团队销售方案模板15篇

随着生活水平的提高，我们总是会需要用到许多范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，有哪些范文值得参考呢？经过收集，小编整理了团队销售方案模板15篇，我们后续还将不断提供这方面的内容。

团队销售方案【篇1】

1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；

2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）；

4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；

5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。

团队销售方案【篇2】

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

团队销售方案【篇3】

一.销售团队的架构及岗位职责

1.架构：销售总监→销售经理→销售代表

总监经理经理2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。3.岗位职责：

销售总监：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售经理：

1、在销售总监领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。每个业务员每月元。

2、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理：制度完善

1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

四、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售总监：xx元+业绩提成+个案提成+管理提成销售经理：xx元+业绩提成+个案提成销售代表：xx元+业绩提成+个案提成挖来的熟手：xx元+业绩提成+个案提成

2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到业绩，按底薪任务完成率+提成计算

设立团队突破奖里程碑奖

（2）销售经理提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。（3）销售总监提成：

五.销售团队人员素质要求：

大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯执着，有责任心，对自己职业有明确规划踏实，执行力强，认同二八法则......

六，人员招聘渠道

人才网首页大窗口购买招聘位置2身边优秀人才挖人，只要足够优秀

七，团队文化建设

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要！

团队销售方案【篇4】

第一章 总 则

第一条 对项目公司进行业绩考核及激励的目的

项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。

第二条 项目公司奖金提取的前提

在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放(分期开发的情况下每期分别计算)。

第三条 项目公司总奖金额度的计算

项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数

第四条 适用范围

本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章 项目公司奖金额度的确定

第五条 工程量法

(一)总述

工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。

(二)奖金总额度的确定

项目公司总奖金额度=目标建安成本(调整后)×奖励系数×考核系数 或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数

注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

内部文件，注意保密

(三)奖励系数(奖励因子)

根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。

第六条 税前利润法

(一)总述

利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。

(二)奖金总额度的确定

项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数

项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额(所得税及土地增值税清算前利润);

(三)奖励系数

奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。

第七条 项目税前利润提取基数的调整

为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。

剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。 提成基数=实际税前利润-(土地调整后价格-土地实际成本)

有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。

地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

内部文件，注意保密

第三章 业绩考核

第八条 项目公司业绩考核的周期

对项目公司的业绩考核包括季度考核及项目终期业绩考核(分期开发的项目每期结束后进行终期考核)。项目公司项目终期业绩考核的结果确定项目公司的考核系数，从而影响项目公司的总奖金额度。项目公司季度考核决定项目公司半年度及年终奖金的发放。

第九条 业绩考核指标

1.项目终期业绩考核指标

2.项目季度业绩考核指标

项目半年度业绩考核指标为项目进度计划完成情况。

第十条 考核系数

根据项目公司终期业绩考核结果，确定项目公司的绩效考核系数，此系数影响项目公司总奖金额度。

第十一条 部门及人员的绩效考核

项目公司各部门及人员的绩效考核参见《永泰地产绩效管理制度》。

第四章 项目公司奖金的发放

第十二条 项目公司奖金额度的分配

(一)分配的原则

项目公司的项目奖金对项目公司全体人员(不包括营销人员)进行分配，但分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系数进行分配。

(二)项目公司高管的奖金分配比例

项目公司高层管理人员(包括项目公司总经理、副总经理、总经理助理)的奖金分配比例为0.3-0.45(一般2名高管可取0.32，3名高管取0.4)，由北京公司绩效委员会确定。

高层奖金额度=项目公司奖金额度×高层奖金比例 员工奖金额度=项目公司奖金额度×(1-高层奖金比例) (三)项目公司高层管理人员奖金额度的计算 总经理(副总经理、总经理助理)奖金额度=

高层奖金额度×高层个人奖金系数×在任时间/ Σ总经理(副总、总助)奖金系数×在任时间

项目高层管理人员的个人奖金悉数反应了高层管理人员对项目贡献度的不同，总经理为1.0，副总经理为0.6，总经理助理为0.4;

绩效系数反应了对个人的综合绩效评价(个人及组织)，详见《绩效系数表》;

