[总结借鉴] 美术教学总结 月度范文精选

发表时间:2022-07-18

美术班教学计划。

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时间过的很快,在完成课本内容的同事,本学期的美术兴趣小组活动也圆满完成。本着贯彻国家教育方针,实施素质教育的原则,本学期的兴趣小组使学生掌握基本的素描知识技能,在此基础上,还发展了学生的智力,并形成学生的个性品德。本学期兴趣小组活动的主要目标就是学习素描的基本知识,懂得任何物体明暗的黑白灰三种关系,让平面的纸张画出立体的效果。并对学生进行审美教育,培养学生健康、正确的审美观念,使之具有高尚的思想情操,成为全面发展的社会人才。为了这目标的实现,我注重在每节课中不仅讲授美术的只是还培养学生全面的美术素质,即培养他们感受美、理解美、鉴赏美和创造美德能力。下面就本学期的工作作如下总结:

一、培养了学生的对美术的兴趣:

作为一个新老师,初到学校,学校把如此大的重担交给我,是对我的信任和肯定,我很高兴,学校的学生知道有这个兴趣班的兴趣也很大,报名参加的人很多,在以前并没有相应的培训训练,都是只是凭着好奇心、兴趣来学,其基本功并没有得到锻炼。这一部分学生与其他美术班学生相比有着一定的差距。为了能做到让他们学到知识,又要满足其兴趣,我开设了素描这一全新的教学点作为这次兴趣班的重点。

孩子们都没有接触过素面,铅笔这种最普遍的绘画工具每一个小孩子都有都能接受,在平时的绘画使用的最多的工具也是它。坐在板凳上夹着画板围成圈绘画是学生们从来都没有尝试过的,这样激起了学生浓厚的学习兴趣,素描是所有绘画的基础,在画好素描后,美术技能肯定上升很多,告知这一点,学生们的学期兴趣更高了。简单的传授素描的知识,告知,素描就是在纸上画出黑白灰三种关系,并且能在平面纸上画出立神奇效果,使授课内容简单化。

二、增加了学生参与实践的机会:

重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本学期积极我为学生创设有利于激发创新精神的学习环境,通过思考、讨论、对话、等活动,引导学生在美术绘画活动中,创造性的运用美术语言;鼓励学生在绘画活动中,开展探究性wwW.BIjiaOgaO.COM

的学习,发展自己独特的见解。由于兴趣小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践,除了学习基本的理论知识,我们在每讲授一堂新课后都进行了写生的绘画,不仅激发了兴趣,也使之明白任何物体从不同的角度看去都不同的道理,给很多同学以动手的机会,而更大的就是“美术来源于生活而美化生活”,使他们意识到学习美术的用处,在学习基本的基础上,我们还时常到校园的一脚进行写生绘画,把课堂中学到的物体比例问题很好的通入到了绘画作品中,当然也更增加他们的学习兴趣。

三、培优辅差,一起共同学习:

虽然素描的内容被我简单化,但是毕竟作为小学生而言有的时候理解起来还是有一定的困难,就这样的情况我采用一带一,最佳小老师的学习方法。在学习中理解能力好的,绘画好的,就主动选择一个合作的伙伴,把自己的学习心得进行分享,两个人一起发展。鼓励孩子参加各种绘画比赛,给自己创造的机会。

当然,在我的工作中还存在着很多的不足,如自我知识面不宽,有待学习,对学生的能力还不了解等。我也期待着自己的工作能够得到更快的完善,得到更好的发展。因此,在下学期的工作中,我将继续努力,争取更大的成绩。

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月度总结精选: 小学体育教学总结1篇


随着时间一天天过去,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。能够更加全面的了解自己,提高自己。好的工作总结是怎么写的呢?笔稿范文网小编特地为您收集整理“月度总结精选: 小学体育教学总结1篇”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

时光如梭,转眼这学期结束了,在本学期我较好的完成了体育工作,现在我将本学期的工作情况总结如下:

一学期的体育工作即将结束,自己的收获是加深了对体育本职工作重要性的认识及意义的理解,成功的地方不多,但值得总结的是我对待工作的热情和时刻未改变的干劲,这也许是体育工作者的共同特点吧!尽管我们的学校的体育场地和设备有限,但我尽可能提高场地的使用效率,还有在教学内容上“因地制宜”设置一些简单跑、跳、双杠、单杠、组合型的游戏,通过快乐体育教学法改变了学生对体育课及体育训练的态度,这样的教学方法既使学生提高了对体育锻炼的积极性又增强了他们的体质。提高他们的自信心方面,还多给予鼓励和表扬,坚定他们克服困难决心,也培养他们吃苦耐劳,顽强拼搏的体育精神。在上课方面:

1、按《体育课程标准》和学生实际情况,制定学年体育教学工作计划,学期体育教学工作计划,单元教学计划,备好课,写好教材,做到课前布置和检查场地器材。

2、准备部分和整理部分,以及每个教学环节前后,都要求学生做准备或放松活动练习。

3、每一堂课教材合理安排,使学生得到全面的身体锻炼,发展学生各方面的素质。

4、讲解动作要领和保护方法,突出重点、难点,示范动作正确,每堂课分组练习,既有秩序,又有队形。

5、教材由易到难,由简到繁。循序渐进,新旧难易程度和不同性质的教材,搭配好,备课之间的教材衔接好,每次课的教材注意多样化,使学生的身体得到较全面的锻炼。

6、注意每堂课运动量曲线的预计,防止身体过渡疲劳。

7、积极虚心请教有经验的领导和老师,使自己在理论和实践相结合,钻研教学大纲,努力地培养体育尖子,辅导差生,提高学生整体素质。

一、广播操工作。

在开学初我重点抓了广播操,因为学生经过一个暑假,对广播操有些陌生,如不及时抓紧复习,一旦学生养成坏习惯,在纠正就困难了。因此,我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。第一,加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二,体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一,通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此,要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三,讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解,主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解。第四,口令要清楚、洪亮、准确。第五,纠正错误动作要及时。另外,在广播操教学过程中还得到了艾滨老师、李东瑞老师和其他各位班主任的大力支持。所以,使小学的广播操质量,在很短的时间内有了很大的提高。在提高的基础上,小学的所有教师都能以身作则,跟学生一起认真的做操,给学生起到了示范作用。

二、训练工作。

我能够长期带领学生坚持业余训练,并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练时间上,为不耽误学生的学习,我每天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中,校长和班主任老师也为我作了不少工作,支持了我的训练工作。因此,我要加倍努力,争取在运会上取得好成绩。

三、及时总结,改正提高

一节课上完了,不等于就完成了任务,教师应当把整堂课认真的回顾一下,结合教案认真进行总结,哪些方面做得好,哪些方面今后要加强改进,都要心中有数或在备课本上简要记下来,另外要多与其他体育老师交流和向经验丰富的教师虚心请教,只有不断总结,才有提高。

为促进青少年学生健康成长、全面发展,教育部开始在全国校园内推行“阳光体育”计划,校园集体舞也成为该计划的一部分为进一步丰富中小学生艺术活动的内容和形式提供优质的艺术教育资源,营造良好的校园文化环境,引导学生参加丰富多彩的课外文体活动,促进青少年健康成长、和谐发展,于是学校将校园集体舞作为本学期体育工作的一个重点,同时我们还将全校校园集体舞的展示比赛作为一项重要工作。这么一项意义重大的活动,如何才能保证时间、保证质量、保证效果,我的做法是这样的:

由于全校校园集体舞只有我一人教,我就利用大课间、体育课和课外活动,教跳校园集体舞《小白船》、舞蹈风格清新、大方,紧扣简单的舞步、间接地艺术表现形式,让学生们能够轻松、快乐的舞动。动作内容结构清新,对于小学生容易记忆与掌握。舞蹈的形式变换能够吸引学生的持久兴趣,不会因为重复而感到厌烦,能够有效的增强学生艺术美感及身体协调性。集体舞的身体语言力求纤长,动作充满活力与美感,自然、和谐。音乐动感十足,充满激情,整个舞蹈比较适合小学生。

