学习市场营销课心得体会 优秀心得体会精选

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心得体会对我们的工作与学习都是有帮助的，阅读他人的范文自己也会有灵感。好的心得是如果写出来的呢？《学习市场营销课心得体会 优秀心得体会精选》肯定能帮上大伙的忙！

市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我希望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里,很多同学都在努力学习,在外做兼职,一边学习,一边实践,生活充实而美好,我也有在外做兼职,说实话,辛苦。我人生第一次做兼职,在金夫人,一天要拉至少15个人才会有工资,上午我空手而归,让我记忆深刻,那时我觉得非常难,很累的一天,没有工资,因为刚开始要被淘汰,我说不要工资,所以留下,跟同学们一块做,最后应该说还算完成任务,当然,我朋友们的帮助必不可少,他们都很棒。后来我接着做了一些兼职,但都没第一次累,比起以前,我现在好很多。不会害怕做不到了,虽然并不代表做的到,至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职,觉得又能挣钱又能锻炼自己,而且还觉得挺有意思,在做兼职时,我觉得非常充实,以后工作了,我相信我也能一样过的充实而美好,这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。bIJIaOGao.com

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,给我们举了很多实例,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同学们都很积极努力,我也不能落单,为美好的明天努力奋斗,奋斗!

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市场营销学习活动心得体会【荐】

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色-狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

市场营销的实习心得体会(小编推荐)

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

营销培训心得体会【优秀心得体会】

怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

听立标课心得体会 优秀心得体会精选

这次学校组织教师听课学习县立标课，对于我们教师来说是个很难得的学习机会，众所周知，学习才能获得更多的教学经验。通过听课学习培训，虽然已间接获得了一些教学经验，作为教师有一种更好的方法获得教学经验，那就是听课。通过听课能给我带来更直接更有效的帮助。通过这次学校组织的听课活动，让我看到课堂上上课的那些老师从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言，这些深深地折服了我，我感觉到了自己的不足，更感觉到要提高自身素质，赶上新课改步伐的紧迫性。现就谈谈自己听课后的一些心得体会。1．精心设计课堂教学。教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。2．教学过程精致。从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了物理知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上都能做到突出重点,突破难点。3.拥有丰富的教学经验和教学方法。教师的工作对象不同于一般的工作，他们的工作对象是一些有思想有生命的孩子，课堂上孩子们天真的语言往往会让你大吃一惊。课堂中的突发事件需要老师有一种冷静的头脑和处事不惊的态度。一定的教学经验和教学方法是必须的，还要具备扎实的教学基本功，调空课堂的能力要强，这样才能更好地把握课堂事态的发展，更好地完成教学任务。4.了解学生。我们说教师教的是一群活生生的学生，那么人自然要有感情，我们在教书中就应该投入自己的感情。从听课中我也发现这些立标教师在课前跟孩子培养一定的感情,让学生放松.在课中运用丰富的肢体,加上幽默的语言,适时的鼓励常常让学生在不知不觉中投入,专心.总得来说，通过这次的听课，它给了我很多的启示,丰富了我的教学经验和方法，给我的教学工作带来了很大的帮助。

课改培训体会_优秀心得体会精选

课改培训体会

为了深化课程教学改革，提高课堂教学效益，从而提升各个学校的教育教学质量和办学效益，我有幸参加了为期一周的体验式培训，培训与以往不同的是，这次培训采用“体验培训+专题讲座+课堂观摩”的形式。我们参与了“按口令划分小组、同心杆、你来比划我来搭、小组建设”等课改体验式培训；我们聆听了蔡洪伟的《有型的教育变革》、高翔的《课改的具体策略与方法》、笪鸿山的《满怀教育理想，追求理想教育》、蔡小平的《友善用脑的教与学的实践研究》、陈小峰的《且行，且思且思，且行》等全国知名课改专家、知名校长的专题讲座；我们观摩了孔祥胜、张文涛两位老师的课堂展示；我们还亲自体验了小组建设。

通过体验式培训，令我们耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质，也充分理解了“教育的发展关键看学校，学校的发展看校长”这句话。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有可持续发展的生机和活力。应该说，这次学习让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。这次培训谈让我深深体会到：

一、教育改革势在必行

目前教育的种种弊端：读死书是当前中国教育最大的弊端，既造成资源浪费又抑制了特长孩子的专业发展；学分制虽然经过了这么多年的教育改革结果终究还是换汤不换药，使一大批孩子只注重学分而得不到全面的发展；“不输在起跑线上”的谬论使本来属于孩子有限的那点时间又早早的背负起琴棋书画、三字经、唐诗三百首占据，使孩子的童年的越来越少，书读的越来越多，可是自己动手能力却越来越差；“答案唯一性”、“满堂灌”、“只注重书本教育缺乏素质教育”、“重视分数教育忽略社会教育”。

这样的教育必然导致“教师累得要死、学生苦不堪言、家长怨声载道”。要改变这种现状，教育改革，更准确地说是教育回归势在必行。校长更应该成为改革的先行者和领导者。

二、校长心中要有科学的学校发展规划

“凡事预则立，不预则废”。要想办好一所学校，首先必须要有一个科学的发展规划，即学校发展的共同愿景。

学校规划是学校管理工作的起点和指南。在实际生活中我们总是通过规划、计划来构成和实现未来的“蓝图”，我们常常是先在想象中做什么事，然后再在现实中做那些事，先在想象中经历什么事，再在现实生活中经历那些事。可见，规划是现实的开端。今天是昨天规划的实现，明天的学校现实将是今天的学校规划的实现或成果。学校规划为学校及其成员确定了明确的工作目标和共同的努力方向，以及实现它们的途径、方法，学校的全部工作都将围绕着规划的内容进行并以此为指南。

