教你写感悟: 大学生下乡社会实践心得感悟之一

大学生下乡社会实践心得体会。

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。你是否会写相关心得体会呢？以下内容是小编特地整理的“教你写感悟: 大学生下乡社会实践心得感悟之一”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

今年暑期，我们在确定考试完成之后，选择了去做担架志愿者。

每天早起早睡是必要的，所谓的辛苦也不必多说，只是对所见所闻感触颇深。我只讲两个来大致总结下自己的心得

大概是第二天的上午，我们接到电话，去了一个很老的楼房，说这里有病人昏厥，家里有八十二岁的看人以及他五十三岁的儿子。昏厥的正是这个儿子。看他有明显的缺氧症状，但血压正常，立即抢救。过程中我们试着联系他其他亲人，兄弟姐妹都说不认识他，儿子女儿也不愿理会他，只有他的老母亲在哪儿着急。关于他的病史，只有吸毒一条，我们也是无语——这种众叛亲离似乎是注定的。只因为你做错了事，并且一错再错。犯错是难免的，毕竟自古就有“人非圣贤”的说法，即使你不道歉，人家也会原谅你，但你一错再错，结局注定不会太好吧。然而，母爱的伟大也是可以看出来的，即便他再不争气，终于还是自己的儿子。由此可见，吸毒害人害己，是绝对错不了的。BIjiaOgao.com

再有就是面对死亡的态度。第三天上午，接到电话时，外面开始下雨了，在去的途中雨越下越大，还夹着冰雹……到了一个车站站牌，一个人躺在哪里，身体被水泡了一半，周围有几个人围观，但都不敢动。我们到了的时候，那人几乎是没有呼吸了。赶紧送到最近的医院。急诊室里人很多，几乎是只有几个人站的地方。经过一系列抢救，依旧无望了。在等家属来的时候，我出去看了看。这个急诊室内外很有意思，一道门帘，里面生离死别，情绪大起大落;外面依旧是市井繁华，车水马龙……怪不得人家总说人生如梦，想来也只是所处不同，因此所感也有所不同。简单的说，我们不该怀有过多情感去对待这样的工作，而是怀着善念，尽力去做。至于结果，只是不后悔而已吧。

第四天上午，听说是车祸，我就去看了一下，结果是一个老太太被车轱辘着脚了……老太太特别痛苦，不时苦闹。其实这种肇事司机没跑，老伴儿又在身边的，完全可以淡定些。我大概会笑，可我后悔了自己那时候去笑。因为我只是看到了钱和公平这个方面，却忽视了更重要的东西，老太太以后得日子该谁照顾，很不方便的她会不会给家人添很多麻烦……所以，我们能体谅别人的很少，疾病给人带来的更多的是精神上的伤害，我们该去体谅这个活动很有意义，但其体会要大于经验，在我看来，平静下来才能对付一切，这正是一个让自己平静的过程吧。

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实用范文：大学生下乡社会实践心得体会

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会有利于我们不断提升自我。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编经过整理，为你编辑了实用范文：大学生下乡社会实践心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生下乡社会实践心得体会【篇1】

7月8日，xxxx商院队xxxx县暑假社会实践团到达新农村农业生产基地，针对三下乡调研课题“农业科技发展情况”进行调研。

在调查中接触到当地农作物种植大户村民李某，据李某说：“自己家里种了有七八年的蔬菜了。前几年都是小规模的、比较分散的种植，不方便管理，又耗时耗力；遇到天灾亏损还很大；管理不好就病虫害严重，产量比较低，长得也不怎么好，在市场上没有竞争优势，所以价格自然也就偏低。在三年前，政府大力发展农业科技种植，实行科学种植，在村里的带领下，自己家里面也开始了科技种植。”

李某还热情地带领我们去他家的种植基地参观。从远处就可以看到种植规模十分庞大，总共有40个左右的大棚。走进基地后，李某向我们详细地介绍了他的种植规划。他现在种植有30余亩地，共有五六类蔬菜，每一季都会有供销售的蔬菜，在大棚中实行两季种植的原理，与之前块地只种植一次蔬菜相比，现在的两季种植既能保证每一季都有蔬菜销售，也能充分利用土地。而且现在种植蔬菜也方便快捷了很多，有专门的耕地机，播种也挺简单快速；直接打开灌溉水伐的开关也就可以灌溉，而且灌溉地也比较均匀；同时在生产基地中养几个鱼塘，一方面能保证周围土地的温湿度，一方面还能将坏掉的蔬菜用来喂鱼，让废弃的蔬菜变成了新的财富。

