[分享好文]知识竞赛方案范本

知识竞赛讲话稿。

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今年6月是全国第XX个“安全生产月”，为了推动企业安全文化建设，提高职工安全意识，丰富职工安全知识，营造安全生产的氛围，公司决定本月举办一期安全知识竞赛活动。

活动主题：

XX

活动具体安排：

一、参赛人员

本次参赛每个小组选派4人参赛。共设7个小组，参赛人员名单5月31前报人事行政部。

组队方式：

1、财务（1人）+设备（3人）

2、销售（1人）+物流采购（2人）+技术（1人）

3、人事行政（1人）+质检（3人）

4、低压+金属型+熔化

5、造型+制芯

6、后处理

7、生产部其余

二、活动时间和地点

竞赛时间：6月日13：00-15：30（各参赛队员须提前20分钟进入赛场）

地 点：公司食堂一楼

三、活动流程

1、由主持人介绍比赛的基本情况（包括参赛人员、工作人员以及比赛规则等）

2、宣读参赛选手须知（xx）

3、比赛开始

4、宣读比赛结果、颁奖

5、比赛结束（退场）

四、答题方式：以口答为主，普通话标准、清晰、响亮。

五、比赛规则

1、必答题（每人4题，按桌序进行，每桌的1号-4号各回答1题，轮完后再由每桌的1号-4号进行回答第2题，依次类推）

每人四题，每题10分，答对加10分，答错不扣分，由参赛队按桌序及队内序号进行电脑抽选必答试题。主持人读题，参赛人员作答，答题时间以电脑时钟为准，答题过程中队友不得提示，否则扣去相应的分数。

2、共答题（每队7题，按桌序进行，先每桌回答一题，轮完后再按顺序进行第2题的回答，依次类推）

每队7题，每题20分，答对加20分，答错不扣分，共答题为参赛队队长回答，队友可以通过写纸条的方式辅助提示。

3、风险题（每队2题，按桌序进行，先每桌回答一题，轮完后再按顺序每桌回答第2题）

每队两次选题机会，可选10分、20分、30分的题目作答，每队一人回答，同队队员可以通过写纸条的方式辅助提示，回答正确获相应分值，未能回答、未答全要点或者回答错误扣除相应分值。

以上所有答题时间以电脑时钟为准，时间未到之前可以更改答案，以最后确定的答案为准。

备注：加试题

如比赛结束后分数并列即进行加试。设计附加题60题，仅对分数相同的队伍测试，由主持人口头出题，参赛选手进行回答，回答正确，加相应分值，未能回答、未答全要点或者回答错误扣除相应分值。直到决出胜负为止（回答相同题数，出现分数高低，则停止比赛），积分高者胜出，但仅在同分的队伍内适用，不作为决赛总成绩。

比赛初始分为每队100分，在此基础上进行加减，最后得分最高的为胜利队。比赛期间有作弊现象，扣除相应题目的分值，严重的'要求退出比赛。

六、比赛奖励

本次竞赛设团队一等奖、二等奖、三等奖各一个，以团队总分成绩决定名次。

七、活动准备：活动前，公司下发资料供员工学习，以便员工能更好的参加比赛。

附 ：工作人员安排

主持人（XX）

记分统计（XX）

音响电脑投影准备、电脑操作（XX）

参赛部门抽签、部门内部人员序号登记及摄像（XX）

防错登记：XX

现场秩序：XX

参赛选手须知

各代表队基准分为100分，在此基础上通过竞赛增减，现场分别进行个人必答题、共答题、风险题三轮竞赛决定胜负，比赛结束后，总分出现平局时，由积分相等的代表队进行附加赛。

答题基本要求：

选手答题时需严格遵守时限要求，使用普通话答题，声音响亮，吐字清晰，逻辑严谨，表达流畅，不会时可以说明“此题放弃”，如果答题超过时限者，主持人责令其停止答题。

竞赛题型设置及评分规则：

第一环节：个人必答题（每人4题，按桌序进行，每桌的1号-4号各回答1题，轮完后再由每桌的1号-4号进行回答第2题，依次类推）

每人四题，每题10分，答对加10分，答错不扣分，由参赛队按桌序及队内序号进行电脑抽选必答试题。主持人读题，参赛人员作答，答题时间以电脑时钟为准，答题过程中队友不得提示，否则扣去相应的分数。

