业务员提成方案。
做事之前学会计划、分清主次,才会事半功倍。面临即将开展的工作,我们应该在行动之前做出方案。方案的制定不是一件容易的事,怎样规划一份详细的方案呢?也许"业务员提成方案 "就是你要找的,不妨参考一下。希望你喜欢!
业务员提成方案 (篇1)
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0。2元核发;
二、本办法自20xx年1月6日起执行。
业务员提成方案 (篇2)
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1。所有服务员没有(酒水)提成。
2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。
3。领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的1。5倍左右。(来自服务员提成)
4。炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。
二、后厨
1。后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)
2。按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1。各个酒水供应商的瓶盖活动。
2。废品收入。
3。如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1。(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元(点1—3种都是0。5元)。
2。(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶0。5元(点1—2种都是0。5元)。
3。(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1。按人数为客人供给最合理的搭配。
2。以客人满意度为首,不可强推硬点。
业务员提成方案 (篇3)
A.销售额提成法
什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种:
1.销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。
2.销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。
3.销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W。
4.其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。
5.保底的销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B.毛利润提成法
什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种:
6.毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。
7.毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。
8.毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。
9.毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。
10.毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。
11.其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。
12.保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。
C.净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之,开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种:
13.净利润的10%
按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。
14.净利润的15%
按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。
15.净利润的20%
按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。
16.净利润的25%
按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。
17.净利润的30%
按净利润的.30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。
18.其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。
19.保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你,你不是记账的,你会信么!
D.奖金提成法
20.还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。
其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。
高提成能刺激业务员卖新品吗?
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。
在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是卖老品。
为什么会是这样?难道员工不想拿更多的钱吗?虽然老板也会追问下去,但员工的回复往往是产品价格太高,产品品牌知名度低,客户不要,市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗?
真实的情况往往是这样的:
1,听到老板说这个新产品有更高的提成时,员工的第一反应往往是:这个产品肯定不好卖,好卖的话,老板才没这么傻的。
2,进行对比,其他公司在新品方面的提成奖金行情,当然,这对比下来肯定是有高有低,不过员工肯定是就高不就低,觉得这个新品提成其实也不高的。
3,既然能给员工开出这么高的提成,说明这个产品的利润空间是很大的,也就是说,老板赚的更多,有些员工心里不平衡了,觉得老板拿大头,我们才拿点小零头,不爽了,干脆不卖,大家都赚不成。
4,具体怎么卖?这是一个技术问题,包括具体的销售方法、销售话术、销售策略,可能会遇到的问题,应该怎么面对和解决等等,这些都需要进行提前的培训和演练的,可是有些老板只是颁布了奖励标准,却没有对应的技术辅导措施,导致了员工在新产品的销售过程中,因为缺乏技术或是被客户打击之后,失去销售信心。
5,有人真实的拿到这新产品的奖金了吗?拿到多少?若是没有标杆作为证明,谁知道这个新产品究竟能否卖掉,以及奖金究竟能有多少。
6,与老板有积怨,主观上抵触一切老板所宣扬的事情,可能是老板前期无意中得罪过员工,也有可能老板本身存在诚信问题,员工不相信老板,甚至是怨恨老板,在这个情况下,员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。
7,新品与老品之间的关系,在有些业务员看来,卖新产品很费事,至少要费很多口舌,不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好,再说了,与其在新产品上耗费精力,还不确定成效,不如多卖点老产品好了,反正最终的收入也不受多大的影响。
8,也许,业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣,是其个人收入已经不在产品销售层面了,而是在其他方面了,例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等,这个就比较危险了。到这个阶段时,老板所给予的那点奖金,也就不可能提起员工的兴趣了。
业务员提成方案 (篇4)
一、目的:
为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
业务部。
三、制定地板业务员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有业务员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:业务激励与利润激励双重激励,利润与业务并重原则。
3、清晰原则:业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、地板业务员收入基本构成:地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、业务量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价业务,为了追求公司利益最大化,业务价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、业务费用管理:
业务费用按业务额的0。5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
业务团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有业务业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的`地板业务员工资支付制度。
十二、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
业务员提成方案 (篇5)
为了充分调动业务开拓的用心性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1。销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1。传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5。FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6。说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的。年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核资料如下(满分100)
a)年度销售额完成状况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
业务员提成方案 (篇6)
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据状况予以处罚,并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
业务员提成方案 (篇7)
业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本提成激励方案,具体如下:
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例:
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。
三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)
三、合同期业务员管理条例:
1、合同期员工薪资构成:底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金;
2、底薪设定:底薪实行责任底薪;业绩任务为50万元/月,底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表:
3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪,并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额,则做自动离职处理。
四、本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。
4、入围者必须是完成当月销售任务额。
七、激励惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20xx元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。