这样科学化、集中化、大规模的种植不仅节省人力物力财力，也提高了农作物的产量、质量及利用率，特别是现在种植的蔬菜质量提高后，农产物的销售及价格也变得让人满意，这也直接提高了李某家的收入，家里的生活质量也逐年提升。

经过一天的调研，我们收获颇丰。同时也意识到，农村农业科技的发展让人们农业生产变得更加方便快捷高效，科技在农业生产中作用也越来越重要。加强农业科学技术水平的提高，用知识化作支农力量，这也是对我们大学生的时代要求。

大学生下乡社会实践心得体会【篇2】

三下乡，是爱的交汇。在没有参加三下乡活动之前，我就有这样的看法。经过这么多年的寒窗苦读，在考入xx医学院进修了这么几年以后，我获得了这次能够短暂完成我梦想的机会，那就是走入乡村，悬壶济世，在行走中为各位乡亲父老们检查身体，缓解病痛。

这可是我早在中学的时候就梦想的事情，学医的初衷便是为了给广大受病痛困扰的人们带来缓解和治愈，梦想中无病无痛的世界虽然还需要我们一代又一代的努力，但我们在这里却有着提前施展知识技能的机会，实在是非常的感谢组织三下乡活动的领导。

我们一行人在颠簸中来到了目标的第一个村落，虽然路并不是十分好走，但身为医务工作者，克服自身不良反应和照顾好自己是基本的素质，所以对我们并没有太大的影响。下了车，在周围村民的围观下我们迅速的搭好了场地，而早就得到消息的村民们也都过来看我们，一下子就围了个里三层外三层，看上去好不热闹。

虽然第一次遇到这种情况的我有些紧张，但是手仍然下意识的按照所学的步骤为各位父老乡亲检测血压，并且根据大家的口述和观察对一些受到病痛困扰的乡亲们做出医疗保养方面的建议。对于无法确定的症状我会向带队老师求助，并认真听老师的教导，将这些知识牢牢地记在心里。

我们要去的地方很多，但是每一个村落我们都要花上不少的时间，算起来大概一天也只能跑两个村子。说起来确实是非常的疲惫，特别是精神方面，以至于我回到住所以后直接就先睡了一会才被同学叫醒去吃饭。

在乡下自然也不像在城市里吃的那样精美，但这是我们用辛勤劳动换来的果实。同学老师在一起讨论今天遇到的各种问题，一起商讨一些病症的处理和应对方法，倒是让我们在身体摄入营养的同时大脑也在摄入营养，而且收获也是颇为的丰富。

在后面的日子里，我们依旧保持着匆忙的行程，行走在乡村的各个角落，为各位乡亲们检查，谈天，为大家带来优质的医疗服务。但是我越是后面越是觉得自身的能力不够，体力和精神方面也缺乏足够的耐力。但是我并不觉得烦恼，反而觉得非常的开心，因为只有知道了自己的不足才能够在以后加倍的改善。

我现在只是一个还没毕业的大学生，我在医学上要走的路还有很长，一名优秀的医生是不能够停下学习的脚步。越是早知道我的不足，我越是能更快的将其弥补，甚至于将本来的不足锻炼为长处也未必是不可能的。

我相信，将来我也会成为一名沉着稳重的医师，带领着如同现在的我一样好学向上的学生们，行走在各个地方，为各地病人们医治的同时培养着祖国未来的医疗人才，让我们的医学不断地发展，造福更多的人们。

大学生下乡社会实践心得体会【篇3】

今年的x月别有一番滋味，今年的七月最是灿烂。

这是我第一次参加的三下乡社会实践活动，虽然只是短短的八天，但在这八天里，我们梦翔浪潮实践队xx人扭成一条线，一起工作、一起吃饭，同进退，共患难，尝尽了辛酸苦辣，但也收获甚多，受益匪浅。

有人说：大学生就是一张白纸，需要自己去寻找恰当的位置展现自己。而我很幸运，在这打短短的八天中我找到了自己的恰当位置——老师。在这次三下乡活动中，我第一次以老师的身份站在那三尺讲台上。当我站在上面时我突然明白这就是属于我的舞台。因此，我竭尽所能把知识教给学生，通过把数学和趣味相结合，力图教会学生知识和引导学生主动学习。但“台上三分钟，台下十年功”，这次讲课我突然发现自己亲率，备课工作还没做好，备课内容与学生的知识水平有些脱节。但我并没有气馁，在课后积极与学生的沟通交流，并在下次上课中作了相应的调整。与此同时，学生们激情高涨，上课很时积极，课堂气氛活跃。是我最感动的是学生们很尊重老师，走在校园里不停有学生向我问好，我热泪盈眶。做了十几年的学生，今天我终于体会到了做老师的不容易。我很珍惜这次实践机会，同时，在以后的日子中我也会把握机会不断锻炼能力和积累经验。

