九一八事故86周年的感悟领会(篇七)

发表时间:2022-06-29

九一八事变心得体会。

一念成佛,一念成魔,每个人都有不一样的想法,看过了解一样事物之后,每个人都有自己对其的看法。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练,心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。如何写好一份值得称赞的心得体会呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“九一八事故86周年的感悟领会(篇七)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

走在大街上,随便问一位路人:今天几号呀?人们一定会热情地提起手腕看看表上的日期、从腰间或包里掏出手机来瞧瞧,然后告诉你:今天是9月18号。可当你再问:今天是什么日子呀?这时恐怕大多数人就会哑口无言了,更有甚者会说出诸如感恩节、万圣节等西方节日,大概也就只有三四成人知道今天其实是我们中国的国耻日――九一八。

xx年前的今天,日本借口柳条湖事件对中国东北悍然发动了骇人听闻的九一八事变,并从此开始了对中国长达十四年的侵略,那场事变一直是国民的心头之痛,正是从那天起,千千万万的同胞们惨死在日寇的屠刀下,6000多亿的国民财富付诸东流。

可以说每个中国人从很小的时候就在师长的教导下,知道了我们应该如何学习革命先烈们为抵御日寇维护民族尊严而为国捐躯的大无畏精神。而我们常常把一些革命先烈的英勇事迹挂在嘴边,却从来没有将那份爱国情怀铭刻在心中。正因为这样,我们当中就有了连国耻日都忘得一干二净的人。试问,他们还知道自己的民族屈辱,还明白自己是个中国人吗?这不能不说是一个民族的悲哀和国人的一种耻辱。

其实,在别的许多国家,都有自己的国耻日,像俄罗斯全境的卫国战争纪念日,韩国的抗日纪念日,美国的珍珠港被袭哀悼日,这些国家的人民都在国耻日这天举国哀悼亡灵,温故历史。

体现爱国心,并不一定要坚决抵制日货、对日本人怀恨在心,而是应该做到师夷长技以制夷,把国耻铭记在心,化耻辱为动力,相信有了我们这一代人对民族耻辱的牢记,定会让我们的中华民族屹立于世界之颠,让我们的民族不再有第二个国耻日,让我们的民族傲视群雄,永不受外人欺凌。

忘记历史,就等于背叛。牢记国耻日,绝非以宣泄仇恨为目的,而是要增强国人的忧患意识和自强精神,树立民族自尊心,为祖国的繁荣富强而激流勇进。

国耻永不忘,民族当自强――这是报纸评论上的一句话;生于忧患,死于安乐――这是我想表达的一句肺腑之言!

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第一篇:纪念九一八事变个人感想作文

在庆祝中国共产党成立100周年大会上,共青团员和少先队员代表集体致辞中的一声声请党放心,强国有我,催人奋进、振奋人心。总书记强调,未来属于青年,希望寄予青年。新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任,增强做中国人的志气、骨气、底气,不负时代,不负韶华,不负党和人民的殷切期望。请党放心,强国有我是的表达、的,广大青年必须矢志不变、用心践行。

提升我的觉悟。回望来时路,五四运动时,中国无产阶级便开始有了觉悟,主动扛起复兴图强的大旗,顽强求索、奋勇向前。从兴业路到复兴路,共产党人走的每一步、取得的每一次突破,都离不开自身的思想觉悟,铁心跟党走、矢志勇担当。中国青年必须以史为鉴,不断提升我的觉悟。要深学,深入学习领会新时代中国特色社会主义思想,用心掌握贯彻其中的马克思主义立场观点方法,真正做到虔诚而执着、至信而深厚。要深思,不停留于理论知识表面,注重学习成果转化,在真懂真学真用中不断提升党性修养、思想境界。要深悟,从历史脉络中感悟历史的选择、人民的选择,从现实逻辑中感悟发展进程的大势所趋,从美好生活中感悟风雨与共、复兴图强的力量。

端正我的态度。信念决定方向,态度决定成败。总书记在讲话中提到的坚持真理、坚守理想、践行初心、担当使命、不怕牺牲、英勇斗争、对党忠诚、不负人民的伟大建党精神振奋人心、催人奋进。传承弘扬好伟大的建党精神,需要端正我的态度。只有每一个小我,都心中有大我,胸怀天下、一心为民,才能在本职岗位上为民办事解忧,才能用辛苦指数换取幸福指数。要时刻站稳群众立场,深刻认识权力来自于人民,弄清楚我是谁为了谁依靠谁的问题,找准前进方向,走好为民服务之路。经常深入村屯、深入群众,放下身段、不摆架子,把群众当朋友、当家人、当老师,善于汲取群众智慧,善于凝聚群众力量,从思想深处多向群众学一点、多帮群众想一点、多为群众做一点。

拿出我的作为。一个行动胜过一打纲领。实现中华民族伟大复兴,不是拿来说的,是要见诸行动,才能见到实效的。青年一代作为祖国的希望和未来,应主动接过新时代的接力棒,用积极作为、实干担当书写青春华章。保持甩开膀子的干劲。坚持抓铁有痕、踏石留印,稳扎稳打、脚踏实地,抓紧每一天,干好每件事,争取说了就算、定了就干、干了就成。保持逢山开路的闯劲。坚持问题导向,带着问题寻方法、找答案,敏锐迅速地发现问题、头脑清醒地正视问题、实事求是地对待问题、较真碰硬地解决问题,在问题中发现机遇、在困境中寻找出路,充分展现新担当新作为。保持坚毅笃行的拼劲。任何时候任务情况下,都要勇担善为。不因事小而不为,实打实地干好职责范围内的每一项工作,以拼搏赶超为笔,书写忠诚干净担当的品格。

广大青年将请党放心,强国有我落于实际行动中,感党恩、听党话、跟党走,不断提升我的觉悟、端正我的态度、拿出我的作为,定能为实现中华民族伟大复兴贡献青春力量,以梦为马、不负韶华。

第二篇:纪念九一八事变个人感想作文

青年兴则国家兴,青年强则国家强。7月1日,在庆祝中国共产党成立100周年大会上,青年代表以响亮的请党放心,强国有我的呐喊向党致以青春最高礼赞。未来属于青年,希望寄予青年。新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任,不负时代,不负韶华,不负党和人民的殷切期望。映射到青年干部身上,就需要从百年党史中汲取强国力量,汇聚中华民族伟大复兴的磅礴动力。

