营销活动方案模板精选11篇

营销活动方案。

根据您提出的要求笔稿范文网为您搜集整理了一篇“营销活动方案模板”，希望我的建议能够帮助您解决问题。人类要控制自己，做到有计划地增长，当我们接到上级的新任务。我们需要事先制定工作方案，在考虑问题时一定要把握全局，尽量避免可能发生的一切问题，让方案尽可能的完善起来。

营销活动方案模板(篇1)

饭店节日营销活动策划方案

一、引言

随着社会的进步和人们生活水平的提高，节日已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在节日的特殊氛围中，人们往往希望能有特别的庆祝方式和美好的回忆。饭店作为人们聚会和宴请的场所，应该利用节日的契机，开展各种营销活动，增强消费者的归属感和忠诚度。本文将为您详细讲述如何策划一场成功的饭店节日营销活动。

二、活动策划

1.定位目标消费群体

每个节日都有不同的特点和目标群体，因此在策划活动时要充分考虑到这点。例如，春节是中国最重要的传统节日，人们更注重家人团聚和传统文化，因此策划一场适合家庭聚会的活动，将会更加吸引消费者。而在情人节这样的浪漫节日，可以推出适合情侣约会的特别套餐，吸引年轻夫妇和情侣群体。

2.主题与互动设计

主题是一场活动的核心内容，要与节日的氛围和饭店的特色相匹配。例如，在圣诞节期间，可以策划一场名为“圣诞狂欢夜”的活动，在餐厅内布置圣诞树、彩灯和装饰品，为客人准备圣诞大餐和特色甜点。此外，活动还可以加入互动环节，如让客人穿上圣诞帽，进行圣诞主题的游戏和抽奖活动，增加趣味性和参与感。

3.营销推广

为了吸引更多的客人参加活动，有效的营销推广是必不可少的。首先，利用饭店内外的广告牌、宣传单和展示窗口，制作有关活动的宣传资料。其次，可以利用社交媒体平台和电子邮件进行推广，发布有关活动的信息和图片，并鼓励客人转发和分享。此外，还可以与当地媒体进行合作，进行报道和宣传，提高活动的知名度和参与度。

4.服务品质和用户体验

饭店节日营销活动的成功与否，很大程度上取决于服务品质和用户体验。员工要接受专业培训，提高服务意识和素质，以确保客人得到优质的餐饮体验。同时，饭店还可以提供个性化的服务，例如为客人准备特别定制的菜单、礼品和小礼物，令客人感到特别被重视和关爱。

5.回访与客户关系管理

为了增加客户的忠诚度和提高客户的回头率，饭店在节日活动结束后，还应该进行客户关系管理和回访工作。可以通过电话、短信或电子邮件等方式，向客人发送问候和感谢的信息，并提供一些独家优惠和促销信息。此外，也可以邀请客人参加一些专属的活动或团购，进一步强化客户的归属感和忠诚度。

三、结语

饭店节日营销活动的策划与实施是一项综合性的工作，需要综合考虑营销目标、主题设计、营销推广、服务品质和用户体验等多个方面。通过精心策划的节日营销活动，不仅可以提高饭店的知名度和盈利能力，还能增强客户的归属感和忠诚度，为饭店发展带来更好的机遇和竞争优势。希望本文所提供的方案能对您的饭店节日营销活动有所帮助。

营销活动方案模板(篇2)

中秋节银行营销活动策划方案

又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日，银行在这隆重盛大节日举行营销活动为此需要制定活动方案，各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。

2、 活动将于2019年9月1日至9月30日举行。

三、活动目的

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融**服务服务、社区服务、自助服务的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容

1金秋营销产品快乐送礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠**赠礼活动

1金秋营销自助服务送好礼

1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。

先到先得，送完为止。

凭证必须是同一张储蓄卡的付款凭证。礼品兑换后，我行将收回付款凭证。

2活动期间签订付款协议的客户可获赠价值200元的礼品一份。

每户一份，先到先得。

活动礼品由各行自行购置。

2金秋营销卡庆双节

1活动期间，申请卡不收取当年年费。

2如果刷卡消费达到一定标准，可以持消费交易单据和银行卡到当地建设银行指定的地点领取相应的标准礼品，直至收款完毕。

卡消费1000元以上，赠送价值100元的礼品一份；

卡消费5000元以上，赠送价值150元的礼品；

营销活动方案模板(篇3)

第一部分：天猫营销活动策划方案一、官方活动强度：

据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的**新品牌(原****)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。本次天猫**活动的主题是：天猫新风尚。

线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户**、****、垂直社交**、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是**电视台、湖南卫视等各省市电视台的**时间的高强度密集**。

更有文件表示：这是****20xx年更名以来的第一次大的**及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&**力度将远超去年的双11加双12的总和。

