最新！三国演义心得体会合集_三国演义心得体会范文

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发表时间：2022-05-05

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三国演义心得体会(篇一)

《三国演义》是元末明初的著名戏曲家罗贯中撰写的长篇历史小说，记载了从东汉末年黄巾起义，到司马炎建立晋朝的许多荡气回肠的故事，表现了群雄逐鹿、三足鼎立的壮观景象。

这本书中的许多人物都令我难以忘怀：神机妙算的诸葛亮，大义凛然的关羽，阴险狡诈的曹操，忠厚守信的鲁肃，才智过人的姜维，文武双全的邓艾，身在曹营心在汉的徐庶。作者为我们刻画了一个个呼之欲出的英雄形象。书中的故事更是精彩绝伦：三英战吕布、草船借箭、赤壁之战、七擒孟获、长坂坡救主。那一幕幕感天动地的往昔故事，一曲曲哀而不伤的英雄赞歌，让读者们浮想联翩。

读了三国演义，我明白了为人处世的道理。做一个人，不能像吕布那样目光短浅，反复无常，也不能像曹操那样”宁可我负天下人，不可天下人负我“，也不能像周瑜那样妒贤嫉能，不顾大局。应该要像诸葛亮那样为国家鞠躬尽瘁，死而后已，像赵云那样赤胆忠心，不畏艰险。我也从这本书中了解了中国历史上一个不寻常的年代。在这个年代里，英雄豪杰，各领风骚，诸侯割据，城头变幻大王旗。文韬武略，斗智斗勇，演绎出一段多姿多彩的历史。我曾经向往能生在那个时代，但转念一想，那时候的老百姓该多么苦啊。曹操的诗里有”白骨露于野，千里无鸡鸣“，这样惨痛的描述令人望而生畏，还是生在和平年代比较好。

《三国演义》真是中国文学史上的一颗璀璨的明珠。

三国演义心得体会【篇二】

《三国演义》是一部古典名著小说，讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”我对词中的英雄一词发生了疑问，书中讲到的人物各个骁勇善战，然而，群雄逐鹿于乱世之中，谁才是真正的英雄呢？书中写到庸主献帝、刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘之周瑜，忠厚鲁肃，勇者关羽、张飞、许楮、典韦，无不个极其态。

有人说，孔明是真正的英雄。因为他足智多谋，处事果断，上通天文，下知地理，是千年难见的一代贤相，火烧新野、草船借箭、三气周瑜、六出祁山……无不体现这一点。然而，我认为孔明完全可以有更大的作为。刘禅无能，孔明却把自己的一生，死死的绑在了蜀国这辆毫无希望的战车上。

还有人说，关羽是真正的英雄。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，华容道义释曹操，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。他的所做所为也确实可称英雄。

但，我仰慕曹操。曹操是一位真正的大英雄。尽管书中说他大逆不道，奸诈多疑，还敢“挟天子以令诸侯”。为何无能之辈还当皇帝？能者居上！他是政治家，牢牢抓住天子，使自己做任何事都变得名正言顺；他是军事家，不计前嫌，招贤纳士，著名的以少胜多的官渡之战，使双方力量发生了巨大变化；他是文学家，“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不己”，脍炙人口。。

曹操说刘备与他是并世英雄，，虽刘备是他的瓮中之鳖，但是他没有杀刘备。曹操的大度是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在了东吴，东吴的天下也太平了。

曹操在几年的东征西战中，占领了长江以北的大片土地，连少数民族都臣服于他，他是三位郡主中最有才干的，魏也是三国中最强盛的，是他奠定了魏国的基础，后来才有了晋国一统天下。

为了选拔更多的人才，曹操，提出了"唯才是举"的用人方针。这足可见曹操对于人才的求贤若渴。

人无完人，曹操太多疑，以至于刚愎自用。但功大于过，曹操无论在哪一方面都称得上是一位大英雄。

三国演义心得体会(篇三)

人们常说：“少不读《水浒》，老不读《三国》。”可在我上学期读完《三国演义》之后，才发现它的价值，怪不得是我国四大名著之一呢。《三国演义》是一部断代体古典名著小说，它里面讲述了从东汉末年到晋朝统一之间发生的一系列的故事。

书中还有上百个人物，无数的军事谋略家，有庸主汉献帝，刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘的周瑜，宽厚的鲁肃，勇者张飞、许褚、典韦，无不个极其态。这些人物给了我非常深的印象。但令我感受最深的是这本书当中所描述的几个英雄人物。

首先先说关羽吧。这个是给我留下印象最深刻的人物之一。他降汉不降曹，秉烛达旦，千里走单骑，过五关斩六将，古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他非常忠于故主，应战败降敌而约好一旦知道故主消息，便不论千里万里也要投。但我认为虽然降了敌人，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难能可贵的忠。

《三国演义》里描写关羽的方法也极其简单如：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来又加上“赤兔马”，有读过一部分《春秋》，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎已经变得天下无敌了。关羽的所作所为值得我们学习啊！

最后说曹操了。曹操在》三国演义》中被称为奸雄，可能是因为她的儿子篡了汉。他说刘备与它是并非英雄，说得让刘备都不敢听了，但是他并没有杀刘备，虽然刘备己早是他的瓮中之鳖。这也让我们感受到了曹操的大度，这是周瑜永远也学不到的。曹操其实还是个实干家呢，他曾经行刺过董卓，矫诏聚诸侯讨伐董卓。感到了曹操的伟大之处。

但总的来说，读完》三国演义》这本书后，让我们都大开眼界了，以上几个人也给了我很深的感受呢。

三国演义心得体会【篇四】

在《三国演义》中，罗贯中刻意将刘备描写为一个理想化的统治者，作为一个“仁政”的代表，将其视为正统汉室。而与之相反的是曹操，他被视为汉贼，在正史中对于统一北方的重要作用被作者忽略不提。为了衬托刘备，作者花了大量的篇幅去写曹操，反而让其成为整本书特点最为突出的人物。

曹操能够在东汉末认识和看清各个集团的长处和弱势，又善于发现人才，使用和爱惜人才。为了让刘备和关羽为他所用，甚至不惜放虎归山。他能在官渡之战中，使用正确的战略战术，扩大袁绍的战术失误，用七万人打败了七十万人，以少胜多。从这些事件可看出他既有谋略又有才干。

但在他身上，狡诈，残暴，狡诈得到特别深刻的体现。他出于猜忌，杀了吕伯奢一家，又为了报父仇，攻打陶谦的徐州之时，军队所到之处，杀戮人民，发掘坟墓。自己下令“以小斛分散”，引起军心不稳，后面又杀管理粮食的官员王垕，用他的头颅稳定军心。尽管手上沾满了无辜人的鲜血，但是他依然千方百计洗白自己，他挟天子以令诸侯，却标榜为“为国家除凶去害”。作者用这种细节描写，写出曹操的残暴，狠毒，狡诈，以及他那损人利己的恶劣品质。

很明显，作者对于曹操是否定的，他的立场十分明显。但是，无论汉贼曹操，还是皇叔刘备，他们都被作者刻画的惟妙惟肖，特点鲜明。

《三国演义》是我国长篇历史小说的开山之作，自它问世以来，我国的历史小说的创作才逐渐兴盛起来。虽然这本书与正史有相当大的不同，但这毕竟只是小说，它具有杰出的艺术价值，艺术地位，艺术特点。我们可以向作者学习这种细节描写，对于刻画人物大有用处。

三国演义心得体会【篇五】

闲来无事，捧起一卷《三国演义》，阅读之余被描写的已经很熟悉的情节再次吸引，决定重温那一段脍炙人口的风云故事。数天之后感慨颇深，记录下来，也算是收获。

《三国演义》写了三个国家的兴衰史，从桃园三结义至三国归晋共经历了五大时期，便是黄巾之乱，董卓之乱，群雄割据(官渡之战，赤壁之战)，三分天下和天下归晋。下面我最想谈谈自己对三国演义的一些认识和看法。

在三国中，我最佩服的人是关羽，他不但武功好，而且人也好。在跟曹操打仗时，他因带着二嫂，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。在山下遇见二嫂，他也不忘把二嫂带回去，真是一名当之无愧的好汉。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。

在《三国演义》中，我最欣赏的就是曹操了，虽然为了突出刘备的仁义，他被写成奸诈之人，但是他的军事才能仍然没有抹杀。他在几年的东征西战中，占领了长江以北的大片土地,连少数民族都臣服于他，他是三位郡主中最有才干的，魏也是三国中最强盛的，他奠定了魏国的基础，后来晋国才能统一天下，所以他是一位真真正正的英雄。

对于人才的求贤若渴，也是曹操值得欣赏的地方，曹操为了选拔更多的人才，打破了依据封建德行和门弟高低任用官吏的标准，提出了“唯才是举”的用人方针，于公元210、214和217年连续下了三道《求贤令》，反复强调他在用人上"唯才是举"的方针。他要求人事主管部门和各级地方官吏在选拔人才上，力戒求全责备，只要有才能就予以重用。

最值得我欣赏，是他那豁达的胸襟和广阔的胸怀.在赤壁的惨败之后，曹操并未一筹莫展，而是笑着说了一句“今北方仍由我所据”，并且三次大笑展现出他对待挫折的乐观态度。曹操同时也是个很有文学情趣的人，喜欢作文赋诗，即使大战在即也情趣不改，他的许多诗作都是乐府中的名篇。

如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙：诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏:庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。

这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢?金钱、地位、官职?这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗?这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的?我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧!所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对人生吧!

