2022精选爱捣蛋的同学(540字)

爱捣蛋的同学。

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，写优秀范文需要包括呢些方面呢？以下是笔稿范文网小编收集整理的“2022精选爱捣蛋的同学(540字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

爱捣蛋的同学【篇一】

六年级写人作文题目：爱捣蛋的我，在家中不是碰点这个，就是碎点那个。经常被父母责备。我是家人公认的捣蛋鬼。

记得有一天傍晚，奶奶刚辛辛苦苦把菜苗埋好，我感到有些好奇。就等奶奶走后，悄悄地走到菜园里，把奶奶辛辛苦苦埋的菜苗都挖出来了。

可是奶奶早上到菜园的时候一看那场景大吃一惊题目：天哪，我的菜苗啊？谁搞的破坏？

奶奶一下就猜到是我。

气凶凶的把我揪出来说题目：是不是你干的呀？啊，捣蛋鬼。

不不不是我我吓得连说话都结巴了。幸亏奶奶不和我斤斤计较，我才逃过一劫。

第二天，我看到妈妈偷偷放起一个东西来。我想妈妈又有什么好宝贝，不想让我发现啊。然后我就等妈妈走后。放轻脚步，悄悄走向里屋，看看里面有什么。我一打开，太吃惊了，里面是一个美丽的花瓶，四周用软绵绵的东西裹着。我刚把它拿出来，妈妈就进来了，吓得我的心差点跳出来。幸好没有摔碎，不然妈妈又要责备我了。

爱捣蛋的我就是这样一个调皮又胆小的孩子，但我的家人还是很爱我的。

爱捣蛋的同学【篇二】

我的侄女特别可爱，但每当她捣蛋的时候，真叫我这个当小姨的哭笑不得。

前几天，她到我家来吃饭。吃完饭后我就和她出去遛狗了。

谁曾想，这会儿她的捣蛋细胞竟然开始活动起来。

在一个小坝坝里面，有一名老婆婆带着一个小姑娘在玩泡泡水，小姑娘用制造泡泡的器材往泡泡水里一浸，再拿出来，按下开关，哈哈！一个个彩色的泡泡就诞生啦！可是就在这时，这个捣蛋鬼她一把抢走小姑娘手里的制造泡泡的器材，往泡泡水里一放，还没拿出来，就开始按开关，这可不得了了，装泡泡水的瓶子里冒出来了大小不一的泡泡，老婆婆吓坏了，脸上皱起了眉，立马让她停手。由于她拗不过大人，于是只好束手就擒。

但这样还是没有阻止她的捣蛋细胞的活动，她拿着制造泡泡的器材往泡泡水里一浸，然后拿着制造泡泡的器材以迅雷不及掩耳之势的速度拿到距离那里十几米远的地方自己玩。我当时看到这一切时，特想找个地缝钻进去，把东西还给老婆婆，然后拉着她飞奔到电梯门口。

我想解除这种尴尬，就立马跑了过去，对她说：这是别人的东西，我们不能要。她嘟起嘴巴说：小姨，就玩一会嘛！！我吞了口口水说：我们回家叫爸爸妈妈买好吗？她皱起了眉头，嘟着嘴，还用她那一双嫩嫩的小手摇着我的手臂说：不嘛！不嘛！小姨最好了！我心想：拍马屁？我可不吃这招。既然劝不行，那就姜太公钓鱼愿者上钩吧！我心里一阵奸笑，装作若无其事地说：小姨这会儿可没时间陪你玩，我要回家吃好吃的了！说完就装作要回家的样子。

小姨！小姨！什么好吃的呀？我要吃！我要吃！她一说完就把东西还给了老婆婆，就屁颠屁颠地追我去了。

哈哈！这就是我那又可爱又爱捣蛋的侄女果果（郑元媛）。

初二:涂良婷

爱捣蛋的同学【篇三】

许多认识我的人都说我很文静，其实正巧相反，我是个名副其实的捣蛋鬼。

人不可貌相，别看我长得没有什么特别之处，但了解我的人都知道我的特点与众不同。

一大早我就起了床，又一个阳光灿烂的周末!作业全部做完了，可以痛痛快快地玩喽。今天弟弟要到我家来，哎，刚想到这儿，阳光灿烂的天一下子变得乌云密布被称为天下第一捣蛋王即将大驾光临，惨喽!

我正在刷牙，弟弟却神不知鬼不觉地溜到我身后，趁我用清水清洗嘴巴时，双手伸到我肘底下挠起痒痒来，这可给我来了个出其不意，扑地一声清水全部吐了出来，溅到了玻璃上。咳咳我靠!你干什么!没看见本大爷在刷牙吗!好小子，竟敢趁人之危，看我不打死你。不行，硬打肯定不是办法，呃看我不整死你!

智取也很难，必须找到合适的机会。但弟弟像是知道我要报复，故意不走在危险的地方。就这样，我们一齐走到了花园的走廊。远方有一个水坑，我灵机一动，对弟弟说：不如我们进行百米赛跑!我有意地在有水坑的那一边，预备，开始!我与他保持着一样的速度，到了水坑那边，我用力一踩，又轻轻一跃，水溅到了弟弟的裤子上。

幸好今晚我住在你们那，给备了一条裤子，但明天又不能换了?弟弟悻悻地说道。有必要的话，我晚上可以让你尿床!好，好，好，算我服了你了!

就这样，我荣登世界第一捣蛋王的宝座，这可是实力!

爱捣蛋的同学【篇四】

今天不知怎么了，忽然来了一位新同学，我们班又有新同学了，我真是好兴奋。

他叫李文杰，是一个学习成绩很不错的同学，是一个长得帅气又引人注目的男孩。一下了课，李文杰的位置就被人围得水泄不通，看来大家都很喜欢这个帅气的新同学。他有着一双乌黑光亮的眼睛，看上去显得格外有神，一个鼻子一张嘴，脸蛋像个小皮球，真可爱！他的身材也不错，俊气挺拔。有了新同学，那些下课调皮捣蛋的学生也不到处疯跑了，在教室里安静的呆着，几乎都在围着李文杰转，问东问西，对什么都好奇，李文杰很受大家的欢迎。

新同学的到来让我知道，以后要友好的和同学交流，和睦相处，学会关心他人，有福同享，有难同当，让我们齐心协力拧成一股绳，一起向前冲！

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2022入股合同(1690字)

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，阅读别人的总结有利于自己的工作。现在这方面的东西还是你工作上的难题？这篇《2022入股合同(1690字)》值得你借鉴与学习！

入股合同【篇一】

合伙人1、姓 名 ，身份证：

合伙人2、姓 名 ，身份证：

合伙人3、姓 名 ，身份证：

经三人友好协商，达成合伙协议：

第一条 合伙宗旨：公正公平、互助互利、团结一致 、共创辉煌

第二条 合伙名称 、主要经营地：________________________

________________________

第三条 合伙经营项目和范围：家装、工装设计及施工

第四条 合伙期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止，共 年。

第五条 出资金额、 方式、期限。

（一）合伙人，出资人民币元，所占股份比例 合伙人，出资人民币元，所占股份比例合伙人 ，出资人民币 元，所占股份比例 %

（二）本合伙出资共计人民币元。合伙期间各合伙人的出资为

共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第六条 盈余分配与债务承担。

合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

（一）盈余分配：以所占股份比例为依据，按比例分配。

（二）债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以所占

股份比例为依据，按比例承担。

第七条 入伙、退伙、出资的转让。

（一）入伙。

1. 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意；

2. 承认并签署本合伙协议；

3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

(二）退伙。

1. ①需有正当理由方可退伙；

②不得在合伙不利时退伙；

③退伙需提前60天告知其他合伙人并经全体合伙人同意；

④退伙后以退伙时的财产状况进行结算；

⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿；

2. 当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：

①死亡或者被依法宣告死亡；

②被依法宣告为无民事行为能力人；

③个人丧失偿债能力；

④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。

以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

3. 除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

①未履行出资义务；

②因故意或重大过失给合伙企业造成损失；

③执行合伙企业事务时有不正当行为；

④合伙协议约定的其他事由。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。

（三） 出资的转让。

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。

① 在同等条件下，合伙人有优先受让权。

② 如向合伙人以外的第三人转让，须经其它合伙人同意后方可转让

③ 转让第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

第八条 合伙负责人及合伙事务执行。

（一）全体合伙人共同执行合伙企业事务。

对合伙事业进行日常管理；

第九条 合伙人的权利和义务。

（一）合伙人的权利：

1. 合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权；

2. 合伙人享有合伙利益的分配权；

3. 合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

4. 合伙人有退伙的权利。

（二）合伙人的义务：

1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；

2. 分担合伙的经营损失的债务；

3. 为合伙债务承担连带责任。

第十条 禁止行为。

（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。

（二） 禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务；

（三）除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。

（四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十一条 合伙营业的继续。

（一）在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营。

（二）在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营；也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳继承人为新的合伙人继续经营。

第十二条 合伙的终止和清算。

（一） 合伙因下列情形解散：

1. 合伙期限届满；

2. 全体合伙人同意终止合伙关系；

3. 已不具备法定合伙人数；

4. 合伙事务完成或不能完成；

5. 被依法撤销；

6. 出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

（二）合伙的清算：

1. 合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

2. 清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定＿＿＿＿＿＿合伙人或委托第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。

3. 合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款；合伙的债务；返还合伙人的出资。

4. 清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。

5. 清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第二款的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十三条 违约责任。

（一）合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给 其他合伙人造成的损失。

（二）合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

（三）合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

第十四条 合同争议解决方式。

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交西安市仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

第十五条 其他。

（一） 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

（二）入伙合同是本协议的组成部分。

（三）本合同一式3份，合伙人各执一份。

（四）本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。

合伙人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约时间：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

合伙人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约时间：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

合伙人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约时间：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

入股合同【篇二】

甲方：

乙方：

今双方入股达成以下协议：

1.甲方、乙方各入股百分之五十股份资金合开一间小吃店。

2.XX年XX月，甲方的妻子以服务员的身份领取工资1000元，剩余所得盈利中，甲方得百分之六十五，乙方得百分之三十五。在XX月及以后，甲方和乙方按甲方百分之七十，乙方百分之三十进行利润分配，甲方及其妻子不领取工资。

3.因小吃店发展需要，如果要招兼职人员，则工资支出算作成本，甲乙双方各承担百分之五十。如果后期发展需要，需要再行融资，也是各出百分之五十。

4。在小吃店经营期间，无论哪方退股，只能退回自己股份百分之七十资金，如一次性转让时，甲方应的百分之六十五股份资金，乙方的百分之三十五股份资金。

5、收入由甲方保管，每月结算一次，同时分红利。

以上经过双方同意签字后生效。

甲方：

乙方：

年月日

入股合同【篇三】

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

本合作协议书由甲乙双方于年月日，双方签署盖章并生效。

甲方为吧点平台运营方，具有稳定的潜在酒吧消费用户群体，用户可通过吧点平台查看酒吧信息,以及获取酒吧最新动态，为乙方酒吧进行宣传和扩大酒吧知名度;并通过吧点预定系统引导用户进行乙方酒吧订位和消费。

乙方为实体酒吧场所，具有自己的固定经营场所，营业期间会有艺人或歌手进行现场演艺。

甲乙双方现就酒吧商户合作事宜达成如下条款：

第一条、合作内容及方式

1酒吧推广合作：

1.1虚拟酒吧互动房间创建：甲方为乙方开通以酒吧名称为名的虚拟酒吧互动房间，在吧点平台泡吧栏目下显示。由mc在线上主持互动房间，吸引用户进入互动房间交流互动，达到酒吧推广目的。

1.2酒吧商户信息创建：甲方为乙方创建酒吧商户信息，显示酒吧名称、电话、地址、酒吧环境图片。在吧点平台酒吧栏目下显示找到。

1.3酒吧活动推广：乙方酒吧有重大演出或活动时，甲方可在吧点平台配合线上宣传，具体方式细节另行商议。

2预定合作

甲方将通过其酒吧预订系统为客人预订乙方卡座、散台、包厢等，乙方应根据客人的实际进店消费情况向甲方支付约定比例的佣金。

(注:具体预定合作细节/佣金金额/比例，详见预定合作附件。)

