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    发表时间：2023-07-09

    快捷酒店营销策划方案。

    伴随着科技的发展，我们时不时会需要用到一些文章，高质量的范文能得到更多人参考，你也许正需要一些范文作为参考，于是，小编为你收集整理了快捷酒店营销策划方案。供你阅读参考，并请收藏本页面！

    快捷酒店营销策划方案

    以下是快捷酒店营销策划方案的简要框架：

    1. 目标市场分析：确定目标客户群体，了解他们的需求和行为习惯，以便制定有针对性的营销策略。

    2. 定位和品牌策略：确定快捷酒店的定位和品牌形象，例如，提供舒适的住宿环境和优质的服务，同时强调便捷和高效的预订和入住体验。

    3. 产品和服务策略：确定快捷酒店的产品和服务，例如，提供早餐、洗衣服务、健身房等。

    4. 营销渠道策略：确定快捷酒店的销售渠道，例如，通过线上预订渠道和线下门店预订渠道。

    5. 促销策略：确定快捷酒店的促销活动，例如，通过优惠券、折扣码等方式吸引客户。

    6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台推广快捷酒店的品牌和产品和服务，例如，通过社交媒体广告、社交媒体活动等方式。

    7. 客户反馈和投诉管理策略：建立客户反馈和投诉管理系统，及时响应客户的反馈和投诉，并采取相应的措施解决问题。

    8. 数据分析和反馈策略：通过数据分析和客户反馈，不断改进快捷酒店的产品和服务，并优化营销策略。

    以上是快捷酒店营销策划方案的简要框架，具体的营销策略和方案需要根据目标市场、客户需求、竞争对手等因素进行细化和调整。

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    酒店营销策划方案案例精选


    随着人类社会的不断发展，对于各类范文的需求不断增多，一篇好的范文能够提供好的参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面是小编精心为你整理的“酒店营销策划方案案例精选”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

    酒店营销策划方案案例

    以下是一个酒店营销策划方案的案例：

    假设一家小型酒店位于城市中心，房间数量只有30间。该酒店提供简单舒适的住宿环境和优质的服务，但地理位置较为偏远，不是游客的热门目的地。

    为了吸引更多的客人，该酒店可以考虑以下营销策划方案：

    1. 社交媒体宣传：该酒店可以通过社交媒体平台(如Facebook、Instagram、Twitter等)宣传其位置、住宿环境和服务。可以定期发布酒店的照片和信息，并发布有趣的互动活动，例如在房间中放置小玩具或提供免费Wi-Fi等。

    2. 优惠促销：该酒店可以推出各种优惠促销，例如免费早餐、房价折扣、赠送SPA服务等。还可以与其他酒店合作，推出联营计划，例如在住宿期间提供免费交通或免费餐点等。

    3. 特别活动：该酒店可以举办各种特别活动，例如情人节套餐、家庭房优惠、生日惊喜等。还可以推出主题房，例如“星空房”、“海滨房”等，以吸引更多客人。

    4. 网络预订：该酒店可以推出网络预订服务，并提供在线办理入住手续和自助退房服务。此外，还可以提供方便快捷的支付方式，如信用卡、支付宝等。

    5. 口碑营销：该酒店可以积极收集客人的反馈和评价，并将其发布在官方网站和社交媒体平台上。客人的满意程度可以作为评价的重要依据，从而提高酒店的口碑和信誉。

    以上是酒店营销策划方案的一些案例，希望能提供帮助。

    [荐]酒店春节营销策划方案通用


    我们作为社会的一分子应该时刻对未来有个清晰的计划和方向，根据领导下发的工作任务。时常需要预先制定工作方案，要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要，您知道方案从哪方面开始写比较好吗？经过收集并整理，笔稿范文网的编辑为你呈上酒店春节营销策划方案，敬请您收藏本网页网址以免遗忘！

    酒店春节营销策划方案 篇1

    春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

    初拟营销方案及布置策划如下：

    一：春节酒店的布置及装饰；

    1， 主景点布置：

    大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

    大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作， 费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡木雕， 费用预算500元）。

    二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（ 费用预算200元）

    咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

    大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

    2， 其他：

    四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

    3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。

    以上共计预算费用15000元。

    二：春节主题活动安排：

    1、 平安夜，狂欢夜自助大餐

    时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

    地点：四楼多功能厅，二楼大厅

    规模：四楼260人/场，二楼160人/场

    内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

    气氛布置：热烈、明亮、欢快

    票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

    二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

    四楼： ——————元/张儿童票半价

    套票：——————元/张（两大一小）

    节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

    2、 烛光晚宴：

    时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

    地点：21楼旋转餐厅

    规模：80——100人

    内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

    气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

    票价：______元/张儿童票半价 _______元/张（两大一小）

    （以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

    三：KTV狂欢春晚晚场

    时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

    地点：四楼歌舞厅

    规模：所有包房

    内容：1、包房价格上涨

    小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

    中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

    大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

    四：客房礼品放送：

    春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。

    五：酒店整体气氛布置

    1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户服务，给小朋友发礼品。

    2、 安排两名春天使迎宾。

    3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

    4、 酒店提供照相留影服务。（自助餐客户）

    六：广告宣传

    1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

    2、 印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

    3、 印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

    4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

    七：春节各项工作安排

    1、 11月 10日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。

    2、 11月25日大堂及电梯广告到位。

    3、 12月 1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

    4、 12月 2日春票、贺卡、宣传单。

    5、 各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

    6、 12月6日景点布置完毕。

    7、 12月 8日送贺卡。

    8、 12月 12日核定娱乐部节目。

    9、 12月 15日下发晚会备忘录。

    10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。

    11、12月24、25日作好晚会各项工作。

    酒店春节营销策划方案 篇2

    年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，天天让利、日日优惠，等促销活动。

    酒店春节的布置及装饰：

    1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理）。

    2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

    3、大门口悬挂xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐横幅。

    4、大门口两侧玄武岩贴对联金杯醉酒乾坤大玉兔迎春岁月新横批为恭贺新禧。

    5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

    6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工）,穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支）,水果糖(2粒

    7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

    酒店餐厅春节促销活动：

    1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出吉祥如意套票

    餐饮：666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅）

    客房：288元/间.天(含双早）

    娱乐：12：3016：30赠送包房3小时，16：300-2：00赠送包房2小时

    客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间.天

    凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

    大年三十(18：0021：00）推出吉祥年夜饭：

    588元/桌688元/桌888元/桌

    大年三十(21：0012：30）推出富贵年夜饭

    888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00赠送吉祥如意饺子一份

    提前预定年夜饭，有小礼品赠送。

    定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个

    春节期间宴会厅推出春节套餐

    金玉满堂宴：688元/桌

    富贵吉祥宴：788元/桌

    五福临门宴：888元/桌

    酒店春节营销策划方案 篇3

    一、活动时间及总体目标

    通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

    二、策划内容

    (一)、年夜饭套餐价格

    a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

    (二)、包厢年夜饭优惠细则

    优惠

    一、凡来就餐的客人，每桌赠送帖一盘，干果一盘，果盘一份。

    优惠

    二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。

    优惠

    三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。

    用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

    用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。

    优惠

    四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

    三、实施步骤

    1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。

    2、划分客户群(挑选vip客户)

    3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

    4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

    5、布置大厅营造喜庆气氛。

    三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到恢祥和的节日氛围效果。

    特制定xx年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

    主题：春节(竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：

    饭店外围：

    1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

    2、led屏飘字“山西xxxxx饭店恭祝全县人民新春快乐”

    3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

    4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

    5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

    大堂：

    1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

    2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

    3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

    4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

    (联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。

    5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

    6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

    7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

    餐厅：

    1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

    2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

    3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

    4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

    5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

    6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

    7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

    8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

    9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：

    1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

    2、各楼层电梯口挂红灯笼。

    四、广告宣传

    a.店内led屏飘字

    b.宣传单页与房间打折卡

    (1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于x月x日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位。

    (2)派发宣传单页的对象为府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

    c、电视台广告

    文字内容：岁末将至，xxxxx饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝福短信

    五、饭店收益测算

    饭店从x月x日至x月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。

    2、春节商场促销活动方案x春节营销策划方案

    岁末将至，宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯，结合南北风味，为您精心烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

    1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

    优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

    优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

    优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

    2、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等

    多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

    优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标(合菜)达到800元以上，可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上，可获赠520元普通套间一间。

    优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

    1.新春佳宴

    欢天喜地贺新年，竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

    海神宫中餐厅大堂

    人民币1288元，免费畅饮软饮料

    人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

    海神宫中餐厅包房或宴会厅

    人民币20xx元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

    自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

    20xx年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。

    垂询热线：50366666转1888分机

    2.旋宫50旋转餐厅

    xx海鲜自助晚餐烹出爵士情调

    18:00-22:00电 话：1000000转1688

    不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，诱人的甜点…新鲜的时令水果，任您享用。

    每位人民币168元

    3.橄榄树餐厅

    xx圣诞套餐地中海美食诱惑

    18:00-22:30电 话：10000000转1828

    来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的`餐前开胃自助品，精心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

    每位人民币128元

    更有鲜活的波士顿龙虾

    人民币350元

    4.二层甲板咖啡厅

    xx多菲亲子早午餐

    11:3015:00电 话：1000000000转1406

    20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有诱人的甜点，醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

    每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，

    每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

    xx鼎香甲板火锅

    18:0021:00电 话：1000000转1406

    精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰盛至极，任您享用，精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

    人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

    xx商务自助午餐

    11:3014:30电 话：xx666转1406

    快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

    每位仅需人民币99元。

    酒店春节营销策划方案 篇4

    春节期间推出“吉祥迎春”套票：

    套票包含以下服务：(2)、客房：208元/间.天

    (3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

    全套服务价格888元。

    二、客房：

    1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

    2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

    三、餐饮：

    1、大年三十推出“如意”年夜饭：

    588元/桌、688元/桌、888元/桌

    提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

    2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

    良朋相聚宴：699元/桌

    金玉满堂宴：799元/桌

    富贵吉祥宴：899元/桌

    四：温馨服务、阳光娱乐：

    (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

    (2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

    (3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

    五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

    套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

    提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

    提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

    酒店春节营销策划方案 篇5

    对于餐饮 行业之间的竞争，餐馆不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们要打造自己的饮食文化，让我们餐馆特有的文化，感染给每一个来就餐的客人。

    活动策划案

    1. 赠送客人古木制的点心盒

    目的 : 让就餐客人替我们来做广告宣传

    策略：达到一定消费额的客户应该赠送客人精美的点心一盒 , 最好是景泰蓝、古木为外观质地。对于喜宴的客人可以赠送来消费的女客人一双筷子，质地也是景泰蓝或古木。对于寿宴的客人可以赠送寿星老花瓶一对，每次用餐如果有女客人的话，达到一点消费数额，将赠送一个精美首饰盒。建议赠送活动为期 2 个月，期间会经过春节这个档期，对于宣传比较有利。寓意：筷子代表成双成对，景泰蓝花瓶代表平平安安。

    费用：

    礼盒：古木： 120/ 盒 景泰蓝： 110/ 盒

    花瓶：古木： 200/ 个 景泰蓝： 180/ 个

    首饰盒：古木： 85/ 盒 景泰蓝： 80/ 个

    2. 计划

    举办美食节活动

    目的：

    美食节是为了提升我们在地域的市场竞争优势，扩大社会影响力、提高社会美誉度，赢得社会效益与经济效益双赢的重要手段。

    策略：

    春节是我国民间最隆重、最热闹的一个传统节日，美食节的消费方式，可以采用自助的形式，期间可以邀请，周边比较有影响力的公司企业、机关组织，前来优惠用餐。

    预期：

    通过美食节可以造成比较大的影响力，积攒下初期客户。

    费用：

    自助餐 99/ 人

    美食节费用：

    总终修改后在定

    3. 举办中国书法协会——“书笔会”活动

    目的：

    AAAA 开业不久，确实需要一批字画来充实其中，显其文化品位，举办这样的活动，可以很小开支获得一批“廉价书画”。

    策略：

    邀请中国书法协会成员前来用餐。

    预期：

    通过举办这样的书笔会，可以将参加笔会的书画家长期“笼住”让他们替我们宣传，如果定期组织这样的活动，将使 AAAA 文化含量得到长期的提升，来消费的客人也会是高档次、高品位人群。

    酒店春节营销策划方案 篇6

    一、春节套票：实惠多多惊喜多多

    春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

    (1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

    (2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

    (3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

    二、客房：

    1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

    2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

    三、餐饮：

    1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

    577元/桌、677元/桌、877元/桌

    提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

    预定热线：_______

    2、二楼宴会厅推出春节套餐：

    良朋相聚宴：699元/桌

    金玉满堂宴：799元/桌

    富贵吉祥宴：899元/桌

    四：温馨服务、阳光娱乐：

    (1)___大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。

    (2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

    (3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

    五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

    “情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

    提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

    提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

    营销策划方案系列


    笔稿范文网主题阅读推荐：“营销策划方案”。

    营销策划方案 篇1

    （一)明星营销：

    明星品牌 ——“喜剧王牌组合”——徐峥、王宝强以及黄渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。

    （二）质量好，而且满足观众需求：

    《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。

    （三）时期选取的适当：

    选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

    （四）口碑营销：

    在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众印象，制造“先生看了会带太太来，老师看了推荐学生来看”的效果。良好的口碑开始在互联网上发酵。

