育新社区三年工作规划【荐】

幼师个人三年工作规划书。

为了更好的完成下一项工作，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编给大家整理了“育新社区三年工作规划【荐】”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、社区概况

育新社区地处成华区二环路东三段外，东靠成洛路，南连新沙河与双桂路，西临万年场，北接双庆路，面积约1.63平方公里。社区院落23个，居民住宅楼120幢，住户12291户，总人口约34415人。社区社会组织：居民委员会、居民代表大会、工会、团支部、妇联、残疾人协会、老龄工作委员会、慈善捐助工作组、科普工作领导小组、文化工作领导小组。

二、社区需求分析

育新社区是一个混合型的社区，社区老年人口占总人口的25%以成为了老龄化社区，其中大部分老人为离退休人员，在通过入户、座谈和召开居民代表会的形式我们了解到：（1）社区的老年人非常寂寞受社区活动空间的限制老人的业余文化生活需要进一步的丰富；（2）社区的“五保户、低保家庭、残疾人家庭“需要生活上的帮助；（3）老旧小区的环境和安全隐患一直困扰着居民；（4）中青年的上班一族对居委会的工作内容与职责和任务不是很清晰需要我们与时俱进运用现代化的手段——网络来构建起相互交流的桥梁（5）辖区单位的资源：包括他们的硬件资源和软件资源我们还没有充分的利用，社区的资源共享和共驻共建需要有突破性的进展；现根据我社区的需求并结合社区实际，特制定长天路社区居委会三年工作规划。

三、指导思想

以党的十七大精神为指导，全面落实科学发展观统揽工作全局，按照全国和谐社区建设示范街道（社区）指导标准（试行）的要求，紧密结合辖区实际，以群众满意为出发点和落脚点突出社区服务和社区建设，全面提升社区建设的整体水平，实现最大限度的资源共享和资源利用，努力把长天路区社区建设成为管理有序服务完善文化繁荣、治安稳定的文明社区。

四、基本原则

1、坚持把“以人为本，服务居民”作为社区居委会做好各项工作的要务，以提高辖区居民生活质量和文明程度为宗旨，想居民之所想，急居民之所急，注重实效，切实将权为民所用，利为民所谋落到实处，把群众的满意度作为衡量居委会成效的标准。

2、充分利用辖区的现有设施，组织居民群众积极参与社区的文化建设，共建社区良好的氛围，实现社区新的进步。

3、加强基础管理，完善社区的“自我管理、自我教育、自我服务和自我监督，提升社区管理与服务的质量，寓管理于服务之中。

4、从社区居民迫切需要解决的问题入手，有计划有步骤的推进社区建设，稳步实现和谐社区的建设目标。

五、工作目标和主要任务

（一）工作目标

育新社区在三年任期内，围绕“和谐社区建设“的目标，打造让居民“满意、乐居、和谐、幸福”的社区生活环境，坚持解放思想，实事求是，坚持认真研究和不断探索社区在新形势下面临的新变化，分析新情况、解决新问题，做到思路新、方法好、效果佳，在以社区党建为核心的基础上，通过加强基础性管理和对专职工作人员的理论学习，建立健全和完善各管理制度和服务机制，实现社区工作的制度化、规范化、网络化，社区干部“团结、为民、务实、争优”工作精神，最终促进社区管理的和谐，社区人际的和谐、社区心态的和谐、社区环境的和谐。

（二）主要任务

1、组织和制度建设

建立和完善社区居委会组织框架，推进社区各项工作协调发展，在社区居委会换届选举之后，社区制定了《育新社区居委会工作职责》、《育新社区工作服务站八项工作要求》、《永强街道长天路社区党务、政务公开制度》、《育新社区工作人员勤政廉洁制度》等16项长天路社区工作制度，着手建立了社区居委会的各工作委员会，完善了“自我管理、自我教育、自我服务、自我监督”自治组织的工作职能。落实社区工作人员岗位责任制度，实行包片包楼、专人负责，做到各司其职、各负其责。在每周居委会例会、每月党员定期活动的同时，还要形成居委会专干的民主生活会，积极开展专职人员间的批评和自我批评，并在11年末成立居民议事会，由社区中居民代表组成，将社区所反映的棘手的问题进行研究、讨论找出最佳的解决办法，真正实现“我的社区我做主”从而更加增强了他们的主人翁责任感，促进了居民议事参事的积极性和主动性。

2、学习和网络建设

学习是个人提升的重要途径，每个社区专职工作者都应该不断学习和终身学习，随着城市化进程的加快，社区工作也变得越来越复杂和多样，如果不及时更新相关知识就会被时代所淘汰，加强社区工作者自身的政治理论和综合业务技能的学习，努力提高社区专职工作者的政策理论水平和综合业务技能，提高社区专职工作者的整体素质，为了更好的为社区居民服务，更广泛、更及时了解居民的心声。

3、以社区党建为核心，实现社区党群的和谐

育新社区现有党员198人，社区党总支部成员4人，要想扎实开展社区党建工作，提高党员的整体素质，让广大党员在社区建设的多项工作中充分发挥党员先锋模范和带头的作用，首先就要在今后一年中逐步建立和完善党员的例会制度，坚持全体党员的集中学习和讨论，以保持党员的先进形象，提高党员运用科学理论指导工作的水平，在加强社区党建的过程中，要既有民主又有集中，求同存异、优中选优，在不断的理论学习中提高班子的战斗力。其次就是加强党员的组织建设，长天路社区制定了《育新社区党员大会制度》、《育新社区党总支议事决策制度》、《育新社区党小组会议制度》、《育新社区思想政治工作制度》、《育新社区党支部向党员大会报告工作制度》、《育新社区支部委员民主生活会制度》等17项长天路社区党建工作制度以规范长天路社区党员行为，并且在要求社区党员树立良好的形象的同时，将部分党员纳入居民议事会中，作为社区的领导核心，为社区建设出谋划策，把党建中的各项制度——《三会一课制度》、《党费收缴制度》、《党员活动制度》完善并严格化，要求党员要密切联系群众，严格按照党章规定，认真履行义务，正确行使权力，带动广大社区居民为和谐社区建设出力。

4、进一步完善社区就业、社会保障、社区救助体系

（1）通过提高就业再就业咨询、再就业培训、就业岗位信息服务和社区公益性岗位等，对就业困难人员提高针对性的服务和援助。充分发挥创业培训、小额担保贷款联动机制，为下岗失业人员自谋职业和自主创业创造条件。完善就业与失业保险、城市居民最低生活保障工作联动机制，促进和帮助享受失业保险、城市居民最低生活保障待遇的相关人员尽快实现就业。

（2）加强离退休人员社会化管理服务工作，充分发挥社会保险老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐的作用，开展各项文娱活动，丰富辖区离退休人员的老年生活，通过不断调动离退休人员参与社区建设的主动性和积极性，增强他们以社区为家的意识，使更多的离退休人员融入到社区中，让他们在和谐社区建设中继续发挥余热。

（3）加强对失业人员和城市居民最低生活保障对象的动态管理，及时掌握他们的就业及收入状况，切实做到“应保尽保”。积极开展基层社会救助服务，帮助群众解决生产生活中的实际困难。进一步推进社会福利社会化，加快发展社区居家养老服务业。

5、进一步完善社区文化、体育、卫生、教育服务体系

（1）社区教育事业

进一步推进教育社会化，促进社区教育向社会化、法制化、科学化方向发展，逐步形成社区管理与社会广泛参与相结合的社区教育工作格局。

一是进一步强化市民学校和家长学校等硬件设施建设。在完善原有市民学校和家长学校场地、设备的基础上，整合街道综合文化活动中心、社区综合文化活动室教育教学资源，更好的行使市民学校和家长学校的教学职能。同时结合辖区建设和未来行政区划调整，统筹安排，实现市民教学机构全覆盖。

二是经常性的开展市民讲座和学习活动。教学重点放在市民文明习惯、社交礼仪基本知识、国学知识、科普健康知识等能够切实提高群众的文明素质和生活质量的课程上。定期组织群众到街道综合文化活动中心和社区综合文化活动室开展图书活动，充分利用好辖区现有文化资源。实现年度教学活动12次以上，市民教学覆盖率100%。群众参与率达到60%。

三是做好创建学习型家庭、学习型楼栋、学习型院落的创建评比工作。通过荣誉带动群众主动学习的积极性，并进一步养成习惯，在辖区内营造良好的社区教育氛围。

（2）社区卫生事业

辖区卫生事业的发展目标是解决群众“看病难”问题。

一是加强社区卫生服务机构建设力度。提高群众的医疗保健水平和便利程度；结合片区改造积极与规划单位协调，力争在辖区高标准建设社区卫生服务中心，社区均配备社区卫生服务站，进一步提高辖区卫生事业发展水平。

二是完善公共卫生体系建设。建立适合辖区实际、功能完善、反映灵敏、运转协调的突发公共卫生事件应急处理体系，提高对突发公共卫生事件的快速应急反应和处理能力。

三是重视健康教育普及。通过平面宣传、文体活动、健康教育等综合手段，大力普及基本卫生知识和健康保健知识，帮助广大群众掌握维护健康的知识、技能，形成良好的卫生习惯和健康生活方式，进一步控制和消除影响健康的危险因素。达到健康宣传覆盖面100%，群众基本卫生知识知晓率80%以上。

（3）社区文化事业

加强文化设施建设。进一步增加社区文化设施，确保综合文化活动场所建设覆盖率达到100%。加强基层文化队伍建设。活跃社区群众文化，积极推进基本文化队伍建设。街道进一步加强文体活动队伍的建设和指导工作，3年内打造3支以上年龄结构轻、创作能力强、人员相对稳定的准专业文化活动队伍，能面向群众开展各类文艺表演和活动指导的能力。

丰富基层文化活动内容。一是鼓励文艺创作，多出精品节目。结合当前主流工作创作演出思想性、艺术性、观赏性相统一的文艺产品，进而不断增加精品节目的积累，改变目前辖区文艺表演节目形式过于单一，无法吸引中青年群众参加的现状。二是加强活动管理，组织精品活动。每年年初确定年度活动主题，如20XX年活动主题为“国学经典诵读”和“庆祝建国60周年”。社区每周一次小型活动的基础上，提高活动质量，达到群众活动参与率80%以上。同时通过征求意见等形式逐步引导群众自发参与活动的组织，引导群众针对法规政策、文化知识开展正面讨论，提高群众参与兴趣，浓厚辖区学文化、爱文化的良好氛围。

（4）社区体育事业

完善社区体育设施建设。不断完善社区体育服务功能。一是将以提高体育活动场所覆盖为重点，依照“统一规划，分期实施”的原则，通过与区体育局的衔接，申请新建一批体育设施。彻底改变辖区体育设施的落后面貌，为开展全民健身和高水平体育赛事提供场地保障。20XX——20XX年，辖区将逐步配套上述院落的健身设施，并结合辖区建设，与开发单位积极协调，一次性配套健身设施和活动场地，确保辖区未来小区、院落健身设施覆盖面达80%以上。二是与辖区双庆小学、双庆中学协议共建，面向辖区群众有组织的开放体育活动资源，以进一步的提高辖区资源的利用率和覆盖率。

提升社会体育辅导水平。进一步规范辖区社会体育辅导员队伍管理，加强社会体育辅导员培训，不断提高社会体育辅导员业务能力。计划建立辖区社会体育辅导站。分专业组织成立并规范辖区体育健身队伍。每周组织开展体育健身活动。目标于20XX年辖区成立乒乓球、羽毛球、太极拳等体育活动队伍3支以上。每只队伍年开展各类健身活动不少于15次。

提高全民健身活动覆盖。全民健身活动是一个规模宏大、内容极为广泛的群体性体育活动，为推动全民健身活动的覆盖面和群众的参与率，辖区将在下一步工作中做到以下几点：

一是充分利用健身资源。要深入院落、单位，利用好现有健身资源、组织社区居民参加各种小型多样的健身活动，开展乒乓球、羽毛球、跳绳、家庭趣味体育比赛等多项比赛，为广大社区居民、企事业单位职工提供展示和交流的舞台，提高大家科学健身、全民健身的积极性。

二是营造“人人运动”的氛围。在本辖区范围内营造浓厚的科学健身氛围，组织年龄相适应的人群进行科学健身和体育比赛活动，宣传“每人喜爱一项活动、每人学会一项活动、每人参与一项活动”的健身理念，推动辖区全民健身活动计划的顺利实施。

