指南心得体会

发表时间:2022-02-17

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快看,这里也有一个要写心得体会的,这里的心得体会范文一定会有你心仪的。心得体会有哪些细节要注意?本站整理了《指南心得体会》内容,希望是你需要的。

指南心得体会

《3-6岁儿童学习发展指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3~4岁、4~5岁、5~6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么,大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。通过这段时间的学习,让我对3到6岁幼儿的发展有了进一步的认识,让我在后来的教育活动中做到了在尊重幼儿的基础上,从幼儿的需要和特点来引导他们。首先,在《指南》划分的五大领域中健康排在了首位。健康包括生理和心里两个方面,所以强健的体质、愉快的情绪、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志。

语言方面,包含两个内容,一是听与说,二是阅读和书写准备。《指南》中提到了如何养成孩子的倾听习惯,首先教师要做出表率作用,幼儿在说我们老师要认真倾听,并积极做出回应。在与幼儿交流时应该用幼儿能听得懂的语言去交流的时候,这样幼儿就会比较愿意去倾听。幼儿在不同的年龄段有不同的发展方向。语言是交流和思维的工具。幼儿期又是语言发展,特别是口语发展的重要时期。在小班教育教学活动中,给孩子一个宽松的语言活动,多鼓励幼儿找朋友,交流的同时锻炼了语言也增进了孩子之间的感情。让他们在口语方面逐渐摆脱了不连贯、缺乏条理的句子。在活动中鼓励孩子大胆讲话,我们还通过让老师讲故事,孩子听故事,看故事书,再到孩子用自己的话简单的说故事,增加了孩子的自信心,发展了孩子的口语表达能力,初步培养了孩子的阅读习惯。

幼儿的社会领域主要包括人际交往与社会适应。幼儿园是孩子迈入社会的第一步,孩子在进入一个新的环境后,会因为陌生表现出内向,茫然,没有安全感,不能很好地与小伙伴,老师交流。而且现在大部分孩子都是独生子女,跟同伴相处交流的机会几乎没有。在这种情况下,更需要我们老师的引导。通过游戏活动,让孩子在集体生活中学会互帮互助,理解别人,从而找到朋友,更快适应幼儿园。幼儿的艺术分为手工,画画,音乐。《指南》中指出,幼儿对事物的感受和理解不同于成人,幼儿的笔触蕴含着丰富的想象力,成人应对幼儿独特的艺术表现给于充分的理解和尊重。他们有他们独特的想象力,惊人的创造力,我们老师要做的就是怎么去挖掘,怎么去引导。

在家园协作指导上:我觉得要做好幼儿教育,光靠幼儿园的教育是远远不够的,教育工作中不能忽略了家庭教育,因为家长与教师的教育方式存在差异,会致幼儿在园与在家是截然相反的表现。所以必须加强与家长的联系沟通,实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐发展。

通过学习《指南》,让我对不同阶段的孩子有了更深刻细致的了解,让我能更好的在学习和生活中给于孩子们支持;通过学习《指南》,我能更深入的指导我的教育行为,同时也能给家长传递更有利于家长的育儿知识,树立家长正确的教育关,达到家园合作一致化,使孩子更好的发展。

作为幼儿教师,我要做的是将《指南》的精神内化于心,对每个年龄段每个领域的目标了然于心,遵循幼儿的发展规律,善于观察幼儿,勇于反思自己。努力提升自己的专业水平,创新自己的教育理念,为今后的工作开辟新道路,明确发展方向。和孩子共同成长,给每一个孩子一个快乐的童年。

指南心得体会

仔细阅读了教育部发布的《3-6岁儿童学习与发展指南》深有感触。该指南从健康、语言、社会、科学、艺术五个方面对于幼儿的教育提出了具体而细化的要求,并且对于每个方面三个年龄阶段也提供了具体的目标指引,家长读后,可以非常准确地知道孩子在这个年龄阶段各大领域的发展目标是什么,采取怎样的教育可以促进目标的达成。例如:健康领域中,有动作发展这一内容,列举了三个发展目标,分别是具有一定的平衡能力且动作协调灵敏、具有一定的力量和耐力、手的动作灵活协调。在具有一定的力量和耐力这一目标下,又详细地例举了5-6岁这个年龄阶段双手抓杠悬空吊起20秒左右、能快跑25米左右等内容,帮助家长明确自己的孩子是否达到发展目标,在看每个目标的时候,可以用笔在旁边进行批注,有的孩子能全部做到,就批上合标;有的部分能做到,就注上部分合标。全部读完,孩子各领域的发展情况,就非常清晰地有一个轮廓了。孩子的优势在哪里?孩子的不足有哪些?通过阅读,家长心中的方向感愈加明晰,今后教育的着力点也就更加准确了。我认为,这比盲目地让孩子学这个、练那个,更有针对性,更能促进孩子的全面发展。

爱孩子,就不能揠苗助长,做一些看似正确、实则错误的事情;爱孩子,就要知道孩子现在在哪里,将来要到哪里,怎样帮助孩子一步步到达那里,而所有这些,《指南》都能给家长非常有效的指导。

作为大班的孩子目前正处于5-6岁这个年龄阶段,家庭教育方面更应该从父母自身做起,以身作则,言传身教是十分必要的。因为幼儿很多学龄前常规的教育与家庭模式、生活习惯是密不可分的,幼儿很多行为习惯的最初形成都是从模仿父母的言行举止开始的,所以父母在这些方面负有不可推卸的责任。例如:《指南》中的社会方面提出的目标4关心尊重他人中的教育建议方面,要求成人以身作则,以尊重、关心的态度对待自己的父母、长辈和其他人。如:经常问候父母,主动做家务。礼貌地对待老年人,如坐车时主动为老人让座。看到别人有困难能主动关心并给予一定的帮助。这其实是对家长的要求,但是实际生活中我们又看到多少孩子能够主动做到这几点,说明我们家长本身在这些方面做的也是远远不够的。

