电话响了不接听【荐】

【www.bijiaogao.com - 不上晚自习申请书】

工作计划是职场达人必备的良好习惯，工作计划书范文是值得自己见解的。面对抒写工作计划你毫无头绪？希望《{电话响了不接听【荐】》的内容能帮你理清思路。

一、活动目标

1、知道自己在家是不能随便接听电话，培养初步的安全防范意识。

2、养成独自在家时与大人取得联系的习惯。

二、活动准备

1、写有小朋友家长电话号码的纸条。

2、教学挂图17

3、情境表演道具：帽子、墨镜、电话、手指偶。

三、活动过程

（一）开始部分：

导语引出课题：“欢迎来到‘快乐体验，安全讲堂’，今天梁老师又带来几颗‘安全之星’，看看谁能得到它。”

（二）基本部分：

1、复习上节内容。

“在上一集中，鸡妈妈有事，要出去一会儿，要小鸡一个人待在家里，鸡妈妈对小鸡说：‘好孩子，你一个人在家里，陌生人来了不要开门。’”

师：“小朋友，鸡妈妈出门了，交代小鸡什么了？”（复习上节内容）

2、可是今天门铃没响，是什么响了呢？

表演手偶剧。

3、引导幼儿讨论

4、情境表演：陌生人电话。

5、提问：“这个小朋友为什么会把小偷引进家里？他有哪些地方做得不对？”

“如果接到陌生人电话，他要来你们家，你会怎么办？”

教师小结：不能随便接电话，不能轻信陌生人，不能随便把家里的地址告诉陌生人。BiJIaOgAo.COm

6、电话响了不接听。

（1）出示教学挂图，引导幼儿观察讲述。

（2）引导语：小美一个人在家看图书，突然电话铃响了。

（3）提问：听到电话铃响的时候，她接听了吗？她想起了什么事？爸爸告诉过她什么？你觉得小美的做法正确吗？为什么

么？

（4）教师小结：小美很棒，她记住了爸爸的话，自己在家不接听电话。

（5）幼儿表演情境剧。

（三）结束部分：

教师小结。

四、活动结束

1、评价

2、总结

biJiaogaO.com延伸阅读

电话销售工作计划（精选）

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我20xx年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不放弃不抛弃_优秀工作计划精选

5月16日，汶川地震已经过去了4天。九象范文25http://4天来，发生在灾区的一个个自救、互救、援救的故事，不断撞击着我们的胸膛。在大灾难突然降临的那一刻，爱，迸发出了最动人的力量――亲人之间，生死相依；朋友之间，相互激励；陌生人也挽起手臂。这些故事，让我们落泪，也让我们坚强。这些故事激励着我们，只要我们咬牙挺住，只要我们不放弃、不抛弃，希望，就在前方。

去世前，她给孩子留下短信

5月13日中午，救援队员发现她的时候，她已经没有了呼吸。透过一堆废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体……救援队员从空隙伸手进去，确认她已经死亡，又冲着废墟大声呼喊，没有任何回应。这是震后的北川县，还有很多人在等待着救援。救援队走向下一片废墟时，队长好像意识到什么，忽然返身跑回来，他费力地把手伸进她的身下摸索，高声喊，“还有个孩子，还活着！”

一番艰难的努力后，人们终于把孩子救了出来。他躺在一条红底黄花的小被子里，大概有三四个月大，因为有母亲的身体庇护，孩子毫发未伤。

随行的医生过来准备给孩子做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识地看了一下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你。”看惯了生离死别的医生，在这一刻落泪了；手机传递着，每个看到短信的人，都落泪了……

大灾难面前，母爱，孕育了一个个看似不可能的奇迹。

4个小时，他用双手刨出同学

一块水泥板倒下来，压在崇州市漩口中学初三学生向孝廉的身上。这位13岁的小姑娘醒来后，模糊中看到缝隙外边有亮光，接着再次昏迷。此时，一个声音唤醒了她，是同学马健。“我哭着对他说，马健你别走，等我死了再走吧。马健说，‘我不会走的，你是班上年纪最小的，也是生命力最旺盛的，你一定要坚持住。’”

