企业拜年短信范文汇编五篇

手机拜年短信。

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会能够给人努力向前的动力。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编帮大家编辑的《企业拜年短信范文汇编五篇》，希望能为您提供更多的参考。

企业拜年短信(篇一)

1、新年伊始，愿你乘着和煦的春风，朝着灿烂的明天，马不停蹄，快马加鞭！请伸出爱的手，接受我春节的祝福，让幸福绽放出灿烂的花朵！

2、新年伊始是春节，万象更新又一年，制定人生新目标，努力奋斗创佳绩，春节，愿你告别过去的懒散，拥抱明日的辉煌，努力进取，开创幸福新生活，春节快乐！

3、新年已来到，向你问个好；开心无烦恼，好运跟着跑；家人共团聚，天伦乐逍遥；朋友相扶持，心情不寂辽；事业风水顺，金银撑荷包。好运从天降生活步步高！

4、又是一年新春到，新春祝福不可少；送你一片青青草，愿你人生永不老；送你一只吉祥号，愿你来年步步高；送你一声新年好，愿你好运时时扰。新春快乐！

5、与往事干杯，把相遇感恩于上天，举起酒杯干杯，幸福是我们每一天的品尝，与未来干杯，幸福是沉淀在甘洌后的永恒。朋友，春节快乐。

6、缘份是长长久久的相聚，朋友是生生世世的牵挂。新年佳节到，我用真真切切的心意，送你圆圆满满的祝福：愿你事业八面圆通，爱情花好月圆，亲朋团团圆圆，生活玉润珠圆，好运源源不断。新年快乐！

7、愿：收到的工作顺利，阅读的如愿以偿，储存的共赏婵娟，转发的幸福快乐，群发的佳缘美满，删除的依然幸运，重要的是新年快乐。

8、愿美丽陪你散步，愿健康陪你用餐，愿幸福陪你休息，愿快乐陪你聊天，愿平安陪你工作，愿开心陪你休闲。愿我的祝福陪你迎接新的一年，预祝春节快乐！

9、再换一本日历，页页美丽；再盼一次嫩绿，年年新意；再送一次祝福，初衷如一；再说一句心语，保重身体！还有一个心愿：祝新年吉祥如意！

10、新年又来到，我也不迟到，祝福早报道，短信问个好，办事步步高，生活日日妙，好运天天交，越长越俊俏，地上长元宝，墙上出钞票！祝春节快乐！

11、新年又要来到，忘掉忧愁烦恼；世间纷纷扰扰，心态健康重要；早上吃好吃饱，晚上洗脸洗脚；闲时弄弄花草，喝到适量就好；爱是快乐小鸟，保你青春不老。

12、新年钟声飘扬，祝福闪亮登场；财运亨通绵长，事业顺利辉煌；好运永伴身旁，甜蜜充实心房；万事如意吉祥，合家团圆安康；鼠年业绩猛长，获得领导赞扬！

13、新年钟声响，金猪气宇昂，呈瑞送吉祥，人人体健康，个个工作爽，家家财源旺，户户粮满仓，处处安无恙，天天心情畅。

14、祝你财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像猪熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛……

15、祝你春节快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山！酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝新年快乐，时时好心情！

16、祝你新的一年，日子顺一点，幸福多一点，钞票厚一点，爱情甜一点，最后还要记一点，和我联系紧一点。新年大吉。

17、祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属。

企业拜年短信(篇二)

1.新年的天，湛蓝；新年的花，娇艳；新年的酒，绵长；新年的烟花，灿烂；新年的喜庆，浪漫；新年的问候，恬淡；新年的祝福，你看：愿你新年开心每一天！

2.新年到，祝福到，发条微信情更长：欢乐闹，快乐至，愿你开怀大声笑；无烦恼，无忧愁，好运时时把你绕；财源到，福运到，健康平安幸福好。新年快乐！

3.大年初一，开门大吉，爆竹震天，碎红满地，换穿新衣，满街瑞气，恭喜新年，互贺邻里，同辈问好，长辈施礼，大吉大利！拜年了！

4.欢欢喜喜迎鼠年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，事业成功辉煌年，合家欢乐幸福年，身体健康万万年！

5.开心的档口为你开，吉祥的星光为你灿，幸福的歌谣为你哼，平安的大道为你铺，健康的档案为你建，无边的财气围你转，真挚的祝福则为你来发：祝除夕夜开心无限，幸福永远！

6.在这节日里，愿我是一枚爆竹，绽裂的快乐为你的脸庞添一抹笑意；愿我是一盏灯笼，曳动的火光映红温暖你的心，愿我的一生美丽你的一世！

7.喜气洋洋新年到，祝福连连问声好。佳运伴随你我他，健康平安最重要。辞旧迎新兴致高，再致亲人与故交。开心和美永相随，吉庆丰足乐陶陶。

8.晨曦出现的第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在新年来临之际，送上我最真挚的祝福：新年快乐！

9.带着一阵清风，捎去我的问候。带着一缕月光，映出我的祈祷。带着一句祝福，系着我的真诚。谨祝新年快乐，年轻永远幸福。

10.爆竹声声，思念深深，情意绵绵，送来一杯屠苏酒，捎去一份问候意。为君传语，大年夜炉火边，为君他乡清流泪，新年如意出人头！

11.人人喜迎新年，炮竹声声不息。平安吉祥开道，财富好运蓄积。亲朋高聚一堂，举杯换盏惬意。微信礼薄义重，愿你一切如意！

12.新年的钟声已经停歇，燃起的烟火已经熄灭；心中的思念继续蔓延，微信的祝福还未送完；暖暖的问候记心间，愿你快乐依然，幸福绵绵！

13.如期而至的不仅是节日，还有幸福和快乐！日渐增加的不仅是年龄，还有友情和健康！在我的心里，祝福一如既往：愿你及你的家人一生平安！新年快乐！

14.忧伤杳然去，快乐踏雪来。吉祥伴梅开，无奈随风散。新年已驾到，祝福不能少。今朝合家欢，幸福永绵绵。恭祝您新年快乐！

15.奔奔波波奋奋斗斗忙忙碌碌，很少关心朋友，年末了，送你“十颗心”：随缘心，平常心，慈悲心，感恩心，轻松心，忍让心，超脱心，修行心，质朴心，祈福心，祝福你新年快乐幸福吉祥开开心心事事顺心！

企业拜年短信(篇三)

1.新年问声好，祝福要趁早：愿您年轻永不老，薪水月月攀新高，生活每天有欢笑，佳人相伴夕与朝，朋友增多不减少，牛年好运把你找。

2.新年到，福星照，送你一个大红包，不装金来不装银，字字句句表真情。好运罩着你，财运迷恋你，健康平安缠着你。祝全家新年好！

3.春节到，放鞭炮，20xx年，愿你拥有，数不尽的快乐，数不尽的笑容，数不尽的钞票，数不尽的幸福，数不尽的甜蜜，数不尽的健康，数不尽的朋友，数不尽的喜气，数不尽的美满生活，牛年你会发大财，天天在家都数钱。

4.我告诉你：第一是春节快乐，第二还是春节快乐，第三仍是春节快乐，春节快乐，春节快乐！快乐春节！

5.快过年了：买辆奔驰送你，太贵；约你海吃一顿，伤胃；送你一支玫瑰，误会；给你一个热吻，不对！只好送你一个短信，实惠！

6.乐观的人，在忧患中看到的是希望，开朗的人在挫折中寻找机会，聪明的人在逆境里选择奋斗，祝你在新的一年更顺更强，新年快乐！

7.除夕到了，在辞旧迎新的日子里，我愿为你送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安，并希望你快快乐乐过个除夕节。

8.新年到，我许下愿望，愿你：寒冷时，有人送暖不畏寒；饥饿时，有人送饭不担忧；困难时，有人伸手来扶持；孤单时，有人陪伴寂寞消。愿你开心每一天！

9.新春又来到，祝福不迟到，好运来报道，财神为你绕，还有快乐把你罩，愿你工作业绩高，生活幸福多微笑！新年快乐！

10.新春佳节到，拜年要趁早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑！我的祝福如此早，请你一定要收到。

11.我把一分祝福一分盼望一分眷恋一分期待一分挚情一分等候一分陶醉一分美好一分钟爱一分憧憬当十分想念送你！

12.一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。

13.一朵花采了许久，枯萎了也舍不得丢；一把伞撑了很久，雨停了也想不起收；一条路走了很久，天黑了也走不到头；一句话等了好久，今天我总算可以对你说：新年快乐！

14.一条短信息，祝福一串串：祝快快乐乐，开开心心；健健康康，轻轻松松；团团圆圆，恩恩爱爱；和和美美，红红火火！

15.淡淡一点的友情很真，淡淡一点的依恋很轻，淡淡一点的思念很深，淡淡一点的祝福最真！祝你新年快乐！

16.我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！

17.祝新的年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

18.在我们还来不及回味xx年的丰硕成果时，20xx年已经迎笑走来，在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，整理好xx年的收获，做好奔向20xx年的准备了？

19.在过去的一年多里，老师与你们相处得非常愉快，感受到了你们的可爱、活泼、天真、聪颖与努力。新的一年即将到来，祝同学们在蛇年里天天开心，新年快乐！

20.我把新年的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们随着春天生长，送给你一年的丰硕与芬芳！

企业拜年短信(篇四)

1. 众人喊打换了口号，文明鼓掌成了主调;鼠哥鼠妹开怀畅笑，福娃兄弟别要见笑;欢庆赛场咱们同道，金牌银牌统统都要。鼠娃福娃祝新年吉祥!

2. 鸡鸣曙日红，万里金光辉瑞霭;柳舞春江绿，千重锦浪映丹霞。

3. 春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿;春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿;春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿!

4. 过去的脚步，留下的是艰辛和攀登的苦，未来的路，在新的一年里带着更高的理想仍需付出。从现在做起，迈出勇敢迈出坚定，祝你成功!

5. 新年愿你:心情好一点，爱情甜一点，财运旺一点，薪资翻一点，职位高一点，朋友多一点，人气火一点，身体棒一点，幸福久一点，春节再长一点!

6. 新春的钟声就要响起，愿这吉祥的钟声能为您及家人带来平安、幸福、健康和快乐!祝新年快乐，万事如意!一年又比一年强。

7. 风霜雪雨，旧年已不再，悲欢离合往事散，酸甜苦辣也忘怀，成败弹指一挥间，望过去，展未来，新年新起点，新的辉煌新舞台，拼搏进取在未来，愿新的一年谱写新的篇章继往开来。

8. 岁月的树越长越葱郁，生命的花越开越艳丽。在新年的这一天，请接受我对你深深的祝福。祝福你节日快乐!

9. 飞雪送蛇归，骏鸡迎春来。百花齐开放，龙鸡精神扬。竹梅品格刚，踏雪鸡蹄香。万家笑开颜，盛世大联欢。鸡年已来到，愿友开怀笑。

10. 新年好!祝你身体健康，心情越来越好，人越来越靓，钞票越来越多!拜新年

企业拜年短信(篇五)

过节累了，歇歇;睡眠不足，补补;生物钟乱了，调调;心情烦躁，笑笑;君之冷暖，问问;祝福短信，发发。节后第一天上班，祝你信心满满，多多赚钱!

过春节累了，歇歇;睡眠不足，补补;生物钟乱了，调调;心情烦躁，笑笑;君之冷暖，问问;祝福短信，发发。节后第一天上班，祝你信心满满，赚钱多多!

告别春节的酒山肉海，远离假期的逍遥自在，打点勤奋工作的行囊，装上振作精神的茶叶，换好上岗的洁净服装，朝着自己的人生规划，起航!静下心来，埋头工作，再创辉煌!

春天，过度的季节，由寒到暖。春天，浪漫的季节，花开漫天。春天，希望的季节，绿色蔓延。春天，祝福的季节：愿你快乐度过每一天。仍要防寒哦。

春节娱乐已拜拜，亲朋好友东西别。一年之计在于春，立下壮志努力干。信心百倍迎挑战，懒惰思想快踢开。播种希望勤培育，收得硕果笑开怀。祝你新年宏图展，轻轻松松功绩建!

春节饮食多油腻，节后身体需调理，饮食习惯要注意：荤腥忌，生冷避，膳食平衡要谨记;果蔬吃，开水饮，减肥润肠强身体。愿健康快乐永远属于你!

春节已过，开始工作，立功事小，不能犯错。一个秘诀，多干少说。默默奉献，开心赚钱。不因工作，闹腾心烦。把胃放宽，好好吃饭。年后上班，快乐赚钱。祝你快乐，恭喜发财!

捻一撮追求，握一分坚持，揣一把毅力，包一缕勇气，加一包信心，融一丝梦想，摘一片美好;调成一杯工作激情茶，送给春节假期归来的你，祝你工作顺利美意，生活温馨甜蜜，日子红火惬意!

春节假期落幕，请带上您的“开心快乐”，拿好您的“幸福美满”，拎上您的“欢声笑语”，回想您的“甜蜜剧情”，依次排队退场，出门右拐，碰见“上岗科”请按门铃报道。谢谢观赏。

春节的欢聚已分开，鞭炮声声已渐远。各自奔往工作地，踌躇满志加紧干。同事见面问新年，祝福的话语说不完。亲人的嘱托在耳畔，勤奋工作莫迟延。愿你年后心情好，事业更上一层楼!

春节是一场大戏，欢笑是一个主持，快乐是一个节目，谢幕是一种无奈，返岗是一种悲哀，假期已过，请你节哀，重新投入到火热的工作岗位，奋进，奋进!

把亲人送的“平安”，系在腰间，把家人送的“健康”，挂在胸前，把朋友送的“好运”，戴在手腕，把爱人送的“幸福”，存在心田，向春节假日说再见，登“返程号”努力向前，新年新开始新起点，祝你踏踏实实勇往直前!

捻一撮追求，握一分坚持，揣一把毅力，包一缕勇气，加一包信心，融一丝梦想，摘一片美好;调成一杯工作激情茶，送给春节假期归来的你，祝你工作顺利美意，生活温馨甜蜜，日子红火惬意!

春节假期落幕，请带上您的“开心快乐”，拿好您的“幸福美满”，拎上您的“欢声笑语”，回想您的“甜蜜剧情”，依次排队退场，出门右拐，碰见“上岗科”请按门铃报道。谢谢观赏。

美好假期已逝，回归工作在即，请你安好“平安扣”，挂好“平安符”，戴好“平安锁”，吃了“平安果”，坐上“平安车”，怀一颗愉悦的心，踏上这平安的路途，愿你可以在新的一年事业有成，幸福快乐。

“搬”一块平安，“拖”一条快乐，“运”一个顺利，“拽”一点舒心，“送”一群问候，“给”一批祝福。摒弃假期的松懈，继续工作的激情，祝你工作顺利，开心如意!

