拨的做法，使员工配合到场订定响应的施行计划，择优选用。

二、明白各自的责、权、利，活期查核与年关查核相分离，并与同期支出、年关奖金相分离，对于成果优良者赐与嘉奖，不克不及按方案实现的与同比例的支出，每一降低一个百分点，增加同期支出。

4、树立市场收集，标准客户办理，加年夜市场开辟力度。

一、理顺整理管理现有资本，对于客户、市场按贬值后劲分为a、b、c三类市场，对于后劲年夜、回升微弱的市场予以重点开辟、保护、宣扬。

二、对于一些需改换客户的收集先培育其余交换客户，经一段工夫的搀扶，没有与公司开展相婚配的客户，则予以改换。

三、除了传统的农资、供销、农业局的收集开辟、保护外，同时重点开辟粮油、邮政等农化收集。

四、强化驻点效劳开辟任务，根据市场状况分设一个处事处，强化市场的开辟效劳功用。

五、收集的建立要以终端建立为根底，把握市场已经有资本，匆匆使市场据有率晋升。

六、春节前应重点对于鲁东南市场的开辟与推行，改动公司春天淡的主动场面。

七、对于市场各级客户均分类建档，并活期跟踪监视，实时调剂，添加回访客户频次，添加互相理解，处理实践的坚苦，添加客户热诚度。

5、强化相同机制，减速市场信息的搜集与转化。

一、搜集真正的市场信息，树立档案轨制，重点对于各地区的莳植构造、用肥习气及其余品牌的劣势、宣扬计划等比照找出差异，找出若何整改的信息计划。

二、制定活期的相同机制，并树立无效的奖罚轨制。

三、多与终端客户联络，理解一线材料。

6、增强进修，搞好团队建立。

一、除了自动到场公司的各类培训外，重点要增强预先的总结与使用。

二、每一次动身职员返来，要实时调集相干内咳嗽惫餐分享市场乐成经历，剖析总结碰到的疑问成绩，配合讨论，互相增进，配合提高。

三、自动与营业职员相同交换，变听报告请示式交换为自动说话式交换，对于发明成绩应实时处理，从中发明职员的优点与缺陷，以便公道布置任务，为其搭建公道的舞台，充沛发扬团体的才干，增强团队的凝集力。

7、强化效劳看法，进步效劳品质。

一、建立营业赞扬德律风，对于因为营业职员本身成绩形成的营业赞扬，视情节予以必定的奖励，并实时处理客户的赞扬，添加其表彰度。

二、分离驻点效劳任务的展开，整合本身市场的信息及技能资本劣势，协助客户理顺、美满开辟新的营销计划与施行及二级收集的建立。

三、对于重点市场做到电视有影，播送有声，报纸无形，学者到场竭尽全力的宣扬公司产物，晋升品牌抽象。

四、撤消专车轨制为市场专车制，对于营业车辆一致调剂，构成空中范畴化宣扬，共同学者及外地经销商效劳于终端客户，添加其表彰度。

8、加年夜新客户，新产物的开辟力度.

一、整年动身没有低于240天。

二、天下稳定的是正在变，只要不时的新陈代谢才干跟上市场开展的需要只要不时开辟新客户才干愈加美满发卖收集，进步市场据有率，并订定最低客户数目，少则罚，多则奖。

三、经过过细的调研实时开辟适销对于路的新产物，并履行谁开辟谁受害的嘉奖机制.嘉奖营业职员的到场性与时效性。