与此同时，我还是新闻组的一员。在新闻组中，通过不断写稿不断提高了我的学作能力，而且增长了我的见识和积累里很多宝贵的经验。在这短短的八天中，我们新闻组很给力，总共发表了xx篇左右的新闻稿，硕果累累。

三下乡虽然已经结束了，但我们梦翔浪潮实践队将会继续下去，通过书信等方式与学生们保持密切的联系，尽自己最大的努力帮助需要帮助的孩子。通过这次活动，我明白了：知识只有为人民服务才能彰显功绩，大学生只有服务社会才能实现人生价值。年轻的我们要勇敢地走出校园，服务社会。总之，这次三下乡实践活动是既充实有很有意义。

大学生下乡社会实践心得体会【篇4】

生命循环往复，日出日落，缘来缘灭。三下乡的生活总算是体现了。或许真的是经历了哭泣，才会知道笑的滋味；经历了失去才懂得珍惜；经历了痛苦，才能体会真正的幸福。 水紧缺，电业紧缺，连饭也吃了上顿没下顿.....

生命循环往复，日出日落，缘来缘灭。三下乡的生活总算是体现了。或许真的是经历了哭泣，才会知道笑的滋味；经历了失去才懂得珍惜；经历了痛苦，才能体会真正的幸福。

水紧缺，电业紧缺，连饭也吃了上顿没下顿，一顿饱足，一顿饥饿，脑海里总存在一片荒凉的念头，用以形容它的一切语言都是显得苍白的。只因农田里唐秃站着的农民与他脸上被风干的纵横泪痕。

凤凰涅磐，重获新生。然而在解脱的日子里，颠簸的车上，肚里却吞下了沉沉的铅块，每向前一步，都十分的艰辛，心中总有一丝牵挂，牵挂他们的纯朴，也牵挂那淹满泥水的农田。

这次下乡，确实让我懂得什么才叫条件艰苦，可别把我们的一切归咎于生活的痛苦与繁重的工作。我肯定，我非常幸福。

还记得永无休止地推着巨石的西西弗吗？尽管他是人们所公认的苦难的扩大与痛苦的宿影，但是可知道这痛苦的背后，也蕴藏着只有西西弗才能体会才能拥有的幸福！过多的言辞反显空泛。至少中国成语“否极泰来”教会我们要拥有自信。

兢兢业业的一百二十个小时，唯一留给我的纪念就是漫天纷飞的雨花和那惊人的闪电与雷鸣！面对如此天气，工作时间也无奈的缩短了再缩短。但工作毕竟是工作，任务就像军令一样，军令如山倒，于是在短暂的艳阳之余，雨中采访，调查，远行，早已成了家常便饭。

一个月的雨水究竟给农民带来了什么？这可以是一道连小学生都能解决的简单数学题。也可以是一道连数学家也算得头焦额烂的方程式，但不可少的毕竟是损失，是农民辛勤耕耘背景下的惨重损失！或许，这也可以说是我们这次三下乡的最大收获，收获的并不是苦难，而是感触，是精神和情感在生活中所迸发的具体体现的感触，这是一种不可言传的感觉和发自内心的感动，毕竟苦难是辛酸的，当苦难无情的夺走你的一切时，你才会发觉，原来一直认为距离自己很遥远的幸福就在自己的身边！

这就是这次三下乡之旅的最大感触，最大收获，也是我人生转站的一个明确的路标。

大学生下乡社会实践心得体会【篇5】

生命循环往复，日出日落，缘来缘灭。三下乡的生活总算是体现了。或许真的是经历了哭泣，才会知道笑的滋味；经历了失去才懂得珍惜；经历了痛苦，才能体会真正的幸福。

水紧缺，电业紧缺，连饭也吃了上顿没下顿，一顿饱足，一顿饥饿，脑海里总存在一片荒凉的念头，用以形容它的一切语言都是显得苍白的。20xx年大学生三下乡艰苦寒假社会实践报告。只因农田里唐秃站着的农民与他脸上被风干的纵横泪痕。