三是做好科学健身宣传工作。结合辖区的实际情况，开展社区健身讲座活动，充分利用科普画廊、院落宣传栏向社区居民展示、传授科学健身的方法，推出新颖的健身项目，健身咨询。广泛宣传科学健身知识。

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小学新任教师三年发展规划【荐】

小学新任教师三年发展规划A

苏格拉底说：当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福和生活已经离我们越来越远了。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。

作为刚刚上岗的新教师，做起学问来确实感觉永远也不能知足似的。要学的东西太多太多，虽然我能达到一些必要的工作要求，但在教学时还是认为离一个合格教师的要求很远，在课堂教学上还是会出现一些差错，不能那么地得心应手。

刚迈上讲坛的我心里清楚如果自己想成为一位优秀的教师，一定要让自己不断地发展，不断地进步。为此，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。

一、个人现状分析：

（一）优势分析：孩子们那天真单纯的眼神，那似有若无的认真，那时常只想靠你近一点的亲切都是我喜欢我渴望的自然。我态度比较认真，工作负责，乐于学习，喜于探索，勤于反思。

（二）劣势分析：虽然在初中实习过半年，但对小学语文教学经验和班主任工作经验还是比较缺乏，个人的基本功还要不断发展与提高。具体可以从这样几个方面来看：

（1）研究教材的能力还不够，不能准确地与文本对话，挖掘适合小学生的东西，不能结合学生的具体情况进行备课。

（2）教学实践经验不足，如提问技巧、过渡语言、评价语言、应变能力等还需要好好加强训练。

（3）教学研究能力较薄弱，不能把自己平时教学中遇到的问题转化为文字，不善于总结、积累经验。

（4）专业书籍及教育教学书籍读得较少，实践与理论常常不能对应起来学习，以后要多多加强阅读的数量和质量。

二、个人今后的发展目标

第一年（20XX.9-20XX.9）明确自我发展目标，实现角色转变

明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

1.加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

2.在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。

3.学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年（20XX.9-20XX.9）加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼

1.学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使教育教学质量得到最优化，切实打造效率课堂。

2.在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。

3..要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

第三年（20XX.9-20XX.9）教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色

1.能基本熟练地掌握教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。

2、时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。

三、具体实施方案

（一）勤于学习，自我成长

教师们都有同感：教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知识是不行的。当今知识爆炸的时代，需要教师争分夺秒地学习。

（1）、努力学习新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质，做到既要教学又要育人，使班级中每个孩子都沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。

（2）、上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。勤于实践，不断自我反思.

（3）、平时教学中注重自己文学素养的提高，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相关方面的知识，以达到从全方位的提高。

（二）勤于学习，提高教学水平

教师的任务不仅是使学生掌握科学知识、技能，培养和发展学生的智力和体力，还要使学生养成文明的行为，良好的习惯，同时具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点：

（1）、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育，经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

（2）、因材施教的能力。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。

（3）、完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握技能和理论知识。

（三）、勤于教学理论及教学研究

（1）、积极努力学习专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多练。

（2）、积极主动进行教学研究。

四、结束语

现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。计划说得再好，没有行动，一切也只是空中楼阁。我相信，只要智慧、坚韧地行动，脚踏实地、奋斗不息，就一定会到达胜利彼岸！

小学新任教师三年发展规划B

从小我就觉得老师是最神圣洁的职业，不知不觉中，自己也由一个学生长成为一名老师，走上人生另一个舞台。我再也不能碌碌无为了，我必须为自己的未来三年的发展作好规划。一个好的规划如同汪洋大海的指南针，可以为你指点迷津，让你不会迷失了方向，迷失了自己。因此，我结合自己本身的实际情况制定了个人三年专业发展规划，用以指导今后的学习教学工作。

一、三年发展规划

第一年（20XX.9-20XX.9）明确自我发展目标，实现角色转变

明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

1．加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

2．在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。

3．学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年（20XX.9-20XX.9）加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼

1．学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造效率课堂。

2．在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。

3．要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说，始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

第三年（20XX.9-20XX.9）教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色

1．能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。

2．时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。

二、具体实施方案

1．牢记教师使命，树立两种意识

时刻牢记教师的神圣使命，始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。

选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。

2．树立终身学习的观念

通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向同教研组前辈取经，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。

3．乐于动笔，提高教育科研水平

（1）课前积极钻研教材，理清教学内容路基顺序，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，备好每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来，积累日后教学论文的素材。

（2）坚持写教育博客日志，反思教学得失，积极和同行探讨研究，把自己的教学实践从实际层面提升至理论层面，不断提高理论水平。

我即将迈出我教育旅程的第一三年，这是我人生中又一个重要的步伐。一切都是新的开始，新的目标，在今后的生活和工作中，我将努力按照自己的规划在岗外上一步一个脚印，踏踏实实地实现自己的育人理想。

小学新任教师三年发展规划C

苏格拉底说：当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福和生活已经离我们越来越远了。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。作为刚刚上岗的新教师，做起学问来确实感觉永远也不能知足似的。刚迈上讲坛的我心里清楚自己想成为一位优秀的教师,一定要让自己不断地发展,不断地进步。为此，我觉得为自己设计一个三年的人生发展规划是必要的，也是特别重要的。具体如下：

一、个人现状分析：

（一）优势分析：一开始工作就让我与一年级的孩子一起学习，孩子们那天真单纯的眼神，那似有若无的认真，那时常只想靠你近一点的亲切都是我喜欢我渴望的自然。我态度认真，工作负责，乐于学习，喜于探索，勤于反思。

（二）劣势分析：对小学英语教学经验和班主任工作经验比较缺乏；个人的基本功还要不断发展与提高。具体可以从这样几个方面来看：

（1）研究教材的能力还不够，不能准确地与文本对话，挖掘适合儿童的东西，不能结合学生的具体情况进行备课。

（2）教学实践经验不足，如提问技巧、过渡语言、评价语言、应便能力等还需要好好加强训练。

（3）教学研究能力较薄弱，不能把自己平时教学中遇到的问题转化为文字，不善于总结、积累经验。

（4）专业书籍及教育教学书籍读的较少，实践与理论常常不能对应起来学习，以后要多多加强阅读的数量和质量。

二、个人今后的发展目标

第一年：认真学习小学英语新课程标准，阅读一些关于教育的书籍，努力提高自己的理论知识水平，全面深入得认识新课程，新理念，把自己的学习心得及时记录下来，可以发到学校网站或博客上，也可作为以后研究与写作的材料。认真备好每堂课，努力上好每一堂课，并写好反思，争取把理论知识运用到实践中，在尝试应用的同时不断反思，在不断的反思中求得进步。写好师徒结对的总结，做好汇报工作。

第二年：充分应用新的理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，深入研究，探讨交流。平时多多请教指导老师和其它有经验的老师，把自己的课堂变成自我实现的舞台。撰写论文，总结汇报。

第三年：继续完善自身的专业素质和综合能力，力争使自己成为业务上不断创新，科研上有所心得，课堂上小有成就的教师，努力让自己成为学校的新生力量。

时光飞逝。三年说长不长，说短不短，教师说平凡也不平凡，我相信只要用心学习，就能达到自己的目标。还是那句话，做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。

育新社区“百姓故事会”活动计划工作计划怎么写

育新社区“百姓故事会”活动计划

为贯彻落实党的十八精神，树立社会主义核心价值观，推动社会公德和市民道德建设，根据成华区全民“百姓故事会”活动方案，结合双庆路社区实际，特制定本方案。

一、活动名称

育新社区“百姓故事会”

二、活动目的

推动全社会形成共同的理想信念和良好的道德风尚，弘扬社会主义核心价值体系，丰富文化生活、提升社区全体居民素养、讴歌人间真情、倡导城市文明，为齐心共建“西部经济核心增长极”和“中西部综合实力一流城区”做贡献。

三、活动主题

讲百姓故事品人间真情颂时代风采

四、活动形式

本次活动以广大社区居民为主要对象，讲述老百姓自己的故事、身边的故事、关心的故事。采取故事讲述与文化活动结合、个人讲述与群体讲述结合的方式，以传统故事会为基本形式，与道德讲堂、和谐讲堂、培训讲座、游戏互动等多种形式融合，增强百姓故事会的参与性、趣味性和感染力。

五、活动安排

按照“重持久，抓特色，树典型，全覆盖”的总体思路，结合重大节庆日，每月围绕一个主题，开展“百姓故事会”活动，实现月月有主题，周周有活动，发动全区广大干部群众广泛参与。通过故事会推出“一批感动双庆路故事人物、一批讲故事明星、一批写故事能手”，打造具有影响力的群众文化活动品牌。每月凝定一个活动主题，按活动主题切实开展活动。并做好相关总结报送。

六、工作要求

（一）加强组织领导。成立“百姓故事会”工作领导小组，对全区“百姓故事会”活动进行统一安排、指导、协调、督促和考核。工作领导小组原则上每周召开一次工作例会，及时收集情况，总结经验，安排部署，逐步提升。成立相应的工作机构，细化活动方案，安排专人负责，保障活动的落实开展。

（二）明确职责分工。社区干部负责牵头抓总，对活动进行综合协调、安排指导和督促考核。社区工作人员责征集故事素材，组织人员编写故事底本，培训讲故事人员，并组织现场故事会的组织实施。社区安排负责策划本社区活动方案，收集故事素材、挖掘培养本土写故事能手、讲故事明星，落实讲故事场地，组织活动开展；要发动群众广泛参与，认真总结故事会经验。

育新社区居委会

20XX-4-15

小学五五普法工作规划

小学五五普法工作规划

为了全面贯彻依法治国基本方略，认真落实全市依法治市暨法制宣传教育工作会议精神，进一步加强学校法制宣传教育工作，以适应十一五期间教育改革与发展的需要，根据上级关于五五普法工作精神，我校决定在全校开展第五个五年普法宣传教育活动(以下简称五五普法)。为指导此项工作，特制定本规划。

一、五五普法指导思想

总结四五普法工作基本经验，以科学发展观为指导，结合国家、省、市关于普法工作的基本要求和全校教育法制的基本状况，坚持依法治校与以德治校相结合，坚持法制教育与法治实践相结合，卓有成效地开展法制宣传教育工作，促进广大师生法律意识的增强和法律素质的提升，实现教育管理从过去的单一依靠行政手段向依靠法律手段的转变，全面提高学校依法行政、依法治教、依法办学的工作水平。

二、五五普法工作目标

通过五五普法工作的扎实开展，提高全校教职员工依法治校、依法治教的工作水平，不断提高全体师生的知法、守法、用法水平，为科教兴国战略和依法治教方略在我校得以实施做出自己应有的贡献；进一步完善法制教育网络，形成学校、社区、和家庭三位一体的有效机制。

三、五五普法主要内容

五五普法学习的主要内容包括：《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《公民道德实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学德育工作规程》、《未成年人保护法》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《预防未成年人犯罪法》以及与青少年学生教育及成长、与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家、省新颁布的法律法规等。

四、五五普法实施步骤

五五普法规划从20XX年开始实施，到20XX年结束。分三个阶段进行。

1．宣传发动阶段

20XX年在认真总结四五普法经验的基础上，根据学校实际情况，制定法制宣传教育第五个五年规划。认真做好第五个法制宣传教育规划的宣传发动工作，营造良好的法制宣传氛围。

2．学习实施阶段

20XX--20XX年为全面实施阶段。根据规划要求，制定年度普法学习计划，明确学习任务和学法进度，做到有计划、有重点、有心得、有记录，扎实认真地组织实施，务求实效。

3．考核验收阶段

20XX年为总结验收阶段。上半年，按照规划确定的目标、任务和要求进行自查，下半年自行组织检查验收，并全面迎接上级考核验收。考核验收的主要内容：普法机构、人员、经费及必要装备的落实情况，普法规划的制订、落实情况，领导的学法笔记和普法宣传情况，学校的学法情况，普法教材、资料征订和学习情况、普法工作文档管理情况，法制宣传教育工作目标责任制考核情况，学用结合、依法治理情况等。

五、五五普法的具体措施

（一）加强领导，建立机构，健全制度

1．学校将普法工作纳入年度目标考核。建立校长负责的组织领导体系，进一步调整充实学校依法治校工作领导小组，主要职能是普法教育、法制宣传和法制理论研究。

学校五五普法领导小组名单。组长：万国华，副组长：张阿大（辛庄镇司法所所长、学校法制副校长）、郏雪明，组员：王亚明、张菊根、陈建中、吴文龙、何晓芬。

２．建立工作制度。

（1）党政联席会议制度。主要任务是专题研究依法治校工作领导小组提交的教育法制工作年度计划。

（2）依法治校工作领导小组例会制度。每季度召开一次依法治校工作领导小组例会，研究制定教育法制工作年度计划，协调组织开展法制宣传教育、法律咨询服务、排解法律纠纷等重大活动。