三国演义心得体会【篇六】

三国演义中最受欢迎的人物莫不过张飞等几个人了，我却觉得张飞很可悲。

张飞是个燕颔虎须，豹头环眼，声如巨雷，势如奔马的彪形大汉，其外貌刚好与其性格相匹配。大家可曾记得，张飞的爱才、仗义、勇猛。他的画像一直流传到今天;他曾经敬重宁死不屈的严颜将他代为宾客;他曾经率领二十骑兵在长坂坡喝退十万曹军!

可为什么他会死在自己部下手里?因为他脾气太暴躁了，对士兵非常严厉。刘备时常劝张飞：“卿刑杀既过差，又日鞭挝健儿，而令在左右，此取祸之道也。”意思是：“你用刑太严，甚至有时杀错人，又每日鞭打犯错误的军官，打完之后又把这些人安排在身边，一点防备也没有，这样下去必然会惹祸上身。”但张飞始终没有醒悟，这就是他的不对了。如果他当初听从刘备的建议，就不会在关羽遇害后被部下范疆、张达杀死，被刘备不幸言中。

我有很多东西要向张飞学，比如他的勇敢，仗义，但不包括脾气暴躁这件事。

我觉得张飞太可惜，太可悲了。他曾经立下了那么多丰功伟业，但他忘了打胜仗最重要的条件既不是天时，也不是地利，而是人和。

三国演义心得体会【篇七】

人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到与书结下了不解之缘，并善于从书中汲取营养。从阅读中养成爱好读书的习惯，体会读书的乐趣，学习和掌握一些读书的方法，这不是人生的第一大快事吗？

这几天我和父母一起读了《三国演义》这本书，以前我也曾读过这本书，可如今再拿起，我依然是看得津津有味，不时还随着文中的人物一起悲欢！

这本书中的人物性格鲜明，刘备谦虚大度，诸葛亮足智多谋，关羽忠义，张飞正气凛然……其中我最喜欢的是诸葛亮，因为他足智多谋，神机妙算，不论敌人出什么招数，他总能想好对策，为主公出谋划策。而且他能言善辩，文中就有例子，例如：第十一回“诸葛孔明舌战群儒”，他以一个人一张嘴，打败了一群人，让其他人心服口服。第二十七回“七擒孟获”，让南王佩服得五体投地，从此再也不敢造反了。其中最有名的是“空城计”，堪称诸葛亮在军事行动中的一绝。文中还有很多人我也很喜欢，例如：赵云、周瑜、姜维、吕布……

从文中人物的事迹中，我深深地体会到，在生活中做人要像刘备一样宽宏大度，不要像周瑜小肚鸡肠；做事情应像诸葛亮全面考虑，做到心中有数，不要像马谡那样不切实际，只会纸上谈兵；在正义方面要向张飞那样有胆量，不要像夏侯杰那样肝胆俱碎面！

书，陶冶了我的性情；书，丰富了我的知识；书，开阔了我的视野；书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。

这个星期我读了一本《福尔摩斯探案故事》的一本书，内容是:福尔摩斯和华生一起经历了无数奇怪的案件：为什么死者脸上写着血字？为什么新娘会在婚礼后失踪？为什么海伦的姐姐会突然死亡？纸条上跳舞的小人是什么意思？是谁害死了巴克利上校？为什么东房太太总是带着面纱......

福尔摩斯用惊人的推理能力查出了事情的真相。我明白了我们做是不但要认真、仔细，还要多动脑，做事不能马马虎虎。

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三国演义的心得体会__万能模板

学习心得体会一

《三国演义》是由明朝文学大家罗贯中根据当时所流行的话本收集而成的，主要是介绍东汉末年，群雄四起，争霸天下的野心为背景，故事是由魏、蜀、吴这三国交织而成，其中，以蜀汉为主体，所以，作者对蜀汉中的主角包括刘备、关羽、张飞、诸葛亮等人则是赞赏有加，对魏中的主要角色，曹操，则是以贬居多。

在《三国演义》这本书中,我最欣赏的人物是诸葛亮，他是一个国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。

《三国演义》是我国的四大奇书之一(三国演义、水浒传、西游记、金瓶梅)，亦是章回小说之一，所以在我国文学史上占有很重的地位，也得到了很多的评价，其中，有许多故事都使很多人拍案叫好，包括：三顾茅庐、草船借箭、死孔明吓退活仲达等

看完三国演义，才感觉到中国文学的博大精深，也感受到作者的写作能力，罗贯中把所有人物都描述的栩栩如生，如：关羽的义、张飞的直、诸葛亮的忠及曹操的奸等，让读者都与故事的剧情融合为一体，随着故事剧情的高潮而起伏，《三国演义》因为属于章回小说，故事具有连续性，让人有一直想看下去的心理，而且不会觉得枯燥乏味，故事编排得宜，紧张刺激，使人有一种深陷其中，好像自己也处在东汉末年，群雄割据的乱世之中，《三国演义》不仅是在当时有一种象征的功用，也是令一种体制的创新，更是研究明清小说的典范之一，所以，《三国演义》真是一本值得在再看的好书，每阅读一次，就感觉多了一次不同的体验，文学素养也提升了许多。

读书心得体会

今天，我又一次读完了《三国演义》。这已经是我第九次合上这本书了。但我无论看多少遍，都看不厌，都有很深的感受，尤其是对诸葛亮这位大智大贤的化身，更是敬佩有加。他精通三韬五略，胸中藏战将，腹内隐雄兵，神机妙算，只可惜他没有统一中华，复兴蜀汉，这当是他一生的最大憾事。

有一句话，不知大家听没听说过：少不看红楼，老不看三国。少不看红楼，我同意;但老不看三国，我却不赞成。《三国演义》这本书不是像有些人说的那样，教人老谋深算。有人说，小说着重描写了蜀汉，而最后，蜀汉却打出了白旗，这么没劲的故事情节，有什么艺术可言?我们本想看到的却没有看到，但这是一种撕碎的艺术，它的悲剧结尾比大团圆的结局更耐人寻味。不是吗?《三国演义》告诉我们一个道理：不能因小失大，一失足成千古恨嘛!书中刘备因东吴杀了自己的二弟关羽和三弟张飞，就一赌气率领七十五万蜀军进攻东吴，结果被陆逊火烧连营，且烧得片甲不留。那一仗，就关系了蜀国的命运。七十五万大军，为了一口没争到的气而命丧黄泉。可惜啊!本来蜀国粮食充足、兵多将广，武有五虎，文有卧龙，但自从那不明不白的一场仗后，就开始走向下坡路。

做人就应能屈能伸，刘备就是为了二弟三弟的死而赔上了更多的兄弟，这实在不值得。能屈能伸，还得谨慎;否则，你就会失去很多很多!

在这些人物里我最喜欢的是智慧过人、才智超群的诸葛亮。我先说说诸葛亮的人物特征：1.上知天文下晓地理2.处事不乱、坚贞不移，为蜀国奉献了他的一生3.忠君爱民、具有高尚的人格。这些特点足以表明诸葛亮的为人处事。鲁迅曾言：状诸葛亮之知而近于妖。鲁迅高度评价诸葛亮，使我对诸葛先生的敬佩又深了一步。诸葛亮这种半人半神的超人形象，使他成为了中国历史上不可磨灭的英雄形象，也成为了中国老百姓的好榜样!

当然，《三国演义》中的人物也启发了我反省与思索，教会我做人做事：曹操的多疑一直是其弱点，被人反复地抓住使其无法挣脱，最后杀死了华佗也害死了自己。我明白了做人还不如简单点，用人不疑疑人不用;吴国大将周瑜，被诸葛亮气死纯属自己气量小。读后感这告诉我做人要胸怀宽广，不能小肚鸡肠;关羽因太有才华而骄傲，最终败走麦城而死。这也告诉我们胜不骄气不馁，不然恐怕就要乐极生悲了;司马懿能被诸葛亮死后用木偶吓走，并不是战胜不了对手，而是战胜不了对其的恐惧，他要战胜的其实是自己。

看完《三国演义》，才感觉到中国文化的博大精深，也感受到作者罗贯中的笔法果然名不虚传，他把所有人物描写得栩栩如生，诸葛亮的忠、张飞的直、关羽的义统统不在笔下，让我们这些读者都和这本书融为一体了，随着故事的高潮而心情起伏，又因为人物的悲惨命运而扼腕叹息。

《三国演义》属于章回小说，所以有让人一直看下去的强烈欲望，生动有趣，扣人心弦，让我们深深沉浸其中，仿佛自己就是那跃马驰骋征战沙场的英雄。

所以《三国演义》这部书我真是百看不厌，每看一次都有不同的感受，可谓中国古典小说的典范!以史为鉴，让人明智

读三国演义有感心得体会

三国演义读书心得在历史长河中，唯独三国时是三个国家同时出现的，它引起了我的兴趣，于是我读起了《三国演义》这本书，这本书述说了那惊心动魄的历史故事。三国演义是明朝罗贯中著作，讲述的是蜀(汉)、魏、吴三国的形成及因争夺权力、土地而互相争斗，最后三国归晋，天下统一精彩的历史故事，给读者留下非常深刻的印象。