马健一边喊着“坚持，坚持！”一边疯了似地用双手刨着水泥碎块。大约4个小时后，小孝廉终于被刨了出来，而马健的双手已经血肉模糊。

面对巨大的灾难，埋在废墟下的孩子，在等待救援的同时，也在用勇气和坚毅，传递着生的信心。

山上山下，他们相互牵挂

大地震袭来时，重庆市55名游人正行进在距汶川50多公里处。“快往公路边的平坝跑……”导游刘晓容和余九冬声嘶力竭地喊着，在两名女孩子的指挥下，大家迅速集中到了平坝上。岷江对面的山，轰隆隆地垮下来，烟尘、沙石扑面而来，前后的路都已坍塌。

自救，势在必行。入夜，几十人相互扶持着挤在一座小山顶的小块平地上，两位导游和驾驶员留在山下守望。山上、山下的人，都在相互牵挂。

第二天，天刚蒙蒙亮，在倾盆大雨中，这支特殊的队伍互相扶持着，绕过断裂的公路，奔过800米摇摇欲塌的隧道，躲过一次次余震，走走停停5个多小时后，终于见到了救援者。

【最新情况】5月16日中午，《健康时报》记者赵安平给编辑部发回短信：“北川中学废墟中还有微弱的求救声传出。目前，现场有几百名救援人员在清理废墟，搜救仍在全力进行，他们不会放弃哪怕一丝希望。”

手机电话销售工作计划_工作计划怎么写

xx年的计划如下：.

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划20XX年销售工作计划

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

【实用】电话销售的年度工作计划大全5篇

电话销售的年度工作计划(篇一)

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这20XX年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个总结：

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自我要是想迈过这个门槛，就务必要丢掉面子，面子虽然是自我的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自我面子，给自我业务了。说实话当时我是把自我看成被“逼”上梁山的好汉，每一天都在打电话，打好多的电话让自我遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时光下来，我发想自我电话打得也不少，但是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自我的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不明白)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自我心理承受太多。

于是我又在寻找别的思路，网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。

这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会思考到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自我很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。此刻很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接理解，电话会叫人没有什么缓冲的时光；而网络就不一样了，有缓冲的时光，又能用很简单的语气说话，让人很容易理解；即便是自我说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方理解，但是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能理解；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也简单多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

电话销售的年度工作计划(篇二)

这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。

我来到这个公司给别人打电话已经有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢相信自己，从此这通好运的电话给我后来的销售增加了很大的信心，第二天又卖出了1480元，到第三天，也许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今天，我才看到了什么才是真正的电话销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身材很结实的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强大，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个电话来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平时也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今天，我对她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应该可以互相学习吧，反正她能力比我强。我没打电话的时候就会听她打，后来越来越喜欢听她说话，因为她说话的感觉有种熟悉的味道，好像在听我妈妈对着电话说话一样，都是用很有气势的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通，不管对方说什么，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己，并且在不知不觉中改变着别人的想法，对方说的任何药物、症状、药物和症状之间的联系她都很得心应手，并且也不放过任何微小的细节，她真的做的很好，专业，自信，细心，体贴，雄辩，机智这些无一不体现在她身上，几乎每一个咨询单没有一个不成功的，内心里对她是佩服的五体投体，很想向她学习，达到像她现在的水平。

我想我现在要做的还有很多，要学习的也很多，电话销售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创造一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，巩固好自己的专业知识，机智的去应对任何可能的变化，让我们的目标逐渐达成。

电话销售的年度工作计划(篇三)

一、沟通技能不具有。

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有XX个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到xx防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

三、客户报表没有做很好的汇编。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

四、开辟新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

电话销售的年度工作计划(篇四)

经过一个多月的努力，考试终于结束了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的市场营销专业学习。本来打算按照学校安排去学习的，但中间出现了点小插曲。通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了xx有限公司进行了为期两周的学习。

首先简单介绍一下我的单位：本公司位于xx市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“一心为健康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

这期间我学习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。通过对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。通过这次学习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关知识。

在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的学习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有x周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。

对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这两周里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，因为我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

通过这次短暂的学习，我深刻体会到在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

电话销售的年度工作计划【篇五】

xx年计划如下

一；对于老客户，固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定客户关系。

二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1每周要增加?个新客户，还要有?到?个潜在客户。

2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，时改正下次不要再犯。

3见客户之前要多了解客户状态需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4对客户不能有隐瞒欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你客户是一直。

5要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，同行们交流，向他们学习更好方式方法。

6对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好形象。

7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。

8自信是非常重要。要经常对自己说你是，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。

9公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10为了今年销售任务每月我要努力完成?到?万元任务额，为公司创造更多利润。