（3）学法用法考试制度。对国家新出台的法律法规（包括党纪政纪）特别是与教育直接相关的法律法规，每年组织一次学习考试，以考促学。

（4）落实专项经费，专款专用，确保普法宣传教育工作正常运作。

3．加强队伍建设。精心组织责任心强、能吃苦的人员从事普法工作，加强与校外兼职法制副校长的沟通，共同做好法制宣传教育工作。

(二)深入开展普法教育，努力提高教育法律意识

1．重点提高党员干部的法律意识和法律素养。

学校党员干部要学习和掌握社会主义民主法制理论。重点学习和掌握《宪法》和国家基本法律、教育法律法规、行政诉讼法、行政处罚法、行政复议法等重要法律法规，学习国家新颁布的法律法规和地方法规。通过建立健全法制讲座制度、党总支中心组学法制度、法律培训制度、学法合格证制度等制度，努力提高领导干部的现代法治理念，牢固树立四个观念，即：社会主义的人民主体观念、社会主义的法律价值观念、社会主义的法律至上观念和依法行政的观念。在熟谙《宪法》等国家基本法律、法规的基础上，熟练掌握和运用教育法律法规，从而转变管理观念和手段，由注重依靠行政向注重运用法律手段转变，实现依法管理、依法治教。

2．全面提高教职员工的法律意识和法律素养。

全体教职员工要结合师德建设，加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习。每年自学时间不少于40学时。重点学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《8号文件》等法律法规与自身权益密切相关的法律法规。通过开设法制讲座、进行法律知识考试等形式，强化广大教职员工维护宪法和法律权威的观念，权利和义务对等的观念，从而更加自觉地履行教书育人的法律义务，更加有效地行使参与学校管理、监督学校事务的权利，当好主人翁。

3．切实提高全体学生的法律意识和法律素养。

学生要完成列入教学计划的法律课程学习，特别要学好《宪法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《8号文件》、《公民道德建设实施纲要》以及国家和省、市禁毒、禁赌条例等与青少年密切相关的法律法规。法律常识课要做到计划、课时、教材、师资四落实。学生参加专题讲座等其他形式的普法教育和开展法律宣传咨询活动、法律知识竞赛活动、模拟法庭等丰富多彩的实践活动每学年不少于20学时。

（三）积极推进依法治校，努力提高教育执法水平

1．依法制定和完善学校章程及各项规章制度，实现学校管理的规范化、制度化。

依据国家和地方新出台的法律法规，淘汰原有制度中相冲突的条款，调整原有制度中不尽一致的条款，在原有制度中增加相应的新条款或重新制定有关规章制度。

2．加强民主管理，进一步完善教职工代表大会制度和校务公开制度。

充分发挥教代会在参政议政方面的作用。在教代会期间，由工会委员会定期召开教代会代表会议，讨论学校的重大决策。进一步建立健全学校重大事项和涉及教职工切身利益事项的议事、决策和监督程序，实行校务公开。

（四）营造普法氛围，行之有效地开展普法工作

1．积极组织多种形式的法制宣传活动，开展法律咨询、法律知识竞赛；举办法制图片展览；充分发挥广播、电视、网站、报纸、宣传栏、黑板报等宣传教育方面的作用，办好法制专栏或专题节目，扩大法制宣传的覆盖面；举办法律知识演讲、征文；参观法制教育基地；举办法律知识专题讲座。努力探索和开辟普法工作新渠道。强化建立社区、、学校和家庭三位一体的普法工作机制，努力提高普法工作的实效性。

2．形成工作合力，充分发挥两课作用，做好普法宣传工作。思品教师要充分利用课堂教学，使法律法规以生动活泼的形式出现在课堂，让广大学生积极参与其中。班会要有计划、有步骤向学生宣传法律法规。充分发挥工会、少先队等群团组织在联系广大师生方面的优势，依靠他们来调动各自所联系群体的积极性，形成全员参与学校民主管理的生动活泼的政治局面。充分发挥学校、派出所、司法所在整治校园环境、维护校园稳定方面的积极作用，坚持法制教育和法治实践紧密结合，从而达到普治并举，整体推进。

医院年度党建工作规划（精选）

当前，在面对医疗市场的新形势、新挑战，医院党支部从医院实际出发，全面加强党的建设，积极发挥党员的先锋模范作用，努力提高党支部的战斗力，增强职工的向心力和凝聚力，努力把党支部建成政治坚定、思想统一、作风端正、组织严密的领导集体。现将党建工作规划如下：

一、按照**要求，加强和改进党支部班子的思想作风建设

当前，医院已进入改革发展的关键时期，对基层党建工作提出新的更高要求。在新的形势下，如何把**贯彻好、落实好、实现好，关键是要看领导班子。近五年内从以下几方面着手，提高领导班子的素质，发挥班子核心作用。

1.从提高班子成员的综合素质入手，坚持讲学习、讲正气、讲团结、强化学习制度，坚持一个信念、做到两个务必、实践**，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。加强政策、法规、经济管理和专业技术的学习，提高认识、分析总结和依法办事的实际工作能力。

2.加强工作作风建设，坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。班子成员坚持深入基层，搞调查研究，倾听群众的意见，贴近职工，帮助科室职工解决工作中的实际问题，促进业务工作的开展。

3.坚持党的民主集中制原则，凡医院的重要事项都由班子集体研究决定，不搞一个人说了算，而且做出的决定都以职工高兴不高兴、拥护不拥护为衡量的唯一标准，保证决策不出偏差。

4.把开好党内民主生活会作为班子建设的重要措施来落实。强化民主集中制意识，靠制度和党性保证支部班子团结。会前，对支部委员提出具体要求，开展谈心，相互交换意见。工作方面以诚恳地开展批评与自我批评为原则。批评本着帮助同志促进工作的愿望出发，即触及问题，又讲究方法，注意分寸，形成互相尊重、互相谅解、互相支持、增进团结的良好氛围。

5.加强生活作风建设，密切同群众的联系。威信存在于职工的心目中，更体现于领导的行动上，在保持清正廉洁上带好头，加强党支部“一班人”的作风建设，要把医院集体和职工的利益放在第一位，使医院事业得到发展，让全体职工得到实惠。

二、抓好党员队伍建设，保持和增强党员的先进性

按照江泽民**要求，把党员队伍的先进性体现好、保持好，是新时期推进党的建设的根本任务。党支部着重把解决党员思想上入党和模范作用发挥为主要内容，坚持不懈地抓好党员队伍建设。

1.采取上党课和先进人物身边教育的形式，用科学的理论武装党员头脑，以孔繁森等英雄模范人物的先进事迹教育、激励党员，牢固树立共产主义理想，增强党性观念，牢记党的宗旨，自觉经受住各种考验，保持党员本色。

2.从制度建设上体现出党员制度，使每个党员都处于党支部的有效管理和监督之下，保持党组织的活力。

三会一课制度。支部党员大会、支委会以及党小组会每月召开一次，每季度上党课一次。

民主生活会制度。支委会和党小组每年召开一次。

党员汇报制度。党员每半年应就执行党组织的决议和本人的思想、工作、学习及做群众工作等情况向党小组或党支部作一次汇报。

民主评议党员制度。党支部每半年对党员的表现情况进行一次分析，每年进行一次民主评议党员，向县机关工委推荐表彰优秀党员，严肃处置不合格党员。

3.积极创造有效载体，为党员模范作用发挥搭设舞台。深入开展《学党章、守纪律正党风教育活动》、《开展争创党员模范岗活动》、“深化党员责任区活动”等主题教育活动。强化一个党员一面旗，立足岗位多奉献的责任意识。

4.弘扬党员先进性，加大力度做好党员发展工作。做好入党积极分子的培养和党员的发展工作，是基层党支部的一项重要任务。党支部遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的16字方针，有步骤、有计划地做好发展党员工作，把握“一线、一流、青年”的发展作为重点，改善党员队伍结构，严格履行入党手续，把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节，保证新党员的质量。为增强发展党员工作过程的透明度，确保党组织的先进性和纯洁性，支部实行入党对象公示制，对拟吸收入党的考察对象实行为期七天的公示，广泛听取群众意见，接受群众监督，确保新党员的质量。坚持支部工作量化考核制度和一年一度的民主评议党员与推优评先工作。

5.加强党支部组织建设，规范支部组织生活制度。我院支部下设党小组两个（临床组、行后勤组）现有党员总数为***人，其中退休党员***人。建立健全支部“三会一课”制度，定期召开支部工作会议，及时了解党员、职工思想状况，积极探讨医院发展、行风建设和支部工作新路子。围绕支部年度工作目标责任书，从支部堡垒作用、党员模范作用、组织生活、会议制度、交纳党费、发展工作、党的纪律七大方面进行评估，并对考核中发现的问题提出整改意见，从规范组织生活着手，切实加强党组织的建设。

三、围绕医院中心任务大力加强思想政治工作

新世纪的各种挑战，新的形势任务和工作目标给思想政治工作提出新要求。党支部要以务实、求效的工作思路，围绕改革、发展、稳定中心任务开展思想政治工作。

1.围绕改革、发展的新形势，突出抓好以理想信念为核心内容的思想教育，积极营造一个健康向上的工作氛围。教育引导职工树立有中国特色社会主义的共同理想和正确的世界观、人生观、价值观，让职工明白，只有改革才能求得发展，只有不断提高自身的综合素质才能谋得今后个人更大的发展空间，培养职工自我完善、奋发进取的意识，增强干好本职工作的责任感。

2.围绕内强素质、外塑形象、搞好服务、创新经营、促进发展的主题，着力抓好职业道德建设。通过不同形式引导职工转变观念，认清医院面临的形势，进一步增强紧迫感和责任感，树立“以病人为中心”的服务理念，正确理解“医患”之间权利与义务的关系。针对群众关心的服务态度、医护质量和收费价格等“热点”问题，党支部制定措施，健全监督制约机制，定期召开病员座谈会，建立病人对医疗服务质量的评价制度，通过调查反馈的信息，及时发现问题，找出原则并加以改进。

3.以“满意度工程”和诚信医院建设为切入点，开展优质医疗，诚信服务活动。增强综合服务能力的同时，把行业作风建设和职业道德建设作为医院精神文明的一项大事来抓，召开全院行风建设总动员大会，开展“满意度工程”系列活动并积极布置创建诚信医院工作。确定总体要求与目标、重点内容、实施步骤、组织领导，号召全院职工积极参与到此项活动中去，每个科室签订服务承诺。在“满意度工程”活动中开展医德查房、“满意窗口评比”、住院费用“一日清单制”、“放心药房”等活动。进一步树立“以人为本，人人关爱”的服务理念，为病人提供全过程、多层次、24小时的优质服务。发放调查表，在门诊大厅随病人就诊或住院时随手发放服务质量患者评价卡，设置意见箱，建立完善意见箱开启制度。真正做到“诚信服务，患者至上”。

四、加强干部队伍的自身建设，不断提高管理水平。

1.支部重视干部队伍的自身建设，紧紧围绕医院党建工作、思想政治工作和医院发展中的重要问题。首先，搞好支委中心组理论学习，紧密联系医院的工作实际和党员干部的思想、作风现状，认真组织学习贯彻**精神，明确学习目标。其次，切实加强对党员干部的监督教育，加强对医院的设备采购、基建项目、药品采购等工作的审计和监督。认真执行医院重大事项报告制度及党员干部谈话诫勉制度，经常开展院领导与党支部书记谈心活动。第三，加快人事分配制度改革、加大人才培养力度、推动优势学科发展。

2.建立健全干部党员年度考核制度，加强对干部党员监督管理。支部完善对中层干部和党员年终评议制度，每年定期把党员干部的学习情况、工作作风、工作能力、工作成绩等内容纳入干部党员年终考核范围，贯彻《深化干部人事制度改革纲要》和《党政干部领导选拔任用工作暂行条例》，加大干部选拔任用制度的改革力度。对中层干部、实行竞聘上岗，积极、公平、公正、公开选拔科主任、护士长以上干部，使人才脱颖而出。

