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    • 餐饮新店开业营销策划精选

    发表时间：2023-07-10

    餐饮新店开业营销策划。

    伴随着各行各业的衍生，对于各类范文的需求不断增多，范文可以帮助我们自身的写作，你是否在寻找一些可参考的范文呢？小编花时间专门编辑了餐饮新店开业营销策划精选，欢迎大家参考阅读。

    餐饮新店开业营销策划

    餐饮新店开业营销策划如下：

    1. 制定明确的品牌定位：在开业前，需要确定品牌的定位和目标受众，并制定相应的营销策略来吸引目标客户。例如，可以设置独特的品牌形象、推广品牌特色和优惠活动等。

    2. 宣传品牌：可以利用社交媒体、广告宣传、口碑营销等多种渠道来宣传品牌，吸引潜在客户。在宣传中，需要注意宣传内容的质量，不能虚假宣传和误导消费者。

    3. 提供优惠：开业期间可以推出各种优惠活动，如打折、赠品等，吸引客户前来消费。同时，可以设置会员制度，为客户提供积分、折扣等福利，增强客户忠诚度。

    4. 建立良好的客户服务：提供优质的客户服务，如及时回复客户咨询、解决客户投诉等，可以增加客户满意度和口碑，吸引更多的客户。

    5. 加强 Networking：与周围餐饮店铺建立合作关系，共同推广品牌，增加曝光度和知名度。

    6. 推出新菜品：可以推出新的菜品，吸引新客户和保留老客户。同时，需要保证菜品的质量和口感，以提高客户满意度。

    7. 定期维护店铺：定期对店铺进行维护和升级，如清洁、保养、更新菜品等，以提高店铺的品牌形象和客户的满意度。

    以上是一些基本的餐饮新店开业营销策划建议，具体的策略需要根据品牌和市场需求进行定制化。

    biJiaogaO.com延伸阅读

    新店开业活动策划8篇


    按照平时学习工作的要求，我会运用到各种各样的范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下“新店开业活动策划8篇”由小编为大家收集整理，欢迎你参考，希望对你有所助益！

    新店开业活动策划 篇1

    新店开业促销是服装店创业路上的第一步，能否做好新店开业促销方案非常关键，对新店开业促销方案的建议如下：

    一、确立新店开业促销方案的活动主题：

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、新店开业促销活动时间：

    活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、新店开业促销活动对象：

    所有广大群体

    四、活动内容：(购物连环喜)

    新店开业促销方案连环喜方案：

    一重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考)： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

    凡在活动期间凡买满458元，送价值48元精美宝珠笔一支;

    凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满888元，送价值138元的真皮皮带一条;

    二重喜、购物免费抽奖活动：(各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考)

    凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

    特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

    一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元;

    二等奖送：领带一条，价值88元

    三等奖送：精美美容套一付，价值48元

    纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

    三重喜、获赠贵宾卡：

    凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。

    说明：

    ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

    ②持贵宾卡还可以享受：

    1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;

    2、邀请参加公司组织的其他相关活动;

    3、参加与其他行业的互惠活动;

    4、获赠公司的其他惊喜礼品。

    第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动。

    注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

    其他新店开业促销方案备选：(可参考)

    1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

    2、采用代金券：凡买500元(含500元)的即可赠送元的代金券，买1000元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

    3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各店主可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理，做好新店开业促销方案，打好开店创业的第一枪。

    新店开业活动策划 篇2

    一、筹划开业典礼

    在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。

    1.做好餐厅开业前的公关宣传

    餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1-2个月，做好以下公关宣传工作。

    (1)利用媒体进行公关宣传

    在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。

    (2)利用餐厅门脸进行广告宣传

    在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的`关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。

    (3)利用宣传册进行宣传

    餐厅正式开业前5-10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。

    2.做好开业典礼的准备工作

    开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

    (1)提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

    (2)制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。

    (3)准备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。

    (4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

    3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

    如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

    4.渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力

    一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。

    (1)门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。

    (2)开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。

    (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。

    (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。

    以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。

    二、餐厅开业可用的促销方法

    1.全员促销

    全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。

    2.展示促销

    展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。

    3.优惠促销

    许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。

    餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：

    (1)价格优惠促销

    即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

    (2)赠品促销

    在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。

    (3)优惠券促销

    优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

    新店开业活动策划 篇3

    适用人群

    1.新店开业想要一炮走红的餐企

    2.新店开业0经验的初创型餐企

    3.没有营销团队预算的餐企

    4.有开连锁店计划的餐企

    产品分析

    海鲜粥+营养小食=养生搭配

    关键词：营养、健康、美味

    客群分析

    10-20岁：喜欢有趣、新奇的东西

    20-40岁：偏向于兼顾养生和有趣的食物

    所以，海鲜粥的开业活动人群面向20~40岁的群体，他们兼具有趣和养生特性，和海鲜粥店定位相匹配。根据该人群喜好，制定活动，能达到事半功倍的效果。

    开业倒计时3天的准备

    宣传准备

    1、安排工作人员，身穿广告衫，在门店周边、附近小区发宣传页。

    2、如果已经申请公众号，提前两天，在官微上发布开业声明，并赠送免费券。

    同时，除了官方公众号的推广渠道外，在其他平台同时对开业内容进行推广，例如同城美食大V，同城美食论坛。

    如果没有申请公众号，则制作H5在朋友圈进行宣传，转发即可获得优惠券。

    3、媒体报道：选择当地垂直行业发布新闻，宣传开业及新型模式。

    4、在海鲜粥店门口悬挂开业条幅。

    活动准备

    一、投圈活动物料准备

    宣传页、易拉宝、圈、产品模型、工作人员3-4名。

    二、投圈活动准备

    1、宣传页，并安排3-4名宣传员在门店周围发送。

    2、其他人员配置：3名

    分工：1名负责在易拉宝处，介绍内容，同时引导扫码、指引客户到店;1名负责发圈;1名负责发兑换券。

    3、备用活动准备：如果遇到下雨的天气(不影响出行)，可以准备一个台子，把产品模型放上去，准备一个大的遮阳伞，正常进行活动。

    4、广告衫6~7件，具体根据人员数量决定。

    三、自制海鲜粥物料准备

    做粥需要用到的材料、厨师一位、收拾物料人员一位

    四、活动保障

    遇到下雨、刮风等天气，如下小雨，可选择继续场外活动，如影响正常出行，启动备选方案。

    开业当天

    1、活动时间：海鲜粥店开门一个小时后开始准备

    2、活动地点：在店门口

    3、活动目的：通过投圈互动，来引流

    4、活动内容：地上摆我们的海鲜模型，受众想要去投，可以关注公众号，然后获得10个圈开始游戏。

    5、奖品设置：根据投中的产品，发放不同的单品券，拿到券可以到我们的餐厅换取食物，并且可以坐下来慢慢品尝。

    6、二次宣传：对于已经坐到餐厅品尝的客户，可以让店员引导发朋友圈

    7、具体规则：集赞20个，即可获赠我们的小礼品(礼品一定要让客户看到);集赞50，可获赠20元优惠券;集赞80个，可获赠50元优惠券，下次可使用。(具体优惠券的金额，可根据我们的单价制定)

    8、活动周期：海鲜店开门后一个小时，持续到晚上八点左右。

    9、备选方案：试吃活动。

    在我们的餐厅门口，准备一张桌子、几盒食物和一些塑料托盘，桌子上摆几个小托盘，盘子里放着粥或其他食物，一名服务人员拿着我们的食物，让受众试吃，试吃并转发朋友圈集赞可获得相应礼物或者优惠券，规则相同。

    开业后一周

    1、在官微上，继续传播品牌理念、品牌营销模式等信息。

    2、联合周边其他商家让活动持续发酵，在联合商家处消费满100元，可赠送10元海鲜粥优惠券，3日内使用有效。

    3、把官方公众号及内容在其他平台进行推广，多渠道分发，实现效果最大化。

    知乎、天涯、百度知道、百度贴吧、新浪博客、简书，发布品牌引导稿件，实行品牌传播，增加品牌曝光率。

    新店开业活动策划 篇4

    美容院老店新开准备工作

    1、员工召回

    美容院停业升级，店内员工自然会面临一段时间的空闲期，此时，老板如果没有对员工进行妥善安排，很容易导致人手流失。所以在此期间，可以采用停职留薪等手段留住员工。在美容院升级工作完成后，要在新店开业前十天至半个月将员工召回，为开业做好各项筹备工作。

    2、店面布置

    在老店装修升级完成后，正式重开前，还要对店面进行布置：包括仪器、产品设备的摆放以及开业宣传海报、喜庆装饰品布置等等。

    3、活动策划

    与新店开业一样，老店重开同样需要制定相应的优惠活动，一方面引导老顾客重新光顾，另一方面也可吸引新客户，为美容院增加客流量。

    4、宣传推广

    在进行开业筹备工作的同时，美容院还要着手开展宣传，将美容院重开的日期以及活动内容发送给顾客，吸引顾客届时到店。可以采取的宣传方式包括：派单、海报、朋友圈等等。

    美容院老店新开活动方案

    在美容院停业期间，原本经常到店消费的顾客可能会出现流失现象，所以升级重开以后，需要制定一些优惠活动来吸引顾客。一般可以采取如下几种活动方案：

    1、价格优惠：可以采用各种形式的低价来吸引顾客，比如特价产品、项目包月/包年卡、vip折扣卡等等。

    2、惊喜大礼：首先可以用进店礼吸引顾客进店，然后推出抽奖类的活动刺激顾客消费。

    3、老客专享活动：老客进店可享受专属项目体验或特价卡项套餐。

    美容院老店新开宣传语

    老店新开，一定要用横幅、传单、宣传册、卡券等方式为美容宣传造势，这样开业以后才能有更高的人气。合适的广告语可以给美容院带来更好的宣传效应，这样也就能吸引更多的人流。以下是几个不错的老店新开宣传语：

    1、雪依氏店面升级，强势回归，更好的环境，更好的服务，期待您的到来!

    2、新环境，新气象，您的美丽由此开始，改变如你所见!

    3、对不起，来迟了……雪依氏美容院盛装重开，欢迎到店鉴赏!

    4、店面升级大酬宾，更多惊喜等您开启!

    5、老店新开，感恩钜惠，更多活动等您来!

    新店开业活动策划 篇5

    一、策划目标

    最大限度的提高品牌在校园内的知名度,打开学生市场,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动,吸引客流,增加人气,直接提升知名度,为今后的销售奠定坚实的基础。

    二、活动主题

    狂欢庆开业,吉祥献贺礼

    三、活动时间

    十月二十四号(星期日)开业当日

    四、活动地点

    农大美食乐店门前

    五、活动参与者

    农大学生均可参加

    六、对公众的分析

    校园本就有几家专门经营面包的商店,并且学校内的各个超市也都出售各种品牌的面包,因此学校内的竞争是十分激烈的。同时,随着物质生活的丰富,学生们对食品口味的要求也越来越高,一旦产品不能适应学生们的要求,就会很快被淘汰。

    在面包市场上来讲,美食乐面包价位并不低廉,所以想要走低端路线,靠走量来进行盈利是不太可行的。幸好,对于学生消费群体来说,更注重的是食品本身的品质,而不是价位的高低,这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传,试图在质量上获胜。

    七、宣传计划

    1、海报:根据公司要求在店铺内外墙壁上粘贴美食乐海报

    2、店铺装饰要求:在营业厅门口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅,增加开业当天的喜庆氛围。

    3、派发宣传单:将在活动当日派发五千份宣传单,利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业方式及对消费者的让利情况。

    八、活动内容

    1、打折:活动期间,全场商品八折出售。

    2、购物玩骰子,赢得好运来

    3、在开业当日凡在本店购买商品超过38元者均可办理会员卡一张,今后本人持会员卡可享受生日蛋糕8.5折优惠,仅限本人使用。

    九、经费预算

    费用共计xx元

    十、效果预测

    1、通过前期派发宣传单,使公众对美食乐蛋糕店有一个初步了解,引发客户的好奇感,吸引顾客尝试本店蛋糕。

    2、通过开业公关,营造一个热闹的气氛,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。

    3、通过“玩购物玩骰子”活动,吸引顾客购买本店产品,使其对本店产品有个初步的认识,促进以后继续购买本店产品。

    新店开业活动策划 篇6

    一、开业时间

    20xx年11月3日

    二、服务重点及对象

    1.西餐、中餐、咖啡、茶、饮品、甜点；

    2.高档次享受，大众化价格；

    3.生日派对，同学聚会，商务聚会

    4.追求时尚，品味及品质的个性年轻人；

    三、开业当日活动

    1.举行咖啡品鉴会。由老板发放精美邀请函邀请客人做嘉宾，进店其他顾客可免费品鉴店内的特色饮品（最小的一次性杯子装的咖啡，饮品）。

    2.凡当日进店消费者均打八五折（注：酒不打折）。

    3.凡当日进店消费68元，即可获得本店送出的10元代金券。

    4.顾客消费满88元，赠送顾客一个配餐（蛋糕，甜点，披萨等，顾客自己选择）。

    5.营造氛围：彩球，鞭炮，礼花彩弹，音乐等营造现场气氛。

    6.消费超过168元，发放VIP卡和储值卡，并详细记录会员资料存档。

    四、开业宣传

    1.发放宣传折页（内夹代金券：代金券与折扣不能同时享用）限时使用。

    2、网上宣传：在微博，微信，QQ群进行发帖宣传，提出开业期间的优惠政策。

    3.发放VIP卡和储值卡（邀请的客人最好由老板发放）。

    4.制作宣传横幅，海报，X展架等。

    五、促销政策

    1.制作10元、20元、50元代金券。

    2.开业第一个星期内，凡消费满128元，均可送店内特色咖啡、饮品或甜品一份。

    3.消费满168元，赠送会员卡或储值卡。

    4.开业第一个星期内，消费满168元，情侣的送玫瑰，其他看不出关系的送咖啡杯（当然，印有本店标志最好）。

    六、费用预算

    按店内计划估算费用（宣传品，礼品，开业装饰等）。

    新店开业活动策划 篇7

    一、公关和营销:

    1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式;

    2、各分店在册登记的VIP客户以短信方式逐一通知;

    3、发放邀请函，落实到每一位顾客;

    4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼;

    5、同时在当天营销�咳嗽笨梢栽诘碧焱瓶ā�

    6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT板。

    7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。

    8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。

    9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。

    10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行_传。

    11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。

    12、凡在北郊店开业期间:(七日以内)

    (1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点)

    (2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。

    (3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。

    以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。

    让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.