春节收假：快乐时光密码错误，开心账号异地登陆，假期欢乐开始离线，悠闲懒散拒绝访问，申请补救：七天已过。开心似箭，快乐如梭，祝返岗上班的朋友，工作顺利，心想事成!

轻松已欠费，松懈已停机，懒惰要呼叫转移，闲聊要不在服务区，重拾工作手机卡，装上年前旧号码，整装出发，假日归来更潇洒。愿你事业顺心，大吉大利!

春节假期归来，愿你：用喜庆心一分，快乐心一分，温馨心一分，团圆心一分，甜蜜心一分，美好心一分，顺利心一分，激情心一分，愿望心一分，再加追求心一分;回到工作岗位，祝你工作十分顺利，日子十分和美，生活十分舒坦!

一别长假，双目无神，三心二意，四路不稳，五脏俱伤，六神无主，起落心情，八九不离十，换上了“恐上班综合症”，治疗方案：多与老板沟通，多为同事解难，见效快，不复发，祝您返岗愉快!

biJiaogaO.com延伸阅读

2022教师成长培训心得范文汇编九篇

快看，这里也有一个要写心得体会的，本站的内容一定能帮助到你。什么样的心得才算得上范文呢？下面名为《2022教师成长培训心得范文汇编九篇》的文章会给你一个满意的答复。

教师成长培训心得【篇一】

我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，透过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下方谈谈我对本次学习的心得。

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

教师素有塑造人类灵魂的工程师;之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会礼貌的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为就应从以下几个方面做起：

1、热爱祖国，爱岗敬业

热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关联的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的这天，教师要正确处理好奉献与索取的关联，不计较个人得失，发扬红烛;精神，甘做人梯，安于粉笔生涯，以捧着一颗心来，不带半根草去;的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，身在曹营心在汉，必定不能把工作做好。

2、热爱学生，诲人不倦

热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都期望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不好吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不好任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到的回报。

3、以身作则，为人师表

在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，不能正其身，如正人何?;其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。;这说明凡是教师要求学生做到的，自己务必先做到，给学生树立好榜样;凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。

诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己务必勤奋好学，广学博览，精益求精。教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。

二、用学习引领自身专业成长

随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习，不仅仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老;是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时刻向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。

教师终身学习已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学习的理念，拥有自主学习、自我学习的观点。正因终身学习已成为未来每个社会成员的基本生存方式，那种一朝学成而受用终身;的观点已经过时，人们再也不能只透过一段时刻的集中学习，获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念，学习新理念，研究新问题，培养适应新环境的潜质，才会使自己重视终身受益。

教育是全社会的大事，但重任主要落在教师身上。时代在变，对人才的要求也在变，教师务必认清终身学习对自身成长和发展的重要性，自觉地树立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。

首先要加强政治思想方面的学习。我国素质教育坚持五育并举，德育为首;的原则，教师首先要以德育人。教育思想、教育观点对教育事业的发展至关重要，正确的教育观能够造就人才，错误的教育思想则会摧残人才。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人身观对学生起直接影响作用。

其次要加强专业知识的学习。课程走向综合化是基础教育改革的大方向。我身为一名中青年教师，又奋斗在课程改革实验的最前沿，更应当树立终身学习的意识。无论是教育家，还是中外名师，他们都具备较深的文化底蕴，这与经常学习是分不开的。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，克服一支粉笔教下去，一本教案讲过来;的人生惰性，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学服务。知识的更新换代让我们的学生接触了的新生事物，广阔的课内课外学习资源为他们知识的积累带给了的机会。我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎样能够，怎样能胜任的教育教学工作?生活是一个广阔的学习的课堂，有很多东西是我们所不了解的，为了使自己不被社会所淘汰，只有加紧学习的步伐!一个优秀教师就应抓紧一切时刻增加知识储备，只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。

随着时代的进步，教育的改革，当今的形势向每一位教师提出了严峻的挑战，因此，在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。透过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。

为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加发奋，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂完美的未来。

教师成长培训心得【篇二】

短短五天的新教师培训在每个学员意犹未尽的兴奋中结束，留给我们的是激昂的斗志和无尽的希望。我们每一个人都在感动与感激中渴望破茧成蝶，飞向美丽的花海，成就自己人生中最美丽的篇章。

这次培训让我收获颇丰，尤其是此次活动打破了原有的模式，改变了以往请远离我们生活的专家学者对我们进行培训教导，而是从我们身边挖掘典型人物和事例，在我们身边树立榜样，让榜样模范的力量更加有说服力和号召力。这让我的心情万分激动，禁不住问自己：他们都可以成功，我为什么不可以？我们的生活环境类似，工作阅历相当，能力也没有千差万别，唯一不同的是我们的努力程度。每当自己气馁的时候，想想那些在我们身边因为努力坚持下去最终取得成功的前辈们，我还有什么理由不努力，不坚持呢？所以新的培训方式带给我的是最真实的感动，最有力的鼓励。

每一位前辈的演说与教导都有其闪光点，都有令我获益匪浅的东西。教体局张主任的《教育教师》给我最深的感受就是一个字——“真”。张主任是一位剖析能力非常强的专家型领导，他的教导让我看到了一个真正站在教师角度去关心爱护每一位教师的好领导。无论是他给我们每一位新教师传授的专业成长的“秘方”，还是他以一个公平的角度去衡量教师的工作，无论是他定义的“教师的幸福感=家庭的幸福+教室的幸福”，还是告诫我们要学会在教育这条路上保护自己，无不见其用心之良苦。他是真正让我感受到了温暖的人，在我踏入教育行业以来，所看到、听到、感受到的一切不公平待遇，一切的抹黑与侮辱，似乎在此刻已经烟消云散了，我似乎又有了希望，鼓起勇气无怨无悔的走下去似乎也不是那么难，毕竟，我们教师的付出是有价值的。

宋广斌老师是我的师兄，虽然不认识，但我们骨子里有相同的东西，那就是乐观。当那个笑的有些傻气的在给我们展示“凌志老班的幸福生活”时，我看到的是满满的爱与骄傲，我又何尝不曾感动过那些感动。是他告诉我人无论身处何种境地，只要有乐观，有爱，就不会觉得自己贫穷，也不会觉得自己不幸福。视频里那个有着破败教室、爬满杂草的操场的任城二中，确实不是一个能提供舒服感受的工作环境，更何况那里有着最难管理的学生，但我们的宋老班用他的耐心、细心、信心和爱心成就了自己的快乐和幸福。如今的我有舒适的工作环境，有调皮但很可爱的孩子，我已经很幸福了。把生活中的磨难当成前进的动力，把生活中的美好放大，再放大，我会更加幸福。

做老师不难，但做一个有智慧的老师就不容易了。其实作为我们教师，把知识传授给学生只是我们工作的一部分，一小部分，而做一个有智慧的老师，传递给学生的是比知识更重要的东西，戴荔老师就是这样一位老师。戴老师声音美，人长得更美，是一个非常优雅的女人，更是一位有智慧的优雅老师。她是真正的用心去爱学生的典范。无论是3900多张的照片，还是4000多条短信以及400多篇博客，这一个个的数字所体现的是一个瘦弱的女人无数次的艰难家访。每一次的困难，每一次的成功，所带来的是沉甸甸的感动和感激。诚然，每个人都有梦，每一位初入教育行业的新教师也都有着最初的梦，但是随着岁月的打磨，坚持下去的又有多少呢？戴老师的“用最初的心守住最美的梦”带给我们的是更多的心灵的震撼与启迪。我也是满怀着远大的抱负走近教育，我不希望自己的梦会随着时光流逝而不复存在，保持初心，是我的法宝。

一个人不会随随便便的成功，一个人的成功也不会特别耀眼，每一个人的成功都是他所在的团队共同智慧的结晶。人是社会性的人，每一个人无法脱离自己的社会团体而独立存在，同样没有一个人的成功是完完全全脱离周围群体的帮助而独立实现的，苏晓虎老师就是一个典型的例子。他在给我们做培训时向我们陈述了他的每一次成功是如何实现的，团队成员集体备课，说想法，辨优劣，一次次地提出新想法，驳斥掉，再组织，最后一套完善的雏形新鲜出炉。然后在紧迫的时间里，分工合作，写教案的写教案，做课件的做课件，完成后苏晓虎老师再根据自己的需要进行最后的修改，进行试讲，团队成员提出修改建议，再一次次的修改磨课，最终完成我们所见的那一堂堂经典的优质课。苏老师的言谈中总是涉及到他的团队，带着骄傲和满足，他不把自己的成就归于个人，而是他身后的那个团队。我们呢？年轻的我们，成长中的我们，难道只是独自摸索着前行？当然不！我们要想更好更快的成长，就必须踩在巨人的肩膀上前行。前辈的指导，同伴的帮助，无不是成就我们自己的助力。学习是我们成长的关键。“悟课求六道，万法化归宗。妙手著独特，静待花奇声。”苏老师的教育和教学境界追求成为我教育生涯又一攀登高峰。

那些成功的先辈们的经验告诉我们天道酬勤，厚积薄发是通往光明的最坚实的基石。每一位走在教育前列的老师都曾经经历过默默无闻的卑微、艰难痛苦的抉择，但是那些耐得住寂寞、经得起打磨的，都得到了花开的春天。韩宗顶老师的静待“每个蓓蕾都开花”，张秋平老师十几年的“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，以痛战胜麻木，实现了人生的蜕变。张老师说：“我们的手中承载着别人的希望。”是啊，我们的每一句不经意的语言，每一个看似简单的行为真的就可能影响我们的学生的一生。作为一名教师，我们手中承载的不只是一个人的期望，更是一个家庭，甚至一个家族的希望，我们有什么理由去怠慢自己的职业呢？记得大学时我的老师曾经说过这样一句话：每一个优秀教师都是在“祸害”了一批批学生的基础上成长起来的。话是笑谈，但也有其现实的意义。我们教师成长的慢，那影响的就是一大批学生，所以成长迫在眉睫。我们没有资格去浪费别人的时间，更没有资格去摧毁别人的梦想。那我们所要做的就是在最快的时间里做到积累和充实，做到厚积薄发。不断的学习：教育教学理论的学习，专业知识的学习，教学技艺和能力的学习是我们成长的秘诀。不仅是积极地参加各种听评课，还有向优质课的骨干教师学习，更重要的是自己积极地去参与，请前辈们给与指导和建议，不断地修改、试讲，在一次次的磨课中让自己成长。积极的反思：反思是一个老师成长的必经过程。每一次课都自我反思，每一天都自我反思，每一周都自我反思，每一学期、学年进行反思。反思自己的语言，反思自己的行为，反思自己的思维，让自己的专业日趋完善，让自己的课日趋完美，不留遗憾，不再愧对自己的良心。这个过程必然是痛苦的，有汗水和泪水，但不乏喜悦和快乐。我相信只要耐得住寂寞，经得起打磨，我也可以成为闪亮的钻石。

做老师，一定要做一个有心的老师。凡事用了心，就没有不成功的事情。朱林喜老师就是一个特别用心的老师，他缔造的完美教室“希望谷”就是用心的结果。他让四年级的小孩去写小说，把他们的作品整理出版，还请韩科长和学生家长参加班级活动，这些用心的举动带来的是学生的飞跃和发展，家长的欢心和肯定。宋哲老师的敢作敢为，组织学生写漂流瓶给未来的自己写信，特别注重学生的思想和心理特点，以心交心，所以他成功了。冯昌平老师是一个特别可爱的老师，他的“情怀”和“有故事”赢来了满堂喝彩。他是一个特别淳朴的老师，向我们传授的知识和经验特别具有可操作性，真实而现实，贴近教师和学生的心灵，带给我们的是最实用的东西。其实我们可以很普通，但是只要用心去做一件事，一辈子用心去做一件事，我们也会收获丰硕的果实。

作为一名已经踏入教育行业一年的青年教师，我必须成长，在不断汲取前人优秀经验的基础上学会成长，让自己踏着前人的脚印一步步走出自己的教育之路。我相信，我也会有那么一天，面朝大海，春暖花开。

教师成长培训心得【篇三】

短短的十几天的培训学习，令我的心情久久不能平静，可以说是我几十年的教学生涯中，一次难忘的学习交流。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学，勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。

我想，“作为教师，不仅是一个学者，她更应该是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。

在教育这个舞台上每天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事，这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝，无足轻重，淡无痕迹的，它会长久的影响学生和教师的教育教学。从培训中老师所谈的这些亲身经历的事件中，我们能够学到很多东西，得到很多大启发，甚至会产生心灵的震撼。

培训内容中，对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。

到底什么是师德师风？师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行；其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦？？。这些都是师德师风的体现。

“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？，通过培训，我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。

一个教师只有热爱学生，无微不至地关心学生的健康成长，有责任心，有道德心，有事业心，有耐心，有严父慈母心，才会敬岗爱业，乐于奉献，竭尽全力教育学生，才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表。教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命的，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。

在我的身边，许多老师敬岗爱业的事迹常常感动着我。尤其是很多班主任，他们是真正将自己的心掏出来给孩子们，这样的老师非常值得我学习。相比之下，自己也觉得有些惭愧。在上学期的班主任工作中，我没有真正走进几个特殊情况学生的心灵，去了解他们怎么想，为什么这么做，往往是事情有了苗头，出现了征兆，才去寻找解决的办法，这样往往使自己出现了工作上的被动，还得不到学生的理解；有时和学生交谈太少，总觉得他们不会发生什么事情，尤其是女孩子，对她们细微的思想变化，更缺少耐心和细心。在下学年的教育工作中，我要立足我的本职工作，努力地树立好自己在学生心目中的“教师、慈母、严父、榜样”的形象，和学生多交朋友，多促膝谈心，真正走进她们的精神世界，让她们健康成长。

经过培训学习，我更坚定了自己“教书育人”的思想，要逐步从以下几个方面努力去做，完善自己。要坚定不移地热爱自己的教学事业。

“做一天蜡烛，就要发一天光；做一只春蚕，就要吐一寸丝。”这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，，甘于无怨，这是师德的首要条件。

（二）要热爱自己的学生

教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种热爱，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