凤凰涅磐，重获新生。然而在解脱的日子里，颠簸的车上，肚里却吞下了沉沉的铅块，每向前一步，都十分的艰辛，心中总有一丝牵挂，牵挂他们的纯朴，也牵挂那淹满泥水的农田。

这次下乡，确实让我懂得什么才叫条件艰苦，可别把我们的一切归咎于生活的痛苦与繁重的工作。我肯定，我非常幸福。

还记得永无休止地推着巨石的西西弗吗？尽管他是人们所公认的苦难的扩大与痛苦的宿影，但是可知道这痛苦的背后，也蕴藏着只有西西弗才能体会才能拥有的幸福！过多的言辞反显空泛。至少中国成语“否极泰来”教会我们要拥有自信。

兢兢业业的一百二十个小时，留给我的纪念就是漫天纷飞的雨花和那惊人的闪电与雷鸣！面对如此天气，工作时间也无奈的缩短了再缩短。但工作毕竟是工作，任务就像军令一样，军令如山倒，于是在短暂的艳阳之余，雨中采访，调查，远行，早已成了家常便饭。社会实践报告

一个月的雨水究竟给农民带来了什么？这可以是一道连小学生都能解决的简单数学题。也可以是一道连数学家也算得头焦额烂的方程式，但不可少的毕竟是损失，是农民辛勤耕耘背景下的惨重损失！或许，这也可以说是我们这次三下乡的收获，收获的并不是苦难，而是感触，是精神和情感在生活中所迸发的具体体现的感触，这是一种不可言传的感觉和发自内心的感动，毕竟苦难是辛酸的，当苦难无情的夺走你的一切时，你才会发觉，原来一直认为距离自己很遥远的幸福就在自己的身边！

这就是这次三下乡之旅的感触，收获，也是我人生转站的一个明确的路标。

推荐心得： 大学生暑期社会实践感悟感悟范文

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，如何去写好一份优秀的心得体会呢？以下是小编为大家精心整理的“推荐心得： 大学生暑期社会实践感悟感悟范文”，希望能对您有所帮助，请收藏。

社会实践，就是为我们能更好的步入真实社会而做贡献的。虽说大学就是个小社会，但是其毕竟有限，真正的体验社会生活，还得深入其中。此次农村社会实践，帮助我们真实的了解了一些社会情况，意识到不同地域人们的真实生活。真是受益匪浅呀!

我们到的枫顺乡，是处在深山里，四面环山，交通很不方便。但是，我们体验到的生活令我们难忘!都说农村人，尤其靠山的很纯朴。这确实如此啊。对于他们，我们做社会调研的时候，绝大多数都是知无不言，言无不尽的。不时还问我们的生活怎么样，对我们也挺好奇的，虽然语言上有点问题，但是他们保证我们听懂，或是多重复几遍，或是带点动作，我们感到特别高兴，也很感动。在我们调研还有送孩子回家时，他们总是留我们在那吃饭，而且说了就去做，我们也只能极力推辞，而且得好些时间，因为我们吃饭都是一起的，算是纪律吧。到最后，即使我们不吃饭离开，也会给我们拿点自家产的水果等。真的好感动!都是好客之人啊。

虽然这里交通不便，老乡们住的都比较分散，分散倒置的是无论是孩子们找同学玩，还是大家聚一下都是比较难的。但是他们硬是过的很幸福，有声有色的的。孩子们自己找乐趣。没事了，到学校去玩，打乒乓球，篮球，那着自己的滑板到处转，个个滑的都特别棒。

我们在这的实践活动，大家也都特别的支持，尽最大可能满足我们的需要。我们住在学校，被褥床单被单等都是学校提供的，他们能做到这样我们已经很满足很高兴了。还能为我们打开两个教室的门，其中还有一个多媒体教室。还为我们提供了校长室专门供我们办公。体育器材也给了好些。这些在我们来之前就没敢设想，他们的准备工作，还有他们的行动使我们难忘!毕竟在山里，能提供这么多已经是很不容易了。在此感谢你们!

这次实践的劳动成果是我们大家的，也是整个山区人的。我们在此次实践中，大家都能够团结起来，用自己的实际行动证明了我们没有白来。

这次实践，我们同学彼此之间的友谊又增进了不少，大家好像一家人了一样。大家也能够互帮互助，干什么都没有任何怨言，唯恐安排工作时落下自己，搞得自己无事可做。大家表现的总是那么积极，即使再苦再累大家都能够坚持下来。

这次实践留给我太多太多美好的记忆，我将会永远铭记。用大家留给自己的精华来塑造自己的美好人生，来勾画自己的蓝图。可爱的孩子们，永远与你们同在，幸福的彼岸永远向你们招手。

　

