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全国劳模人物事迹【篇一】
许兴龙同志如醉如痴地爱他的事业、爱他的学生，把全部心血都抛洒在教书育人上，在担任班主任期间，以火热的_感召学生，以真挚的爱心滋润学生，深入细致地做学生的思想工作，培养出各类合格人才。在形成良好班集体，培养优秀学生班干部、转化后进生等方面都总结积累出丰富的经验，并多次在市、县介绍，得以普遍推广。当学生生活上遇到困难时，他不但尽自己一份微薄的力量给学生以帮助，还组织学生互助给以解决，许多接受过他捐助和关怀的学生在来信中说：“许老师您比父母还亲，我将永远怀念您”。
许兴龙同志是一个乐于工作、不知疲倦的人。他经常为全市、全县数学教师讲学、辅导，积极开展教学科研活动，多次参与衢州市数学学会组织的《高三数学复习与测试》教材编写工作，负责研究的课题《中学生数学科研意识的培养研究》获衢州市三等奖。目前，他正在负责市级立项课题《研究_学习的实践与研究》和参与省级重点立项课题《高中数学青年教师培养模式研究》的研究工作，并获得阶段_成果，对提高常山县和衢州市数学课教学质量做出了卓越的贡献。许兴龙同志在担任常山一中教务主任、副校长、副书记期间，能摆正自己的位置，积极配合校长做好教育教学管理工作，制定并完善了学校的教育教学常规，相继_了10多个管理制度和评比条例，使学校的教学工作走上了正规化、科学化，为学校的教育教学大幅度提高和顺利通过浙_省二级重点中学验收立下汗马功劳，学校被评为浙_省文明学校、浙_省绿_学校、浙_省现代技术实验学校，多次被评为省、市级先进集体。他重视青年教师的培养，创造_地开展教学指导工作，使青年教师很快适应教学，成为学校的教学骨干。重视学生综合素质的提高，积极组织开展实验教学，学生小发明、小创作等科技活动和其他丰富多_的兴趣小组活动，辅导学生参加省小发明比赛有三项获省三等奖，学校已连续15年荣获县科技活动先进集体。
许兴龙同志因工作需要，调任县教师进修学校(教研室)工作后，他深知全面提高常山县基础教育教学质量的重要意义和难度。积极主张确立教学中心意识、教学质量意识、教学效益意识和教学改革意识。把教研工作定位在实施以创新为核心的素质教育，按教学管理、教学研究、为师生服务三个层面，紧紧围绕教法、学法、考法进行改革探索。在工作中坚持调查研究，做求真务实的楷模。每学期直接调研和进行教学视导的学校都在20所以上，听课不少于60节。此外，还经常与外地教研部门和学校加强联系，学习他们的先进经验，如到义乌新课改实验区学习培训时，曾花了整整一天时间到义乌稠州中学考察调研，从早上五点半学生起床，到晚上九点三十分熄灯，每个环节都细心观察，不肯放过，回来后在多次会议上进行汇报，引起领导的重视，为加强常山教育教学管理提供借鉴经验。目前又承担着常山县高中教师基本情况调查分析、常山县职业技术教育情况调研和常山县初中毕业生外流情况调研分析等工作，为教育行政部门决策提供依据。
全国劳模人物事迹【篇二】
__，男，36岁，中共党员，博士研究生，现任__吕四港经济开发区党工委委员、管委会副主任。
心怀建港梦想，扎根基层建设。__于南京水利科学研究院攻读水工结构专业博士学位，在校时，刻苦钻研，发表学术论文十多篇，获得“张光斗”奖学金、院优秀研究生。毕业时，怀揣建设家乡大港的梦想，婉言谢绝了导师的挽留回到基层工作，来到了全新的港口规划建设岗位。他说他并不惧怕学术之路的艰辛，只是更希望能够把自己的科研成果转化为社会价值，在工作实践中实现自己的理想和抱负才是他志之所在。作为__市首批引进的高层次党政后备人才中的一员，__在__沿海开发一线已奋战了第7个年头，他见证了吕四港从宏图变成了现实。
勇挑时代重担，推动港口建设。早春二月，一缕阳光透过窗户，暖暖地映照在吕四港经济开发区管委会的会议室里。“__港吕四港区10万吨级进港航道一期工程，顺利通过省交通运输厅质监局组织的交工验收。”吕四港经济开发区管委会副主任__指着电脑上一系列工程图片，自豪地介绍：“这是__沿海第一条人工深水航道，它的建设将进一步提升__港口群在长三角港口的竞争能力。”环抱式港池是交通运输部和省政府联合批复的港区重点工程，整体匡围30平方公里，项目投资达30多亿元，海上施工风险大、任务艰巨、规模浩大，光工程所用的石料就相当于__一座小山的开采量，工程日均投入量达到三百万元。多年来，他始终冲在一线，处处以共产党员的标准严格要求自己，以满腔的工作热情，扎实的工作举措，高效完成了航道疏浚、环抱式港池围堤、两闸外迁、港池码头、吹沙造地等一系列重大工程建设任务，累积完成工程投资达70亿元，已经形成了渔港和商港两大产业平台。
理论联系实际，服务沿海开发。三次天津、一次北京、一次南京、若干次__，这是他工作一个月里的出差记录。从港口的基础研究，到省部的港口规划，到项目的立项实施，需要不停的部门协调，经常到了省厅，马上又要到部里汇报，工作在路上是常事。在工作中，他充分发挥所学专业优势，全力服务沿海开发。四处的奔波，终于换来了一份份厚重的行政批复，吕四港区总体规划获得省部联合批复;液化品码头岸线获得交通部批复;系列用海手续得到省海渔局批复;环评、通航等陆续得到相关部门批复，多年来，获得各级部门的行政批复达近百个，获得国家补助基金十亿元。
7年来，从一名踌躇满志的学生到敢于担当的领头人，他始终奋斗在基础服务第一线，他以自己的实际行动在平凡岗位上创造了不平凡的业绩，实现了自己的人生价值，展示了新时期年轻人的勃勃生机和崭新风貌。他先后获得__市优秀共产党员称号和__市委市政府三等功等嘉奖。
全国劳模人物事迹【篇三】
魏江涛，销售运输公司调度室主任。1990年甘肃煤校毕业，先后在马矿掘进队工作6年、销售科6年、销售公司马矿营业室3年，20_年起，担任销售运输公司调度室主任。20_年来，他目睹过煤矿工人承受的生命风险，为多出一吨煤所付出的艰辛;经历过市场竞争、发展用户的心酸，见证过保电煤、保重点用户时的焦虑，更体会过市场“过山车”般的变化，用户的冷眼和难堪。但这一切，都是每一位销售人成长必经的风雨洗礼，为了华煤的发展，他无怨无悔。因为这是销售人的职责和使命!梅花香自苦寒来。初次涉足调度工作，他纯粹是一个全然不知的门外汉，真正担当起这付重担时，才发现调度工作与以前从事岗位有着天壤之别。如何才能更好地履行职责，他有时也会困惑。“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深”，他时刻铭记这些古训和鞭策，树立大礼不辞小让，细节决定成败的观念。为了尽快转换角色、适应岗位，他一有时间，就跑矿井、跑站点、跑用户，掌握情况、熟悉业务。在对调度工作有了一定掌握后，就从各矿井的煤质特性、生产能力、赋存情况以及市场声誉等方面入手，不断地学习、探索、研究配煤技术，通过配煤销售、优劣互补的办法，力求资源合理配置，做到了质量协同、供需协同，保持了集团公司各矿井产销协同;根据公司当月销量安排，结合用户需求数量、品种、生产、库存等情况，统筹协调铁路计划提报、装车站点安排、公路运力调配，实现以运促销、以运保产，确保销售各环节顺畅运行。
风雨造就人生路。“煤炭市场好转了，搞销售的更难了”。这句话，对外行来说也许是“笑话”，但其中滋味，只能由营销人员自己品尝。20_年煤炭市场需求旺盛，销售运输工作十分紧张，如何合理配置有限的产品资源和运输资源，保证电煤、冬季供暖煤、重点用户、化工用煤，给谁供，怎么供，给销售人带来很大的困扰。在这种情况下，省委省政府下达了关于保电煤、保民生、保发展的调度指令，省发改委、工信委还派人到华煤蹲点，督导集团公司落实调度令。1月9日晚8时，集团公司召开了保电煤专题工作紧急会议，做出了停止窗口销售，全力以赴保电煤的决定。会后已经是晚上十点多，为了不延误指令的传达，他同运输部门其他同事立即驱车前往各营业窗口，发送电煤调运单、现场协调资源量、安排电煤装车、监督停止窗口销售。面对客户的不解、指责、谩骂，他一身担当。由于工作细致、周到、及时，赢得了用户的理解和信任;直到各环节顺畅进行，他才拖着疲劳的身躯回家，打个盹、吃个早点，又匆忙地投入到新的工作之中。
一转眼又到了20_年。进入5月份以后，煤炭市场逆转的信号越来越强烈，集团公司周边几个重点用户耗煤量锐减、煤价一降再降、各矿井库存爆满、产销矛盾日益突出……，在这重重压力之下，调度协调工作又处在了既保销售，又保生产的风口浪尖。为了保证山寨煤矿的出矿量，他会同地销部的人员多次跑煤制甲醇公司，协调增加进煤量;为了保证马矿和东峡的正常生产，他协同外销部的领导跑平凉电厂，商量增加进煤量。7月份，公司开展了为期30天的电煤转运销售，再一次启动了长距离公路运输销售工作。为了解燃眉之急，他按照领导安排，组织专门车辆，现场指挥运作，为设备运输打开通道;大柳煤矿存放的6万吨掘进煤，出现了自燃着火的苗头，为尽可能降低企业损失，他积极安排运输车辆、努力协调上站空间，现场蹲点督促出矿，在7日内完成了突击拉运任务。
进入20_年，安新片几矿煤炭库存居高不下，严重制约着矿井的正常生产。他身先士卒，带领调度员和其他部门领导，马不停蹄地奔波于各个矿井之间，落实调运指令、安排车辆运输，协调矿井、联系用户，连续作战10多天，完成了出矿量40多万吨，为矿井正常生产创造了有利条件。春节期间，华矿、砚北等主要矿井停产、列车到达集中，装车站点少、机力配备不足、重车积压、排空困难，各种因素给铁路运输造成障碍，他深知责任重大，毅然决定到砚北站和集配站现场蹲点，及时与矿井、铁运处、安口南站沟通，加大上站量、加快装车频率，最多完成过一天装车14列的好成绩，创下了公司成立以来的日发运记录。
平凡的岗位塑造人生，涛涛江水涤荡生命，这是他姓名的寓意，也是他追求的境界和奋斗的目标。当前煤炭市场的激烈竞争仍在持续，销售人肩上的担子依然不轻，面对困境，魏江涛一定会肩负起使命，继续尽职尽责、开拓创新，用实际行动为销售运输工作做出更大的贡献!
全国劳模人物事迹【篇四】
执着坚守闷头实干
新时代，劳动的内涵在更新，劳模的标准在进阶，而坚持不懈、苦干实干的奋斗精神，却是永恒不变的主题。
穿着白大褂、背着双肩包、拎着大水杯……在象山半岛，有位叫陈淑芳的女兽医，30多年来行走在猪舍鸭棚间给禽畜治病，帮助养殖户脱贫致富。1987年从浙江省金华农业学校毕业后，陈淑芳便一直工作在畜牧兽医行业的第一线。
“一姑娘家，干得了兽医吗?”面对质疑声，陈淑芳一头扎进臭气熏天的猪圈、鸭棚，通宵达旦地忙碌。一边艰苦工作，一边兼顾学习，她克服了常人难以想象的困难，成为浙江省第一名畜牧兽医行业博士生。她始终觉得，帮助养殖户是她应尽的职责，工作以来，有过四五次调动进城的机会，都被她拒之门外。现任象山县畜牧兽医总站站长的她，不仅技艺高超，获得水禽岸养、海水养鹅、猪弓形体病防治、非洲猪瘟综合防控、种鹅反季节繁殖等多项科研成果，还待养殖户如亲人，是大家口中的“陈师傅”“女华佗”。
“我17岁就选择了这个岗位，到现在都没想过换工作。”从学徒到师傅，从技术带头人再到修理班班长，一路走来，现任海曙区环境卫生服务中心车队车间主任王理顺一步一个脚印，埋头实干。王理顺所在的车队机修车间任务重、困难多，他选择迎难而上，坚持大修提前完成，小修不过夜，车队从未出现过因修理原因而影响环卫作业的情况。
在今年的新冠肺炎疫情防控中，作为环境卫生保障一线的生活垃圾收运部门，承担着前所未有的压力和风险，王理顺除了对作业车辆进行全方位检修和消毒，还坚持每天给一线工作人员检测体温并记录档案，为他们安心作业提供坚实的保障支持。
“当选村党支部书记的那一刻，我就给自己定下了目标，一定要尽己所能，让村子越来越美，让村民日子越过越好，年年都有新变化。”自2007年上任以来，李德龙已经在鄞州区云龙镇上李家村书记这个岗位上辛勤耕耘了13年。
为改变上李家村矛盾复杂、经济薄弱的状态，李德龙毅然将自办企业转制给别人，全力以赴投身上李家村工作。他对村里的情况进行深入摸排，最终探索出了一条“以德治村”的乡村治理路径，成了村民美好生活的领路人。上李家村在他的带领下，发展成为村强民富的浙江省全面建设小康示范村、水清岸绿景美蕴深的“中国绿色村庄”，李德龙心里一遍遍描摹的上李家村蓝图，正一步步照进现实。
全国劳模人物事迹【篇五】
“雷神”杜富国荣立一等功，现为南部战区陆军某扫雷大队战士，在云南麻栗坡扫雷过程中突遇当场昏迷，深受重伤，年仅27岁并且今年刚结婚，便失去了双手和双眼。
年轻英雄的重伤无疑是悲痛的，帅气阳光的微笑让我们不忍相信上帝的无情，英勇无畏的军人气质让我们肃然起敬。今天这位英雄的名字刷爆了我们的朋友圈，铭记在我们的心头，是英雄身上充满着榜样的特质，蕴含着榜样的力量，指引着我们学习的方向。
27岁的他，已经有8年的军龄。19岁应征入伍，保家卫国，向往成为英雄，但是不惧成为烈士。杜富国用实际行动向我们展示了军人的初心和立志当高远的先进做法，他也身体力行努力实践着“不忘初心，牢记使命”优秀作风。共产党人的初心是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴;科技工作者的初心是为创新事业找突破，为中国经济添动力;青年学子的初心是为中华崛起而读书，为成就自己而努力。每个人均有自己的初心，应该坚守自己的初心并身体力行。
“你退后，让我来!”这是杜富国受伤前说的一句话。当接到“查明有无诡计设置”的指令后，他以命令的口气对同组战友艾岩说。这是军人的担当精神与责任意识，更是不怕牺牲敢于主动承担危险的大无畏。新的时代赋予了军人新的使命和新的责任，当然新的时代，也需我们新时代的青年不忘初心，肩负起新的使命担当。铁肩才能担道义，新时代的青年也要有担当责任的胆量和气魄，充分认识担当作为的重大意义，坚持做到心中有责，心中有德，心中有学。
伴随着“轰”的一声巨响，他下意识地倒向艾岩那一侧。下意识的倒向自己的战友，保护自己的战友，是军人的义、团结和队友精神。团队精神是一种家庭精神，充满着和谐、信赖、保护的团队氛围，维系着你中有我我中有你的心灵契合。团结的力量源于统一的目标。共同的理想，一致的追求使各种力量汇聚到一起，并朝着同一方向叠加累积，进而真正达成心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳。共同的团队拥有共同的理想，秉持着共同信任，贯穿着舍己为人，我们新时代的青年应该深化团结意识，践行舍己为人。
“雷神”的重伤让你我陷入悲痛，但“雷神”的力量激励着你我勇往直前。我们一定不忘初心，谨记责任担当，注重团队精神，致敬排雷英雄，在新时代下发挥新时代力量。
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[报告写作]设计师助理实践报告(1220字)
工作和学习中，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是笔稿范文网小编精心为您整理的“[报告写作]设计师助理实践报告(1220字)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
设计师助理实践报告【篇一】
到了公司以后，先是担任平台设计师的工作至5月下旬，然后又调到网站建设部做网站设计师一直至今。在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟悉。这中间的过程，只有我自己最清楚。
很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥；很多时候当我们做网站刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱。
那天爸爸给我打电话的时候，我正在加班，爸爸说，怎么又在加班了，要注意身体。我告诉爸爸，不知道为什么我喜欢工作，喜欢那种充实的感觉，虽然有的时候回到家的时候真的很累，也会偶尔觉得自己活得有点辛苦，但是一旦自己真的闲下来的时候，反而觉得很不适应了。爸爸说，恭喜你，长大了，那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。
我喜欢爸爸的评价，我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，我知道我或许不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起自己。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。
设计师助理实践报告【篇二】
尊敬的领导：
您好！
我个人表示非常的抱歉，在这个时候跟您提出辞职。但是我辞职这个件事已经是不可更改的了，早点辞职晚点辞职都一样，现在正值年终，公司的上一年的工作，已经结束告一段落了，我趁现在辞职是对公司损失最小的时候，我选择这个时机，也是为了公司着想。所以也请您结合我的家庭情况，为我着想一下，给我的辞职报告签个字。
您是为了事业，现在还孜然一人，什么都不用管，什么都不用顾及，但是我不行啊，我家里有四个老人需要我养着，我的父母，我妻子的父母。由于我们都是独生子女，她父母也是交给我来赡养，不然还能有什么办法，现在我家里是什么情况，首先说说我吧，目前家里赚钱的人只有我一个，一个人供着六个人的生活开支，我的父母目前是搬过来跟我们一起住了，他们目前就在家帮忙照顾我妻子，我的妻子在两个月前已经休产假了，她因为怀孕自然是需要在家休养，怎么可能还去工作，然后我妻子的父母待在老家，离这里不是很远，我每个月放假抽一次机会去看看他们，顺便给他们送生活费，他们在家基本上也能自给自足，我只不过是给钱给他们买，买营养品，多面几件衣服穿而已。最关键的是，我儿子现在也快出生了，那又将是一大笔开支，按照我当前的工资完全都是不够用啊，所以我早就考虑到要换一份工作了，虽然说我现在工资一个月奖金一万块，但是还是相形见绌的。很抱歉，我为了家人考虑，不得不做出这个决定。特别是要在我儿子出生之前攒够一笔钱，我不能再像现在这样当一名月光族了。
前不久就有一个猎头公司的邀请我去另一家公司，那个待遇绝对是您给不了我的，所以您还是放我走吧，咱们以后还是朋友，毕竟共事好几年了，我不是忘恩负义的人，以后在工作上遇到什么难搞的客户了，您也可以让我帮帮忙，我对自己设计这块的工作能力还是很自信的，当然是以朋友的身份帮您，您到时候记得付我报酬啊，我现在才知道钱是多么的重要，我现在感到身上责任的担子是越来越重了。希望您能明白我是一个家庭顶梁柱的滋味。
跟公司的大家同事这么久以来，我很开心，能认识你们是我上辈子的福气，希望我离职之后，我们还是能够常联系。我在此也是希望xx公司能够越来越好，你们成长起来只是时间问题，只不过我是没有那个条件陪你们一起打拼了，代我跟公司的同事们道个歉吧。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年x月x日
设计师助理实践报告【篇三】
尊敬的领导：
我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。吉相合的快速发展，振兴壮大，使我有了坚定的信心一直而努力工作着。现在，我向各位领导述职，请予以审议。光阴似箭，岁月如梭，转眼间三个月实用期到了，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时。来公司工作已经三个月了，三个月的时间说长不长，说短也不短，在即将转正的时刻，我回想起这三个月的点点滴滴，心中感触良多。
此时的转正述职报告与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次总检视，是与自己灵魂的一次深入对话。三个月以来，在上级领导和同事的共同支持帮助下，本人有了很大的进步并也为吉相合的发展作出了一点微薄的努力。这三个月，对于我来说，是非同寻常的三个月，园林景观行业的渗入、园林景观行业业务知识的了解和学习、从建筑行业向园林景观行业思想的转变等等，都给我注入了新的活力，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。我作为一名土木工程专业毕业的学生，能有幸目睹并经历了吉相合设计的各个领域。在公司领导的领导下，以及李总监直接指导下，我扎实工作，在诸多方面得到了学习和探索，促进了事业的发展。现将三个月的工作汇报如下：
一、三个月中做了什么：
(一)、在设计总监李总监的悉心指导下逐步建立了的专业结构施工图
3月开始，在李总监的直接指导和关怀下，先学习了制图规范并了解了我公司园林景观设计图纸图纸案例，使我认识到了园林景观图纸所设计的内容和制图的深度，后我又参于了剀丽滨江园建02版施工图的修改、江苏昆山光大花园部分园建景观的设计和结构专业设计图的设计、白浪河扩初文本的cad描图、武汉江南春城结构专业施工图、江苏昆山萧林结构专业变更的设计、景墙大门的设计、水边景桥结构图设计、斜坡凉亭结构图等，使我逐步熟悉了我所涉及的结构专业所需要设计的内容和怎样把它做到更深，更细，更专业，在此过程中按照李总监把园建施工图和结构施工图分开的意图，我收集了大量的相关资料和规范，并负责了建立结构专业施工图以后的方向，和所设计的内容，结构专业施工图我想很快也能像其它专业的施工图一样做的专业，并能向一定的深度发展。
(二)、协助设计部杨梅编制了规范的预算书：
从刚开始吉相合设计部杨梅的流水式预算，到后来预算的逐步深入和细化，我从园林景观行业预算的工程量计算规则、计价规范、预算定额、取费标准入手，从原来的单体估算到现在的构造细部，甚至到每一项分项工程的具体做法列项并计算;从原先只有材料价格而没有其它价格的预算到现在的定额计价，分人工费、材料费、机械费，管理费等分别计价;从原来的乘系数取费到现在的规范化表格列表取费;这我都做了大量的工作，现已形成了一套更具专业性的预算书范本。
二、三个月有哪些体会：
通过三个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中，我有如下体会：
(一)、必须树立端正的工作态度和勤奋敬业：
热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。
(二)必须努力学习业务知识，在总结的基础上不断创新：
结构设计工作是一项严肃认真的行为，必须按照规范的程序来进行，稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。所以必须认真学习相关的法规、政策，清晰了解结构设计工作的设计程序、方法及内容，才能提高效率，确保工作质量。在这三个月的工作中，对于我一个建筑结构专业的人来说，我深深感到，园林景观行业和建筑行业的设计有很大的区别，从总体的规划设计到单体的设计以及后期细部构造的设计，都是那么的琐碎和细致，甚至小到一块砖的砖缝是怎样拼装的，使我见识到了，这才是真正的园林景观设计，虽然这些东西都很小、都很琐碎，麻雀虽小但五脏俱全，这也让我锻炼和巩固了结构设计的知识，在我的脑海中也时刻浮现出，这也许就是我自定义的构造设计吧!
