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  • 2022策划书推荐 化妆品市场营销策划书五篇

    • 2022策划书推荐 化妆品市场营销策划书五篇

    发表时间：2022-08-05

    市场营销策划方案。

    工作和学习中，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，写优秀范文需要包括呢些方面呢？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“2022策划书推荐 化妆品市场营销策划书五篇”希望对您的工作和生活有所帮助。

    化妆品市场营销策划书(篇一)

    很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。

    化妆品市场营销策划书(篇二)

    发展是解决所有问题的关键——国学文化经典群经之道《易经》

    年元月12日，“适用新型专利——多联开关”终于上市了!“道法自然，上上若水,专利独尊。”兵法云：“运筹帷幄，决胜于千里之外”。产品上市拉开了万里长江第一城、珠江三角州、长江三角州为起点现代管理、一流生产作业和跨越式双层集散经营的实战序幕。平等互利，可群龙无首吉，易曰：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。盯抓“发展是解决所有问题的关键”。固本强基，展开实践“树大，根深，枝繁、叶茂，花姿、果多”的真谛。

    夕日，牟氏祖先祝融遂人氏发明使用“火”，第一次将人从动物中分离出来，创立了人类本身。而今，牟氏世子孙在以用电为基础，“科学技术是第一生产力”的时代里，发明了电力控制系统领域的“适用新型专利——多联开关”是众多开关系列之中的王者。

    “适用新型专利——多联开关”，实现了“在不同地点对同一用电器实单线实施控制”，解决了科学技术领域“电器开关不能串联和并联”的技术难题，将引领和推动人类社会化生产的向“世界大同”发展的理想——共产主义的目标迈进，起着不可估量和不可代替的国际性的震感力。

    化妆品市场营销策划书(篇三)

    1、美食林客流分析

    去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

    去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

    进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

    2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

    正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

    西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

    收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

    女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

    存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

    3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

    3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

    3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。

    3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

    3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

    4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

    4.1三折页平面媒体发放区域：

    4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

    4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

    4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

    化妆品市场营销策划书(篇四)

    一、前言

    随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。

    目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

    根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。

    公司概述

    某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。

    产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。

    产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。

    产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。

    产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天

    然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，

    保证其对人体肌肤无任何不户影响。

    品牌战略：立足中国、面向世界。

    工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。

    二、环境分析

    我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。

    有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的10%。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在发展空间。

    目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。

    面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。

    三、SWOT分析

    S优势：

    主业品牌，男士色彩 产品有自己的个性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。

    男士专用，品种齐全 本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。

    直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。

    W劣势

    缺少品牌意识 作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

    定价 我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。

    没有分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。

    O机会

    男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。

    国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 据有关资料报道：20xx年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

    T威胁

    化妆品市场营销策划书(篇五)

    一、市场背景分析

    清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

    近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

    由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

    因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

    二、公司终端销售支援

    1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

    2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

    3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

    4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

    5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上发布招商或产品宣传广告。

    6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

    三、终端市场启动流程

    （一）组织构架建设

    组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

    （二）市场资源整合

    1、员工队伍培训及充实

    坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成某某系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好某某专职促销人员储备工作。

    2、资金准备

    充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

    3、公关外联与市场调研

    积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。

    （三）终端卖场选择

    根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

    （四）进场业务洽谈

    1、洽谈前应作好以下准备：

    A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

    B）备齐《某某》以及相关传单、海报资料。

    C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。

    D）某某产品样品一套。

    E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

    2、洽谈中应注重以下几点：

    A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

    B）概括介绍某某系列产品卖点。

    C）比较、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

    D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

    E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

    F）最后介绍某某系列产品品质信心保证及完善售后服务。

    3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

    （五）上架陈列布货

    产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

    1、主推产品某某洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

    2、某某系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

    3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

    4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

    5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。

    6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

    7、某某系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

    （六）场内贴柜促销

    1、产品卖点提炼

    A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

    B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

    2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买某某产品的顾客，均应赠送某某小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

    3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

    4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

    5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成某某压倒性销售优势。

    6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

    （七）户外活动推广

    1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

    A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。

    B）活动应针对18~25岁年轻一族（某某新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

    C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“某某”主打广告语——我有我味道！

    D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、《某某》杂志均可作为活动奖品、赠品。

    E）活动主题：活在“某某”里轻松永相随。

    （八）市场维护跟进

    1、终端建设。

    终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。某某上市初期，终端建设主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。

    次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

    2、客情关系。

    与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

    A）赠送小礼品杂志等（尤其在生日时）

    B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。

    C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

    D）大型推广活动特邀佳宾

    3、竞争关系协调。

    任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。

    （九）品牌知名度传播

    公益活动。

    通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播某某品牌知名度。

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    2022策划书推荐 初中毕业联欢会活动策划书范文范本汇集六篇


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    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇一】

    一、活动背景：

    毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一起三年也是一种缘分。因此在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个美好的未来。

    二、活动目的：

    盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着激情踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的盛会，更是我们在学校的最后一次盛会。我们将展望美好的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。

    三、活动主题：

    明天更美好

    四、参加人员：

    xx学院xx级所有学生

    五、活动时间：

    20xx年xx月xx日18：00——21：30

    六、活动地点：

    xx职业学院小礼堂

    七、活动内容

    1、领导及主持人讲话。

    2、开场vcr。内容有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。

    3、歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。

    4、诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。

    5、文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。

    6、院长给优秀毕业生颁奖。

    八、经费预算

    外联部的同学负责拉赞助，筹备5000元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。

    九、活动流程

    主题：明天更美好

    时间内容专业

    18：00——18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)

    18：05——18：10领导讲话

    18：12——18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理

    18：17——18：22合唱《放心去飞》各班代表

    18：24——18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计

    18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计

    18：40——19：10话剧《时间的代价》文秘

    19：12——19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理

    19：20——19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计

    19：52——20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术

    20：02——20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计

    20：10——20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计

    20：42——20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计

    20：49——21：00英语脱口秀文秘

    21：02——21：07歌曲《明天更美好》各班代表

    21：09——21：18院长给优秀毕业生颁奖

    21：20主持人上台宣布晚会结束十。活动执行

    任务序号执行人责任人时间备注

    ①经费来源：

    1、外联部成员外联部部长20xx年6月1日前晚会所需经费由外联部到校外拉赞助。

    2、文娱部成员文娱部部长20xx年6月1日前确定好活动项目后，才能开始排练。

    ②邀请卡、节目表的制作：

    3、宣传部成员宣传部部长20xx年6月10日前。

    ③晚会宣传：

    4、宣传部和新闻资讯部成员新闻资讯部部长20xx年6月10日前宣传部和新闻资讯部可以很好的利用自己的优势，把这次晚会的宣传做到。

    ④场地申请：

    5、组织部成员组织部部长20xx年6月15日前提前申请好场地可以让参加节目的同学熟悉舞台。

    ⑤邀请嘉宾：

    6、学习部成员学习部部长20xx年6月15日前。

    ⑥服装道具：

    7、宣传部成员宣传部部长20xx年6月15日前充足的道具可确保节目的整体效果。

    ⑦会场布置：

    8、组织部成员组织部部长20xx年6月18日前。

    ⑧排练节目：

    9、文娱部成员文娱部部长20xx年6月19日前文娱部负责督促各专业节目的排练。

    ⑨晚会开始：

    10、主持人学生会会长20xx年6月20日18：00主持人宣布晚会开始。

    ⑩晚会结束：

    11、主持人学生会会长20xx年6月20日21：30主持人宣布晚会结束。

    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇二】

    前言

    时间总是滴滴答答荏苒，恍惚中，哦！我们分别十年了。亲爱的初中同学们，还记得XXXX级XX班么？

    还记得美丽的XX小镇么，那儿有我们相遇的中学校？

    还记得我们曾经一起努力学习，一起嬉笑打闹，一起走过的灿烂时光么？ 那段记忆像酒，十年地酝酿，愈是香醇。

    天涯海角，不知你在何处，酸甜苦辣，你在为生活而奔波，休息下吧，擦干脸庞的汗水，曾否想起我们的相遇。

    有的时候你很幸福，却不是因为你的财富名誉，而是想起了我们那段初中的经历。你觉得呢？

    老同学！朋友！

    所以，无论你过得怎么样，今年春节我们聚一聚，重拾过往的青春和那美好的回忆！

    一、聚会名称

    毕业十周年初中同学聚会

    二、聚会时间

    今年春节初三到初五中的一天（待议）

    三、聚会地点

    方案一：XX中学教室（阴雨天气）

    方案二：河边（阳光明媚）

    四、同学会聚会原则

    1、自愿的原则；（不勾引，不威胁，不逼迫）

    2、聚会费用AA制原则；（家属亦在此列）

    3、财务公开原则；（清晰记录每笔费用）

    4、一切从俭原则；（反贪污、反浪费、反官僚主义）

    5、友情赞助原则；（高收入的资产阶级在原则1条件下可友情赞助）

    五、聚会内容

    1、早上是签到和聚众时间，我建议地点是太和中学操场，早到的同学可以在学校逛逛、打乒乓、踢足球、吹牛逼等。

    2、午饭时间到饭店吃一顿简单的午饭，切忌喝酒，因为晚饭时间是专门喝酒的。

    3、如果天公不作美，下午活动改到教室进行（方案一）；另，天气比较理想的话，我们就到河边去（方案二），当然需要一个开阔的地方。

    4、大家团团坐正，主持人讲话，接着班主任讲话。

    5、之后，依照签到表里面的名单顺序，大家依次站出来说说自己的现状，

    将来有什么打算，还有至少说一件初中时比较搞笑的事情（这个环节自由度很大，大家需要提前准备下，无所拘束，无话不谈，貌似这是一个很好的表白机会，呵呵）。

    6、主游戏时间（这里需要大家想一个好玩儿，又可以多人一起参加的游戏）

    7、副游戏时间（第二个游戏）。

    8、备用游戏时间（当时间有剩余，这个游戏就顶上去，以免没事做，尴尬）

    9、天黑了，我们来玩儿烟花呗（之前准备好的）。

    10、去火锅店吃晚饭，喝酒…（男女不限，不醉不归）。

    11、各回各窝，可能有人家不在XX，东塞一个西赛一个，应该没问题。

    六、聚会日程表

    注：银贼，空的地方是需要你安排的

    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇三】

    为让孩子度过一个有意义的儿童节，Xx镇中心小学特推出“童心飞翔健康成长”大型庆六一活动，以平面和现场活动相结合的形式，为孩子们提供一个欢乐互动的平台；并以此为载体，利用儿童、家长对活动高度关注的特点，帮助孩子养成良好的行为、学习习惯，树立健康向上、积极自信的人生观和价值观。

    一、活动主题

    童心飞翔健康成长

    二、活动时间

    20xx年x月x日或者x日下午（具体时间另行通知）

    三、活动内容

    活动一：为获得荣誉证书的同学颁奖

    活动二：大型文艺演出

    四、评选及奖励办法

    节目评选分为两个方面：

    1、文艺节目和经典诵读节目分别评选出一、二、三等奖，一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个获奖选手可以获得彩卡一张。

    2、班级评价方法：班级所有节目得分的最高分为优胜班级，（每个年级评选出一个优胜班）优胜班级课获得明星A卡一张。

    五、评分标准

    满分为10分。

    1、服装整齐4分，

    2、动作整齐划一4分，

    3、精神饱满1分，

    4、音乐播放、上、下场训练有素1分。

    六、评委会的组建

    三、四、五年级每班两名评委进行打分，去掉一个最高分和最低分，所得分数的平均分是本班的成绩。（本班演出时，本班学生不参与打分）

    七、演出顺序

    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇四】

    一、晚会名称：

    二、晚会主题：聚散天涯·依依长城

    三、晚会宗旨：光阴流转，我院首届毕业生到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。

    四、晚会时间：

    五、晚会地点：

    六、主办单位：院团委

    承办单位：院学生会社团联合会大学生艺术团

    协办单位：各系学生分会

    本次毕业晚会基调为怀念的，温情的，开心的，感慨的，离别而又憧憬的。

    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇五】

    一、活动背景

    时间如白驹过隙，转眼间今年的圣诞节和20xx年元旦将至，为庆祝圣诞佳节和元旦佳节，也为了进一步推动我们班的活动的蓬勃发展，丰富同学们校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的`舞台。

    二、活动目的

    为了丰富同学们的课余文化生活，加强同学们之间的学习与交流，推动校园文化建设，创造浓厚的交流氛围，提高同学们的综合素质，展现当代大学生的风采，特举办此次晚会，为同学们提供一个展示自我，激励他人的舞台；同时我希望也是最美好最精彩的一次晚会。能够更好的促进同学们的友谊，团结一心共建和谐班级。

    三、策划人：胥婷婷 总执行人：孟许磊

    四、晚会主题名称：青春纪念册——放飞梦想 暨圣诞元旦联欢会

    五、活动对象

    全体10电子商务班同学

    六、晚会时间与地点：20xx年12月23号 6：30——9：00 公教楼一楼

    七、任务安排

    （一）项目组：

    （1）第一项目组：节目

    组长：

    任务：

    a、完成节目收集、后期的排练、彩排工作

    c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

    b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

    d、准备好晚会所需的一切服装道具；

    （2）第二项目组：宣传组

    组长：

    任务：

    a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、开展宣传

    b、通知班级里出各种节目，使同学们能更好的参与进来

    （3）第三项目组：采购组

    组长：

    任务：

    a、负责联系商家讨价还价，使我们所需要的设备能够以更低的价格做到更完美的现场

    b、负责我们所需要的物品例如食物，还有装扮教室的任何物品

    （4）第四项目组：礼仪组

    组长：

    任务：

    a、晚会当日准备好会场服务物品，如水，

    b、能够布置会场，使会场达到更好的一种效果

    （5）第五项目组：舞台组

    组长：

    任务：

    a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；调试投影仪

    b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，音乐的播放，还有舞台及时的一种应变能力。保证状况零失误