五、重视宣传、加强对工会共青团等群众组织的领导和指导，充分调动职工积极性。

增强党在工、团等群众组织中的影响力和渗透力，多渠道地开展党的工作，引导群众从事文明健康，积极向上的活动。

1.进一步做好宣传，积极开展院内宣传工作，把党的卫生工作方针、医院工作的亮点、新技术、新项目、好人好事等，通过院刊、板报、墙报，进行院内、院外宣传；进一步明确岗位职责，努力提高职工参政议政的积极性，调动一切可以调动的力量参与医院文明建设。

2.医院支部不定期召开民主座谈会，认真听取职工群众提出的建议和意见，一道共同探讨医院发展方向。

3.支持工会围绕医院中心工作积极开展各项活动，充分发挥工会在民主管理、民主监督中的作用。支部领导工会认真召开职代会，充分体现职工当家作主，集中群众智慧，参与医院管理，并对行政工作进行监督。支持工会、共青团举办各种文艺、体育活动，活跃医院职工的文娱生活，促进医院文化建设。

4.支持共青团工作。积极开展“青年文明号”活动、青年诊治病志愿者活动。组织共青团服务队深入贫困地区，进行义诊、咨询、讲座。为他们开展工作创造条件，使共青团的工作开展更活跃，具有吸引力，更好地体现党的主张。

定期听取工、团组织的工作汇报，讨论研究群众组织工作中的重大问题，协调好群众组织之间的关系。

幼儿园新三年目标规划 工作计划推荐

在认真阅读了走特色促发展之路，办师幼共成长之园新三年幼儿园发展目标规划后，发现这份新三年发展目标规划从园舍概况、校园思想、总体目标、争创目标、具体目标和措施六个方面进行了全面而详细地阐述，规划涉及面广，可操作性强，真正体现了我们实验幼儿园的办园特色。

在新规划中最大的亮点是：加强教师分层分批培养。分别是名优教师层，特长教师层，不同需求教师层和特殊个案，其中特长教师层的培养对我们普通教师而言，对自身的成长有更大的帮助，它挖掘不同优势领域，发现个体不同特长，为不同优势的教师量身定制多种发展机会，培养特色教师的雏形。这样能使每位教师根据自身的特点得到更大限度的发挥,培养成特色型教师。

新规划的重点是：以人为本，以家的理念为引领，实践陶行知生活教育思想，历练幼儿园健康教育特色，打造温馨的家园、和谐的乐园。就像在规划的总体目标中提出的：在今后的三年中，着力于校园文化、教师成长、幼儿发展、对外宣传等软环境的建设，着眼于课程研究的深化、日常管理的细化，把幼儿园建设成为一所高品位、有特色、创一流省一级幼儿园，从而促进内涵发展与特色发展。

教师队伍建设的目标对每个教师的发展而言，意味着：通过新三年的规划，让我们对自身的专业成长有一定的计划性，目标性，充分发挥每个教师的不同特长，制定相应的专业成长计划，使每个教师都能在不同的层面上得到提高和进步。

作为幼儿园的一线教师，我要从以下几方面进行努力充实自己，完善自己：

1、挖掘自身的特点，逐渐向特色型教师的方向发展。

2、加强自身的专业素养，不断提高教科研的能力。

3、关心关爱每位幼儿，促进孩子们的健康成长。

4、与家长多沟通，交流，达到家园共育的合力。

5、找到自身的不足，与名师结对，提高自身的业务能力。

以上就是我对幼儿园新三年发展目标规划的粗浅认识和自己准备努力的方向，希望通过自己的努力，能与幼儿园共同进步、发展。

IT行业销售工作规划（精选）

天天都完成任务，把计划细分到每天。自然全年的任务就会完成了

可是截止到今年月日，由年月底到今年月底的正常销售目标是1000万。销售目标仅达成了一半，仅仅500万。分析原因，主要是年的销售方向和上一年的销售方向完全不同，所以年的销售目标也相应发生了变化。那我先来回顾一下年来公司发展的几件大事。

正式签约，年月。成为主板在省的总代理。

赛格电脑城销售店面开张，年月。撒下了第一颗零售的种子！

汉中，年月。安康，宝鸡核心分销签约。

财务系统调整重新运作，年月。事业部成立，独立于部门以外，承担渠道重任。

百脑汇电脑城形象店开张。公司完成内部调整。年月。

这些都不是成果，好了可以看出来。而是公司前进的一个一个标志。从上一年底的一间办公室，3个人，现在一间办公室，两个零售店，10个人，数十家核心分销商的变化，不难看出，这个产品影响了整个年的步伐。公司从一个小柜台提升到一个更高的层次。当然，和的合作是互惠互利的一个支点。如果没有，想肯定会有其他产品可以起到同样的作用。

现在才切入到今年的计划。有些人可能觉的有些烦躁。不要着急，说了这么多。路要一步步的走啊。记得柳传志说过，先看好，脚踩实，再准备跑。

依旧是1000万，今年的销售计划和年一样。但销售利润的目标却增加了一倍，要增加到38万。

怎么划分就是个问题。目标量定出来了具体怎么完成。

分析一下我公司的结构：

办公室负责周边市场的运作。

主力依旧是装机。赛格和百脑汇负责各自的市场。

事业部则要抗起整个主板的销量。

依照利润率来划分各部门达成目标：

办公室5万/赛格8万/百脑汇9万/事业部16万

那我来看看公司的运营费用：或许觉得任务定的太重。

房租：1400SB+2000SG+4000BNH=7400

工资：10个人*800=8000

电话费：300SG+200SB+200BNH=700

运费：500北京）+500西安）=1000

税务：280国税）+220地税）=500

全年费用合计：7400+8000+700+1000+500*12=211200

这些费用尚未包括招待费用，任重而道远。出差费用。

新教师个人三年成长规划

新教师个人三年成长规划A

转眼间我已参加正式工作一个多月，各种感受交杂其中。既有初为人师的喜悦，也有紧张；既有为孩子一个小小的善举的感动之情，也有对学生屡教不改的坏习惯引发的无助；既有完成任务的自豪，也有对如何才能做得更快、更好的顾虑。虽然每天都在忙，但是内心总有一丝丝的不安，犹如汪洋中的一条小船，摇摆不定。究其原因，缺少具体的目标是主要因素。我需要一个灯塔，引导我前进。

教师刚开始工作到成家之前的这段时间，是个人成长的黄金时期。因此制定好新教师个人三年成长规划就显得尤为重要。

在这三年里，我的总体目标是：顺利完成从懵懂无知的新教师到经验丰富的优秀教师的过渡，初步形成自己的教学风格。教育教学水平有显著地提高。磨练自己，成为一名学生家长爱戴、同事喜爱、学校信任的教师。

第一年规划：化被动为主动，从小事做起。第一年主要是提高自己在教育教学方面的能力。从小事做起，主动做事。虚心请教他人，完成过渡期。

1、认真备课、上课。教师最主要任务是教学。教学从备好每节课，上好每节课开始。备课时，先看书和教学参考书，了解学生要达到的学习要求，然后借鉴其他教师的优秀教案和教辅材料，并且根据课程标准，定出适合学生的教案。每堂课，要以饱满的热情对待学生。课后及时反思。

2、认真对待学生的作业。批改学生的每次作业，争取做到面批。作业是教师和学生，教师和家长沟通联系的平台，因此作业中争取写下鼓励性评语。

3、积极听课。听其他老师的课，特别是指导老师和优秀教师的课。争取每周听课次数不少于两节。可能的话，多参加各种培训进修。每听必评，每听必思，集百家之所长，促进教学。

4、在各方面虚心请教其他老师。要有打破沙锅问到底的精神，同时结合自己的思考，努力做好各项工作。

5、抓紧时间自学：

向经典学：通过阅读教育教学文学名著，努力提高自身的理论修养，保持教师的书生气。争取每个月读完一本教育名著，并写出读后感。

向经验学：写好每天的教学日记，总结教育教学经验。

向他人学：浏览名家的微博，观看名师的教学视频，学有所思。

6、承担学校工作：教师不但要教好学生，更应该对学校的发展负责。所以，第一年，我要多熟悉学校各项日常工作，并积极配合同事完成工作。

7、积极参加教师比赛、活动：比赛是促进成长最快的方式，比赛能够锻炼自信，锻炼意志，锻炼能力。

8、关心学生：多与学生谈话，了解学生需求，并做好谈心记录。为班主任分担解忧。

第二年规划：继续努力学习，强化自我。第二年主要是在第一年的基础上，继续加强各方面的学习，初步形成适合自己的教学风格。

1、用心备课、上课：结合教学内容，充分考虑学生的实际情况来备课。个别课题可以进行课题科研，研究课题的可行性，有效性等。上课适当设计些小活动，小游戏，更有效地引导学生学习，提高学生学习兴趣。课后继续做好课后反思的工作。

2、学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造效率课堂。

3、用心听课：在听学校优秀教师的前提下，向周边学校优秀教师学习，进行各种教育教学培训进修。总结各家之所长，取长补短，初步形成适合自己的教学风格。

4、继续在各方面虚心请教其他老师，尤其在教学方面。争取本年顺利地完成汇报课的任务。

5、继续抓紧时间自学：除了阅读经典教育文学名著外，还可通过阅读优秀教师的优秀教案，教育家的学术论文来提高自己的理论水平。此外，坚持写教学日记的习惯，做到日有所思。

6、积极承担学校的各项工作，锻炼自己的能力。

7、继续关心学生，多与学生、家长沟通，观察学生的兴趣爱好，有意识地去挖掘学生的特长。

第三年规划：在实践中检验自我。第三年主要是在班级管理方面做好，争取当上班主任。在教学方面，将自己的教学风格与名家对比，完善自己的风格。

1、加强自身师德修养：通过阅读教育类的专业书籍，以及时时关注教育的最新动态，及时更新完善自己的教育理论体系，是学生能够更轻松更有效地学习。

2、在保证课堂有效性的前提下，课中有准备地将某种理论应用到课堂中，观察学生的反应。课后做好总结工作。为课题科研准备材料。

3、继续保持自学以及虚心请教他人的习惯。

4、尝试发表教育教学论文

5、结合他人班级管理的经验，了解学生，参与班级管理的工作。争取当上班主任。

6、积极完成学校任务，为学校提出有建设性的意见。

7、关爱学生，通过开展活动适当为学生减压。

以上是我的教师个人三年成长规划。虽然累，但是我并不想在汪洋中被埋没。我相信，只要我多学习，多做事，多进步，我能够在优秀教师的伟大航道里扬帆，驶向成功人生的彼岸。

新教师个人三年成长规划B

教师，一个平凡的岗位却承载着不平凡的一代育人事业。一个好老师不仅可以传授知识给学生，而且还可以在一个学生的成长中起到了指引方向的作用。作为新教师有要能够给学生指引道路，首先就要给自己规划好教师事业之大道。三年，一段短暂也是漫长的光阴。在三年里可以发生突飞猛进的进步，三年，一个新教师质变的成长过程。只有踏踏实实的干好每一件事，上好每一堂课，才是新教师职业规划的一个前提要素。

目前自身的情况总结：首先，作为新教师在教师师德上的培养需要加强。其次，在教学方法上，一切都还在实践中摸索，显得比较茫然。还有在专业技能的传授上，如何更友好地更容易地让学生吸收习得化为自身能力。

我的三年职业规划如下：

第一年：明确自我发展目标，实现角色转变，由被动转为主动。明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。思想上，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。教学方法，在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。技能的不断提高，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年：加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼。开展小学生书法教育的研究课题，寻找于研究合适书法教育的教材。提高书法艺术对学生的正面影响，发现学生潜在的艺术天赋。在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。在进行艺术学科教学中时刻，保持一个富有激情的心态去引导并传授学生艺术的欣赏能力。生活中并不缺乏美，我们只是要去引导学生打开那双发现美的眼睛。

第三年：教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色。在美术书法教学中不断实践总结，摸索一个属于学生学习的好方法。能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。在书法教学中多向有经验的书家请教。学习他人优秀教学方法，结合自己风格研究如何上好小学生的书法教育。在教学之余，开展小学生书法教育的研究，寻求一种可以让学生练好字，写好字的方法。在实践中反思，在反思中创新，在创新中获得最佳教学手段。

作为一名新教师，我的经验感受远远不足。需要在今后的学习教学中不断总结反思提升自己。做一个锲而不舍的追梦人，以良好师德、奉献意识、责任意识、崇高的人格，为教育贡献自己的力量！

新教师个人三年成长规划C

实话说要写三年计划确实有些茫然，不知如何执笔。三年虽说短暂可也是漫长的，有人可以利用三年使自己各方面的能力都有质的飞跃，可有人却让三年悄悄地从指尖流逝，只留下碌碌无为。人的思想决定行动，因此我认为至关重要的便是踏踏实实地干好每一天，从一堂课，一件小事做起。

