【必备】事业单位工作人员年度工作报告

事业单位工作人员年度考核。

一般而言，有付出才会有回报。我们在平时的学习工作中，我们往往都需要撰写报告，报告是从实际中发现问题、解决问题，你知道怎么撰写一篇标准的报告吗？由此，小编为你收集并整理了【必备】事业单位工作人员年度工作报告供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

事业单位工作人员年度工作报告 篇1

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。

9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!

事业单位工作人员年度工作报告 篇2

财政部两个《办法》的颁布实施，对于全面规范和加强行政事业单位国有资产管理，维护国有资产的安全和完整，提高国有资产使用效益，保障行政事业单位履行职能，具有重要意义。在当前和今后一个时期，要重点做好以下工作：

(一)健全各项管理制度，保障实施职能到位。财政部两个《办法》明确规定，今后各级财政部门是政府负责行政事业单位国有资产管理的职能部门。财政部门要进一步强化行政事业资产管理，完善各项管理制度，充实业务管理人员，并在办公设备、业务经费等履行职能所需条件方面给予保障，确保资产清查、资产评估、信息网络平台建设等各项资产管理工作的顺利开展，使我县行政事业单位资产管理走上制度化、规范化轨道。

(二)积极推进资产管理与预算管理相结合，实施资产管理科学化。按照《行政单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第35号)、《事业单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第36号)，切实做到资产管理与预算管理、财务管理紧密结合，建立资产管理与财政改革相结合的配套机制。着重解决以下几个方面的问题，一是资产管理要与预算管理对接；二是资产配置要与部门预算对接；三是资产购置要与政府采购和国库集中支付对接；四是国有资产收益与“收支两条线”对接；五是会同有关部门、单位研究制定本级行政事业单位实物配置标准，尽快建立起资产管理与预算管理相结合的管理机制，逐步实现资产配置科学化；六是按照“因事制宜、阳光操作、市场运作”的原则，对不同类型的资产，推行不同的管理办法。按市场化取向，借助社会中介机构力量搭建平台，提高资产管理效益和质量，切实增加财政收入。对行政事业单位土地(由行政事业单位使用的已出让土地)、房屋、汽车和大项资产处置项目、经营性房屋公开招标、公开拍卖，资产处置收入全部缴存财政专户，实现财政统一管理，防止国有资产流失，增加财政收入。

(三)建立资产网络台账，实现资产动态管理。为彻底扭转行政事业单位以财务账代替固定资产账和没有固定资产账、“重钱轻物、重购轻管”的现象。

在建立固定资产总账与明细账和实物卡片的基础上按土地、房屋建筑物、一般设备、专用设备、文物和陈列品、图书和其他固定资产分门别类建立网络台账，做到总账与明细账相符，明细账与固定资产卡片相符，固定资产卡片与实物相符，实行网络管理。下一步，我们还要根据上级的要求，结合“金财工程”建设，建立起财政部门与主管部门和行政事业单位之间的全县国有资产动态管理信息平台，实现对资产的动态监管。

(四)改革行政事业单位资产管理体制。为进一步强化行政事业资产管理，借鉴外地经验，改革我县行政事业单位资产管理体制。将行政事业单位所占有的房产、地产全部收回，由县金财国有资产经营公司统一持有房产证和土地证。将行政事业单位所办经济实体和以其它方式所得收益收归县金财公司所有。将各行政事业单位占有的经营性资产，全部收归县金财公司统一经营，收益归政府所有。彻底改变各行政事业单位由于占有政府公共资源不同而造成的单位之间、部门之间苦乐不均的现象。

为全面规范和加强行政事业单位国有资产管理，提高行政事业单位国有资产使用效益，进一步推动财政预算管理制度改革，根据财政部《关于开展全国行政事业单位资产清查工作的通知》(财办[20xx]51号)的规定，财政部决定20xx年度在全国行政事业单位进行清产核资。

事业单位工作人员年度工作报告 篇3

本人于20xx年10月进入吉林铁道职业技术学院任职，能加入到这个大家庭里来我十分荣幸，同时也感到无比自豪。在这里我得到了领导无微不至的关怀和同事热心友善的帮助，让我感觉到这是一个十分和谐、非常融洽的集体。这便使我很快的融入到这个集体中来，同时也激发了我的工作热情和对未来的向往。

在此，我将从以下两个方面谈谈我在这半学期中得到的收获。

第一，工作方面。从一个刚刚步入社会的毕业生到一个高等院校的教师，身份的剧变使我开始时候显得有些不适应，但是通过与领导和同事在工作中和私底下的交流，使我认识到作为一名教师，思想要与时俱进，业务要刻苦专研，对工作要端正态度，对学生要关心爱护，对同事要团结友善，为人师表，要具有奉献精神。

第二，学习方面。考虑到我们刚刚入职，存在着教学经验不足，仅仅停留在书本上的理论而实践经历不够等原因，学校安排了我们去沈阳动车段现场学习。

于20xx年10月16号出发，同行的包括魏军、张晶。在现场我们跟随动车组地勤机械师一同检修车辆，认真的听取他们的讲解，汲取他们的经验，他们也对我们的疑惑进行了详细的解答，受益颇多。有些只在书本上读到的东西，现在也见识到了他们的真面目。我们通过对一级修（检修方面）、二级修（维护保养方面，包括6个月、12个月、6万公里、12万公里、24万公里、72万公里等节点的维护保养）的固定跟班学习，也了解到了动车（CRH5）的结构、各部分的功用、运用与检修等。对动车的牵引、制动、辅助系统、塞拉门、司机室、车内设施、转向架、一二级修的作业流程、常见故障（包括季节性故障等）、以及铁路局有关文件和规章制度有了更进一步的了解。