    （五）炒作：

    有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘美女，幽会长达八个小时”。绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现，不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。

    （六）制造网民热：

    徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”，被网友将之与当年的“葛优+冯小刚（微博）”组合相媲美。他们的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源。在影片掀起“末日狂欢”前，网络上已悄然刮起了“全民P图”风，2B欢乐囧神，互联网无处不在。

    （七）广告营销：

    在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广；在百度搜索首页右上方

    官网宣传；在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势。

    （八）创意营销：

    《泰囧》定制视频短片颇有新意：

    （1）它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳目一新；

    （2）《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连发5篇，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的营销。

    (九)多渠道造势营销：

    （1）主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420万条相关信息。

    （2）主演做客名栏目——主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。

    （3）海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传，为影片造势，达到未映先热的效果。

    （4）片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。

    （十）公关活动：

    在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。

    营销策划方案 篇2

    一.内容提要

    在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

    但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

    针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

    首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

    二.市场环境分析

    1.市场分析

    由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

    2.a gogo自身分析

    作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

    3.竞争对手分析

    根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

    欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

    劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

    音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

    劣势：歌曲资源更新相对较慢

    4.消费者分析

    （1.消费者的总体消费特点

    1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

    2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

    （2.消费者对KTV市场的看法

    为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

    1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

    品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

    2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

    经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

    所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

    3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

    5.SWOT分析

    S优势

    1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

    2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

    3.有优秀的a gogo团队

    4.竞争意识和发展意识都比较强烈

    W劣势

    1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

    2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

    O机会

    1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

    2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

    3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

    T威胁

    1.外部竞争大，市场格局初步形成

    2.K场高度的同质化

    3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

    营销策划方案 篇3

    一、 前言

    “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

    南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

    翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

    就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是

    以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

    大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

    二、市场调研

    本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

    1．市场背景分析

    今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

    2．消费心理解构

    嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

    ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

    3．新闻炒作诉求重点

    在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

    ——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

    4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

    进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

    ——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

    5．总结

    在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

    1进一步分析消费心理。

    2新闻炒作方案的确立。

    3组织活动形式和具体的实施方案。

    4品牌形象设置。

    5目标社会效应。

    6消费群体定位。

    7寻求更具吸引力的文化内涵。

    8企业CI的确立。

    9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

    10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

    11软文炒作的思想诉求和概念方向。

    12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

    13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

    要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，

    从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

    因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

    三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

    南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

    目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

    进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

    大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

    营销策划方案 篇4

    一．线上推广

    通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广

    在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。

    线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面

    常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。

    为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传

    由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。

    订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。

    线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等

    二．线下推广

    线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。

    线下推广基本以地推为主。

    地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。

    广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等

    三．人员

    1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互

    动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广

    2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务

    四．费用

    1.各类订餐网站在线活动承担费用

    2.在线活动费用

    以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验

    3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）

    4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）

    5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）

    6.制作维护

    由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。

    营销策划方案 篇5

    一、前言

    本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

    二、推广策划原则

    本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

    我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。

    一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

    从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

    从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

    在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

    二、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

    蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

    我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

    整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

    三、主要竞品物业——芳水园情况简介

    1、芳水园开发商介绍

    华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

    2、梅江3号地——芳水园简介

    芳水园的7个建设标准：

    1疏密有序的园林格局;

    2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

    3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

    4建立中水利用系统，充分利用水资源;

    5热电厂供热，减少污染;

    6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

    7健全安全防范及信息管理。

    3、芳水园广告运作

    目前由独立个人工作室代理设计、发布。

    四、蓝水园客户定位策略

    一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

    曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

    就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

    2、“新中产阶级”特征

    "新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

    他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

    "新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

    第一组，经济问题：

    1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

    2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

    3.住所至少一处以上

    4.有至少一部车

    第二组，社会问题：

    1.每周至少两次在外享用晚餐

    2.可能有家庭成员是外国公民

    3.组织过20人以上的聚会或晚宴

    4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

    5.常跟朋友一起外出度假

    第三组，文化问题：

    1、名校毕业或有博士学位

    2.会至少两种语言

    3.定期参观博物馆

    4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

    5.收藏艺术品，或古董

    第四组，特征问题：

    1.是俱乐部成员

    2.去过国内大部分地区

    3.每年因工作之故长途飞行5次以上

    4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

    5.每年个人捐款达1000元以上

    二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

    由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

    聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

    1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

    聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

    由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

    品牌形象代言人的选择

    有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

    陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

    五、项目规划策略

    梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

    方案A——时尚理念

    一推广主题——丽水天成时尚之都

    1、推广主题的延续运用

    本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。

    就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。

    2、推广主题体现整合营销的精神

    “丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。

    首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。

    其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。

    再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。

    二时尚一族分析

    1、从生理年龄上区分

    从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

    25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。

    25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。

    2、从性别上区分

    中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。

    由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。

    三“时尚”主题的内涵发掘

    1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题

    ①“整合营销”是本案销售的关键

    房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。

    本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。

    ②“时尚”主题可延展到生活的方方面面

    本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。

    2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中

    本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。

    3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场

    本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：

    a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林

    b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式

    4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：

    a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一

    b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式

    5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上

    本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。

    6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色

    方案B——两栖住宅

    一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息

    1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地;或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。

    2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司;是老板又是伙计等等诸如此类的人群。

    3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功?

    二“两栖住宅”的卖点分解

    1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”

    现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。

    2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”

    居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。

    3、水陆相生的“两栖住宅”

    以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。

    4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”

    时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。

    5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”

    不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。

    6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”

    在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。

    方案C——都市生态理念

    推广主题——都市生态交响未来由你奏响

    1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。

    2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。

    3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。

    营销策划方案 篇6

    1活动名称：“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想 春春飞扬

    2活动背景：大一新生进校后，第一个校级范围内以班级为单位的大型活动，以建党90周年为背景，展现现代大学生的朝气活力，合作创新等能力。同时发挥同学们的主观能动性，调动积极性和友爱互助的良好品质。

    3活动目的、意义及目标：

    （1）活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用；和在各个班级及广大同学之中的领导和纽带作用。在活动中不断的汲取经验，使社团联今后的工作逐步走向成熟。

    （2）活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的机会，将班级的亮点面对全校同学充分进行宣传。也调动起广大同学在活动中的创新积极性，在彼此活动的良性竞争中能够取长补短，为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。

    （3）活动使得全校同学，特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识。通过参与本次活动大家协作共，增进友谊，为今后四年的大学生活开创一个好的开始。

    4活动时间：初赛——5月10日和5月11日 场外比赛—— 决赛——

    5活动地点：初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅

    6主办单位：天津外国语大学校团委主办 校社团联合会承办

    7活动班级：滨海校区三大学院大一大多数班级和大二若干班级 二活动介绍

    Ⅰ宣传工作：

    1.(1)初赛宣传时间：5月日

    每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

    （2）宣传方式：

    ① 发传单：食堂门口，宿舍楼门口（传单样式：制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单）

    ② 粘贴传单 ：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（共30张，A4纸大小 ）

    ③ 有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。

    ④ 由每个部门每次安排3～4名人员进行宣传，每部选取一名负责人

    ⑤ 横幅宣传，挂在一食堂门口或者二食堂门口。

    2. （1）决赛宣传时间：4月19，20日

    （2）宣传方式

    ① 发传单：食堂门口，宿舍楼门口（制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单） ② 粘贴传单 ：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（30张，A4纸大小 ） ③ 有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。 ④张贴晋级班级宣传海报（初赛完成后即刻张贴海报）

    注：要求每部安排的3个人中有一名是男生，负责搬桌子，在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室。第一天宣传的同学负责借桌子，最后一天宣传的同学负责归还。

    Ⅱ报名方式：

    （1） 报名时间：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

    （2） 地点：学生活动中心 、一食堂门口

    （3） 由专人联系各院团委老师，将活动详情通知大一大二各班班长和团支书。

    Ⅲ活动内容和流程（分为初赛、室外环节和决赛）：

    初赛：

    （1）活动流程：分2天进行，每天待定个班参加，分上下半场，上半场待定个班，下半场待定个班，上半场参赛的班级6点到比赛现场，比赛6：30正式开始。下半场比赛的班级7：30到比赛现场。当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝

    （2）比赛流程：主持人致开场词，各参赛班级依次进行节目展示，时间5-8分钟，剩余1分钟时给予参赛班级提醒，如超时还不结束则由主持人上台打断其表演。

    注：在比赛开始之前，通知各班如表演超时，主持人会打断其表演，如继续表演则将给于严重扣分，让其把握好表演时间。

    （3）评分细则

    表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧 评分表：

    满分100分，以上每个细则占20%。

    注：每个班级注意时间的掌控，最长时间不得多于10 分钟。超过时间限制则扣分，依据时间长短给予不同程度扣分。具体原则如下： 1-2分钟 扣除1分 2-3分钟 扣除2分 3-4分钟 扣除3分

    （4）比赛具体时间：上半场预计7：30结束（各班级展示结束后即可离开）下半场于7：35分开始，流程与上半场相同，预计于8：30分结束。

    第二天的比赛具体流程与第一天相同，在比赛结束后按分数高低选出8个班进入决赛，结果将以公告形式贴于各公告栏，并通知各入选班级的负责人。

    室外环节：

    （1） 超级拼拼拼

    活动时间：中午12点30到1点 活动地点：足球场

    活动流程：各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型，可以有1-2人在看台上指挥，时间到后停止，全体蹲下，由(来自:www.77 3N.cOm 校园 生活网:中国人寿营销策划书)社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照，照片将在决赛当晚播放，并由评委现场打分

    决赛

    赛前准备

    （1）会场布置、相关设备准备及仪器的调试；

    （2）邀请评委嘉宾：

    中国人寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席

    （3）邀请比赛主持人，主持稿的撰写及主持人相互配合的练习；

    （4）邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾；

    （5）奖项的设定：一等奖：1名 二等奖：2名三等奖：3名

    最佳创意奖：1名团结奋进奖：1名

    （6）奖品的准备：由中国人寿提供的实物或者出资，社团联代为颁发（具体

    以活动赞助方提供为准）

    （7）决赛班级进行彩排；

    （8）人员安排表：

    营销策划方案 篇7

    一、策划思路：

    本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

    一、活动目的：

    1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

    2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

    3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

    二、活动对象：社区/家庭

    三、广告语：

    A、常用型

    1、精彩共邀、实惠共享

    2、厚爱难相忘、真情大回报

    3、每一天、每一年，我们都在进步

    4、精彩随您转动，购物尽情享受

    5、服务更贴心、生活更精彩

    6、我的目标为您节省每一分钱

    7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

    8、享受生活、轻松购物

    9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

    10、服务人民，我们会做得更好

    B、针对型

    1、幸福每一年，快乐到永远

    2、年年财源广进，天天身体健康

    3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

    4、愿天下有情人终成眷属！

    5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

    6、全民行动、关爱女性

    7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

    8、开开心心购物、明明白白消费

    9、顾客为尊、质量为本

    10、欢乐周年庆，惊喜连环送

    四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

    五、要点商品：

    彩电/微波炉/音响

    换季服饰/新上市春装

    应季水果/休闲食品/熟食

    六、促销对象：社区、家庭

    七、卖场布置：

    A.场内

    1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

    2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

    3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

    4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

    5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

    B.场外

    1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

    2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

    3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

    4、三角旗：布置美食入口、大门入口

    费用预算：3000元

    八、海报计划

    1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

    2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

    费用预算：30000元

    九、促销活动：

    第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

    1、开年购物红包多

    活动时间：1月22日——1月24日

    活动内容：

    我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

    同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

    包一个！

    新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

    费用预算：750元

    2、乐度中华年、喜拿开年礼

    活动时间：1月22日——1月29日

    活动内容：

    新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

    费用预算：4000元

    3、庆周年，惊喜大礼重重来

    活动时间：1月25日——2月1日

    活动内容：

    又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

    优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

    优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

    优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

    活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

    张，每日限100份

    费用预算：20xx元

    4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

    活动时间：2月2日——2月8日

    活动内容：

    岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

    活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

    5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

    活动时间：2月6日（元宵）

    活动内容：

    元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

    凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

    费用预算：900元

    第二阶段：2月10日——2月29日

    6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

    活动时间：2月10日——2月14日

    活动内容：

    细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

    产品营销策划方案通用


    闲时无计划，忙时多费力。想要更快完成工作，我们应该亲自拟写一份全面的方案。好的方案是要能真正落地执行的。您也在考虑如何写好一份工作方案吧！下面，我们为你推荐了产品营销策划方案，希望能为你提供更多的参考。

    产品营销策划方案 篇1

    市场定位

    投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。

    品牌的宣传

    在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

    1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

    2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

    3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

    大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

    市场开拓与营销策略

    中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

    在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20__年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

    提升服务质量

    在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

    在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

    加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

    产品营销策划方案 篇2

    产品营销策划方案范文1

    一、项目简介:

    凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

    凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

    现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

    二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。

    由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

    二、市场概况及基本竞争格局:

    a、东南板块及郑汴路商圈。

    郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

    郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

    东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

    航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

    b、小户型市场概况。

    自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

    燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

    c、商铺市场

    商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

    和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

    三、项目swot分析

    一)优势

    1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

    市场细分如下:

    a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

    b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

    c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

    本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

    产品营销策划方案范文2

    一、营销环境分析

    1、市场概况:

    日前，IDC发布研究报告，预计20_年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20_年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