第二环节：共答题（每队7题，按桌序进行，先每桌回答一题，轮完后再按顺序进行第2题的回答，依次类推）

每队7题，每题20分，答对加20分，答错不扣分，共答题为参赛队队长回答，队友可以通过写纸条的方式辅助提示。

第三环节：风险题（每队2题，按桌序进行，先每桌回答一题，轮完后再按顺序每桌回答第2题）

每队两次选题机会，可选10分、20分、30分的题目作答，每队一人回答，同队队员可以通过写纸条的方式辅助提示，回答正确获相应分值，未能回答、未答全要点或者回答错误扣除相应分值。

以上所有答题时间以电脑时钟为准，时间未到之前可以更改答案，以最后确定的答案为准。

备注：加试题

如比赛结束后分数并列即进行加试。设计附加题60题，仅对分数相同的队伍测试，在4分钟的时间内，由主持人口头出题，参赛选手进行回答，回答正确，加相应分值，未能回答、未答全要点或者回答错误扣除相应分值。直到决出胜负为止，积分高者胜出，但仅在同分的队伍内适用，不作为决赛总成绩。

比赛初始分为每队100分，在此基础上进行加减，最后得分最高的为胜利队。比赛期间有作弊现象，扣除相应题目的分值，严重的要求退出比赛。如有异议。可向评委小组提出，由评委小组裁定，不得在赛场内争执。

注：1、该比赛规则严格，请参赛选手严肃对待。

2、选手必须提前10分钟签到入座，否则取消比赛资格。

3、参赛选手不得携带任何文字资料上场，不得使用任何通讯工具，否则取消比赛资格。

4、各部门负责人要认真对待本次竞赛，将本次竞赛纳入工作日程，不得无故缺席。参赛选手要统一穿本公司工作服，精神饱满。

XX有限公司

人事行政部

XX年5月31日

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参考范文：竞赛方案写作范例

一、活动背景：

现代社会越来越注重在校大学生的综合素质，各大高校、用人单位都在积极培养、录用人才方面也越来越重视大学生的综合素质，而当代大学生最缺乏的就是社会实践、社会认识和社会经验。身为综合素质要求主体的大学生更应积极响应，应主动提高自身的综合素质，积极为学校发展、国家现代化建设做出应有的贡献。

然而，环境的愈加恶劣和人口、资源、疾病、经济等世界性问题无时无刻不在提醒着人们：昔日生机勃勃的绿色家园，我们赖以生存的地球家，面临着一系列严重的问题。因此，在第四十三个世界地球日即将来临之际，公共管理学院学生科协响应石家庄经济学院学生科技工作办公室和学生科协的相关号召，举办世界地球日主题活动“玩转地球”——世界地球日大型科普知识竞赛。

本活动主要采取寓教于乐的方式，模拟环球旅行，使各参赛队伍亲自组成不同的旅游团，通过答题来环游世界的七大洲、四大洋，通过回答各大洲、大洋所面临的突出的生态环境问题，使大家在轻松愉快的氛围中亲自感受整个世界所面临的环境问题，以此来呼吁更多的同学参与到“保护地球，呵护人类共同家园”的'队伍中，突出呵护地球是我们每个人共同的责任。同时，作为当代大学生，我们应当携起手来，以自身的实际行动，从一点一滴中体会不同环保组织的付出和努力，来保护我们的地球，一起动手从身边的小事做起，共同呵护人类赖以生存的家园，为了绿色地球的明天而共同努力。

二、活动目的：

为了提高大学生的环保意识，使大学生了解到人类赖以生存的共同家园——地球面临的各种问题，让低碳成为一种生活方式。也为了让当代大学生意识到保护地球的活动要懂得持之以恒，从身边做起、从你我做起，主动做到珍惜环境、构建绿色和谐校园，学会用实际行动来装点环境、美化校园。同时，也为了增加大学生对世界地球日相关知识的了解，让世界地球日得到更多人的熟知，使大家认识到，我们应该和身边的人一起做一些身体力行的事情，珍惜粮食、节约用水用电、多乘座公共交通出行，共同保护珍惜我们赖以生存的地球资源。