三国演义中我最喜欢的人物是关羽，关羽字云长，他忠心耿耿，义薄云天，尽管曹操用尽方法讨好他，希望关羽能投靠他，帮助其完成霸业，可关羽置之不理，誓死跟从刘备，为他效力。有一次他的臂膀受伤了，毒已经渗入骨头，必须要把肉切开刮去骨头上的毒液才能完成治好，那时没有麻醉药，必须要忍受非常巨大的疼痛。手术开始了，可是关羽不仅没有露出痛苦的表情，还和马良谈笑风生，被后人传为美谈。关羽的这种坚韧的精神谁见了不钦佩呢?最让我惊讶的是赤壁之战，这是历史上非常著名的以上胜多的战役，曹操有80万大军，而孙刘联盟只不过十几万而已，双方实力差距如此之大，怎么可能战胜曹操，但是经过庞统献连环计，诸葛亮草船借箭，黄盖一个愿打一个愿挨的计谋，最后连老天都帮助了他们，原本刮西风的天气突然转变为东风，使得诸葛亮和周瑜火攻的计谋成功，曹操80万大军伤的伤，亡的亡，最后曹操仓皇败走华容道，元气大伤。从此出现三国鼎立的局面。

2021三国演义读后感500字【优秀心得体会】

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇一

关羽是我最敬佩的人。他是骁勇善战的武圣，他是的忠与义的化身。他的每一个故事，都深深地烙印在了我的心里。

关羽武艺高强、骁勇善战。汜水关大战，他温酒斩华雄;官渡之战，他斩颜良，诛文丑;他与刘备、张飞合力，三英战吕布。

关羽不仅骁勇善战，并且十分忠诚。官渡之战结束后，曹操更加敬重关羽了。曹操也想方设法欲将关羽收至麾下。但关羽仍不为所动，内心惦念着当时实力远不如曹操的大哥刘备以及三弟张飞。于是，他过五关，斩六将，终于找到了他的结义大哥和三弟。

关羽不仅忠诚，还很讲信义。在火烧赤壁后，曹操往华容道方向逃跑。赵云、张飞、关羽三人负责领军埋伏于此。曹操被赵云、张飞杀得大败。但由于身边有徐晃、许褚两员大将保护，才能够死里逃生。曹操领着残兵败将逃跑途中，被埋伏在草丛中的关羽以及士兵们发现。曹操求关羽放他一马。关羽念在当年曹操待自己不薄，便放走了曹操。关羽的讲信义，令我敬佩。

关羽是武圣，他的忠诚与讲信义，即便过去了千年，仍是人们津津乐道的佳话。忠义精神也是中国传统文化的重要组成部分。在我的心目中，关羽是无人能及的。他的存在为中国文学史增添了一笔宝贵的财富。关羽永远值得后人景仰和学习!

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇二

骁勇善战的军队，神机妙算的谋略，性格鲜明的人物刘备，关羽，张飞，吕布，周瑜，黄盖，诸葛亮等一个个英雄好汉，桃园结义，火烧赤壁，三英战吕布，草船借箭，空城计，苦肉计等一个个跌宕起伏的故事都会调动起我的喜怒哀乐，三国演义就是那么的丰富精彩!

在我读过的书中，《三国演义》是最让我受益匪浅一本书。当周一一鞭一鞭的抽打黄盖时，我不禁对这苦肉计所佩服，可也同情黄盖如此被鞭打，虽知是假，但还是被黄盖这种精神所折服;当诸葛亮使用空城计悠闲镇定的在城楼上弹琴时，我不禁为诸葛亮倒吸了一口气，生怕司马懿看出破绽来，但是看到司马懿中计撤兵时，我心里的石头才落下来，也不禁为诸葛亮的妙计所拍案叫绝;当赵云在曹军的千军万马中来去自如时，我不禁为赵云单枪匹马救主的忠心热血所震撼。我不禁感叹!刘备得如此贤将足矣!当刘备怀着坦诚之心三顾茅庐最终把诸葛亮请下山时，我被他这种求贤若渴的精神所打动，也为刘备得到知音而感到高兴!当关羽在曹营中得到优厚你的待遇是，也不会被这身外之物所屈服在别人的膝下，而是一心想着刘备，我不禁感叹!得此忠心之人，刘备足矣!

《三国演义》让我懂得了许多道理，让我明白了什么是好，什么是坏，什么是忠，什么事义，什么是x读三国!品三国!悟三国!那些受益终身的道理将会永远留在我们的心中!

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇三

《三国演义》是中国古典四大名著之一，全名为《三国志通俗演义》。作者是元末明初小说家罗贯中，是中国第一部长篇章回体历史演义小说。描写了从东汉末年到西晋初年之间近100年的历史风云。全书反映了三国时代的政治军事斗争，反映了三国时代各类社会矛盾的转化，并概括了这一时代的历史巨变，塑造了一批叱咤风云的英雄人物。

《三国演义》里有很多很多的英雄人物，有深谋远虑的孙权，有心胸广阔的刘备，也有忠厚老实的鲁肃，还有神机妙算的诸葛亮，赤胆忠心的赵云，义薄云天的关羽等等都是一些大人物。其中我最敬佩和最喜欢的是诸葛亮和赵云。关于他们的故事，我读得最多了。也很清楚，诸葛亮的空城计草船借箭赵云的单骑救主，现在我闭着眼睛都能讲出来。

《三国演义》讲的是军事策略，讲的是如何统治自己的国家，一个国家，最需要的就是忠臣，一个臣民，就算有多大的本事，只要他不忠，也不会有利于自己的国家。就像人们所说的一次不忠，百次不用一个能为自己主公、国家鞠躬尽瘁、死而后已的人，就算不一定会给国家带来繁荣强盛。但也不会对自己国家不利。

读了这本名著，我得到了很大的启示，受到了很大的启迪。我要学习诸葛亮的机智冷静学习刘备的谦虚学习鲁肃的忠厚，在以后的学习中，我一定会做得更好!

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇四

最近，我读了四大名着之一《三国演义》，这部书给了我很深的感触。

这部书主要故事情节是：东汉末年，朝政腐败，引发了黄巾军起义，各地诸侯在镇压黄巾军的过程中乘势而起，形成了许多割据势力，在群雄纷争的局面中，魏、蜀、吴成了三足鼎立之势。

这部书给我印象最深的是刻画了许许多多人物，其中我影响最深的诸葛亮和周瑜。

诸葛亮，字孔明，号卧龙，是三国时期蜀国的政治家、军事家。刘备三顾茅庐，诸葛亮才出山。正是诸葛亮用自己的智慧，帮助刘备立足于蜀汉、结好东吴、共抗曹操。诸葛亮，是智慧的化身，我佩服他的聪明才智。

周瑜，字公瑾，身为东吴的大都督，他仪表英俊，聪明过人。在诸葛亮的帮助下火烧赤壁，为东吴求得安宁。但周瑜心胸狭窄，一心想害死比自己高明的诸葛亮，后被诸葛亮三气而死。他死时大叫既生瑜，何生亮!这句话中，我们体会道周瑜的自私。但周瑜毕竟是一名英雄，年轻有为，值得我学习。

在读《三国演义》时，我深深的体会到人民对于和平的向往。由此，我也联想到我们当今的社会多好啊!没有x没有战争，各国之间和平相处，人们在幸福美满的生活着，真希望永远都能这样!

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇五

暑假到了，爸爸塞给我一本600多页的三国演义给我看，我一开端心里只要一句话：哇塞!这么厚!怎样看得完啊，但是，看了一两页，这本书就仿佛磁石一样吸收着我

这本书讲的是三国时期的故事，作者是罗贯中，讲的是蜀国、魏国、吴国之间的战争。其中我最崇拜的就是诸葛亮，他上知天文，下知天文，足智多谋，忠心耿耿，他祭东风、草船借箭、三气周瑜、智料华容道、巧摆八阵图、识魏延反骨、火烧博望坡、智取成都、骂死王朗、空城计、七星灯、死了还以木偶退兵、锦囊杀魏延

民间有一句古话：博望用火攻，军师坐阵谈笑中，直须惊破曹公胆，初出茅庐第一功。

桃园三结义的刘备，曹操和他煮酒论英雄，当曹操说他是人才的时分，刘备怕被曹操识破本人的远大志向，忽然一阵炸雷，刘备赶忙说他被炸雷吓到了，这才让曹操以为他是个胆怯怕事的人。再说张飞，他义释严颜，结果严颜来降，活捉了张任，而且他武艺高强，在百万军中杀一个上将，犹如十拿九稳般简单。后说关羽，他降汉不降曹、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳、刮骨疗毒、义释曹操。

曹操身为一国君王，形象大，方面广，脑子复杂，他的心机非普通能看穿，统领百万雄师，平定汉中地。

三国演义还有许多人物如：赵云、周瑜、吕布、黄盖、马超、黄忠、庞统、许褚

20xx三国演义读后感500字优秀范文篇六

《三国演义》是罗贯中写的一部小说，是中国的四大名著之一，有许多的英雄人物和历史故事，非常精彩。我特别喜欢这本书，绘图版的故事有的还看了好几遍。晚安心语

这本书讲了东汉末年，魏、蜀、吴三国争夺天下的故事。魏国大，一心想吞并蜀国和吴国，统一中原，所以经常出兵攻打他们。在诸葛亮的建议下，蜀国和吴国联合起来对抗魏国。但是，因为蜀国、吴国之间不团结，魏国先灭了蜀国，晋国取代魏国之后，又灭掉了吴国，统一了天下。