由此可见,父母是孩子的第一任老师,也是任职时间最长的老师。父母是否是称职的老师,很大程度上要看父母是否尽到了应尽的责任,是如何尽到责任的。那些眼里只有成绩,出了问题就往老师身上推的家长,实在是不称职的家长。关于如何参与到孩子的成长过程,《指南》用朴实的语言,给父母指导与启示:

父母首先要以身作则,要求孩子做到的,父母首先要做到。这话说起来简单,但实践起来却很难。要求孩子认真倾听别人说话,那么父母就要认真倾听孩子说话;要求孩子诚实守信,父母首先要诚实守信等等。我常常想,家长总是要求孩子这样做得好,那样要得第一,要孩子成为自己夸耀的资本;但却很少想想,自己是否是个优秀的父母,自己是否是孩子的骄傲。父母先给孩子做好榜样,是不是才更有资格要求孩子做得更好,这值得所有的父母深思。

指南心得体会

我在空余的时间仔细的翻看、品读了一番,在阅读过程中对《指南》有了进一步的了解和认识的同时,总结了以下的一些心得体会:

一、《指南》是一本师幼共同的成长册

正如《指南》的说明中所说,《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域,每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面,每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。

《指南》中对幼儿能力的发展,并不是凭空捏造的,还是有真很多的深意,在数字或言语上的界定却更加详细规范了,如在动作发展中规定3~4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右;4~5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5~6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右,这些小小的数字虽然不同,但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的,正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异,而也正是这些小小数字上的差异,让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划,有了更好的参考数值,让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。

幼儿的成长离不开教师的引导,教师的成长离不开专业知识的引领,有了《指南》中更详细的标准划分,教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解,对教师的工作有积极有效的推动作用,也让教师更快更好地在工作中不断成长。

二、《指南》是一本详实温馨的备忘录

《指南》中的学习与发展目标部分分别对3~4岁、4~5岁、5~6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么,大致可以达到什么发展水平提出了合理期望;教育建议部分针对幼儿学习与发展目标,列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。

让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议,如鼓励幼儿做力所能及的事情,不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定,不因做不好或做得慢而包办代替,以免剥夺他发展自理能力的机会、和幼儿一起发现美的事物的特征,感受和欣赏美、利用传统节日和民间庆典的机会,带幼儿观看或共同参与传统民间艺术和地方民俗文化活动,如皮影戏、剪纸和捏面人等、注意语言文明,为幼儿做出表率等等,这些教育建议每一个都很详实有效,且关注到了各个方面的细节和注意点,但这些建议却一点也不显得多余或杂乱,每一条都是工作中着实切实可行的,可操作性非常强。有了这本备忘录中的一个个温馨小提示,将为我们如何更好地在工作中落实实践行为,做更详细的指引。

三、《指南》是一本强调自主探索的经验集

在《指南》划分的几个领域中,并没有刻意强调或突出某一方面,而是更关注幼儿的全面发展,更关注幼儿健康、心理、社会性交往、生活能力、学习习惯等方面的综合培养,同时也更强调自主二字。如支持幼儿自发的观察活动,对其发现表示赞赏、支持、引导幼儿学习用适宜的方法探究和解决问题,或为自己的想法收集证据,如想知道院子里有多少种植物,可以进行实地调查、幼儿园和班级里的重大事情和计划,请幼儿集体讨论决定、鼓励幼儿尝试自己设计有规律的花边图案,创编有一定规律的动作,或者按某种规律进行搭建活动等等,《指南》像是一位经验老道的学者,不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上,还根据不同的领域给出了有效的引导方法,鼓励、支持、和幼儿一起这样的字眼随页都可看到,让一件件学习中的小事都变得瞬间灵动了起来,幼儿的思维需要发散,教师的教育也需要发散,《指南》让我看到了教育的无限可能性。

现在的孩子多数都生活在教育的条条框框之中,他们需要自主,因为只有自己动手动脑得来的直接经验才是真正属于他们自己的,要想摆脱填鸭式的教育,想让孩子真正成为学习的主人、班级的主人,相信在《指南》中就能够找到答案。

或许我对《指南》的解读还不够深入,还比较片面,但是路漫漫其修远兮,我会在今后的教育工作中不断反思、实践,将《指南》的精神和经验落实到未来的工作中,为孩子的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持,和孩子共成长!

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参考范文--儿童发展指南心得体会精选3篇


儿童发展指南心得体会【篇一】

《指南》与《纲要》一样从健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域描述了幼儿的学习与发展。但是《指南》相对于《纲要》的幼儿五大领域的发展总目标相比,更详细、更具体。由此,我们也能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应该具体达到怎样的目标。这对于我们开展教育教学工作具有非常大的指导、引领作用,从而促使幼儿更好地得以发展,同时也为我们教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平提供了参考依据。

《指南》中指出3-6岁,对孩子来说是一个发育的黄金时期,《指南》强调幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的。因为,这个年龄段是孩子语言飞速发展的时期;是培养幼儿语言表达能力的重要时期。在言语表达上可以自由地与人交谈,它既可以帮助儿童与他人交流沟通,又能暂时满足他们在现实中无法实现的一些愿望。大班的幼儿是语言发展的关键期,因此,在我们的日常教学中要创设不同的活动,培养孩子的言语表达能力,丰富他们的词汇量,同时有计划地让他们学习一些书面语言。我们可以尝试着从几方面来帮助孩子发展语言能力:

一、为孩子创设表达的机会

孩子的语言是在交流运用中发展的,自由轻松的谈话方式与氛围能很好地激发孩子“敢说,喜欢说”的愿望,并且让孩子对其已有的生活经验,愿望或者是心情产生“能说”的可能性,从而培养孩子的语言表达能力。

我觉得日常活动中的交流是很好的学习机会,孩子们能在直接的感知活动中丰富知识和发展语言,养成良好的语言行为习惯。早上的来园活动中允许幼儿自由交流,在几年的教学过程中,我发现每个孩子都有交流的欲望,你越是让他们保持沉默,他们越是想说话。所以我们何不让孩子自由交流呢,只不过我们给孩子提出一个简单的要求,轻声交流。早上来到幼儿园,孩子们总有很多话要说,比如,昨天去了哪里玩,吃了什么东西;晚上看了什么动画片;早上发生了什么事等等,孩子们都想有一个倾诉的对象,他们在一起可以交流,可以分享。也可以共同交流如何游戏。

饭后散步,有利于食物的消化和吸收,所以我们会经常带孩子们去散步。但在散步时我们也经常发现老师让孩子们保持安静。其实我们可以充分利用散步时间,挖掘该环节的教育潜能,不仅可以使幼儿认识大自然和社会,而且还可以培养幼儿的观察力、想象力,发展幼儿的口语表达能力。在组织幼儿散步前向幼儿讲清观察的目的,交待清楚散步地点,同时提醒幼儿散步时应注意的事情和观察的要求。当孩子看到了事物的变化或有了新发现,可以及时引导幼儿用语言表达出来或与同伴或老师交流。在散步时,随机教育的契机无处不有,关键是能否敏锐地捕捉幼儿的动作、表情、语言等方面的信息并快速地作出反应。如一架飞机从天上飞过,孩子们会不约而同地抬头望着天空,兴奋地挥动双手,高声地叫喊:“飞机,飞机……”此时让孩子们讨论“飞机为什么听不见你们的声音?”“飞机为什么不会掉下来?”等问题,他们会对有更深刻的认识,并且能用完整的语言表达。散步时孩子们轻松自在,可以与孩子一起念儿歌,唱童谣,虽然幼儿是无意识地学习,但老师可以有意识地引导。散步是一项较轻松的活动,它不同于幼儿园的各种教学活动,因而师生的心情也舒畅、愉快,更能很好地发展幼儿的语言表达能力。

二、培养孩子倾听的习惯

倾听是表达的基础,“会听话”的孩子能善于倾听别人的谈话,理解别人话语中表达的想法。对于大班的幼儿来说已经有了一定的自我意识,培养他们学会耐心倾听别人的讲话是非常重要的。

上帝给了我们两个耳朵,却只给我们一个嘴巴,意思是要我们多听少说。教师有效地倾听,可以帮助幼儿倾诉自己的内心感受,使他们得到表达自己的机会,享受交流的愉悦;教师有效地倾听,能让孩子觉得自己受到了老师的喜欢、亲近和尊重,能激起幼儿说话的欲望。孩子比我们矮,在我们站着的时候,他们要仰起头说话,这不是一个倾听的好姿势,也没法显示老师听的诚意,因此,在倾听孩子说话时,我们最好的姿势是蹲下身子,和孩子保持平视的状态。许多孩子在听别人说话的时候,常常会心不在焉,或左顾右盼,或处理他事,或摆弄东西,或不时走动,这些都是不尊重别人的行为,这种不良的习惯是孩子天生的吗?当然不是。作为教师,一定要端正对孩子的态度,孩子也是一个有独立人格的人。孩子一旦养成以自我为中心的不良习惯,再想让孩子倾听他人是不太可能的。应该以身作则中让孩子懂得在听别人讲话时,要尊重他人。你可以示范给他看,自然地坐着或者站着,眼睛看着说话的人,不要随便插嘴,安静地听别人把话说完。并且告诉他这是一种对他人的礼貌。

3—6岁的幼儿最显著的特点是好动,注意力差,理解能力相对较弱。倾听是一个安静的、枯燥地活动,要幼儿安静地倾听,必须要选择幼儿感兴趣的事,感兴趣的形式。只有选择幼儿感兴趣、能理解的内容或活动形式,才能让幼儿主动的参与倾听。在平时的活动中,一个好听的故事,能让幼儿安静倾听,不需要老师提醒,效果出乎意料之外;但对一些没兴趣的东西,很快就会坐立不安,扭来扭去,老师的努力也只能换来一声“累”。选择合适的倾听内容,适当的倾听时间,设置安静的倾听环境,这些都是激发幼儿倾听兴趣、培养幼儿倾听意识的条件。

对于《指南》的理解,对于孩子发展的观察与支持都是一个动态的过程。《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的,但不能把它当作标尺来丈量幼儿,伤害幼儿,也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师,要善于观察幼儿,勇于反思自己。在今后的工作中,我将认真贯彻《指南》的精神,努力提升自己的专业水平,创新自己的教育理念,调整自己教育思路,改变自己的态度,为每位孩子创出一片美好的未来。

儿童发展指南心得体会(篇二)

《3—6岁儿童学习与发展指南》是教育部正式印发的,这是国家为深入贯彻落实教育规划纲要和学前教育“国十条”,进一步推进学前教育科学发展采取的又一重大举措。

参加了《3—6岁儿童学习发展指南》的学习培训,《指南》他就像一盏明灯照亮我们幼教老师教育成长的路。认真学习和贯彻落实《指南》的精神是我们每一个幼教工作者必须履行的职责。