课堂是教师的阵地，要想在教师这一行站稳，必须在业务上快速地成长起来。

具体目标及措施：

一、教学业务方面：

目标：扎实教学、在教学上有质的飞跃。

措施：上好每一堂课。用智慧提高学生的学习积极性。

小学语文教师，教学的目标就是让学生学会运用语言文字，打好听、说、读、写的基本功。而阅读教学则是听、说、读、写教学中的一个重要环节。搞好阅读教学，达到叶圣陶先生说的教是为了用不着教的目的，使学生自身的能力得到全面发展，是现在小学语文教育的根本目的。

1、对学生能力的培养。

2、对学生认识能力的培养。

3、对学生自学能力的培养。

4、对学生办事能力的培养。

二、师德方面

1、热爱学生、尊重家长、为人师表。

2、爱岗敬业、尽职尽责、严谨治学。

三、班级管理方面

1、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。

2、干部队伍的组建和培养。

四、教科研方面：

目标：争取在工作中留下些对自己有益能提高自己教学水平的东西，并能去各类刊物上投稿。

措施：

１、经常阅读教学理论书籍，做好读书笔记，填充自己的理论知识储备。

２、多争取校级、区级上课的机会，让自己在教学实践中成长。

３、独立备课，参透教材的设计意图，把握重、难点。

４、课后多反思，汲取经验教训；多写教后记，记下成功与不足，积累经验。

５、多听优秀教师的课，博采众长，提高眼界。

６、虚心请教同行前辈，集思广益，开阔自己的思路。

新教师个人三年成长规划D

小时候一直觉得老师是最神圣的职业，幻想着有一天自己也能成为一名老师。不知不觉中，自己也真的由一个学生长成为一名老师，走上人生另一个舞台。我要怎样发展，怎么才能不断进步，怎么才能让我的学生在愉悦的氛围里学到知识

我的三年发展规划

第一年：明确自我发展目标，实现角色转变

明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

1.加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

2.在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。

3.学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年：加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼

1.学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造效率课堂。

2.在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。

3..要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说，始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

第三年：教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色

1.能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。

2、时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。

新教师个人三年成长规划E

作为一名新教师，首先应该为自己的职业感到骄傲，同时也更要不断努力提高自己的业务素质水平。为使自己在专业知识、专业技能和专业情意等方面得到整体提高，同时也是为自己明确专业发展目标，特对未来的三年里，如何实现自我专业发展制定如下规划：

一、对自身问题的分析：

作为新教师虽然拥有一定的专业只是积累，但是对于教学上的很多问题还停留在理论阶段，实践的经验没有得到丰富的积累，同时对于新教材的熟悉程度也不是很透彻，很多的教学方法还需要好好向老教师学习缺乏对学生心理状态，特征的认识和研究。从事教学科研，往往停留在感性经验的层面。随着教育改革的深化和推进，感性的教学经验需要有科学的方法和理性的分析做指导，来服务教学服务学生。

二、阶段性目标：

第一年，树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，。未来的日子，我将让自己伴随着学校的发展与学生一同成长。

第二年，加强教育科研能力重构自身专业知识结构。在教研与科研的实践中，发展自己，将自己的专业知识运用于教学实践并通过实践与反思而与教学对象、教学环境不断互动的过程，通过这个过程来强化自己的教学实践能力；将学科知识能力和教育理论素养相结合，通过教学实践来整合自己的专业知识，重构自己的专业知识结构。

第三年，在加深对教育教学一般规律的认识基础上，打造效率课堂，培养自己初步的教科研能力。提高教学效率促使教学品质专业化。提高课堂教学艺术，强化教学反思能力。在教学中注意学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率。培养学生独立钻研，敢于表达的好习惯。争取使学生养成独立钻研、独立思考的思维品质。

三、实施的具体措施：

1、养成良好的阅读习惯，形成终身学习的信念。教师的专业成长离不开学习，不学习就不能适应教育改革的形势，就适应不了学生的内在需求，就驾驭不了生成性的课堂教学。坚持钻研教材，读专业报刊杂志、学习各种教学理论，让学习成为一种内需。

2、制作个人档案。记录整理个人成长的足迹。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。积极参加教育部门组织的继续教育学习和学校组织的校本研训活动利用每学期开一到两节公开课的机会汇进行汇报

3、立足课堂，勇于课堂实践，形成有特色的教学风格。课堂是老师实践的最好舞台，认认真真地上好每一节课。在新课程理论的指导下，从身边有经验的教师中请教，从名优教师中汲取，勇于实践，在教学实践中努力形成自己的教学风格，努力走出一条属于自己的教学之路。

4、学会反思，在反思中学习。反思可以总结实践，升华经验；可以发现不足，渴求新知；坚持每天反思自己的教育教学工作，找出不足，积极客观地面对，辨证的看待问题，创新工作，把反思的成果落实在具体的事件中，并形成书面笔记。

5、勤于动笔，把教学中的得与失写下来，是进一步思考、挖掘、提升的过程。要坚持写教学案例、教育叙事、教学随笔、教研论文等，积极向报刊杂志投稿，争取发表或获奖。

在今后的教育教学中，我将再接再厉，不断进行学习，提升自身素养。同时注重培养学生自主学习的好习惯，培养学生的创新精神和实践能力。立足根本，放眼未来，为新时期的教育事业贡献自己的力量。

总之，作为青年教师的我，会踏实地从本职岗位做起，从一点一滴做起。任何一项事业都不是一蹴而就的，都需要从点滴小事，教育事业尤其如此。在工作中难免回碰到这样或那样的挫折，但是我都会努力的去克服，遇到克服不了的困难会主动向老教师和学校领导寻求帮助。相信只要勤奋、踏踏实实工作，潜心教学三百六十行，行行都能出状元。我们会在教育工作中充分发挥自己的才干实现自己的人生价值，在平凡的岗位上作出不平凡的奉献。努力做一个以情感教育为核心，走情感教育路线，做一位学生爱戴的老师。

医院十二五发展工作规划范文

根据上级要求，医院领导班子结合医院现状，针对医院未来五年发展方向，实现目标、具体规划，进行了深入的分析和讨论，制订出了医院十二五发展规划。经院领导班子研究，内容如下。

一、医院现状；

医院实际开放床位200张，现有职工总人数292人，中高级以上职称120人，科室人员结构基本合理。

医院现有新院、肿瘤分院、分院三个分院。分院职能科室代行总院管理职能。各分院实行目标管理，定期考核，单独核算。

医院共有党员128人。组织结构设有：一个党总支，一个党办下设八个党支部。

目前，医院是职业技术学院的教学医院，省城镇职工基本医疗保险定点医院，爱婴医院，120急救定点医院，市人寿保险定点医院，市公安局法医指定医院。医院先后被授予“省级卫生单位”、“省级残疾人康复工作先进单位”、“市级文明单位”、“市诚信窗口单位”、“市级综合治理先进单位”、“卫生系统优胜单位”等荣誉称号。

二、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在市委、市政府、市卫生局的正确领导下，为实现我市“在全省率先全面建成小康社会”奋斗目标、力争在全省率先实现人人享有基本医疗卫生服务，带领全院广大干部职工艰苦奋斗，开拓进取，确立“打造肿瘤专科和特色外科品牌，树立平民医院形象”的办院思路，努力将我院建设成为集科研、教学、预防、治疗、化疗、微创为一体的，具有肿瘤专科和特色外科的现代化医院。

二、20xx年总体发展目标；

（一）基本建设；

20xx年产权式病房楼完工，增设过渡病床100张。

20xx年3月，黎阳社区、长风社区改扩建工程（5000平方米、平方米）开工。20xx年投入使用。

20xx年10月，医院11层综合病房楼（18000）平方米开工。20xx年底投入使用。

配套设施地下车库20xx年开工。20xx投入使用。

届时实现三个分院整合新院一处办公，两个社区单独运行。

20xx年医院在内涵建设、达标上等方面有大的提升，将向建成豫北肿瘤名院目标而努力。

（二）设备投入：

1、黎阳社区、长风社区改扩建工程完工，增设床位各80张。综合病房楼完工后，增设床位300张。

2、总院申请增设急救站一个。配置相应人员和设备。

3、医疗设备投入，购置核磁、全自动生化分析仪、无创伤多参数监护仪、呼吸机、麻醉机、腹腔镜、大型线机、等设备，

（三）固定资产、净资产；

到20xx年底，固定资产在20xx年11月底1600万元的基础上翻一番，达3200万元。净资产在20xx年6月底227万元的基础上，每年增长15%以上。

（四）业务收入；

在20xx年的基础上每年增长20%以上，20xx年达3600万元以上。重点科室、新增业务收入占全院业务60%以上。

（五）学科建设；

1、加强肿瘤专科建设

(1)加强流病学调查；在原流调工作的基础上，把一些医学理论与业务素质高、责任心强、品质好的青年医务工作人员充实到队伍中去，加强对流调队伍的管理，做到每2-3年对全市不同人群进行有针对性的疾病预防与调查，如；乳腺肿瘤普查、妇科肿瘤普查、食管癌普查、肝癌普查等，为全市人民的健康保驾护航。

(2)肿瘤预防宣传；积极做好肿瘤预防康复教育宣传，在做好肿瘤病人的入院康复教育宣传与出院康复教育宣传的基础上，重点做好健康人群的肿瘤预防康复教育宣传，每年抓住肿瘤宣传月的契机，通过健康处方、宣传版面、发放肿瘤预防科普手册、走村串户、下街道进入居民区进行宣传。提高全市人民的肿瘤预防康复意识，降低我市肿瘤发病水平。

(3)肿瘤治疗；

20xx年底前健全肿瘤诊疗设备和治疗的科室。把我院的肿瘤外科、肿瘤放疗科、肿瘤化疗科、肿瘤介入治疗科做大做强，治疗水平达到市一流。

20xx年底前院肿瘤妇科微创中心建成，治疗水平达到市一流

(4)建立健全肿瘤病人健康档案：通过流病学调查，建立健全相关病人健康档案。

2、加快社区中心改扩建工程，逐步健全完善社区中心功能，20xx年将黎阳、长风两个社区中心打造成为，规模适中，功能完善，面向社区，便捷实用，技术全面的基层医疗服务中心。

3、强化骨科建设：骨科塑造名医、增添设备、加强宣传，在全市形成一定的特色和优势。要在创伤骨科基础上，开展脊柱外科手术、骨病等项目，成立脑外科治疗组，逐步开展脑溢血脑外科手术，为分科打下基础。

4、成立微创外科，在现有普外科基础上，增加部分设备，选送人员外出进修，引进部分关键技术人才，开展微创外科手术，如腹腔镜外科手术、电气化切除治疗前列腺及胸腔镜等手术，通过市场部运作，形成医院新的经济增长点。

5、内科要利用承担社区服务优势，增加病人量。要突出一至两个专病，提升病才质量。

6、建立特困病房：对于来院就医住院的特困家庭、五保户等特困人群，可入住“优质、廉价”的特困病房。

根据上级要求，医院领导班子结合医院现状，针对医院未来五年发展方向，实现目标、具体规划，进行了深入的分析和讨论，制订出了医院十二五发展规划。经院领导班子研究，内容如下。

（六）人才建设

1、总体目标：在五年的时间内，培养和造就规模适中、结构优化、布局合理、素质优良的人才队伍，确立医院人才竞争比较优势，为医院的建设和发展奠定人才基础。

20xx年底前通过公开选拔、公平竞争，择优聘用的办法，建立一套更加合理的人才流动和管理机制。

2、20xx年以后，每年引进研究生和本科生10—15名，20xx年研究生和本科生引进达50—70名，引进各类高级技术职称专业技术人才5—10名。

3、20xx年底前完成不少于100人次专业技术人员进修学习，100万元教育经费投入，完善继续教育和岗位培训，健全住院医师规范化培训，将继续教育与专业技术人员的考核、聘任、晋升等有机结合，每年派出新参加工作的医护人去上级医院轮转学习，鼓励专业人员参加学历教育。到20xx年底前，医院肿瘤防治中心卫技人员学历比例达到：本科以上学历占40％，专科学历占50％，中专学历占10％。