    二、开业活动布展方案

    a)军乐队30人

    盘古队20人

    主持人1人

    舞狮2匹

    礼仪小姐6人

    酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米_8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400为主。

    具体报纸媒体为《都市消费晨报昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》版面安排1/2版运作步骤:DM共计50000份通过3种渠道宣传:A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄报纸

    1、3、5日《都市消费晨报昌吉商情》1日《美鹤商情》、2、4日《昌吉日报》

    第二阶段活动后宣传宣传时间:

    xx年9月11-20日宣传形式:软文宣传宣传内容:传达活动相关内容信息传达要素:活动的主题及内容__商场企业形象

    __商场服务理念、优惠活动推介

    __商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)相关软文文题:

    《昌吉第一家大型综合超市开业》

    《用优惠和真诚为顾客服务——昌吉__商场开业侧记》《为顾客服务，让心与心更接近》《__商场，用优惠和真诚赢得感动》

    《天长地久(9)月:承诺到永久，服务到永久》……媒体安排:《都市消费晨报》、《昌吉日报》运作实施:预计两报各1-2篇。

    宣传表现:企业形象服务活动主题

    [第五部分:活动效果巩固(略)]

    [第六部分:活动费用预算(略)]

    新店开业活动策划 篇8

    一、项目名称

    木木宾馆开业庆典

    二、庆典要求：

    开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立宾馆形象、品牌。

    三、开业庆典指导思想

    A、本方案紧紧围绕宾馆开业展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。

    B、传活动持续近一周。

    C、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。”使社会具有记忆力，为宾馆开业后的营销打下坚实的基础。

    四、宾馆市场现代营销意识：

    (一)宾馆业现状：目前宾馆业基本状况是供大于求，上客率不足50%，大部分处于亏损状态，因此树立现代宾馆的市场营销意识，目标就是要发现顾客和创造顾客，充分体现宾馆的企业精神，顾客对所享受服务产生满意而长久忠诚。

    (二)开业庆典仪式的营销设计：

    A、庆典现场，除邀上级主要领导外，一定邀请部分顾客代表参加。

    B、顾客代表的产生：通过新闻媒体发布广告，在市民中寻找合适人选。

    1、广告创意内容：

    市各条战线中，年轻的共产党员举行婚礼者，宾馆给予照顾性大优惠。限定前三名，第一名五折优惠，第二名六折优惠，第三名七折优惠。

    市八十寿辰的老党员，亲戚朋友以一桌为限，免费举行寿宴。只限八名。

    各省、地、市劳模中，给予共产党员赠送10-15间免费客房。

    2、广告创意要求：

    在开业前期，用“硬广告”(报纸、电视广告)突出“寻找顾客”，这是市场营销的需要，寻找这一特殊顾客九是“醉翁之意不在酒”，是增加广告宣传份量，让消费者有一个议论的焦点话题：“宾馆开业了”。

    这一营销创意，给开业当天的新闻媒体，制造了新闻，这也是“宾馆”通过“软广告”创立良好形象和向全社会展示“龙特”经营理念。

    操作程序：

    在日报、电视台发布“寻人”即开业庆典顾客代表。内容突出“宾馆开业，寻找共产党顾客代表”。

    将寻找到的顾客代表，以宾馆总经理的名义在报纸上给予祝贺，此类顾客是宾馆的第一批贵额，可颁发VIP卡。

    《日报》刊发“宾馆”隆重开业的广告，刊载祝贺单位名单。并将“制造”的新闻请各媒体发新闻。

    (一)开业后近期营销设计：

    A、开业后刊发的第一篇广告。内容为期待宾馆第“20_”名入住客人。

    B、营销策略：

    当宾馆第“20_”名客人到来确定后，由总经理亲自授予其“……”称号，提前联系好新闻媒体，继续制造“宾馆”开业后的新闻。对该名客人入住免费，并在广告中发布。

    为庆贺第20_名客人的到来，宾馆餐饮部、客房部同时执行优惠打折方案。

    该名客人，切忌不能使用“贵宾”或“VIP”等称谓。

    C、准确传达精神理念。让新形象、新理念和亲和力深入消费者心中。

    五、开业后的几个营销设计：

    1、顾客的服务调查;

    2、宾馆员工的服务意识、服务水平必须跟上龙特宾馆经营理念;

    3、给顾客经常设计一些意外的惊喜;

    4、营销部人员从开业起，掌握本宾馆和竞争对手的客源异动情况，输入信息库，经常分析，不断推出新的营销措施;

    5、瞄准有潜力的客户，发展顾客网络，如：旅行社、各大企业的办公室主任、决策人物……

    6、开业庆典结束后，宾馆应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信;

    7、在《日报》上，刊登一则“鸣谢广告”，感谢各界帮助与支持;

    六、开业庆典的活动安排：

    1、月日上午室外庆典仪式开始。

    2、邀请参加庆典仪式的领导和代表参加午宴。

    3、晚宴(香槟酒会)，邀请有关领导，大企业领导，旅行社领导，新闻媒体人员等参加，安排一些简短的节目及新闻发布。

    七、策划提供：

    1、开业庆典整和方案。

    2、报纸宣传方案。

    3、开业庆典程序方案。

    4、促销活动方案。

    5、其它方案。

    新店开业活动策划1500字(模板5篇)


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    新店开业活动策划 篇1

    前言

    餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

    下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

    第一部分：长期营销策划

    一、烧烤文化的营销

    作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

    1. 烧烤文化。

    烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)

    2. 食材的文化创意

    健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

    (1)一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题;比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影?，推出与之相关的主题烧烤

    具体操作：可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

    (2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

    (3) 建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，

    如果客人感兴趣，这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

    (4)酒品的联动营销。

    酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝__X酒?那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗?

    【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣……男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情……切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹……可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐……然后出餐厅的LOGO，广告语等】

    二、餐厅环境的时尚创意

    (1)餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。(具体参照第三部分)比如，烧烤也是一种艺术……味蕾的舞蹈，视觉的盛宴等等，可以有更多更好的创意表达。

    (2)关于“3”的文章。

    贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

    具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

    (3) 酒吧。

    餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我)

    (4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。

    以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

    (5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

    三、餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

    1、首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

    具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

    2、其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。

    第二部分; 促销方案

    餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。

    一、会员制。

    或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

    二、节假日的活动必不可少。

    尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

    这里举一个简单的例子。

    比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻……

    或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

    第三部分：其他营销方式和操作补充

    一、关于上面每一个提到的文案。

    文案都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告，可以放在大厦。商场，写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

    二、可以在美食杂志或网站上做广告。

    建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。

    三、 在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事

    举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅

    四、 关于以上三点，或者其他需要写文案，推广等，都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。

    新店开业活动策划 篇2

    军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛

    d、前期宣传工作：

    1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

    2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

    e、后期宣传工作：

    持续x天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

    以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

    庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜

    一、宣传简析

    酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以xxx县为主体，由于_县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以_县及_各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对_各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者。

    二、宣传主旨

    宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

    三、宣传措施

    为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及。

    一短息广告

    手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体：宿松本地及周边地区持139、138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码。

    二广告标语

    广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段；高速公路口，高速公路加油站等位置（注：挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）：

    三商函传真

    鉴于_及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接。

    四、宣传单张

    宣传单张内容结构由三部构成：1、酒店文化，设施介绍；2酒店形象代表3、酒店试业期间之营销活动内容；通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客。

    五、宣传活动

    大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度。

    活动方案一：趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为热点，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动。活动地点必须设在县城繁华地段。

    活动方案二：_县_乡_初中有一所留守儿童之家，我们可以携手_论坛举办一场爱心公益活动，例如：献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动。县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到。这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政府的关注。

    新店开业活动策划 篇3

    一、前言

    开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州__酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

    二、活动程序

    本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动

    xx酒业公司主会场布置设想如下：

    1、舞台：

    舞台搭建在xx酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门（两楼中间位置）烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

    红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，

    主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台（三米左右）作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀（包括台下）。

    2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

    3、背景架搭建：6米长_米高框架结构。

    4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米_5米。左边设一入口。

    5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

    6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

    7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。

    广告导语：

    A热闹庆祝xx酒业有限公司隆重开业

    注：摆放位置见平面效果图标位。

    8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州__酒业公司隆重开业”

    9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

    10、彩色路边旗（20面）：设在广场周边渲染气氛

    11、花篮（1.5米高三层花）：花篮上的字：贺杭州__酒业有限公司隆重开业__司贺

    花篮摆在舞台两边。

    12、胸花（嘉宾花20朵）

    13、剪彩：领导一起剪彩（礼仪小姐上台，仅供参考。）

    14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

    15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

    16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

    17、办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

    18、其它物料准备：

    1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

    2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

    3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅；

    4、主持人、工作人员等。

    5、遇雨备案准备。

    三、嘉宾品鉴会布置

    1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌（嘉宾签到台）和签到本两本，笔若干。

    2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

    3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5_米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

    4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。

    新店开业活动策划 篇4

    一、活动主题：玩转时尚，盛启豪礼

    二、活动时间：20xx年6月5日-6月7日

    三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：

    试衣有礼：凡进店试衣者矿泉水一瓶；

    买就送购物即送价值30元精美项链；

    购物299满送价值59元高档眼镜；

    购物499满送价值电风扇。

    四、VIP特惠：

    1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。

    2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用

    五、活动物料：

    1、广宣品：，吊旗10张，展架KT台卡4张

    2、VIP专用：可乐2瓶，果粒橙2瓶，矿泉水2箱，糖果2包斤

    3、门口布置：红色地毯30米，花拱门1个，礼品长条桌1个

    4、氛围道具：气球3包，礼炮4个，，高花篮6个，音响、话筒

    六、员工安排：

    收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；

    店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；

    迎宾语送宾语统一：您好丹妮鹭，新店开业，欢迎选购；

    七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。

    新店开业活动策划 篇5

    一、推广目标：

    1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度；

    2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度；

    3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

    二、推广策略

    1.线上线下，立体宣传；

    在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

    2.互动沟通，人气为先；

    有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

    3.媒体组合，软硬兼施；

    宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

    4.优惠方案，引爆消费。

    在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

    三、推广方案

    推广前期准备资料：宣传单、代金券、邀请函、广告、气球、墙贴、书签、礼品、礼包。

    开业前期推广：

    定点派发：小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。锁定周边目标区域，两人一组进行宣传，发放单页及优惠券，如果条件限制一个人一组也可以。主要是告知新店开业的时间、活动内容；

    路边随机发放礼品券及宣传单页：这是最传统的操作手段，全面撒网，便于扩展客源；

    张贴开业海报：电梯里面，电线杆上；

    媒体宣传：通过报纸、广播等，介绍我们新店开业时间，品牌主打产品及营养价值，文化内涵等；

    微信宣传：分享或集赞竞奖活动。

    四、开业期间促销方案

    互动活动一：文化墙。针对来店顾客，设置文化墙签名档：说出我的梦想！签名档以圈圈的形式出现，背后可以是我们的礼品券，签名完毕可以抠取掉，并凭此卡可获取对应奖品一个。

    互动活动二：疯狂大转盘：可提前发放转转资格券，凭券可免费转大转盘一次，并可获取大转盘对应礼品一个吧。

    互动活动三：店内幸运摇奖，360度不均匀公平分布：

    实物奖品类：请您唱首歌、请您讲个故事、请您讲个笑话、请您回答一个客户提问。

    注：每桌选派一名幸运儿进行摇奖；嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

    互动活动四：抓糖果粒活动。一排三个透明玻璃盒，里面各有一盒糖果。可由顾客随机抓取，拆开糖果粒包装锡纸，糖果纸上又奖品内容，可以凭借糖果纸进行兑换。以一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。针对多人聚会，发放时期较长些的集群优惠政策，比如说包间特赦令：啤酒免费；或包间一道品：送京途大果拼一份或其它大拼一份。