学校规划是实现学校科学管理的重要手段。科学管理的实质要求就是合理有效地安排使用学校的各种资源，以求得较高的工作效率和质量，而规划、计划正是从学校的整体出发，来全面地、综合地、优化地对学校的各种资源及各项工作进行安排、部署，以使学校的工作科学、合理、有效。因而，规划是学校科学管理不可缺少的主要手段。

规划为学校各级组织及其成员提供了行动的纲领。根据学校的规划，学校的各级组织及其人员可以预先知道自己的工作目标和任务，并以此为依据去履行自己的职责，如果没有了规划、计划，学校各级组织及其人员的工作就会导致盲目和无效。所以制定好学校科学的发展规划至关重要。

三、校长要特别重视教师队伍建设

教师教育教学水平的高低、教师师德师风的好坏很大程度上决定一个学校的好坏。所以坚持“以人为本，展示潜能，促进发展”的方针，以教师专业化发展为目标，以深化课堂教学改革为中心，以科学发展观为指导，以“新理念、新课程、新技术和师德教育”为重点，以网络培训和校本研修为抓手，以促进教师自主发展的“积分制”评价为导向，倡导“工作即研究，研究即师训”的工作方式，加强过程管理，重视体验，提高师德水平、合作意识、创新精神以及实施素质教育的各种能力，促进教师队伍和谐发展，建立一支素质优良、结构合理、相对稳定、充满活力、可持续发展、具有创新精神和时代特征的高质量的教师队伍至关重要。

作为校长要全力造就一支思想领先、作风务实、善于管理、富有开拓精神的生机勃勃的干部队伍和师德高尚、业务精湛、乐于奉献、爱岗敬业、锐意改革，具有较高学术修养，富有创造力的教师群体。

教师在学生中起着直接表率的作用，教师的一言一行、一举一动都是学生学习的榜样。教师只有用先进的教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋。有人这样说过“知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。”，教师职业具有像医生、律师一样的专业不可替代性。”

有人曾经这样描述杜郎口：“杜郎口中学的外观很普通，那里的教师给人一种很乡土的感觉：外表憨直，待人不太热情，在某些细节上甚至给人一种讳莫如深的感觉。可是当你真正深入它，你会惊奇的发现，这是一个巨大的磁场，让你无法不被其吸引。”这是参观学习者的第一感受，而这些仅仅是揭开它的面纱，露出其冰山一角。崔其升校长尤为重视教师的成长，为教师铺就了一条走向成功的路。杜郎口的成功明确道出了“先有名师，才有名校”的道理。

作为校长应鼓励教师多读书，努力为教师创造读书、学习的机会，真正让教师成为社会中读书最多的人群。书永远是成长的阶梯，作为教师，至少要读三类书：前沿性理论书、名着、教育名着。正如培根说的：读史使人明智，读诗使人聪慧。

四、“坚持”对于课改至关重要

古希腊大哲学家苏格拉底，思想深邃，思维敏捷，关爱众生又为人谦和。许多青年慕名前来向他学习，听从他的教导，都期望成为像老师那样有智慧的人。他们当中的很多人天赋极高，天资聪颖者济济一堂。大家都希望自己能脱颖而出，成为苏格拉底的继承者。一次苏格拉底对学生说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事，每个人都把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的？第二天，苏格拉底问学生：“谁昨天甩胳膊三百下？做到的人请举手！”几十名学生的手都哗哗地举了起来，一个不落。苏格拉底点头。一周后，苏格拉底如前所问，有一大半的学生举手。过了一个月后，苏格拉底问学生：“哪些学生坚持了？”有九成的学生骄傲地举起了手。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手动作还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一个学生举起了手，这个学生就是后来成为古希腊另一位伟大哲学家的柏拉图。他继承了苏格拉底的哲学并创建了自己的哲学体系，培养出了堪称西方孔夫子的大哲学家亚里士多德。

与“每天甩手三百下”一样，教学改革有时候看似简单的事情，其实际的意义并不在于事情本身，而在于做这件事情的过程对人的意志品质的修炼。一如既往地做好简单的事情，是坚持，是积累，时间长了，便会内化成为人的一种韧性。柏拉图成为伟大的哲学家决不是每天坚持甩手三百下的结果，而是在于他在无人监督与无人苛责之下，没有随波放弃，而是承诺有信，坚持到底。