同时，考虑到动车的更新发展的迅速，我也通过书和网络以及电子资料（向在沈动所工作的长客工人所要）认真的学习和研究它们之间的区别和优缺点，也包括国内的CRH1、CRH2、CRH3、CRH5、380型动车的结构差异，性能差异，以及在教学的过程中应该考虑到它们各自的特点以及重点的差异。

总之，我很珍惜这次难能可贵的学习机会，让我们受益匪浅，增长了见识，对今后的教学增加的信心，同时我也相信这会让我的课堂增添风采，生动引人。

事业单位工作人员年度工作报告 篇4

尊敬的各位领导，各位评委、各位同事：

今天，我有幸站在这里参与xx岗位竞聘，内心既感到无尚光荣，又感到非常激动。在此，我首先要感谢各位领导，为我们提供了一个平台，让我们能够在这个平台上充分地展示自我，公平地参与竞岗;其次，我要感谢各位同事，对我的关心、帮助、支持和拥护。基于此，我必须竭尽所能参与竞岗，决不辜负领导和同志们的期望。

我是xx年从县委办公室调到本单位工作的。经过这几年的工作实践，我对担任xx职位有了十分充足的自信心。我虽然没有辉煌的过去，但我会把握好现在和将来。今天，我参加xx职位的竞争，主要基于以下两个方面的考虑：

一方面我认为自己具备担任xx的素质

一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我从平民中走来，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。特别是在县委办公室的工作，培养了我能吃苦、能忍耐、能奉献的良好品质。到本单位工作后，我十分珍惜自己的岗位，工作从不挑肥拣瘦，不论分内分外，不计个人得失，不怕吃亏吃苦，总是努力把工作做得最好，力求外表与内质的高度统一，形式与内容的完美结合。

二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱本职工作，平时喜爱阅读与本职工作有关的书报，注意搜集专业技术资料，努力加强个人专业知识积累，提高自身专业素质。基本具备了任职的业务知识和政策水平。我思想比较活跃，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神;同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。

三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。为人处事比较低调，率真而不妄想，爽直而不张扬。平时我在与同事打成一片的同时，十分注重处理好同其他部门的关系。在日常生活和工作中，不断加强个人修养，老老实实做事，堂堂正正做人，时刻严格要求自己，尊敬领导，团结同志，在本单位和社会上都有较好的口碑。

四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。多年的机关工作，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

另一方面我认为自己具备担任xx职位的才能

一是有较高的政治素养。我平时比较关心社会生活中的事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。

二是有较多的工作经验。到本单位来的五年里，在领导和同事的帮助下，通过自己的不断努力，专业知识逐渐丰富，业务能力逐年增强，工作业绩显著提高。

三是有一定的管理能力。多年在领导身边工作，潜移默化学到了大量的管理知识。到本单位后一直担任着与我今天要竞聘的岗位同级的职务，积累了比较丰富的管理经验。

如果竞岗成功,我将从三个“服从”出发，即：服从组织原则，服从领导安排、服从客观要求。坚持三个“面向”，即工作始终面向领导，面向基层、面向群众，做好服务工作，让本岗位成为本系统乃至全县的先进岗位。

第一、立足本职，顾全大局。在搞好本职工作的基础上，多请示汇报，多交心通气，多为领导排忧解难，多为基层提供服务。

第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。

第三、扎实工作，锐意进取。发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，注重在工作实践中摸索经验、探索路子，努力完成好各项工作任务，将本岗位的工作推向新的高度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，不容置疑，在各位领导和同事面前，我的学识水平和管理经验还不值一谈。但是，我坚信，“是金子总是要发光的”，我今天能够站在这里接受各位领导、各位同志的评判和挑选，本身就说明了我具备了坚定的勇气和决心的。不论这次竞岗成功与否，我都会做到：成功不自满，落岗不气馁，坚决服从组织安排，一如既往努力工作。

我的演讲就到这里，谢谢大家!

事业单位工作人员年度工作报告 篇5

在局党组的正确领导下，在机关各处室同志的帮助和大力支持下，近几年比较圆满的完成了工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高，具体总结如下：

一、政治思想表现、品德素质修养和职业道德方面

能够认真学习胡锦涛十七大报告，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的公仆意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、遵守职业道德和社会公德。积极参加市委陆书记关于国扶47条及再造新__的指示精神的学习。参加全市统一组织的干部理论考试。进一步提高了思想认识，明确了解放思想最终要体现在真抓实干上，理清了今后发展的思路。

二、主要工作方面

在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验、而又不拘泥于经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力。在业务知识、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

三、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确、认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的政策及精神灵活的.体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守各种规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间，使工作水平有了长足的进步。

总结近几年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。比如，有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，这些都有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，要认真学习和贯彻党和国家的政策、方针、路线，努力使思想觉悟和工作效率全面提升，更好的完成自己的本职工作，做一名合格的公务员。