在任时间为实际在项目任职时间。

(四)项目公司员工(含部门经理)奖金额度的计算 员工奖金额度=

全体员工奖金额度×员工个人月工资×员工个人奖金调整系数×考核系数×在任时间/ Σ员工个人月工资×员工个人奖金调整系数×考核系数×在任时间 员工个人奖金调整系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而确定，详见《项目公司员工奖金调整系数表》; 绩效系数见《绩效系数表》; 在任时间为实际在项目任职时间。

第十三条 项目公司奖金发放的时间

项目公司的项目奖金额度及个人奖金原则上在每期开发项目交房且结算后，按上述规定确定并发放，项目公司可根据项目具体情况，提取一定比例的奖金在半年或年度预发，该额度不得超过项目奖金总额度的20%，并从相应的项目奖金额度中扣除。

为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一定比例作为项目质保金，在交房后的2年内发放。质保期内若项目没有出现重大质量问题，客户对房屋质量投诉率低于15%的情况下，该期项目质保金全额发放。

项目公司人员奖金发放时间表

第十四条 项目公司奖金发放的审批

项目公司总奖金额度的提取及高管奖金的发放由北京公司绩效委员会批准，项目公司其他人员奖金的发放由项目公司总经理确定。

第五章 附则

(一) (二)

本制度修订权在永泰地产绩效管理委员会，解释权在人力资源部。 本制度自颁布之日起正式执行。

附表1：项目公司个人奖金调整系数表

项目公司个人奖金调整系数是在个人基本月薪的基础上对奖金分配比例的调整，反映了各岗位对项目贡献度的不同。

个人奖金额度=总奖金额度×个人基本月薪×奖金调整系数/Σ个人基本月薪×奖金调整系数

附表2：绩效系数表

##结束

团队销售方案【篇5】

为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的.认同;

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20__年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励红米手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

团队销售方案【篇6】

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率

落后者乐捐10元／人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元 落后者乐捐20／人 月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元 落后者乐捐50／人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳

B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：

班别目标： =7。5万/周

团队销售方案【篇7】

引言

作为一个企业，要想在竞争激烈的市场中生存并获得成功，一个强大而高效的销售团队是至关重要的。销售团队不仅要拥有出色的销售技巧和知识，还需要良好的协作能力和团队精神。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地介绍一个销售团队组建方案，帮助企业构建一支卓越的销售团队。

一、招募和筛选

招募和筛选员工是建立一个成功销售团队的重要一步。首先，根据企业的招聘需求，制定招聘广告，明确所需要的职位、技能和经验要求。对于销售团队来说，除了销售技能和知识外，渴望成功、充满激情和良好的沟通能力也是必备的素质。

其次，面试环节是筛选合适员工的重要步骤。在面试中，除了了解求职者的经验和技能外，还需要通过一系列考察问题和情景模拟来评估他们的沟通能力、应变能力和团队合作精神。

二、培训和发展

一旦确定了销售团队中的成员，接下来就是提供全面的培训和发展计划，以确保他们具备所需的技能和知识。培训可以包括产品知识、销售技巧、沟通技巧和客户关系管理等方面。

培训可以通过内部培训、外部培训和在线培训等多种方式进行。此外，销售团队成员还可以参加相关的展览和会议，与行业专家和同行进行交流，增加他们的业务见识和市场洞察力。

除了培训，发展员工的机会和晋升通道也是重要的。销售团队成员应该有清晰的晋升路径和目标，并且公司可以提供相应的激励和奖励机制，以激发他们的潜力和动力。

三、设定清晰的目标和指标

要保持销售团队的高效运作，设定清晰的目标和指标是必不可少的。目标应该具体、可衡量和可达到，并且对团队成员而言具有挑战性和激励性。

对于目标的设定，可以根据销售额、客户数量、市场份额或客户满意度等关键指标进行。此外，还可以设定个人目标和团队目标，以激发员工的团队合作和竞争意识。

定期的跟踪和评估也是必要的。销售团队应该定期进行销售数据的分析和对比，找出问题所在并制定改进计划。同时，通过定期的绩效评估，确定优秀员工并给予相应的奖励和晋升机会，同时也要关注低绩效员工并提供适当的辅导和培训。

