总结参考: 个人述职报告(篇二)

发表时间:2022-07-24

it个人述职报告。

时间过得很快,蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。人们可以通过总结,把零散的经验和收获都记录下来,在工作总结中,我们需要重点陈述哪些方面呢?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“总结参考: 个人述职报告(篇二)”欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

有幸于大一就担任了我们教育系的团总支副书记,我倍感幸运。真的很感谢领导和老师们对我的信任和支持,我的能力也正是得到了你们的信任与支持才能得以施展,这是一个必要的前提;当然,也离不开工作伙伴们的支持,还有我系同学们的信任。

从上任至今,我在这个岗位上已工作了近三个月,时间虽不算长,但着实既锻炼我的综合能力,又磨砺了我的品行。

以下是我的一些工作汇报:

尽我所能完成或正在做—— 上级精神的传达、我系各项活动的总结与宣传、团总支的思想及组织建设、各团支部的组织及团结建设、团员的思想建设与指导、团总支与学生会的协调工作、团员党校学习与结业表彰大会的相关工作、甲流的预警工作、各项临时的工作任务等。

责任与压力同在,有成功也有不足,不足将是我下一个成功的奠基石。我信任我的能力,也必将尽我之所能来为我系服务,为同学们服务。

再次感谢领导和老师们对我的信任与支持!新的一学期又是一片新的天空,我已做好了为之编织云彩的准备,请允许我继续着我的努力和奉献。

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总结参考:业务员年终述职报告范例六篇


岁月悠悠,这一阶段的工作即将结束,画上句点。此时就可以对这一阶段的工作做总结,总结自己的收获。总结是复盘,复盘是为了避免重犯错误。如何突出重点来写工作总结呢?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“总结参考:业务员年终述职报告范例六篇”仅供您在工作和学习中参考。

业务员年终述职报告(篇一)

斗转星移,日月转变,转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了,在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员,这中间充满了领导的悉心教导和关怀,及同事们的理解关心与帮助,对此我深表感谢,现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了,这更少不了同事们的支持和领导们的期望,这是对我个人的考验,更是公司对我个人的认可和信任,对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为,不管我们从事的哪个领域,哪份职位,都必须具备良好的职业态度,职业责任和职业义务,因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置,试想,一个没有责任心的销售人员,哪怕业务水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业,当成我自己的事业去做,把公司当成我自己的去做,我在这个岗位上,我就有对它负起责任,我就有履行职责的义务,虽然我不敢说我是最优秀的,但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术,导购亦是如此。我做的合格了,做的优秀了,我就有该属于我的职业荣誉,和该属于我的福利待遇,我看来,一份工作,它是能让我们获得生活的经济,是我们该承担的工作责任,更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次,我一边学习品牌知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略,对每一位顾客所面对的问题总结,研究每一位顾客的消费心理,尽最大努力满足顾客特定消费购物需求,均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此,我总结了一下,共得出以下几点技巧:

在销售过程中,导购除了将服装展示给客人,并加以说明外,还要向客人推荐服装,以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向客人推荐服装时,导购本身要有信心,才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时,应根据客人的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质、等方面的特征,向客人推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客人对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念,我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则:

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这条裤子好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中,导购员除了将服装展示给客人,还要根据客人的情况,向客人推荐服装,引起客人的购买欲。

最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问,导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品,却又不能露出“说服”的痕迹,这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣,化解其疑虑,使顾客最终购买。

最终是送别的语言技巧。

导购员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语,绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示,而是有着丰富的内在含义的。

1、关心性的送别技巧。这种送别技巧用于特殊顾客和粗心顾客。如,老年顾客言行迟缓,记忆力不强,导购员送别时要用既亲切又关心的生活语言说:“大伯,请拿好,路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。当粗心的顾客选购完商品临走时,导购员应该说:“先生(小姐),请把钱装好,把东西拿好,再见!”这样顾客会觉得导购员的提醒太及时了,从而产生感激之情。如果顾客是位残疾人,自尊心又很强,导购员的送别语,应该象对待正常顾客一样,语调少用拖音,以避免顾客误解。

2、祝福性的送别技巧。当顾客选购完商品将要离开柜台时,导购员用祝愿幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。

这些祝福性的送别语言具有很强的针对性。如未婚青年男女选购完结婚用品,在送别他们的时候,就应该说:“祝你们幸福!”或说:“祝你们生活美满!”如果顾客选购商品是为了探望病人,导购员在送别顾客时就应该说:“祝您的亲人早日康复!”或说“祝您的朋友早日恢复健康!”

3、嘱咐性的送别语。这种送别语多用于儿童。如果儿童顾客要离开柜台了,导购员的送别语是:“小朋友,把东西拿好——路上要看着点车啊!”或者说:“小同学,把钱揣好,别贪玩把东西弄丢了,先回家啊!”这种嘱咐性的送别语,不仅能提醒儿童顾客在回家的路上注意交通安全和财物安全,更重要的是在他们幼小的心灵深处,打上了导购员优质服务和文明礼貌的烙印,培育他们的成长。

柜台语言艺术技巧很多,导购员针对不同情况加以运用,不仅是礼貌待客的表示,更重要的是给顾客送去了交易后的愉快,为以后的服务奠定了基础,从而为公司树立良好的社会形象。

以上是我在工作中的小小心得,愿它能给各位带来小小的提示。在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到更好。

业务员年终述职报告(篇二)

一、总体目标完成状况:

销售2.5亿元,超额完成目标计划(2亿),目标完成增长率为25%

二、目标完成过程中的经验总结

(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务,范文之工作总结:销售业务员工作总结。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

(二)今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

1、质量问题偏多。

众所周知,化纤本身,是具有必须危害成分的,个性是化纤为原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一个十分重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求十分高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈,其他企业价格比较悬殊。

在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格压低很多,以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

三、对20xx年工作的计划

我部门20xx的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好20xx年度的销售工作计划任务。

(一)总体销售目标3亿

未来一年,我们销售部预计销售目标到达3亿,实现名副其实的创利年。

(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔,工作总结《销售业务员工作总结》。同时,能够适当的选取时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多商家熟知,是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。

在货款回笼方面,整个部门都构成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了必须效果。

4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

过去一年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。这天,新的一年,我们站在一个新的起点,应对未来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。

我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,必须能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!

业务员年终述职报告(篇三)

转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,就应不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习理解。不断总结和改善,提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达潜力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质但是关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一向相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。

业务员年终述职报告(篇四)

我在局领导的关怀和培育下,在各位同事的支持下,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,现作如下简要汇报:

一、加强业务学问学习,不断提高自身业务素养。

在工作中,仔细学习商函营销学问,不断增加自身的专业素养和职业技能,并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习,对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的熟悉,为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。

二、主动投身商函营销工作,与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员,如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能,这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量,增加与客户联系,提升客户服务满足度。

作为一名营销人员,每天都要和不同的客户打交道,并尽力让客户对自己的工作满足,这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精准性和准时性,更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中,实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通,听取客户建议,参考客户实际状况,关心制定合理完善的营销策略,调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点:

首先,与客户换位思索,站在客户的销售角度看问题,消退双方沟通障碍,全都立场,建立良好工作友情,使商函营销工作得以顺当开展。

其次,深化了解客户经营状况,依据客户的消费群体、客流量等因素,结合客户经营力量,为客户指定合理的商函营销方案,真诚关心客户,赢得客户的信任和支持。

三、协作领导工作,提高执行力。

作为一名营销员,端正看法,仔细履行本职工作,更需要主动协作领导的指示,提高执行力,是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己,敬业乐业才是工作的正确看法,无论什么样的工作,都要主动去做,全力完成上级领导支配的工作任务,切实提升执行力。在工作期间,我力求精益求精,对工作仔细负责,在做好本职工作的基础上,主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作,团结全都,努力进取。

在这一年的工作中,虽然取得了一些成果,但我深刻地知道,在工作中仍旧存在着许多问题,离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉,团结合作,努力促进商函销售工作,做一名优秀的职工。

业务员年终述职报告(篇五)

进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

一:关于对公司产品和销售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用

有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更简单接受公司的产品,企业才会有更大的进展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣扬,在符合节省成本的状况下,可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等。

二:产品渠道拓展后的总结

跑了许多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足

所以目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作

后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。

三:对公司企业文化的熟悉

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要,进公司以来,早上上班很宁静,大家都在做自己的事情,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,盼望获得更多的沟通与批判,以利于工作和自我缺点的改正。

四:自身在工作上的优点及不足

由于之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司非常注意培训,自己也非常注意学习,所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没

有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系,不谈论公司及同事的是非,维护公司的形象,特殊是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高,有合适的平台发挥自己的特长,但同时自己也有许多不足:

1、认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的学问还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

培育常常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发觉自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理力量,专业学问,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。

业务员年终述职报告(篇六)

回首20xx年,有太多的完善的回忆,20xx年本人来到xxx工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下,我必需会拥有更完善的明天、

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售阅历以及工作信念非常缺乏,我的工作能够说是很难入手。20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比耐烦;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要常常持续联系,好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开头买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1:每月就应尽最大努力完成销售目标。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。

3:要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能再有爆燥的心态,必需要本着xxx的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。

8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。

9:为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司制造更多利润。

[参考总结] 教导主任述职报告2130字


时间伟大的作者,这一阶段的工作已经快接近尾声。我们需要总结本阶段的工作情况,画上一个圆满的句号。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结到底要怎么写呢?急您所急,笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“[参考总结] 教导主任述职报告2130字”,希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的各位领导、各位老师:

大家好!