通过培训，我懂得了怎样去爱学生。“爱”是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面、作为教师，今后我要努力做到能爱、善爱，去关爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性，要爱他们在教育过程中的主体能动性，要爱他们成长过程中孕育出来的一串串的成果。

“爱”要以爱动其心，以严导其行；爱要以理解尊重，信任为基础；“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向所有学生。

（三）要鼓励自己“学无止境”

我要在新学年里，不断学习他人的新经验，使自己具有一桶源源不断的“活水”。如果不强化“自育”意识，力学苦练，做到“问道在先”“术业有专攻”恐非易事。

以上是我十几天培训所感。我会在今后的教学工作中，时时处处以师德规范自己，将爱心洒向学生，把知识传授给他们，让学生真正做到德、智、体全面发展，成为“骄傲”的九十年代后们。

教师成长培训心得【篇四】

昨日，受邀在苏州和安徽的一些老师交流。交流结束，请老师们提问，先后有三位老师提出问题，当时对这三个问题做了回答，今早起来，再把这三个问题想一想，这里先把其中的一个问题整理成文字。

一位老师问：“教师为什么会越来越没有幸福感？教师的幸福到哪里去了？”

当时我有一个反问：“那你觉得哪一个行业，现在会有很强的幸福感？”记得今年3月在成都和一些中学老师交流，有老师看到PPT出示的标题是“创造教师幸福生活”就对我说：“如果教师的工资都达到公职人员的水平，教师也就幸福了。”听了他的话，我当时也问了他这样的问题：“那你是不是觉得公职人员就是最幸福的了？公职人员就没有不幸福的了？”这样的回应方式，是我自觉教育变革的关键“是从提供思想到促进思想，教师的角色要从思想的提供者到思想的促进者”。我以为，促进思想是促进自我教育，是促进反思、改善自己思考和看待问题的方式，是一种“价值澄清”的方式。我的提问也算自己的观念实践，知行要合一。

思考和回答“那你觉得哪一个行业现在会有很强的幸福感”这个问题可能会让我们悲观地发现：在当下可能已经很难有哪一个行业能说很幸福的了。为什么在现代科学高度发达、物质生活极大丰富、人们生活越来越简便的当下，人的幸福反而成了问题？这是一个大问题，但这很难获得一个比较完满的统一答案。很难寻找到满意答案并不意味着自己不必寻求答案。我找到了这样一个答案：那就是今天的时代变化太快。因为变得太快，生活的稳定感越来越差，不安全感加剧了；也因为变化太快，社会财富的获得和变化也越来越多样，差距越来越大，比较起来，不平衡感也越来越强烈；变化还带来了社会对各行各业更加精细、完美、多样的要求，从业者工作的成就感和荣誉感似乎也在下降……

在看到各行各业都可能对自己生活吐槽的同时，我们又会注意到在各行各业有都有晒幸福的个体。比如，在教师队伍中就能发现很多享受幸福、表达幸福的老师。这让自己有这样的认识和结论：在任何时候可能都没有绝对幸福的行业，只有在这个行业幸福生活的从业者。

观察幸福的从业者，我以为他们具有这样一些共同特征：知道自己是谁，既不妄自菲薄也不好高骛远，他们不做让自己感到痛苦的攀比；知道自己要干什么，不忘工作初心，能够有所坚守和坚持；知道自己身处何处，想要什么，知足常乐，悦纳自己的工作岗位和环境，不放纵自己的欲望；另外，是通过成长的过程和体验缓解本领恐慌、生存恐慌和生存压力，他们能干成自己想干的事……

从他们身上获得一些启示，做出一些改变，或许可以或多或少地找到一些自己的幸福。

教师成长培训心得【篇五】

很荣幸，我参加了这一期的特岗教师培训。作为一名普通的中学物理教师，我深知此次培训机会来之不易，这次培训，使我增加了很多知识。我们听取了几位老师的讲座，认真研究了教育教学理论，接受了心理健康指导，从理论上学习了教育科研方法，特别是班主任工作管理那一堂课，是我有生以来上的最认真的一课，上着这堂课，让我想起了小佛朗士，实在有诸多的不舍。我通过这次培训，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，在教书生涯中，我们就像刚学步的孩子，行进困难，但我们还是要前行，这才是我们万里长征的第一里程，而在我们的历程中，有许多的前辈们为我们踏平了很长的一段，因此我很珍惜这次机会。

生命在于运动，心动，行动，脑要动。我们今天的社会是一个疯狂的社会，孩子的心所想的，孩子的手所触摸的，随时都可能超越老师，因此，老师要能取得教学生的真正资格，就只有学习学习在学习。而我们要学习的对象，有专家，学长，学生等等，也许和他们的一次很短时间的交流，对我们都是一次很十足的充电。

每一次的讲座都是那么可贵!让人耳目一新。这耳目一新并非在现代教育手段下的缤纷世界，而是在倡导课堂教学有效性下的真实、扎实、朴实的课堂，时时处处渗透着教师的教育机智之强，教师的教学基本功之扎实。因此本次课程改革不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。

之后，知识的获得将是很自然的事。这就要求教师在活动设计的时候，注重学生的情感体验，让学生爱上这门课，产生强烈的学习动力和参与欲。在活动中，让学生自觉去获取知识。在生活中，让学生去巩固知识。

聆听了教师的讲座，反思自己平时的课堂教学，需要学习与改进的地方实在是太多了。让我从自身出发，不断地反思和总结。自我实践，不断提升。向书本请教，听专家讲座，聆听名师的课堂，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。一切的学习都是为了自己的实践，为了教育好我们新世纪的接班人，否则皆为空谈。于是，在培训期间，我会用学到的东西来改进我的教育教学。特别是一些教育教学的方法让我在实践中体验到了成功的喜悦。

现在，需要我们要转变自己的教学观念，要转变自己的角色，教师是学生学习的引导者、合作者，我们要蹲下身子看学生，要平等地跟学生交流，要把课堂还给学生，学生才是课堂的主人。新课程的核心理念是“一切为了学生的发展”，所以，我们不能急功近利，要为学生的终生发展打下坚实的基础，我们要树立新的评价观，促进学生的全面发展。转变学生的学习方式，要倡导自主、合作、探究的学习方式。

总之，这是我人生中意义深刻的一次培训，不管别人是怎样想，但对我来说，我只能用俩字来结束那就是“谢谢”因为，我真的是学到了我需要的教学知识，如果以后还有关于提升教学能力的培训，我还会踊跃参加。

教师成长培训心得【篇六】

12月12日，周五，与同事几人参加了在临淄区举行的“共享优秀科研成果 大力推进教育创新”——淄博市教育科研优秀成果推广现场会。

临淄实验中学校长吴宪平，淄博市教研室王玉强老师、陈鲁峰老师，做了精彩发言。他们把十多年的科研成果毫不保留的展示在大家面前，既给在场的所有老师以宝贵经验，又给我们敲醒了警钟。

是呀，新课程要求教师自己由“教书匠”转变为研究者，在教学过程中要以研究者的心态置身于教学情景之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对自身进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其形成规律性的认识，以发挥课程资源的整合效应。

静心思考，教师专业发展的理想境界是什么?我想应该是追求卓越。 经济发展靠科技，科技进步靠人才，人才培养靠教育，教育振兴靠教师。没有教师专业质量的提升，就没有学校教育质量多的提高;没有教师的主动发展，就没有学生的主动发展。教师职业是使人类和自己都变得更美好的工作，每位教师资源的不断学习、充实和发展自己的职业，才会具有越来越重要的社会价值。

教师间的差异是有限的，但人的潜能是无限的，一个人的潜能开发，离不开激情的燃烧。用心爱她，勇于实践，善于积累，不断完善自己的职业。

1、专业教育书籍的阅读是教师专业成长的基石

学校要求教师不仅要有扎实的业务知识和专业能力，还要有高尚的师德和丰厚的人文底蕴。应该大举措要求教师人文阅读，开设“大家讲坛”，提升人文素养，以保障学校可持续发展和促进学生健康成长的需要。

读书是教师专业成长的重要方式和生命状态。学校是读书的好地方，教师要终身读书，读好书，读书方能立己，才能成为一个追求精神独立的思考者、探索者、创新者;读书方能在别人的思想之下建立自己的思想并能尝试着用思想点燃智慧的课堂。几乎所有受学生尊敬的教师都有一个共同的嗜好——读书，教学的智慧和灵气，正是得益于教师广博的知识积累和深厚的文化底蕴。

学校要制定教师读书计划，校长要以身作则，建立学习型的领导班子，让读书成为一种习惯，通过读书塑造儒师之魂。教师首选读物是专业教科书，教师必须精读细嚼专业书籍，围绕专业构筑的专业框架。其次，文学书籍的熏陶，能够使心灵变得柔软，哲学书籍能改变思维方式，为教学开启第三只眼。

2、教师善于反思是教师走向成熟的标志

学校应以教师博客为途径，进行反思性阅读写作，促进教师发展。

对一名教师来说，推动其事业发展应该有两个轮子，一个是情感，一个是思考。教育情感使教师热爱教育事业，敬业奉献而乐此不疲;教育思考使教师不断修正教育实践，总结、提炼教育经验，理性的实施科学教育。总结教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提高自我发展能力，才能冲击原来根深蒂固的传统观念，以改进自己的教学行为从而使自己终站在教学改革的前沿。

3、教科研是教师专业发展的必需

科研工作应贯彻“课题研究校本化，教学研究课题化”，学校应该成立校长领导，分管校长主抓，教科室主任具体负责的组织结构，以课题研究为核心成立课题小组，规定每周1小时的校本教研活动时间，每次活动均有明确的活动内容。

对于教师成长，最后总结为一句话：教科研是教师成长的唯一渠道。 教而不研则浅，研而不教则浮。现实中，许多教师天天走进课堂，却缺少对教学的理解和探索;天天面对学生，却不能走进学生的心灵;天天面对教材，却不能创造性的处理教材;天天面对困惑，却习以为常，不去思考和解决。正因为这样，教师的教学变成了年复一年，日复一日的机械劳动。

教科研范围宽泛，处处有课题。校本课程开发是教科研的重要一部分，它能够增进专业知识与技能;完善教师的专业情感与专业价值观;提升教师专业发展意识与专业自主权。在校本课程开发活动中，教师通过不断的学习、探索、充实学科专业知识和教育专业知识完成课程选择、课程改编、课程整合、课程补充、课程拓展和课程新编任务。

写作就是研究。作为一名教师，要学会养成记录自己平时思想火花的习惯。一次联想、一回顿悟、一缕思绪、一个念头都以随感、格言的形式写下来，让激情的火焰在纸上燃烧。作为一个新时期的教师，要想扎扎实实的积聚教育能量，锤炼教育艺术，要想踏踏实实的贡献自己的教育才华，就得善于总结自己的教育教学经验，并在此基础上，在自己专攻的领域内，纵横开拓，深入研究，不断升华为规律性的认识撰文立说。

作为一名已经工作了16年的“老”教师，我有些担心，仅凭着自己这点文化底子我能完成这项工作吗?

仅仅经过短时间的考虑，我就下定决心加入科研。我坚信人是逼出来的，想做事从来就没有太晚的时候。不要否定自己的能力，事在人为。

现在，有了目标该如何出发?

我现在知道了需从教学或管理的问题中定课题，定下课题以后的工作，我需找明白人学习。接下来我需在工作生活中多读些书，做到厚积而薄发，随时解决工作中遇到的问题与困难。

教师成长培训心得【篇七】

我有幸参加了在清代华大学大学举办的为期两个月的 “清华大学机械加工骨干教师”培训班学习。首先要感谢国家教育部，市区教育局的领导给我们这样一次难得学习和交流的机会;同时也要感谢培训部的各位老师周 到细心地工作，使我们在清代华大学学习的每一天都感到很充实，收获很大。我深知参加本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学 习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关教育教学理念的讲座，还是走进企业，听北京优秀企业领导给我们展示在学校中见不到的另一面……自始 至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我慢慢地认识到了自己的贫乏与稚嫩，学习又逐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训 学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就好像是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪! 同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索!

这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作， 更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。

教师基本素质方面：

一、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养

做 为一名职业学校的老师。所以总是很放松自己。总是进行自我安慰“承办人业学校的老师嘛，上好自己的课就可以了”可是在我听完清华大学教授张学政的讲座之 后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智 慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就必须提高自己的个人素质。

张老师有一句话讲的非常好。“什么是教 育?教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮助他(帮助学生克服成长的障碍，帮助他就要成全他，成全他拥有美好 的生活，获得走向幸福的能力)” 李老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候过多的关注的使学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力， 如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面;一个素质好的老师，讲课在差 也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴 趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。听到了张教授的报告，才知道如何成为一名优秀的教师。首先的一点是必须要多读书，读好书。两位老师都 是每天要阅读有关自己学科的许多内容的书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力 让自己成为一名优秀的专业课教师。

二、尝试多种教学方法,改变课堂,创造多彩课堂.