一、认真贯彻落实《指南》精神,推进学前教育科学发展。

《指南》是加强科学保教,推进学前教育管理科学化、规范化的重要举措。近几年教育教学的不断改革,让我们的学前教育取的了很大的进步。但是面对新世纪的教育,我国的幼儿教育与世界其他发达国家的学前教育还存在着很大的差距,提高教育质量,这是指导今后我们教师开展教学的总体方向和要求。《指南》正是在这样的新形势下应运而生,为教师和家长了解幼儿的身心发展水平和特点提供了更加具体、可操作的依据和指导。《指南》的出台,标志着我国学前教育管的进一步健全与完善,必将促进我国学前教育管理的科学化和规范化,对推动学前教育科学发展这明了方向。

二、贯彻落实《指南》是提高幼儿园教师专业素质和实践能力,全面提高学前教育质量的保障。

《指南》基于3—6岁儿童身心发展规律与学习特点,是基于对我国幼儿学习与发展状况的调查研究,以一整套比较科学、明确、具体的目标与教育建议,来体现国家对我国3—6岁儿童学习与发展的方向的引导与质量的要求,它反映对3—6岁儿童学习与发展水平的合理期望。《指南》中从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域描述幼儿的学习与发展。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为2—3个方面(子领域)。每个方面(子领域)由学习与发展目标和教育建议两部分组成。每条目标下有若干“各年龄段典型表现”。每一条学习目标配有相应的教育建议。这让我们教育工作者更清楚的知道了自己将如何更好的实施教育指明了方向。所以从事幼教工作的我们领会和理解《指南》的理念和要求,熟知3—6岁幼儿的身心发展特点和行为表现,是我们提高专业知识和实践教学能力标准。也是提高教学质量的保障。

三、贯彻落实《指南》是普及科学育儿知识,防止和克服“小学化”倾向的有效手段。

现在幼儿园的家长们虽然对学前教育重视程度不断提高,但普遍缺乏正确的教育观念和科学的引导,加上应试教育的影响和各种商业性宣传的误导,社会上这种不良的教育信息问题越来越突出,很多家长牺牲了孩子快乐的童年生活,盲目追求“提前学习”、“超前教育”,不仅让幼儿“伤”在了起跑线上,也严重干扰了幼儿园的办园方向和正常的教育教学秩序。《指南》的出台,为广大家长科学育儿提供了权威性的参考和指导,对切实转变广大家长的教育观念,提高科学育儿能力,创设有利于幼儿健康成长的良好社会环境打下了基础。

总之贯彻落实《指南》既是一个重要机会,也是一个艰巨任务;既是一个推动工作的有力抓手,也是一份沉甸甸的责任。我们只有充分认识贯彻落实《指南》的重大意义,进一步增强责任感、使命感,才能把《指南》贯彻好、落实好,才能让《指南》的思想、观念、要求和方法成为我们学前教育的明灯,才能照耀我们彼此成长的学前教育之路。

儿童发展指南心得体会(篇三)

通过学习《课程指南》的学习,我认识到教师预设和幼儿生成对幼儿发展具有同等的价值,不管是预设还是生成共同指向教育目标。可以说“预设”和“生成”是交织在一起的,体现着教师和幼儿的同生共长。因此,我们要求教师除了要把握好教师预设的活动,更多的是要关注幼儿的生成活动。要仔细地观察、分析幼儿,即时捕捉孩子们中间的热点问题,研读每一个孩子,关注孩子们发展的每一个平常时刻。只有这样,才能真正做到尊重幼儿的意愿和需要,发现孩子们喜欢的感爱好的事物和偶发事件中所隐含的有教育价值的东西。满足孩子们探索的需要,提升生成活动的质量,使教师和幼儿都成为课程的主动建构者。

在实际操作中,我一直思索着这样一个问题:当孩子们生成的热点问题与现在进行的主题活动毫不相干时,我们该怎么办?怎样让教师的“预设”和幼儿的“生成”水乳交融?我想,关键还看教师是否善于观察,善于聆听,善于捕捉孩子们产生的热点问题。

《指南》和《纲要》一样,也是从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域来描述幼儿的学习与发展。在《指南》划分的几个领域中,并没有刻意强调或突出某一方面,而是更关注幼儿的全面发展,更关注幼儿健康、心理、社会性交往、生活能力、学习习惯等方面的综合培养。在每个领域中又细化,从三个年龄阶段进行划分,随后还有“教育建议”。每个年龄段的目标明确,主要的价值取向清晰。所有领域的目标比较集中地体现了该领域特有的价值,在目标表述上较多地使用了突出情感、兴趣、态度、个性等方面的价值取向,培养幼儿终身学习的基础和动力。各领域的目标和要求都是我们每位老师必须掌握的。在平时的教学活动中,教师要将理论转为实践,用心聆听幼儿的心声;教师应该是一位细心的观察者,及时捕捉幼儿的兴趣热点,分析幼儿的探索需要。倾听、观察孩子还体现在教师要关注孩子的已有经验,即孩子现有的认知能力和生活经验。

反思过去,发现在实施新课程、新教材的过程中,其实我们并不缺乏先进的教育理念,我们所缺少的是具体的对这些理念的操作、探索和运用。如何提高自己实施新教材的能力?我想,经常保持实践中的反思状态是非常重要的,平时加强反思:新教材实施得怎样?活动开展得怎样?出现了哪些问题?取得了什么样的成功?……及时把这些问题一一记录下来,然后再带着问题设计组织下一个活动,并注意改进教学策略和方法,活动后通过对照前次活动来总结效果,在得出经验的同时继续抓住新生成的问题。如此周而复始逐一攻克,最后求得自身的专业发展。