    （二）、各阶段任务及工作分配

    晚会前三个阶段（12月1日—12月23日 ）

    （1） 晚会策划及准备期（现在到12月15日） 15号必须确定好节目

    本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定①节目收集②前期宣传晚会协调及进展期

    （2）晚会节目准备期（12月15日—12月22日）

    本阶段主要完成节目排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。

    ①节目排练：由节目组负责，，地点暂定304教室。到各组选取优秀节目，并进行排练。

    ②中期宣传：由宣传组负责。该阶段

    展开口语宣传。③舞台确定：由舞台组负责。（4）物品购买：由外联组负责。

    （3）晚会倒计时期（12月20日—12月23日）

    本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、费用收集。

    1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由节目组，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月20日，地点暂定在公教楼一楼教室。

    2、末期宣传：宣传组负责。通知学生到场 ，领导邀请。

    3、场地确定费用收集：由外联组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐

    八、节目单

    本次晚会共 个节目2个游戏（暂定）

    节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注

    九、资金预算

    舞台设计布置 元（彩带，喷绘，圣诞树，喷雾，彩灯，圣诞帽等）

    彩球 元 （可以旋转的彩球）

    邀请帖 元

    礼品 元

    策划书及附表打印费 元

    道具及器材 元

    食品 元

    矿泉水 元

    总预算： 元。

    注：1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；

    2、如不能马上归还的物品，先运协会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

    工商管理学院10级 电子商务班

    20xx年12月7日

    初中毕业联欢会活动策划书范文【篇六】

    尊敬的xx县教育局领导：

    为了感谢xx县教育局和各实习学校对xx师大第十三期顶岗实习支教xx分队工作的支持，为了给即将结束的第十三期顶岗划上圆满的句号，为了给即将到来的第十四期顶岗做个铺垫，同时，也为了更进一步加深我们之间的感情，增进我们之间的友谊，故特借迎接元旦到来之际，策划本活动。具体如下：

    一、主办单位：xx县教育局

    二、承办单位：xx县教育局人事股、xx师大第十三期顶岗实习支教xx分队

    三、联欢会负责人：xx县教育局人事股张国华股长、xx分队带队吴江老师

    四、联欢会名称：快乐顶岗，感恩xx——元旦联欢会

    五、联欢会时间：12月——28日、29日、30日，根据情况决定哪一天。

    六、联欢会地点：由教育局决定。需要有多媒体设备，音响设备。

    七、联欢会参加人员：教育局领导，有关嘉宾，xx师大顶岗办领导，各实习学校领导和部分老师，第十四期新增加三所学校的领导和部分老师，全体实习生，各校有演出节目的人员（老师或学生）。（另外，是否可以让部分学生参加）

    八、联欢会节目：四个实习学校实习生7—8个节目；四个实习学校加上新增加的三个学校共七个学校的老师7—8个节目；领导们即兴表演3—4个节目，这样，起码保证有15—16个节目（把节目报上来以后可进行筛选）。如果老师们节目少，实习生可多出。演出时间长度控制在两个半到三个小时之间。

    九、具体分工：xx县教育局人事股负责邀请各位相关领导和嘉宾，落实联欢会的时间、地点、各实习学校参加人员、通知各校老师出节目等；xx分队带队老师负责邀请xx师大顶岗办领导，实习生的所有准备工作以及整个联欢会的节目筛选、节目流程、主持人的串词和演练、实地彩排等。

    此策划，妥否，如有不妥再做修改。敬请领导批示。

    2022范文：市场营销策划方案（一篇）


    在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？笔稿范文网小编为此仔细地整理了以下内容《2022范文：市场营销策划方案（一篇）》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

    第一部分 概诉

    一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

    二、品牌推广目标

    立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

    三、推广主线

    品牌推广主线

    由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

    作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

    第二部分 具体实施细则

    一、品牌推广内容

    据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

    1、 品牌定位期( 观察期 )

    用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

    2、 品牌培育期( 撒网期 )

    用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

    3、 品牌成熟期( 收网期 )

    开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

    二、阶段性活动及炒作安排

    第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

    第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

    第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。

    第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

    第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

    第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

    第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。

    第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。

    三、行业媒体炒作推广

    1、准备工作

    了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

    2、市场调研

    现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

    3、广告策略

    通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

    (1)强势宣传

    市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

    (2)市场培育阶段

    推广主题：商气、人气的培育

    1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

    2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

    做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

    目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

    (3)宣传巩固阶段

    以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

    表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

    [收藏]农产品市场营销策划方案集锦(5篇)


    我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为了让您在使用时更加简单方便，下面是笔稿范文网小编整理的“[收藏]农产品市场营销策划方案集锦(5篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

    农产品市场营销策划方案(篇一)

    一、创意背景和项目简介

    随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

    二、市场描述和利益来源

    蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

    预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

    三、市场竞争分析

    对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

    四、团队概述

    我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

    五、产业背景和市场需求

    农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

    六、公司概述

    公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

    七、进入市场策略

    进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

    八、市场调查和分析

    我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

    九、目标市场概况

    主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

    市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

    十、市场份额和销售额

    估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

    十一、市场发展和走势

    任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

    还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

    此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

    农产品市场营销策划方案(篇二)

    一、农产品营销的内涵

    认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。

    (一)营销

    营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。

    市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

    (二)农产品营销

    农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

    农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。

    (三)农产品营销的特点

    农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。

    (四)农产品营销的目标

    一般来说，农产品营销目标包括：

    1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。

    2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。

    3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。

    二、消费者需求心理与农产品营销策略

    做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。

    (一)消费者的需求

    需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。

    消费者对农产品的需要，主要包括：

    1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。

    2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。

    3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。

    4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品，成为社会精英的一种消费方式。

    5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。

    (二)消费者购买农产品的心理动机

    与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。

    1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。

    2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。

    3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。

    4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。

    (三)基于消费者购买动机的农产品营销策略

    1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。

    一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿色食品标志的辨识。

    二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上，__也比一般农产品高20%—50%，我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%—25%。

    三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。

    2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如__海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人员。

    一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。

    二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。

    三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。

    四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友分享。

    3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。

    一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。

    二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。

    三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用__、__等自媒体传播。

    四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验清香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。

    4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。

    一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然要面临亏损。

    二是选择品牌物流。由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商平台的问题。

    三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次农产品，外在规格、内在品质力求基本一致。

    四是注重网络宣传。电商平台既是一个交易平台，也是一个宣传窗口。要及时通过新闻播报、看图片说故事等形式，展开对消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。

    三、顾客让渡价值与营销组合策略

    现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。

    (一)顾客让渡价值的定义

    顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普•科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

    (二)顾客总价值与顾客总成本

    1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。

    产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益和质量、经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。

    2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。

    一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概念。

    (三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略

    1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新颖别致;做到清新高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则，既要图文信息齐全，标志标识清楚，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。提供产品质量认证和质量追潮，让顾客放心大胆购买。

    2、采用农产品差别定价。针对老顾客推出新品种，可采用撇脂定价法，即高开低走。这一定价方法可抓紧时机快速收回成本，且高开价格，回旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广大众化农产品，可采用渗透定价法，即低开高走。这一定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待出现供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。

    3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间短，同时由于消费的主要形式是以家庭为单位分散购买，规模利润小，选择直销形式可减少中间环节，还能实现私人定制。目前农产品直销形式主要有：订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。

    4、创新农产品促销方式。“好酒也要吆喝着卖”，促销时应利用流量思维，引起消费者聚焦，扩大产品知名度，激发消费者购买欲望。目前主要形式有：农业展会促销(如农博会、农展会、农交会)，新闻媒体宣传促销(如专题采访、广告等)，农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等)，公共关系促销(如开展公益事业、慈善捐助等)。

    农产品市场营销策划方案(篇三)

    根据省x晋政办发电年114号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市尝集贸市尝农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市尝超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告如下：

    一、农产品市场现状

    (一)畜产品市场

    1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积2000平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，2003年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，2003年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。

    2、产品批发市常我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市常汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于2000年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。

    3、产品集贸市常我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市尝菜园街市尝路西市尝校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。

    4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。

    (二)果品市场

    1、果品批发市常我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市尝晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。

    2、品集贸市常城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系。

    3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤。

    4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤，年产量7.2万斤，年产值64万元。

    5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地800平方米，2003年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。

    6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。

    全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总量的45%，剩余55%的果品均是零散批发。

    (三)粮食市场

    1、加工营销单位

    (1)粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工能力达5000万公斤，超过全区小麦总产量。

    (2)油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。

    (3)酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤。

    (4)饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。

    2、粮食批发市常什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场2000平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，预计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元。

    3、粮食营销大户。雷贵友，1998年开始经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元。

    (四)蔬菜市场

    1、蔬菜批发市常

    (1)东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米，其中交易大棚面积5250平方米，2001年6月开业，年交易量2.5万吨，年交易额4.5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。

    2、蔬菜集贸市常主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市场和经纬厂市常属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。

    3、蔬菜储藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元。

    4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，发展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年纯利润20万元。

    5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤。

    二、农产品市场存在的问题

    (一)农产品市场建设滞后。我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市常我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市尝什贴葵花批发市尝汇隆批发市尝榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市尝经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市常这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。

    (二)农产品商品化程度底。我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值2000万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有10多户。

    (三)品牌少，无特色。2001年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。2003年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从2001年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值2000万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，2001年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。

    三、建议与规划

    (一)打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。以市场需求为导向，把生产、加工、销售联为一体，使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业。此举能够在农村与市场间架设桥梁，突破区域界限，扩大农业的产业带和产业群。健全农产品市场体系，发展现代化流通方式，形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。采用电子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场，形成全国统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。在“农户—合作经济组织—生产基地—批发市唱配送中心—连锁超市”完整通畅链条的引导带动下，建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地，产销联合，打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。

    (二)多方筹措资金支持农产品市场建设。我区财政经费比较紧张，无能力为农产品市场建设投入大量的资金。在这种情况下，应积极争取国家资金支持农产品批发市场建设。与此同时，重视带动、吸引社会资金和银行贷款参与到农产品市场建设中来，加快农产品市场建设步伐。如我区的山西普家乐商贸有限公司，围绕建设现代物流中心目标，努力营造大流通、大商贸、大市场的格局，从2001年7月开始实施普家乐农村连锁经营服务项目，计划在农村发展和建设49个连锁超市，同时建设一个占地60亩大型物流配送中心。2003年经发展与改革委员会批准立项，是我区“五大中心”建设重点工程，晋中市“双百”项目重点工程。目前，配送中心建设已完成工程量60%，我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农民欢迎，已有跨区3乡10村村民来超市购物，甚至永康店已有太原南郊村民光临，给农民带来极大的方便，从根本上解决了农民的买难卖难问题，真正意义上实现了为三农服务。

    (三)农产品市场建设要高标准、高起点。今年6月，商务部会同国家标准委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场等级划分及评定》两个国家标准，目前正向社会公布并征求社会意见，在年内一旦修改完成后，将按场地环境条件、设施设备条件、综合管理能力和信用管理四个方面，把全国的农副产品批发市场按照四个等级划分，从高到低依次分为：四A级(AAAA)、三A级(AAA)、双A级(AA)、A级(A)。主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营管理提出了技术标准，比如要求市嘲应设在交通方便之地，应考虑与周围商圈服务的协调性”;交易大厅“宜建单层结构”;市嘲以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建设农产品批发市场也应参照国家标准，高起点地建设农产品市场。

    (四)新建一个综合农产品批发市常目前，我区农产品供应，主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市常这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的'供应。这些市场多为马路市尝露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场，该市场具有独特的区位优势和交通优势，北托消费市场，南依生产基地，辐射华北，通向全国的农产品中心市常该市场为我区现有市场的升级版，除具备集中交易功能外，还具有储藏保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能。并积极做好实施农产品准入制度的准备工作。在软件上，要建立完善的规章制度，先进的交易方式，规范的交易行为，不断提高组织管理水平。实现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可容纳经营户300余户，面积为90亩。这项工程正在紧张筹备中。

    农产品市场营销策划方案(篇四)

    全面建设小康社会最艰巨最繁重的任务在于农村，中央提出要更加关注农村、关心农民、支持农业，要把“三农”问题作为全党工作的重中之重。十七届通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，加快推进社会主义新农村建设，大力推动城乡统筹发展，如何提高农民增收，关键在于保证农村农产品生产、销售顺利进行。2009年暑期，四川农业大学农学院“三下乡”社会实践雅安市农产品调研服务队就雅安市农产品情况进行了一个比较全面的调查，团队一行15人从7月11到7月15日调查了雅安市雨城区、名山县、芦山县、天全县等地。调查的主要内容包括农村农产品生产投入情况、农业技术利用情况、农产品销售情况等

    调研地概述

    雅安市位于川藏、川滇公路交会处，距成都120公里，是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，面积15314平方千米，人口153万，设雨城区和芦山县、名山县、天全县、荥经县、宝兴县、汉源县、石棉县7县。地形呈北、西、南地势高，东部地势较低的地理格局。雅安属亚热带湿润季风气候类型，年均降雨量1800毫米左右。有耕地面积142.5万余亩，河谷平坝一带较为集中，水利条件好，可大面积种植水稻。丘陵地带盛产玉米、土豆、豆类等杂粮，宝兴、石棉的杂粮比重较大。

    雨城区概况

    雨城区位于四川盆地西缘，青衣江中游，处于川藏、川滇西公路交汇处。东西宽34公里，南北长63公里，地势呈南北长条形，西南高，东北低。气候温和。全区气候类型，除少数高山区外，基本属于亚热带湿润季风气候区。2005年粮食作物播种面积达到11662公顷，全年粮食总产量65804吨;油料产量3422吨;茶叶产量5598吨。

    名山县概况

    名山县位于成都平原西南边缘。幅员面积614.27平方公里，人口25.85万，辖9镇11乡。东距成都90公里，西临雅安13公里。属亚热带季风性湿润气候区。气候温和，雨量丰沛，无霜期长，四季宜耕，植被茂然。年均降雨1500毫米，225个雨日，夜雨占80%。名山制定了保护环境、生态强县的可持续发展战略，大力发展退耕还林、生态农业、绿色产业。名山传统农作物有水稻、小麦、玉米、油菜，盛产茶叶等主要农产品。

    芦山县概况

    芦山县位于四川盆地山区西缘，雅安市东北部，属盆周山区县。县境地势由西北向东南倾斜，幅员面积1364.42平方公里。县城至雅安市区31公里，至成都市区156公里。2003年底，全县辖6个镇、9个乡、80个村、586个村民小组。全

