酒推广方案(精品6篇)

定目标，做计划，再大量的行动，为了确保工作能成功举办。免不了制作一些方案，方案让工作中的一切都变得有理有据，井然有序。跟我们一起来了解关于“酒推广方案”的内容吧，以下是我所学到的一些知识和技能希望能对您有所帮助！

酒推广方案 篇1

医疗推广方案

随着社会的不断发展和人们对健康意识的提高，医疗行业也日益受到重视。如何提高医疗服务的可及性和品质，成为各医疗机构所关注的重要问题。为此，制定一套有效的医疗推广方案，对于医疗机构来说至关重要。

一、定位目标受众

在制定医疗推广方案之前，首先要明确目标受众是谁。不同医疗机构的服务对象可能有所差异，比如有的医院侧重于儿童医疗，有的医疗机构则涵盖各个年龄段的人群。在明确目标受众之后，才能有针对性地制定推广方案。

二、提供多样化的服务

医疗机构在制定推广方案时，应考虑提供多样化的医疗服务。除了常规的门诊医疗，可以拓展到其他领域，比如健康咨询、健康检测等。同时，还可以考虑开设预约制度，方便患者提前预约，并避免排队等待。

三、加强与社区合作

与社区的合作是医疗推广方案的重要环节之一。社区是患者的集中区域，通过与社区建立合作关系，可以加强与患者之间的联系。可以考虑与社区开展健康讲座、义诊等活动，提高医疗机构的知名度。

四、建立良好的品牌形象

医疗机构在推广过程中，应重视品牌形象的建立。建立良好的品牌形象可以帮助医疗机构树立专业、可信赖的形象，从而吸引更多患者前来就诊。可以通过提供高品质的医疗服务、建立专家团队、加强医院内部管理等方式来打造医疗机构的品牌形象。

五、利用互联网推广

互联网技术的快速发展，为医疗机构的推广提供了便利。可以通过开设医疗机构官方网站、微信公众号等方式，向患者提供全天候的在线咨询服务，提高咨询效率。同时，还可以通过互联网渠道发布医疗机构的宣传信息，吸引更多的患者关注。

六、提供优惠政策

为了吸引更多的患者，医疗机构可以考虑提供一些优惠政策。比如，可以推出特殊疗法的优惠套餐、配合保险公司推出医疗保险、与第三方支付渠道合作提供优惠等。通过这些方式，可以吸引患者前来就诊，提高医疗机构的盈利能力。

七、加强投资建设

为了提供更好的医疗服务，医疗机构需要加强投资建设。可以考虑引进先进的医疗设备、增加医护人员的培训与学习，提升医疗服务的技术水平。同时，还可以改善医疗环境，提高患者的就诊舒适度。

八、建立良好的客户关系

良好的客户关系是医疗推广的关键。医疗机构应注重与患者的交流与沟通，倾听患者需求，及时解答他们的问题。可以通过建立会员制度、定期给予关怀等方式，与患者保持良好的互动，让他们感受到医疗机构对他们的关心和关怀。

医疗推广方案的制定需要全面考虑医疗机构的实际情况，以提高医疗服务的品质和可及性。通过定位目标受众、提供多样化的服务、加强与社区合作、建立良好的品牌形象、利用互联网推广、提供优惠政策、加强投资建设和建立良好的客户关系等措施，可以有效推广医疗机构，提高其竞争力。

酒推广方案 篇2

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

一、市场分析 ................................................................................................................................... 1

1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技术环境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社会文化环境( social) ............................................................................................ 1

2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消费者总体趋势..................................................................................................... 2

（2）.消费者分析 ............................................................................................................ 2

二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3

三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成长期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、营销策略 ................................................................................................................................... 4

1. 产品 ...................................................................................................................................... 4

2. 价格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分销 ...................................................................................................................................... 5

4. 促销 ...................................................................................................................................... 5