此外，对所做过的工作必须及时进行总结，要善于从工作中总结，在总结的基础上提高创新，只有这样，才能迅速进入角色，不断提升日常工作的胜任能力，提高工作效率与业绩。
(三)必须要虚心请教，提高服务意识：
在园林景观公司工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,知识更新非常快，我始终牢记自己是园林景观设计行业的一员,是领导身边的一兵,言行举止都要注重约束自己.对上级和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从;对同事,做到严于律己,宽以待人;一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护吉相合和各级领导的威信,维护吉相合公司的整体形象。在日常工作中我经常向同事们虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题要热情、准确的解答，对于领导交办的任务不能推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作任务。
三、三个月有哪些成长，哪些还需改进：
(一)政治思想表现、品德素质修养和职业道德有一定提高
在这三个月中，我深深体会到，吉相合公司是一个讲学习、讲创新、讲团结的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。以往在公司中工作，往往只是注重业务知识学习，而忽视了思想理论学习。进入公司后，通过每次的培训和交流，自己深知，自己只对结构专业的知识有认知，但对其它专业的知识还不甚了解，只有通过其它专业知识的学习和了解，才能使结构专业的设计图纸和其它专业的图纸有一个很好的衔接，全套图纸的'总体水平才不会受到我的影响。其它专业的学习和了解，使我深入认识到只有丰富的理论知识来武装自己的头脑，才能指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题。
设计师助理实践报告【篇四】
尊敬的老板：
非常感激您近五年来的关爱与培养，使我从一个普通的初涉社会的设计师，培养成一个能在多方面小有成绩的管理者。回首过去，从公司组建，经历了诸多的困难，今天终于有所成就，公司也逐渐步入正轨，这是众人所期望已久的，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望能够一如既往地向前发展。
可是今天我不得不鼓起勇气，提交这份辞职报告，我想是时候该离开了，其实早在xx年就想过要离开，可那时候正是公司面对巨大挑战的时刻，也是您事业的一个关键时刻，为了报答您对我的培养，我没有理由不留下来与您并肩作战。现在，我们终于看到了胜利的光芒，我想应该离开了，天下没有不散的宴席。
每个人都在怀揣着自己的理想，在社会中不停地奋斗与拼搏。我想我也应该向自己有个交待了，十年的梦想未能实现而深感不安，我坚信在不远的时候我会成为一个教育者，一个有思想的设计师，并且，我会一直向着我的理想去憧憬与奋斗。
老板，除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。四年八个月的时间里，我把全部的精力放在了工作上，没有一点自己的空间，对家人，朋友和自己都无法交待，我需要时间去学习和成长，去陪我的家人，但我无法做到。其实，我喜欢忙碌的生活，充实并且让自己能够充满激情。可是，我更喜欢去专注设计，让自己能够更有思想，但这一切做不到。每一天办公室，工地，会场，三点一线的工作方式，繁杂的琐事，无法让自己的大脑清醒，可以说对于一个报有一生为设计而奋斗的人来讲，这无疑是一种残酷的桎梏。近五年这样的工作时间里，我得到了很多东西，比如经验，比如为人处事，比如金钱等，但我可能会失去设计师应有的激情与敏锐，这是我无法接受的。
再有，经过了几年的工作上的认识，对xx集团有了更加深刻的认知，xx是一个伟大而充满激情的企业，董事长有着超越常人的远见与把握全局的能力。但是，这样的企业中仍然存在着巨大的管理漏洞。人事，架构，以及行为方式，有的让人无法理解，也许，像我这样层面的人是没有办法理解的，毕竟我不是专业的管理者。但我想，对于集团，对于xx大业，怎样把合适的人放在合适的位置上，这才是能够持久发展的关键。
在过去的日子里非常感激董事长和您的厚爱，把我从设计师提到设计部经理，再提到副总的位置。除了感激对我的信任之外，我想说我并不适合这样的工作，这样只会使我更加地疲于奔命，而并非发挥我应有的作用。
最后，感谢您对我工作与生活上的帮助，给予我成长的环境，给予我发展的舞台，感谢对我的信任，同时也感谢所有xx大业的同事们对我的帮助与肯定，希望xx大业越来越好。我会在xx年的最后的四个月里，用一样的热情，用一样的投入，结束最后的工作，划一个完整的句号。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
设计师助理实践报告【篇五】
尊敬的袁总,蒋总：
非常感激您近 1 年多来的关爱与培养， 使我从一个餐饮行业跨进了化妆品行业， 培养成 一个能在多方面小有成绩的设计师。回首过去，从不懂到熟悉，今天终于有所成就，公司也 日渐壮大，这是众人所期望已久的，看到公司的今天,我感到无比的欣慰，也希望能够一如 既往地向前发展。 为了报答公司对我的培养，我一直与公司并肩作战。现在，几个品牌已经接近尾声，这 时我不得不再次鼓起勇气，提交这份辞职报告，我想是时候该离开了。 虽然每个人都怀揣着自己的理想， 在社会中不停地奋斗与拼搏， 但是由于结婚后生活不 再是一个人的世界，我老公公司成立不久，正处于事业的上升期间，公司里又没有可以信任 的人手，作为家庭成员，他的成败直接影响到自己今后的生活质量。这个时候正式他最需要 我的时候，因为嫁给他也就意味着我把这一辈子的命运都交给了他。
袁总,蒋总，除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。1 年 2 个月的时间 里，我把全部的精力放在了工作上，没有 2 个人的空间，对家人，朋友和自己都无法交待， 我需要时间去学习作为一个家庭如何沟通，和睦的相处，但现在我却无法做到。其实，我喜 欢忙碌的生活，充实并且让自己能够充满激情，可是，我们长期的分居 2 地，让我们 5 年长 跑终结努力组建起来的家并没有新婚的'甜蜜而是无尽的思念。每一天办公室，出租房，二点 一线的工作方式，单独的居住环境，繁杂的琐事，无法让自己的心情平静。
虽然老公经常抱 怨我不和他在一起，但是我一直沉默，希望等公司事情处理完后再给老公个交代，可以说这 对于一个婚姻刚刚开始的家庭来讲，无疑是一种残酷的桎梏。近 1 年多这样的工作时间里， 我得到了很多东西，比如经验，比如为人处事等，但我始终觉得安定的家庭才是女人所追求 的。 在过去的日子非常感激董事长和您的厚爱， 感谢您对我工作与生活上的帮助， 给予我成 长的环境，给予我发展的舞台，感谢对我的信任，同时也感谢所有珠海日新的同事们对我的 帮助与肯定，希望珠海日新越来越好。我会在接下来的时间里，用一样的热情，用一样的投 入，结束最后的工作，划一个完整的句号。
此致
敬礼
申请人：xxx
时间
【实用】淘宝客服的年终工作总结(1220字)
淘宝客服的年终工作总结【篇一】
客服的工作比较繁琐，每天都是一样的工作内容，不同的是你面对的顾客在变化，今天你遇到一个很烦的顾客，明天你遇到一个很好说话的顾客，自己一天天没有变化，跟你聊天的顾客却在不断地变化，更多客服迷失在了这日复一日的重复工作。
反向，这中间其实也有一个问题值得我们客服去思考，如何在每天不变的自己中，最大限度地稳定一批不变的顾客，为店铺积累更多的忠实粉丝，这些忠实的粉丝，不仅需要店铺的宝贝品质的强力支持，也非常需要客服极具技巧性的沟通与服务。
作为一个网店客服，售前要做的基础就是熟悉阿里旺旺的各项操作及卖家后台的具体使用，这点是基础，就不多说了，但是有几点需要强调一下：
1、把自己的旺旺添加好友验证设置为不用我验证就可以添加为好友，不要将想加你为好友的顾客拒之千里，验证会降低客户体验。
2、客服工作台的设置，尽量设置一个顾客等待多久之后的一个提醒，防止咨询量大的时候忽略某些已等待过久的顾客，降低顾客的服务体验。
3、自动回复的设置：首次接到顾客的自动回复设置不要过长，最好不要超出4行，字数过多，会影响人们的阅读习惯，字体也不要太大，10号字就好了，字体颜色不要太花俏，一段文字含多种颜色是禁忌，一般两种颜色还是可以接受的，但是不要给人乱的感觉，两种字体颜色可以将店铺的快递信息和活动信息分别用两种颜色的字体突出出来，便于一目了然。
4、个性签名的设置：客服的旺旺最好都设置一个个性签名，内容可以是店铺的活动信息，也可以是店铺的主推产品，可以滚动播放，这是一个很好的免费展示位置，最好好好利用哦!
5、快捷短语的设置：快捷短语的设置可以最大化地提高我们客服的接待速度，减少顾客等待的时间，提升转化率。一些常用的，顾客经常问到的一些活动信息，快递问题，接待的结束语，都可以设置一下快捷短语，这将极大地方便我们客服的工作。
除了旺旺的'操作技方面，作为一个售前客服，也要掌握一些销售沟通技巧，让顾客心里舒服，自己把自己口袋里的钱放进你的口袋，还一个劲地跟你说谢谢。这点一般每个客服都有自己的一套经验，在这里我也就简单地提到几点，有哪些地方有更好的方法，还请大家不吝赐教哦!