4、加强学科带头人的培养，实施“名医工程”建设。20xx年前培养出市级水平各临床亚专业技术人才学科带头5人。

（七）文化建设

加强医院文化建设，提高医疗质量和服务水平。逐步形成具有二院自身特色为核心价值观的医院文化体系，强化医院内涵建设，为我市广大人民群众的健康保驾护航。

五、保障措施；

（一）组织保障；

1、有市委、市政府、市卫生局的正确领导和在政策、资金、项目等方面的支持和帮助。

2、院党政班子建设；建成一个团结、务实、高效、廉洁，懂经营，善管理，能率领全院职工干事创业、开拓进取的坚强领导核心和集体。

3、院各党支部建设和干部队伍建设；充分发挥党员先锋模范和党支部战斗堡垒作用，发挥干部队伍骨干生力军作用

4、建立健全院工会、青年团、妇女组织、职代会等组织。保障职工权利，发挥主人翁精神。

（二）制度保障；形成规范的规章制度体系

1、建立完善岗位责任制，实行目标管理。

2、签订年度目标责任书。

3、建立健全考核制度。

（三）纪律保障；

1、加强党纪和政纪教育和宣传，加强院纪检监察室工作力度。

2、建立健全院违纪通报制度。

（四）资金保障；

1、加强医院招商工作领导，树立全院一盘棋思想，20xx年1月院成立招商办公室，加强和统一了医院招商引资工作。

2、利用国家对社区卫生服务中心的倾斜政策和棚户区医院建设辅助资金政策。

3、创新思路，利用现有资源，采取灵活多样的招商引资办法。

4、每年医院新增业务收入20%以上的部分资金。

我们坚信，有市委、市政府、市卫生局的正确领导和大力支持，有全院职工的团结奋斗，共同努力，我们一定能利用五年时间将。

销售人员工作规划书（精选）

不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗军事战斗中，要让商品销售出去。要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售同样如此。

必须做好相应的准备，销售前。这样才不会疲于应付。目标制定了就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的计划。制定计划，实现远大的发展目标的前提。

执营销售计划书时，销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排。销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，没有做好计划和准备工作之前，绝不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。

一位新来的销售员请教多尔弗：多尔弗先生，一次。您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢？因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。多尔弗回答。什么方案呢？会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年定的目标是3840万美元，会把它按12个月分成12等份，这样每个月完成320万美元就好了然后再用星期来分320万除以4这下子我就不用做320万元的业绩了只要每个星期做80万元就行了80万美元还是太大，怎么办？会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是每天需要完成的签单目标。目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的这样它就会确实可行。做任何工作都要做充分的准备。同样，昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。设定计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成“现实”换句话说，目标必须安排在行动的计划里。

为了完成这个业绩，那么。应该采取什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员觉得达成目标会很容易。根据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，究竟要完成多少交易呢？这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入不同，如果每笔交易能赚取2000元佣金，一个月做成四笔生意就能赚到8000元。

要投入多少时间呢？以一位新销售员来说，做成四笔生意。每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的客户。

要认识四位客户，如何找到一位有诚意的客户呢？首先。根据经验，四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。方式是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的客户，为了抓到四位有诚意的客户，至少要抓住16位肯见面的客户。

如果单凭拨电话的方法，如何认识16位客户呢？根据经验。当拨出25个电话的时候，便会有一位客户肯见面。要找到16位肯见面的客户，便成为每天的行动目标。

凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么？请马上行动起来！

销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。做计划之前，做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键时候。让我看一下“世界首席销售员”斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排。

就立刻开始一天的工作。1早晨5点钟睁开眼后。

思考销售方案，2首先是看书。制定当天的销售行动计划。

以便最后确定拜访时间。36点30分往客户家中挂电话。

与妻子商谈工作。47点钟吃早饭。

58点钟到公司去上班。

69点钟乘坐他最喜爱的卡迪拉克轿车出去销售。

7下午6点钟下班回家。

并安排新方案。8晚上8点钟开始读书、反省、整理客户资料。

而且严格按计划实施，911点钟准时就寝。斋藤竹之助先生的成功是因为他每天都有周密的计划。从早到晚一刻不停地工作。要知道，57岁走投无路时才进入销售界—朝日生命保险公司的而他仅用5年时间就从负债累累，一跃成为日本首席销售员。70岁时被美国的百万美元销售员”俱乐部吸收为会员，而后成为俱乐部的终身会员。72岁高龄时成为世界首席销售员，这一切都是由他那雷打不动的优点带来的

销售员的行动计划，完善的销售计划分为两种：为销售而制定的作战计划和提供给客户作为参考的计划。第一种计划。也叫作战计划。如何制定作战计划，方法很多，一般包括以下几个步骤：

确立销售观。确定销售观念或信条，1设定目标。而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。

实际上是被客观环境所包围的如果忽略了对客观环境的分析预测，2进行预测。不管销售员的主观意向如何。销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。

必须突破客观环境的限制。为此，3设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的为了实现销售目标。必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。

为客户提供参考的计划书。产生的作用非常大，第二种计划。若是这种计划制定得很好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常销售中所具有的共同点；另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。一般来说，销售员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中，概括说明了所经营商品的主要特征，适用于所有客户、所有销售员的共同语言编写的由于千篇一律，大家都使用它所以，不仅对销售起不到多大的用处，而且容易使客户感到厌烦。因此，应该根据不同的销售对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是客户，将会怎样想，应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异，正中下怀。

就要以公司的商品手册为参考，当客户是某家公司时。依照这家公司的规模来编写计划。无论对方拥有一百名、还是一千名职工，无论对方的财会人员怎样反复审查、研究销售员提供的计划书，都使其感到确编得非常好。要制定出具有如此效力的计划来，销售员有必要进行一番有关财经知识的学习。当客户认为编制的计划切实可行时，销售员可以从这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑，制定一份供其在公司内部讨论时使用的会议草案、提案附上。许多销售员都是由于忽略了这一点，以至于再三催促，总也得不到回音。因为担负具体工作的职员，往往不能完整地将销售员的原意转达给上司，所以导致销售不能正常进行。销售员如果把计划做的非常细致，一旦第一次销售获得成功，第二次再稿时只需在计划书上加入客户的姓名、出生年月日、职务级别等即可。客户中，有些人甚至比销售员更为精通商品知识。现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗客户是行不通的而编写合情合理并能使客户同意的计划，就成为销售要点。依靠独创精神，无论什么样的销售计划都能制定出来。另外，客户常常希望得知签定合同与不签定合同之间的区别，底有什么利害得失。因此，就要编制一份囊括这两种情况的比较分析表。

幼稚园工作规划参考5【收藏】

幼儿园第一学期工作计划1

一、指导思想：

在区教研室和学校领导的指导下，深刻理解“新纲要”精神，继续强调幼儿是教育过程中的主体，改善育人环境。认真做好幼儿安全教育和相关工作，切实做好卫生保健及家长工作，努力提高保教质量。

二、主要工作：

注重教师观念的转变，促进全体幼儿的发展。

全园教师深入学习“新纲要”，贯彻“新纲要”，切实转变观念，尊重幼儿的尊严、兴趣和需要，营造一个较温馨、整洁、宽松、愉快的氛围，公正对待和接纳每一个幼儿，促使每个幼儿在原有的基础上得到发展。

把促进幼儿的健康放在工作的首位。

开学时着重抓好新生的体检关，严防肝炎等病传入园内，认真学习平江区关于加强学生食品卫生管理工作会议的精神，自查幼儿厨房卫生情况，发现问题立即进行整改和添置有关卫生用品。教职工每人拥有健康证，有关卫生管理制度和岗位责任制度上墙并落实到人，做到每天午餐、午点留样200克，菜单保留好。园内经常保持整洁通风，幼儿的食具，毛巾等进行严格的消毒，教师坚持每天带领幼儿进行晨间锻炼及户外活动，增强幼儿的体质。

加强教职员工安全责任心，确保幼儿的安全。

组织大家仔细阅读省教育厅关于安全的有关文件，对园内的各项设施进行一次大自查，特别是对房屋、电路、厨房认真检查，消除安全隐患，对已经发现的问题及时进行整改。幼儿园建立教师值班制度，让有困难的家长解决后顾之忧。强化教师队伍的建设。

本学期，由于局人员调动，3个班正式教师只有4人，代课教师2人，人员紧，工作量较大，因此，提倡

教师之间团结协作，具有奉献精神。有机会要培养青年骨干教师。组织教师积极参加教研室组织的各项活动，开阔教师的眼界。逐步在教师中形成“向最好的学，同最强的比，向最高的攀”的风气，鼓励教师多读书，多思考，自加压力，不断进取。强化常规管理。

强化依法治校的观念，严格执行学校财务制度，合理使用点心费。有关退午餐费清单向家长公布，实行园务公开。家园密切配合，实现家园合作。

新观念，教师应把自己看成是与家长一样的儿童教育的主体，相互之间是合作的伙伴关系。如，通过开放半日活动，广泛听取家长对活动的意见和建议；在接送交谈与家访时，尽量以建议的方式请求家长合；教师每月及时填写家园联系本，对幼儿的点滴进步予以表扬；每月更换家长园地内容，向家长及时传递幼教信息，宣传幼教知识，以取得家长的配合与支持。

总之，希望在新学期里不断学习，努力提高教师及保育员自身的素质，积极投身幼教改革，努力提高幼儿园的声誉。

幼儿园保教工作计划2

在深入贯彻《规程》和落实《北京市幼儿园教育纲要》的过程中，我园教师根据幼儿的身心发展规律，进一步改善了幼儿的游戏环境，使孩子们在愉快的游戏活动中，体验社会生活，锻炼交往能力，培养合作精神。生机勃勃的各项游戏活动从不同层面促进了幼儿的全面发展。

一．上学期工作成绩

1．参加《三岁前幼儿教养大纲》的验证工作，取得了阶段性科研成果。《托班教育指导手册》一书，将在二月份出版。

2．通过几年的科学汉字实验，我园被教育部"科学教育"总课题组授予，科学教育--汉语文创新教育研究实验基地。

3．我园参加北京市幼儿园活动环境内容摄像评比，荣获北京市一等奖。

4．我园青年教师参加东城区幼儿教师"健美操"比赛活动，获得优秀创编奖，及表演奖。孙砚宾老师被东城区委，区政府授予"教育新秀"光荣称号。

5．我园青年教师参加创编的幼儿《游戏185例丛书》，其中有我园教师创编的游戏规则62篇。

6．我园在注重为幼儿创设物质环境的同时，更注重为幼儿创设良好的精神环境。优质教育和优质服务思想深入人心，保教质量不断提高，得到家长普遍好评。

7．通过锻炼，青年教师在工作中有了一定的进步。能够大胆独立的去完成各项工作。

二．存在的问题

1．理论联系实际不够，有轻理论学习，而重实际工作的倾向。表现在教研中理论指导比较被动。

2．教师队伍发展不平衡，思想教育和教育教学能力应继续抓紧。

3．进一步提高教研工作质量，提高对

教师的实践指导能力。

4．进一步提高

教师观察了解幼儿活动水平，发展需要等方面的能力，促进幼儿在原有水平上的主动发展。

三．学习工作指导思想

坚持一邓小平理论和党的基本路线为指导，按照"三个代表"的要求，发扬《规程》精神，认真学习新颁布的《北京市学前教育条例》，巩固成绩，更新观念，努力提高教师的各项能力水平。坚持保教结合的原则，通过各种渠道促进幼儿身心和谐发展。

四．本学期的工作与措施

(一)加强理论学习，转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作

1认真学习《规程》与《纲要》中相关的幼儿心理，生理特点，对照本班幼儿的具体情况，制定出实施计划。

2继续学习《幼儿教师工作评价》手册中的"教师指导游戏工作评价"一文，规范教师的游戏指导，提高教师指导游戏的能力和水平。

3学习对照《幼儿园教研工作指导》一书中的"幼儿园教研评价标准"、"幼儿园教研工作管理评价标准"、"幼儿园教研材料评价标准"，检查我园的教研工作，迎接区级优秀教研组的评优活动。

(二)加强保教工作管理，提高保教质量

1、提高保教队伍的素质。

(1)教师以教书育人为本，作为幼儿教师更应注重自身的人格修养，只有这样，才能影响带动幼儿向着健康的人格方向发展，教育

教师政治上要求进步，业务上不断进取，争取成为德才兼备的人才。

(2)在新的教育思想指导下，树立新的教育观、儿童观，立足于幼儿的角度，围绕教育目标设计教育活动和环境。要注重幼儿心理环境的创设，使他们在幼儿园就象在家里一样温馨。