教师就必须在各个方面提高自己.尤其 是在教学方面,一个优秀的教师不会上课单一.而是要有多种多样的课堂方式.只有形式多样的课堂,才能更好的吸引学生.让学生喜欢上专业课,从而在各个方面 提高自己的专业课水平.张教授特意在讲座中说：一堂课下来，教师一定要明白在教学生生么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化? 这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的 教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法，这里说的方法也不仅仅是单纯表面意义的活跃，而是要.看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂， 教师不仅仅准备给学生什么样的挑战，好要看学生能提升什么，突破什么?我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还应该在科学的理念指导下改革教学方法的. 老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了.同时也不可能满足我们新一代的学生了.所以作为当代的老师不能只满足目前的状态.应该从现在开始学会适应社 会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法，我教你学。也不管学生会不会。现在要多学习。

三、转变教师角色。

“学 生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面 发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。 新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学 生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵 的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师 平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。

四、教师要理解学生、尊重学生，要有学生立场。

学 生是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重学生，平等地对待学生。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己，把学生当成学生， 要有学生立场。对学生说话的音量要适中，不要大嗓门;尽可能用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩 子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱 和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

五、教师要学会终身学习。

新时代、新 知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立 终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方 法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最 后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉 承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

最后，我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗?关于让自己幸福的工作着。怎么才能幸 福起来呢?这是很多老师，尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎么样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条 件对幸福是否重要呢?回答是肯定的，当然重要，每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好，所以我 们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取 的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的 也是培养出更多的幸福并快乐的人。

短短两个月培训，走进了教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。

教师成长培训心得【篇八】

为了使我们中学教师更好的做好体育新课程的教学工作，省教育厅儋州市教育局在本学期进行了为期十几天的全员远程培训。这次的培训按学科的四个模块——兴趣氛围、资料呈现、学法指导、调控评价进行科组开展学习交流讨论。经过培训，得到了很大的收获，现将自我的心得体会总结如下：

一、注重放手让学生去自主探究、合作交流、实践创新

在以往的教学中，无论是教的方式还是学的方式，都过多地注重了理解式学习，而忽略了探究学习在学生发展中的重要价值。在当今的教学中，我们教师必须要扮好自我的主角，教师只是学生探究学习的合作者，引导者和组织者，教师应培养他们对体育的兴趣和求知欲，引导和帮忙他们体验学习的过程与方法，放手让学生自我去探究，发现，让他们经过合作交流，在实践中去求得新知。

二、注重教学资料的制定

在教学设计的环节上，要研究学生的技能水平和运动本事，有效的分层区别对待的教学。在资料的制定上更加贴合学生的身心健康的发展。

三、我们的教学目标应定位在培养学生的学习本事和学习兴趣上

应当让学生喜欢并且会进行体育锻炼，这才是增进健康的第一步。在资料上应选择能增加提高学生身心健康水平又能终生延用的体育项目，或根据各校的特点和实际开发一些学生喜闻乐见的运动项目。

四、教法要求创新。

以培养学生的兴趣为主，激发学生的主体意识，增强其学习的主动性。采用探究教学，情景教学等、重视学生学法指导。传统的课堂教学方式是以学生获得知识为惟一目的，采用灌输、强制等方式传授知识，使学生完全处于被动理解状态。课程改革所倡导的新观念，促使了教学方式产生了巨大的变革，一是由重知识传授向重学生发展转变，引导学生有目的的理解知识，运用知识、拓展知识，注重知识与知识之间的承接。二是重教师教向重学生学转变，经过学生各种方式的学习，如自主学习、相互间的合作学习等培养学生进取主动理解知识、开拓思维的.本事。三是由重结果向重过程转变，教师为考核而教学转向为学生理解知识而教学，学生由被动学习转向为自我兴趣爱好而学习。

五、有效准确的课堂评价

在以往的教学环节中，在上课过程中和课后结束里，很少运用语言的手法对学生在课堂中表现出来或反映出来的问题，做系统的全部的分析，没有及时的表扬好的同学，或鼓励后进生。当今的体育教学，经过语言提示的方法，在体育课堂中起到很大的作用。作为一名教师，如何准确的进行课堂评价，对上课是很有意义的。

在这次学习中，经过分层次分阶段的完成作业，与同行们坦诚的交流，拓展了我的视野，丰富了我的阅历。以前是为了上课而上课，对体育课程有着必须的困惑和迷茫，经过这次向专家、向同行的学习后，我明确了方向，明白了如何更有效的解决课堂中的问题，如何更好的进行教学设计，采用更多教学方法，如何关注学生差异，实施分层教学，发展学生的个性特长，全面提升学生的身体素养。这将对我今后的教学工作产生进取而深远的影响。

教师成长培训心得【篇九】

通过这次培训，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对本次学习的心得。

一、作为一名教师，要有强烈的责任心，还有很强的洞察能力。责任心不仅对于学习成绩较好的同学，更要对后进生，不能因为成绩不好，就放弃，应该平等的对待每一位同学，因为他们都有受教育的权力，我们有教育引导的责任，要付出更多的努力教育这些学生，使他们迷途知返。

二、参加本次培训的授课教师都是来自各个学校的骨干教师，他们都拥有丰富的教学经验，我身为一名年青教师，能向他们学习，觉得十分荣幸。在这次培训过程中，我学习到了应注重与学生的交流，开展以学生为中心的互动式教学，才能真正达到新课改的要求，使学生在学习中体会成功，对英语学习产生浓厚的兴趣。

三、注意语言艺术，和学生多交流沟通。在教学中，声情并茂的语言能紧扣学生的心弦，激发学生的兴趣。而恰当的运用语言空白艺术，及时给学生留下自觉思维，自觉内化的机会，则会取得“此时无声胜有声”的效果。空白设置是课堂教学的一个有机组成部分，它必须围绕教育教学的目标，服务于课堂教学的思想和内容。因而应根据教学的内容和当时的教学实际情景的需要，配合有声语言相机而用。故弄玄虚，有百害而无一益。讲究适度。难度要适中，具备一定的启发性和思考量。过难，学生无从下手，会挫伤学生的学习积极性；过易，不能充分激发学生进行思考。

总之，要学习的知识还有很多，以后我会继续学习，只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

[热]骨科护士心得体会范文汇编

快看，这里也有一个要写心得体会的，本站的内容一定能帮助到你。什么样的心得才算得上范文呢？《[热]骨科护士心得体会范文汇编》是小编为大家精心挑选的范文！

骨科护士心得体会范文【篇一】

轮到骨科实习，这裏给我的感觉事黑黑的，冷冷的。本来在骨科应该有很多的东西学到的，但却是以愿为的系我什么都学不到，还可以总结到一句话，这里的实习可以说付出了感情，收获了痛苦！

轮科的第一天，我被安排到邓艳桃老师带，以前已经见过她一次的，因为她带我的同学，我知道她也是杏坛的，所以一开始知道要跟那个老师觉得很开心的，但没有到半天的时间，我就开始觉得难堪了，因为我觉得老师跟我的想法有了很大的分歧，觉得很不开心。首先就是打肌肉注射，老师说我定位错了，但是我在注射室的两个星期都是这样定的，而且完全是书本上这样的为什么会错呢？更奇怪的是病人已经打了很多天了，针口都在这个位置啊！天啊……不知道怎么办好了，只好说要去看书。

在骨科每天都是忙着探热，量血压，写病历，就什么东西都没有过的，最简单的敷药都是在最后两天跟总带教老师上班的时候学的，因为我根本连动手的机会都没有，老师都让我看着她做。所以每天都是在看着时间过的，过的非常的痛苦。

搞到这样我不知道是我自己的问题还是什么，但是有一样我可以肯定的就是我尝试过努力寻找其中的原因，得到的答案是，我是有错误，但老师也有，我已经尽量去改正了，但感觉上老师还是不那么喜欢我，我都没办法，只有做好自己的本分，学习我应该学的就好了。

虽然我没有资格去评价老师，但是我觉得人与人之间最基本的尊重是一定要有的，但我觉得我在我带教老师身上得不到应有的尊重。这是我最感到伤心的一点。其他的学不学习到东西都不必说了。我敢说我对她是敬佩有加的，因为她毕竟是我的老师，但我不知道她是怎么想的，总而然知我自己问心无愧。

最后感谢骨科所有的老师，特别是总带教老师对我的`教导和帮助。也希望骨科能够继续学习其他科的一些带教上的优点，更加完善带教水平。

骨科护士心得体会范文(篇二)

可以开心度过每一天！

现在我进入了骨科。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，做起事来应得心应手才是，我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而带教老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的`热情，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！

在外科的时候，经常有插胃管，每次看到带教老师插都想自己试一把，可当胃管递到手中时却不知该如何下手。看别人做事和自己做事是两把事，应该谦虚一点把握好每次机会！

现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了三年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纾总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人，老师交流不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：

以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。

为期三个月的进修学习生活已经结束。在这短短的三个月内，我学到了不少知识，感触良多。记得，刚接到进修通知时，我内心万分激动，感谢护理部和科室给了我这次难得的进修机会开拓视野，转变了思维方式。而工作多年来，始终有一个梦想，就是回到教室，重新做一回学生，带着工作中的疑惑静静的去听老师讲课。非常幸运，梦想终于变成现实，我于20xx年9月5日至12月10日在广州市参加了骨科专科护士培训班，深感时光倒流，又回到了“学生时代”，教室—宿舍—餐厅，又开始了“三点一线”的生活，忘记所有的琐事，心如止水，静下心，只有学习。此次学习班邀请骨科医院顶级专家进行为期五周的理论集中授课，最后进行闭卷考试，考核不合格者取消专科护士资格。通过理论考核后，分别进行七周临床实践培训，分成小组制，每组5—6名学员进行实习，每个科室为期一周，每个科室要求一至两项操作培训和考核。临床实践期间安排一周的时间到伤口门诊和手术室参观学习。

一、理论学习

教学内容鲜活，教学方法灵活，理论联系实际，跳出空洞的理论说教，充分运用案例、事实来说明观点。我印象最深刻的是尹庆水院长—《骨科发展史及专科特色》让我震撼住了，他给我们介绍了骨科医院的发展以及专科特色，他创造了一种全新的手术方法，发明了经口咽寰枢椎即时复位系统，开创了经口咽寰枢椎复位内固定术（TARP）手术，可以说上颈椎伤病的临床救治是世界领先，史瑞芬教授的一堂《专科护士的科学思维与创新》精彩绝伦，把所有的同学都征服了，同学们都被他那幽默、别具一格的授课深深吸引着，让我领略了大师的风采，刘冬姣老师—《QC在骨科临床护理工作中的实施》深入浅出地把头脑风暴诠释得明明白白，谢红珍护理部主任现在是中华护理学会的编辑，她用一个个鲜活的列子进行举证让我进一步学会了怎样选题及写作，更重要的是我从这节课得到更多的启示，日常护理工作中我按照书上的护理常规去做，见怪不怪，司空见惯，习惯性的思维定式，缺少的是质疑的态度，没有发现问题的能力，若从患者的角度出发有爱心，就能发现问题，层出不尽。每节课我都理论联系工作实际，二者结合的越紧密，收获就越大，而不仅仅是课本上枯燥的文字及琐碎繁忙的工作，随着岁月的沉淀潜移默化就变成了自己的东西，我想学会一种新技术、新理论大家只要认真学习都能学会，但随着时间的流逝可能会遗忘，可是大脑的思维方式却让你终身受益，我想这是此次学习最大的收获。

二、临床实践培训

经过七周的临床实践对我印象最深的便是医生护士们的服务态度，亲切、温柔的语言就像自家的亲戚，从医生到护士甚至到保洁员，都可以体会到这种良好的态度，护士在查房时会深切的呼唤：“老李，老李，睁开眼睛”，“张爷爷，握住我的手”……或许，一个简单的称呼便可以拉近医患关系，这种良好的态度是医务人员工作的热爱和细腻情感的表达。

初到MICU，让我耳目一新，布局合理，各种仪器物品摆放整齐有序，标示清晰，特别是超大容量的壁橱，既不占用空间又显得房间整齐统一，拥有众多先进设备呼吸机血气分析仪、中心监护仪、床旁血滤机、可以精确计算每小时尿量的尿袋、降温冰毯、扫描仪、输液泵、不同型号的微量泵等等，这些先进的设备让我大开眼界，如：有创动脉压的监测、中心静脉压监测、气管插管囊内压监测方法、无创呼吸机管路的连接及重点观察的参数、人工鼻的应用，对床旁血滤机的工作原理及适应症也有了初步的了解。

在骨科，他们非常注重发展专科特色，根据科室常见病印发的健康教育图册，挂在科室走廊上，非常的具体全面，通俗易懂，使病人对于自己所患疾病能有完整的了解。从病人入院到出院会有全程的健康教育，和康复技师的功能锻炼指导。根据专科特色进行护理创新，制作的垫枕使病人患肢摆放更为舒适，翻身垫垫的使用有效的预防和减少了褥疮的发生，减轻了病人痛苦。

在上班过程中，我都会好好的利用各种感官：用眼去看，用耳去听，用心去学，用脑去想，遇有不懂的地方及时询问老师，并与我院相比较，取人之长，补己之短，在带教老师的指导下，完成电除颤术、呼吸机患者吸痰术、颈椎术后单人翻身等培训。

工作之余，去参加医院举行的一些学习讲座。在广总，有很突出的一方面就是学习的机会很多，只要你不怕苦不怕累，每天都有上课学习的机会。我在这三个月内，参加了护士长培训班、护理科研培训班等等，这些课程、学习班或研讨会，不仅丰富了我的专业知识，让我了解了更多、更新、更先进的技术，更重要的是让我看到了护理事业的美好未来。

三、同学情

此次学习班学员来自五湖四海，全国各省都有，因为大家从事同一个专业，之间相互交流切磋，总感觉话题无限，共同学习生活，建立了深厚的同学情。

总之培训无论实在基础理论上还是临床实践中，对我的影响都具有重大意义，通过开展专科护士的培训让我学习到了丰富的骨科专业知识和技能操作，专业素质和综合素质得到了提升，在今后的工作中，希望能够解决更多骨科专科护理问题，为患者提供更专业与满意的护理。

骨科护士心得体会范文【篇三】

骨科，是我工作的第一个科室，在这个以骨折为主，另加烧伤的科室里，使我真正体会到理论是实践的基础；看到了护理工作的崇高，懂得了护患关系的重要。

还记得进入骨科的第一天，我第一时间被带去了一般治疗室，指定我先暂时跟着一位正在娴熟配药的唐老师，她是我在骨科接触的第一个老师，很年轻，工作也显得格外游刃有余，她一边配药一边手把手的教我，就这样她第一个把我的理论变成了实践，深深的印入了我的脑海，以至于在后来的一天，护士长突然问及我时，我居然还不由自主的一边学着她当时教我的样子比划着，一边回答“一看，二倒，三摇，四拧，五再看……”好似手中正有那么一瓶液体配着一样，当时我满足极了，心想：老师还真把我的理论变成了实践，把死知识变成了活的运用印在了我的脑海里。

过了两天，护士长杨老师把我安排给李老师带，当时还说“她是我们定科的新同学，你就亲自带带，有可能将来成为我们的同事……”当时听了这话，我倍感亲切与温暖，突然意识到实习不是在为别人做事，而是在为自己做事，这就更应该好好努力实习，常跟着老师学操作学临床知识，临床经验。李老师给人感觉特别亲切，她也很博学，临床经验丰富极了，经常带着我们去做各种操作，并详细为我们讲解。她更是那么严谨，记得有一次我问她“为什么200ml液体是加5ml钾，250ml是加7.5ml钾”她先是淡淡一笑告诉我“我们都是这么配的埃，医生是这么开的，而且你查对时发现不是这样就要多问问哦。”我明白她的意思说这是经验，可我想这不仅是经验，而且是可以计算的，我便开始思考计算的方法，可还没等我想出来，她便在我们另一个上班日给我开始了她的讲解，我听着很茫然，因为我脑子里似乎隐约有那么一个公式可以计算，所以拼命在回想，便没有认认真真听她辛苦查阅资料后的仔细讲解，我有些不好意思，可她却又一次耐心的给我讲解起来，我终于明白了，突然那个公式也跳了出来，我欣喜若狂，和她交换了我的想法，她欣然德尔笑了，笑得那么亲切。