学好党史必修课,在学深悟透中感悟真理、坚定信仰。百年恰是风华正茂,百年初心历久弥坚。百年党史是一部充盈着火热信仰的历史。对马克思主义的信仰,对社会主义和共产主义的信念,始终是共产党人的政治灵魂,是共产党人经受住各种考验的精神支柱。正是有这样矢志不渝的信仰,我们党才能带领人民跨过一道又一道沟坎,经过一次次探索、实践、突破,走出了一条中国特色社会主义道路,实现中国人民从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。青年干部要从百年党史中汲取马克思主义真理力量,将共产党人的理想信念融入血脉、烙进灵魂,做到虔诚而执着、至信而深厚,让红色基因代代传承。要坚定这份信仰、坚定这份信念、坚定这份忠诚,把理想信念作为照亮前路的灯、把准方向的舵,始终不渝、百折不挠,做到风雨不动安如山。

汲取党史营养剂,在成长实践中激励担当、拼搏奋斗。百年党史是一部孕育着顽强斗争精神的历史。从诞生至今,党经历了无数生死考验,战胜了无数风险挑战,从50多名党员的小党,发展到今天9500多万名党员的大党,这个世界上最牛的管理团队以惊人的速度成长着。从上海石库门到嘉兴南湖,从小小红船到巍巍巨轮;从井冈山上的革命理想到宝塔山上的民族希望,兴国之光席卷中国大地;从红军不怕远征难的英勇到百万雄师过大江的豪迈,党在斗争中诞生、在斗争中发展、在斗争中壮大。青年干部要从百年党史中汲取强大斗争力量,勇于斗争、敢于斗争、善于斗争。要总结斗争经验,把握发展规律,并用以观照现实、推动工作。要发扬斗争精神,增强斗争本领,砥砺担当作为,找出解决矛盾问题的新方法,走好新时代的赶考路。

把准党的人民性,在为民奉献中挥洒青春、开创未来。人民性是马克思主义最鲜明的品格,中国共产党始终站稳人民立场,坚持为人民利益而奋斗。无数共产党员用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨:燃灯校长张桂梅用爱心和智慧点亮万千乡村女孩的人生梦想;花萼愚公周永开践行初心使命,把一辈子奉献给革命老区;布衣院士卢永根将一辈子省吃俭用积攒下的880余万元全部捐献给华南农业大学这些闪耀的名字生动诠释着我将无我、不负人民崇高为民情怀。青年干部要从百年党史中感悟奉献精神、为民情怀,深刻领悟江山就是人民,人民就是江山,时刻把人民放在心中最高的位置。要立足本职岗位,用心用情用力解决群众急难愁盼问题,把青春奋斗融入党和人民的事业,向着全面建成社会主义现代化强国的目标奋勇前进qiangg

第三篇:纪念九一八事变个人感想作文

1931年9月18日,是中国最耻辱的一天。当天,日本帝国主义对我国沈阳北大营的中国驻军发动武装进攻,接着对我国东北地区进行大规模的武装侵略。这就是震惊中外的九一八事变。为了重温历史,我们今天观看的九一八事件事迹图片,让我感触很深。

本片介绍了九一八纪念馆收集的资料图片。一幅幅图片让人看了心惊肉跳、毛骨悚然。有一幅图片展示的是日本侵略者灭绝人性的残害中国人民。还有一幅是日军屠杀中国人民,并把人头挂在电线杆上示众。看着这些图片,我的心在流血,在颤抖。通过解说,我还知道了日本帝国主义很早就有侵吞中国的野心,他们制造许多伪证,说中国侵犯了日本人的利益,并向中国挑衅,无能的清政府竟签定了丧国的中日《马关条约》,日本帝国主义还不罢休,出兵侵占中国的领土,发动了卢沟桥事变,进攻北大营。国民党军队7000余人听从南京政府的不抵抗政策,惨遭失败,只用了20天左右时间,华北沦陷,日本人占领了大半个中国。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行,长白山上焚烧的尸骨、713部队遗留下来的实验室,都是不可抹去的历史罪证。他们毁我家园、辱我民族,掠夺去的是大批奇珍异宝留下的却是死尸遍地、血迹斑斑。

哪里有压迫哪里就反抗,不屈的中国人民共产党联合抗日,虽然共产党的武器没有日本先进,共产党员和革命人士也被抓住很多,不过共产党员曾说过一句话竹签是用竹子做的,但共产党员的意志是钢铁铸成的。杨靖宇、赵一曼等等的抗日英雄,就是凭着这种意志、气魄,前赴后继、英勇奋斗,终于取得了最后的胜利,历史再一次证明了中国人民是不可战胜的。

重温历史,我们才知道今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的,如果不好好学习,又怎能对得起先烈们呢!九一八事件也让我知道了落后就要挨打,只有建设出强大的、富绕的国家才不能让历史的悲剧重演。这部影片更赋予我们勿忘国耻、振兴中华的历史使命。

第四篇:纪念九一八事变个人感想作文

今天的幸福生活是来之不易的,牢记历史是为了更好的珍惜现在的生活以及创造未来。在老师的关心引导下,我们应当深切缅怀那些为了人民的利益,不惜抛头颅,撒热血的千千万万个仁人志士和战斗英雄们,学习他们为了追求真理而无私奉献的崇高精神。

今天,又是一年的九月十八日。_年前的今天,发生了震惊中外的九一八事变,当我了解了事情的真实情况后,感到无比的痛恨。因为它给我国东北三省的人民留下了无法抹去的伤痛,给全国人民带来了无比的耻辱。1931年的今天,日本关东军以柳条湖事件为借口,向我们美丽的东三省城市之一沈阳,发动进攻。由于蒋介石的绝对不抵抗政策,日本人竟以一万人的军队攻下了有着29万人驻守的长春、锦州、哈尔滨等城市。多么悬殊的力量对比!我真对蒋介石感到无比的愤恨!看了网上令人颤抖的图片,我热血沸腾!我了解到了日本人的狼子野心,他们有侵吞中国的野心,想把我们中国成为他们的殖民地。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行,长白山上留下了被日本人焚烧的尸骨,黑太阳731部队用中国人来做细菌杀人的试验品,�种植椅奕说赖男屑#急┞读巳毡救说奈薇炔斜K巧栈傥壹以埃耆栉颐堑拿褡澹鞘且蝗翰徽鄄豢鄣那菔蕖N弈艿那錤F签订了丧权辱国的马关条约,日本帝国主义无理发动七七事变,使东北人民处在水深火热之中,被肆意践踏在日本帝国主义的铁蹄下。