    县总人口118052人。芦山属亚热带气候，四季分明，雨量充沛，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑。

    天全县概况

    天全县位于四川盆地西缘，县境内地貌呈深中切割，地势西北高，东南低。中间地带多为丘陵，河谷两侧有少数小平坝，为县内的主要农耕区。气候类型是以亚热带季风气候为基带的山地气候。年平均气温15.1℃，降水量由东到西随高度递增，年平均降雨量达1660毫米。全县土地总面积2394平方公里，其中耕地面积136922亩(田57730亩，地79192亩)，林地面积143488公顷，水域面积3741公顷，其余为草地、园地、交通用地、矿山及其他用地面积。全县土壤复杂多样，自然土壤划分为水稻土、潮土、紫色土、黄壤、高山寒漠土等10种类型。

    农产品市场营销策划方案(篇五)

    一、优化完善农产品品质

    许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

    比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

    比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

    因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

    二、产品结构性包装

    一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

    而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

    事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

    对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

    当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

    三、发掘卖高价的亮点

    好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的`高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

    因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

    从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

    四、塑造产品传奇故事

    对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

    比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

    这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

    埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

    五、开发多样化个性化需求

    现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

    例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

    事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

    六、高端农产品，渠道创新是出路

    现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

    事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

    当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。

    而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

    七、打破传统传播方式

    采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

    如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

    八、创造深度的服务模式

    怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

    比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

    而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

    作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

    [优质策划书]大学生宿舍文化节策划书通用


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    大学生宿舍文化节策划书【篇一】

    为了提高本班同学的语言能力，临场思维应变能力，团队协作能力，锻炼心理素质，更加深入理解问题本质。我们班将举行以“说我所想，辩我所感”为主题的土木084班宿舍文化节第一届辩论赛，具体内容如下：

    一、活动主题：说我所想，辩我所感

    二、活动目的：本次辩论赛主要是为丰富本班同学课余生活，促进同学之间的友好关系，开拓思路，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力，提高同学辩论水平，发掘培养本班辩论人才。

    三、主办单位：土木084班班委

    承办单位：土木084班112宿舍

    四、活动时间：待定

    五、活动地点：广西工学院四教

    五、活动对象：广西工学院土木建筑工程系土木084班全体同学。

    六、参赛办法：以宿舍为单位组队，每队4人，每队设一名队长，。各宿舍舍长将队员名单于 __年4月10日(星期六)前交至112宿舍舍长(李建波)。

    七、比赛方式：

    1、初赛，以宿舍为单位抽签。其中四个宿舍分两组进行比赛，其中获胜的两个宿舍直接进入半决赛，失利的两个宿舍进行附加赛，胜者进入半决赛。有一个宿舍不必参加初赛，直接进入半决赛。

    2、半决赛：由进入半决赛四个宿舍派队长抽签决定对手及辩题，获胜的两个宿舍进入决赛。

    3、决赛：决赛辩题由班委确定，获胜者将成为辩论赛冠军。

    八，比赛流程：

    1、主持人致开场词，并感谢与会人员的到来，宣布辩论赛开始

    2、宣布辩题(可做简单的分析)

    3、宣布比赛规则

    4、介绍参赛代表队及所持立场

    5、介绍参赛队员

    6、介绍评委及点评嘉宾

    7、辩论比赛(比赛程序及用时规定如附表1)

    8、观众提问

    9、评委及点评嘉宾退席评议

    10、评委点评比赛情况

    (1)就辩题发表个人见解。

    (2)概括比赛态势的发展轨迹，评析参赛队整体表现。

    (3)对辩手的个人表现作点评。

    (4)其他。

    11、主持人宣布比赛结束，并再次感谢到会人员。

    九、奖项设定

    (一)团体奖

    1、辩论赛冠军奖(1个)

    2、辩论赛亚军奖(1个)

    3、辩论赛季军奖(3个)

    (二)个人奖

    最佳辩手奖(每场1名)：

    十、活动工作安排

    (一)申请场地及签到

    负责人：林振来、梁少伟

    工作职责：在比赛前一天中午前申请4教c区的5楼或6楼的教室，教室使用时间为晚上19：30—22：30，并在赛前10分钟做好签到工作。

    (二)现场布置

    负责人：李建波。成员：袁方成、吴昌弟、赖启峰、于发袂、苟兴东、李 金洁、莫崇阳

    工作职责：布置摆放比赛现场的桌椅，黑板报的书写，评分条、时间流程‘评分细则的打印，秒表的准备等。

    (三)宣传

    负责人：刘杰

    工作职责：比赛是负责拍照，赛后组织同学队本次活动进行宣传。

    (四)联系

    负责人：林靖雄黄岩峰

    工作职责：邀请、联系、接待辩论赛的评委及嘉宾。

    (五)物品准备

    负责人：廖保坤、陈聪贤

    工作职责：负责在比赛前将比赛所需的奖品、奖状、矿泉水、评分条、提示牌等物品准备好。

    (六)主持人：李铭新、罗配阳、李其斌、杨兆忠、李锦龙

    (七)计时员：李海金、姚家秀

    十一、比赛预算经费

    矿泉水：20瓶_1.5元/瓶=30元 邀请函：10张_1元/张=10元

    奖状： 10张_1元/张=10元 奖品：30元

    评委纪念品：5_5元=25元 打印：10元

    总计：115元。

    土木084班112宿舍

    大学生宿舍文化节策划书【篇二】

    【活动名称】：“宿舍是我家，关爱靠大家”主题宿舍文化节

    【主办单位】：山东大学经济学院学生会宿舍管理部

    【面向对象】：山东大学经济学院全体同学

    【活动背景及意义】：

    宿舍文化是校园文化的重要组成部分，是在校大学生综合素质的体现，为了进一步促进和谐文明、实践创新的宿舍文化建设，加强和培养宿舍成员的凝聚力和团结精神，提升宿舍文化品位，陶冶学生情操，营造一种和谐的宿舍文化氛围、健全的宿舍制度，引导同学“自我服务，自我教育，自我管理”，进一步美化我校学生生活环境，创造美好生活空间，提高宿舍文化品位，同时也为了服务校园文化。经研究决定于4月27日—5月17日举办“宿舍是我家，关爱靠大家”主题宿舍文化节活动。

    【活动目的】：

    （1）优化学生居住环境，促使学生养成良好卫生习惯；

    （2）维护学生宿舍的安全秩序，促进良好校风的形成；

    （3）倡导团结协作、互助和谐的集体主义精神；

    （4）寓教于乐，营造积极向上、健康高雅的宿舍文化氛围；

    （5）青春魅力，尽显风采，展现当代大学生多才多艺和朝气蓬勃的精神面貌。

    1、“星级宿舍”评比

    活动主题：以评优活动带动卫生整体水平提高

    活动内容：根据楼管会卫生检查成绩确定每周卫生优秀宿舍，于6月初按照一定比例及累计得优次数评选出“星级宿舍”。被评为五星级的宿舍同时获得“山东大学校级文明宿舍”称号，给予一定精神和物质奖励。

    2．“谐居雅阁”宿舍装饰比赛。

    活动主题：我的寝室我做主

    要求如下：

    （1）对宿舍的文化风格进行定位，如温馨、典雅、时尚、活泼等。针对各自的风格，在保持宿舍规范整洁的前提下，宿舍成员可摆放自制手工艺品或通过绿色植物、鲜花、彩带等布置美化寝室。提倡节约“装潢”。

    （2）寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气、活力， 能体现出寝室成员的共同理想与追求。

    （3）具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格。

    （4）倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。

    （5）鼓励以卫生、简洁为主。

    3．宿舍楼文明用语征集与宿舍公益广告设计

    活动主题：活动主题：健康 节约 温馨 文明

    作品要求：能反应健康，积极向上的宿舍文化，有内涵，有创意，有较强的鼓舞性。宿舍楼内的文明用语，内容可以包含警示不文明行为、和谐温馨、勤俭节约、爱护公物、安全防范等。评选出意义积极向上、语言文明、艺术，与生活密切相关的优秀文明用语，给与表彰和奖励，并制作成

    提示牌贴于宿舍楼内。

    宿舍公益广告设计：

    以"勤俭节约、爱护公物、安全防范、文明卫生、团结友爱"为主题，作品形式不限。规格要求为4开或2开，无论横图、竖图均装裱在宽0.8m，高0.9m黑色KT板上，画面上下左右居中。

    我们将评比出主体鲜明、兼具美感与艺术性、具有视觉冲击力强等特征的优秀作品，对作者进行表彰和奖励，获奖作品集中展览。

    4、“青春映像”摄影作品比赛策划

    活动主题：营造温馨家园，共创美丽人生

    具体要求：

    （1）反映大学生宿舍生活，展现大学生精神风貌，要具有一定的艺术特色，并能有所创新等。

    （2）参赛作品题材、形式、风格不限，单幅、组照（每组不超过六幅）均可，附件要说明，精放到10寸，黑白或彩色照片。

    （3）参赛作品请注明作者姓名、性别、年龄、专业、年级。

    5、“我手SHOW我心”门上窗设计大赛

    活动主题：施展创意与才华，展现个性与风采

    活动内容：

    （1）各宿舍根据本宿舍文化特色，为宿舍命名。

    （2）各宿舍成员将所定名称题写纸上，并发挥自己的才能与想象设计与之相呼应的背景图案，图案大小与门上窗面积大小相同。

    （3）形式不限，手绘、电子设计、编织等形式均可。

    6、“幅翔联篇”宿名、舍标及对联设计大赛

    活动主题：“五彩缤纷，你我生活，创意无限，携手明天”

    作品要求：

    （1）宿舍名用A3纸，对联纸要求长度在120cm－160cm，宽度在30cm以下。

    （2）用语规范，能反映健康积极向上的宿舍文化，有内涵，有深度，有特色，有较强的鼓舞性。

    （3）对联严格遵循联律。

    （4）在作品背面右下角写上作者的学院、宿舍、姓名。

    作品数量：宿舍名及对联设计各3幅。

    7、大学生宿舍文化征文评选

    活动主题：反映宿舍文化，抒发寝室情怀

    具体要求：

    （1）体现丰富多彩的大学生宿舍文化生活，反映宿舍成员之间团结互助的亲情、友情，记叙身边好事、乐事、趣事等。

    （2）语言流畅，内容充实，文字精炼。

    （3）题材不限，字数在3000字以内。标题用三号黑体字，文章内容用四号楷体字，A4纸打印，一式6份，一并交所在学院。

    8、“三人行”宿舍篮球赛

    活动主题：趣味运动，飞扬青春

    活动要求：

    以宿舍为单位报名参赛，每队成员为4人，不足4人可请外援参赛，但每队至少有3人出自同一宿舍，每人最多能充当一次外援，每名队员上场时间不得低于5分钟，鼓励联谊宿舍组队参赛。

    【参与方式】：

    各班生活委员汇集本班报名人员名单（包括姓名、学号、宿舍号和参赛项目）于5月5日前发到宿管部邮箱：bisai.qiewO.cOm，各班参与率要求达到60%以上。

    活动时间：XX年4月27日——5月17日

    经济学院团委

    经济学院学生会宿舍管理部

    XX年4月25日

    大学生宿舍文化节策划书【篇三】

    “文明寝室”评比

    活动时间：

    20xxx10x24

    活动方式：

    生活部对全系所有寝室按照各项指标进行评比，取前几名作为“文明寝室”。

    评比要求：

    以宿舍楼为单位，楼长与相关部门合作，制定“文明寝室”评比标准及办法，在系生活部的监督下，严格依照评比标准进行各项评比.

    “秀宿舍风采展个性魅力”宿舍风采展

    一、活动主题：

    秀宿舍风采展个性魅力

    二、活动要求：

    1、各宿舍设计一张宿舍风采宣传海报，内容可涉及宿舍生活照、宿舍故事等，版面需有一定艺术性。

    2、海报作品须规格为A2纸，并在右下角粘贴宿舍全体成员照片(照片上注明姓名)，署名班级，宿舍号，作者姓名。

    3、作品于12月1号前上交，12月2号在张贴于院部宿舍楼层展示。

    4、展出阶段，公开对所有作品进行投票。投票截止至本次活动结束，最终评选出获奖作品。八颁奖：

    根据各环节的总积分的高低排出男女宿舍各前三名，分别授予“一等奖”、“二等奖”和“三等奖”的称号

    大学生宿舍文化节策划书【篇四】

    一、活动主题：

    大学生寝室文化节

    二、活动时间：

    xx年3月下旬——xx年4月上旬

    三、主办单位：

    嘉兴学院文法学院

    四、策划承办单位：

    嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室

    五、活动对象：

    嘉兴学院文法学院全体学生

    六、活动背景：

    一个人的生活习惯和他的生活环境息息相关，独特的寝室文化氛围能让我们的学习生活更加高效，一个良好的生活环境才能够进行优良的心理健康教育。为了营造舒适的学习生活氛围，创造和谐、健康的寝室环境，进一步推进校园内的精神文明建设，展现丰富多彩的寝室文化生活，体现当代大学生良好的精神风貌，倡导绿色心理健康教育的开展。特此举办本届寝室文化节。