四、建立良好的团队文化和氛围

一个优秀的销售团队需要建立良好的团队文化和氛围，以提高成员的凝聚力和团队合作性。团队建设可以包括团队活动、团队分享会和团队培训等。

此外，及时有效地沟通也是团队合作的关键。销售经理应该保持与团队成员的密切联系，及时了解他们的需求和反馈，并给予积极的回应和支持。同时，团队成员之间也应该保持良好的沟通，互相帮助和分享经验。

在团队文化和氛围方面，公司领导者起到了至关重要的作用。他们应该树立榜样，关注团队成员的进步和成就，并提供必要的支持和鼓励。

结论

通过招募和筛选、培训和发展、设定清晰的目标和指标以及建立良好的团队文化和氛围，企业可以构建一支卓越的销售团队。一个强大的销售团队将成为企业发展壮大的推动力，并帮助企业在市场中取得成功。最后，仅仅是有一个销售团队并不足够，持续不断的监督和提高销售团队的技能和表现是保持成功的关键。

团队销售方案【篇8】

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

营销策略得到很好的执行。

清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4、恰当的'领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。

(在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

(绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

三、营销团队的组建流程

该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建

团队销售方案【篇9】

一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

二、 参与门店：所有门店

三、参与对象：全体员工、促销员

四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、奖励方式：分组排名奖励，

六、具体内容：

办公室支援明细； 销售达成奖励；

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，

重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；

在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的

协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细

办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 队长、监督员模版，

九、 销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

团队销售方案【篇10】

1、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

2、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

3、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

4、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

5、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

6、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

7、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

8、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

9、你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

10、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

11、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

12、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

13、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

14、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

15、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

16、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

17、日事日毕，日清日高。

18、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

19、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的.命运。

20、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

21、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

22、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

23、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

24、赚钱靠大家，幸福你我他。

25、成功决不容易，还要加倍努力!

26、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

27、多见一个客户就多一个机会!

28、每天进步一点点。

29、失败铺垫出来成功之路!

30、团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!

1、向勤奋要成绩，向奋斗要成果!

2、付出百倍努力，取得骄人业绩。

3、齐心协力，再振雄风。

4、团结奋进，开拓创新，拼搏向上。

5、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

6、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

7、成功决不容易，还要加倍发奋。

8、市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

9、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

10、立足当下，认真努力，成就精彩未来。

11、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生!

12、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

13、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

15、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

16、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

17、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

18、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

19、没有今天的.付出，何谈明天的收获。

20、超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

团队销售方案【篇11】

二手车收购、销售团队薪酬激励方案

一、目 的

为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。

二、适用范围

评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。

三、薪酬构成

评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核

1、二手车评估师

二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。

1.1 A级二手车评估师月薪标准

月薪标准 1500元=①底薪1200元+②对外出勤餐补200+③通讯

补贴100元。

1.2 A级二手车评估师绩效考核

◆ A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。

◆ 收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如：第8台200+100=300，第九台300+100=400。

◆ 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

◆ A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

◆ A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖

金。

1.3 B级二手车评估师月薪标准

月薪标准 1100元=①底薪1000元+②对外出勤餐补100元 1.4 B级二手车评估师绩效考核

B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。

◆ 收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如：第5台100+80=180，第6台180+80=260。

◆ 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

◆ B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

◆ B级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。

2.1整备顾问月薪标准

月标准薪资1500元=①底薪1300元+②外出餐补100元③通讯补贴100元

2.2 整备顾问绩效考核

◆ 无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确定由展厅销售主管定级。

◆ 整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A类计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下（含50%）按照C类计提。

◆ 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待遇。

3.1二手车顾问月薪标准

月标准薪资1000元=①底薪800元+②餐补100元+③通讯补贴100元

3.2 二手车顾问绩效考核

 销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后（不含第四台）每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第6台300+100=400。