然而,中国人民绝不是让人任意宰割的羔羊,民族英雄张学良就是这样一位热血男儿,他坚决反对蒋介石的不抵抗政策,与蒋介石进行了彻底的斗争。震惊中外的西安事变就是我们民族英雄张爷爷反蒋抗日的壮举,他为中国人民的解放事业做出了卓越的贡献。我们就应当学习张学良爷爷的这种为了人民的利益而奉献自己一生的崇高品德。

重温历史,我们才知道今天的幸福生活是多么的来之不易,如果我们不好好学习,怎么能对得起这些革命先辈呢?日本帝国主义侵略了我们的国土,但永远也侵略不了我们爱国的赤子之心。我们决不让战争建立在我的.快乐之上,更不会让有害于和平的行为出现在生活中。我们必定会让世界充满和平的阳光,充满无私的爱。总有一天,我会让和平鸽飞遍全球,让全球热爱和平的人们携手共在一片蓝天下。

第五篇:纪念九一八事变个人感想作文

20xx年7月1日,习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上发表重要讲话,字字铿锵、句句激昂,澎湃了9500多万中国共产党员滚热的心房;声声入耳、段段入心,鼓舞了14亿中国人民奋发图强的情绪高涨。人民英雄纪念碑前、天安门广场之上,经久不息的掌声、不绝于耳的欢呼,是中国人民最坚定的信仰和对美好未来热切的希望!

百年征程波澜壮阔,百年成就催人奋进。今天,我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标,同时必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。时代在召唤,我们整装待发!

少年多壮志,时代最强音

湖北疫情爆发,4.2万名医护人员紧急驰援,其中近三成是90后、95后甚至00后;郑州突降暴雨,地铁内多人被困,刚毕业的于逸飞逆行施救,从下午六点到凌晨,跪在地上做了几个小时的心肺复苏。灾难面前,人命关天,他们用扎实的业务能力完成了生死考验!

东京奥运赛场,天才少女杨倩百步穿杨,为中国拿下第一金,苏炳添100米半决赛以9秒83打破亚洲记录,游泳女子4200杨浚瑄、汤慕涵、张雨霏、李冰洁为中国创下7分40秒33的世界记录赛场比拼,为国争光,他们用优异的成绩向世界证明了中国力量!

青春虚度无所成,白首衔悲亦何及。当前社会发展日新月异,时代的进步既为我们提供了广阔的舞台,也对我们提出了更高的要求。中华民族的复兴仅靠喊喊口号是实现不了的,青年干部只有扎实学习、练就一身过硬的本领,才能用真才实学服务人民、服务社会、服务国家。

青春逢盛世,奋斗正当时

点点星光,照亮银河。我们青年干部当志存高远,坚定信念,将个人之小我融于祖国、人民之大我,将个人之理想融于中华民族复兴之壮举,到人民群众中去,到祖国最需要的地方去,在新时代征程中用毕生之所学、个人之所长去创造、去奋斗、去有所成就,实现社会价值,升华人生境界,以点点星光照耀祖国大好的前程!

涓涓细流,汇聚汪洋。中国早已不是那个积贫积弱的旧社会了,中国正以崭新的姿态屹立于世界之林,回望百年中国,离不开中国共产党的领导,离不开全体中国人民的团结奋斗。中国的发展,说到底是无数人民在不同岗位共同奋斗的结果。新征程路上,我们要仰望星空,更要脚踏实地,基层的工作虽苦,但总要有人去做,没有亿万基层工作者的细流相聚,哪得见祖国波澜壮阔的明天?

请党放心,强国有我!听党话、跟党走,在新征程上,我们青年干部要永远保持共产党人的奋斗精神,永远保持对人民的赤子之心,永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标,以振兴民族为己任,逢山开路、遇水架桥,以敢立潮头的勇气,一以贯之的决心,继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进!

自古英雄出少年,初心砥砺一往无前。中华民族复兴之路任重道远,时代在召唤,我们准备好了!请党放心,强国有我!请党放心,强国有我!请党放心,强国有我!

第六篇:纪念九一八事变个人感想作文

昨天是九一八事变77周年纪念日,这篇文章本该昨天就写了,怎奈昨天实在太忙了,只好今天抽时间补上,其实我早就想写点东西了,正好遇上九一八这个特殊的日子。

77年前,日本关东军制造了骇人听闻的九一八事变。77年后的今天,我们依然不能忘记这个具有重大意义的日子!

九一八,是日本侵华战争的开始,九一八开始,中国人民开始了长达十四年的屈辱的历史!

有首歌曲叫做《松花江上》,歌词如下:

我的家在东北松花江上,

那里有森林煤矿,

还有那满山遍野的大豆高梁。

我的家在东北松花江上,

那里我有的同胞,

还有那衰老的爹娘。

九一八,九一八,

从那个悲惨的时候,

九一八,九一八,

从那个悲惨的时候,

脱离了我的家乡,

抛弃那无尽的宝藏,

流浪!流浪!

整日价在关内流浪!

哪年,哪月,

才能够回到我那可爱的故乡?

哪年,哪月,

才能够收回那无尽的宝藏?

爹娘啊,爹娘啊,

什么时候,

才能欢聚一堂?!

是啊,就因为九一八,多少人被迫背井离乡!曾经的家乡现在沦为日本侵略者的殖民地,这是多么令人痛心啊!