2022【荐】

20XX-20XX学年度上学期教导处的工作计划

本学期,认真贯彻落实《20XX年下半年松江教育工作、基教科工作及研训部工作补充要点》,在学校工作计划的指导下,按照“崇尚理解、润泽生命奠基幸福”的办学理念,以“企鹅”文化内涵的深化工作为抓手,以课程改革为中心,以教学研究科学化为方向,以提高课堂教学效率和绿色指标的学业质量评价为目标,,以提高教师专业素质为关键,进一步加强教学工作的管理与指导,抓常规养习惯、抓教学、抓素质保质量,坚持以人为本的观念,以求真、务实、创新的工作作风,积极开展教学改革研究,加强教研组、学科组建设,全面优化学校教育教学管理,进一步提升学校的整体办学水平。二、工作目标1、以制度为保障,继续扎实教学常规管理,确保学校教学工作有序开展。2、以丰富多彩的活动为抓手,开展班级特色活动,组织校级各类学科竞赛,进一步丰富学生的学习生活,陶冶学生的情操,全面提升学生综合素质。3、坚持育人为本,强化全员德育。德育工作要全员参与、面向全体、关注全程,体现时代性、具有针对性、提高实效性、达到有效性。4、加强岗位练兵,提升教师实践能力。通过开展多元的教学研究活动,发挥市、区、校骨干教师的示范、引领作用,加强校级科研型教师队伍培养。加强、完善教研组、学科组、备课组建设的新机制,提高校本教研的质效。5、围绕学校办学目标,扎实推进学校特色、项目特色建设,提升学校办学品味。6、加大学校教学信息化的利用和开发。提高学校教育教学网的管理、使用效益;同时切实加强各种教学信息资源的开发和利用,提高课堂教学的有效性。三、主要工作:(一)全面贯彻“两纲”教育精神,增强德育工作实效性。1、在学科教学和课外活动中贯彻“两纲”教育精神的内涵。充分发挥课堂教学主渠道的作用,力求融知识传授、能力培养、智力开发、民族精神教育为一体;充分利用心理健康教育、法制教育、防震减灾教育等专题教育,有效地对学生开展生命教育。2、重视学生行规育。以《小学生日常行为规范》、《小学生一日常规》教育为抓手,以“小企鹅伴我学行规”校本课程为引导,通过小企鹅皇冠卡评价活动,抓常规管理,使学生的行为规范得到长期有效的训练,并内化为个人需要,形成良好的素质。3、重视家庭教育,发挥学校在家庭教育指导中的主导作用,按照“家访工作制度化、经常化、全覆盖化”的要求,充分利用家长会、家访等,及时进行家校联系,形成教育合力,提高教育质量。4、加强心理健康教育,定期开展心里健康知识宣传活动,结合学生日常的学习、生活,多渠道掌握和了解学生的心理问题,经常性地通过板报、广播、咨询的形式进行教育,不断提高学生的心理素质。5、加强少先队组织的基础建设,加强队干部的培训,增强队干部工作的责任心,不断引导少年儿童在实践中体验创新,不断促进少年儿童快乐自主的发展。6.建立诚信、友爱、健康、充满个性的班级集体,继续开展“温馨教室”创建工作,着力进行班级文化的建设,使校园、班级成为师生学习生活的快乐家园。(二)落实新课程调整意见,扎实推进课程改革。(1)科学安排学校课程计划。按照市教委文件精神,设置校本课程,合理安排三类课程;调整作息时间,不提前安排集体教育活动,努力使学生的学习、活动、锻炼、休息有机结合。整合青少年活动中心和大学城等社会资源,每周一下午集中半天时间(按4课时计)开展学生“快乐活动日”活动,增加学生的体验和实践,丰富学生的学习经历,努力实现“让每个孩子健康快乐成长”的教育愿景。(2)一年级“学习准备期”培训。围绕学生学习兴趣的培养、学习习惯的养成和师生情感的教育目标,设计了4周的学科准备期和综合活动准备学习内容,让学生初步感受、了解学习活动的基本要求,促使学生尽快适应小学生活。(3)合理优化“微型课程”。学校为进一步构建国家课程校本化、学校课程生本化、学生活动课程化的课程实施体系,开发和实践微型课程,今年已经进入了第5个年头,在继续保留传统优秀项目的同时,整合大学城和周边社区资源,开发新课程,充实课程内容,丰富学生选择。同时以上海市书法实验校为平台,继续开发书法特色课程,一二年级为硬笔书法,三四五年级为软笔书法,将书法艺术融入校园,提升师生内涵。本学期计划在前几年微型课程开发实施的基础上,对较为成熟的课程进行整理汇编。(4)认真学习各学科课程调整意见,积极参加市、区级各类培训,进行与之相关的教材、课程标准的对比分析,明确增设内容、删减内容、调整内容、教学进度,了解教学要求的升降点、升降程度。(三)推进课堂教学改革,提高课堂教学效率1、抓好教学五环节,使《细化环节、优化课堂》、《松江区第二实验小学关于电子备课实施方案》得到真正落实。教师的主阵地是课堂,课堂也是展示我们教学成果的关键。要深入推进课程改革,进一步转变教学方式和学习方式,力求做到四“要”。即:备课要实、上课要活、师生要亲、反思要深。本学期,我们将加强常态课、家常课的教学研究与管理,注重过程管理,发现问题,及时与老师沟通。对老师布置的作业,要求各年级、各学科的课堂作业要统一,题型做到多样,关注分层,努力使每一个孩子都获得成功的喜悦。教师批改时既要注意学生的格式规范,也要注意批改的格式和书写规范。不论哪一位任课教师均有义务提醒学生注意用眼卫生和书写规范,使学生养成良好的学习习惯。2、深入开展教学研究活动,定期组织学科教研活动。(1)各教研组要根据学科特点与本年级段学生情况,结合课题研究和学科教学特色的创建活动,制定教研组活动计划,落实活动内容。内容有学理论、听讲座、看课例等,主要是进行专业知识的学习和专题研讨。努力做到活动系列化、主题化。(2)开设研讨课、展示课等,形成良好的教研氛围。学习新经验,收集教育信息,以新课程、新知识、新技术、新方法为重点,开展同课异构等教研活动,并利用集体备课的时间进行评讲,不断总结,形成本年级的经典教案。(3)积极开展互听课观摩活动。每学期应按听课节数的要求听好课,切实提高常态下课堂教学的质量和效益。为了发挥教有特色及骨干教师的辐射、引领作用,我校本学期继续举办中高级教师教学展示研讨活动,为教师搭建教学研究与交流的平台。(4)继续完善教研组考核制度。学校将从“师德修养”、“教研活动”、“参赛情况”、“材料收集”、“民主评议”、“网站建设”六个方面对教研组进行客观的综合评价,力求通过加强教研组建设来拓展教学内涵,提高教师专业化水平,利用教研组这一阵地:吸引一批人、带动一批人、激励一批人、提高一批人。3、加大青年教师的培养力度,发挥校级骨干教师的作用。青年教师在我校的教师队伍中占的比例较重,他们的成长决定着学校的发展,所以教导处将有计划地做好青年教师的培养工作。青年教师要努力提高服务意识,提高师德修养。教导处着重从课堂教学、班级管理、业务水平等方面对他们进行跟踪,通过师徒结对活动、随堂听课、跟踪听课及平时的交流,严格要求,做到及时反馈。以使青年教师不管是在课堂教学上,还是班级管理上都能很快进步,并逐步变得得心应手。4、鼓励教师、学生参加市、区组织的各类竞赛活动,各类赛事学校提前启动、提前组织,力争佳绩,为校争光。5、继续认真做好各学科的质量调研。更新观念,强化意识,积极构建绿色质量体系。认真做好单元监测、期中抽测和期末考试工作,做到每次测试有目标、有重点、有分析、有反馈,进一步推进学校的教学工作,稳步推进教学质量。(四)加强校本培训,促进教师专业发展1、聘请有关专家对教师进行培训,通过专家的讲座、示范课、个别辅导,增强教师的理论素养及教育教学水平。2、学校的教学骨干对所指定的青年教师进行一对一指导。3、充分发挥师徒结对的作用,从师德、工作态度、工作方法、业务素养上进行全方位的指导,提高青年教师的水平。4、尽力提供和创造教师外出观摩、学习的机会。让教师从中汲取新的教学思想和教学方法,并及时学以致用。5、每位教师每学期至少精读一本教育教学专着,