只要我们迈出一小步，通过我们每个人的实际行动就可以使我们的校园、地球家园变得更绿色、更美丽、更和谐。

三、活动主题：身体力行，爱护地球

四、活动时间：xx年4月21日14:

五、活动地点：图书馆学术报告厅

六、指导老师：苗芳

七、策划部门：公共管理学院学生科协创新实践部

八、活动对象：石家庄经济学院校本部全体在校生

九、活动嘉宾：苗芳老师、校学生科协主席团成员及各二级学院学生科技组织负责人

十、活动流程：

1、选手签到就位;嘉宾、观众就位;播放背景音乐，ppt

2、主持人开场白

3、主持人宣读本次知识竞赛规则(竞赛规则详见后)

4、知识竞赛正式开始

(1)每队选出一个人进行抽签决定答题顺序;

(2)每组选出一个人参与“完美组团游”环节;

(3)中场表演及观众互动;

(4)互动游戏结束后，进行“豪华单人游”环节;

(5)比赛进入白热化阶段时插入娱乐节目(此环节是视时间情况而定，若时间紧迫，则取消);

(6)按知识竞赛规则继续比赛;

(7)答题环节结束，工作人员按照通过站数的原则计算比赛结果，嘉宾讲话并颁奖;

范文收藏： 竞赛方案其一

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一、指导思想

以新时代教育发展理念为指导，创新教学方法，提高课堂教学效率;紧紧围绕《中小学教师专业标准》, 进一步强化教师课堂教学水平提升，全面掀起以教育科研促进教师专业成长的新高潮，致力推进临澧教育提质升级。

二、工作目标

锤炼教学基本功，促进我县青年教师专业成长，努力使他们早日成为教学骨干和学科带头人。

三、参赛对象

义务教育阶段在职在编的40岁以下(1978年1月1日以后出生)的青年教师(在职不在编的青年教师可以参加第一阶段的初赛，不参加第二阶段的决赛)。

四、活动安排

第一阶段(20xx年10月)：学校初赛。以学校为单位开展教学竞赛，要求符合条件的教师人人参与。本次活动学校要制定详细的工作方案，可以把学校初赛和今年学校自己开展的各种形式的教学比赛活动结合起来，整个活动的资料要有方案、有图片、有原始评分材料、有总结、有通报、有教师获奖证书。初赛结束以后各学校选派优秀选手参加全县决赛，小学选派2—3名、初中选派2—4名，并于10月31日上报参加决赛的教师信息。

第二阶段(20xx年11月)：全县决赛。根据学校上报参加决赛的学科情况分成几个组分别组织决赛，决赛的具体时间和办法将另行通知。

第三阶段(20xx年12月上旬)：观摩、总结。全县决赛结束以后，将分学科评选出几堂优质课，组织全县义务教育阶段的青年教师观摩(20xx年以后进入教师队伍的青年教师)，召开“临澧县第四届青年教师教学竞赛”总结表彰大会，为获得“优胜单位”称号的学校颁发奖牌，为获奖教师颁发荣誉证书。

第四阶段(20xx年12月中旬开始)：订单式送教。根据学校的需求，教研室将组织本次比赛的优秀选手送教示范。

五、工作要求

1.强化组织领导。局党组成立“临澧县第四届青年教师教学竞赛”活动领导小组，徐建新同志任组长，朱政权同志任副组长，杨四清、朱圣德、符昕、李旻、史彩云、文锋佩各法人学校校长为成员，朱政权同志兼任办公室主任。各学校也要提高认识，高度重视青年教师教学竞赛活动，要成立校长牵头的专门班子，积极推进，狠抓落实。