    七、活动目的：

    让学院的学生体会到寝室的重要性，创造一个美好、舒适的环境，营造团结氛围，培养同学协作能力，增强寝室凝聚力。旨在增强大学生心理健康教育。

    八、活动宗旨：

    强化寝室日常管理，增强寝室团队意识，丰富寝室文化生活，促进寝室同学友谊，加强心理健康教育。

    九、活动流程：

    （一）.前期工作：

    1.前期准备工作：由生活部具体制定各项活动的评分细则，安排工作人员，准备道具，寻找场地等；

    2.前期宣传工作：

    1).口头宣传：以口头的方式在团学内部和班级内部进行宣传；

    2).宣讲宣传：利用晚自修的时间在大一各班以小型宣讲会的方式宣传；

    3).海报宣传：以海报、展板、横幅等方式进行户外宣传；

    4).网络宣传：以微博、人人主页等方式进行网络宣传；

    （二）.具体活动：

    1).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的签名活动；

    2).开展以“全民运动”为主题的小型文体运动；

    3).开展以“争分夺秒”为主题的闯关活动；

    4).开展以“快乐到家”为主题的大型户外活动；

    5).开展以“我是百科王”为主题的知识竞赛活动；

    6).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的征文比赛；

    7).开展以“秀一下”为主题的照片展；

    8).开展以“会声会影”为主题的电影展示；

    9).开展以“拥抱健康心灵”为主题的心理情景剧比赛；

    十、报名方式：

    以寝室为单位进行报名，可以由班长统一收集后报到实践管理中心处，也可以直接报名。联系人实践管理中心王琳，联系电话：（18257346303/686303）

    十一、工作人员：

    嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室全体成员

    十二、活动预算：

    道具费用：签字笔、气球、乒乓球、纸杯、编织袋、卡片、白纸

    宣传费用：横幅

    场地布置：气球

    总计：300元

    十三、活动后期：

    由参加此次活动的所有工作人员写这次活动的感悟，由实践管理中心作出工作总结，为以后活动提供经验。

    具体活动按当日比赛的具体规则为准，最终解释权归文法学院团总支学生会实践管理中心所有。

    大学生宿舍文化节策划书【篇五】

    一、主题：

    青春风采，和谐我舍

    二、活动目的：

    针对优秀宿舍进行展示，为管理学院广大学生提供一个优秀的宿舍模板，通过优秀宿舍的展示对学子宿舍生活进行正确引导与启示，大力倡导与培养良好的学风与宿舍风气。

    三、活动对象：

    管理学院全体宿舍

    四、活动时间：

    5月10日10：00am-18:30pm

    五、活动地点：

    内区保安亭侧

    六、活动形式：

    各参赛宿舍的全体舍员以图片、漫画等形式展示宿舍成员的风采，内容可包括宿舍成员的人际关系、生活趣事或生活中的小片段等。（注：需展示宿舍成员合照或Q版漫画）作品要求：

    1）A3纸或小册子等

    2）内容自定，但须反映出宿舍成员的风采，积极活泼、健康向上为佳

    3）可人工或电脑制作

    4）可适当加上装饰

    七、活动内容具体介绍：

    1)参赛宿舍，在报名后规定时间内，以宿舍为单位制作出可以表现本宿舍风采的作品（载体不限，容量不限），并按照规定上交组委。

    2)组委挑选出部分优秀作品，递交给老师，由老师选出2-3份优秀

    作品直接获奖

    3)全部作品将在内校道展示，并供学生投票，票数高者可获奖

    八、奖项设置：

    “最佳风采”奖5名，如参赛作品多且质量优秀，可适当增加名额。注.由老师选出2-3名，学生投票选出2-3名

    获奖宿舍可获得奖状及礼品一份。

    九、工作流程安排

    1)宣传安排：

    a.海报宣传

    b.生活委员宣传

    c .横幅宣传

    d．网络宣传

    2)流程安排

    4日：通知宣传部出一份海报，拉横幅，申请场地，通知参赛者关于活动的细节

    6日：申请桌椅，借帐篷，购买展示所需的物资，设计小票7日：20xx张小票的印制，通知参赛者活动的时间、地点8日：确定所有物资的准备情况，收齐作品

    10日：搬运桌椅、帐篷等，准备展示的前期工作，通知干事展示应注意事项，清点各种物资包括作品。

    10日：第一班人员搬运物资并布置场地（没课的所有干事和部长都要在8点之前在内区保安亭集中，各个部门的负责人清点人数，然后开始工作）

    17：45—18：30.搬运物资并收拾场地（所有干事和部长留下清理现场）

    7：30—9:00.清点物资，统计票数

    所需物资：帐篷2顶，桌椅2套，展板2-3块（视作品数量质量而定）投票箱3个，投票纸20xx张，笔6支，场地布置的物资若干！

    3)人员安排：

    另附

    注意事项：

    1）活动当天需要分班工作，每班工作人员在交班前10分钟通知下一班人员，下一组人员签到后方可离开。

    2）请信技部负责照相工作

    十、活动预算

    演讲比赛策划书怎么写4篇


    在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。哪里有工作总结范文给大家阅读？比高范文网整理出来的这篇《演讲比赛策划书怎么写4篇》一定会是你的心仪之选！

    演讲比赛策划书【篇一】

    英语是世界上使用最广泛的语言，在国际的交流中起着至关重要的作用。英语口头表达，历来是学生英语学习的一个不可缺少的环节，是检测一个学生英语综合水平的试金石。国际交流的多元化更需要高素质的综合人才，作为工科专业学生我们以后的专业学习和工作也需要我们熟练掌握英语口语，提高英语口语表达能力是我们在学习阶段的一个十分重要的任务。因此动力工程学院学生会现面向全院同学举办“青春杯英语演讲比赛”，提供一个展现自我的舞台，借此提高同学们的英语口语水平，加强我院同学的竞争意识。让我们翱翔在英语的天空，舞蹈在英语的世界，我们期待着您的参与,期待着您的精彩!

    一、活动简介:

    1、活动名称：青春杯英语演讲比赛

    2、活动类型：英语口语能力展示，舞台文艺表演

    3、活动对象：动力工程学院全体同学

    4、主办单位：重庆大学XX学院团委学生会

    5、承办单位：XX学院XX部

    6、赞助商：

    7、负责人：

    总项目负责人：项目负责人：,

    8、计划时间：20xx年X月X日—X月X日

    9、计划场所：初赛: (X月X日X:)

    决赛: (X月X日X:)

    二、活动目的及意义:

    促进和提高我院大学生的英语口语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、提高大学生的综合素质。通过竞赛选拔的形式，提高我们大学生英语口语表达与应用能力，激发我们学习英语的积极性，为大家创造良好的学习英语平台。

    三、可行性分析:

    在社会竞争日益激烈的今天，同学们期待着展示自己的才华，期待着证明自己，期待着提高自己的个人能力，期待着认识更多的朋友!在这么多期待之下，英语口语大赛让他们的期待，成为现实!

    本活动以下几个亮点可以增加同学们的参与度，从而扩大赞助商在学生间的影响力和知名度：

    1.本次活动比赛形式新颖而简单，必然吸引广大学生报名参与。

    2.本次活动所需的设备均由我们主办方提供，大大减轻参赛选手的负担与不便。

    3.抽取幸运观众(观众以投票的方式选出最有可能夺冠的选手，再从投他票的观众中，抽出5名幸运观众)。

    四、活动流程:

    (一)初赛

    选拔，选手进行自我介绍，(不必拘于简单的自我介绍，为提升自己人气，可以加入歌曲、名言、幽默等)，并且准备朗诵一篇英语短文，时间在2分钟以内,文段自选(请选手将原稿给一份给评委)。

    (二)决赛:

    1、主持人介绍来宾

    2、致开幕词，宣布比赛开始

    (1)想唱就唱(出场秀)

    1、全体选手合唱一首英文歌曲(歌曲再做安排)

    (2)我秀我风采

    1、参赛选手进行简单自我介绍(时限1~2分钟)

    2、参赛选手进行自我才艺展示(时限3分钟)

    (3)英语主播我来当

    1、英语演讲(选手可自拟一个主题进行演讲)

    2、即兴演讲(由各英语老师提问)

    3、每位选手演讲结束后，评判小组当场打分，在后一位选手演讲完,再宣布得分情况

    4、半场穿插节目表演(学院文体部)

    5、抽取幸运观众(观众以投票的方式选出最有可能夺冠的选手，再从投他票的观众中，抽出5名幸运观众，并获得本次活动赞助商赞助的精美礼物一份)

    6、学院领导上台为本次比赛作总结

    (4)花落谁家

    1、为参赛选手颁奖

    2、合影留念

    五、宣传方案：

    1、宣传时间：报名至比赛结束

    2、宣传渠道：海报报名表宣传单虎溪之声广播网络宣传(民主湖论坛、动力工程学院人人网主页等)

    A、报名宣传2张

    B、决赛名单公布1张

    C、决赛宣传1张

    D、宣传单60到80份(待定)

    E、在活动期间不定期利用广播、网络等渠道进行宣传

    六、赛前准备工作分配及时间安排：

    (一)活动时间

    1、报名时间：20xx年X月X日至X月X日

    2、初赛：X月X日(星期X)

    3、决赛：X月X日(星期X)

    (二)工作安排

    1、场地布置(素拓部)

    2、奖品准备(见附表1)

    3、主持人：待定

    4、节目准备(团委学生会文体部)

    5、工作人员安排(项目负责人)

    (三)评委安排

    1、初赛学生会主要干部

    2、决赛

    待定(必须邀请到辅导员及以上的老师)

    (四)评分标准及评分表(见附表2)

    (五)奖项名次安排

    1、一等奖1名奖品(牛津词典1本)+荣誉证书

    2、二等奖1名奖品(疯狂英语1本)+荣誉证书

    3、三等奖1名奖品(英语原声影带1份)+荣誉证书

    4、最佳人气奖、最佳口音奖1名奖品(钢笔1支、笔记本1本)+荣誉证书

    七、资金预算(见附表1)

    八、注意事项:

    1、参赛者应在工作人员的指示下有秩序参赛；

    2、参赛者在参赛过程中坚持公平原则；

    3、干事除了坚守岗位的同时，灵活变动帮助其他部门开展工作4决赛期间参赛者可带亲友团，但其亲友团需遵守现场纪律。

    备注：要求决赛前彩排3次

    附表1：资金预算

    附表2：评分标准及评分表

    演讲比赛策划书【篇二】

    按照长春市教育局关工委关于转发吉林省教育厅《关于转发

    一、指导思想：

    紧紧围绕实现中华民族伟大复兴中国梦目标，通过阅读《美丽中国 我的中国梦》主题教育读本，引导广大青少年了解国情，正确认识国家的前途和命运。培养青少年感恩情怀，增强社会责任感，倡导富强、民主、文明、和谐、倡导自由、平等、公正、法治、倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。加强耒成年人思想道德建设，全面提高公民道德素质，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

    二、演讲形式

    以“美丽中国 我的中国梦”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己的真实情感。

    三、参赛对象：

    各班选派2名学生参赛。

    四、比赛时间及地点

    20xx年4月中旬（具体时间另行通知）、五楼多功能教室

    五、比赛规则：

    1、本次比赛采用限时演讲，时间限为5分钟以内。

    2、比赛采用抽签顺序制（抽签在比赛前进行），参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

    3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

    4、一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

    六、评分标准：

    （一）、 演讲内容（35分）

    1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人（15分）

    2、所演讲的材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神(10分)

    3、讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜（5分）

    4、文字简练流畅，具有较强的思想性（5分）

    （二）、语言表达（35分）

    1、演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。（10分）

    2、演讲表达准确、流畅、自然。（10分）

    3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（15分）

    （三）、形象风度（15分）

    演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。

    （四）、综合印象（5分）

    演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。

    （五）、会场效果（10分）

    演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；演讲时间控制在6分钟之内。

    七、奖励办法：

    一等奖1名，二等奖2名，优秀奖若干。

    八、演讲比赛活动流程：

    1、比赛安排

    活动组长： 闫伟

    成 员： 于海斌、刘宪坤、全体班主任

    会场布置： 学校团委

    音响器材： 陈光

    摄 像： 王锐

    奖品书写： 滕志华、王微

    主 持： 于海斌

    评 委 组： 冷国印、闫伟、赵勇、于海斌、赵晓会、郭艳玲、王薇、孙福艳、刘利利

    2、比赛流程：

    ①、布置会场

    ②、介绍评委以及宣读比赛规则和评分标准

    ③、演讲开始

    ④、评委打分

    ⑤、活动总结

    ⑥、比赛结束

    九、活动要求：

    1、各班级要高度重视，精心准备，积极参与。

    2、精心策划，认真组织。

    演讲比赛策划书(篇三)

    一．活动项目：英语演讲比赛

    二．活动背景：大一新生刚入校之际，我们要提供缤纷的社团活动，丰富大一新生生活，使他们逐渐适应大学生活；同时社团内部拟组建英语演讲小组，要从中遴选出口语较好的人员。

    三．活动目的：

    1.从大一干事中筛选出口语较好，语言表达能力强的人员，为下一步组建英语演讲小组储备人才；

    2.丰富社团活动形式和内容，提高同学们学习英语的兴趣；通过对他们的指导、培训，提高学生英语高级表达能力，使同学们能够借助表情、肢体语言更好的进行英语交流；

    3.对社团内部成员进行专题锻炼，为以后参加院级及校级比赛做好准备；

    4.锻炼大一社团干事的组织、筹备能力。

    四．活动内容：

    这次活动主题为“英语演讲比赛”，演讲内容不限，选手提前做好准备，比赛时间为3—4分钟。比赛评委由受邀老师和社团骨干成员组成，评委以《评分细则》为准，本着公平、公正、公开的原则评分。比赛结束后评出一等奖（1名）、二等奖（3名）、三等奖（5名）、优秀奖（6）共四个奖项，比赛结束后颁发奖状。

    五．活动流程：

    第一阶段（准备阶段）：

    10月15日有各部部长宣传、动员大一新干事，进行报名，社团人员将参赛人员名单及联系方式收集整理完毕。

    第二阶段（比赛阶段）：

    1.比赛分两个赛场，由活动部成员负责赛场布置及参赛选手抽签 ，为比赛做好准备；

    2.比赛分为两个环节，第一环节比赛主持人宣布比赛开始后，选手按照抽签顺序依次上台演讲，时间3—4分钟。期间评委为选手打分，并写出简短的评语和建议。然后交至秘书部工作人员，进行和分及整理评语。每六个选手为一小组，每一小组演讲结束后由主持人公布评委分数，之后下一小组上场比赛；第一环节结束后随即进入第二环节——即兴演讲阶段；

    3.所有比赛结束后，由主持人公布参赛选手总名次和分数，评出获奖选手并随即进入颁奖阶段；

    4.由活动部成员清理赛场。赛场清理结束后，开总结会并由社长传达下一步活动安排；

    5.将评委对每位演讲选手的评语和建议发放给每位选手。

    六．面向对象：

    大学生英语俱乐部社团内部全体成员。

    七．活动时间：

    20xx年10月23日 15：00正式开始。

    八．活动地点：

    二号教学楼2106室、2105室。

    九．主要负责部门：

    学习部、财务部、活动部、秘书部。

    演讲比赛策划书【篇四】

    主办单位：

    重庆工程职业技术学院院团委

    承办单位：重庆工程职业技术学院校学生会学习部、宣传部 活 动 策 划 书

    时间：xx.03.15

    “学雷锋精神”演讲比赛策划书

    一．活动主题

    学雷锋.树新风

    二．活动目的及意义

    为迎接今年三月份的学雷锋精神，纪念“学雷锋”49周年，缅怀革命先烈，提高大学生勤俭节约，乐于奉献，肯专肯想的优秀品质。让当代大学生充分学习雷锋精神，并展示新时代大学生的青春风采，增强同学们的自信心、自豪感和荣誉感，增进思想交流，加强团队意识，提高综合素质，丰富校园文化生活。

    三．活动前准备工作

    1、活动时间及场地安排

    报名时间：3月15日

    比赛时间：初赛：3月20日（双周二）

    决赛：3月22日（双周四）

    比赛地点：学术报告厅 （巴南校区）

    2、主办者：重庆工程职业技术学院团委

    承办者: 重庆工程职业技术学院（巴南校区）校学生会学习部，宣传部。

    3、主持人的选定

    主持人二名：???