顾客的要求不要轻易的答应，即使他的要求很简单，轻易地答应，顾客会觉得我们理所当然的，我们在挣他们的钱，而且很可能会怀疑我们的利润问题，当顾客提出还差几块让包邮或者降价等条件时，可以首先跟顾客说，亲，我们实在已经是很优惠了呢，您看我们已经卖了这么多件了，还没遇到过这种情况呢，看您是老顾客，也就差一点就包邮了，我给您申请一下吧，一般的顾客可没有这种待遇的呢?然后客服可以等30秒再回复顾客，装作已经申请过了，其实很多类似情况，客服自己都可以自己做主的，这是您再答应顾客的要求，顾客就会觉得您非常地尊重他，为他争取权益，一般也会很感谢您的。
其实客服，自己给自己的定位不应该仅仅是一个售前咨询的客服，也要具有处理一定售后问题的能力，售前客服除了接待一些售前的咨询问题，也会不可避免的处理一些售后的问题件，一般退换货就不必说了，像其他的，快递丢件，发错货，少发货等等一些问题，售前一般要在同事的协助下面对顾客，尽快地安抚顾客情绪，主动地解决问题。客服切忌过多解释，而逃避问题的解决，顾客有问题了，来找你，都是为了解决问题的，过多的解释，顾客只会觉得你在逃避责任，客服可以稍微给顾客解释两下流程等方面的，然后给顾客说句抱歉，不好意思啊，话题一转，马上要切入我们马上给您解决问题。
重点在如果解决问题，和我们会怎么做，顾客需要怎么做。一般的顾客看到你积极解决问题的态度，都会谅解的。在我的工作中，其中就有一个顾客上来就问我，你们怎么还没给我换货啊?我一看备注，订单已经差不多20天了，仓库也收到货差不多半个月了，备注的换货无货，可能通知顾客的时候顾客没接到电话，问题就放了一下，交易都已经成功了，这时，我首先三言两语地跟顾客解释了下没换货的原因，然后告诉顾客不要着急，即使交易成功了，我这边会马上通知仓库核实您寄回来的包裹，把您的钱都转账退给您，顾客这时就会感觉到安全感，然后再顾客聊衣服，其他的那个款式有货啊，好看啊，尺码合适啊，这位顾客结果马上又拍了好几件衣服，临走的时还一个劲的说谢谢。其实这种问题，主要的问题还是在我们身上，换货无货，还未通知到位，这点在以后的工作需要不断改进。
淘宝客服的年终工作总结【篇二】
这一个月来，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”，而感触最多的是越是简单的事情想要把它做好就越是不容易。
在上个月的工作总结中，针对自身存在的问题即：工作中注意接电话时情绪的控制，这一不足我在本月的工作里对自己不能解决的或存有分歧的问题会和同事一起探讨、分析，并及时的回复用户，时刻提醒自己要微笑服务，虽然与上个月相比有了一定的进步，但与一名合格的客服代表的要求相比我还要继续不断的努力。
通过一个月的努力，现就总体工作的完成情况做以下总结：一是理论学习方面。自公司开展深入学习实践科学发展观活动以来，我积极参与公司党支部组织的各项学习活动，认真钻研_大_届三中全会以及全国“两会”会议精神，除参加支部组织的集体学习外，在业余时间通过网络、报纸、学习文本等资料进行了系统的学习，作为一名党员通过学习对党的基本理论基本知识有了很大的提高;二是主题实践活动方面。
除了完成日常的理论学习和工作外，我充分发挥党员的模范带头作用，积极参加公司组织的深入学习实践科学发展观主题实践活动;三是代理工作方面。通过学习以及两个月的锻炼，我对值班班长的日常工作方面理顺了思路，针对客服班长日常工作如接班日志的正确填写与处理、工作联系单和投诉单的记录、报送、回访等一系列后续工作方面能够独立的完成。明白了作为客服班长需要具备的业务素养和应急能力，除了完全的责任心和处理事务的能力，还要有对事物敏锐的判断能力。
以上是自己对九月工作的总结，虽然经过努力无论是在业务能力方面还是在思想道德方面都有了较大的提高，但是仍有存在许多的缺点和不足。总的归纳为：
一是工作经验欠缺、主动学习能力不强。遇到不懂的问题如没有及时给予答复就会敷衍了事;
二是工作创新能力不够，在很多时候主动性差，没有钻研细究;
三是工作中存在急躁情绪、急于求成的情况，从而影响到自身情绪波动过大。
因此在下一步的工作中，要加以克服和改进。我们都将不断地学习，更加的认真地做好自己份内的事，继续坚持活到老，学到老，用学习的心态来支撑自己。
淘宝客服的年终工作总结【篇三】
入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，对淘宝的客服职责和内容有了很好的了解和基本把握，开始正式上岗。本文对工作学习经验、工作要点、工作中存在的问题进行阶段性总结，为我今后工作的持续改进做参考和准备。淘宝客服是网店的重要组成部分。其重要性不容忽视。
首先，它是商店和顾客之间的纽带和桥梁。一个合格的客服首先应该认真、负责、诚实、热情地接待每一位客户。二是要有良好的语言沟通能力，让客户接受你的产品，最终达成交易。还是那句话，作为客服，你应该同时在你的店里有足够的商品
了解和理解，从而为客户提供更多的购物建议，更好的回答客户的问题。在半个月的工作中，我清楚地认识到了自己。
工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。
下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。
自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。
在议价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
淘宝客服的年终工作总结(篇四)
光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。
售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。
在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。
为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的经验作工作总结如下：
1、塑造店铺良好形象
顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。
作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的'表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。
2、学会换位思考
当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。
售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。
遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。
3、熟悉公司产品和产品相关知识
公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。
公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。
4、有效的完成本职工作
旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。
通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。
在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。
公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。
公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。
售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。
也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。
目前，做淘宝的人越来越多了，成功者屡见不鲜，有谁知道他们身后还隐藏着一个成功的团队呢，还有谁会去考虑到淘宝客服对这个团队的作用呢？很少。
偶然的机会我干了淘宝客服这个工作。不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。
有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手记得刚来的时候，第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。
第一天上班时候，老大让我们熟悉熟悉衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了"亲"这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了"亲，您好，"这个词，店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。
听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能
在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。
要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。
后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。
刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。
经常有新手会犯的错误，经过店长的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题，所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。
第一次接触库房的时候发现库房也是一个中心点，挽留客人的心一部分都是属于库房的，做库房主管也是一个艰难的职务，第一次打快递单子，第一次发货检查衣服质量，衣服的质量很重要，稍有点瑕疵，我们就惨了，天下之大，什么样的客人都有，把衣服的质量检查合格，做到万无一失，这样才能保证老顾客的回头率，库房第二大任务就是随时检查库存，这一点做的不好，我们会流失很多客人的，有些客人就是喜欢这款的，没有他也就不要了，有的客人比较随和换别的颜色和款式，但是客人心里怎么想的我们也无从猜测，也许从这里就流失了许多的回头客了。
认真回想这一年，我到底做了什么，而又得到了什么呢，今天我要怎么去做，才能在回忆往事的时候，不会因为虚度年华而悔恨；也不会因为碌碌无为而羞愧，基于以上问题，我根据去年的计划做了总结，对现在要做的事情进行了梳理，并根据实际详细的修改了以后的计划以及方向。
我记得去年我写的工作总结中，提到了今年的计划，一是熟悉产品；二是做好售后维护；三是研究好客户心理；可是今年我做了什么呢，对于熟悉产品，目前为止，虽然有很多细节方面不是很清楚，但是以现在的了解对于客户的咨询足够了，当然，有些新的知识需要不断地去学习；对于客户售后维护的，服务方面也做到了80%；而最后一项我确实做得不好。
在销售过程中，没有把握住客户的真正需求，另外，我发现我太善良，不够果断，有些事情我知道，可是我没有去做，客户想要的是什么，所存在的不确定信息，我也没有及时的去说服，导致有些机会就此错过了，做为一名销售人员，对此，不得不去反思，不得不去学习。
写作借鉴：干部考察材料模板590字
工作总结是一种自己提升的方式，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇写作借鉴：干部考察材料模板590字内容仅供大家学习参考。
干部考察材料(篇一)
按照县委安排，我们第x考察小组采取个别谈话、领导了解、查阅资料、摸底调查等方式，对xx同志在任xx期期间的表现进行了考察，具体情景汇报如下：
注重学习，政治立场坚定，党性观念强。能够认真学习党的创新理论体系，用习近平新时代中国特色社会主义思想指导工作，思想觉悟高，贯彻执行党的路线方针政策和决议态度坚决，不打折扣。有大局意识，在大事大非面前能站稳立场，明辨是非，坚持清醒头脑，自觉地维护党委、我县利益。无论组织安排他做什么工作，都能够自觉服从组织安排，创造性地完成好。在思想上、行动上始终与县委、县政府坚持高度一致。
熟悉法律业务，有较强的组织领导本事。从事法律顾问x年，平时注重学习积累，丰富自我。异常是在任xx以来，在注重理论学习的同时，专攻法律专业，力争精益求精。在工作中善于协调配合，先后参与处理了xx债务纠纷，确保了本县不受损失，又维护了正常经济往来。他经过多天的实地调查和走访，并查阅很多相关材料，用证据和法条说话，在一审二审诉讼中胜诉为我县挽回了经济损失xx万元。在挽回损失的同时，为了能让正常经济往来继续坚持，他细心给台方讲解争议焦点的具体缘由，在很多证据材料的佐证下在他的细心讲解下，台方同意继续投资。自担任xx以来，他参与我县与其他方大大小小案件上百起为我县挽回经济损失上亿元。在他主持xx工作以来，能够注意调动全局干部群众工作进取性，较好地发挥了联系上下、沟通左右、协调调动各方力量的作用，有条不紊地开展各项工作。
作风扎实，具有较强的事业心和职责感。一年来，在工作中他能以身作则，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重深入实际，办实事，重实效，亲自参与调解工作。他经常深入林场所走访职工群众，为他们排忧解难，化解矛盾。在xx非安全生产类意外伤亡事故中，应对重大案情和当事人双方在赔偿金额方面分歧较大、伤者病情恶化治疗费用巨大、业主不辞而别外出躲避等复杂形势，他采取“案例展示法”“求同存异法”“启动诉讼程序法”等，最终成功调解这起群体伤亡重大案件。工作中勇于创新，针对社区矫正工作任务重，工作量大，经请示领导同意，在xx个村设立虚拟司法所，加强对各村服刑犯人的监管和改造，把矫正对象作为普法的重点人群。以提高社区矫正质量为目标，不断丰富“改、帮、教”相结合的制度，推进了社区矫正工作深入开展，截止目前没有一名社区服刑犯人脱管、漏管和重新犯罪，为xx县和谐和经济繁荣发展营造了良好环境。
严于律己，善于团结同志。做事光明磊落，办事公道正派，原则，群众威信较高。能够严格要求自我，处处发挥模范带头作用，以身作则，以党员标准规范自我言行，为人正派，待人坦诚性强。能够严格遵守党风廉政建设有关规定，注重自身形象，干部群众比较认可。
第xx考察小组
202x年x月x日
干部考察材料【篇二】
按照县委安排，我们第x考察小组采取个别谈话、领导了解、查阅资料、摸底调查等方式，对xx同志任xx试用期期间的表现进行了考察，具体情景汇报如下：
政治素质高，组织观念强。立场坚定，拥护中国共产党的领导，认真贯彻党的路线、方针、政策，忠诚党的教育事业，在思想和行动上始终与党委坚持高度一致。自觉遵守并认真贯彻、落实国家的法律、法规和单位的各项规章制度，服从组织安排，爱岗敬业、廉洁从教。
管理本事强，工作实绩突出。有深厚的专业素质和出色的组织领导本事，不但能很好地协调干群关系，带领xx开辟课改的天地，并且能够不断深入的带领团队注重加强业务学习与自我素质提高，向教改的深水区迈进。带领全校教职工创造性的走出了一条适合当下学生发展的课堂教学模式(xx)，使学校课改更切合教学实际，更具有操作性和可行性，更能为普通的一线教师理解，更易于让学生理解知识。xx为全市初中教育教学改革的发展趟出了条新路，得到了县委、县政府和市教育局的充分认可，在xx举办多次全市教育工作现场会、xx市中学教育学研讨会等重大活动，本人代表xx市参评了全国好校长。xx的推广，使我县学生的综合素质显著提升，教育教学质量明显提高，连续三年在xx市中考中排行全市第一，得到了家长和社会各界的充分认可。本人连续多年被评为市级先进个人和优秀教育工作者。
注重表率作用，严以律己。凡事以身作则，不搞特殊化，要求教师做到的，自我首先做到，与教师一齐参加政治、业务学习，深入课堂、深入学生，参与教科研活动，针对性指导教师改善教学;坚持与教师研究教材，共同备课，听课、评课，指导青年教师提高教学技能。坚持出满勤，即使自我生病也没有按照医嘱要求休息，提前到学校上班，坚持主持全校工作。对学校大大小小的工作，他都认为自我的分内事，既做领导，又做教师，身先士卒，默默工作。
第xx考察小组
202x年x月x日
干部考察材料(篇三)
干部提拔考核材料
xx，男，x年x月x日生，汉族。19xx年x月毕业于x专业，大学文化程度。中共党员，高级职称。x年x月参加工作。
xx同志参加工作以来，一向从事xx工作，他以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心和职责感，认真贯彻执行党的路线方针政策，立足本职岗位，利用自身优势，创造性地开展工作，较好
地履行了一名副主任的工作职责，取得了必须成绩，树立了良好的干部形象，受到了广大干部群众的好评。其各方面表现如下：
一、思想上
该同志思想政治素质高，与党组织持续高度一致，坚决拥护党的各项方针政策，他十几年如一日，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，时刻不忘“与时俱进，开拓创新的时代职责，立足本职工作，努力学习重要思想，善于思考和总结，并在实践中综合运用，政治立场坚定。他结合“群众路线教育”活动的开展学习，认真学习习总书记十八大以来系列讲话及党的十八大及十八届三中全会精神，关心国内外政治时事，爱党、爱国、爱人民、爱xx事业。思想先进，在党组织有意识的培养和锤炼下，他在思想和工作上日趋成熟，成为思想、政治、业务全面过硬的青年干部。
二、工作上
xx同志对工作爱岗敬业，用心进取，求真务实，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研，谦虚谨慎，无论是在配合主任管理时还是独立负责部门工作中，都能发挥自身的优势，较好地完成了总务管理工作，得到一致好评。他坚持高标准严格要求自己，始终脚踏实地，认真负责，早来晚走，扎实努力，勇于创新，一心扑在工作上，表现出了强烈的事业心和高度的工作职责感。任xx处副主任以来，工作主动有条理，注重团队精神，善于管理，效率高，不拖泥带水。有热情，业务潜力强，工作思考全面、成熟、工作有成就。在工作中牢固树立了总务工作为教学一线服务的思想，甘为后勤战线上的无名英雄，坚持“后勤工作务必服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作，使管理水平得到了很大的发展和提高。
在对待本职工作勤勤恳恳、一丝不苟的同时，xx同志还用心参与学校的各项中心工作和大型活动，从不敷衍了事，不摆花架子，不搞形式主义，总是从实际出发，尽己所能，不断创新，为各个部门带给服务。正是由于在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他建立了较高的威信，构成了良好的口碑。由于成绩突出，曾多次荣获优秀工作者、优秀共产党员等光荣称号。
三、学习上
xx同志注重认真学习，提高修养。一方面注重加强政治理论学习，系统掌握马列主义毛泽东思想，正确学习领会邓小平理论重要思想精髓，做到理论联系实际，理论指导实践。另一方面注重加强文化知识学习，平时十分注重阅读报纸杂志，从中吸取知识，刻苦钻研电脑知识，努力从各方面夯实自己的文化功底，用心开展办公自动化。第三，注重加强业务学习，做到书本上学，从文件中看，在工作实践中摸索，透过学习，使自己成为业务的行家，岗位的能手，透过学习，不断提高了自己的修养。
四、生活上
生活上不骄不躁，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律，不侵占公家一分一厘。为人谦虚谨慎，善于听取他人意见，博采众长，不断完善自己。严以律己，宽以待人，尊重领导，团结同志。心肠热，乐于助人，热心帮忙其他有困难的员工，思考他人的多，思考自己的少，是同事们心目中的好同事。在平时的工作中，他能够做到对同事关心爱护、热心帮忙，经常找同事谈心，及时了解部门人员的思想动态和工作想法。由于有他做好员工的思想沟通和引导，使得总务处人员思想进步，工作态度用心向上。
总之，xx同志在学习上做到了坚持不懈，与时俱进，政治思想成熟;工作上做到了脚踏实地，开拓创新，工作成绩显著;生活上做到了谦虚谨慎，严于律己，宽以待人，工作作风实。在多年的工作中，各方面都是经得起考验的，是一位政治素养高、协调潜力强，善协作、重实干的好干部，特向组织部门作出郑重推荐。
干部考察材料(篇四)
干部考察材料
一、xx简介、工作简历及学习工作状况
xxxxxx
二、现实工作表现状况
长期以来，xx同志始终坚持党委中心组学习制度，党支部“三会一课”制度，民主生活会制度等优良传统，做到了学习教育有计划、有措施、有落实，确保了学习资料、学习时间、学习人员、学习经费“四落实”，认真履行了党组织负责人的职责。运用理论学习和思想教育这个阵地，及时将党的各项政策宣传贯彻到基层，运用最先进科学的理论知识武装广大党员干部职工的头脑，保证了党员干部职工队伍始终持续与时俱进的精神状态，使党员职工更加牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观，使领导干部更加牢固树立了权力观、地位观和利益观，使全体人员更加坚定了理想信念，更加坚定了打造全国百强企业的信心，提高了全体干部的领导水平和工作潜力，提高了全体员工的思想觉悟和工作用心性。同时，使广大党员干部职工充分认识到了学习的重要性，树立了终身学习的理念，为建设一支理想坚定、政治过硬、作风优良的高素质党员干部职工队伍奠定了良好的思想基矗
xx同志用心探索新形势下做好党的工作的新途径、新方法、新措施，充分发挥党组织的领导核心作用和广大党员的先锋模范作用。他高度重视领导班子建设，始终坚持民主集中制原则，注重发挥领导班子群众的智慧和力量，实行了重大事情群众研究决策制度，确保了企业健康有序发展。高度重视干部队伍建设，实行了公开竞聘制度，任前公示制度，试用期制度，廉政谈话制度，一年一度的述职述廉制度，进一步提高了全体干部的学习潜力，实践潜力，创新潜力，发展潜力，使干部队伍成为一个团结奋进，求真务实，锐意进取，作风过硬的战斗群众。高度重视基层党组织建设，根据企业发展实际，不断建立健全党组织结构，紧紧围绕经济工作和职工思想动态，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，调动全体党员工作的用心性，为企业改革发展稳定带给坚强有力的组织保证。同时严格按照《党章》的规定和发展党员的“十六字要求”，认真做好发展党员工作，不断为党组织增添新生力量，使党组织更具吸引力，使党员队伍呈现出前所未有的朝气与活力。