二.活动意义：

紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。

二.活动方案：

1.店铺名称：尚艺家居专营店

.店铺地址：

.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)

.活动**文本(活动叠加的层层模式)：

⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单

（2） 未参加免费门票的，给予2次**机会，奖品有价值。。元的花瓶一个

（3） 满300减60，不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次**的机会，在页面中完成**即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

.店内装修：

（1） **前，店内有活动通知的文案人员需打印**，复制内容+即将开始+点击收藏店吸引内容。(4月8号前做好)

⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到**分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的广告语。

.推广(4月5号到15号)——重点

(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。制定详细的推广计划，作为活动后期经验总结的参考。

推广内容参考：

（1） 老客户维护：客户服务部通知以自己的方式购买我们产品的老客户。

⑵.站内站外同时推广：

重点推：活动**

⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单

（2） 未参加免费门票的，给予2次**机会，奖品有价值。。元的花瓶一个

⑶.满300减60

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次**的机会，在页面中完成**即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

推广地址：**论坛，**帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的**进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具**和婚庆**等这类对象经常上的**，宣传活动的同时宣传店铺。

宣传推广用语：

“双重惊喜，免费赠送，不容错过!!

免单+**，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。”

篇2：天猫营销活动策划方案引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是**强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁定消费的心脏，就是让消费者情绪化。消费者为谁“动情”?为产品动情。情感化是一种消费的情感和心里过程。它还没有升级意嘱程序，也就是说，它还没有决定是否购买你的产品。

对市场环境有正确深入的认识。

准确的市场调研和分析，制定营销策略和方案，了解自身的优势和劣势，制定有针对性的营销策划。

让消费者只关注价值而忘记**。

提供优质的产品，最好的服务，尤其是售后服务。就是要让消费者真正体验到产品和服务的价值和良好的体验环境。

、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值不是品牌的核心价值，这意味着你的产品没有竞争力，很容易被模仿。

一、前期分析

1、行业分析

1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014年网络购物者的数量将增长至3.

4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

1.2、***后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的**分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

、数据分析

1竟争对手分析：竟争对手分析是企业竞争中一个非常重要的环节。通过对手的宝贝、网页、晋级等渠道进行分析、观察。

、用户分析

.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?

.2、产品swot分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以**为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。

、成本分析

.1、库存分析

.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

三。营销盈亏分析：估计该活动的费用和预期销售的盈亏率。

二、中期制作

1、策划方案

1.1、活动目的：把握当前活动**策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“**比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

1.2活动主题：当前活动方案中表达的理念。

1.3、活动对象：有针对性的人群

1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个**的过程体现出来)!

1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

、**方式

.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

. 2**搭配：将几种商品组合在一起，建立**销售，买家可以一次购买更多的商品。

. 三。限时折扣：限时折扣是一种秒杀活动，它规定了每个人购买的时间和数量

4会员管理：管理会员信息，设置会员级别

、页面设计

1.店铺设计：根据主要产品的特点设计***页面，

设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：颜色统一，主色调是色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。分散的插件可以用强烈的对比色突出显示，

2商品设计：美观简洁的产品介绍模板。要注

沉重的页面打开速度和视觉平衡。

要求：产品标题的关键字应该准确，包括客户可以想到的所有关键字。 在标题顶部添加* *活动，

产品介绍：放大**，然后放商产品的基本文字介绍，再放上产品的详细说明，再放商品牌说明。然后把品牌导航图，常见问题解答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后

1、客服用语：如拒绝更改地址，不讨价还价等。

.2、客服快捷回复

、售后.1、七天无理由退换货

.2、质量问题退换货

、物流.1、物流异常，

.2、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

1.1条。首页优化：活动第一题的主体要表达清楚，文字说明要详细。

1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。

、免费推广

.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有**活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

.3、淘江湖：在**社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖id引流到店铺，报名参加社区促

活动，社区主页免费广告

. 4**搜索引擎优化：注重标题关键词的使用，产品描述页面文字细节，提高宝宝排名

. 5vip折扣：为整个**买家设置门店单品折扣。10店内vip，为我们的老客户设定店内单品折扣

. 6、五星正反馈现金：在买家评价说明栏中添加您的店名+关键词

、站内推广

.1、直通车：直通车是**网为**卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

. 2钻展：此广告在淘定网对于有较高**需求的卖家。

精选了**最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按照展览收费，即每举办一千次就要扣除一定的费用，钻展可以迅速启动品牌。

. 三。天猫**：参加天猫自己的**活动平台

、站外推广

1微博：微博是一个根据读者喜好定制的直播**。它将成为企业和**人们非常热衷于使用的客户满意度测试工具。能够在微博上热议的话题，立即成为各大机构热议的话题；

营销活动方案模板(篇4)

在整个单日微信节目中，策划人员需要有一个清晰的思路：

背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些光棍节创意营销方法?推广策略有哪些?