这本书里讲了很多英雄人物，除了桃园结义的刘备、关羽、张飞，有一代x曹操、少年英雄孙权，还有谋略过人的诸葛亮，也有气量狭小的周瑜我最喜欢的是蜀国大将赵云，因为他有勇有谋，战功卓著，而且一心忠于刘备。长板坡一战，他和张飞一起杀退了上万的曹军，保护刘备退到江陵。后来，在南征北战时，赵云立下了许多战功。可这位猛将却在229年去世，成为蜀国的重大损失。

读了《三国演义》，我觉得，团结最重要，如果蜀国和吴国一直联合抗曹，也许中国的历史又不一样了。我还知道了，打仗能不能赢，不在兵将多少，关键在于使用谋略，赤壁之战、草船借箭、空城计等，就是的例子。同时，我也能感受到战乱时老百姓最苦，经常为了躲避战火而逃离家乡，所以，我们一定要珍惜和平。

消防主题教育心得体会【篇一】

为使全校师生了解火灾事故成因，掌握逃生技能，结合“11.9”消防安全宣传日主题，xx实验中学开展了系列宣传教育活动。

一是利用校园广播、校园网络宣传消防法律法规、消防常识。

二是在校园橱窗设置以“119”消防安全为主题的宣传栏。

三是召开一次全校性的“119”消防安全知识主题班会。组织学生观看了消防事故逃生自救宣传片，强化了广大师生的消防安全意识，提高了他们火灾事故防范能力和自防自救能力。

四是组织一次全面的校园火灾隐患大检查。对各处室、年级、班级、食堂、图书馆、实验室等进行一次安全自查，发现隐患及时上报或整改。

通过一系列的活动，使广大师生在掌握消防事故逃生自救技能的基础上，从思想上认识到防患于未然的必要性，形成居安思危，警钟长鸣的安全防范意识。

消防主题教育心得体会(篇二)

众所周知，学校是人员高度聚集的公共场所，教学仪器多、科研设备价值昂贵、用电量大，各类试验、实习项目和易燃物多，一旦发生火灾事故，影响大、损失大，直接影响教学、科研工作的正常进行。因而，我校多年来高度重视校园防火工作，始终把防火工作放在各项预防工作的首位。预防校园火灾是一项长抓不懈的工作，学习消防知识是学生在校学习期间不可或缺的一课。

通过这次的对消防法规和消防实用知识的学习与理解，虽然时间较短，但体会颇深。对消防工作有了一定的了解，也掌握了一些消防安全工作的基本理论知识，譬如：消防工作的方针、目的和意义，燃烧与灭火的常识，常见灭火器材的维护和管理，消防控制室及消防设施的使用和维护，安全疏散设施的设置，消防安全培训的重要性等等。对此，主要有以下几点体会：

一、消防安全管理应做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓。

火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是江泽民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全管理的主旨所在。而做好预防工作的关键就在于提高对这项工作的重视程度，在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

二、加强消防安全知识培训，提高防范意识。

由于有些工作涉及到易燃易爆化学品等高危险物质，校园内部对火灾隐患已经有了一定的防范意识，但通过这次培训，发现现有防范意识程度还是不够的。不论是一线工作人员还是管理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程；各部门各岗位的火灾危险性和防火措施；各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法；报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙。

第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。

第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最容易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在校园的每一个角落。

第三是要“抓细节”。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不容易引人注意，如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注意”、“不小心”引起的，这些容易被忽略的细节很容易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。希望同学们自觉承担起校园防火工作的责任与义务，更多的学习和掌握消防知识，遵守各项防火制度，积极参与校园消防工作，使我校形成“人人关心消防、处处注意防火”的群防群治的局面，从根本上减少或避免校园火灾事故的发生。

消防主题教育心得体会【篇三】

为认真贯彻党的***精神，深入学习实践党的群众教育路线活动，结合消防安全“四大行动”及宣传周专项行动，推进我校消防安全专项整治活动工作，贯彻落实新修订后的《消防法》的要求，进一步增强师生消防安全意识。结合我校实际，我校把“11.9消防日”的宣传工作作为消防安全防范的一项重要任务来抓，做到精心组织，认真策划，充分调动教师和学员的积极性，形成人人参与消防的良好氛围，为全面建设小康社会创造良好的消防安全环境，现将“11.9消防日”期间的工作开展情况汇报如下：

一、统一思想，加强领导

一直以来，我校始终把消防安全工作作为一项重要议事日程来抓，不断的健全义务、志愿消防队，及时调整充实消防安全领导小组，及时成立“11.9消防日”宣传工作组，明确专人负责消防日的宣传工作。为使活动的顺利开展，分管领导及时召开会议，统一思想，认真作好宣传日的安排布置工作，方案围绕消防安全工作，通过开展活动确实达到人人知防火，人人参与防火。

二、宣传活动开展情况

为使我校消防安全宣传面不断扩大，使群众安全意识不断提高，“11.9消防日”期间我校始终做到精心组织，认真策划，充分调动教师和学员的积极性，围绕“关注消防，关爱生命，共筑平安荣昌”的主题，真正实现消防安全走入每一个人心中，形成全社会人人参与消防的良好氛围。

1、11月6日召开了一次全校教师大会，全体学员参加了会议，会议对参会的人员进行了一次消防安全教育，并对“11.9消防日”活动做了安排和布置。

2、我校借助“11.9消防日”的活动契机，加强以“关注消防，关爱生命，共筑平安荣昌”为主题进行了全面宣传。活动期间共发放“关注消防，关爱生命，共筑平安荣昌”、“简明消防常识图册”等宣传材料40余份，悬挂宣传挂图4张，张贴宣传标语20余条，横幅1条，并利用光碟进行播放消防安全常识一次。此次活动共有120名人员直接或间接的受到教育。

3、为扩大宣传面，我校还安排派出所干警到我校给师生做消防知识讲座，并出一期以“消防安全，重在防范”为主题的黑板报，使广大师生掌握防火、灭火和自救等基本常识，不断提高安全意识，活动共有40余生受到了教育。

因此我校加大宣传力度，不断提高师生的安全意识，限度的预防和减少各类安全事故的发生；进一步建立健全了各项安全工作制度措施，不断完善各类安全工作台帐，加强资料管理；加强了对安全隐患的排查工作，对能整改的要及时整改，一时不能整改的要制定方案，多方积极争取和协调，尽快整改，确保师生人身和财产安全。

通过“11.9消防日”的开展，实践了“消防工作，宣传先行”的思想，不断提高了师生的防火、救火意识，为维护广大人民群众的生命财产打下良好基础。我校今后的工作中将继续贯彻消防工作的各项方针，限度的避免火灾的危害。

消防主题教育心得体会(篇四)

从初识xx教授的生本教育到现在，已经有近半年的时间了。在这半年的时间里，我们经历了从学习生本到在实际教学中运用，不断的用生本教育的理论指导我们的教学工作。

生本教育的核心是接近自然，放飞孩子的天性。通过看观摩课，充分体现了这一点。在生本教育的课堂上，学生们畅所欲言，充分表达自己的想法和观点。每一个看过录像的老师，都对课堂上孩子们的表现印象深刻。我也不列外，我多么希望上面这些口齿清晰，知识渊博，侃侃而谈的是我的学生啊！

我也在我的课堂上尝试了添加适量的生本理念。我尝试着让学生成为一名小老师，让他们过一把当老师的瘾，结果证明这次试验是非常成功的，上台来的学生，不但读的很成功，而且没有一点胆怯。就像我平时在讲台上上课那样。下面学生的反应比平时都好。

原来的时候，我总怕学生学得不准确，让他们上台来教单词会把学生教错，可事实证明我错了。生本教育对儿童的看法中提到，儿童是天生的学习者，这种天性既是一种人类的生存逻辑，也可以从大自然为人提供的种种未确定性中找到信息。儿童是有发展潜力的人，是有无限发展潜力的人。而之所以没有表现出来，是因为我们没有给出时间、空间和氛围去激励它。

在生本教育的课堂上，老师是策划者，是引导者。老师只是给学生指个方向，剩下的时间都交给学生，老师再也不用一遍遍的重复了。而学生在课下的准备工作也有趣而生动了。通过这种方式，扩大学生的知识量，学生在通过准备语文资料的同时，也增加了其他学科的知识，从而实现自身的整体素质的提高。

生本教育是符合儿童身心发展的规律的基础上提出来的，是在深刻研究新课标的基础上提出来的，是在经过了多年的实践从而在全国推广的。它彻底改变了传统课堂上，教师总是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子变成一个被灌注的容器。学生是一个具有独立个性的生命体，有自己的思想和意志。如果老师单方面的向他们灌输知识的话，容易产生逆反心理，从而影响他的学习的热情，造成了好多学生从小学就开始厌学的情况。