实用范文：大学生暑期社会实践感悟感悟（一篇）

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，在写自己的心得体会时要注意些什么呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用范文：大学生暑期社会实践感悟感悟（一篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

挥手告别了“一心只读圣贤书”的时期，步入了大学，一个从学校走向社会的过渡时期。在这个时期，我们开始逐步接触社会。这对我们有了更高的要求，既要注重理论学习，也要开始面对社会的挑战。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会、开阔视野、增长才干。此外，在社会实践活动中可以认清自己的位置，发现自己的不足，对自身价值能够进行客观的评价，从而使我对自己有一个正确的定位。

社会实践的第一天，受到赤峰市红十字会的委托，我做为家乡志愿者协会的一员，和其他志愿者一起慰问了一户特殊人家。临近过年，我们给贫困家庭带去了米、面、油还有大家集资的慰问金。虽然不多，但也是人们的一片心意。这一天让我体会到了许多生活的不易，同时使我感受到了我是多么的幸福，明白了即使生活中有再多困难也总有办法挺过去，只要有信心有毅力，就不怕眼前的困难。这次的慰问让我坚定了信心，以后我会给他们我所能给予的的帮助！

社会实践第二天，随着年味越来越浓，我来到了集市帮同学卖春联。从早上开始摆摊挂货、卖货，再到晚上收摊，这一天感觉很累，但也很充实。体验到了每份工作都很不容易，但看着大家贴春联时脸上洋溢的笑容，我感受到了不一样的节日氛围。

随着疫情的蔓延，在家里做家务劳动成为我实践的一部分。其实我认为这样也很好，实践从家庭出发。如果连在家里做家务都做不好，还谈什么为社会做贡献。我珍惜与父母在一起的时光。“我慢慢地，慢慢地了解到，所谓父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远”。如果说，父母目送子女的远去是一种伤感，那么，现在的我，见证父母一点点的老去也是一种心酸。越长大，越知道父母的不易；越长大，越知道父母在目送我们远去时内心的牵挂。

经过这个假期的实践，我感触良多，见到了社会真实的一面，实践的过程我让印象深刻，它给我带来了很多意想不到的收获。在社会实践中我和很多人进行交流，从他们身上学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的知识，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义。认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

　

编辑推荐：大学生暑期社会实践感悟感悟模板

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暑期实习是每个学生必须拥有的一段难忘经历，它使我们在实践中慢慢了解社会，让我们学到了很多在学校里课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，同时也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅陋和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的不过是冰山一角，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

这次短暂的实习使初涉社会的我认识到：以前没走出校门，不知道学校能给我们什么!现在走到校外，才知道学校对我们意味着什么!出了校门，我们才知道自己在校园里，认为简单的专业课，其实离现实还有很多的不同，为了更好的能化知识为技能，我们需要努力的还有很多很多。通过实习锻炼，我认识到：工作是一件相当辛苦的事情，在很多时候需要自己去想办法思考，去解决问题，同时也需要有坚强的毅力和耐心。只有去做，去经过坚持不懈的努力之后才能体会到工作后的成功喜悦。

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生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会的内容要写些什么更好呢？以下是小编为大家收集的“编辑推荐：大学生暑期社会实践感悟感悟模板”，希望对您的工作和生活有所帮助。

暑期实习是每个学生必须拥有的一段难忘经历，它使我们在实践中慢慢了解社会，让我们学到了很多在学校里课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，同时也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅陋和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的不过是冰山一角，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

这次短暂的实习使初涉社会的我认识到：以前没走出校门，不知道学校能给我们什么!现在走到校外，才知道学校对我们意味着什么!出了校门，我们才知道自己在校园里，认为简单的专业课，其实离现实还有很多的不同，为了更好的能化知识为技能，我们需要努力的还有很多很多。通过实习锻炼，我认识到：工作是一件相当辛苦的事情，在很多时候需要自己去想办法思考，去解决问题，同时也需要有坚强的毅力和耐心。只有去做，去经过坚持不懈的努力之后才能体会到工作后的成功喜悦。

[范例参考]学生社会实践感悟感悟

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一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？ 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。

同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。 谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心 时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。

时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。

在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。

精选心得: 大学生暑期社会实践打工感悟季度范文精选

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“精选心得: 大学生暑期社会实践打工感悟季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼间，大学的在校生活已经匆匆过了一半，所以在这个暑假便想提前体验一下步入社会的感觉，与社会生活接触。

几经周折才找到一份暑假的工作，在这一个多月的工作中，着实让我学到不少。

当初想着要去暑假社会实践，一方面是不想荒废这一个暑假的时间，另一方面也是想通过自己亲身体验社会实践让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。也想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有所了解。