伴随着..........前进的步伐,我们一起走过了20xx。回首一年来,我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助,在此我表示衷心的感谢!总结这一年的工作,我心中经常在反思,我们所从事的工作有着怎样的意义,我在学校教育工作中应该做些什么。有了这些追问,使我的工作和我的生命就更有意义。从事教导主任工作的五年多我感到非常有意义,因为我可以用我的知识、智慧、情感和我所有的精力和体力,为自己留下一些或许对未来有用的东西。俗话说,“教导工作像个筐,什么东西往里装”。的确,教导处的工作任务很多,事情琐碎繁杂,但我能尽自己最大的努力恪尽职守,勤勤恳恳,踏踏实实做好每一项工作。我的原则就是“抬头做人,低头做事”。现将一年来的工作向领导和各位老师汇报。

一、政治思想方面

本人忠诚党的教育事业,爱岗敬业,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识,为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项管理制度,能深刻认识到中层干部应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率,要求教师做到的,自己先做到。校长吩咐的事,尽自己的努力去办好;教师需要解决问题,尽自己的所能去解决,工作从不推诿懈怠。

二、教学工作

本人能牢固树立以教学为本的思想,时刻不忘我是一名教师,严谨教学是我的风格,一年来我担任六年级95班的数学教学工作,每一节课我都精心谋划,精心准备,经常课前至少写两块小黑板,这样上课时就不会浪费时间,而且也拓展了学生的知识面。课堂上注重培养学生的动手动脑能力,常常全班学

生为讨论一个难题各抒己见,让学生在愉快的学习氛围中学到知识,在课堂学习中得到发展。追求教学优质、高效是我的教学目标。

三、学校管理工作

作为学校的一名中层干部,能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利,把学校的利益放在首位。本学期我担任学校的教育教学和教改教研工作,下面就我负责的工作说说我的做法。

日常工作

1.及时认真做好相关资料的上报工作。

2.开学初对所有教师的工作作了安排和分工,进行了工作量的核定,重新编排了课表。

3.对班级考评每周、每月都进行了评比、小结和表彰,对教师有开学工作考评、月考评、期末考评,每次考评都精心统计、小结和表彰。

4.能够做好病事假教师的课务安排调度工作,说实话,这是件很头痛的事,好在所有代课的教师都能理解我的难处,能够接受安排,有时我不想让老师们太辛苦就自己看班。

教学常规管理

1.开学初和校领导一起精心制订教导处工作计划,工作目标明确,工作思路清楚,工作要求具体,对教学具有指导性。

2.组织中层干部和教研组长对教师教学常规性的工作每个月都进行一次大检查,检查包括:备课、听课、作业等。

3.课堂教学是质量的关键,是教学工作的核心,因此,我们平时工作重点抓课堂教学,学期开学第二周我就开始进入课堂听课,坚持平均每周听两节课,并对教学工作进行教改教研,本学期的教研课有雷后发的语文课、胡小艳的作文课、陈伟的数学课、邓小勇的体育课和彭艳芬的英语课,这些教研课给

青年教师起到了引领作用,其次组织实习老师互相听课、评课,有效地指导了实习老师的成长。

4.提高教学质量仍然是教育的根本,是学校工作的重要目标,平时要求每个任课教师,教一单元考一单元,并看一单元,并且每次教师月考评都要进行检查,并评出本月优秀教师。每期的期中、期末教导处都会认真出台方案进行组织考试、阅卷和统计,并进行质量分析,最后开好总结表彰大会。

5.走进课堂进行听、评课也是我的必修课,我关注“随堂课”、“跟踪课”、“研讨课”、“优质课”,而且听后必与教研组长、教师共同研讨交流,分析不足,帮助他们不断改进。对于一些共性问题,我们会通过一系列活动不断改进和提高。通过进课堂,对于教师的课堂教学水平,做到心中有数,从而提炼出一些普遍性的问题,在日常教学中作为教学专题来研讨。一年来,听课达到60余节。

一年以来,我带领学校教师围绕“有效教学、有效学习,构建高效课堂”,开展了教学研讨活动,并取得了一定的成绩,如我校......老师参加镇学区组织的“教坛新秀”比武,荣获一等奖;......老师参加市教育局组织的“教坛新秀”比武荣获了市级二等奖;并且我校经常送老师外出参观学习,如......老师,本期参加了省级示范课听课,这样通过送老师外出学习和参加教学比武以及学校组织的一些活动,我们的教学研讨氛围变浓了,老师们的研讨水平、课堂教学能力有了一定提升。一年来我们共开展了10次教研活动。

做教师的服务者

作为教导主任,我并没有把自己当作是一名“官”,而是教师们的服务者,在工作中对于同事我总能做到有求必应,竭尽全力帮助他们,始终将自己最先进的、最优秀的一面展现给大家,用自己的人格魅力去影响周围的老师,和他们一起成长。看到老师需要帮助时,我总是主动帮忙,每天学校楼上楼下到处都是我的身影。甚至于老师的一节常态课设计,有问题找到我,我也是不厌其烦的给予指导,直到老师满意为止。学校老师少,有事有病请假在所难

免,每到这时候只要我有时间,就会主动去代课。我想:我们的工作应该以为教师服务为宗旨。

四、反思存在不足

任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。我的工作还存在有许多需改进的地方:比如工作缺乏创造性,组织教师业务学习的创新力度不够;教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。在今后的工作与实践中,我将坚持一切从实际出发,把积极进取和求真务实结合起来,使自己的思想认识和工作水平随着实践的深化不断得到提高。我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题,也是自己锤炼的方向,相信在大家的帮助下能不断地加以克服,本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。

总结参考: 客服个人述职汇报范例


随着时间一天天过去,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。能够更加全面的了解自己,提高自己。好的工作总结是怎么写的呢?笔稿范文网小编特地为您收集整理“总结参考: 客服个人述职汇报范例”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

XX年XX月怀着满腔热血来到XX商场客服部门任职,在新的环境新的岗位工作一年了。在XX年X月承蒙领导厚爱升职为客服部主管。今天我的述职报告主要对X年工作的总结和自己对X年客服部工作的展望。

一、岗位认知

我深知来到一个新的环境,走上新的岗位,一切都要从头做起,要熟知自己的岗位职责,了解自己所在公司的企业文化。在主管的关心、同事的帮助以及公司的培训中,我了解到了自己作为一名最基层的员工,在维护好顾客利益的同时,也要树立公司的正面形象。

二、工作情况

在各位同事的关心爱护、主管的支持帮助下,我较快的融入到了这个新的环境,进入了自己的新角色――总台与播音客服人员。4个多月后任部门安排从总服务台调往贵宾厅任职。贵宾厅与播音室的主要工作:

1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。

2、接待客户投诉(前台投诉和电话投诉)。

3、会员积分兑换。

4、办理免单。

5、配合企划部完成每一期的赠礼活动。

6、播音室日常工作

三、岗位职责

1,注重部门礼仪礼貌,提供公司良好的外部形象

2,维持良好的服务秩序,提供优质的顾客服务

3:做好顾客投诉与接待工作

4,配合公司完成每一次的活动任务

四、问题与不足

1,早晚班交接还是会发现不到位

2,楼层电话簿品牌登记不完善

3,客服人员对于商场知识偏薄弱,例如接待简单客诉时候都要依赖楼层主管

4,总服务台和贵宾厅知识本内部员工都了解的不够透彻

5,员工依赖性强,小问题都要依赖主管出面处理。例如电脑故障

6,个别员工自律能力差

五、个人建议

1,严格管理员工在岗纪律,整顿部门工作纪律。

2,加强各部门的沟通协作,以保证柜台进,撤柜能够及时更改品牌电话簿

3,对员工进行小型部门内独立业务培训,如接待投诉流程,退换货流程等等(包括播音室)

[精华]个人年度考核述职报告总结范本汇集六篇


时间伟大的作者,一阶段的工作就这样过去了,做好本阶段的工作总结是非常重要的。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“[精华]个人年度考核述职报告总结范本汇集六篇”,仅供您在工作和学习中参考。

个人年度考核述职报告总结【篇一】

在本年度工作中,我热爱党,热爱人民,坚持党的教育方针,忠于党的教育事业。思想端正,作风正派,服从学校工作安排。恪守职业道德,情操高尚,言行一致,表里如一。工作以身作则,积极主动。坚持在一切场合都为人师表,维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。尊敬领导,团结同事,关爱学生,能融洽地与同事、与家长和学生相处。

在师德方面,加强修养,塑造师德。师德是教师的立身之本,从踏上讲台的第一天,我就时刻严格要求自己,力争做一个有崇高师德的人。为了给自己的学生一个好的表率,同时也是使自己陶冶情操,加强修养,课余时间我阅读了大量的书籍,努力提高自己师德修养水平。

教学教研方面,虚心求教,强化自我。教学工作中,我积极实践生本教育、三性课堂的研究,注重教与学方式的转变,重视学生学习习惯和学习能力的培养。我在课堂教学中充分发挥学生的主体作用,指导学生在自主互助学习活动中习得学习方法,并运用学到的学习方法去习得知识和解决问题。在教学之余积极参加各种进修培训活动,先后主动加入郑大明名师工作室和朱兴斌名师工作室。珍惜各种学习提升的机会,加强自身业务水平,提高教学质量。反思这一学年度的教学工作,在一些工作细节上还存在着不足,特别是对后进生作业的书写缺乏指导和严格要求,个别时候自己的耐心还是不够。在今后的工作中,应从点滴做起,一步一个脚印,使自己的工作做得扎实而有效

除了日常的教学工作之外,我还承担了为年级组的服务工作。为了能更好地做好年级组的工作,我常常在学校各部门的指导下,与年级老师一起群策群力,开展了一些年级特色活动。在按时保质完成学校安排的各项工作的基础上,力求寻求解决年级困境的有效模式。

总之,在本学年工作中收获了很多,提高了很多,同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中,应不断提高自己的教学水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作,一如既往的兢兢业业,勤奋钻研,尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更高效。

个人年度考核述职报告总结【篇二】

今年以来,本人在工作上勤勤恳恳、尽职尽责,热爱教育工作,关心同事,努力学习,一直在努力提高自己的业务水平,对学生能作到以身作则、言传身教,不仅努力把科学知识传给学生,还把做人的道理传给学生。积极参加各种科学研究工作,并取得一定的成绩。教授本科生课:计算机网络与通信技术。指导6名本科生毕业设计;与其他教师一道承担了石家庄铁道学院新建学生宿舍智能电费计量系统的研制和12、13号楼供电柜系统升级。结合自己的科研,在核心期刊上发表了2篇论文。

今年6月我从电气与电子分院来到国有资产管理处。由于我在机关工作上是个新手,压力很大。但在处领导及全处职工的共同帮助下,基本上完成了各项任务。为了能尽快适应新的工作,我尽量多做工作,不懂就问,虚心向其他职工及机关其他部门的领导请教。在很短的时间内就完成了四方分院校园网、校园监控、计算机组织结构等实验室、锅炉采暖工程、多媒体教室等一大批基础设施建设项目的调研、采购、施工和验收。开始逐步融入国资处日常工作和团队之中。 在购置设备过程中,充分考虑所购仪器设备在技术上的先进性和经济上的合理性。了解市场行情,掌握厂商供应能力,杜绝采购劣质产品。无论装备一个实验室,还是安装一套设备,尽量协助基层各单位进行配套建设,建成后形成一种实验能力,尽快投入使用。 当然,工作中的不足之处也还不少,还需要在进一步加强政治学习的同时加强业务学习。更好、更熟练地掌握机关工作规律,在工作中严谨负责,更好的为学院建设做好工作。

个人年度考核述职报告总结【篇三】

一个学期的教育教学工作已经结束了,回顾这一学期以来,学生的点滴进步让我无比欣慰,但还存在着一些问题,今后还需努力解决。现对自己一学期的教学工作总结如下:

一、在教育思想方面:

首先,我始终坚持和贯彻党和国家的教育路线方针。坚持社会主义教育为社会主义服务的宗旨。坚持认真备课,备课中我不仅备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,坚持走诗情趣的教学路线,课后及时对该课作出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。在工作中,“德高为师”在我心中根深蒂固,“为人师表”是我的行动指南,并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。近几年来,我积极撰写论文,组织学生参加各级各类竞赛,多次获得各级表扬。

二、在教育教学方面:

(一)、狠抓基础知识和基本技能

由于我班学生基础较差,为了扎实学生的基础知识和基本技能,我在充分了解学生的基础上对症下药,因材施教,

不断提高学生的知识水平。比如,在书写方面,我大力强调规范,要求行款整齐,字迹工整,并努力克服错别字。对生字新词的理解运用,对近、反义词的积累等,我都逐一进行讲解或强调,以提高学生的基本技能和语文能力。