幼儿的成长离不开教师的引导,教师的成长离不开专业知识的引领,有了《指南》中更详细的标准划分,教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解,对教师的工作有积极有效的推动作用,也让教师更快更好地在工作中不断成长。同时,我们教师也要清楚的认识到:《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的,但不能把它当作标尺来丈量幼儿,伤害幼儿,也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师,要善于观察幼儿,勇于反思自己。

我对《指南》的解读还需要深入,在今后的工作中,我将认真贯彻《指南》的精神,努力提升自己的专业水平,创新自己的教育理念,调剂自己教育思路,为孩子的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持,和孩子共成长,努力提升自己的专业水平,创新自己的教育理念,调整自己教育思路,为每一位孩子创造出一片美好的未来。

群众路线工作指南经验交流 心得体会推荐


群众路线工作指南经验交流

我们知道,党群关系是我们工作的生命线。邓小平同志曾经说过:"群众路线和群众观点是我们的传家宝"。中央在全国进行的党的群众路线实践教育活动是非常必要,非常及时的,对我们国家、我们党现阶段工作至关重要。党的群众路线是毛泽东思想的重要内容,是中国共产党根本的政治路线和组织路线,认真学习提高对党的群众路线的认识,不仅对实际工作有着明确的指导作用,将对我们更进一步做好工会工作也有着极大的推进作用。

一、党的领导下的工会工作

《中国工会章程》总则明确指出:中国工会是中国共产党领导的职工自愿结合的工人阶级群众组织,是党联系职工群众的桥梁和纽带,是国家政权的重要社会支柱,是会员和职工利益的代表。

因此,要做好基层工会工作必须紧紧依靠基层党组织和行政管理部门,在系总支、行政的正确领导和大力支持下,积极参与民主管理。党的领导在工会工作中具体体现在以下几方面:

1、明确工会管理工作中的重要地位和作用

健全党政工联席会议制度,工会主席参加系务会,系党总支和行政在系务会上,将研讨工会工作作为一项重要议程,对于工会工作的方方面面认真协商,做到最大限度满足教职工的正当要求,维护教职工合法权益,解决教职工现实困难。工会积极参与学校综合改革,通过二级教代会形式向全体教代会代表们报告《电信系20xx年工作要点》、《电信系工作津贴分配办法》、以及电信系20xx年财务决算和20xx年财务预算等内容征求教职工对系综合改革的意见。

2、工会的工作保障

系工会在党政领导的正确领导下,于20xx年12月进行了工会换届工作,建立健全了二级教代会制度。党政领导还积极参加学校工会的教职工代表大会,并参与进行讨论,遴选提炼出教代会代表提出的选题明确,案由充分,有分析、有具体建议的提案(草案)上交校工会。

3、财力上的大力支持

党政领导把工会活动经费列入了系的经费预算。在专款实验学校工会、离退休工作处们年拨付的少量活动经费的基础上,又从系创收等其他经费中筹集资金,尽力满足工会工作的实际需求。

二、从群众中来,到群众中去

从群众中来,到群众中去,这是党的群众观点,也是党的群众路线的核心内容,即一切依靠群众,一切为了群众。一切依靠群众就是要相信群众能够自己解放自己,尊重和支持群众的首创精神,反对命令主义,虚心向群众学习,必须在一切工作中发动群众、组织群众;一切为了群众必须对人民负责,善于为人民服务,以最广大人民的根本利益为最高标准。习近平总书记也指出:我们要与人民心心相印,与人民同甘共苦,与人民团结奋斗,……坚持和发扬党的光荣传统和优良作风,保持同人民群众的血肉联系,切实把工作做好。

我们作为工会工作者,就是面对普通的职工群众,关心的是他们的冷暖,期待的是他们生活幸福,当好他们的娘家人;建立一种文化氛围,做好沟通的桥梁作用。

为在工会工作中努力贯彻好党的群众路线,达到工会工作的效益最大化,我们着重抓好系工会委员会、二级教代会和工会小组等基础工作。

1、具有代表性的系工会委员会,系党政十分重视20xx年基层工会换届工作,党政一把手参加了换届工作筹备小组,按照《中国工会章程》中工会委员会成员的要求和所掌握的每位教职工的基本情况,认真推荐遴选至确定候选人名单。这样新一届的系工会委员会七名成员中具有各方面的代表性:教师4人、系行政1人、实验技术1人、专职辅导员1人,(其中女职工3人、无党派2人),并且趋于年轻化,年龄从50、60、70至80年代,工会委员的来源非常利于工会可从不同岗位和不同的年龄层次了解职工的诉求。

2、提供各种必备工会工作环境,1)建立健全工会小组,确定各研究中心(教研室)工会小组负责人,对于退休教职工管理,我们成立了退休工作小组。2)保持信息畅通,不定期召开工会工作会议,交流沟通信息,让职工有诉求的渠道。

3、选举产生二级教代会代表,根据学校召开二级教代会的有关规定:教职工代表由各工会小组推荐候选人,由全体教职工大会投票选举产生,代表实行常任制,任期四年。20xx年按照选举程序经电信系教职工大会通过确定了代表人数38人,代表构成照顾了各方面的代表性,教师代表30人,占78.9%,其中高级职称28人,占73.7%,女教职工11人、青年教职工17人、无党派5人。