    4、礼仪队（6人）：（女生部）?

    统计整理数据（4人）：（学习部，宣传部）? 后勤保障（6人）：（纪检部）???

    拍照（2人）：（摄影组）????

    5、对参赛选手的要求

    【1】参赛对象：在校全部学生组织

    【2】参赛人数：

    * 选拔赛（初赛）以校学生会部门为单位自由报名，人数不限。 * 第一轮比赛（初赛）每个赛场各自进行比赛进而决出其中突出的参赛者10名进入复赛。

    * 第二轮比赛（决赛）每个赛场晋级选手各自演讲。

    【3】要求演讲内容积极、健康、向上。

    【4】如有背景音乐，则自带光碟。

    【5】自备服装和道具（如有需要）。

    四．演讲比赛

    1、比赛规则

    【1】比赛以公平公正为原则，以丰富和活跃校园生活、促进交流与沟通为宗旨，分为初赛和决赛两个阶段，由各赛场自行组织实施，初赛各赛场内部分开进行，决赛在学院学术报告厅统一进行。

    【2】由各赛场在初赛时分别推选出突出者12名进入决赛，进而决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名及优胜奖六名和最佳台风奖一名。

    2、比赛具体过程

    【1】、活动前若干天进行宣传。以班级为单位在院部进行，由校学生会学习部，宣传部负责安排实施。宣传形式：到各班级进行宣传，在大厅摆点，海报及展板。

    【2】规则细节（初定）

    大赛分为预赛和决赛两个部分。

    初赛（考察选手的基本演讲素质）

    1、时间和地点：

    2、评委：主席团

    3、比赛流程：

    每位选手演讲进行五分钟的即兴演讲。包括一分钟自我介绍和四分钟关于主题的演讲。最终按分数取前十名进入决赛。 决赛

    1、时间和地点：

    2、评委：学校领导

    3、比赛流程：

    （1）主持人开场白。

    （2）领导讲话致辞

    （3）命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人控制在八分钟内。

    （4）宣布上一轮得分，介绍下一位演讲选手。

    （5）评委总评

    （6）主持人宣布比赛成绩和名次。

    （7）颁奖

    （8）活动参与者合影.，主持人宣布活动结束

    （9）按照统一安排依次退场

    推荐参考：儿童节的活动策划书范文模板集合五篇


    我们多多少少都是读过一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是笔稿范文网小编精心收集整理，为您带来的《推荐参考：儿童节的活动策划书范文模板集合五篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

    儿童节的活动策划书范文【篇一】

    为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。

    一、活动时间： 5月28日——6月1日

    二、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节

    三、活动内容

    届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

    （一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

    1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

    2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

    儿童节的活动策划书范文【篇二】

    一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，为了使“六一”儿童节庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

    一、活动目的：

    通过开展“六一”系列活动，为幼儿提供艺术才能表现的机会，满足幼儿多元智能的发展，引导幼儿在积极的参与中发现美，创造美，体验美，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，获得教育孩子的方法；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

    二、活动准备

    1、高质量排练不同形式的文艺节目，让幼儿积极愉快地参加活动。

    2、每班设计1—2个游园项目，并做好游戏物品的准备。

    3、让家长参与幼儿园的活动，了解孩子在园的成长历程，加深对孩子的了解，使家长和孩子一起感受节日的欢乐。

    三、活动内容

    “开心六一”

    1、专场文艺演出：

    （1）每班准备一个符合幼儿年龄特点的节目，形式、曲目不限。

    （2）大班组排练一个童话剧，中班组排练一个歌伴舞，小班组排练一个时装表演。

    2、游园、庆祝活动

    每班设计一个游园项目，幼儿在自己班级各游戏点参加游园。游园结束后全班集体庆祝“六一”儿童节。

    3、幼儿画展

    每一个幼儿至少1幅作品参展。画种不限，纸张不限，形式不限。

    4、六一表彰

    大班每班推荐上报表彰9名“快乐小天使”，中小班每班推荐上报表彰8名“快乐小天使”；全园每班推荐上报表彰4名“优秀家长”。

    四、活动步骤及时间安排：

    1、游园、集体庆祝。时间：5月30日下午2:50—4:00。

    2、专场文艺演出。时间：5月30日晚上8:00—9:30

    3、表彰奖励。时间：5月30日晚上。

    4、幼儿画展。时间：5月29日至5月30日。

    五、活动要求：

    1、全班集体庆祝“六一”儿童节。各班组织1—2个游园项目在本班组织幼儿参加游园，游园结束后每个幼儿发给一份小奖品。为了保证晚上的演出活动正常开展，家长四点钟接孩子回家吃饭、准备晚上的演出。

    3、做好宣传动员，争取家长的配合与支持。

    儿童节的活动策划书范文【篇三】

    一、时间：6月1日

    二、地点：三年一班教室

    三、班会主题：快乐智多星

    四、班会背景：

    今天就是六一儿童节了，希望借此机会跟同学们一起提前庆祝六一儿童节

    五、班会目的

    1.庆祝六一儿童节

    2.让学生从游戏中获得更多的有关中国传统字谜的知识。增加他们的知识量。

    六、班会准备

    1. 谜语，歇后语，数十条

    2. 两个小纸盒，一个盒子“博”，另一个盒子叫“精”

    3、带棍子的牌子abcdef号

    七、 班会过程

    1.主持人致词

    甲：同学们，明天就是六一儿童节咯!大家想不想得到小礼物然后快快乐乐甜甜蜜蜜地过六一呀?

    乙：今天我给大家带来了很多有趣的歇后语和谜语作为精神食量哦!

    甲：婉清，只有精神食量吗?那我的肚子还是会饿的哦。

    乙：就知道吃!当然，我还为大家准备了一些甜甜的糖果。

    甲：那是不是所有人都可以吃呀!我先要一颗。

    乙：不可以!!只有回答对问题的智多星才能够得到这些糖果的!你想吃那你就要回答我的问题。

    甲：那好吧!聪明的同学们，我们大家一起来争当智多星，争夺糖果，好不好?

    乙：那好!请大家分成六小组，每组还要选出一名“代言人”。

    (分组，选代言人)

    甲：这位代言人很重要的哦!他要脑筋转得快，手也要快的!

    乙：请各位代言人到讲台来!现在请你们每人抽一块发言牌子。一会进行抢答时，我们会只看你们这几个代言人的举牌子的快慢来决定谁来回答问题。其他同学举手的不算的哦~~~

    甲：同学们知道自己的组别了吗?好，现在就要认真听好游戏规则咯!

    乙：本次活动名字是“快乐智多星”。游戏环节分为“我抽题，我来猜”必答题部分和“争当智多星”抢答题部分。

    甲：必答题，第一题是经典字谜，第二道第三道是博箱里的简单的谜语和歇后语。必须由本组队员的代言人来抽取并要求本队队员回答。限时一分钟。答对的，加十分，答错了不扣分。回答错误的题目，只会在必答题环节结束后才会公布正确答案，和相关解法。

    乙：抢答题的规则一会儿再说。现在让我们先进行“我抽题，我来猜”环节。

    齐：你们是智多星吗?

    乙：现在请a组代言人上来抽题目。请念出你们的题目。

    《计时，将题目写到黑板上》

    甲：回答正确(不对!)

    (主持人：时间到。请你们再好好想想。)

    甲：请b组代言人上来。…………………………

    以此类推!

    必答题一：

    若要成功须出力————工

    放弃错误求生存————旌

    天下四方成一统————奋

    国内空前团结————宝

    领奖台————凸

    说话有礼貌————警

    甲：第一个环节大家的得分是…………

    乙：浩明，看来我们的智多星遇到点麻烦咯!智多星，你们想不想知道那些答案啊?

    清解说。

    甲：现在我们进入第二次抽题。有请a组代言人………………

    (必答题第二三道：随机从博箱子里抽取，一抽取读完题目后就必须回答!)

    甲：第二环节各组的得分是…………

    现在我们进入第三次抽题。有请a组代言人………………

    甲：第三环节各组的得分是…………

    甲：人生路上不如意事十之八九。遇到些挫折时在所难免的啦!希望智多星们再接再砺，继续勇敢地去闯第二关，“争当智多星”

    乙：下面请大家听清楚游戏规则。抢答题，当支持人读完题目后，说：开始!各组的代言人才可以举牌子。我们只凭牌子来决定提前举牌的取消这次抢答的机会。抢答，回答正确的按题目设定加相应的分数。答错的就扣相应的分数。“博”盒子的回答正确加3分，错误的扣2分

    “精”盒子的题目抢答时，回答正确加6分，错误的扣3分。{这类题目会讲解答案的}

    浩明抽取题目，婉清读或写出题目。浩明喊开始。看牌子

    婉清计分。

    最后统计分数……

    甲：今天我们的五颗星的智多星是x小组!，四颗星的是……，三颗星的是……

    五颗星的智多星将获得可乐奶糖作为奖励。其他的智多星也有糖果哦!

    齐：同学们祝愿大家六一儿童节快乐!大家在平时也要争当智多星哦!快乐智多星就是你们!

    儿童节的活动策划书范文【篇四】

    一、指导思想

    透过开展庆祝“六一”活动，体现一种用心向上、乐观进取的精神，使队员在用心的参与中体验群众合作的快乐，开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱校园、热爱学习、热爱生活的情感，欢度一个能回味、有好处的六一儿童节。

    二、活动主题

    “我的六一，我做主”

    三、活动资料

    本次庆祝“六一儿童节”以上海世博会为契机，以玉树地震为教育主线，透过开展“祖国发展我成长”黑板报评比、“庆六一书画展”评比。庆六一合唱比赛，“快乐童年我做主”庆六一文艺汇演四个一活动来展现我们队员的风采。

    三、活动时间

    20xx年x月x日——20xx年x月x日

    四、各部门工作安排

    1、活动总负责：xxx

    2、活动安排：xxx

    3、后勤总负责：xxx(包括物品购买、分发等)

    4、安全负责人：xxx

    5、拍照：xxx

    6、音响：xxx

    7、节目编排：xxx

    7、环境布置：庆祝大会会场布置。

    五、具体活动安排

    1、黑板报评比：x月x日周前会上布置，到x月x日统一评比。

    2、书画展评比：x月x日进行展板布置，书法展要求16开写字纸，绘画要求8开纸，对学生优秀作品做成展板进行展示于x月x日前上交。(教导处负责)

    3、合唱比赛：x月x日五、六年级每班最低x人，国歌必唱歌曲，再唱一首自选歌曲。(教导处负责)

    4、庆祝六一文艺汇演：8：00全校举行游街活动，由校园出发向西直镇政府回到，方队顺序：国旗、军乐队、花束队、花环队、少先队旗、各班方队、彩旗队。回到到校园后举行庆六一文艺汇演。

    六、活动要求

    1、x月下旬请各班主任老师根据校园总方案设计用心准备，布置好具体的工作，个性是班级文艺庆祝活动的节目安排，各班级庆祝方案于x月x日前上交政教处。

    2、游街活动务必从安全性、观赏性、操作性等角度思考设计具体项目。x月x日，全体教师个性留心维护好安全工作。

    儿童节的活动策划书范文【篇五】

    一、活动流程安排

    1. 亲子 蛋糕现场制作见附件娜米蛋糕坊六一亲子活动 蛋糕活动分两步进行 第一现场制作总公司 0-14 岁适龄家庭 50 左右估计可参与 20-30 个家庭左右按照每个家庭 3 人配置估计到场 60-90 人左右。现场物料准备应按以上估计数量进行准备。

    第二不能到场或到场因场地限制无法进行制作的发放 烘焙券可持卡前往蛋糕店进行 制作。

    2.亲子猜谜游戏 改传统悬挂式谜语为 页面谜语猜到的报谜语号及答案现场颁奖。

    3.亲子插花游戏 购买鲜花及相关插花用具现场插花评出各奖项插花作品可以带回家。

    要求提前半个月发放通知并反馈确定参加人员人数以安排奖品及现场活动物料。

    二、活动人员

    安排企划部、总公司办公室、协作单位娜米 蛋糕坊 具体职责 现场总督导魏伟 现场监督及服务办

    座椅、矿泉水、大垃圾桶、盛放蛋糕及插花的塑料袋、小型果盘 活动场地安排总公司会议室提前一天与娜米 蛋糕坊共同布置好现场 活动时间安排20xx年 5 月 29 日或 31 日1400——17:00 活动费用预算 蛋糕 2500 元左右按 50 人每人 50 元计算 小奖品300-500 元左右按 10 元每份计算 鲜花及相关费用500 元左右 现场布置200 元左右气球、彩带等 总计 3500——3700 元 三、活动目的

    6.1 是可爱的孩子们的节日天真无邪的他们让这个世界充满欢声笑语同时我们倡导无烟社区让天空更蓝人们身体更健康营造保利社区和谐温馨的生活氛围让这个儿童节充满欢笑充满健康。

    四、活动时间

    5 月 31 日——6 月 1 日活动范围全国范围内的所开发的项目(社区及在售项目销售中心)活动对象社区业主 三、活动主题主题建议无烟日主题建议6.1 无烟日最美儿童节宣传引言宣传引言6 月 1 日不仅是快乐的儿童节更是亲情和院倡导的无烟日让我们放下手中的香烟在蓝天白云中与孩子更亲近