做好读书随笔,要结合实践写出自己的心得体会。6、充分发挥学校网站信息技术资源的优势,使网络教研成为落实校本教研的重要途径之一。积极鼓励教师在网站上发表案例、文章,意见,探讨教学问题;充分利用我校现有的现代化教育技术设备,使网络资源有效地服务于教学,以提高课堂教学效率。7、继续加强与民乐学校、岳阳小学、上外附小、实验小学的五校联动,在试卷命题、统一监测评价方面做些探索,实现教学资源共用,经验智慧共享;组织五校课堂教学评比活动;继续参与有三实小牵头的七校共同体建设,做好各学科课程统整指南的编写工作。8、组织党员、团员跟学困生进行“结对帮教”活动,对他们多鼓励、少批评,多辅导,不放任,因人而异,对症下药,使他们尽快摘掉“学困生”的帽子,在希望中成长。(五)其他工作。1、进一步加强学校的体育工作,牢固树立“健康第一”的思想,实行“三课、两操、两活动”,保证学生每天一小时体育活动时间,全面实施《学生体质健康标准》,广泛开展校园阳光体育活动,使学校在区小学田径运动会中继续保持领先地位。2、进一步加强对学生的健康教育,积极开展常见病、多发病的防治工作。通过卫生广播、板报等多种形式,向学生进行卫生知识教育和心理健康辅导,认真做好学生基本医疗保险工作。3、拓宽科技、艺术教育活动的形式与渠道,开展丰富多彩的科技、艺术教育活动,开发与实践科技、艺术教育的课程体系,创设有利于学校个性特长发展的科技艺术教育氛围,认真组织开展好读书节和科技节。4、加强校园网的建设,促进家校间信息互动、共享。重视信息技术与学科教学的有效整合。5、进一步做好语言文字、学籍管理、特殊教育、心理健康教育等工作的规范管理,不断提高工作的质量和水平;进一步做好各类资料的积累工作。在认真做好管理工作的同时,做好各类教育教学资料积累整理工作,为学校发展提供科学依据。6、加强对各专用教室的管理,提高各教室和和教学具的使用率。规范使用电脑房、自然实验室、劳技室、美术室、音乐室、书法室、阅览室等专用教室,对现有的教学具要充分使用,使其最大限度地为教育教学服务