这种单日微信活动需要达到什么样的效果？这些都是11月11日光棍节微信营销策划时需要详细考虑的问题。但是，这些视角度是从思维的角度来分析的，那么如何与微信公众平台进行深度规划呢？

让微光剑来阐述和列举。

1、创意——乐在分享

创造力是每个计划者最基本的水平。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。

从哪些方面思考？对于这个问题，我们可以从微信公众平台的特点和光棍节的意义两个方面来解决。比如做做微互动。

很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。例如餐饮行业，你附近的几家餐饮店都在做光棍节打折**，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争，最后反而得不偿失。

2.活动推广——把握时间

**时间通常被许多计划者忽视。事实上，这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?

从早上7:00到9:00，上班族上班路上通常没有心情看微信，还在放假的学生也不希望起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

3.互动——要有趣

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

然而很多企业甚至没有客服人员，在进行光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么光棍节微信营销将会很难成功。

4.活动布局——有针对性

活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的**消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。

如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的光棍节**都**化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。

5.活动数据统计——分析利用

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、光棍节这些营销计划都割裂开来。

互联网时代，越来越多的年轻用户愿意分享有趣的东西。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。

营销活动方案模板(篇5)

2、相关**等**活动

1）制作专门谢师宴**。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。我们将特别邀请高考状元（文科一名，理科一名）来酒店共聚一堂，共创美好未来；每位冠军将获得精美的学习用品作为纪念；金榜题名宴会（请充分发挥领导关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费5桌以上（含5桌）可赠送学生纪念品等。

5） 餐厅为顾客提供免费停车位、优先预定、免费**、免费医生帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、**、地址、**）。

3、广告宣传活动

1） 在餐馆的前门放一些户外广告。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！

”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3） 手机短信广告，**针对酒店老客户。注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）根据某些协议制作弹出广告或大型flash动画广告或横幅。网页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5） 传单广告，印制1万份活动传单，但制做传单必须精美，最好配菜品展示图。

6） 以上广告可同时选择，推广重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1保安必须确保餐厅的安全。

2对服务员和相关人员应采取一些激励政策，以调动她们的工作积极性（这一内容可在以后完善）。

三。服务员在餐厅应注意服务语言技能；上菜的速度必须要快。

4在大厅里放一些高级**；大厅的布局不必过于豪华，但要美观大方，体现尊师重教的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从***x年６月至***x年９月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；

2教师纪念品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖**商提供）。

4单张：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１000元；

总费用：6200元（不含酒水）

附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”**菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果**

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少高于去年同期，力争再突破百万大关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络**广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的**，**必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，成本小），提高酒店的知名度，增加市场份额。

营销活动方案模板(篇6)

比亚迪2012年营销计划

（讨论案）

经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通，大致了解公司方对于营销活动、宣传推广的诉求，草拟关于比亚迪汽车2012年度营销策划活动方案（讨论案），如下：

一、 公司现状分析

（1） 区位分析：通江镇王河园路口，成乐路旁，天牛汽车人群

多品牌组合形成完整的大型卖场，比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个，居于汽车城之中，偏于中心位置，因此在展场外围做重点宣传效果欠佳，可重点考虑引导标示；

（2） 展场分析：比亚迪展厅方正、清晰，展厅内摆放有展示材料

较少，展场共四根柱，布置简洁，可考虑增加led屏幕**广告**、宣传资料及优惠活动介绍，增加贷款购车计算系统；

（3） 人员分析：店内有6名销售人员（每天4-5名在职销售人员）

人），销售经理1人，销售内勤1人，客户服务（客户关爱）1人，行政1人，总经理1人，从人员配备考虑，可参与营销活动的人数共11人，可参与外场营销活动的有效人数共4-5人，因此，营销活动的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主，外场营销活动为辅，同时营销活动的规模应立足小型活动，品牌形象展示为主；

（4） 产品分析：公司有g3、g6、m6三款车型

车产品的介绍口径、销售话术，本案提及较少，需更多咨询公司方的专业人士，但一套完整的营销策划案必须从产品出发，以产品为主，对外的营销主题、活动介绍应匹配并统一现场的介绍口径、销售话术，因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。