虽说现在中日两国友好非常重要,甚至有所谓专家分析说未来中日两国谁也离不开谁,没有中日两国的友好就没有整个东亚地区的繁荣稳定。但我认为,两国关系的友好并不代表着过去仇恨的永远忘记!我们要将友好和仇恨分清,日本欠我们的是永远都逃脱不了的!我相信我们也很愿意和日本友好。但是令人气愤的是日本方面至今都不肯承认侵华的事实,甚至出现篡改历史的让人发指的行为!我想中日两国友好必须建立在日本方面主动承认侵华并向中国人民道歉的基础之上!

因此,我今天发表这篇文章目的在于唤醒更多人的爱国意识,让我们永远铭记77年前的那段历史,勿忘国耻!

九一八事变心得体会--模范例文


9月18日,阳光明媚、微风轻拂,作为一个炎黄子孙,我们却无法轻松的享受这样的美景,感受大自然这优美的风光。那是因为84年前的那一个晚上在沈阳发生了九.一八事变。

1931年9月18日,日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想,悍然发动了九.一八事变,出兵攻占我国的东三省,蒋介石命令东北军不许抵抗,致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源,面积有日本三个那么大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地,3000万同胞沦为了亡国奴。

翻开历史的这一页,当年蒋介石的那句绝对不许抵抗,缴械则任其缴械,入营房则听其侵入的话重重的击打着我们中华儿女的心,这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队,1万日本军队,本应该是取得绝对的胜利,可是只有三天,三天哪,日军竟不费一枪一弹便一举占领了东三省,3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!

84年后的今天,阳光依然灿烂,微风依旧轻拂着我们的脸庞,可是这莫大的民族耻辱,莫大的冤屈如何去平复,这血海深仇如何去偿还?古人说:忘记过去的苦难可能导致未来新的灾难,作为一名学生,我们一定要牢记历史,不忘国耻,以振兴中华为己任。

就在我们第二节课开始,也就是10点整,我们全市将再次拉响当年的警笛,这警笛声将长达15分钟,它不仅是让我们对在77年前遭受蹂躏的中国同胞进行哀悼,也是警示我们牢记历史,不忘国耻,它同时还是告戒我们有空中袭击,请迅速转移到安全地带。虽然在今天的和平年代我们已经很少或者几乎听不到这种防空警笛,但做为龙的传人,我们要记住这警笛,要知道它的深刻含义和生活意义。

同学们,历史老人孤零零地守望着岁月的变迁,当年的硝烟弥漫将化作为今天的静默无言,他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车,他的眼眸一直饱含着未干的血泪。

又到九一八,再谈血泪史。我们今天纪念九一八不仅仅是为了让每个龙的传人不忘国耻,也不仅仅是为了每个龙的传人不忘落后就要挨打的历史教训,我们纪念918事件更是为了坚定我们中华民族伟大复兴的信念。同学们,总有一种力量让我们感动,总有一种精神催我们奋进。历史老人依旧在前行,我们依旧需要努力,因为我们不能忘记那段不容忘却的历史1931年9月18日,我们将牢记这一天,让我们在警笛拉响前再次振臂高呼:牢记历史,不忘国耻,振我中华!

参考范文:开学第一课的感悟感悟(篇七)


在工作中实践过程中领悟到的东西便是心得,有质量的心得才是你想要的吧。你也想给自己的工作交上一份满意的答卷吧?小编为你推荐《参考范文:开学第一课的感悟感悟(篇七)》,更多精选工作范文内容尽在笔稿。

九月一日晚观看完中央一台播放的《开学第一课》,节目内容丰富异彩纷呈,我深深为中华民族博大精深的文化所折服,为传播中华民族的中外人士而感动。

我看到北京师范学院的王宁教授几十年如一日研究中国汉字,王教授说:“我们汉字有几千年的历史,一直走到今天没有间断过,非常值得我们骄傲。”靠的就是传承。更有来自美国的汉字爱好者理查德。西尔斯,人称“汉字叔叔”,他痴迷于中国汉字,他从一个门外汉,二十二岁开始学汉字,做了一万五千个卡片,把汉字写在上面,散步时学,吃饭时学,连上厕所也在学,后来他建立自己的汉字数据库,四十五年专注做这件事,他有严重的心脏病,每天还工作到凌晨三点,他在用生命和时间赛跑,花了八年时间作文编写了《说文解字》、《六书通》、《金文编》、《甲骨文编》,一个字一个字放到数据库中,他花完自己全部的金钱,还有一名叫迪新的严重残疾者,他半身瘫痪,为研究和传承中国汉字文化不懈奋斗,这是一种什么力量?这是一种什么精神?这就是中国汉字的魅力,这就是对中国文化的热爱,这就是对中国汉字文化传承的责任感。我为他们这种精神深深感动,一个外国人不远万里,为了研究中国的汉字,一边与病痛抗争,一边彻夜研究,这种精神值得我们学习。

一个国家、一个民族,必须知道自己是谁,到哪里去,追根溯源,鉴古知今,认识过去,才能更好地创造未来。我们青少年更应该树立远大的理想抱负,从现在做起,发奋读书,做中华民族文化的传承者!

2021纪念九一八事变心得体会小学生作文


20xx纪念九一八事变心得体会小学生作文

九一八事变,又称奉天事变、柳条湖事件。是1931年9月18日夜日本在中国东北蓄意制造并发动的一场侵华战争,是日本帝国主义侵华的开端。

今天,又逢九一八纪念日,大家都积极学习九一八的历史,体会九一八的精神。通过学习九一八事变,我深刻感悟到弱小只能任人欺侮侵犯,只有国家军事力量强大了,拥有保卫国土的战斗力和寸土不让的决心,才会使社会安宁。九一八事变正是因为当时统治者弱小无能,胆小怕事,不能认清国家形势,采取不抵抗政策,才致使日本帝国主义肆无忌惮、毫不费力地占领了我国东北三省,正式开启了侵华战争,从此中华民族坠入深渊,百姓人民陷入水深火热之中。我的内心仿佛被点燃了,在当下祖国繁荣昌盛的年代,我们更应该珍惜这来之不易的幸福,脚下的土地浸满了鲜血和尸骨,我无法想象那噩梦般的日子每个人是如何度过的。所以,为了不让历史重演,为了不让悲剧再现,我们青少年应发奋图强,贡献祖国,让外敌心惊胆战,不敢侵犯我们神圣的领土。

九一八,永远的九一八,也是让我们清醒过来的九一八,战刀永远磨亮,指向豺狼饿虎,风云已变,今时不同往日,愿祖国繁荣发展,不断变强,屹立于世界之巅,愿中华大地永远安定,百姓安居乐业。我中华儿女必将冲在祖国事业的第一线,勤奋刻苦,创造中国奇迹!