中学2022【荐】

20XX年—20XX学年度第二学期中学部工作，以区教育局工作计划和学校整体的教育教学思想为指导，深入贯彻落实国家教育方针，以深化改革为动力，以提高办学水平为核心，以提高质量为根本，内强素质，外塑形象。继续强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识。围绕课程改革，扎实开展教育科研，深入推进素质教育，趁势而上，认真贯彻落实学校的各项教育教学教研任务。组织实施学校教育校教学工作计划,加强教学常规管理，规范教学行为，优化课堂教学,全面提高教学质量。

一.教学工作

1、狠抓教学质量，强调“质量第一，质量是生命”的观念。毕业班工作常抓不懈，争取本届中考创佳绩。毕业年级重点抓好培优、补差工作。摸清毕业班学生的实际情况，既要抓“尖子”同时也要严格控制低分率，力争本届中考上线人数创新高。

2、加强教育教学研究工作。规范年级组、教研组建设，提高教学质量。教研组是教学研究的基层组织，要切实发挥其积极作用。本学期要加强规范教研组建设，组长要制订好本组的教研组计划，加强公开课研讨，认真做好本组的听课、评课工作。教师应着力提升教研能力，教研组长要发挥应有的合作精神，团结全组教师在钻研教材、教法、学法上狠下功夫，使教研活动发挥其实质性的作用。

3、狠抓常规落实，构建良好的教学秩序。以"常规考核"为依据，严格教师"六认真"管理（备课、上课、批改、辅导、考试、教研），继续按新课程标准要求，认真学习备课《标准》和教材，更新教学方法，着力培养学生的动手能力和创新能力。继续推行校行政领导随堂听课，加强对常规工作的检查督促。突出以教学为中心，努力提高课堂教学效益，加强教学过程的管理、教学效果的监控，向管理要质量，向科研要质量。一要组织全体教师继续学习与新课程改革的相关理论，使大家能真正理解课改精神，接受新课程的理念，进一步解读新课标，用好新教材；二要抓好典型引路，发挥骨干教师的示范作用；三要对全体教师的课堂教学进行全面听课评估，做好评估调研指导工作；四要“抓点带面”，有序推进。教研组建设要继续加强，教研组长要有高度的工作责任心，能以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研，乐于奉献，团结带领本组教师为同一目标而勤奋工作、高效率工作。抓好常规教研：举行优质课竞赛、观摩课等教研活动；要着力引导教师开展论文的撰写与交流评比。本学期拟通过实绩考评评出校级的优秀教研组组长，给以表彰。