二、 全年营销计划

（1） 营销目的：跟风，延续品牌销售方向；针对覆盖，集

约为本重点推广；锻造团队，执行有度纪律严明

（2） 营销模式：以市区为主，区县为辅；以配合厂家每季度营

根据乐山市场情况，独立策划各季度的营销活动；从产品入手，品牌形象广告、店面形象展示为主，策划营销活动为辅

（三） 营销活动主题：待定

三、 营销时间规划

（一） 时间节点：

3月至4月10日，第一阶段准备、资源收集、信息收集、营销主题确定；

4月10日至25日，开展了第一阶段营销活动的各项准备工作；

第一阶段营销活动时间为4月27日至5月6日；

5月6日至6月底，继续开展第一阶段的部分营销活动（或优惠计划）；

7月初至8月底，举办区县活动，城市店合作，区县活动展示；

9月1日至14日，确定了第二阶段的营销主题，并进行了各项准备工作；

第二阶段营销活动时间：9月14日至10月7日；

10月7日至11月底，继续进行第二阶段的部分营销活动（或优惠计划）；

12月1日至12月14日或21日，确定第三阶段营销主题，并开展营销活动的各项准备工作；

12月14日或21日——元旦第三阶段营销活动时间；

元旦至2013年1月底，将继续进行第三阶段的部分营销活动（或优惠计划）。

（二） 重点时段：

1筹备期（3月-4月10日）：征集广告资源和人力资源，

顾客信息、市场信息、产品信息汇总；

2营销活动第一阶段（4月10日至6月底）：营销主题、活动

动态内容的确定，活动执行者和分工的实施，客户服务工作的跟踪，客户信息的反馈和分析；

三。区县活动（7月初至8月底）：有选择的区县活动

定活动内容、形式、规模；

4营销活动第二阶段（9月至11月底）：营销主题、活动

能力的确定，活动执行者和分工的实施，客户服务工作的跟踪，客户信息的反馈和分析；

5营销活动第三阶段（十二月-元旦）：营销主题、活动

能力的确定，活动执行者和分工的实施，客户服务工作的跟踪，客户信息的反馈和分析；

6年度营销活动总结（2013年1月）：年度活动资料收集

总计，各类信息汇总，与往年同期相关信息进行对比，并汇总

四、 营销活动执行

（1） 客户信息：公司有比较完整的客户信息储备，如何沟通

过相关信息具体分析，目的何在--以下例举大致的信息分析点，望透过信息本身，更准确定位公司客户群体、主力消费方式；

1（周、月）客户咨询量，制定客户（门店入口，***，）

还要注意营销活动前后的数据对比；

2、 客户进店量与成交量做对比，计算进店成交率；

三。客户数据汇总，包括年龄段、集采区（单元）和

付款方式、购车次数、家庭状况；

4.客户如何获得公司的广告信息；

5顾客对公司产品的主要需求点和吸引点；

6顾客对公司产品的意见或建议，收集顾客的声音和事件；

（2） 人事分工：策划是营销活动的前提，执行是营销活动的根本

因此，与公司更加完善的人员衔接和分工是2012年营销活动的重中之重

1现场销售人员、人员；

2现场销售人员、人员；

三。确定并统一活动周期内各部门的人员素质；

4营销活动前期的调查和人员分析；

5.客户服务，后续人员。

（3） 展场规划：根据各阶段活动策划，布置展厅（内部或外部）；

（4） 宣传推广：注重活动内容，二次宣传塑造品牌

象为主，全年宣传推广主旨统一，分阶段宣传内容、形式多样化，节约、实用、针对性为大前提，重点宣传时间定为各阶段活动前15天和活动期间7天，次要宣传时间定为各阶段活动外其他时段；

五、 后续事件

（1） 策划活动组织形式：活动组织形式决定活动的准备、实施

建议：一是主办单位为乐山广播电视台，总冠名单位为乐山天牛汽车城比亚迪汽车；第二，乐山天牛汽车城由比亚迪汽车自主承担，乐山广电新视觉广告传媒公司策划实施

（二） 进一步了解公司诉求：本案为彼此初步沟通后的第一份讨

论稿，就公司方的具体情况进行的简单概述，望公司方理解，并能较完整的做出回复，双方根据公司方提出的建议和意见再继续下一步的营销活动策划工作

（3） 起草合作协议：双方合作的基础是公平、公正、长期合作

的基础上，拟订合作协议建立在公司方对策划方案认可的基础上，规定彼此的权利和责任，更为妥善的开展相关工作事项，为公司方服务

乐山市广电新视觉广告传媒公司

二零一二年三月七日

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营销活动方案模板(篇7)

自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

今天，东方鸭王餐厅是在东方美食苑的基础上发展起来的一朵奇葩。面对激烈的竞争和变幻莫测的餐饮市场，作为宣化餐饮业新品牌烤鸭的代表，鸭王餐饮将如何规划和发展？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

今天的宣化餐饮业，发展趋势可以概括为：发展很快，规模不断扩大，市场持续繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

酒店要想成功，必须具备以下条件：（1）有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。其中一个条件是不可或缺的，否则，将是昙花一现。

这也是许多酒店和餐馆迅速消失的原因。

东方鸭王餐厅是在原有东方美食苑的基础上新建的酒店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功，有赖于全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。以此为契机，将顾客满意营销、内部员工营销和文化营销结合起来，作为本次活动的重点。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；增强员工的忠诚度和向心力；提高员工的服务意识和工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2时间：7月1日至15日，共15天。