    对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20_年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。

    根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

    2、企业市场营销环境中的制约因素:

    (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

    (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

    二、消费者分析

    1、消费者的总体消费态势

    ①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

    ②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

    ③现在普遍使用组装机

    ④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

    ⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

    2、潜在消费者分析

    ①大一新生

    ②准备换电脑品牌的学生

    ③尚未购买电脑的学生

    3、消费者分析总结

    大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

    三、产品分析

    1.联想天骄i370(售价：6900元)

    联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

    一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

    配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

    2.联想ideaCentreKx6520

    联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

    四.营销策略

    (一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

    (三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

    (四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

    (五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

    (六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

    (七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。

    (八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

    (九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;

    (十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);

    (十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

    (十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

    (十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

    五.成本控制

    通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

    产品营销策划方案范文3

    一、活动主题：国庆红礼乐翻天

    二、活动时间：10月1日——10月7日

    三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。

    四、主题活动内容

    消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

    备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

    赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

    五、dm快讯

    16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。

    六、气氛布置

    广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

    社区气氛：社区条幅、社区海报;

    店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

    七、活动执行与分工

    企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

    采购部：负责商品的组织、到位。

    财务部：负责资金的到位。

    门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

    门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

    门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

    门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。

    广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

    产品营销策划方案范文4

    一、活动目的

    中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

    二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

    三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

    四、活动时间：9月12日——9月21日

    五、活动形式：打折;赠送;抽奖

    六、活动具体内容

    1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

    2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

    3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

    七、活动广告宣传

    1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

    2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

    3、并进行传单发放。

    八、其它相关策略

    人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

    促销活动方案二——周年庆典——美食节

    活动时间：_年9月6日——_年9月10日

    目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

    要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

    活动形式：

    1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

    2、打折消费：

    3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

    4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

    促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

    念人生之多少良辰美景莫过于此

    地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

    场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

    活动创意：

    1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

    2、演艺活动策划：

    (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

    (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

    (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

    (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

    (5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

    广告宣传策略

    一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

    产品营销策划方案范文5

    一：活动销售

    坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

    活动策划：

    (1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

    A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

    (2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

    活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

    附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

    二：日常鸡尾酒推广销售方案

    鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

    1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

    2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

    3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

    5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

    6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

    7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

    8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

    9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

    10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

    11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

    12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

    13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

    产品营销策划方案 篇3

    一、活动主题

    精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

    二、活动宗旨

    人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

    尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

    三、活动目的

    通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

    四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)

    14：00—14：30来宾签到

    14：35—14：45茶艺、古筝表演

    14：45—14：50主持人入场分组命名

    14：50—14：55活动承办方致辞

    15：00—15：15有奖猜茶活动：看茶辨茶

    15：15—15：45第一道茶品鉴及竞答

    15：30—16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶

    16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答

    16：30—16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶

    16：45—17：15第三道茶品鉴及竞答

    17：15—17：30团队颁奖

    五、主办单位

    主办单位：某某茶叶博物馆茶友会

    特别支持：某某某某国际

    六、活动时间和规模

    __年_月_日下午

    参与人员：_人左右

    七、活动地点

    __多功能厅

    八、活动模块

    略

    九、拟参与活动人员

    略

    十、拟邀请表演嘉宾

    茶道介绍老师：待定

    古筝老师：待定

    各茶席表演：(待定)

    十一、宣传方案

    1、活动前期

    活动开始前一周，复地地产中心以及__茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

    活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;

    活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

    2、活动中期

    活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

    3、活动后期

    活动结束后第一天，__茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

    十二、精彩亮点

    1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

    姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

    2、互动活动贯穿始终

    活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

    3、小团队的设计

    将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

    4、环节紧凑，留有悬念

    活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

    产品营销策划方案 篇4

    一、公司简介

    本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

    本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

    二、公司目标

    1、财务目标今年(20__年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

    2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

    三、市场营销策略

    1、目标市场中高收入家庭。

    2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

    3、价格价格稍高于同类传统产品。

    4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

    5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

    6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

    7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。

    8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

    9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

    10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。

    四、网络营销战略

    经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

    五、网络营销的顾客服务

    透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

    六、管理：

    (一)、网络营销战略的实施：

    制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

    1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

    网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

    产品营销策划方案 篇5

    __年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。

    背景分析：

    市场很大却不温不火

    该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

    经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

    1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

    2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

    3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

    4、产品价格从几元到几十元不等。

    5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

    6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

    为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

    概念突围：

    “中和”“宿醉”全面覆盖市场

    曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

    首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

    其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

    目标人群：

    针对需求精准细分

    目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

    1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

    2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

    3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

    销售渠道：

    另辟蹊径有效降低竞争度

    目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

    酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

    酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

    到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

    另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

    传播突围：

    立足渠道主攻终端

    概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

    在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。

    产品营销策划方案 篇6

    一、营销方案概要

    了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

    二、现状分析

    (一)宏观环境分析

    中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。

    1.经济因素

    现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨

    大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。

    2.人口因素

    从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。

    3.文化因素

    中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。

    (二)微观环境分析

    多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。

    三、设定营销目标

    (一)确定目标市场

    “苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上 ，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。

    (二)市场定位

    根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。

    四、确定营销组合策略方案

    (一)产品策略

    专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。

    1. 保健防病功能

    蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡... 神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。

    2.美容养颜功能

    蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。

    3.联络情感功能

    中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。

    (二)价格策略

    苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。

    (三)渠道策略

    随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。

    (四)促销策略

    目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，迅速直接有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。

    五、促销方法

    (一)媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。

    (二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。

    (三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。

    (四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。

    (五)会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。

    (六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。

    (七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。

    六、方案实施与控制

    (一)组织计划

    1.筹资 ，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。

    2.广告， 在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。

    3.公关， 与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。

    4.市场， 现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。

    5. 培训 ，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。

    (二)进度安排

    1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。

    2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。

    3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。

    4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。

    (三)财务预算

    广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万， 聘请专家1万元 ，其它费用1万元。

    (四)注意事项

    1.资金流向的管理与监督。

    2.广告要与市场的进展适时跟进。

    3.严格执行方案，灵活处理工作细节。

    4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。

    产品营销策划方案 篇7

    1、产品概述

    壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

    2、产品特点

    健康环保

    产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

    色彩独特

    运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

    图形丰富

    多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

    理性优越

    采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

    易于施工

    简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

    3、产品用涂

    液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

    产品营销策划方案 篇8

    一、市场分析：

    在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

    二、推销对象分析：

    推销对象：西安理工大学__级本科新生

    对象总人数：预计本科新生在5000人左右

    对象需求分析：

    (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

    (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

    (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

    三、推销市场实地与人员:

    (1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

    (2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

    (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

    四、宣传与推销：

    宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

    推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

    前期准备：

    (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

    (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

    五、推销准备工作：

    (1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

    (2)协调组织成员，鼓舞士气!

    六、宣传推销阶段：

    (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

    (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

    (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

    七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

    (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

    (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

    (3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

    八、营销计划进行阶段

    每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

    九、后期杂志的发送：

    (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

    (2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

    十、售后调研

    对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

    产品营销策划方案 篇9

    一、背景浅析

    企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

    行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

    市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

    在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

    二、目标群体

    企业或组织团购：主要目标群体。

    个人：辅助目标群体。

    三、产品优势

    （功能、卖点、利益点）。

    　四、营销导向下的产品质量与创新使命

    市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创？碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐？

    在营销导向下的产品。

    首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

    推广办法。

    （一）平台推广。

    1、新闻发布会。

    在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

    2、产品展示会。

    制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

    3、大型展会。

    首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

    4、装材商场（商家）展位推广。

    属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

    与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

    （二）信息推广。

    资源库营销。

    可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

    另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

    开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

    （三）通路推广。

    1、零售终端。

    可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

    2、网络推广与销售。

    利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

    名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

    （四）有效捆绑。

    1、与大品牌的捆绑。

    在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

    2、相近行业的关联捆绑。

    如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

    五、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

    这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

    六、通路营建与推力实效

    （可行性的运转销售模式）。

    企业开创期。

    营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

    企业发展期。

    打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

    精神文明期。

    企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

    同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

    企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力推开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

    产品营销策划方案 篇10

    网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎

    统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

    b、参加许可邮件营销

    邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

    c、投放网络广告

    网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

    广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

    网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

    制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

    d、网站互动推广

    策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

    在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

    联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

    创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

    e、会员制营销

    会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

    f、信息发布

    有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

    g、媒体合作

    网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

    h、网站合作

    同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

    网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

    a、网站logo、banner有奖征集

    品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

    奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

    二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。

    纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

    这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

    b、网络护绿计划

    为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

    由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

    此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

    c、成为会员俱乐部成员，好处多多

    会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

    网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

    网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

    通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

    调研内容：

    a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

    b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

    c、目标。

    d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

    主要方式为：

    (1)在线调查表

    通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

    这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

    (2)电子邮件调查

    合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

    这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

    (3)海量数据库搜索调查

    根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

    (4)会员数据库分析调查

    品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

    品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

    深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

    产品营销策划方案 篇11

    旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

    为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

    一、指导思想

    以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

    二、目标任务

    201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

    三、主要内容

    (一)节会及节庆宣传：

    1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

    2.景区节庆活动：

    (1)牛背梁景区：

    ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

    ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

    ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

    ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

    (2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

    (3)九天山景区：

    ①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

    ②秦岭第一观冰瀑节;

    ③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

    ④九天山滑雪节。

    (二)柞水旅游形象宣传：

    4.电视广告：

    (1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

    (2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

    5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

    6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

    7.传统纸媒宣传：

    (1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

    (2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

    8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

    9.新媒体宣传：

    (1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

    (2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

    (3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

    (4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

    (三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

    10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

    11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

    12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

    13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

    14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

    四、保障措施

    (一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

    (二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

    (三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

    【热】商业营销策划方案


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    商业营销策划方案【篇1】

    一、活动主题

    纯香闻得见，健康看得见——x(店名)欢度佳节，迎元旦

    二、店内装饰

    装饰品，可以选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。

    员工服饰，在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。

    三、时间安排

    原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。

    1)12月1日—8日制订具体的布置方案，制订宣传计划;

    2)12月5日—15日确定活动用酒水，菜单;

    3)12月5日—15日核定文艺节目;

    4)12月15日--20日圣诞节的装饰、布置;

    5)12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人;

    6)12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置;

    7)12月31日钱做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。

    四、海报设计

    无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要餐厅根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐厅最显眼的位置：

    一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。

    五、广告宣传

    1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、微信公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位;

    2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费;

    3.通过店面装饰，营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费;

    4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传;

    5.制作电子屏，向新老顾客宣传我们的圣诞节元旦活动;

    6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节，元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。

    六、活动安排

    1.设置主题

    为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，x餐厅与您相伴”等等;

    2.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙

    在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

    七、元旦特色活动

    1.增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。

    2.设置抽奖环节

    3.特色美食：

    4.元旦节美食活动

    5.制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。

    6.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份

    7.增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围

    八、文案撰写

    元旦期间，西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶餐厅及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。

    九、背景竟音乐

    1.喜洋洋

    2.步步高

    3.小桃红

    4.紫竹调

    5.花好月圆

    6.花儿与少年

    7.阿细跳月

    8.小霓裳

    9.春节序曲

    10.森林狂想曲

    商业营销策划方案【篇2】

    在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

    ____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

    ____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

    经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

    一、项目营销总体策略

    营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

    二、项目营销目标方针

    根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

    1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

    2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

    3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

    4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

    5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

    三、销售目标及目标分解

    1. 销售(招商)目标

    2. 销售目标分解

    四、营销阶段计划

    根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

    五、项目销售时机及价格

    为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

    (一)项目入市时机及姿态

    1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

    2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

    (二)价格定位及价格策略

    1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

    2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

    3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

    六、宣传策略及媒介组合

    (一)宣传策略主题

    1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

    2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

    3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

    (二)宣传媒介组合

    1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

    2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

    3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

    商业营销策划方案【篇3】

    商业地产圣诞元旦营销策划【如何做策划方案】

    圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用消费购物的最佳时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节黄金价值。因此，圣诞节、元旦节早已不是普通的节日，而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由策划书网小编来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。

    一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

    扩大品牌宣传销

    在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力

    维系客户忠诚度

    人流量对商家来说至关重要，如何维系是各大项目共同面临的问题，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，同时增强会员的尊贵感，维系会员的忠诚度，发展新的会员群体，扩大影响力

    提升个性化服务

    在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

    促进销售达成

    营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

    二、知名项目圣诞主题PK

    重庆北城天街

    主题：“以梦为马”奇幻天街

    亮点：2018圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上U城天街的爱情摩天轮。

    重庆星光时代广场

    主题：还原芬兰圣诞老人村

    亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。

    重庆大都会广场

    主题：HelloKitty梦幻时光40年

    亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物HelloKitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“HelloKitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入HelloKitty的梦幻世界。

    重庆时代广场

    主题：北欧圣诞，梦幻时代

    亮点：B1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

    深圳宝能·allcity

    主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

    亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2018年第一场雪"带来的浪漫与快乐。

    深圳福田星河COCOPark

    主题：圣诞异星探险

    亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

    重庆天地

    主题：漂流瓶

    亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

    重庆东原1891

    主题：邂逅·时光森林

    亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

    重庆万达广场

    主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

    亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

    重庆SM广场

    主题：环保圣诞，快男点亮

    亮点：位于商场LG层，高达6米的'圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，SM作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，2018年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将SM广场围得水泄不通。

    国外精彩案例——法国春天百货

    主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

    亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

    三、知名项目元旦营销策划特色

    安徽马鞍山万达广场

    主题：“2018缤纷元旦嗨翻天”

    亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

    辽宁抚顺万达广场

    主题：2018新年台历DIY

    亮点：以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

    上海正大广场

    主题：跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

    亮点：独家呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"MagicalWonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

    杭州万象城

    主题：“2018，FUN马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

    亮点：达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2018恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家StinaWirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

    成都万象城

    主题：跨年夜倒数活动，星光灿烂

    亮点：范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

    重庆龙湖时代天街

    主题：大坪庙会

    亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

    四、如何让你的双节营销策划更出色?