(3)选送青年教师参加区幼教系统的学习，使他们有更多的锻炼机会，激发他们工作中的积极性、创造性和主动性，提倡、鼓励、支持教师的创造精神和创新意识。

(4)按照教育工作者的要求，保教人员要规范自己的言行，提高自身的素养，在政治上要有所追求，业务上不断求精。为人师表，做一个幼儿和家长都欢迎的好老师。

(5)鼓励教师学习英语。学习电脑的使用。支持教师参加进修学习。

2、提高保教质量

(1)通过"家长问卷调查表"及各项教学活动检查建立教师综合能力考核制度，请全体教师综合能力考核制度，请全体教师对每位老师的活动进行评议打分，使教育竞争机制在我园日益深化，体现公平竞争。建立教师成绩考核张榜制。

(2)按时完成幼儿发展水平的各项测查工作，并不断提高分析评价能力。在观察幼儿个体差异的基础上，客观真实的完成分析记录，为下一阶段的教育提供可靠的依据。同时教师要对每位幼儿发展水平做到心中有数，根据测查结果，指定出本学期相应的观察目标，并在观察记录中有所体现。

(3)根据幼儿的身心特点，采用以游戏为主的教育形式，提出教育游戏化，使游戏渗透到各项活动中去，包括幼儿英语教学和

幼儿早期阅读实验。鼓励教师创编相关游戏，进一步提高幼儿的学习兴趣。

(4)教师要尊重幼儿的人格，强化教师对幼儿的感情教育情况，把保教工作落实到幼儿一日生活的每个角落。在保教结合的原则基础上，强化教师的保育意识。

(5)继续加强青年教师的基本功训练，提高青年教师组织教育活动能力和评价能力。独立自主的完成好各项教学活动。加强教育活动的检查力度，广泛开展教师间的交流活动。注:青年教师技能技巧的考核工作，会随时配合园工会庆祝活动的开展随时进行。

(6)坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。

(7)环境创设要为教育教学服务。巩固区域活动成绩，继续提高区域活动水平。按照幼儿智力发展需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师区域游戏活动的知道能力。

(8)在课题组指导下，继续深入开展"三岁前

幼儿教养工作"的研究，及"幼儿母语整合教育的研究"，"幼儿双语教育的研究"，并有阶段性成果。

(9)加强教研组活动质量的管理，争取区级优秀教研组。

3．对保教结合工作要求

(1)加强保教人员的责任心，牢固树立争一流的思想。做好幼儿保健工作的宣传。保健员要直接参与各项教育实验工作。

(2)坚持日常保健制度的检查工作，并制定量化记录标准，如进餐、户外活动、常规检查、课间操检查等，根据记录情况与园内奖惩制度挂钩，促进此项工作更加扎实稳妥得进行。

(3)制定体弱儿、肥胖儿管理目标和具体实施方法，并切实负起职责，使这些幼儿的健康状况尽快有所转变。

(4)加强春季幼儿传染病的预防工作，要把幼儿传染病的发病率控制在最低限度。

(5)加强幼儿体能锻炼活动，使幼儿从小有一个健康的身体。

5家长工作

(1)学期初，召开家长会，向家长介绍本学期教学计划和具体日程安排，征求家长计划。

(2)定期请家长对全园教职工的工作质量进行评议，从社会的角度促进教师队伍的建设，服务质量的提高。

(3)突出为家长服务的精神，同时根据家长的要求随时增加服务措施。

(4)本学期向家长开放二次半日活动，一次为日常活动的半日开放，

(6)建立家长接待日制度，时间定于每周一上午

(三)教研工作重点

1、本学期教研工作重点仍然放在继续对"教师区域活动的指导"展开研讨，认真学习《幼儿教师工作质量评价》手册中的"幼儿游戏评价标准"，以此衡量区域活动的方法，从而推动我园的区域活动的质量有所提高。

2、争创优秀教研组。

(四)学期计划具体安排

三月份工作安排

1、召开家长会征求家长意见。

2、制定教学计划。

3、幼儿常规工作检查。

4、体能测试中测

5、检查各班区角游戏材料配备准备工作。

6、班长教育教学活动观摩

7、结合观摩活动，组织教研活动

四月份工作安排

1、教养员教育教学活动观摩。

2、幼儿春季运动会(体能项目比赛及广播操表演)。

3、组织幼儿春游活动。

4、组织教研活动，请魏龚老师来参加并指导工作。

5、全园开放半日活动。

五月份工作安排

1、准备"六一"儿童节文艺庆祝活动。

2、青年教师准备"红五月"文艺汇演的节目。

3、教师英语日常用语技能展示。

4、请专家讲课，结合讲课内容开展教研活动。

六月份工作安排

1、"六一"联欢会。

2、发放"家长调查信"。

3、结合区域游戏活动指导开展教研活动。

4、迎接一级一类幼儿园的回访视导工作。

七月份工作安排

1、体能测试末测。

2、保教人员考核。

3、总结

年度业务保教工作计划3

一、指导思想

以邓小平理论，“三个代表”思想为指导，以二期课改为核心，以“课程指南”及新教材为导向，结合区第十界教学节，并立足本园实际情况出发，深入学习、研讨。又以专题研究的形式，解决当前的问题，继续开展探索型主题活动，不断的更新观念，提升课改理念，促进2—3岁婴幼儿整体发展。

二、现状分析

〈一〉教师现状：

1、本学期我园共有10个班级，教师队伍又进行了大的调整，由于临时工队伍的扩大，我园每个班级基本上由一个教师搭配一个临时工。因此，以据目前的情况，对二期课改的推进和发展存在较大的问题。因此加强临时工队伍建设，特别是常规的保教工作知识学习显的更为重要，这样使其初步适应配班的要求。

2、上学期我们在开展探索性主题的基础上，总结了保教工作中的弱点，虽然加大了学习“课程指南”和新教材的力度，又通过了一系列实践的研讨、反馈、总结，取得了一定进展，教师们的教育观、儿童观有了新的认识。

3、周日计划逐步完善，每天都进行活动后的反思记录，但存在个体差异较大，反思内容常停留在表面，效果不显着。虽然上学期打破了分科教学，设制了混龄活动的时间，尝试四部分活动的整合，然而教师们在教学中还是频频出现分科教学内容，不知如何结合和实施教材，无法把握预设与生成之间的关系，因而常常又回到分课教学的行列。

4、从环境创设方面分析，教师对“指南”“纲要”的理解还是比较缺乏，环境创设没有真正体现为孩子服务，孩子自主参与性不够。

5、教研组活动虽保证学习时间，但教师参与不强，学习、讨论氛围不热，教师本身不善于进行批评与自我批评，集体意识不强，自我反思、自我钻研缺乏。

〈一〉幼儿现状：随着二期课改的发展，

幼儿的学习在不断地发生变化，以前我们从五大领域去分析，而现在我们从平时观察记录，结合课改的精神要求，培养的目标去分析孩子的现状。通过上学期的观察和记录，总体方面来说：

1、孩子的自主性、观察力、表现力、创造力有了明显的转变，特别是孩子的问题意识增强了，敢于表达。

2、但孩子记录水平较差，生活经验不丰富，收集各种信息能力差，表征过程中技能也较差，发现了问题如何去解决，也存在相当大的问题。

3、孩子探索行为较弱，虽然去观察，但观察效果不明显，表现很多孩子不会观察，随意性很强，对探索不感兴趣。

三、工作要点及措施：

〈一〉、继续深入学习，领会“市学前教育纲要”及“指南”的精神和理念，使理念转化为教师的教育行为，逐步改善“教”与“学”的方式。

1、深入学习、研究“指南”、新教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，按区教研精神，积极实践新教材。

2、利用多渠道的学习“纲要”“指南”的精神，结合区“第十届教学节”开展系列活动，提升教师专业化水平。教研组在研究、实践新教材的基础上，开展说新教材评比活动，从而引导教师树立新的教材观。

3、继续采用案例引导、对话讨论、引导探索、设疑问答、参与式培训方法进行有目的学习新教材，理解新教材。

4、创设外出、观摩学习机会，传达新信息，扩大新经验，提高教师对课改的进一步认识。

〈二〉、加强专题研究深化课程改革

全面落实二期课改精神，进一步领会课程理念，积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以教研组为单位，进行专题研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量。

1、重组教研组，以班组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。

2、学习、实践课改的要求，继续开展探索型主题活动，并围绕以“整合的思想实施新教材”以“幼儿生存问题与教师回应策略”进行案例研究，并组织案例评比活动。

3、开展探索型主题活动方案的设计评比，提高本园教师创造性使用新教材的能力。

4、教研组要加强学习力度，重点学习研究新教材，并在此基础上开展说新教材评比活动。

5、区域活动以常规工作有序开展，并积极创设活动环境，有目的的投放区域材料，中途进行材料评比（三样）。

6、在实施新教材的基础上，继续对探索型主题活动环境创设进行研究，以真正体现环境能为孩子说话，并开展1—2次评比活动。对上学期课题研究将继续深化完善。

〈三〉重视检查反馈及时提高保教质量

1、以幼儿园各项活动计划为主线，进行有效检查。加强考核力度，注重活动效益。

2、经常进行日常工作、记录的检查，便于交流和学习。

〈四〉加强家园联系设立幼儿成长档案

1、开展多形式家园活动，为家长创设多渠道的沟通机会，设立幼儿成长档案。

2、认真做好每一个幼儿成长档案记录，及时与家长沟通、撮合，共同教育孩子成长，使孩子获得和谐、全面发展。

3、以托幼干部为指导，提高托班教师的教养工作水平及托班的教养工作。

4、组织托班教师学习“市0—3岁婴幼儿教养方案”，开展自我学习优化自我教养行为。

四、每月安排九月份：

1、新教材培训学习

2、学习业务保教计划

3、交流班级计划、专题计划

4、家园联系栏布置检查

5、相关课题结题辅导

6、幼儿自编操准备排练

十月份：

1、相关理论学习，解读《市学期课程指南》，重点学习新教材

2、讨论：结合教育教学实践，谈近日来你是如何以整合的思想实施新教材？

3、案例分析、剖析相关问题

4、幼儿早操、律动评比

十一月份：

1、学习有关教师如何与家长沟通的文章

2、讨论：在实践教学过程中，谈幼儿生存问题后，你是如何回应的？

3、继续边学习、边实施新教材

4、开展说新教材评比活动

5、区域活动材料设计评比

十二月份：

1、探索型活动环境创设评比

2、讨论：继续谈你是如何以整合的思想实施新教材？以幼儿生存问题与回应的策略？

3、讨论：区域活动材料、操作内容哪些较适宜各年龄段幼儿

4、教师的记录、备课检查

5、教师“案例”评比

一月份：

1、主题活动方案评比

2、幼儿利用低结构材料创造活动评比

3、各类总结交流

课改计划

自从《幼儿园教育指导纲要》颁布以来，幼儿园掀起了课改的高潮。我园坚持以《纲要》的教育精神为指导，它新在以下几个方面：

一、对幼儿园教育地位、作用的新认识

新《纲要》强调幼儿园教育是为了孩子终身教育奠基的教育，要为孩子一生的发展与幸福创造条件、打基础，关注的是孩子生命的全过程，这就打开了教师的眼界，教育中一些急功近利的东西就会减少。关注孩子的生命全程，把幼儿教育看作是人的一生教育旅程中的一个阶段，就会更关注孩子求知的激发，行为习惯的养成，社会技能的掌握等影响孩子一生的东西。这种教育克服了旧教育的短期效应，它的生命跨度延伸了。

二、立足点不同

新《纲要》强调要以儿童的发展为教育核心，《纲要》把幼儿园教育内容分为健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域，不是考虑幼儿园教育要教什么，而是把五大领域看作幼儿发展的五大方面，着眼点在于促进孩子的全面发展。如健康中强调孩子愉快情绪的体验，科学中强调保护孩子的探索欲望和好奇心。一切教育行为只要有利于孩子的健康、发展都是可取的。

三、发展的整合

新《纲要》强调孩子的发展必须是全面和谐的发展，有些人把幼儿教育内容细化为六七个方面，其实具体划分为几个方面并不重要，关键在于整合，使幼儿的某些方面的发展与其他方面的发展密切联系起来。

四、强烈的资源意识

新《纲要》强调要为孩子的发展提供、创造资源，注重资源配置、调整和教育环境、力量的整合。幼儿教育资源非常丰富，包括社会资源、教师资源、和家长资源。

五、某些观念上的重大变革

如孩子的语言、发展，以往的语言教育活动注重的是孩子对词汇、语法的掌握。事实上这种语言活动是没有语言的，有些学者称这种语言教育是“木乃伊”式的教育。语言发展的本质是要发展儿童的听说能力，新《纲要》强调要创造鼓励的环境，不管是语言活动还是非语言