在生本教育的课堂上，学生是课堂的主人，他们控制着课堂，通过亲自全身心的去查阅与课文有关的知识，扩充了自己的知识。同时这种学习是自愿的，更能收到事半功倍的效果。所以我觉得生本教育这种教育理念是非常好的，如果我们能根据自己的实际情况调整运用生本教育的理念，我们的学生也一定会乐学，会学，发现知识的意义，投入真正意义上的学习。

消防主题教育心得体会(篇五)

市委、市政府决定在全市开展主题教育活动，动员全市上下进一步解放思想，转变作风，优化环境，坚持科学发展，为在新的起点上实现新崛起、建设新德州提供有力的保障，这又是我市建设史上的一个创举。通过开展主题教育活动，使我市干部队伍保持思想上、政治上、组织上、作风上的先进性和纯洁性，始终站在时代前列，必将有力地促进党的政治优势、组织优势和密切联系群众作用的充分发挥。我们正处在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，要完成好党所肩负的执政任务、历史责任，广大干部就必须始终保持先进性，充分发挥干部先锋模范作用。

通过这次开展的主题教育活动，并经过这段时间的教育学习、整改、提高，使我们的认识有新的提高：

一、强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到统计事业上，把功夫下到抓贯彻落实上，迎难而上，积极营造出一门心思干事业的氛围。

二、强化服务意识，牢记党的宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，实实在在地为群众办实事、办好事，吃苦在前、享受在后；同时加强组织纪律性，做到活到老、学到老、改造到老，只有思想上保持了先进性，才能在行动上体现先进性。

三、强化学习，提高素质。一定要自觉加强理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，增强为人民服务的本领。学习做好本职工作、争创一流业绩的本领；同时增强驾驭市场经济的本领、做群众工作的本领、处理复杂问题的本领、履行岗位职责的本领。

四、树立为民形象、优化发展环境。要体察民情、了解民意、ji中民智、珍惜民力，牢固树立科学的发展观和正确的'政绩观，不搞浮夸虚报的假政绩，不搞徒有虚名的达标升级活动，不搞沽名钓誉的“形象工程”，把有限的资金ji中用在事关经济社会发展大局的重要领域和项目上来，用在解决关系群众切身利益的重大问题上来。树立务实形象。广大党员要按照科学发展的要求，勇于治“虚”治“假”，敢于治“漂”治“浮”，切实做到讲实话、知实情、出实招、办实事、求实效，把时间和精力都放到工作的落实上去。树立清廉形象。要坚持“两个务必”，进一步发扬艰苦奋斗的优良传统。

在新时期里，我们每个干部要以饱满的热情、旺盛的精力、创新的精神，积极投入这次活动中去，用实际行动，更加努力地做好本职工作，为实现新崛起贡献自己的力量！

消防主题教育心得体会(篇六)

3月23日，邢台会宁中学高一年级全体班级的班主任和班长都参加了关于如何开展主题班会的会议，这个会议得到了学生的一致好评。

在学校，常以班级为基本单位来展开教学活动。因此，班会的开展对于学生提高学习意识，树立崇高理想，确立学习目标有着至关重要的作用。班会能使学生得到更深刻的教育，一次生动的教育课往往能让学生终生难忘，铭记于心。而且，学生通过参与到班会来进行自我反思和自我教育，学生的创造能力，组织能力和活动能力都得到极大的提升。

如何开展主题班会就成了一个重要的问题，我认为大致可以从这几个方面着手：

一、选取班会的主题

主题是班会的核心和灵魂，主题直接反映了班会的主要内容和目的。班会的主题可以根据班内学生的具体实际情况来定，主题不能过于宽泛，要从细节抓起。比如说，某个班刚刚结束了月考，那么就可以针对这次月考该班级考得不理想的学科来作为主题，例如化学成绩不理想，那我们就把班会的主题定为：学习化学有妙计，然后根据这个主题开展一系列的活动。如果班级卫生不好，那么我们就可以围绕打扫卫生来展开班会活动。

二、动员全体学生广泛参与

班会不是一个人的班会，不能只有班主任一个人参与班会的组织，办理的全体学生都要参加，充分调动学生的积极性和主动性，使全体学生都参与到班会的组织中去。当我们确定了班会主题以后，就要根据主题来确定班会的主要内容和形式，要做到让更多的学生参与进来，比如我们可以让全体学生宣誓，或者是齐唱励志歌曲，这种集体仪式很容易调动学生的积极性集体荣誉感。

班主任要发动全体班集体成员共同参与,达到自我教育的目的。教师要相信学生的能力,大胆的放手让学生去做事。教师在主题班会课中可以是一个幕后工作者。

三、班会内容要要新颖多样

如果班会里的活动一成不变会让学生觉得乏味无趣，这样就达不到班会的目的，所以我们开展班会要做到让班会的活动符合学生的心理需求。比如适当穿插一些集体小游戏，学生的才艺表扬等娱乐性的活动，也可以播放一些学生喜欢的音乐和视频。

四、班主任要搞好主题班会的总结

并在总结中善于“借题发挥”，点到实质，“举一反三”，以教育多数学生。同时还要搞好“追踪教育”，以深化主题和巩固成果。总结可以是展示班会的内容，同学们的观点，也可以是班会中提出的一些需要改进的问题。班会结束后，要布置一定的课后反思感悟小作业，把班会的思想教育内容真正融入在学生的思想行为中。

总之，一个优秀的班集体，离不开成功的主题班会课，一个优秀的班主任，必须能上好每一节主题班会课。相信我们班主任能够利用主题班会彰显德育教育的魅力。

教师读书分享心得体会【篇一】

读《教学勇气————漫步教师心灵》的读书心得

《教学勇气—漫步教师心灵》是美国作家帕克·帕尔默的著作。在导言部分，作者帕克·帕尔默提出：“这本书适合这些教师：他们体验过快乐和痛苦的时日，而且其痛苦仅仅源自于其所爱，因为他们热爱学生、热爱学习、热爱教学生涯。”

“自身认同”是《教学勇气—漫步教师心灵》中的一个核心概念。在这本书经常可以看到这样一些句子：“真正好的教学不能降低到技术层面，真正好的教学来源于教师的自身认同和自身完整”、“自身认同是指一种发展的联系，在这种联系中，自我生命中所有力量汇聚，进而形成神秘的自我”、“自身完整，就是说，无论怎样我都是一个整体，这种整体特点能后在朝着一定方向形成和再形成我的生活模式时的内在联系中发现。”……而自身完整与自身认同又是密不可分的。个体通过对自身认同中的工作与各种联系进行整合，可以提高自身完整。

作者认为，优秀教师的核心不在于教学技巧的纯熟，“真正好的教学源于教师正直、诚实的优秀品质”。这讲的是榜样的力量，“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”说一万遍，不如自己做一遍，可见教师的品质在日常的生活中更是起着举足轻重的作用。一个品德低下的教师，无论他技术怎样纯熟，他也不可能把学生教好。因为，学生在时时模仿着他的行为。相反，一个好的教师，不需要繁多的话语，只要一个个动作示范，自会带动着一批学生。

作者强调了优秀教师的一个共同特点，“完全沉浸在课堂上，和学生做深层次的交流”，也就是我们说的，和学生打成一片。教师，面对的是一群有血有肉的孩子，他们有思想，有感情，这就要求我们必须和他们进行感情交流，时刻地关心着他们。正如俄国教育家乌申斯基说：“在教育工作中，一切都应以教师的人格为依据。因为教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来，任何规章制度，任何人为的机关，无论设想得如何巧妙，都不能代替教育事业中教师人格的作用。”

时代对教育提出了更高的要求，社会对教师寄予了更多的期待，我们需要不断丰富自我、完善自我、发展自我，努力达到书中描述的“守护教师灵魂的同时，呵护学生的心灵”的美好境界。

教师读书分享心得体会(篇二)

教育与理想是亦菲孪生兄弟。教育是培养人的事业。。读了朱永新先生的《致教师》后，前言就颠覆了以前对教师的形象比喻，更具人性。在他眼里，教师不是

春蚕，不是蜡烛;不是一个隐喻与一个标本，更不是灵魂工程师，教师就是教师，每天都在平凡与神圣中穿行，他生命的价值在于“以现在求证未来，让生命幸福完整”。 “幸福”在哪里呢?朱先生说，它在创造中，在服务中，在研究中，在分享中。因为创造、服务、研究与分享的教育“幸福”，每一个普通的时刻，都会焕发不一样的光彩，每一个平凡的日子，我们都能与幸福相伴。他这样说“职业”：教师是一个能够把人的创造力、想象力等全部能量与智慧发挥到极限的、永远没有止境的职业。教师面对的是最深的世界——人的心灵。他们存在着无限的可能性。他这样说“信仰”：信仰造就的乐观，是生命中的太阳，任何境况下的人生都会因此温暖明亮，并指引着生命中的明亮那方。他这样说“理想”：当理想遭遇现实，总会有碰撞，总会有较量，否则，理想如何能够称之为理想?教育与理想是一对孪生兄弟。教育，是必要的乌托邦。他说“教师的专业成长”，将以阅读为基础的“专业引领模式”，以写作为基础的“研究反思模式”与“以同伴互动为基础的教育生态模式”喻之为教师成长之“吉祥三宝”。他说，每个人的一生都是一个生命的叙事，在时光中创造那个更好的自己。时间抓起来是黄金，抓不起就是流水。