坚持是最容易的，因为每个人都可以做到；坚持又是最困难的，毕竟没有几个人能够坚持下来。

总而言之，通过这次培训，我进一步明确了一个好校长是成就一所好的学校的关键。在今后的工作实践中我会以人为本，转换观念，辛勤工作，争创佳绩。

新课改培训心得体会课改培训心得初中语文教师课改培训心得体会

千课万人活动学习活动心得体会体会 优秀心得体会精选

4月16日～19日，我有辛赴杭参加全国小学数学课堂教学研讨观摩活动，在短短的四天时间里，观摩了40节示范课，聆听了7个学术报告、4次互动点评。本次活动提出的口号是：“关注学生才‘人文’，‘儿童课堂’堪称‘优质课堂’”和“高效低耗最‘精彩’，‘生本课堂’也是‘低碳课堂’”，提出了“生本课堂”的主题，她的内涵我们并不陌生，但要转化为每一位老师的教学行为，并不是一件容易的事。就让我们为了那一个个鲜活的生命，为了那一个个未来的主人，一起追寻充满生命活力的课堂。在课堂中让学生得到智慧，让老师智慧成长；让学生智慧地学，教师智慧地教，师生在生成中智慧得到成长，享受过程中的精彩。

聆听了专家们的课，总觉得他们的课犹如春风拂面，如此的细腻！“大师”就是“大师”，真是与众不同。这些大师们幽默、睿智的语言让人折服；大师与大师的对话，真是英雄惜英雄，让人听了为之感动！大师的课堂给我们带来的不是简单的模仿，而是更多的理性思考。如何使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师我们更要关注的是蕴藏在数学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们教学要成功，不但要传授知识，而且要启迪智慧，更要点化生命，润泽灵魂。

体会一、课堂需要“激情”，但决非煽情，课堂还需“本色”

本次上课的各位老师，其课堂教学的一个共同的特点是——课堂上没有“花哨”的课件，是一堂堂充满“本色”的课。有的是教师的激情，有的是师生间、生生间充满智慧的交流，有的是心灵的交融，思维的激荡。柏继明老师的《手能帮我学数学》这堂课给我留下了深刻的印象。在她的这堂课中没有采用华丽的词藻，没有选用美丽的图片，而是采用我们人人都具备的常用工具---手。她首先让同学们伸出双手，并念儿歌：“小朋友，张开手，五个手指人人有，五指之间有几空，请你仔细数一数”，由此引入整堂课的教学。接下来通过植树问题、锯木头问题、楼层数与台阶之间的关系，钟点数与秒数之间的关系，让学生通过这五个事例去发现它们之间的规律。最后，还向学生演示了用手计算加减乘除。让学生在学中做，在做中学。整堂课气氛活跃，孩子们学的津津有味。柏继明老师用是朴实的教学手段营造了一个成功的课堂，让在座的学生终生难忘，让在座的老师受益匪浅。正如一个老师的点评：“听柏老师上课就像小时候听姥姥讲故事，亲切平和，过渡自然，具有浓浓的生活味又不失数学味”，引用柏继明老师的一句话就是：“在新课程理念下以生为本的今天，我们数学课也充满欢声笑语，数学课也充满趣味激情，数学课也充满生命活力”。

体会二、数学课堂以生为本。

这也是这次活动的主题，就像活动的一句标语关注学生才‘人文’，‘儿童课堂’堪称‘优质课堂’”和“高效低耗最‘精彩’，‘生本课堂’也是‘低碳课堂’”，这也是参加这次活动所有的特级教师课堂的共同优点。特别是华应龙、黄爱华两位老师的课，让我印象最深，一堂课下来，老师说的并不多，总是在适当的时候提出一些疑问，引起学生的思考，从而突破难点，真正避开了“灌输式”的教育。课堂上，学生的声音才是最美的，他们的思考过程是最重要的，即使学生理解错误，却有着自己独特的想法，例如许卫兵老师，他在课堂上听到学生错误答案的时候，并不急着反对纠正，而是通过其他学生的回答去帮助理解。

体会三、课堂教学要关注后进生。

听了这么多的特级教师的课，每个老师都有自己的风格，都有自己的想法，唯一不变的只有这个话题---关于后进生，关注课堂的后30％，黄爱华老师提到一个也不能掉队，伸出手帮助需要帮助的孩子，吴正宪老师在她的讲座中提到中谈到，孩子你听懂数学了吗？你快乐吗？你的营养午餐营养吗？朱德江老师说道的：学会蹲下身子、弯下腰来，走进孩子的世界，聆听童声，透视童真，读懂童心。他们提到孩子在我们的数学课堂上学不懂，听不会，该多郁闷啊！让我们的数学课堂为后进生开放，尽量让学生好学，好懂，这就是这些特级教师的心声。他们无不关注后进生的成长、经历和发展。引申到我们今天的数学课堂，我们该怎么做呢？我想只有这样关注了后进生的心理，关注了后进生的学习态度，也关注了后进生的发展，把数学课堂中的教书和育人完美结合，数学教学才能厚重。

体会四、课堂需要快节奏，也需要慢镜头。

刘松老师说的：“蜂蜜是蜜蜂酿的，养蜂人自己酿不出蜂蜜。老师要学养蜂人，把学生带到有花蜜的地方，其它的事让他们自己去做就好了。”所以，我们要把学生的主动权交给学生，让学生有充分的时间去探究，去思考。只有关注学生、读懂教材，才能使课堂迸发出生命。同时，我们关注的不应该仅仅是成绩优秀的学生，而更要关注的是那些“后进生”。数学课堂确实需要保底，那就是每个目标要实现，每个孩子要接受。课堂要实实在在，对待学困生我们要感同深受，所以在平时的课堂教学中，我们也要适当放慢脚步，如果不这样，那么前面的学生走得越快，后面只会越来越跟不上，那我们的教学就没有质量可言。自问我的课堂我就做不到这一点，总是很心急地继续上课，不会耐下心来一步步扎实地走。