xx同志自xxxx年10月走上企业领导岗位以来，共产主义理想信念坚定，具有极强的政治敏锐性和领导潜力，从政治上、思想上、行动上与党中央始终持续高度一致。能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，用心践行重要思想，牢固树立科学发展观和社会主义荣辱观，坚决贯彻执行党的路线方针政策，严格遵守党员领导干部廉洁从政的各项规定。工作中，他坚持原则，务实创新，廉洁勤政，体现党员先进性，贯彻科学发展观，坚持民主集中制，维护领导班子团结;生活中，他严以律己，明白做事，清白做人，密切联系群众，关心职工疾苦，自觉理解群众的监督，为党员干部职工起到了良好的表率作用。在不同时期、不同的工作岗位上，团结和带领广大党员干部职工，圆满完成了组织上赋予的各项工作任务，为推进企业改革和两个礼貌建设做出了用心的贡献。
xx同志始终坚持把党建工作与企业各项工作相结合，透过创新和实践，使党建工作在企业改革发展中发挥有效作用。把党建工作与制度建设紧密结合起来，用心带头和参与制定了《党委工作例会制度》、《党委会议事规则》、《加强企业作风建设六条禁令》、《进一步加强机关作风建设的若干规定》、《中层干部管理办法》、《党费收缴管理使用办法》等一系列规章制度，使党员干部做到有规可依，有章可循。把党建工作与企业文化建设紧密结合起来，透过形式多样的载体和丰富多彩的资料，极大的丰富职工文化生活。在廉政文化进企业活动中开展了“十个一”活动;在学习型企业活动中开展了“解放思想，科学发展，加快发展”大讨论活动;在文体活动方面，举办了“庆七一”文艺汇演，“赏明月、迎国庆、话粮食、谋发展”大型中秋联谊晚会等，极大的调动了党员干部职工爱党、爱祖国、爱企业的热情，增强了企业凝聚力和活力。
xx同志高度重视做好新形势下的思想政治工作，为维护企业稳定，促进企业发展做出了用心贡献。他认真贯彻落实中央、省市委以及市粮食局党委关于维稳工作的要求，对困难职工摸底建档，采取定期慰问和急事急办相结合的办法，及时走访和探望家庭生活困难或看病住院的干部职工群众，用心筹办干部职工的婚丧嫁娶。透过多渠道、多层次、多方位创造就业和再就业岗位。坚持预防与处理相结合，认真做好信访工作。落实“两个待遇”，关心老干部生活。在全公司大力倡导“快乐工作”的理念，开展形式多样、寓教于乐的文体活动。在公司干部职工中大力宣传社会主义荣辱观和20字公民道德规范以及省级礼貌示范单位建立标准，开展“知荣辱、树新风、除陋习”活动。大力搞好职工文化教育基础设施建设。由于思想上高度重视，措施上具体得力，工作上扎实细致，长期以来职工队伍思想平稳，企业稳定。
三、工作业绩
由于xx同志的不懈努力和创新进取，企业党组织和他本人取得了显著的工作成绩：公司党委连续多年被评为市粮食系统“先进基层党组织”、“精神礼貌先进单位”、被省粮食局评为“创优评差先进单位”，公司党员先进性教育活动受到西安市委的表彰。xx同志xxxx度被市财贸工委评为“优秀党员”，xxxx年度被市粮食局评为“优秀党务工作者”，多次被单位评为“优秀党员”、“优秀党务工作者”、“先进工作者”，受到上级党委的充分肯定和高度评价。
【荐】置业顾问年终个人工作总结精选1220字
置业顾问年终个人工作总结(篇一)
过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到xx来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学学校来到一个充满未知和挑战的'职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，经过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务本事得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。异常是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和确定本事显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始――加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了很多和销售有关的工作。感激渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感激高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
可是，经过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款异常是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像xx这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载很多相关的文章，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，所以对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自我的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。可是经过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样消费者心态的应变本事，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业本事方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将坚持坚挺。理由有三：
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是坚持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。所以，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在很多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现很多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是所以而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有很多户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情景在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。可是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，很多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。所以，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，xx的经济发展速度也将大大加快。随着明年很多工程项目的上马动工，异常是下半年上海世博会的召开，必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
所以，我认为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xx，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
置业顾问年终个人工作总结【篇二】
不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
置业顾问年终工作总结篇3 XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问年终个人工作总结【篇三】
20xx年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，
从20xx年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xxx（公司）置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
置业顾问年终个人工作总结【篇四】
冥冥之中，已有年初走到了年尾，20xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
（一）销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
（二）沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
（三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
（四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
（一）销售业绩
截止20xx年月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，办理证率为%；其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。
（二）销售服务业绩
1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
（三）未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
四、本期工作的改进情况
通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改进：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
五、培训和参与度
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一、必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二、正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三、个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四、具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五、学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在类客户群。
（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（七）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
（八）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
有关中考化学知识点梳理图(1220字)
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中考化学知识点梳理图【篇一】
一、常见气体的用途：
①氧气： 供呼吸 (如潜水、医疗急救)
支持燃烧 (如燃料燃烧、炼钢、气焊)
②氮气：惰性保护气(化性不活泼)、重要原料(硝酸、化肥)、液氮冷冻
③稀有气体(He、Ne、Ar、Kr、Xe等的总称)：
保护气、电光源(通电发不同颜色的光)、激光技术
二、常见气体的检验方法
①氧气：带火星的木条
②二氧化碳：澄清的石灰水
③氢气：将气体点燃，用干冷的烧杯罩在火焰上方;
或者，先通过灼热的氧化铜，再通过无水硫酸铜
三、氧化反应：物质与氧(氧元素)发生的化学反应。
剧烈氧化：燃烧
缓慢氧化：铁生锈、人的呼吸、事物腐烂、酒的酿造
物质的溶解性
1、盐的溶解性
含有钾、钠、硝酸根、铵根的物质都溶于水
含Cl的化合物只有AgCl不溶于水，其他都溶于水;
含SO42- 的化合物只有BaSO4 不溶于水，其他都溶于水。
含CO32- 的物质只有K2CO3、Na2CO3、(NH4)2CO3溶于水，其他都不溶于水
2、碱的溶解性
溶于水的碱有：氢氧化钡、氢氧化钾、氢氧化钙、氢氧化钠和氨水，其他碱不溶于水。难溶性碱中Fe(OH)3是红褐色沉淀，Cu(OH)2是蓝色沉淀，其他难溶性碱为白色。(包括Fe(OH)2)注意：沉淀物中AgCl和BaSO4 不溶于稀硝酸，
其他沉淀物能溶于酸。如：Mg(OH)2 CaCO3 BaCO3 Ag2 CO3 等
3、大部分酸及酸性氧化物能溶于水，(酸性氧化物+水→酸)大部分碱性氧化物不溶于水，能溶的有：氧化钡、氧化钾、氧化钙、氧化钠(碱性氧化物+水→碱)
初中化学知识总结：化学之“最”42例
1、地壳中含量最多的金属元素是铝。
2、地壳中含量最多的非金属元素是氧。
3、空气中含量最多的物质是氮气。
4、天然存在最硬的物质是金刚石。
5、最简单的有机物是甲烷。
6、金属活动顺序表中活动性最强的金属是钾。
7、相对分子质量最小的氧化物是水。 最简单的有机化合物CH4
8、相同条件下密度最小的气体是氢气。
9、导电性最强的金属是银。
10、相对原子质量最小的原子是氢。
11、熔点最小的金属是汞。
12、人体中含量最多的元素是氧。
13、组成化合物种类最多的元素是碳。
14、日常生活中应用最广泛的金属是铁。
15、最早利用天然气的是中国;中国最大煤炭基地在：山西省;最早运用湿法炼铜的是中国(西汉发现[刘安《淮南万毕术》“曾青得铁则化为铜” ]、宋朝应用);最早发现电子的是英国的汤姆生;最早得出空气是由N2和O2组成的是法国的拉瓦锡。
16、收集气体一般有三种方法：排水法、向上排空法、向下排空法。
17、水污染的三个主要原因：(1)工业生产中的废渣、废气、废水;(2)生活污水的任意排放;(3)农业生产中施用的农药、化肥随雨水流入河中。
18、通常使用的灭火器有三种：泡沫灭火器;干粉灭火器;液态二氧化碳灭火器。
19、固体物质的溶解度随温度变化的情况可分为三类：(1)大部分固体物质溶解度随温度的升高而增大;(2)少数物质溶解度受温度的影响很小;(3)极少数物质溶解度随温度的升高而减小。
20、CO2可以灭火的原因有三个：不能燃烧、不能支持燃烧、密度比空气大。
21、单质可分为三类：金属单质;非金属单质;稀有气体单质。
22、当今世界上最重要的三大矿物燃料是：煤、石油、天然气。
23、应记住的三种黑色氧化物是：氧化铜、二氧化锰、四氧化三铁。
24、氢气和碳单质有三个相似的化学性质：常温下的稳定性、可燃性、还原性。
25、教材中出现的三次淡蓝色：(1)液态氧气是淡蓝色(2)硫在空气中燃烧有微弱的淡蓝色火焰、(3)氢气在空气中燃烧有淡蓝色火焰。
26、与铜元素有关的三种蓝色：(1)硫酸铜晶体;(2)氢氧化铜沉淀;(3)硫酸铜溶液。27、过滤操作中有“三靠”：(1)漏斗下端紧靠烧杯内壁;(2)玻璃棒的末端轻靠在滤纸三层处;(3)盛待过滤液的烧杯边缘紧靠在玻璃捧引流。
28、三大气体污染物：SO2、CO、NO2
29、酒精灯的火焰分为三部分：外焰、内焰、焰心，其中外焰温度最高。
30、取用药品有“三不”原则：(1)不用手接触药品;(2)不把鼻子凑到容器口闻气体的气味;(3)不尝药品的味道。
31、古代三大化学工艺：造纸、制火药、烧瓷器
32、工业三废：废水、废渣、废气
33、可以直接加热的三种仪器：试管、坩埚、蒸发皿(另外还有燃烧匙)
34、质量守恒解释的原子三不变：种类不改变、数目不增减、质量不变化
35、与空气混合点燃可能爆炸的三种气体：H2、CO、CH4 (实际为任何可燃性气体和粉尘)。
36、煤干馏(化学变化)的三种产物：焦炭、煤焦油、焦炉气
37、浓硫酸三特性：吸水、脱水、强氧化
38、使用酒精灯的三禁止：对燃、往燃灯中加酒精、嘴吹灭
39、溶液配制的三步骤：计算、称量(量取)、溶解
40、生物细胞中含量最多的前三种元素：O、C、H
41、原子中的三等式：核电荷数=质子数=核外电子数=原子序数
42、构成物质的三种粒子：分子、原子、离子
中考化学知识点梳理图【篇二】
1、碳素钢可分为三种：高碳钢、中碳钢、低碳钢。
2、常用于炼铁的铁矿石有三种：
(1)赤铁矿(主要成分为Fe2O3);
(2)磁铁矿(Fe3O4);
(3)菱铁矿(FeCO3)。
3、炼钢的主要设备有三种：转炉、电炉、平炉。
4、常与温度有关的三个反应条件是：点燃、加热、高温。
5、不饱和溶液变饱和溶液有三种方法：降温、加溶质、恒温蒸发溶剂;饱和溶液变不饱和溶液有两种方法：
(1)升温。
(2)加溶剂;(注意：溶解度随温度而变小的物质如：氢氧化钙溶液由饱和溶液变不饱和溶液：降温、加溶剂;不饱和溶液变饱和溶液有三种方法：升温、加溶质、恒温蒸发溶剂)。
6、收集气体一般有三种方法：排水法、向上排空法、向下排空法。
7、水污染的三个主要原因：
(1)工业生产中的'废渣、废气、废水;
(2)生活污水的任意排放;
(3)农业生产中施用的农药、化肥随雨水流入河中。
8、通常使用的灭火器有三种：泡沫灭火器;干粉灭火器;液态二氧化碳灭火器。
9、固体物质的溶解度随温度变化的情况可分为三类：
(1)大部分固体物质溶解度随温度的升高而增大;
(2)少数物质溶解度受温度的影响很小;
(3)极少数物质溶解度随温度的升高而减小。
10、CO2可以灭火的原因有三个：不能燃烧、不能支持燃烧、密度比空气大。
11、单质可分为三类：金属单质;非金属单质;稀有气体单质。
12、当今世界上最重要的三大矿物燃料是：煤、石油、天然气。
13、应记住的三种黑色氧化物是：氧化铜、二氧化锰、四氧化三铁。
14、氢气和碳单质有三个相似的化学性质：常温下的稳定性、可燃性、还原性。
15、教材中出现的三次淡蓝色：
(1)液态氧气是淡蓝色;
(2)硫在空气中燃烧有微弱的淡蓝色火焰;
(3)氢气在空气中燃烧有淡蓝色火焰。
16、与铜元素有关的三种蓝色：
(1)硫酸铜晶体;
(2)氢氧化铜沉淀;
(3)硫酸铜溶液。
17、过滤操作中有“三靠”：
(1)漏斗下端紧靠烧杯内壁;
(2)玻璃棒的末端轻靠在滤纸三层处;
(3)盛待过滤液的烧杯边缘紧靠在玻璃捧引流。
18、三大气体污染物：SO2、CO、NO2。
19、酒精灯的火焰分为三部分：外焰、内焰、焰心，其中外焰温度最高。
20、取用药品有“三不”原则：
(1)不用手接触药品;
(2)不把鼻子凑到容器口闻气体的气味;
(3)不尝药品的味道。
中考化学知识点梳理图【篇三】
(一)固体的.颜色
1、红色固体：铜，氧化铁
2、绿色固体：碱式碳酸铜
3、蓝色固体：氢氧化铜，硫酸铜晶体
4、紫黑色固体：高锰酸钾
5、淡黄色固体：硫磺
6、无色固体：冰，干冰，金刚石
7、银白色固体：银，铁，镁，铝，汞等金属
8、黑色固体：铁粉，木炭，氧化铜，二氧化锰，四氧化三铁，(碳黑，活性炭)
9、红褐色固体：氢氧化铁
10、白色固体：氯化钠，碳酸钠，氢氧化钠，氢氧化钙，碳酸钙，氧化钙，硫酸铜，五氧化二磷，氧化镁
(二)液体的颜色
11、无色液体：水，双氧水
12、蓝色溶液：硫酸铜溶液，氯化铜溶液，硝酸铜溶液
13、浅绿色溶液：硫酸亚铁溶液，氯化亚铁溶液，硝酸亚铁溶液
14、黄色溶液：硫酸铁溶液，氯化铁溶液，硝酸铁溶液
15、紫红色溶液：高锰酸钾溶液
16、紫色溶液：石蕊溶液
中考化学知识点梳理图【篇四】
一、药品的取用原则
1、使用药品要做到“三不”：不能用手直接接触药品，不能把鼻孔凑到容器口去闻药品的气味，不得尝任何药品的味道。
2、取用药品注意节约：取用药品应严格按实验室规定的用量，如果没有说明用量，一般取最少量，即液体取1-2mL，固体只要盖满试管底部。
3、用剩的药品要做到“三不”：即不能放回原瓶，不要随意丢弃，不能拿出实验室，要放到指定的容器里。
4、实验时若眼睛里溅进了药液，要立即用水冲洗。
二、固体药品的取用
1、块状或密度较大的固体颗粒一般用镊子夹取，
2、粉末状或小颗粒状的药品用药匙(或纸槽)。
3、使用过的镊子或药匙应立即用干净的纸擦干净。
三、液体药品(存放在细口瓶)的取用
1、少量液体药品的取用——用胶头滴管吸有药液的滴管应悬空垂直在仪器的正上方，将药液滴入接受药液的仪器中，不要让吸有药液的滴管接触仪器壁;不要将滴管平放在实验台或其他地方，以免沾污滴管;不能用未清洗的滴管再吸别的试剂(滴瓶上的滴管不能交叉使用，也不需冲洗)
2、从细口瓶里取用试液时，应把瓶塞拿下，倒放在桌上;倾倒液体时，应使标签向着手心，瓶口紧靠试管口或仪器口，防止残留在瓶口的药液流下来腐蚀标签。
3、量筒的使用
A、取用一定体积的液体药品可用量筒量取。
读数时量筒必须放平稳，视线与量筒内液体凹液面的最低处保持水平。俯视读数偏高，仰视读数偏底。
B、量取液体体积操作：先向量筒里倾倒液体至接近所需刻度后用滴管滴加到刻度线。
注意：量筒是一种量器，只能用来量取液体，不能长期存放药品，也不能作为反应的容器。不能用来量过冷或过热的液体，不宜加热。
C、读数时，若仰视，读数比实际体积低;若俯视，读数比实际体积高。
四、酒精灯的使用
1、酒精灯火焰：分三层为外焰、内焰、焰心。
外焰温度最高，内焰温度最低，因此加热时应把加热物质放在外焰部分。
2、酒精灯使用注意事项：A、酒精灯内的酒精不超过容积的2/3;B、用完酒精灯后必须用灯帽盖灭，不可用嘴去吹灭;C、绝对禁止向燃着的酒精灯内添加酒精;D、绝对禁止用燃着的酒精灯引燃另一盏酒精灯，以免引起火灾。E、不用酒精灯时，要盖上灯帽，以防止酒精挥发。
3、可以直接加热的仪器有：试管、蒸发皿、燃烧匙、坩埚等;可以加热的仪器，但必须垫上石棉网的是烧杯、烧瓶;不能加热的仪器有：量筒、玻璃棒、集气瓶。
4、给药品加热时要把仪器擦干，先进行预热，然后固定在药品的下方加热;加热固体药品，药品要铺平，要把试管口稍向下倾斜，以防止水倒流入试管而使试管破裂;加热液体药品时，液体体积不能超过试管容积的1/3，要把试管向上倾斜45°角，并不能将试管口对着自己或别人
五、洗涤仪器：
1、用试管刷刷洗，刷洗时须转动或上下移动试管刷，但用力不能过猛，以防止试管损坏。
2、仪器洗干净的标志是：玻璃仪器内壁附着的水既不聚成水滴，也不成股流下。
中考化学知识点梳理图【篇五】
(一)、固体的颜色
1、红色固体：铜,氧化铁
2、绿色固体：碱式碳酸铜
3、蓝色固体：氢氧化铜,硫酸铜晶体
4、紫黑色固体：高锰酸钾
5、淡黄色固体：硫磺
6、无色固体：冰,干冰,金刚石
7、银白色固体：银,铁,镁,铝,汞等金属
8、黑色固体：铁粉,木炭,氧化铜,二氧化锰,四氧化三铁,(碳黑,活性炭)
9、红褐色固体：氢氧化铁
10、白色固体：氯化钠,碳酸钠,氢氧化钠,氢氧化钙,碳酸钙,氧化钙,硫酸铜,五氧化二磷,氧化镁
(二)、液体的颜色
11、无色液体：水,双氧水
12、蓝色溶液：硫酸铜溶液,氯化铜溶液,硝酸铜溶液
13、浅绿色溶液：硫酸亚铁溶液,氯化亚铁溶液,硝酸亚铁溶液
14、黄色溶液：硫酸铁溶液,氯化铁溶液,硝酸铁溶液
15、紫红色溶液：高锰酸钾溶液
16、紫色溶液：石蕊溶液
(三)、气体的颜色
17、红棕色气体：二氧化氮
18、黄绿色气体：氯气
19、无色气体：氧气,氮气,氢气,二氧化碳,一氧化碳,二氧化硫,氯化氢气体等大多数气体.