还记得自己刚站走上教育岗位时的手忙脚乱和经历的挫折，一度曾使我快失去信心。这一切我都经历了，坚持了下来。迄今为止，我在教育这个岗位上风斗了18年了，但如今的我仍然保有当初教学的热情的热情。很多孩子也坦言，很喜欢我的课，因为课堂上的我比较幽默，亲切。仍然充满朱永新先生在书中谈到的教师的幸福从哪里来，他提到人的幸福大概有三个重要的来源：一是人与外部物质世界的关系;二是人与人的关系;三是与自己的关系。我的幸福感大多是来自教育，来源于特殊的学生。而我们之所以会对孩子有不同的态度，往往是因为我们给孩子贴上了不同的标签。外貌美丽、乖巧听话、聪明能干、沉默寡言、顽皮淘气等等词语，都是一个又一个的标签。一旦贴上了就像“牛皮癣”一样难以卸下。这种先入为主的有色看法直接影响教师的态度。但是每个孩子都是独一无二的天使，作为教师，要给孩子自由，给他时间，给他空间。同时要善于发现学生的特别之处，及时鼓励表扬，也许他们会爆发出我们难以想象的能量。所以当一个特别调皮不听话的孩子，在你的课堂上认认真真，积极参与可课堂活动时，内心的成就感和满足感无法用言语来表达的。

教师读书分享心得体会(篇三)

读了朱永新老师的《致教师》后所引发的一系类感想。关心、关注、关怀每一个学生，是每位教师应该保持的工作作风。但现实生活中不是每一个教师都能做到。应该说每一个孩子都是天使，每一个学生都应该享受到教师公平公正的教育。教师应该一视同仁。由于长期以来应试教育的影响，教师们对待学生总有不同的态度和心情，他们总是偏爱学习成绩好的学生而歧视学习成绩差的学生，好学生犯错老师总为其开脱，差学生犯错老师们总认为是学生的不对。因为，成绩好的学生能给教师带来成功的喜悦，教育的希望，职业的幸福感，而纪律差成绩差的学生总是让教师花更多的时间而没有得到半点的快乐和安慰，他们总是让教师操心，让教师失去职业的成就感。因此，公平公正对待每一个学生，说来容易做到难。

只有公正平等地面向全体学生，公正平等地看待每一个学生，我们才会赢得学生的心，我们的教育才会有说服力，有感染力！在教育教学中，我们应该怎么做到平等地对待每一个学生呢？

1、要一视同仁，正视差异。作为教师，要相信每一个学生都有长处和不足，不要轻易地看不起自己的学生，今天学生学习不行并不代表明天他不行，我们的学生几年后发展的差异是非常大的，当他们在学校的时候就应该给他们公平公正的待遇。

2、要学会体谅和宽容。学生的身心正处于一个成长的时期，教师需要设身处地从学生角度考虑他们的感受和行为，要体谅学生，同时对学生身上发生的一些不尽如人意的事情，要给予宽容。

3、要给学生提供多样的发展机会。美国心理学家加德纳的多元智能理论认为，每个个体都具有自己独特的智能结构形式，即都具有自己的智能强项和弱项。这种差异并不表现为好坏、高低、贵贱之间的差异，而是多样化的表现。每一个学生都有其自身独特的价值，在教育教学中应该承认差异、适应差异、追求多样性，尽可能的提供适合学生发展的机会，保证学生有机会获得适合其特点的教育。

4、要多鼓励少批评，好孩子是夸出来的，我们当教师的都想得到领导的表扬，何况我们的学生呢？学生经常性地得到教师的表扬，就会充满激情去争取更大的进步；如果每做一件事都得不到承认和肯定，就会丧失信心，失去前进的动力。作为教师不仅要表扬表现好成绩好的学生，更要创造机会表扬平时表现不好成绩不好的学生，他们的进步更难，他们的一点点小进步教师就要敏锐地去发现并加以表扬与肯定，这样长期加以关注学生自然会养成良好习惯，各方面的表现就会不断地好起来。

教师读书分享心得体会(篇四)

细细品读了朱老师的《致教师》，看着书中的那一个个问题，就仿佛是为我回答的。其中朱老师的一个观点让我尤为感动，那就是：为每个生命颁奖。每个生命都是值得尊重的，值得呵护的。“每个孩子的基础不一样，能力不一样，个性不一样，我们不可能用统一的标准评价所有的学生，也不能够用一张试卷衡量所有的学生。最好的教育，应该让每个人成为他自己，让每个人的潜能得到最大的发挥，让每个生命绽放独特的光芒。

“新教育独特的生命叙事剧令我耳目一新。给孩子们排练适合自己的剧目，感受生命的意义。真诚地为新教育人点赞。朱永新老师说，衡量新教育生命叙事剧是否精彩，不是看学生们的演技是否成熟，布景是否漂亮，而是看学生们有没有真正地演绎出剧中人物的灵魂，把著作的真谛表现出来，每个学生是否真正地投入到剧情之中。人生需要的是“中庸”的智慧，是既有感情，又有思想的“正剧”。新教育生命叙事剧，就希望运用舞台上的“正剧”引导出人生的“正剧”。每个生命都是这个世界的唯一。关注每个生命，关注每个孩子，为每个生命颁奖，为每个生命喝彩，是教育的使命。

陶行知先生曾经说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的嘲笑中有爱迪生”。教师要充分运用赏识教育和激励教育原则。教师请不要吝啬你的表扬。根据多元智力理论，每个孩子都是有自己的优点的，你要善于去发现，并大力地表扬他们的“闪光点”，所谓的“后进生”并不是他们真的能力很差，而只是他们缺少周围环境的人们给予他们的肯定和表扬。俗话说“好孩子是夸出来的”。我们作为教师时刻要记住这一教学原则，让每一个孩子都能沐浴在你那柔声细语的表扬声中和殷切的期待目光中。

在教学中我都会毫不吝啬自己的赞美之词，尤其是给那些在慢慢进步的后进生们。这些孩子在我的表扬声中，仰起了头，挺起了胸，表现也越来越好。

最后，我想以泰戈尔的一句话用以自勉：“不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。”希望自己能够以这样的态度来为每一个生命颁奖。

教师读书分享心得体会【篇五】

20xx学年的暑期，我有幸参加了南浔区领雁工程科学骨干教师培训班，聆听了多位专家讲座，他们都谈到了有效的课堂，有效的教学等问题。另外，我又在暑期接触到了《有效教师》这本书，用有效作为教师的定语还是第一次看到。《有效教师》这本书，到底向我们阐述了什么呢，带着这样的疑问我读起了这本书。本书从有效教师的内涵到有效教师的发展环境，从有效教师的核心素质到有效教师的发展策略，最后到有效教师的发展性评价。每个单元都由问到述，由述到论，每一步渗透着对教师的理解和关爱。从教师的实际出发，让教师快乐成长，成就教师的成功之路。也让我对成长为一名有效教师产生许多感悟。

感悟一、教师的成长离不开思考，如果不思考，永远不会有进步，永远不会有突破。

苏霍姆林斯基说过：在你的科学知识的大海里，你教给学生的教科书里那点基础知识，应该是沧海一粟。青少年儿童对世界充满着好奇心，什么都想知道，如果教师没有比较渊博的知识，就不能恰当地回答学生各种各样的问题。教师的知识不能局限于对自己所教的学科。所以，教师要不断学习，不断提高教师专业能力。

感悟二、教师的成长需要爱岗敬业，名言说：热爱是最好的老师。

只要拥有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上取得成功。在教师中，敬业是使所有其他素质成为可能的特征。好的教师有很强的敬业精神，他们以饱满的热情投入到帮助学生的生活与学习中。许多名师，都将他们大部分的精力放在教育孩子的工作中；他们的教育超出了课堂，敬业精神扩展到了学校、甚至社会。我也要像他们一样，把我全部的爱与热情献我所从事的教育教学工作。

感悟三、教师的成长离不开自我反思。

美国心理学家波斯纳提出如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么，即使是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复，除非善于从经验反思中吸取教益，否则就不可能有什么改进。永远只能停留再一个新手型教师的水准上。显然，一个优秀教师的成长过程中离不开不断的教学反思这一重要的环节。反思能提高学生的学习，通过反思，教师能获得改进教学实践的专业知识，还能有助于建立学习共同体。

教师读书分享心得体会(篇六)

书是人类进步的阶梯，是我们的精神食粮。

尤其是我们这些教育工作者，多读书显得尤其重要。

工作之余，我按照自己的读书计划，认真阅读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、陶行之的《陶行之教育名著》、肖川的《教育的理想与信念》收获很大。

同时也深深体会到读书，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。

一个精神富裕、专业化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获；能从最接近学生现在的起点，带领他们走到离自己最远的终点；能最大程度地闲下来，而学生最大程度地忙起来。

能最大限度地要求每一个学生，也最大限度地尊重每一个学生；他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来；他有强烈的课程开发意识，不仅关注跑道的设置，而更关注学生跑的过程，他能让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。

特别是苏霍姆林斯基的《给教师的建议》第4条把基础知识保持在学生的记忆里感触颇深，我认为在实施素质教育的今天，加强基础知识教学更是实施素质教育的需要。

素质教育力求使每个学生在本身原有素质基础上，获得和谐和充分的发展，从而提高其身体素质、思想素质、文化素质，使学生学会生活，学会学习，学会创造，学会自我教育，具备现代社会的适应能力和生存能力。