三。参加人数：东方全体员工、餐饮客户等。

4顾客满意、员工满意、管理改进与文化创新

四、具体方案策划

（一）sp方案

1、“微笑服务”

在活动期间，全体员工将微笑，细心和耐心地服务，让顾客满意而满意，并提高顾客的消费价值意识。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、**

（1）每日推出一道**菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，另加4道冷盘。

（3） 折扣，这是快速增加消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的**勿降！！！

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要求员工、员工和企业之间进行双向沟通和信息共享，并采用有效的激励措施。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。而在今后的工作中，内部人员的营销工作也将得到固定。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：（1）主题围绕东方鸭王餐厅和东方卫浴，可以是工作体验、感受、留言等。（2）体裁不限。散文、散文、叙事、论辩、诗歌都可以。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。征集活动获一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过一系列活动，对内部员工进行再教育，以提供他们的热情。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣**、商务**、家庭**、孝心**等。例如：情侣可以提供38元、48元、58元等（餐饮不详，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。推出绿色家宴无疑会受到消费者的青睐。

在原料利用上，提倡绿色生鲜食品；在烹调方法上，结合现代人的消费式上，使菜肴具有风味和营养；在家庭宴会的菜单上，要注意菜肴的营养搭配，平衡饮食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境**，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，**无疑是吸引公众注意力的**。可根据不同的**有不同**受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告与软广告相结合取得了较好的效果。使用**集成实现小输入大输出。

六、效果分析

1宣传造势，让消费者有强烈的记忆，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2店内充满人文情怀，贴心服务，提升目标消费者对企业的忠诚度。

三。通过服务竞争、征文竞争、节约成本竞争，可以大大增强员工的归属感和向心力，提高员工的工作积极性。

4、通过**，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、**

（1）每日推出一道**菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，另加4道冷盘。

（3） 折扣，这是快速增加消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的**勿降！！！

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要求员工、员工和企业之间进行双向沟通和信息共享，并采用有效的激励措施。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。而在今后的工作中，内部人员的营销工作也将得到固定。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：（1）主题围绕东方鸭王餐厅和东方卫浴，可以是工作体验、感受、留言等。（2）体裁不限。散文、散文、叙事、论辩、诗歌都可以。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。征集活动获一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过一系列活动，对内部员工进行再教育，以提供他们的热情。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣**、商务**、家庭**、孝心**等。例如：情侣可以提供38元、48元、58元等（餐饮不详，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。推出绿色家宴无疑会受到消费者的青睐。

在原料利用上，提倡绿色生鲜食品；在烹调方法上，结合现代人的消费式上，使菜肴具有风味和营养；在家庭宴会的菜单上，要注意菜肴的营养搭配，平衡饮食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境**，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，**无疑是吸引公众注意力的**。可根据不同的**有不同**受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告与软广告相结合取得了较好的效果。使用**集成实现小输入大输出。

六、效果分析

1宣传造势，让消费者有强烈的记忆，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2店内充满人文情怀，贴心服务，提升目标消费者对企业的忠诚度。

三。通过服务竞争、征文竞争、节约成本竞争，可以大大增强员工的归属感和向心力，提高员工的工作积极性。

4、通过**，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、**

（1）每日推出一道**菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，另加4道冷盘。

（3） 折扣，这是快速增加消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的**勿降！！！

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要求员工、员工和企业之间进行双向沟通和信息共享，并采用有效的激励措施。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。而在今后的工作中，内部人员的营销工作也将得到固定。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

营销活动方案模板(篇8)

加盟店营销活动策划与组织模式

对于高端品牌加盟店，在每逢节日、**上市、淡季、旺季、店庆等环节都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么，我们如何计划和组织一场成功的营销活动呢？

营销活动的策划和组织应该遵循什么样的模式？个关键环节应注意哪些问题？以下将结合具体案例和大家**。

专卖店的营销活动通常包括品牌建设活动和主题推广活动。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。这里，我们以主题宣传推广活动为重点，介绍营销活动的组织策划模式。

主题宣传**活动通常是指在一定时期内，为激发特定消费群体的购买欲望而采取的主题营销活动。我们一般从活动创意、策划、宣传、实施、总结五个方面进行营销活动的运作（如下图所示）。

加盟店营销活动策划与组织模式

活动的创意环节不仅是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动的创意环节呢？

一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的

组织每一次活动，如果没有明确的活动目的，一方面意味着没有方向，另一方面活动的效果也无法评价。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。

2、活动对象

对于任何活动，在明确活动目的之后，必须确定活动的对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于**活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和**、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。

当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。

3、活动方式

在确定活动目的和对象时，应根据活动目的、活动对象需求、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用**、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大节日、店庆或旺季营销活动中，我们可以考虑几种不同的交叉使用活动方式。