20xx纪念九一八事变心得体会小学生作文

多少次,我曾在田野中凝神;多少次,我曾在坟墓前流泪;多少次,我曾在睡梦中惊醒。

九一八,又是一个九一八。

记得前辈们说过,几十年前的今天,曾经有许多可爱的战士,为了保卫祖国而献出了自己宝贵的生命。或许,对于鬼子来说,区区几百肉体之躯罢了,一阵枪声过后,寂静无声。

但他们错了,罪恶的子弹只是让这些肉体倒下,但无数个爱国的灵魂,却在此刻得到升华。他们用满腔热血,震慑了凶恶的敌人;他们用满腔热血;保卫了祖国的尊严;他们用满腔的热血,换来了几代人的尊敬。

清晨,当鲜艳的五星红旗飘扬在蓝天,我无比自豪。回想当年,又是何等凄凉,穷凶极恶的鬼子向我国大好河山步步逼近,多少无辜的百姓惨死在鬼子的屠刀下

敢问!如果没有这些爱国志士,我们的大好河山,是否早已支离破碎?也许,我们再也看不到出生的太阳;也许,我们永远不会感受到幸福的霞光;也许,我们已向这个世界永别

难忘九一八,难忘当年的壮志豪情;难忘当年的勇猛无畏;难忘当年的满腔热血

倍加珍惜美好的今天吧!因为,这是以生命的代价换来的`,可爱的战士不求人们瞻仰他们,但战士们只是希望,不要辜负了他们对祖国明天的期望。

20xx纪念九一八事变心得体会小学生作文

今天是20xx年9月18日,阳光明媚、微风轻拂,可作为一个炎黄子孙,我们在今天却无法轻松的享受这样的美景,感受大自然这优美的风光。那是因为85年前的那一个晚上在沈阳发生了九.一八事变。

1931年9月18日,日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想,悍然发动了九.一八事变,出兵攻占我国的东三省,蒋介石命令东北军不许抵抗,致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源,面积有日本三个那么大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地,3000万同胞沦为了亡国奴。

翻开历史的这一页,当年蒋介石的那句绝对不许抵抗,缴械则任其缴械,入营房则听其侵入的话重重的击打着我们中华儿女的心,这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队,1万日本军队,本应该是取得绝对的胜利,可是只有三天,三天哪,日军竟不费一枪一弹便一举占领了东三省,3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!

77年后的今天,阳光依然灿烂,微风依旧轻拂着我们的脸庞,可是这莫大的民族耻辱,莫大的冤屈如何去平复,这血海深仇如何去偿还?古人说:忘记过去的苦难可能导致未来新的灾难,作为一名学生,我们一定要牢记历史,不忘国耻,以振兴中华为己任。

就在我们第二节课开始,也就是10点整,我们全市将再次拉响当年的警笛,这警笛声将长达15分钟,它不仅是让我们对在77年前遭受蹂躏的中国同胞进行哀悼,也是警示我们牢记历史,不忘国耻,它同时还是告戒我们有空中袭击,请迅速转移到安全地带。虽然在今天的和平年代我们已经很少或者几乎听不到这种防空警笛,但做为龙的传人,我们要记住这警笛,要知道它的.深刻含义和生活意义。

同学们,历史老人孤零零地守望着岁月的变迁,当年的硝烟弥漫将化作为今天的静默无言,他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车,他的眼眸一直饱含着未干的血泪

又到九一八,再谈血泪史。我们今天纪念九一八不仅仅是为了让每个龙的传人不忘国耻,也不仅仅是为了每个龙的传人不忘落后就要挨打的历史教训,我们纪念918事件更是为了坚定我们中华民族伟大复兴的信念。同学们,总有一种力量让我们感动,总有一种精神催我们奋进。历史老人依旧在前行,我们依旧需要努力,因为我们不能忘记那段不容忘却的历史1931年9月18日,我们将牢记这一天,让我们在警笛拉响前再次振臂高呼:牢记历史,勿忘国耻,谨记九一八,振我中华!

热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇


同样的事情,不同的人,想法自然不一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在我们平凡的日常里,大家都不可避免地要接触到心得体会吧,写心得体会为了更好的记忆,也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么你知道正确的心得体会书写格式吗?下面是小编为大家整理的“热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

销售工作个人感悟心得(篇一)

提升自我洞察的能力,增强个人与团队成功的信念,发现自身的盲点与不足,增强对公司的归属感、事业的忠诚度,提高自身的工作素质、快乐工作方法,向优秀员工、执行力团队靠拢,是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家,公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答:利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道:利润=收入-支出。那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说,有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去,有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中,质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作,我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误,有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事,时刻都在影响公司的利润。不管我们从事何种工作,都必须确保工作质量,以工作质量保证产品质量,保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好,价格合理,顾客才乐于购买我们的产品,公司才会因此而获得利润,并以此保障广大员工的生活和股东的红利,公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望,因此公司必须生产价廉物美的产品,才能满足顾客的需要,确保源源不断的利润。如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司,那么就不会有人购买它的产品,更谈不上赚取利润,而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。质量良好的产品,是每一个顾客所热切希望的,同样,质量良好的工作结果,也是每一位上级所热切希望的,因此,我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。如果一件工作或一个产品做完之后,才发现其质量不合格,那不仅浪费了劳力,也浪费了时间和原材料,因此,在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆,就可减少或避免无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言,100-1=0,也就是说 1%的微小质量错误,却可能带来100%的损失。关于质量意识问题,我们不得不提海尔:海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国,而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件,用海尔人的话说,那不是砸烂76台冰箱,而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用,而是存在缺陷,如外观有瑕疵,当时买冰箱都凭票供应,流向市场就是畅销货,因此有许多老工人希望能处理给他们,砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来,如果这76台冰箱当时不砸的话,也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品,这是不可想象的。

销售工作个人感悟心得(篇二)

做销售多年,不断地学习,在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会,期望与朋友们共享,也期望大家能提出宝贵的提议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自我是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自我是团队中的一分子,是进取向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力,共同提高,共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会,期望对大家有所启发与帮忙,也期望大家能与我共同提高!