2.营造浓厚氛围。各学校要认真制定初赛方案，鼓励青年教师积极参与，并以此为契机，扎实开展教学研讨活动，营造浓厚的教研氛围，让青年教师在研究中成长，在成长中研究。充分挥发学科教研组、课题组的团队作用，帮助青年教师“研好课”、“磨好课”，促进青年教师专业快速成长。

3.加强督促指导。由教研室牵头，联合基教股、体卫艺股、仪电中心、职成股、督导室等相关力量，加强对各学校教学竞赛工作的抽查、督促、指导。

五、考评与奖励

1.团体奖。把参赛学校分成小学组、初中组，依据各单位选手获奖情况对各学校进行评价，评出优胜单位。

2.个人奖。参加决赛的选手按照人数的40%和60%分别评出一、二等奖，由县教育局进行表彰。

范文模板： 竞赛方案篇一

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为全面检验各岗位技能技巧水平与实际操作能力，激励员工努力提升自己的专业技能，形成“比、学、赶、帮、超”的良好气氛，达到不断提高酒店综合服务水平的目的，现结合酒店经营实际，举行XXXX第X届岗位技术技能竞赛，具体方案如下：

一、竞赛原则

按照“全员参与、公平竞争”的原则组织本次竞赛。

二、组织领导

1、大赛设仲裁席，负责竞赛过程中各类争议的仲裁。酒店总经理XXX先生担任总裁判长、副总经理XXX女士、副总经理XXX先生、分别担任副总裁判长。

2、根据部门不同设立相应的裁判组，每组设裁判长一名，由相应的部门经理担任。

3、比赛设记分监督席，负责监督比赛进程，汇总各项比赛得分及名次。由财务二线人员担任记分员，人事行政部人员担任监督员。

4、各部门应当负责的具体事项如下：

（1）、工程部主要负责竞赛的灯光照明、音响、话筒、投影仪、笔记本电脑、会场背景音乐等。

（2）、销售部主要负责协助其他部门拟演、美工制作证书、横幅及现场拍摄、照相、水牌、红包、参赛卡、裁判卡、名牌。

（3）、前厅部负责准备本部门相关竞赛用品。

（4）、餐饮部负责宴会厅竞赛场地布置和本部门竞赛用品准备，大赛礼仪人员安排。

（5）、客房部负责准备本部门相关竞赛用品。

（6）、财务部电脑房负责准备比赛用电脑和各项赛事积分统计总汇。

（7）、保安部负责本部门竞赛用品准备及维持赛场秩序。

（8）、人事行政部负责此次比赛的奖金申请、证书发放和竞赛组织工作。

三、竞赛形式及内容

1、本次竞赛采用技能比赛方式进行，总分为100分。

2、各岗位竞赛内容由各部门提供比赛程序、评分规则、参赛人员名单、裁判员名单等报人事行政部，经酒店领导审批后确定。

四、比赛时间及场地安排

1、比赛时间：X年X月X日X时X分正式开始

2、比赛场地：XXXXXXXXXXXXXXX

3、总结颁奖：竞赛总结和颁奖于赛后在XXX举行。

4、竞赛场地划分：XXX分设客房铺床、餐饮各项目（包含中西餐摆台、托盘接力、中西厨师雕花、拼盘、刀工）；XXX：财务点钞、前台RC单录入、模拟接待、酒店相关知识英语抢答、电脑录入排版；XXX为保安消防比赛场地和电灯安装、鞋架、集气罐制作比赛场地，XXX北门为车队更换轮胎比赛场地。

好范文推荐 竞赛方案(篇一)

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。工作总结的几大要点你还不知道？看完这篇《好范文推荐 竞赛方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

第九届“春苗杯”作文竞赛活动方案 为了给学生创设一个竞争的氛围，激励学生乐于积累，乐于写作，展现我校的教风学风之美，构建小学生健康和谐的校园生活，促进我校语文教学改革，培养学生的作文兴趣和语言文字表达能力，全面提高学生的综合素质，发现和培养写作新苗。我们语文教研组将在教导处的指导下举行第九届“春苗杯”作文大赛活动。现将有关事项安排如下：