    五、活动建议

    1、宝贝健康爬比赛

    2、无烟有力吹气球运球比赛

    3、家庭齐心协力跳绳比赛 五、倡导无烟社区活动活动规则由社区业主在“无烟社区”的展示板上签名表达对无烟社区的支持并由物业工作人员或社区小朋友为签名的业主派发“无烟社区”小标贴。

    六、活动报名时间

    20xx年 5 月 30 日上午 900-11:40

    七、活动地点

    国信嘉园会所二楼儿童活动房

    八、 活动内容

    1、“读绘本讲故事”活动由绘本老师与小朋友分享绘本故事并结合绘本故事里面的 内容进行现场提问答对的小朋友有小礼物赠送。

    2、现场“绘画比赛“分学前组与小学组限时自由创作家长不得指导创作完毕后现场评奖并展示作品。

    【优文推荐】校外清洁活动策划书范文锦集


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    校外清洁活动策划书【篇一】

    一、活动目的

    每个人心里都有一个最初的梦想，一个远大的梦想。但是在现实的中学生活中，很多同学却迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是没有了前进的目标，失去了学习乃至个人成长方面的动力。在听了今年央视《开学第一课》后，开展此次班会，旨在帮助大家托起梦想，为自己的未来绘制一幅理想蓝图，为自己的梦想而努力奋斗，同时增进班级同学彼此之间的了解，增强班级的凝聚力。

    二、活动意义

    通过此次班会的讨论，使同学们认识到梦想对于自己人生的重要性，进而寻找到自己的梦想，并为之努力奋斗。

    三、活动前准备

    1、班级同学讨论，结合同学们的实际问题，初步拟定班会主题。

    2、班级干部讨论商定，确定班会主题，即激扬青春，放飞梦想。

    3、围绕已定的主题，动员大家积极参与进来，搜集资料。回家上网查找相关视频资料和信息。

    四、活动过程(歌曲《梦想缤纷》上课前在教室播放，渲染气氛)

    1、请陈心同学讲述《“宝盒”的故事》

    通过讲述大家知道：不应该只沉迷于昨天的欢声笑语，那是过去，你可以把它作为你美好的回忆，但更精彩的欢声笑语在未来，在未来的梦想里。”

    2、请xx同学讲述《三个泥水匠的故事》

    通过xx同学带来的《三个泥水匠的故事》，让同学们意识到梦想的重要性。

    3、展开讨论《马云的梦想奋斗史中，让我印象深刻的一句话》

    xx同学：马云说，这十年之内，他们至少有一千次失败，他们永远是倒下再起来，倒下了再起来，假如你的成功没有眼泪，没有汗水，你是不可能成功的，这个梦想也不可能走得很久。

    xx同学：马云说自己和大家一样，小时候有过无数的梦想。想当过司机，想当过售票员，想当过警察，想当过解放军叔叔，没有一个梦想能够实现，然后不断地变化自己的梦想。最多的时候，马云一年内换了七八个梦想。但这些并不重要，梦想是快乐的，每个人在成长的路上一定要有梦想，一个人要想幸福一定要有梦想。一个人可以乱想，但是不可以不想。

    xx同学：不同时期的马云有着不同的梦想，小学时想考好的中学失败了，中考也失败了，考大学考了三年，毕业后想考哈佛大学还是失败了。但是他还是愿意再试一次，只有一次次地尝试才有机会。“小时候其实变换梦想没有关系，你需要去不断地想，不断地去想快乐的事情，其实梦想不需要很大，你去想，你就会做得到。”虽然没有进重点班，但是不应该放弃，只要有梦想，一切皆有可能!

    4、手语舞《怒放的生命》，表演者：赵丹妮、吴泓霖等同学

    歌词积极向上，给人以力量，手语舞让人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一种向上的希望，和对生命的热爱。

    5、背景音乐——《最初的梦想》响起。(收集梦想，制作于卡片上)

    请同学们写出自己的梦想，并制作成卡片贴在桌子旁边。

    歌声是美好的，时间是有限的。班会无限好，只是近铃声。

    6、结束语：《梦想是什么?》

    7、全体同学演唱班歌《明天会更好》

    激扬青春，放飞梦想，为自己的人生目标而奋斗，相信我们的明天会更好。

    校外清洁活动策划书【篇二】

    一、活动目的

    1、迎接旺季，品牌宣传造势。

    2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

    3、搞好客情关系。

    二、活动主题

    迎促销，容声冰箱大优惠

    三、活动时间

    20xx年xx月xx日——xx月xx日(实际操作效果好，延长时间)

    四、前期工作

    1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

    2、xx日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

    3、xx日检查库存和现场物料。

    4、活动统一说辞的提炼：超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

    五、现场操作

    1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

    2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3。

    活动费用：包装三轮车(5辆)2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元(场地有商场申请)。

    校外清洁活动策划书【篇三】

    春意盎然，我们美丽的校园到处翠绿欲滴，然而校园各处的小广告为整洁的校园平添了一些不和谐。鉴于此，在五一国际劳动节到来之际，我们交通学院蔷薇社联合学生会宣传部准备开展校园清洁活动，主要清理校区各主干道路的小光告，为维护我们美丽和谐的校园贡献出自己的一份力量。

    一、活动时间：20xx年4月30日~5月1日

    二、活动地点：

    宣传活动：一二食堂

    清洁活动：校区各大主干道路

    三、参加对象：

    交通学院及志愿服务者全校有意愿的志愿者

    四、活动安排：

    1、4月30日中午进行五一劳动节校园清洁活动的宣传活动。

    2、5月1日上午8点30~11点30进行校区主干道路的小广告清理活动。

    五、活动意义：

    号召全校师生爱护我们的校园积极参与到美化校园环境的志愿工作之中，提高大家热爱校园为学校做贡献的意识;通过活动我们大一的新生力量可以得到进一步的锻炼，培养大家的组织活动的能力。

    六、具体事宜负责人：

    宣传活动：

    借用场地、桌椅及帐篷：朱人可

    搬运桌椅：高仰明

    清洁小广告活动：

    筹集清洗工具：吴昆

    运水：杨达

    总负责人：吴昆

    七、活动经费预算：

    倡议书300份30元横幅：30元志愿服务号召表20份2元

    记号笔5支10元清洁球20个 16元洗洁精1瓶4.5元

    总计：92.5元

    八、要求：

    1、责任到人 2、准时高效 3、劳动积极

    主办： 交通学院 蔷薇社

    协办： 交通学院学生会宣传部20xx年4月16日

    校外清洁活动策划书【篇四】

    一、活动背景

    xx超市由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在xx超市入驻xx地区的第一家分店即将开业。

    二、活动目的

    1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

    2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

    3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

    三、目前营销状况

    1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

    2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

    3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

    四、swot问题分析

    优势：xx超市具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

    劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

    机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

    威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

    五、价格策略

    1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

    2.给予适当数量折扣鼓励多购。

    六、促销策略

    1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

    2.保持本土化经营。

    七、广告宣传

    1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx超市在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

    2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx超市的经营理念"天天低价"原则。

    3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

    4.注重卖点的广告宣传即pop广告。

    八、公共关系

    1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

    2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

    3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

    4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

    5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

    校外清洁活动策划书【篇五】

    活动名称：学雷锋之清除校园“牛皮癣”

    活动宗旨：通过此次学雷锋活动，清除校园中小广告，体现现代大学生对校园环境卫生校园形象的重视，让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，同时让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。

    活动地点：xxx

    活动人员：09级图书馆学班全体同学

    活动时间：3月14（周日）

    活动流程：1）对班上同学进行分组，每组设小组长各1名2）3月14日早上8：00，班上班委及各小组长开会，讨论并总结活动的各项准备工作以及活动时所需要注意的事项。3）3月14日上午9：00，所有学生在北苑门前集合4）各小组成员按原先分配好的任务，在各小组组长的带领下，认真清除每一处的.小广告。若广告不易清除的，同小组成员应互相帮助把广告清除，确保每一次干净、整洁！5）活动中同学们不得脱离小组单独行事，以确保同学们的安全。同时，小组长应随时与总负责人保持联系，通告活动进展情况。6）活动结束后对此次作总结，对本次活动表现积极的个人给予表彰。

    活动工具：水桶 抹布 刷子（由各寝室自带）

    校外清洁活动策划书【篇六】

    一、活动意义

    我校在环境教育方面非常重视，每学期都开展一系列环保活动，取得了一定的成绩。为配合__市创建国家环保模范城市，本月又是环保生态月，我校决定开展一次“清洁校外一条街”活动，以进一步提高少先队员的环保意识，为推进我市创建国家环保模范城市做好准备。

    二、活动时间

    5月6日下午第三节

    三、活动对象

    四至六年级少先队员

    四、场地安排

    清除牛皮癣

    四中队：清除学校后面围墙牛皮癣

    四中队：清除学校右边围墙牛皮癣

    四中队：清除学校左边围墙牛皮癣

    四中队：清除学校门前围墙牛皮癣

    清洁人行道

    五中队：清扫电信交通灯至湘妃阁人行道

    五中队：清扫湘妃阁至湘水人行道

    五中队：清扫学校门口左边人行道

    五、、中队清扫位置分别是五、、中队的对面人行道

    六中队：清扫学校门口右边人行道

    六中队：清扫高埗医院门前人行道

    六中队：清扫商业银行至文华酒店交通灯人行道

    六、六、六中队清扫位置分别是六、、中队的对面人行道

    五、注意事项

    1、各中队辅导员在开展活动前对本中队队员进行一次交通安全和文明礼仪教育;

    2、中队辅导员布置队员在当天带清洁工具回学校;

    3、在开展活动时，正、副中队辅导员务必与队员共同参与，并维护好秩序，保障学生的安全;

    4、活动后，队员们写活动心得。

    最新实用！书法比赛策划书模板(2310字)


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    书法比赛策划书模板(篇一)

    一、比赛目的：

    为激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步提高学生的书写能力，引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。

    二、比赛要求：

    1、参赛对象：我校全体学生。

    2、参赛字体：不限。

    3、参赛要求：各年级语文教师协商自行制定统一书写内容，以本册教材课文中的段落和古诗为主。不用标点符号；参赛者须用学校统一制定的书写纸书写，一格一字，并在参赛纸的右上角填写好自己的姓名、班级，参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。

    4、作品数量及上交时间：每班交作品7件，须在9月28日前交学校各年级组长。

    三、比赛方式：

    1、全员参与。

    2、比赛时间：**年*月20日——24日

    3、比赛地点：各班教室。

    四、评比要求：

    1、大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。

    2、按年级评选出优秀作品若干件，发奖状以示鼓励。

    3、优秀作品将在学校板报栏张贴。

    五、奖项设立：

    按年级评奖：一等奖3名，二等奖4名，三等奖6名

    六、评委：

    组长：吕正国

    成员：张微胡宝军贺汝明李红林

    柏林中学艺体教研组

    附、活动步骤

    （一）准备阶段

    1、活动申请柏林中学艺体组向学校领导申请活动，并向学校上交策划方案。

    2、制作宣传海报，向全校师生发出倡议

    3、请教导处召开班主任会，加强教师之间的宣传。

    4、各班班委大力组织和宣传

    （二）活动实施

    1、印发活动倡议、海报，学校艺体组将各年级组交上来的稿件，进行评比

    2、设立奖项（分年级）：一等奖三名

    二等奖四名

    三等奖六名

    3、召开表彰会。

    书法比赛策划书模板(篇二)

    一、活动主题：

    丹彩墨香、和风颂庆

    二、活动背景：

    书法，是我们中华民族独有的传统艺术，源远流长，非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力于一体，将全身体力和思维运用于笔端的一种艺术书法，横如列阵排云，直如倒笋垂露，点如危峰卵石，牵如万岁枯藤，纵如行云流水。书法，不仅可以陶冶情操，修身养性，还可以以书会友，与人交流。

    三、活动目的：

    为了迎接我校“百年办学、十年本科”庆典，为节日增添喜庆，发展校园文化，营造更好的校园气氛，激发我院书法爱好者得兴趣，同时丰富传统文化，展示莆院学子对传统文化的热爱、祝福和期望。传承中国传统文化艺术，体现时代鲜明特色，展现大学生地自主创新能力，丰富广大同学课余生活，谨此为母校献上生日祝福，营造浓厚的校庆氛围。

    四、活动对象：

    莆田学院全体在校生

    五、活动时间:

    20xx年10月16日(周二)下午2:00——5:30(现场组2点开始，传统组和设计组(电脑设计和手绘设计)3点开始)

    六、活动地点：

    传统组、设计组：文正楼大厅及教室

    现场组：红楼前过道(如有突发天气变故，地点稍有调整)

    七、前期准备：

    1、宣传方式：

    活动与报名以海报横幅等形式在全校范围内进行宣传，设立报名咨询点，并且设立网上报名。主要宣传方式包括张贴海报、横幅，网上公布，报刊，设立报名咨询点及到各宿舍宣传等，力求让更多的同学参与其中。海报分二个阶段进行宣传：

    第一阶段：10月1日至7日以海报(两期)形式连载通知，介绍活动的相关的具体情况。

    第二阶段：10月7日至14日对赛前的一些相关事宜进一步介绍，及时悬挂比赛横幅和相关展板海报，联系参赛人员。(或以传单的形式在各宿舍进行宣传)

    媒体宣传：

    10月1日至10月15日：对活动前期赛事介绍及发布往届的一些比赛资料(包括新闻、照片、比赛事项)，方便选手及时了解活动的消息。10月8日至10月14日：广播电台中午及放学期间对活动进行详细的介绍，渲染比赛的气氛，及时更新一些比赛的相关信息。

    2、报名方式：

    1)系里推荐(开宣传部长会议，推荐选手参加)

    2)报名咨询点报名(10月9日至12日、15日和16日设报名咨询点)

    3)可发短信给联系人参加报名(报名电话详见海报)