我相信我们的明天会更好!

销售工作个人感悟心得(篇三)

转眼间,20__年就过去,到__公司实习的时间也将近x个月了,回想起在__x工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。

销售工作个人感悟心得(篇四)

好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售工作个人感悟心得(篇五)

销售工作相信大家都知道,但是销售工作中的艰辛可能只有做过的人才有体会。下面是由本站小编为大家整理的“销售个人工作心得”,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售个人工作心得(一)

短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟:

1、 沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话,说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己,售----价值观。

说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。

所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、 目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售个人工作心得(二)

本人从事销售工作已经一年多了,在此期间经历过低谷,也取得过非常不错的业绩,在此我将我个人工作的一些心得体会分享给大家。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这段时间的销售工作,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

销售个人工作心得(三)

我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过:没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老,学到老,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们xx有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!

销售工作个人感悟心得(篇六)

貌似已经超久没有写过这种文字了。写下面的文字之前有意识的打开搜索引擎,输入“十年”这个关键字,查看了一下由这个关键字所带出来的一些搜索结果。嗯!看来搜索引擎越来越成为人们生活中不可缺少的一部分了。

“十年。我的故事”,十年前我正在上小学四年级,想想十年真的就一愰眼就过了。出来工作四年,这是我的第二份工作——销售。出来工作后,一直在仔细的欣赏别人身上的闪光点,并想将这些东西融合在自已身上,看到今天的自已,我觉得在工作中学到的东西真的不少,小到做事,大到做人……至于为什么会从上一份工作走出来,是因为我觉得文职类的工作对自身提高比较有限。能学习到的东西也有限了。所以我跳了出来。

至于我为什么会选择这个行业。或者说是选择目前这份销售工作,其实是我对自已自信与不自信矛盾产物。以前走路的时候总习惯把头抬得高高的,高昂的外表,只有自已知道心里面藏着的却是一个自卑的小鬼,所以一直想通过销售这样的工作来提升自已。现在看来我的选择还是对的。销售工作进行了一个多月了,觉得能学习的东西真的很多。互联网的专业知识;怎么跟他人进行有效的沟通等等。

在这里呢我很感谢我们部门的所有成员,在工作上给予我很多的帮助。在我第一次拿出电话却不敢拨出电话号码的时候,我的老大高峰没有指责我,给予我的却是一次次的开导跟鼓励。在我不知道怎么跟客户沟通的时候,其他同事都知无不言的跟我分享他们的方法跟经验。现在通过一个月的历练,在很多方面都有一些提高,而我的目标就是在这个月破零,所以我要坚定的向自己的目标挺进,藐视一切困难!加油!

销售工作个人感悟心得(篇七)

几年的销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在商场的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

领会了许多许多(精选)


师德师风学习心得:领会了许多许多

通过师德师风的学习,我从中加深了对教师这一职业的理解。教师既是知识种子的传播者,又是文明之树的培育者,既是人类灵魂的塑造者,又是人类社会发展与进步的开拓者,是年轻一代健康成长的引路人和光辉典范。因而,教师的言行是构成对学生影响的最现实的因素之一,它不仅影响着学生学习状况及其效果,而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。通过师德师风的学习,我从中领会了许多许多。

师德师风所包含的内容,自古就是教书育人,为人师表。但育人随着时代的发展,不断有新的内容,现在我们社会主义国家是培育有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人,要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。为了给孩子创造一个良好的教育环境,要求老师掌握现代化的教学技术。

新时代的师德师风是与传统的标准揉在一起的。对教师的要求:平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻,老师也是有七情六欲的,但不能把学生当作发泄的对象,这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的,但现在存在的区别在于:师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从,但现在则要求教师对学生也应尊重,这是个进步。因此,新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。

反思本人这几年的教学生涯,还存在以下的问题:

工作中遇到困难有时有任其自然的松懈思想。在教育教学管理能力有待提高。对学生的思想动态了解能力有待提高,因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。

今后的改进方向:要更进一步认真学习马列主义,毛泽东思想及邓小平理论以及____同志三个代表的理论精神,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神,不要遇难而退,要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识,做到政治业务两过硬。在管理方面,努力学习理论知识,把自己的能力提高到一个新的层面。

年轻干部学习领会习总书记重要要提高“七种能力”心得体会(精选)


年轻干部学习领会习总书记重要讲话关于要提高七种能力心得体会

年轻干部提高解决实际问题能力,既需要个人的学习实践,又离不开组织的精心培养。习总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上,阐述得很清楚。他指出:我们正处在大有可为的新时代。年轻干部要起而行之、勇挑重担,积极投身新时代中国特色社会主义伟大实践,经风雨、见世面,真刀真枪锤炼能力,以过硬本领展现作为、不辱使命。各级党组织要有针对性地加强对年轻干部的思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练,明确培养年轻干部的正确途径,坚决克服干部培养中的形式主义,帮助他们提高解决实际问题能力,让他们更好肩负起新时代的职责和使命。下面,我从组工干部角度谈一谈对年轻干部培养饭方面的心得体会。

思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练是组织培养年轻干部的四个基本途径,是一个相辅相成、辩证统一的有机整体,是德与才、知与行、个人努力与组织培养的有机统一,目的是使广大干部的政治素养、理论水平、专业能力、实践本领跟上时代发展步伐,更好适应事业发展需要。年轻干部既要重德的淬炼修炼,又要重才的训练锻炼,既要在为什么炼(练)炼(练)什么怎么炼(练)上有清晰的认识,又要自觉把所知所悟变成具体措施、实际行动,真正做到知行合一。