4、党政参与,调动各研究中心(教研室)的党支部书记和主任参与工会工作,形成又一条信息交流渠道。

5、建立良好的沟通渠道

1)职工→工会小组长→工会委员→工会主席→党政领导。

2)职工→教代会代表→工会主席→党政领导。

3)职工→党支部书记、主任→工会委员→工会主席→党政领导。

例如对于退休职工就有明确的信息交流渠道:退休职工→退休党支部书记→工会委员(退休工作小组成员)→工会主席→党政领导。

三、全心全意为人民服务是工会工作的本质

《中华人民共和国工会法

(修正)》中第五条明确指出:维护职工合法权益是工会的基本职责……工会必须密切联系职工,听取和反映职工的意见和要求,关心职工的生活,帮助职工解决困难,全心全意为职工服务。

习近平总书记在《党的十八届二中全会第二次会议》指出:为人民服务是我们党的根本宗旨,也是各级政府的根本宗旨,不论政府职能怎么转,为人民服务的宗旨都不能变。

从《中国工会法》和习总书记的讲话中可清楚看到,工会的职责与党的根本宗旨是密不可分的,工会的职责就是我们党的根本宗旨的具体体现,也就是要全心全意为人民服务。

把工会工作做好做实,则是来衡量我们工会工作者是否认真履行工会职责同时体现我们党的根本宗旨的重要标准,因此在实际工作中主要在以下几个方面做好服务。

1、开展丰富多彩的职工文娱活动,活跃气氛

充分发挥院系自身优势,结合系教职工的实际情况,以及教职工的爱好和特长,开展教职工喜闻乐见的文体活动。同时积极组织教职工参加学校工会举办的各项文体活动,丰富职工的业余文化生活,增强职工体质,达到职工全员参与,共促健康的目的,增强系内的凝聚力和向心力。全系中青年教职工占在岗人数的73%左右,他们成为工会活动的主力。

我系工会积极参与学校工会组织的各项文娱活动,并以此契机广泛开展有益于教职工的健身活动。如每年校工会组织以下活动:1)通过内部选拔比赛,组织了两队参加校教职工"双升"比赛;2)选派了两名选手参加了校工会组织的东湖落雁岛教职工钓鱼比赛。3)积极组织参加教职工"远程杯"羽毛球团体赛和"团结杯"乒乓球团体赛,4)组织参加"管理杯"篮球邀请赛,集聚了在岗的精兵强将,努力拼搏,积极进取,取得了前所未有的好成绩。5)参加校工会组织定向越野团体赛,表现出色。

为更好地活跃系内气氛,营造和谐氛围,一年一度的系教工趣味运动会吸引了超过一百多人人出席,占全系80%的教工积极参赛,累计超200人项。团体项目有跳长绳、拔河、投球等,个人项目有跳短绳、自行车慢骑和过河等,通过组织丰富多彩的文体活动,不仅锻炼了身体,而且增强了凝聚力和向心力,为教职工之间加强交流沟通提供桥梁作用。

2、关心教职工生活,切实为教职工办实事,关注民生

工会在日常工作中注意听取教职工在工作、学习、生活方面的意见和要求,并积极向学院行政或有关部门反映。真正做到联系关心群众,努力为群众办好事做实事,为维护教职工合法权益发挥作用。

积极协助有关行政管理部门做好解释和疏导工作,保证沟通渠道畅通。

积极为有困难的教职工排忧解难,近年我系有近十位教职工因病做手术,工会不仅在他们手术前后及时看望,而且在财力上积极协助,协助家属联系校医院开支票等,并且及时通报信息,为有需要的申请困难补助。

做好教职工的慰问工作,表达党组织和工会的一份关爱之情。有着畅通的信息渠道,工会对患病住院教职工、丧亲教职工家庭能及时进行慰问。

对患慢性病、长年卧床的职工及困难职工家庭在春节期间予以慰问已是工会的常规工作。

关心女职工生活,认真做好每年5月份的女职工妇检工作,一年一度的女职工妇检工作对女职工十分重要,系工会做好细致工作把组织关怀落实到每一位女职工身上;同时为每位女职工办理了"女性安康团体重大疾病保险"险种,费用由系经费统一支出。认真做好每年全体教职工的体检组织工作,系经费资助所有费用。

3、做好退休教职工的服务工作,不忘前辈

为了丰富退休教职工的文娱生活,系工会和退休支部组织春游,参观首义广场、红楼等辛亥革命遗迹,退休教职工有几十人踊跃参加。由于退休教职工已有一百多人,七十岁以上超过了50%,为更好做好退休人员管理工作,我们成立了退休工作组,系党总支书记挂帅,成员由系退休党支部书记、系老协分会会长、系老协文娱委员、系老协生活委员、系工会主席、系办公室主任、系工会文娱委员组成。有了这样的工作小组非常利于对退休职工的服务管理,如有一位退休职工意外摔伤,职工的家属就是通过系老协分会通知退休支部书记,再由该书记速告办公室主任,信息及时反馈到系党政,便于在第一时间把党的关怀送到职工家中。

总而言之,系级工会工作要达到党的要求和改革、建设与发展的需求还需我们将进一步总结经验,查找不足,不断提高管理和服务水平,积极发挥党联系群众的桥梁和纽带作用,正如习近平总书记在《全面贯彻党的十八大精神要突出抓好六个方面工作》中指出:我们要坚持党的群众路线,坚持人民主体地位,时刻把群众安危冷暖放在心上,晋升准确了解群众所思、所盼、所忆、所念,把群众工作做实、做深、做细、做透。……要认真贯彻落实中央各项惠民政策,把好事办好,实事办事,让群众时刻感受到党和政府的关怀。

规划局党的群众路线工作经验团委工作经验交流通信技术工作经验交流

工作心得体会【优秀心得体会】


工作心得体会篇1现在找一份好的工作已经成了很大的奢望,也许有个别幸运的人能够找到一份很好的工作,但是绝大部分人只能从最底层开始干起,虽然这是应该做的事情,但是我们不应该这样感受,好工作并不一定就好,只要你努力,总会有出头之日的,这是事实,不要质疑,只要有能力,就一定会成功!