(二)、做好学习方法的指导

俗话说,“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导,对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩,可成绩却不错,这是为什么呢?首先,我们强调上课专心听讲,及时对知识进行巩固,然后还要及时复习。有人说,聪明与否,在于是否思考。这是很关键的,我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学,也是一种良好的学习方法。方法多,但要适用,易行,便于操作,还要督促学生坚持。

(三)、做好转差工作

针对我们班差生较多的情况,我狠抓差生,给差生“开小灶”,每课跟进,要求生字词语过关。既严格督促,又给与他们及时的鼓励,使他们重拾学习的信心。

(四)、突出章节过关。

本学期的教学内容分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后,我都进行检测,针对学生存在的知识点问题,及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育,使之掌握,并能运用。由于抓好了章节过关,本期学生的学习成绩普遍有了提高。

(五)、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用,只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野,我开展了一系列的语文活动。

1、优秀文段朗读。

通过学生自主搜寻优秀文段,使学生主动进行课外阅读,学生的阅读量增加的同时,学生必然收获了许多东西。

2、好词佳句的收集

在不断收集整理的过程中,学生的词汇积累有了明显的增多。

3、开展各种语文活动。

如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识,训练了动脑、动口、动手的能力。在这个学期中,学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高,这和经常开展语文活动是分不开的。

三、与同事合作上:

我积极与同事交流,虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在每篇课文的学习上我做到积极请教其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作,多年担任年级长和语文

学科教研组长,团结同事,共同进步。

四、在个人业务方面:

完善批改作业:布置作业做到精读精练。有针对性,有层次性。力争做到面批,力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,学习语文是充满乐趣的,从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的拌脚石,在做好后进生的转化工作时,要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。

五:教研方面

在教学工作中,我的努力得到了回报,近年来,我撰写的论文《学会积累——孩子成长的翅膀》一文,荣获市一三等奖;获得了镇级优秀青年教师,成绩微不足道,只认为是对自己工作的一种肯定。成绩属于过去,明天任重而道远。

我深深地懂得:一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师,肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励,为了不辱使命,为了无愧自己的良心,从今以后一定在教学这片热土上,一定多打几个翻身仗,让教学成绩更上一层楼!

个人年度考核述职报告总结【篇四】

201年11月07日,我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭,到现在已有一个多月了,时间虽然不是特别长,作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学,刚实习完就进了重庆主城民营药房上班,近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多,对销售工作产生了很大的兴趣,一直认为人生就是要有所挑战,销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好,我也一定能行,给自己一个明确的定位去做销售吧。

离开多年的药房,我选择了新的销售(行销),学习销售的技巧,买了很多书,到销售的第一线后才知道它真的是挑战,心态是第一关,心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功,但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后,同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看20xx年即将成为过去,回顾这一个多月时间,现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下:

第一,工作总结汇报:

1.我到公司后所属部门是婴童部,负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

2.所负责销售的品项主要有贝因美系列,汉臣氏牛初乳,以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉,产品熟悉,一些竞品熟悉。

4.梳理出十多个有效终端,并分出重点终端五个,分别是孩子王,阳光贝贝,南大妇幼乐,杨家坪妇幼乐,杨家坪贝贝熊。

5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人,杨家坪妇幼乐1人,南大妇幼乐1人,阳光贝贝1人。

6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家,其中铺货7家,分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲)、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。

7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家,分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲)、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。

8.我到公司后,婴童部在陈燕主管的带领下,对贝因美系列品种,汉臣氏牛初乳产品,搞过几档活动,本区域还是有一定效果。

9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃,杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动,杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动,牧雨屋(东海新洲)汉臣氏进货12赠送4,鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4,杨家坪爱婴堂8赠送2。

10.本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库,现目前已经没有该产品铺货。

11.公司在我负责区域有一家圣元产品,即南坪孩子王在销售,现目前不理想。

个人年度考核述职报告总结【篇五】

各位领导、老师:

大家好!感谢领导给了我这个机会,让我能够静下心来总结、反思一年的工作,并向大家汇报自己的思想—— 20xx年,对我来说,是难以忘却的一年。这一年的8月,我的角色发生了变化——由一名万红小学的中层变成了一名实验小学的校级领导;这一年的9月,我实现了新的跨越,成为了苏州市名教师;这一年的11月,我评上了小学中学高级教师……我感谢领导,感谢他们给了我这一份份幸运;我庆幸当机遇来临的时候,我没有轻易地让它溜走;我要求自己,为了这一份份荣誉,该付出十一分的努力……

一、修身养德,做个大写的人

该如何做一名优秀的教育工作者?做一名省实验小学、省模范学校的优秀教育工作者?我经常问自己,也努力朝着这样的目标奋斗:做一个热爱生活、热爱事业的人;做一个真心诚意、尊重学生的人;做一个努力学习,不断提升自己整体素质的人;做一个开拓进取,勇于创新的人……在我看来,一个优秀的教师,首先应该是一个“大写”的人。所以,我努力“修身养德”,处处以集体利益为先,时时以孩子成长为重。每次外出听课、培训,我总要换好课,有的班级拉下了,我总是想尽办法补起来。虽然在别人眼里看来:“科学课不就是副科嘛,有什么关系?”,但我觉得教师这碗饭靠的就是良心,我要对得起自己的良心;总是辛勤地来经营自己的这份事业,虽然,离领导对我的期望值还远了些。但真心地希望自己的认真负责,勤奋务实能减免几分厕身教育届的汗颜。无论是万小的“正”字校训、还是实小的“端、勤、毅”,都时时刻刻地鞭策着我,让我丝毫不敢懈怠!

二、不断学习,做个聪明的人

人们总说,要给学生一滴水,自己必须得有一桶水。可我却真切地希望我的孩子能比他的老师拥有更多更多桶的水。点石成金的棒子不是说给就能给的,“如何给”是一门艺术。于是,提高自身的素质就成了必然。谁说理科的老师只能拥有严谨的思维?浪漫的情怀、热爱生活的态度让我接触了更多的学科,倾听到更多学科老师的声音;也领略到了不同学科的漂亮风景……在我的四周,有一批热爱学习的科学老师,视野网便是这些科学老师的聚集地,在向同行学习的过程中,我找到了自身的差距,也找到了前进的方向;每学期一次的科学新教材培训,我都不会错过;今年,经教育局推荐,我参加了苏州市第二届信息化研究型教师培训班,坚持每次写学习反思;11月,我又有幸成为苏州市级科学重点规划课题“小学科学探究式教学策略的研究”的一员,获得了更多学习的机会……学习着,收获着。更重要的是,把收获的最新理念运用到课堂教学上,努力让每个孩子都喜欢上科学这门学科;很兴奋,在我的课堂上,孩子们能自主充分地参与探究,体验着“真刀实枪”搞科学的过程;在课堂外,孩子们能积极主动地交流最新科技动态,认真地参与测量气温、养蚕等活动……学生的肯定、喜爱,是我作为一名科学老师的最大幸福!

人必须要有奋斗的目标。我常想:苏州市学科带头人会是我教育历程的最后终点吗?累的时候,也想歇歇,可总有新的任务在前头。075港区小学的市级公开课,07,12第九届课堂教学展示的亮相……每一次,都是一个新的起点。压力固然也有,但不必去问结果,一路风尘一路风景,并不是每个人都有机会体验的。

三、服务他人,做个快乐的人

常记得这么一句话,“一花独放不是春,万紫千红春满园”,作为一名学科带头人,我该充分地发挥好自己的示范辐射作用。和很多青年教师结成了对子,有自己学校的,有其他学校的,总是毫无保留地把自己的经验跟他们分享;每个学期都争取上示范课,组织徒弟们开展研讨活动;尽可能地为他们创造好的环境,真心地希望他们能够通过自己的努力有所收获。也常做一个搬运工,把从专家那边学来的理论搬给他们……能为别人做点什么,有时候,也是很幸福的。

四、树立目标

做个有追求的人在万红,我一直负责德育工作。为了把学校德育工作做出实效,我以德育课题为抓手,每学期落实不同的研究重点,工作不断创新,努力打造快乐品牌:在大家的共同努力下,学校在德育百分考核中年年获得满分,20xx年,万红被评为了苏州市德育示范学校……07年8月,我回到了实小这个大家庭,开始分管教科、体艺卫、信息技术工作。角色的转换,生疏的治理领域,让我倍感压力的同时,又觉得庆幸。庆幸自己又有机会可以在更多的方面得到提高。作为一个集团型的学校,治理上难度很大,如何做到三校区合一,如何提高治理的效率?我在学习中工作,在工作中思考:体育节活动,让我体验到了作为一个治理者该有的组织、协调能力;教科、教研活动,让我意识到了作为一个治理者该具备的策划、创新能力;图书订阅工作,让我第一次真切的感受到学校为教师的成长投入了多大的财力,作为一个分管校长,我要思考:如何带动老师开展好读书活动,使更多的老师得以成长……我知道,我的治理生涯中还将碰到。

个人年度考核述职报告总结【篇六】

尊敬的各位领导,在座的各位同事们:

大家好!今天很高兴能够和大家坐在一起,共同分享我们的工作和工作中的问题,作为宝华泰好家风公司的一份子,我感觉很荣幸,一路走来,因为有你们的陪伴,使我倍感生活的充实和工作的快乐.

我们共同努力,经营同一块市场,付出辛勤和汗水,收获丰富的营销经验和美好的梦想,工作中的每一天,我们欢乐与共,烦忧共担,今天,在这里我做一次总结.

回顾过去几年的工作历程,展望未来,并且做好准备,时刻准备着完成公司下达的'各项销售目标.

记得我进公司的时候是个雨天,那天是08年7月11日.

刚开始,我接手负责松岗区域,当时松岗镇在很多同事眼中,是一块都不看好的市场,对我来说,也是一块陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困难的表象所吓倒.

于是,我坚持下来,认真的拜访区域内的每一个客户,不管有无合作,并且经常通过步行的方式,寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.

当时,我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家,经过我两个月的努力,我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上,所以,每个月的销售任务,对我来说,已经是轻易就能达成了.

两个月后,沙井A场并入我区域,月销售量也达到了32万元,再三个月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B场。09年的4月,因我区域主管的离职,接手沙井好万年系统,天源隆系统等重点优质客户,并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A ,B 类卖场.

09年7月接手福永,西乡两个镇的重点客户,至今.

在这个过程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务,每个月的销售基本上在前三名。所以,我收获很多,感触也很多,收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目标百分之百时,内心的喜悦感和成就感,并且,结识了更多的销售行业的朋友,开阔了我的视野,同时,也证明了自己,我行!我可以!

以上是我在宝华泰两年来的发展历程的概述,那么在这个过程中,我们也遇到过很多的市场问题,比如,促销效果差,价格执行不及时或不到位,陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.

在这里,我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系,它直接影响到我们销售工作中的各个环节,并决定你的成败,二是心态和信心,三是陈列上的勤于动手和勤于动脑,四是沟通和谈判的技巧,五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源,为提高区域销售创造一切有利条件.