我又一次成为了幸运儿——遇到了一个好老师，李老师教会我的不仅是技术，而且还有为人处事，她用她的言传身教告诉我们要善待每个病人，而且要把护患关系尽最大努力维系到最佳状态，这不仅是她一个人在做，而且我们整个骨科都在努力做好，从护士长每天带我们查房进每个房间问候的第一声“早上好”和给每个病人温馨的笑容，到老师们对病人做的每一项护理和每一句关心的话语，再到我们实习同学一丝不苟地做自己的每一步操作。骨科病房里一片和谐，护患关系是那么的融洽。

骨科护士心得体会范文【篇四】

在骨科实习即将结束，在这一个多月实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室各项规章制度，尊敬师长，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。

转眼间实习一个多月了，时光飞逝，回首这一个多月实习生活，我学到很多感触很多。回想起实习第一天刚进入病房，总有一种茫然感觉，对于护理工作处于比较陌生状态，也对于自己在这样新环境中能够做事还是没有一种成型概念，庆幸是我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作和环境。

38W是我实习第一个科室，它是由骨科、脊柱科与烧伤整形科组成。刚得知将会来到这个科室时候，我情绪是紧张而又期盼，入科第一天，护士长带我们了解了医院环境与布局，我们科室是在住院部八楼，进入科室，培训了一个星期，使我深深得感受到自己茫然与无知，虽然培训只是基本操作，但是我们却做得乱七八糟，虽然学校里面有学，但是不大一样，时代一向在进步，知识一向在更新，我们向我们总带教老师黄老师学习得更加完善。更加规范，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，老师还个性强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她病情及其它信息，使患者信任并且用心配合你工作，也能够使护患关系得到些改善。

骨科，占了总人数一大半，大多是骨折，老年人最常见事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做比较多，目只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术患者手术前要进食禁饮12h，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗，术后护理和病人随时观察尿管，引流管是偶通畅，心理与饮食护理也很重要。对于卧床病人，我们也务必随时为患者翻身，防止压疮发生，观察四感觉运动及肢末梢血运，

脊柱科，最多见，大概指就是腰椎键盘突出，肩周炎，这些疾病十分常见，大多都是慢性，长期性。

整形科，里面病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者烧伤面积也分为了三个期：轻度（

此刻写护理文书都是在电脑上书写，体温单，画起来看起来都简单明了，老师们也是在电脑上查对医嘱，然后打印之后遵医嘱执行，一些常用药也能说出其作用与用法。

我在科室里面跟了三个老师，黄老师，朱老师以及刘老师，她们都是各个方面都十分优秀老师，扎实基础知识以及熟练技术操作，更是积累丰富临床经验，原本茫然与无知我，经过老师们教导，此刻满载而归，感谢所有带教老师对我们辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好实践机会，临床实习是对理论学习阶段巩固与加强，也是对护理技能操作培养和锻炼，同时也是我们就业岗前最佳训练，尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。

我此刻学到理解到知识还很少，我会继续努力去学习，去积累，利用这有限时间，学到更多东西，我会努力成为一名优秀医务人员。

骨科护士心得体会范文【篇五】

进入骨科实习已经8个月了，这说长不长说短不短时间里面，我学习到了很多骨科专业知识，这天我分享下我骨科实习小结，来说明下我8个月工作成果。xxxx年金秋，我满怀着憧憬情绪来到了流溪河畔璀璨明珠—xx工伤康复医院实习。刚踏入这片热土，医院工作人员热情、实习小结师专业技术年少却老成和高素质及病人评价和感受就让我很快融入了这个温暖大家庭，更让我对她充满无限敬意，我深深地明白自己为何而来，来了以后就应做什么？做完之后就应实习小结什么？想完之后就应再做什么？经过近8个月学习和老师教诲，我已具备了步入社会基本条件，以下就是我几点体会。

1、注重实习“方法”学习。工伤康复医院以成人康复为主，分为骨科康复、神经康复和烧伤康复三大版块。由于我实践经验护理实习小结，在那里能够充分展示和狠抓基本技能训练，找出相同病种不同病历共同点（如脊髓损伤和偏瘫病人就是好例子），并且能够普外科医生专题学习法，针对一种病，从康复评定、治疗再到评定，系统结合基础医学、临床医学和康复骨科护理实习小结，勤学好问、举一反三，还能够写好实习日记和科室小结。x省立医院血管外科治疗师一对一训练给了我在学习中工作，在工作中求进步护理实习小结。医院图书馆专业书籍和资料给我带给了良好x天坛医院脑外科场所和求知平台，而我则就应充分利用资源，学会善于把握。

2、具备康复治疗师应有素质骨。经常会有病人问我：“你们康复医生跟临床医生真不一样，你们天天帮我们动手动脚难道不累吗？”我对着他们笑笑，心里想：我们和临床医生目标是一样，爱因斯坦说过：“热爱是最好老师”，这点在医院康复治疗师身上得到了很好体现。所以首要是要热爱自己专业，每一次康复部业务学习基本上都是满满，治疗师提问和授课都说明他那种虚心求学态度，严谨工作作风和求是科学态度。都是值得我学习和去做。在8个月里我没看到有一个治疗师上班迟到早退，在治疗病人时一个接一个，认真对待，还要给我们讲知识，充分体现了他们勇于吃苦精神和良好思想品质。

3、学会能够解决问题潜力。在实习中我们拥有实习生和医生双重身份。对于医院病人现状和预后，大部分都是比较差，尤其是sci、hi、cva、烧伤病人，都存在着心理问题，而医院病人以青壮年居多，还会把我们当成好朋友，说些心里话。应对这些患者，我们要清楚自己处于一个怎样位置，你将如何回答他，回答他以后特会有什么想法，将给他带来什么样问题，是好是坏？却值得我们去思考，说话就要负职责。这是做医生原则。因此，在老师教导下和自己切身体会，我们必须要学会善于察颜观色，与病人交流潜力和处于突发事故或状况应急潜力，以及逻辑思维潜力。更就应懂得这方面知识、法律法规等。如工伤病人咨询工伤认知和赔偿等问题。说明要学会正确处理好医患关系，使患者得到最大康复。

4、勇于尝试和创新，工伤康复医院是全国第一家专科康复医院，是一个大胆尝试而且获得成功，这就是好比我们在工作中创新，去尝试用新方法去治疗病人，当然这是经验积累和透过理论结果，这种方法对患者没有副作用和负面影响。年青人正值创业和学习潜力高峰阶段。我就应抓好专业基本功，理论联系实践，结合现状，提高科研潜力和技术水平。需要总结还有很多，我将坚持不懈地去理解，去学会，实习结束，意味着步入社会开始，而在工伤康复医院实习让我有潜力更有信心在康复这块领域里去做好每一件事，迎接每一个挑战，我衷心地祝医院领导和全体医护人员身体健康、工作顺利、合家幸福！祝工伤康复医院越飞越高！

一份好骨科实习小结是从多方面来分析每项工作，也能为以后工作起到借鉴作用。

骨科护士心得体会范文(篇六)

带着一份希翼和一份茫然来到了三峡大学仁和医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……

经过这近三个月的实习，我也有了不少的体会。在此，我

总结

了以下几点：

一，理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的，被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。

二，角色转化问题。实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。

实用心得:科学新教材培训心得体会范文汇编七篇

对自己某段工作的回顾也是一种心得，你还在寻找心仪的范文嘛。什么样的心得才算得上范文呢？《实用心得:科学新教材培训心得体会范文汇编七篇》肯定能帮上大伙的忙！

科学新教材培训心得体会(篇一)

这次参加部版新教材培训，听了张彬福教授的讲析与指导，对这本新教材有了初步的认识和感受。尽管学习时间短暂，我事先也没对教材有太多的阅读与思考，但在张教授的精心准备、多方引用和深入浅出的讲解下，我对这套教材有了初步的认识。

如何要梳理本次培训学习的感受或收获的话，以下三方面，当是最想提及的。

（一）重视传统文化的教学

整套教材130篇古诗文，占到教材课文的52%，这是很了不起的变化与回归。

语文学习应有语文特色。我们既在学习现代语文，也不能割裂古代语文。毕竟汉语言是一脉相承的。学习古诗文，掌握汉语的传统与特色美。另外，语文学习更要从课程中了解、学习和传承中华优秀传统文化，这不仅是语文的责任，更是语文素养的重要内容与体现。

（二）尊重语文学习的规律

教材编者非常用心地思考语文学习过程应遵循的基本规律，如首先要学会朗读，然后者学习默读、快读等；如语文要强化思维训练，教材课后增设了层次多样的思考探究和训练题，课文分教读、自读与课外阅读三位一体，古诗学习更强调教会学生自读感悟等；汉字书写能力的提升要在实践中落实，如教材“读读写定”提供了硬笔书法家的示范，更有利于学生进行书写模仿学习；课外古诗阅读的安排，除了有机穿插在各单元间，更重要的是突出了自读自悟古诗的赏析文字示范。真正是想办法做到手把手教学生学习语文，想方设法提升学生语文能力。

（三）教材对教师的专业素养要求更高

从张彬福教授所谈的教材新变化和教学要求，我深切感受到了要用好新教材，教师的专业素养提升是重要前提。

例如，新教材删减了课文数量，那么留下更多时间教师应该怎么用？是否应该把课堂还给学生，让学生在课堂上真正的有时间去学习？总在赶课，学生的知识、能力及文化素养培养又如何落实？

新教材强调了教师、学生对一些具体名词概念（如在注解、练习中出现的）的学习要求，只有教师自己弄明白，学生才有可能对文本有更深入的理解与把握。

总之，新教材有新气象、新要求，要深入理解教材、用好教材教，还需要我们对教材下更多的研读功夫。

科学新教材培训心得体会(篇二)

今年暑假，我有幸参加了襄阳市组织的初中物理新教材培训，两天时间都是由**市渝中区物理教研员王安民老师主讲，王老师讲的十分精彩却又通俗易懂，听了他的讲座我受益匪浅。王安民老师的讲座主要分为三个部分：一、对20xx版物理课标的解读。二、如何从文本走向课堂。三、课堂低效的反思。记得刚上班的那个暑假也参加过一次类似的培训，虽然也是认认真真的听了两天，但是毕竟那时几乎没有什么教学经验，对初中物理教材的知识体系还没有在脑海中形成，所以，听起来并没有太多的心得。但是，这次在听完了王老师“对新课标的解读和如何从文本走向课堂”以后感受却完全不同，就像是带着疑惑去寻求解决方法一样，很多问题在脑海中能够形成共鸣。

在第一部分解读新课标的学习中，我明确了：

1、目前义务教育阶段物理教育的目的、功能、性质

2、新教材的显著改变以及改变的目的

3、今后教学中我需更加注重物理实验的探究与创新

王老师第二部分讲的是如何从文本走向课堂，也就是如何更好的使用新教材进行教学。听完这一部分的讲座以后，我明白了在物理教学中要注意以下几点：

1、物理这门课程是以实验为基础，以思维为中心。即对物理两个字的理解：物中悟理，物——事实证据，理——理性思维。

2、最大限度的运用好教材，教材是最经典的教学案例，是教与学的好帮手，要读懂教材，活化教材。在这里王老师提出了他的五化策略：将简单的文本情境化，情境问题化，问题行为化，行为目标化，知识思想化。

3、教师要激发和保持学生的学习兴趣，多设计有趣的（意料之外）的研究问题。教师需要注意观察学生喜欢什么，从而确定有效的强化物（负强化物）。而在这里最有价值的强化物就是“把学习变成自己的需要”。

4、学生对知识认识的三个层次——知、行、悟。知就是知道知识是什么。行就是能用知识解释、分析、处理具体的问题。悟则是会反思，会琢磨其中之道，领会深藏在背后的价值观念和思想方法。

最后一部分的内容是“课堂低效的反思”，实际上是王老师围绕着“低效课堂”提出的五个问题。其中一个是“教学学困生是怎样形成的”我的印象非常深刻。在这里跟大家一起分享一下：

教学学困生指的是因教师教学不当而造成的学困生。主要有两个方面的原因：

1、因学习“欠债”，导致越学越困，在的学习过程中，学生对某一小问题“欠债”，小问题累积，便出现了知识的脱节，于是学习的自信力就下降，学生心思与智慧就会游离于课堂之外，越学越困便掉队成为学困生。

比如学生在学习摩擦力时，如果学生对摩擦力产生条件和摩擦力方向的判断“欠债”了，必将对后续的受力分析、力和运动关系这些事关力学夯土磊石工程的学习带来不小的障碍。对这样“小节点”教学上不可小视，应进行系统化布局，不断渗透。

因此，提高“第一教学成功率”，防止学生学习“欠债”，是避免“教学学困生”产生的重要措施。在课堂教学中教师如何帮助学生化解学习过程中一个个小问题，避免知识出现脱节，在进行学情反馈和课堂教学设计时要予高度关注。

2。因设置“门槛”过高，学生被课堂所排斥

老师们在教学中普遍存在的倾向是不分清阶段性目标和终结性目标，搞“一步到位”，比如说有些老师，在七八年级学习新课的时候就拿中考的题目难度来要求学生，这样的教学要求往往与学生基础不匹配，常高于学生实际水平。教师在用高难度的题目要求学生的时候，实际上已经排斥了一部分学生，导致的后果是你的课堂最终被这些学生所排斥，从不能参与到不愿参与，学生的学习便进入恶性循环：

因此，教学中要时时掂量学生可接受的程度和学习的情绪体验。当他们不能成功解答问题时，教师应提供进一步的指导，把任务简化至他们能够掌握的程度。

一切教学都要根据学生原有的知识状况进行教学，温故知新的本质是化难为易。这样因学习内容变简单了，他们就能学会，而学会了，也就更容易激发起他们的学习兴趣和信心。

在分析了“教学学困生”的成因以后，“教学学困生”矫正的基本原则是提高“第一教学成功率”，增强学习者的自信力。为此，要采用“低起点、缓坡度、多活动、快反馈”的教学策略。“低起点”就是降低教学起点，从学生已有的认知水平出发，符合学生“最近发展区”要求；“缓坡度”就是增密问题“台阶”，延缓问题梯度，给学生向上攀登的“脚手架”，循循善诱地引领学生一步步前行。“多活动”指在课堂上多安排学生经历观察、发现、实验、解释、分析、概括、交流等活动。人的智慧和能力常常是不可言传，主要靠亲身实践。学习能力的形成，主要是让学生将所学知识去解决问题的过程中逐步提高的，让学生在亲历探索知识和运用知识解决问题的活动中实现知识的自我建构。“快反馈”就是通过时时观察、问题咨询、课堂练习等方式快速获取反馈信息并及时调整和补救。总之“教学学困生”的矫正关键是针对学情，在学生现有水平和潜在水平之间搭台阶，提供向上攀登的“支架”，他们就能在体验成功中激起巨大的学习潜能，进而一步步超越自己获得更大的成功，从而建立课堂学习的良性循环机制，让更多的学生能够勇攀“高峰”