4、要着力加强教学过程管理，加强对教学质量的监控，教学效果的监控，向管理要质量，向科研要质量。完善各年级月考制度，加强对命题、监考、阅卷、质量分析工作的监控，测试成绩由年段长负责统计，教务处进行汇总分析，然后按年段召开质量分析会。每期七年级、八年级不少于三次，九年级不少于五次，特别加强九年级月考工作的指导、检查、评比、分析、总结。

5、继续加强学籍管理,完善学生电子档案。切实抓好学额巩固,制止流失,提高巩固率。

6、加强教师队伍建设，为教师成长搭建平台。本学期我们要充分发挥校骨干教师和学科带头人的示范作用，促进教师业务能力的有效提升。加强新教师培养，促使其健康成长。继续抓好师德师风建设，以创文明校风、树师表形象为重点，深入开展以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”为核心的师德教育。坚决杜绝歧视差生、体罚差生、向学生推销学习资料私自乱收费等一些有损教师形象的现象，做到依法执教、廉洁从教、文明施教。对于屡禁不止的除教育帮助外，年度考核一律为不合格。全体教师都要有爱生精神、敬业精神、乐业精神和专业精神，自觉遵守学校的各项规章制度，严以律己，忠于职守，服务学生，提高质量。

7、要抓好全体教师的继续教育

，不断充实和提高全体教师的业务水平。做到既有学历、更有能力。

8、加强学生学籍的电子化管理，做好师生的各类档案，重视教务工作档案的收集和整理，努力完成学生各项工作的电子化管理。

9、及时安排课务、考务、作息时间、资料等日常事务工作。

10、加强实验室、多媒体教室管理，使之更好地为教学服务。

二.教研工作

本学期在市、区教育局、学校行政领导下，结合”教学管理年”活动,以自修反思为着手点，以教研为载体，以课堂教学为主阵地，立足实际，注重实效，实践创新，深入推进校本行动研究，确保教学质量全面提升，为教师铺路，促进我校教育和谐发展。切实做到求真、实效，努力做到“懂规律、能示范、善教研”，扎实开展教研、科研工作，促进我校教研、科研、新课程改革等工作上台阶，使我校教师的教育教学水平有较大提高。

中国，加油！！汶川，挺住！！【荐】

自从5月12日至今，我通过各种途径关注着灾区人民的一举一动，关注着政府所做的各种努力，关注着社会各界众志成城为灾区人民祈祷和祝福。九象范文25http://每看一次关于四川灾区的新闻我就流一次眼泪，因为电视画面中看见在大地震失去亲人的同胞痛苦的样子、看见废墟中生死挣扎的受灾遇难者、看见孩子们在废墟中渴望被拯救而伸出的小手……我难以自制自己的情感，内心揪心的疼！好想自己长上翅膀，真希望自己还是名军人、真希望自己能和解放军等救灾人员并肩作战、真希望被掩埋在废墟中还存活的人们坚持住等待救援！

灾难无情人有情。自然灾害是可怕的，但在灾难面前，我们又可喜地看到了人与人之间的互助互爱，人性中一种高贵因素的发散，人文状态中大爱精神的传播。这是真正让人感动和值得骄傲的。面对灾难，我们众志成城，抗震救灾，面对天灾，面对人祸，我们从不低头，一家人，一起面对。那些死去的人，是我们所有人的亲人，我们深深哀悼，深深缅怀，看着一个个可怜的孩子被父母或亲人抱在怀里，而幸存下来，而那些保护他的人，却永远的走了，往后的生活他该怎样过?

面对这突如其来的大地震，胡锦涛立即作出重要指示。在共和国的大灾大难面前，有一位两鬓花白的老人又一次披挂上阵，冲锋陷阵，始终战斗最前线、最危险地带。这不禁让人想起了今年以来所发生一连串灾难：南方雪灾、火车出轨、汶川地震……，哪里有灾难、哪里有困难、哪里有问题，哪里就有他的身影，他的一举一动让世界赞叹，他的一言一行让国人感动，他的一心一意让灾民安心。

他在第一时间到达成都受汶川大地震波及的四川省都江堰市，迅速开始指挥抗震救灾工作，并面对参战的指战员和干部群众发出了掷地有声的命令：“千方百计进去，时间越早越好，早一秒钟就可能救活一个人！”他的名字叫温家宝，一位年迈的老人。