以上是从大处看销售,那么从小处看,就很简单,经营和提升一块区域的销售,我总结出以下几天:1,陈列上是否有优势?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足.2.价格执行,促销品项执行是否到位?是否能形成主推?突出价格优势,标价签是否到位,有无缺失?POP等特价标示是否明显?3.广告、海报等宣传是否有定期免费特价海报,户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延伸问题,卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.

对于下一步的工作计划,我个人而言,信心满满,首先第一点,我必须保证我个销售目标百分之百达成,带动我组业务员精耕细作,突出销售,对于强的予以认可,对于弱者给予鼓励,并适时加以引导,及时分享信息,掌控销售进度。

我的看法是,只要公司领导能给予适当的支持,凭着好家风这面旗帜,做销售真的没问题。当然,我说的前提,很重要.

其实,好家风是个好品牌,通过我们的通力合作,诚心于市场,诚心于人,我相信我们的前景是非常乐观的,那么,在这里,我要和各位分享一个观点,拥有一个坚定不移的好心态,有积极向上、团结稳定的销售团队氛围,没有什么市场是经营不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心.

时光荏苒,岁月如歌,我们都是热血沸腾的年轻人,在宝华泰的每一天,我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈,我想,我很感谢!在我遇到苦难和挫折时给予的包容、扶持和理解。站在近处,可以看清,站在高处,可望远。选择对的行业,跟对老板,我们行!

值得参考!教师竞聘述职报告格式实用版五篇


时间弹指一挥间,这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要作好这一阶段的工作总结。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。有没有比较好的工作总结模板呢?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《值得参考!教师竞聘述职报告格式实用版五篇》,仅供您在工作和学习中参考。

教师竞聘述职报告格式【篇一】

本人于19xx年7月毕业于唐山师范学校,同年9月进入杨义口头小学工作,担任五年级语文数学及班主任工作。现已参加工作十三个春秋。参加工作后,我努力工作的同时还积极主动地参加学历进修,于20xx年1月取得唐山师范学院教育学专业本科毕业证书,20xx年12月被评聘为小学一级教师,现已经达到了参评小学高级教师的基本条件。下面就被评聘为小学一级教师几年来的工作情况述职如下:

一、倾心教育,为人师表

身为教师,为人师表,我深深认识到“教书育人”的重要性和艰巨性。多年来,始终具有明确的政治目标,崇高的品德修养,坚持党的四项基本原则,坚持党的教育方针,认真贯彻教书育人的思想,积极实践“三个代表”。在工作中,具有高度的责任心,严谨的工作作风和良好的思想素养,热爱、关心全体学生,对学生的教育能够动之以情,晓之以理,帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归,严格按照学校的要求做好各项工作;甘于奉献,从不计较个人得失,绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中,具有较高的威信和良好的教师形象。

二、精心施教,形成特色

在教学方面,我能准确把握教学大纲和教材,制定合理的教学目标,把各种教学方法有机地结合起来,充分发挥教师的主导作用,以学生为主体,力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂。本人十分注重提高教学技巧,讲究教学艺术,教学语言生动,学生学得轻松,老师教得自然。

首先认真备课。不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,做好教学设计,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序作详细的记录,认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备,并根据教学内容制作有趣的教具,课后及时对该课作出总结,写好教后反思。

其次增强上课技能,提高教学质量。力求让教师的讲解做到逻辑化,教师的语言做到精炼化,教师的表情做到生动化,教师的板书做到示范化。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,让学生学得容易,学得轻松愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

我是教研组长,我带领同组人认真研究教材、教法,然后虚心请教其他老老师。在各个单元的学习上都积极征求同组老师的意见,互相学习方法。同时,多听老师们的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。

当然在认真备课,增强上课技能的同时,我还抓住一切机会锻炼自己,提升自己。20xx年我参加了丰润区教师素质大赛,20xx年我又参加了丰润区班主任素质大赛,均取得较好成绩,受到领导好评。除此之外,自20xx年以来,我执教了语文、数学、科学、心理健康等6个学科的区级优质示范课共11节,20xx年被评为“丰润区数学教学标兵”,20xx年又被评为“丰润区数学学科带头人”,同时积极参加教育局组织的为外镇教师送课活动,受到了局领导及教研室老师的通报表扬。

三、精心哺育,培养新人

作为一名新时代的教师,应是全面发展的教师。在任何工作岗位上,我都能服从学校安排,尽职尽责,虚心求教,干出自己的特色。从20xx年到现在,我一直担任班主任工作。我坚信“爱是教育的灵魂,是教育的生命”,爱心教育是我做好班级工作的宗旨。在工作中,我从不歧视差生,而是在生活中和他们做朋友,想方设法了解他们,做他们的知心姐姐,寻找根源,让他们端正学习态度,明确学习目的。我还利用家访,与家长取得联系,家校配合共同教育好他们的子女。在我的影响下,我所教的班级逐渐形成了团结友爱、积极向上、有凝聚力、有爱心、乐于奉献的班风。几年来,我所带的班级先后两次被评为“丰润区先进班集体”,我本人先后三次被评为“丰润区优秀班主任”。同时,我还先后两次被评为“唐山市先进教学工作者”,今年又被评为“唐山市优秀教研组长”“丰润区德育先进工作者”,这些荣誉都是领导和同事对我工作的肯定,也是对我努力从工作的一种激励。

教师竞聘述职报告格式【篇二】

精选英语教师述职报告格式

从我参加英语教学工作以来到现在,回顾过去的工作,在我校领导的正确领导下,在全校教职工的关心和支持下,我能高举中国特色社会主义的伟大旗帜,积极投身新课程改革,深入实施素质教育,推行生本教育,圆满完成了各学年工作目标和任务。不迟到,不早退,不赌博,不参加非法组织。严以律己,克己奉公,在教师中能够率先垂范,在学生中能够为人师表。业务水平上台阶。随着课程改革的不断深入,对教师业务能力的要求也提出了新的内容。

为了适应新形势,我努力学习新课标,学习新教材,工作中勤勤恳恳,一丝不苟。能根据不同的文体及不同的内容采用灵活的教学方法。结合自己的教学实践,我创立“整体阅读——重点点拨——练习迁移”的课堂结构模式,课堂上,能注意激发学生的积极性,充分发挥学生的主体作用,培养学生的创新意识及能力。发扬个人的特色教学,使学生在英语课堂的气氛更活跃,兴趣更浓。平时,能不断向一些名人名家学习,不断修正自己的教学方法,取得较为满意的效果。我所任教班级的英语成绩效果显著。初三中考成绩列校同年级第一!科学管理出质量。在分管的教学工作中依纲开足开全教程,坚持科学安排,科学管理。一是提升教师个人的教学理念,努力学习新课标,树立新的教育理念。安排好自己的业余学习, 请教一些年长老师的教学方法。

几学年来,我主要搞好了如下个方面关系:(1)与领导之间的关系。坚持尊重领导意见,采纳领导建议,掌握领导意图。坚持矛盾自己化解,困难自己解决。(2)与教师之间的关系。首先认识到自己是教师中一员,与教师平等相处,其次“尊重、协商、调节、变通”是我处理这一关系的原则,事实上收到较好效果。 本人又注意从生活上改变自己,从工作上提醒自己,感化其它教师,做教师的知心人。

(3)与学生家长之间的关系。我主动关心学生,做学生的朋友,真心为学生解决实际困难。平时注意与家长联系,共同协商帮助孩子解决实际问题,家长现在普遍感到“孩子在学校,放心;自己到学校,愿心。”回顾一学期来的工作,虽然取得了一定的成绩,但也还存在一些问题,一是在新课标的实施上,由于还处于摸索阶段,自己缺少个性的课堂思路!二是我觉得青年教师培养力度不够,安于现状不思进取还大有人在;三是自己学习还不够,创新能力比较弱,还不能站在很高的角度指导教育教学工作。在新的学年里,我将不断学习,不断接受新的信息,研究教改动态,提高理论水平,以适应新形势,再创造新的业绩。

精选英语教师述职报告格式 [篇2]

时间过的真快,转眼又一学期过去了。蓦然回首,往事历历在目。回顾这个学期,感觉自己已然成熟了许多。为今后更好的工作,现将本学期的工作述职如下:

一、锤炼业务

本学年我担任五年级五个班的英语教学工作。在教学方面,首先按常规做好课前备课,认真钻研教材,努力创设适合高年级教学的活动形式,以激发学生学习兴趣,诱发学生的认知需求和创新欲望,使学生从情感、思维和行为上主动参与到学习中。教学中尝试进行语音渗透,课下组建兴趣小组,拓展语音知识,培养学生的自学能力。辅导的学生,参加淄博赛区希望之星英语风采大赛获得一二三等奖。课后,认真批改学生作业,对作业严格要求,对学生做错的'题,做到及时纠正。在家庭作业方面,采用教师,家长,学生三者评价相结合的方式,达到学生作业有人看,学生作业天天查的目的,督促学生完成课文预习、复习这一环节,努力培养学生良好的学习习惯,并为高效学习新知识打下基础。

二、虚心学习

作为一名新教师,我在教育教学中遇到了众多问题。问题的解决需要细心的请教,勤奋地读书、不断地反思和不断否定自我,超越自我。一年来,我通读了《生命教育一位小学英语教师的教育生活》、《第五项修炼》《班主任工作漫谈》等教育专著。另外,通过向指导老师请教,听课,外出学习等,开拓自己的思维,汲取别人的优点,不断的完善自己的教学。并在本年度取得了些许成绩,在老师们的帮助下,我担任了张店区小学英语五年级教材备课会主讲并执教研讨课一节,参加区英语优质课比赛,区小学英语学科课堂教学实录与评析比赛,全国第四届新标准杯英语教案课件大赛中均获一等奖。

古人云:飞瀑之下,必有深潭。这深潭是飞瀑长年累月冲击地面而成的。同样,教学经验和方法也是靠长时间积累起来的。在以后的教学中我还要注意对自己的知识进行分类、比较、归纳和提炼,总结了教学中的成功与失败、经验与教训,更注重研究如何启迪学生智慧,调动学生学习的积极性,真正做到扬长避短,更好地教书育人。

三、勤奋工作

作为一名青年党员教师,我时刻牢记党旗下的誓言,保持一颗平常心,力求做到无欲而刚,遵守教师职业道德,积极参加学校组织的政治学习,业务学习,并记好学习笔记,心得体会,参加学校组织的各项活动。工作中,不计较个人得失,吃苦在前,做事在前,辅助大队辅导员的做好各项工作,参与校报校刊的编审。在这一年中,我做到了不迟到,不旷课,不早退,严格遵守学校的一切规章制度,课时足,满工作量,圆满地完成了本学年的各项任务。

精选英语教师述职报告格式 [篇3]

我是2012年的一名特岗教师,在刚刚过去的这一学年里,我在灵武市中北小学担任小学三、四、五、六年级的英语教学并兼任了一年级的美术教学。从一名学生转变为教师,曾经有过很多的迷茫,但我虚心学习,经常向有经验的教师请教,慢慢适应了自己的角色与各方面的环境,尽职尽责完成自己的工作。并在这一学年我担任本校少先队大队辅导员工作。我在工作中从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。现将这一年的教育教学工作总结如下:

一、加强思想德学习

本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策,遵守教师职业道德规范,热爱忠诚党的教育事业,爱岗敬业,爱校如家,以培养人才为己任。确恪守职业道德,情操高尚,言行一致,坚持一切场合都为人师表,维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣,校衰我耻的思想,想为学校所想,急为学校所急。

二、教学工作不断学习提高

为了有效地提高教学质量,我首先从自己做起,改变观念,努力改进课堂教学,努力做到以下几点:

1、认真备好课,做好课前准备,上好每一节课。

只有备课充分,才能调动学生的积极性,上课效果才会较好。所以我在每上一节课我都认真钻研教材,认真钻研学生,时常思考学生心里在想什么,用学生的眼光来看世界,上课时想方设法让学生投入,

不让其分心,在教学中注重营造宽松的学习氛围,激发学生的学习兴趣。增强英语学习的自信心,使学生逐渐对英语学习产生了兴趣,愿意学习英语。并在平时教学过程中注重培养学生的英语学习习惯,能让学生知道如何学习英语才能达到最好的效果。

2、优化教学方法,充分发挥学生的主体作用。

现在,灵武的课改活动进行的如火如荼,而课改的主体就是学生,老师在课堂上只是指导者,引导者,所以我在课堂上,想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动,加入游戏,表演等活动,使学生获得学习的乐趣,培养健康的个性。阅读教学以读为本,训练为实,让学生自读、自悟、自得。读的过程中,读出适当的语气,重视让学生默读,让学生在读中思考,从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中,强调学生本身积极参与、吸收,成为教学活动中的主人。平时教学中多发现学生身上的闪光点,激发他们的上进心和求知欲。哪怕是微小的进步,都给予他们表扬、肯定、鼓励,并不断强化。后进生毕竟因其后进,在学习上与其他同学落下一段距离。为了使这个距离缩短,我还经常帮他们另开小灶,进行个别辅导,来帮助他们,让他们慢慢地进步。

在教学方面,

三、其他方面

通过我的努力,我所任教班级学生学习习惯良好,对英语学习热情很高,上课认真听讲,成绩较好。对此,学校领导、同事、学生及其家长均给予了极高评价。

作为英语一名英语教师,我制定了详细而又科学有效的工作计划,并及时上交教务处存档;响应教务处的号召,积极参加英语教学培训,认真学习新课改,与各位老师共同探讨新课程,交流心得。并在处理教材,备教法、学法上都有了很大的进步,能从激趣、自主、导练入手,力求向上课40分钟要质量。

初次担任大队辅导员,在工作之初存在许多疑惑与困难,但是我努力克服困难,力求把工作做到最好。做到了工作有计划、总结,并下发到了各中队辅导员的手中。成功的举办了学校特色教育“孝道文化”的几次演讲比赛,得到各位老师的肯定,并且各个活动都做到了有制度、有安排、有记录、有总结且资料保全完好。学生入队率、红领巾和队干标志佩戴率都达90以上。

四。缺点与不足

虽然在工作中取得了一些成绩,但我也感到有些事情做的不够理想, 一是教育教学观念需要进一步更新。发挥学生的主体作用,是当今教育理念的主流。“肯替别人想是天下第一等学问”。 二是教学管理需要进一步科学规范。还需要充分调动学生学习信息技术的积极 性。教育是一项高难度的工作,要做好它,十分不易。但我相信,只要乐岗敬业,定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

教师竞聘述职报告格式【篇三】

各位领导,各位老师,大家好!

下面我把自己的近来的工作和学习向在座的各位作简单的汇报。

一、倾心教育,为人师表

我爱岗敬业,教书育人,以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为教育事业付出了自己最大的努力。认真学习专家领导的指导性建议,不断反思并运用于自身的教育教学.如6s学习策略,杜郎口的教改经验,都给我很大的触动与帮助.用真诚的心去关爱全体学生,赢得他们的尊重与信任. 每天坚持早到晚归,严格按照学校的要求保质保量做好各项工作.

二、精心施教,形成特色

我执教严谨,教法灵活,坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学技巧,讲究教学艺术,让学生学的轻松快乐.课堂教学效率高,学生课外没有负担,十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的数学成绩各项指标多次名列全县第一.受到学生和家长的好评.

三、潜心钻研,完善自我

十余年的教学生涯中,我致力于教育教学研究,大胆改革,勇于创新,取得优异的成绩。 教育是艺术,艺术的生命在于创新。我相信,只要用心,在不断的探索和实践中,我的教育教学观念会越来越成熟,驾御教育教学的技能也会逐步提高.无论这次竞聘高级教师的愿望能否实现,我都会一如既往踏踏实实的对待工作,争取早日成为更加出色的人民教师!

本人从事体育工作多年来受到了校领导及各位老师的关心和帮助,使我在各方面的能力都得到了锻炼和提高。期间多次被评为优秀教师及六好职工。曾经参加市级体育课比赛获一等奖,所写论文也曾获得过市一等奖及煤炭部二等奖。所带我校男女篮球队在参加局市级的比赛中,也多次获得优异成绩。深受学校的老师及学生们的喜爱。现将近两年的主要工作总结如下:

一、倾心教育,为人师表

身为教师,为人师表,我深深认识到教书育人的重要性和艰巨性。多年来,始终具有明确的目标,崇高的品德修养,坚持党的四项基本原则,坚持党的教育方针,认真贯彻教书育人的思想。在工作中,具有高度的责任心,严谨的工作作风和良好的思想素养,热爱、关心全体学生,帮助学生树立正确的人生观。,严格遵守学校的各项规章制度,按照学校的要求做好各项工作。

二、精心施教,关爱学生

紧随当前课改的新形势,狠抓课堂教学,严格要求,一着不让;能主动接近学生,与学生打成一片;时刻关心学生的学习和身体状况,询问他们对体育课的感受;及时掌握学生的反馈信息,及时纠正教学方法;熟读《体育与健康课程标准》,加强研究,力争使自己的课成为学生真正喜欢的课,让每一个学生都体验运动的乐趣。

经过多年的教学,我认为,要想让学生喜欢上体育课,只有寓教于乐、乐中求学、学中益智、练中健体,才能激发学生的学习热情。在课上,只有坚持以人为本,健康第一的教学理念,才能接近学生,与学生打成一片;只有以学生为主线,思、探、学、练、评结合,才能提高学生的身体素质。

三、潜心钻研,完善自我

由于不断的努力工作和艰辛付出,所获得的成绩也被认可。在本学期结束前又被泉山区推荐选为徐州市体育先进个人。所在班组也被评为市体育先进集体。为我校争得了荣誉。

成绩属于过去,教学永无止境,我将本着勤学、善思、实干的准则,一如既往,再接再厉,为求是小学体育教学及竞技体育的明天出力,流汗。

成绩属于过去,教学永无止境,我将本着勤学、善思、实干的准则,一如既往,再接再厉,为梅小竞技体育的明天出力,流汗。

参加小学体育教师教学能手比赛,经过努力,取得优异成绩。

教师竞聘述职报告格式【篇四】

一、政治思想方面

思想积极上进,政治立场坚定。注意加强师德修养,有强烈的事业心和高度的工作责任感,并在教书育人中做出了颇为显着的成绩。在20xx、20xx学年度考核为“优秀”。

二、教学方面

在任职以来,曾担任过《餐厅服务》、《导游基础知识》、《旅游地理》、《饭店英语》、《服务心理学》、《客房服务》等课程的教学工作,周课时平均为20学时,年工作量平均为800学时。在教学工作中,遵守教师职业道德行为准则,爱岗敬业,为人师表,教学效果良好,受到学生好评。在学院教务处、实训处组织的月月讲课比赛中曾多次获得一等奖,在说课、说课程标准比赛中先后获得一、二等奖。20xx年参加全市技校系统优质课比赛,并获得二等奖。

三、科研方面

在搞好本职工作和教学工作的同时,还不断加强科研工作,做到以教学促科研,以科研促教学,成绩较为突出。先后发表论文:

1、《个性化服务在饭店中的应用》,《神州》;

2、《论酒店人性化管理的应用》,《旅游纵览》;

3、《技校酒店管理专业校企合作模式的新探索》,《科学与财富》;

以上论文均为独立完成;

四、专业方面

积极参加省市组织的专业技能大赛,通过大赛提升自身水平。在20xx年12月河南省第二届豫菜大赛中,获餐厅服务(英语口语项)金奖。20xx年10月新乡市“金兰春”杯烹饪大赛中获餐厅服务(中餐宴席设计)金奖。20xx年9月新乡市烹饪大赛中获得餐厅服务类金奖,同时被评为“新乡市技术能手”和“新乡市餐厅服务名师”。

五、班级管理方面

我自20xx年调到新校区以来一直担任班主任工作,所带的班级多次被学校评为“先进班集体”和“优秀团支部”。作为一名班主任,我深深懂得:班主任是一个教学班的组织者和领导者,班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长,甚至影响着他们一生的道路。在20xx、20xx年被评为优秀(先进)班主任,20xx年1月参加学院班主任“说班会”比赛,获得一等奖。20xx年2月被新乡市团市委评为“新长征突击手”。

六、其他方面

积极参加学校组织的各项活动,能认真完成领导交给的各项任务。20xx年在学院创建“省级文明单位”活动中被评为优秀个人,在20xx年学生职业规划大赛中,被评为“优秀辅导教师”。

回顾自己这些年来的工作,为教书育人所付出的心血和汗水得到了人民的丰厚回报。展望未来,我深深地感受到教书育人的担子之重,但我有决心、信心努力克服工作上的困难,更加勤奋的工作,力争把教书育人的工作做到更上一层楼。

教师竞聘述职报告

一、爱岗敬业,努力学习,提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求,我认真学习关于教育教学工作的文件和指示,认真学习重要著作,不断提高自己的思想道德修养。不断的学习和实际的教育教学工作使我更深刻地认识到:作为人民教师,关乎国家兴亡。教书育人,培养学生,干好本职工作,就是爱国的表现,就是在尽一个合格公民的职责。

二、钻研教学,探索课改,努力做到“学高为师”。

我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风,恪守“学高为师、德高为范”的教育理念,扎扎实实地备课、上课、复习、巩固,营造轻松、活泼、上进的学习氛围,用学生乐于接受的方法来教书育人,全面提高学生的学习能力。

备课时,我根据教材内容和学生的实际,设计课的类型,拟定适用的教学方法,并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案,每一课都做到“有备而来”,每堂课都做好充分的准备,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。

授课时,努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化,做到线索清晰,层次分明。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

此外,我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手,激发学困生的求知欲和上进心,首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后,再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步,并一再地强化他们成功的喜悦,真正使学生乐学,爱学。

三、率先垂范,以德服人,努力做到“德高为范”。

在班主任工作中,我注重用文明的行为影响学生,用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则,耐心而细致地为学生摆事实讲道理,做到以情动人,以理服人。对学生出现的各种问题,我尽可能做到及时预见,妥善解决。榜样的力量是无穷的,渐渐地,班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。

在教研组内,我工作也是宽以待人,热情关心每一位同事,乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与全组老师共享,共同提高,促进了教育教学工作的不断提高。