素质教育强调基础的'形成，注重能力的培养。

因此加强基础知识教学，对于我从事的小学教学，使学生形成扎实的基础，是素质教育的需要。

加强基础知识教学是实施素质教育的基础，在小英语教学中加强基础知识教学，其含义有两点：

一是为了面向全体学生，从根本上提高学生的整体素质，改变应试教育那种片面、单一的影响学生个性发展的教学方式。

二是强调加强基础的教学，并不是要求学生死记硬背单词，而是要求学生灵活运用语言。

总之，读书，使我对工作、对生活都充满了自信，使我在工作中游刃有余，始终充满激情。

每天读书一小时，我还要持之以恒，相信它会为我带来丰盈的人生！

销售行业心得体会合集

销售行业心得体会合集(篇一)

如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。

与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

销售行业心得体会合集(篇二)

“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的`运用。

正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

销售行业心得体会合集(篇三)

很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。

销售行业心得体会合集(篇四)

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。

你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间：

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1。介绍你和你的公司

2。说明打电话的原因

3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;

2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

数学同课异构听课心得体会(篇一)

三月下旬，我有幸参加了“湖北省教育学会第七届小学数学专业委员会会员大会”。会议内容主要是湖北省各地区选拔的教师优质课竞赛。3月20日，我只听了四节课。印象最深的是黄石铁山三小方儒广老师讲的人教版一年级下册的《统计》一课。方老师这节课通过创设一个“动物踢球比赛”情境，让学生当裁判，尝试记录数据。从中学习统计图、统计表的知识。这节课我认为整个设计比较好，一是设计的“小动物踢球比赛”的情景导入很适合一年级的学生；二是课中设计了一个学生比赛夹球，完成统计图表。学生既体验了紧张的比赛，又学习了统计的知识，真是玩中学，很轻松；三是本节课最出彩的地方，老师告诉学生本节课的知识学完了，请同学们看动画片，同学们乐不可支，但只有三部动画片供大家选择，，在同学们选择的同时，又运用了统计的知识，这个设计真是巧妙，对整节课起到了画龙点睛的作用，让人回味。讲这节课的方老师教学语言也很有激情，善于把握和调动整个课堂，学生在老师的引导下，注意力集中，学得轻松而快乐，整节课也体现了学生的主体地位。

3月21日上午，我先是听了两场专家报告，后来又听了武汉东西湖区吴家山一小特级教师朱小丽的一节五下的数学课——《分数的意义》，碰巧我也教五年级数学，周四刚上的这个内容，所以这个内容我非常熟悉，更能感悟特级教师的风采。这也是我第一次现场聆听特级教师上课，以前总是听同事们说特级教师上课怎么好，怎么好，今天如愿以偿。整节课没有很精彩的设计，也没有很精美的课件，只是按书上的内容讲，但老师教学节奏紧凑、语言准确精炼，重难点很突出，学生学习效果也非常好。数学课的原汁原味，让人细品，韵味无穷。我觉得很适合平常的教学。不像赛课，或多或少都有表演的性质。一节这样的大型赛课，反复修改演练，至少不下十几次，课件要求多么精美，设计也要求有新意，能创新。虽然赛课有许多学习借鉴之处，但能运用推广吗？平时，数学老师上两个班的数学课，课多，作业批改也多，哪有时间对一节课反复研究，根本就没这个时间，连备课都是晚上在家里备。而且这样的表演课可害苦了执教老师，每天一心二用，甚至没心思正常上课，白天累了一天，晚上在家里还要反复研究课，上了改，改了上，教案都不知要写多少遍详案，晚上熬夜到一两点正常，真是劳命伤财，老师的压力还要背负至少一个月。请问这种赛课难道不是表演吗？能推广到平常几乎不能用课件的常规课吗?

我希望不在基层上课的领导们，不要给我们够忙够累的一线老师再加负，让我们安心教书，有点时间学习，搞点研究。我想这是每位老师的心声，赛课应搞点实用方案。

数学同课异构听课心得体会【篇二】

3月13日，由县教研室组织的全县小学数学学科优质课评比活动在无棣第一实验小学举行，我有幸参加了这次观摩活动。我看到参赛的每一位老师都以自己的特色诠释着数学课堂教学中生命的对话，真可谓“八仙过海，各显神通”。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，引发了我对课堂最优化的思考：

一、扎实的教学功底

我感受最深的是选手们基本功都很扎实，组织调控课堂的能力都很强，理论水平较高。重视数学语言表达，教师语言简洁精炼，言简意赅，没有多余的话，最大特点是培养学生用数学语言表达，注意学生语言的严谨性。每一位教师的课都是实实在在的，不像以前的课堂追求花样，华而不实。教师完全是站在学生的角度考虑，了解学生的起点，直面学生的教学现实。

二、关注学生的情感，重知识的形成过程

每一位老师都能让学生独立的去解决问题，教学中遇到一些稍复杂的问题，都让学生通过自己动口，动手，动脑去解决。并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每个学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，老师都能耐心的去启发引导，突出教师是主导，学生是主体教学理念。但个人总体觉得现在的数学课堂教师说的嫌多，引导得也太多。

三、注重小组合作的实效性

本次活动，好多教师不是把小组合作流于形式，更注重了小组合作的实效性。课堂中老师提出有价值的问题采用小组合作探究解决，并且能在活动前明确活动要求上课教师在教学中充分利用教具或学具，通过让学生摆、剪、画，使教学内容更加直观，培养了学生的动手能力，活动中巡视指导，活动后小组展示交流，使小组合作学习扎实有效。

认真回想，自己以往的教育教学工作还有很多不足之处，在今后的教学工作中一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。

数学同课异构听课心得体会【篇三】

在邯郸市新课堂“同课异构”教学观摩活动中，我有幸聆听了邯郸市优秀教师赵艳和武汉常青实验小学教师李文燕两位教师分别执教的李清照的《如梦令》，这两节课听下来使我对古诗词教学有了重新的认识。

在这一课的教学中，两位老师都合理利用了多媒体，通过课件运用，极大地调动了学生多种感官的综合作用，诱发了学生的情感共鸣；采用新的教学模式，变学生配角为主角，最大限度地调动了学生自主学习，合作探究的积极性，使课堂达到高效，令学生收获颇丰，让听课者也感受甚多：

1、课堂层次清晰明了。赵艳老师在古词教学中，总结了古词的五步教学法，即：知作者，读词文，品词意，悟心境，诵词文。按照古词教学的五个步骤一步步引领学生悟出词的学习和欣赏的方法。赵老师引导学生通过品读词句把课文读活读美，告诉学生李清照留下来的词并不多，但是首首精，字字妙，提醒学生体会 33 个字包含了无比丰富的内涵；通过词牌名、小令等古文知识的点拨，使学生了解文言文的相关知识；通过时代背景的介绍，使学生为李清照先甜后悲的生活经历唏嘘不已，直到最后跟着音乐吟唱本词，所有这些，都使学生感受到了学习《如梦令》的乐趣，从而激发了学生对祖国语文的热爱。

2、教师语言优美丰富。美好的意境需要精到恰当的语言的诠释，两位教师都很好的做到了这一点，精湛的承接、转合、总结，准确而动情，每个听课者在教师富于激情且美好的语言中感受到其中的诗情画意。

3、点拨引导恰到好处。语文教师带着学生一起欣赏文学作品时，要带着学生进入到文字深处，要引导学生通过语言文字的感悟提高他们的审美情趣。李文燕老师在引导学生找到本词所描绘的三幅画面之后，想方设法将学生引入到三幅画所展示的意境之中。在学生想像了这三幅画面之后，再让学生把想象的这三个画面用语言写出来，不仅使学生的审美情趣能得到有效的提高，还培养了学生的习作能力。

4、在想象意境、体味感情、品读语言过程中，始终伴随着诵读，边读边思，边读边悟，学生读出了景色的美丽、诱人，词人心境的欢快、明朗。感觉到了少女时代李清照无忧无虑、自由幸福的生活状态。在整首词明快的色彩、欢乐的格调，以及精炼的语言的熏陶感染中，让学生真正领略到古诗词无穷的魅力，为他们的生命着上民族的底色。听完两位教师执教的《如梦令》，内蕴的丰实、厚重超过了我的想象。

以上即是我的听课所得，我想在今后自己的课堂教学中将不断探索，不断尝试，以让我们的孩子逐渐学会自我阅读，自我表达。这也是我的追求目标。

数学同课异构听课心得体会【篇四】

20xx年5月17日，我参加了城关小学片区在棕溪镇中心学校举办的同课异构教研活动，听了我校龚老师，桂花九年制学校肖老师的同一节课《分数的基本性质》，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。现就这次学习谈一谈自己的点滴体会。

一、收获：

1、注重新旧知识的联系，注重情景的创设，引发数学思考；

2、注重动手操作，注重学生独立思考、合作交流；

3、注重练习巩固新知，而且联系设计有层次；

4、利用游戏和及时的进行励性评价，调动学生学习积极性。

二、个人几点不成熟的看法：

1、商不变的性质和分数的基本性质联系与区别的渗透不到位；

2、注意数学语言的严谨性，例如：“乘”不能是“乘以”；

3、“0除外”学生已经看出、说出，老师应加以充分肯定和表扬，而不是一带而过。

三、今后自己教学的方向：

1、数学课抓三个字：“想”、“说”、“做”；

2、一节课目标要定准：“掌握知识”，“训练技能”，“理论思想”，“积累经验”；

3、概念教学要准，领悟思想方法。“上什么？”“从哪儿来？”“到哪儿去？”