以上就是我参加这次培训的一点心得体会，通过这次培训，我对新课标有了全新的理解，同时也对初中物理教学有了更深刻的认识。在今后的工作中，我会把这次培训的收获落实到教学实践中，增强自己的业务能力，提高自己的教学效果。

科学新教材培训心得体会(篇三)

我们一年组全体语文教师去进修学校认真观看了小学语文一年级上册教材培训，在这次培训会上我认真聆听了主讲老师分析人教版一年级上册教材教学编排目标及编排意图。这次培训对刚接手一年级语文教学的我来说意义重大，这是一个难得的机会。使我对教育教学有了更深的认识，使我进一步了解了教学中应注意的一些问题，不断总结与反思，提升自我。

通过这次培训，我对教材又有了一个新的认识。教材不仅关注基础知识和基本技能，还关注学生的情感、态度和价值观。我们当教师的就应该理解教学目标，明白把握教材编排的意图和特点，选用恰当的手段，努力为学生创造一个良好的有利于学生发展的教学情境。从而激发学习兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。

此次培训，让我收获最多的就是如何进行识字写字教学。

一年级识字、写字教学是语文教学的一项重要任务。新课标在识字、写字方面，实行“认写分开”、“多认少写”，提出“会认、会写”两种要求。这对培养学生的阅读能力以及获取信息的能力都有重要意义。但是，低年级学生在掌握字形方面是难点，结合此次教材培训我的体会是：

一、教学生在自学中掌握汉字的构字规律

教材在识字教学方面充分体现了让学生自学，用多种方法思考、记忆、分析字形的思想，培养学生自主识字能力。放手让学生自己思考、自己发现问题，想办法解决问题。这样不仅激发了学生识字的兴趣，对字形的记忆也会更加扎实牢固，还可以从中摸索体会汉字的构字规律。

在一年级的识字教学中我觉得可以这样做：先引导学生观察情境图，让他们产生读书的欲望，在反复朗读中掌握生字读音、认识字形。

二、在轻松愉快的学习中突破字形难点

刚刚入学的孩子年龄小，注意力不集中，易于疲劳。《新课标》提出，培养学生对汉字以及汉字学习的态度和情感，有主动识字的愿望，初步感受汉字的形体美。所以，教学时要采用多种方式方法，激发学生兴趣，让他们在兴趣盎然中边玩边学。这样，在充分调动学生无意注意的同时也促使其有意注意的发展。并且老师要为解决困难创设情境，以促使学生思维灵活、有创造性地发展。

学无止境，人要活到老，学到老。教师只有具备这种精神，才能给学生无穷的知识，这样的教师才是合格的教师。时代在进步，知识也在不断地更新。一个教师在知识上战胜不了学生，那你拿什么在他们的心中立足呢?总之，教师要不断地更新菜品，浇肥。你才可能保住自己的菜园子。

科学新教材培训心得体会(篇四)

很荣幸参加这次的新教材培训学习，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过短短的培训学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会。

1、新教材创设的学习情景更加贴近幼儿的生活实际，变过去被动了解认识为主动学习和实际运用，让幼儿在玩玩、在做做、游戏中生动、活泼、主动地学习。

2、继续学习新教材，多听带教老师和园里其他老师组织的教学活动，，认真做好听课笔记，丰富自己的教学经验。

3、认真阅读一些幼儿教育领域的优秀文章和书籍，尤其在创新教育方面，做好读书笔记，积累园级课题的材料，并在教研活动时与大家分享和讨论。

讲师讲解的非常详细，列举案例语言风趣，赢得了在场的全体教师的热烈掌声，我们更是加深了对新教材的了解。在今后的教学中，我将把学到的新的教育理念和教学方法努力运用到我的教育教学中去，竭力打造一个全新的自我，努力做一个教育的先行者！

科学新教材培训心得体会(篇五)

20xx年11月16日—17日，我有幸参加了义务教育课改初中物理培训，此次的培训精神是“学好新课标，用好新教材”落实到教学实践中，经过这次培训我得到了许多启发。下面谈谈我在这次培训过程中感受最深的一些体会：

一、培训内容系统全面。主要内容：

（一）16日上午由黔东南州教育局教科所吴作周主任作《》专题讲座：

1、《课程标准》的修订进程；

2、《课标标准》解决了哪些教学实践问题：（1）调整了内容，以减轻学生的课业负担；（2）明确了要求，使教学心中有底；

（3）微调条目，优化三维目标；（4）正确实施科学探究；（5）评价促进学生发展。

3、落实《课程标准》要求提高物理教学的有效性：（1）知识与技能当今已不是目标的唯一要素；（2）从“过程”和“情感”目标思考教学的有效性。

4、人教版初中物理教材修订简介：（1）总的原则；（2）教材结构的设计；（3）各章修订情况（略）。

（二）下午听了凯里二中陈继华老师主讲“20xx澄迈县初中物理新课标、新教材全员培训专题专题讲座”。

（三）17日凯里市教育局教研室杨林老师作了《八年级物理上册教材解析》专题讲座：

1、教材修订的背景情况

（1）教材中存在的问题

（2）课标修订，教材相应修订

（3）教材使用已十年多，需要进行较大的修改

2、教材修订的指导思想与目标

3、修订版教科书的显著变化

4、修订版教科书的主要特点

二、通过本次培训学习，现总结以下几点感想：

（一）教师如何落实“三维”目标，我们要变化回顾教学目标，认识到知识的地位，技能和情感态度价值观的培养，注重过程提高教学的开放度。

（二）学生主体地位与学习方式多元化

1、现代教育是主体性教育、多元化教育，学习方式多元化十分重要。

在课堂教学中正确把握探究学习方式十分重要。学习方式不是万能，也不是唯必须用好：七阶段；六要素。

（三）发挥教师主导作用，教师首先要提高教学素养，做到话怎么讲？字怎么写？课怎么上？

2、教师的引导作用：有效启发（1）明确启发目标（针对什么、）

（2）注重启发策略（3）遵循思维规律（4）营造和谐氛围

3、组织作用：依托科学合理的课堂教学结构

（1）科学而合理的课堂教学结构的重要性

（2）设计科学合理的课堂教学应考虑：教学目标；师生关系；课堂结构；学习方式；心理需求；教学方法；教学手段；训练活动；资源整合。必须要在新课改的要求，提高自己的教学素质。

经过这次培训，我认识到了新课程标准的教材的整体结构与每个章节内容的关系，也深深体会到学习的重要性，也认识到继续教育的重要性。树立了终身学习的目标，我一定在课改的实践中找准自己的出发点和位置。并不断的学习中提升自己，完善自己。

科学新教材培训心得体会(篇六)

江苏省新课程培训于10月24日到26日在省常中进行，三场大师级专家讲座，六节教研课，三场专家点评，9节说课。内容丰富精彩。

吴星教授结合高中化学教育现状，从课程改革说起，总结了课程改革成功的地方，也从课程设计，课程教材，课程教学，教学内容，化学学习，课程评价进行了分析，专家提出了一些建议；从课程理念，课程性质，课程目标，课程结构，课程内容，实施评价解读了新课程标准；阐述了化学学科核心素养与学业质量标准间的关系；通过整合将国家课程转化为实践课程，将国家课程转化为实践

王教授强调化学学科的育人功能，重新审视化学的教育价值，进一步弘扬化学学科的价值，指导老师多用正面的案例，正面激励，激发学生学习化学的兴趣。

王教授指出课程结构的调整体现基础性、多样性、选择性，保持原有课程结构的整体，适应新的改革方案，更便于学校实施和兼容。课程内容的修订：认识知识与能力和素养的关系；建立从知识到能力和素养的通道。理论与实践结合，以无机物主题为例指导老师构建：“无机物”主题核心素养关键能力系统模型。

结合专家的讲座，我重新认识了新课程标准，知道我们现行的课程结构包括：必修课程、选择性必修课程、选修课程。必修课程是全体学生必须修习的课程，是普通高中学生发展的共同基础。选择性必修课程是学生根据个人需求与升学考试要求选择修习的课程，选择课程中学生自主选择修习的课程，面向对化学学科有不同兴趣和不同需要的学生，拓展化学视野，深化对化学学科及其价值的认识。修订后，学生只需要获得4学分，即修习新的必修课程后就有高中毕业资格，无须修习任何选修课程。

必修课程内容的修订精心选取具有学科核心素养发展价值的核心知识，着力解决过去教学实施中出现的忽视学生实验等突出问题。除此之外，此次课程标准修订针对每个内容主题增加了“教学提示”和“学业要求”。

化学学科的核心素养：宏观辨识与微观探析、变化观念与平衡思想、证据推理与模型认知、实验探究与创新意识、科学精神与社会责任；实验探究与创新意识是化学核心素养的实践基础，证据推理与模型认知是化学核心素养的思维核心，宏微结合与变化平衡是化学核心素养的学科特征，科学精神与社会责任是化学核心素养的价值立场。

我们要提升专业地位，增加专业底气，永远对专业保持不满足的状态，与学生进行有效思辩，将化学的核心素养贯穿于课堂教学中，依据课程标准设定教学目标，以社会性科学议题为明线，以知识为教学的暗线设计教学思路，教学过程指向实际问题的解决，培养学生反论证的能力。用大师的理论来指导实践教学。

科学新教材培训心得体会(篇七)

12月21日在聊城技师学院培训中心，我有幸参加了聊城市举办的北师大版书法教材培训会，并且收获颇多，这次培训对于我们实习教师来说，无疑是一次很好的学习机会。作为实习教师，我从未想到过还有机会去接触软笔书法。这次培训的时间不长，只有一天，在这一天的时间里我们也能学到不少东西。这次培训还使我意识到了书法对于教师的重要性，教师的字体会潜移默化地影响学生的字体。

本次培训的主讲人是教育部人文社会科学研究项目“启功先生书法学研究”的参与人之一，并担任北京师范大学艺术与传媒学院书法系副教授的李洪智教授。他先向我们介绍了小学生开设毛笔书法课的重要意义，接着，介绍了小学教师应该如何就书法课教育学生。最后，他向我们介绍了唐代以来草法变异的现象及其原因。

作为一名语文老师，必须要使学生养成写一手好字的习惯。那就必须要做好以下几方面工作：首先，教师应该具备书法专业理论知识与技能，主要是临帖的技能。著名的书法大师林散之、启功、陆维钊都是先观察并临帖，书法才能才得以提高。其次，书法与其他学科联系性强，为了适应书法艺术的教学，教师对这些方面的知识也应该有适当的钻研和研究。最后，要根据小学生身心发展的特点，因材施教，因地制宜地组织书法教学才能得到事半功倍的效果。比如：小学生的书法应注重间架结构，其次，再注重用笔，用笔要简洁化，规律化：在最开始的教学中，不要交给孩子们“变化”，要先使孩子们写好每个笔画;对自己选好的范本无论是摹还是临，都应该在动手的同时多开动脑筋进行分析和研究。

通过今天的学习，我才发现汉字的一些书写规律，比如：同样写口子旁的字，口子旁在左和在右写法是不同的，口字在左要写得小而偏上，口字在右要写得下而大。意识到自己字体中的不足，今后我将会在空闲时间练练字，先从最简单的笔画横、竖开始，因为作为一名教师尤其是语文教师，写一手好字也是必不可少的。

[精华]销售经理演讲稿范文汇集六篇

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是小编收集整理的“[精华]销售经理演讲稿范文汇集六篇”，相信能对大家有所帮助。

销售经理演讲稿(篇一)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我名叫马世跃，来自威宁县分公司，现年31岁，中共党员销售副总竞聘演讲稿销售副总竞聘演讲稿。03年7月毕业于贵州大学财务管理专业，08年获得中级会计师职称，现任威宁县分公司卷烟营销部品牌培育助理。我竞聘的岗位是卷烟营销中心副经理一职，我认为我各方面的条件都比较适合这一岗位。首先，我想谈谈我对这一岗位主要工作职责的认识：我认为卷烟营销工作应以市场需求为导向，以百牌号为基础，以培育十多个为重点，以提高服务质量为抓手，以提高企业效益为目的。作为一名副经理，应该在经理的领导下，贯彻执行相关法律法规和规章制度，协助经理健全营销管理部门的各项管理制度，制定市场营销、品牌培育策略，开展市场调研，进行市场分析预测，做好卷烟采供、品牌培育、市场营销、客户服务、订单采集、绩效考核、业务培训和日常管理等工作。

在工作中：一是要有超前的思维；二是要熟悉市场；三是要了解终端消费心理；四是要树立服务意识。这就是我对这一岗位职责的一些理解和认识。接下来，我想谈谈我在基层工作和生活中积累的一些生活体会和工作经验：

1、熟悉卷烟营销业务。先后在网建办、财务股、监审计股、卷烟营销部工作，因而较为熟悉卷烟营销业务。

2、注重学习，有良好的学习习惯。在工作中积极学习新业务、新知识，不断提高业务技能水平，同时还通过利用业余时间学习，在08年取得了中级会计师职称，09年参加注册会计师（CPA）考试，一次通过了经济法、税法和会计三门课程，今年将参加剩余科目的考试；11月还将参加国家局在郑州举办的企业高级培训师的鉴定考试。通过学习，自身水平不断提高。

3、有较强的责任心和执行力。04年以前，威宁分公司卷烟网建工作是这样一种状况：大家认为卷烟销量好，网建工作就好，导致大量不规范行为的发生，全区网建交叉检查连年倒数第一，在这样的背景下，04年底县局（公司）提拔我担任卷烟营销部副经理，负责网建工作，县局领导的要求是网建工作必须上水平，必须有质的飞跃，上任后，在地区卷烟营销中心、网建办的帮助下：编制网建资料范本，组织培训，强化训练，监督检查，经过共同努力，在05年的全区交叉检查中，网建工作上升到全区的中上等水平，走上规范的道路。