    3、评分标准：

    由老师、各院系宣传部长组成的'大众评委。最后得分=老师评分xx50%+各院系部长评分xx50%

    注：创新组奖项届时会以网上投票竞选为主，详见具体通知

    4、各方面负责人安排确定

    传统组组长：

    创新组组长：

    现场组组长：

    设计组组长：

    5、赛场布置设计(1:30到场)

    6、确定比赛素材

    7、活动和场地申请：

    文正楼东梯、西梯

    8、评委确定及邀请

    八、活动中期：

    1、活动形式：

    由主办方确定书写内容，选手当场写作品并由评委当场评奖，本次大赛分为传统组(软笔和硬笔)、现场组和设计组。

    2、作品要求：

    1)传统组：

    分为软笔小组和硬笔小组，现场给定内容现场发挥(纸墨由主办方提供，笔和工具自带)。

    2)设计组：

    围绕校庆的主题，进行海报设计(分为电脑平面设计和现场手绘设计)。

    (1)、活动参赛作品形式及内容

    a、参赛作品必须把校庆和书法结合在一起，手绘设计海报支持创新(可使用非作画工具);

    b、参赛作品为海报、手绘，且参赛作品最好使用一到二句的标语，体现主题;

    c、参赛作品均须原创，一旦发现抄袭现象，立即取消参赛资格;

    d、参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性;

    e、参赛作品的内容健康、积极向上;

    (2)、报名要求

    a、各院系需提交一至两份的电子版的海报;

    b、个人比赛以个人的形式报名参加比赛;

    C、自发组合也可报名参赛(2-4名)。

    3)现场组：

    届时比赛现场会有猜字、猜灯谜等活动，到场的同学皆可参加，猜中者将得到主办方提供的精美礼品。

    九、活动后期：

    1、活动结束的场地清理;

    2、活动的工作总结;

    3、开展一次作品展览，并当场公布比赛结果及颁发奖项。

    十、经费预算：

    1、需要审批物品：

    1)宣纸300张

    2)硬笔比赛用纸50本

    3)毛笔20支

    4)墨水10瓶

    5)证书30本

    2、经费预算：

    1.宣传经费及横幅用纸900元(横幅5xx80=400宣传单的费用1000xx0.2=200喷绘海报50xx6=300)

    2.奖品1120元

    一等奖：2名(软笔、硬笔)100xx2=200

    二等奖：4名(软笔、硬笔)80xx4=320

    三等奖：6名(软笔、硬笔)50xx6=300

    优秀奖：12名(小礼品即可)

    最佳创新奖、最佳潜力奖、最佳人气奖50xx6=300

    4、音响租借300元

    5、邀请嘉宾及评委200元

    6.互动小礼品80元

    合计：2600元

    十一、注意事项：

    1、前期加大宣传;

    2、提前安排好人员的工作，确保都能准时到场;

    3、活动中各项工作必须要做得迅速准确(加大兄弟部门的交流);

    4、桌椅以及其他必备设施必须提前准备好;

    5、确保人员的到位，各司其职高效高质完成任务。

    6、赛后赛场的清理

    十二、安全预案：

    1、建立安全保卫小组：

    组长：

    副组长：

    组员：校学生会成员

    2、设立职责、分管到位

    1)在组织活动前，由组长组织培训，提前进行安全教育，熟悉活动的安全预案使全体组员明确自己的具体职责和具体分工;

    2)安全组成员1:30准时到位，严格组织活、动，防止因拥挤、混乱而造成挤伤、踩伤，防止一切安全事故的发生。每位安全人员必须服从指挥，做到令行禁止，维持好活动现场秩序，防止一切安全事故发生;

    3)如发生安全事故，各类人员按照分工各尽其责，立即进行现场抢救和组织人员疏散，最大限度地减少人员财产的损失。

    书法比赛策划书模板(篇三)

    一、大赛目的

    引导高等学校加强文化传承创新，发挥文化育人作用，弘扬书法文化、传承书法艺术、宣传书法知识，使大学生领会和理解书法文化以及书法艺术深邃的哲思情理,鼓励大学生开展书法研习与创作，激发大学生的民族自豪感和爱国主义情感。

    二、主题与内容

    本届大赛以“青春风貌、创意人生”为主题，内容健康向上、富有新意。欢迎自作诗词、楹联，但须符合格律要求。

    三、参赛及分组

    北京地区普通高等学校在校全日制本、专科生均可参加。

    大赛分软笔专业组、软笔非专业组和硬笔组进行。软笔专业组由中国画与书法、美术学、绘画(油画除外)、雕塑、摄影、艺术设计学、艺术设计等艺术类专业学生组成，其它专业学生可参加软笔非专业组竞赛，也可自愿参加软笔专业组竞赛，硬笔组选手无专业要求。

    四、赛程安排

    (一)校内预选赛(20xx年9月30日前)

    各学校按照赛程要求自行组织预选赛，每位参赛选手仅限从楷书、行书、草书、隶书、篆书五种书体的软、硬笔作品中选报1件参加比赛。经过严格评审，各校选拔出不超过20件作品(其中硬笔组作品不超过5件)参加初赛，多者一律不收。

    (二)初赛(20xx年10月15日至10月30日)

    初赛作品由北京市大学生书法大赛评审专家委员会负责评审，根据初赛作品质量评定进入决赛的选手名单，决赛名单及相关事宜另行通知。

    (三)决赛(20xx年12月)

    决赛采取现场命题创作和知识问答的方式，由大赛评审专家委员会现场评审并确定具体奖项。

    五、参赛规则及要求

    (一)作品使用软笔(毛笔)或硬笔(钢笔)书写，书写内容须为汉字。

    (二)软笔书法作品用纸限于四尺宣纸对开以内，硬笔书法作品统一为A4纸张，所有文具均由参赛者自备。

    (三)楷书、行书、草书、隶书、篆书等书体自选一种，草书、篆书需附释文(用铅笔书写于作品背面右下角)。

    (四)参赛选手要保证作品的真实性。如有弄虚作假或冒名顶替者，一经发现，将取消参赛资格并追究相关责任。

    (五)参赛作品一律不予退还，作者享有署名权，其它所有权利归大赛组委会享有。

    六、大赛奖励

    本着“公平、公正、公开”的原则,本届大赛将评选出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、优秀指导教师奖、优秀组织奖等奖项。

    七、初赛报名

    各参赛学校组织初赛选手填写《第四届北京市大学生书法大赛初赛作品信息卡》并牢固粘贴于作品背面右上角;同时另请在作品背面左上角写明：院校、姓名、年级、学号;提交《第四届北京市大学生书法大赛初赛作品报名表》纸质版一式两份;提交《第四届北京市书法大赛初赛作品登记表》纸质版一份并将电子版发至联系人邮箱。作品排序与登记顺序一致，按不同组别分别装袋，封面标明学校名称、参赛组别、作品件数等信息。以上所述材料以学校为单位统一报送至联系人处，逾期不报视为弃权，为避免在邮寄过程丢失或损坏，建议派专人送达。

    书法比赛策划书模板(篇四)

    书法比赛策划书

    大体的流程埃在具体的话就是我给你写份了。呵呵书法比赛策划书一﹑活动目的：为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣书法艺术，增强文化氛围，特举办硬笔书法比赛。二﹑活动对象：全体学生三﹑活动时间：月日至月日四﹑活动形式：将评选出的优秀作品在...上出版，并为获奖同学颁发奖品和荣誉证书。五﹑活动出展场所：某某展厅六﹑活动流程：前期：策划、宣传安排：1.利用海报，进行动员宣传，分发邀请函，号召广大同学积极参与。2.在海报中注明作品提交方式及作品要求等。物品准备1.购买海报纸，装饰版面，胶带等物品。2.组织布置装饰宣传板。后期：1.整理收集上来的作品。2.对作品进行评定，选出优秀作品。3.作品的出展以及维护，出展过程中，安排人员看护，保证作品的完好，防止人为破坏。4.活动结束后，收拾好作品，做好完备的活动书面总结。5.为获奖者分发奖品。(召集各获奖人员颁发证书，奖品，并集体照相)七﹑作品的评定：作品统一整理，以书社初步选定15份作品，再由我系老师选出一等奖，二等奖，优秀奖八﹑评定标准：主题鲜明，内容健康积极，书写工整，页面整洁，字体结构端稳美观，平正匀称，点画形态较好。九﹑作品的要求：1.作品内容要求健康向上，可为名人文字文章，自己创作的文篇或抄录书法作品等。2.用黑色书写。3.纸张规格为纸。4.作者在作品背面右下角用铅笔注明详细信息，包括姓名、系别、专业，班级、联系电话﹑地址等。5.作者提交作品限2件以内，作品一律不退稿。十﹑奖项设立及奖品：比赛设一等奖一名奖及荣誉证书二等奖四名奖及荣誉证书优秀奖十名奖及荣誉证书十一﹑经费预算：海报纸张元纸元颜料等元胶带及双面胶元装饰用品(宣传板的装饰)元奖品费用(荣誉证书)元装裱费用元预计总费用元某某书画社xx年11月日26大体的流程埃在具体的话就是我给你写份了。呵呵书法比赛策划书一﹑活动目的：为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣书法艺术，增强文化氛围，特举办硬笔书法比赛。二﹑活动对象：全体学生三﹑活动时间：月日至月日四﹑活动形式：将评选出的优秀作品在...上出版，并为获奖同学颁发奖品和荣誉证书。五﹑活动出展场所：某某展厅六﹑活动流程：前期：策划、宣传安排：1.利用海报，进行动员宣传，分发邀请函，号召广大同学积极参与。2.在海报中注明作品提交方式及作品要求等。物品准备1.购买海报纸，装饰版面，胶带等物品。2.组织布置装饰宣传板。后期：1.整理收集上来的作品。2.对作品进行评定，选出优秀作品。3.作品的出展以及维护，出展过程中，安排人员看护，保证作品的完好，防止人为破坏。4.活动结束后，收拾好作品，做好完备的活动书面总结。5.为获奖者分发奖品。(召集各获奖人员颁发证书，奖品，并集体照相)七﹑作品的评定：作品统一整理，以书社初步选定15份作品，再由我系老师选出一等奖，二等奖，优秀奖八﹑评定标准：主题鲜明，内容健康积极，书写工整，页面整洁，字体结构端稳美观，平正匀称，点画形态较好。九﹑作品的要求：1.作品内容要求健康向上，可为名人文字文章，自己创作的文篇或抄录书法作品等。2.用黑色书写。3.纸张规格为纸。4.作者在作品背面右下角用铅笔注明详细信息，包括姓名、系别、专业，班级、联系电话﹑地址等。5.作者提交作品限2件以内，作品一律不退稿。十﹑奖项设立及奖品：比赛设一等奖一名奖及荣誉证书二等奖四名奖及荣誉证书优秀奖十名奖及荣誉证书十一﹑经费预算：海报纸张元纸元颜料等元胶带及双面胶元装饰用品(宣传板的装饰)元奖品费用(荣誉证书)元装裱费用元预计总费用元某某书画社xx年11月日26其他的策划范文：外联部拉赞助策划书女生节活动策划书产品营销策划书范文

    书法比赛策划书模板(篇五)

    活动主题：“挥毫杯”金秋书法大赛

    主办单位：xxx社区

    承办单位：社区内各部门

    大赛的指导思想

    为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能，培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛，为同学们展现自我水平提供一个平台。

    ☆大赛的整体设计

    一、活动宗旨：

    发挥特长、展现自我、提高人文素质养。

    二、活动目的：

    挖掘大学生艺术潜力、扩展高校社团活动影响力、丰富高校校园生活、加强社会同高校间的艺术交流、为高校艺术群体提供一个充分展现自我的舞台、引导和帮助大学生成长、推出艺术新人形成优势循环、用笔体现出大学生的潜在内涵和艺术造诣。

    三、参赛人员：

    xxx社区全体员工

    四、作品要求：

    主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。

    书法分为硬笔书法和软笔书法：

    硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米；

    软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。

    五、大赛具体流程

    1、参赛方式：（1）将所有参赛人员作品统一上交（到时宣传板里会写出作品征集的起止时间、地点联系方式）如果作品质量和数量达到一定标准，书法协会将统公开展示。

    2、地点：文化长廊。

    3、时间：xx。

    六、评选作品

    评委组

    组长：

    副组长：

    成员：

    七、奖项设置

    一等奖1名

    二等奖2名

    三等奖5名

    优秀奖10名

    鼓励奖15名

    获奖者均有相应精美奖品，（奖品协会经费而定）

    xxx书法协会

    20xx年x月x日

    书法比赛策划书模板(篇六)

    书法，是中国及深受中国文化影响过的周边国家和地区特有的一种文字美的艺术表现形式。包括汉字书法、蒙古文书法、阿拉伯书法和英文书法等。其“中国书法”，是中国汉字特有的一种传统艺术。现在，就来看看以下三篇书法比赛策划书吧!