在工作中，别人的意见肯定是免不了的，但这也让我明白了，一定要心平气和的接受别人的意见。在接受别人的意见时或许心里是会不好受，但是我们要真心接受别人的意见，因为只有真正看重你的人才会给你最真的意见，那样有助于我们在失败中吸取教训，为以后的成绩铺路。

在工作中，我还学会了人际交往和待人处事的技巧。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多朋友。在现在社会中，很多时候做事讲求的是团队精神，要懂得与他人和谐相处，互帮互助。在做事情时也要讲求积极性和主动性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

在工作中，我体会到的是工作的氛围，这都是学校生活所无法感受到的。在学校里，也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在社会上，也许就不会有人告诉你该做些什么，你必须自觉的去做，而且还要尽自己的努力做到最好，这样才能得到别人不同的评价。这就是在竞争，在竞争中就要不断学习别人好的地方，找到自己的不足，提高自己的能力。

这次的暑假实践可以说是给我上了很好的一课。我们不光要学习理论知识，社会实践也是必要的。在工作的这段时期中，虽然实践不长，但也让我拓宽了视野，增长了见识，也体验到了社会中的竞争。同样也让我明白了在社会中工作要摆正自己的位置，正确的处理与周围人的关系。这次的实践生活相对与我来说是重要的，是值得回味的，也可以说是我自己的一笔珍贵财富。

[参考心得] 大学生入学教育心得感悟之一

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。那么如何写好我们需要的心得体会呢？下面的内容是小编为大家整理的[参考心得] 大学生入学教育心得感悟之一，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、无悔的选取

我本想收获一屡春风，你却给了我整个温暖的春天；我本想采摘一片枫叶，你却给了我整片火红的枫林；我本想亲吻一朵浪花，你却给了我一个无边无际，浩瀚无穷的海洋。我问为什么给了我这么多你微笑着对我说：“因为你做出了一个正确的选取。”

大学是一个让人温暖，让人快乐，让人佩服，让人放心的大群众。那里有负责的领导，敬业的教师，可爱的辅导员以及许多来自不同地方的莘莘学子们，我们共同够建了一个充满爱的家。

二、入学教育形式多样

熟话说得好：“没有规矩，不成方圆。的确如此，没有纪律的保障，就不会有一个好的群众。纪律是成功的强有力保证。xxx大学正是认识到了这一点，因而对我们进行了入学教育。

以往的入学教育枯燥无味，没有任何新意，只但是老师在上面讲，那着手册一条一条的读，既不能使学生了解相关规矩制度的作用，也不会让入学教育的好处完全体现。而在那里却不同，创新形式，丰富多彩，让我们在快乐与感动中学习规章。

三、未来之路从那里走向辉煌

从来都是在哭泣时期望有人安慰，结果还是自己对自己说风雨中这点痛算什么；从来都是失败的时候有人鼓励，而后还是自己对自己说我的未来不是梦。的确如此，选取了xxx大学，我的未来必须不是梦！

良好的开端是成功的一半，只有一开始就全心全意，尽心尽力地去做，成功才会有保障，成功的大门才会愿意为你而开启。

大学的老师们齐心协力，共同奉献，用他们的热情为我们构筑了一个大“家”。他们用丰富多样的形式，资料生动的讲座以及让人心灵震撼的话语为我们的大学生活指明了航向。学院里的入学教育如同一盏灯塔，让我们这些在黑暗中航行的船儿们找到了方向，找到了奋斗目标，让我们在以后的学习中认准了方向，一路前行！

我的未来不是梦，我的未来有你一齐陪我走；我的未来不是梦，我的未来有你辛勤的付出；我的。未来不是梦，我的未来有你必须会走向辉煌，开启一页属于我们的新篇章。

孟子以前说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱起所为，所以动心忍性，增益其所不能”，xxx大学，你是我无悔的选取，既然选取了你，我就要与你风雨兼程。

心得借鉴: 社会实践心得感悟一篇

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，写心得体会可以提高我们对思维的训练。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编特地为大家精心收集和整理了“心得借鉴: 社会实践心得感悟一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

踏着晨曦去实践，在实践中我们听从老师的安排，老师迅速给我们分好了组，明确了我们的实践范围。大家也就很快投入到了劳动中去。

在餐厅，你会发现配合同学们默契的背影，你搬我数，这配合十分默契，不一会儿餐厅原本不整齐的桌凳，被同学们摆放的整整齐齐，食堂阿姨也露出了笑容。

在校门外的同学，不惧寒风的刺骨，她们并没有手插口袋，而且有力地握着清扫工具，三人一小组，五人一大组，清理着卫生。这次劳动实践也整合出团结向上的班集体，同学们训练在一起，劳动在一起，生活在一起！