总理哭了，我们一起落泪，但是泪水不代表我们懦弱，因为我们有心，因为我们心连心，擦干泪水，我们一起，能救一个算一个，离开的，始终是离开了，可活着的，要继续坚持，咬牙坚持着，一分一秒的时间，代表着那些掩埋在废墟下的生命一分一秒流逝，坚持到最后，我们是赢者。

一秒钟，在平常又有多少人会在乎呢？只不过是一眨眼功夫。而危机当前，救人要紧，总理就是这么一秒一秒的在计算着时间，指挥着救灾，听着他用沙哑声音为民众打气，看着他拖着疲惫的身躯在泥泞的道路上前行，瞧着他凝重的神情与目光，我常常泪流满面……在抗灾最前沿，人们总会看到温家宝总理的身影，总理总是一遍遍的查问灾情，鼓励受灾群众，部署救灾工作。总理年龄大了，但却不顾身体情况连续工作，看电视我们知道，总理总是部署工作到深夜，稍微休息一会就再次投入战斗。我想说，总理，您辛苦了，人民不会忘记您，困难不会压倒不屈不挠的中华民族。

灾情就是命令，时间就是生命！哪里有灾难，哪里就有人民解放军。电视画面里那些忙碌地穿梭在废墟里的橄榄绿，在地震重灾区汶川，交通几乎完全中断，完全是靠步行才到达了灾区，第一时间了解灾情，救助受灾群众，给予无数人继续求生的希望。有幸存的汶川人说，看见解放军就知道我们得救了。无论在和平时代还是困难时期，我们的人民解放军总是冲在最前面，无愧时代最可爱的人。

我为那些战斗在第一线的战士们流泪，这些最可爱的人在这场没有硝烟的战斗里，与死神进行生命的较量。时间啊，请放慢你的脚步，让更多的人活下来吧，让我们的眼泪少一些吧，让这个民族的痛少一些吧。我为无数平凡的人流泪，他们或许并不富裕，或许工作卑微，或许生活窘迫，或许……但他们都在为这个多难的民族贡献一份力量，一颗赤子之心。无数的人为灾区募捐，为素不相识的献血……他们知道，汶川有多危险，但他们还是去了，去前线战斗，为生命而战。(责任编辑：九象范文http://)

尽管桥毁路损，尽管大雨滂沱，尽管给养与补给一时难以到位，可透过央视直播画面，先期到达的解放军官兵不计条件、不顾安危、不怕牺牲、义无反顾的身影，127小时、130小时、147小时、166小时……是他们用双手一点一点的在废墟里抠，在磅薄大雨中、在死神里，在随时可能到来的余震中，而创造出了一个个生命的奇迹！全国人民真切感受着、感慨着：你们才是最值得人民尊敬的你们，特别听指挥，特别肯吃苦，特别能承受，特别能战斗！国难当头，你们不愧是中华民族的中流砥柱！

国家有难，舍我其谁！人民遭灾，我不上谁上！为了灾民早一刻摆脱灾情煎熬，为了在断壁残垣中拯救更多生命，你们再次发扬了人民军队光荣传统，再次演绎了载入史册、已凝聚为中华民族宝贵精神的“九八抗洪精神”。什么叫真正的人民军队，什么是危难时刻最可信赖的人———对今天的年轻人，没有比较，也许认知还不是那么清晰。

其实，在灾难面前，每一个人都是最可爱的人。从政府机关到田间乡野，从国家主席到平民百姓，从明星到群众，从企业到个人，每一个人都开始行动起来。我相信，有了全国人民的众志成城，我们一定可以战胜灾难，重建家园。

在天灾面前，中华民族保持了空前的团结，从国家主席到平民百姓都行动起来，谱写了一曲雄壮的乐曲。在救灾现场，在全国各地，人们都在以各种形式为灾区人们心连心。灾难发生后，灾区群众立刻组织自救，全国人民开始奉献自己爱心，纷纷为灾区捐款捐物，很多志愿者也都在抗震救灾最前沿；灾区人民需要救灾用血，不论是干部群众还是工人学生，都勇敢的伸出自己的手无偿献血，为的就是希望灾区人民平安。

穷节乃见，危难出英雄。其实，灾难面前，我们每个人都是英雄。让我们自己先安定下来，稳定情绪，暂停争论，做好各项生产，为社会安定尽应尽的义务，为国民经济平稳运行尽一己之力，为今后灾区的重建储备充足的物质准备，准备一个还有希望的明天！一方有难，八方支援是我们的传统。就让我们团结起来，紧急行动起来，心手相连，有血献血，有钱出钱，有力出力，全力救灾--不为*派立场纷争，为了我们脚下这片共有的土地，为了我们这个民族共有的尊严！