有的人有的时候常常问自己:活着是为了什么?其实对于我来讲,很简单为了以后更好的活着古语说过:好死不如赖活着真的。其实没有必要那么消极的面对现实,有很多事情都不是自己想得到的结果,但是我们又不能去改变,只好默默的去忍耐;只有在这个过程当中你才能战胜自己,超越自己;

当我在工作中遇到挫折的时候,我会问自己一句话!!难道没有别的方法可以解决了吗!!(不妨自己去试一下)那样会更好的激发出你的能力,敢于去面对现实。确实有的时候很委屈,很不服。但是你回头想想,我为什么会不服。一是:性格问题,我就不服这个事情;二是:我不服的就是,别人能做到,其实我也能做到;有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典:也许你不服,但你被淘汰了难道在那个节目上的选手差距很大吗?不!其实都是平等的,谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己,在你的群体中,你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害,那样你会悄然走开也不要把自己看的太没用,那样你会猪狗不如凡事都要把心态摆正,根据自己的情况去做自己该做的事情,如果这个事叫我去做,我会去怎么做;先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会不卑不亢机会都是留给有准备的人!

我们一天比一天越发的成熟,想的事情也一天比一天越发的老练。在我的中作日子里,我总结了一下(个人的工作经验):

1、要有敬业的精神,忠诚自己的公司和职业,不要吃着碗里的看着锅里的,其实刚一开始工作,公司都是差不错的,公司给你的机会也不尽相同,单肯定都是一些基础性的工作,绝对不会让你一进公司就独立的承担工作,所以,即使让你打扫厕所来,也要做到在打扫厕所的员工中,你是最好的,要有敬业的精神,忠诚自己的公司和职业,如果你在最基础的岗位上都可以做得最好,公司会看得到的。

2、要明白自己为谁而工作,这个你们自己去想吧

3、心态要好,要有归零的心态,进入工作岗位,要一切从头学起,在大学你再怎么优秀,到单位里你也只是一个新员工,也要从头做起;

4、要谦虚好学,不懂就要问,哪怕是最简单的问题,也要问个清楚,

5、要有责任心,要敢承担责任,不要怕犯错误,其实在进入公司初期,领导们是允许你犯错的,毕竟大家都是凡人,关键是你在犯错之后敢不敢承担责任,能不能在犯错后有所收获,能不能吸取教训,

最重中之重的问题,也许是我们工作的绊脚石:不要认为自己一毕业就要拿几千一月的工资,你要明白你刚进公司能给公司带来什么,能给公司创造利润吗?所以千万不要给公司讲什么工资多少,一个月给你5000,你能做的了5000的工作吗?所以一定要踏实,清楚自己的斤两,先不要管工资多少,看重的应该是这个工作的机会,你工作表现好了,自然工资就高了,明白吗?

说了好多,主要是好长时间没写了,工作很忙。现在自己有时间了,换工作岗位了,有自己的时间了。也许说的这些在很多人面前班门弄斧了。

现在我在公司的工作已经上了轨道了,我也可以独自的参加某一项项目了,我知道自己的能力在公司中不算是最好的,所以一直在努力。应该抱有这种心态,只有自己去努力了,才对得起公司给的薪水。没有努力就得来薪水,这在哪里都是说不过去的。因此努力成为我永远奋斗的目标!

工作心得体会篇220xx年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!

(一)在年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。

(一)年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流。

四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:

1对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,cssm大安防的明天更美好!

工作心得体会篇3不知不觉来公司已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空的漂浮感,而是把这里当作最好的归宿,如春蚕吐丝般,尽力去奉献一丝一缕的力量。

行政部是企业的后勤保障部门,作为公司强有力的制度执行官,不仅要做好对外关系处理、安全监督,还要做到上下联络沟通工作,及时向领导反映情况、反馈信息,让各部门间相互配合、综合协调。因此,大到公司外联,小到员工手上的每一只笔、每一个本子,都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围,领导对员工的关怀,就像冬日里的阳光,温暖着每一个人的心,同事之间的和睦与融洽,让工作变得更加简单而有力量。

与实习生同事的相处是愉快的,刚入社会的他们青春而有朝气,热情而且好学。从他们身上我时常会看到自己曾经的影子,一直对自己说:要永远葆有有一颗年轻的心,要有积极的心态。而与他们同龄的我,却有着不一样的人生经历与心态。曾经历过风雨的洗礼,我已经不再是温室里的一朵小花,我也不再把自己当个孩子。但我感谢曾经所遭遇的一切,所遇到的每一个人、每一件事情,它让我有勇气去面对现在的一切困难与挑战。就像拓展训练时的高空断桥项目,虽然站在上面心里害怕到了极点,但还是很开心的对教练说:我不怕!我告诉自己不害怕,于是就真的一点也不怕了。其实人有的时候就是这样,你越是畏畏缩缩,越是难以控制内心的恐惧

正如河流汇成大海,山川构筑江山一般,一个企业要想做强、做大、做久,必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大的背景作依托,当然传承了王健林董事长所说的人生追求的最高境界是精神追求,企业经营的最高层次是经营文化的经营理念。在企业内部,制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行,尽量将复杂的事情简单化,以提高工作效率。正是这样的良性循环,高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场,注定了它不一样的美好明天!