一日的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日树立起正确的世界观、人生观、价值观，我会把这次的感受留在心底，继续努力！

通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起，就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在！

[感悟模板]大学生社区社会实践心得体会模板集合(5篇)

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。你是否会写相关心得体会呢？小编特地为您收集整理“[感悟模板]大学生社区社会实践心得体会模板集合(5篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

大学生社区社会实践心得体会【篇一】

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。 ……

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

大学生社区社会实践心得体会【篇二】

这个暑假，我参加了黄江镇20xx年大学生社会实践的活动。时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际本事上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这一个月里，镇政府组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动;大学生志愿服务活动;社会调查活动;兴趣培训活动;第一桶金活动。

组内交流活动中，我们“三黄组”组织了一次打羽毛球的交流活动。我们组织组员一齐去打羽毛球，促进各组员的感情。在活动中，我们有说有笑，玩得不亦乐乎!玩累了，我们就一齐去麦当劳填饱肚子。在其中，我们各自说说在大学里的生活，对大学学习的看法，交流交流一下我们的经验。这次的组内交流活动，使我的交际网扩大了不少，认识了很多同学。

之后，7月25号这天，我们进行大学生志愿服务活动。那天，我张文乐，陈勇同学和志愿者黄先生去探望孤寡老人张老人。据张老人说，他5岁的时候就盲了，此刻已经86岁了。能够想象他这81年的不见天日的生活有多么的困难，有多么的艰难。那时，我觉得张老人真的挺可怜的。他住的屋子很残破，很旧。我想为他做点什么，可是，我又不明白我能够做些什么。我真的真的不明白。我也只能在那里和他聊天，说说话，为他的生活增添一点色彩。我听黄先生说，政府每个月都会组织一些志愿者来探望这些孤寡老人。的确，他们最需要的就是社会的帮忙。我由衷的期望，随着社会经济的发展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上幸福的生活!

在兴趣培训活动中，我参加了交谊舞培训班。因为培训班里，我们男生比女生还多，所以，我们的舞蹈教师何教师就交我们跳叉叉舞。虽然，我们仅有三天的学习时间，可是，我们每一个人都十分认真的学习。我明白，我们参加了这次活动的学生都对舞蹈有必须兴趣。在这短暂的三天里，我们学习到了如何和别人更好的配合，更加增添了我们男女同学彼此之间的认识。从中，我也变得不再那么的羞涩，能主动的邀请女同学一齐练习舞蹈。

在社会调查活动中，我觉得这是我们比较辛苦的一次活动了。在这活动的几天里，我们在我们住的三条村的工厂里和到镇上的一些企业里询问。因为，我们的主题是有关企业等单位使用什么样的人才。在活动中，我们当然会遇到一些困难。例如，企业领导并不想见我们，或者只跟我们聊了几句就走了等等的问题。可是，我们并没有气馁，因为这是考验我们本事的时候。我们也只能继续坚持。最终，我们最终完成了我们的调查活动。虽然，我们在社会调查汇报会里面，发现我们的调查工作和其他组还有必须的距离，有必须的不足，可是，我们并没有灰心丧气。因为，我们从中学到了很多东西。无论在勇气方面，吃苦耐劳方面，还是在应变本事方面，我们都有了必须的提高。所以，我们是获益不浅的。

最终，我们进行最终的一个活动――――第一桶金。第一桶金，为期10天，在这10天里，我们各组成员都发挥出了自我应有的水平。我们卖的东西都得到了广大人民的一致好评。为什么这么说了?因为他们都光顾了我们的每一个摊位。并且还不只一次了。这次活动，是我们这次社会实践活动中最辛苦的一次活动了，为期10天，午时早早的就在公园正门摆好摊。应对着炎热的太阳，热得满身大汗。

大学生社区社会实践心得体会【篇三】

这次中秋和国庆的假期总共有八天，这八天我也利用了起来，放到了社会实践上去。往常的国庆假期我都会选择回家，和家人们待在一起。但是现在我已经大三了，仅仅只有一年的时间去学习了，所以我也感到有一些莫名的压力，因此也决定在这段假期里进行一下实践，希望可以提前感知一下社会工作的感受，为我接下来步入社会积累一些能量，以便于我更好的跨入这道工作当中。