    从消费者体验入手创造需求

    如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

    定向营销成功率更高

    注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

    注重消费者买点诉求

    我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

    细节，品牌故事，感动营销

    品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

    商业营销策划方案【篇4】

    十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国MBA英雄XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为关广阔的天地。

    一、目的及意义：

    十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传XX总经理荣获中国MBA英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

    二、主题和口号：

    主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

    参考标语：1、商务英雄聚精之源

    2、重塑现代商务文明

    三、时间：200X年7月25日(有待最后确定);

    地点：XX高尔夫球场，XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

    四、活动对象和规模：

    本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。

    1、XX商界领袖人物(人数)

    2、意向大客户(人数)

    3、XX湾业主(人数)

    4、新闻媒介记者(人数)

    5、XX公司企业员工(人数)

    6、代理商工作人员(人数)

    总计：若干人

    五、活动组织及内容：

    活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

    1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

    2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

    3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

    A.新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

    B.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

    C.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

    4、活动大体流程如下：

    参与人员报到(XX宾馆)新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆)中午作息(XX宾馆)高尔夫比赛(XX高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆)全天活动结束

    六、组织渠道：

    XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

    1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

    2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

    七、宣传方式：

    本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

    1、活动前期宣传：

    A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理中国MBA英雄XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

    B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

    C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

    2、现场推广：

    A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

    B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

    C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

    3、活动后期宣传：

    A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

    B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

    D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

    八、物料筹备

    (略)

    九、费用预算

    (略)

    十、效果评估：

    1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

    2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

    3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

    本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，良好的开始是成功的一半，我们务必群策群力，使之顺利举行。

    商业营销策划方案【篇5】

    一、促销目的

    通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    20xx年8月xx日——8月xx日

    三、宣传档期

    20xx年8月xx日——8月xx日

    四、促销主题

    1、示爱有道降价有理。

    2、备足礼物让爱情公告全世界。

    五、商品促销

    “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月xx日——8月xx日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    （1）情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    （2）各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

    六、“浓情头饰花束”

    1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销

    1、情人气球对对碰：制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

    2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。）

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的`顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

    1、色彩跳跃的xxx饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

    2、与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看xxx推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    （1）店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）

    （2）彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”

    （3）购买或租用心形气球做店面装饰

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    2、如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

    3、在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

    商业营销策划方案【篇6】

    一、 活动时间：xxxx

    二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日＂花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼＂与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

    三、 活动主题：花好月圆人团圆 xx送礼喜连连

    四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

    五、 活动内容：

    一重喜

    一次性购物满30元，可抽＂仲秋礼券＂1张，60元2张，单张小票最多限5张；

    a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

    指定月饼品种有：

    b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）； 已买断的酒为使用品牌。

    l 中秋礼券

    a 类保健品或酒 此券可抵1元

    b 类保健品或酒 此券可抵2元

    c 类保健品或酒 此券可抵3元

    二重喜

    如果您中秋礼券右下角的文字能拼起＂盛隆团圆奖＂ 、＂盛隆喜庆奖＂ 、＂团圆奖＂ 、＂喜庆奖＂，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

    a.团圆奖 集齐＂团、圆、奖＂ 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）

    b.喜庆奖 集齐＂喜、庆、奖＂ 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）

    c.盛隆奖 集齐＂盛、隆、奖＂ 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）

    d.欢乐奖 集齐＂盛、隆、奖、团、圆、喜、庆＂ 7个字任意一个

    奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

    奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

    奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

    六、 商场布置：

    总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

    连锁店：中秋节条幅、吊旗。

    七、 费用预算：

    条幅：10米*6元/条*26条=1500元

    中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

    吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

    dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

    八、 注

    1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

    2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

    3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

    4、连锁店负责各门店的条幅。

    5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

    6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

    商业营销策划方案【篇7】

    1．面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

    2．报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

    报名注意事项：

    ①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

    ②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

    ③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

    3．比赛方式：

    本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

    4．评分标准

    本次比赛按照100分制来评比。

    初赛：

    ①针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

    ②营销策划方案表述的流畅性（40%）

    决赛：

    ①PPT展示（20分）

    ②营销策划方案书的完善性（20分）

    ③个人或者团队的整体表现（20分）

    ④营销方向的整体概述（20分）

    ⑤现场答辩（20分）

    注：现场答辩：

    1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

    2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

    3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

    整体表现：

    1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。

    2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

    3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

    商业营销策划方案【篇8】

    一、促销目的

    通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    20xx年8月x日——8月x日

    三、宣传档期

    20xx年8月x日——8月x日

    四、促销主题

    1.示爱有道降价有理

    2.备足礼物让爱情公告全世界

    五、商品促销

    “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

    各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月x日——8月x日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

    六、“浓情头饰花束”

    1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作“浓情头饰花束”售价表

    提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销

    1情人气球对对碰

    制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

    费用0.155元/套。

    2、会员卡赠送

    凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x—x日)

    注意做好会员卡资料登记工作。

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

    1、宣传广告语

    色彩跳跃的x饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

    与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

    b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

    c.购买或租用心形气球做店面装饰;

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    如购买x元鲜花，赠由x提供的饰品一份或会员卡;

    在x购x元饰品，赠由x鲜花店提供的鲜花或优惠

    商业营销策划方案【篇9】

    一、促销目的`

    通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

    二、促销时间

    8月26日——8月31日

    三、宣传档期

    8月10日——8月25日

    四、促销主题

    1.示爱有道降价有理

    2.备足礼物让爱情公告全世界

    五、商品促销

    "七夕情人节"是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

    各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

    1、商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

    2、主题陈列：8月26日——8月31日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    b、各店必须包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈列

    六、"浓情头饰花束"

    1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2、制作"浓情头饰花束"售价表

    提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

    七、活动促销：

    1情人气球对对碰

    制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

    费用?0。155元/套。

    2、会员卡赠送

    凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

    注意做好会员卡资料登记工作。

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

    宣传广告语：

    色彩跳跃的xxx饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

    与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧……

    九、店内布置

    1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

    a。店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

    b。彩色横幅一条：内容为"示爱有道!降价有理之降价风暴";

    c。购买或租用心形气球做店面装饰;

    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

    十、联合经营

    与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

    如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;

    在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

    商业营销策划方案【篇10】

    在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念，因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

    一、 目的及意义：

    十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益。为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

    二、 主题和口号：

    主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

    参考标语：1、商务英雄 聚精之源

    2、重塑现代商务文明

    三、 时间：200x年7月25日(有待最后确定);

    地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

    四、活动对象和规模：

    本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户，为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

    1、 xx商界领袖人物(人数)

    2、 意向大客户(人数)

    3、 xx湾业主(人数)

    4、 新闻媒介记者(人数)

    5、 xx公司企业员工(人数)

    6、 代理商工作人员(人数)

    总计：若干人

    五、 活动组织及内容：

    活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会，形式多样。内容丰富。

    1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

    2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

    3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

    a. 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

    b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

    c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

    4、 活动大体流程如下：

    参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)→全天活动结束

    六、 组织渠道：

    xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

    1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

    2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

    七、 宣传方式：

    本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

    1、 活动前期宣传：

    a、 《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

    b、 结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

    c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

    2、现场推广：

    a、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

    b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

    c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

    商业营销策划方案【篇11】

    1、 疯狂时段天天有

    a) 活动时间：12月6日-12月25日

    b) 活动地点：1-4楼

    c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

    2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

    a) 活动地点：-1f

    b) 活动时间：12月6日-25日

    c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

    d) 等级设置：

    购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

    购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

    购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

    3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

    a) 活动地点：商场大门外步行街

    b) 活动时间：12月6日-20日

    c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

    4. 耶诞礼品特卖会

    a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

    b) 活动时间：12月21日-25日

    c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

    5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

    a) 活动地点：全场

    b) 活动时间：12月24日-25日

    c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

    6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

    a) 活动地点：大门外步行街

    b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

    c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛

    ，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

    一、 媒体宣传规划：

    1. 媒体宣传：

    a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

    b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

    二、 费用预估：

    1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

    500元×19天=9，500元

    2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

    3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

    4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

    5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

    6、 合计 56，500

    三、 承担方式

    本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

    产品营销策划方案系列


    百年寿限不准有，百年计划不可无。根据最新的工作任务安排，我们应该在行动之前做出方案。建立行之有效的方案，让工作更加高效。如何制定正确优秀的工作方案呢？以下“产品营销策划方案”由小编为大家收集整理，希望对大家有所帮助。

    产品营销策划方案(篇1)

    一、店面销售商品定位：

    韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

    二、店面装修风格：

    高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

    三、店内人员的配备：

    2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

    四、促销方案内容设计:

    促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

    1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

    2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

    3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

    4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

    5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

    6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

    7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

    产品营销策划方案(篇2)

    一、背景浅析

    企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

    行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

    市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

    在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

    二、目标群体

    企业或组织团购：主要目标群体。

    个人：辅助目标群体。

    三、产品优势

    （功能、卖点、利益点）。

    　四、营销导向下的产品质量与创新使命

    市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创？碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐？

    在营销导向下的产品。

    首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

    推广办法。

    （一）平台推广。

    1、新闻发布会。

    在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

    2、产品展示会。

    制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

    3、大型展会。

    首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

    4、装材商场（商家）展位推广。

    属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

    与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

    （二）信息推广。

    资源库营销。

    可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

    另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

    开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

    （三）通路推广。

    1、零售终端。

    可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

    2、网络推广与销售。

    利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

    名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

    （四）有效捆绑。

    1、与大品牌的捆绑。

    在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

    2、相近行业的关联捆绑。

    如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

    五、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

    这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

    六、通路营建与推力实效

    （可行性的运转销售模式）。

    企业开创期。

    营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

    企业发展期。

    打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

    精神文明期。

    企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

    同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

    企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力推开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

    产品营销策划方案(篇3)

    产品市场营销策划方案精选篇1

    一、背景

    十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

    二、当前营销状况分析

    (一)分析市场状况

    十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

    (二)竞争对手状况:

    1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

    2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

    3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

    4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

    (三)目标客户状况分析

    目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

    1、大学生：

    学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

    2、老师：

    老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

    三、机会与问题

    1、优势：

    ①价格便宜

    ②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

    ③产品质量好

    ④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

    ⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

    ⑥种类多样化

    2、劣势：

    ①资金不足

    ②货源不足

    ③对十字绣的知名度不高

    ④竞争对手多

    四、营销策略

    (一)产品(十字绣半成品)

    主要营销的产品是：

    1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

    2、手机套(成品可装手机、人民币等)

    3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

    4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

    5、抱枕

    6、钱包

    (二)价格

    目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

    通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

    比外面市场价低30%左右

    产品市场营销策划方案精选篇2

    一、市场分析

    众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

    1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

    2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

    3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

    4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

    5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

    二、商业模式分析

    1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

    2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

    3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

    4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

    三、公司市场营销战略

    (一)、产品战略：

    1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

    2、产品分类：

    A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

    B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)

    C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

    产品市场营销策划方案精选篇3

    活动背景

    主办方：浙江工商职业技术学校

    参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

    参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

    活动策划

    赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

    一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

    1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

    2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

    3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

    二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

    三、诚聘校园代理

    让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

    团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

    策划运营：吴佳檬、金剑芳

    销售咨询：章倩、杨沪宝

    产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

    我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

    活动目的

    本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

    产品市场营销策划方案精选篇4

    为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

    一、策划目的：

    本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

    我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

    二、营销环境分析：

    1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

    2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

    3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

    4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

    5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

    产品市场营销策划方案精选篇5

    一、策划目的 / 概述。

    企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

    二、分析当前的营销环境状况。

    (一)市场状况分析及市场前景预测

    1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

    3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

    ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

    ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

    ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

    ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

    (二)影响产品的不可控因素进行分析

    如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

    三、SWOT分析。

    营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

    (一)优势

    (二)劣势

    一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

    •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

    •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

    •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

    •产品价格定位不当。

    •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

    •促销方式不务，消费者不了解企业产品。

    •服务质量太差，令消费者不满。

    •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    (三)机会

    (四)威胁

    四、营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

    五、营销战略(具体行销方案)

    (一)营销宗旨

    一般企业可以注重这样几方面：

    •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

    •以产品主要消费群体为产品的营销重点。

    •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

    (二)产品策略

    通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

    1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

    4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    (三)价格策略

    这里只强调几个普遍性原则：

    •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

    •给予适当数量折扣，鼓励多购。

    •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    (四)销售渠道

    产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

    (五)促销策略

    (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

    以广告宣传为例：

    1.原则：

    ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

    ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

    ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

    2.实施步骤可按以下方式进行：

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

    ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    (六)具体行动方案

    根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

    六、策划方案各项费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

    七、方案总结(或方案调整)