第二条、甲乙双方的权利和义务

1.甲方拥有和乙方的独家合作权。

2.甲方应及时配合乙方所提供的资料在平台上更新和维护。

3.乙方酒吧有重大活动或节日时，甲方有义务配合乙方进行吧点演艺平台的线上活动。

第四条、保密条款及其它

1、本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三者，否则应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的损失。

2、在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承受的保密义务，直到对方同意解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

第五条、不可抗力

1、不可抗力指双方在订立协议时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件。

2、若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议，经书面通知另一方、本协议内受影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内中止履行。

3、如是政府行为因素产生的不可抗拒致使协议无法履行，提出方必须出示相应的政府文件，否则以违约责任论处。

第六条、争议的解决

1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向杭州仲裁委员会提请仲裁。该仲裁裁决为终局的，对双方均具有约束力。

2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。

第七条、合作时间与合同的变更

1.本协议自_______年_______月_____日至_______年______月_____双方如无异议，协议将自动顺延;

2.协议有效期内，如双方需要增加合作业务种类，双方可签署补充协议，作为本协议附件;

3.本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商后，以书面形式加以补充;

1.本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。

2.本合同一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。

3.本合同的注解、附件、补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

入股合同【篇四】

甲方： 住址：身份证号：

乙方： 住址：身份证号：

丙方： 住址：身份证号：

丁方： 住址：身份证号：

鉴于甲方目前甲方利用自身具备的资金管理优势，乙方、丙方、丁方利用自身具备的包子、餐饮等加工技术，因此，甲乙丙丁四方在平等自愿，互惠互利，协商一致的基础上，就甲方以资金、乙方、丙方、丁方以技术共同出资设立项目公司一事达成本合同，以资遵照履行：

一、项目公司概况

1、项目公司名称暂定为北京大爱缘包子餐饮管理有限公司。

2、项目公司注册资本为人民币 万元。

3、项目公司的主要经营项目为速冻包子、现加工包子、粥、凉拌热加工菜品等餐饮，范围餐饮加工、餐厅、超市、软件技术开发、软件技术服务、劳务派遣等，暂定经营期限为3年。

4、项目公司具体设立事宜和前期筹办事项由甲方安排，相关费用计入公司开办费用。

二、各方出资

1、乙方、丙方、丁方同意以其拥有的以制作供应包子馅调味品及包子加工技术的独家使用权和乙方、丙方、丁方的长期劳务服务作为出资。

2、甲方出资人民币 万元现金，根据公司经营发展需要在公司成立之日起2年出资完毕。由于乙方、丙方、丁方出资很难在法律和财务上予以评估，公司登记时仅以甲方作为唯一股东。

3、由于乙方、丙方、丁方出资仅为使用权，因此其作为技术股东仅享有公司利润分配权（其中甲方70%、乙方10%、丙方10%、丁方10%），并不享有分配公司财产等其他财产性权利。乙方股权不得转让、质押等处分。公司每年在2月前对前一年度税后利润进行分配。如扩大业务运营需要提留利润时，必须经过四方认可方可进行。

4、乙方、丙方、丁方移交给项目公司的上述制作包子的技术资料必须是清晰、完整、可靠的。

（a） 清晰：技术人员能够明确和掌握有关生产、调整、检验、控制的方式；

（b） 完整：包含所有的生产环节和技术细节。

（c） 可靠：真实准确，无重大错误和疏漏。

（d） 项目公司可随时要求乙方补齐不足的资料，乙方应在接到通知后的2个工作日内提供。

5、乙方、丙方、丁方保证，技术在市场中具有极强的竞争力；在合同签署时，没有通过任何渠道将其持有的上述技术应用在其它企业的生产中，并且技术的所有权完全属于乙方个人所有，不存在任何权属争议，保证公司和甲方免受任何损失和索赔。

三、项目公司管理

1、甲方作为项目公司执行董事和总经理，负责整个公司的运营和资本运作，主要负责根据乙方、丙方、丁方提供的制作供应包子馅调味品及包子加工技术生产及和生产相关的工作如设备投资、物料采购、产品的发运、产品的销售、财务管理、人事安排等。

2、乙方、丙方、丁方作为公司技术副总经理，负责该项目技术开发，产品的定型及解决生产中遇到的各类技术性问题，协助销售人员的培训和提供相关产品的销售渠道；在做出合格样品后乙方、丙方、丁方应利用自己的经验积极推广，以帮助项目公司打开产品市场；乙方、丙方、丁方有权每月预支费用 元，但该薪酬将从乙方年终利润分红中予以扣除。

3、甲、乙、丙、丁四方均承诺遵守项目公司制度，在各自岗位权限范围内发挥特长、履行职责和行使职权，实现公司利润最大化。

4、甲方每季度向乙方公布一次公司财务账目。应乙、丙、丁方要求，甲方可随时提供项目公司财务账目查看。如对财务收支、损益有疑问，乙、丙、丁方有权提出查证原始单据核对账目。协商不成的，双方均有权提前30天解除本合同，但在手订单需履行完毕。

5、项目公司租用关联公司场地的，或者向其采购原材料、加工服务等，按照市场公允价值与项目公司结算。乙、丙、丁方对项目公司作价有异议的，双方将协商价格；协商不成的，双方均有权提前30天解除本合同，但在手订单需履行完毕。

6、乙、丙、丁方同意，任何职务开发结果的所有知识产权归属项目公司。所谓职务开发结果是指乙、丙、丁方在受聘项目公司期间，为履行自己的职务所完成的或者所构想的所有研究、开发结果，包括但不限于制造方法、工艺过程、材料配方、经验公式、实验数据等。

四、保密与竞业禁止

1、四方均应对技术及项目公司的其他商业秘密负有保密义务。其中乙、丙、丁方同意履行下述保密义务：

（a） 将在工作中获取的任何信息视为保密信息，不得将其中任何信息用于与乙方接受项目公司聘用的工作以外的任何方面，不得向项目公司以外的任何第三方泄露，除非该等信息的披露在法律要求、有关政府部门要求或以甲方同意的方式的情况下才可以进行；

（b） 所有由乙、丙、丁方制作并持有的制作供应包子馅调味品及包子加工技术，或通过其他途径持有的有关项目公司业务的，包含有职务开发中商业秘密的文档、记录、笔记、提纲、数据、源程序、目标程序、模型、样品以及任何其它材料，均为项目公司的保密材料，项目公司可随时要求乙方提供或交付项目公司，乙方无论由于何种原因离职时，同意立即将所有上述文件或资料交付项目公司，并办妥有关手续。

2、乙、丙、丁方不得在双方合作期间利用其掌握的技术在其它与项目公司、关联企业从事竞争性业务的企业从事兼职工作或提供技术服务，或协助第三方与项目公司、关联企业所从事的公司业务进行竞争，也不唆使亲友及项目公司、关联企业的任何其他员工接受外界聘用。

五、合同终止

1、如合同非因乙、丙、丁方过错解除的，双方将在发出解除通知之日起60日内就项目公司利润进行清算和分配。

2、在合同终止后，前述保密义务仍然有效。

3、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，四方就项目公司利润进行清算和分配。

4、如因乙、丙、丁方违反本合同约定解除的，乙、丙、丁方退出合作后，项目公司仍有权使用技术。

5、无论任何原因合同终止，乙、丙、丁方不得引诱项目公司、关联企业的任何其他员工接受外界聘用等。

六、违约责任

1、任何一方违反竞业禁止规定，或将项目公司的技术成果、商业秘密或其他知识产权泄漏、披露或让他人使用，或者擅自使用无益于项目公司的用途，造成项目公司损失而难以计算数额的，应向另一方支付违约金人民币 50 万元，另一方可同时解除合同。

2、乙、丙、丁方入股技术在同行业中缺乏先进性或者可行性的，又或者乙、丙、丁方拒绝提供技术指导或非经甲方同意停止技术研发的，甲方有权解除本合同，乙方须向甲方支付10万元违约金。

七、其他

1、本合同的签署、生效、解释、修订、履行和终止受中华人民共和国法律管辖。

2、各方应努力通过友好协商解决因本合同的解释、履行或与本合同有关所产生的任何争议、分歧或索赔。协商不成的，双方同意提交项目公司所在地法院裁决。

3、 其它未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款与本合同具有同等法律效力。本合同不可通过口头形式变动，而只能通过各方签署的书面合同进行修改。

4、本合同一式四份，甲、乙、丙、丁双方各一份，自双方签字按手印之日起生效。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

丙方： 丁方：

日期： 日期：

合同签订地：

2022教师期末工作总结精选320字

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇2022教师期末工作总结精选320字内容仅供大家学习参考。

教师期末工作总结【篇一】

曾经在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：

一、在教学上。

针对中班幼儿心理情况并结合夜托特点，开展教学活动，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，并运用多种教学方法，制作精美的教具。从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。

让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。在开学初的一个月半内建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯和生活习惯，逐渐养成自己的事情自己做的自理能力。在教育过程中，由于先天素质，生活环境，所受的教育的不同，每个孩子的身心发展的可能性和发展水平都存在差异，需要我们做到：因人施教，引导幼儿个性向健康发展。首先我先了解孩子入手，及时掌握幼儿各方面的表现，然后进行分析，分析问题存在的原因。

再选择恰当的方法进行教育。我们针对不同个性的幼儿采取不同的教育方法。如刘坤涛小朋友比较霸道，动不动就打其他的小朋友，在班里常常会听到有人告他的状，我就时常与他讲讲道理，在全班孩子面前多鼓励他，一有成绩马上表扬。半个学期后，坤涛现在打人的现象明显减少，而且还经常帮助别人。

前半个学期，班内幼儿上课不积极举手，随便讲话的现象常有发生。后半学期我重点教育幼儿上课回答问题先举手，对有改进的幼儿给予及时的表扬。通过教育现在大多数孩子都能做到回答问题先举手，而且声音响亮。还有一小部分孩子还在继续教育和鼓励中。

中班幼儿的独立意识增强，从简单的自己穿衣服到自己叠被子到简单的劳动。我们抓住了孩子的这一心理特征。在本学期开展了值日生轮换制，让做值日生孩子负责饭菜的分发工作，喝开水的排队问题，以及水龙头的开关等细小的机会，既培养了孩子们为他人服务的能力，而且督促了孩子们的自律。

为了抓好幼儿在园生活习惯，尤其是夜托幼儿，需要培养的生活习惯包括了：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴等良好卫生习惯。还督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。生活老师和夜托老师共同合作，做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，减少细菌滋生。

二、在家长工作方面。

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。我服务的对象是家长和孩子，要想教育好孩子，家长的合作是少不了的。所以，这就需要我们在教育好幼儿的同时，做好家长工作。

通过一个学期的接触，对每一位家长或多或少都比较了解了，家长们对我的工作也比较支持。我们通过信息和电话，还有每天接送幼儿的时候，进行了解和询问。我们还设立家长园地，让家长及时了解本周的教学计划、通知以及保育注意事项等等。家长们还积极积极配合我们开展活动，家园联系密切，平均每星期联系一次，如实反映了幼儿在园情况，了解在家学习、生活情况。

在大家的帮助和努力下，我取得了一定的成绩，但前面的路还很长，因此，我们有必要在继续前进之前，找到更好的前进目标。有了前行的目标，明天我们将创造更灿烂的阳光！

教师期末工作总结(篇二)

我们在过去的一学期当中忙碌着、辛苦着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、思想政治方面

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的.教育事业。积极参加各类党内学习，时刻以党员教师的身份严格要求自己，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体，以校为家。

二、师德方面

在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友。

三、教育教学方面

抓好课堂教学，提高课堂效益。音乐课的内容是丰富多彩的，它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。鉴于这一特征，“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。可是在现实音乐教学中，也有对它兴趣索然。因此，如何使音乐教育在素质教育中发挥积极主动的作用，作为一名音乐教师，我觉得如何抓好课堂教学，提高教学效益这是重中之重。为此本学期来，我进一步贯彻落实新的课程改革标准，深入钻研教育教学大纲，认真细致地备好每一堂课。在备课时，我尽可能的设计出符合他们特点的方案。在教学中，我尽量采取新颖的教学手段来培养其音乐兴趣，在歌曲教学中，常会遇到一些标记，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它们的作用对于小来说比较深，我常以形象的富有童趣的语言来表达符号的用法，学起来就不会如食鸡肋一般索然无味。在教学过程中，既要通过音乐达到教人的目的，又要通过教人来更好地学习音乐。