4、有良好的沟通协调技巧和处理复杂问题的能力和经验。09年年初，全区卷烟电子结算率先进单位已经接近100%，然而威宁分公司的.电子结算率却不到40%，在全区挂末。主要的问题是农村交通差、存款不便；金融网点覆盖、服务不到位；客户抵触情绪大等。09年3月，县局（分公司）将我从监察审计股调到卷烟营销部，全面负责电子结算工作，县局的要求是到09年底电子结算率必须达到80%。到任后，积极走访市场，进行调研，在地区公司财务科、卷烟营销中心、物流中心等相关部门的帮助下：制定实施计划、管理办法；积极与金融机构沟通、协调，召开座谈会，建立协作机制；加强宣传引导等一系列积极有效的措施，到09年5月威宁分公司的卷烟电子结算率达到了90%，结算成功率达96%，到7月，电子结算率达到了100%，结算成功率98%以上，一跃进入全区先进行列。

各位领导、同志们，以上几点是我这几年在基层工作和生活中积累的工作经验和生活体会。如果承蒙大家信任有幸担此重任，我将竭尽全力不负众望，履行好副经理的工作职责。在新的岗位上，我初步的想法是：

1、加强对县级营销部的培训管理，特别是一线营销人员的培训，增强执行力。据我了解，地区卷烟营销中心很多好的方案、计划、措施等在县级公司未能得到很好的执行，导致效果不明显，我认为主要问题在于中间环节存在一些问题，也就是地区制定方案、计划后一种方式是直接下达给县级营销部，由县营销部安排客户服务部执行，另一种方式对县级营销中层干部进行培训，再由其培训基层一线人员，然后执行，在这一过程中就出现了一个严重的问题，就是认识不到位或信息传递失真，导致基层营销人员没有完全把思想统一到地区的高度，当然执行效果就很不理想。因此我认为应加大培训力度或扩大培训面，尽量将更多的一线员工纳入培训的范围，最大限度的保持思想统一，或者加强对县级营销部门的监督考核，增强执行力。

2、提高人均卷烟销售收入。从20xx年度全省对标指标数据来看，全省的先进值为296.04万元，而我区人均卷烟销售收入平均为180.53万元，比全省先进单位低115.51万元，差距较大，因五类烟受政策的影响，所以我认为应以重点培育三类烟为主，一二类烟为辅，提高一二三类烟的销量比重，降低四类烟的销量比重，同时由于近年销售形式好，因此我认为可以考虑调整考核的重点，适当减少计划量考核的比重，加大对销售收入的考核，督促县级单位对提高销售收入的工作力度。

3、加强预测管理，减少库存积压，降低资金占用费用。我认为目前的卷烟采供、库存管理的效率还有上升空间，以威宁今年上半年为例，月平均库存存货为1531箱，月平均占用资金1840万元，我认为主要的问题是一方面在开展按订单组织货源的工作中客户经理对零售户销量的预测不准确，二是和工业的沟通、协同营销尚需加强。如果按1万元3个月活期存款利率1.71%计算，库存占用资金的利息费用威宁一年就为31.46万元，按1万元1年活期存款利率2.25%计算，库存占用资金的利息费用一年就为41.4万元。然而这样一笔库存管理费用，并不都是必须的，如果提高对零售户销量预测的准确性，加强和工业协同营销，合理安排调运的进度，尽量降低库存积压，按月平均降低20%的存货计算，仅威宁一年至少能降低6.3万元的存货资金占用费，同时再加上直接减少的仓储费用，一年就能降低10万元左右的费用。如果放大到全区，效果会更明显。

以上是我关于开展工作的一些初步想法，由于时间关系，简单列举几条，说得不对的，请领导批评。

尊敬的各位领导、同志们，如果我竞聘成功，我将踏踏实实做人，兢兢业业做事。摆正位臵，当好公仆;胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；服务基层，架好桥梁。

以上就是我的竞聘演讲，如果大家相信就请投我一票，我完全尊重大家的选择和组织的决定，无论结果如何，我都会正确对待，以工作大局为重，服从组织安排，一如既往地把工作做好。

谢谢大家！谢谢！

销售经理演讲稿(篇二)

改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势；二是我将如何做好销售管理工作。

美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的，多次参与昆明及周边水泥市场调查，较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向，具有一定的市场分析与预测能力，在工作中积累了丰富的经验，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”，如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。

销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素质，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深入，市场竞争机制的不断渗透，我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：

1．销售计划管理。

建立一套行之有效的销售计划管理办法，根据国水公司下达的年度销售目标，按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使计划得到具体落实，这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，确保国水公司销售计划的实现。

2．业务员行动过程管理。

围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明，企业经营风险大；工作效率低，销售费用高的情况发生。

3．客户、用户管理。

国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式提供依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基穿

4．实现结果评价管理。

按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。二是市场信息研究评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

当然还要继续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素质及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。

作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”我相信，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业，我的工作经验，我一定能把销售的工作做好。

销售经理演讲稿(篇三)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次公司组织的岗位竞聘，不管是否能够成功，我还是非常感谢我们的马总给我这次机会，还有彭经理给我的教导！而且我觉得这是我最大的幸福和机遇，这也充分表明了公司及各位领导对我期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

一、我的基本情况

想必本人的话，大家都应该了解了，陆闯，90年农历闰五月初八的生日。二十五岁。今年的七月份通过应聘来到我们公司的网销部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总特别好，不管人怎么样，但是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司可以有零食吃的。所以也非常感谢每天发零食的许大小姐。另外呢我也很感谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照顾，真的很感谢！

二、我的竞聘优势

每个人都有自己的优点，我觉得人之美就是要展现自己的长处。美丽漂亮的人就应该去拍戏，歌喉好的人就应该唱歌，会表演的人就应该表演，心思缜密的人就应该做会计。同样我和很多人一样也要找到自己的位置！

1、激情燃烧的心

我有一个梦想！这个梦想就是挽着我心爱的人的手带她走过所有我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。

我有一个梦想！这个梦想就是陪着我父母享受他们的晚年；

我有一个梦想！这个梦想就是有个不大不小的房子一家人其乐融融；

我有一个梦想！这个梦想就是有个小车可以为我的家人遮风挡雨；

有句老话不知道大家听过没有“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我时常问自己什么职业可以帮助自己完成梦想！所以梦想让我有一颗忠于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。因为我有这一个梦想！

2、管理能力

记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会，你们不知道在平均湿度达到百分之八十的地方突然到了一个湿度只有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清楚我的办公室一天要擦三遍上面永远都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的！当时的工地上一共有12万平方，多大估计很少有人能知道，打个比方你们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。

楼房一共二十一栋大部分都是十二层的，这么多的地方如何才能面面俱到的管理到位？你看都来不及怎么管？人数最多的时候我记得很清楚是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农民工，农民工还是最不好管的。你去和他说道理告诉他怎么做人家都不搭理你的！这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个情况下可以让一个人很好的提升管理能力，具体做法呢就不说了，总之一句话复杂问题简单化，简单问题复杂化。就是在这样的状况下我知道了一个人一定要有一个高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从工作、服从全局，在不同的工作岗位上都做到并做出自己应有的贡献。

3、坚强的心就是每个人的坚强的后盾

还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，因为在工地上嘛手肯定不干净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的地方都是在室外，西北风果断的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。

记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人，不过洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就是这个样子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是非常痛苦的，风是怎么吹的水都知道。

这样的环境告诉我人啊，其实最伟大的武器和力量就是承受能力，套句大家经常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个社会所抛弃。

4、脸皮厚

有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是，人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚第二脸皮厚第三坚持脸皮厚。

其实一开始从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，后来慢慢的吧我知道了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最后的最后你就是什么都没有，因为人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你呢。现在是个抢钱的社会。

我谢谢我的梦想让我有了一份激情，谢谢我的表哥让我知道管理很重要，谢谢那台洗衣机和那份工作让我知道坚强的心是每个有力的后盾，谢谢这个社会让我学会了不要脸！

三、应聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发张做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会进一步为公司展现自己的余光，为员工提供各方面需求。

一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2.责任心：作为一名经理，在任何事情中，可以说是决策人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。

我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个mastercam的密码狗。这个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，后来我人身中的第一个经理，我记得很清楚叫做赖光华，是他帮助我写了报告后来，挽回了一定的损失。他对工作的责任和对员工的责任我到现在为止都非常的记忆犹新，感谢他！

3 .执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。

我的具体工作设想

1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导，要学会先做人或做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。我也迫切的希望每个同事领导都可以指出我的缺点，知无不言言无不尽！

2、马总说过经理是什么，就是帮助大家，所以要摆正好位置，当大家的助手，积极推进观念和机制创新，从方方面面想细做细，关系下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。希望大家以后多用用我，别用死就好。

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为向导，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要关注到员工的合理要求，帮助员工一起设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发现客户的担心，发掘客户的能力。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

销售经理演讲稿(篇四)

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。

同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

销售经理演讲稿(篇五)

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫xx，毕业于xx学院，学的是xx。现在xx项目从事施工机械设备管理工作。做为一名xx届新员工，我知道我要竞聘的这个岗位是远远达不到工作要求，但如果我今天不来，那我就真的彻底与它擦肩而过了，而且机会是留给那些有准备的人的，我准备好了，请各位领导给我几分钟的时间，给年轻人一个展示的机会，因为我是真的很喜欢营销这个行业。下面我谈一下我对营销岗位的认识，我将从4方面讲述：

一、从事营销人员最基本的要求以及具备的能力

营销人员首先应该练就一身慧眼识人的能力，见到一个人，第一时间推测出这个人的性格取向，然后通过短暂的交谈，摸清这个人的价值观，性格特点，志趣爱好以及这个人的真实实力与社会背景。作为建筑施工单位的营销人员，还应了解客户的需求，顾虑。排除客户对你的戒心，了解他个人的生活习惯于作风，志趣爱好。投其所好，使之与之成为朋友，方便开展工作。作为建筑施工单位的营销人员，还应懂的必要的礼节，例如餐桌上，分清哪里只主宾，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有一定的驾驶技能，有驾驶证只能说你有驾驶车的这个资格，但不能保证你能开好车，给领导开车要讲究一个平稳快速安全。无论陪客户还是领导，你要让人家坐咱开的车是一种享受，而不能起步三点头，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很庆幸自己去年在xx过年值班的经历，是那次经历，让我在开车水平上有了很大的进步。现如今，我师傅以及他的那帮老战友们回家一般都是由我来接送。喝酒，喝酒虽然不一定能办成事，但是不喝酒拉拉关系是肯定办不成事的。酒量不一定要多大，但关键时刻你得顶上去，能帮领导挡酒，能让客户多喝酒。酒后要掌握一定的常识，例如在醉酒人床边放一杯白开水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，无论对领导还是对客户，这么做都会让人家感觉很贴心。广泛的娱乐兴趣爱好，无论高雅的还是充满活力的都要会，此外，自己一定要有几首自己拿手的歌，去KTV要能带动气氛，唱一些大众化，符合客户口味的歌曲。例如陪男客户，可以唱些像孤星泪，为何多情的人总被无情的伤，我是一只小小鸟等陪女客户，唱鞋知心爱人花好月圆夜尽可能与客户唱些情歌对唱的活跃屋里气氛忌讳冷场。

二、自身的性格特点决定我喜欢干营销这个行业

我个人感觉我是一个比较阳光洒脱的男孩，性格直爽，为人真诚，有一定的亲和力。否则xx项目无论是施工作业队的队长还是下面干活的工人，对我他们都是相当的喜欢与我交谈。况且公司招我们进来的最终目的也是让我们的能力最大化，为公司创造利益最大化。从事技术的都有xx总一样过硬的技术功底。xx总一样强硬而不乏周密的决策力与执行力。从事安全的都像xx总一样，谨小慎微，粗犷大气中而不乏温柔细腻。从事物质的，都像xx经理一样，独具慧眼，踏实认真。我并非不喜欢我现在从事的工作，只是感觉如果能从事营销，我为公司创造的价值会更大，我会将自己的才华彰显的淋漓尽致，创造出我拿的那份高额工资的价值。

三、掌握一定的技术常识

对工程概况有一初步的了解，就我现在我所在的xx项目，我不知道技术员有几个能说出工程概况的。但我知道，xx合同范围之内的包括：xx万吨/年气分装置，xx万吨/年汽油加氢装置，xx/H干气PSA氢提纯装置，xx万吨/年MTBE装置，xxt/h酸水气提及NaHS制取等xx套装置的设计采购施工，xx套装置区分别为：催化裂化联合装置区，常压装置区，汽油加氢及PSA制氢联合装置，气分，MTBE装置区，芳烃，循环水厂，公用工程（锅炉房氮气站等）。xx又聘请了两个老专家，一个是实干型的，一个是理论型的。我现在一有闲暇时间就去现场看两位专家指导工人如何给离心泵找正，我已了解百分表的理论使用方法，虽未自己亲自上手操作，但我计划等过一阵xx作业队开始对泵体找正时我跟着那位老师傅亲手操作下，多门手艺就多一份竞争的筹码，很感谢单位给我提供了一个这么优越的工作环境。此外，我还把平时我想学的东西记录在一个随身小本上，正所谓好记性不如烂笔头，方便我日后随时查阅。我虽然没有正式的看过设备或者工艺的图纸，但我有以前在省建实习的经历，那会我初出茅庐就单独负责一整套输没系统的安装工作，我个人感觉，从事技术工作不需要你有多强的实干能力，但你需要具备一定的理论能力，掌握一定的施工技巧，平时多看看那些老同志是如何工作的就会受益匪浅。世上无难事，只怕有心人。无论我从事什么岗位，我都不会停止我学习的脚步，坚持每天学会一点点，将来汇成一大点。不积跬步无以至千里，不积海河无以成汪洋。我不想白了少年头，空悲切。

虽然我貌不出众，腹中才华不能学贯中西。普通话不够标准，但我会努力改正，加快学习的脚步，跟上咱们一公司飞速发展的脚步，为一公司的飞跃式发展贡献自己的一份绵薄之力，使自己的人生观，价值观能得以充分的体现。话说的不到之处还请各位领导海涵，原谅一个年轻的直率，我们很年轻，我们很直流，我们很有前途。

我的竞职演说完毕，谢谢各位领导！

销售经理演讲稿(篇六)

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中?为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团

队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

四、强化基础管理，进一步加强制度建设。

基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。

基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。

比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。

不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵; 凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争， 我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是:如果我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中?为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团

[精品范文]阿甘正传观后感范文汇集(7篇)

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。关于好的心得体会要怎么样去写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[精品范文]阿甘正传观后感范文汇集(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