一、活动目的：

本次活动的宗旨是让学生贴近生活，从生活中积累、选取习作的素材，并乐于写作，同时引导学生留心生活，热爱生活，表达真情实感，不断促进学生的写作水平和文学素养的提高。

二、参赛对象：

小学一至六年级的学生（每班选15名学生）。

三、参赛要求：

各年级对本次活动务必高度重视，精心组织，认真选拔参赛学生，并作好相应辅导，力争赛出成绩，赛出水平。

四、奖项设置：

比赛分为高、中、低三组，每组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，学校给予表彰奖励。

五、活动具体安排：

1、请各班认真组织选拔15名优秀同学参赛。

2、比赛时间：20xx年9月27日（星期五）14:15――15:15 各组均为60分钟。

3、比赛地点： 高段组 多功能报告厅

中段组 实验室

低段组 三年级教室

评卷：由教导处组织教师组成评委组进行评审。

好文分享： 奖励方案最新模板

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活动背景介绍：

春回大地,微风拂面,又到了草长莺飞放风筝的季节,春天的天空是风筝的世界。凤凰地产****项目将携手***学校、宁晋电视台举行首届手绘风筝大赛。感受创意的乐趣,体验DIY风筝带来的快乐,相约春天,相约在风和日丽的春日,让爱飞起来!

风筝作为民俗文化之一，在我国有着悠久的历史，古人常用风筝做诗吟句“早长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙趁东风放纸鹃”。这表明放风筝是人们所喜欢的活动，每年阳春季节，更是放飞风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给儿童一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给宁晋一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。

同时为体现我公司的社会责任感，为本地儿童提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，同时为丰富学生的课外生活，增加儿童课外知识，培养团队精神，树立远大理想，活跃运动氛围，进一步促进阳光体育活动，德、智、体全面发展，我司特举行以“放飞快乐、幸福成长”为主题的第一风筝节。

一.活动时间

20xx.4.13下午(依据活动准备和天气情况而定) 二.活动地点

**县民乐园广场 三.活动主题

“放飞快乐 幸福成长” 四.活动目的

1.通过风筝节活动体现项目对社会的影响力和责任感，以公益事件加深市民对项目的认知，增强项目品牌的形象;

2.增加与客户的互动沟通的机会，为项目产品及企业文化做宣传，招揽人气，辅助销售工作顺利进行;

3.通过制作风筝、放飞风筝为青少年提供一个快乐的平台，同时帮助客户寻回童年的快乐，找寻童真的心。也为家长与孩子之间提供了沟通交流的平台。

五.活动人员

六.活动内容

1. 领导及嘉宾发言、致辞 2. 主持人宣布比赛规则 3. 风筝手绘

4. 手绘风筝展示和评比 5. 发放奖品 6. 共同放飞风筝

7. 到场观众领取纪念品 七.活动流程

4月2日前活动确定，主办方和协办方达成协议 4月3日—4月11日活动报名风筝绘画,活动方案

4月4日—4月8日相关宣传物料设计制作 4月8日—4月12日活动宣传 4月9日—4月10日物品购置 4月12日所有活动人员开会

活动当天时间安排：

八.活动规则风筝绘画,活动方案

1.按签到前后顺序进行编号分组，共分五组每组30人，由一个指导老师和两名工作人员负责指导管理。

2.在绘画和放飞阶段，每组队员须在指定区域内活动，总评委(可由领导临时担任)将综合评出每组的团队印象分。

3.在评委评分阶段，不允许出现本组带队老师及管理者为本组评分现象，评分顺序依次向后排(第1组老师评第2组分数)。

4.绘制期间的抽奖环节，每过30分钟抽一次，每次3名。

5.总分数=工艺分+放飞分+团队分，汇总结束后，分数前15名者，将获得本次活动奖品。若超出获奖人数，出现同分者，将由参赛者讲述绘画感受，由领导再次打分，分出优胜者总分为100分。 比赛评比规则：

总分为100分，其中工艺占40分，放飞占40分，团队纪律分20分(分两次每次10分)。

1.工艺(40分)

(1)做工精巧，扎口整齐，框架结构合理(10分) (2)图案精美，颜色搭配谐调(10分)