四、其它情况

合唱教学是高中音乐教学的工作重点。为了让合唱队的孩子能够学到更多、更新的知识，下学期想利用学生的课外活动时间为孩子们上合唱课，让歌声充满整个校园。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。走过的这段时间是幸福的，因为在这当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

教师期末工作总结【篇三】

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，这一年我始终严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记学校的规章制度，在自己平凡的工作岗位上，全心全意的努力做好本职工作。下面我对20xx年的工作做了以下总结：

一、德：我在思想上严于律己，时时刻刻提醒自己加强政治和业务知识的学习，树立“以人为本、实事求是”的服务育人理念，并且认真执行学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退。用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造世界观、人生观和价值观。始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待每一项工作。

二、能：本学年在校领导的关心下，让我在工作中成长的很快。在居委会具体领导的指导下我深入社区像基层普查工作人员学习，掌握普查对象登记内容。从刚开始的挨家挨户的敲门、记录人口信息，再到归类总结数据、核对人口资料查漏补缺，虽然过程繁琐、工作量大，但是却是我人生道路上的一笔宝贵财富，一段受益匪浅的工作历练，也是学校领导对我工作能力的肯定。所以我决心做一名合格的普查员，认真的完成工作为学院增光，经过四个月的努力我成功的完成了全国人口普查的工作没有辜负学校领导对我的信任。

三、勤：积极努力的学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地完成本职工作。并且通过前段时间学校组织的岗前培训也对我受益匪浅，让我对华文教育有了更加全面而深刻的认识。今后我将更加努力，做到积极主动、不掉队、不落伍，而且要勤思考，把握学校给我们创造的机会，使自己在华文学院的教职员工队伍中能更健康、更迅速地成长。努力使自己成为一名合格的华文教育工作者。

四、绩：这一学期，对我虽然谈不上辛苦的一年，但却是收获的一年。感谢学校领导对我的充分信任，是你们对我的肯定才让我有了参加人口普查如此难得的工作机会。在普查工作结束的同时也得到了很好的成绩。但是我认为还要更加积极更加努力的完善自己，发扬自己的长处，克服缺点，谦虚谨慎、不怕苦、不怕累、求真务实，扎扎实实地做好领导分派给我的各项工作，为新一学期的到来打好基础，积极投身于下一轮的工作当中去。

教师期末工作总结【篇四】

时间过得真快，转眼间一学期接近尾声，回想这一学期工作，总结如下：

一、上好开学第一课

开学初刚刚接管四年级学生跟学生合力搞好班级卫生，学生小，打扫教室、擦玻璃难免会不到位，为了使每位同学都能认真、负责地完成任务，我首先拿起一块抹布，带头擦玻璃，并力求擦的干干净净。行动是无声的语言，不需要任何鼓动性的语言，就已充分调动起学生的劳动积极性，都自觉地干起来。

在教育工作中我努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。我每天早上都是七点出家门，7：10分左右到学校，陪着孩子们打扫卫生，好让孩子们可以早点进教室；午写我会提前半个小时进教室；教育学生乱扔垃圾，我就每天午写时，到教室拿上拖把将教室全部拖干净，看到小纸屑我都会弯腰捡起来，每天如此，孩子们看在眼里，记在心里，久而久之就养成了好的习惯；教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人；否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。

二、培养学生写作兴趣：

为提高学生写作水平，平时在教室举行各种各样活动，不断为孩子们创设写作情境，利用晚上空余时间，为孩子们修改作文，再配上合适的插图，第二天打印出来一份给孩子们，一份贴在教室，优秀作品在校刊《金色年华》上发表，有了这样的激励之后孩子们爱上了写作。

三、信任学生、尊重学生

班上有些学生在学习上有些困难，如常易恩同学，升班时语文、数学、英语成绩总分80分，看着真是让人担忧啊，为了提高成绩利用课余时间，与他单独交谈，让他明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如张怡然同学，不爱说话，不认识字，别的孩子也不理她，我为了能让孩子在教室不感到孤单，总会找机会在教室表扬张怡冉，逐渐看到孩子脸上露出了笑脸，期中考试时语文以前成绩都是0分，这次居然考了23分，我在家长会上表扬了孩子，而且给孩子也发了进步奖状，估计这会是孩子在这四年来的第一张奖状，讲台上捧着奖状的她开心地笑了。从教这些年，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。

四、利用校信通家校沟通：

1、每天下午放学后我都会将晚上语文、数学、英语作业利用校信通发送家长，让家长团队在家督促孩子完成作业，孩子们返校时没有完不成作业的。

2、孩子在校有好的表现，利用校信通，及时反馈给家长。家长有什么事情也可以通过校信通进行沟通。

存在不足：

在以后的日子里，我会在工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。

2022精选英国留学申请条件要求(780字)

我们多多少少都是读过一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。好的优秀范文更具有参考意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“2022精选英国留学申请条件要求(780字)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

英国留学申请条件要求【篇一】

一、不要只看重校名

在选择学校的时候，部分同学会比较偏好以城市命名的学校，比如曼彻斯特大学、爱丁堡大学、伯明翰大学、诺丁汉大学、利物浦大学和格拉斯哥大学等。这些城市名字耳熟能详，属于在国内知名度比较高的大学。其实，选择学校应该考虑学校的综合实力，而不是根据学校名字来判断学校的实力。有些院校可能在国内不经常听到，但是在全球范围内科研实力排名还是很靠前的。

二、综合分析大学排名

绝大多数同学申请的时候，首先接触的是大学排名，这个是很多人的首选判断依据。但是英国大学相关的排名非常多，比如TIMES英国大学排名、卫报英国大学排名、RAE排名，金融时报排名，泰晤士报高等教育世界大学排名、上海交大学术排名、QS世界大学排名。这些排名所采用的样本和指标不同，其排名结果也就不尽相同。而每个排名都有一定的限制，不能全面体现学校的真实实力。综合衡量，才能分析出学校的综合实力。

三、了解学校专业优势

大学综合排名体现的是学校整体综合实力。而专业排名体现学校在某一专业领域的真实水平。如果你是要去读书学知识，肯定要考虑专业排名。

四、结合个人发展需求

选择学校可能有很多考虑因素，比如学校位置，城市规模，消费水平，交通，就业，学习难度，毕业率、课程设置和个人能力等因素。但是，学校真实实力，也一定你考虑的最重要的因素。对于不同专业，院校的培养模式也是十分重要的，例如学校专业提供的实习机会较多，能够增加未来的就业优势。适合自己的发展，才是的选校。

英国留学申请条件要求【篇二】

在如今本科、硕士生多如牛毛的时代，面对愈演愈烈的的就业竞争，面对众多单位招聘要求中的至少某某以上学历，让那些高不成低不就的尴尬群体——专科生们不由显得手足无措。根据统计，目前中国在校大专生接近千万，近一半的学生渴望通过深造来提升自我价值，从而找到一份理想工作。 中国的专科学历受海外院校普遍认可，一些西方主流国家向专科生敞开大门，英国以全球一流的教育质量吸引着世界各地的莘莘学子，随着英国留学政策的变化，大专生可以选择更多的留学途经攻读英国高等学位课程。

国内大专生留学英国读硕士需具备条件

国内许多大专学生都有过出国留学，攻读硕士、博士的想法，但自身的学历条件在某种程度上限制了他们。留学专家表示，大专生想要留学英国读硕士并不是不可能的，只要学生满足一下几点即可。

1.应届大专毕业生或工作时间在3年以内的大专生

假如没有达到托福或IELTS要求的，可以去英国先修一段时间的语言课程，在达到一定程度的语言要求后读大三的课程，或者是先学习一年的硕士学位预科班课程，从第二学年开始正式进入硕士阶段学习。

2.具有3年或3年以上工作经验的大专毕业生

假如没有合格的语言成绩，可以先申请6个月至1年的硕士预科课程，通过两至三门硕士预科考试之后，直接进入硕士阶段学习。

3.具有3年或3年以上工作经验并达到语言要求的大专生

可以直接申请英国的大学攻读硕士学位课程。但是假如申请攻读MBA学位，一般须有5年以上的相关工作经验。

英国留学硕士预科与语言课的区别

它们最大的差别是硕士预科有严格的学制，而语言课程是根据学生的情况来之制定学习长短的。

从目的性来看，预科课程的目的是通过预科的学习为下一步的专业学习做准备;而语言课程的目的是通过语言训练达到专业学习的语言要求的标准。

针对人群也不同，预科课程专门针对准备学习硕士课程的海外学生;语言课程针对想在短期内提高某一行业范围内的英语水平的人群。

因此，两种课程完全是不同的概念。

选择哪种途经提升个人竞争力，更多的还是看学生的学习及职业发展规划，若是想多学习知识，多了解英国文化，把自己的专业掌握的更牢固，申请本科是比较合适的;如果想节约时间和留学开销，希望尽快可以投入工作，那申请硕士预科会是个好的选择。

英国留学申请条件要求【篇三】

一、英国研究生留学申请条件

英国并没有统一的硕士课程入学考试，每所高校自行决定每一个研究生课程的录取条件差不多，个别专业要求不一样，同学们可针对性了解。

常规的硕士入学条件是：

1、有相关学科的本科学位。

2、英语水平考试成绩达到一定要求,如雅思成绩在6.5分以上。如果学生语言水平未达到入学标准，也可以先申请英国的学前语言课程，然后在英国参加语言考试，合格后再由学校发研究生录取通知。另外，一些英国高校也在开学前或开学初期，向海外学生提供一些免费的语言课程，帮助他们尽快克服语言障碍。

3、如果学历不够(如两年制或三年制大专毕业生)，可先申请硕士预科课程，进修一至两年，再攻读硕士学位。有相关工作经验的三年制大专毕业生经学院认可，也可申请直接就读这一方面的硕士课程。

4、对于想读MBA课程的学生，通常必须有至少3年以上的管理岗位的工作经验。

二、什么时间段申请合适?

英国的硕士课程是每年9月正式开学，提前一年就开始接受申请了，个别大学或个别专业有特别提出的申请截止日期，需要察看清楚。大学处理申请的速度通常为4到8周，有些重点大学或热门专业需要10到12周，所以申请者一定要预留出学校审理即等待录取通知书的时间。但如学校专业确认、语言培训、申请文书等可以提前准备。

三、英国硕士留学优势介绍

1、英国硕士留学的学制短，认可度高;

2、英国硕士学位是有等级区分的;

3、毕业后，领取的Degree(学位证)与Diploma(结业证)是有区别的。有的英国大学只会发Certificate和Diploma，国内教育部留学生服务中心对于这两种是不会认可的，找工作时，各大公司和事业单位亦不会认可。因此，留学申请时一定要确认下所选申请的英国高校毕业后发的是哪种证书哦!