    书法大赛策划书

    一、活动主题:

    发挥特长，展现自我，提高人文素养，建设和谐校园。

    二、活动目的:

    弘扬中华传统，展现社团风彩，绽放大学生光芒。

    三、主办单位:

    江西科技师范学院理工学院兰亭书法协会

    四、承办单位：

    兰亭书法协会各部门

    五、活动地点:

    教室(待定)

    六、活动时间:

    10月27日---11月10日

    七、活动指导思想:

    为了让大学生对书法进一步认识了解，让同学们享受视觉盛会，弘扬国粹，改善校园文化氛围，同时也为同学们提供一个展现自我水平的舞台。

    八、参赛人员:

    江西科技师范学院全体学生

    九、活动形式:

    初赛：面向全校学生征集各种书法作品

    决赛：晋级选手在指定教室进行现场书法比赛

    十、宣传工作:

    1：主要由宣传部负责，各部门积极配合

    2：横幅一条(内容为此次活动名称，悬挂在活动周围)

    3：宣传板一块(内容为此次活动的主题，摆放在活动地点)

    4：海报三张(宣传此次活动，并说明举办方式、时间、地点、活动内容等，在人流量大的地方张贴)

    十一、活动流程说明:

    1:首先对此次活动进行宣传，征集作品;

    2:在文化长廊设摊点征集作品，并进一步宣传此活动;

    3:前期宣传活动结束后，把征集来的书法作品进行初赛评选，选出优秀作品;

    4:作品评选完后进行现场书法决赛，选手在此活动时应自带笔墨等书画工具，到指定的教室参加现场书法比赛;

    5最后评选出作品名次

    十二、作品要求:

    1：主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。

    2：参赛作品可以是本人的原创作品也可以是临摹作品

    3：书法分为硬笔书法和软笔书法：

    4：硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米;

    软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。

    十三、评选作品

    评委组组长:周林旺(老师)、聂志斌(老师)、吴晗(老师)、评委组副组长:吴卓凡、罗烨、郑香云、许诺青、评委组成员:：曾宪波、吴悦、付晶、陈梦叶、江燕峰

    十四、奖项设置

    软笔：一等奖1名

    二等奖3名

    三等奖5名

    优秀奖10名

    硬笔：

    一等奖1名

    二等奖3名

    三等奖5名

    优秀奖10名

    (获奖者均发放证书及奖品)

    活动预算:

    软笔组

    一等奖文房四宝+证书40元

    二等奖毛笔+证书35元

    三等奖笔记本+证书30元

    优秀奖证书15元

    硬笔组

    一等奖精美钢笔+证40元

    二等钢笔+证书35元

    三等记本+证书30元

    优秀奖证书15元

    优秀作品装裱100元

    另用于宣传的物品20元

    横幅一条30元

    出宣传海报、邀请函、颁奖晚会、作品展出等100元左右

    合计500元左右

    书法大赛策划方案

    一、比赛目的：为了丰富校园生活，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，特提供一个展现自我的平台，促进这方面爱好者的交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。

    二、举办单位：计算机与通信工程学院宣传部、电气与信息工程学院宣传部、书法爱好者协会。

    三、参赛人员：计算机与通信学院、气与信息工程学院、书法爱好者协会以及其他院系有兴趣的同学。

    四、报名方式：凡报名者请填写报名表，并上交报名费10元(除了举办单位的各位参赛选手)。

    五、作品要求：主题要求健康积极，能体现出当代大学生的精神风貌。书法分为硬笔书法和毛笔书法。硬笔书法作品，尺寸不超过A4纸大小;毛笔书法，尺寸不超过四尺整张(学生自带除纸张以外的写字工具)。

    六、参赛时间地点：11月16日，8：30主教楼101(初赛)

    11月25日，14：30活动中心(决赛)

    11月29日、30日，8:30——18：30普宿一幢门口(作品展出)

    七、活动流程：主要分为初赛、决赛以及赛后获奖作品的展出。进入决赛成员由主办方自行决定。决赛获奖作品由评委当场决定。作品展出地点为普宿1幢门口。

    八、评奖名额与奖项设置：

    一等奖每组1名，共2名;奖金100元并颁发证书;

    二等奖每组2名，共4名;奖金50元并颁发证书;

    三等奖每组3名，共6名;奖金30元并颁发证书;

    优秀奖每组3名，共6名;颁发证书和奖品(奖品为钢笔、毛笔、砚等写字工具);

    九、经费预算：

    参赛人员预计总数：50+50+20+30=150人

    宣传工作(2个宣传板，三条横幅)：45x2+3x30=180元

    名表：25x0.2=5元

    作品纸张(A4打印纸和宣纸)：200x0.5+100x1.5=250元

    活动中心场地租用费：150元

    作品装裱：(绳子、夹子、硬纸板、胶带)：150元

    邀请函：1x8=8元

    奖金、证书、奖品：一等奖每组一名，共两名(100x2=200元)

    二等奖每组两名，共四名(50x4=200元)

    三等奖每组三名，共六名(30x6=180元)

    优秀奖若干名，颁发证书和奖品(奖品为笔帘、钢笔、毛笔、毛毡4种)，优秀奖设置30名

    证书共45本( 5x15+3.5x30=180元)，根据以上4种奖品每种8元预算：8x30=240元

    水果和水：(桂圆、香蕉、苹果、槟榔) 150元

    预计报名人数30人，报名费：3x10=300元

    一、活动主题：

    丹彩墨香、和风颂庆

    二、活动背景：

    书法，是我们中华民族独有的传统艺术，源远流长，非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力于一体，将全身体力和思维运用于笔端的一种艺术书法，横如列阵排云，直如倒笋垂露，点如危峰卵石，牵如万岁枯藤，纵如行云流水。书法，不仅可以陶冶情操，修身养性，还可以以书会友，与人交流。

    三、活动目的：

    为了迎接我校“百年办学、十年本科”庆典，为节日增添喜庆，发展校园文化，营造更好的校园气氛，激发我院书法爱好者得兴趣，同时丰富传统文化，展示莆院学子对传统文化的热爱、祝福和期望。传承中国传统文化艺术，体现时代鲜明特色，展现大学生地自主创新能力，丰富广大同学课余生活，谨此为母校献上生日祝福，营造浓厚的校庆氛围。

    四、活动对象：

    莆田学院全体在校生

    五、活动时间:

    20xx年10月16日(周二)下午2:00——5:30(现场组2点开始，传统组和设计组(电脑设计和手绘设计)3点开始)

    六、活动地点：

    传统组、设计组：文正楼大厅及教室

    现场组：红楼前过道(如有突发天气变故，地点稍有调整)

    七、前期准备：

    1、宣传方式：

    活动与报名以海报横幅等形式在全校范围内进行宣传，设立报名咨询点，并且设立网上报名。主要宣传方式包括张贴海报、横幅，网上公布，报刊，设立报名咨询点及到各宿舍宣传等，力求让更多的同学参与其中。海报分二个阶段进行宣传：

    第一阶段：10月1日至7日以海报(两期)形式连载通知，介绍活动的相关的具体情况。

    第二阶段：10月7日至14日对赛前的一些相关事宜进一步介绍，及时悬挂比赛横幅和相关展板海报，联系参赛人员。(或以传单的形式在各宿舍进行宣传)

    媒体宣传：

    10月1日至10月15日：对活动前期赛事介绍及发布往届的一些比赛资料(包括新闻、照片、比赛事项)方便选手及时了解活动的消息。10月8日至10月14日：广播电台中午及放学期间对活动进行详细的介绍，渲染比赛的气氛，及时更新一些比赛的相关信息。

    2、报名方式：

    (1)系里推荐(开宣传部长会议，推荐选手参加)

    (2)报名咨询点报名(10月9日至12日、15日和16日设报名咨询点)

    (3)可发短信给联系人参加报名(报名电话详见海报)

    3、评分标准：

    由老师、各院系宣传部长组成的大众评委。最后得分=老师评分x50%+各院系部长评分x50%

    注：创新组奖项届时会以网上投票竞选为主，详见具体通知

    4、各方面负责人安排确定

    传统组组长：

    创新组组长：

    现场组组长：

    设计组组长：

    5、赛场布置设计(1:30到场)

    6、确定比赛素材

    7、活动和场地申请：

    文正楼东梯、西梯

    8、评委确定及邀请

    八、活动中期：

    1、活动形式：

    由主办方确定书写内容，选手当场写作品并由评委当场评奖，本次大赛分为传统组(软笔和硬笔)、现场组和设计组。

    2、作品要求：

    (1)传统组：

    分为软笔小组和硬笔小组，现场给定内容现场发挥(纸墨由主办方提供，笔和工具自带)。

    (2)设计组：

    围绕校庆的主题，进行海报设计(分为电脑平面设计和现场手绘设计)。

    (1)、活动参赛作品形式及内容

    a、参赛作品必须把校庆和书法结合在一起，手绘设计海报支持创新(可使用非作画工具);

    b、参赛作品为海报、手绘，且参赛作品最好使用一到二句的标语，体现主题;

    c、参赛作品均须原创，一旦发现抄袭现象，立即取消参赛资格;

    d、参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性;

    e、参赛作品的内容健康、积极向上;

    (2)、报名要求

    a、各院系需提交一至两份的电子版的海报;

    b、个人比赛以个人的形式报名参加比赛;

    C、自发组合也可报名参赛(2-4名)。

    3)现场组：

    届时比赛现场会有猜字、猜灯谜等活动，到场的同学皆可参加，猜中者将得到主办方提供的精美礼品。

    九、活动后期：

    1、活动结束的场地清理;

    2、活动的工作总结;

    3、开展一次作品展览，并当场公布比赛结果及颁发奖项。

    十、经费预算：

    1、需要审批物品：

    (1)宣纸300张

    (2)硬笔比赛用纸50本

    （3)毛笔20支

    （4)墨水10瓶

    （5)证书30本

    2、经费预算：

    1.宣传经费及横幅用纸900元(横幅5x80=400宣传单的费用1000x0.2=200喷绘海报50x6=300)

    2.奖品1120元

    一等奖：2名(软笔、硬笔)100x2=200

    二等奖：4名(软笔、硬笔)80x4=320

    三等奖：6名(软笔、硬笔)50x6=300

    优秀奖：12名(小礼品即可)

    最佳创新奖、最佳潜力奖、最佳人气奖50x6=300

    4、音响租借300元

    5、邀请嘉宾及评委200元

    6.互动小礼品80元

    合计：2600元

    十一、注意事项：

    1、前期加大宣传;

    2、提前安排好人员的工作，确保都能准时到场;

    3、活动中各项工作必须要做得迅速准确(加大兄弟部门的交流);

    4、桌椅以及其他必备设施必须提前准备好;

    5、确保人员的到位，各司其职高效高质完成任务。

    6、赛后赛场的清理

    十二、安全预案：

    1、建立安全保卫小组：

    组长：

    副组长：

    组员：校学生会成员

    2、设立职责、分管到位

    (1)在组织活动前，由组长组织培训，提前进行安全教育，熟悉活动的安全预案使全体组员明确自己的具体职责和具体分工;

    (2)安全组成员1:30准时到位，严格组织活、动，防止因拥挤、混乱而造成挤伤、踩伤，防止一切安全事故的发生。每位安全人员必须服从指挥，做到令行禁止，维持好活动现场秩序，防止一切安全事故发生;

    (3)如发生安全事故，各类人员按照分工各尽其责，立即进行现场抢救和组织人员疏散，最大限度地减少人员财产的损失。

    化妆品销售人员工作总结范文


    化妆品销售人员工作总结（一）

    打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是###的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据###，如何来提高顾客的满意度呢?

    根据###得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据###得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

    (1)根据###得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段

    ①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

    ②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

    ③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

    目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

    (2###向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

    在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

    化妆品销售人员工作总结（二）

    卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

    一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

    二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

    三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

    四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

    五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

    六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

    七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

    八、尽量每天多销售些。具体的工作是向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

    九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

    暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

    【精品】化妆品营销的个人工作总结510字


    化妆品营销的个人工作总结【篇一】

    打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是某某某的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据某某某，如何来提高顾客的满意度呢?

    根据某某某得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据某某某得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

    (1)根据某某某得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

    ①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

    ②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

    ③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

    目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的.消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

    (2某某某向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

    在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

    化妆品营销的个人工作总结(篇二)

    20xx年上半年的时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年这个阶段是非常具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是充满了艰险的，但也是充满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次，为下半年工作的展开也进行一次计划和总结。

    一、思想上的进步

    今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半年刚开始的时候，我们步步艰难，但是好在还有一个网络平台可以去发展。当时公司拨下来的计划是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些害怕的。随着社会环境逐渐好了起来，我们公司也开始做一些推广活动，处理掉了一些低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各类工作方式都是迎合这个社会的。所以作为一名销售，我们不能只看眼前，更要去多探索一些新的方式，开辟一些新的道路。

    二、行动上的提高

    随着局势慢慢的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年总的来说非常的忙碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动能力的一个重要的阶段了。我再这样的历练中，也终于明白，一个对时间有严格把控的人，他的生活一定也是非常一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的，而我也会继续做好时间管理，提高工作效率。

    三、细节上的把握

    在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。很多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜欢通过你的表情你的肢体你的语气去判断你的真诚度，从而决定是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对于这些细节上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成长起来，则需要付出更多的努力和代价。这是我一直期待的方向，也是我一直不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我一定会拼尽全力，抓紧每个机会，努力往前，争取最大的胜利！

    化妆品营销的个人工作总结【篇三】

    1、“只要人对了，世界就对了。”

    销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

    2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的xx，赞美有四大原则：

    第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

    第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

    第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

    第四：要溶入客户的公司和家庭。

    3、是“xx”。

    都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

    技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

    如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：

    无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

    化妆品销售技巧纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。

    化妆品销售技巧销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

    客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。

    缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

    介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

    化妆品营销的个人工作总结【篇四】

    20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

    工作经历

    我进入公司后，在公司内部理解到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

    此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

    一、年终答谢会

    初到贵州，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的.成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

    二、市场服务

    我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

    工作感想

    在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！

    在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

    新年计划

    新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

    一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

    二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

    以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

    化妆品销售年终工作总结

    时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让xx在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，应对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有潜力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又之后挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我个性开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

    这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

    第一、始终持续良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着这天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

    第二、察言观色，因人而异，对不一样顾客使用不一样促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快理解我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

    第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。此刻品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自我不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，理解了你这个人，才会理解你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客思考时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

    在工作中我发现自我也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

    20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，期望自我今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

    化妆品营销的个人工作总结(篇五)

    20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了x，截至到在，已经在公司沉淀一年了，对于x彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

    我进入公司后，在公司内部理解到了x彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

    此次出差的目的地是x，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

    一、年终答谢会

    初到x，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年x月x开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约x人，会上请到x换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由x教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约x万，由于不是以x，x彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有x万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

    二、市场服务

    我在x市场一共出差了一个多月，服务了x个店家，x家日化店，x家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，x、x彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握x、x彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家x元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

    在x这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！

    在过去的这年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。x、x的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在x出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

    新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

    一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

    二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

    以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

    化妆品销售工作总结范文


    化妆品销售工作总结范文篇一

    光阴似箭，转眼间20xx年又已经过去了。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

    这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点

    第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

    第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

    第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

    20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

    化妆品销售工作总结范文篇二

    卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

    一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

    二店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

    三产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

    四店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

    五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

    六做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

    七虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

    八尽量每天多销售些。具体的工作是向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

    九每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

    暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

    化妆品销售工作总结范文篇三

    20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结

    工作经历

    我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

    此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

    一、年终答谢会

    初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

    二、市场服务

    我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

    感想

    在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

    在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

    新年计划

    新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划

    一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

    二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

    以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

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