在这些观摩课当中，我们看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。

因此，在数学教学中应让学生在现实的数学学习活动中获得理解和发展，注意从学生熟悉的生活情境出发，创设鲜明的问题情境作为学习素材，吸引他们展开学习活动，并从中感受数学与生活的密切联系，体会数学的意义。教学中，遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口，动手，动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与、思考和发表意见的机会，让每个学生都成为数学学习的主人。

总之，通过这次学习，令我大开眼界，领略了名师的教学风采，为我的课堂教学增加了大量的宝贵经验。结合自己以往的教育教学工作，也使自己认识到了在工作中不足之处。在今后的教学工作中一定要多向教育教学经验丰富的老师学习，找出教育教学方面的差距，教坛无边，学海无涯，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。

教学有法，教无定法；教学有痕，精彩无痕。“有效教学，发展思维”这次听课留给我太多太多……让感觉贫乏的我狠狠地吮吸了一回。就让我们勤于钻研，慎于思考，勇于创新，善于反思，去践行自己的追求吧！（云石山中心小学刘晓燕）

学习任长霞心得体会 优秀心得体会精选

通过认真学习江总书记的“三个代表”的重要思想，使自己对“三个代表”的丰富内涵、精神实质有了比较深刻的理解，按照“三个代表”的要求，认真反思几年来自己的思想、工作情况，使自己对在党性修养、宗旨观念、群众观念、工作作风、工作方法、廉洁自律、履行岗位职责等方面的存在问题有了较为清醒的认识，进一步明确了今后的努力方向。一、存在问题1、党性修养不够自己虽然平时比较注意了对党的理论知识的学习，按要求参加党的组织生活，但仍存在着自觉性不高，认识程度不到位、时紧时松问题，造成了对党的理论知识掌握不系统，理解不深。理论功底不厚、修养不够，在思想和行动上与党员的标准特别是与一名党员领导干部相比都尚有一定差距。主要表现在不能时时处处高标准严格要求自己、不能够把自己所从事的每项工作都与建设有中国特色的社会主义的伟大事业、与实现共产主义的远大理想有机地统一起来，政治敏感性不强，政治鉴别力不高，运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总书记“三个代表”的重要思想的立场、观点、方法指导自身工作实践的能力还很低。2、党的宗旨意识不强自己虽然为党和人民做了一定的工作，也深知共产党人的根本宗旨就是全心全意为人民服务这个道理，但在实际工作中，往往只习惯于上边部署啥就抓啥，让咋干就咋干，习惯于就工作抓工作，对于如何把代表最广大人民的根本利益作为做好每一件工作的出发点和落脚点，把自己所从事的每项具体工作都与实践党的宗旨紧密联系起来，想群众之所想、急群众之所急、办群众之所需，真正发挥共产党员的先锋模范作用等方面想的和做的都还很不够。3、群众观点树立不牢我们所从事的每项工作都直接关系到广大干部职工的切身利益，都是直接为职工群众服务的。所以平时自己比较注意听取群众的意见和建议，不断改进工作。但对“群众是真正的英雄”、“代表最广大人民群众的根本利益”缺乏深刻的认识，工作中眼光只局限于工作范围内所涉及的职工群众，有时对来访的群众缺乏耐心。随着年龄的增长，特别是调整分工，自己不分管劳动工作之后，下企业基层与职工群众谈心交朋友，了解他们的真实想法及所需所盼的次数明显较少，不自觉地疏远了同群众的关系、群众观念有所淡化。4、工作作风不够扎实对自己分管的工作，缺乏脚踏实地、一杆子扎到底的精神，往往靠召开会议，发个通知来推动工作。习惯于在机关坐着办公，没有经常深入基层调查研究，掌握第一手材料，及时发现解决新形势下出现的新矛盾、新问题，为基层，企业排忧解难。5、工作方法老化受计划经济体制的影响，工作中习惯于按部就班、循规蹈矩，有时工作头绪一多，有不分轻重缓急，眉毛胡子一把抓搞平推的现象，缺乏创造性，没有新意。对于如何找准自己分管工作与我县经济建设的结合部和切入点，把本职工作融于发展迁西的经济建设之中，以“三个有利于”为评判标准，为企业基层多解决一些实际问题，如何做到一般工作有保证，重点工作有所突破研究的不多，做得不够。6、廉洁自律尚有不足在自身的廉政建设方面，按《中国共产党党员领导干部廉洁自律从政若干准则（施行）》的规定逐条对照衡量，虽然没有明显违反《准则》的问题，但在自己身上仍存在着一些不廉洁的思想和不廉洁的现象，如有碍于情面接受吃请的问题，对新形势下出现的腐败现象识别能力还不高，有时竟把个别党员领导干部以权谋私、贪污腐化行为看成是有“本事”、“潇洒”、“气派”，与腐败现象做斗争的自觉性还不够高。7、岗位职责没有完全履行到位主要表现在：一是非自己所分管的工作关心、过问的少；二是平时只注重抓业务工作，缺少对下属政治上的关心、生活上的帮助、工作上的指导；三是工作中指手划脚的时候多，身先士卒，率先垂范的作用发挥的不够。二、原因分析存在上述问题，原因主要有以下几点：1、对理论学习的重要性认识不足，讲学习不够，理论素质不高一是自己没能从“没有革命的理论，便没有革命的行动“这一高度充分认识学习理论的重要意义，没有将学习作为自己生活的第一需要，自己曾错误地认为马列主义、毛泽东思想、邓小平理论博大精深，自己的基础差，底子薄，要系统地弄懂弄通是根本不可能、办不到的。二是横向比，认为本单位对政治学习抓的比较紧，有一种“自我感觉还不错”的思想。由于认识上的不到位，导致自己对政治理论学习的自觉性不高，效果不明显。