 销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的10%计提。

 每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按照自动离职。

4.1网络营销专员月薪标准

月标准薪资1400元=①底薪1100元+②餐补100元+③通讯补贴200元

4.2 网络营销专员绩效考核

 按照每月营业总毛利润的0.2计提。5.1市场专员月薪标准

月标准薪资1200元=①底薪1000元+②餐补100元+③通讯补贴100元

5.2 市场专员绩效考核

 按照每月营业总毛利润的0.2计提。6.1行政助理月薪标准

月标准薪资1600元=①底薪1400元+②餐补100元+③通讯补贴

100元

6.2 行政助理绩效考核

 按照每月营业总毛利润的0.2计提。

五、薪资发放

上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。

六、其他

本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。

团队销售方案【篇12】

1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心!

2.全力举绩贺新春恭喜发财多拜访!

3.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

4.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

5.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌!

6.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

7.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

8.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

9.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

10.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

11.全员破零开好张服务回访辞旧岁。

12.心中有梦不认命，全员实动一条心。

13.人人心中有目标，失败成功我都要。

14.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

15.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

16.六一销售少儿险，天赐良机正当前。

17.用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

18.推销要拼才会赢心中有梦不认命!

19.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!

20.成功决不容易，还要加倍努力!

21.永不言退，我们是最好的团队!

22.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

23.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

24.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

25.精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

26.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

27.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

28.恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

29.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

31.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

32.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

33.众志成城齐努力，今秋十月创佳绩!

34.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

35.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

36.公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

37.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

38.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

39.团结一致，再创佳绩!

40.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

41.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

42.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

43.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

44.全力举绩贺新春双脚踏出亿万金。

45.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风!

46.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

47.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

48.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢!

49.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

50.赚钱靠大家，幸福你我他。

团队销售方案【篇13】

电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

团队销售方案【篇14】

导语：

每个团队的筹办和搭定都要在团队首长和直属带领的高度珍视中结束，像我们销售团队更是如此。为甚么说更是如此呢？我们知道，在70和80年代，那是一个胆量年代，有了勇气便可以获利，获得成果，而如今，有了胆量即使再加上一个好脑袋能告成吗？也偶然吧！ 20年前是很好获利的年代，那就要一个好财务，把钱留下来，故而，算盘更紧张。如今，算盘经过议定20年的翻腾已经有本领管好荷包子了，可这个袋子每每是入口小出口大,因而开源节减的后两个字被反复拿起和重点对待。因为工薪、福利导致很多的企业员工和老板，老板和当局都成为“敌对目力”。凭心从实而论，我觉得如今的老板很怜悯，比员工更怜悯，员工可以大都次的跳槽,而老板只有一次跳的机遇,还是跳楼。我不敢说当局对企业的不公，但就经济学的角度说，如许的分派轨制，是对效果的紧张扼杀。回过甚再来评论辩论上面所讲的开源节减的话题，我倒是以为，节减是要的，是应当存眷，比上个世纪更存眷，不过我更倡导开源———打造一支能出事迹的销售步队是开源的必须。