第一,加强思想淬炼,最重要的是铸牢政治灵魂。加强思想淬炼,淬的是意志,炼的是品质,目的是帮助广大党员、干部铸牢政治灵魂,使之更纯粹、更坚定,真正做到风雨不动安如山。一要保持理论学习热运行。自觉把党校期间形成的学习热度保持下去,平时工作再忙,也挤出时间学,既温故知新,又学新知新,使本领不断增强,思想保持活力。尤其是要把认真学习《习近平谈治国理政》第三卷作为一项重大政治任务,全面系统学、深入思考学、联系实际学,自觉用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。

我的体会,学习总书记的讲话和论述,是我们把握方向、做好工作的金钥匙。省委书记***说,每当他思想迷惑的时候就要去读一读《习近平谈治国理政》,总能从中找到真理的力量。书记讲过一个真理的味道真甜的故事。最早把《共产党宣言》翻译到中国的陈望道,有一天正在浙江义乌的家中写这本书,妈妈在外面喊:你吃的粽子要加红糖水,吃了吗?他说:吃了吃了,甜极了。

结果老太太进门一看,他嘴上全是黑墨水,原来是把旁边的黑墨水当成红糖水喝了,居然还浑然不觉。每一名党员干部,都要养成读经典的习惯,每当遇到困境和矛盾时,感到自身能力不足、本领不够时,从习近平总书记的言传身教中找到思路、找到答案。二要主动带着问题冷思考。把勤学好问、每学必问的好习惯保持下去,带着问题学习、带着问题思考,既解决思想上的困惑,又消除工作上的困扰,特别是要把习近平新时代中国特色社会主义思想作为破解工作难题的金钥匙,联系实际认真思考。

三要做到思想灰尘常打扫。既加强思想修养,主动固本培元,增强免疫力和抵抗力,又防范思想污染,做到慎独慎微,避免沾染歪风邪气,还要搞好思想卫生,把批评和自我批评作为清除思想灰尘和政治微生物的有力武器,永葆清廉本色,始终做到一身正气、一尘不染。

9月16日,习近平总书记在湖南考察时,专门参观汝城县沙洲村的一个陈列馆。这里讲述了一个半条被子的故事:红军长征路上,3名女红军借宿徐解秀老人家中,临走时把自己仅有的一床被子剪下一半给老人留下了。总书记讲,什么是共产党?共产党就是自己有一条被子,也要剪下半条给老百姓的人。当年红军在缺吃少穿、生死攸关的时候,还想着老百姓的冷暖。我们作为新时代的基层干部,一定要在心中对群众多一份情怀、多一份挂念,保持好共产党人的初心和本色。

第二,加强政治历练,最重要的是提高政治本领。在领导干部所应掌握的各种本领中,政治本领是第一位的。这种本领不是天生的,只有在长期的政治实践历练中才能日将月就、不断提高。一要在完成政治任务中历练。政治任务既是政治本领的试金石也是磨刀石,任务越重,越能考验人、锻炼人。要切实增强对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福的政治担当,满怀激情地投入建设和谐幸福美丽新**的火热实践,敢于挑大梁、当先锋、打主攻,敢于啃最硬的骨头、挑最重的担子、接烫手的山芋,在高质量完成政治任务中使自己在政治上不断成熟起来。

二要在严肃政治生活中历练。党内政治生活是领导干部加强政治历练的大熔炉,炉火烧得越旺,就越有助于净化政治灵魂、升华政治觉悟、锻造政治本领。要严格执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》,带头落实党员领导干部过双重组织生活制度,经常重温一下入党誓词、回忆一下入党经历、过一过政治生日、问一问入党初心,在政治洗礼中实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高,把批评和自我批评作为政治体检的有效手段,经常照一照镜子、红一红脸、出一出汗,达到排毒驱邪、强身健体的好效果。

三要在强化政治把关中历练。养成一切问题首先从政治上看的高度自觉,切实做到考虑问题要提高政治站位,制定政策要把准政治方向,谋划工作要贯彻政治要求,化解矛盾要注意政治影响,选人用人要突出政治标准,决不能为了所谓的政绩工程面子工程,而损害人民群众的切身利益。

第三,加强实践锻炼,最重要的是提高治理能力。人在事上练,刀在石上磨。推进区域治理、部门治理、行业治理、基层治理、单位治理,说到底都要靠广大干部的治理能力。

要结合各自岗位职责,在奋力推进**治理现代化的实践中练就过硬的治理能力。一要在大事要事中练。学习借鉴我区开展不忘初心、牢记使命主题教育等大事要事的宝贵经验,通过经历几次大场面涵养大格局,经历几次大考验练就大本事,真正做到谋有据、思有方、行有章、干有法。

二要在急事难事中练。把扎实做好六稳工作、全面落实六保任务,以决战决胜之势向贫困发起最后总攻,作为火热实践最好的课堂,作为急事难事最好的磨炼,在大战大考中经风雨、见世面,壮筋骨、长才干,锻造成为疾风劲草、烈火真金。三要在小事琐事中练。既学会观大势、谋大事,又乐于做小事、理琐事,从日常处着手、从点滴中做起、从小事上破题、从细节上加分,切实把关系人民群众切身利益的小事,紧要处、关键处的小事,有利于打基础、利长远的小事,慎独慎微慎初慎欲的小事做好,在干好一件件平凡的小事中练就大才、成就大业。

第四,加强专业训练,最重要的是培养专业精神。专业精神是灵魂,是专业知识、专业思维、专业方法、专业能力在精神层面的升华,是专业化水平持续提升的动力源泉。加强专业训练,必须把培养专业精神贯穿始终,以专业精神的增强带动专业知识、专业思维、专业方法、专业能力的提高。

一要勤学苦练。丰富专业知识靠学习,掌握专业方法靠练习。要始终保持勤学苦练的精神,干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行,努力成为业务工作的行家里手。二要实训实干。练就本领靠实训,成就事业靠实干。要结合职能职责,认真抓好中央和省委、市委关于解决困扰基层的形式主义问题有关文件精神的贯彻落实,把时间和精力真正用在抓落实、办实事、求实效上,推动解决形式主义突出问题,为基层减负工作不断取得新成效。

