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    • 科研计划年度计划通用

    发表时间：2023-11-04

    科研计划年度计划通用7篇。

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    科研计划年度计划通用 篇1

    不断提升服务能力和专业水平，结合护理部制订本科室护理工作计划如下：

    一、深化优质护理内涵，落实责任制整体护理

    （1）按照《优质护理服务评价细则（20xx版）》要求，继续实施责任制整体护理，推进优质护理服务。

    （2）加强优质护理内涵建设。认真落实《临床护理实践指南》、护理常规和护理技术规范，责任护士要求能够正确实施治疗处置、密切观察、评估患者病情并及时与医师沟通，配合医师共同完成治疗计划，同时要加强与患者的交流，尊重关心爱护患者，增进护患信任。

    （3）提高专科护理水平。临床护理服务充分突出本科室特点，运用专业技术知识，对患者开展个性化的健康教育，指导进行康复锻炼，促进患者功能恢复，解决护理疑难问题，提高专科护理水平，提高护理质量。

    （4）完善并落实绩效考核制度，坚持客观、公平、公开原则，将责任护士护理患者的数量、质量、技术难度、风险程度、患者满意度等作为绩效考核依据，充分体现多劳多得、优绩优酬，提高护士工作积极性。

    （5）每月进行住院患者满意度调查，广泛听取患者及家属意见，不断改善服务态度，提高服务质量。

    （6）每季度积极参加优质护理服务之星评选活动；努力争当优质护理服务先进科室及个人。

    （7）继续落实出院随访工作，对于出院患者通过电话随访等形式进行健康教育。

    二、实施护士岗位管理，合理利用人力资源

    （1）根据护理部规定分层次设岗，认真落实各层级岗位的职责范围和任职资格等。根据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，体现能级对应。

    （2）根据本科室特点，实行科学的弹性排班制度，护士排班兼顾临床需要和护士意愿，在护理工作量大、危重患者多及关键时间段（午间、夜间、节假日）增加护理人员，体现对患者的连续、全程、人性化的护理。

    三、加强护理质量与安全管理，持续改进护理质量，确保患者安全

    （1）响应护理部三级护理质控网络，落实人人参与质量管理，实现全员质控的目标。每月组织召开科室护理质控会议，对护理工作存在的疑难问题及护理不良事件进行讨论、分析、提出有效的整改措施。

    （2）认真贯彻护理质量评价标准，有计划地开展质量评价活动，将质控贯穿于护理工作始终。

    （3）加强护理核心制度的培训及考核，督促护士有效落实，定期检查执行情况。

    （4）加强重点环节、重点时段、重点人群的护理质量管理，不定期按照三级医院标准要求进行自查，确保护理安全。

    （5）进一步规范护理文书书写，定期进行督促检查，对护理文书质量管理中存在问题与缺陷提出改进措施并有追踪和成效评价，体现持续改进过程。

    （6）加强对护理不良事件的管理工作，落实护理不良事件上报制度。对患者进行跌倒/坠床、管道滑脱、压疮等风险因素评估，并采取措施防止意外事件的发生。定期对护士进行安全警示教育，增强护士风险防范意识。

    （7）进一步加大感染控制力度。

    严格遵守执行消毒隔离制度，加强职业防护，保障护理人员安全，做好无菌物品、一次性物品、医疗垃圾的管理、使用、处理。

    （8）积极响应和参加护理部开展品管圈活动，将品管圈这一管理方法融汇到护理管理工作中。

    （9）组织开展护理人力资源调配及应急预案演练工作，提高护士应急能力，保证护理工作安全。

    四、加强护理人才培养，提高护理队伍整体素质

    （1）对N1护士实行跟班制度，重点抓好基本功的训练。

    （2）在全院进行普遍的一般训练及全面提高的基础上，重点培训专科护理技术，要求熟练掌握急救护理技术，还要求掌握好难度大的新业务、新技术等方面的护理技术。

    （3）科室将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。

    （4）坚持每月在科室内举办护理知识、新业务、新技术、专业技术培训,以提升查房质量，提高专业知识水平及实践能力。

    五、创新思维积极开展护理科研

    推进护理专业发展 加强护士新理论、新知识、新技术的学习，不断拓展视野，创新思维，积极撰写护理科研论文，提高论文质量。开展1项品管圈活动。

    六、加强人文知识学习，丰富护士业余生活

    七、护理质量工作指标

    也希望得到全体医生和护士的大力支持与全面的配合，同心协力的完成工作，在所有科室医护人员的共同努力下，20xx年再创辉煌！

    科研计划年度计划通用 篇2

    党校科研年度工作计划

    党校科研年度工作计划是指针对党校科研工作，在每年开始时，制定的全年科研工作的计划。该计划通常是由党校的领导班子和科研机构的领导人员共同协商制订，详细规划党校的科研方向、目标和计划，以确保党校在科研领域上的稳步发展。

    一、制定科研项目

    首先，制定科研项目是党校科研年度工作计划的第一步。根据党校的教学和研究任务，结合社会需求和发展趋势，制定符合党校优势的科研项目，提出研究方案和计划。

    制定科研项目的关键是要考虑项目的可操作性和可行性。在确定项目时，需要进行市场调研和数据分析，了解国内外同类项目的研究情况和市场需求状况，然后结合党校的特点，选择适合党校的研究方向和课题。同时，需要运用科研管理和比较优势等方法，确定适合党校条件的研究方案和时间计划，确保实现科研目标。

    二、分配科研资源

    分配科研资源是党校科研年度工作计划的第二步。在确定科研项目之后，需要根据项目的特点，分配党校科研人员、科研经费、科研设备和技术支持等资源，在组织和管理科研工作的过程中，使科研项目能够得到更好的支持和保障。

    在分配科研资源的过程中，需要考虑科研人员的专业能力、经验和研究方向，使分配的资源更加精细化和精确化。同时，需要合理分配科研经费、科研设备和技术支持等资源，为科研项目的实施和成果的取得提供坚实的基础和有力的保障。

    三、开展科研实践

    开展科研实践是党校科研年度工作计划的第三步。在确定科研项目和分配科研资源之后，需要组织和开展科研实践，实施研究计划和方案，收集和分析数据，撰写科研论文，以及深入探讨和分享科研成果和经验，促进党校科研工作的持续发展和提升。

    在开展科研实践的过程中，需要采取科学合理的方法和手段，注重实践和创新，不断提升科研人员的理论能力和实践能力，加强科研团队的协作和沟通，使科研成果更具实际应用价值和社会意义。

    四、总结科研成果

    总结科研成果是党校科研年度工作计划的最后一步。在开展科研实践之后，需要对科研成果进行总结和评价，及时回顾和总结科研工作的经验和教训，为今后科研工作的改进和提升提供参考和员。

    总结科研成果的关键在于对科研成果的评估和应用。在评估过程中，需要采取客观公正的方法和标准，充分发挥专家的评审作用，及时发现和纠正科研中的不足和错误。在应用方面，需要与党校教学和实践紧密结合，将科研成果与学科建设、人才培养和社会服务结合起来，为党和国家的发展提供更好的科研理论和实践指导。

    总之，党校科研年度工作计划的制定和实施，对于推动党校科研工作的进一步发展和提高具有重要意义。只有不断加强科研管理和组织，加强科研团队建设和科研能力提升，才能为党和国家的发展提供更加坚实的理论和实践基础。

    科研计划年度计划通用 篇3

    一、情况分析

    1.优势——课题成果质量稳步提升，评审获奖有突破。第一学期送审的三篇经验论文：董雪妍《幼儿园主题背景下互动式墙面环境创设的实践研究》，王荟兰《大班建构游戏中教师支持性指导策略的实践研究》，杨超群《幼儿园打击乐教学活动中教师指挥策略的实践研究》分别获得区教科研评审一等奖、二等奖和三等奖。

    2.不足——园级教师个人课题有待加强管理和质量提升。教师个人课题实施正处于瓶颈期，虽考虑为教师能减负增效并高质量地完成科研成果，同时出台《实验幼儿园科研成果撰写实施方案实施方案》，但实施效果不是特别显著和有质量。

    二、指导思想：

    继续根据松江区科研部工作思路，围绕当前幼儿园发展规划，以园务计划为行动指南，以本学年“幼儿园教育科研督导”为契机，努力提高工作实效，提升幼儿园科研质量。

    三、工作目标：

    1.进一步提高教师的教育科研方法，提高理论素养、研究能力。

    2.继续扎实各项课题的过程性管理，通过做实每一项立项课题，稳步提升教师科研能力。

    四、重点工作：

    做好本学期各级各类的教科研项目申报与结题工作。

    1.xx学年区级课题申报

    2.思考新一轮幼儿园龙头课题内容与框架。

    五、主要工作和措施：

    (一)科研管理

    1.优化并完善幼儿园科研管理各项制度，整理相应文件材料。

    2.自查教科研督导要求各项指标，检验工作的达成度。

    (二)课题管理

    1.做好xx年新一轮区级课题申报工作，自主申报和推荐的方式指导并做好课题开题报告申请报告的撰写。

    2.启动新一轮幼儿园龙头课题的`思考，明确新一轮课题研究的方向和选题。

    (三)科研培训

    1.进一步丰富培训形式，以网络自主学习、小组研讨、集体分享等形式有效开展科研培训。

    2.根据个别教师需求，开展针对性的课题撰写指导。

    (四)课题成果推广与运用

    1.继续积极参与区级、市级各项征稿、比赛等活动。

    2.依托专业指导，在提高教师案例撰写水平的基础上给予多途径的发表和刊登。

    科研计划年度计划通用 篇4

    一、指导思想

    本年度，我校将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“科研为先、质量为重、以人为本”的原则，以课题研究为抓手，深入开展教学研究，进一步加强课题的有效研究与过程管理，积极开展教科研活动，使学校教科研工作“源于教学，高于教学，指导教学”，精心打造教师队伍，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

    二、主要目标

    以课题研究为抓手，以校本培训为依托，深入开展教学研究，进一步加强课题的有效研究与过程管理，为学校教育宏观决策服务，要比较及时地拿出有价值、有份量的新成果;要继续加强对学校教育、教学、课程的研究与开发，力争使我校的教育科研得到进一步的繁荣和发展。作好“”课题的结题工作及数学课题的申报、开题、研究工作。着重抓好办学特色，形成良好的效应和社会影响力。

    三、具体目标

    1、强化教师科研意识，使教师的科研理论水平和实践能力得到进一步提高。

    2、进一步实现教育科研的规范性管理，重视已有科研成果的巩固、推广和发展。

    3、以重点课题的研究带动科研工作的开展，确保各项实验研究达到预期目标。

    4、取得一批有较高学术价值和推广应用价值、能代表我校教育科研发展先进水平的研究成果。

    5、培养出一支政治方向明确、业务素质较高的专、兼、群相结合的教育科研队伍。

    四、主要工作

    (一)加强学习，落实规范性管理。

    1、将教研、科研、教师教育三个方面整合起来，以学校课题研究为切入点，以教研组活动为基础，以提高教师教育水平为目的，继续采取集中培训与分散学习相结合原则进行。

    2、以过程为主，立足于学以致用，向规范靠拢。通过教师参与的各种活动，让教育科研的意识在行动中得到体现。同时指导全校教师在实施课题研究的过程中，做到学以致用。严格落实规范性管理，使教师的研究行为逐步与规范性、科学性的要求接轨。

    3、继续通过“请进走出”的方式，使教师由“经验型”向“科研型”转轨。

    4、号召教师积极参加各级教育科研论文评选活动;继续鼓励教师撰写教学心得、教育教学案例、课题研究论文等并积极为《安图教育》等各级刊物投稿;继续做好科研小报和作文小报的编辑和印发工作。

    (二)抓好研究，细化过程性管理。

    继续将课题组的日常研究工作纳入到教导处和科研处的常规管理之中，实行课题组长负责制，充分发挥课题负责人的引领作用。

    1、为有效保证课题研究规范有序地进行，继续在课题承担者中开展“五个一”活动，即：①期初制订一份课题研究阶段性计划。②每月参加一次课题组会议，汇报自己的课题研究情况。③每学期完成一份课题研究教学案例和随笔，及时记录好实验中的成功经验与困惑。④课题组每学期围绕承担的课题上好一节课题研究实践课，上交有关教案及自我反思。⑤期末写一份课题阶段性总结、个案或论文。

    2、深入开展学科课题研究，重视在实践中的研究，以课题研究为载体，推进新课程教学向纵深发展，力争做好课题研究的“四结合”，突出教科研的实效性。

    1)课题研究与研讨课结合。为推进教学研究与新课程改革，本学期继续进行各种课堂教学展示竞赛活动，要求各课题组成员，将自己承担的公开课与各自研究的课题结合起来，在公开课中落实课题研究的措施，体现课题研究的特色，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地作用。

    2)教科研与教学活动结合。在期初制定教学活动计划时，要明确研究课题。根据所承担的研究课题情况，围绕学校的主课题，落实研究方向。在公开课活动及论坛、座谈等教研活动中，要把课题研究作为一个重要内容进行，分析措施的落实，实施的效果、经验与教训、存在问题等内容。

    3)教科研与日常教学工作的结合。以课堂和日常教学工作为课题研究的平台，学校认真开展“常态课”下的教学研讨活动。每位教师依据自己选定的课题，开展相关专题研究。使课题研究做到基于教育教学，为了教育教学，在教育教学中，带着课题进行日常的教育教学工作，每位课题组成员要用思考的目光审视自己的工作，分析研究的措施，总结得失，以推进课题研究，提高自身的研究能力。

    4)教科研与理论探究的结合。组织实验教师按原来课题，以课堂为主渠道开展实验，对教科研中的重点问题、细节问题，抓实做深，力争有新发现新突破，组织教师围绕研究课题认真写好教科研总结，及时写好教后的反思后记，教学经验总结，收集有关实验资料，撰写经验总结、论文、个案，资料归档的一体化做法，不断提高理论水平。

    (三)完善制度，保障研究高效进行。

    继续完善现有管理制度，保障各级课题的研究都能顺利高效地进行。

    1、加强对课题的指导，深入课堂、年级组和教研组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。

    2、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。

    3、实行课题组长负责制。课题的实施由课题组长负责，课题组长要制定好课题实施计划，指导课题小组的成员展开研究工作，及时收集课题资料。有困难及时向学校科研室报告。

    4、将教师个人所取得的科研成果纳入到量化考核中，在评优晋级时给予适当的加分

    (四)确立目标，分层进行课题管理。

    1、巩固并推广“循序训练、能动作文” 课题实验已取得的成果，并继续向深度推进。采取由一线教师自编一套趣味性强，实践性强，探究性强，符合学生实际能力的作文教材，同时改变传统的作文教学模式和评价作文的方式，以提高学生的写作能力，形成具有二小特色的作文教学风格。

    2、我校的两项州级课题正处在结题审批中，争取在今年上半年结题。其中，《阅读教学的语文本色研究》这一课题力争在上半年召开州级结题会。

    3、科研处全面关注以教师角度申报的10项“”省级子课题的结题工作，并督促课题组长做好课题结题前的各项准备工作。

    4、做好省级“”电教课题的研究工作。

    5、为防止课题断档情况出现，科研处要全力做好各级课题的立项申请工作。结合成功教育完成县级课题《先学后教，当堂训练》的课题立项申请工作。同时为促进我校英语教学的实效性，在州教育学院的指导下，要针对小学英语阅读教学方面申报省级或州级课题进行研究。

    五、月工作安排

    三月份：

    1、制定并通过学校教育科研计划。

    2、各课题组围绕学校课题制定学期课题计划书。

    3、组织召开课题负责人会议，安排本学期科研工作计划，传达本学期教科研的主要工作。

    4、完成数学课题的立项申请工作。

    四月份：

    1、召开《阅读教学的语文本色研究》州级结题会。

    2、召开课题组会议，课题组月工作汇报。

    3、围绕各课题进行理论学习，排查课题实验中存在的主要问题。

    4、做好过程性材料的积累性工作。

    5、数学课题汇报课。

    五月份：

    1、课题组会议。

    2、作文课题汇报课。

    3、展示部分课题实验成果，组织教师专题研讨 。

    4、召开课题组负责人会议，整理课题研究成果，完成结题前的自查工作。

    六月份：

    1、召开课题负责人会议，总结本学期课题工作。

    2、各课题组完成课题研究总结。

    3、收集各课题研究记录档案，展示课题研究成果。

    4、整理一学期学校教育科研有关档案。

    科研计划年度计划通用 篇5

    一年级数学教科研工作计划

    一、指导思想：

    本学期，我们一年级教研组紧紧围绕学校和教导处工作内容，以全面实施素质教育为方向，以深化校本教研为中心，以提高教师专业化水平为根本，树立新的教育教学理念，加强教学研究，立足课堂教学，积极开展教学研究活动，树立良好的教风、学风、研风，不断提高课堂教学质量。