活动，都要在语言交流中培养孩子听、说能力、习惯，让孩子想说、乐说、会说，善于表达自我，倾听别人，这不是对语言活动的简化，而是回归语言教育的本质。又如科学，以前科学活动更关注的是孩子的认知，新《纲要》则强调要发展孩子的科学精神、科学思想、习惯和意识，引导孩子认知人与自然、社会、物种之间的相互依存关系，让孩子理解更深层次的东西，这就超越了简单的认知。

鉴于以上的课改意义，本班课改计划从以下几个方面入手：

首先，教师教育观念的改变。组织教师对《纲要》的学习，学习幼教同行的经验文章，开展讨论活动，集思广益，认真领会其教育精髓——它强调了教育要以“人的发展”为根本，立足于为促进幼儿一生的发展奠定基础，即幼儿教育的功能要从单纯注重知识的传授变为引导幼儿学会学习即注重对幼儿学习方法、学习能力的培养，学会生存、学会关心、学会做人，也就是对幼儿积极情感、态度、认识兴趣、探索欲望的养成，以便为幼儿的终身学习打下坚实的基础。

其次，加大教学活动的反思工作，要求不再作为形式，必须对当天的教学活动进行认真的反思，把现状的教学与以前的教学进行对比分析，再结合新的教育理念，找到适合本班的最佳教学方法，以最大限度促进幼儿的发展——为幼儿的终身教育打下坚实的基础。

第三，在课程改革上，决定以主题活动为主。开学初，结合节日，我们决定开展两个小主题《欢欢喜喜闹元宵》、《我爱我家》。四、五月春夏之交，正直鲜花盛开之际，主题活动《花儿朵朵》正好利用此时机，帮助幼儿认识花，教育幼儿爱护花草，与花做朋友等等。同时注重资源配置、调整和教育环境、力量的整合。幼儿教

育资源非常丰富，包括社会资源、教师资源、和家长资源。

最后，要善于进行总结，通过总结，获取经验，发现不足，为下次的课改指明方向。

幼儿园英语教研计划5

新世纪，地球村，都在见证人类社会全球化进程的加快，教育必须面向世界、面向全球必然的选择。面对严峻的挑战，教育必须加强世界性的合作，加强不同文化之间的交流。幼儿教育作为培养新世纪人才的基础教育，“外语教育从娃娃抓起”已是明智之举。我园子间原来在上级教育部门的正确领导下，根据新纲要的实施要求，引进《阳光幼儿英语》《北大幼儿英语》两大版本的教法模式学习。在幼儿英语教育方面取得过成绩，当然也存在不足。本学期成立英语教研组，力图通过一些里有计划的组织活动，丰富本园的英语教学理论与实践，丰富教学手段以次提高英语教学质量。构建适合本园特色的幼儿英语教学模式，为幼儿园课程改革和建设提供理论和实践的依据。

一、指导思想：

幼儿期英语教学以培养兴趣为主，创设适宜的英语学习环境，利用多形式多通道让幼儿接触英语，在丰富的游戏情景中结合日常生活经验，力求使幼儿没有任何负担的愉快情绪下，学会丰富的英语词汇，掌握简单的日常用语，养成学习英语的习惯，为今后的提高学习打好基础。英语教学面向全体幼儿，使每一个幼儿通过英语教学都能在原有基础上不同程度地有所收获和提高。

二、英语教研的目标：

幼儿英语教育的总目标定位在：创设良好的英语教育环境，培养幼儿对英语发音和英语活动的兴趣，通过英语教育促进幼儿全面发展，使英语活动贯穿于幼儿的一日活动中，激发幼儿浓厚的学习兴趣，培养幼儿的良好学习习惯。日常交往中发展幼儿学习运用英语的能力和技能，获得对英语活动的敏感性。

此外，根据有各个年龄阶段的发展特点，制定分层实施目标：

小班：

（1）使幼儿对英语活动的韵律、儿歌感兴趣，愿意模仿。

（2）使幼儿愿意参加幼儿园的英语活动。

（3）使幼儿能听懂老师用英语发出的简单指令，并能用简单动作做出反应。

（4）使幼儿能听懂

并愿意模仿最常见物品的英语表达，乐意与人交往。

（5）使幼儿了解英语的习惯用语和日常生活用语。

中班：

（1）、能完成两个连续的英语指令，试图模仿他人用英语完成简单的指令。

（2）能听懂老师简单的生活用语和教学用语。

（3）愿意并能够用简单的英语表达身边的最常见的物品。

（4）、愿意并能够用英语和单词配以其他体态语他人进行口语交流。

（5）、能主动用英语向老师和他人问候。

大班：

（1）能完成多个连续的英语指令。

（2）知道何时用英语回答问题。

（3）能听懂并愿意模仿经常使用的生活用语和教学用语。

（4）能用简单的英语介绍自己。

（5）能用简单的英语表达自己的感受。

（6）能借助图片，用简单的、连贯的语言复述一个简短故事。

（7）愿意并能用简单的英语跟他人进行口语对话。

（8）幼儿英语交往能力大大增强，态度自然大方，能主动用英语与他人交往，表现出热情。

三、英语教研课题：幼儿英语教学方法探究（丰富相关的幼教理论，以改进创新教师的教学方法）

心理学告诉我们，婴幼儿认知事物是随年龄的增长经过大脑，由右半球向左半球转移的过程，婴幼儿认知事物不同于成人，他们是先记忆后理解，先整体后局部的一个过程。如果在婴幼儿发育的最佳期正确能运用婴幼儿特殊的认知规律，就会使婴幼儿的某些能力获得惊人发展。著名心理学家皮亚杰的建构论表明：“幼儿是在与外界客观环境进行交互作用中得到发展”，同时良好的环境是幼儿认知产生的源泉和发展语言的基础，我们把英语巧妙地融入自然生活环境中，让幼儿感到英语就是周围环境的一部分，在与环境的交互中获得发展与提高。

一、将英语学习与现实情景相结合语言的使用离不开一定的环境。幼儿在情景中学英语容易理解其意义，便于记忆和积极使用。孩子又是活泼好动的，因此，情景教学成了我们惯用的手段。在集体的情景教学中我们通过歌曲法、游戏法，让孩子学的轻松、愉快。如学习兔子与狼的单词时，我们就让孩子们扮演这些动物，在玩玩唱唱跳跳说说中轻松愉快的掌握了单词。此外拓宽原来集体教学中模拟的语言情景，丰富在现实情景中直接学习，力求教无痕迹。我们不拘泥于孩子的集体活动中集体教学，而在孩子来园的一日活动中，在他们的生活、游戏、运动时直接穿插。孩子学习、运用会相互影响，会互相模仿，我们可以让他们相互学习。这样，我们从单一集体教学形式向多样化教学形式的转变，教学目标的统一性向个体需求的差异性转变，允许孩子接受、使用英语的差异性发展，好处在于集体学习中，领悟和接受力慢的孩子没有任何压力，教师的教学也能进行个别辅导。如：我们在孩子的早操音乐、体育锻炼中都用英语口令，让孩子在

教师的肢体语言中直接了解其意，而后让能说的开口跟读、使用，由于每天重复，英语口令掌握早晚差异的存在不造成对某些孩子的消极影响。区角活动中我们还结合单词的巩固与丰富开设英语角。在阅读图书活动中，不管是不是英语图书，都可结合画页上的内容，补充单词、短句的学习，对孩子的发音辅导也更有实效。

二、将英语学习与人际交往相结合语言的诞生离不开交流，尤其是口语更是人们用来直接交流的工具。幼儿英语口语的教与学都要重视其交流习惯。而英语交流习惯是孩子们最陌生的，因此，我们不时地穿插一些小故事，让孩子了解他们的交流习惯与风土人情。了解交往的背景后，孩子们语言交往的积极性也就提高。如我们经常把孩子们带到社区的各个地方，商店、图书馆、公园等，让孩子与各类人员交流，大大的提高了孩子们用英语进行交流的能力。园领导还定期请来外国友人，让孩子与国际友人接触，让孩子有开口交流的实践。同时，我们在教学中注意一意的多种表达，让孩子口语交流时具有明显的灵活性。就如，“再见”--By-bye.Seeyoulater.Seeyoutomorrow。另外，教师在日常活动中凡是能用英语与孩子交流的，就尽可能地运用。

三、英语学习与形象思维相结合语言与思维是同步的，而在非母语学习中，往往不少人语言与思维是脱节的，他们不是直接使用英语思维，而是要把思维变成母语再翻译成英语。这样就造成了孩子的“物体-中文-英语”的三段式思维，专家告诉我们，如果节省其中一个环节就可以大大的提高幼儿英语学习的效益。为了从小让孩子学得流畅，我们英语教学开始注重“直接教育”就是让孩子在认识事物的同时直接接触英语，教师不去用语言明示中文意思，而是用形象的动作、用已学过的单词、短句引入新的内容，让孩子懂其意思，直接掌握其英文。这使英语教学从热闹的外在的模仿学习转向沉浸的内发的思维学习，这样的好处在于更能让孩子想说什么就能脱口而出。举例说明：我们认识“banana”时，就是直接拿出一个香蕉或是香蕉的图片，直接就对孩子们说“banana”。对于一些英语基础较好的

孩子，我们则利用Bigbook与猜谜的形式，通过“long----yellow----sweet”，再配上教师的手势让孩子经过一系列的猜想得到香蕉的形象，进而听到老师的发音“banana”。这样的学习，思维的理解活动是第一步，英语听音是第二步，开口诵读是第三步。英语教学的思维内化式学习，我们还处于尝试阶段，有待继续深入的研究与实践。幼儿期正是语言学习敏感期，只要引导得法、教育得法，学习的质与量常常超乎我们的预想。我们抓住了孩子学习英语的年龄特点、抓住英语学习的科学性，孩子们学习愉快、乐意开口，我们希望早期的英语学习对孩子终身的兴趣能有积极的影响。

四、教研工作措施：

1.有目的有计划的组织英语

教师加强自身学习，丰富关于幼儿英语教育的理论和教法，学法。积极参加英语等级考试。

2.各年龄组间在单元教学初进行集体备课，以纠正错误发音，加强口语表达能力。平时加强发音练习，多听多练多问，组织《英语日常口语测试》。

3.组织新教师每月一次的观摩老教师的新授课活动，学习教学流程以及教学方法，点评中发现优点与不足，及时改正。

4.组织每月进行计划与随机的不间断听课，组织公开观摩活动，认真做好活动前的说课、活动中的观摩、活动后的评课工作。

5、在班中开设英语角，让孩子多说、多听。一日活动中除了合理安排利用每次的英语教学时间外，教师注意在活动中随时提醒幼儿用会说的英语交流。

五、教研工作具体步骤安排：

9月份：

（1）制定各年龄班的英语学期计划。

（2）准备英语教研观摩课活动。

（3）英语教研组活动（教师日常用语通练学习）

（4）集体备课，学习新授课的准确发音，老教师帮、带新教师的教法。

10月份：

（1）积极创设班级英语角，以充实区域

活动内容，增加墙面也说话的作用，粘贴各种相关的英语单词，让孩子置身于学习英语的良好氛围中。

（2）围绕“幼儿英语教育理论意义”、“英语教学方法探究”等问题进行研讨，发表看法，学习理论，丰富实践。研讨后

总结活动效果。

（3）英语教研组活动（教师英语口语训练）。

（4）集体备课，学习新授课的准确发音，老教师帮、带新教师的教法。组织集体听三节课（大、中、小各一节）。

11月份：

（1）家教园地中开设“每日一语”及时与家长沟通，得到家长在幼儿英语学习上的强有力支持，获取家长的支持、配合，努力达到家园同步教育。

（2）教研组活动：英语教学游戏汇编，老师们积极出谋划策。充分挖掘每个游戏的作用，以游戏为基本组织形式，充分调动幼儿学习的积极性，指导以后的游戏教学。

12月份：

（1）配合学期幼儿能力测评，组织英语教学能力测查。

（2）英语教学活动汇报。

（3）集体备课，学习新授课的准确发音，老教师帮、带新教师的教法。组织集体听三节课（大、中、小各一节）

（4）教研组计划总结

为了适应不断发展变化的新的教学形势的需要，认真贯彻新纲要的精神与理念要求。我们园尝试进行的幼儿英语启蒙教育将面临很大的挑战，英语教研组的全体成员将齐心协力，积极探索试，力图走出一条适合本园发展特色的幼儿英语教育之路，使我园的英语特色更加发扬光大。