①Diploma：是未达到学位证要求，但结业要求满足了而发的证书。即完成了英国大学的硕士课程，但没有通过考试，所以在国内基本上不把Diploma当做学历参考。

②Degree：广泛认可的英国正式学位证。即学术上通过了英国硕士考试并且获得学校认证。一般的英国大学硕士毕业后，学生都会被授予Degree。

英国留学申请条件要求【篇四】

标尺1：首先要看与其合作的学校

这所学校在国外的大学中处于什么地位、层次，它的哪些专业在留学国家或国际上比较过硬，学校的历史和专业的开设时间有多长，该预科课程的开办者是谁，授课老师来自哪里，师资力量是否雄厚等，这些资料和信息都可以通过网络很方便地查到。

如考察与英国合作的预科，还应看英国的学校是否通过了英国高等教育质量监督委员会资质认证和大学学院招生系统认可，只有具备了这两个资质的英国大学所承认的预科班培养出来的学生，才是合格的预科学生；其次应考察它的诚信度，家长或学生可将招生咨询老师提供的信息和自己掌握的资料对照、核实，比较其中有没有出入；再有就是询问授课教师的资格，国外的教师都必须获得教师资格认证；国内的教师也应有相应的职称，两者还必须具备实际教学经验。这样的预科才能让人放心。

如果学生在国外读预科，最好采用逆向选择的方式，即先确定好上国外的哪一所或几所大学，再反过来选这些大学指定的一所或几所预科。在课程的选择上也要遵循本科专业的要求，这样能比较稳妥地被理想的大学录取。当然，在挑选国外预科课程及课程组合方面，也有相应的技巧和相当的难度，学生和家长要慎重，并在决定之前，依据自己的兴趣对预科作全面、仔细的评估。

标尺2：该预科是否只适合某些特定科系

国内大部分的预科都只是针对商科等专业，而国内著名大学基本具备开设任何预科课程的条件。所以，最好还是选择大学，而且考虑到预科结束以后可能改变专业方向，最好选择可以一对多的预科课程。

标尺3：学校对预科的认可程度

某些预科课程可以升入多国或者多所大学，预科对接的大学层次也是必须考虑，以免最终进入末流大学的结局。国内很多预科都只是针对某一所大学或者少数几所大学，国家也比较单一，通常国外名校领衔或者监管质量的预科课程能够给学生提供更多的留学通道。以英国为例，一个前20名的大学预科，基本上除了牛津和剑桥（基本不承认预科），几乎可以申请英国包括澳大利亚、加拿大等英联邦国家所有大学，甚至包括美国大学。

标尺4：后期的服务水平

因为预科的目的还是要最终出去的，所以，项目承办方的信誉度和对于签证准备工作的指导水平非常重要。当然，从这一点说，某些信誉良好的中介机构开办的预科也具有签证方面的优势，因为他们经验还是比较丰富的，特别是如果开办了不止一期，在使馆信誉良好的话，同学也不妨选择。

英国留学申请条件要求【篇五】

很多学生的个人陈述设计是非常失败的，他们的思路是典型的中国思维，在文书写作上往往是大而全，希望在申请文书中体现自身所有的内容。故此，无论是小时候的把一分钱交给警察叔叔的经历，还是大学抗洪救灾，都会一股脑的往上放，这使得文章整体的布局出现严重的思路不突出，内容不鲜明的特点。

其实，申请人为什么不“换位思考”，看看录取委员会想要什么呢？

如果自己是录取委员会的一员，期待着学生的文书是什么样子？到底是一个宽泛的自述，还是针对专业的一个有针对性的个人表达？其实，个人陈述就是一个围绕专业的表达，录取委员会感兴趣的就是和专业有关的内容，至于其他的内容并不是他们所关心的。一个学习计算机的学生，他的计算能力和编程经验，录取委员会会非常感兴趣，至于他参加抗洪救灾没有，除非是他参与了抗洪救灾的计算机程序设计，录取委员就不会太感冒了。故此，个人陈述的整体布局要以录取委员会的喜好作为基础，录取委员会希望看什么，就写什么，如果没有兴趣的，就不要花任何力气去写了，这一点来说非常重要。

如何让使馆的工作人员看着舒服，不要花哨，但是要方便清晰，这个就是做材料。

学校要求申请人提供文书材料，初衷还是想了解学生是什么样的人。尽管目前很多国内申请人为了上名校而一味地追求所谓的精英意识，在文书中夸大个人经历。但是对于绝大多数国外大学而言，学校最希望看到的还是学生能够通过4年的学习，成为一个真正的人，能够对社会有所贡献的人，而不是一群能够讲大话的毕业生。

对于留学申请书而言，有几点是必须要写的

例如自我介绍，说明自己的在学情况；决定留学的起因，为什么会选择这个国家，对这个国家的初步认识；专业的选择，学习什么专业以及学习这个专业的理由；父母或留学经费人对自己留学想法的支持和理解；出国留学后的打算；入学后的学习态度。写清楚了这些事情，才能让翻阅文书的人对你的印象深刻，加深对你的印象。

写留学申请书其实并不难，难的是我们如何改变自己的思维方式，把留学的理由考虑并写的充分，如何能让学校对你的申请书印象深刻，这才是写留学申请书要注意的。

2022最新：工程合同530字

学生时代，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，能在一定程度提升我们的语文水平，写优秀范文需要包括呢些方面呢？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“2022最新：工程合同530字”，希望能为您提供更多的参考。

发包人：___________________（全称）

承包人：xx环境科技工程有限公司

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况。

1、工程名称：_____________________

2、工程地点：_____________________

3、工程内容：_____________________

4、工程立项批准文号：_____________

5、资金来源：自筹。

二、工程承包范围。

承包范围：______________________

三、合同工期：

1、开工日期：________________________

2、竣工日期：________________________

3、合同工期总日历天数：_________天

四、质量标准：

1、工程质量标准：达到国家施工验收规范合格标准。

2、合同价款金额（人民币）：_____________ ￥：_______

五、组成合同的文件：

（一）组成本合同的文件包括：

1、本合同协议书。

2、中标通知书。

3、投标书及其附件。

4、本合同专用条款。

5、本合同通用条款。

6、标准、规范及有关技术文件。

7、图纸。

8、工程量清单。

9、工程报价单或预算书。

（二）双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

六、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

七、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

八、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

九、合同生效。

1、合同订立时间：_____年_____月_____日

2、合同订立地点：_____________________

3、本合同双方约定：经双方盖章、签字后生效。

发包人：______________（公章） 承包人：_____________（公章）

住所：________________ 住所：_____________________

法定代理人：__________ 法定代理人：_________________

委托代理人：__________ 委托代理人：_______________

电话：________________ 电话：_______________

开户银行：____________ 开户银行：___________________

帐号：________________ 帐号：____________

邮政编码：___________ 邮政编码：____________

2022小学班主任工作总结精选530字

小学班主任工作总结【篇一】

怀着对教育的一腔热血，我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下头我对上学期的工作作一…怀着对教育的一腔热血，我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下头我对上学期的工作作一总结为新学期的工作确立新的目标。

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线、教育方针政策，经过报纸、杂志、书籍进取学习政治理论，充实自我的头脑，端正自我的思想态度，做到一步一个脚印，逐步向党组织靠拢，严格要求自我，鞭策自我，力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用；遵纪守法，认真学习法律知识，先后学习了《教育法学》《组织行为学》等专业书籍，提高自我的法律意识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作本事和具体工作。

来到珠玑小学已经两年了，负责学校总务工作也已经有一年的时间了。教学任务艰巨、总务工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在这比较短的时间内便熟悉了学校的各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：

1）教育教学方面。

把学生教好，是每位教师最大的心愿。这学期，我依然担任三年级语文教师，为了上好每节课，我尽量抽出更多的时间认真钻研大纲，做到有目的的备课，有准备的上课。我还在此基础上注重设计好每堂课的教学过程，注重对学生各种本事的培养。在工作中，我深知学习的重要性，在主动钻研课外专业读物的同时，我还抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不断提高自我的业务水平。

2）在班主任工作方面。

在接任孙教师的班主任职务以来，我兢兢业业，尽职尽责，并时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生。在班级中，我尽量抽出更多的时间开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入到班级体中。注重行为规范教育，养成良好的心理品质和行为习惯。经过晨会、班会、黑板报等渠道，使学生自觉地成为团体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，可是在与家长的联系上，我还缺乏力度，在今后的工作中，我会尽力克服，正确做得更好。

3）协助学校做好财务管理工作。

财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，完成了××年的财产登记、账目管理等工作，学校的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

4）做好办公用品的管理工作。

做好办公用品领用管理，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

为了学校工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。

三、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足，异常是由于工作的繁杂，缺乏计划性，导致有些工作半途而废。另外有创造性的工作思路也不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

小学班主任工作总结(篇二)

这学期我继续担任六1）班的班主任工作。我针对本年级学生的生理和心理特点，让孩子们在一个简便、愉快的氛围中逐学习、生活。同时进行各项行为常规的训练，让学生懂得严格要求自我，构成良好的行为习惯。在语文课、思品课、心理教育等课程的教学上，首先以身作则，树立一个良好的教师形象，让学生从喜欢教师，到喜欢学习到最终喜欢学校，在自觉中培养学生的团体意识和乐学意识。在提高课堂教学质量的同时减少学生作业负担，从而使学生养成一个良性的学习习惯。

作为班主任，本人在班级管理方面做了如下工作：

1．当天事情，当天解决，对学生的错误及个别现象要及时纠正和处理，使学生明白什么是对的，什么是不应当做的，培养学生的确定本事，也在全班学生中起到警示作用。

2常规教育经常抓。六年级的学生由于再校时间较长有些顽皮。总认为自我很大了没什么。针对这一点我进行行为常规的的教育。如：放学的路队、上学进入校门、向教师问好、课间的追逐打闹等。

3．利用一切能够利用的时间来进行行为常规教育。充分利用午会、课前5分钟、班会的时间对学生进行行为规范强化教育。

4．培养班级骨干，协助班级管理。在班级里实行值日班长制度，让每个学生都来尝试一下管理班级的辛苦，从而更自觉地听从班干部的管理。

5．进取配合学校的工作，开展多姿多彩的'活动丰富我们生活。在班级的团体生活方面，我们坚持以少先队为核心精心设计和开展丰富多彩的班队活动。如：主题班会、学习竞赛、小组竞争、跳绳比赛、歌咏活动等等，让每位学生在实践中多锻炼，发挥自我的才能。尽量使整个班团体团结起来像一个大家庭，大家每个人都在不断的提高，整个团体也就跟着不断完善。学生在团体中互相帮忙，共同切磋，相互鼓励，提高了学习成绩，构成了良好的学风。

班主任的人物不仅仅是对学生进行学科教学，而是要进行全面教育。如品德教育、课堂常规教育、卫生劳动教育等。目的就是为了让学生成为一个德、智、体等全面发展的人。这样就要求班主任要从学生的身心健康出发，全面的、系统的、有计划的对学生进行培养、教育。学生的学习情绪高涨，兴趣浓厚，同时也也营造了良好的学习氛围。提高无止境，我们仍需努力。团结的思想让我们认为自我有本事在各项活动中做得更好，奋进的精神令我们看到自我有潜力使成绩更上一层楼。一分耕耘，一分收获，相信我们全体师生会更加努力，结出丰硕的成果。

小学班主任工作总结(篇三)

在学校整体思想的指导下，经过师生一学期的共同努力，班级的面貌又有了新的变化。同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。现将本学期班主任如下：

一、深入了解学生，搞活课堂教学。

在四年来，我了解到：我们班的学生比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，但自觉能力较差，男生女生好讲好动，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些应变措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些有的话题，培养学生的学习兴趣，让他们集中精神听课。

二、抓好班级管理。

要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。开学初，我与学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》及《值周班长负责制》，组建了班干部集体，确立了值日班长轮流顺序，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。为了能充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力，我让每个值日班长在工作期间选择一项工作进行主抓，并让班干部协助期工作，这样既调动了学生工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。

三、言传身教，培养学生主人翁意识。

现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此，我积极动员学生参加环保小卫士、白鸽护绿队等活动。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。号召全班同学积极行动起来，学生的主人翁意识也得到了增强。

四、重视对后进生的教育工作

针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较多，一部分男生不但难于管理，而且学习不刻苦，成绩也较差，所以利用课间、政教、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，以“洋思兵教兵”的形式提高他们的学习成绩。

五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平

国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。

经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。

本学期，我校安全工作坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障全校师生生命安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，推动学校的发展。

一、领导重视，安全措施到位。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，师校长、刘书记直接抓，综治专干谭德君老师具体抓，学校行政办公室、大队部、工会、教导处、班主任具体分工负责组织实施。成立了安全工作领导小组；学校和各班主任、学生监护人签订了安全工作责任书；制定了“突发事故应急处理预案”“制定了安全责任区明细表及各种安全制度”，培训了一批安全小卫士并落实了各项措施；长期坚持领导值班制和教师节假日轮流值班制，加强值班；每周行政会，教师例会都把安全工作作为一项重要内容。

二、加强校园安全消防工作。

通过安全检查。我校教学楼、图书室、及公共活动场所的电线安装使用基本上规范，供电设施较完备；灭火器、应急灯等设备己按期更换，消防通道和楼梯较畅通，无障碍物；易燃、易爆、有毒、有害物品存放、使用、管理比较规范；体育活动场地，实验室设备比较安全，使用规范。

三、认真落实安全宣传教育。

每学期确定第二周为“安全教育周”，每学期第一月为安全教育月。学校少先队大队部经常开展安全教育活动。师校长在开学典礼上进行全体师生安全教育动员讲话、以师校长讲话精神和安全教育周为载体，全体动员、全员参与，开展防盗、防火、防电、防水的活动，寓安全教育于德育活动中。加强节假日、实践活动、课外活动等安全教育，增强全体师生的安全意识。同时加强家校联系，通过家长学校、校信通、家长开放日等渠道形成学校与家庭预防减少未成年人违法犯罪的合力，有效预防在校学生违法犯罪和安全事故的发生；同时加强管理，认真做好组织工作，学校领导、班主任、教师等随时到位应急处理突发事件，做好学生安全保护工作；学校配备校医，由章容浩老师专任，校医室配齐各类常用药品，发生学生病伤，校医室会及时给予救护；学校宣传栏，定期出版安全教育内容；学校聘请了马王堆派出所黄利文同志为我校法制副校长，定期来校作法制讲座，对加强学生的纪律教育、安全教育、法制教育，发挥了积极作用。