(3)造型独特，夸张得体，有创新，有个性，质地优良(10分) (4)能够展示本队的特色(10分) 2.放飞(40分) (1)起飞(10分)

从风筝离手时开始记时，5分钟内将风筝放飞离地5米算成功。 (2)留空时间(10分)风筝绘画,活动方案

放飞成功后，裁判开始记时。规定留空时间为20分钟。若参赛风筝无缠绕其他风筝，无断线，无坠地应评10分。如出现上述情况按照其正常飞行时间折扣记分(如正常飞行10分钟，即10/20×10=5，记10分) (3)风筝的高度及远度(10分)

目测风筝高度。最高的得满分10分，依次类推。

(4)印象分(10分)在放飞过程中，放飞灵活、稳定，收放线自如;放飞技巧新颖、有特点的给予适当的印象分。 3.团队(20)

分在绘画和放飞活动过程中，根据观察各组的整体纪律打分，打分以组为单位。同组内，获得团队分数相同。 九.宣传推广

1.电话邀约新老客户邀请参加; 2.短信发放形式告知;

3.出租车、门头LED电子屏滚动播放; 4.活动展架在室内展示，宣传活动; 5.各主要街道悬挂条幅; 6.电视台宣传;

7.网络，微信等媒体平台配合。

十、活动物料 宣传物料

好文分享： 考核方案之二

工作总结也是工作能力的体现，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。工作总结的几大要点你还不知道？小编给大家准备了《好文分享： 考核方案之二》，希望对大家有用。

为了贯彻落实《纲要》精神，更新教育观念，以幼儿发展的实际需要为出发点和归宿，进一步推进幼儿素质教育，全面提高幼儿园保教质量，特制定丹阳市正则幼儿园班主任工作考核方案。

一、班主任考核办法：

1、与月考核结合。

2、采用抽查和普查方法。

3、民意测验和年级组评比。

4、家长问卷调查。

5、考核等第是合格以上者，享受班主任津贴的100%，考核等第基本合格者享受班主任津贴的50%，不合格者不享受班主任津贴。聘用教师若违反班主任细则，扣除其班主任费的50%。

6、学期优秀班主任评比见月班主任总分的相加，前6名为优秀班（副）主任。

二、班主任津贴发放规定

在编教师正班主任为120元，副班主任为100元，各班在规定的人数的基础上，满5人为一档次，逐数增加5元。

小班基数为30人，中班基数为35人，大班基数为40人。

三、工作要求

注：考核等第：

1、考核总分在80分以上者（包括80分）是合格。

2、考核总分在60—80分（包括60分）是基本合格。

3、考核总分在60分以下者是不合格。

4幼儿园班主任一日保教常规考核方案

一、指导思想：

依据幼儿园绩效考核方案，在规范执行《幼儿园一日保教常规细则》的基础上，为调动班主任工作的积极性，增强班主任在一日保教常规管理中的责任意识、服务意识，从而规范教师行为。特拟定以下考核方案。

二、执行部门：教务处、教科室

三、考核办法：

1．教务处、教科室每周对各班常规管理抽查1次，并提供考核结果，每月汇总考核评分，报园长室审批，按等级给予津贴发放。

3．根据班主任一日保教常规考核标准，违反考核标准按要求扣分。

四、考核内容及评分标准：

考核项目

考核细则

满分

得分情况

晨间锻炼

按照幼儿一日活动安排表认真组织晨间活动，室内活动时一位教师热情接待幼儿和家长，一人参与幼儿游戏，不坐在电脑前；组织户外活动需在规定时间（8:00）到达指定地点，两位教师分头关注幼儿活动，不聚集、不闲谈、不离岗。不按时或不认真组织指导，一次扣1分。