对马列主义的基本原理懂得只是一知半解，有时学一点也只是为了适应某种工作需要而临时“抱佛脚”，应付门面，更谈不上用马克思主义的立场、观点、方法去分析解决工作的实际问题，用其改造自己的主观世界。不断提高政治敏锐性和政治鉴别力。2、“三观”改造不彻底由于自己放松了对政治理论的学习，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的精神实质理解的不深不透，没有能够很好地运用马克思主义的科学理论对自己的思想激浊扬清，在改造客观世界的同时改造好自己的主观世界。科学的世界观、人生观和价值观是人们正确思想和行为的基石，我们党的优良传统和作风皆源于此。能否继承和发扬党的优良传统和作风，能否在新的历史条件下，经受住各种考验，取决于我们是否有牢固的精神支柱。只有树立起科学的世界观、人生观、价值观，才能够义无反顾地为党的事业而奋斗，为人民的利益而献身，才能够有正确的政治方向、政治立场和政治观点，才能够消除滋生腐败的主观根源，才能真正当好“三个代表”、对“三个什么”交出一份合格的答卷。正如江总书记指出的那样：“树立正确的世界观、人生观、价值观无论是现在和将来，对于每一个干部和党员来说，都是首要的问题”。自己认识到在上述7个方面所存在问题，也恰恰是“三观”的改造得不彻底所致。3、党的群众路线坚持的不够好密切联系群众是我们党的“三大作风之一”，“群众是我们力量的源泉”，群众路线和群众观点是我们的传家宝。建设有中国特色的社会主义是党在新时期服务于人民的伟大事业，也是人民群众自己的事业。如果离开了人民群众，我们就将一事无成。发展社会主义市场经济对我们的服务内容提出了新的、更高的要求，要求每个共产党员务必牢固树立马克思主义的群众观点，坚持相信群众、紧紧依靠群众、一切以人民利益为重，事事向人民负责的群众路线，始终保持同人民群众的密切联系。由于自己在工作作风上仍存在着不深入、不扎实的问题，党的群众路线坚持得不够好，所以没有能够经常深入基层企业，虚心向人民群众学习，倾听群众的呼声和反映，知民所想、察民所虑、亲民爱民、为民所急的群众观点逐渐淡化。既疏远了与人民群众感情，也在一定程度上影响了自己素质的提高和工作的开展。4、自我要求标准不高由于自己忽视了政治理论学习，放松世界观的改造，使得自己自我要求的标准不高。虽然没有明显违反党纪国法的行为，但自己与自己相比，现在和过去比，用党性、党的先进性来衡量，呈“滑坡”之势，随着时间的推移，自己在本局任副职时间已达12个年头，在如何对待名利地位上虽然能够保持了一种随遇而安的平衡心态，但同时也降低了对自己的要求标准，上进心和争先创优意识逐渐减弱，反映在工作上只求“过得去”，不求“过得硬”。满足于不给领导找麻烦，捅漏子就行，缺乏开拓进取争先创优精神。三、努力方向1、加强理论学习，努力提高党性修养牢记“没有革命理论，便没有革命行动”的教诲，充分认识学好政治理论的重要意义，增强学习的自觉性，力求完整准确地掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总书记“三个代表”重要思想的精神实质。坚持理论与实践相结合，用理论指导工作。通过学习，用科学的理论武装自己的头脑，加强自身的党性修养，坚定共产主义信念，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。2、认真实践党的宗旨，恪尽职守要不断强化党的宗旨意识，要把为人民谋利益作为自己全部活动的出发点和落脚点。把忧民、安民、富民、乐民作为从政的基本要求。按照江总书记“三个代表”重要思想的要求，认真回答好、实践好“参加革命为什么”、“现在为党做什么”、“将来身后留什么”的问题。3、牢固树立求真务实的工作作风努力转变工作作风，合理摆布各项工作，力求从繁重的日常事务中摆脱出来，变在机关坐等办公为主动上门服务，经常深入基层企业围绕“难点、热点”问题调查研究和广大职工群众交朋友，虚心听取他们的意见和建议，掌握第一手材料，从自身职能出发为基层企业多解决一些实际问题。要在“勤奋、求真、务实”上下功夫，坚持说实话、干实事、求实效，爱岗敬业、开拓创新、埋头苦干，力戒形式注意，时刻警惕犯脱离群众的错误。4、进一步解放思想，勇于创新，切实改进工作方法深刻领会邓小平同志“解放思想、实事求是”理论精髓，以江泽民总书记“三个代表”重要思想为准则，以“三个有利于”为评判标准，彻底打破计划经济体制下的条条框框的束缚，勇于创新，敢于突破，不唯书，不唯上，只唯实。创造性地开展工作，努力使自己分管的工作为我县的经济建设发挥应有的作用。5、严格要求，拒变防腐一是时刻以“千里之堤，毁于蚁穴”、“公生明，廉生威”相自警，彻底根除吃点、喝点无碍大局，“小节无害”的错误认识和麻痹思想。经常用胡长清、成克杰等腐败分子的反面典型案件警示自己。筑牢抵御资产阶级腐朽思想侵蚀的防线，防微杜渐。二是经常用《准则》的各项规定对照检查自己的言行，真正做到：抗得住诱惑、耐得住寂寞、守得住清贫、管得住小节，堂堂正正地做人，清清白白地做事，以自己的实际行动为党旗增辉。6、身体力行，以身作则，认真履行好岗位职责一是在日常学习和工作中，始终牢记自己是一名党员领导干部，自己的一言一行都会对下属产生一定影响，时时处处注意发挥率先垂范作用。二是要找准自己的位置，要在完成好分管工作的同时，从全局出发，为领导当好参谋。三是对分管科室的同志做到工作上多支持、政治上多关心、生活上多帮助，带好队伍。四是要身先士卒，要求下属做到的自己首先做到，要求下属不做的自己坚决不做。工作中既当指挥员，又当战斗员，团结带领下属以崭新的风貌，饱满的热情、扎实的作风，认真的态度，以及强烈的事业心和责任感，开拓进取，拼搏争先，优质高效地完成各项工作任务，为开创劳动人事工作新局面，为我县的经济建设做出自己应有的贡献。