    互动活动五：线下引线上，为下次活动做准备。关注公众号，这样的话自然而然下次的优惠信息就能送达到客户的手机上了！不错过每一个进店的客户！

    互动活动六：智能收银，扫码点餐变会员。为食客提供了便捷的扫码、下单，结账功能→扫码点单，真正意义上的让餐饮店家的智慧餐厅智能简单化，管理科学化。

    新店开业的活动方案2000字精选


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    新店开业的活动方案(篇1)

    一、开业活动目得：

    1、确立专卖店得公众形象，赢得各大媒体得关注，新店开业活动方案。

    2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克得全新形象，提高知名度。

    3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地得影响，推动销售工作。

    4、通过独特得活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

    二、前期宣传方案：

    开业活动得成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动得成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

    前期宣传得方式和具体操作：

    1、小区入户宣传：

    这是最直接也是最有效得操作手段，但也是最复杂得方法。具体操作：

    （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组得目得只是在开业之前两周内，通过和顾客得一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客得详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

    （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争得指标为引导进入专卖店顾客得数量和签单顾客得数量。表现优异得给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员得积极性。

    （3）入户宣传得内容：公司得概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客得基本情况和意愿、邀约入店。值得注意得是，了解到准顾客得情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适得切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

    2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌得档次来。切忌使用红、黄单色印刷得传单形式，没有档次。

    发布内容：

    a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

    b、优惠活动内容

    c、企业相关信息，文化内涵为主

    d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放得信息

    作用：夹报发行得宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众得注意，并很乐意参加新店开张举行得活动，由此达到宣传得效果。

    夹带媒体：《 ××报》

    发布数量：×万份

    发布日期：

    3、报纸、电视媒体得临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

    4、手机短信平台得开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

    5、当然结合当地得实际情况，也可以采取其他行之有效得方法来进行宣传。

    三、开业活动促销内容得设计：

    首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别得强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹得感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

    四、开业活动现场氛围得营造：

    拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品得摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演得目得一个是吸引前来参观得顾客得注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民得关注，甚至媒体得注意。对现场氛围得营造也是一个补充。

    1、终端布置：（参考）

    （1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

    （2）店外：

    ”门外陈列标示企业LOGO得刀旗

    “门前设置升空气球

    ”门外设置大型拱门

    “店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

    ”楼体悬挂巨型彩色竖标

    “门口用气球及花束装饰，规划方案《新店开业活动方案》。

    （3）店内

    ”门口设立明显标示企业LOGO得接待处，向入场者赠送活动宣传品

    “设立迎宾和导购小姐。

    ”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO得指示牌

    “顶端悬挂POP挂旗。

    ”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品得发放。

    “店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

    在终端布置中我们会与开业庆典得主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

    2、具体布置：（参考）

    –小礼品发放处布置 打印好得表格和笔：登记顾客得一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

    –签到台/签到纸笔各一

    –桌椅

    –礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

    –贝亚克宣传资料 200

    –彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200

    –小礼品：贝亚克精美广告笔 200

    –贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

    –工作人员统一配置及其它纪念品

    1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）

    2 胸牌

    3 贝亚克导购员服装

    –嘉宾1 胸花 6

    3、剪彩仪式：（参考）

    （基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业得表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

    庆典活动程序：

    开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

    ——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

    ——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

    ——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

    ——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

    ——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

    ——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

    ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

    ——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

    ——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

    ——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

    ——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

    ——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

    ——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

    ——各种丰富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

    ——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

    ------在歌声中，司仪结束语，

    ——庆典结束。

    五、开业活动人员得培训和安排：

    现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通得业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过得顾客得陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过得，对装修有足够得经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

    六、现场控制：

    天气得关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料得准备和补充等。

    新店开业的活动方案(篇2)

    一、推广目标：

    1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度；

    2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度；

    3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

    二、推广策略

    1.线上线下，立体宣传；

    在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

    2.互动沟通，人气为先；

    有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

    3.媒体组合，软硬兼施；

    宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

    4.优惠方案，引爆消费。

    在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

    三、推广方案

    推广前期准备资料：宣传单、代金券、邀请函、广告、气球、墙贴、书签、礼品、礼包。

    开业前期推广：

    定点派发：小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。锁定周边目标区域，两人一组进行宣传，发放单页及优惠券，如果条件限制一个人一组也可以。主要是告知新店开业的时间、活动内容；

    路边随机发放礼品券及宣传单页：这是最传统的操作手段，全面撒网，便于扩展客源；

    张贴开业海报：电梯里面，电线杆上；

    媒体宣传：通过报纸、广播等，介绍我们新店开业时间，品牌主打产品及营养价值，文化内涵等；

    微信宣传：分享或集赞竞奖活动。

    四、开业期间促销方案

    互动活动一：文化墙。针对来店顾客，设置文化墙签名档：说出我的梦想！签名档以圈圈的形式出现，背后可以是我们的礼品券，签名完毕可以抠取掉，并凭此卡可获取对应奖品一个。

    互动活动二：疯狂大转盘：可提前发放转转资格券，凭券可免费转大转盘一次，并可获取大转盘对应礼品一个吧。

    互动活动三：店内幸运摇奖，360度不均匀公平分布：

    实物奖品类：请您唱首歌、请您讲个故事、请您讲个笑话、请您回答一个客户提问。

    注：每桌选派一名幸运儿进行摇奖；嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

    互动活动四：抓糖果粒活动。一排三个透明玻璃盒，里面各有一盒糖果。可由顾客随机抓取，拆开糖果粒包装锡纸，糖果纸上又奖品内容，可以凭借糖果纸进行兑换。以一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。针对多人聚会，发放时期较长些的集群优惠政策，比如说包间特赦令：啤酒免费；或包间一道品：送京途大果拼一份或其它大拼一份。

    互动活动五：线下引线上，为下次活动做准备。关注公众号，这样的话自然而然下次的优惠信息就能送达到客户的手机上了！不错过每一个进店的客户！

    互动活动六：智能收银，扫码点餐变会员。为食客提供了便捷的扫码、下单，结账功能→扫码点单，真正意义上的让餐饮店家的智慧餐厅智能简单化，管理科学化。

    新店开业的活动方案(篇3)

    新店开业促销是服装店创业路上的第一步，能否做好新店开业促销方案非常关键，对新店开业促销方案的建议如下：

    一、确立新店开业促销方案的活动主题：

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、新店开业促销活动时间：

    活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、新店开业促销活动对象：

    所有广大群体

    四、活动内容：(购物连环喜)

    新店开业促销方案连环喜方案：

    一重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考)： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

    凡在活动期间凡买满458元，送价值48元精美宝珠笔一支;

    凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满888元，送价值138元的真皮皮带一条;

    二重喜、购物免费抽奖活动：(各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考)

    凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

    特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

    一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元;

    二等奖送：领带一条，价值88元

    三等奖送：精美美容套一付，价值48元

    纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

    三重喜、获赠贵宾卡：

    凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。

    说明：

    ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

    ②持贵宾卡还可以享受：

    1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;

    2、邀请参加公司组织的其他相关活动;

    3、参加与其他行业的互惠活动;

    4、获赠公司的其他惊喜礼品。

    第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动。

    注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

    其他新店开业促销方案备选：(可参考)

    1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

    2、采用代金券：凡买500元(含500元)的即可赠送元的代金券，买1000元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

    3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各店主可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理，做好新店开业促销方案，打好开店创业的第一枪。

    新店开业的活动方案(篇4)

    前言

    餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

    下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

    第一部分：长期营销策划

    一、烧烤文化的营销

    作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

    1. 烧烤文化。

    烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)

    2. 食材的文化创意

    健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

    (1)一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题;比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影?，推出与之相关的主题烧烤

    具体操作：可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

    (2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

    (3) 建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，

    如果客人感兴趣，这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

    (4)酒品的联动营销。

    酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝__X酒?那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗?

    【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣……男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情……切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹……可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐……然后出餐厅的LOGO，广告语等】

    二、餐厅环境的时尚创意

    (1)餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。(具体参照第三部分)比如，烧烤也是一种艺术……味蕾的舞蹈，视觉的盛宴等等，可以有更多更好的创意表达。

    (2)关于“3”的文章。

    贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

    具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

    (3) 酒吧。

    餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我)

    (4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。

    以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

    (5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

    三、餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

    1、首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

    具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

    2、其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。

    第二部分; 促销方案

    餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。

    一、会员制。

    或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

    二、节假日的活动必不可少。

    尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

    这里举一个简单的例子。

    比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻……

    或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

    第三部分：其他营销方式和操作补充

    一、关于上面每一个提到的文案。

    文案都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告，可以放在大厦。商场，写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

    二、可以在美食杂志或网站上做广告。

    建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。

    三、 在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事

    举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅

    四、 关于以上三点，或者其他需要写文案，推广等，都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。

    新店开业的活动方案(篇5)

    军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛

    d、前期宣传工作：

    1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

    2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

    e、后期宣传工作：

    持续x天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

    以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

    庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜

    一、宣传简析

    酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以xxx县为主体，由于_县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以_县及_各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对_各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者。

    二、宣传主旨

    宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

    三、宣传措施

    为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及。

    一短息广告

    手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体：宿松本地及周边地区持139、138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码。

    二广告标语

    广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段；高速公路口，高速公路加油站等位置（注：挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）：

    三商函传真

    鉴于_及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接。

    四、宣传单张

    宣传单张内容结构由三部构成：1、酒店文化，设施介绍；2酒店形象代表3、酒店试业期间之营销活动内容；通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客。

    五、宣传活动

    大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度。

    活动方案一：趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为热点，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动。活动地点必须设在县城繁华地段。

    活动方案二：_县_乡_初中有一所留守儿童之家，我们可以携手_论坛举办一场爱心公益活动，例如：献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动。县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到。这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政府的关注。

    新店开业的活动方案(篇6)

    一、活动主题：玩转时尚，盛启豪礼

    二、活动时间：20xx年6月5日-6月7日

    三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：

    试衣有礼：凡进店试衣者矿泉水一瓶；

    买就送购物即送价值30元精美项链；

    购物299满送价值59元高档眼镜；

    购物499满送价值电风扇。

    四、VIP特惠：

    1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。

    2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用

    五、活动物料：

    1、广宣品：，吊旗10张，展架KT台卡4张

    2、VIP专用：可乐2瓶，果粒橙2瓶，矿泉水2箱，糖果2包斤

    3、门口布置：红色地毯30米，花拱门1个，礼品长条桌1个

    4、氛围道具：气球3包，礼炮4个，，高花篮6个，音响、话筒

    六、员工安排：

    收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；

    店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；

    迎宾语送宾语统一：您好丹妮鹭，新店开业，欢迎选购；

    七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。

    新店开业的活动方案(篇7)

    一、活动背景：

    这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。 **在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。

    二、活动目的：

    1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度

    2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

    3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。 4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。

    三、目标对象：

    1、 热爱时尚，追求品味的都市新贵族。

    2、 对生活及时尚有一定见解的中上层人士。

    3、 年龄在28—45岁的都市女性。

    四、活动内容

    1、凡开业期间全场88折。

    2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。

    3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。

    4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

    5、开业当天DC精彩时装秀。

    五、推广策略：

    1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请*****总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。

    2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。

    3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：

    4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函（500份）并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精美礼品一份。

    六、操作细节

    DC时装秀

    1、主题背景（时光交错的旅程）尺寸待定

    2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等（由模特公司提供）

    3、走秀的五个小主题

    时光交错的旅程（大主题）

    穿越时光隧道，寻找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时光在流转中沉淀下经典的永恒，如同智慧之河的宝藏，在时光交错的旅程中，让我们再次寻找。

    如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意游戏之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光芒。

    GRUNGE风尚

    怀旧的车轮回到90年代，一度以颓废破败为美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。

    神秘花园

    为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。

    都市部落

    自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。

    新古典主义

    时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。

    摩登天空

    将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼，勇敢迎接未来挑战。

    七、终端现场气氛营造

    造势规划

    1、周边街区

    □邻近街和市区主干道发DM单；

    □短信群发（主要是VIP客户）

    □商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放；

    2、店外

    □一个心形的花拱门摆在门口装饰（婚庆公司租）；

    □门口铺红色地毯（从门口延伸至人行道一大半）；

    □门口腰鼓队、乐队造势；

    □门口DM的派发。

    □桌子一张、椅子一张。

    3、店内

    □顶部及货架处用气球及花束装饰。 □时光交错的旅程 的贴标

    礼品设置：

    1、 VIP卡：全年购物享受8.8折优惠，同时生日当月享受两件7折优惠政策。

    2、 纪念礼品：待定（保温杯）

    活动筹备：

    物品准备：

    1、 宣传品设计；VIP卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计（可由公司提供

    样板，到广告公司制作）

    2、 FASHION SHOW 服装的选择和准备

    3、 到场顾客纪念礼品：迪赛尼斯纪念品（可由终端商自行选购）

    4 、会场布置物品配合工作。

    邀请嘉宾:

    ****公司**总及******

    活动场地造势布置：

    1、周边街区

    邻近街和市区主干道发DM单；

    短信群发（主要是VIP客户）

    商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放

    2店外：

    五个主题X展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个（可到婚庆公司租

    赁）红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张，红色桌布一张（能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本）仅限开业当天。

    腰鼓队及乐队。

    3、店内

    顶部及货架处用气球及花束装饰。

    时光交错的旅程 的贴标

    物品准备：

    A 、配合时装秀五大主题的服装选择和准备

    B、 请柬、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶）、顾客纪念礼品、红绸带、

    桌子、专卖店POP、海报，红地毯等。

    C、 活动现场VCD影碟播放器。

    文案准备：

    1、 请柬（可到广告公司印刷）

    2、 司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备

    3、 时装秀解说词——可由公司提供

    4、 ****公司***总致词

    5、 时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。

    6、*******介绍：包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料

    7、 企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介（提供给现场观众）（公司可提供）

    七、 DM单制作：

    正面

    1、 20xx冬季款式的展示

    2、 形象画

    3、 活动内容：

    1、开业期间全场88折。

    2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵VIP卡一张。

    3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

    4、物满400送50元代金劵一张，满800送100元，以次类推。

    4、FASHION SHOW五大主题的简介。

    背面

    1、 *****公司简介

    2、 公司店铺形象两张

    3、 ****店铺简单手绘地图

    4、 加盟热线0731-22397635

    5、 店铺地址，电话

    现金券的制作（建议以名片的材质及大小来做）500张

    正面

    1、 迪赛尼斯标志

    2、 现金券50元

    3、 背景以形象画为主体

    背面

    使用说明

    1、 本券一次消费，限使用一张

    2、 有效期： 20xx年月 日-20xx年月 日

    3、 公司活动、打折、特价商品时此券不能使用

    4、 本券不兑现、不找零

    5、 本券最终解释权归本店所有。

    活动费用预算：

    模特出场费 400元/人 6人

    企业文化月刊及FASHION SHOW 主题简介500份 3元/份

    请柬500份 1.5元/份

    代金劵500张 15元

    礼仪公司服务费 （暂未定）

    FASHION SHOW 主题背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元 嘉宾纪念品（由经销商自行采购，品种不限）

    以上价格待定。

    结束语：

    本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点，定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。

    新店开业的活动方案(篇8)

    本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

    作为品牌加盟体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

    激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

    营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。

    把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

    第一部分【新店开业的目的】

    【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额—利润—顾客实惠这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

    1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

    2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

    第二部分【新店开业活动行为】

    作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。

    其主要行为是：

    (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

    (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

    (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

    (四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

    第三部分【活动细则】

    一、活动主题：

    新店、新礼、新时尚

    时尚新店、好礼相见

    二、活动时间：

    活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、活动对象：

    有0——12岁社会各阶层家长

    四、活动内容：(会员连环喜)

    一重喜——进门有喜：带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠送礼品)

    如1-3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

    二重喜——办卡有礼(开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案)(注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购)

    ☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件;

    (活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、p500点读笔、1080磁力棒)☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件;

    (活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒)☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件;

    (活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒)☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件;

    (活动产品：电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍)

    三重喜——先办有礼

    ☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件(租期一周)。

    四重喜——会员免费抽奖活动

    ☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会

    以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

    第四部分[终端现场气氛营造]

    一、营造气氛的原则

    1、紧密结合主题，形成主题表现;

    2、突出隆重感及视觉效果;

    3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化;

    4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

    二、造势规划

    1、周边街区

    □加盟店邻近街和市区主干道布标宣传;

    □加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传;

    □加盟店邻近幼儿园、小学校dm发放;

    2、加盟店外

    □门前设置升空气球;

    □楼体悬挂巨型彩色竖标;

    □门口用气球或气拱门装饰;

    □加盟店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

    3、店内

    □店内设立多名导购小姐。

    □专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

    □店顶部及货架处用气球装饰。

    □顶端悬挂pop挂旗。

    □店内主题海报宣传。

    □现场宣传单的发放。

    第五部分【终端物料筹备】

    一、物料整合

    1、店外主题海报：(主题任选其一)

    新店新礼新时尚

    新店添时尚折上加折礼中送礼

    时尚新店好礼相见

    2、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。

    3、横幅：活动主题内容

    4、dm传单内容同海报

    5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等

    6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等

    二、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

    第六部分【宣传造势】

    一、宣传要素

    1、宣传时间：开业前5天。

    2、宣传形式：告知宣传。

    3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

    二、宣传执行

    1、媒体安排：以dm为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

    2、宣传渠道a、派员分片区发送;b、报纸夹页;

    3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

    4、公司宣传单。

    有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

    第七部分【活动执行安排】

    1、新店开业促销方案工作进行表

    促销方案确定

    促销礼品确定

    终端宣传企划

    促销包装企划

    物料、礼品统计下单、派发

    促销进程跟踪

    促销效果评估

    促销监督小组全程跟踪

    2、奖项设计及操作方法：

    用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

    如：设立特等奖对应号码为1、6、8

    一等奖对应号码为2、5、6

    二等奖对应号码为3、5、8

    三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

    那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

    按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

    第八部分【前期工作准备】

    1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

    2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

    3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

    4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取;

    5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

    6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;

    7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

    8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

    9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

    ☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝

    ☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

    ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

    ☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定;

    ☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

    第九部分【促销过程的指导、监督】

    ☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

    ☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

    ☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级(或总部)营销中心补充货源;

    第十部分【促销活动评估】

    ☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部;

    ☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据;☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

    大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

    加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

    促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

    本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

    酒店营销策划方案案例精选


    随着人类社会的不断发展，对于各类范文的需求不断增多，一篇好的范文能够提供好的参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面是小编精心为你整理的“酒店营销策划方案案例精选”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

    酒店营销策划方案案例

    以下是一个酒店营销策划方案的案例：

    假设一家小型酒店位于城市中心，房间数量只有30间。该酒店提供简单舒适的住宿环境和优质的服务，但地理位置较为偏远，不是游客的热门目的地。

    为了吸引更多的客人，该酒店可以考虑以下营销策划方案：

    1. 社交媒体宣传：该酒店可以通过社交媒体平台(如Facebook、Instagram、Twitter等)宣传其位置、住宿环境和服务。可以定期发布酒店的照片和信息，并发布有趣的互动活动，例如在房间中放置小玩具或提供免费Wi-Fi等。

    2. 优惠促销：该酒店可以推出各种优惠促销，例如免费早餐、房价折扣、赠送SPA服务等。还可以与其他酒店合作，推出联营计划，例如在住宿期间提供免费交通或免费餐点等。

    3. 特别活动：该酒店可以举办各种特别活动，例如情人节套餐、家庭房优惠、生日惊喜等。还可以推出主题房，例如“星空房”、“海滨房”等，以吸引更多客人。

    4. 网络预订：该酒店可以推出网络预订服务，并提供在线办理入住手续和自助退房服务。此外，还可以提供方便快捷的支付方式，如信用卡、支付宝等。

    5. 口碑营销：该酒店可以积极收集客人的反馈和评价，并将其发布在官方网站和社交媒体平台上。客人的满意程度可以作为评价的重要依据，从而提高酒店的口碑和信誉。

    以上是酒店营销策划方案的一些案例，希望能提供帮助。

    开业营销方案精选


    随着人类社会的不断发展，我们会遇到许许多多的范文类型，不同的文章可以用在不同的场合，好的范文是怎么样的？下面，小编为大家整理的“开业营销方案精选”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

    开业营销方案【篇1】

    一、活动目的

    在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

    二、活动地点

    波图葡萄酒专卖店

    三、活动时间

    20xx年x月x日

    四、活动对象

    波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。

    嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

    嘉宾邀请范围：

    A、波图酒业贸易有限公司股东和领导

    B、政府相关负责人

    C、投资贸易洽谈会相关负责人

    D、新闻记者

    E、经销商代表

    F、品酒专家

    第二部分主题活动

    一、魔术表演

    让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……

    活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

    二、合影送礼

    把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的'合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。

    活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。

    促销连环计

    通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

    去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

    三、报销车费（去看看）

    消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。

    活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

    四、免费品酒（想要买）

    所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。

    活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

    五、买五送一（买多点）

    单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。

    活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

    六、拼购优惠（一起买）

    凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。

    活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

    七、顺藤摸“奖”（买更多）

    届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）

    活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）

    第三部分活动流程

    一、前期准备阶段

    1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

    2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。

    3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。

    二、制作、实施阶段工作安排

    1、发出请柬，邀请嘉宾。

    2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。

    3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

    4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。

    5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

    6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。

    三、现场布置阶段工作安排

    1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

    2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

    3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。

    开业营销方案【篇2】

    每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20__年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

    促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

    一、活动目的

    中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

    二、活动主题：

    “中秋同欢喜，好礼送不停”

    三、活动对象：

    针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

    四、活动时间：

    9月12日——9月21日

    五、活动形式：

    打折;赠送;抽奖

    六、活动具体内容

    1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

    2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

    3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

    七、活动广告宣传

    1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

    2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

    3、并进行传单发放。

    开业营销方案【篇3】

    一、活动时间

    20____年10月30日

    二、活动地点

    【___商场】

    三、活动形式

    室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单

    四、基本操作规范

    具体安排为：

    8：30――10：00现场布置、礼仪接待

    10：00――10：35剪彩仪式

    10：35――11：30演艺节目

    五、活动预期目标

    1、在【___商场】开业新禧之际，通过【___商场】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

    2、加深和消费者的近距离沟通，增强【___商场】对外的亲和力。

    3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

    4、借助开业庆典活动让消费者了解【___商场】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【___商场】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

    第二部分：筹备工作

    一、人员邀请

    1.表演人员邀请

    身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

    2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

    3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

    4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。

    5、主持人邀请

    聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。

    6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

    7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

    二、剪彩现场布置图：

    现场布置详细说明：

    店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。

    店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。

    高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【___商场】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。

    拱门：在【___商场】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺___商场隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

    迎宾通道：在【___商场】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

    剪彩舞台：在【___商场】门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆

    花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

    灯笼旗杆：在【___商场】门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦”、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【___商场】开业的喜讯，并且扩大了【___商场】的知名度和影响力。

    三、片区规划:

    礼仪接待区：

    可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【___商场】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

    来宾休息区：

    可安排在【___商场】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

    第三部分：活动方案实施

    一、活动议程

    1)活动当天【___商场】所有人员统一着装，展现【___商场】全体员工的精神风采;

    2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序;

    3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

    签到接待处

    礼仪小姐：6名

    由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

    4)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。

    礼品数量――贵公司确定

    5)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。

    6)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导;

    7)仪式完毕，【___商场】领导与嘉宾合影留念。

    二、活动流程

    8：00所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备

    9：30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临;

    激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾;

    演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

    礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

    9：30主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

    10：00主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【___商场】的风格与特色。

    10：10【悦豪___商场】总经理作致词。

    10：15主持人邀请贵宾讲话。

    10：20主持人邀请政府职能部门领导讲话。

    10：25【___商场】总经理致答谢词，并宣布“【___商场】正式开业”!

    工作人员拉响8发礼花弹。

    同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。

    10：30主持

    人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

    礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。

    10：35剪彩仪式开始。

    军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

    工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

    工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

    10：40女声独唱

    10：50主持讲述【悦豪___商场】的总体情况和规划。

    10：55舞蹈队表演

    11：05现场互动游戏纪念品(若干)

    11：20男歌手独唱

    11：30主持人宣布本次活动圆满结束。

    开业营销方案【篇4】

    一、婴童店开业活动目的：

    亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚

    1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

    2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

    3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

    4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

    二、前期婴童店宣传：

    婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

    如何进行前期婴童店开业宣传

    前期宣传的方式和具体操作：

    1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

    2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

    3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

    4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

    5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

    三、婴童店开业活动促销内容的设计：

    亲亲天使母婴店开业促销内容设计

    婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

    四、婴童店开业活动现场安排：

    亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场

    1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;

    2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充;

    3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;

    4带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

    5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

    开业营销方案【篇5】

    ______将于20____年10月30日盛装开幕，为达到开业效果，制订本策划方案：

    一、策划的目的

    1.1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度;

    1.2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额;

    1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点;

    1.4 通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯;

    1.5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标;

    1.6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心;

    1.7 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

    二、开业活动

    2.1开业活动的分类

    根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款;氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。

    2.2主力促销活动

    2.2.1 购物即有礼

    2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份;(礼品数量共1000份，送完即止)

    2.2.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额不限(含定金在内)，顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品;

    ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

    ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章;

    ◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌;同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷;

    ◆ 礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO(两面)，价值约为12元/把;要求在开业前一周入库。

    2.2.2 满额还送礼

    2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送!

    2.2.2.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准(定金亦可参加活动);

    ◆ 同一顾客在多家专卖店购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;

    ◆ 付款金额及相应礼品如下：

    ◆ 活动礼品费用按照销售额7%计算，由商户承担5%，我司承担2%;参与本活动的商户应与商管部签订《活动协议书》，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌;

    ◆ 超过20____元以上的礼品，应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领取礼品时应支付相应税金;顾客要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客;

    ◆ 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;

    ◆ 顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

    ◆ 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章;

    ◆ 礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展示;礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解;

    ◆ 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格;要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。

    2.2.3 红包每天送

    2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠20____元、1000元、500元现金红包1个!