四、加强师生安全意识、提高师生自护自救能力。

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以校园安全为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

2、大队部组织开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课、国旗下的演讲、学科渗透、制定预防突发性事件预案等途径，通过讲解、演练，对学生开展安全预防教育，使学生接受系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校红领巾广播、黑板报、学校橱窗、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过致家长的一封公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

3、加强对学生有关预防校园暴力的教育，使全校师生认识到危害及带来的不可估量的影响，加强了防范，杜绝了校园暴力事件的发生。

五、落实各项安全制度，防范措施落实到位。

建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由刘书记负责，将安全保卫工作列入目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究相关责任人的责任；签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人；不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检、疾病防控等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、申报原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞；建立学校安全意外事故处置预案制度。制定各类安全预案学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度、加大了对学校安全事故的处理，及时化解学校师生存在的矛盾，按照规定的程序和方法解决，做到管理处置有序。

六、加强学校安全检查，及时整改存在的安全隐患。

坚持开展常规检查，每月一次安全大排查，对学校校舍、电线、电器、消防器材教学设施设备等进行安全检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，对存在的隐患进行逐一整改。放假前后，学校对校舍进行全面的安全排查整改。

七、存在的问题和今后的打算。

1、社会育人环境对师生安全存在影响。近几年来，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店、无业人员车辆还存在安全隐患。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低。我校的外来打工子女较多，他们缺少家庭的教育和管理等等，大大增加了学校安全工作的难度。

所以我校要进一步完善学校治安管理的规章制度；提高消防意识；进一步落实安全工作责任制，做好安全宣传教育工作。采取有力措施，继续创造学校师生安全事故为零。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

小学班主任工作总结(篇四)

本学期是我踏上小学教坛的第一年。从开学怀着无比激动兴奋的心情，经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名小学教师不简单，当一名班主任更是不简单。需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：

（一）、培养学生良好的习惯

良好的行为习惯对人的一生起着非常重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到今后的学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。一年级的学生，只有六、七岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，加上现在大多是独生子女，长辈宠爱有加，有些学生习惯不好，有的甚至刁钻任性。但是教育切不可太心急，拔苗助长。俗话说：“心急吃不了热豆腐”。

一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理，我平时细心观察，好的、进步的及时表扬，我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑，有时是一次亲昵的抚摸，有时是一句由衷的赞扬，（二）、创造与孩子相处的轻松氛围。

把微笑送给学生。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段――微笑。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。

（三）、给予孩子班级管理的机会。

在班级管理中，成立了班长，学习委员等重要角色，让班长参加班级的管理；让班委的同学参加纪律管理、卫生管理；让学习委员管理好班上学习差的同学；让小组长管理好每天早上的语文、数学作业；以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理，使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流、都有机会锻炼自己多方面的能力，真正处理好管与放的关系。

（四）、及时做好与家长的交流勾通工作。

好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比，还有部分的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我精心准备了开家长会的内容，精心布置了教室，营造了与家长和谐交流的氛围，

在会上我从“一切为了孩子”的角度去改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子的学校情况、学校对孩子的行为要求，认真疏导，细致说理，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，要求家长更应注重孩子整体发展，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育好孩子的有效方法，取得了家长的积极配合，实效明显。

总之，我们深信，在“一切为学生发展，以学生为本”的教育观念的指导下，在“亦师亦友”的氛围中，孩子会更健康，更快乐地成长。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶

2022推荐：销售经理年终工作总结精选380字

不管是什么职业都少不了工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编给大家准备了《2022推荐：销售经理年终工作总结精选380字》，希望对大家有用。

销售经理年终工作总结(篇一)

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售经理年终工作总结(篇二)

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

20xx年销售的初步设想

销售目标：

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况　业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度　服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

销售经理年终工作总结(篇三)

时间如流水，很快10年也过去了，回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着

眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理构都是呈“A”形状)。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产

出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的果，或者说果的品质没有达到最佳！

当然，以上是从果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！果，几乎全部是由老板去处理！(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩

的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱弄！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功?

销售经理年终工作总结(篇四)

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。

二、业务管理

根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。

三、工作中的不足

由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！

销售经理年终工作总结(篇五)

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

二、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

三、充分展示宝珠饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”等等，营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

五、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

2022精选错峰开学工作方案(2570字)

工作总结与工作是相辅相成的，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。优秀的工作总结要怎么写？今天给大家带来《2022精选错峰开学工作方案(2570字)》内容，希望正是你需要的。

错峰开学工作方案(篇一)

一、活动目的

里约奥运会成为了这个夏天的主旋律。为让学生体会到拼搏精神，认识到第一不是比赛的全部，争取第一才是。同时鼓励孩子参与其中，将奥运精神同学习、生活相结合。特举行鞍马池小学“传递奥运能量点亮学期梦想”开学典礼。

二、活动时间：

未定

三、活动地点：

各班教室

四、参与人员：

全体师生

五、活动内容：

(一)演一演奥运项目

班主任可事先准备运动会项目纸条，请学生上台前表演纸条上的项目，让全班同学猜猜是什么奥运项目。答对，班级进行相应的奖励。

同时也可以让学生准备竞猜的奥运项目或者运动员故事，全班共同竞猜。

此活动不仅让孩子对奥运项目有更深刻的认识，同时也让烘托开学欢闹气氛，拉近同学之间的距离。

(二)赞一赞奥运偶像

让孩子自由说一说“最喜欢的奥运偶像”，(事先让孩子查找有关资料)，谈谈喜欢的理由，奥运事迹等。

利用开学礼这个重要的教育契机，让孩子能从奥运健儿身上学习拼搏、永不言弃的奥运精神，让孩子认识到第一不是学习、生活的全部，但无论在行规还是学习中，争取第一永远是不变的精神，为新学期梦想和目标更添动力。

(三)写一写奥运宣言

随即让生写下关于奥运会的体验，感受，或者本学期的目标。不需要太多内容，于便利贴进行书写，然后张贴在班级布置的展板上，可做为班级布置。

(四)画一画奥运奖牌

美术老师可在开学第一课上，让孩子给自己心目中的奥运偶像绘制奖牌，或制作相关的奥运故事手抄报等美术作品。挑选优秀的作品，进行展示。

(五)唱一唱奥运梦想

音乐老师可在开学第一课中，教教孩子学唱有关奥运歌曲，让孩子在歌曲中领略奥运精神和热情。

注：为烘托气氛，更添奥运元素，班级布置中可购买各国小手挥旗，奥运五环，或各国小贴纸对学生进行奖励。(如果通知班主任后时间来不及的话，则须学校提前统一购买)

(六)发一发奥运奖牌(可在此活动一周后全校进行颁发)

每班根据学生的参与度，竞选出2名奥运宝贝，于晨会中进行颁奖，并将获得学校定制的'奥运奖牌一枚。

整个活动意在，激励孩子在新学年有更向上的奋斗目标。虽然奥运会已经结束，但奥运带给我们的精神和梦想的新能量依旧在延续，正是要用这种正能量开启学年新篇章。

错峰开学工作方案(篇二)

一、升旗仪式

全体起立，向前看！全体立正！

出旗。升国旗、奏国歌。

全体行注目礼，少先队员行队礼。（敬礼！礼毕！）

全体同学都有，坐下！向前看！

二、宣读表彰决定

下面，有请我校的许开君校长公布获奖名单，大家欢迎！

三、颁奖仪式开始

鸣炮奏乐

1、尊师重教模范家长，请上前台来

2、优秀班主任，请上前台来

3、十佳少年、获奖学生等代表请上前面来

四、三位代表发言

1、老师代表讲话

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们落陵小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、富于创造；她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表王伟老师讲话。〔讲完后〕

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

2、学生代表发言

同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。我们学校有省级规范化一流的教学设施，一流的教师，更重要的是有一流的学生。同学们要在学校所提供的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。

接下来，请学生代表孙思琪同学发言。大家欢迎。

（孙思琪同学代表同学们对新学期表了态，希望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的进步。）

3、家长代表发言

最后，有请尊师重教模范家长宋伟同志给大家讲话，大家欢迎！

五、校长致辞

我们xx小学之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、热爱祖国、献身教育的校^领`导！下面，让我们以热烈的掌声欢迎孙江东校长为我们讲话。

（让我们再一次以热烈的掌声感谢孙校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。）

六、镇领导指示

下面，让我们以热烈的掌声欢迎镇^领`导给我们全校师生做重要讲话，大家欢迎。

^领`导的希望，校长的要求，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心，同学们：“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为我们学校这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！

在此，值此阳春三月来临之际，我代表落陵小学全体同仁祝福大家身体健康、学习进步、工作顺利、万事如意！〔鞠躬〕

七、开学典礼仪式结束

我宣布：落陵小学开学典礼到此结束。各班带回，首先热烈欢迎领导离席。

错峰开学工作方案(篇三)

为深入贯彻落实习近平总书记关于坚决打赢疫情防控阻击战的系列重要讲话和指示精神，切实落实中央、省、州决策部署和工作要求，稳妥推进全州各级各类学校20xx年春季学期开学工作，更好地保障广大师生的生命安全与身体健康，结合我州实际，特制订本工作预案。

一、切实加强组织领导

开学工作严格按照属地管理、省级统筹、分级负责、以县为主的原则，州委教育工作领导小组成立由州委副书记廖良辉任组长、州人民政府副州长李平同志任常务副组长的湘西自治州学校应对新冠肺炎疫情防控工作领导小组，领导小组下设6个工作专班（详见附件），具体负责组织实施学校疫情防控和开学工作。各县市、湘西经开区、州教体局、州域内高校要进一步加强领导，相应成立领导小组和工作专班，认真落实主体责任，把学校疫情防控及开学工作作为当前一项重要的政治任务来抓，对在学校疫情防控及开学工作中措施落实不力、造成不良影响和后果的按程序严肃查处。

二、严格执行开学时间

遵循“本地疫情没缓解不开学、本校疫情不掌握不开学、防护物资不到位不开学”的原则，全州各级各类学校按照“一校一策”的要求实行分批分阶段错峰开学，第一批次安排普通高中三年级、中职对口升学班三年级，第二批次安排高中二年级、初中三年级，第三批次安排高等院校、中职及中学其他年级，第四批次安排小学、幼儿园。各批次具体开学时间以省教育厅和州教体局正式通知为准。

三、精心筹备开学工作

（一）建立开学工作专班。各级各类学校要建立两套工作班子。一是学校开学工作专班。学校一把手亲自抓，分管领导牵头抓，相关责任人具体抓，成立工作专班，明确相关责任人的具体职责;结合学校实际制订传染病疫情及突发公共卫生事件的信息报告制度、封闭管理制度、师生信息排查制度、值班值守制度、学生晨午检制度、因病缺勤登记追踪制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度、免疫接种证查验制度、环境卫生制度、传染病防控健康教育制度、通风消毒制度、食堂管理制度等管理制度。二是学校疫情应急处置专班。制订本校传染病防控工作方案、学校突发公共卫生事件应急预案，发生突发事件立即启动应急预案，密切配合卫健、疾控、医疗等部门严格按程序及时、有序地开展应急处置工作。

（二）精准掌握学校疫情。建立开学前教职员工和学生假期行踪和健康监测机制，实行“日报告、零报告”制度，“一人一案”建立《健康卡》台账。《健康卡》内容涵盖截至开学前14天内居家隔离及身体健康情况，并由所在社区或村委会盖章；对确诊、疑似、发热、密切接触者“四类人群”严格按当地疫情防控工作领导小组相关规定进行管理。学生家长、教职工要向学校提交《健康卡》和《承诺书》，并通过国家“密切接触者测量仪”等大数据手段开展自查，学校要组织专人对教职工、学生自查情况进行审查；学校要向当地教体主管部门或新冠肺炎疫情防控工作领导小组提交开学工作承诺书。