酒推广方案 篇3

很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品（类似苹果的体验店的原理）。

2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的时机，谢谢您！

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点；

(2)确定新产品的核心诉求；

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

(2)明确本钱，合理确定价格

生产本钱估算

销售本钱核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原那么定价

(3)资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

(4)渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

(5)分析环境，把握入市时机

3、确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原那么是：

有一定的根底，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。

按照以上原那么，详细方案以下三个方面：

方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

4、活动经费的预算

1、广告宣传费用；

2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；

3、其他相关费用；

5、新品推广的目标

1、短期销量方案

2、中期销量目标

3、市场跟进目标

4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

1、市场试销

无店面销售

(1)广告投放时间：产品投放前约1周内；

(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间)；

(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕；

(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一表达品牌或者新品卖点；必要时可加大

(5)广告投放方式：促销宣传单为主，播送为辅；

(6)奖励方式：

消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；

(7)试销市场目标分解及相关责任人确实定。

2、相关部门市场调查

技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；

营运部走访试销市场，指导监视市场运作；营销中心走访试销市场，了解推广方案实施情况和客服部工作成绩。

3、对新产品改进完善

根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

4、试销市场总结

(1)总结分析试销工作中的经历和缺点；

(2)营销中心联合提出市场全面推广方案。

三、市场全面推广

1、依据试销市场的经历，确定市场全面推广方案。

2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；

②广告宣传跟进；

③促销活动指导；

④加盟商、代理商订货；

⑤店内展示销售。

3、要求营运部跟进

①帮助现场指导

②提供新产品市场信息反响书面报告。

4、要求财务部门跟进：

①及时发货；

②做好售后效劳工作。

5、市场信息的收集、汇总、分析

1、加盟商的建议；

2、消费者的意见；

3、相关客服的建议；

4、营销中心的意见；

5、高层的建议；

6、技术部的建议；

7、竞争产品的反映；

8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进展操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3‐4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动

(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反响

活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本

色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容

试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表 3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。 确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。 时间；

在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，

但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。

借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的.产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常于20％的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试 营销，或先进展 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展 回访，关系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳

这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地方双方可以进展交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

（可行性的运转销售模式）

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。

企业开展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益，产品运营推广方案。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

酒推广方案 篇4

1、直接竞争对手——天五商业批发城

1-1、项目概况

天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。

1-2、项目优势

区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长;

商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛;

规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力;

1-3、项目劣势

定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;

工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机;

价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;

/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

2、间接竞争对手——国贸购物中心

国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。

3、间接竞争对手——金桥文化广场

金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

酒推广方案 篇5

餐饮推广方案

餐饮推广对于一个餐饮企业来说至关重要。无论是新开餐厅还是老店升级，一定要有一个行之有效的推广策略才能在市场中获得更多的认可和口碑。下面将从网上平台、线下宣传、特色活动等方面为大家详细介绍餐饮推广方案。

一、网上平台推广

在网络化的时代，网上平台推广是必不可少的一环。对于餐饮企业来说，适当地使用一些互联网平台推广策略是可以促进品牌增长的。以下是几种网上推广方式：

1.建立官方网站

官方网站是餐饮企业的门户，可以更加详细地介绍企业情况、菜品及环境，并可以连接各种公共媒体和社交网络。一个美观、实用和易于使用的餐饮企业网站，是相当有利于将企业打造成为一个品牌形象的先锋者。

2.开设网络菜单

餐饮企业可以在网络上开辟一个菜单页面，展示出菜品和餐厅的详细信息。这可以为那些具体想了解自己的餐厅情况的顾客提供一个参考，同时也可以增加销售量。

3.网络营销

网络营销是通过网络渠道对消费者进行市场推广的一种方式。可以通过搜索引擎、广告投放、社交媒体、内容营销等方式进行宣传。通过精心设计的网络营销活动，可以增加消费者对餐饮企业的关注度和参与度。