四、勤学勤问,主动充电,多种途径提高自身素质

成功的教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、过硬的教学基本功。所以在工作之余,我不断通过各种方式为自身充电。平时博览群书,做了大量教学笔记与课后感悟,积极参加各级培训和研讨活动,参加各级公开课、观摩课活动。

总之,在教育教学工作中,我真正地做到了“学高为师,德高为范”,不断地提高了学生的综合素质,切实履行了一名小学高级教师应尽的职责。

教师竞聘述职报告格式【篇五】

一、政治思想方面:

热爱祖国、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则,并通过看电视、看报纸、幼教杂志等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针,了解国内外的时事政治。与时俱进,忠诚人民的教育事业,用社会主义道德规范约束自己的行为,努力培养高尚的人格和道德情操。教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内的各项活动,并认真做好记录,做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。

二、工作表现:

“努力成为孩子们喜欢的老师”,是我的工作目标。有这样一句

名言:“教育者没有情感,没有爱,如同池塘里没有水一样。”实际工作中,我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时,我会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子,我更是给予了格外的爱护,帮助每一位孩子树立起自信心,教会他们尊重别人,培养他们良好的生活和学习习惯,教会他们自己动手寻找答案。这些对于他们来说,一辈子都是受益的。

人们都说“孩子是父母的作品”,作为我门老师,幼儿有何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长,是我们共同的心愿。也因此,我深刻的体会到家长工作的重要性。老师和家长通过交流,可以了解幼儿在家和幼儿园的情况,所以,家长和老师的交流显得尚为重要,每天放学后,我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况,做好的给予及时的鼓励和表扬,做得不够的请家长配合,助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿,我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况,切实做好家园同步工作。及时和家长交流,及时反馈信息。得到了家长的认可和信任。

幼儿园教育是一个复杂的教育,不是家庭、幼儿园可以单独胜任的,它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况,同时也让我们了解孩子在家的情况,相互了解,同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议,努力使孩子得到更全面的发展。

为了适应提高自身的教育质量,跟上时代的步伐,我利用休息时间参加自学考试,取得了大专学历。我还参加了幼儿园每期对教师的各种技能考核,通过看一些专业书籍,不断更新知识,不断提高教育理论水平和业务能力。

三、教育教学方面:

对于班级各项工作,我是积极主动地承担,在教学中刻苦钻研业务,认真备课,精心选择教学方法,充分准备教具,勤勤恳恳,踏踏实实。工作这几年,我带过托班、大、中、小班的孩子,对于不同年龄阶段的孩子,其表现出的特点也是不同的。从幼儿的实际情况出发,设计好主题活动,精心安排好每周计划活动的内容,认真组织好每节活动。设计教学活动时,我注意做到有针对性。设计活动目标时,以孩子为主体,以孩子的终身发展为前提,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展,让孩子能跳一跳摘到属于自己的那颗果实。

从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯,促使班级常规良好的形成,对进步的幼儿及时表扬,对落后的幼儿给予鼓励,在活动中有针对性的对个别幼儿进行教育。每天保持幼儿的户外活动时间,带领幼儿认真开展各项户外活动锻炼身体。根据幼儿的情况,合理设计好每日的户外活动内容。为幼儿创设良好的学习环境,精心选择适合幼儿的教学方法,在每一次活动中,注意发掘每次活动的游戏价值,让幼儿在游戏活动中得到自我发展。注重环境创设,让幼儿在环境中学习,通过与环境、材料的互动,使幼儿得到发展。

四、工作实绩

在付出的同时,我也收获了希望。

xx年我设计的活动方案《xx》在xx市“幼儿教师优秀教学活动方案”评选中荣获三等奖。

xx年我设计的作品《xx》在xx市中小学优秀自制教具和幼儿园教玩具评选活动中荣获三等奖。

xx年我设计的活动方案《xx》在xx市“幼儿教师优秀教学活动方案”评选中荣获三等奖。

xx年至xx年参加xx市幼儿美术作品展评活动中荣获指导教师一、二等奖。

四年多的幼教工作,使我和孩子们结下了难以割舍的情谊。幼儿园的孩子已成为我生活中不可缺少的一部分,我挚爱这份职业,对它,我一往情深,因为它——托着明天的太阳。

[参考总结] 教学见习回顾(篇二)


岁月不待人,我们又将迎来新的工作。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。要想在职场中不断提升自己,工作总结必不可少。您是否正在为写工作总结而发愁呢?笔稿范文网小编特地为您收集整理“[参考总结] 教学见习回顾(篇二)”,仅供参考,大家一起来看看吧。

亲爱的老师们,同学们,

大家,上午好!

我是xx。很荣幸也很高兴的可以代表10届所有实习生站在这里做实习总结,和在座的大多数同学一样,我参加了为期两个月的实习,在这里,我谨代表所有在学校进行教学实习的同学们就这两个月的实习工作做一总结汇报。

11月x日,我们在石河子市农八师高级中学自9月x日开始的教学实习结束了。我们一行人带着不舍和难忘离开了陪伴了我们两个月的老师和同学们,为这次教学实习画上以一个圆满的句号。经过这次实习,一定程度上的实现了我自己的教师梦,使我真正体会到了做为一位老师的乐趣与艰辛。

下面我就从教学工作,班主任工作以及感想感悟这三个方面谈谈我的体会。

一、教学工作实习。

教学实习中,我在指导老师xx老师的悉心指导下,结合在外语教学论以及中学教学法等专业课程中学到的知识点,认真听课、备课、讲授练习还有新课,在大学的三年课程中,我们学习了许多关于教学的理论性的知识,例如大二年级开设的外语教学论以及大三开设的中学教学法等。这些知识对于实践教学并不是没有用处,而是要看你愿不愿意将这些理论知识运用到你的实践教学中。比如说,如何正确的书写听课记录,如何正确规范的书写教案等,以及尽量在教学中时刻记得,学生是一切教学活动的主体,在设计教学活动时,就可尽量多得使用一些教具,利用电子白板、多媒体为学生营造出环境,尽量做到内容选材生动,贴近学生学习生活,可以引起学生学习兴趣,一切活动围绕学生开展,在教学上以引导为主,避免自己一个人在讲台上唱独角戏,并注意对学生的观察,及时发现他们的不足,耐心指导,但更多也是更重要的是发现他们身上的优点,不断地在学习过程中给予他们鼓励,因为教育的艺术不在于传播,而在于激励、唤醒、鼓舞!

二、班主任工作实习。

在实习的一开始,我的指导班主任就告诉我说,“不管你带的班是多么好或者多么差,你都要尽全力的带好,因为你所影响不只是你一个人,而是一整个班学生的未来。”她这短短一句话就让我更加了解了教师这个职业的神圣。

作为实习班主任,我觉得需要做的第一件事就是记住全班学生的名字,了解学生的一些基本情况以及所带班级的一些基本状况。我所带的班级是高二(5)班,班中有54位同学,其中男生39人,女生15人,是一个很典型的理科班级,可能也是因为班里有很多的男生,所以平时课堂上调皮的学生就比较,相信大家在实习班主任工作时也会遇到这样的状况,我认为,现在之所以师生之间存在着很多问题,主要就是因为师生之间缺乏沟通和相互尊重。比如,把上课爱说话,课下不爱交作业的几个学生,叫到办公室,首先会问清楚情况,我会给我的学生解释自己的机会,避免发生不分青红皂白先臭骂一顿的情况,这样会伤了学生的自尊,甚至造成逆反心理,事倍功半。学生们虽然很调皮,但在他们身上也有着最大的闪光点,他们能勇敢承认自己做过的错事。这时,再对他们进行指导教育,学生才能放下防备武器,真正从心里接受老师的教育,认真思考老师的教诲,真正去努力改进。

三、感想感悟。

有人说选择了教师就是选择了平凡,但我觉得当上教师的都是不平凡的人。有人说当教师太平淡,其实我觉得任何事情最终都会归于平淡。而能把教书育人这样很平淡的事情做的不平淡,这才是教师的魅力所在,不论是我的指导英语老师还有我的指导班主任都是这样一位老师。这次的实习也让我更加坚定我的目标:毕业之后无论做什么,至少我不会离开教育。我还想要在这里再补充一点:我了解到我们中的有些人把当老师作为自己毕业之后退而求其次的选择,我想说,当老师并不是那么简单的一件事,它需要你有面对每天几乎一样的工作还能保持高度的热情,对待学生有充足的耐心,以及最重要的一点—— 对教师这份事业的热爱!

最后,我谨代表xx级全体同学对于外国语学院全体老师表示中心的感谢,谢谢您们提供的如此宝贵的机会供我们学习以及成长,谢谢您们对我们的悉心教导让我们能顺利地完成实习工作并得到实习学校的肯定,谢谢!我的发言到此结束,谢谢大家!

[参考总结]生产一线组长述职报告范文汇编(7篇)


时间在悄然飞逝,这一阶段的工作暂时告一段落了。我们需要制定个人工作总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。您是否正在为写工作总结而发愁呢?以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“[参考总结]生产一线组长述职报告范文汇编(7篇)”,但愿对您的学习工作带来帮助。

生产一线组长述职报告【篇一】

今年工厂内的工作在众人的携手努力下将其圆满完成,但是仔细回顾的话便会因为工作中存在的些许小瑕疵感到有些不满意,尽管这种工作中存在的损耗即便再怎么用心对待都难以避免,但若是存在着提升工作效率的方式自然需要进行尝试才能得到进步,因此我在思考一番以后决定对今年的工厂工作进行简单的总结。

在工厂的基础工作中较好地处理同事之间的关系并改善自身的不足,至少作为工作履历并非十分丰富的工厂员工需要认真应对才能产生效益,如果能够凭借自身努力从而在工厂打开新的局面自然是令人感到欣喜的,因此今年自己在工作的之后比较注重自身不足的改善以及基础能力的提升,巩固现有的基础工作能力并将其与其他员工的成功进行对比,这样的话在工作之余进行探讨也能在当前的任务中找到稳步提升的办法,按照这个思路来解决工厂工作中的难题为自己提供了许多的便捷之处,因此这方面的优势可以在明年的工厂工作中继承下来并进行发扬。

在技能培训中做好相应的学习以及遵从领导的指示,由于以往没有在技能培训中引起重视导致自己措施了许多提升能力的机会,因此在今年的技能培训中自己着重记录了每个重要的知识点并将其与实际结合起来,在这方面我发现技能培训的相关内容的确与员工当前从事的工作息息相关,也得益于今年的重视使得自己的工作能力相对于以往有了很大的提升。另外则是领导额外布置的任务通过自身的能力将其很好地完成,除了基础的奖励之外让我比较看重的还是通过这类机会逐渐在工作中获得了领导的认可。

在重要的工厂工作中请教了经验丰富的老员工并从中学到了很多道理,实际上即便为了在将来的工作中少走弯路都应当敬重工厂的老员工,由于自己平时便注重人情世故的关系使得自己在工作中遇到困难的时候得到了相应的帮助,尤其是今年完成领导指定的几次大型任务都的得到了同事们的帮助,只不过在这个过程中重要的还是将他们的讲解转化为自己能够应用的经验,因此经过多次的请教以及总结使得自己在处理工厂大多数任务的时候得心应手。