[精华]大学生读书会活动总结(1220字)
工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“[精华]大学生读书会活动总结(1220字)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
大学生读书会活动总结【篇一】
为了进一步深入开展打造“书香校园”活动，让读书成为每位师生的`习惯，努力培育师生人文素养，让阅读成为学校、家庭、社会的一种良好风气，现对我校本期开展如下：
一、教师读书活动
每位老师结合个人实际，制订了本期读书活动计划，明确了读书书目内容、目标、措施、效果等。树立“时时学习、处处学习”的意识，充分利用假期、周末以及课余时间，进行自我充电，走近经典，品味名著，提升个人综合素养。
建立了教师月读书制度，每位教师每月至少读一本好书。提倡“不动笔墨不读书”，促使教师养成良好的阅读习惯。每天记录至少200字学习笔记或读书随笔。学校定时督促检查。
加强教师读书成果展示交流，积极开展主题阅读沙龙、读书笔记展评、读书知识竞赛、经典诗文诵读、读书典型事迹宣讲等活动，评选学习标兵，营造良好的校园读书氛围。
开展与学生“同过一个节”（阅读节）、“同读一本书”、“同背一首诗”活动。充分利用晨会课、阅读课组织学生朗读经典美文。教师在读书、学习、思考的基础上，不断地练笔，不断提升自己的文化素养及教学技能，每位教师本期至少有一篇稿件发送到网上进行交流。
二、学生读书活动
（1）拓展图书来源，建立班级图书角
学校继续开放图书室，各班级安排学生随时到图书室借阅图书。各班级教育学生充分利用好平时零花钱，让家长有目的地帮学生买书。同时为了使有限的图书发挥的效益，各班级定期在班级内进行图书交流。
（2）橱窗展示优秀作品
学校的橱窗经常展示学生优秀的日记；推荐优秀的课外读物、展示“书香学生”读书事迹和图片。黑板报向学生介绍优秀的读书方法，采用多种方式激发学生的读书热情。
（3）保证阅读时间
实行“三读”（晨诵、午读、暮省），设置“阅读课”，大力开展“大阅读”活动。“晨诵”、“午读”时间为学生到校后到预备前，“暮省”时间为下午课外活动时间。“阅读课”由语文老师确立主题，并加以指导。各班小助手，组织班级晨间、午间及下午活动课的阅读活动。
大学生读书会活动总结【篇二】
为继承和弘扬中华民族优秀传统文化，广泛传播读书学习理念，兴起学校读书热潮，使全校教师养成良好的阅读、书写习惯，提高全体教师的人文素养，深化校园文化建设，进一步促进素质教育的全面实施，创建示范性初中，营造浓厚的书香校园氛围，我校积极开展读书活动。以下是对我校读书活动开展情况的总结：
教育是事业，而教师是职业。我们从事的是教师这一职业，担负的却是教育的责任。师与生之间，维系在一起的是爱，因而爱也就成为了教育永恒的主题。“教育的最高境界是不留痕迹的爱，我希望自己能够达到这个境界。”多么朴实的一句话。正是这样朴实的一句话，道出了张思明对教育的理解，表明了他对教育工作的态度——用心去做。
一、领导重视，率先垂范。
首先建立教师读书活动领导小组，由黄悠有校长任组长，饶禄文、李冬娇、刘振华、沈传辉、周一鸣、付乐红任副组长。确定具体负责的领导。成立有领导牵头的读书学习活动小组，每小组在组长的带领下，认真学习、讨论、交流，并及时足量写出读书笔记。
二、建立健全制度，措施到位。
学校读书活动，建立了教师读书活动学习制度，提出了读书宣传口号，采取切实可行的措施。在读书活动中，把表现突出的教师进行奖励，号召大家向他们学习，为了更好的督促教师完成读书任务。领导小组负责人定期检查教师的自学笔记，对教师自学情况作以评定，并且作为常规检查的重要内容。
三、深入宣传，营造读书学习的良好氛围。
根据工作安排，我校制定了详实可行的读书活动方案，按照活动方案，我校迅速地开展了读书活动的动员工作。召开了读书学习活动主题大会、主题黑板报、制作格言、名人名言壁画等，多渠道、深层次在全体教师中宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造文化氛围，提高教师的思想认识，为深入落实读书方案的各项活动奠定了坚实的基础。
四、实现读书活动与校本培训的有机结合。
读书活动是校本培训的有机组成部分。我校以此次读书活动为契机，将读书活动与校本培训有机结合起来，实现读书与培训的双赢效应。主管校本培训的领导定期与不定期抽查教师的读书笔记、检查结果与集中学习记录填入校本培训记录中，实现集中学习及学习交流活动与校本培训时间科学统一。
五、我校制定了积极有效可行的读书活动实施方案
1、确立阅读书目。《给教师的60条法律建议》、《学校管理的50个典型案例》、《班主任兵法3—震撼教育36计》等25本教师必读书目，另外包括《影响教师一生的100个好习惯》、《新课程怎样教得精彩-100个优秀教师教学心得》等自购书目。
2、深研细读。教师要紧密结合自己的教育教学实践，及时到图书室或阅览室借阅规定的书目和刊物，勤学善思，精读细读。
3、读写结合。发扬不动笔墨不读书的读书精神，提倡将读书摘要和读书感悟结合起来，也可以对所读内容写出读书心得（800字/周），确切保证读书活动的质量。
4、交流研讨。分学期分阶段读书活动小组进行学习交流，领导做好带头，教师和学习小组的领导写出阶段性总结，并结合教育教学实际进行反思、写出读书心得体会，作为教师考评的'一项重要内容。定期举行教师读书交流活动，读书报告会，交流自己在读书活动中的心得体会，在学校教师队伍中形成良好的读书氛围。
5、读书评价。根据教师全员读书活动工作安排要求，并结合我校实际，每名教师每学期至少读一本必读书籍，至少写一篇高质量的读后感或书评，有学校读书活动领导小组组织评价，对优秀作品进行推荐，并予以表彰。
积极组织发动，宣传“读书活动”的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。学校召开全体教师会议，首先制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，为教师配备了书籍，鼓舞教师大量阅读经典使教师素质得到升华。
制定切实可行的措施保障，每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。
建立学校、教研组、教师三级网络。学校负责整个活动的资料、资金、场所保障；教研组负责组织教师参与、实施；各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、讲座、撰写论文等各项工作。为把此项活动搞好，学校添置了大量的图书；还增添了不少有益的硬件设备，配制光盘、音像制品，为活动提供充足的保障。
六、有效开展各种形式的读书交流活动，在活动中激发教师的阅读兴趣。
我校先后组织了：《影响教师一生的100个好习惯》的读书心得经验交流会，并选出了饶禄文、刘振华、沈传辉等老师作为读书先进个人在校会上做经验交流；开展读书心得评比活动，把老师们一篇篇有关读书的教育随笔、读书心得进行阶段性评比；组织教师参加读书知识竞赛活动，大大促进了我校的读书活动。人人爱读书，人人读好书的良好氛围已在我校蔚然形成。
七、积极开展“读书积极分子”与“读书标兵”评选活动。
为引领教师与好书为友，与经典对话，与博览同行，不断提高教师理论素养和教育教学能力。我校积极开展“读书积极分子”与“读书标兵”评选活动，制定科学合理，切实可行的评选制度。并且将评选活动作为读书活动的核心工作去抓。在读书活动中老师们积极参与，涌现出了一大批读书楷模。《影响教师一生的100个好习惯》一书，曾彩云老师都已读过多遍，并注意从中学习好习惯，用以指导自己的实际工作；江正文老师自己拿钱主动购买教育书籍；老师们坚持写读书笔记和读书随笔，平时经常交流读书体会，有时候还进行激烈的讨论。通过读书，老师们开阔了视野，头脑里注入了新鲜血液。教师们争先恐后，发扬“上岗不放书”的学习精神，不骄不躁，通过读书，为自己的教育教学工作不断补充新的血液。
通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。促进了学校教育教学改革的不断深入，我们一定要把这项活动持续有效地开展下去。
总之，通过本阶段的读书活动，我校的每位教师都能按计划进行读书，写出读书笔记、读书心得以及读书活动总结。教师通过学习，无论是在理论上还是在实践中都受益非浅。广大教师把学到的新理念运用到教学实践中，使我校的教育教学质量得到提高，教师的自身素质正不断的提升。为使我校的教育教学质量提高到一个新的台阶奠定了坚实的基础！
大学生读书会活动总结【篇三】
一：活动目的
丰富社团活动，加强部门成员间的交流与联系，增进彼此的理解与友谊；同时拓展大家的视野，加深对生活的思考.
二：活动时间
20xx-4-12到20xx-4-23（星期五下午7点）
世界读书日
三：活动地点
多媒体教室
四：活动内容
1.各部组成读书会活动小组，（希望大家认真看完一本书，将有所感想的一段分享给大家，也可提出自己的各种疑惑，大家相互学习。
2．具体流程：
第一阶段：以各小组为活动单位发言，发言时请准备好发言稿。可以制作PPT，加背景音乐，播放视频等。各小组发言时间10—15分钟
第二阶段：小组发言后，请讲评老师点评5分钟左右
第三阶段：进入自由提问阶段，现场同学进行提问。时间5分钟左右，行轻松交流讨论。下一活动小组以此类推。（注意：只发表自己的意见不能进行反驳性的攻击。发表谈论时希望大家组织好自己的语言。）
3.本届读书会会邀请老师和学者，如发现思想锐利、创造性强的读书笔记，我们会将此读书笔记在本社社报上刊登并寄至校报进行发表。
望大家做好准备。
五：结束语
1．此次读书会是提升自己拓展视野的好机会.不一定要看心理学方面的书籍。也可以是科普文化历史经济方方面面类书籍请大家踊跃参加。
2．社团以外的同学，都欢迎参加，最后建议大家挤出一些时间多读点好书。
大学生读书会活动总结【篇四】
为增强班级学生的法制观念和安全意识，强化班级学生的纪律观念和团结互助观念，同时，借助学校“普法教育宣传月”活动的积极氛围，我班级举办了系列的一活活动动。主要集中在11月份和12月份。
这次的宣传活动主要有以下宣传方式：开主题班会，观看宣传片，组织集体学习法制宣传类书籍，以及邀请辅导员进行宣传讲解，和其他班级共同讨论学习，等等。具体情况如下：第一，xxxx年11月29日晚8点在四栋教学楼303教室我班级召开了“普法宣传”主题班会，这次班会得到了班级学生的积极参与,取得了很好效果。第二，我班级集体观看了“普法教育”宣传片，宣传片引起了班级同学对遵法守法的深刻思考，每位学生都写了感想或总结。第三，我班级和计算机科学与技术专业的同学进行了关于“普法教育和安全防范”方面的讨论，受到了学生的欢迎。第四，我们邀请了周扬辅导员对我们进行了“法制安全”方面的讲解，深入浅出的讲解，受到了学生的一致好评。第五，在学校“普法教育”号召下，我班学生利用课余时间，通过出入图书馆，上网查找资料等方式，积极学习“法制和安全”方面的知识。
这是我班级所有班委积极组织和认真配合学校进行的一次大型且时间跨度较长的班级活动。通过这次的“普法教育宣传月”活动，我班级同学学会了遵纪守法，自觉自律，不仅在生活方面更加严格的要求自己，懂得了更多的安全防范意识，而且能够将遵纪守法，严格律己等在活动月中学到的积极精神面貌应用到学习中，学习状态有了显著提高。
大学生读书会活动总结【篇五】
一、活动宗旨：
拓宽大家视野、增进互相交流；放松心情、感受这个大家庭的温馨；学会爱与感谢、更好地学习生活与贡献自我价值。
二、活动时间：
10月29日星期六18：30——20：30
三、活动地点：
爱心联盟活动交流中心（光谷步行街尚都公寓2栋1402室）
四、推荐书目：
《水知道答案》（本次运用和讲解）、《爱的艺术》
五、参与对象：
各高校志愿者
六、参与人数：
预先报名，20人截止。
七、主持人：
文华学院陈曦
八、活动内容：
（一）开场白
（二）开场游戏：（暂时保密，敬请现场体验哦~）
（三）主题活动
1、感受宇宙自然的浩博。
自由发表领悟、感受。
讨论环节。
2、水知道答案
⑴。《水知道答案》（日本 江本胜）【about 5分钟】
简要介绍书本及作者、实验方法及依据、现实意义，辩证解读
⑵水对世界的反应。
⑶大家看完水结晶图片后的感触，讲解书本的精华观点，表达自己的观点。
⑷经典广告“农夫山泉”的放映，探讨“爱与感谢”【about 25分钟】
广告大致是：
1、“农夫山泉有点甜”，
2、人体70%由水组成，水的质量决定了生命的质量。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。。。。。。您每买一瓶水就是为山区的贫困孩子多捐一分钱。。。。。。”
表述自己的观点。
3、“爱与感谢”微瞬间
1、播放或讲述我们身边的一两个实例，讲述自己感受到的“爱”或者心中充满感谢的微瞬间。
2、本环节延伸。
3、想把我唱歌你听。
4、放松心灵，聆听美好。
5、实践爱。
（四）总结“爱与感谢”
注：
报名请联系文华学院晨曦，或在群邮件里直接回复：姓名、学校、联系电话。本期20名额。
策划书附：
我院志协参与人员名单：
湖北第二师范学院经济与管理学院分团委
经济与管理学院第六届志愿者协会
二〇xx十月二十一日
写作借鉴：诗句(2440字)
学生时代，我们看过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“写作借鉴：诗句(2440字)”，相信能对大家有所帮助。
诗句(篇一)
1、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
2、丈夫当为国，破敌如摧山。——唐·韦应物《寄畅当》
3、我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。——赵博生
4、位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺。——陆游
5、千年史册耻无名，一片丹心报天子。——陆游《金错刀行》
6、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈立刻行。——戚继光
7、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人——唐·陈陶《陇西行》
8、粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦《石灰吟》
9、一箫一剑平生意，负尽狂名十五年。——清·龚自珍《漫感》
10、身既死兮神以灵，子魂魄兮为鬼雄——屈原《国殇》
11、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。――屈原
12、国之步存，身将焉托？——蔡锷《讨袁通电》
13、突兀压神州，峥嵘如鬼工。——岑参《与高适薛据同登慈恩寺浮图》
14、宁为百夫长，胜作一书生。——杨炯《从军行》
15、归来报名主，恢复旧神州。——岳飞《送紫岩张先生北伐》
16、山围故国绕清江，髻鬓对起。——周邦彦《西河·大石金陵》
17、心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。——鲁迅
18、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——宋·陆游
19、捧出一颗丹心，献与亿兆生灵。——陶行知《不投降歌》
20、忧国耻为睁眼瞎，挺身甘上断头台。——《革命烈士诗抄熊亨瀚诗》
21、医得眼前疮，剜却心头肉。——聂夷中《咏田家》
22、头颅肯使闲中老？祖国宁甘劫后灰？无限悲痛家国恨，长歌慷慨莫徘徊。——秋瑾《柬某君》
23、居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。——范仲淹
24、一身救国有万死，双鬓向人无再青。——宋·陆游《夜泊水村》
25、名花倾国两相欢，长得君王带笑看。——李白《清平调·其三》
26、只解沙场为国死，何须马革裹尸还。——徐锡麟《出塞诗》
27、国之步存，身将焉托？——蔡锷《讨袁通电》
28、闲居非吾志，甘心赴国忧。――三国-曹植
29、直捣黄龙府，与诸君痛饮耳。——岳飞
30、山甫归应疾，留侯功复成。——张九龄《奉和圣制送尚书燕国公赴朔方》
31、一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。——清·秋瑾《对酒》
32、故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
33、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——唐·王昌龄《从军行》。
34、爱国如命，见义勇为。——蔡锷《致柏文蔚电》
35、绝域从军计惘然，东南幽恨满词笺。——龚自珍《漫感》
36、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁
37、拼将十万头颅血，须把乾坤力挽回。——秋瑾《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》
38、想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。——《永遇乐》
39、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之！——林则徐《赴戍登程口占示家人》
40、烈士之爱国也如家。——葛洪《抱朴子·外篇·广譬》
41、风声雨声读书声，声声人耳；家事国事天下事，事事关心。——明·顾宪成
42、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》
43、杀身有地初非惜，报国无时未免愁。——宋·陆游《登慧照寺小阁》
44、恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。——吉鸿昌
45、呜呼！楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人！——陆游《金错刀行》
46、且凭天子怒，复倚将军雄。——高-《塞下曲》
47、秋送新鸿哀破国，昼行饥虎-空林。——郑思肖《二砺》
48、山川勤远略，原隰轸皇情。——张九龄《奉和圣制送尚书燕国公赴朔方》
49、塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑。出师一表真名世，千载谁堪伯仲间。——陆游《书愤》
50、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。——鲁迅《自题小像》
51、未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——唐·令狐楚《少年行》
52、天相汉，民怀国。——史达祖《满江红·九月一日出京怀古》
53、江娥啼竹素女愁，李凭中国弹箜篌。——李贺《李凭箜篌引》
54、愿将腰下剑，直为斩楼兰。——唐·李白《塞下曲》
55、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。——《北齐书·元景安传》
56、临患不忘国。——《左传·襄公一年》
57、只解沙场为国死，何须马革裹尸还。――徐锡麟
58、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》
59、胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲！——陆游
60、但得众生皆得饱，不辞羸病卧残阳。——李纲《病牛》
61、向来忧国泪，寂寞洒衣巾。——杜甫
62、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。——陆游《十一月四日风雨大作》
63、投死为国，以义灭身。——曹操
64、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游
65、天下兴亡，匹夫有责——《日知录·正始》
66、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。——吕坤
67、宁为玉碎，不为瓦全。——李百药《元景安传》
68、使臣将王命，岂不如贼焉。——元结《贼退示官吏》
69、汉天子，方鼎盛，四百州。——黄庭坚《水调歌头·落日塞垣路》
70、愿将血泪寄山河，去洒东山一掊土。――宋-李清照
71、朔南方偃革，河右暂扬旌。——张九龄《奉和圣制送尚书燕国公赴朔方》
72、匈奴不灭，无以家为！——《汉书·卫青霍去病传》
73、不辞艰险出夔门，救国图强一片心；莫谓东方皆落后，亚洲崛起有黄人。——吴玉章
74、为中华崛起而读书。――周恩来
75、九日龙山饮，黄花笑逐臣。——李白《九日龙山饮》
76、既秉上皇心，岂屑末代诮。——谢灵运《七里濑》
77、可怜报国无路，空白一分头。——杨济翁
78、中心愿，平虏保民安国。——宋江《满江红·喜遇重阳》
79、国耻未雪，何由成名-――唐-李白
80、捐躯赴国难，视死忽如归。――三国-曹植
81、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》
82、捐躯赴国难，视死忽如归。——《白马篇》
83、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚
84、一寸山河一寸金。——《金史卢产伦传》
85、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。――
86、试看天堑投鞭渡，不信中原不姓朱！——郑成功《出师讨满夷自瓜州至金陵》
87、国耻未雪，何由成名？——唐·李白《独漉篇》
88、苟利国家生死似，岂因祸福避趋之？——清·林则徐《赴戌登程口占示家人》
89、爆裂同拚歼贼臣，男儿爱国已忘身。——秋瑾《吊吴烈士樾》
90、四海翻腾云水路，五洲震荡风雷激。——毛泽东《满江红·和郭沫若同志》
91、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——宋·文天祥《指南录扬子江》
92、忧国忘家，捐躯济难。——三国志
93、生当作人杰，死亦为鬼雄。——李清照
94、心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。——鲁迅
95、爱国如命，见义勇为。——蔡锷《致柏文蔚电》
96、寸寸山河寸寸金，侉离分裂力谁任。——黄遵宪《赠梁任父母同年》
97、无边家国事，并入双蛾翠。——秋瑾《菩萨蛮·寄女伴》
98、为问花何在，夜来风雨，葬楚宫倾国。——周邦彦《六丑·落花》
99、但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。——明·于谦《咏煤炭》
100、待从头收拾旧山河，朝天阙。——岳飞《满江红》
101、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。――宋-文天祥
102、精忠报国。——《宋史·岳飞列传》
103、国事如今谁倚仗，衣带一江而已。——文及翁《贺新郎·西湖》
104、待罪居东国，泣涕常流连。——曹植《怨歌行》
105、常思奋不顾身，而殉国家之急。――司马迁
106、位卑未敢忘忧国。——宋·陆游《病起书怀》
107、杀身有地初非惜，报国无时未免愁。――宋-陆游
108、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。——唐·王昌龄《出塞》
109、朱门沉沉按歌舞，厩马肥死弓断弦。——陆游《关山月》
110、龙虎方交争，七国并抗衡。——张华《游侠篇》
111、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。——宋·陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》
112、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武《日知录·正始》
113、国人无爱国心者，其国恒亡。――李大钊
114、故国神游，多情应笑我，早生华发。——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
115、四十年来家国，三千里地山河。——李煜《破阵子·四十年来家国》
116、乃翁知国如知兵，塞垣草木识威名。——黄庭坚《送范德孺知庆州》