二、线下宣传推广

线下宣传对于一个餐饮企业来说也是至关重要的。通过线下宣传，可以更好地接触消费者，提升企业在当地的知名度和影响力。

1.门店宣传

对于餐饮店面来说，门店宣传是一种非常有效的营销手段。能够通过增加招牌、灯箱、海报等等，传递更多企业信息和推广信息。

2.采用试吃或者赠品

试吃或者赠品是一种通过送出免费的食品，吸引顾客进店尝试的方式。这是一个最基本的餐饮推广方式之一，能够让顾客对于自己的餐饮企业产生好感。

3.参加展会

参加餐饮展会是一种非常有效的宣传方式，可以给更多的人机会尝试你的菜品，带来更大的曝光率。通过展品宣传、小样品赠送等手段吸引顾客前来尝试，也是一个非常实用的方式。

三、特色活动推广

特色活动推广是一种非常具有针对性和有效性的宣传方式。在进行特色活动推广时，餐饮企业需要针对自身定位和品牌特色的不同点，强化自身的营销策略。

1.主题活动

主题活动是一种非常有特色的宣传方式，可以针对某个事件或者某个节日进行餐饮活动或者推广。例如，针对悼念活动举办“生命长存”的死亡餐厅主题活动，等等。

2.品鉴活动

品鉴活动是一种通过免费的试吃或者品尝，吸引人进店，进而增加销售的活动方式。品鉴活动可以更好地让顾客了解品牌的特色和出众的质量，对于提高品牌的美誉度非常有效。

3.达成特定条件奖励用户

奖励用户是一种通过支付更少的价格或者免费的方式，留住忠诚度，让用户愿意多次光顾餐厅。通常是通过参与品牌活动、打卡、关注品牌社交网络等方式激活用户，进而为其提供优惠，并留下更值得的品牌口碑和用户口碑。

以上就是关于餐饮推广方案的具体描述，希望能够对大家有所帮助。餐饮企业无论是在网上、线下或是特色活动中都可以寻找适合自己的营销策略，从而更好地提高自己品牌的知名度和产品的市场占有率。

酒推广方案 篇6

推广优化方案

在当今竞争激烈的市场环境下，任何一家企业都需要一套有效的推广优化方案来获得竞争优势和提高销售额。推广优化方案是通过选取适当的推广渠道和采取相应的市场推广策略来增加品牌曝光度、吸引潜在客户并最终转化为实际销售的方法。本文将详细讨论推广优化方案，并提供一些建议和实例。

在制定推广优化方案之前，企业需要对目标受众进行深入的市场研究和分析。了解目标受众的特点、需求和偏好是任何一项推广活动的基础。通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标受众的年龄、性别、地理位置以及他们可能关注的话题和兴趣。有了这些信息，企业可以更好地选择合适的推广渠道和制定相应的市场推广策略。

选择合适的推广渠道是推广优化方案的核心。根据目标受众的特点和兴趣，企业可以选择不同的推广渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道可以包括搜索引擎推广、社交媒体营销、电子邮件营销等；线下渠道可以包括展览会、商业活动、传单派发等。根据不同的推广渠道，企业可以制定相应的推广策略，以提高品牌曝光度和吸引潜在客户。

一种常用的线上推广渠道是搜索引擎推广。企业可以通过购买关键字广告，将自己的网站推广到搜索引擎结果的前几页，从而增加品牌曝光度。企业也可以通过优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高网站在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的有潜力的客户。社交媒体营销也是一种有效的线上推广渠道。企业可以在各种社交媒体平台上发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，并提供专业意见和解决方案，从而增加品牌影响力和吸引到更多的客户。

除了线上渠道，企业也可以利用线下渠道来进行推广。例如，在展览会上，企业可以设置展位，并展示自己的产品和服务。为了吸引更多的人来参观展位，企业可以提供一些促销活动或者赠品。企业还可以参加相关的商业活动，与其他企业进行合作，提升品牌的认知度和影响力。

在选择推广渠道的同时，制定恰当的市场推广策略也是推广优化方案的重要一环。不同的推广渠道需要不同的市场推广策略。例如，在搜索引擎推广中，企业可以通过研究竞争对手的关键词和广告策略，为自己的推广活动提供参考。在社交媒体营销中，企业可以与其他有相似目标受众的企业进行合作，共同举办一些活动，以扩大品牌的影响力。企业还可以与一些知名博主或公众人物合作，提供一些专访或者独家报导，吸引更多的关注和讨论。

小编认为，推广优化方案是一个系统的工程，需要企业根据市场需求和目标受众的特点来制定合适的推广策略和选择适当的推广渠道。通过深入的市场研究和有效的推广活动，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户并最终转化为实际销售。不断优化和调整推广活动，企业可以不断提高市场份额并保持竞争优势。