我们期待她的完美上演,也将更加努力的去工作。在此祝同事们节日快乐,幸福健康!

销售心得体会(心得体会(精选))


销售心得体会范文

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报,正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果,即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方,只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法,此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的,自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作,尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性,但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情,因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础,因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累,不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些,或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在,但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态,有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情,而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式,一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力,有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气,另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行,如果出现这种负面型的员工则要及时扮演坏人并将其清除出团队才能有着长远的发展,毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满,但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑,而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的,在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。

销售心得体会范文

感谢公司给予学习的平台,感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破,相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践,下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先,王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣,于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业:销售是世界上最光荣最有保障的工作,收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情快乐做。

王老师讲心态:在学习期间,我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观,树立热爱工作的信念,不惜一切努力,为业绩而奋斗。只有端正了心态,才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象:通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧:引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看

销售心得体会范文

在我们的仔细聆听中,我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识,生动讲解,精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自我才疏学浅,文笔糟糕,不能够将所有的感触都经过文字写在纸上,可是我还是尽力绞尽脑汁,以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:

一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系,怎样去学习别人的东西

首先,我们要学会感恩父母,感恩亲人,感恩教师,感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白,当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇,不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西,直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候,我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达,这些就是寄生关系,仅有靠外界才能生存,所以要感恩父母.

慢慢长达之后,我们学习了更多的知识,懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候,我们就会反抗.叛逆反驳他们,有情绪,以自我为中心,觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候,遇到别人和我们不一样的时候,我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我,做到客观,真实,共存,选择,到达独立共存的关系.

在生活和学习中,我们总会有个习惯,.当看到一个人或一件事的时候,往往我们不会多看一眼,就会立刻认为他们是我们认识的人或事.当没到达我们想要的结果的时候,就会认为别人做不好.今日学习了,当我们看到什么的时候,想要贴标签的话,记得多看几眼,找下他们的不一样和特质

常说人因梦想而伟大,我们都期望自我有成功的事业,有一个温暖幸福的家,可是要想拥有这些,必须学习,要有方向,今日懂得了学习的几个字,做到信,就是相信他,经常阅读,要懂得分享,复制别人的东西经过重复的练习,转化成自我的东西.把自我懂得的知识分享给别人,这样给自我更大的压力,我们才会学习更新的东西.做到疑就是思考,这个方向是不是对的,给自我更多的疑问,以此来确定自我的方向.做到悟期待,要有思考的期待,朝着期待的方向去发展,这样才有动力.做到通把这些见到的东西复制过来,加强练习,转化成自我的本能,这些学习技巧我一时消化不了,但我会运用到生活和工作中去.

二、学习了怎样去规划自我的生活和事业,该怎样去提升自我的能级,还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等.

这次学习,花了大部分的时间讲了计划,规划.当我们明确了自我的方向之后,我们要计划我们该怎样做.计划每一天,每月所做的事,要严格执行这些计划.懂得了,成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功.所以规划就是扩大我们的见地,学习更多的知识,技巧.重复练习.这次学习之后,明白了自我该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自我的能级.当我们在工作中的时候,尽量的把别人的平台来锻炼自我,因为的能级的表此刻解决问题的多少.所以要想超越他人的话,自我必须不断的学习,更新自我.

在工作和生活中,沟通是最重要的.今日学习了几种的沟通技巧.有映线,内感觉(视觉性,听觉性,感觉性).相似性法则,互诉,聆听.明白了在交谈中该怎样去寻找发现客户的需求呢当我们和一个顾客交谈的时候,我们首先要从他的肢体语言获得信息,该怎样去调整自我的状态,该怎样从他的视觉听觉感觉中去确定他喜欢什么或他需要什么样的服务,我们要做到以他为中心,当在倾听客人话的时候,我们到达忘我的状态,完全沉侵在他的话中,适当的给点赞美,给点肯定,给点疑问.这些都是我身上所缺乏的,所以我要加强这方面的学习.

明白了如何定位市,该如何选择什么样的市场,怎样找到顾客的需求等,在此刻的竞争环境中,我们必须要了解顾客的的价值观.

三、学习反省之后.做到知己知彼方能百战不殆.

总在以前的时候,我们总会把错误推给别人,一点都不会找自身的错误,总反对父母.老经常和他们吵架,那个时候的我们真的是一点点都不懂事,总觉得父母养我们是他们的职责.今日学习了反省之后,感悟很深,总想起父母在我们的耳边唠叨的话语,真的是用心良苦.每次打电话回去,总会说要好好照顾自我,此刻菜明白什么是儿行千里母担忧.还有当遇见不顺心的事或不如意的事,我们总会抱怨.此刻才懂得.首先,我们要学会理解事实,因为他是成长的开始,其次是臣服,这样才能够自省,当我们有感恩的心的时候,才有力量去拼搏,才能创造我真正想要的结果.懂得换位思考才能使自我的工作学习更上一层楼.

当我们一向未能到达目标的时候,是不是会反省自我的目标是不是对的呢首先我们要对目标进行反省,是不是要求太高呢或者方法没选对扩大自我的思维,懂得换位思考,当我们懂得了怎样做的时候,习惯性的反省自我,这样我们会越做越好.

学习是可贵的,学习是精彩的,经过这可贵精彩的学习,自我又向销售提高了一点,感叹与憧憬之余,我想我们仅有靠自我的聪明与才智,努力与勤奋,坚持不懈,直到成功!

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