    二、工作目标：

    （一）加强教育教学理论的学习，认真学习领会先进的教学理念和方法，努力提高本组教师的业务综合素质。

    （二）加强数学课堂教学研究，转变教学理念，积极提高课堂教学效率，努力培养学生的良好的数学学习的习惯，全面培养和提高学生的数学综合素养。

    （三）以研究“课堂教学的有效性”和“作业设置的有效性”为重点，努力改变教师的教学行为和学生的学习方式。

    （四）以创建优秀教研组为契机，积极开展教学研讨，营造研讨氛围，努力提升教师的群体素质，争做学习型、研究型、创新型的教师。

    三、工作要点

    （一）深刻领会课程标准的精髓与要求。认真学习课程标准，研究教材的编写意图和内涵，掌握新课改对学生和教师提出的新要求，充分认识到课改的长期性、艰巨性、复杂性。善于学习、善于思考、勤于研究、勤于研究、勤于总结，努力将课改理念转化为自觉的课堂实践，做到理论与教学实践相结合。

    课堂教学思想上要以学生为本，能力为中心、活动为重点；过程要开放和灵活；组织形式要宽松民主；评价要多元。课堂教学目标要着眼于学生的发展，除关注学生的一般能力外，更要关注学生能力的提高，关注学生学习数学的兴趣、信心、意志、毅力等。

    （二）研究新课标、新教材，优化课程实施。在新理念的指导下创造性地使用教材。以发展为根本，关注落实过程性目标；以生活为依托，着力构建鲜活的课堂；以解决问题为主线，建立探究性学习方式，着力培养学生的基础性学习能力。要让学生感到学习是有趣的、快乐的，真切地感到生活中处处有数学。

    （三）加强教学常规管理。

    1．要精心备课，扩大学生课堂实践的空间，注重三维目标的落实，注重整体结构的设计，注重形成个性化的设计方案，使学习过程成为课程创新与开发的过程。

    2．加强对学习上有困难的学生的辅导，要特别关爱他们，并制定行之有效的措施，不歧视责骂他们，不打击他们，让他们也有完成某项任务后产生的自我满足感，让这些学生也在一种积极而愉快的情绪状态下学习，从而大面积提高教学质量，全面实施素质教育。

    科研计划年度计划通用 篇6

    一、指导思想

    以开展“创先争优”主题活动为重点，切实加强党的组织建设，做好政治思想工作，抓好党员作风建设，充分发挥学校党组织的政治核心、战斗堡垒、监督作用和全体党员的先锋模范作用，为提高教育教学质量和促进学校发展提供精神动力和组织保障。

    二、工作重点

    认真学习党章，学习贯彻党的十九大精神和落实科学发展观，抓好党员思想教育和理论学习，加强支部组织建设，抓好党员作风建设，进一步建立和完善支部各项制度。

    (一)抓学习，提高党员干部思想素质和业务水平。

    1、深化学习内容。按上级党组织的要求，认真做好学习贯彻党十九大精神，学习新党章，不断提高党员的思想政治素质。学习“党纪、党法、党规”文件，增强党员辨是非和抗腐能力。学习新课程理念和先进教育教学经验，提高党员教师的业务水平。

    2、丰富学习形式。一是要利用各种会议，提高学习效果;二是通过政治学习、经验交流会等形式进行集中宣讲、专题辅导;三是通过板报、宣传栏、橱窗、校园网等宣传党和国家的重大方针政策和重要思想;四是通过写心得体会，做读书笔记等形式提高学习效果;五是根据学校工作特点，集中学习与个人自学相结合。

    (二)抓好队伍建设，发挥党员先锋模范作用。

    1、抓好组织和作风建设。组织好“创先争优”主题教育活动，使党员干部真正把心思用到干事创业上，把精力投入到维护群众利益和解决实际问题上来。要求党支部、行政领导班子成员和每位党员在工作中要有服务意识，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，把培养高素质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。

    2、加强党员的管理。建立和完善党员个人档案，便于了解党员基本情况。坚持“党员责任区”和“党员联系积极分子”制度，将“创先争优”主题活动与“我是党员我承诺”、“党员先锋岗”等活动有机结合。严肃党的各项纪律，消除不良作风，提高战斗力和免疫力，发挥党员先锋模范和战斗堡垒作用。

    3、抓好师德师风建设。以《中小学教师职业道德》为主要内容，开展“师德教育月”活动，提高党员教师的道德修养，树立真诚服务学生的意识，廉洁从教。

    4、抓好党员组织生活会。深入分析在贴近群众、服务群众、依靠群众等方面存在的突出问题，提出改进措施和办法，推动实际工作。

    5、抓好积极分子培养和预备党员考察转正工作。通过观察、谈心、培训、参加活动等方式，加大入党积极分子的培养。坚持在德才兼备、思想成熟的积极分子中吸收和发展新党员，做好预备党员转正工作。

    (三)抓好党风党纪教育，进一步推进党风廉政建设。要求党员干部转变工作作风，增强工作效能，全面提升党风廉政建设水平。组织全体党员认真学习十九大精神，并与理想信念、根本宗旨、党纪国法和廉洁自律教育结合起来，着力构筑党员干部拒腐防变的思想防线，不断提高党员拒腐防变的能力。

    (四)抓好制度建设，进一步规范党建工作。

    健全和落实制度。开展依法治校自检活动，认真修订和完善对党员学习、教育和管理等方面的管理制度，抓好“三会一课”、“党务、校务公开”等制度的落实，进一步规范党建工作，促进各项工作的开展。

    (五)抓好群团、工会工作。

    加强对共青团工作的领导，全面关心、帮助青年教师的思想政治、工作学习和业余生活。指导工会开展工作，促进学校持续稳定发展。做好“关工委”工作，关心离退休老同志的学习生活和身心健康，开展送温暖活动，尽力为他们排忧解难，多办实事。

    三、各月安排

    一月份:组织党员过民主生活会、结合党员目标管理实施情况开展批评与自我批评。进行年度民主评议工作。

    二月份:走访慰问部分教职工(含退休高龄教师、遗属)。

    三月份:庆祝“三八”妇女节;开展一次党员读书沙龙活动。

    四月份:组织党员干部学习。

    五月份:支部组织召开青年积极分子座谈会。入党积极分子、预备党员组织考察。

    六月份:庆祝“六一”儿童节;开展党员“一帮一”帮困助学活动。

    七月份:组织党员庆“七一”、民主生活会，对照目标自我写照，小结上半年工作。教师年度考核。

    八月份:暑期活动，师德教育。

    九月份:开展“千名教师访万家，党员干部心系群众”活动;组织全体党员学习有关党建廉政工作宣传材料。十月份:观看电教片或上党课;组织开展好行风建设和作风整顿工作。

    十一月份:组织召开部分教师座谈会，倾听群众对班子工作的意见、群众心声、对学校发展的个人观点。

    十二月份:党外群众参加的民主恳谈会，群众满意度测评;党员学习体会交流;支部年度总结;党员民主评议。

    科研计划年度计划通用 篇7

    一、情况分析：

    教育科研工作是教学工作的核心，为此，我们立足本园实际，在领导的亲自带领下，在各位老师的共同参与下，全体教师努力进行探讨、研究、前进，在科研工作的能力与水平上，扎扎实实地开展了一些科研工作，取得了初步成果。

    为了保证课题的正常开展与研究的深入，上学期，我们注重请进来，走出去等方式，让专家引领教师，对教师及课题组成员进行培训一学期下来，有了自己的思考和认识。但这些都是理论上的，理论指导实践，实践检验才是真理，下学期的重点是课题实施，通过课题实施总结指导策略，挖掘课题特色，真正得益于幼儿成长。

    “人人参与课题研究”是我们的口号，每位教师积极参与课题，承担课题。因为教师的科研水平参差不齐，所以我们注重科研能力的培训，学习撰写课题方案等。

    但在课题实施过程中，我们发现，虽然我园的课题申报遍地播种，但开花结果的却较少，说明教师的科研能力还需进一步加强，针对性的指导还不够，本学期希望能借助规范课题研究为动力，以园本课题为契机，作进一步的探索。

    二、指导思想：

    深入学习《新纲要》、强化“科研兴教，科研强校”的理念，使全体教师积极投入课题研究活动，提高科研能力，逐步使老师由“教书匠”转变成“教育家”，由“教育者”转变成为“研究者”。

    三、工作目标

    1、进一步加强科研工作的组织和管理，构建合理有效的教育科研管理机制和分级管理运作模式，形成总课题-子课题研究网络，更好地为课题研究服务，不断提高科研管理水平。即以园本课题为总目标，以子课题为课题研究对象，以试点班教师为课题参与者，在园级统领的管理下做到人人参与课题研究。

    2、继续实施市级课题《充分利用农村资源促进幼儿全面发展》，研究工作，撰写报告和论文，以课题研究为突破口，进一步形成幼儿园的办园特色，打造特色园所文化。

    3、做好资料收集工作。

    4、认真实施课题计划，定期组织开展研讨会等活动，有效利用科研例会加强全体教师科研能力。做好科研指导和服务工作，为教师科研提供条件，帮助克服研究中遇到的各种困难，调动其参与教育科研的主动性和积极性，逐步形成浓厚的科研氛围。

    5、做好科研成果的发表和推广工作，做好教师论文的征集、上送工作，提高参赛率，提升获奖率。

    四、主要工作及具体措施

    （一）规范课题管理，深化科研制度

    1、加强对现有课题的常规管理，促进研究的.规范化、科学化，提高科研的实效性。

    2、制订好本学期课题研究阶段性计划，认真扎实开展课题研究，做好资料的阶段收集、整理、汇总工作。

    3、建立健全学习和交流制度;组织教师学习有关理论，掌握科学的研究方法等。

    （二）丰富理论知识，获取科研信息

    1、上网查询有关科研的信息，了解最新的科研动态，提高科研组长的专业能力，从而带领园内教师进行科研活动。

    2、阅读各类有关教育科研的书籍与刊物，《学前教育科研新论》、《学前教育科学研究指导方法》，掌握最有效的科研方法，并做好摘记。

    3、开展各种形式的理论学习，进行读书交流会、信息交流发布会等，拓宽获取科研信息的渠道和机会。

    （三）加强队伍建设，提高科研水平

    1.邀请有关专家来园专题讲座，通过面对面的交谈，指导部分教师从实际问题入手，实施具有一定意义的科研课题。

    2.组织协调每位教师参与课题的研究实践工作，为幼儿园寻找适合的组织形式、有效策略等。

    （四）立足课题实践，提高科研能力

    1.指导教师根据幼儿园的课题和自身特色进行选题。

    2.指导教师完善课题实施

    a)每月召开一次科研例会或科研专题讲座，对课题实施中的质疑问题进行集体交流，及时对自己的课题进行调整和修改。定期组织老师学习教改理论，撰写读书心得;不定期向老师印发或推荐有价值的文章和资料。

    b)、向丰富科研经验的老师请教，把外出培训的有关科研信息传达给教师，完善课题的实施。c)做好每月的课题实施记录，寻找问题，找到解决的对策，并写好实施心得。

    d)在课题实施过程中观察幼儿分析情况、寻求对策，形成个案报告。

    4、提高教师分析总结的能力

    (1)、完成课题中期汇报，介绍各自的开展情况，交流实施过程中的指导策略，存在的困惑急需解决的问题，共同讨论对策。

    (2)、积极鼓励教师总结科研经验，梳理思路，把零零碎碎的东西上升到理性化，概念化的程度，形成有一定推广价值的科研成果。

    (3)、及时传达市、区级有关征文、论文竞赛等信息，组织教师积极参与论文评选。

    五、具体安排

    略。

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    [精]科研计划年度计划范文模板


    一枚秋叶，在不经意间飘落，我们应该提前做好新年的工作计划。写好岗位的年度工作计划是一件大事，新的一年才有期待，我们应该如何来写岗位年度工作计划呢？请你阅读笔稿范文网辑为你编辑整理的《科研计划年度计划范文》，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

    科研计划年度计划范文 篇1

    一、指导思想

    以“提高学生科学素养”为目标，抓实常规工作和教研工作，积极探索正确、严谨的实验教学方法，并通过开展多层次的新课程理论学习，适时地更新教育观念，树立新课程理念。积极开展以“问题—设计—行动—反思”为基本过程的校本教研活动。在一定程度上，促进了教师专业的素养和可持续性发展。同时也积极促进了学生的终身发展，并争取取得了一定的成效。

    二、组织领导

    组 长：

    副组长：

    组 员：

    三、工作措施

    1、加大对实验教学的重视

    科学教育是小学教育中十分重要的一门课程，学好小学科学有助于培养学生良好的科学素养。以往在学校教育过程中，形成了以单一文化课为主的形势，而科学的课程不为教师和学生重视。学校把新课改工作摆到学校教学工作的首要位置，趁此契机，成立科学实验工作领导小组，加大实验经费的投入，以此促进和提高实验教学质量。同时加大在学生中的宣传，在学生中形成正确的实验意识——实验是要求我们得出正确结论的同时，追求正确的实验过程。

    2、积极组织教师进行校本培训

    学校组织教师集体进行实验教学的备课，同时组织外出参加科学教学培训，并及时传达培训精神。学习课程标准，使全体教师更系统地领悟新课改的内涵，更全面地把握住新课改的精神，更好地投入到日常教学中去。

    同时根据我校实际，有很大部分的科学老师是兼职的这一情况，对教师进行集体培训，开展好实验操作技能培训，提高教师自身实验素养。通过教师实验操作规范示范和教师实验教学比武，强化实验操作的正确性和严谨性。

    3、做好实验室资料建设工作，完善实验室资料建设

    以往教学过程中，教师往往反应教学准备时，实验器材不全。这学期中，逐步补充学校的教学仪器，达到省Ⅰ级标准的实验配置。同时完善实验室资料建设，使实验器材的去向和流动有凭可依，有据可寻。并且在此基础上，教师能根据平时教学过程中遇到的实验器材的问题提出意见和建议，对此做好记录。

    4、认真落实实验教学

    认真落实实验进课堂工作。实验教学是学生上科学课的兴趣的关键所在，对于教材中规定的实验教学要开足，开好。认真对待学生的实验，规范学生在课堂上的实验操作。对于个别实验，学生无法在课堂上开展，或者由于实验时间过长，无法在课堂上正常完成的实验，能够利用课外、课余时间完成。监督学生完成教学中需要长期坚持的实验。

    5、及时总结教学经验

    定时开展教研组活动。在本学年的教学工作工作中，教研组主要围绕以下几个问题组织开展。一、平时教学工作是否能够正常开展，如何调整实验教学工作；二、平时实验教学时，学生的哪些实验会出现和设计比较大的偏差的，自己课堂上是如何纠正，以及今后如何改进实验设计；三、学生对实验操作中主要存在的误区，学生对实验技能的掌握情况；四、对实验教学的反思和建议。

    科研计划年度计划范文 篇2

    一、常规工作

    继续坚持以往教学常规工作中总结出的行之有效的做法，完善不足，进一步落实好教学常规。

    （一）备课

    1．保证每周2小时集体备课时间（如遇区教研活动，保证每周2节课时间），主抓学年和学科领导应及时参与备课，并做好检查记录。

    2．集体备课中应对质量监测内容进行详细分析，同时研究制定解决问题的策略。

    3．主抓学年和学科领导应于每周一检查教师个人备课，做好记录，并于周五汇总教师个人备课情况。

    （二）课堂教学

    1．严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、缺课等现象，教导处将加强随堂检查。

    2．在师生平等的基础上，教学中强调师生教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动。继续推行“减少课堂讲授时间、引发学生学习主动性、提高教与学效率”的教学模式。