    2.2.3.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准(定金亦可参加活动);

    ◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送20____元红包1个;当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个;当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个;

    ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前; ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束;(活动期间的营业时间为9：30-18：00)

    ◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包;顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续;

    ◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额;

    2.2.4 礼后再抽奖

    2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得iPhone4、2888元红包、年夜饭等超值奖品!

    2.2.4.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 活动期间购物并付款达1000元(的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券1张;购物并付款达20____元的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券2张;以此类推，上不封顶;缴纳定金亦可参加活动;

    ◆ 奖项设置如下：

    ◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、顾客姓名;正券作为领奖凭证，由顾客保存;副券投入现场抽奖箱中;

    ◆ 开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券;

    ◆ 参与抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废;奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止;

    ◆ 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件;奖品金额超过20____元的，顾客应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领奖前应支付相应税金;顾客要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客;

    ◆ 11月6日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投入抽奖箱中;抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动;

    ◆ 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。

    2.3氛围营造活动

    2.3.1 缘分系天成

    2.3.1.1 活动内容：凡是10月30日出生的顾客或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张;凡是名字里带有“天、成”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。

    2.3.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

    ◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为20____年11月6日前，逾期作废; 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店;

    ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;

    ◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

    2.3.2 开业特惠价

    2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品;活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

    2.3.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌;(具体秒杀商品需联系商户后确定)

    ◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱;封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客;秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品;

    ◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单;

    ◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责;

    ◆ 开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格;参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式;

    ◆ 活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应;商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴;(具体特惠商品需联系商户后确定)

    2.3.3 桃李念师恩

    2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

    2.3.3.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

    ◆ 礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周采购到位。

    2.3.4 金秋家装展

    2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务;现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券;

    2.3.4.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带;

    ◆ 现场签单所送代金券由签单家装公司承担;

    ◆ 代金券全场通用，视同现金;

    ◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。

    三、开业宣传

    3.1 宣传阶段及时间安排

    根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段(9月27日至10月9日)、中期造势阶段(10月10至10月20日)、后期轰炸阶段(20____年10月8日至10月17日);

    3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.2.1 策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确具体开业时间。

    3.2.2 宣传的核心内容为“十月盛大开业 八重好礼百万让利 活动力度史无前例 买建材可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。

    3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。

    3.3 中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材馆开业的印象;同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使消费者对建材馆开业保持期待。

    3.3.2 宣传的核心内容为“缘分系天成 桃李念师恩 金秋家装展 八重好礼”。

    3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告宣传方式及内容》。

    3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个咸宁地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度;另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让咸宁消费者感觉到，买建材，就得到天成。

    3.4.2宣传的核心内容为主力促销四重礼，辅助内容为氛围活动四重礼。

    3.4.3 媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、的士后座广告、LED广告车，具体内容及时间安排见《后期轰炸阶段广告宣传方式及内容》。

    四、开幕盛典

    4.1 场地布置

    4.1.1 舞台及设备：舞台设置在商场临贺泉路面、两个门楼之间位置，由庆典公司负责，在10月15日前确定庆典公司，舞台要求面宽18米、搭棚，以避免天气变化影响开业效果;舞台上暂设置座席10个(根据来宾情况进行调整)、讲台1个，摆放捧花及名牌;音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司提供，由企划部负责落实;

    4.1.2 来宾席：设置在距舞台3米处，宽度与舞台相当，1米1排，每排20席，共8排160席;来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排;

    4.1.3 现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造临贺泉路面的效果;具体布置方案由企划部于10月15日前提交;

    4.1.4 停车位置：来宾及顾客车辆停放的地点设置在贺泉路两侧，需与交通部门联系取得支持，具体方案由商场管理组于10月15日前提交;注意须单独规划重要领导的车辆停放地点;

    4.1.5 进场通道：由于目前广场施工未开展，通道入口不明确，于10月15日前确定;

    4.1.6 贵宾休息室：根据专卖店装修情况，设置政府贵宾休息室及行业贵宾休息室以及第3休息室;由商场确定具体位置并进行布置。

    4.2 开业流程

    7：30 所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实情况;

    7：40 调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐;

    8：00 盛典所需物料确认全部到场;

    8：10 威风锣鼓、军乐队到场、换装;

    8：30 威风锣鼓、军乐队开始交叉表演;

    8：50 进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位;

    9：58 主持人宣布盛典开始

    10：00 公司代表致辞(董事长或指定人员)

    10：16 政府代表致辞(人员及人数待定)

    10：36 行业代表致辞(人员及人数待定)

    10：46 商户代表致辞(人员待定)

    10：50 剪彩、点睛仪式(内容待定)

    10：58 主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业，促销活动进行 11：00 外场文艺表演开始

    11：45 通知来宾前往开业酒会(酒会地点、标准待定)

    11：50 庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展;

    14：00 下半场文艺表演开始，穿插装饰公司活动;

    16：00 文艺表演结束

    18：00 营业时间结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕

    营销策划方案系列


    笔稿范文网主题阅读推荐：“营销策划方案”。

    营销策划方案 篇1

    （一)明星营销：

    明星品牌 ——“喜剧王牌组合”——徐峥、王宝强以及黄渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。

    （二）质量好，而且满足观众需求：

    《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。

    （三）时期选取的适当：

    选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

    （四）口碑营销：

    在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众印象，制造“先生看了会带太太来，老师看了推荐学生来看”的效果。良好的口碑开始在互联网上发酵。

    （五）炒作：

    有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘美女，幽会长达八个小时”。绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现，不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。

    （六）制造网民热：

    徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”，被网友将之与当年的“葛优+冯小刚（微博）”组合相媲美。他们的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源。在影片掀起“末日狂欢”前，网络上已悄然刮起了“全民P图”风，2B欢乐囧神，互联网无处不在。

    （七）广告营销：

    在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广；在百度搜索首页右上方

    官网宣传；在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势。

    （八）创意营销：

    《泰囧》定制视频短片颇有新意：

    （1）它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳目一新；

    （2）《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连发5篇，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的营销。

    (九)多渠道造势营销：

    （1）主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420万条相关信息。

    （2）主演做客名栏目——主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。

    （3）海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传，为影片造势，达到未映先热的效果。

    （4）片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。

    （十）公关活动：

    在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。

    营销策划方案 篇2

    一.内容提要

    在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

    但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

    针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

    首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

    二.市场环境分析

    1.市场分析

    由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

    2.a gogo自身分析

    作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

    3.竞争对手分析

    根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

    欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

    劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

    音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

    劣势：歌曲资源更新相对较慢

    4.消费者分析

    （1.消费者的总体消费特点

    1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

    2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

    （2.消费者对KTV市场的看法

    为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

    1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

    品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

    2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

    经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

    所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

    3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

    5.SWOT分析

    S优势

    1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

    2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

    3.有优秀的a gogo团队

    4.竞争意识和发展意识都比较强烈

    W劣势

    1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

    2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

    O机会

    1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

    2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

    3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

    T威胁

    1.外部竞争大，市场格局初步形成

    2.K场高度的同质化

    3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

    营销策划方案 篇3

    一、 前言

    “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

    南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

    翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

    就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是

    以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

    大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

    二、市场调研

    本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

    1．市场背景分析

    今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

    2．消费心理解构

    嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

    ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

    3．新闻炒作诉求重点

    在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

    ——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

    4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

    进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

    ——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

    5．总结

    在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

    1进一步分析消费心理。

    2新闻炒作方案的确立。

    3组织活动形式和具体的实施方案。

    4品牌形象设置。

    5目标社会效应。

    6消费群体定位。

    7寻求更具吸引力的文化内涵。

    8企业CI的确立。

    9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

    10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

    11软文炒作的思想诉求和概念方向。

    12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

    13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

    要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，

    从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

    因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

    三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

    南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

    目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

    进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

    大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

    营销策划方案 篇4

    一．线上推广

    通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广

    在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。

    线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面

    常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。

    为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传

    由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。

    订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。

    线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等

    二．线下推广

    线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。

    线下推广基本以地推为主。

    地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。

    广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等

    三．人员

    1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互

    动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广

    2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务

    四．费用

    1.各类订餐网站在线活动承担费用

    2.在线活动费用

    以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验

    3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）

    4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）

    5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）

    6.制作维护

    由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。

    营销策划方案 篇5

    一、前言

    本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

    二、推广策划原则

    本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

    我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。

    一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

    从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

    从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

    在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

    二、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

    蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

    我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

    整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

    三、主要竞品物业——芳水园情况简介

    1、芳水园开发商介绍

    华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

    2、梅江3号地——芳水园简介

    芳水园的7个建设标准：

    1疏密有序的园林格局;

    2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

    3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

    4建立中水利用系统，充分利用水资源;

    5热电厂供热，减少污染;

    6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

    7健全安全防范及信息管理。

    3、芳水园广告运作

    目前由独立个人工作室代理设计、发布。

    四、蓝水园客户定位策略

    一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

    曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

    就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

    2、“新中产阶级”特征

    "新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

    他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

    "新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

    第一组，经济问题：

    1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

    2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

    3.住所至少一处以上

    4.有至少一部车

    第二组，社会问题：

    1.每周至少两次在外享用晚餐

    2.可能有家庭成员是外国公民

    3.组织过20人以上的聚会或晚宴

    4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

    5.常跟朋友一起外出度假

    第三组，文化问题：

    1、名校毕业或有博士学位

    2.会至少两种语言

    3.定期参观博物馆

    4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

    5.收藏艺术品，或古董

    第四组，特征问题：

    1.是俱乐部成员

    2.去过国内大部分地区

    3.每年因工作之故长途飞行5次以上

    4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

    5.每年个人捐款达1000元以上

    二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

    由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

    聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

    1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

    聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

    由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

    品牌形象代言人的选择

    有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

    陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

    五、项目规划策略

    梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

    方案A——时尚理念

    一推广主题——丽水天成时尚之都

    1、推广主题的延续运用

    本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。

    就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。

    2、推广主题体现整合营销的精神

    “丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。

    首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。

    其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。

    再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。

    二时尚一族分析

    1、从生理年龄上区分

    从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

    25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。

    25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。

    2、从性别上区分

    中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。

    由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。

    三“时尚”主题的内涵发掘

    1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题

    ①“整合营销”是本案销售的关键

    房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。

    本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。

    ②“时尚”主题可延展到生活的方方面面

    本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。

    2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中

    本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。

    3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场

    本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：

    a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林

    b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式

    4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：

    a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一

    b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式

    5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上

    本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。

    6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色

    方案B——两栖住宅

    一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息

    1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地;或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。

    2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司;是老板又是伙计等等诸如此类的人群。

    3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功?

    二“两栖住宅”的卖点分解

    1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”

    现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。

    2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”

    居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。

    3、水陆相生的“两栖住宅”

    以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。

    4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”

    时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。

    5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”

    不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。

    6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”

    在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。

    方案C——都市生态理念

    推广主题——都市生态交响未来由你奏响

    1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。

    2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。

    3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。

    营销策划方案 篇6

    1活动名称：“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想 春春飞扬

    2活动背景：大一新生进校后，第一个校级范围内以班级为单位的大型活动，以建党90周年为背景，展现现代大学生的朝气活力，合作创新等能力。同时发挥同学们的主观能动性，调动积极性和友爱互助的良好品质。

    3活动目的、意义及目标：

    （1）活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用；和在各个班级及广大同学之中的领导和纽带作用。在活动中不断的汲取经验，使社团联今后的工作逐步走向成熟。

    （2）活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的机会，将班级的亮点面对全校同学充分进行宣传。也调动起广大同学在活动中的创新积极性，在彼此活动的良性竞争中能够取长补短，为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。

    （3）活动使得全校同学，特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识。通过参与本次活动大家协作共，增进友谊，为今后四年的大学生活开创一个好的开始。

    4活动时间：初赛——5月10日和5月11日 场外比赛—— 决赛——

    5活动地点：初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅

    6主办单位：天津外国语大学校团委主办 校社团联合会承办

    7活动班级：滨海校区三大学院大一大多数班级和大二若干班级 二活动介绍

    Ⅰ宣传工作：

    1.(1)初赛宣传时间：5月日

    每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

    （2）宣传方式：

    ① 发传单：食堂门口，宿舍楼门口（传单样式：制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单）

    ② 粘贴传单 ：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（共30张，A4纸大小 ）

    ③ 有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。

    ④ 由每个部门每次安排3～4名人员进行宣传，每部选取一名负责人

    ⑤ 横幅宣传，挂在一食堂门口或者二食堂门口。

    2. （1）决赛宣传时间：4月19，20日

    （2）宣传方式

    ① 发传单：食堂门口，宿舍楼门口（制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单） ② 粘贴传单 ：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（30张，A4纸大小 ） ③ 有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。 ④张贴晋级班级宣传海报（初赛完成后即刻张贴海报）

    注：要求每部安排的3个人中有一名是男生，负责搬桌子，在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室。第一天宣传的同学负责借桌子，最后一天宣传的同学负责归还。