我本身是学市场营销的，所以这次假期里我找的也是一份促销的工作。实际体验之后，我发现促销工作和市场营销还是有一些区别的。我们学的东西比较的泛，但是在实际当中操作的时候就会发现，其实销售工作不难，难的.是我们是否有勇气去挑战那些并不乐观的局面。

就像这次在国庆促销活动当中，我是负责酒类那一块的，那时候很少会有人过来买酒，可能是时机还没有到，所以我那一块区域真的很冷清。这对我的打击是很大的，我们每天都会有固定的销售量，这让我感到压力很大。我当时第一次做促销工作，很多方面都不是很熟悉，所以当时候局面一度很窘迫。

直到后面我开始想办法了，在促销的基础上花了一些小心思，我从商场拿来了一套可爱的人偶，然后用这样的方式吸引顾客们的眼球，很多年轻人和小孩都被吸引过来了，然后他们对我这一片的酒也开始感兴趣了。很多家长在观看之后，也还是选择购买了。其实销售工作不是我们想象中那么难的，但也不是那么的简单。想要做好这份工作，最首要的就是要去动脑筋，从顾客们的角度出发，去吸引他们，拉拢他们。

这次促销到了后面几天一直都在处于爆发式的增长，或许是因为亲朋好友从外面旅游回家了，小聚一番。所以对酒类的消费也增加了不少，并且还有一部分的也是奔着做活动，都收藏一点。毕竟这类物品是没有什么保质期的，因此我认为自己负责的这一个板块也是不错的。在这次促销工作当中，我也认识到其实促销就是一种快速的销售，对于我们的思维也是一种考验。如果按部就班的走每一步，或许没有大胆跳跃那么效果好。这一点也告诉我，其实生活需要新鲜感，而我们的工作也是需要创新的。我会带着这个观念，更好的走入下一个营销岗位。

大学生社区社会实践心得体会【篇四】

上个学期过去的很快，在学习和生活的各种繁琐事物的影响下，一年来过的很忙碌，但也很充实。如今的我，即将迎来在大学生活的第x次寒假！但我却并不想将这次的假期全权交给游戏和休闲的生活。我希望能用更充实的生活来填满自己的假期，让自己能在更多的地方学到更多的事情！为此，今年的寒假里，我来到了这里——xxx百货商场！

尽管一开始我也向着能找到符合自己专业的工作，但稍微去尝试了一下就明白了现在自己的不足。为此，我给自己选择了一份简单的任务，让自己能从简单发展，一步步的变得更强！以下是我对假期社会实践的心得体会：

一、初入社会的体会

在这次的社会实践我学到了很多，尤其是对社会的了解上！就说说起初我在找工作时的事情。起初，我去找了好几家的工作应聘，但无一例外都收到了同样回复：“人满了！”这时我才意识到自己犯下了大错！放假的时候本就是打工的热潮，寒假临近新年，大家都想着在年前来参加工作，但我却忽视了这一点，导致原本想好的计划几乎全被打乱！这也是我第一次感到经验不足给自己带来的失败！

但好在，天无绝人之路，就像那句老话说的“只要有恒心，就没有做不成的事情！”在我坚持不懈的努力下，尽管又受到了很多的拒绝，但终于在xxx区的xxx百货中找到了今年寒假的落脚点！

二、工作的体会

如果单说对工作的体会的话，这几周来最大的体会就是——累。这份在商场的工作没有多么的复杂但却极其需要体力！不仅仅是搬货卸货的时候，每天站在那里，近乎一站就是一整天！所以，即使下班休息了，留给我的体会也只有累！

但是，反思这份劳累，我却有得了很多的感受和想法。我想到父母在平时工作中辛苦，想到我这么随便找一份工作都这么累，那他们呢？他们不仅要工作，更要照顾我，还要用辛辛苦苦工作的钱来供我读书！这比我所经历的，要久的远，要累的多。

此外，在工作中也有不少的额外收获，如：在与人交流能力的成长，以及对社会工作现状的一些浅显了解。尽管作为大学生，但我却缺乏对社会的了解，这是不应该的！

如今，新年即将到来，我的寒假社会实践也要结束了！此次的实践让我增长了很多认识！我会在今后的学习中更加努力，让今后的工作更加的顺利！

大学生社区社会实践心得体会【篇五】

在寒假中，我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一起去了xxx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。

回来之后，我就进了xx有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，热门思想汇报和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。

但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受xx公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下xx。xx是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的半个月里我们完成了国贸规定业绩的xx%，xx%和xx%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了x台。完成了商场业绩的xx%，被开了罚单。

销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，xx电器有限公司在xx的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。