5

早操及晨间谈话

两位教师带操，面带笑容，关注幼儿，不穿高跟鞋。按照周计划安排表按时组织谈话活动。违规一次扣1分。

5

幼儿午睡

认真组织幼儿午睡，加强巡视，被子必须根据季节盖到位，教师不得做私活、不得吃零食、不得离岗、不得坐被窝。2:20其他工作人员到岗。

幼儿起床入厕需有教师跟随管理。一项一次不符合要求扣1分。

5

活动组织

严格遵守保教活动具体要求，按计划按课表认真组织各种活动，不私自调课、代课。做到超周备课、按要求规范备课。不得过于简单化，二次备课、课后反思按要求完成。提前一天准备好教学具、范例适宜，幼儿活动组织井然有序。违反教学常规一次扣2分。

10

离园准备

做好幼儿整理工作，组织好幼儿离园。离园前不组织活动，幼儿着装不整齐，离园时教室混乱，一次扣1分。

5

关心幼儿

关心幼儿一日生活，保证入园人数，不体罚或变相体罚幼儿。发现一次扣2分，造成严重后果取消考核奖。

5

班级环境

互动式墙饰体现主题实施过程,班级环境要能体现幼儿园特色和班级特色，无体现、无变化、不整齐、不干净、一次扣1分。

5

游戏活动

教师根据主题和幼儿园特色创设丰富多样的游戏区域，区域活动材料准备充分、投放及时，区域布局合理。幼儿游戏时能根据自己意愿使用入区卡自选游戏，两位教师能做到认真参加、积极指导。教师需根据主题及幼儿兴趣，及时撤换、增补、更新活动材料，适时调整区域。游戏材料添置和更换及时，每月不少于1次。执行不到位一次扣1分。

10

完成任务

按时按质完成幼儿园、年级组任务，不准时一次扣1分，不完成一次扣2分。

5

家园联系

密切家园联系，每月初及时更换家长园地内容，未经孩子监护人同意教师不得擅自让其他人接走幼儿。造成后果者视情节轻重进行处罚。正确处理好与家长的'关系。如因方式方法不当引起家长反响或投诉，经查实一次扣2分。

10

五、备注：

1.班主任在一日活动中应严格按要求开展各项活动。

2.月考核结果作为班主任绩效津贴发放的依据。

好文分享： 工作方案之五

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷！这篇《好文分享： 工作方案之五》值得你借鉴与学习！

为进一步转变工作职能，提高工作效率，优化经济发展环境，推动我公司政务公开工作的落实，根据xx市～年政务公开工作的实施要点，结合公司实际，现将有关事项通知如下：

一、政务公开工作目标

公司政务公开工作的主要目标是：把服务窗口建设成为直接面向群众、面向企业、面向用户的办事中心，政务公开的窗口；加强政务公开的制度化建设，建立健全监督保障机制，拓宽政务公开工作层面，政务公开面达到100%，政务公开工作继续全面推进。

二、工作内容

将社会普遍关心和涉及公众利益的有关事项；公众反映强烈的有关事项；对经济和社会发展产生重大影响的有关事项；容易出现不公平、不公正甚至产生～的有关环节，作为政务公开的主要内容。

（一）对外公开的主要内容

1、为民办实事项目及执行情况；

2、职责权限、办事条件、办事依据、办事程序、办事纪律、办事期限、办事结果、服务承诺等事项；

3、收费项目、标准、范围、依据、程序、管理和使用情况；

4、行政处罚依据、投标、审批情况；

5、建立的完善办事公开制度；

6、其他需要公开的事项。

（二）对内公开的主要内容

1、领导干部廉洁自律的情况；

2、单位内部的财务收支情况；

3、物资采购情况；

4、干部职工的考核、奖惩、出勤情况；

5、涉及切身利益的改革方案和政策；

6、其他需要公开的事项。

三、形式和时间

政务公开的形式要从实际出发，采取多种形式，通畅公开渠道，讲究公开实效。政务公开的时间因根据公开的内容确定，要积极创造条件使广大群众能够第一时间了解公开的内容，便于接受监督。

（一）形式

1、通过墙报公示；

2、设立政务公开栏；

3、建立政务公开网站；

4、发布公益广告；

5、其他有效形式。

（二）时间

1、政务公开工作要坚持不懈地推行，在公开的时间上应做到经常性长期公开，阶段性工作定期公开，临时性工作随时公开。

2、对事关重要事项，公众普遍关注的有关事项，要实行决策前公开和实施的动态公开，保证广大群众的知情权、参与权和监督权。

好文分享： 促销策划方案(篇一)