117、居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。——范仲淹《岳阳楼记》
118、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——陆游
119、国既不国，家何能存？——《革命烈士诗抄·杨靖宇诗》
120、忍抛得，泪如线。——梁启超《金缕曲·丁未五月归国旋复》
121、玉梅消瘦，恨东皇命薄。——汪元量《传言玉女·钱塘元夕》
122、位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺。——陆游《病起书怀》
123、为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。——毛泽东
124、男儿七尺躯，愿为祖国捐。――
125、报国无门空自怨，济时有策从谁吐。——吴潜《满江红·送李御带珙》
126、一片丹心图报国，两行清泪为忠家。——明·于谦
127、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》
128、先国家之急而后私仇。――
129、尚忆先朝多乐事，孝皇曾为两宫开。——王守仁《元夕二首》
130、匈奴不灭，无以家为!――
131、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。——唐·李贺《南园》
132、穷年忧黎元，叹息肠内热。——唐·杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》
133、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》
134、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德
135、大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。——周恩来
136、国既不国，家何能存-――
137、生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。－－李清照《夏日绝句》
138、飞燕皇后轻身舞，紫宫夫人绝世歌。——李白《阳春歌》
139、祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的'土地。——聂鲁达
140、报国寸心坚似铁。——宋·陆游《大雪歌》
141、捧出一颗丹心，献与亿兆生灵。――陶行知
142、去国十年老尽少年心。——黄庭坚《虞美人·宜州见梅作》
143、粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦《石灰吟》
144、报国寸心坚似铁。——宋·陆游《大雪歌》
145、祖国，我永远忠于你，为你献身，用我的琴声永远为你歌唱和战斗。――肖邦
146、苟利国家，不求富贵。——《礼记·儒行》
147、闲居非吾志，甘心赴国忧。——三国·曹植《杂诗六首》
148、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游《示儿》
149、轻生本为国，重气不关私。——南朝·江晖《雨雪曲》
150、中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。——毛泽东
151、臣心一片磁针石，不指南方不肯休——《扬子江》宋文天祥
152、英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉
153、一身救国有万死，双鬓向人无再青。――宋-陆游
154、独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。——毛泽东
155、苟利国家生死似，岂因祸福避趋之-――清-林则徐
156、西北望长安，可怜无数山。——辛弃疾
157、渐老念乡国，先归独羡君。——简长《送僧南归》
158、北极怀明主，南溟作逐臣。——宋之问《途中寒食题黄梅临江驿寄崔融》
159、商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。——唐·杜牧《泊秦淮》
160、先国家之急而后私仇。——《史记·廉颇蔺相如列传》
161、独怜京国人南窜，不似湘江水北流。——杜审言《渡湘江》
162、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。――范仲淹
163、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。——唐·李绅《悯农》
164、我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。——谭嗣同《狱中题壁》
165、爱国不分先与后，徘徊终久误前程。——朱蕴山《赠台湾旧友》
166、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦《石灰吟》
167、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。——屈原《离骚》
168、一寸山河一寸金。――
169、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游
170、誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。——陈陶《陇西行》
171、男儿七尺躯，愿为祖国捐。——《革命烈士诗抄·陈辉诗》
172、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——三国·曹操《步出夏门行》
173、祖国如有难，汝应作前锋。——陈毅
174、宫中羯鼓催花柳，玉奴弦索花奴手。——苏轼《虢国夫人夜游图》
175、祖国陆沉人有责，天涯飘泊我无家。——秋瑾
176、忽醒然，成感慨，望神州。——杨炎正《水调歌头·登多景楼》
177、晋武轻后事，惠皇终已昏。——高-《登百丈峰二首》
178、塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑。——陆游
179、故国梅花归梦，愁损绿罗裙。——孔夷《南浦·旅怀》
180、遥怜故园菊，应傍战场开。——岑参《行军九日思长安故园》
181、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。——鲁迅
182、西施若解倾吴国，越国亡来又是谁。——罗隐《西施》
183、契阔死生君莫问，行云流水一孤僧。——苏曼殊
184、人生自古谁无死？留取丹心照汗青。——《过零丁洋》
185、小来思报国，不是爱封候。——唐·岑参《送人赴西安》
186、丈夫当为国，破敌如摧山。――唐-韦应物
187、只解沙场为国死，何须马革裹尸还！——徐锡麟《出塞》
188、僵卧孤村不自哀，尚思为国戌轮台。——宋·陆游
189、朱门酒肉臭，路有冻死骨。——杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》
190、堂上谋臣尊俎，边头将士干戈。——刘过《西江月·堂上谋臣尊俎》
191、却将万字平戎策，换得东家种树书。——《鹧鸪天》
192、临患不忘国。――
193、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。――鲁迅
194、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之！谪居正是君恩厚，养拙刚于戍卒宜。——林则徐《赴戍登程口占示家人·其二》
195、爱国不分先与后，徘徊终久误前程。――朱蕴山
196、烽火连三月，家书抵万金——杜甫《春望》
197、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。——《凉州词》
198、国人无爱国心者，其国恒亡。——李大钊《厌世心与自觉心》
199、夜视太白收光芒，报国欲死无战场。——陆游《陇头水》）
200、捐躯赴国难，视死忽如归。——三国·曹植《白马篇》
201、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。——林则徐《赴戍登程口占示家人》
202、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》
203、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。――文天祥
204、头颅肯使闲中老？祖国宁甘劫后灰？无限悲痛家国恨，长歌慷慨莫徘徊。——秋瑾《柬某君》
205、惟有年时芳俦在，一例差池双剪。——梁启超《金缕曲·丁未五月归国旋复》
206、歌钟旋可望，衽席岂难行。——张九龄《奉和圣制送尚书燕国公赴朔方》
207、可怜报国无路，空白一分头。——杨炎正《水调歌头·登多景楼》
208、愿将血泪寄山河，去洒东山一掊土。——宋·李清照
209、楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。——《书愤·其一》
210、春风举国裁宫锦，半作障泥半作帆。——李商隐《隋宫》
211、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——王昌龄《从军行》
212、纷披乍依迥，掣曳或随风。——李世民《咏兴国寺佛殿前幡》
213、国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。——杜甫
214、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游
215、人民不仅仅有权爱国，并且爱国是个义务，是一种光荣。――徐特立
216、昨宵风雨，仅有一分春在，今朝犹自得，阴晴快。——晁冲之《感皇恩·寒食不多时》
217、云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。——杜甫《小至》
218、国耻未雪，何由成名？——唐·李白《独漉篇》
219、烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》
220、四海翻腾云水路，五洲震荡风雷激。——毛泽东
诗句(篇二)
窗边又谢了三朵姜花你听满世界都是花落的声音想和你飞翔却遗失了翅膀谁说思念比遗憾更悠长 德也狂生耳。偶然间、淄尘京国，乌衣门第，有酒惟浇赵州土，谁会成生此意，信道、遂成知己。青眼高歌俱未老，向尊前、拭尽英雄泪。君不见，月如水。共君此夜须沉醉。且由他、娥眉谣诼，古今同忌。身世悠悠何足问，冷笑置之而已。寻思起、从头翻悔。一日心期千劫在，后身缘、恐结他生里，然诺重，君须记。 独立小桥风满袖，平林新月人归后. 假如爱情可以解释、誓言可以修改假如你我的相遇，可以重新安排那么，生活就会比较容易假如，有一天我终于能将你忘记然而，这不是随便传说的故事也不是明天才要上演的戏剧我无法找出原稿然后将你将你一笔抹去——席慕容《错误》 泪咽更无声，止向从前悔薄情，凭仗丹青重省识，盈盈，一片伤心画不成。别语忒分明，午夜鹣鹣梦早醒，卿自早醒侬自梦，更更，泣尽风前夜雨铃。 青青子襟，悠悠我心 如何让你遇见我在我最美丽的时刻为这我已在佛前求了五百年求他让我们结一段尘缘佛于是把我化作一棵树长在你必经的路旁阳光下慎重地开满了花朵朵都是我前世的盼望当你走近请你细听那颤抖的叶是我等待的热情而当你终于无视地走过在你身后落了一地的朋友啊那不是花瓣是我凋零的心只缘感君一回顾，使我思君暮与朝——席慕容《古乐府》 湿云全压数峰低，影凄迷，望中疑。非雾非烟，神女欲来时。若问生涯原是梦，除梦里，没人知。 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。 谁道飘零不可怜，旧游时节好花天。断肠人去自经年。一片晕红才著雨，几丝柔绿乍和烟。倩魂销尽夕阳前。
诗句(篇三)
故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 海内存知己，天涯若比邻。 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。 轮台东门送君去，雪上空留马行处。山回路转不见君，雪上空留马行处。 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶. 青山横北郭,白水绕东城。此地一为别,孤蓬万里征。浮云游子意,落日故人情。挥手自兹去,萧萧班马鸣。 请君试问东流水，别意与之谁短长。 去年花里逢君别,今日花开已一年。 劝君更饮一杯酒，西出阳关无故人。 仍怜故乡水，万里送行舟。 望君烟水阔，挥手泪沾巾。飞鸟没何处，青山空向人。 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 下马饮君酒，问君何所之？君言不得意，归卧南山陲。但去莫复向，白云天尽时。 相知无远近,万里尚为邻。离恨恰如春草,更行更远还生。 掩泪空相向，风尘何处期。 又送王孙去，萋萋满别情。 与君离别意，同是宦游人。海内存知己，天涯若比邻。
诗句(篇四)
1、茶村谷雨前。——宋·陆游《出行湖山间杂赋》
2、采茗先谷雨。——宋·梅尧臣《送刘郎中知广德军》
3、谷雨只微寒。——唐·王贞白《芍药》
4、谷雨干时手自锄。——唐·曹邺《老圃堂》
5、茶户初收谷雨芽。——宋·陆游《暮春龟堂即事》
6、未容谷雨泪胭脂，且趁晴风小小吹。——李石《扇子诗·未容谷雨泪胭脂》
7、石井桐花晚，江城谷雨寒。——赵汝回《春吟》
8、鱼翻谷雨萍。——唐·张又新《三月五日陪大夫泛长沙东湖》
9、识冷烟催谷雨，须知澹日养花天。——程珌《流觞西湖用范左史韵》
10、鄙哉谷雨枪与旗。——宋·欧阳修《尝新茶呈圣俞》
11、谷雨初晴。——宋·曹勋《金盏倒垂莲》
12、谷雨才耕遍。——宋·范成大《蝶恋花》
13、谷雨是今朝。——宋·滕岑《鼓腹无所思朝起暮归眠湫明诗也以诗定韵为十》
14、未容谷雨泪胭脂。——宋·李石《扇子诗》
15、谷雨夜来收。——唐·崔国辅《奉和圣制上巳祓禊应制》
16、谷雨初晴早景中。——宋·李山甫《牡丹二首》
17、谷雨收茶早。——(明·高启·《姑苏杂咏临顿里(十首)》
18、乍过夜来谷雨。——(宋·曹勋·《庆清朝》)
19、谷雨茶香院院夸。——宋·陆游《闲游》
20、谷雨清明空屈指。——宋·苏轼《天仙子》
21、谷雨笋茶俱俊美。——宋·刘过《春日即事》
22、谷雨共惊无几日。——(宋·苏轼·《常润道中有怀钱塘寄述古五首》)
23、山寺馈茶知谷雨。——宋·陆游《春日》
24、嘉谷雨来长。——宋·张嵲《怀新亭四首》
25、谷雨初匀牡丹。——宋·李石《扇子诗》
26、独占断谷雨风流。——元·赵秉文《满庭芳·遗山乐府中附以上周泳先辑》
27、春逢谷雨晴。——唐·孟浩然《与崔二十一游镜湖寄包贺二公》
28、二月山家谷雨天，半坡芳茗露华鲜。——陆希声《阳羡杂咏十九首·茗坡》
29、谷雨初过换夹衣。——(宋·陆游·《入云门小憩五云桥》)
30、谷雨洗纤素。——唐·王贞白《白牡丹》
31、寒食初过谷雨前。——宋·陆游《湖上》
32、谷雨初晴叫杜鹃。——唐·齐己《闻道林诸友尝茶因有寄》
33、三朝前谷雨。——宋·方回《怪梦十首》
诗句(篇五)
《上元夜》
（唐）崔液
玉漏铜壶且莫催，铁关金锁彻夜开；
谁家见月能闲坐，何处闻灯不看来。
《十五夜观灯》
（唐）卢照邻
锦里开芳宴，兰红艳早年。
缛彩遥分地，繁光远缀天。
接汉疑星落，依楼似月悬。
别有千金笑，来映九枝前。
正月十五夜灯
（唐）张祜
千门开锁万灯明，正月中旬动地京。
三百内人连袖舞 ，一进天上著词声。
观灯乐行
（唐）李商隐
月色灯山满帝都，香车宝盖隘通衢。
身闲不睹中兴盛，羞逐乡人赛紫姑。
咏元宵
（宋）姜白石
元宵争看采莲船，宝马香车拾坠钿；
风雨夜深人散尽，孤灯犹唤卖汤元。
咏元宵
（宋）姜白石
贵客钩帘看御街，市中珍品一时来，
帘前花架无行路，不得金钱不肯回。
（注：珍品这里指元宵）
《青玉案 元夕》
（宋）辛弃疾
东风夜放花千树，更吹落，星如雨。
宝马雕车香满路，凤萧声动，壶光转，一夜鱼龙舞 。
蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，火阑珊处。
《生查子 元夕 》
（宋）欧阳修
去年元夜时，花市灯如昼。
月到柳梢头，人约黄昏后。
今年元夜时，月与灯依旧。
不见去年人，泪湿春衫袖。
诗句(篇六)
1柳永凤栖梧衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴.2佚名击鼓《诗经．邶风》死生契阔,与子成说.执子之手,与子偕老.3秦观鹊桥仙两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮.4李白三五七言相思相见知何日?此时此夜难为情.5佚名凤求凰,琴歌有美人兮,见之不忘,一日不见兮,思之如狂.6郑愁予赋别这次我离开你,是风,是雨,是夜晚；你笑了笑,我摆一摆手,一条寂寞的路便展向两头了.7.16司马光西江月相见争如不见,有情何似无情.17龚自珍己亥杂诗落红不是无情物,化作春泥更护花.18张先千秋岁天不老,情难绝.心似双丝网,中有千千结.19黄景仁绮怀诗二首其一似此星辰非昨夜,为谁风露立中宵.20李商隐无题六首其三直道相思了无益,未妨惆怅是清狂.5自君之出矣,明镜暗不治.思君如流水,何有穷已时.－徐干《室思》6相见争如不见,有情何似无情.－司马光《西江月》7落红不是无情物,化作春泥更护花.－龚自珍《己亥杂诗》8天不老,情难绝.心似双丝网,中有千千结.－张先《千秋岁》9似此星辰非昨夜,为谁风露立中宵.－黄景仁《绮怀诗二首其一》10直道相思了无益,未妨惆怅是清狂.－李商隐《无题六首其三》11衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴.－柳永《凤栖梧》12死生契阔,与子成说.执子之手,与子偕老.－佚名《诗经邶风击鼓》13两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮.－秦观《鹊桥仙》14相思相见知何日?此时此夜难为情.－李白《三五七言》15有美人兮,见之不忘,一日不见兮,思之如狂.－佚名《凤求凰琴歌》16这次我离开你,是风,是雨,是夜晚；你笑了笑,我摆一摆手,一条寂寞的路便展向两头了.－郑愁予《赋别》
写作借鉴：好人好事事迹材料通用(5篇)
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好人好事事迹材料(篇一)
5月22日中午11时45分，两位来自三桥乡的女士领着三个小孩来我院西区门诊一楼儿科门诊看病20xx年好人好事事迹材料讲话致辞。
值班医生王文田主任仔细查看孩子的病情，提出治理方案，这时到了快吃饭的点小孩子闹着要吃饭，两位女士匆匆带孩子走了，竟把随身携带的钱包忘在了凳子上。王文田主任发现后，她们已不见踪影。
当时已经是下班时间，王文田主任仔细把钱包保存好，下午上班时，联系门诊部王景芳主任和其他两名医护人员当场打开钱包，发现钱包内有一千多元现金、手机和银行卡等，她们随即用包内手机拨打了女士家人的电话，联系到丢钱包的女士。
这位女士匆忙赶到医院，再一次见到了王文田主任，王主任把财务物归原主，这位女士激动地称赞：“县医院王文田主任不仅医术好，医德更是高尚。”
王文田主任是我县知名的儿科专家，在全市儿科学界享有很高的声誉！
好人好事事迹材料(篇二)
杨德品，男，汉族，家住施甸县老麦乡杨柳村寺后组。一个没有上过一天学的52岁盲人，眼睛里只有黑色，面对重重困境，他却依然昂首阔步，微笑着面对生活，勇敢地肩负着家庭的重担，在黑暗中用超出血缘的孝爱亲情书写着人性光辉。
八个月大，从坝区到山区
1963年4月，杨德品出生在由旺镇木兰村的一户普通人家，12月的一天，家里来了两位特殊的客人，他们正是老麦乡杨柳村寺后组杨水荣、余正英夫妇，由于夫妇俩先前生过几个孩子没到一岁就都夭折了，所以这次来目的是领养杨德品。就这样，八个月大的杨德品被养父养母带到了新家。
八岁患眼疾，双目失明
一转眼，杨德品来到新家已有八年，虽然当时的家庭生活是苦了些，但是杨德品八年的童年生活还算开心。可是，天有不测风云，人有旦夕祸福，一天，杨德品对父母说他眼睛痛，父母当时就急了，连忙把他送到大队联合诊所找医生看，由于当时医疗条件太差，医生看了之后也没说出导致眼痛的具体原因，父母只好带着杨德品回家了。回到家后，杨德品整整睡了五天，第五天的一个早晨，睁开眼睛，突然眼前一片黑暗，父母这才发现，这个可怜的孩子双目失明了。虽然到了上学年龄，可是由于双目失明，当同龄人都开心上学时，杨德品就只能在家里帮助父母做些力所能及的事情。杨德品一天天长大，到了婚嫁年龄，可是像这样一位盲人且家庭困难，又有谁家的姑娘愿意嫁给他呢?所以，至今杨德品还是孤身一人。他总说，上天还是对他好的，虽然眼睛瞎了，却让他健康地活着。
母亲摔跤变瘫，失去生活一大支柱
母亲是家庭生活的一大支柱，20xx年的一天，家里没有做饭的柴火了，杨德品当时83岁的老母亲余正英就背着篮子到山上打算找些柴火回家做饭，由于年纪大了，在背柴火的过程中不小心伤到了腿，回到家又因下雨地面太滑，又在自家院场重重地摔了一跤，把髋关节给摔断了。由于家里太穷了，没得到正规治疗，从那时起，母亲余正英就再也没有站起来过，由当时已经80岁的老父亲杨水荣照顾，父亲到地里干农活时，总会带着杨德品去，指导他做些简单的农活。虽然日子依然困苦，但是父子俩干完农活回到家里，看到母亲总微笑着看着他们，他们的内心却是快乐的。他总说：“听见父母笑，我就开心了。”
父亲病逝，肩负起家庭重担
，父亲突然病逝，无疑给这个本来就困苦不堪的家庭雪上加霜。自父亲去世后，杨德品就肩负起了家庭的重担，家里、家外、照顾母亲都由他一个人打理。
在村里还没有自来水的时候，杨德品常常在晚上12点以后去村里的一口井里挑水，从杨德品家到井边必须经过一条进村公路，白天车多人多危险，所以杨德品只能选择晚上去，常常摔得鼻青脸肿。母亲见了每次都哭，母亲说他爱笑，尽管摔得很疼，可是杨德品总会微笑着安慰她说：“妈，不疼，不疼。”
提起干农活，父亲去世了，去地里只能靠自己，所以杨德品只能在去地里的路边或是地边放个石头做记号，以防走错。每逢雨水季节去地里干活，是最让母亲心疼的事。常常在地里干着活，突然就下起大雨，杨德品就只能站在地里任雨淋，他也想找个避雨的地方，但是由于眼盲，自己根本就不知道哪里可以避雨。
11月份，家里没做饭的柴火了，杨德品就到离家1公里的地里去砍长在地边3米多高的核桃树。连爬了好多次都没爬上去，杨德品就在树干上砍了好多阶梯，最后才爬了上去。他一边摸索着一边砍，突然一不小心砍到了左脚的大拇指，由于眼睛看不到，他自己以为伤的不严重，所以还是坚持继续砍余下的树枝。后来，有村民去地里干活，看到他在树上，而且树干上和地上有好多血，就告诉他脚趾伤的很严重，他这才从树上下来，去村卫生室包扎。在他脚受伤疼得厉害的时候，他也从未喊过一声，在家里，他依然像往常一样，把每顿饭做好，端到母亲床前。
这次受伤后，母亲很不放心儿子一个人去地里，杨德品也担心母亲一个人在家里，所以他们家的地上经常有这样的场景：母亲坐在田埂上或柴草垛上，陪着在地里干活的儿子说说话。干完活，背上的母亲再指引着儿子回家……
村民们都很感动，经常替他到地里干农活，他也懂得知恩图报，经常帮助邻居做些轻巧的活，比如掰玉米、剥核桃。
由于家里太困难了，杨德品母子俩一年到头舍不得吃一次肉，他在家边的菜地里种了些蔬菜，他说自己种的蔬菜就够他们母子吃了。他在地里种的两亩玉米收成还不错，打算养上几只鸡，自己用石磨把玉米磨成面，等母鸡下了蛋，再孵出些小鸡。这样，母亲就能够吃上鸡蛋和鸡肉了。
遵从母亲心愿，放弃住进养老院
邻居们都说杨德品喜欢笑，不管遇到什么困难他都从来不会对生活失去信心，始终保持微笑。
杨德品母子虽然纳入政府最低生活保障，但生活起居困难的情况让大家牵挂，民政、残联等部门也为他们安排了入住养老院，这样母子俩的生活算是有了着落。可当把这个消息告诉他们的时候，母亲心里却不愿意离开，她只想在这个生活了一辈子的家里度过余生。细心的杨德品虽然眼睛看不见，但却能感受到母亲的焦虑，他不愿母亲为难，微笑地婉言谢绝了大家的关心。他说：我看不见，我妈就是我的眼睛;我妈走不了，我就是妈的双脚;妈在哪里，哪里就是家;我在哪里，都不会让妈饿着，生活再难，也要笑眯眯地走下去……
这个目不识丁的盲人，因为自强不息的精神，让生命有了内涵;因为善良，让岁月温暖而绵长。孝，或许就是面对困境微笑前行的依靠!