    总结

    (或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

    产品市场营销策划方案精选篇6

    一、前言

    在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

    例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

    2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

    3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

    二、环境分析

    大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

    三、策划目标

    通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

    四、营销战略与具体行动

    市场分析

    就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

    消费者分析

    我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

    产品定位

    1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

    2.产品定位：快时尚、平民时尚

    五、市场营销运作方案

    1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

    2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

    在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

    在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

    3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

    产品市场营销策划方案精选篇7

    第一部分：市场分析

    一.背景：

    1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

    2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

    3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。

    4、20__年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

    二.果汁饮料市场分析

    进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

    根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20__年都比19年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

    三.产品SWTO分析

    优势:

    1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

    2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

    3.生产技术工艺优势。

    4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

    5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

    劣势：

    1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

    2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

    3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

    4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

    机会：

    由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

    威胁：

    1.价格的阻碍。

    2.口味差难喝的抱怨。

    3.中国果汁饮料标准还不完善。

    4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

    第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

    一.产品设计

    二.产品包装方案

    三.品牌设计：

    品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

    第三部分：新产品推广策略方案

    一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

    广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

    媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。

    二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。

    1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

    2.消费动机：

    (1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

    (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

    (3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

    (4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

    (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

    消费群体细分

    每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

    1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

    2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

    3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

    4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

    三.目标市场选择:

    1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

    2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

    3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

    四.产品定位，定价：

    1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

    2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

    3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

    五.促销策略

    1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

    2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

    3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。

    产品营销策划方案(篇4)

    网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎

    统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

    b、参加许可邮件营销

    邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

    c、投放网络广告

    网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

    广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

    网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

    制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

    d、网站互动推广

    策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

    在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

    联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

    创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

    e、会员制营销

    会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

    f、信息发布

    有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

    g、媒体合作

    网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

    h、网站合作

    同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

    网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

    a、网站logo、banner有奖征集

    品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

    奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

    二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。

    纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

    这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

    b、网络护绿计划

    为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

    由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

    此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

    c、成为会员俱乐部成员，好处多多

    会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

    网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

    网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

    通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

    调研内容：

    a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

    b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

    c、目标。

    d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

    主要方式为：

    (1)在线调查表

    通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

    这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

    (2)电子邮件调查

    合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

    这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

    (3)海量数据库搜索调查

    根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

    (4)会员数据库分析调查

    品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

    品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

    深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

    产品营销策划方案(篇5)

    农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

    一、农产品方案营销背景

    我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。

    二、我国农产品市场的现状

    1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

    2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

    3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

    三、对产品市场影响因素进行分析

    (一)从宏观环境来看

    政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

    经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

    社会：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

    技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

    (二)消费者分析

    1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

    2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。

    3、寻求需求：

    ⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

    ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

    ⑶开发潜在消费群体和场所。

    (三)品牌定位

    众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

    1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

    2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

    3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

    产品营销策划方案(篇6)

    农产品市场经营观念的创新 农产品营销战略与策略的创新 农产品品牌决策与管理的创新 零售+批发 1 在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。

    (1)“配送”方式

    公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。

    (2)“直通”方式

    公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储成本。

    (3)“直送”方式

    公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。

    会员店业态具体业务流程如下图所示: 特色:仓储式卖场建设 “直营”

    直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单: (1)直送:供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。

    (2)配送:供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。

    采购付款流程及内控程序

    为加强内部控制，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为: (1)经销商品付款流程

    ?采购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相关 4 信息录入业务系统，采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单。 ?物流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。

    ?每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。

    ?财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。 (2)代销商品付款流程

    代销商品的采购、收货流程流程与经销相同，只是在进行结算时，由信息系统根据已销数量自动生成结算单，财务部根据合同系统约定的付款期限，通知供应商开具增值税票交财务部，由财务部审核付款。

    (3)联营付款流程 5 联营合同由采购中心统一与供应商签订，销售款项由公司门店统一收款。每月信息系统根据上月的销售数据和结算信息自动生成结算单，由财务部复核，通过银行转账将货款划至供应商银行账户。

    (4)自采付款流程

    自采是指公司自行采购小部分生鲜等商品，使用现金支付方式。公司财务部门对业务人员的采购备用金额度进行严格管理，并要求业务人员在采购完成后及时报账，减少了资金管理风险。以上各种采购付款结算方式均显示:所有款项的付出均由财务部审核，根据合同约定支付。合同的签订和合同版本均通过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通过多种内部控制程序，保证了货款支付的安全性、准确性，降低了内部控制风险。

    营销战略

    泰禾所销售产品是绿色、有机农副产品，因而泰禾公司在产品采购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。产品采购的标准化

    (1) 产品标准:泰禾公司面向北京农副产品市场，提供的是绿色、有机高标准营养、健康食品，面对市场上鱼龙混杂的现状，泰禾将提出自己的产品标准，包括产品营养、鲜度、农药零残留量等一系列标准，这个标准将高于国家一般标准，更加营养、健康。

    (2) 供应商选择:泰禾对于供应商的选择标准严格，一切供应商的产品都要满足泰禾产品标准。对于大部分日常产品，我们将直接从京郊经国家认证的绿色、有机农产品生产基地进货，而不是简单地从集贸市场进货，以保证产品的高质量;对于京外品种产品，我们将与信

    誉很好的绿色、有机专营企业合作采购，但本着“宁缺勿滥”的原则，对于不符合泰禾标准的产品，我们宁可缺货，也决不会采购低于标准的产品。

    (3) 产品检验:在采购之前，我们将首先对供应商的产品进行抽样检验，只有在产品符合标准的情况下才下定单;对于合作伙伴，我们将不定期地时常检验，以确保泰禾产品的高质量品质。 (4) 采购渠道:面对集贸市场产品质量不一的情况，我们将建立自己的采购队伍，从生产基地或合作伙伴直接采购。

    经营管理的标准化 (1) 库存标准化:泰禾产品具有绿色、营养、新鲜、健康的特点，因此，对于库存保鲜，我们将制定严格的标准，不同的产品采取不同的保鲜措施，且各种产品都有相应的高规格保存期限，对于超过期限的产品，即使可以出售食用，也将坚决地处理，而不会摆到售货架台上。

    (2) 出售产品的标准化:泰禾不仅对于采购时要对产品抽样检验，对于由库存到在售的产品也要再一次进行产品检验，以确保所有在售产品的质量。与此同时，所有在售产品都将有严格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特殊商品的一天一更换等，所有超过在期限的产品都将换下。这种高质量的在售标准将保证产品的营养健康标准。人力资源使用计划

    人力计划主要是对现有人力资源合理的利用，是他们充分发挥自己的优势和特点，同时也要考虑公司未来人才的需求与使用。这方面的工作主要由人事部部门来完成，人事部门应根据每位员工得个人优势和特点合理分派工作任务，做到“人尽其才，物得其用”。在管理过程中必需注重交流与沟通，充分尊重员工的意见、建议。泰禾将根据公司的组织制度有效地安排人力资源的使用计划。包括各部门经理、人员的配备与安排。

    农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS 组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系) ”。

    产品营销策划方案(篇7)

    一、我们家庭农场的竞争力是什么

    1、农家乐，体验真正的田园乐趣;

    2、独有原生态特色养殖食品;

    3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

    4、真正的生活享受;

    5、让网络与生活将幸福最完美结合;

    二、农庄的优势与人群开发

    鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

    好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

    好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

    好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

    好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

    好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

    ——最终目的：

    将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

    三、农场的组成

    农园种植

    ·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

    ·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

    ·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

    ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)

    ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

    鱼塘垂钓

    ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

    四、农场销售对象输入标题

    1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主

    五、销售策略

    我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

    我们应当采取以下策略进行销售

    1、 确定目标市场并划分主要的区域。

    2、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

    3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

    阶段目标(可分四个阶段)

    第一阶段：展示期(2个月)

    在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。

    此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

    在此情况下针对目标群。

    第二阶段：市场开发期：(3个月)

    在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

    第三阶段：第一高潮期(1个月)

    在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

    1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

    第四阶段：第二高潮期(2个月)

    1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。

    六、销售办法

    1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

    2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

    3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

    4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

    产品营销策划方案(篇8)

    1、营销策划的目的。

    2、企业背景状况分析。

    3、营销环境分析。

    ①当前市场状况及市场前景分析：

    A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

    C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    ②对产品市场影响因素进行分析。

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

    4、市场机会与问题分析

    营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

    ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

    企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

    产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满。

    售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    5、营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。

    6、营销战略（具体行销方案）

    ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

    以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

    ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

    产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

    产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

    产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

    拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

    ⑤广告宣传。

    A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

    B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    ⑥具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

    7、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

    8、方案调整。

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    开业营销策划方案系列


    方案中包含哪些要素？为了让项目在良好的步调中推进。都需要制定相关的方案。根据你的需要，笔稿范文网的编辑精心整理了开业营销策划方案，仅供参考，我们来看看吧！

    开业营销策划方案(篇1)

    ______将于20____年10月30日盛装开幕，为达到开业效果，制订本策划方案：

    一、策划的目的

    1.1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度;

    1.2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额;

    1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点;

    1.4 通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯;

    1.5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标;

    1.6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心;

    1.7 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

    二、开业活动

    2.1开业活动的分类

    根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款;氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。

    2.2主力促销活动

    2.2.1 购物即有礼

    2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份;(礼品数量共1000份，送完即止)

    2.2.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额不限(含定金在内)，顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品;

    ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

    ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章;

    ◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌;同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷;

    ◆ 礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO(两面)，价值约为12元/把;要求在开业前一周入库。

    2.2.2 满额还送礼

    2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送!

    2.2.2.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准(定金亦可参加活动);

    ◆ 同一顾客在多家专卖店购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;

    ◆ 付款金额及相应礼品如下：

    ◆ 活动礼品费用按照销售额7%计算，由商户承担5%，我司承担2%;参与本活动的商户应与商管部签订《活动协议书》，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌;

    ◆ 超过20____元以上的礼品，应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领取礼品时应支付相应税金;顾客要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客;

    ◆ 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;

    ◆ 顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

    ◆ 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章;

    ◆ 礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展示;礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解;

    ◆ 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格;要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。

    2.2.3 红包每天送

    2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠20____元、1000元、500元现金红包1个!

    2.2.3.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准(定金亦可参加活动);

    ◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送20____元红包1个;当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个;当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个;

    ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前; ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束;(活动期间的营业时间为9：30-18：00)

    ◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包;顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续;

    ◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额;

    2.2.4 礼后再抽奖

    2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得iPhone4、2888元红包、年夜饭等超值奖品!

    2.2.4.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 活动期间购物并付款达1000元(的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券1张;购物并付款达20____元的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券2张;以此类推，上不封顶;缴纳定金亦可参加活动;

    ◆ 奖项设置如下：

    ◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、顾客姓名;正券作为领奖凭证，由顾客保存;副券投入现场抽奖箱中;

    ◆ 开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券;

    ◆ 参与抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废;奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止;

    ◆ 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件;奖品金额超过20____元的，顾客应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领奖前应支付相应税金;顾客要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客;

    ◆ 11月6日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投入抽奖箱中;抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动;

    ◆ 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。

    2.3氛围营造活动

    2.3.1 缘分系天成

    2.3.1.1 活动内容：凡是10月30日出生的顾客或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张;凡是名字里带有“天、成”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。

    2.3.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

    ◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为20____年11月6日前，逾期作废; 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店;

    ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;

    ◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

    2.3.2 开业特惠价

    2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品;活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

    2.3.1.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌;(具体秒杀商品需联系商户后确定)

    ◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱;封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客;秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品;

    ◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单;

    ◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责;

    ◆ 开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格;参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式;

    ◆ 活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应;商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴;(具体特惠商品需联系商户后确定)

    2.3.3 桃李念师恩

    2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

    2.3.3.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

    ◆ 礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周采购到位。

    2.3.4 金秋家装展

    2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务;现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券;

    2.3.4.2 活动细则及注意事项：

    ◆ 我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带;

    ◆ 现场签单所送代金券由签单家装公司承担;

    ◆ 代金券全场通用，视同现金;

    ◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。

    三、开业宣传

    3.1 宣传阶段及时间安排

    根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段(9月27日至10月9日)、中期造势阶段(10月10至10月20日)、后期轰炸阶段(20____年10月8日至10月17日);

    3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.2.1 策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确具体开业时间。

    3.2.2 宣传的核心内容为“十月盛大开业 八重好礼百万让利 活动力度史无前例 买建材可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。

    3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。

    3.3 中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材馆开业的印象;同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使消费者对建材馆开业保持期待。

    3.3.2 宣传的核心内容为“缘分系天成 桃李念师恩 金秋家装展 八重好礼”。

    3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告宣传方式及内容》。

    3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容

    3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个咸宁地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度;另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让咸宁消费者感觉到，买建材，就得到天成。

    3.4.2宣传的核心内容为主力促销四重礼，辅助内容为氛围活动四重礼。

    3.4.3 媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、的士后座广告、LED广告车，具体内容及时间安排见《后期轰炸阶段广告宣传方式及内容》。

    四、开幕盛典

    4.1 场地布置

    4.1.1 舞台及设备：舞台设置在商场临贺泉路面、两个门楼之间位置，由庆典公司负责，在10月15日前确定庆典公司，舞台要求面宽18米、搭棚，以避免天气变化影响开业效果;舞台上暂设置座席10个(根据来宾情况进行调整)、讲台1个，摆放捧花及名牌;音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司提供，由企划部负责落实;