    3．推行领导班子全体成员集中（周一）和分散（周三）相结合的听课形式，每周两次深入各班级听课的做法，在集体汇总之后，及时向授课教师反馈意见。

    （三）作业布置与批改

    1．继续采用定期检查（每月一次）和随机抽查相结合的形式。语文、数学两科由主管学年领导检查，英语由李校长检查。领导检查应及时做好记录。

    2．各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。各班每周要利用下午一节课的时间进行写字训练，教师要在写字上对学生进行指导，指导学生写标准字。教导处将每月检查学生的专用写字本。学校在期末组织写字竞赛，对表现突出的班级进行奖励。

    （四）学生辅导

    各班级要为上学期期末质量监测未达标的学生建立学困生档案，每位学生一张成绩跟踪记实表，详细记录该生月监测、期中质量监测及期末质量监测成绩。主管学年领导应督促教师做好成绩记录，加强对学困生的辅导。对于提高幅度大，提高面广（学生数多）的教师在期末考核上给予加分。

    （五）质量监测

    1．各学年语文、数学、英语坚持每月一次的阶段性验收和单元质量监测，监测时串班监堂、串班批卷，每次监测达标情况进行累计。

    2．推行教学质量监测“六项达标”制度。

    各年级质量监测成绩标准如下：

    年级优秀率合格率平均分

    一年级85%100%92

    二年级85%100%92

    三年级80%95%90

    四年级80%95%90

    五年级80%95%90

    另设六项进步最快奖。即上述每一项成绩同本班上一学期相比，提高幅度最大的班级。

    二、着重要抓好的重点工作

    （一）继续深入抓好教师综合素质培训工作

    1．加快教学骨干队伍建设。

    本学期组织参与道里区第二批学科骨干申报工作，以名师促名校，并为上述各级骨干教师建立档案。

    建立教师培训奖励基金。骨干教师在各级各类竞赛中取得成绩要给予奖励。组织“优先发展型教师”外出学习，创造条件让广大教师走出去，进一步感知先进的教育教学理论与实践经验。

    2．落实教师岗位大练兵“八个一”。

    每学期写一个案例或每个月提出一个值得研究的问题。

    每学期至少上一节学校主题研究课。

    每学期至少出一份任教学科质量监测卷。

    每两周写一篇读书笔记。

    每学期确立一个教学研究主题，上好研究课。

    「1」 「2」

    每周至少听一节课。

    每学期读一本教育教学理论著作，下一学期开学初上交心得。

    每个学期制定一份自我发展目标。

    3．继续组织好校本研修，努力提高教师基本功。

    组织中青年教师语文专业能力训练，重点进行文史知识讲座（每周二集体备课之后），为参加道里区第三届小学语文教师专业能力考核作准备。

    组织“我与名师”——观摩特级教师、名师授课实录活动。以集中观摩和自主观看相结合的形式展开此项活动，教师听课后要完成反思，并组织研讨、交流。

    4．组织中青年教师参加道里区第三届小学数学教师专业能力考核。

    （二）以两个层次的教学研究工作为重点，抓好校本教研工作

    1．校级研究课。

    全体参加新课程师资培训的教师每人上一节以“构建和谐课堂，实现多维高效”为主题的教学研究课。课后上交教学设计和课后反思，并选拔优秀课组织观摩，观摩之后组织研讨。此项活动拟定在9、10月份进行。

    2．教学研究小组组织的主题教学研究。

    主题教学研究活动要继续围绕“构建和谐课堂，实现多维高效”主题展开，要有说课、研讨、评价、反思、生成新的预案，解决问题的方法要能够在实践中服务于教学，促进学校教学质量的提高。此项活动拟定在11月份进行。

    （三）不断提高教育科研的实效性

    1．与校本教研相结合，组织精干力量进行“十一五”市规划办课题《中华古诗文的诵读与感悟》的研究实践，突出解决实际问题，把课题研究落到实处。包括规范档案、定期组织研讨、适时推广科研成果。

    2．全体参加实验的教师，每人推出一节课题研究课。任课教师自主报课、学校统一排课，组织教师结合授课实例反思研讨，解决课题实验中突出的理论与实践问题，为实验奠定坚实基础。此项活动拟定在12月份进行。

    3．适时推广科研成果对上交科研成果严格把关，杜绝抄袭现象。

    4．建立河图小学教育科研管理网，规范科研管理，迎接道里区教科所“深入基层检查评估”。

    　

    科研计划年度计划范文 篇3

    一、目标和任务

    1.科研经费：纵横向科研经费达到10万元。

    2.科研立项：厅级以上项目立项10项，其中省部级项目立项6项。

    3.论文发表与收录：全年发表论文40篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被cssci收录。

    4.成果获奖：省部级奖励1项；厅级奖励3项。

    5.学术交流会议：召开有校外专家学者参加的学术交流会议2次以上。

    6.科研项目、成果申报的组织：认真组织科研项目、成果的申报，材料审查认真，报送及时。

    二、工作要点

    1.推进科研团队建设工作。充分挖掘现有队伍潜力，发挥高级职称教师的带头示范作用，调动广大教师从事科研的积极性，有序开展科研团队的活动，增强团队协作意识，逐步形成团队合力。

    2.积极组织申报有关课题。按照“力争科研项目立项，确保省部级项目，决不放弃厅级项目“的工作思路，在整合全校法学资源的基础上，做好、省部级、厅级(含校级)项目的申报工作。

    3.积极参加学术活动。积极参加各级专业学术性会议，人次数达到20人次以上；认真组织5次以上学术专题讲座。

    4.营造良好的学术氛围。提高教师的科研工作意识，鼓励发表高水平的科研论文。研讨制订《法学院科研奖励办法》，对高层次立项项目、高水平论文、获奖进行奖励，以科研促进教学改革。

    科研计划年度计划范文 篇4

    本学年度科研处围绕学校中心工作，以自身职责为依据，为搞好教育科研的各顶活动，特拟定科研处工作计划。

    一、指导思想

    以新课程改革为契机，结合本校的实际情况，树立“科研先导、注重质量、务求实效、争创一流”的发展目标，以促进教师专业发展为根本，提高教学质量，为实现“科研强师，科研强校”而继续努力。

    二、具体目标

    继续深化课堂教学改革，打造高效课堂，进一步提高课堂教学的效益。

    三、工作要点

    (一)、加强教研组管理

    1、督促各教研组按学校总体规划和科研处工作计划制订好学期教研活动计划，从质和量两个方面保证各项活动认真实施和完成。

    2、加强教研组教研活动的指导工作，提高教研活动的实效性。

    3、继续深入开展创建先进教研组活动，加强教研组间的相互学习和交流，促进学校课堂教学质量的提高。

    (二)、加强教师队伍建设

    1、以校本教研为主，把校本教研作为促进教师成长的主要渠道，促进教师整体业务素质的不断提高。

    2、以继续教育为平台，不断加强教育教学理论学习。组织教师通过省继续教育远程培训平台等途径深入学习，使教师理解并不断践行新课改理念，尽快适应新课程改革需要。

    3、贯彻“请进来，走出去”理念，加强对外交流

    拟定于11月中旬，邀请知名学者、专家、教师到我校做学术或经验报告;同时将组织部分教研组长及学科骨干教师到课改先进学校观摩、学习。

    4、鼓励教师积极撰写教学随笔、学科论文、教学案例等，并参加省市县开展的各学科的论文、案例等各项评比活动;组织教师参加校内外各项教学评比活动。

    9月下旬开展“优质课展示”活动。科研处、教务处合作，安排在上学年优质课比赛中获一、二等奖教师做校内公开课展示。

    10月下旬，计划与萧城中学开展一次校际公开课活动。

    11月下旬在全校范围内开展一次以教研组为单位、以“高效课堂”为主题的校级公开课活动。

    12月上旬举行全市范围的“公开课开放日”。

    通过以上活动，持续推进课堂教学改革的实践、反思、交流、研讨，促进我校教师教育教学水平的提高。

    5、做好新教师岗前培训工作，继续完善和实施导师制方案。

    举办为期14天的新教师岗前培训。通过培训，帮助新教师转变角色，树立正确的教育教学观念，尽快成为一名合格乃至优秀的教师。

    进一步完善“导师制”制度和措施，促进活动健康有序地进行。并拟定新的工作计划，推动教学科研工作的进一步开展，提高学校教学科研的水平。

    6、加强骨干教师队伍建设

    (1)、做好校级骨干教师的培养和推荐工作。

    (2)、配合学校整体工作，对教科研骨干教师进行校本培训，努力促使更多的教师向骨干、研究、专家型教师转变。

    (三)、其他方面工作

    1、抓好学科竞赛和辅导工作

    深化相关学科竞赛和辅导的管理，加强对竞赛辅导小组的监督和管理。组织、督促相应年级相应学科制定辅导计划，落实辅导内容和辅导时间，采取校内辅导与校外辅导相结合的办法，务求收到实效各竞赛学科要做到：早计划，早安排，早辅导，力争取得优秀成绩。

    2、做好新学期省市级课题开题、结题准备工作。督促课题组落实开题、结题方案，使工作有序开展。

    在学校教科研工作中，科研处将在学校的领导和指导下，组织和依靠全体教师，创新思路，扎实工作，为实现“科研强师，科研强校”的目标而努力。

    科研计划年度计划范文 篇5

    一、指导思想

    本学期是汗水与收获的季节。首先是两级毕业班的高考和中考，高二年级的学科会考；然后是教育部课题《信息技术教学环境下有效课堂方法的研究》的结题申报和检查验收工作。时间紧、任务重、影响大。教科处将紧紧围绕学校提出的新学期工作目标：德育为先，立德树人，全面推进素质教育，促进学生德智体美劳全面发展，增强实施课程改革的使命感的和责任感。教科处将坚持以人为本、以学生发展为本的现代教育理念，充分发挥服务研究功能，以课题研究为载体，以推动学校各项工作的持续快速发展，促进我校教育教学质量的全面提高。

    本学期继续加强课改工作的研究，不断总结，不断实践，反复磨练，形成各学科模式特色。

    二、工作措施

    1、加强十三五教师继续培训工作。教师发展，是学校发展的核心动力，教师的专业化发展水平，往往决定着一所学校内涵发展的水平和可持续性程度。办学质量要提高，就要固本强基，首要任务是促进教师的发展，这是学校内涵建设的永恒主题。

    2、要认真学习先进教育理论及教育思想，要不断加强业务进修。采取请进来、走出去形式，收听收看教育报告、专家讲座、教师教学随笔、读书会等。把握当前教育发展状态，树立正确教育观、人才观和质量观，使自己具有与时代相通的教育理念。

    3、完善教师学习跟踪评价体系，建立教师自主发展规划，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。

    4、加强教学研究。以学生发展核心素养为抓手，开展课堂教学研究，全面提高课堂教学效果，以期达到大面积提高学生的学习成绩。要抓住如何加强课堂教学的组织工作、如何调动学生学习的积极性、如何启发学生的思维、如何巩固学习效果等现实问题积极开展教学研究工作，使学生发展核心素养这一课堂教学研究工作能够做到重实际、有实招、出实效，形成过程性资料。

    5、究研对课堂教学的过程管理，完善课堂教学的规范化要求，建立新型的教学管理制度，上课不误一秒，下课不延一分，不离堂，不拖堂，课上教师语言规范，鲜明生动；严密系统，不说废话，不说闲话，杜绝课堂的盲目性和随意性，严禁坐着上课。

    6、加强对青年教师的培养及培训工作，为青年教师的健康成长提供条件，进一步树立教科意识、改进教科方法、提高教科水平提供条件。本学期为继续八名青年教师师徒结对工作的关心，使新上岗的教师和部分青年教师得到了教育教学的各种指导。争取在五月份题为《核心素养》的校级公开课中取得好成绩。

    7、做好信息化硬件和软件的管理工作

    加强教室一体机和教师电脑硬件和软件的管理，加强总控室和录播室的管理。做好校园网的管理和学校网站的建设工作。提高学校录播教室和班班通的的使用率。

    具体主要工作如下：

    二月：十三五继续教育工作的检查；信息化硬件和软件的检查工作。

    三月：课题计划工作会、青年教师工作会；落实教师培训计划。中、高考信息的收集传达工作。

    四月：专家讲座，课题检查；省论文、教学设计评。

    五月：青年教师基本功大赛题及为《核心素养》的校级公开课

    六月：教育部课题结题申报。

    七月：学期工作总结。

    注：1、学生发展核心素养，是指学生应具备的、能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，综合表现为9大素养，具体为社会责任、国家认同、国际理解；人文底蕴、科学精神、审美情趣；身心健康、学会学习、实践创新。

    2、教师的核心素养是指教师的教育情怀和教育能力。第一为文化底蕴，或学科底蕴，通俗地说就是你做教师的功底。第二为教学艺术。

    中学科研工作计划篇7

    一、指导思想与目标

    以学校工作计划和教导处工作计划为指导，进一步深化课程改革，实施素质教育，不断提升学校的办学理念和办学水平，提高我校的教育教学质量，构建和完善学校新课程体系，立足实际，加强教研工作力度，确保教研工作有章可循，循序渐进，每学科有校级优质课、校级优秀论文、校级教学能手。

    二、主要工作要点

    （一）抓好开学初教研工作

    1、认真制定教研工作计划；

    2、加强集体备课：各教研组长、备课组长及时反馈上学年教学常规检查情况，提出本学年教学常规要求和教研组、备课组工作计划；3、根据学校要求，教研工作由各教研组长负责。教科研室负责指导、督促、落实、考核全校教研工作。

    4、着重开展好高效课堂的整体推进。

    （二）抓好新进教师培训工作

    1、开学初各备课组长对新教师的备课、授课等教学常规要求给予指导，保证新教师开学初正常教学；2、第四周开始进行新教师汇报课，各教研组长、备课组长负责具体指导与落实；

    （三）切实开展好四个一、四优和教学能手评先工作。

    1、继续抓好四个一（一堂好课，一篇好教案，一篇好论文，一个好课件）和四优（优质课，优秀教案，优秀论文，优秀课件）评选；2、认真做好教学能手评选工作。

    （四）抓好新课程方案的实施

    1、组织参加过省、市级培训的老师对本备课组其他成员进行培训。加强新教材教法研究，鼓励各备课组成员相互听课，相互探讨，共同提高；2、切实上好电教课，全期每人电教课节数不少于五课时。鼓励教师自制课件，积极探索整合、利用现代远程教育资源优化课堂教学的途径。

    （五）抓好课题研究、组织好相关活动

    1、反馈上学期课题研究和教改实验情况、各教研组要总结经验，找出差距，制定措施，寻求发展；2、语文教研组要将提高学生写作能力作为课题，大力开展演讲比赛、作文竞赛、观看爱国主义影片等活动。英语教研组要以提高学生口语和听力水平为目标，开展活动。其它教研组也要结合学科实际开展活动，并作好相关记载。

    （六）抓好教研阵地建设，办好《百草园》期刊。

    三、具体措施

    （一）加强各教研组建设，规范教研组活动制度，充分发挥教研组的作用1、严格规范教研组活动管理制度。

    2、教研组必须担负起组织本学科教师进行教学研究、教学改革、教学业务管理等职能部门的作用。

    3、加强教研组、备课组教研活动的开展和教学常规工作的落实，教研组必须制定学期工作计划。

    4、坚持每周一次集体备课、定期召开教研组长会，主要内容是教学研究、上周工作回顾和下周工作安排、布置学校教学工作任务、及时通报各学科教学情况和教学质量分析。

    5、坚持和落实教研组、备课组活动，做到时间、地点、内容、主讲人四落实，并做好会议记录。

    6、教研处主任负责指导各教研组开展活动，教研组长要经常参加各备课组活动，并帮助解决教研中的疑难问题。

    （二）评价依据

    学校只有严格的过程管理，才能保证教研活动有序地运行，才能保证教研活动按规律办事，才能保证教研教学质量稳步提高。教科研室将从以下方面考核各教研组工作实绩：

    ① 教研组工作计划；

    ② 备课组教学进度安排；

    ③ 教研组活动安排及实施方案；

    ④ 教研组、备课组活动记录本；

    ⑤ 教师授课教案与听课记录本；

    ⑥ 教研组组织活动开展情况及效果；

    ⑦ 教研组、备课组学期总结；

    ⑧ 教研成果即四个一、四优、教学能手评选。

    关于销售单位年度计划通用7篇


    你想要知道有关岗位的年度工作计划的优秀范例吗？我们接下来要做的就是把自己的工作计划给编辑好，那么我们要开始重视岗位年度工作计划了，我们尽可通过年度计划来为下一年的发展打下基础。我们整理了销售单位年度计划，并分享给您，我们后续还将不断提供这方面的内容！