（三）加大宣传教育培训。利用微信公众号、家长群等告知学生家长一封信，普及新冠肺炎和传染病防控知识。在开学前后对全体教职工、学生开展一轮全员培训，学习中小学、中职学校、幼儿园新冠肺炎疫情防控工作指南及学校疫情防控制度，熟练掌握疫情防控知识技能，养成良好卫生习惯；组织开展学校疫情防控业务骨干和校医专题培训，熟悉学校防控预案和应急处置流程；上好“开学第一课”，以班为单位对全体学生进行一次新冠肺炎疫情防控知识教育、爱国主义教育。在学校显著位置设置疫情防控知识宣传栏。

（四）严格履行报批程序。各级各类学校在开学提前7个工作日将开学工作方案、管理制度、应急预案报教体主管部门汇总。各县市区教体主管部门向县市区疫情防控工作领导小组提交学校开学工作方案，领导小组负责组织专家对本县市区开学工作方案进行论证评估，提出书面评估意见。各县市区将本县市区学校开学工作方案和书面评估意见报州教体局汇总，形成全州学校开学工作方案提交州疫情防控领导小组研究，报省教育厅备案同意后方可开学。州域内高校开学工作方案报州疫情防控工作领导小组审定后报省教育厅备案；州直学校开学工作方案按属地管理原则由当地疫情防控领导小组负责组织论证评估。

四、落实落细防控措施

（一）执行技术方案。各级各类学校要对照国务院《关于依法科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知》（联防联控机制发〔20xx〕28 号）提出的中小学校、托幼机构、大专院校新冠肺炎防控技术方案开展疫情防控和开学工作;要严格按照《湖南省学校防控新冠肺炎疫情卫生清洁消毒指引》（湘教通〔20xx〕19 号）、《湖南省新冠肺炎防护与隔离消毒技术指南（第二版）》进行预防性消毒；疫情防控期间，教职员工、学生一律佩戴口罩上班、上课，学校不得使用空调、集中供暖等设备。

（二）加强日常监测。学校在校门、班级设置体温检测点。开学后落实晨午检制度，每天上午、下午、晚自习第一节课前（寄宿制学校）各进行一次体温检测并记录《健康卡》。各级各类学校加强卫生（保健）室建设，若不具备条件的学校，由学校所在县、乡两级卫生机构派专业医务人员进驻学校开展健康监测工作。学校在卫生（保健）室附近设置相对独立的观察室，用于暂时留观身体不适的人员。每天对因病缺勤的教职员工和学生进行追访，发现可疑情况移交应急处置专班按程序处理。确诊病例或疑似病例的密切接触者，由专业机构采样进行新冠病毒核酸检测;检测结果为阴性的医学观察期满后申请复工复课，须提供由卫健部门或医疗机构出具的解除隔离医学观察告知书。

（三）实行封闭管理。在新冠肺炎疫情未全面解除期间，学校严格实行封闭式管理，以班级和寝室为单位定区域开展教育教学活动，一律不得举办各类大型聚集性活动，升降旗仪式等聚集性活动采用信息技术手段在线上进行。学校封闭管理期间，师生就餐实行分餐、送餐、隔离就餐管理，学校食堂按照分班级、分批次、分时段错峰就餐原则，分班级打包分餐带回教室、餐厅或寝室隔离用餐。

五、科学调整教学计划

（一）开展线上教学。严格按照省教育厅《关于做好 20xx 年春季学期延迟开学期间中小学幼儿园教育教学有关工作的通知》和《湘西自治州疫情防控延迟开学期间中小学线上教学工作指导意见》规范开展线上教学工作。高中阶段学校于3月9日起通过线上教学开展正常教学，教科书按照当地疫情防控工作领导小组要求按规定发放到学校。其他学校严格按照州定指导意见进行，不得上新课。

（二）补足延误课时。各级各类学校根据本校实际制订疫情期间专门的教育教学计划，因延迟开学耽误的教学时间，可通过压缩暑假假期等方式补足。在居家隔离期间开设线上疫情防控知识宣传教育和心理辅导课程，可相应计入常规教学课时。

六、加大防控物资保障

（一）保障基本防控物资。各级各部门加强对各级各类学校的支持和指导，做好疫情防控所需设备设施、物资、医务人员等配置工作。为每个班配备1-2台红外线测温仪和10支水银体温计，购置足量的免洗洗手液、75%酒精、84消毒液、医用口罩、喷雾器、消毒垫等基本防控物资，防控物资一般要按最少15天的需求量提前储备到位。有条件的学校应在校门口安装红外成像温控门。

（二）多方筹措防控资金。按照分级负责的原则，加大资金统筹调整力度，严格落实《关于印发的通知》（州政府办发〔20xx〕4号）、《关于做好新冠肺炎疫情防控物资有序保障工作的通知》（湘教通〔20xx〕39号）等精神，学校疫情防控工作所需资金优先从学校疫情防控专项资金中安排，不足部分可按上级文件要求调剂其他教育专项资金，不得向学生收取任何费用。

错峰开学工作方案(篇四)

学校按照《区中小学校错时错峰开学工作方案》文件通知要求，结合本校校情根据文件逐项落实，并按照此方案，特制定《学校错时错峰开学工作方案》

一、疫情防控

1.提前掌握师生信息，指导师生安全返校

做好师生员工信息核实建档。根据《预案》要求，学校通过微信、电话等形式给所有师生员工建立健康卡，健康卡的内容包括：假期中的外出旅居史、有无疑似病史、自身身体健康状况、家庭成员身体健康状况、假期是否曾前往疫情防控重点地区、是否接触过疫情防控重点地区高危人员等。要在前期摸底核实的基础上，做好学校师生员工的信息统计工作，精准掌握每一名师生员工的健康信息。

2.加强师生返校安全提醒。

学校要提醒督促师生返校途中做好防护措施。返校师生乘坐公共交通工具时，应全程佩戴口罩。随时保持手部卫生，减少接触交通工具的公共物品和部位;

接触公共物品、咳嗽手捂之后、饭前便后，用洗手液或肥皂流动水洗手，或者使用免洗洗手液;

到校途中可用消毒用品(如消毒湿巾)对接触部位进行清洁消毒;

不确定手是否清洁时，避免用手接触口鼻眼;

打喷嚏或咳嗽时，用手肘衣服遮住口鼻。

3.师生到校之前做好健康监测，自我感觉发热时要主动测量体温，如有发烧，主动告知学校，不要进入校园并视病情及时就医。

二、师生返校

4.教职员工返校工作安排

开学前，学校下发《教师返校告知书》，告知学校新冠肺炎防控的有关要求，每日掌握教职员工健康情况，并向主管部门报告。开学后增加晨午晚检环节。学校要及时对全体教职员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训。返校当日，教职员工在指定的校园出入口进入，接受身份核验和体温检测，填写并提交《健康状况信息登记表》。不允许带病或未解除医学观察人员返校返岗。

5.学生返校工作安排

开学前，学校下发《学生返校家长信》，告知学校新冠肺炎防控的有关要求，每日掌握学生健康情况，并向主管部门报告。开学后增加晨午晚检环节。所有学生开学报到时，要填写并提交《健康状况信息登记表》。入校前须进行身份核验和体温检测，体温正常者方可进入校园。如学生体温异常，学校立即联系属地医疗和疾控机构进行处理，同时学校要建档，一直跟进管理，直到学生痊愈。外地学生在学校驻地有住处的，应在正式返校前 4 14 天返回学校驻地，并做好居家隔离，身体条件符合规定方可返校。学生尽量减少乘坐公共交通工具到校，有条件的可乘坐私家车或步行。

6.校门口防控严密，入校错时错峰进行。

为 了尽量减少扎堆，避免可能出现的交叉感染，学校安排高、中、低年级学生错时错峰返校。地面上用显著的颜色标明了 1 1 米的间隔距离，学生们根据标识排队入校，保持安全距离。入校时间段为上午 7 7时时 0 30 分至 7 7 时 时 0 50 分，每个年级间隔 5 5 分钟进入。在校门学生间距按

照学校规划好的定点(每个点距 1 1 米)站立并有序进入，教学楼南门、东门两处同步开放，意向流动，东门进，西门出。

三、培训演练

7.演练准备。

校长组织演练工作领导小组全体成员召开工作布置会，学习《学校开学疫情防控演练方案》，对演练工作提出具体要求和注意事项，为演练做好充分的准备。

8.已完成教工模拟演练。

为更好地做好开学各项准备工作，熟悉疫情防控期间师生入学后的各项工作流程，做到有针对性、有操作性。3 3 月 月 7 27 日下午，学校开展了开学疫情防控演练。校长带领全体行政、保健教师、食堂工作人员和保安参加演练，演练过程包括等六个模拟场景，为20xx 年春季开学打下了坚实的基础。

9.开学后，第一时间进行全体师生入校演练、入教室演练、就餐演练、如厕演练、应急演练、放学演练。

四、教学组织

10.分析学情，更有针对性地帮助学生进行查漏补缺。

保证每个班级容纳的学生不超过 0 30 人，每张课桌之间 保持安全距离。上课过程中，要求每一位学生都要佩戴口罩。

11.做好教学衔接。

探索开学后课堂教学与线上教育的有机结合，开学后科学确定教学起点，优化教育教学计划，合理安排教学进度。正式开学恢复课堂

教学后，要精准分析学情，摸排学生居家学习情况，诊断评估学习质量，制订有针对性的教学计划。对于已在网上学习过的课程，有重点地讲解和复习，加大对学习困难学生帮扶力度，确保每名学生较好掌握已学知识，再进行新的课程教学。对小学低年级没有参加网上课程学习的，要从头开始教学。对不能按时返校学生尤其是在疫情防控重点地区无法确定返校时间的学生，落实个性化教学辅导。要特别加强对抗疫一线人员子女和农村留守儿童等重点群体的学习指导和关心关爱。

中小学分段分批、错时错峰开学返校工作实施方案

一、基本原则 (一)坚持“两个确保”。采取切实可行的措施，严防疫情在学校扩散和暴发，确保校园一方净土、确保师生生命安全和身体健康。

(二)坚持科学评估。落实“疫情没有得到基本控制前不开学，学校基本防控条件不具备不开学，师生和校园公共卫生安全得不到切实保障不开学”的要求，严格开展开学准备工作评估复核，坚持复核合格后方可开学。

(三)坚持因地施策。按照“错时错峰”、“一地一策”、“一校一案”的原则，各地各学校要制定开学实施方案和相关制度，有条不紊地做好开学工作。

二、开学时间安排 根据统一安排，全市普通高中三年级、初中三年级作为第一批次开学，开学时间为20xx年4月7日。

根据分区分级、错峰开学、错时返校的原则，其他学段和年级拟分两个批次开学安排。

第二批次：小学五六年级、初中和普通高中其他年级、中职学校(含技工学校);

第三批次：小学其他年级、特殊教育学校及幼儿园。第二批次、第三批次的开学学段和年级安排可视情况调整;

第二批次、第三批次具体开学时间根据疫情防控形势、开学工作准备情况进行科学研判后，由市疫情防控指挥部确定并提前向社会公布。

校外教育培训机构线下培训服务、校内午托等课后服务和校外托管机构托管服务暂缓恢复。

驻高校和区直中职学校开学批次和具体时间由学校研究提出，经市疫情防控指挥部统筹后按程序报自治区主管部门备案。

三、工作措施 (一)制定完善开学工作有关方案和制度 3月23日前，各县(市、区)要制定高三年级、初三年级开学工作方案，经本级疫情防控指挥部审核后报市教育局备案，各高中初中学校制定的开学工作方案报学校主管部门备案。

各学校要完善“两案九制”，即疫情防控工作方案、应急处置预案、传染病疫情报告制度、晨午检制度、因病缺课(缺勤)登记追踪制度、复课(复工)证明查验制度、健康管理制度、免疫接种证查验制度(小学、幼儿园)、传染病防控健康教育制度、通风消毒制度和环境卫生检查通报制度，明确每个制度的操作流程和具体责任人。

(二)严格组织开学准备工作自评复核 1.自评复核流程。全市中小学校要按照市疫情防控指挥部《关于做好**市各级各类学校开学前新冠肺炎疫情防控工作的通知》(以下简称“开学准备工作二十条”)要求，做好开学前的各项准备工作，开展开学准备工作自评,自评合格后按程序提请复核。市直属学校(含技工学校、民办学校)、区直中职学校报市疫情防控指挥部复学工作组复核;