好人好事事迹材料(篇三)
马海亭，男，汉族，1988年2月出生，毕业于西安石油大学油气储运专业。20xx年7月入职，20xx年9月至9月分至宜春分输站工作，10月份调入生产调度中心担任调度员一职。
自加入公司以来，无论在场站还是在调度中心，他都是一心扑在工作上，兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳。最重要的一点也是身边的人对他的评价“诚实守信”，简简单单的四个字，却是最朴实最贴心的。20xx年，他还被公司评为20xx年度“先进个人”。
在他看来，诚信是一种责任，一种美德，一种力量。一直以来，他也一直坚持以“诚实守信”为行为准则，也一直用诚信来面对每一位同事，来面对身边的人，在日常的生产工作中，他处处率先垂范，想大家之所想，急大家之所急。答应同事的事情都努力做到，看到谁需要帮忙，就主动去帮忙。有一次，他答应了一个新来的同事要教他熟悉站内的工艺设备，那天早上他才下了夜班，一个晚上没有睡觉，站长和同事们都让他先去休息好了再教，他坚持说答应了别人的事就得做了，而且还得做好，在工艺区里大至每一个设备小至每一个阀门，他都讲解得那么仔细，那么清楚，一直到了中午，双眼熬得通红，我们看了都觉得心疼，在同事们的再三催促下他才去休息。
“要对得起自己的良心!”他经常这样对自己说。工作上对的起领导和同事的信任，时刻牢记安全生产重于泰山，始终绷紧安全这根弦不放松，以高度的责任感从严从实从细的抓好安全生产工作，确保公司安全生产零事故，确保身边同事的生命财产安全，更安全更高效的服务于广大人民群众。
好人好事事迹材料(篇四)
人的生命是有限的，但人的价值是无限的。我愿用我有限的时间，来创造我无限的价值。身边的好人好事无疑都是一段段的雷锋故事。 特意为大家整理了关于好人好事事迹材料范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
“叮铃铃，叮铃铃”放学的铃声调皮地钻进了我们的耳朵里，作文 班上的好人好事。同学们都迈着轻快的步伐朝门外跑去。
“咣当”只听见一声巨响，原本摆放整齐的凳子从桌子上滑落下来。要寻找“肇事者”显然不太可能，于是同学们便把凳子摆放好，便想起身离开。可这时，陈澜同学的心情可和同学们不太一样。她先是吸鼻子，好像在制止哭泣，接着就是轻声的抽泣，然后就是放声大哭。同学们赶紧上去安慰她：“陈澜，别哭了。”“陈澜你怎么了?”“对呀，你为什么哭呀?”“你倒是快说呀，这样我们才能帮你呀!”……听着同学们七嘴八舌的议论，陈澜也慢慢不哭了。她带着哭腔说：“凳……凳子掉下来的时……时候砸到我的脚上了，还擦破了皮，好……好痛!”
只见这时，钟佳桦同学大步流星地走过来，手上还拿着一个药瓶，她卷起陈澜的裤角，用棉签沾了点药，把药均匀地涂在陈澜破皮的地方。之后，又小心翼翼地扶着陈澜，陪着她走下楼梯。一边走还一边告诫她，千万不要再摔了。
我觉得，我们都应该向这位钟佳桦同学学习，要助人为乐。当别人有困难的时候，要及时伸出自己的援助之手。帮助别人共度难关!
好人好事事迹材料(篇五)
武警上海总队五支队十一中队战士叶乃阳，入伍5年来坚持把爱心献给社会、忠心献给使命、恒心献给岗位，出色完成世博、大运、涉日维稳等重大任务。个人荣记二等功1次，三等功2次，被表彰为总队标兵士官、武警部队学习成才先进个人。20__年12月至今，他坚持用爱心帮助“植物人”方祖俊一家，每月从士兵津贴中拿出200元、士官工资中拿出800元予以捐助，“一定要让方祖俊醒过来!”抱着这个朴素的信念，在首次探亲休假的20天里，叶乃阳17天住在方家，四处打探唤醒“植物人”的办法，为之购买轮椅、MP3等康复用具，每天帮其洗澡按摩、注射营养剂，不停的呼唤着他的名字，经过十多天的精心照料，方祖俊奇迹般地醒了过来。先进事迹被安徽省委宣传部、文明办、上海市委宣传部以及上海电视台、安徽省广播电台、上海广播电视台、武警新闻台、文汇报等国家和地方80余家新闻网络媒体宣传报道，个人被安徽省六安市评为“六安好人”，第三届六安市道德模范提名奖，荣登安徽省“好人榜”。
写作示范：简易二手车交易合同模板(1540字)
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简易二手车交易合同模板【篇一】
甲方(出售方)： 身份证号：
乙方(购买方)： 身份证号：
甲方现有一辆______色______车。车牌号________：发动机号______________车架号码________________记日期___________乙方已现场核对一致。于_____年_____月_____日_______时，有偿转让给乙方,依据《中国 人民 共和国 合同法》及有关法规的规定，双方自愿协商一致签订本合同。
一、本车价款为人民币小写 元(大写： )成交，甲方向乙方提供一切过户手续后，乙方将车款一次性付清，过户所需的一切费用由乙方承担。
二、甲方需对本车的真实性、合法有效性负全部责任，如因来路不明或被抵压查封等其它因素给乙方带来的直接经济损由甲方承担。
三、本车甲方不做任何质量保证；由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有任何异议。
四、自签字成交前与此车有关的一切事宜(交通违章；事故债务纠纷等)由甲方负责。签字成交后，一切事宜(交通违章；事故；债务纠纷等)由乙方负责，与甲方无关。
五、本协议一式三份，甲乙双方公证人各执一份。
六、如签字后有一方违约，由法院判决。
甲方(签字)：
乙方(签字)：
公证人(签字)：
年 月 日
简易二手车交易合同模板【篇二】
甲方(卖方)：______________
身份证号码：_____________________
住址：_____________________________
电话:_______________________________
乙方(买方)：________________
身份证号码：______________________
住址：______________________________
电话:________________________________
根据《民法典》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
车辆情况
1、车类型号：____________________;车身颜色：_________;车牌号码：____________;行驶公里：__________;发动机号：__________________;车架号码：______________;初次入户时间：________________;车辆购置税完税证明号：____________;车辆保险险种及到期日：__________________________。
2、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)：
□行驶证正、副本□购置税(费)证□养路费收据
□车船使用税标志□定编证(使用证)□营运证□□机动车辆登记证书
3、乙方确认所购车辆的目前安全状况良好，不得以车况为由中途退车。
4、甲方拥有该车的所有权，该车辆挂靠于__________________公司，手续齐全。
二、交易金额及付款方式
1、本车价款为人民币(大写)________________元整;(小写)__________________元整。
2、本合同签定之日，乙方应将购车款全部支付给甲方，此车辆所有权归乙方所有。
三、过户及相关问题约定
1、车辆的所有权自交付后归乙方所有，甲乙双方约定不办理过户手续。
2、车辆自交付以后所发生的各项费用及法律责任均由乙方承担，与甲方无关。
违约责任
甲乙双方应谨遵合同的约定，甲方在收到乙方全部的购车款后，需积极、及时的移交车辆的所有权，将车辆交由乙方占有、使用;任何一方违约，须支付购车款的__________作为违约金。
五、补充条款
1、双方确认合同签订时，车辆已实际交付买受人，车辆所有权及挂靠人均转移至乙方;车辆转让后的一切法律责任由乙方承担。
六、争议管辖
本合同经过甲乙双方签字有效，如发生经济纠纷，首先协商解决，协商不成各方一致同意向合同签订地华县人民法院提起诉讼。
本合同地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。
甲方(卖方)：______________乙方(买方)：___________________
(盖章)(盖章)
_______年_________月______日____________年_______月_________日
简易二手车交易合同模板【篇三】
甲方：______________
乙方：______________
根据《民法典》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方经过协商，确认根据下列条款订立合同，以资共同遵照执行。
一、车辆清单及价格
产品名称
产品型号
合计人民币（大写）：
二、质量与技术标准和产品包装
1、质量与技术标准：
所供设备符合国家质量检测标准和技术要求，具有该产品的`出厂标准或国家鉴定证书；
所供设备配置不低于丙方委托协议书的质量要求。合格率达到100%，并附有合格手续的全新产品；
内在质量保证、随设备附件及单证和资料完整、设备外观无漆片脱落、无擦划痕迹。
2、产品包装：
（1）有原厂包装的，按原厂包装标准；
（2）没有原厂包装的，按卖方包装标准进行包装。
三、收货事项
1、本合同设备的到货日期为：合同生效起_________个工作日内。
2、本合同实际支付金额为人民币（大写）_______________。
3、甲方给乙方的付款方式：支票；电汇；银行汇票。
4、本合同经双方签订后正式生效，付款方式：__________。
5、甲方未付齐货款全款（100%）之前，货物所有权归乙方所有。
6、定金：
四、违约责任
1、甲方逾期付款的，应每日向乙方支付合同标的金额______的违约金。
2、乙方逾期交货的，应每日向甲方支付合同标的金额______的违约金。
五、争议解决的方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，双方同意交由合同签订地法院管辖，由败诉方承担律师费，交通费等相关合理费用。
六、其他
1、甲、乙双方应保守通过签订和履行本合同而获取的对方之商业及技术秘密，包括本合同文本，相关技术文件、相关数据，以及其他有关信息。
2、就本合同订立及履行过程中的问题或与本合同有关的问题，一方作出有法律效力的意思表示，应以书面形式作出，加盖本方公章，且向对方送达，对方应五个工作日内回函，否则视为无效。
3、本合同及附件经双方签字盖章后即生效，双方签署的相关文件与本合同具有同等法律效力。本合同及附件经双方以传真形式签字盖章后文件同样有效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）______________
乙方：（盖章）______________
________年____月____日
简易二手车交易合同模板【篇四】
卖方：(以下简称甲方)身份证号：
买方：(以下简称乙方)身份证号：
根据《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条车辆基本情况
1、车主名称：；车牌号码：；厂牌型号：。
2、车辆状况说明见附件一。
3、车辆相关凭证见附件二。
第二条车辆质量
1、商品质量由双方议定。
第三条车辆价款、过户手续费及支付时间、方式
1、车辆价款及过户手续费
本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：元(大写：元)。
过户手续费(包含税费)为人民币：元(大写：元)。
2、支付时间、方式
待本车过户、转籍手续办理完成后个工作日内，买方向卖方支付本车价款。
过户手续费由方承担。 方应于本合同签订之日起个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。
第四条车辆的过户及交付
甲方应于本合同签订之日起个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给乙方，该方为过户手续办理方。
卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后个工作日内向买方交付车辆及相关凭证。
第五条事故的责任认定
交付车辆之后办理产权转移之前，发生的事故责任由乙方承担。
第六条风险的承担
1、车辆毁损、灭失的风险，在车辆交付之前由甲方承担，交付之后由乙方承担。
2、乙方的原因致使车辆不能按照约定的期限交付或甲方在约定的时间地点交付而乙方违反约定没有收取的，乙方应当自违反约定之日起承担车辆毁损、灭失的风险。
3、甲方出卖的若是承运人运输的在途的车辆，约定由承担车辆毁损、灭失的风险，若没有约定则由乙方自合同成立时承担责任。
4、交付的车辆需要运输的，甲方将车交付给第一承运人后车辆的毁损、灭失风险由乙方承担。
5、注意：车辆毁损灭失的风险由一方承担的，不影响另一方履行债务不符合约定，一方要求其承担违约责任的权利。
6、以上所说的交付仅仅是指车辆的实际交付，并不是指的所有权的转移。
第七条权利瑕疵保证
甲方保证在交易时该车辆没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。
乙方有确切证据证明第三人可能就合同标的车辆主张权利的，可以中止支付相应的价款，但是出卖人提供相应担保的除外。
第八条不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第九条情势变更的约定
在履行合同的过程中因为国家的政策调控等引起的继续履行合同就会使得双方造成显失公平的局面，双方应该协议变更或者解除该合同。
第十条合同的解除及行使
1、当事人双方可以协商解除合同。当事人也可以约定一方解除合同的条件，解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。
2、双方约定解除权行使的期限为内。期限届满当事人不行使的，该权利消灭。
第十一条：违约责任
1、乙方延付货款或付款后甲方无货。使对方造成损失，应偿付对方车款总价30 %的违约金。
2、甲方如提前或延期交车或交车质量不符，甲方应偿乙方车款总值%的违约金。乙方如不按交车期限收车或拒收合格车辆，亦应按偿付甲方车款总值%的违约金。任意一方如提出变动交车时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担责任。
3、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
第十二条合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第十三条补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力
第十四条合同的效力
1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。若在双方签字盖章之前，一方已经履行主要义务，另一方接受的，该合同也生效。
2、本协议一式份，甲方、乙方各份，具有同等法律效力。
3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方(授权签字人)：乙方(授权签字人)：
住址: 住址：
证件号码：证件号码：
__年__月__日__年__月__日
附件一：车辆状况说明书(车辆信息表)
附件二：车辆相关凭证
1、《机动车登记证书》
2、《机动车行驶证》
3、有效的机动车安全技术检验合格标志
4、车辆购置税完税证明
5、车辆保险单
6、购车发票
写作模板：画皮观后感作文模板合集
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画皮观后感作文【篇一】
星期二号称是电影半价日，为了不浪费金钱特意请假推迟了古琴学习与友人约好周二看电影。等下班来到影院，发现所谓的半价日根本不存在。售票员问题我们的疑问，态度颇冷淡地说：“网购是半价，现场没有。”于是在懊悔不迭中花了两百多元买了两张《画皮2》的票。
之所以想看这部电影，是因为已有两人先后去看过，回来的结论是：还可以，跟第一部差不多。更有一位强调：120元的票价性价比不高。这也是我推迟古琴课，选择传说中的“周二电影半价日”来看的原因。
这部电影总体来说，没有什么出人意料的情节，故事也比较老套，只是画面及电脑特技效果处理的不错，作为商业大片来说显然是很成功的。由于导演乌尔善是蒙古族人，里面能寻找到很多蒙古族文化的元素，比如骏马奔驰的草原、配乐中悠扬的马头琴声，以及长有典型蒙古特征的演员，这些元素在不经意间都拉近了我对影片的亲近感。
就故事情节来说，影片中唯一令我感动了一下的场景是：陈坤饰演的霍心在面对快成妖的靖公主时，为了表示不再受狐仙外貌的魅惑而刺瞎了自己的双眼。见此景，我嘘唏不已，不禁问友人：“世上是否真的会存在这样的男人?”友人回答：“不太可能，即便女子也是喜欢品貌俱佳的。”想想也是，有哪个人会为了一颗最美的内心不再乎外貌的呢?这种人估计也只能存在于浪漫的小说影视剧中。如同巴黎圣母院的那个敲钟人，虽然外貌丑陋，最终却因其善良的内心赢得美人芳心。但这人却也是生活在小说里的人物。或许正是因为现实中难以寻觅这样的完美人物，所以在影视剧中塑造出来就能分外打动人心。只是，生活在现实中的我们，千万不要被这影视中美好的“画皮”迷惑了双眼、迷惑了痴心忽略了常伴在身边却并不完美的人。
看完电影出来已然快9点了，而且夜雨蒙蒙，路面很多积水。今早新闻得知，原来昨夜正观电影时，下了场特大暴雨。
画皮观后感作文【篇二】
子不语怪力乱神。但小女子我偏爱看聊斋、武侠、玄幻、穿越一类。好像非如此不能满足。现实太荒芜，有的人去打游戏了，有的人去做白日梦，有的人去跳楼了，其实性质一样，无非都是逃遁，遁到时空的另一维、另一隅，区别不过是程度不一。聊斋给我想要的惊悚和刺激，现实中实现不了的灵力，看不到的妖怪、鬼怪们的另一种生活。
昨晚刚刚看完《画皮之真爱无悔》——电影《画皮2》的电视剧升级版。狐妖小唯和公主李静，都深爱着王英，无奈一个隔着妖与人的界限，一个尽管身份尊贵却一直被王大哥当做妹妹对待，后来还因为被妖咒所害而破相。于是，两个女子的悲剧开始了。小唯宁愿放弃千年修行，换心成人；李静，愿意放弃自己珍贵的金凰心窍，去交换无暇容颜，以得到王英的垂青。爱情，就是有这样的魔力，可以让妖生出情爱，由妖变人；也可以让骄傲的女人心甘情愿卑微到尘埃里，由人变妖，失去灵魂。这样的故事凄美、感人，但细想之下却也叫人惶恐。
这个故事告诉我们：男人，要皮相，也要心灵。他们真是贪心的动物，最好来个两样全收才好。第一眼，男人往往会被女人的外貌吸引，这就是人们常说的“一见钟情”；在日后的交往中，性格是否相投、爱好是否相契、生活理念是否相合渐渐上升到主导因素的地位。所以，对男人来说，最好的人生伴侣其实是灵魂伴侣+美好红颜。如果小唯和李静能够合二为一，我想，王大哥恐怕就不会那么深感纠结了吧。
在故事的最后，小唯选择回到寒冰地狱，陪伴上古石神浮生万世修行。这个默默爱她、承受所爱之人爱别的男人的浮生，为小唯付出了太多，恩情不能不报，况且，小唯也意识到了，人妖殊途，即便自己变成了人，王大哥心里还是会有芥蒂。可见爱情，从一开始，还是要选对同路人，否则，即便过程再轰轰烈烈，最后还是不会有完满结局的。这就是这个看似超现实的故事带给我们的现实主义。
如今，成人童话也不单纯了，借事明理，我参悟了。这样的故事，还是不要深究了吧，否则，无法在神话山川、狐妖石仙的炫世界中沉醉，也是一种遗憾啊。
画皮观后感作文【篇三】
十一和朋友相约去看《画皮》，我们赶了个早场，看的人不多，偌大的影厅显得很静。
电影的画面很唯美，情节也很流畅。影片结束的时候，朋友和我都在偷偷地抹着眼泪。
故事甚是简单，全然一个爱字了然。王生守着对佩蓉既为夫妻的承诺，内心备受心灵出轨的煎熬，因爱痴迷；佩蓉面对内心徘徊矛盾不已的丈夫，默默的视睹心口不一的尴尬，因爱成魔；小唯披着妩媚动人的人皮，上演着妖寻真爱的奇迹，因爱释然。
同样爱着王生的佩蓉和小唯，两个截然不同的女人，但哪个更好呢?让任何人来选，答案可能都是前者。没错，换做我，我也会这么选，看着影片最后。为了成全自己所爱而变成白发魔女，满目无助与绝望的佩蓉。无人不为之动容，因为她是个懂狂的女子。
你这个吃苍蝇的家伙，懂得什么是爱情吗?