    销售单位年度计划 篇1

    地产公司个人工作计划

    一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

    作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

    1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

    2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

    4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

    二、制订学习计划。

    做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

    三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

    以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

    物业公司个人工作计划

    一、总的工作目标：

    1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。

    2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

    3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。

    4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

    5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

    6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。

    7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。

    8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

    二、具体措施：

    1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

    2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。

    3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。

    1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于XX年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

    2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。

    2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。

    广告公司个人工作计划

    一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

    1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

    2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

    4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

    我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

    二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

    另外，在XX年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

    三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

    以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

    销售单位年度计划 篇2

    转眼间又要进入新的一年20____年度年度了 ，新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在 此，我订立了 本年度工作计划，以便使自己在 新的一年里有 更大的进步和成绩。

    一 销量指标

    上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

    二 计划拟定

    1.年初拟定[年度销售计划]。

    2.每月初拟定[月销售计划表]。

    三 客户分类

    根据接待的每一位客户进行细分化，将现有 客户分为a类客户 b类客户 c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，采取不 同的服务。做到乘兴而来，满足而归。

    四 实施措施

    1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不 断改革，订立了 新的制度，特殊在 业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    2.制订 学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的'生命力。适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量。专业知识 管理能力 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不 殆。

    3.在 客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

    4.在 网络方面

    做好房源的收集以及公布，客源的开发情况。做好业务工作

    以上，是我对20____年度年度的工作计划，可能还很不 成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20____年度年度，我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20____年度年度新的挑战。

    销售单位年度计划 篇3

    尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。

    一、20xx年销售情况

    20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

    二、加强业务培训，提高综合素质。

    销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

    培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

    根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

    （1）负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；

    （2）配合李总做市场（除了自己工作外）；

    （3）配合谭总（除了自己工作外）；

    （4）做好真正部门经理的管理工作。

    20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的`，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

    三、构建营销网络，培育销售典型。

    光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

    四、关注行业动态，把握市场信息。

    随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

    五、再接再厉，迎接新的挑战。

    回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

    蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

    为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。

    首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人。

    其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心。

    第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。

    我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

    销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

    把握现在，展望未来。20xx，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

    一、销量指标：

    至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元。

    二、计划拟定：

    1、年初拟定《年度销售工作计划》；

    2、年终拟定《年度销售总结》；

    3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

    4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

    三、客户分类：

    根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

    四、实施措施：

    1、技术交流：

    （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

    （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

    2、客户回访：

    目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

    （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

    （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

    3、网络检索：

    充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

    4、售后协调：

    目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

    用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

    20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

    销售单位年度计划 篇4

    号角相闻，告别200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，x证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。

    回首200x年，x证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

    过去的一年，x证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，x证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年x投行业务又上一新台阶，1x12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

    经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比200x年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，200x年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比200x年提高了一倍。

    内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

    告别200x年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，x证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

    展望200x，x证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而x证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

    从券业发展外部环境看，200x年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型+转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

    从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。

    面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，濒临外忧内患，x证券完全有笑到最后的潜质。

    我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有“笑到最后”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，x债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过200x年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，x证券已经成为业内的一支劲旅。

    在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。200x年末，公司组织力量编制了x证券未来十年发展战略的实施意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为200x年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在x证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。

    新起点、新希望。站在200x年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发!

    销售单位年度计划 篇5

    销售部自20__年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

    一、销售部成员组成

    目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

    二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

    我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

    三、统一思想，端正态度

    从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

    四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

    工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

    五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

    目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

    (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

    三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

    没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

    (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

    我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

    (三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

    在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

    销售单位年度计划 篇6

    转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过x个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到X万元以上代理费（每月不低于X万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

    4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达X万元以上。

    二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

    知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

    三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    销售单位年度计划 篇7

    一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

    承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

    1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

    2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

    3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

    4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

    二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

    随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

    1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

    2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

    3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员x名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

    4、在20xx年x月之前完成“秘书工作”营销服务部、营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

    三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

    根据xx年中支保费收入“秘书工作”x万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险xx%，非车险xx%，人意险x%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元，各险种比例计划为机动车辆险xx%，非车险x%，人意险x%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

    1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

    2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

    3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年x月我司经过积极地努力已与银行签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解xx保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

    在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

    健康教育的年度计划通用7篇


    笔稿范文网 精选专题推荐：“健康教育年度计划”。

    健康教育的年度计划通用(篇1)

    一、指导思想

    在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质为目标，做好学校的心理健康教育工作，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康发展。

    二、主要工作和措施

    (一)、做好学生日常的心理咨询服务。

    1、 做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生和教师的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。(心理咨询室开放时间：上午：8：00—11：00下午2：30—5：30，心理辅导老师有吉老师老师、政教主任及各班主任)

    咨询途径：

    (1)学生自愿前往咨询或团体咨询

    (2)班主任老师推荐

    (3)辅导老师访谈

    2、设立“心灵之窗”信箱，做好学生的心理咨询和心理训练工作。

    3、本学期开设一期“心灵之声”广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。

    4 、开设心理咨询网站，随时向学生开放。

    (二)、开设心理辅导讲座。

    本学年，主要通过书籍和网络来充实心理健康教育的相关知识，结合青春健康教育、人际交往、学习焦虑、压力行为习惯等内容，通过多媒体教学，开设心理辅导讲座，积极为学生提供知识指导和帮助。

    (三)、认真做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密，不得任意传播，以免给学生带来的心理压力。

    (四)心理辅导老师要认真学习心理健康教育的相关知识，在缺少专业书籍的情况下，主要通过网络等媒体来充实相关知识，为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。

    (五)加强同兄弟学校心理健康教育者的联系，为自己做充电准备。

    健康教育的年度计划通用(篇2)

    健康教育是学校工作的重要组成部分，为增强我校广大师生健康卫生意识，倡导科学、文明、健康的生活方式，提高生活质量与生命质量，根据教育局和上级保健部门的工作要求，特制定本计划。

    一、指导思想

    以党的十八大精神为指导，深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针，坚持政治思想性、科学性、群众性、艺术性的健康教育基本原则，通过多种传播途径和手段，在广大师生中深入开展健康教育工作，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高全体师生的卫生知识水平和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量和学习质量的目的。

    二、工作目标

    1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

    2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

    3、围绕重点疾病防治，进一步建立、健全健康教育网络，广泛开展形式多样的健康教育活动。满足师生不断的自我保健需求的健康教育体系，提高维护健康的意识，掌握维护健康的知识、技能，养成良好的卫生行为习惯和生活方式，促进师生健康水平不断提高。

    三、建立健全健康教育组织机构

    为加强对办事处的健康教育工作的领导，成立学校健康教育工作领导小组，负责健康教育工作的组织、领导和协调。

    组长：

    邱景波杨萍

    副组长：

    王宪平王树森苏静随红梅

    组员：

    顾长成常海马光明董国伟王迎君赵亮

    王建雄王迎君盖秀英康敬薇汤红艳

    四、主要工作措施

    （一）加强心理健康教育

    1、以课堂为主渠道，将心理健康教育渗透在各学科教学中。同时开发校本课程，开设心理健康课

    就心理知识传授而言，主要实质是根据学生年龄特点和心理实际需要，适当介绍与心理健康发展密切相关的常识、自我进行心理训练的方法和自我心理保健的知识。这种课上传授的不是心理科学的系统知识体系，而是将有关心理科学的理论和技术化为学生自我教育的理论和自我心理训练的可操作的方法，帮助学生更好地认识、把握自己的心理更自觉的维护和增进自己的心理健康。

    2、专题的心理讲座

    结合学校的教育主题以及学生学习生活的实际情况，进行定期和不定期的专题心理讲座，传授心理学知识和心理调试的方法的运用，增进学生对自我心理健康的关注，促进学生健全人格的形成，教育学生不仅要成材而且要成人。

    3、开展心理咨询和心理辅导，加快心理档案建立

    通过观察和一系列地心理测试，帮助学生建立心理档案，这不仅有助于班主任地班级管理工作以及各科教师根据学生地心理特点进行教学，还有助于家长的家庭教育。为学生提供一个化解心理疑惑和解决心理问题的场所，要鼓励学生有问题和困惑的要向心理老师请求帮助，要知道“走进‘心理咨询室’不是一种见不得人的事情，而是一件快乐的事情，也是一种难得的享受”

    4、各班级选择心理委员配合学校的心理健康教育工作

    心理委员要求有较好地人际关系、有进取心等特点地学生来承担，一班选两名（男女生各一名），这些学生要观察实际情况并且及时地向学校地心理教育人员反映这些情况，有助于班级心理教育个别进行和集体进行，是心理工作人员和学生保持密切地联系，更有利于心理教育工作地更好地实施和顺利发展。

    5、心理阅览室和心理活动室地设立和全面开放

    心理阅览室和心理活动室地设立和全面开放，这为学生进行自我心理教育提供有利地场所，也是扩大学生地阅读范围和增强学生学习兴趣的途径之一。

    （二）加强生理健康教育

    1、加大力度做好宣传工作

    及时把上级对健康教育工作要求及文件精神向全体师生传达，做到人人皆知；动员全体全体师生积极参与双创工作宣传栏、黑板报、健康教育专栏的资料收集，利用各种宣传方式对广大老百姓进行双创工作重要意义的宣传以及健康知识的教育。

    2、继续开展卫生创建与检查评比活动

    开展各类卫生创建活动，组织德育处每天对各班级的卫生工作进行检查、评比，做到天天检查、周周评比，月月奖惩，不断提高环境卫生质量。做好总结材料。

    3、持续加强健康教育工作

    利用“世界卫生日”、“世界无烟日”、“爱国卫生月”等时机，组织开展不同专题的爱国卫生宣传活动，广泛宣传卫生创建及卫生防病常识和保健知识等，提高广大观大师生的卫生意识和自我保健能力。组织好爱国卫生月活动，掀起爱国卫生运动的高潮，使爱国卫生工作深入民心、家喻户晓。

    4、加强反吸烟宣传活动。

    积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害宣传。积极开展无烟家庭、无烟单位创建评选活动，张贴禁烟标志。

    5、加强对重大传染病防治知识的教育活动。

    积极开展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙脑、疟疾等疾病的健康宣传。深入开展预防艾滋病宣传教育工作。发现疫情及时上报。

    6、开设健康教育课，注重培养学生养成良好的卫生行为。

    学生健康知识知晓率≥90％，健康行为形成率≥80％。要结合学生心理和生理特点，开展形式多样、生动活泼的健教活动，设立卫生监督岗，实行卫生流动红旗评比等，促进学生健康意识的提高，使学生养成良好的个人卫生意识行为、习惯。

    健康教育的年度计划通用(篇3)

    一、主要工作任务

    依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。

    二、主要工作措施

    （一）、健全组织机构，完善健教工作网络

    完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，20xx年我们将结合本社区实际情况调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训；组织人员积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平；将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。

    （二）、加大经费投入

    计划20xx年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。

    （三）、计划开展的健康教育活动

    1、举办健康教育讲座

    每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性传染病的内容选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。（后附健康教育讲座安排表）

    2、开展公众健康咨询活动

    利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。

    健康教育的年度计划通用(篇4)

    一、班级情况分析

    1、班级概况：

    本学期班级幼儿的人数没有变化，仍然是男孩18人，女孩13人。半个多月在家的自由生活导致多数幼儿可能对在幼儿园里的生活作息时间有点生疏，新学期开始，幼儿在入园时情绪愉快，只有个别幼儿对上幼儿园有一些排斥的现象，不过在老师的安抚下很快进入状态，我们在这学期的开学初还需加强对孩子们的常规及礼貌教育。本学期顾清心小朋友重新回到我们小二班，上学期由于生病原因来园时间比较短，希望能尽快适应幼儿园生活，尽快融入我们班集体。

    2、优势分析：

    (1)学习活动认真专注，求知欲强

    我班幼儿的好奇心强，遇到事情喜欢问为什么。特别是在集体教学活动，当老师向幼儿介绍一些新事物的时候，我班幼儿总能保持安静，集中注意力。

    (2)参与游戏的积极性比较高

    在幼儿园的一日活动中，幼儿能积极参加游戏活动，有初步的角色意识。幼儿在游戏的过程中能体现一些初步的交往情节，不仅仅局限于某一个角色游戏，各个区域的游戏之间也有初步的交往和互动。

    (3)运动能力比较强

    幼儿能情绪愉悦地积极参加运动活动，在爬、跳、钻等动作技能发展方面进步较大。能自主选择自己喜欢的运动器械，对于球等运动小器械的一物多玩方面方式比较多样。

    大部分幼儿有一定的运动意识，并且在教师的引导下能运用器械充分活动自己的身体。运动中在保教人员的提醒下愿意休息、脱衣、喝水。

    弱项情况及形成因素分析：

    (1)使用礼貌用语的意识比较薄弱

    经过一学期的引导和培养，幼儿在早上入园时能主动和老师打招呼，碰到其他班级幼儿打招呼的积极性也很高，并且在遇到其他班级的老师时在本班老师的提醒下也能积极打招呼。但本班孩子在入园和放学时不太能主动和保健医生和保安叔叔打招呼。特别是在放学时急于找家长要卡，往往忽略排队和打招呼。另外在日常交往活动中，使用“请”、“谢谢”等礼貌用语的意识还不够。这些还需要老师进一步的引导，所以本学期我们要继续加强幼儿文明礼貌方面的培养。

    (2)能力发展差异大

    上学期，发现我班幼儿语言能力个体差异很大，虽然大部分幼儿在语言表述方面比较清晰，口齿也比较清楚，但是也有个别幼儿在活动中回答老师的问题时，语句比较简短，有的幼儿口音也比较重。语言表达能力比较弱的这些幼儿平时开口表述的积极性不是很高，口音比较重的幼儿来自外地，有时候家庭成员之间沟通也是用自己的方言，而不是用普通话进行沟通。能力的差异还体现在幼儿的生活自理能力，部分幼儿能在午睡之后独立穿衣但个别孩子任不能自己穿鞋子。并且在吃饭方面，大部分幼儿能自主就餐，并且就餐速度较快，但个别孩子人需要老师喂饭，并且有挑食现象。所以，在这学期的工作中，我们要有重点，分对象对幼儿进行引导，同时家园联系共同促进孩子能力的提高。

    3、个别幼儿情况分析：

    本学期将继续加强特殊幼儿的护理工作，例如：牛姝雅小朋友、蒋明谦小朋友胃口好，每次就餐速度快，但由于自身偏肥胖，所以在午餐分饭时，注意少饭多汤。同时在户外运动时，适量加强运动量。同时蔡景轩、胡志瑞、朱颖雯、周靖捷小朋友就餐习惯较差，就餐中容易出现挑食，不愿自己吃饭的情况，老师在随后的工作中加强对这几位幼儿的关注。

    4、家长情况：

    我班的家长文化水平基本上都是专科以上，通过一学期对家长的熟悉和了解，发现大多数家长对于孩子的教育观念方面也比较正确。而家长们对我们这个班级集体基本熟悉，对幼儿园的活动、班级情况比较了解，对孩子的发展体验颇深。因此他们越来越支持我们教师的工作，使得我们进行的各种教育活动能顺利开展。当然我们也看到，由于独生子女对孩子难免出现溺爱的情况，如周靖捷家长面对孩子出现的问题总是替孩子辩解，不能从解决问题的角度和老师沟通。另外，由于工作原因不少父母对孩子的教育是心有余而力不足，有的父母缺乏教养孩子的经验，更需要我们教师拓宽家园联系的方法与渠道，深入做好家教指导工作，使各位家长积极发挥自身的教育作用。本学期，我们通过家访、飞信、电话、班级网页等多种渠道和途径积极的和家长进行沟通，把孩子的在园情况跟家长及时做好反馈。让家长能及时地了解孩子的发展，并且与老师达成共同的教育目标。