4、活动主题

活动主题的选择是营销活动成功的关键。确定活动的主题，必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。

活动的主题通常有几个词和一个句子组成。人们必须能够一目了然地理解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。一般来说，活动的主题不应该太直接。必须有一定的文化品位和文学内涵，否则会降低品牌档次。

第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

加盟店营销活动策划的组织模式（三）——活动策划

活动策划是保证活动成功的保证环节。任何一个优秀的创意必须有一个合理的、舒畅的、简单的参与方式，只有严密的活动策划才能确保营销活动的圆满成功。一般来说，活动策划包括活动形式、活动参与方式和活动计划三个方面。

5、活动形式

活动形式是活动策划的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的**活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。

任何活动都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让客户多次参与，并愿意介绍自己的朋友参加。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、**、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。

6、活动参与方法

活动参与方式也是活动策划的重要组成部分，其优劣直接影响顾客参与活动的积极性和积极性。对于任何活动，如果我们希望大多数客户参与，我们必须确保参与方式简单易行；如果是针对特定的客户群体，可以根据他们的行为习惯设计参与方式；但参与方是越复杂，参与的客户就越少。例如，饮料企业的一些奖励活动直接反映在瓶盖上。人们通常在购买后看瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。

所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是**、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。

同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、限时、特别的活动方式。比如，很多家电卖场在组织活动时，大量1元的家电以10台或前10名为限，这些都是吸引顾客尽快参与的。

7、活动预案

在任何营销活动中，很难把所有可能的情况都考虑进去。在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客**怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

加盟店营销活动策划与组织模式

宣传是影响营销活动影响力的重要因素，也是衡量活动绩效的重要评价依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传。

8、内部沟通

内部沟通是整个营销活动的核心要素，也是许多加盟店经营过程中容易被忽视的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通过程中，关键是消除员工的疑虑，确定活动内容，明确活动方式，规范口译语言。

千里堤防，毁于蚁巢，许多优秀的活动策划往往因为销售人员宣传不力而收效甚微。

9、活动宣传

活动宣传是活动传播的重要渠道，其影响力与其宣传效果密切相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的**上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种**密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢？

首先，**选择与活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客**通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢？例如，如果活动对象主要是农村客户，那么通过报纸和互联网可以玩多少？

第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢？

第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？在一些门店，活动的宣传内容从活动开始到结束都没有改变。那么，如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？

如何运用活动过程宣传、事件新闻宣传、顾客情感宣传、事件故事宣传、活动节点宣传等多种宣传方式？

加盟店营销活动的策划与组织模式

【活动实施环节】

活动的组织实施是一个团队优秀执行力的重要标志。任何优秀的活动策划方案都离不开坚决的执行。那么，在组织实施活动的过程中，要注意几个问题

第一，严格按照活动方案操作。严禁任何私自解读、私自调整节目和活动条款，特殊情况应及时处理。

第二，保证良好的现场气氛。活动过程中，无论出现任何问题必须保证活动现场的良好气氛，任何可能对于活动效果有危害的事情都必须扼杀在萌芽状态，牢固树立诚信、负责任的企业形象。

第三，活动过程密切记录跟踪。对于整个活动过程，包括进店人数、顾客兴趣度、成交比例、成交单价和顾客满意度等情况必须严格跟踪记录，便于根据店面活动状况及时对活动方案进行补充完善。

第四，活动负责人全程监控。每次活动，必须有专门负责人负责对活动进程中可能出现的异议和问题进行回答和解释，并且根据发现的情况及时对活动方案进行补充完善，以保证活动的统一性效果。

第五，活动过程必须公平、公开、公正。特别是涉及一些**、买赠、竞赛、游戏等类似的活动，必须确保过程的公平、公开和公正，避免有损品牌的事件发生。

【活动总结环节】

活动总结是对营销活动有效性的综合评价，也为今后类似活动提供建议和参考。一般活动总结包括后续安排和活动总结。

11、后续安排

后续安排主要是在活动结束以后，对活动过程、活动新闻、顾客感想、活动故事等一系列的问题进行总结报道和宣传，提高活动的整体影响力和活动档次。根据活动的不同，我们还可以根据活动过程中与顾客的沟通情况进行跟踪交流。

12、活动总结

活动总结主要是在活动结束以后，对活动过程、活动实施、活动宣传、活动组织环节中出现的一些问题进行总结，同时对活动的投入产出比进行核算，为下一次举办类似活动提供依据。

营销活动方案模板(篇9)

双12也是购物狂，那么如何写双12的活动计划呢？

2存钱返现是网络购物的核心模式。因此，诸如**，*，以及返还多少等活动都适合任何**。

3、常用产品，特别是不可再用产品的**力度加大，让其进行续费或者二次购买。

打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件**软件、营销软件、企业建站、源码程序、**外链代发、百度文库外链、软文