    4.1.2 来宾席：设置在距舞台3米处，宽度与舞台相当，1米1排，每排20席，共8排160席;来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排;

    4.1.3 现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造临贺泉路面的效果;具体布置方案由企划部于10月15日前提交;

    4.1.4 停车位置：来宾及顾客车辆停放的地点设置在贺泉路两侧，需与交通部门联系取得支持，具体方案由商场管理组于10月15日前提交;注意须单独规划重要领导的车辆停放地点;

    4.1.5 进场通道：由于目前广场施工未开展，通道入口不明确，于10月15日前确定;

    4.1.6 贵宾休息室：根据专卖店装修情况，设置政府贵宾休息室及行业贵宾休息室以及第3休息室;由商场确定具体位置并进行布置。

    4.2 开业流程

    7：30 所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实情况;

    7：40 调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐;

    8：00 盛典所需物料确认全部到场;

    8：10 威风锣鼓、军乐队到场、换装;

    8：30 威风锣鼓、军乐队开始交叉表演;

    8：50 进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位;

    9：58 主持人宣布盛典开始

    10：00 公司代表致辞(董事长或指定人员)

    10：16 政府代表致辞(人员及人数待定)

    10：36 行业代表致辞(人员及人数待定)

    10：46 商户代表致辞(人员待定)

    10：50 剪彩、点睛仪式(内容待定)

    10：58 主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业，促销活动进行 11：00 外场文艺表演开始

    11：45 通知来宾前往开业酒会(酒会地点、标准待定)

    11：50 庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展;

    14：00 下半场文艺表演开始，穿插装饰公司活动;

    16：00 文艺表演结束

    18：00 营业时间结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕

    开业营销策划方案(篇2)

    一、推广目标：

    1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度。

    2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度。

    3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

    二、推广策略

    1.线上线下，立体宣传。

    在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

    2.互动沟通，人气为先。

    有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

    3.媒体组合，软硬兼施。

    宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

    4.优惠方案，引爆消费。

    在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

    三、推广方案

    推广前期准备资料：

    ◆宣传单

    ◆代金券

    ◆邀请函

    ◆广告气球

    ◆墙贴

    ◆书签

    ◆礼品礼包

    ◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上;

    ◆媒体宣传

    ◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

    开业营销策划方案(篇3)

    一、餐馆名称：___

    命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“___酒家”或“___荘”

    二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。

    三、餐馆预计面积：280~350M2

    四、目标城市：广州

    五、选址要求

    1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

    2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

    3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

    4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

    选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

    六、餐馆布局要求

    大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

    七、餐馆开张预算

    1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

    2、装修设计费用：800元

    3、装修费用：

    A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;

    B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;

    C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元;

    D、厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计__万元

    4、_费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

    5、购买用具费用

    A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);

    B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

    C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

    D、厨房用具，共4.5万元;

    E、桌凳，共5000元;

    F、其他(请见清单)，共计2000元，

    G、自动洗衣机1台，1000元

    6、其他不可预计费用，2000元

    八、餐馆装修风格说明

    1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

    2、大厅说明：

    A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

    B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

    3、包厢装修与大厅一样

    4、其他无特别要求

    九、人员配备

    1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

    2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

    3、大厅：5个人，每四张台1个

    4、其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

    十、运营费用明细

    1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月

    2、排污费用：600元/月

    3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月。

    4、人员费用：

    5、折旧费用：

    6、原材料：

    A、原料，共_元/周

    7、其他不可预知费用：1000元/月

    十一、菜品说明

    1、坚持两个特色：

    A、绿色健康食品;

    B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

    2、坚持推重出新：

    A、不断推出新菜品，每月2个新菜品;

    B、跟季节变更，及更换菜品。

    3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

    总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

    十二、直接成本估计

    直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

    1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%。

    2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。

    3、中档常见成本控制在60%以内。

    4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

    以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

    开业营销策划方案(篇4)

    一、活动时间

    20____年10月30日

    二、活动地点

    【___商场】

    三、活动形式

    室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单

    四、基本操作规范

    具体安排为：

    8：30――10：00现场布置、礼仪接待

    10：00――10：35剪彩仪式

    10：35――11：30演艺节目

    五、活动预期目标

    1、在【___商场】开业新禧之际，通过【___商场】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

    2、加深和消费者的近距离沟通，增强【___商场】对外的亲和力。

    3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

    4、借助开业庆典活动让消费者了解【___商场】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【___商场】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

    第二部分：筹备工作

    一、人员邀请

    1.表演人员邀请

    身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

    2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

    3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

    4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。

    5、主持人邀请

    聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。

    6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

    7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

    二、剪彩现场布置图：

    现场布置详细说明：

    店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。

    店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。

    高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【___商场】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。

    拱门：在【___商场】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺___商场隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

    迎宾通道：在【___商场】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

    剪彩舞台：在【___商场】门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆

    花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

    灯笼旗杆：在【___商场】门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦”、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【___商场】开业的喜讯，并且扩大了【___商场】的知名度和影响力。

    三、片区规划:

    礼仪接待区：

    可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【___商场】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

    来宾休息区：

    可安排在【___商场】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

    第三部分：活动方案实施

    一、活动议程

    1)活动当天【___商场】所有人员统一着装，展现【___商场】全体员工的精神风采;

    2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序;

    3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

    签到接待处

    礼仪小姐：6名

    由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

    4)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。

    礼品数量――贵公司确定

    5)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。

    6)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导;

    7)仪式完毕，【___商场】领导与嘉宾合影留念。

    二、活动流程

    8：00所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备

    9：30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临;

    激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾;

    演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

    礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

    9：30主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

    10：00主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【___商场】的风格与特色。

    10：10【悦豪___商场】总经理作致词。

    10：15主持人邀请贵宾讲话。

    10：20主持人邀请政府职能部门领导讲话。

    10：25【___商场】总经理致答谢词，并宣布“【___商场】正式开业”!

    工作人员拉响8发礼花弹。

    同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。

    10：30主持

    人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

    礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。

    10：35剪彩仪式开始。

    军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

    工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

    工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

    10：40女声独唱

    10：50主持讲述【悦豪___商场】的总体情况和规划。

    10：55舞蹈队表演

    11：05现场互动游戏纪念品(若干)

    11：20男歌手独唱

    11：30主持人宣布本次活动圆满结束。

    开业营销策划方案(篇5)

    一、策划目的

    通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、知识分子、教师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。

    由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣传出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。

    二、爱克赛公司可行性分析

    作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在迅速增长的消费者市场必定会踊跃参与，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。

    20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣传的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家一直高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。

    而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在迅速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应该是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不可或缺的时机。

    同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不可比拟的文化基础。

    三、市场状况分析

    1、行业概况

    目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品--打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？

    ⑴、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大

    从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

    ⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈

    20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。

    2、发展趋势

    ⑴。 质量持续提高

    在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。

    ⑵。 环保耗材必然会成为主流产品

    1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。

    ⑶。 打假力度继续加大

    目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。

    四、营销环境分析

    山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。

    SWTO分析

    优势：

    1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；

    2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性；

    3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；

    劣势：

    1、山东爱克赛公司知名度不高；

    2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；

    3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；

    机会：

    1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣；

    2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广阔的客源空间；

    3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；

    危机：

    1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；

    2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅；

    目标客户分析

    目标客户定位

    a本地教师、企业家、商人及学生；

    b外来企业家与商人；

    c政府及相关各部门人士；

    d出版社团队；

    f旅游人员；

    五、营销策略

    1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。

    2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。

    3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。

    4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予一定的数量（盒）提成。

    5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。

    6、附加值：爱克赛实施的10+100计划，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。

    增设免费专车接送服务的服务体系。

    六、服务

    针对性：

    1、完善优质的后服务体系与精美的墨盒包装增加产品价值。

    2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。

    （1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。

    （2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发现问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。

    （3）为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的服务咨询热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话给予及时准确、负责认真的处理。

    七、促销方式

    针对性：

    为了配合市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的交流，使品牌因此能够深入人心，并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。

    产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。

    1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及迅速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。

    2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的情况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者注意，并且增强品牌知名度。

    八、人力资源

    山东爱克赛公司采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。

    九、人员培训

    山东爱克赛公司对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。

    个性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，打造出了极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。

    十、产品的品牌定位

    山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。

    十一、形象定位

    山东爱克赛公司根据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。

    十二、结束语

    这套开业宣传策划方案是从企业现有的自身条件出发，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。

    策划人：邓堪传

    开业营销策划方案(篇6)

    一,活动原则:创新、喜庆、经济、热烈

    二,活动整体议程:

    1, 成立筹备小组

    2, 发放邀请涵

    3, 现场组织及典礼仪式议程

    4, 安排嘉宾接待人员

    5, 现场安全保卫人员

    6, 活动现场布置

    7, 仪式正式进行

    8, 现场服务措施

    9, 仪式全部结束

    10, 撤场、清理

    三,活动前期筹备及工作安排

    1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。

    2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。

    3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。

    4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

    5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

    6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。

    7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。

    8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。

    9, 安排电工准备电源,防止电源及备用电源。

    10, 准备音响及备用音响,并安装调试。

    11, 鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。

    12, 明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。

    13, 专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

    14, 安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。

    15, 专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。

    16, 专人监督气球升放及现场布置。

    17, 专人负责活动现场的督导疏通工作。

    18, 专人负责礼品的制作。

    19, 现场彩排演练。

    四,分工流程解析图

    五,活动现场布置

    1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。

    2, 拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。

    3, 双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。

    4, 酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)

    5, 欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。

    6, 签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。

    7, 爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。

    8, 竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。

    9, 花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。

    10, 氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。

    11, 音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)

    六,仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会

    七,仪式议程与安排

    1, 仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)

    2, 仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。

    3, 仪式当日:

    (1) 7:30AM

    仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)

    (2) 8:10AM

    做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。

    (3) 8:20AM

    音响调试完毕。

    (4) 8:40AM

    现场音乐响起,聚揽人气。

    (5) 8:50AM

    礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。

    (6) 9:18AM

    公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。

    (7) 9:50AM

    在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。

    同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。

    (8) 10:10AM

    自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。

    (9) 10:20AM

    答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。

    (10)10:30AM

    来宾就餐。

    (11)11:00AM

    户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。

    (12)11:40AM

    礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作

    开业营销策划方案(篇7)

    一、时间：某年某月某日————某年某月某日

    二、地点：886酒店

    三、方式：开业庆典

    四、主题：“天上人间———————碧海云天”

    五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。

    包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

    六、宣传：

    A、外部：

    1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。

    2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

    3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

    4、网络媒体的选择。

    5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

    6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

    7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

    8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

    9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

    10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

    B、内部：

    1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

    2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

    3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

    4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

    5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

    6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

    7、门票买一送一。

    8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

    七、促销礼品：

    1、打火机类。

    2、雕塑{小型浮雕类，

    有收藏及观赏价值}。

    3、鲜花。

    4、水晶制品{小型工艺品}。

    5、其它玩具类。

    八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

    时间：正月初十—————十二日

    奖品：一等奖奖————

    二等奖奖————

    三等奖奖————

    鼓励奖奖————

    参与奖奖————

    欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

    九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

    时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

    奖品：〈另定〉。

    欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

    报名咨询电话：

    十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

    十一、签定消费协议。吸引重点客户。

    销售方式：

    1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

    2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

    例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

    浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

    健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

    美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

    3、和专业公司合作共同销售。

    4、针对重点单位签定消费协议。

    十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

    十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

    十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

    十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

    十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

    开业营销策划方案(篇8)

    背景分析

    优势该店处于XX市XX地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

    劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

    宣传目的

    重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

    锁定目标群

    当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

    具体营销策略

    提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；

    关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

    通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

    宣传实施方案

    时间安排

    XX月XX日-X月XX日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

    XX月XX日-X月XX日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

    开业时间：

    庆典地点：XX酒店大门口

    宣传范围：目标消费者

    第一阶段

    导入期（XX天）X月XX日-X月XX日

    X月XX日，相关人员开始在XX酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：XX酒店距开业还有XX天，下方是优惠活动小字内容如下：

    方案一：狂折到底

    第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)

    第二天：菜品6折

    第三天：菜品6.8折

    第四天：菜品7.8折

    第五天：菜品8折

    第六天：菜品8.5折

    第七天：菜品8.8折

    开业营销策划方案(篇9)

    一、活动目的

    在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

    二、活动地点

    波图葡萄酒专卖店

    三、活动时间

    20xx年x月x日

    四、活动对象

    波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。

    嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

    嘉宾邀请范围：

    A、波图酒业贸易有限公司股东和领导

    B、政府相关负责人

    C、投资贸易洽谈会相关负责人

    D、新闻记者

    E、经销商代表

    F、品酒专家

    第二部分主题活动

    一、魔术表演

    让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……

    活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

    二、合影送礼

    把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的'合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。

    活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。

    促销连环计

    通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

    去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

    三、报销车费（去看看）

    消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。

    活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

    四、免费品酒（想要买）

    所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。

    活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

    五、买五送一（买多点）

    单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。

    活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

    六、拼购优惠（一起买）

    凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。

    活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

    七、顺藤摸“奖”（买更多）

    届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）

    活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）

    第三部分活动流程

    一、前期准备阶段

    1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

    2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。

    3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。

    二、制作、实施阶段工作安排

    1、发出请柬，邀请嘉宾。

    2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。

    3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

    4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。

    5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

    6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。

    三、现场布置阶段工作安排

    1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

    2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

    3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。

    开业营销策划方案(篇10)

    现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!