    Ⅱ报名方式：

    （1） 报名时间：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

    （2） 地点：学生活动中心 、一食堂门口

    （3） 由专人联系各院团委老师，将活动详情通知大一大二各班班长和团支书。

    Ⅲ活动内容和流程（分为初赛、室外环节和决赛）：

    初赛：

    （1）活动流程：分2天进行，每天待定个班参加，分上下半场，上半场待定个班，下半场待定个班，上半场参赛的班级6点到比赛现场，比赛6：30正式开始。下半场比赛的班级7：30到比赛现场。当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝

    （2）比赛流程：主持人致开场词，各参赛班级依次进行节目展示，时间5-8分钟，剩余1分钟时给予参赛班级提醒，如超时还不结束则由主持人上台打断其表演。

    注：在比赛开始之前，通知各班如表演超时，主持人会打断其表演，如继续表演则将给于严重扣分，让其把握好表演时间。

    （3）评分细则

    表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧 评分表：

    满分100分，以上每个细则占20%。

    注：每个班级注意时间的掌控，最长时间不得多于10 分钟。超过时间限制则扣分，依据时间长短给予不同程度扣分。具体原则如下： 1-2分钟 扣除1分 2-3分钟 扣除2分 3-4分钟 扣除3分

    （4）比赛具体时间：上半场预计7：30结束（各班级展示结束后即可离开）下半场于7：35分开始，流程与上半场相同，预计于8：30分结束。

    第二天的比赛具体流程与第一天相同，在比赛结束后按分数高低选出8个班进入决赛，结果将以公告形式贴于各公告栏，并通知各入选班级的负责人。

    室外环节：

    （1） 超级拼拼拼

    活动时间：中午12点30到1点 活动地点：足球场

    活动流程：各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型，可以有1-2人在看台上指挥，时间到后停止，全体蹲下，由(来自:www.77 3N.cOm 校园 生活网:中国人寿营销策划书)社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照，照片将在决赛当晚播放，并由评委现场打分

    决赛

    赛前准备

    （1）会场布置、相关设备准备及仪器的调试；

    （2）邀请评委嘉宾：

    中国人寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席

    （3）邀请比赛主持人，主持稿的撰写及主持人相互配合的练习；

    （4）邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾；

    （5）奖项的设定：一等奖：1名 二等奖：2名三等奖：3名

    最佳创意奖：1名团结奋进奖：1名

    （6）奖品的准备：由中国人寿提供的实物或者出资，社团联代为颁发（具体

    以活动赞助方提供为准）

    （7）决赛班级进行彩排；

    （8）人员安排表：

    营销策划方案 篇7

    一、策划思路：

    本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

    一、活动目的：

    1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

    2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

    3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

    二、活动对象：社区/家庭

    三、广告语：

    A、常用型

    1、精彩共邀、实惠共享

    2、厚爱难相忘、真情大回报

    3、每一天、每一年，我们都在进步

    4、精彩随您转动，购物尽情享受

    5、服务更贴心、生活更精彩

    6、我的目标为您节省每一分钱

    7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

    8、享受生活、轻松购物

    9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

    10、服务人民，我们会做得更好

    B、针对型

    1、幸福每一年，快乐到永远

    2、年年财源广进，天天身体健康

    3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

    4、愿天下有情人终成眷属！

    5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

    6、全民行动、关爱女性

    7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

    8、开开心心购物、明明白白消费

    9、顾客为尊、质量为本

    10、欢乐周年庆，惊喜连环送

    四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

    五、要点商品：

    彩电/微波炉/音响

    换季服饰/新上市春装

    应季水果/休闲食品/熟食

    六、促销对象：社区、家庭

    七、卖场布置：

    A.场内

    1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

    2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

    3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

    4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

    5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

    B.场外

    1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

    2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

    3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

    4、三角旗：布置美食入口、大门入口

    费用预算：3000元

    八、海报计划

    1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

    2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

    费用预算：30000元

    九、促销活动：

    第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

    1、开年购物红包多

    活动时间：1月22日——1月24日

    活动内容：

    我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

    同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

    包一个！

    新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

    费用预算：750元

    2、乐度中华年、喜拿开年礼

    活动时间：1月22日——1月29日

    活动内容：

    新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

    费用预算：4000元

    3、庆周年，惊喜大礼重重来

    活动时间：1月25日——2月1日

    活动内容：

    又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

    优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

    优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

    优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

    活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

    张，每日限100份

    费用预算：20xx元

    4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

    活动时间：2月2日——2月8日

    活动内容：

    岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

    活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

    5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

    活动时间：2月6日（元宵）

    活动内容：

    元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

    凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

    费用预算：900元

    第二阶段：2月10日——2月29日

    6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

    活动时间：2月10日——2月14日

    活动内容：

    细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

    产品营销策划方案通用


    闲时无计划，忙时多费力。想要更快完成工作，我们应该亲自拟写一份全面的方案。好的方案是要能真正落地执行的。您也在考虑如何写好一份工作方案吧！下面，我们为你推荐了产品营销策划方案，希望能为你提供更多的参考。

    产品营销策划方案 篇1

    市场定位

    投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。

    品牌的宣传

    在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

    1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

    2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

    3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

    大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

    市场开拓与营销策略

    中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

    在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20__年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

    提升服务质量

    在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

    在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

    加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

    产品营销策划方案 篇2

    产品营销策划方案范文1

    一、项目简介:

    凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

    凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

    现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

    二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。

    由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

    二、市场概况及基本竞争格局:

    a、东南板块及郑汴路商圈。

    郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

    郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

    东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

    航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

    b、小户型市场概况。

    自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

    燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

    c、商铺市场

    商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

    和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

    三、项目swot分析

    一)优势

    1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

    市场细分如下:

    a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

    b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

    c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

    本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

    产品营销策划方案范文2

    一、营销环境分析

    1、市场概况:

    日前，IDC发布研究报告，预计20_年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20_年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

    对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20_年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。

    根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

    2、企业市场营销环境中的制约因素:

    (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

    (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

    二、消费者分析

    1、消费者的总体消费态势

    ①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

    ②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

    ③现在普遍使用组装机

    ④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

    ⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

    2、潜在消费者分析

    ①大一新生

    ②准备换电脑品牌的学生

    ③尚未购买电脑的学生

    3、消费者分析总结

    大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

    三、产品分析

    1.联想天骄i370(售价：6900元)

    联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

    一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

    配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

    2.联想ideaCentreKx6520

    联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

    四.营销策略

    (一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

    (三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

    (四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

    (五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

    (六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

    (七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。

    (八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

    (九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;

    (十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);

    (十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

    (十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

    (十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

    五.成本控制

    通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

    产品营销策划方案范文3

    一、活动主题：国庆红礼乐翻天

    二、活动时间：10月1日——10月7日

    三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。

    四、主题活动内容

    消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

    备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

    赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

    五、dm快讯

    16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。

    六、气氛布置

    广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

    社区气氛：社区条幅、社区海报;

    店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

    七、活动执行与分工

    企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

    采购部：负责商品的组织、到位。

    财务部：负责资金的到位。

    门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

    门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

    门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

    门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。

    广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

    产品营销策划方案范文4

    一、活动目的

    中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

    二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

    三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

    四、活动时间：9月12日——9月21日

    五、活动形式：打折;赠送;抽奖

    六、活动具体内容

    1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

    2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

    3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

    七、活动广告宣传

    1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

    2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

    3、并进行传单发放。

    八、其它相关策略

    人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

    促销活动方案二——周年庆典——美食节

    活动时间：_年9月6日——_年9月10日

    目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

    要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

    活动形式：

    1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

    2、打折消费：

    3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

    4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

    促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

    念人生之多少良辰美景莫过于此

    地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

    场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

    活动创意：

    1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

    2、演艺活动策划：

    (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

    (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

    (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

    (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

    (5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

    广告宣传策略

    一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

    产品营销策划方案范文5

    一：活动销售

    坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

    活动策划：

    (1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

    A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

    (2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

    活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

    附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

    二：日常鸡尾酒推广销售方案

    鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

    1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

    2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

    3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

    5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

    6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

    7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

    8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

    9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

    10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

    11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

    12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

    13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

    产品营销策划方案 篇3

    一、活动主题

    精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

    二、活动宗旨

    人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

    尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

    三、活动目的

    通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

    四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)

    14：00—14：30来宾签到

    14：35—14：45茶艺、古筝表演

    14：45—14：50主持人入场分组命名

    14：50—14：55活动承办方致辞

    15：00—15：15有奖猜茶活动：看茶辨茶

    15：15—15：45第一道茶品鉴及竞答

    15：30—16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶

    16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答

    16：30—16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶

    16：45—17：15第三道茶品鉴及竞答

    17：15—17：30团队颁奖

    五、主办单位

    主办单位：某某茶叶博物馆茶友会

    特别支持：某某某某国际

    六、活动时间和规模

    __年_月_日下午

    参与人员：_人左右

    七、活动地点

    __多功能厅

    八、活动模块

    略

    九、拟参与活动人员

    略

    十、拟邀请表演嘉宾

    茶道介绍老师：待定

    古筝老师：待定

    各茶席表演：(待定)

    十一、宣传方案

    1、活动前期

    活动开始前一周，复地地产中心以及__茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

    活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;

    活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

    2、活动中期

    活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

    3、活动后期

    活动结束后第一天，__茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

    十二、精彩亮点

    1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

    姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

    2、互动活动贯穿始终

    活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

    3、小团队的设计

    将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

    4、环节紧凑，留有悬念

    活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

    产品营销策划方案 篇4

    一、公司简介

    本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

    本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

    二、公司目标

    1、财务目标今年(20__年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

    2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

    三、市场营销策略

    1、目标市场中高收入家庭。

    2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

    3、价格价格稍高于同类传统产品。

    4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

    5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

    6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

    7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。

    8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

    9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

    10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。

    四、网络营销战略

    经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

    五、网络营销的顾客服务

    透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

    六、管理：

    (一)、网络营销战略的实施：

    制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

    1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

    网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

    产品营销策划方案 篇5

    __年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。

    背景分析：

    市场很大却不温不火

    该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

    经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

    1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

    2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

    3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

    4、产品价格从几元到几十元不等。

    5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

    6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

    为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

    概念突围：

    “中和”“宿醉”全面覆盖市场

    曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

    首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

    其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

    目标人群：

    针对需求精准细分

    目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

    1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

    2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

    3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

    销售渠道：

    另辟蹊径有效降低竞争度

    目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

    酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

    酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

    到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

    另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

    传播突围：

    立足渠道主攻终端

    概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

    在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。

    产品营销策划方案 篇6

    一、营销方案概要

    了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

    二、现状分析

    (一)宏观环境分析

    中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。

    1.经济因素

    现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨

    大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。

    2.人口因素

    从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。

    3.文化因素

    中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。

    (二)微观环境分析

    多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。

    三、设定营销目标

    (一)确定目标市场

    “苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上 ，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。

    (二)市场定位

    根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。

    四、确定营销组合策略方案

    (一)产品策略

    专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。

    1. 保健防病功能

    蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡... 神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。

    2.美容养颜功能

    蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。

    3.联络情感功能

    中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。

    (二)价格策略

    苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。

    (三)渠道策略

    随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。

    (四)促销策略

    目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，迅速直接有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。

    五、促销方法

    (一)媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。

    (二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。

    (三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。

    (四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。

    (五)会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。

    (六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。

    (七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。

    六、方案实施与控制

    (一)组织计划

    1.筹资 ，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。

    2.广告， 在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。

    3.公关， 与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。

    4.市场， 现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。

    5. 培训 ，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。

    (二)进度安排

    1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。

    2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。

    3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。

    4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。

    (三)财务预算

    广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万， 聘请专家1万元 ，其它费用1万元。

    (四)注意事项

    1.资金流向的管理与监督。

    2.广告要与市场的进展适时跟进。

    3.严格执行方案，灵活处理工作细节。

    4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。

    产品营销策划方案 篇7

    1、产品概述

    壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

    2、产品特点

    健康环保

    产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

    色彩独特

    运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

    图形丰富

    多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

    理性优越

    采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

    易于施工

    简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

    3、产品用涂

    液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

    产品营销策划方案 篇8

    一、市场分析：

    在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

    二、推销对象分析：

    推销对象：西安理工大学__级本科新生

    对象总人数：预计本科新生在5000人左右

    对象需求分析：

    (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

    (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

    (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

    三、推销市场实地与人员:

    (1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

    (2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

    (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

    四、宣传与推销：

    宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

    推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

    前期准备：

    (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

    (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

    五、推销准备工作：

    (1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

    (2)协调组织成员，鼓舞士气!