代发、云主机服务器、优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

m手机在搭配上就是基于这样一个出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的**优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的**时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是的。

活动背景

双十二是一生难得的一天，如结婚、新房入住、家具安装、家具选购、家庭装修和庆典等。

因此，这是一个难得的购物狂欢月，也是今年最后一个大型活动。

活动内容

活动主题享健康水槽、买1手工槽**送2赠品待定赠品如勺铲七件套25元、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

活动时间12。

12活动目的

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广直通车、**客，免费推广自然搜索以及站外双12主会场尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额12-15万的目标。

营销活动方案模板(篇10)

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费**、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单**设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3） 谢师宴**应分为高、中、低档（如下所述），以合理扩大消费水平。

4）其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

2、相关**等**活动

1）制作专门谢师宴**。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。我们将特别邀请高考状元（文科一名，理科一名）来酒店共聚一堂，共创美好未来；每位冠军将获得精美的学习用品作为纪念；金榜题名宴会（请充分发挥领导关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费5桌以上（含5桌）可赠送学生纪念品等。

5） 餐厅为顾客提供免费停车位、优先预定、免费**、免费医生帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、**、地址、**）。

3、广告宣传活动

1） 在餐馆的前门放一些户外广告。

2） 电视，街道横幅和报纸广告结合在一起。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！

”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3） 手机短信广告，**针对酒店老客户。注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）根据某些协议制作弹出广告或大型flash动画广告或横幅。网页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5） 传单广告，印制1万份活动传单，但制做传单必须精美，最好配菜品展示图。

6） 以上广告可同时选择，推广重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1保安必须确保餐厅的安全。

2对服务员和相关人员应采取一些激励政策，以调动她们的工作积极性（这一内容可在以后完善）。

三。服务员在餐厅应注意服务语言技能；上菜的速度必须要快。

4在大厅里放一些高级**；大厅的布局不必过于豪华，但要美观大方，体现尊师重教的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从***x年６月至***x年９月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1特等奖（文理）一等奖纪念品：10000×2=xx元；

2教师纪念品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖**商提供）。

4单张：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6广告费：支付卡（或x-frame）、横幅、喷墨画、报纸、网络、短信等共计1000元；

总费用：6200元（不含酒水）

附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”**菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果**

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少高于去年同期，力争再突破百万大关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络**广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的**，**必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，成本小）来提高酒店的知名度并增加市场份额。

营销活动方案模板(篇11)

企划部7机密资料严防外泄

金沙家易佳购物中心开幕

2010年12月15日

打造商业粤军发展商业连锁

丹灶镇区位优势明显，交通便利，

金沙家易佳购物中心开幕

2010年12月15日

打造商业粤军发展商业连锁

丹灶镇区位优势明显，交通便利，即将建成通车的珠三角二环路、佛山“一环”高速公路分别贯穿镇域南北和紧邻东部并设有出入，“广三”高速公路穿越西北部；区级公路桂丹路、樵丹路、樵金路和密集的镇内道路形成顺畅高效的交通网络，“半小时交通圈”囊括南海、佛山和广州的中心城区和周边的水陆空交通枢；村级道路全面实现硬底化，村内组与组之间的道路畅通，目前有几家规模不大的超市，选定在东联市场开设商场是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及商场的装修豪华而有特色，对于形成新的商圈是很好的基础。

由于家易佳在居民消费习惯的商圈里，开业的成功与否至关重要，它将决定商场将来在顾客心目中的形象和今后是否形成购买习惯的根本。

解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

有三种刺激人气的方法：礼宾措施，超市活动和新闻

本开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机，尽可能的做到家易佳是金沙人消费习惯的场所。同时，节目将突出会员和新闻的功能。