网课学习心得体会5篇【(精选)心得体会】

网课学习心得体会篇1

网上教学是怎样的?相隔甚远的距离还能听见老师熟悉的声音吗?我满怀期待的开始了第一次网课。

同学们上午好。老师隔着口罩发出低沉的声音，开学第一天居然是以这种方式见面。老师陌生的课件从几米外的黑板上变成了近在眼前的图片，做笔记更全面了，学习更方便了。与老师的互动只有打字或发言，熟悉键盘的同学总是第一个回答，不少同学只能听着老师的声音默默点头，看来，学习是与时俱进的。

不到一个小时，我便早已坐不住了，玩儿一玩儿，揉揉眼睛。比平时放松多了，老师讲课的声音突然停下，安慰道:同学们加油啊，还有二十分钟。大家在家要自觉，专心听课。我随着老师的语句又一次走进课堂，几天的学习，让我专心致志，自觉认真，抵制了偷闲的欲望，做事更专心。

结束一天的课程，我感受很多:不同的老师传授了不同的方法，我在学习上会更高效。期待不一样的课。它的到来像春姑娘唤起了沉睡的小草生机勃勃地成长那样，唤起了我们学习的动力，唤起了我们规律的作息，唤起了我们满满的信心。

转眼间，两周过去了，我在家安心学习，学习的知识也越来越多了，我已不再留恋窗外的风景。在网上尝试了不一样的学习，使我受益匪浅。

还记得老师告诉我们，在家等待是为了春天时更好的遇见。网上教学让我放下浮躁的心，静静学习，等待春天。愿疫情不再扩散，空中课堂让在家的时间更充分，是疫情结束的推动剂。

我喜欢这样的网课，但我更期待坐在教室里和老师，同学们进行交流。

同学们，你们觉得呢?

网课学习心得体会篇2

十，九，八，七，六越来越近，越来越近了。我坐在书桌旁，眼睛紧紧地盯着面前的电脑屏幕，焦急地等待着。还有五秒，还有五秒了!我的心怦怦直跳，期待着开始的那一刻。五，四，三，二，一!到了，到了!我激动的跳了起来，头上的耳机里响起了老师熟悉的声音，我的心久久不能平静，仿佛又回到了学校，又见到了老师那温柔的面庞

今年受疫情影响，各地的学校都推迟了开学。然而疫情没有得到控制，学，肯定是开不了的，所以各学校便主张停课不停学，纷纷采取了网上授课的方式进行学习，这，便是空中课堂啦!各学校使用的上课工具各不相同，钉钉，课后网，哔哩哔哩，甚至还使用了QQ等聊天软件的直播功能，可谓是层次不穷，五花八门了。而在课程的多样性上，各学校也有不同的安排。就拿我们学校来说，除了语文数学之类的文化课，还有每天上午下午各30分钟的体育课，这样既可以保证同学们每天都有一定的运动量，也可以增强同学们的免疫力。

学习之初，我以为在电脑前只能聆听到老师对知识的传授，可没想到在空中课堂上老师与学生的互动性也是很强的。学生可以通过连麦与老师交流，老师也能使用视频向同学提问，师生之间真正做到了互动零距离。还记得有一次上数学课，有一道题我一直不大懂，正巧这时老师正在询问同学们懂了没有，我连忙回复老师说不大懂，老师便立刻与我连麦，又单独给我讲了一遍，使我茅塞顿开。

空中课堂是一种先进的教学模式，它可以让我们疫情期间宅在家但依然没有停止前行的脚步。不过有个别同学却以上课为由偷偷玩手机。这样不仅学不到知识，还会损害自己的身心健康。所以，在学习过程中，我们应该严格要求自己，做学习的主人，不做学习的奴隶。

同学们，今日之责任，不在他人，而全在我少年。让我们努力学习，练好本领，将来把我们的祖国建设得更富强，更美好!