    1、通过在__报纸上发布内容：

    a、有关新店开张信息。

    b、有关开业当天活动信息。

    c、有关餐厅文化信息。

    作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

    2、电视宣传：

    在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。

    3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。

    4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。，。

    5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会

    接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

    6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。

    7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。

    8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。

    9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。

    还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。

    所需物料：DM单宣传纸巾招聘广告设计横幅设计开业讯息海报折扣卷设计花篮宣传便签本设计

    开业营销策划方案(篇11)

    一、策划目标

    最大限度的提高品牌在校园内的知名度,打开学生市场,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动,吸引客流,增加人气,直接提升知名度,为今后的销售奠定坚实的基础。

    二、活动主题

    狂欢庆开业,吉祥献贺礼

    三、活动时间

    十月二十四号(星期日)开业当日

    四、活动地点

    农大美食乐店门前

    五、活动参与者

    农大学生均可参加

    六、对公众的分析

    校园本就有几家专门经营面包的商店,并且学校内的各个超市也都出售各种品牌的面包,因此学校内的竞争是十分激烈的。同时,随着物质生活的丰富,学生们对食品口味的要求也越来越高,一旦产品不能适应学生们的要求,就会很快被淘汰。

    在面包市场上来讲,美食乐面包价位并不低廉,所以想要走低端路线,靠走量来进行盈利是不太可行的。幸好,对于学生消费群体来说,更注重的是食品本身的品质,而不是价位的高低,这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传,试图在质量上获胜。

    七、宣传计划

    1、海报:根据公司要求在店铺内外墙壁上粘贴美食乐海报

    2、店铺装饰要求:在营业厅门口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅,增加开业当天的喜庆氛围。

    3、派发宣传单:将在活动当日派发五千份宣传单,利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业方式及对消费者的让利情况。

    八、活动内容

    1、打折:活动期间,全场商品八折出售。

    2、购物玩骰子,赢得好运来

    3、在开业当日凡在本店购买商品超过38元者均可办理会员卡一张,今后本人持会员卡可享受生日蛋糕8.5折优惠,仅限本人使用。

    九、经费预算

    费用共计xx元

    十、效果预测

    1、通过前期派发宣传单,使公众对美食乐蛋糕店有一个初步了解,引发客户的好奇感,吸引顾客尝试本店蛋糕。

    2、通过开业公关,营造一个热闹的气氛,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。

    3、通过“玩购物玩骰子”活动,吸引顾客购买本店产品,使其对本店产品有个初步的认识,促进以后继续购买本店产品。

    营销策划方案汇编六篇


    学生时代，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以提高我们的表达能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“营销策划方案汇编六篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

    营销策划方案(篇一)

    前言

    “闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

    目录

    一、策划目的

    二、当前营销环境状况的分析

    三、市场机会与问题分析

    四、营销目标

    五、营销战略

    六、策划方案各项费用预算

    七、风险控制与方案调整

    八、预测效果

    九、参考文献

    十、其他注意事项

    一、策划目的

    XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。

    二、当前营销环境状况的分析

    1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。

    2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。

    3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。

    4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。

    三、市场机会与问题分析

    1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；

    2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。

    3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

    4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。

    5）

    四、营销目标

    五、营销战略

    1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。

    。 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

    3）产品线：唯一的一条产品线。

    4）定价：：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。

    5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。

    6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。

    7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。

    8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

    9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。

    六、策划方案各项费用预算

    七、风险控制与方案调整

    八、预测效果

    九、参考文献

    十、其他注意事项

    营销策划方案(篇二)

    *** 姓名：***

    一、 前言

    二、 市场调查分析

    三、 品牌调查与分析

    四、 企业产品策略的制定

    五、 企业存在的问题

    六、 结束语

    学号：****

    一、 前言

    随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

    二、市场调查与分析

    （1）空调的市场竞争激烈

    目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

    （2）空调市场的潜力很大

    随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

    （3）人们选购空调的原因

    经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：

    空调的噪音程度

    空调的耗电量情况

    空调的价格

    空调的品牌

    空调的售后服务

    空调的式样

    三、格力空调品牌调研及分析

    品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。

    种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

    自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

    四、企业产品策略的制定

    1.价格

    根据产品市场不同制定不同价格

    保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

    短期举行让利活动

    2.渠道

    先付款后发货

    淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间

    废除年底退货

    区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场

    3．经营方式

    广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

    建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。

    ?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

    五、企业存在的问题

    格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

    美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

    较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

    空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

    六、结束语

    中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。

    营销策划方案(篇三)

    一.内容提要

    在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

    但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

    针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

    首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

    二.市场环境分析

    1.市场分析

    由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

    2.a gogo自身分析

    作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

    3.竞争对手分析

    根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

    欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

    劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

    音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

    劣势：歌曲资源更新相对较慢

    4.消费者分析

    （1.消费者的总体消费特点

    1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

    2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

    （2.消费者对KTV市场的看法

    为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

    1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

    品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

    2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

    经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

    所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

    3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

    5.SWOT分析

    S优势

    1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

    2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

    3.有优秀的a gogo团队

    4.竞争意识和发展意识都比较强烈

    W劣势

    1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

    2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

    O机会

    1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

    2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

    3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

    T威胁

    1.外部竞争大，市场格局初步形成

    2.K场高度的同质化

    3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

    营销策划方案(篇四)

    一、 前言

    “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

    南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

    翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

    就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是

    以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

    大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

    二、市场调研

    本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

    1．市场背景分析

    今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

    2．消费心理解构

    嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

    ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

    3．新闻炒作诉求重点

    在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

    ——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

    4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

    进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

    ——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

    5．总结

    在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

    1进一步分析消费心理。

    2新闻炒作方案的确立。

    3组织活动形式和具体的实施方案。

    4品牌形象设置。

    5目标社会效应。

    6消费群体定位。

    7寻求更具吸引力的文化内涵。

    8企业CI的确立。

    9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

    10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

    11软文炒作的思想诉求和概念方向。

    12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

    13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

    要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，

    从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

    因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

    三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

    南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

    目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

    进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

    大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

    营销策划方案(篇五)

    一、【营销活动背景】：

    中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

    二、【活动目标】：

    同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

    三、【活动主题】：

    中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX

    四、【广告词】：

    赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX

    中秋国庆喜连连、XX商品好又全

    中秋国庆双联欢超低折扣大惠战

    五、活动时间：

    中秋节主题活动9月17日（周五）——23日（周日）7天

    甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

    十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

    第一部分：中秋节主题活动

    六、活动内容：

    1.中秋美味汇展

    请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

    2、奢华秋品、时尚绽放

    穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

    营销部将在DM广告重点宣传。

    3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）

    4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

    5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

    第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx

    1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

    本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。

    2、携XXX，同贺婚庆周

    婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。

    3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖

    （1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。

    奖品为：10元或100元的红包

    （2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

    4、会员活动：

    1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

    2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张

    3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

    第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

    穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）

    运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行

    1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）

    2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。

    3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。

    4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折

    5、大商电器：满1000元减150元

    （1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。

    （2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。

    6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；

    （2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；

    （3）、开展厂家户外展演及展卖活动。

    7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）

    活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡

    发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放。

    8、会员活动：

    1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。

    2、会员购物双倍积分

    3、会员购物即可领取环保购物袋

    9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）

    活动要求:

    1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部

    2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况

    4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。

    5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。

    6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。

    7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。

    8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。

    营销策划方案(篇六)

    一．线上推广

    通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广

    在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。

    线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面

    常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。

    为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传

    由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。

    订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。

    线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等

    二．线下推广

    线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。

    线下推广基本以地推为主。

    地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。

    广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等

    三．人员

    1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互

    动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广

    2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务

    四．费用

    1.各类订餐网站在线活动承担费用

    2.在线活动费用

    以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验

    3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）

    4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）

    5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）

    6.制作维护

    由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。

    品牌营销策划方案范文模板


    人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，为了确保活动科学有序进行。我们要好好地去写一份方案，方案的核心是行动的序列和资源的分配。我们特地为你收集并编辑了品牌营销策划方案范文，希望对你的工作和生活有所帮助！

    品牌营销策划方案范文 篇1

    一、店铺简介

    x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。

    二、品牌故事

    x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。

    各个品牌的定位：

    x时装店x—韩风快时尚女装第一品牌

    x时装店x—韩风快时尚男装第一品牌

    x时装店x——韩风快时尚童装第一品牌

    x——东方复古设计师品牌

    x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

    x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

    演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

    三、促销的目的

    （一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

    （二）促销的过程

    1、确定促销的商品、并备好充足的货。

    2、要确定顾客人群。

    （1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

    （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    四、活动时间和方式

    活动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒

    活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

    五、物料准备

    （1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

    （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

    （3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

    六、总结促销的效果和经验教训

    组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

    对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

    品牌营销策划方案范文 篇2

    商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

    一、活动目的

    1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

    2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

    二、活动时间

    20xx年4月1日至20xx年8月1日

    三、涉及的部门

    销售部、餐饮部、前厅部、客房部

    四、活动主题

    暖春狂欢季，有礼相迎。

    五、活动方案

    （1）多种方式推广，让淡季不淡

    方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

    具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

    方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

    具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

    方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

    具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

    （2）优惠顾客，拓展奖励计划

    优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

    优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

    优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

    优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）

    六、广告宣传

    1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

    2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

    3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

    4、酒店前的喷绘或POP宣传。

    七、广告费用预算

    广告预算的分配如下：

    1、代金券的制作费用控制为：xx元。

    2、优惠卡的制作费用控制为：xx元。

    3、景点区的宣传广告费用控制为：xx元。

    4、店前的喷绘制作费用控制为：xx元。

    合计：xx元

    八、综述

    此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

    品牌营销策划方案范文 篇3

    各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

    一、期限

    自20__年__月__日起至20__年__月__日止，为期3个月。

    二、目标

    把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

    三、目的

    (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

    (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向__国市场。

    四、对象

    (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

    (二)诉求重点：

    1、性能诉求：

    真正世界第一!

    __家电!

    2、s.p.诉求：

    买__产品，现在买!

    赶上年货接力大搬家!

    五、广告表现

    (一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

    (二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

    (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

    (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

    六、举办“经销商说明会”

    为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

    七、广告活动内容

    (一)活动预定进度表

    注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

    1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

    2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

    (二)活动地区

    在__国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

    (三)活动奖额

    1、“接力大搬家”幸运奖额

    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

    表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

    区别 次别

    a地b地c地

    首次抽奖100名70名70名

    二次抽奖100名80名80名

    合 计200名150名150名

    (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

    (3)每户10分钟，以接力方式进行。

    2、“猜猜看”活动奖额

    (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

    (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

    (四)活动内容说明

    1、收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

    品牌营销策划方案范文 篇4

    一、期限

    自20XX年x月x日起至20XX年x月x日止，为期x个月。

    二、目标

    把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

    三、目的

    (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

    (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。

    四、对象

    (一)以预备购买家电之消费者为对象，以xxx产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

    (二)诉求重点：

    1、性能诉求：

    真正世界第一!

    xx家电!

    2、s.p.诉求：

    买xx产品，现在买!

    赶上年货接力大搬家!

    五、广告表现

    (一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

    (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

    (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

    (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

    六、举办“经销商说明会”

    为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

    七、广告活动内容

    (一)活动预定进度表

    注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

    1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

    2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

    (二)活动地区

    在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

    (三)活动奖额

    1、“接力大搬家”幸运奖额

    (1)a地xxx名，b地xxx名，c地xxx名。

    (2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。

    (3)每户10分钟，以接力方式进行。

    2、“猜猜看”活动奖额

    (1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。

    (2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

    (四)活动内容说明：收件期间：自20XX年x月x日至20XX年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之xx公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

    品牌营销策划方案范文 篇5

    随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

    从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

    中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

    在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

    品牌策略

    目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

    延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

    扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

    建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

    创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

    无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

    在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

    在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

    价格管理

    目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

    费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

    以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

    在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

    长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

    促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

    渠道运作

    目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

    在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

    在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

    首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

    品牌营销策划方案范文 篇6

    一 、市场分析

    1、市场环境分析

    随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。

    “中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

    2、目标的消费群分析

    a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。

    b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体

    3 、A+产品SWOT分析

    二、营销策略

    （一）营销目标

    1.短期内建立一个全新的网站并加以使用 。

    2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。

    以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

    （二）营销策略

    1、渠道和促销策略

    （1）将网站提交到主要的检索目录 。

    （2）将网站登录到行业站点和专业目录中 ，有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。

    （3）请求互换链接。寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

    2、建立邮件列表，运用邮件推广:

    节假日时向会员群发邮件“****节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。

    3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。

    4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传。

    5、与**网、**网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。

    除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。

    三、产品和价格策略

    首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”

    企业营销策划方案范文通用


    今天笔稿范文网编辑整理了企业营销策划方案范文。生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划，为了确保活动能有条不紊地开展。我们应该提前备好一份工作方案，方案中可以确定一个无比明确的目标。不妨参考一下本文，希望你喜欢！

    企业营销策划方案范文 篇1

    (1)成立酒店年会筹备小组

    本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

    总负责人：XX、贾艳翠

    (一)节目组王宏于晓欢

    任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

    b 、主持人的选择、形象设计及台词审核;

    c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

    d、准备好晚会所需的一切服装道具;