市场目标

在家易佳购物中心开业前，要进行广泛的宣传，让消费者有热切期待和等待的心理。同时，要实现以下两个目标：

1、 顺利圆满完成招商工作（业种规划、品牌质量并举）

2、 配合需要时令，广造**，开业前让80—90%的金沙人知道家易佳购物中心在**,什么时间开业。

开业前期活动期间

2010年12月-2010年12月

活动细目内容

1、“呼唤英雄”——员工大招募

时间：2010年11月

目的：为商场招聘员工打下基础；

招兵买马，为开幕作充分准备

通过招聘和以人为本提升公司形象

以此为由拉开招商期序幕；

标题：“呼唤英雄”——家易佳购物中心员大招募

是英雄就有了用武之地！广阔的前景，优厚的待遇，强大的培训体系，全新的管理理念，与时俱进，

招聘：运营主管。 金融。 出纳员。 领班。 电脑。 职员 出纳员。 防损人员。 推销员

--展现你的才华，放开你的个性。

日程安排：

2010年11月确认复印件——2010年11月15日到岗

招聘：在公司商场筹备处办公室或各**集合点现场招聘员工，张贴各种广告牌，按部门招聘

培训：各部门在培训前提供详细的方案和建议

会员卡的推广

时间：2010年11月

地点：公司商场筹备处办公室或各商场集合点**

**人群：商场附近的居民区，****、工商、税务、学校、大型企业等消费群体。

会员卡推广要点：

1会员卡开张前发放数量不少于5000张；

2会员卡推广道具必须齐全，包括：会员登记表、会员卡、**宣传喷墨画、工作台、布料等。

3、成为会员必须填好会员资料，特别是手机号码，所有会员资料必须全部录入系统，以利于公司利用手机短信平台与消费者进行沟通。

4会员的推广活动必须统一形象。

5、可和招聘同时进行。

开业前的商场开张宣传活动：

1利用有线电视、报纸和杂志进行宣传

2、 利用流动广播车宣传

3、 利用手机短信宣传

4，提前给员工分发鲜艳的工作服，故意让他们在金沙集体走动

5、 提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的****――由**商提供**)

6.向商店老板，各级领导和相关顾客发行会员卡（特别指派人员记录老板的姓名和地址）

7与城市建设有关的过街横幅、街道横幅、开业横幅要申请

8商店海报，海报上列出超市会员卡折扣内容

以上公是在开业前3天内完成

会员卡的获得：

1凡在超市一次性购物30元以上可获赠会员卡一张

2凭身份证可获会员卡一张（开张前）

三。超市开业首日，首批58位顾客可获赠会员卡一张

4开业第二天，首批38位顾客可获赠会员卡一张

5加入幸运**获得会员卡。

612月15日（开业日）出生的顾客凭身份证可领取会员卡

7县城的摩托车司机无论在超市买多少钱都能拿到会员卡。

8县城每家店的店主或经理都可以得到一张会员卡

9.每位员工可以给亲戚朋友3张会员卡。

超市会员的利益：

1.会员享受购物积分并获得高礼

2会员可凭会员卡在超市购物，会员卡**为会员价——会员卡每年更换一次。

3、教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

4、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份，有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到超市领取神秘礼品一份。

5在超市开展各种优惠活动的时间，可以给他们优先参加的各种活动

6.超市中的新婚夫妇可以打折购买超市商品-并获得意想不到的结婚礼物。

开业的活动安排：

112.12试营业——在店内张贴试营业海报，不做**销售，开始发放快件和开业传单

2、12．13―――通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、**商商品**的最后核定进行再次的检查。

3、12．14――调整12.13的各个问题，并在当天下午停止试业，关门一天或半天，对12．15日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。

宣传主题——全新超市，全新商品。

1、全新的休闲娱乐购物的好去处。

2全新产品等着您购买。

三。优惠产品**可以为您省钱。

4、层出不穷的活动为您助兴

开业商品**

在拥有低价形象的金沙人面前，各片区在开盘当天至少推出一款超低价商品：（共5-10款）

生鲜蔬菜：进价成本较低的一个蔬菜亏损销售，0.5元/扎，每人限购1扎，准备2000扎，售完即止。采购成本约1元/扎，损失约500元；

生鲜水果：水晶富士、水晶梨、柑橘等进价成本较低的一种水果亏损销售，每人限购2斤，准备2000斤，售完即止。，亏损控制在400元；

鲜肉水产品：当日推出超低价商品1件，限量销售，亏损指数500元；

食品：当天推出一种超低或零毛利商品，如粮油系列、水奶系列、冷冻系列等，具体品项由采购部洽谈**商后提供，可不限量抢购；

日用品：当天推出一种超低或零毛利商品，如洗涤护理系列、旅游商品系列、家居用品系列等均可，具体品项由采购部洽谈**商后提供，必须是具有当地品牌性、常用性，可不限量抢购；

开盘后（快递期内），每天至少销售一种超低价商品或零毛利商品，目标有三：

1、以便达到开业后每天客流的的持续性；

2、真正反映出家易佳“日日新鲜，天天平价”的经营原则；

3、具体操作可按顺序第一天生鲜、第二天食品、第三天日用品等，依次类推，即可促使顾客天天光临。

全面商品市调

针对竞争对手和相关市场进行端架、堆头商品以及敏感商品的开业前调查，结果异常情况应及时知会，尤其是对顾客敏感商品做出低于市场**的策略。

1根据市场调查结果，**系统应在开业前进行调整；

2生鲜商品商店根据市场情况调整**。需要低于成本价销售的，必须报上级主管部门批准；

毛利率底线：5%

三。对竞争对手的端架、堆叠产品、敏感产品进行**调整，**不得低于我方；

a、 对于端架和堆码货物，门店可采取先调整后上报的形式；

b、 如果发现竞争对手的零售价低于我们的采购价，应向采购部报告，要么降低单店成本，要么退出。