4、加强基本功的练习，多学习。首先，学教材，把教材看懂，把死书读活，把生书读熟。其次，多问为什么，多琢磨。

总之，在今后的教学工作中，我一定要努力探究，找出自己教育教学方面的差距，以更加昂扬的斗志，更加饱满的热情，务实重干，开拓创新，全身心地投入到教育教学工作中。

数学同课异构听课心得体会【篇五】

为了促进“生本教育”教学改革实验的开展，从根本上强化教师特别是我们青年教师的“生本”理念。前段时间，我们学校进行了为期一月的青年教师“赛课”活动。我有幸参加了这次“赛课”，踏踏实实地经历了“文本解读——独立设计——课堂实践——比较创新——总结提升”的研讨过程。这一过程中，既欣赏到了教师个人的风采，又感受到了集体智慧的魅力，在比对整合中，促进了专业水平的发展。

一、存同——“生本”理念无声润泽

“同课异构”中，“同课”是教学的基础，即同一文本，相同的教学内容，它保证教师有一个共同的基础，便于进行比较式的研讨。而我这里所谈的“存同”中的“同”，是存在于积极倡导“聚焦生本，致力改课”这一大环境下的，学校形式多样的教研活动，让我们一次次接受“生本”这场春雨无声地洗礼，我们的思想站在了同一高度，我们会用同样的理念来支撑教学。在这次赛课中，我们四人虽然设计不同，但都渗透了“生本”理念，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力营造宽松、明快的教学氛围，针对文本阿联酋今昔环境的鲜明对比，运用“对比阅读”的方法，鼓励学生读有所思，发现阿联酋变化之大，激发学生探究兴趣，继而再次深入文本，探究原因，获得新的情感体验。我们都接受着“生本”理念的润泽，并实践于教学，这样的“同”，是理念的飞跃，思想的提升，让我们感受到的是更上一层楼后极目远眺的愉悦。

教师“生本”理念的同，在实践中就会悄然摒弃原先学生机械学习的“同”，利用话题讨论的形式逐步引导学生开拓学习空间，养成自主学习的习惯，培养合作学习的能力，于是“同”又在学生的身上体现了出来，在这次同课异构的活动中，我发现四个班级的学生在老师平日创设的自主、合作的氛围下，已经养成了课前预习的习惯，逐渐学会质疑，通过自主感悟和小组交流来商讨问题，在小组的汇报与组际间的补充中解决问题，有些学生还会合理选择相关文章加深感悟，学生更多参与课堂活动，学习过程更具时效性，这样的“同”，体现了改课“理论说的通，实践有效果”的无限魅力。

同课异构的教研过程中，我看到了存在于我们课堂上更多的“同”性，这些“同”让我们看到了“生本”理念先进性在教学实践中实效性，更坚定了我们改课的决心，同时，同一理念下不同的展现形式则更有可比性，同课异构的价值有所体现。

二、求异——个性思维彰显风采

在同课异构的教研过程中，虽然有着许多“同”，但由于教师个性、能力等方面存在差异，所以教师即是面对同一教学内容，在自己的独立思考后，也会呈现出不同的面貌，在如教材的解析、环节的设计、问题的提出等各处，都会表现出各自不同的特点，同课异构正是给了教师展示自我风采的舞台。“异”让我的课堂绽放光彩！

1、个性化的文本解读：

众所周知《沙漠中的绿洲》中，作者用沙漠环境的恶劣来衬托出绿洲的多和美，画面的对比阅读凸显的阿联酋人民改造环境的勇气和智慧。研读建设绿洲这一部分内容时，我发现全段围绕三句话展开，总起句：“这里的每一株小树、每一棵小草，都是国家花很大的代价培植的。”过渡句：“恶劣的自然环境并没有难倒阿联酋人民。”中心句：“人类有了绿树、鲜花和小草，生活才更美丽。”在这一过程中，我关注过渡句的作用——承上启下，承的是什么？是环境的恶劣：没有土、没有水、没有花草和树苗，启的是什么？是阿联酋人民的行动：三个“买来”以及“挖去”、“填上”、“埋下”，我稍做整理，发现围绕“代价”，以缺什么为经，买什么为纬，纵横交错，就可整合成一个体系，体现了阿联酋人民对美好生活的执着追求——“人类有了绿树、鲜花和小草，生活才更美丽。”

2、整体性的教学设计：关于同课异构教研活动的心得体会

鉴于我对文本的认识和课时的需求，我以话题架构学生、文本、课堂，营造宽松、明快的教学氛围，激发学生探究兴趣，调动学生情感体验；以“比较阅读”推进教学流程：

⑴、在单元文本的比对中，感受“绿洲”

以小云雀的心愿导入，勾连单元组主题，在与单元课文的比对当中，激发活用学生已知内容，让学生发现创建绿洲不仅存于小云雀的内心世界，还存在于所有人的期盼当中，创设情境，充分调动学生的积极性，激发学生探索交流的欲望。

⑵、在旧知新识的比对中，走近“绿洲”

将学生课前预习和教学环节紧扣相连，融于小组合作的策略中，先学后交，通过新旧知识的比对，学生主体得到充分发挥，既达到了课内外的有效衔接，更利于有效教学效果的形成，也利于学生养成良好的学习习惯，词、文、课外资料的有机结合，便于学生对绿洲的形成有整体上的认识。

⑶、在鲜明画面的比对中，欣赏“绿洲”

在这个环节中，让学生结合画面（昔日阿联酋和现今阿联酋的对比），运用己有生活的感知经验，通过沙漠、绿洲两幅画面的对比阅读，在读中有所感，感受阿联酋变化之大，由感引发思，思考变化原因，由感促读，读中有悟，潜移默化中受到阿联酋人民人定胜天精神的熏陶。

⑷、在“代价”的比对中，升华“绿洲”

围绕“为什么说阿联酋人民付出了巨大的代价？”这一话题，给足时间，让学生自主进行与文本的对话，并运用已有的知识策略，如读句、圈词、批注、赏读等自主学习，使学生在反复阅读过程中，构建自己的认识，感知课文内容，再通过和我们生活实际中种植花草树木所付出的代价比对，最终感悟出阿联酋人民所花费的代价之大，同时，针对学生的回答，我相机整理出板书，以缺什么为经，买什么为纬，将学生个性的回答整理成一个体系，从中感受阿联酋人民为了追求美好的生活不惜一切代价的勇气。

⑸、在人文呵护的比对中，追求更美的“绿洲”

通过老师激情的语言，促使学生去进一步对大话题进行思考和感悟，在感受阿联酋人民的智慧和勤劳的基础上，领悟阿联酋人民对美好生活的向往，从而受到情感的熏陶，环保意识的渗透，追求于创建自己心中的“绿洲”。

3、明快的教学节奏：

我希望我的课堂节奏是明快的，这样能够符合孩子的认知特点。所以，在课堂上，出现了这样的朗读环节：这里没有土，但恶劣的自然环境没有难倒阿联酋人民，他们——买！这里没有水，但恶劣的自然环境没有难倒阿联酋人民，他们——买!这里没有植物，但恶劣的自然环境没有难倒阿联酋人民，他们——买!爽爽快快的三个买，不正能体现阿联酋人民克服困难的勇气和花费的财力代价之大吗？这种明快的节奏调动了学生的学习热情，活跃了课堂气氛。这种变式朗读方式是我在一次无意间的交谈中听到的，设计时我就设想，在我的教学中是否能够创设这种教学情境呢？在阅读过程中，我发现文章的句式很有特点“土是咸的，水是咸的”“买来泥土，买来淡水，买来树苗和花草”句式是如此的整齐，明快！于是教学中，我就将变式朗读融入其中“泥土没有——买，买来后挖去；淡水没有——买，买来后埋上，植物没有——买，买来后种上。”这样，我以缺什么为经，买什么为纬，纵横交错，将学生的思维整合成一个体系，简单的回整，变式的朗读，让课堂节奏愈发明快起来，难点就在这整合之间得以突破。

同课异构的教研过程中，我追求课堂上更多的“异”性，这些“异”让我们欣赏了“百花齐放春色满园”的美景，当然，我们追求的是“异”并不是一味地标新立异，创新思维也要有度，一位追求的个性如果目无原则，欠缺实效则毫无意义，异构不同展现开拓了视野，同课异构的价值更加鲜明。

三、共融——多元发展海纳百川

在同课异构的教研过程中，“同”的存在指引和激励你的发展，“异”的追求，只为“采得百花酿成蜜，博采众长功自成”。我们应该在这个过程中，存同求异，在专题学习中不断提升理论水平，在公开教学中将教学设计付诸实施，观课议课；在方案修正中进行说课评课，比较鉴别、存同求异；在行为跟进中以问题解决为核心，优化策略；在总结提高中反思教学得失，提升智慧。

苏霍姆林斯基曾说：“任何一个教师都不可能是一切优点的全面的体现者，每一位教师都有他的优点，有别人所不具备的长处，能够在精神生活的某一个领域里比别人更突出、更完善地表现自己。”

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