    二、学期保教目标

    1、能正确洗手、自己穿脱衣服、正确用餐及喝水。

    2、培养幼儿语言能力，懂得遵守集体生活中的基本规则。

    3、学习使用一些简单的礼貌用语，会主动与老师同伴打招呼。

    4、懂得爱护玩具及其他物品，尝试学习整理玩具及物品。

    5、会使用各种材料和器械活动身体，提高爬、走、跑等动作的协调性，获得身体基本动作的发展。

    6、能用普通话大胆表达自己的需求和想法，培养幼儿安静倾听故事，认真观察画面、翻阅图书等初步阅读能力

    7、引导幼儿大胆使用一些替代物以满足幼儿游戏的需要，培养幼儿思维的抽象性和变通性。

    8、引导幼儿对音乐游戏的兴趣，引导其感受游戏中节奏、旋律的显著变化，并鼓励其随着节奏的变化变换动作。

    9、引导幼儿尝试使用各种材料和工具，运用画、折、撕、粘等不同方法进行简单装饰，表现熟悉物体的粗略特征，并作简单想象，体验美工活动的乐趣。

    10、引导幼儿观察周围环境中的不同物品，并尝试对其进行分类、对应、排序及发现其不同的差异。

    三、本班专题研究：小班角色游戏分享交流的有效性的探究

    四、本学期幼儿自主游戏期望目标：

    1、幼儿能运用生活经验，模仿、扮演角色。

    2、幼儿在游戏过程中能与同伴有一定的交往行为。

    3、幼儿能，喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流。

    4、幼儿能初步学习整理物品，养成物归原处的习惯。

    5、在游戏中，能有自己的想法，对玩法有自己的创新。

    五、每月班级重点保教工作：

    二月份：

    1、制定班级计划、开学典礼、开展元宵节活动

    2、稳定幼儿情绪，帮助幼儿回忆班级的同学，认识幼儿园的各个功能室还有认识老师阿姨们。

    3、利用儿歌、故事等形式，使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉等生活常规。

    4、开展主题活动“我的幼儿园”和“好朋友”。

    5、月末家长进课堂活动。

    三月份：

    1、全园幼儿庆“三八”节主题亲子活

    2、幼儿户外运动活动评比交流。

    3、开展主题活动：“白天和黑夜”。

    4、月末家长进课堂活动。

    四月份：

    1、布置主题环境，添置个别化

    2、开展“小花园、雨天”系列主题活动

    3、月末家长进课堂活动

    4、开展安全周活动。

    五月份：

    1、布置环境

    2、安全周活动

    3、开展主题活动：“动物的花花衣”和“熊的故事”。

    4、月末家长进课堂活动。

    六月份：

    1、开展六一亲子活动

    2、布置教师环境

    3、开展主题活动：“夏天真热啊”和“好玩的水”。

    4、期末家长会。

    5、家长月末进课堂

    6、班级工作总结，学期工作总结。

    健康教育的年度计划通用(篇5)

    一、指导思想

    学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。

    二、学校健康教育的任务：

    1、提高学生卫生知识水平;

    2、降低学校常见病的发病率;

    3、提高生长发育水平;

    4、 促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题;

    5、 改善学生对待个人公共卫生的态度;

    6、 培养学生的自我保健能力。

    三、健康教育的目的：

    1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

    2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

    3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

    四、健康教育的内容：

    1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。

    2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。

    3、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要;

    4、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系;

    5、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。

    6、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。

    7、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项;过量饮水也会中毒;玩与心理健康;学会调控自己的情绪。

    总之，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、健康的生理和心里、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责;学校体育、卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，体格健壮，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。

    健康教育的年度计划通用(篇6)

    开展心理健康教育，既是学生自身健康成长的需要，也是社会发展对人的素质要求的需要。小学心理健康教育是根据学生身心发展特点，运用有关心理教育的方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面发展和素质全面提高的教育活动。是全面推进素质教育，培养高素质人才的重要环节。因此，对小学生及时有效地进行心理健康教育是现代教育的必然要求，也是广大教育工作者所面临的一项紧迫任务，也是我校今后工作面临着的新课题。为了更好地开展学生心理健康教育，特制定我校20xx年学校心理健康教育工作计划，具体安排如下：

    一、指导思想

    我校的心理健康教育教研工作，将以《中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以提高教师的心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，紧密结合新课程改革精神，不断加强学校心理健康教育研究工作，努力提高学校心理健康教育的质量和水平。

    二、总体目标

    指导教师树立自我保健意识与学会调适良好的心态，并在学校管理过程中关注教师的心灵世界，注重营造良好的心理氛围，积极建立和谐的人际关系。提高学生对校园生活的适应能力，关心爱护学生，培养他们活泼、合群、乐学、自主的健康人格。

    三、工作要求

    (一)以人为本、关注差异，促进教师的心理健康和学生的人格健全。

    社会的发展与变革以及基础教育的改革与发展的不断深化，无疑给教师的心理和行为带来了巨大的影响。如何帮助教师应对社会和教育的改革与发展的新挑战，排除消极心理，优化心理状态，提高心理承受能力，已经成为学校必须重视和关注的问题。我校要提高认识、更新观念，加强对教师的人文关怀，定期组织教师学习心理健康常识，指导教师树立自我保健意识与学会调适良好的心态，并在学校管理过程中关注教师的心灵世界，注重营造良好的心理氛围，积极建立和谐的人际关系,努力为教师的工作、生活和学习提供支持性的心理环境。同时，要进一步深入贯彻《****中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》的精神，采取切实有力的措施，把心理健康教育作为实施素质教育的着力点和提高德育工作实效的突破口，着眼于每个学生健全人格的培养和心理潜能的开发，不断促进学生的健康成长。

    (二)立足实际、创造条件，努力开展好学校的心理健康教育工作。

    虽然我校资源条件差，但我们充分认识开展好学校心理健康教育工作的重要性。我们迎难而上，立足学校实际，注意贴近学生生活，盘活教育资源，发挥学校优势，争取家庭和社会的配合，全方位、分层次、多渠道地开展心理健康教育工作，力求在范围上有所拓展、在形式上有所创新，努力提高学校心理健康教育的科学性、规范性和实效性。如举办专题心理辅导讲座、设计主题教育活动、优化班级心理环境、活动课，并利用学科教学、班队会、家长会等途径对学生及家长进行心理健康教育的渗透与宣传。随着我校教育信息化工程的推进以及校园网的逐渐完善，校园网络正以其自身的特点和优势，为学校心理健康教育的开展提供了更加广阔的时空，开辟了一条全新的心理健康教育的绿色通道，我校将充分利用校园网络平台，为学生和家长提供心理健康教育服务。

    (三)加强探索、不断实践，努力促进心理健康教育与思想道德教育的有效整合。

    学生道德品质的形成与心理发展水平密切相关，而心理问题与道德问题无论从问题的特性、内容，还是从产生源头上看都不是一类问题，它们既有区别，又常常交织在一起。实践证明：开展心理健康教育可以有效地丰富思想道德教育的途径，拓宽思想道德教育的渠道，提高思想道德教育的成效。因此，我校树立“以心育心、以德育德，以心育德、以德育心”的教育理念，把心理健康教育作为增强德育工作的针对性和实效性的突破口。同时，逐步完善心理辅导室建设，充分发挥参加各级心理健康教育师资培训的专兼职教师的作用，面向全体学生，定期开放，加强心理辅导和心理咨询，及时对有心理障碍的个别学生进行心理危机干预，帮助他们排除心理困扰，并积极做好心理健康档案的建设与管理。在新的一学年里，为深入贯彻落实《****中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，同时，鉴于思想道德品质的形成和提高是以个体健康的心理为前提的，而良好的思想道德品质有助于提高心理健康水平，我校将组织教师围绕开展“心理健康教育与思想道德教育的有效整合”这个课题进行研讨。

    (四)加强学习、借鉴经验，大力开展心理健康教育实验研究工作。

    我们将积极参加上级组织开展的专题师资培训、活动课观摩、案例论文评选、经验交流等活动，不断提高学校心理健康教育工作水平。围绕新课程改革这个中心，以新课程环境下学校心理健康教育的实践探索为主要内容，以课题研究为载体，加大实验与研究的力度，积极探索切合学校实际和学生特点的心理健康教育模式，努力构建良好的学校心理健康教育的运行机制。如开通在线心理咨询、开展个案追踪研究、组织学生参加社会实践活动等等。我校将逐渐创造条件把心理健康教育作为校本课程，开设心理健康教育课。

    健康教育的年度计划通用(篇7)

    健康教育是以传授健康知识、建立卫生行为、改善环境为核心内容的教育。我校将全面贯彻党的教育方针及贯彻卫生工作“预防为主”的方针，积极提高学生的自我保健能力。积极推动学校各项卫生保健工作的顺利实施。

    一、主要工作

    1、 认真贯彻《学校卫生工作条例》，对照卫生部、国家教委、全国爱卫会发布的《中小学生健康教育基本要求(试行)》，学校分管领导、教务处、政教处、后勤处，班主任及健康教育老师各尽其职，共同做好学校的卫生保健工作。

    2、 普及学校健康教育，健康教育课开课率达到100%;提高学校卫生健康教育质量，定期进行卫生知识讲座，定期更新卫生窗与黑板报宣传内容;继续开展学生心理异常、心理障碍的疏导及执行学校环境卫生检查、竞赛制度。

    3、从小培养学生良好的卫生习惯和卫生行为，提高卫生保健意识和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患与未然”;加强春季流行病的预防宣传工作，做好对患龋齿、近视、沙眼、贫血、疥疮等常见病学生的矫治工作。

    4、 加强学生用眼卫生的宣传，培养正确的坐姿，劳逸结合、多做户外活动，注意营养均衡，提高眼保健操质量。

    5、 组织学生参加爱国卫生月活动;迎接卫生部门本年度对我校的卫生监督和检查，规范爱国卫生档案记录，发现问题及时整改。

    二、 工作安排

    一月份：拟订《本年度学校健康教育工作计划》，联合教导处落实健康教育课课时和教学人员。

    二月份：

    1、 学期开始大扫除。

    2、 第二周开始各班进行个人卫生检查。

    3、 卫生委员例会。

    三月份：

    1、个人健康行为宣传

    2、卫生讲座《春季疾病预防知识》

    四月份：

    1、 开展爱国卫生月活动。

    2、 春季预防接种工作。

    五月份：

    1、 爱国卫生月活动总结。

    2、 卫生讲座《如何预防食物中毒》

    六月份：

    1、 期末健康教育课期末测试

    2、 学期卫生工作总结，卫生档案整理

    九月份：

    1. 卫生宣传：秋季疾病预防小知识

    2.做好一年一度体检工作。(具体时间另行通知)

    十月份：

    1. 广播讲座：怎样预防沙眼和近视

    2. 各班办一期板报：预防沙眼和近视应养成良好的卫生习惯。

    十一月份：

    ⒈ 公寓卫生大排查

    ⒉ 营养膳食讲座：

    十二月份：

    1卫生宣传：除“四害”科教片，收看时间另行通知。

    ⒉期末健康教育课期末测试;本学期工作总结

    业务员年度计划通用7篇


    也许以下内容“业务员年度计划通用”合你需求，欢迎你参考，希望对你有所助益。我们马上要接手新一年的工作了，又一个让人难度的年度就要结束了。我们要考虑去撰写岗位的年度工作计划了，心中有计划，奋斗才真正有方向。

    业务员年度计划通用【篇1】

    在20xx年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。

    20xx年的工作计划如下；

    一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。

    二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。

    三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。

    四，今年对自己的工作要求如下；

    1、每次出差都需要增加3个新客户。

    2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。

    3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。

    4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。

    5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。

    6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。

    7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。

    8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是最好的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。

    9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。

    10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。

    以上就是我对20xx年的工作计划做的简单总结，有不足的地方请公司领导的批评指出。

    业务员年度计划通用【篇2】

    20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：

    一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高

    首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要

    其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

    二、学习及制订培训计划

    做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

    三、业务目标及发展目标

    首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

    通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

    业务员年度计划通用【篇3】

    一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，业务员月工作计划。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

    4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

    二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

    三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    以上，是我对xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

    一、数据分析：

    1、 季度任务完成进度;

    2、 未按计划完成的客户网点列表;

    3、 特殊项目完成进度;

    二、6月份销售业绩分解：

    1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

    2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;

    3、促销活动安排及促销人员调用列表;

    4、特殊项目销售分解目标;

    三、问题分析：

    1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;

    2、对产生的问题是否有解决的办法;

    3、销售环节的问题表现，及解决建议;

    四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

    五、增长点：

    1、销量增长网点列表及措施;

    2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

    六、改进：

    1、对公司流程、制度的改进建议;

    2、政策措施、资源调配的改进建议。

    业务员年度计划通用【篇4】

    尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在xx年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务的完成。

    一、努力学习，提高业务水品

    （1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

    （2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

    二、进一步拓展销售渠道

    xx年在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，7月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

    三、做好市场调研工作

    对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

    四、与xx总密切配合，做好销售工作

    协助xx总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

    　五、建议和实施

    （1）提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

    （2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

    （3）做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

    （4）要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

    最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

    业务员年度计划通用【篇5】

    一、想办法制订每日工作流程表

    没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

    1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

    2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

    3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

    二、一天时光安排

    1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

    2、设计跟进(8:40—9:00)

    业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

    3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

    与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

    4、到小区展开行动(9:30—17:00)

    这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

    5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2

    如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。

    业务员年度计划通用【篇6】

    根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

    一、市场分析

    空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

    目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

    二、工作规划

    根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

    1、销售业绩

    根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

    2、k/a、代理商管理及关系维护

    针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

    3、品牌及产品推广

    品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

    4、终端布置

    根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

    5、促销活动的策划与执行

    促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

    团队工作分四个阶段进行：

    第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

    第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

    以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

    业务员年度计划通用【篇7】

    技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。 技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

    这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在2017年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

    工程秘年度计划通用(精选7篇)


    按照公司领导的要求，我们是时候制定工作计划了。我们可以通过工作计划为下一步的工作进行改善与安排，如何写出优秀有才华的工作计划？下面是小编精心整理的"工程秘年度计划通用(精选7篇)",相信会对你有所帮助！

    工程秘年度计划通用 篇1

    成本员职责：

    （1）根据预算负责编制项目单位工程"降本计划"，负责落实本计划的贯彻实施。

    （2）配合和督促有关部门做好施工任务单、限额领料单、工程设计变更增加工作的签证及各类原始记录的基础管理工作。

    （3）及时间项目经理提供成本分析数据，并反馈给有关人员，参与项目经理部的有关经济决策和合同谈判、签证。

    （4）经常了解生产经营和生产成本费用开支情况，做好分部分项成本分析工作；工程竣工后，做好竣工工程综合分析，协助项目经理组织经济活动分析。

    （5）根据会计核算要求，做好材料采购结算库存，认真审核原始凭证，正确编制记录凭证，及时登记各种财务明细帐，正确计算单位工程成本，及时编制各种报表。

    （6）负责各类财务、成本、资料的整理、项目结束后装订归档。

    （7）认真履行财政监督职权，记好资金台帐，把好项目经理部的经济核算关。

    计划核算员职责：

    （1）项目经理的领导下，具体、负责施工总进度计划的编制，并根据总进度计划的目标，编制施工作业计划，参与编制劳动力需用计划机械设备需用计划，材料构配件供应计划和资金平衡计划。