县(市、区)属学校报县(市、区)疫情防控指挥部复学工作组复核。复核合格后方可按全市公布的时间(区直中职学校按向主管部门报备时间)开学。

2.复核完成时间。高中初中学校应于3月20日前复核完毕，其他学校应于3月底前完成复核。

(三)切实做好师生员工健康情况监测和研判 各学校要对所有师生员工的`健康状况进行全面排查，准确掌握每位师生健康状况、外出情况、人员接触情况及家庭成员是否感染等信息，并建立师生员工健康档案。国(境)外、区外师生员工返回**要严格落实开学前集中隔离医学观察或居家观察 14 天的要求。对不具备返校条件的师生员工，应安排专人联络跟踪，逐一进行风险研判，并采取相应的防控措施。

(四)做实学校疫情防疫工作 卫健部门要督促指导学校全面开展校园环境清洁消毒工作。自 3 月 23 日起至开学前，高中初中学校要至少进行 2 次全面的校园环境卫生清洁和预防性消毒(其他学校消杀起始时间相应顺延)，重点加强教室、宿舍、食堂、厕所、电梯间、空调系统等重点区域和场所的保洁和消毒，对讲台、课桌椅、门窗把手、电话机、坐便器等高频接触的物体表面进行预防性消毒处理。

市场监管部门要指导学校对食堂、校内餐饮经营单位、小卖部(超市)进行全面检查，消除食品安全隐患。食堂所有从业人员要持有效健康证明上岗，餐具要按规定消毒。

学校要加强对自备水源的防护，做好供水设施的清洁、消毒工作。通过自备水源、二次供水设施提供的生活饮用水在开学前必须检测合格。

(五)认真做好物资保障工作 学校要根据学校规模、师生人数、防控需要，精准测算洗手液、手消毒剂、消毒液、酒精、口罩、测温仪、手套、防护服等疫情防控物资需求。市、县(市、区)疫情防控指挥部、学校主管部门和各学校要通过政府调配、市场购买、社会捐助等方式，多方筹措防控物资，满足学校防控物资需求。要按照分级负责、属地管理、谁主管谁负责的原则，逐一排查学校物资缺口，确保开学前补齐。要对建档立卡贫困户、低保户、残疾人家庭和抗疫一线医务人员子女在口罩等物资保障方面予以重点关注。学校要制定疫情防控物资管理制度，动态管控，科学使用，确保疫情防控物资“专物专用”。严格执行易燃易爆危险品存储的相关要求，酒精不能与消毒液、口罩等物资混储，以免留下消防安全隐患。学校要设置相对独立的隔离室，确保应急时有临时隔离场所;

学校要设置洗手设施，确保师生员工有流动水洗手。

(六)认真做好师生返校工作 各学校要制定教职员工返岗工作方案，高中初中学校行政管理人员、高三初三班主任、校医、后勤等参加校园防疫工作的人员要在 3 月 23 日前返岗，其他教职员工返岗时间由学校根据疫情防控与教育教学管理需要科学安排，其他批次开学学校的疫情防控人员至少按照确定开学时间提前15天返岗。卫健部门要指导学校开展防疫工作人员培训。

各批次学校要制定开学当日学生返校方案，科学设置进入校园路线和体温检测安排，周密做好错时上下学计划，避免学生在校门口聚集。开学前未经学校批准，学生一律不准提前返校。开学当日，教育、卫健、公安等部门要在各级疫情防控指挥部的统筹下，派员到开学学校进行疫情防控指导、交通疏导和治安秩序维护。

(七)制定疫情防控应急处置预案 各县(市、区)和各学校要严格落实《**市各级各类学校新冠肺炎疫情应急处置预案》和《**市中小学疫情防控处置流程图》，并据此制定本地本校疫情防控应急处置预案，加强应急处置推演或实地演练，确保学校发生疫情时，做到处置责任明确，处置思路清晰，处置程序规范，处置措施有效，处置及时得当。

(八)扎实做好开学后疫情防控工作 1.把好门，严防疫情输入。各学校要强化值班值守，落实“五个一律”，严格实行校园封闭管理，无关人员一律不准进入校园。师生入校严格核验身份并进行体温检测，发现异常应进行登记并立即报告，按应急预案进行处置。

2.管好人，严防疫情扩散。卫健部门要指导学校上好疫情防控教育第一课，强化对学生疫情防控知识教育。学校要通过横幅、贴画、电子屏幕、校园网、家长微信群等多种形式进行疫情防控宣传教育，要教育学生做到疫情防控“十要十不要”(即：要熟知疫情防控知识和要求，不要一无所知、一知半解;

要理性辨明疫情信息，不要信谣、传谣、造谣;

要履行配合有关部门和学校做好疫情应急处置的法定职责，不要消极抵触、不予配合;

要服从学校疫情防控管理，不要自行其是;

要如实报告自身及家人身体状况和旅居史，不要瞒报漏报;

要勤洗手、勤通风，不要养成不卫生的习惯;

要在返校和上下学途中做好自我防护，不要毫无防护途中往返;

要在离校回家后做到居家防护，不要外出聚餐聚会聚集;

要提高生活自理能力，不要依赖家长进校服务;

要强化自律意识，不要在校园聚集扎堆、嬉笑打闹)。要科学合理安排校内活动，用餐要错峰，课桌椅、床铺要拉开距离，学校图书馆、体育馆等封闭式、易聚集的公共场所暂停开放，避免人员扎堆聚集。落实好晨午检、“日报告”和“零报告”制度，持续做好师生健康监测。做好缺勤、早退、请假记录，对因病缺勤的'师生员工及时追访并视情上报。

3.消好毒，优化校园环境。做好日常清洁消毒工作，明确清洁消毒责任人，严格按要求对教室、办公室、食堂、宿舍、卫生间等重点区域和场所进行清洁和消毒，不留死角，并实时做好清洁消毒记录。

(九)认真做好中小学开学后常规管理工作 1.做好线上教学与课堂教学的衔接工作。各学校正式开学恢复课堂教学后，原则上要坚持“零起点”教学，加大对学习困难学生的帮扶力度，特别是要加强对疫情防控一线人员子女和农村边远地区留守儿童等特殊群体的关爱、帮扶、指导，确保在每位学生较好地掌握已学知识和内容的基础上再进行新的课程教学。坚决防止以居家网上学习完全代替学校正常的课堂教学。

2.落实学生资助政策，确保家庭困难学生顺利返校。各县(市、区)和各学校要加强对学生资助政策的宣传，切实做好资助对象的摸排和审核工作，做到“应助尽助”，确保学生不因家庭经济困难而失学辍学。

3.妥善处理职业学校教育教学实践和就业指导工作。职业学校要重点关注在岗实习实训学生，加强与实习学生的沟通联络，掌握学生实习动态，做好学生安全防护工作。对未开展的实习活动全部暂缓并制定延期方案。合理调整优化20xx届毕业生的毕业设计(顶岗实习)教学环节，尽量不延迟毕业时间。指导学生参加各类线上招聘活动，切实做好20xx届毕业生的就业保障工作。

4.重点关注未返校学生的线上教学工作。学校要及时精准掌握未返校学生的身体状况、学习情况和困难，重点给予关爱。各学校对未返校学生要开展“一对一”线上结对助学活动，帮助学生答疑解惑。

5.做好校园安全管理工作。各县(市、区)和各学校要开展安全专题教育，对校园及其周边安全隐患进行全面排查，加强食品饮水安全、消防安全和校车管理，强化学校“三防”建设，确保涉校涉生安全。

6.做好控辍保学工作。压实“双线四包”控辍保学责任，按照属地管理原则，抓好宣传教育、排查核实、辍学劝返和督促检查工作，切实巩固义务教育阶段建档立卡贫困户学生零辍学成果。

7.切实规范办学行为。各县(市、区)和各学校要严格规范收费行为，坚决杜绝乱收费现象;

严格规范教学行为，切实减轻学生过重学业负担;

严格规范学籍管理，保障各项数据的唯一性和准确性。

四、工作要求 (一)加强组织领导。

各县(市、区)党委、政府和疫情防控指挥部要落实属地管理责任，加强统筹协调，督促各职能部门和指挥部各工作组履行好开学工作职责，确保安全有序开学。

(二)明确责任分工 学校主管部门要认真履行主管责任，督促指导学校按照“开学准备工作二十条”逐项抓好落实，对学校开学前疫情防控准备、开学后措施落实情况进行督促检查，帮助学校协调解决开学工作中存在的问题。各学校要落实疫情防控主体责任，党政主要负责人是第一责任人，要认真做好开学前后疫情防控各项工作。

卫健部门要配合教育部门开展学校开学复核检查工作，指导学校做好防控宣传教育、校园消杀、自备水源、二次供水检测和应急处置等工作。

工信、发展改革、市场监管等部门负责帮助学校筹措防控物资，加强进校防控物资质量监管。

宣传部门要加强涉校涉师涉生疫情防控的正面宣传报道，营造良好社会氛围。

网信部门负责涉教疫情的网上虚假、有害信息监测和处置。

公安部门负责学校开学秩序的维护和校园及周边治安环境的治理，依法查处影响和干扰学校疫情防控的违法犯罪行为。

民政部门负责做好感染新冠肺炎、基本生活存在困难师生的有关社会救助工作。

交通运输部门负责做好学校特别是驻桂林高校师生集中返校时的交通运输保障及途中的疫情防控工作。

外事部门负责协调处理疫情防控的涉外问题。

其他有关部门和疫情防控指挥部各工作组按照各自职责，在当地党委、政府和疫情防控指挥部统一领导下，抓紧抓实抓细学校疫情防控和开学工作。

(三)加强督导检查。

市、县(市、区)疫情防控指挥部复学工作组要组织教育、卫健、人社、交通等部门对学校开学准备工作进行严格复核，未达到开学条件的学校不得开学。市疫情防控指挥部要对各县(市、区)学校开学前后的工作进行一次专项检查，发现问题要立即整改。

(四)严肃责任追究。

对各县(市、区)、各职能部门、各学校不重视学校疫情防控和开学工作、导致学校不能按时开学或开学后出现严重疫情防控问题的，要进行责任倒查并严肃问责。

2022精选可转租的租赁合同(6篇)

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可转租的租赁合同【篇一】

甲方(承租人)：

乙方(现租人)：

经过甲、乙双方商议，本着平等、互惠互利、友好的原则，现就有转租事宜达成以下协议，共同遵守执行。

一、租赁场地：平方米。

二、租赁期：

三、租金支付方式：

四、甲方是在原房主(房东租赁人)同意的情况下，自愿转租给乙方的，所以若在乙方入驻房屋时，如果原房主(房东租凭赁人)加以干涉，不允许乙方入驻，乙方有权追究甲方责任，并要求甲方给予赔偿损失，并视情节保留追究其法律责任。

1、甲方转租给乙方后，在本合同有效期内，未经乙方同意，甲方不得再将转租房、出借、顶让，或以其他变相方法由他人使用转租房屋。而如果租赁期满甲方也不能转租给他人和收回，在条件合理、平等的情况下乙方要续租享有优先权。甲方应该同意乙方的要求。并按实际情况乙方可以自由选择直接找原房主(房东)或甲方续约。

2、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

3 、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼，请求司法解决。

4、本合同连一式两份，甲、乙双方各执一份，经过双方签字即具法律效力。

5、未尽事宜，由双方商议，可另做补充协议。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

可转租的租赁合同【篇二】

出租方(以下简称甲方)：福建xxxxxxxxxx有限公司

承租方(以下简称甲方)：福建xxxxxxx有限公司

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

一、甲方于20__年4月1日将位于福清市融侨开发区福清福明包装工业有限公司厂区一号厂房二楼60平方米左右租给乙方做为办公使用。(附件图案)

二、租赁期限自20__年 月 日至20__年 月 日为止。

三、月租金为人民币贰仟元整，全年贰万肆仟元整，第二年起月租金按上一年租金的5%递增。

四、租金按半年结算一次，每次提前一个月付款下一次租金。

五、乙方向甲方交付一个月租金(20__元)做为押金，于合同期满后经甲方验收房屋正常后退还乙方。

六、甲方保证本出租屋权属清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务，由甲方承担全部责任，与乙方无关。