打造杰出销售菁英步队，要杰出的团队长官去带。我们看，自从全国上有了文明入手下手，万事万物无不在变化，但事物成长的平常发性规律不但异国变，并且更深入。物有筋骨,生要水分,便是最广泛的真谛，团队首长的便是这个东西。固然，有了团队首长也大略是真实的灾祸，而异国头头时，也只是处于危机当中。危者机矣，中国人实在有造词的本领。本来，当你我每个碰到危机时，机遇也在向我们招手，记取，在这个紧张的位置个，我们的立场永久是宁缺毋滥，危机有，机遇还在。群龙无首难成事，将熊失势猢狲散。是的，要有老板的赞成。老板珍视每个部分部的代价，但不必定是珍视，用人，工钱主，用是帮助气力。当一个拉车在上坡路上行驾时，在车后的你伸手推一把，可让拉车的人轻快很多，但如果你在车前呢？上坡是在进步，我们要推一把，而车轮下有一块砖头，便是出了题目，要拉一拿，或提醒一下，或撤除砖头，你会选择怎样做呢？哈哈。有人会斩钉截铁的撤除石头，内心在想这邦人真笨，我怎样用了这么一群异国脑筋的家伙？可是他甚么也不会说。有的人会只是说了一声，路上会有很多不平的，要留点神，是以，团队大略在这些事上就不会再有效蛮力的现象产生；固然也有会置若罔闻，静观其变。有人见状大骂，有大略搞的其后异国人再拉这个车了。你觉得那种方法方法是我们应当用的呢？不消选了，我们都应当用，并且也必定要去用。老板要给团队长官造当的权力。中国人笑项羽官印做好了不舍得给部属，岂不知道本身也是项羽。几千年的封建思维，教会了我们慎权。试问，中国有多少人梦想成为帝王？做一个企业不容易呀，怎样能大权旁落？多少企业主一手遮天，对员工尽情“杀戮”。我也听到过如许的话：别忘了，你的权力是我给的，随时可以撤除你的录用。可想而知，如许一个环境，团队长能有甚么做为？员工有事固然会去找老板，因为，除了你，公司他人话语、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，还要去监禁如许一个傀儡，所以，他仍然觉得本身是全国第一，骂部属不顶用也就在平常不过了。

为甚么要创设团队？答复又有差别了，赚更多的钱嘛？做更大的事嘛？是，也不是！全国上二三个人的公司也有做的很优秀呀。这里我们还要从团队的效用谈起。有很多老板和策划办理者看到过如许一个现象，一些公司开张时会有一大邦人，好像也异国做出甚么事来，但到其后，锐减到原人数的一半不到，乃至是十几分之一，并且事迹却好了几倍，十几倍。很不明白，就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的带领也很不懂是怎样回事，不过也有些的解释是，少了就精了，碍事的人没了，办事的人有空间了。我不能说异国这便利的因为，但其后效仿者，当筹建这类小而精的团队时，发觉用不通。他们也有本身的解释，那便是行业的期间差别了。哈哈，我也不反对这类说法。但这些讲述都异国精确的道出最根本的团队筹办到建成的真正理念。团队———当一个有了成绩，那么，这是扫数人的经验；当一个题目呈现，那么，这又是扫数人的教训，非此而不称团队。题目总会存在，但人多呈现的就快，也是因为人多，举一反三，不，是更多更广泛的伶俐构成的结晶，也避开了一些不对的产生。为甚么我们更多的会想到少而精，而不是多而广呢？本钱。当本钱成为一种利润时，节减成为最大前提时，诱因让我们做出了如许的选择。请不要健忘：金子是大量沙子内里掏出来的。请不要报告我你的枪法有多少的准，我只是想知道，你要不要操练的进程？不是每个人都能做老板，做办理，因为， 它必要更多的更大的投入和投资。不过，做销售和做办理就表面探讨上我觉得有一点是互助，那便是矛盾观。讲如许一个实事变节。很多员工抱怨，企业刚入手下手时，老板报告他们，低底薪高提取，全民皆兵一块创业。冲着这个饼，很多人留下了，他们相信老板是对的，我们就艰苦一点拼吧，同时呈现了这邦跟跟着的自负，也有些觉得老板不自负，老要是以为有钱赚为甚么不高薪水聘用优秀的人来做这件事？让我们来本来便是搏一把。然后，这些老板觉得不自负的人就走了。那种人是对的呢？其后，有很多企业就如许起来了，也有很多企业正如后者所想，倒了，大略说跟本异国起来。站起来企业很多又产生了戏剧性的变化。老板说，如今要提高峻众的福利，各种补助都要到位，要让更多的强人志士参加团队中来。但提取比例要降下来。企业这时候是可以牛起来了，有了高薪，还怕异国人吗？本来的白叟，一路打江山的人都老了，个个倚老卖老，企业要有新的血液。难道这便是不诚信吗？矛盾不但会永久的存在，并且会连续止的转移。保存团队的出力和范围是为了做的更好，也是为了转移这类企业成长所带来的矛盾。

团队销售方案【篇15】

1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成：

（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：

（1）业绩奖励85%

（2）团队精神10%

（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。