    （2）参与施工组织设计的编制，及时掌握劳动力、材料供应、机械配置等信息，并注意灵活运用。

    （3）协调好各种计划之间关系，注意做到以总进度计划为龙头，其他资源配置计划对总进度计划起到保证作用。

    （4）注意收集项目施工工期签证的资料，动态管理施工工期，调整总进度计划并进行跟踪。

    （5）编制旬月施工工作计划，并做好计划的上报工作，参与生产调度和参与协调安装等单位的施工配合。

    （6）在分管领导的指导下，做好工程项目的开工、竣工、形象进度、产值、实物量的统计工作。

    （7）做好工程资料的积累，合理设置统计台帐，并及时登帐，指导施工员记好施工日记。

    工程秘年度计划通用 篇2

    随着医院三甲的晋升，对总务科后勤修理班要求也进一步高，新的一年即将到来，修理班全体人员将在科长及和院领导的.正确领导和指引下，提高思想素养和服务质量，做好全院后勤修理保障工作，时刻树立为临床一线服务须要，为提高我院医疗服务质量而努力工作，现制定20xx年的`工作安排：

    一、节能降耗：

    节能为明年修理班工作重点，提倡节约用电用水，用水方面坚决杜绝跑冒漏滴，发觉损坏刚好修理，用电方面要制定节能方案，削减照明设备电耗，逐步淘汰高能耗、低能效设备。

    二、设备维护检测：

    定期对医院各机房及医院总配电房内的配电设施进行维护检测，包括变压器的液位温升，配电柜的有效接地电阻检测等。

    三、人员培训：

    修理班组成员每人须持证上岗，包括高压电工进网操作证，电梯操作证、发电机操作证，污水处理房人员须持污水处理操作证。

    四、平安生产：

    做到用电平安、生产平安，杜绝一切事故的发生，严格遵守各种机电设备、消防设施的操作规程，坚持做好检修保养，努力提高全体成员平安意识和自我爱护实力，以防为主，防范结合，消退担心全生产的隐患，杜绝事故发生

    五、班长工作：

    坚持每个星期下科室进行巡回检查的制度，发觉问题刚好处理，做好全院的水电能耗抄表统计工作。

    六、安排整改及修理项目：

    整改门诊大楼门面装饰线路、门诊收费处室内线路整改，全院内外线电话线路整改，全院空调排水管网整改，全院破损空调外机支架整改，门诊四楼生化室总配电箱整改，血透室储水设施及制水间线路整改，病房老式推窗整改修理。

    七、节约修理成本：

    提倡勤简节约，能修理的尽量修理，绝不更换。

    八、工作纪律：

    严格遵守工作纪律及值班制度，值班人员坚守工作岗位，确保医院各项工作顺当进行。

    工程秘年度计划通用 篇3

    能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

    1、提高所有员工的节能意识

    2、制定必要的规章制度

    3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样)，进行地下停车场的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。

    4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

    5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按设备保养周期进行保养。以便及时更换，确保设备发挥最佳节能作用，减少维修成本。

    四 预防性维修

    1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

    2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。

    3、日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。

    五 健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。

    为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理，建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区，由于房产公司配套设施安装滞后的原因，做好设施设备资料的收集跟进工作。

    工程秘年度计划通用 篇4

    新的一年，为实现公司长远发展，现结合公司和我部门的实际情况，我们工程部20XX年工作的重点，着力于工程部各项工作的落实，并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合物业服务中心完成各项维修任务，特拟定工作计划如下：

    一、人员安排

    按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。

    二、工作计划

    (1)加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。

    (2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

    (3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

    (4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。

    (5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。

    三、做好能源控制管理

    能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

    (1)提高所有员工的节能意识。

    (2)制定必要的规章制度。

    (3)采取必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。

    (4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

    (5)每月定时抄水电表并进行汇总，做好节能降耗的工作。

    工程秘年度计划通用 篇5

    上半年年的工作让我们认识到工作的不足，下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求；坚决执行、及时总结”极力推进工程管理的工作进展。

    一、主要工作思路

    在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。

    二、主要经营管理指标

    （一）经营指标

    确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现

    的事件。

    （二）管理指标

    1、工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

    2、安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故的发生。

    三、确保年度目标实现的措施

    （一）以项目管理为重点，全面做好各项控制

    1、加强质量控制；

    质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议；第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决；第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点；第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性；第四、做好定位放线、验线管理工作；第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用；第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开；第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工；第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

    2、强化进度管理

    以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

    3、做好安全文明施工管理

    要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

    4、严把成本控制关

    对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确；施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看；在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

    5、认真落实合同管理

    在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑；合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解；合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

    6、做好信息管理

    对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

    7、做好沟通协调工作

    项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

    （二）下半年阶段性工作计划安排:

    1、土建工程

    ①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

    ②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

    ③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

    ④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

    ⑤、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

    ⑥、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

    2、安装工程

    ①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

    ②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

    ③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

    第三部分下半年预完成分项工程预算书（详见附件）

    前半年的工作给了我们很多教训，下半年工程部来说是关键的一年，要求工程部全体员工以项目管理为重点，严把工程质量控制关，竭尽全力，迅速执行，全面推进工程部各项工作的开展，确保年度经营管理目标的实现。

    工程秘年度计划通用 篇6

    一、工程部今年的总体工作

    工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修保养，设备巡检，保证好热泵，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅，娱乐部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

    加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。

    二、工程部重点抓好如下工作

    1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

    2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前线使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

    3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、热泵、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的依据。

    4、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比，降低万元收入物耗比。

    （1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

    （2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

    （3）合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。

    （4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每天抄水电表并进行对比，水电表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。

    （5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制

    （6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委，尽量控制维修成本。

    5、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。

    总之，事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

    工程秘年度计划通用 篇7

    综合实践活动是现代教育中的个性内容、体验内容和反思内容，与传统教育片面追求教育个体的发展、共性和知识有所不同，综合实践活动提供了一个相对独立的学习生态化空间。综合实践活动课教学计划，我们来看看。

    一、学生基本情况：

    小学生已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。小学综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交往能力、观察分析能力、动手操作能力；要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法；使学生形成合作分享积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。

    二、指导思想：

    以素质教育理论为指导，全面贯彻基础教育工作会议精神，落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要〔实行〕》的有关要求，结合学校科技特色，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成学校办学特色。

    三、综合实践活动课程目标：

    1． 情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生

    活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。

    2． 知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。

    3． 能力目标：使学生具有基本的生活自理能力、交往写作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

    4． 过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的收集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法。

    5． 人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，创造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

    四、具体工作：

    结合教材开展教学活动。

    1. 开发综合实践活动的资源。

    2. 安排好综合实践活动的时间。

    3. 确定综合实践活动的主题并制定好实施计划。

    4. 整合综合实践活动过程中的四大领域。

    5. 综合实践活动各领域内容整合的基本要求：

    第一：把握综合实践活动各指定领域共同的价值追求。

    第二：把握各领域之间的内在联系，注意各领域之间的相互渗透和延伸。

    6. 加强对综合实践活动的指导。

    五、丰富综合实践活动小学生活动的方式：

    综合实践活动的实施要倡导学生学习方式的多样化，促进学生学习方式的变革。在每一项活动主题的实施过程中，要求学生尽可能多地进行活动设计、资料搜集、调查、考察、参观、访问、实验、测量、服务、制作、社会宣传、演示、表演、总结、交流、答辩、反思等学习活动。通过学习活动方式的多样化，促进综合实践活动各领域之间的整合。

    六 、存在的问题及想法：

    在活动中，由于缺少很多实践器材，严重影响和制约活动的开展，特别是影响到活动质量的提高。在我们农村学校就显得格外突出，也是急待解决的问题。因此，我们希望得到国家的支持与帮助，早日把实践室、实践基地建立起来，给学生创造一个良好的活动环境。

    总之，本年度我们对学生的活动要加强指导与帮助，让孩子在活动中得到进步与发展，建立创新精神与独立生存能力。让综合实践活动课成为孩子成长的夯实机与提升机。

    数学工作年度计划通用7篇


    笔稿范文网主题栏目精选：“数学工作年度计划”，敬请访问。

    走过了春夏秋冬，一年的辛苦与劳碌行将结束，我们需要按照上一年的工作情况制定合适的年度工作计划。制定一份年度工作计划可以让我们对自己的工作更加有信心。怎样才能写出一份展现自己优点的岗位年度工作？以下为我们为你收集整理的数学工作年度计划通用，请阅读，或许对你有所帮助！

    数学工作年度计划通用 篇1

    一、指导思想

    以“三个面向”为指针，以唯物辩证法为基本指导思想，以现代数学和心理学为依据，使数学学科的特点和儿童的认知特点相结合，有利于提高学生的创新意识和培养的实践能力更提高了学生的解决实际问题的能力，体现了数学源于生活的思想。

    二、教材分析

    新人教版五年级数学上册教材内容有：小数乘法，小数除法，简易方程，观察物体，多边形的面积。统计与可能性，学数学广角和数学综合运算等。

    小数乘法和除法，是小学应该掌握和形成的基础知识和基本技能，这部分内容是在前面学习整数四则运算和小数加减法的基础上进行教学，继续培养学生小数的四则运算能力。

    简易方程，是小学阶段集中散学代数初步知识的单元，它进一步发展学生的抽像思维能力，提高解决问题的能力。

    观察物体使学后能正确辩认从正面，侧面和上面观察到的简单物体或两个物体从一组立体图形的形状和位置关系，让学生在获得丰富的感性经验的同时，练习对从不同方向观察得到的图形表象，结合物体的位置关系进行判断从而促进空间观念的发展。

    多边形的面积，则是在学生认识的三角形，平行四边形和梯形，理解了面积的概念，会计算出长方形，正方形的面积的基础上，进一步学平行四边形，三角形和梯形的面积，形成有关多边形面积的系统知识。

    统计与可能性方面，本册教材让学生学习有关可能性和中位数的知识。进一步体会统讲和概率在现实生活中的作用。

    三、教学重点及难点

    小数乘法，小数除法，简易方程，多边形的面积，统计与可能性等是本册教材的重点内容，简易方程的教学既是重点也是难点。

    四、教学目标

    1、比较熟练进行小数乘法和除法的笔算。

    2、在具体情境中会用字母表示数，理解等式的性质，会用等式的性质解简单的方程用方程表示，简单情境中的等量关系并解决问题。

    3、探索并掌握平行四边形，三角形，梯形的面积公式。

    4、能辩认从不同方位看到的物体的形状和相对位置。

    5、理解中位数的意义，会求数据的中位数。

    6、体验事件发生的等可能性，以及游戏规则的公平性，会求一些事件发生的可能性；能对简单事件发生的可能性作出预测，进一步体会概率在现实生活中的作用。

    7、经历人实际生活中发现问题，担出问题，解决问题的过程。体会数学在日常生活中的作用初步的形成综合运用数学知识解决问题的能力。

    8、初步了解数学编码的思想方法，培养发现生活中的数学的意识，初步形成观察，分析及推理的能力。

    9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣。建立学好数学的信心。

    10、养成认真作业，书写整洁的良好习惯。

    五、学情分析

    五年级本学期共有学生48名，男生29，女生19，大部分学生由于来自各村庄，受家庭经济条件及环境的影响，大多数家长支持教师的工作，但不重视家庭教育，学生的差异性很大，甚至有个别学生连乘法口决都不熟练，水平只有二年级的基础，面对差别较大的学生，在教学时只能因材施教，有针对性地教学。

    六、教学方法与措施

    1、要紧密联系学生的生活环境，从学生已有的经验知识出发，创设有助于学生自主学习，合作交流的情境，从而激发学生的兴趣。

    2、设计富有情趣的教学活动，鼓励每个学生动手动脑，参于数学的学习过程。

    3、结合学生实际进行数学教学，学生本身存在差异，应从学生的发展状况和需要出发进行教学。

    4、鼓励算法多样化，尊重学生独立思考，培养良好的学习习惯和合作意识。

    数学工作年度计划通用 篇2

    一、学情分析

    本年度我任三（2），三（3）两个班的数学教学工作，两个班共有学生95 人 。从上学年考试成绩分析，学生的基础知识、概念掌握还算牢固，口算及乘法口诀掌握较好。但粗心大意的比较多，灵活性不够，应用能力较差。总的来说大部分学生对数学比较感兴趣，学习态度较端正，一部分学生自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，不能及时完成作业等，或是敷衍了事，甚至抄袭同学的作业交差。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的学习数学的能力，以提高数学成绩。

    二、教学内容及重难点分析

    三年级上册有“时、分、秒” 、“万以内的加法和减法（一）”、 “测量”、“万以内的加法和减法（二）”、“倍的认识”、“多位数乘一位数”、“长方形和正方形”、“分数的初步认识”、“数学广角——集合”。

    重点：

    万以内数的加减法、倍的认识、多位数乘一位数、笔算乘法、长方形和正方形周长、分数的认识。

    难点：

    1、1毫米、1千米、1吨的表象建立以及建立时、分、秒的时间观念。

    2、万以内数加减法三位数加、减三位数中连续进位加和连续退位减，以及加、减法的估算。

    3、“倍”与乘、除法运算的关系以及能分析数量关系解决生活中的实际问题。

    4、提高多位数乘一位数的计算速度和正确率，进位叠加乘法。

    三、教学目标

    1、会笔算三位数的加、减法，会进行相应的估算和验算。

    2、会口算一位数乘整十、整百数；会笔算一位数乘二、三位数，并会进行估算；能熟练地计算除数和商是一位数的有余数的除法。

    3、初步认识简单的分数（分母小于10），会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，会计算简单的同分母分数的加减法。

    4、初步认识平行四边形，掌握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、 正方形和平行四边形；知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长；能估计一些物体的长度，并会进行测量。

    5、认识长度单位千米，初步建立1千米的长度观念，知道1千米=1000米；认识质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨=1000千克；认识时间单位秒，初步建立分、秒的时间观念，知道1分=60秒，会进行一些有关时间的简单计算。

    6、初步体验有些事件的发生是确定的，有些则是不确定的；能够列出简单实验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的，能对一些简单事件发生的可能性做出描述。

    7、能找出事物简单的排列数和组合数，形成发现生活中的数学的意识和全面地思考问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

    8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

    9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

    10、体验数学与日常生活的密切联系，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

    四、具体教学措施

    1、采用小组合作学习模式，让学生先在课前对即将学习的内容进行预习和提前思考，在课堂上充分的让学生动手、动口、动脑参与学习。

    2、在课堂上做到精讲，合理、精心地安排课堂练习和课后练习，尽量做到少而精。

    3、针对班级中学生的的不同层次，在课堂和课后多关注中等生以及思维较慢的学生。

    4、加强与家长的联系，并有针对性的为家长提供一些正确的指导孩子学习的方法。

    5. 加强自身的学习，多向同组老师学习、交流，提高自己的教学水平和业务能力。

    6.继续抓认真作业，书写整洁的好习惯。

    附：教学进度及课时安排

    （课时安排中含各种节假日，在实际工作中再行调整）

    周次

    时间

    教学内容

    课时

    一

    9.1-9.6

    秒的认识及时间计算 、复习

    6

    二

    9.7-9.13

    万以内的加减法（一）

    6

    三

    9.14-9.20

    万以内的加减法（一）

    测量

    18

    四

    9.21-9.27

    五

    9.28-10.4

    六

    10.5-10.11

    测量

    万以内的加减法（二）

    12

    七

    10.12-10.18

    八

    10.19-10.25

    倍数的认识

    期中复习、考试

    12

    九

    10.26-11.1

    十

    11.2-11.8

    多位数乘一位数

    18

    十一

    11.9-11.15

    十二

    11.16-11.22

    十三

    11.23-11.29

    长方形和正方形

    12

    十四

    11.30-12.6

    十五

    12.7-12.13

    分数的初步认识

    数学广角

    12

    十六

    12.14-12.20

    十 七

    12.21-12.27

    单元复习

    6

    十八

    12.28-1.3

    总复习

    12

    十九

    1.4-1.10

    二十

    1.11-1.18

    期末考试

    数学工作年度计划通用 篇3

    4、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。

    五、加强教学常规管理，全面提高教学质量：

    1、备课。做到每科有备课，课课有教案。做到每科有备课，课课有教案。严禁不备课上课。备课要有学期目标单元目标，有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程、作业设计、板书设计等。衡量备课的优劣主要“四看”，一看教学理念是否符合课改精神，二看教学设计是否依托标准思想，三看集体备课调整是否认真，是否符合班级实际，四看教后小记是否具有针对性、指导性。学校将对教师的备课隔月检查，其中调整方案、教学反思将重点检查，并公布检结果，记入教师业务档案。