    六、宣传推销阶段：

    (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

    (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

    (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

    七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

    (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

    (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

    (3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

    八、营销计划进行阶段

    每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

    九、后期杂志的发送：

    (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

    (2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

    十、售后调研

    对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

    产品营销策划方案 篇9

    一、背景浅析

    企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

    行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

    市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

    在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

    二、目标群体

    企业或组织团购：主要目标群体。

    个人：辅助目标群体。

    三、产品优势

    （功能、卖点、利益点）。

    　四、营销导向下的产品质量与创新使命

    市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创？碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐？

    在营销导向下的产品。

    首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

    推广办法。

    （一）平台推广。

    1、新闻发布会。

    在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

    2、产品展示会。

    制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

    3、大型展会。

    首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

    4、装材商场（商家）展位推广。

    属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

    与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

    （二）信息推广。

    资源库营销。

    可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

    另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

    开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

    （三）通路推广。

    1、零售终端。

    可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

    2、网络推广与销售。

    利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

    名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

    （四）有效捆绑。

    1、与大品牌的捆绑。

    在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

    2、相近行业的关联捆绑。

    如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

    五、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

    这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

    六、通路营建与推力实效

    （可行性的运转销售模式）。

    企业开创期。

    营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

    企业发展期。

    打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

    精神文明期。

    企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

    同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

    企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力推开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

    产品营销策划方案 篇10

    网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎

    统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

    b、参加许可邮件营销

    邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

    c、投放网络广告

    网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

    广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

    网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

    制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

    d、网站互动推广

    策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

    在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

    联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

    创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

    e、会员制营销

    会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

    f、信息发布

    有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

    g、媒体合作

    网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

    h、网站合作

    同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

    网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

    a、网站logo、banner有奖征集

    品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

    奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

    二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。

    纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

    这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

    b、网络护绿计划

    为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

    由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

    此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

    c、成为会员俱乐部成员，好处多多

    会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

    网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

    网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

    通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

    调研内容：

    a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

    b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

    c、目标。

    d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

    主要方式为：

    (1)在线调查表

    通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

    这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

    (2)电子邮件调查

    合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

    这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

    (3)海量数据库搜索调查

    根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

    (4)会员数据库分析调查

    品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

    品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

    深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

    产品营销策划方案 篇11

    旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

    为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

    一、指导思想

    以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

    二、目标任务

    201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

    三、主要内容

    (一)节会及节庆宣传：

    1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

    2.景区节庆活动：

    (1)牛背梁景区：

    ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

    ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

    ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

    ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

    (2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

    (3)九天山景区：

    ①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

    ②秦岭第一观冰瀑节;

    ③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

    ④九天山滑雪节。

    (二)柞水旅游形象宣传：

    4.电视广告：

    (1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

    (2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

    5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

    6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

    7.传统纸媒宣传：

    (1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

    (2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

    8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

    9.新媒体宣传：

    (1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

    (2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

    (3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

    (4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

    (三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

    10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

    11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

    12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

    13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

    14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

    四、保障措施

    (一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

    (二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

    (三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

    【热】商业营销策划方案


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    商业营销策划方案【篇1】

    一、活动主题

    纯香闻得见，健康看得见——x(店名)欢度佳节，迎元旦

    二、店内装饰

    装饰品，可以选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。

    员工服饰，在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。

    三、时间安排

    原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。

    1)12月1日—8日制订具体的布置方案，制订宣传计划;

    2)12月5日—15日确定活动用酒水，菜单;

    3)12月5日—15日核定文艺节目;

    4)12月15日--20日圣诞节的装饰、布置;

    5)12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人;

    6)12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置;

    7)12月31日钱做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。

    四、海报设计

    无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要餐厅根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐厅最显眼的位置：

    一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。

    五、广告宣传

    1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、微信公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位;

    2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费;

    3.通过店面装饰，营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费;

    4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传;

    5.制作电子屏，向新老顾客宣传我们的圣诞节元旦活动;

    6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节，元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。

    六、活动安排

    1.设置主题

    为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，x餐厅与您相伴”等等;

    2.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙

    在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

    七、元旦特色活动

    1.增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。

    2.设置抽奖环节

    3.特色美食：

    4.元旦节美食活动

    5.制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。

    6.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份

    7.增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围

    八、文案撰写

    元旦期间，西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶餐厅及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。

    九、背景竟音乐

    1.喜洋洋

    2.步步高

    3.小桃红

    4.紫竹调

    5.花好月圆

    6.花儿与少年

    7.阿细跳月

    8.小霓裳

    9.春节序曲

    10.森林狂想曲

    商业营销策划方案【篇2】

    在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

    ____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

    ____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

    经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

    一、项目营销总体策略

    营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

    二、项目营销目标方针

    根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

    1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

    2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

    3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

    4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

    5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

    三、销售目标及目标分解

    1. 销售(招商)目标

    2. 销售目标分解

    四、营销阶段计划

    根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

    五、项目销售时机及价格

    为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

    (一)项目入市时机及姿态

    1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

    2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

    (二)价格定位及价格策略

    1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

    2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

    3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

    六、宣传策略及媒介组合

    (一)宣传策略主题

    1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

    2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

    3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

    (二)宣传媒介组合

    1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

    2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

    3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

    商业营销策划方案【篇3】

    商业地产圣诞元旦营销策划【如何做策划方案】

    圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用消费购物的最佳时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节黄金价值。因此，圣诞节、元旦节早已不是普通的节日，而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由策划书网小编来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。

    一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

    扩大品牌宣传销

    在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力

    维系客户忠诚度

    人流量对商家来说至关重要，如何维系是各大项目共同面临的问题，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，同时增强会员的尊贵感，维系会员的忠诚度，发展新的会员群体，扩大影响力

    提升个性化服务

    在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

    促进销售达成

    营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

    二、知名项目圣诞主题PK

    重庆北城天街

    主题：“以梦为马”奇幻天街

    亮点：2018圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上U城天街的爱情摩天轮。

    重庆星光时代广场

    主题：还原芬兰圣诞老人村

    亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。

    重庆大都会广场

    主题：HelloKitty梦幻时光40年

    亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物HelloKitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“HelloKitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入HelloKitty的梦幻世界。

    重庆时代广场

    主题：北欧圣诞，梦幻时代

    亮点：B1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

    深圳宝能·allcity

    主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

    亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2018年第一场雪"带来的浪漫与快乐。

    深圳福田星河COCOPark

    主题：圣诞异星探险

    亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

    重庆天地

    主题：漂流瓶

    亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

    重庆东原1891

    主题：邂逅·时光森林

    亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

    重庆万达广场

    主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

    亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

    重庆SM广场

    主题：环保圣诞，快男点亮

    亮点：位于商场LG层，高达6米的'圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，SM作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，2018年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将SM广场围得水泄不通。

    国外精彩案例——法国春天百货

    主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

    亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

    三、知名项目元旦营销策划特色

    安徽马鞍山万达广场

    主题：“2018缤纷元旦嗨翻天”

    亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

    辽宁抚顺万达广场

    主题：2018新年台历DIY

    亮点：以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

    上海正大广场

    主题：跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

    亮点：独家呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"MagicalWonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

    杭州万象城

    主题：“2018，FUN马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

    亮点：达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2018恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家StinaWirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

    成都万象城

    主题：跨年夜倒数活动，星光灿烂

    亮点：范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

    重庆龙湖时代天街

    主题：大坪庙会

    亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

    四、如何让你的双节营销策划更出色?

    从消费者体验入手创造需求

    如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

    定向营销成功率更高

    注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

    注重消费者买点诉求

    我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

    细节，品牌故事，感动营销

    品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

    商业营销策划方案【篇4】

    十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国MBA英雄XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为关广阔的天地。

    一、目的及意义：

    十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传XX总经理荣获中国MBA英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

    二、主题和口号：

    主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

    参考标语：1、商务英雄聚精之源

    2、重塑现代商务文明

    三、时间：200X年7月25日(有待最后确定);

    地点：XX高尔夫球场，XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

    四、活动对象和规模：

    本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。

    1、XX商界领袖人物(人数)

    2、意向大客户(人数)

    3、XX湾业主(人数)

    4、新闻媒介记者(人数)

    5、XX公司企业员工(人数)

    6、代理商工作人员(人数)

    总计：若干人

    五、活动组织及内容：

    活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

    1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

    2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

    3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

    A.新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

    B.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

    C.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

    4、活动大体流程如下：

    参与人员报到(XX宾馆)新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆)中午作息(XX宾馆)高尔夫比赛(XX高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆)全天活动结束

    六、组织渠道：

    XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

    1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

    2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

    七、宣传方式：

    本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

    1、活动前期宣传：

    A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理中国MBA英雄XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

    B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

    C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

    2、现场推广：

    A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

    B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

    C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

    3、活动后期宣传：

    A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

    B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

    D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

    八、物料筹备

    (略)

    九、费用预算

    (略)

    十、效果评估：

    1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

    2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

    3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

    本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，良好的开始是成功的一半，我们务必群策群力，使之顺利举行。

    商业营销策划方案【篇5】

    一、促销目的

    通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    20xx年8月xx日——8月xx日

    三、宣传档期

    20xx年8月xx日——8月xx日

    四、促销主题

    1、示爱有道降价有理。

    2、备足礼物让爱情公告全世界。

    五、商品促销

    “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月xx日——8月xx日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    （1）情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    （2）各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

    六、“浓情头饰花束”

    1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销

    1、情人气球对对碰：制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

    2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。）

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的`顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

    1、色彩跳跃的xxx饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

    2、与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看xxx推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    （1）店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）

    （2）彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”

    （3）购买或租用心形气球做店面装饰

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    2、如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

    3、在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

    商业营销策划方案【篇6】

    一、 活动时间：xxxx

    二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日＂花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼＂与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

    三、 活动主题：花好月圆人团圆 xx送礼喜连连

    四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

    五、 活动内容：

    一重喜

    一次性购物满30元，可抽＂仲秋礼券＂1张，60元2张，单张小票最多限5张；

    a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

    指定月饼品种有：

    b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）； 已买断的酒为使用品牌。

    l 中秋礼券

    a 类保健品或酒 此券可抵1元

    b 类保健品或酒 此券可抵2元

    c 类保健品或酒 此券可抵3元

    二重喜

    如果您中秋礼券右下角的文字能拼起＂盛隆团圆奖＂ 、＂盛隆喜庆奖＂ 、＂团圆奖＂ 、＂喜庆奖＂，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

    a.团圆奖 集齐＂团、圆、奖＂ 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）

    b.喜庆奖 集齐＂喜、庆、奖＂ 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）

    c.盛隆奖 集齐＂盛、隆、奖＂ 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）

    d.欢乐奖 集齐＂盛、隆、奖、团、圆、喜、庆＂ 7个字任意一个

    奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

    奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

    奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

    六、 商场布置：

    总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

    连锁店：中秋节条幅、吊旗。

    七、 费用预算：

    条幅：10米*6元/条*26条=1500元

    中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

    吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

    dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

    八、 注

    1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

    2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

    3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

    4、连锁店负责各门店的条幅。

    5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

    6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

    商业营销策划方案【篇7】

    1．面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

    2．报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

    报名注意事项：

    ①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

    ②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

    ③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

    3．比赛方式：

    本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

    4．评分标准

    本次比赛按照100分制来评比。

    初赛：

    ①针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

    ②营销策划方案表述的流畅性（40%）

    决赛：

    ①PPT展示（20分）

    ②营销策划方案书的完善性（20分）

    ③个人或者团队的整体表现（20分）

    ④营销方向的整体概述（20分）

    ⑤现场答辩（20分）

    注：现场答辩：

    1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

    2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

    3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

    整体表现：

    1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。

    2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

    3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

    商业营销策划方案【篇8】

    一、促销目的

    通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    20xx年8月x日——8月x日

    三、宣传档期

    20xx年8月x日——8月x日

    四、促销主题

    1.示爱有道降价有理

    2.备足礼物让爱情公告全世界

    五、商品促销

    “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

    各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月x日——8月x日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

    六、“浓情头饰花束”

    1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作“浓情头饰花束”售价表

    提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销

    1情人气球对对碰

    制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

    费用0.155元/套。

    2、会员卡赠送

    凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x—x日)

    注意做好会员卡资料登记工作。

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

    1、宣传广告语

    色彩跳跃的x饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

    与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

    b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

    c.购买或租用心形气球做店面装饰;

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    如购买x元鲜花，赠由x提供的饰品一份或会员卡;

    在x购x元饰品，赠由x鲜花店提供的鲜花或优惠

    商业营销策划方案【篇9】

    一、促销目的`

    通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    8月26日——8月31日

    三、宣传档期

    8月10日——8月25日

    四、促销主题

    1.示爱有道降价有理

    2.备足礼物让爱情公告全世界

    五、商品促销

    "七夕情人节"是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

    各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月26日——8月31日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    b、各店必须包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈列

    六、"浓情头饰花束"

    1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作"浓情头饰花束"售价表

    提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销：

    1情人气球对对碰

    制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

    费用?0。155元/套。

    2、会员卡赠送

    凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

    注意做好会员卡资料登记工作。

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

    宣传广告语：

    色彩跳跃的xxx饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

    与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    a。店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

    b。彩色横幅一条：内容为"示爱有道!降价有理之降价风暴";

    c。购买或租用心形气球做店面装饰;

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;

    在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

    商业营销策划方案【篇10】

    在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念，因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

    一、 目的及意义：

    十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益。为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

    二、 主题和口号：

    主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

    参考标语：1、商务英雄 聚精之源

    2、重塑现代商务文明

    三、 时间：200x年7月25日(有待最后确定);