在工厂的环境之中应当注重维护集体的利益才能得到同事们的认可,经过长时间的努力并融入工厂这个集体也让我感到很高兴,因此在总结完今年的工厂工作以后应当将目光放在未来的挑战之中,这样的话便能够凭借着积极向上的心态从而在不断地挑战之中成为优秀的工厂员工。

生产一线组长述职报告【篇二】

又是一年在充实的工作中度过了,回首今年,我收获了许多经验和技巧,较之往年有了以下进步和成长。感谢车间内的各位同事以及领导的帮助指导,若是没有大家的通力合作,我们没有可能完成这么多的任务,我也不可能在工作中取得这些进步和成长。所以我在此将我今年的工作进行一个总结,算是给今年划上一个句号,也为明年工作的开始打上一个冒号。

一、在车间的工作方面

在今年的工作上,我严格遵守我们车间内的规章制度,约束自己不做那些对工作造成影响的事情。并且听从领导和主任的安排,在工作上不挑三拣四,主动的去承担了___与___等工作的重要部分,为我们车间按时完成任务做出了贡献。并且在x月份的紧急工作上,我临危受命肩负起了___的工作,在我们团队大家的共同努力下,我们跟着时间赛跑,终于在限定的时间之前将任务完成,大大的提高了我们工厂的名气,也让我们车间的工作能力受到了上级领导的认可和表扬。

而除了这些重大的工作以外,在日常工作之中我也做到了一名优秀员工应该有的表现,在车间内团结同事,对于刚刚来到我们车间的新同事进行手把手的教导,帮助其快速的进入工作状态,节省培育时间。

二、在个人的学习和态度方面

在车间的工作中,想要将手头的工作做好,就需要不断地进行学习和强化。因此我在工作之余常常阅读一些专业的书籍,弥补我在知识方面积累的不足。同时在工作上我也经常向有学问有技术的同事请教,并将这些积累下来的经验记录下来,在工作和日常生活中反复复习,加强掌握度。

而我的工作态度也从做好工作演变成了怎么将工作做得更好,怎么让已经陷入瓶颈的工作能力获得进一步的升级和突破。这种态度的转变给我带来的是充足的动力,让我能够不断地突破艰难险阻,让自己取得更好地成绩。

三、工作上的一些不足

在工作上我依旧有着一些老毛病,比如在忙起来的时候常常忘记一些事情,越是多的事情我越是会弄得杂乱,除了我以外别人很难看明白,因此也很难跟我处于一个步调,导致在工作的配合上出现问题。但我已经注意到了我的这个毛病,并准备着手对其进行改变,有意识的纠正这些不良的习惯,让我跟车间内的同事工作更加协调、更加顺利。

本年度的工作到此就算结束,但是明年的工作依旧是让人期待,我相信明年一定会有新的挑战,也会让我有着新的成长,相信我一定能够跟上时代的步伐,跟着工厂车间不断地成长,取得优秀的成果和进步。

生产一线年终工作总结3

我于20___年x月份通过应聘,有幸成为___电子的一名生产人员、在此,感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助,使我能够很快地适应了的管理与运作程序,努力做好本职工作。

在工作的这一年中,感受颇多,收获颇多。新环境、新领导、新同事、新岗位,使我得到了一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会,对我来说也是一个良好的发展机遇、回顾一年的工作,主要总结汇报以下三个方面:

首先,工作中的几点体会

1、规范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务,我们需要将所预料的各种环节进行规范和部署,以便员工们有章可循,大家做到心中有数。

2、这一年来,虽然通过我们的努力能及时完成各项任务,但也存在一些不足,在一些细节工作中不够主动,生产产品的产能未能有效的在改善中得到质的提升,以及个别人员的机纪律未得到有效的控制。

3、可以计划性的进行一些员工的综合素质培训,如先系统的岗前培训,逐步将员工岗位进行轮换,让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能,班组为他们提供岗位轮换机会,但应该有一个考核机制来约束大家,应该有质与量的同步考核,让员工在一种竞争状态中来提高自己的综合素质,而非好玩一样的来面对。总之,这一年来,做了一定的工作,但距离上级领导的要求还有一定的差距。

其次,自身存在的问题及改正措施

1、个人情绪控制稍差,在遇事时容易冲动,缺乏冷静,不过不会把负面情绪带到工作中,仍然会尽全力完成工作。今后工作中,要学会沉稳应对各种突发及各类日常事项,积极向上的与别人沟通问题以达到圆满的解决。

2、对于本的部分产品仍不熟悉,对于各类设备的工艺流程不精通。故要求自己在平时要多看工艺流程及熟练各类设备,避免因不熟悉设备导致报表的数据出现大的误差以及其它工作方面出现大的失误。同时也希望领导能给我更多的学习机会。

最后,20___年工作计划

新的一年对自己要有新的目标和要求,在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。

1、认真执行职工培训工作提高自己的理论水平和操作水平。

2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中遇到的问题,更好的完成和车间交给的各项工作任务。

3、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范、做好不合格品的控制,采取纠正措施。

随着的不断发展,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需要掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和工作技能,一定努力打开一个工作新局面,为的发展做出应有贡献!

生产一线年终工作总结4

今年x月,我来到—工厂苯酚车间工作。回顾一年来的工作情况,感触很深,收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了装置工艺流程技术,同时工作和政治思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高。

回顾这一年来的工作历程,工作总结主要有以下几点:

一、思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中,我深切体会到,苯酚车间是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进,才能融入到这个集体之中。

二、通过理论学习和日常工作积累使我对苯酚工艺流程有了较为深刻的认识

1、抓住车间倒班学习。

俗话说“一分耕耘、一分收获”。进厂期间,在厂领导的带领下,我深入苯酚车间进行观察和了解。我们一边观察一边听领导对各条工艺流程的介绍,并认真地作了记录。后来深入车间倒班,我亲眼目睹了操作人员的辛勤与令人叹服的操作技术。倒班,是我一段丰满的记忆,在岁月中酝酿,在回忆中沉醉。倒班期间我能虚心向师傅请教,努力学习工艺技术,同时学习他们吃苦耐劳的精神和克服种种困难的方法。车间实施“名师带徒”计划,师徒的传帮带,始终把自己培养成“一岗精、两岗通、多岗能”的目标作为自己的奋斗方向。对于刚刚毕业的我,很快融入了基层班组,通过一年的工作学习,确保了装置的安全、稳定、满负荷运转。

在见习期间,我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,提高了自己的组织能力。

2、抓住车间的学习。

不断的学习,是我不断进步的保障在课堂上能认真听取兼职教师所讲的内容,并将其与实际生产紧密联系起来,努力做到学以致用。

3、利用日常时间学习“应知应会”和苯酚丙—生产工艺技术。

为了确保生产安全、高效进行,我积极学习工厂及车间的“应知应会”。

三、要扬长避短,不断完善自己

20___年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种工艺和管理知识,并用于指导实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

3、在这一年的时间,我虽然在思想和工作上都有了新的进步,但与其他同事相比还存在着很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之,在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,加强政治理论知识和业务知识方面的学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。

生产一线年终工作总结5

—年生产部在公司的领导,其它部门的支持下,以满足发货为工作的出发点,组织生产,及时协调,同时通过车间不断的改善,达到提升车间管理的目的。已基本完成了全年生产发货任务。具体情况如下:

一、全年生产指标完成情况

—年截至x月份,装配式散热器成品入库:___只,月均x只;配合产品工程部完成钎焊式散热器新品开发计划x个品种,钎焊式散热器成品入库:x只。

影响生产计划主要原因有:外购配套件没有及时跟上,仓库数据不准确影响采购订单,水室模具完好率等

二、质量管理方面

一年来,各车间按照质量体系的要求抓产品质量管理。产品工序控制要求员工进行“三检”,通过“三检”制度的执行,很好控制住了不合格品的生产,流转,减轻了质量成本。车间现场完善了工艺规程,在质保部的配合下对产品工序标识有的重新进行了完善,车间产品标识张贴悬挂达___%,二车间达到___%,实现了可追溯性。操作上要求产品轻拿轻放,定箱定区域存放,管理达___%。通过看板和颜色对待处理品进行了管理,各车间红箱,黄箱配发到各工段,从生产源头防控不合品的流转。

同时各车间加大了对新员工产品质量意识的培训,通过车间每天的晨会,看板,工段长的传帮带等方式要求车间随时随地进行质量意识灌输和质量知识的学习。

三、设备保养和安全管理

加大了对设备保养和点检的检查力度。每周一在x副总的领队下,对设备保养点检记录,维修,缺陷进行了检查,发现问题及时与设备保养责任人沟通整改。对屡教不改的员工按公司管理规定处罚。要求每班次班前班后对设备进行清扫整理,加油润滑等日常工作。一车间从x月份开始对x台注塑机分别进行了一次液压油过滤;二车间对多年老化的设备加大了维护保养的力度,使设备保持在正常运转状态;三车间加大对新设备操作培训,完善设备点检路线图,并且特殊设备在设备动力部的配合下实行专人定机操作等,从而保证了设备完好率。

结合公司申报安全生产标准化达标的契机,更新完善了设备操作规程,增加了安全预防的内容;年初与各车间主要负责人签订了安全生产目标管理责任书;要求车间通过各种宣传手段宣传安全生产。从而打造安全管理人防技防的堡垒。

四、现场管理和成本控制

车间现场管理的好坏体现了一个公司管理水平。生产部把改善车间现场作为了日常管理的重点工作。要求各车间学习6s管理,按6s管理的要求来整改车间现场,x月份对一车间现场重新进行了黄线划分,整理产品加工区,产品存放区,产品待入库区等定位定制区域。通过培训要求现场产品装箱不超出料箱,堆放高度不超3框,车间工装器具按规定放置到指定区域。通过加强现场管理,缩短了待处理品处置周期,节约了生产空间,方便了员工操作,同时也为员工营造了一个整洁环境。

物料消耗成本控制管理方面,由于公司没有对物料消耗及成本进行考核,在非正常成本增加时,如工具损耗率高,物料使用质量过剩,工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在,主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育,使员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高。

希望新年里,在公司的领导下,上下一心,团结一致,把生产管理提升到一个新的高度。

生产一线年终工作总结6

在这一年的时间里,自己在车间领导的带领下,和同事团结合作下,学到了很多的知识,工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将20___年的工作情况总结如下:

一、工作方面

在这一年里,我从事机动的工作。我们三个品种,四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务,一次性合格率100%,保证了市场的需求。现场管理,工艺,卫生,安全,质量,纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里也换了不少的新人,每来一位新人,我都认真教给他机器的安全操作,和现场工艺操作,以便他们很快适应装配工作。在实际工作中,也存在一些不足的地方。主要是我们在装车的过程中发现配件有些损坏和裂纹的现象,影响了摩托车的美观,也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因,配件是主要的原因。在不能更改配件的情况下,我们只能认真检查配件中有没有碰伤、碰花,一有发现不合格的配件马上就更换,这样稍微有点改善,但还不能根本解决。其次班组建设,现场管理搞得不是很好,没有抓到细处。