阿甘正传观后感(篇一)

看完《阿甘正传》这部影片，我的心深深的震撼了。伴着淡淡的音乐，一根洁白的羽毛慢慢地飘落在喧闹的城市中，经过来来回回地起伏飘荡，最后飘到站台，落到一双沾满泥土的破旧的耐克鞋上。这时音乐停止，阿甘捡起羽毛，打开行李箱，把它夹在画册中，从此开始了他奔跑的人生。

没有人生来就是完美的，只不过阿甘比其他人悄悄的不幸，他的智商仅仅75。但也正是如此，他遇到了一生中最爱的人珍妮。上学受到欺负，珍妮告诉阿甘要跑。然后阿甘开始不顾一切地跑，而这一跑，竟跑出了阿甘不平凡的一生。

在中学时，他为了躲避别人而跑进了一所学校的橄榄球场，就这样跑进了大学。阿甘被破格录取，并成了橄榄球巨星，受到了肯尼迪总统的接见。对于一个智商低于正常人的阿甘来说，能够进大学已是一个奇迹了，但是他还拿到了属于他的毕业证书。“上帝为你关上一扇窗，必然为你打开一扇窗。”这句话用在阿甘身上是再确切不过了。而阿甘的奔跑奇迹似乎只是刚刚开始。

在越南战场上，阿甘的部队中了埋伏，一声撤退令下，阿甘记起珍妮的嘱咐：“打不过，就跑。”阿甘于是转头就跑。他成了唯一幸免的人。看到这里，观众大概都会发笑。阿甘如果不是跑得快，就不可能后来返回去救出负伤的战友；阿甘如果不回去拯救战友，那么阿甘也就不是阿甘了。

妈妈说，“人生就像一盒巧克力，你永远不会知道下一颗是什么滋味。”其实生活就像阿甘妈妈所说的那盒“巧克力”，我们永远也无法预料下一次会发生什么状况。每一个生命都是一次奇迹，或许我们也可以像阿甘那样，勇敢地向前奔跑，朝着自己的理想，自己的目标，理想的终点，不停地奔跑，跑出我们自己的生命奇迹来！

一根洁白的羽毛慢慢地飘落在喧闹的城市中，经过来来回回地起伏飘荡，最后飘到站台，落到一双沾满泥土的破旧的耐克鞋上。这时音乐停止，阿甘捡起羽毛，打开行李箱，把它夹在画册中……

阿甘正传观后感(篇二)

他，是常人眼中智商低弱的白痴，却在许多领域天赋异禀、聪明睿智；他天生单纯善良，却遭到一些人的冷眼相对。他就是佛罗斯特·甘。

生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。这是他喜爱的一句话，或许有许多人会评价他“傻人自有傻福”。但是，从他身上折射出的，是一种敢于尝试的精神。

如果他没有去尝试，“英雄”，“象棋大师”，“商业大亨”这些头衔对他来说，可谓是痴人说梦。但他并没有整日游手好闲，而在各个领域有所成就。失败并不可怕，害怕才可怕，倘若我们连尝试的勇气都没有，又何谈什么成功呢？

没有事情随随便便发生，也没有事情随随便便成功。或许有些人会想，我尝试了，为何没有成功呢？也许你缺乏的是一种叫做“毅力”的精神。阿甘不仅敢于尝试，他更勇于坚持。

当他开始做生意的时候，许多人嘲笑他的愚昧，而他则全身心投入养虾生意，用他自己的话来说，就是“我要整个人投入养虾生意，拼了命去做它”。

我们正是缺乏这种精神。现实中，也有许多例子：马云连读四次创业失败，甚至到义乌批发小商品去卖东西；王健林刚做商业地产的时候，三年之间打了222场官司；当年的柳传志为了发工资，带领所有员工当过“倒爷”……试问，如果没有他们坚持不懈的努力，怎么会有阿里巴巴集团、万达集团以及联想集团呢？

也许会有人抱怨命运的不公平，但是“塞翁失马，焉知非福”。阿甘从未抱怨过，他心地善良，只想做一个简单的人。他热爱跑步，妈妈说过，要往前走，就得先忘掉过去。我想，这就是跑的意义。在全州美式橄榄球明星队中，他只是跑；在——中，他只是跑。这应该是上帝给他打开了一扇窗，他充分发挥了自己的特长，最后成就了自己。

的确，生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。人生总是那么变幻莫测，有时突如其来的变化会让人措手不及。但如今学生时代的我们，应当储备丰富的知识，以应对今后变幻莫测的人生。所以当我们处于人生的低谷时，不要灰心，不要丧气，相信那快乐的日子将会来临，相信那百二秦关终属楚。

阿甘正传观后感(篇三)

时隔三年，《阿甘正传》的情节却历历在目，这不得不让我坚信这部片子在我内心留下了不可磨灭的痕迹，这痕迹由一段段感人的情节拼接而成，一条连着一条，缺一不可。

做一个伟大的人其实并不需要高智商。阿甘从小患有腿疾，单纯的阿甘对此似乎并不在意，妈妈精明强干，他只需按妈妈的话本分地做事，绝不惹是生非。班上总有几个男生经常捉弄他、讥笑他，面对这几个带有污点的灵魂，阿甘不屑于正视他们，而是简单地逃避。直到遇见一个叫珍妮的女孩子，他才学会怎样真正的逃避。

那是一个晴朗的日子，阿甘和珍妮在石子路上享受着阳光带给他们的小快乐。突如其来的汽车碾过石子的嘎吱声打破了这一切，汽车上坐着阿甘的同学，他们手中握着小石子，脸上挂着邪恶的笑容，自以为威风凛凛地向阿甘驶去。阿甘似乎觉察到了，于是加快脚步，但因为绑在腿上的机器始终快不起来。小石子无情地砸在阿甘身上，珍妮着急地大叫“快跑”，话音刚落，阿甘腿上的机器就像上了润滑油一般带着他跑了起来。镜头骤然慢放，荧幕中是阿甘坚毅的面庞，还有那双僵硬的腿。我很好奇，为什么将这一奔跑的过程慢放，但随后得到了完美的答案，只见机器逐渐解体，在阿甘的注视下，“哐”地一声土崩瓦解，镜头恢复正常，地面烟尘滚滚，阿甘纵身一跃，跨过篱笆围栏，绝尘而去，只留那一车人望“腿”兴叹。

虽然阿甘的智商只有75（正常人最低值为80），但他凭借这一双腿征服了所有人，在以后的日子里跑出了辉煌的成就。在大学橄榄球赛中，阿甘抱着球肆无忌惮地冲向终点，后面跟着对手和队友，他不顾观众手上挥舞的旗帜，硬是在人群里撞出一条路来；在越南战场上，他的队伍遭到突袭，损失惨重，奄奄一息的上校倒地不起，阿甘在枪林弹雨里几进几出，接踵而至的炸弹总也跟不上他的脚步。

生命是一场终有尽头的奔跑。有时候你不停地跑，不断地跑，没有休息，却改变了其他人的生活，可我们不知道为什么跑，跑向哪里，哪里是终点，哪里又是尽头，有一天，你突然停了下来，只留下身后人们愕然的表情。

他本不该是个生命的强者，他一直面对爱情的愚弄，但他奔跑着遗忘过去，宽容地放弃仇恨。

他选择平淡和平凡，他无法选择的只是他是一个傻子；他选择等待和保护，他无法选择的只是他爱的人选择什么样的道路；他选择执著和坚强，他无法选择的只是命运的不可预知。

但是，他只选择爱，爱生命，爱朋友，爱简单的生活，爱唯一的信念，如此而已。

阿甘正传观后感(篇四)

一年前的某一天，我的一个好友，给我讲了他很喜欢的一部电影(阿甘正传)的观后感。当时他先是问我有没有看过，而我看他兴致正浓，也就没太好意思扫他的兴说自己没看过，于是含糊地说自己貌似看过。于是，他就开始了他的长篇大论，跟我大谈特谈其中的精彩内容。说实话，依照当时他的那个劲儿，就是我说没看过，估计他也不会介意和我分享他的那份独特的感受的，因为他实在是太认可那部影片了。不过，说实话，现在想想，其实自己挺对不起他的。为什么这样说呢?因为当时尽管他很有激情，绘声绘色地给我分享那部影片的精彩瞬间，可我却一个字也没听进去，他完全是对牛弹琴。

直到今天，时隔一年，我才把他当时给我推荐的电影给看了。看到快结束的时候，我突然变得急不可耐起来，当时我唯一的想法就是等电影一结束，就给他打电话。说时迟，那时快，当电影就剩下最后的一分钟，而我也即将拿起电话拨打他电话时，突然他的头像亮了。于是，我们自然而然地就聊了起来。我兴奋地告诉他我终于看完了(阿甘正传)，他随即问我感觉怎么样，我没有说，而是把问题直接又抛给了他。本来以为他会将当年的话再说一遍，让我弥补过去的遗憾，怎奈，我想错了，这一次他并没有滔滔不绝，甚至连简短的评价都没有。问他，他只是说自己不知道该怎么说。

好吧，我尊重他，所以我决定不再问他了。他不说，那就由我代言吧！其实，我很能理解他的感受，因为我自己也不知道该怎么评价这部影片。关于这部影片的影评，早在1994年，就铺天盖地，漫天飞舞了起来，各种专业影评人的观点遍地开花，包罗万象，似乎让后来人很难再挖出其他的任何更有意义的东西了。所以，今天我在此，并不是想写影评，只是就其中的某一点说说自己的观后感。

这部影片的大的背景，反映的主题,目的，意义，我都不是很了解，也不想了解，但其中的友情和爱情却让我的心久久也不能平静。

首先，阿甘和丹.中尉、阿甘与桑巴的那种情同手足的深情厚谊，让我深深地为之动容。在当今这个尔虞我诈，朋友虽多，真心没有几个的社会里，我尤以为阿甘能收获到那么两个交心的朋友，阿甘，无疑是最聪明，也是最幸福的的。

阿甘正传观后感(篇五)

人生就像各种各样的巧克力夹心，你永远不会知道你尝到的是哪种味道。

“智商75——特殊学校”这是开头时的画面，阿甘的妈妈为了让阿甘上一个好的学校，做出了很大的努力，最终阿甘上了普通学校。我想这就是母爱吧！第一天校车来接阿甘，阿甘很听妈妈的话。校车上的每个同学都故意不让阿甘坐着。阿甘正发呆时一句温馨的话语传来“我这有位子，你可以坐下”这就是珍妮说的。

从此以后，阿甘和珍妮成为了非常好的朋友，珍妮教阿甘爬树，倒立。他们还一起在树上看书或在傍晚时看星星。过了几天，几个同学找阿甘麻烦。珍妮和阿甘正在散步。突然一块石头飞到阿甘的脑袋上。我觉得这些同学这样对待阿甘真让人厌恶。珍妮大声喊到：“你们不要砸了，不要砸了，阿甘快跑，快跑啊！”从中看出珍妮真是一个好女孩，阿甘可以交到这样的好朋友，真是有福气。

阿甘脚上戴着支架，艰难的奔跑着。跑啊跑啊，木架子再也支撑不住阿甘了，支架散了之后阿甘的速度如骏马奔腾一般快，让我感受到热血沸腾。几年过后，阿甘成为出色的橄榄球健将。在训练过程，有人骂阿甘是笨蛋，但队友却说阿甘不是笨蛋，他比我们都聪明。这让我想起了一个同学，他在班级很不受欢迎，他总是被同学们排挤，也会受到同学们的欺负，但他却用自己的实力说明了一切。阿甘从来没想到自己会成为橄榄球健将，这可是他的梦想。而对他的母亲来说是非常值得高兴的。

毕业后，阿甘听了珍妮的话当了兵。几年前的事情又重演了，在当兵时他只有一个好朋友。后来，他来到了越南。一次执行任务时，他们遭受了埋伏，阿甘又开始奔跑，只不过是逃跑罢了，因为他想到珍妮对他说过的打不过就跑。后来，他又回到了战场，因为他的战友还在，阿甘觉得自己应该去救他们。白驹过隙，阿甘退役了。

但阿甘并没有忘记战友的愿望。过了几年，阿甘捕虾成为富豪，但母亲对他说：“钱够用就行了，多了也是摆设。”阿甘将大部分钱都捐献了出去。不久，阿甘的母亲得了癌症。阿甘明白人生就是这样。接着珍妮给阿甘的一封信意外地为阿甘带来了小阿甘，这让阿甘对生活更加充满了希望。不久，珍妮由于绝症去世，在珍妮的墓碑前，阿甘深情地对妻子诉说着深情。

并不聪明的阿甘，经历了许多难忘的事，我们应该把握好上天给自己的机会，在不同的时间给自己一个目标，并且去实现它。

这就是“阿甘正传”告诉我们的道理。

阿甘正传观后感(篇六)

都说“傻人有傻福”，但，我想，阿甘身上透出的那种人格魅力应该不仅仅只是傻！他有一颗多么纯洁的心灵！而这种纯洁在如今的社会，似乎早已销声匿迹，留给人们更多的却是“人不为己天诛地灭”，"人为财死，鸟为食亡”，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”这样的人生信条！那些真正只懂得付出，不要求回报的人又能有多少呢？

阿甘是单纯的，可这个社会却早已不再单纯。

漫漫人生路，我们能为这个社会做的又有多少？其实，阿甘也和我们一样，是个在平凡不过的普通人，甚至还不如我们聪明。阿甘都可以成功，我们又为何不可呢？我们要做的仅仅只是像阿甘一样，坦荡的面对生活，把自己仅有的智慧，信念与勇气集中到一点，凭着自己的直觉，不停的奔跑这就足够了。

阿甘正传观后感(篇七)

阿甘一生中只有一种爱支撑人生，那就是母爱;阿甘一生只爱一个女孩珍妮，除此他永远心如止水;他可以为了纪念死去的战友布巴，而干起自己并不熟悉的捕虾业(仅仅是由于布巴的一句话)……

在生命的每一个阶段，阿甘的心中只有一个目标在指引着他，他也只为此而踏实地，不懈地，坚定地奋斗，直到目标的完成，新的目标的出现。没有单纯的抉择就不会没有心灵的杂念;而没有心灵杂念的人，大概才能够在人生中举重苦轻。

阿甘的一生中出现了许多奇迹，但这些奇迹没有、也绝不会引导你去羡慕他，你只会欣赏和阿甘一起的那些岁月、生命和历史，体味个中的苦甜，以期“跨越缺陷，完美人生”……