能体现工作态度的一定是工作总结，优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手？看完这篇《好文分享： 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)

好文分享： 中秋国庆活动策划方案

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的？阅读这边名为《好文分享： 中秋国庆活动策划方案》文章你会豁然开朗。

一、 活动前期的策划与宣传工作

任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与 的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关 重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：

第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分 激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最 实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。

第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区 和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。

第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让 更多人知道超市总会吸引客户的。

第四：不间断在市区相关的 qq 群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动 内容，以及详细的地点和坐车路线等。 总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！

二、活动内容策划

建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。

在地面上，一头放置一个 带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续 5 次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小 物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带 孩子来购物，形成口碑效应。 总之，活动的策划很灵活，希望老板根据超市的实际情况作出变通！希望生意兴隆哦！

下面再提供一些活动策划需要注意的资料： 节日营销须知事项：

一是准确的定位 主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另 外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情 况，赠品分派，新产品引进等。

二确定最佳的行动方案 除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做 好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的' 每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训， 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算 卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机， 如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影 响整体活动的效果。

四是现场氛围营造 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop 张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音 与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活 动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动 员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行 奖赏。

五是严格控制促销成本 理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土; 尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和 卖点; 事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。

六是评估总结 每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动 销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不 足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功.

[分享好文]工作方案(篇七)

工作总结是一种自己提升的方式，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结的几大要点你还不知道？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[分享好文]工作方案(篇七)》这篇文章吧！

根据文件精神，为扎实推进开发区九州路区域工业区及行政村的环境整治工作，切实提高人民群众健康水平和生活质量，确保完成创建国家卫生城市各项任务，特制定本方案。

一、整治目标

以开发区九州路为轴线，主攻炉头工业区块基础设施建设、九州路沿线各行政村的环境整治。近期目标：明确各办局及相关单位职责，建立健全创建工作长效管理机制；组织各项大规模整治活动，完善配套设施建设，规范街面广告，取缔占道经营，清理乱堆乱放，确保道路畅通、整洁、美观，环境显著改变。

二、工作原则

以经济开发区主导，充分发挥各办、局及相关单位创建工作的积极性、主动性，引导社会参与，相互协作，齐抓共管，条块结合，疏堵并举，突出重点，分类推进，注重实效，加强监管，实现长效管理。

三、工作计划

第一阶段：8月18日开始到8月25日止，宣传发动，明确任务。

第二阶段：8月26日开始到10月16日止，组织实施，集中整治。

第三阶段：10月17日开始到10月30日止，健全机制，补充完善。

四、整治任务

（一）投产区块

按照分区划片、方便管理原则，成立物业管理委员会，制定相关管理办法，签订管理责任书。与相关部门协调，完成市政设施修补。

责任单位：经济发展局、财政分局、工业园环卫所。

（二）在建区块

加快工程进度，加强施工管理，涉及到的未建、在建区块，一律建立围墙；加快九州东路路口和永东一线复线建设，推进九州路绿化及人行横道的铺设、炉头工业区主路修补、道路硬化、下水道增建、绿化等。

责任单位：建设规划分局

（三）园中村整治

加强对园中村改造建设的指导，以农房改造和“六化”整治为契机，抓好卫生长效管理，全面推进新农村建设。重点整治炉头村、大坟山沿村、曹园村、夏溪村、邵塘村、荆山夏村。

责任单位：社会发展局

（四）永东一线、九州路、学院路的街面整治

整治永东一线、九州路的乱搭乱建、乱堆乱放、占道经营（重点是大坟山沿村和夏溪村的农机市场、水果摊点），规范街面广告，清理学院路占道停车等。

责任单位：市执法局园区中队

五、工作要求

各办局，相关单位要充分认识到这次整治的重要性，进一步细化整治工作计划，做到领导亲自抓，抓具体，倒排时间，每周一报，加强协作配合，全面落实各项整治措施，确保圆满完成整治任务。