二、思想方面

车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术,还组织讨论了“热情,责任,忠诚”和“增强工作责任心,推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵,大大提高了工作热情和工作责任心。从主观意识到该为谁工作,怎样工作。首先摆正态度,“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标

在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基矗。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

搞好班组建设,把每一项工作抓得细处,做到细化管理。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。

生产一线组长述职报告【篇三】

一、政治思想方面

这一年,是我政治思想飞跃的一年。通过我的积极进取,成了一名真正的中共党员,使我在政治思想上跃上了一个新的台阶,在政治上找到了归宿。工作之余,我积极学习党的章程,积极参加时事政治学习,不断提高自己的政治思想素质,加强素质教育理论学习,把课改的精神贯穿在我的生活学习当中。我认真学习《走进新教材》、《幼儿园工作规程》、《幼儿教育指导纲要》等,以此更新自己的教育观念,树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习,提高依法从教的水平,刻苦钻研业务,认真履行岗位职责,关心、爱护每一位幼儿,严格遵守学校的规章制度。为创建和谐的校园尽职尽责。

二、业务能力方面:

为了让孩子能更好地适应新世纪的挑战,我始终以《幼儿园教育指导纲要》为行动指南,牢固树立正确的儿童观、教育观、发展观,用所学的理论、“三生”教育理念来联系实际,坚持保教结合,科学合理地组织幼儿一日活动,有较扎实的专业知识和教学基本功。

1、积极做好迎新工作,寓教于乐。

做为小班的教师,开学时我们要比别人付出更多的汗水,为了让孩子能更好的适应幼儿园的生活,在生活中细心帮助幼儿养成了良好的习惯。为让家园更好地联系,期初我和班主任郑老师一起采集每一个幼儿的详细信息(家庭住址、家长姓名、工作单位、联络方式等),并与家长交流,了解每个幼儿的在家的个性特点,为因材施教做好铺垫。由于我们对工作的认真负责,得到广大家长的好评,也使得我班成为全园最大的班级(60多人),人满为患,园领导不得不出面调节班额人数。

开学前,我和郑老师一起研究幼儿的年龄特点、个性特点,并制定班务计划、教学计划等,从以“儿童发展为重点”的角度把各项教育教学活动搞活。积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境,为迎接新幼儿,开学前,我和郑老师不分白昼地美化我班教室,得到学校领导的好评,并作为学习的样板。

俗话说“良好的开端是成功的一半”,为了减少小班孩子对亲人的依恋,稳定他们的情绪,晨间活动中,我自制了形式多样的体育器械、玩具等,大大增强了晨间活动的丰富性和趣味性,让孩子以愉悦的情绪投入到幼儿园的学习生活中来。在我们的努力下,幼儿开始喜欢上幼儿园了,喜欢与小朋友一起上课、做游戏了,也结识了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语,有了初步的生活自立能力。在教学方面,幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高,特别是念儿歌、听故事、唱歌等方面,有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中,生长也特别好,出勤率较高

在教育活动中,我尝试灵活运用多种教学手段,尽可能地打破传统教学模式,采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣。在内容的选择、方法的运用以及教具的使用上都做了充分的考虑。我还特别注意结合小班幼儿的年龄特点,选择生动、形象的材料供幼儿操作,并激发幼儿各种感官的共同参与,从不死灌,让幼儿在活动中获得知识。

在游戏活动中,我根据幼儿的兴趣开设了形形色色的游戏区角,让幼儿体验不同的角色位置,从而激发他们高高兴兴上幼儿园的愿望,促进幼儿与同伴的交往及口语表达能力等方面的全面发展。对幼儿的一日活动,我做到及时记录、分析,及时发现问题、解决问题,从而使教育工作有的放矢。

生产一线组长述职报告【篇四】

怀揣着学生时代的热情,1995年8月我来到了梦想中的舞台——机关二幼。在这里,我用辛勤的汗水,真挚的爱心浇灌着一株株的幼苗,陪伴着一届又一届孩子们的成长,度过了青春岁月中的九年。

这九年的历练,让我从一个稚嫩的“老师姐姐”变成一位“老师妈妈”。这九年的工作经历,让我逐渐的走向成熟。

一、政治思想方面

热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则,认真学习马列主义、毛泽东思想,并通过听广播、看电视、看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针,了解国内外的时世政治。与时俱进,忠诚党的事业,

忠诚人民的教育事业,用社会主义道德规范约束自己的行为,努力培养高尚的人格和道德情操。认真做到热爱幼儿,勤奋工作,乐于奉献,言传身教,为人师表。找范文

二、工作表现,教育教学方面

“努力成为孩子们喜欢的老师”,是我的工作目标。有这样一句名言:“教育者没有情感,没有爱,如同池塘里没有水一样。”实际工作中,我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时,我会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子,我更是给予格外的爱护,帮肋每一位孩子树立起自信心,教会他们尊重别人,培养他们良好的生活和学习习惯,教会他们自己动手寻找答案。这些对于他们来说,一辈子都是受益的。

对于班级各项工作,我是积极主动地承担,在教学中刻苦钻研业务,认真备课,精心选择教学方法,充分准备教具,勤勤恳恳,踏踏实实。工作这几年,我带过大、中、小、托班的孩子,对于不同年龄阶段的孩子,其表现出的特点也是不同的。设计教学活动时,我注意做到有针对性。设计活动目标时,以孩子为主体,以孩子的终身发展为前提,让孩子能跳一跳摘到属于自己的那颗果实。

人们都说“孩子是父母的作品”,作为我们老师,幼儿又何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长,是我们共同的心愿。也因此,我深刻的体会到家长工作的重要性。工作中,我通过家访,家园联系本,面谈,电话……各种形式,及时和家长交流,及时反馈信息。得到了家长的认可和信任。

为了适应提高基础教育质量的需要,跟上时代的步伐,我利用休息时间参加自学考试。选修了学前教育,已达到大专水平。现在我正在参加本科段的学习。我还参加了各种技能技巧的考试,经常去图书馆,新华书店,通过看一些专业书籍,不断更新知识,不断提高教育理论水平和业务能力,和世界接轨。

谢谢大家!

述职人:__

20__年_月_日

生产一线组长述职报告【篇五】

尊敬的领导:

二字,每天工作在8小时以上,从未完整地休息过一个双休日,他就象一个“铁人”,没有累的时候。领导曾这样高度评价他:如果说别人工作敬业是十分,那xxx是将十二分精力都投入到工作中。身边的同事则无不感叹:我们的梁班长真是铁打的!

由于冷箱维修在当时公司来讲属于一项全新的业务,一切从头开始,所有的业务知识必须从零学起。有时为了弄清除一个问题,xxx在刚进场的几台冷箱面前一站就是好几个小时,仅仅用了不到两个月的时间就掌握了冷箱pti检测、箱体的维修和冷机机组方面修理的业务知识,并成为冷机机组修理方面的技术能手。有时客户会要求将冷机的一些技术参数用电脑下载下来,以便了解这台冷机的运转情况。为了能全面掌握业务知识,同时也为了能为客户及时提供所需的数据,xxx自己出钱买了一台手提电脑,用于日常的工作中,这种以公司为家的精神不是一般员工能够做到的。

虽然xxx最初只有技校学历,但他用业余时间刻苦学习和钻研业务知识,对工作上的一些问题常常是看在眼里急在心里。在生产部上班的时候,为了解决生产线自动焊的问题,自己掏钱购置了一些设备,利用业余时间在家里进行电路板的研究,在那段时间里,经常钻研到深夜。终于,功夫不负有心人,他自行设计出一套自动焊控制电路板,并得到设备部的表扬。由于这种在工作上的出色表现,他也于20xx年被公司任命为设备部电工班班长,在任班长期间,带领全班人员较为出色的完成了设备检修及维修的日常工作,为了工作上的需要,又利用业余时间自费进夜校学习了单片机和微电子等方面的专业知识。

另外,xxx还利用业余时间的努力学习,在今年年初以优异的成绩通过了深圳市高级电工的考试,取得了深圳市高级技工的证书。象这种好学上进并自学成才、以公司为家、默默奉献的员工,其精神在影响着身边的每一人。也许还是他自己的原话最具有代表性:“要完成好工作,就要奉献出自己的真情与爱心,做一个用“正”字做人的人,一个用“公”字用人的人,一个用真情待人的人,一个大事难事都能冲在前面的人。”

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。面对未来维修市场新的需求与更高的要求,xxx正不断思索、不断求新和不断开拓。作为一名老xx,xxx也把大部分精力都投入到他所钟爱的事业上,在冷机维修服务这个平凡的工作岗位上默默耕耘、奉献,用自己的实际行动去实践在心中曾经许下的誓言。在别人眼里,他也许“太傻”,但他对自己所做的付出从不后悔,他觉得作为一名xx人就应该那样。他时刻不停地激励自己、鞭策自己做得更好。

此致

敬礼!

辞职人:

20xx.x.x

生产一线组长述职报告【篇六】

尊敬的某主管:

您好!作为一位在酒店工作了5年多的员工,我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每个人在他年轻的时候,都有很多第一次,我固然也不例外。我的第一份工作是在酒店,我最青春的5年也是在酒店度过的。在这里,我学会了很多东西,能够跟同事们在一起工作,我觉得很开心,而且更学到了如作甚人、如何处事、如何工作…

在酒店里,领导们也对我十分的关心,从刚进进酒店开始,我就感遭到从上至下的暖和。由于我是酒店里年龄最小的,也历来没有在这么大的集体里生活过,自然而然的,心里面就会产生一种被庇护的感觉。这是一种之前在集体里未曾有过的感觉,很温馨,很自豪,而且它一直陪伴着我,直到我离开……但这类感觉不会随着我的离开而走远,我想我永久也不会忘记,究竟我曾生活在一个暖和而又温馨的集体里。

随着时间的流逝,斗转星移,您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的发挥。这时候的您已成为我们酒店的总经理。您在上任以后,制定了一系列的政策与方针,重新定位了酒店的经营策略,不断地尝试新的机制与嘉奖、分配办法,力争让酒店的经济效益不断迈上新高,也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般节节高樊。更让人敬佩的是,在今年的非典时期,同行中大多数都以停业减薪的方式来躲避这场灾难时,您却以审时度势的眼光,作出在做好预防工作的同时继续经营的决定,酒店也因此没有为客源的减少而遭到大的损失,职工的正常收进与福利也未遭到任何的影响。可能这一切的一切在您眼里看来或许只是为员工办了一点实事而已,可在我们眼里,在我们心里都以为这才是一件大事,这才是为员工谋利益的举动,这才是一名被员工在心里面所认可的老总!而我,作为这个集体的一分子,更加感觉到您对员工的关心与培养。

生产一线组长述职报告【篇七】

由于我自身能力的不足,近期的工作让我觉得力不从心。为此,我进行了长时间的思考,觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致,而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。

为了不因为我个人能力的原因而影响公司的项目开发进度,经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司和项目组所担任的职务和工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便,对此我深表抱歉。

我已准备好在下周一从公司离职,并且在这段时间里完成工作交接,以减少因我的离职而给公司带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响,我请求在公司的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月,在此期间,如果有同事对我以前的开发工作有任何疑问,我将及时做出答复。

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准。

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