如是说着小唯，也许自己也并不真正懂得爱情的真谛。她一心一意的想要得到王生。甚至不惜用卑鄙的手段，只为得到自己爱的人。因为对她来说，爱就是拥有。看着这样的小唯，你说她执着也好，阴险也罢。我却始终觉得她只是一个为爱痴狂的可怜女子罢了，因为爱所以想要得到，因为爱所以不惜伤害别人。她的爱让我觉得很悲情。那一晚，当小唯怀着最后一丝希望向王生投怀送抱，却遭到了拒绝，为什么，你不要我我看到了她伤心背后的卑微。机关算尽，当她最终将毒酒端向佩蓉，你来做妖，我做王夫人。我看到了她狠毒背后的凄凉。
妖本是不怕疼痛也没有伤口的，但是当王生虚弱无力的把刀子插在了小唯的身上，她这次却真正感觉到了痛彻心扉的疼痛，她的眼神猛然黯淡。此时的她，只是一个在恳求爱的女子，你不爱我吗?你也想杀我吗?你可以不抛弃是妖的妻子却无法接受是妖的我吗?她绝望无助地仰天长啸。真气尽失，妖态显露却又叫人怜惜不已。此刻她的心真的死了。为救活死去的人，她赔上了千年修行，人型已失。眼看心爱的王生醒来。而自己却即将灰飞烟灭。那最后的微笑，让人很心碎和心痛。王生的一句我爱你，已经足够她自己去忍受轮回之苦，因为，我不是寂寞的。因为，我终千被你爱过。她爱王生，所以她牺牲自己，成全所有人。于是捏碎千年精元，用最后一点法力，来赎。
你根本不懂得什么叫做爱
真正的爱是给予，而非占有
小唯不懂爱吗?答案是肯定的。但小唯不会爱吗?不尽然，因为她用最后的
画皮观后感作文【篇四】
今晚从网上搜出新版电影画皮看了，和我想象中的鬼片不太一样，我满以为在深夜看鬼片会把自己吓坏了，谁知道自己非但没有被吓坏了，到最后看到结局反而哭了，真的很是感动啦！
想不到新版画皮不同于以往的鬼片，里面的人物最让我感动的就是赵薇扮演的佩容，明明自己深爱着陈坤扮演的丈夫王生，但是为了不想看到再有人被周迅扮演的九霄美狐小唯杀害，所以就喝下了小唯的毒药，临死佩容对着小唯说了句话：王生很爱你，不要伤害他，也不要再杀害无辜的人，你根本就不懂得什么叫爱。这句话就表示佩容虽然死了，但是她赢得了王生的爱，小唯是个可怜的不懂什么是爱的妖精。在赵薇扮演的佩容身上充分体现了爱就是要为对方付出、甚至牺牲自己也在所不辞，赵薇把这个贤惠、温柔、大气的王夫人驾驭的非常到位，喜欢赵薇扮演的佩容。
再就是周迅扮演的九霄美狐，她是一个吃人心的妖精，但认识上王生之后就爱上了他，起初她还是一意孤行的杀人，慢慢的看着佩容心甘情愿为了自己心爱的男人喝下毒药，到最后王生在临死时对她说：他是喜欢她，但是他不能不管他的妻子，他宁愿用自己的死换来妻子的生命。这时的小唯终于懂得什么叫爱，她用自己的命救回了所有的人，自己就烟消云散啦！虽然人鬼殊途，但是佩容和小唯的爱让我觉的每个人只要心中有爱，就没有战胜不了的难关，也欣赏周迅扮演的妖精小唯。
这部剧给我的'感觉就是：真正的爱就是为所爱的人牺牲自己也无所谓，这指的是佩容！
真正的爱就是为所爱的人改变自己、成全对方，这指的当然就是小唯啦！
画皮观后感作文【篇五】
看电影画皮难免要和蒲松龄的画皮联系在一起，特别是经过聊斋版的画皮连在一起做个比较。
看聊斋的画皮还是在小时候，现在模模糊糊记得是一个书生喜欢上了一个女子，家里虽然有老婆，但是还是把他带回了家，由于这个书生与这个女子在一起，身上妖气渐重，人气渐渐消失，书生就一探究竟，发现是个鬼在画一张美人的皮，套上之后又成了婷婷玉立的美人。顿时魂不附体，派人捉妖不成，心被挖了，最后鬼被杀，心归位重新复生。
只得了这样的结论：原来鬼这么可怕，会挖心的。
在电影里，从头到尾虽然有挖心的动作，但是少了血淋淋的镜头，感到了周迅女鬼的残忍，但是更能记得的是她的美丽。一个虽然在传统观念里占有欲挺强，善于攻心的女鬼，最后她自我牺牲，拯救若干人，还是让人对这个女鬼不那么讨厌了。甚至有点怜惜她，对她来说就是：爱一个人好难。
虽然陈坤在被采访时说：王生是爱着夫人，但是也爱着女鬼的。但是始终没有跨越雷池一步，甚至在得知夫人哪怕是鬼，但是还是他的夫人，他照样爱她，直至愿意为夫人而死。可见爱着女鬼是个鬼话。这时女鬼算是彻底死了心，愿意一死了之，最后还做了好事救了其他人。
赵薇演的夫人掌握的火候从我的眼光来看是满意的。虽然对庞哥有那么一段情，但是在嫁与王生之后，一直死心塌地为王生着想。为了王生拜托旧情人捉妖，捉妖不成，为了保住王生的性命，不惜背上鬼的罪名，杀人的罪名，甚至是死。
在这里，画皮只是一个代号，仅仅是借用一个故事而已，如果是其他故事，照样可以画出凄美婉转的爱情故事。
画皮观后感作文【篇六】
随着我国经济文化的快速发展，精神文建设也不断推进。我国的影视文化创作行页也开始风起云涌，名导高人也层出备穷。他们有他们智慧的头脑创作出让我们为之赞叹的“国产片”，而《画皮》就是其中之一。《画皮2》基本以原篇为背景，又讲述了神鬼妖魔的故事背景下的一个个集美柔肠的爱情故事。四年前，《画皮》一举拿下国内的最高票房，《画皮2》的横空出世自然惹得不少人浮想联翩、揣测剧情。更有甚者半夜在电影院门口苦等，只为一睹《画皮2》的风采。
本片虽是爱情故事，却没有琼瑶剧直白露骨的台词，也没有青春无敌的肥皂剧的陈词滥调，更别提有失大雅的烂片。让人不禁心头一颤。沉淀四年，聚集国内外的影视创作的精英联手制作着不国产大片，只为博观众一笑。着部影片在我看来的确是国产片中数一数二的“黑马”。本片以陈坤饰演的霍心将军与赵薇饰演的靖公主之间绕指愁肠、缠绵悱恻的感情，却因为君臣有别之礼，而更显得若即若离的爱情故事为主线。让人观后不忍生凄美之感。在影片制作方面，值得一提的事故事情节衔接的甚是紧密，不论是《妖典》缺陷的一角，还是狼族王子这个配角的出现，都代表着那个妖魔纵横故事背景下的形象和文化。他们都有有因有果，让人不得不赞叹编剧心思的慎密，使得观众欣赏这不至于有唐突之感。
不仅是剧情内容的丰富和衔接的紧密，在带给观众的视觉效果也是导演在千锤百炼后展现出的立体、形象。有在苍茫的大草原上勇士车马奔腾的豪气冲天；有在两国交战时将士们的激昂斗志；还有在人妖互换时画面的唯美、逼真。这些哪个不是这些艺术的创造者们在几百个日夜挠头苦冥，有他们的智慧的头南演绎出来的。在这里我建议大家给每一个在影片中出国力的劳动人员们说一生由衷的感谢。
在除影片制作的精美绝伦外，演员的实力更不在话下。都是原影片知名、老练的影帝影后。除了赵薇、陈坤、周迅，着几位“老前辈”以外，值得一提的是导演还添加了一些新的人物形象。值得一提的是冯绍峰饰演的捉妖师和杨幂饰演的雀儿之间，一个是单纯衷心的雀儿、一个是傻气十足、具有正义感的捉妖师，两人似有似无的情感让人在纸卷凄美的爱情背景下显得幼稚可爱。
总之，着不国产大片带给我们的震撼不是一点点，看着祖国不论是经济的发展还是精神文化都日益的丰富，我作为一名当代中学生、祖国的未来，我深感自豪。而这部令人拍手直叫好的国产大片就是最好的体现。让我们共同喊出“支持国产，杜绝崇洋媚外”的口号！
画皮观后感作文【篇七】
小唯是只狐，修炼千年。她有着让所有人垂涎三尺的绝美皮囊，利用这皮囊，她蛊惑人，吞食他们的心脏。王生是个将军，正直、善良。在执行任务的途中，他遇到小唯。小唯在吃人心，他不知，以为她只是个被欺负的弱女子。他说别怕，跟我走。或许因了这句话也或许因为他眼神的澄澈，小唯心甘情愿跟他走。人间的男子，第一个让她心动的男子。她随口编了谎言，让自己有了可怜的身世。
是的，她爱王生。而且是那种极度的爱，她爱的，她要得到，她要独占。她杀了很多人，因为她是妖，她要吞食人心才能维持她绝美的容貌。她讨好王生身边的人，他们都喜欢她，疼爱她。
佩蓉是王生相爱的妻子。是的，相爱。她看见小唯，看见她绝美的容颜。她爱他，所以她替她迎娶她。可他说，王夫人只有一个。我不知道为什么佩蓉那么大度，是因为爱吗?我爱你，所以我要成全你，哪怕牺牲我自己。
小唯逼她喝下毒药，逼她承认自己是妖，她照单全做。是的，她爱王生，所以她甘愿牺牲自己保全他。
小唯提出要做妾，他拒绝。他说，怎么舍得委屈你，应该有更好的男子保护你爱护你。是的，他爱她，不舍得让她受丝毫委屈。
那么，佩蓉呢，他的妻子呢?
在小唯逼死佩蓉的时候，他那么难过，那么恨。他说，把佩蓉还给我。
恩，他也爱佩蓉。
不舍得委屈佩蓉，所以他说，王夫人只有一个。
这是个多情的男子，
这是个有情的男子，
同时爱上两个女子，
同时被两个女子爱。
小唯走了，因为她是妖，人妖殊途。
小唯又变成了狐，纯白无暇却注定千年孤独的狐。
她有了爱，她不孤单。
她放弃千年修行，换回所有人的命，叶换回无果的爱。
但什么是爱，或许，她懂了。她给了她所有能给的成全。
佩蓉活了过来。王生陪在她身边，他心里永远有个空缺。
他对小唯说，对不起，我爱你。
佩蓉赢了?
小唯输了?
无果的争战。
写作模板：动物园的故事模板集合
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动物园的故事(篇一)
去北京的第二天，爸爸妈妈带我坐地铁去了动物园和海洋馆。
我们先去逛了动物园，首先来到了熊猫馆，哇！熊猫好可爱呀！它憨态可掬的样子惹得许多小朋友流连忘返，他们坐在地上吃竹子，它吃完一把又一把。刚开始，我以为它是大胃王，后来，我才知道，竹子没营养，所以，一头成年大熊猫一天要吃40多公斤嫩竹子。熊猫有两只黑“墨镜”和一身黑白相间“衣服”在动物界就是“大名星”，我们在近距离看了熊猫后，就去动物城堡。一进动物城堡，我们就看到了我们没见过的动物，有：企鹅、貘，貘的鼻子像猪，但是比猪的鼻子长。还有我们只知道名字但不知道长相的浣熊。我们观看了，还喂食了一些动物。之后，我们就去了海洋馆。
海洋馆里很干净。里面有很多我们不知道的鱼。更让我惊讶的是，里面还有白鲸，电鳗、水母、章鱼、鲨鱼、大海龟······当然，鱼类也更多。里面有一种鱼，它长翅膀，游得速度很快，我们很想知道它叫什么。对了，还有一件让我惊讶的事，是看到了鳄鱼掠食，它吃了好多鱼。哇！这趟参观真让我大开眼界。
虽然很累，但今天，我在海洋馆和动物园，增长了知识，开阔了眼界。
动物园的故事(篇二)
四年级日记大全题目：动物园。四年级关于动物园的日记大全作文怎么写？这篇四年级日记大全作文450字的动物园的日记大全作文希望能够帮到你。
今天，爸爸带我和弟弟妹妹去景山动物园玩。
哇！真是太美了。一走进大门，我就看到了几个雄伟的大字题目：景山动物园欢迎你！鲜艳的红旗在迎风飘扬，仿佛在迎接每一个游客的到来。
这里的动物真是太多了。我们迫不急待地来到了大象的跟前。只见它摇了摇那长长的鼻子，扇了扇如芭蕉扇似的耳朵，好象在向我们问好呢！我们也跟大象打招呼，可没想到大象却来到了水池边，它用鼻子吸水向自己的身上喷去。哦原来它在洗澡，它那笨重的身体看上去真有趣，再加上那粗壮的四条腿。看得我目瞪口呆。
最美的要数孔雀了。只见它的羽毛在阳光照耀下，金光闪闪。我猜它又要跟小朋友比美呢！于是我使尽浑身解数逗它开屏，无论怎么逗它，可它就是不理我。我心想题目：唉！孔雀啊孔雀，你怎么就不开屏呢？大概是孔雀知道我的心思了吧，一下子舒展开它那漂亮的羽毛。哇噻，好好漂亮喔。旁边的人都情不自禁地赞叹着。
最凶猛的那就是森林之王，狮子。它那茂密的胡子非常的有气势，还有那血盆大口是多么的让人闻风丧胆。狮子一边走一边张开嘴，像在打哈欠。
企鹅在岸上摇摇摆摆的走路一个接一个的跳进水里游泳。
我们又四处的逛逛，看到了老虎，长颈鹿等，因为时间紧迫所以我们就没有在逛下去了。
动物园的故事(篇三)
The zoo is the most interesting place that I have ever seen in my whole life。 It is like a garden which shows (exhibits) various kinds of animals， birds and insects。
It is indeed a good idea to pay a visit to the zoo during school holidays。 The more you look at the animals， the happier you will bee。 Of (Among) all the animals， the monkey is (monkeys are) the funniest。 That’s my opinion。 Do you agree。
动物园是我一生中所明白的最搞笑的地方。它像一个各种类类动物，鸟类以及昆虫展览的花园。
在学校放假期间，参观一下动物园，确实是一个好主意。你越喜欢看动物，你将越变得快乐。在所有动物中，猴子是最滑稽的。那是我的意见。你同意么？
动物园的故事(篇四)
我有一个美满的庭，但它更像一个小小的，你们一定会问，家怎么会是动物园呢？如果你不相信，那就听我慢慢道来。
我的是个变色龙。她时而暴躁，时而温柔，时而。有一次，我的漏写了一道题，她就开始骂我了：你怎么这么笨，这么马虎，万一在怎么办呢？到时候你错了，我可不管！有时候她也会很温柔，每当骂我和的时候，妈妈都会护着我和弟弟，一边护在身后一边说：你真是的，干嘛骂她呀！有什么事情跟慢慢说嘛，孩子小总是需要理解一下的！不要着急。每当她发工资时，她可开心了，眉开眼笑的，的像只的小兔子。享福的还是我和弟弟，她会给我们买许多好吃的，让我们大吃一顿。哎，这翻脸真是比翻书还快。她总是可以在不长的内，让你亲身感受春夏秋冬。
像一只大熊。又胖又有点儿单纯，他不怎么高，但身材和熊猫有的一拼。有一次，我过时，爸爸要给我买蛋糕，因为家里人多，要买个12寸蛋糕，可是他看12寸蛋糕300多单元作文元，他又看了看六寸的蛋糕，兴高采烈地说：我们买两个六寸的蛋糕吧，还能初中作文省钱。妈妈见了，本来的瞬间变得暴躁起来，怒气冲天地说：你这个傻子，两个六寸的和一个12寸的能一样吗？我怎么嫁了你这么个傻子？这时，爸爸才意识到犯错，笑嘻嘻地说：哎呀，不要生气啦！我的爸爸就是这样呆萌可爱。