网课学习心得体会篇3

20xx年是一个不平凡的年，这一年是我在初中生活的第一个不同寻常的学期。

20xx年的年末，湖北等地出现了一种新的疫情新型冠状病毒，本以为它悠哉悠哉，想不到它竟恐怖如斯。20xx年开年，全国各地便引起一阵又一阵轩然大波:工人停工，学生停学，湖北人有家不能回，村委主任紧张的封村等等。

在这样紧张的形势下，本以为我们的学业会就此耽搁，可是，我们的老师，他们不畏病毒的侵扰，纷纷来到学校，坐在电脑前面，不辞辛劳地为我们上课，我感受到了一种无声的力量。

空中课堂的到来，为昏昏欲睡的我们打了一支强心针。我们每天认真的听课、做笔记，老师们为了能够让我们更好的理解吸收，总是利用各种图片、配乐、小游戏，让我们的课堂妙趣横生。遇到难的知识点，他们总是一步一步慢慢的引导，细心地讲解，直到我们听懂为止。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，我深切地体会到了老师对我们的谆谆教导和爱。虽然在课堂上我们不能得到人人都与老师交流的机会，但是老师教给我们的知识却在我们脑海中留下深深的印记。

当然，空中课堂也有一定的弊端，一些同学可能看到电脑、手机便不能控制自己，影响上课效率。但在这个特殊时期，我们更应该看到它的优势，它让我们真正做到了停课不停学!课堂开播已有两周多，从老师的授课中我获取了很多的知识和能力，更加认识到了学习的重要性。

在这里，我非常感谢空中课堂为我们这些莘莘学子，提供了有力的学习平台。冬天已过去，春天终将到来，我们希望在春天来临的那一刻，病毒将不再存在，疫情能完全得到防控，还我们一个一尘不染的社会。我相信这一场战役，很快就会大获全胜。中国加油!

网课学习心得体会篇4

不在课堂，却胜似课堂

因为今年突发严重的疫情，使学生们的开学日期普遍推迟了很久，或许有很多同学会因为延期开学而开心，但我却不这样想。因为我在上一学期期末考试复习阶段突然生病，可耽误了不少时间，这令我对延迟开学没有什么好态度。

可就在这个时候，我的救世主降临了学校临时决定线上上课，实施停课不停学。

我一听到这个喜讯，可谓是一蹦三尺高。可静下来之后，心中的喜悦由疑惑取而代之。我可不是疑惑为什么要上网课，而是对一种新生事物的疑惑。因为我自此之前从未接触过，最多也只是听过而已，我能听懂吗，我能适应这种教学模式吗?

实行网上授课的第一天，我好奇的操作着网课的各个模块，终于，在我的紧张与期待中，通过电脑，我又见到了老师熟悉的面容，听到了老师往日动听的声音。在电脑前老师认真讲，我用心听;老师让我们练习，我就及时动手并积极互动。听了几天的课，学到了不少的新知识。真是不在课堂，却胜似课堂!

这段时间的学习，除了收获了知识，让日子在充实中度过，还有一个最大的感受就是国家的富强，科技的发达了。往日只能写在想象作文里的未来的课程不用去到学校，只要一台手机或电脑就能上课，如今都变成了事实。

当然，网课也有它的不足。比如长时间盯着手机或电脑屏幕，眼睛会受不了，视力会下降;条件不好的学生没有办法上课;学生不上课没办法当即联系，父母不在身边的就更不方便了。

但是我有理由相信，在未来的某一天这些问题都会得到解决。因为中华民族是个智慧的民族，是个伟大的民族，它更是一个不屈不挠的民族!最后，我深信我们的国家一定会战胜疫情，而且会越来越富强，变得让世界都叹为观止!

网课学习心得体会篇5

只要心在，哪里都是学习的殿堂

20xx年伊始，新型冠状病毒就闹得沸沸扬扬，疫情的蔓延如同洪水猛兽般席卷全国，门窗紧锁，街上空荡荡的，举国上下人们足不出户，切断传染链;全国各地的优秀医疗人员也共赴武汉，与疫情展开割据战，火神山与雷神山两座医院的建造，重现了改革开放的深圳速度。

这是一个特殊的时期，每个人生活的阵脚一下子被打乱。改变中国人生活方式的时代，随之而来。上网课成为学生近期普通的不能再普通的事情，身处家中，却又仿佛置身于学校。

在第一节网课上，一位老师为四百多位学生授课，这不仅是我们学生的第一次，也是老师的网上处女秀。第一天上午，前两节课还算顺利，举手发言时，我的心中充满激动与忐忑，因为这次面对的不仅是一个班的同学，更是面对着整个年级的同学。下午上课时，却出现了问题，不知是网卡了还是别的什么原因，我怎么也登不进去账号，头上突然冒岀了细汗，我急得像热锅上的蚂蚁，但最终，我还是通过几年没用过的古董一台老式的台式电脑，进入到了网课上，还好有惊无险。第四堂课，噩运再一次降临到我的头上，这次用台式电脑也打不开了!我欲哭无泪，但是，上帝给你关上一扇门，总会为你打开一扇窗，经过多次试验，我的平板电脑又登上了，我总算是含泪开始了网课。

每天除了网课，课后还有一大堆写不完的作业，每天都要完成打卡任务，这一切丝毫不亚于在学校的生活，有时感觉自己像只高压锅里的兔子，被学习任务压得喘不过气来。

面对日益激增的压力，心中不禁产生一丝投降的念头，这时，脑海里总是在重复妈妈的话语，加油，艺琳，抓住这次弯道超车的好机会，做一个强大而自律的人!是的，我怎么可以成为临阵倒戈之人呢?就这样日复一日，从早上六点起床、吃饭、打卡，到星光闪烁的夜晚奋笔疾书。时间就这样被繁忙的网课学习碾压过了两周，你看，时间久了，什么都能很好的适应，更何况一个想要靠努力点亮自己的我呢?