    地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

    四、活动对象和规模：

    本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户，为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

    1、 xx商界领袖人物(人数)

    2、 意向大客户(人数)

    3、 xx湾业主(人数)

    4、 新闻媒介记者(人数)

    5、 xx公司企业员工(人数)

    6、 代理商工作人员(人数)

    总计：若干人

    五、 活动组织及内容：

    活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会，形式多样。内容丰富。

    1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

    2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

    3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

    a. 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

    b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

    c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

    4、 活动大体流程如下：

    参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)→全天活动结束

    六、 组织渠道：

    xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

    1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

    2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

    七、 宣传方式：

    本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

    1、 活动前期宣传：

    a、 《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

    b、 结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

    c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

    2、现场推广：

    a、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

    b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

    c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

    商业营销策划方案【篇11】

    1、 疯狂时段天天有

    a) 活动时间：12月6日-12月25日

    b) 活动地点：1-4楼

    c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

    2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

    a) 活动地点：-1f

    b) 活动时间：12月6日-25日

    c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

    d) 等级设置：

    购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

    购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

    购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

    3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

    a) 活动地点：商场大门外步行街

    b) 活动时间：12月6日-20日

    c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

    4. 耶诞礼品特卖会

    a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

    b) 活动时间：12月21日-25日

    c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

    5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

    a) 活动地点：全场

    b) 活动时间：12月24日-25日

    c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

    6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

    a) 活动地点：大门外步行街

    b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

    c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛

    ，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

    一、 媒体宣传规划：

    1. 媒体宣传：

    a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

    b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

    二、 费用预估：

    1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

    500元×19天=9，500元

    2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

    3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

    4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

    5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

    6、 合计 56，500

    三、 承担方式

    本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

    最新精选：蛋糕店新店开业活动策划方案范文汇编(6篇)


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    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇1)

    军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛

    d、前期宣传工作：

    1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

    2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

    e、后期宣传工作：

    持续x天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

    以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

    庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜

    一、宣传简析

    酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以xxx县为主体，由于_县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以_县及_各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对_各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者。

    二、宣传主旨

    宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

    三、宣传措施

    为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及。

    一短息广告

    手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体：宿松本地及周边地区持139、138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码。

    二广告标语

    广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段；高速公路口，高速公路加油站等位置（注：挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）：

    三商函传真

    鉴于_及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接。

    四、宣传单张

    宣传单张内容结构由三部构成：1、酒店文化，设施介绍；2酒店形象代表3、酒店试业期间之营销活动内容；通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客。

    五、宣传活动

    大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度。

    活动方案一：趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为热点，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动。活动地点必须设在县城繁华地段。

    活动方案二：_县_乡_初中有一所留守儿童之家，我们可以携手_论坛举办一场爱心公益活动，例如：献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动。县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到。这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政府的关注。

    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇2)

    一、促销目的

    以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长_%—_%。

    二、促销内容

    1、买中秋月饼送可口可乐

    买_元以上中秋月饼送_xML可口可乐x听。(价值_元)

    买_x元以上中秋月饼送_xML可口可乐x瓶。(价值_元)

    买_x元以上中秋月饼送_xML可口可乐x瓶。(价值_x元)

    2、礼篮：分别为_元、_x元、_元三个档次。

    _元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值_元中秋月饼+脑白金

    _x元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值_元中秋月饼+脑轻松

    _元礼篮：价值_元中秋月饼+_元茶叶+加州西梅

    3、在促销期间(x、x——x、x)，在卖场凡购满_x元者，均可获赠一盒精美月饼(价值_元/盒)。

    4、在x月x日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x—x日两天在_购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值_元左右的)。

    三、整合促销

    1、媒体

    在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

    2、购物指南

    在x、x——x、x的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

    3、店内广播

    从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

    4、卖场布置

    (1)场外

    a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

    b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

    c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。

    d、在入口，挂“_购物广场，喜中秋”的横幅。

    (2)场内

    a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

    b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。

    c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传。

    d、月饼区的上空挂大红灯笼。

    5、其他支持

    保健品进行让利_%的特价销售。

    团体购满__元或购买月饼数量达_盒，可享受免费送货。

    四、促销费用

    媒体广告费：_万元

    可口可乐系列赠品：x万

    场内、场外的布置费：_万

    月饼费用：x万

    共计：_x万人民币

    五、具体作业

    1、交通频道的_秒广告，由公司委托_广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在x月x日完成。

    2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

    3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

    4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在x月x日完成。

    5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取_x元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

    6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

    7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

    8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

    六、注意事项

    1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

    2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

    3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

    ##结束

    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇3)

    1充分利用新媒体平台，为活动预热

    传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，但在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销成为了当下的主流宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是促使销成功的前提条件。

    某品牌蛋糕店的王老板曾经组织过一次团购活动，销售业绩喜人。他是怎么做的呢?

    在活动前除了加大传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动———关注官方微博号并转发活动微博，他会从转发微博的粉丝中抽取100位同城粉丝，为他们配送一份价值二十元的蛋糕店礼品盒。这次微博营销不仅增加了店铺的知名度，还为他们带来了更多的忠实顾客，是一次很成功的促销活动。

    要知道，一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。我们既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动、传播我们的活动。新媒体平台在当下社会中的传播作用不容忽视，各位老板要重视起来哟~

    2提前设计好活动，“千方百计”的吸引顾客进店

    巧妇难为无米之炊，人流量是销售活动成功的前提。怎么吸引顾客进店，是促销活动策划的又一个重要的思考点。具体怎么做呢?

    不妨试一试“消费一元就有好礼相送”这种类型的活动。提前制作一些独立包装的产品小样，或是带有店铺信息的小本子这种既能起到宣传店铺作用，成本也不高的物件，送给来店内购买产品的顾客。试想一下，产品本身就是很多人日常会购买的食品，“消费一元”又大大的降低了消费门槛，再加上“好礼相送”这样的噱头，一定能吸引大批顾客进店消费。

    还有一点，就是给予派发宣传单页的临促人员足够的培训和提成政策(比如拉动一个顾客成功消费就给部分现金提成)，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客带到店里，这样才能使我们事半功倍嘛~

    3顾客的心理你一定要明白，三句话刺激顾客消费

    促销活动可能遇到的另一个挑战就是，进店顾客持观望的态度，面对这种情况怎么办呢?

    各位老板可以提前准备一些标注“限时抢购”、“某时段购买前20名加赠礼品”、“限量劲爆特价”字样的标签，放置在活动产品区，并让导购辅以话术引导，可以有效的刺激顾客消费。

    其实只要活动具有一定的吸引力，总是可以刺激那些并不想买或者正在犹豫的的顾客下单。除了上面的方法，还可以制作一个抽奖箱，进行“买就抽”的活动。这样的活动具有一定的随机性，能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

    除了利用活动来刺激顾客消费，我们也可以从产品本身入手，用一些明星产品(销量比较高的产品)进行试吃活动，好的口感绝对能让顾客的购买欲转化为购买行为哦~

    4有些方法很老但很有用，善于用老客户带动新顾客消费

    除了针对新顾客的一系列促销活动，也不能忽视掉老顾客，这是一块十分重要的资源，如果能通过一些活动，使老顾客为我们带来更多新顾客，店铺的客源就会进入良性循环状态。

    焙小仙曾留意到某个房地产行业的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。这种促销的力度直接促动老客户进行转介绍，对商家的宣传效果可见一斑。

    各位老板也可以效仿该房地产商的做法，进行诸如“老顾客带新顾客办理会员，新老会员均可享受冲50送20，冲100送50”的活动，这样一来，新顾客也变成了我们的老顾客，而老顾客也能从活动中享受到实惠，可谓是一举两得~

    5用娱乐营销营造热卖氛围

    一些顾客根本就不是你的目标顾客，不管我们做什么活动，要么他不能接受我们的价格，要么他根本就没有看上我们的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，营造一种热卖的氛围。

    具体的做法，可以在店内安排一些游戏活动。比如很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，我们可以改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘能引起顾客围观，围观的人越多，热销的气氛也就有了。

    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇4)

    一、促销方法：

    1、利用打折进行促销

    2、免费礼物满就送

    3、积分换购或积分抵现金

    4、加价购

    5、满就减

    6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

    二、促销的目的：

    蛋糕店利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

    三、促销前工作：

    1、货源问题：确定促销的蛋糕、并备好充足的货。不同的蛋糕采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的蛋糕作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

    2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

    顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

    四、活动促销方案介绍

    1、免费礼物满就送

    蛋糕订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

    2、积分换购或积分抵现金

    积分换购蛋糕。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购蛋糕够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

    3、折扣大打折

    凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的蛋糕”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的蛋糕”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个蛋糕其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

    这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7。7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的蛋糕”，买家就会觉得这个蛋糕的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

    4、加价购

    消费者在购买特定的蛋糕基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之蛋糕;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

    5、满就减

    凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

    6、买就赠

    中秋节和十月一凡在我店铺购买指定蛋糕即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

    7、抽奖

    抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!

    再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇5)

    一、项目背景

    随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没愿意专门到蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

    二、公司项目策化

    １．公司成立

    ．技术

    蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请

    一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

    ．公司使命

    高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

    ．公司目标

    立足大学城，服务长沙各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校

    三、经营环境与客户分析

    １．行业分析

    "甜言蜜语蛋糕店"目标消费者定位为在校大学生。暂定的目标消费群以长沙各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以湖南大学为例，各类在校生近3万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有６５０万左右，这样的市场规模是相当庞大的客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

    ２．调查结果分析

    本公司以各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

    ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

    ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

    ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

    ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

    ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

    蛋糕店新店开业活动策划方案(篇6)

    1、目标：定义某某蛋糕的主题，通过促销方式与消费者互动，促进会城蛋糕品牌推广，带动蛋糕销售。

    2、活动主题：“幸福很简单，勇敢地揭露它“

    全新的u新鲜酸奶，六种不同的风格和口味。现在定义主题：对家庭的热爱。大主题分为三个方面进行说明：关于家庭， 关于友谊， 关于爱情

    关于家庭，在人生中最无助的道路上家庭感情是最持久的动力，给我们无私的帮助和支持; 在最寂寞的情感道路上，亲情是最真诚的公司，让我们感受到无与伦比的温暖和舒适; 在最无助的十字路口，家庭感情是最清晰的路标，指导我们成功实现目标。(定义蛋糕：“感恩节”和“小姐”)

    关于友谊，我很了解花了多少时间，克服了多少困难，您现在已经取得了成果。请相信，在您的追求中 努力工作，我永远微笑在你身边。(蛋糕的定义：“友谊永远”和“享受”)

    关于爱情，你遇见某人你更爱他然后，你将永远失去他。然后，你遇到另一个他更爱你所以你迟早会离开他的。直到有一天，你遇见某人你们彼此相爱。终于明白了所有的搜索，还有一个过程。到天涯但现在。(定义蛋糕：“深爱的网络”和“爱伊甸园”)

    3、活动时间：某某-某某

    4、活动内容：国庆日快乐，慧成“幸福很简单，“勇敢挑战”促销活动已经开始!

    当客户购买新鲜的酸奶主题蛋糕时，立即上传“ Happy Photos”以获取一套带有某某主题的精美餐具(所有上载的“ Happy Photos”将显示在商店中)。一次消费某某X元的客户将获得10元的优惠券，凭证可以全年使用。如果您当天花费超过200元现金，您可以用购物收据或收据获得另一份“早餐面包”。(单独包装，(价值约8元)

    如果您当天花费的现金超过500元，您可以得到带有购物收据或小票的“小奶酪”礼品盒。(价值约20元)

    蛋糕店活动促销方案：如果您花费超过1，当天现金000元，您可以得到带有购物收据或收据的“胶原蛋白”套装礼品盒。(价值约80元)

    每个商店都根据礼物的价值与制造商协商，定制礼物，在事件发生后，根据实际捐赠金额结算原则上， 费用是与参加品牌相同的承担的50%。

    以往活动的宣传主要是通过分发广告传单和促销传单。

    5、活动方法：“幸福很简单，勇敢地揭露它“ 某某新产品u新鲜酸奶主题蛋糕。

    活动1：购买u酸奶主题蛋糕的客户，只要您当场上传“快乐的照片”， 您可以获得一套某某精美的餐具。

    活动2：当天消费超过100元现金的客户将获得10元的优惠券。

    如果您当天花费超过200元现金，您可以用购物收据或收据获得另一份“早餐面包”。(单独包装，(价值约15元)

    如果您当天花费现金超过300元，您可以得到带有购物收据或小票的“小奶酪”礼品盒。(价值约20元)

    如果您当天花费600元现金，您可以得到带有购物收据或收据的“胶原蛋白”套装礼品盒。(价值约80元)

    对于当天在一家商店中花费超过200元的客户，您可以凭购物收据参加抽奖活动，有机会拿回全部和一半的机票。

    6、操作规则：每个商店都有一个彩票盒，一共有20个乒乓球(其中1个已全额退还，退还了一半的217个纪念奖，可以选择超市商品)，工作人员需要在参加活动的客户的发票上盖章“ L”，即时抽奖。

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