七、租赁期满后，本合同即终止。如乙方要求继续租赁则需提前一个月向甲方提出，在同等条件下乙方享有优先权。

本合同若有未尽事宜，经甲、乙双方协定并做出补充条款，其条款与本合同有同等法律效力。

如有争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不成可向当地房地产仲裁机构调解或起诉人民法院裁决。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签订之日其生效。

甲方签字盖章： 乙方签字盖章：

可转租的租赁合同【篇三】

甲方：

乙方：

出租方(以下简称甲方)：福建福清中旅交通发展有限公司 承租方(以下简称甲方)：福建旺军辉贸易有限公司

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

一、甲方于 年4月1日将位于福清市融侨开发区福清福明包装工业有限公司厂区一号厂房二楼60平方米左右租给乙方做为办公使用。(附件图案)

二、租赁期限自 年 月 日至 年 月 日为止。

三、月租金为人民币贰仟元整，全年贰万肆仟元整，第二年起月租金按上一年租金的5%递增。

四、租金按半年结算一次，每次提前一个月付款下一次租金。

五、乙方向甲方交付一个月租金( 元)做为押金，于合同期满后经甲方验收房屋正常后退还乙方。

六、甲方保证本出租屋权属清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务，由甲方承担全部责任，与乙方无关。

七、租赁期满后，本合同即终止。如乙方要求继续租赁则需提前一个月向甲方提出，在同等条件下乙方享有优先权。

本合同若有未尽事宜，经甲、乙双方协定并做出补充条款，其条款与本合同有同等法律效力。如有争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不成可向当地房地产仲裁机构调解或起诉人民法院裁决。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签订之日其生效。

甲方签字盖章：

乙方签字盖章;

日期：

可转租的租赁合同【篇四】

转让方(甲方): 身份证号码: 长住地址:

接收方(乙方): 身份证号码:

长住地址:

房 东(丙方): 身份证号码:

长住地址:

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议:

一、丙方同意甲方将自己位于 号的店铺(原

为: )转让给乙方使用，建筑面积为 平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到 年 月 日

止，月租金为 元人民币(大写: )，租金为 交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每月定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其它各项费用。

三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

四、乙方于 年 月 日向甲方支付部分转让费人民币 元，(大写: )，到甲方于 年 月 日把自己该有的货物全部清理完毕，乙方将向甲方支付剩余该支付的转让费人民币 元，(大写: );上述费用已包括第三

条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的 作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的 向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的 作为违约金。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。 另 注:如前承租人即甲方转让店面时有隐情，(比如事先知道这地方要拆迁或是有其它会给甲方经营造成影响的问题，但在转让时未能如实告知乙方)，乙方有权解除合同并要求甲方退还转让费。 甲方签字:

日期:

乙方签字:

日期:

丙方签字:

日期:

可转租的租赁合同【篇五】

转租方（甲方）：公司名称：法定代表人：身份证号：

受转租方（乙方）：公司名称：法定代表人：身份证号：

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定甲、乙双方在平等、自愿、诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的位于的部分场地转租给乙方建设厂房并使用、收益、等事宜、订立本合同。

一、转租房屋的情况

1—1甲方依法承租的座落于场地及房屋已按原租赁合同征得原出租方书面同意（原出租方书面同意证明作为本合同附件（一），本合同签订时交由乙方存档），由甲方方将上述部分承租场地转租给乙方，由乙方开发使用。该场地坐落于四至，东至，西至，南至，西至。总面积________平方米。甲方承诺原出租方对该场地具有所有权及独立的出租权。所有权证书和该场地平面图见本合同附件

（二）。

1—2该房屋及场地的的使用范围；现有附属设施和设备状况，由双方在本合同附件（二）、（三）中予以明确。上述设施设备乙方可无偿使用或根据建设需要拆除，甲方及原出租人承诺对乙方拆除转租场地范围内任何设施设备，不向乙方收取任何赔偿、补偿费用且在转租场地内所建厂房及其他设施设备如遇征地拆迁所有赔偿、补偿款物都归乙方所有。

二、租赁用途

甲方已向丙方出示该房屋及场地原租赁合同及房屋所有权证书。该场地的用途为________。

三、转租期限及交付日期

3—1双方约定，甲方于____年____月____日前向乙方交付该房屋及场地。转租期为____年。自____年____月____日起至____年____月____日止。甲保证该转租期限未超出原租赁合同的租期。

3—2转租期满，甲方有权收回该场地，但应向乙方补偿乙方在该场地上投资所建厂房及设施设备（见乙方增建厂房及设施设备清单及投资总额，由甲乙方签字确认）乙方在收到上述补偿后应如期返还。如乙方想续租应在租赁期满前一个月向甲方提出，共同和原出租方协商，在同等条件下乙方享有优先承租权，经协商后重新签订租赁合同。四、租金、支付方式和期限

4—1双方约定，该房屋月租金为（人民币）______元。大写_________。自合同生效之日由乙方向甲方支付（收款方应开具收据）。

4—2乙方支付租金的方式如下：

五、其它费用

5—1在场地转租期间，乙方使用该场地所发生的水、电、煤气、通讯、设备、物业管理、________等费用由________承担。

六、房屋及场地使用要求及相关责任

6—1转租期间，甲方及原出租方应保证该房屋及场地正常的可使用和安全状态。不以任何理由妨碍乙方对该房屋、设施设备及场地的使用权。甲方和原出租方应积极协助乙方办理使用场地和乙方增建厂房及设施设备所需要的证件材料，协调处理各方关系，保证乙方正常使用承租场地和增建厂房及设施设备不受任何干扰和妨害。

6—2在转租期间如遇征地拆迁，乙方转租范围内的所有赔偿、补偿全部归乙方所有，在乙方依法获得各项相应赔偿及补偿（包括但不限于增建厂房设施设备补偿、经营损失补偿、可得利益补偿、搬迁安置费用补偿等）后，依法搬迁。 6—3在转租期间如遇其他不归责与乙方的原因导致该转租合同无效、被撤销、或无法继续履行，合同目的无法实现时，甲方应负赔偿、补偿责任，乙方依法获得各项相应赔偿及补偿（包括但不限于增建房屋设施设备补偿、经营损失补偿、可得利益补偿、搬迁安置费用补偿等）后，依法搬迁。

七、转租

乙方在租赁期间享有再次转租的权利。

八、本合同生效后，甲方在乙方的转租范围内不再享有任何与出租房屋及场地有关的权利义务。

九、违约责任

任何一方违反上述约定，应向守约方支付———————倍的年租金作为违约金，并承担相关的损害赔偿责任。同时守约方享有解除权。

十、本合同一式两份，双方各持一份，自签字盖章之日生效。未尽事宜应按照相关法律规定办理，经双方协商一致可制作补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

___年___月___日

可转租的租赁合同【篇六】

甲方：_________

乙方：_________

一、 甲乙双方本着自愿、平等、互利的原则、就着有关房屋租赁的有关事项，经双方共同协商一致，签订本合同。

二、 租赁房屋时间 年 月 日至 年 月 日止。

三、 房屋租金：大写 元整，小写 元整。租金于 年 月 日，付款方式：一次性付清。

四、 租赁期间乙方负责房屋的维修保护，乙方在不破坏有关房屋的结构的前提下，可以对房屋装修，但装修方案须经甲方同意，固定装修在本合同期满后不能拆除，装修费用及新添设备由乙方负责，不低租金。

五、 租赁期间的房屋发生各项费用，均由乙方负责，承担(包括水电费，物业费，供暖费，卫生费，房产税，土地税，工商)等一切费用。

六、 所租房屋的内外卫生管理由乙方负责，在承担期间如果政府征用此地，甲方按月退出乙方的租金。

七、 所租房屋不得从事违反国家法律法规的违法行为。如果甲方发现乙方有违法行为，甲方有权终止本合同，租金不予退还。乙方承担所有法律经济责任。甲方概不负责。

八、 加强防火防盗等治安工作。发生盗窃。火灾等其他安全事项，由乙方承担所有经济损失。

九、 乙方承租期间，必须保证房屋的完好无损，如有损坏照价赔偿，租用期间，乙方出现任何事情，和甲方没有关系。

十、 乙方未经甲方同意，不得弃包、转包、如乙方弃包转包、甲方有权终止本合同，租金不予退还。乙方并向甲方赔偿当年租金的50%作为违约赔偿甲方的经济损失。

十一、 甲方在承租期间，该房租如征用拆迁或开发等特殊原因的，甲方应提前通知乙方，房屋现金按实际使用时间，长退短补，乙方的损失自负，甲方概不承担因拆迁开发等引发的乙方的损失。 十二、 本合同一式两份，双方签字后生效。

甲方：________

乙方：________

_____年___月___日

值得收藏！美容师的工作总结通用540字

美容师的工作总结【篇一】

美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院及能为顾客提供美容服务的场所，工作职责是为顾客提供美容服务，比如洗脸、保养、按摩、香薰、和减肥等皮肤护理工作。小叶为你整理了美容师实习工作总结，希望对你有所参考帮助。

在医疗美容技术岗位工作的实习过程中，觉得在医疗美容技术岗位工作中找不到事情做，怎样与美容院老板或代理商进行有效沟通，在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是， 在医疗美容技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。

良好的沟通会为下一步工作铺垫基础，希望所有的美容导师都能在自己的工作岗位上大展拳脚，最终取得优秀的工作效益。转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医疗美容技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，持续提高自身工作能力。

在医疗美容技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合医疗美容技术岗位工作的实际情况，认真学习的医疗美容技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在医疗美容技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医疗美容技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医疗美容技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医疗美容技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成医疗美容技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到医疗美容技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医疗美容技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

美容师的工作总结【篇二】

我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们美容师也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。回顾过去的上半年，我的总结如下：

1、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。

不足之处：对顾客的了解不够透彻。

2、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。

不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。

3、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。

不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。

每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在店长和同事的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我上半年的目标。

来到公司时常想想真的很幸运，很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的！总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢美容院同事的帮助。在挥手昨天的时刻，我们将迎来下半年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。

美容师的工作总结【篇三】

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家好！在我担任美容师这一年的时间里，我收获了很多，同时也成长了不少。虽然也犯过错，但是如今的我已经变得更加成熟，在自己工作方面也显得更有自信了。在20xx年接近尾声的时候进行年度工作总结，将自己一年来的收获与成长同大家分享，希望在新的一年我们一起将自己的工作做得更好，从而推动我们的美容事业向着更好的方向发展。下面是我整理出来的一年来的工作总结。

一、发现问题，及时调整

虽然我只是美容院的一名美容师，但是我也是美容院的一员，我也应该为美容院的发展做出自己的贡献。美容院经营管理方面的问题，我一般涉及不到，但是最直接的就是管理我自己了。“把自己的工作做好，不给同事和美容院添麻烦”是我工作的一贯宗旨，我坚信只要每个人都能把自己的事情做好，再配合同事和美容院整体的发展，那么什么问题都难不倒我们。

而最容易出现的问题就是，我们知道问题的存在，却没有人想要去解决这个问题，或者没有人想到切实可行的方法去解决这个问题。要想真正提高自己的能力，就要在发现问题的时候，及时想办法解决问题，而不是等到问题变得严重了，才不得不想办法来挽救。

二、坚持与严格

年初和年末总是大家比较关注的点，而中间的那段时间，很多人容易变得散漫。以前的要求和制度，好像都没有那么严格了，以前的好习惯，好像不坚持也没有什么影响了。正是在这样一种无所谓的想法的引导下，美容院的业绩有一段时间一直处于低靡状态。这里其实是有两方面的原因的，首先就是美容是自身的原因了，其次就是美容院管理层的责任了。

既然是之前有过要求，那么这就是需要美容师坚持的好习惯，而不是有领导盯着的时候才会有效果，没有人管着了就可以懈怠的。另外一点就是，既然有人忽略了要求的执行力，管理者就一定有必要在这个时候站出来整顿一下纪律，严格要求员工才是大爱，在员工犯错的时候及时指出来并要求改正才是正道。

在过去的一年，在美容院经营理念的指导下，在美容院全体员工的配合下，我在自己美容师的岗位上认真做好自己的本职工作，并且配合其他同事提升美容院的业绩。虽然我只是一名美容师，但是我知道自己的工作也是非常重要的，这些也是在同事的帮助下才真正认识到的。我希望咱们新来的同事也能够认识到自己的价值，在自己平凡的岗位上，创造无限的价值。