花有重开日，人无再少年。只要心在，哪里都是学习的殿堂;只要心在，哪里都可闻到春天的芬芳。让我们一起努力、共勉!

学习教师心得体会 优秀心得体会精选

近期，我们学习了阮班琼、杨小英、乔永斌等教师的事迹。他们的典型事迹和高尚师德，感人肺腑，催人奋进，使我对“爱与责任”有了更一步的认识。爱事业如爱生命，他的事迹鼓舞着大家，也激励大家，我们要像他们那样，怀着对工作的爱，对学生的爱，热爱教育事业、忠诚教育事业、献身教育事业。他们在这平凡的岗位上做出了不平凡的事迹，是我们学习的楷模。下面谈谈学习这些优秀教师的心得体会：

一、立足岗位，对学生献出一片爱心。

这些教师有崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神，感人至深，催人奋进。他们热爱学生、尊重学生、关心学生，以爱执教，刻苦钻研教学业务，不畏艰难，积极进取，勇于创新的高尚师德。通过学习，我深刻体会到，作为一名教师，对于任何学生就是一个“爱”字。以无限的真情去关爱，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用父亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。

二、对工作必须有强烈的事业心、责任感。

他们坚持朴素的工作作风，一心扑在教育事业，乔永斌老师自强不息，在右手患书写神经痉挛病症不能写字的情况下，坚持左手练字，仅用不到一年的时间就能自如地用左手写字。就是在患病已经难以站立的情况下，他还是坚守在三尺讲台上，默默地奉献。乔老师为我们做出了榜样，做出了表率，作为新时期的教师，我们应该做到以下几点：

1、学习他们站在时代前列，全心全意为人民服务的精神；学习他们爱祖国、爱人民，忠诚于人民教育事业的崇高思想；学习他们爱岗敬业，关爱学生、无私奉献的高尚师德。

2、以杨小英老师为榜样，关心爱护每一个学生，做到一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切，我们面对的学生特殊，这就更需要我们拿出一颗“慈母之心”，循循善诱，对学生要耐心细致的去做，去为这些学生服务。

总之，我要以优秀教师为榜样，加强理论学习，提高理论水平，更新观念，努力钻研业务，爱岗敬业，在自己的工作岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，扎扎实实得工作，为教育事业的不断进步和发展做出自己应有的贡献。

学习镜鉴心得体会 优秀心得体会精选

在近期学习中，本人认真阅读了厂部下发的《镜鉴》一书，《镜鉴》中收录的案例，涵盖了国有企业不同层次，不同岗位的个别干部职工在生产经营管理中发生的违法违纪案件。通过学习《镜鉴》，我认识到：应该时刻提醒自己，牢记一个共产党员的标准，不断加强自己思想修养和法制观念，牢固树立正确价值观，筑牢思想防线。这对于提高个人思想境界，增强道德操守，严守党纪国法，都具有重要的意义。

结合自己的岗位，作为xx党员干部我觉得应带头做到以下几个方面：

一是要保持廉洁自律的行为规范。秉公办事，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。厂党委一直教育我们要廉洁奉公、严格自律。如果我们干部不廉洁自律，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党和企业的利益受到损害。《镜鉴》中的党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，要树立正确的价值观，在日常工作中认真履行自己的职责，公平客观的对待每一个施工单位，不偏不倚，严格划分与各施工单位工作与个人关系，工作中做到按照程序，按照流程进行工作，不搞吃、拿、卡、要。并加强对下属在岗、在位、在状态的教育督查工作。

二是要保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进。《镜鉴》中活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我要作到经常学习新的知识，向书本学习，向身边和外围的先进个人学习，不断提高自己的思想境界，增强拒腐防变能力，以健康的身心投入工作中，为我厂大发展，大建设做出自己的贡献。

三是要树立正确的权力观，正确使用手中的权利。正确地使用权力，可以更好的回报企业，施展抱负；错误地使用权力，就会害人害己，身败名裂。在正面典型方面，如权为民所用、利为民所谋──郑培民、党员领导干部的楷模──牛玉儒、传奇女警──任长霞等党员领导干部，他们都是廉洁从政、恪尽职守的好榜样。在反面典型方面，《镜鉴》列举案例中的程明洁、严辛坚等就忘记了手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，而把它看成是自己的既得利益，当作用来谋取个人和小集团私利的资本，结果是导致他们的私欲日益膨胀，越发不可收拾，最终锒铛入狱。因此，我要始终牢记既然厂党委厂部把权利给了我，就要用好这个权利，为原油生产服好务。

作为一名党员，更应该严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑；更应该维护厂规厂纪的严肃性，以实际行动带动身边的人，全身心的投入到服务xx生产上来，为xxxx争创更好的业绩。心得体会》