    2、上课。课堂教学要改革传统的教学，关注每个学生的发展，要落实新课标提出的“主动参与、乐于探究、合作交流”新的学习方式，给每个学生提供均等的学习和发展的机会，面向全体学生。上课时做到“七不”：不坐着上课、不喝茶、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。评价一节课的重要标准：看是否真正体现“以学生为主体”的教学思想。

    3、作业。要求每次作业量适中，教师精心设计作业内容，学生书写工整，作业批改及时认真仔细，红笔下无误。家庭作业有布置有要求有检查，作业量适中。学校将进行优秀作业评比，以更好的促进学生学习习惯的培养。学校将对学生的作业批改作定期检查，要求作业字迹工整、清楚，批改及时规范，每一种作业批改要有激励性评语。每位科任教师都要重视学生的书写质量，把学生的书写作为重点来抓。

    数学工作年度计划通用 篇4

    一、指导思想

    认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。

    二、主要工作思路

    本学期继续加强学习《数学课程标准》和《数学课程标准解读》等有着课程改革的材料和相关理论文章，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。发挥集体的作用。继续加大对数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

    三、主要工作

    (一)加强数学教学的五个常规工作

    1、备课。教师备课遵循“研讨～个性备课～教后反思”的模式。在备课前，教师先对某一单元的教材、教法等进行研讨，以便教师准确把握教材，采取适当教法，融合了集体智慧;然后每位教师结合自身实际，结合班级学生实际，进行备课。各教师再根据自己执教情况记下自己的教学反思。

    2、上课。各数学教师在课前应熟悉教案，上课中注重动态生成，及时调整教学策略，努力提高课堂教学效率。严格执行课堂常规。

    3、作业。数学作业布置要有针对性，份量、难易要适中，作业布置应有明确要求，批改及时规范，倡导使用激励性评语，激发学生学习的自信心。作业批改中尤其要加强对学生订正后的反馈，且注重批改的格式，同时对学生强调作业书写的格式。教研组每一个月将抽查学生的作业进行检查。

    4、辅导。教师应针对学生的不同程度，因人制宜地进行辅导。课外辅导要有计划，辅导形式要多样化，要通过各种途径和方式，了解学生在家的自学情况，争取家长、社会密切配合。要继续做好“辅优补差”工作，各教师可以利用早上、中午等课余时间，努力使辅优补差工作落到实处，全面提高学科教学质量。

    5、考试。高年级做到讲完一单元内容后同年级统一考试。认真进行质量分析，总结教学经验与教训，讨论有效的改进措施。

    (二)认真开展数学教研活动，进一步发挥教研组功能

    1、按照学校教导处要求，以“三定”(定时间、定地点、定人员)方式，确保数学教研活动有序、有效地开展，进一步提升教师的新课改理念及业务能力。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，加强评课环节，提高教研水平。

    2、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、学习心得、教学随感、教学论文等环节。本学期教研组将开展多种形式的公开教学活动。

    数学工作年度计划通用 篇5

    一、基本情况分析：

    本期教五年级1班，共有学生31人，男生17人，女生14 人。

    从去年的学习成绩看，该班学生大部分学生平时在数学学习上态度较好，上课能认真听讲，平时能自觉按时完成作业，但是由于数学基础较差，加上某些同学的学习方法有待改进，和班上的学习风气不太浓，所以数学成绩进步不是很明显，该班也有一部分同学学习态度不端正，学习目的不明确，平时学习比较懒惰，加上学习兴趣不够浓厚，所以数学成绩比较差，针对的数学教学现状，本期的工作重点是在抓好基础知识和基本技能教学的同时，提高学生的学习兴趣和加强学生思想品德教育，使学生养成自觉学习的习惯。经过期末考试，本班学生的数学基础不是太差，部分学生在数学方面有深厚的兴趣，学习刻苦认真，且有一引起数学方面的尖子，同时也有部分的差生，针对的数学教学现状，本期在的数学教学方面的工作重点是做好学生的思想工作，继续让学生保持学生习的浓厚兴趣，采取以优带差促中等赶优等的办法，同时不忽视优生的培养，争取使的数学成绩在原来的基础上再上一个台阶。

    二、指导思想

    义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

    三、教学目的和要求

    1.结合本册教学内容进一步提高学生整数、小数四则运算的熟练程度。

    2.使学生掌握约数和倍数、质数和合数等概念，以及能被2、5、3整除的数的特征;会分解质因数;会求最大公约数和最小公倍数。

    3.使学生认识常用体积和容积单位(立方米、立方分数、立方厘米、升、毫升，能够进行简单的名数改定。

    4.使学生知道体积的含义;掌握长方体和正方体的特征，会计算它们的表面积和体积。

    5.使学生理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会进行假分数、带分数、整数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。

    6.使学生理解分数加减法的意义，掌握分数加减法的计算法则，比较熟练地计算分数加、减法。

    7.使学生学会数据的收集和整理的方法，会看和制作简单的统计表，通过有说服力的数据和统计材料，使学生受到爱祖国、爱社会主义、爱科学的教育，学会较复杂的求平均数方法。

    8.通过实践活动，使学生体验数学与日常生活的密切联系，培养学生的数学应用意识和动手操作能力。

    四、本册教材的教学重点是：

    长方体正方体表面积和体积的计算;能被2，3，5整除的数的特征及对最大公约数，最小公倍数，质数，合数，通分约分等知识理解。在正确掌握分数的意义和性质的基础上，教会学生分数加减法的计算方法。

    本册教材的教学难点是：

    1，长方体。正方体的表面积，体积的算法及灵活应用。

    2，求最大公约数和最小公倍数，怎样分解质因数。

    3，对分数单位，分数基本性质的理解应用，使学生熟练掌握通分，约分的技巧。

    4，异分母分数的加减法。

    五、教学措施

    教师是学生数学活动的组织者、引导者与合作者。教师要积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，设计适合学生发展的教学过程。要关注学生的个体差异，使每一个学生都有成功的学习体验，得到相应的发展;要因地制宜、合理有效地使用现代化教学手段，提高教学效益。

    (一让学生在现实情境中体验和理解数学

    (二鼓励学生独立思考，引导学生自主探索、合作交流

    数学学习过程充满着观察、实验、模拟、推断等探索性与挑战性活动。教师要改变以例题、示范、讲解为主的教学方式，引导学生投入到探索与交流的学习活动之中。

    (三加强估算，鼓励解决问题策略的多样化

    估算在日常生活与数学学习中有着十分广泛的应用，培养学生的估算意识，发展学生的估算能力，让学生拥有良好的数感，具有重要的价值。

    (四重视培养学生应用数学的意识和能力

    本学段学生的知识、能力、情感和态度与第一学段的学生相比都有了进一步的发展，教师应该充分利用学生已有的生活经验，引导学生把所学的数学知识应用到现实中去，以体会数学在现实生活中的应用价值。综合应用是培养学生主动探索与合作学习的重要途径，教师可以通过案例的教学过程，培养学生应用数学的意识和综合运用所学知识解决问题的能力。

    教学目的：让学生通过统计活动，经历数据的收集、整理、描述和分析的过程，加深对不同统计量意义的理解，并且在活动中综合运用所学的知识和技能，感受到丢弃塑料袋的行为会对大自然造成污染，以唤起他们的环保意识。

    提高教学质量措施

    在本学期中，要提高教学质量，我想应从以下几个方面入手加以解决：

    1，加强自身学习，努力提升自己的专业文化知识水平，不断学习当今社会的教育理论和教学方法，转变教育观念，树立为学生的发展服务的思想，积极参与教科研活动，在实践中探索，在实践中积累经验。在学习贯彻新课标的实践中力争上游，抢占教学改革的制高点。

    2，关注学生非智力因素，通过表扬，激励的机制激发学生的学习热情，努力培养学生良好的行为习惯和学习习惯。开展活动，让学生们在竞赛评比和表扬中获得进步。

    3，注重因材施教，进一步做好提优补差工作。抓好班级数奥兴趣小组的辅导，让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。

    4，踏踏实实做好教学常规工作，以自己认真负责的工作态度，满腔热情的工作作风，虚心向同事学习，同时争取家长的配合，共同做好对学生的培养。

    六、具体作法

    从学生的实际情况出发，以三个面各为指导思想，以提高学生素质为目的和任务，以五年级教材为根本，以九年义务教育的教学大纲为依据，注重双基，但不忽视学生能力的培养，大胆创新，改革教学方法，提高教育教学水平。

    1、备课：备课严格依据大纲要求，灵活处理教材，做到以本为本，不脱离大纲和学生的实际，备课前认真钻研教材和大纲，认真钻研学生，做到既备教法又备学生，并能配备难度相当适当的习题。

    2、上课：多学习教学经验丰富的教师的课，取长补短，提高教学水平，上课思路清析，板书清楚，思维逻辑严密，注意活跃课堂气氛，活跃学生思维，多采用启发式，讨论式教学，同时注重学生实践能力和创新精神的培养。

    3、作业：配备难度适中和数量适当的课内课外习题，按时批改作业。

    4、考试：科学命题，严格组考，考试后及时总结，分析试卷能提示问题的实质。

    5、思想教育：认真做好优生、中等生差生的工作。使优生更优、中等生赶优，差生丢掉差的思想包袱。

    6、辅导：课中和课后辅导，做到学生有求必应，有问必答，有疑必释，有惑必解。

    教学研究重点

    七、课时安排

    第1.2周 图形变换5课时

    第14-15周 分数加法和减法 10课时

    1.轴对称 1课时

    2.同分母分数加减法 2课时

    3.旋转1课时

    4.异分母分数加减法 3课时

    5.欣赏设计1课时

    6.分数加减混合运算 3课时

    整理和复习 2课时

    第2-5周 约数和倍数 17课时

    第16.17周 简单的统计 6课时

    1.约数和倍数的意义 2课时

    2.数据的`收集和整理 3课时

    3.能被2、3、5整除的数 3课时

    4.求平均数 2课时

    5.质数和合数，分解质因数 3课时

    6.整理和复习 1课时

    7.最大公约数 5课时

    第18周 数学广角 3课时

    1.最小公倍数 2课时

    2.总复习 5课时

    整理和复习 2课时左右

    合计大约81课时

    第6-8周 长方体和正方体 15课时

    1.长方体和正方体的认识 2课时

    2.长方体和正方体的表面积 3课时

    3.长方体和正方体的体积 8课时

    整理和复习 2课时左右

    第9-13周 分数的意义和性质 20课时

    1.分数的意义 6课时

    2.真分数和假分数 4课时

    3.分数的基本性质 2课时

    4.约分和通分 6课时

    整理和复习 2课时

    数学工作年度计划通用 篇6

    一、学情分析

    通过对上学期几次检测分析，发现这一级的学生存在很严重的两极分化。一方面是平时成绩比较突出的学生基本上掌握了学习数学的方法和技巧，对学习数学兴趣浓厚。另一方面是相当一部分学生因为各种原因，数学已经落下许多知识，部分学生已丧失了学习数学的兴趣。

    二、指导思想

    以《初中数学新课程标准》为准绳，继续深入开展新课程教学改革。以提高学生中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力和逻辑推理能力。同时完成八年级上册数学教学任务。

    三、教学目标

    知识技能目标：了解轴对称、轴对称图形、线段的垂直平分线、角的平分线的感念，理解轴对称的基本性质;会利用性质解决有关的问题。掌握整式的乘除和因式分解的运算。熟练掌握分式运算。知道样本平均数、加权平均数的计算、及中位数、众数。了解算术平方根、平方根、立方根的概念，会用根号表示数的平方根、立方根。了解无理数和实数的概念，知道实数和数轴上的点一一对应;会解一元一次不等式(组)等;

    能力目标：培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力，发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力，提高知识综合应用能力。态度情感目标：进一步感受数学与日常生活密不可分的联系，同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。

    四、教材分析

    本学期教学内容，共计六章，第一章《轴对称与轴对称图形》，本章是在学习了线段、角、平行线、三角形的基础上进一步学平面图形的一些性质，主要内容是轴对称、轴对称图形、线段的垂直平分线、角的平分线的感念，理解轴对称的基本性质;会利用性质解决有关的问题。

    第二章《乘法公式与因式分解》是初一的整式的乘法的一个延续，主要内容有整式的乘法、乘法公式、因式分解。学好本章的运算性质是学好本章内容的基础。本章难点是整式乘法与因式分解的关系和相互的转化，重点是乘法公式。第三章《分式》是在学习整式的基础上来研究的，主要内容就是分式运算、分式的化简，这部分内容对以后的方程、函数等都有非常重要的作用。第四章《样本与估计》本章的主要内容就是平均数、加权平均数的计算、及中位数、众数，为以后学习统计初步打下了基础。

    第五章《实数》主要内容是算术平方根、平方根、立方根的概念，无理数和实数的概念，实数和数轴上的点一一对应;勾股定理及勾股定理的应用，通过探索三角形的三边关系，得到勾股定理，同时还介绍了一种直角三角形的判定方法，最后介绍了勾股定理的应用。重点是勾股定理，难点是勾股定理的应用。这又学习了直角三角形的一个性质，为以后的学习埋下了伏笔。第六章《一元一次不等式》主要内容就是解一元一次不等式，这为以后的一次函数和一次方程，一次不等式三者的关系的学习提供了很好的探究条件。

    五、教学措施

    1、精心备课，设置好每个教学情境，激发学生学习兴趣和欲 望。深入浅出，帮助学生理解各个知识点，突出重点，讲透难点。

    2、加强对学生课后的辅导，尤其是中等生和后进生的基础知识的辅导，提高他们的解题作答能力和正确率。

    3、精心组织单元测试，认真分析试卷中暴露出来的问题，并对其中大多数学生存在的问题集中进行分析与讲解，力求透彻。对于少部分学生存在的问题进行小组辅导，突破难点。

    4、做好学生的思想教育工作，促进学生学习的积极性，从而提高学生的学习成绩。

    数学工作年度计划通用 篇7

    一、班级情况分析

    五年级一班共有学生52人，大部分的学生学习态度端正，有着良好的学习习惯。上课时都能积极思考，主动、创造性的进行学习。从上学年的知识质量验收的情况看，学生的整体素质还是不错，就是有个别孩子的需要老师的不时的叮嘱，针对这些情况，本学年在重点抓好基础知识教学的时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，体现分层教学，全面提高合格率和优秀率。

    二、教学内容和教学目标

    这一册教材主要包括以下内容：圆，百分数 ，圆柱和圆锥，比例，比例尺，统计等。

    这一册教材的教学目标是，使学生：

    1，通过观察，操作等方法，认识圆；会用工具画图；掌握圆的周长和面积的计算公式，能够运用圆的周长和面积计算公式解决简单的实际问题。

    2，结合具体的情境，理解百分数的意义，能够正确读写百分数；会进行百分数和分数，小数的互化；结合具体事例，理解成数，税率，折扣与利息的意义，能运用百分数解决一些简单的实际问题。

    3，结合具体情境，认识圆柱和圆锥，掌握它们的特征；掌握圆柱表面积，体积和圆锥体积的计算方法，能够运用圆柱，圆锥的只是解决简单的实际问题。

    4，结合具体情境，理解比例的意义和性质，会解比例；理解正反比例的意义，能正确判断成正反比例的量；能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标轴的方格纸上画图，并根据给定一个量的值估计另一个量的值；能根据正反比例的意义解决一些简单的实际问题。

    5，理解比例尺的意义，明确图上距离，实际距离，和比例尺三者之间的关系；能运用只是解决简单的实际问题。

    6，认识众数，中位数；会求一组数据的众数和中位数，并理解实际意义，能根据具体问题选择合适的统计量来描述分析数据，并能做出合理的解释。

    三、教学措施

    1，经历探索圆的周长和面积，圆柱表面积，圆柱和圆锥体积计算方法的过程，感受转化的数学思想方法；在观察，操作，思考，交流等活动中发展抽象，概括，推理的能力

    2，提供丰富的空间与图形的教学内容，注重动手时间与自主探索，促进学生空间观念的发展。

    3，统计知识的教学，发展学生的统计观念，逐步形成从数学的角度进行思考问题的思维习惯。

    4，体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

    5，情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

    四、课时安排

    一 完美的图形

    ——圆……8课时左右

    二山东假日游

    |——百分数……14课时左右

    三冰淇淋盒有多大

    ——圆柱和圆锥……10课时左右

    四啤酒生产中的数学

    ——比例……10课时左右

    五快乐足球

    ——比例尺……8课时左右

    六 我们长大了

    ——统计……7课时左右

    总复习……14课时左右

    幼师工作年度计划通用(精选7篇)