    (二)宣传组XX、王锟、刘德磊

    任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

    b、现场摄影及DV摄像

    (三)外联及礼仪组臧主任、XX、XX

    任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

    b、确定礼仪人员(颁奖用)

    c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

    d、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

    (2)主题选定憧憬20××

    主要是对酒店一年的业务和运行做一个回顾总结，并将酒店的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种辛苦一年，该休息、收获一下了的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的酒店领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

    (3)场地选择

    主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

    (目前已定)

    (4)时间确定

    20××年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

    (5)环节设定

    1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词;

    2.李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划;

    3.其它领导及嘉宾致词;

    4.20××年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

    5.边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖;

    (6)会场布置

    会场内：

    1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画;

    2、舞台上方悬挂红布横幅：

    文字内容：

    3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

    4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

    会场外：

    企业营销策划方案范文 篇2

    我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

    一、产品策略

    我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

    (一)品牌策略

    采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

    撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

    (二)包装策略

    1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

    2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

    (三)产品组合策略

    我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

    (四)产品生命周期的营销策略

    1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

    2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

    3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

    4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

    二、定价策略

    (一)渗透定价法

    渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

    (二)消费者感受价值定价法

    感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。

    (三)时间差别定价策略

    时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。

    (四)招徕定价策略

    利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。

    (五)季节性折扣策略

    在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。

    (六)数量折扣策略

    又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。

    三、营销渠道

    (一)网络营销

    网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。

    首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。

    其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。

    另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。

    除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。

    (二)零售商

    我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。

    (三)专卖店

    随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。

    四、促销策略

    (一)广告

    1 广告语

    “选力卓服饰，做知性女人”

    2 广告内容

    设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”

    3 广告传播媒体

    报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。

    杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。

    网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。

    (二)营业推广(在专卖店里)

    1、巧用欢迎词

    欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“___节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。

    2、巧妙的“红包”

    在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。

    3、别致的礼品。

    搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。

    (三)产品生命周期阶段。

    考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。

    再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。

    五、 未来规划

    随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。

    企业营销策划方案范文 篇3

    一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

    二、活动时间：新产品导入期

    三、活动目的：

    1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

    2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

    3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

    4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。

    5、吸引大量目标消费群。

    四、活动内容

    一）商场内安排：

    1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

    2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

    3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

    活动步骤：

    1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

    2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

    3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

    4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

    4、消费监控产品进入商场dm。

    5、现场pop广告。

    原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

    二）商场外sp：

    1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

    2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

    3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

    三）城市社区促销：

    本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

    1、社区选择：

    1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

    2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

    3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

    1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

    2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

    3）让目标消费群全身心的体验、试用。

    3、社区促销内容

    1）社区活动：

    a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

    b、地点：各大中、高档社区内

    c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

    d、宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

    e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

    f、活动内容：

    在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

    活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

    社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路。

    企业营销策划方案范文 篇4

    (一)市场状况分析

    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

    整个产品市场的规模。

    各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

    各竞争品牌市场占有率的比较分析。

    消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

    各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

    各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    各竞争品牌促销活动的比较分析。

    各竞争品牌公关活动的比较分析。

    (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

    (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

    (12)公司过去5年的损益分析。

    (二)企划书正文

    营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

    公司的主要政策

    企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

    ·确定目标市场与产品定位。

    ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

    ·制定价格政策。

    ·确定销售方式。

    ·广告表现与广告预算。

    ·促销活动的重点与原则。

    ·公关活动的重点与原则。

    销售目标

    所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

    销售目标量化有下列优点：

    ·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

    ·为评估工作绩效目标提供依据。

    ·为拟定下一次销售目标提供基矗

    推广计划

    企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

    ①目标

    企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

    ②策略

    决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

    广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

    媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

    促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

    公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

    ③细部计划

    详细说明实施每一种策略所进行的细节。

    广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

    促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

    公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

    市场调查计划

    市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

    然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。

    市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

    销售管理计划

    假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

    损益预估

    任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

    企业营销策划方案范文 篇5

    一、策划思路

    基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

    “开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

    　二、活动原则

    1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力 。

    2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

    3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

    4、促销活动的确能让顾客感到＂实惠＂，终极增加本商城的美誉度。

    5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

    　三、活动目标

    通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

    四、前期预备方案

    开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

    开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

    开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

    开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

    　五、项目实施方案

    1.活动要素

    活动名称：xx

    活动时间：20xx年x月

    活动地点：xx

    活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

    活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

    2.组织活动内容

    a、商场外气氛装饰

    b、现场布置：

    舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

    c、演出节目：

    军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

    d、前期宣传工作：

    1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

    2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

    e、后期宣传工作：

    持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

    以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则.所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

    总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到最佳。

    企业营销策划方案范文 篇6

    主办单位：__街道__社区

    协办单位：__农村商业银行__支行、__物业服务有限公司

    活动时间：2月13日（正月十四）下午13：00。

    活动地点：社区旁圆形广场。

    活动内容：

    （一）组织保障

    为了使社区元宵节活动健康、有序地开展，特成立活动领导小组，由__任组长、__任副组长、成员为__。

    （二）经费保障

    1、社区文体工作年度经费支出；

    2、街道补助；

    3、共建单位赞助

    各小区悬挂灯笼，横幅，营造浓厚的元宵节节日气氛。

    （一）元宵灯笼展

    居民亲手制作灯笼，活动当天拿到社区参展。

    （二）做汤圆、品汤圆

    社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆

    （三）游园活动

    1、团结就是力量（拔河比赛）：以居民组为单位，每组出6个代表（3男3女）进行拔河比赛。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。

    2、声声报福（踩气球）：工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”，每人可踩2个气球，踩到“有奖券”即可得到纪念品。

    3、团团圆圆（欢乐夹元宵）：盆里放20个乒乓球，游戏者各自从盆里夹乒乓球，在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品，其余得纪念品。

    4、金球辘辘（吹球入碗）：在桌面上并排放置两个碗，在其中一个碗中放2个乒乓球，在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品，其余得纪念品。

    珠宝的营销策划方案系列


    当我们对未来更迷茫未知时。通常会被要求事先制定工作方案，如何写出一份优秀完整的方案？“珠宝的营销策划方案”主题相关内容，是笔稿范文网的编辑为您呈送的，感谢您的浏览！

    珠宝的营销策划方案【篇1】

    目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

    1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

    2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

    h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的`化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

    3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

    4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

    第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

    第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

    第三，实行新型终端激励政策：

    ①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

    ②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

    a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

    b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

    c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

    第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

    第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

    珠宝的营销策划方案【篇2】

    一、活动时间：

    _年_月_日(七夕节)-_月_日。

    二、活动主题：

    会说情话的玫瑰--_珠宝传递你的爱。

    三、活动背景：

    每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使_珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

    四、活动目的：

    1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

    2.提高_珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

    3.进一步提高_珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

    五、活动内容：

    1.造势活动：

    (1)_月_日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--_珠宝传递你的爱》。

    (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    2.柜台促销：

    凡在_珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

    3.新款上市：

    总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

    六、活动宣传与推广：

    (1)在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

    (2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

    (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

    七、活动经费预算：

    1."会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

    2.x展架：65元x2=130元。

    3.宣传页(dm)：0.5元x2000=1000元。

    4.广告宣传费：_元。

    5.总计：_元。

    珠宝的营销策划方案【篇3】

    一、开业促销

    1、百元买钻饰 现金大返利

    主题活动时间：8月3日——8月13日

    主题活动内容：

    主题活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖主题活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

    一等奖 返现金1000元

    二等奖 返现金300元

    参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

    2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

    主题活动时间：8月3日——9月3 日

    主题活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

    免收加工费+德克士炸鸡店 或

    迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

    3、 大礼送会员 好事与您享

    主题活动时间：8月3日——8月13日

    主题活动内容：

    凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

    4、 688

    钻石走进寻常百姓家

    拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

    5、 量身定制‘真我个性’克拉钻

    真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的'特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

    真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

    二、主题活动宣传推广策略

    1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

    1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

    1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

    1．8 688钻石走进寻常百姓家

    1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖主题活动 即抽即兑 100%中奖

    1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

    1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

    2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个

    内容：

    2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

    2．2促销内容

    3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

    3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

    4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

    三、需准备与沟通工作

    1、 联系充值卡

    2、 买一台电脑，联系会员资料联网

    3、 与金叶联系放鞭炮事宜

    4、 与民政局联系结婚喜卡事宜

    5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

    6、 哲里木金店之夜

    7、 与影楼联系互动互惠

    8、 开业场地布置和店面布置专人负责

    珠宝的营销策划方案【篇4】

    主题：大声说出我爱你

    节目时间：

    一、 21：40-22：15

    DJ要有2首主题音乐，如：(《情人》、《你是不是我疼爱的人》)

    二、22：15-22：30 王飞 第一首主题音乐。(《有多少爱可以重来》或《感动天感动地》)

    三、22：15做互动，进入主题，发放LSD棒给客人

    四、22：30-23：20王飞第三首歌LED棒结合。

    歌曲(DJ播放爱很简单)，做互动达到第一次无歌手。高潮互动 MC配合

    五、23：20-23：30

    游戏环节：大声说出我爱你。直接进入游戏环节，(想问一下，在场的所有好朋友在2.14收到玫瑰花的美女和收到巧克力的帅哥，今天我们将做一个爱的延续，有请3对情侣上台由男生斯底里喊出我爱你，在由女生大声喊出我爱你，最终以全场的公平决定出谁第一名，送出大公仔一个，没有得奖的给予小公仔。

    六、23：30-23：45 冯明，歌伴舞+张西 主题音乐。

    七、23：45-12：10 DJ打出互动音乐(Rock you)

    八、00：10-00：20

    游戏二 对对碰

    准备：30个气球，放在大的塑料袋里。由专人放发男生胸前，女生部能用手只能用胸挤压。 在挤破的数量内决定大奖。(只请2对男女就可)。奖品电影票一套。

    九、00：20-00：35 冯明主题音乐+张西做气氛(促进二次消费)

    现场安排

    活动之前20的协调

    1、每坐放好花瓶和3只白玫瑰

    2、30个吹好的气球用塑料袋放好 放DJ台里面

    3、两个颁奖人员 女生 漂亮 平均身高 一个男生 游戏放气球

    4、22：10发放LED棒

    5、22：10把公仔2个大、2个小，电影票2套、赠酒卡放在DJ台里面

    白色情人节活动策划方案三：

    一、活动主题

    心语星愿 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

    二、活动目的

    1、最终目的：提高产品销售量;

    2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

    三、活动时间

    20xx年3月14当天

    四、活动地点

    **珠宝华北区各卖点

    五、主办单位

    **珠宝有限公司

    六、活动细节

    分三部分

    1、献给能够共度情人节的情人们;

    2、献给不能共度情人节的情人们;

    3、献给单身贵族们的。

    具体如下

    1、献给能够共度情人节的情人们

    与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

    倾情推荐：心语

    2、献给不能共度情人节的情人们

    有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

    倾情推荐：心海

    3、献给单身贵族们的

    彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

    倾情推荐：天使之吻

    活动亮点一

    心语星愿

    对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

    (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。)

    道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的'永恒的爱。

    活动亮点二

    真情宣言大募集

    参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

    (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

    为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

    道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

    要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

    活动亮点三

    购物有礼

    凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花)

    活动亮点四

    您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!

    不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。

    另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

    七、媒体宣传(略)

    八、现场布置

    各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;

    配合本次活动主题，主要突出浪漫、温馨、庄重的氛围。

    特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

    各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。

    挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;

    x展架：展现活动各项内容。

    九、前期准备

    1、人员安排 (略)

    2、物资准备 (略)

    十、中期操作： (略)

    十一、后期延续 真情宣言大募集是一个很好的跟踪报道的环节。

    十二、预算(略)

    十三、效果监测评估(略)

    珠宝的营销策划方案【篇5】

    一、 活动时间：20xx年9月10日

    二、 活动地点：迁西××商场

    三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司

    四、 地点：迁西鸿福购物商场门前

    五、 背景及目的：

    时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

    六、 环节设置：

    1、时间掌控：25分钟

    2、内容：

    A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。

    B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

    即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

    一等奖：奖价值4688元的钻饰。

    二等奖：奖价值3688元的钻饰。

    三等奖：奖价值1688元的钻饰。

    七、费用预算：

    1、 奖品部分甲方自筹。

    2、 宣传品甲方自筹。

    3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）

    模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

    珠宝的营销策划方案【篇6】

    活动主题：

    祝福祖国中秋团圆珠宝相伴

    活动范围：

    __各加盟商

    活动时间：

    20__年9月30日至10月1日

    活动思路：

    1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

    2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

    3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

    活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

    活动内容：

    活动一：“喜从天降”活动

    1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

    2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

    奖品设置：

    翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

    活动二：“真情感恩”活动

    精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

    活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

    备注：

    1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

    2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

    3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

    教你写范文：营销策划方案


    我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“教你写范文：营销策划方案”，希望能为您提供更多的参考。

    不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

    一、市场营销实现的基本功能

    市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

    第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

    第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

    因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

    二、解决渠道覆盖的问题

    我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

    选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖20xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

    三、解决消费者拉动的问题

    渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

    在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

    在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

    对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

    四、营销方案实施的设计

    解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

    1、资源投入的设计

    任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

    除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

    2、管理体系的设计

    制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

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