牵挂惦念已经不仅仅是一个小家的情感表达，它们是全国人民对于灾区人民的问候和关怀。那些雨中无家可归的身影，那些废墟下虚弱的呼吸，那些绝望中的等待，此时此刻，已化作揪心的痛。灾区一线的总理哭了，失去亲人的人儿哭了，中国人流泪了。

但是，灾难面前的中国人不会倒下的，我们会永远在一起，一起走过这段苦难的日子。中国人是坚强的，千山万水，天南海北，华夏血脉相融，任何人都不能把我们分开，甚至灾难，甚至死亡，中国的形象从来没有在灾难面前倒下过，此时也不会，不会。祖国，请不要哭泣，请相信您的儿女们可以走出这片阴霾，我们会在一起，众志成城，重建家园。我的同胞啊，请不要哭泣，请相信我们一定可以战胜天灾人祸。擦干眼泪，站起来，把心中的痛化作坚强，告诉那些一直对中国怀有敌意的人，告诉世界，中国人是不会倒下的。

面对灾难，中国没有低头抱怨，中国挺起了坚强的脊梁！我们看到了共和国领袖的身影，看到北方的爱心，感受到子弟兵强大的力量。风雪中，我们一起同行；这个冬天，我们不再寒冷，这个春天，我们充满了希望！

当风雪阻断归途，我们无私的拥抱，送来温暖20XX，当地震破坏了我们家园，我们万众一心，把真诚的祝福和祈祷送给灾区人民的心房。五千年的重负压在中国的双肩：无数的自然灾害，煎熬着中国。曾经无奈的沉睡，在历史的路口彷徨。

中国，高唱着义勇军进行曲，把三座大山掀翻，中国，高举五星红旗，走进新时代！中国，一个团结、和平的中国，中国，十三亿心连心的中国，中国，在灾难面前挺起了胸膛！

让我们摒弃那些政绩、形象与名声的负累之虑，为所有亡灵腾出一方静穆的祭堂，为现实的苦难留出一方净地，更为一切公共与政治找到它最人性的初衷与最本质的立场。悠悠万事，惟“灾”为大。那些永远静默于废墟下的生命，足以让我们低首致哀；那些仍在等待救援的同胞，足以让我们此心如焚。大灾岂敢漠视，人事岂能怠慢，惟有在危局之中保持果断，灾难面前传递坚定，始能焕发举国同心的能力与勇气。

灾难面前，任何言语都显得苍白无力，但是，汶川、北川，请不要再哭泣，愿逝者安息，愿生者顽强，每一个中国人都相信，美丽的家园将在你们的手中重新建立，32年前的唐山会再次崛起、如凤凰飞舞，今天的西蜀川人也同样会自强不息，中国会记住你们，世界会记住你们！

为在灾难中失去生命的人祈祷，愿他们在天堂好好安息！为幸存者祝福，祝愿他们早日重建家园。

中国，加油！！汶川，挺住！！

指挥队训练计划【荐】

指挥队训练计划

根据学校大型活动以及升旗仪式的需要，我们将在三年级每个班选男女生各一名音乐节奏较强，音乐表现较强，音乐素养较高的孩子进行培养。成为校指挥队的后备军。

一、教学目的和要求

1、使学生对中、外合唱简史有所了解。

2、使学生对合唱的种类有所了解。

3、要求学生培养其正确歌唱的姿势。

4、要求学生初步掌握二拍子的指挥法和合唱作品训练的手段。

5、通过演唱《国歌》、《队歌》从而激发学生的爱国爱民的热情；并且永远保持国尊、国威、永远维护国家的尊严。

二、歌曲分析以及重难点解决

1、连续附点节奏的演唱。

2、四分、八分休止符与后半拍起唱。

3、三连音节奏的演唱。

4、介绍曲、词的作者及作品的时代背景。

5、二拍子的指挥法

三．教学步骤与方法

（一）合唱训练

1、气息训练

2、发声训练

3、音准训练

（二）作品训练

1、难点训练

①后半拍的起唱

②连续附点节奏的训练

③三连音的节奏训练

2、作品的处理及情感要求

五、作业

1、预习二部合唱作品：

①《队歌》（线谱）

②《歌唱祖国》（简谱）

2、背唱单声部合唱作品

①《国歌》（线谱）

②《毕业歌》（简谱）