    你真正懂得怎么写好年度工作计划吗？光阴易逝，岂容我待，这时也可以把岗位年度工作计划安排上了，规划是我们积极工作的起点，以下是笔稿范文网的编辑为您可能需要的幼师工作年度计划通用。欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

    幼师工作年度计划通用 篇1

    从事幼儿教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化，我从一名在校学生逐变成一名幼教工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的教学经验还是不够的，幸亏园领导及老师们还有可爱的家长在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。作为教师，尤其是幼儿教师我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

    一、新学期，新气象。

    和班级的孩子在一起两年了，从陌生到熟悉，从刚开始弄错他们名字，到现在听到他们的声音就知道是谁在说话。从刚开始不知道和家长说些什么，到现在能轻松地交谈，

    在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。在新学期要继续有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

    继续积累经验，在遇到一些事情的时候，能圆满解决。

    二、个人发展总目标：

    1、尽快提高自己对大班班幼儿的管理和教学能力。尤其是面临孩子上学前班，把知识做到很好的衔接 。

    2、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉幼儿的年龄特征和发展特点。

    3、继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

    4、多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取进一步提高自己对班级幼儿的管理和教学能力。

    自从建立qq空间以来，我们与家长的关系更进了一步，本学期将继续努力。加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

    主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

    作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

    幼师工作年度计划通用 篇2

    新的学期已进入正轨，透过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际状况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

    一、良好环境的创设

    1、卫生环境群名字

    三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

    2、教学环境

    因本班是英语特色班，为了幼儿能在简单、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的用心性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。散文网：

    二、教育观念的创新心灰意冷的句子

    新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改善自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不一样的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们带给更广阔的自主探究空间。

    1、品德教育方面

    配合教养员继续加强幼儿的常规培养。透过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行状况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

    2、智育方面

    多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维潜质。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。透过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。用心开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

    三、发奋提高自己的专业素质修养

    1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的潜质完成到最好，这才是教师职责心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

    2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。透过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

    3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

    四、用心做好家长工作

    家长是我们教育事业的合作人，是教育职责的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

    1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理推荐。

    2、用心邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

    3、如遇特殊状况及时向家长汇报或持续电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

    4、邀请家长用心参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

    5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的状况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习状况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

    幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们发奋，我们必须能够出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和职责心，换取每个家长的放心。

    ★ 大班配班春季个人计划

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    ★ 大班配班工作计划

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    ★ 中二班副班个人计划

    ★ 中班副班个人计划下学期

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    幼师工作年度计划通用 篇3

    小班幼儿年龄偏小，自我保护意识弱，自制力差，比较容易出现一些常见安全事故，小一班下学期安全工作计划。因此，加强安全工作也是工作最重要的环节，能确保活动顺利开展。

    我们根据本班幼儿的情况，特制定笨学期安全工作计划如下：

    1、生活安全全面考虑小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。

    （1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

    （2）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

    （3）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；

    （4）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤，工作计划《小一班下学期安全工作计划》。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

    2、进餐、午睡安全小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。

    3、活动安全平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

    4、接送安全来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留。

    5、离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。

    6、家园共安全利用家园联系栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。7、简单自救方法在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

    幼师工作年度计划通用 篇4

    新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，为了能更好的教育幼儿，使幼儿能够健康、欢乐的成长，切实的配合学校工作，替幼儿父母分忧解难，本人根据中班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定了个人工作计划如下：

    一、人生应有目的，否则你的努力将属徒然。

    为教育事业奉献我的一生，这是我的梦想，也是我的目标。其过程是艰辛的！我目前打算尽快提高学业，让自我有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。

    二、不断地挑战自我

    一位梦想的教师，应善于认识自我、发现自我、评价自我，从而树立自信。自信使人自强。仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功。

    三、善于合作，具有人格魅力

    我作为文博的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相处，做一个受欢迎的的教师。另外，我、x教师、z教师一齐承担中一班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们之间的效应发挥。

    四、充满爱心，受孩子尊敬

    关心和热爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自我的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。为人师表，在日常生活中时刻提醒自我，加强自身修养，为孩子做表率。关心团体、关心他人，团结协作，进一步提高自我为人处事的本事。

    五、追求卓越，富有创新精神

    教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应当是一个不断探索、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人。

    六、勤于学习，不断充实自我

    勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就十分失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的知识结构。

    七、关注人类命运，具有社会职责感

    教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种进取的生活态度，以进取的生存心境、进取的人生态度对待生活。所以，作为一位梦想教师，他应当十分关注社会、关注人类命运，十分注重培养学生的社会职责感。须知，教师的社会职责感影响着学生的社会职责感，学校的*气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来梦想的追求。所以，我们的教师要努力培养自我的社会职责感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。

    八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰

    对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是十分重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的成功。

    幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自我做好幼儿教育工作的前提。

    幼师工作年度计划通用 篇5

    新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，为了能更好的教育幼儿，使幼儿能够健康、欢乐的成长，切实的配合学校工作，替幼儿父母分忧解难，本人根据中班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定了个人工作计划如下：

    一、人生应有目的，否则你的努力将属徒然

    为教育事业奉献我的一生，这是我的梦想，也是我的目标。其过程是艰辛的！我目前打算尽快提高学业，让自我有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。

    二、不断地挑战自我

    一位梦想的教师，应善于认识自我、发现自我、评价自我，从而树立自信。自信使人自强。仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功。

    三、善于合作，具有人格魅力

    我作为文博的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相处，做一个受欢迎的的教师。另外，我、x教师、z教师一齐承担中一班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们之间的效应发挥。

    四、充满爱心，受孩子尊敬

    关心和热爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自我的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。为人师表，在日常生活中时刻提醒自我，加强自身修养，为孩子做表率。关心团体、关心他人，团结协作，进一步提高自我为人处事的本事。

    五、追求卓越，富有创新精神

    教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应当是一个不断探索、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人。

    六、勤于学习，不断充实自我

    勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就十分失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的知识结构。

    七、关注人类命运，具有社会职责感

    教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。所以，作为一位梦想教师，他应当十分关注社会、关注人类命运，十分注重培养学生的社会职责感。须知，教师的社会职责感影响着学生的社会职责感，学校的x气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来梦想的追求。所以，我们的教师要努力培养自我的社会职责感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。

    八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰

    对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是十分重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的成功。

    幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自我做好幼儿教育工作的前提。

    幼师工作年度计划通用 篇6

    上学期，我班级结合自身特点，通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了一系列工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会深入学习贯彻《新纲要》的同时，也向"省一级幼儿园"目标迈进而储备新的力量.实际工作中继续做好特色课的组织教学及家园联系。对于中班的孩子来说，良好行为习惯的养成对他们今后的成长是十分重要的。良好的生活习惯能保证幼儿健康的成长，良好的学习习惯是保证幼儿学好知识的前提，所以，幼儿必须从小养成良好的行为习惯。作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进行学习。只有在家园的良好对话沟通形式下，我们才能有效的展开以下探究工作：

    一：本班情况分析：

    （一）幼儿情况：

    本班幼儿现有45人，男孩22人，女孩23人，年龄介与4—5岁，幼儿来自县直各企、事业单位和周边乡村，幼儿年龄参差不齐，发展不够均衡，有的幼儿思维活跃，性格开朗活泼，接受知识比较快，合作意识强，有创造力，但也有极个别幼儿不爱说话，性格比较孤僻、任性等。从整体看，幼儿人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别幼儿在常规方面还存在一些问题（比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等）倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。虽然存在一些问题，但整个班级幼儿风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。

    （二）教师情况分析及分工合作：

    班主任：在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，体能训练，数学逻辑智能的开发，负责开展教学内容有：健康、计算、英语等。

    副班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与艺术活动，协助幼儿发展大脑功能，注重身体、运动智能的开发。负责开展教学内容有：艺术领域、英语游戏、识字游戏、语言故事等。

    班中三位教师配合比较默契，工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫生保健情况进行观察记录。

    二、班级经营

    （一）班级经营文化：

    真诚、尊重、关爱、合作

    （二）班级经营目标：

    1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

    2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

    3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。

    4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的"家园对话互动网"。

    （三）具体的分工及措施。

    在整体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有：

    1、每周五中午进行班会，共同总结一周的工作情况，找出好的方法与不足；

    2、每月底与家委会成员沟通一次（形式不限），

    商讨交流最新幼教资讯及主题进展情况，调整下一步目标；

    3、每月班级教师结合对话实验课题内容撰写观察记录、教育笔记；

    4、每月班级教师读一本书，并撰写读后感；

    5、每天下班前坐下来小结当天情况，计划第二天的工作。

    6、三位老师取长补短，互相学习，不断提高自身素质。

    幼师工作年度计划通用 篇7

    新学期的工作开始了，为了每一个孩子都有获得更好的发展，能更健康、全面地成长。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定该计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。现将本学期工作计划如下:：

    一、提高思想政治素养积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项教学、教研工作。工作中，以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。继续发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，做好班级工作。

    二、加强幼儿保育工作：这学期有几个新插班的孩子，我要用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱，小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园。尽快的适宜新的环境。

    1、在体质上，我继续以游戏的形式开展锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子自己添加衣服，对爱出汗的孩子，应该进行特别护理，同时，注意孩子的饮水量，让孩子做到随渴随喝。加强体育锻炼和户外活动，减少幼儿生病机率，保持本班的出勤率。真正做到让家长放心。

    2抓好孩子的常规习惯，如：我们抓的喝水习惯，幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好;我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。

    3、教育孩子自己的事情自己做。把幼儿的能力培养作为重点。

    4培养幼儿的品德教育爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做有损害班级的事情。

    5、生活卫生常识

    (1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。

    (2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。

    (3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。

    (4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

    5、安全常识

    (1)不玩危险游戏，不去危险地方。

    (2)懂得交通安全。

    (3)会处理可能遇到的简单危险。

    (4)有自我保护的意识。

    6、生活卫生习惯及生活能力

    (1)正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯

    (2)进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子。进餐是不大声说话，不乱残渣，饭后收拾干净。

    (3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。

    (4)保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。

    (5)保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁

    三、做好教育教学工作根据幼儿园的《纲要》指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，认真钻研教材，创造性的使用新课程。根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识。同时，以《规程》与《刚要》为指导,继续开展网络教学。在学习、实践、总结中不断完善教学，掌握技能，积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里配合教养员继续发展孩子以下的能力 ：

    1、继续搞好班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。

    2、教学上采用分组等教学模式、大胆尝试新的教学模式仔细观察孩子活动情况、做好观察分析、发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。

    3、加强幼儿的常规培养，通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。

    4、注意幼儿的个别差异，使每个幼儿都有较大的提高。

    5、在各科领域活动中随机地培养幼儿团结合作的能力。

    五、家长工作方面：

    1、定期、随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。

    2、每两周认真如实地填写好家园联系册，与家长及时沟通、交流。

    3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。

    [收藏]商场买服装年度计划(通用7篇)


    为了妥善的安排后续的工作我们可以根据自身的情况来写一份适合的工作计划。重视工作计划的人，一定是工作出色的人，职场中如何制定高效工作计划？小编为此仔细地整理了以下内容《[收藏]商场买服装年度计划(通用7篇)》，更多相关信息请继续关注本网站。

    商场买服装年度计划(篇1)

    作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

    具体归纳为以下几点：

    1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

    2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

    3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

    4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

    5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

    现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

    面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

    1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

    2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

    3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦，

    4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

    商场买服装年度计划(篇2)

    有计划的生活即使紧张，但却井然有序;有计划的工作即使繁忙，但也会变得充实而有效率;有计划的人生即使艰辛，但也能处之泰然。计划让你的思维清晰，能创造出事半功倍的效果。为大家整理了服装商场新年工作计划范文，望给大家带来帮助！

    一、省内行情分析

    同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

    二、公司现有的店面

    公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

    三、季度目标：550万折扣是3.5折

    计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

    四、任务分配

    本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

    五、人员分配

    将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

    作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

    六、市场的拓展

    (一)建设良好的企业管理平台

    (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

    (2)建立完善的薪酬制度;

    (3)建立完善的人事制度、管理制度;

    (4)建立独立、透明的财务制度。

    (二)市场拓展和品牌运作方式

    目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

    1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

    2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

    3.活动创新，体现品牌特征

    4.服务客户，扩大占有率

    七、市场督导的工作职责

    1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

    2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

    3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

    4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。

    5、到店检查

    商场买服装年度计划(篇3)

    在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

    一、服装的陈列

    在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

    1、叠装陈列

    (1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，

    由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

    (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

    (3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

    2、挂装陈列：

    (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

    (2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

    3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

    二、提高服务质量：

    服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

    1、自身工作要求：

    (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

    (2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

    (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

    (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

    (5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

    2、客户维系要求：

    (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

    (2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

    (3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

    (4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

    三、具体工作计划

    1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

    2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

    3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

    在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

    商场买服装年度计划(篇4)

    时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。20xx年3月自己有幸加入了xxx这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

    今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

    第一关，批量大货关

    作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

    还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个对队伍每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

    很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

    闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

    第二关：处理危机能力

    如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发现后，给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

    第三关，宏观把握问题的能力

    最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。

    最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

    去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

    第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

    第二关：学会了与人沟通我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

    第三关：授之以渔，而非授之以鱼在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

    第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

    最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

    齐心协力，努力把工作做得更好。

    商场买服装年度计划(篇5)

    时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

    虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

    现将今年的工作总结作如下汇报：

    　一、顾客方面：

    我把进店的顾客分为两种：

    1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，反映到公司总部。

    3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

    4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

    二、销售技巧方面：

    店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

    1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

    2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客推荐。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

    其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

    1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    三、地理位置方面：

    我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

    也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

    以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

    一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

    二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

    感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

    商场买服装年度计划(篇6)

    1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。

    商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部;“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。

    2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第xx届运动会中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活;以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质;以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平。

    3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。

    4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就XX年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训(原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训)，重点以规范自身接待形式、规范服务

    为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。

    5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想，加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识(毛织，保暖为主)、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学习，达到三店同步提升的目的，

    公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。

    6、一线管理干部日常行为规范跟进。全力协助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发现问题及时上报主管领导。部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。

    在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情绪化，不能严格要求自己。在经过领导和同事的大力帮助下，及时调整了工作心态，改观目前不良现状，全心投入日常工作。用正确的态度对待工作。态度决定一切，真诚创造卓越。我和我的同事们将不断努力，打造国芳百盛“特色化服务”，以真情铸就服务!

    商场买服装年度计划(篇7)

    计划一：商场服装销售工作计划

    一、省内行情分析

    同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

    二、公司现有的店面

    公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

    三、季度目标：550万折扣是3.5折

    计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

    四、任务分配

    本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

    五、人员分配

    将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

    作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

    六、市场的拓展

    (一)建设良好的企业管理平台

    (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

    (2)建立完善的薪酬制度;

    (3)建立完善的人事制度、管理制度;

    (4)建立独立、透明的财务制度。

    (二)市场拓展和品牌运作方式

    目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

    1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

    2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

    3.活动创新，体现品牌特征

    4.服务客户，扩大占有率

    七、市场督导的工作职责

    1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

    2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

    3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

    4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

    5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

    八、经营管理

    1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

    2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

    3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

    4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

    1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

    2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

    3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

    4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

    5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

    6.如何VIp客群：

    1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

    2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

    3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

    4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

    5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

    以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

    计划二：商场服装销售工作计划

    一、任务分配

    本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

    二、人员分配

    将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

    作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

    三、经营管理

    1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

    2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

    3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

    4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

    5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

    1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

    2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

    3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

    6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

    以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

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