三要善于总结。总结的过程是一个回顾思考、概括归纳、提炼升华的过程,科学总结可以帮助我们吸取经验教训、提高专业水准、形成良性循环。要每当做完一件事情、完成一项任务,都把整个过程在大脑里回放一遍,通过复盘、推演,从中总结哪些经验要坚持、哪些问题要防范、哪些教训要吸取。通过自觉的、长期的、持续的专业训练,把专业精神内化于心、外化于行,让专业知识、专业思维、专业方法、专业能力融为一体、合而为一,真正成为时时、事事、处处都自然而然体现出来的一种优良素养。

加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练,既是培养干部的重要渠道,又是发现干部的重要途径。区委将努力为年轻干部创造干事创业的良好条件,同时也要加强跟踪了解,把德才兼备、表现优秀的好干部及时发现出来、合理使用起来,让愿干事的有舞台、真干事的有劲头、干成事的有褒奖,让有为者有位、能干的能上、优秀的优先。

年轻干部学习领会习总书记重要讲话关于要提高七种能力心得体会

近日,习近平总书记在中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班仪式上发表重要讲话,对干部尤其是年轻干部提出了提高七种能力的明确要求。通过深入学习领会,我感到,这七种能力,聚焦解决实际问题,遵循干部成长规律,体现了总书记的殷切期望和深情嘱托,为我们成长奋斗指明了方向、规划了路径。作为一名年轻干部,一定要以总书记重要讲话为指引,不断加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练,练就过硬本领,勇挑时代重担,努力创造出无愧于党和人民的业绩。下面,结合学习思考,谈几点认识和体会。

对于年轻干部来讲,不仅要有鲜明的政治态度,更要有坚强的政治能力,否则讲政治就会力不从心。必须树牢政治理想,把习近平新时代中国特色社会主义思想作为信念信仰的精神内核,在思想改造和政治塑造中树牢四个意识、坚定四个自信、做到两个维护。必须培育政治眼光,系统掌握分析问题的马克思主义立场、观点、方法,不断加强政治判断力和政治鉴别力训练,善于从政治上分析认识问题,从政治视角研究对策,始终保持头脑清醒、眼睛明亮。必须涵养政治定力,在思想上政治上排除各种干扰、消除各种困惑,始终坚持正确的政治立场、保持正确的政治方向。

虽然自己只是基层的一名办事员,但是我也理解过硬的政治本领对干事情是很有影响力的,我觉得年轻干部不仅要有鲜明的政治态度,更要有坚强的政治能力,只有这样才会明白自己应该走哪条路,应该如何走好自己的路。一是思想上要有正确的政治理想,我觉得要用习近平新时代中国特色社会主义思想作武装自己的头脑,不断培育政治眼光,对待任何事情都有自己的政治判断力,始终保持头脑清醒、眼睛明亮。二是要有一定的政治定力,坚持自己认为正确的东西,不人云亦云的随大众,在思想上政治上排除各种干扰、消除各种困惑,始终坚持正确的政治立场、保持正确的政治方向。凡是自己认为正确的东西都坚持不懈的去做,不因为别人的只言片语就改变自己的看法,不管做什么事情都坚持自己的立场原则。

实现中华民族的伟大复兴,建设成为更加繁荣富强的国家,不是一蹴而就的,在广大年轻干部干事创业的过程中,要发扬好钉钉子精神,反躬自省才能使钉子钉得更加牢固,时常进行自我摆正,自我剖析,反复丈量所走之路的正确性,不断巩固新时代社会主义建设的成果,才能真正造福人民。我们正处在大有可为的新时代。年轻干部要牢记习总书记的嘱托,将钉钉子精神用到干事创业中去,不断提高解决实际问题的能力,不负党和人民赋予的时代重任。

年轻干部学习领会习总书记重要讲话关于要提高七种能力心得体会

10月10日,习近平总书记在中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上发表重要讲话强调,提高解决实际问题能力是应对当前复杂形势、完成艰巨任务的迫切需要,也是年轻干部成长的必然要求。水击三千里,抟扶摇而上者九万里,基层年轻干部作为基层建设的攻坚力量,处在新时代改革的第一线,想干事能干事干成事就要善于借势、借力、借智,履职担当,不负韶华,务实前行,推动人民生活蒸蒸日上,国家繁荣富强。

向制度自信借力,忠诚坚定,用心干所想事。心中有信仰,脚下有力量。习近平总书记说,我们要坚定中国特色社会主义制度自信。今年突如其来、世所罕见的新冠肺炎疫情,让我们切身感受到中国共产党领导和中国特色社会主义制度的巨大优越性。基层年轻干部要从战疫中汲取忠诚的力量、信仰的力量,在任何时候任何情况下都保持清醒的政治定力,把对党的忠诚刻在心里、融入灵魂,在国家治理体系末端的平凡岗位上和日常生活中,坚定不移地践使命,竭诚服务发展地方经济,风景这边独好,实现带领百姓过上幸福生活的愿景。

向改革实践借势,勇立潮头,用全力能干事。芳林新叶催陈叶,流水前波让后波,中国的改革发展以锐不可当的气势不断向前推进。在百年未有之大变局的新形势中,我们全面推进党和国家各项工作,尤其是贯彻新发展理念、推动高质量发展、构建新发展格局,继续走在时代前列,仍然要为全面深化改革添动力、求突破。开弓没有回头箭,我们基层干部当以改革实践的逢山开路,遇水架桥的闯劲、咬定青山不放松的韧劲、钉钉子的实劲,以勇立潮头的豪气,投入到一鼓作气攻克脱贫攻坚最后堡垒、大刀阔斧推进乡村振兴战略等实实在在的民生工作中来。

向基层群众借智,问计于民,用方略干成事。千难万难,问计于民就不难。习近平总书记指出:好办法、好措施从哪里来?答案就是从群众中来。谷文昌总结出种植木麻黄的六大技术要点,走访了近万名群众;杨善洲发明出三岔九垄插秧法提高粳稻产量,寻求1000多名群众经验。群众智慧无穷尽,有百度里搜不到的科学答案,有书本里找不到的高招妙技,更有知屋漏者在宇下,知政失者在草野的贤士。基层年轻干部要真正做到从群众中来,到群众中去,问政于民方知得失,问需于民方知冷暖,问计于民方知虚实,问策于民方知真伪,在诚心向群众求教中,切实解决群众的急难愁盼问题,在为民谋幸福的征程中乘风破浪前行。

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