以上是我本学期的教育教学工作总结。 但在辛勤工作的同时,但也有不足之处,望领导批评指正。我会在今后工作的日子里,积极加努力的。

总结借鉴: 大班教学回顾


时间过得很快,在过去一阶段的工作里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,做好本阶段的工作总结是非常重要的。能够让同事和领导更加了解自己的能力。您是否正在为写工作总结而发愁呢?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《总结借鉴: 大班教学回顾》,仅供参考,大家一起来看看吧。

健康是幼儿园教育的首要任务。健全的身体是一个人做人、做事、做学问的基矗幼儿离不开生活,生活离不开健康教育,幼儿的生活是丰富多彩的,健康教育也应把握时机。

健康既是幼儿身心和谐发展的结果,也是幼儿身心充分发展的前提;健康是幼儿的幸福之源;离开健康,幼儿就不可能近尽情游戏,也不能专心学习,甚至无法正常生活;幼儿时代的健康不仅能够提供幼儿期的生命质量,而且为一生的健康赢得了时间。因此,我认为健康教育要充分考虑到本班孩子的年龄特点和个别差异,无论是进行幼儿健康教育还是试图改善幼儿的周围环境、都要依据幼儿身心发展的特点,否则不仅不能促进健康,而且可能有损健康。

本学期我们大班在教育活动中把促进幼儿身心健康成长当成首要任务。促进幼儿身心健康发展既是幼儿教育的根本目的也是幼儿健康教育的终极目标,《纲要》中对幼儿健康发展提出几点:

(1)身体健康,在集体生活中情绪安定、愉快。

(2)生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。

(3)知道必要的安全保健知识,学习保护自己。

(4)积极参加体育运动,动作协调、灵活。

这也为我们大班组的健康教育活动提出了明确的培养目标。

本学期主要做法如下:

第一:明确健康教育指导思想

一个健康的幼儿,既是一个身体健全的幼儿,也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动,健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的,其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害,然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯,值得我们反思。因此我们十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性,努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合.幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。

第二:设计并开展丰富的的健康教育形式与途径

幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合,集体教育、小组活动与个别交谈相结合。我们尽量多与家庭、社区密切合作,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持、和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时我们还重视幼儿园课程的潜在影响,环境是重要的教育资源,因此我们通过环境的创设和利用,有效地促进幼儿的发展。在幼儿健康教育实施中,我们不仅重视幼儿园物质环境的创设,而且应重视幼儿园心理环境的创设,本着幼儿身理和心理的需求,我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材,以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动,同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。

第三实施适宜的教育方法,给幼儿自由选择,讨论,合作的空间。让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体,增强意志。

月度总结推荐:美术教师工作总结范例(4篇)


光阴似箭,一阶段的工作就这样过去了,我们需要总结本阶段的工作情况,画上一个圆满的句号。只有通过总结经验教训,才能避免重蹈覆辙。好的工作总结是怎么写的呢?请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《月度总结推荐:美术教师工作总结范例(4篇)》,仅供参考,希望能为您提供参考!

美术教师工作总结(篇一)

栗金花本学期的美术教学工作,我按照教育部制定的《九年义务教育全日制小学美术教学大纲》(修订稿)要求;坚持全面贯彻国家的教育方针,面向全体学生;以学科教学新大纲、新教材为基础;以积极的态度投入到教学中,并在教学领域中用探索的精神努力提高自身的素质。本学期我主要承担的是一至六年级的美术教学工作,总结如下:

一、加强理论学习提升自身素质

1、学习新课改,把握教改动向。我认真学习了新课改的有关书籍,进一步端正教育理念,提高认识,明确小学美术学科教学的发展方向。

2、认真学习教育理论。我经常翻阅《中国美术教育》、《少儿美术》、《中小学美术教育》等专业杂志,课余时间钻研、探讨,从学习中提高了自身的理论修养。

3、美术教师的理论与专业“两手抓,两手都要硬”。在提高教学素质的同时,使自身的.美术专业得到了提高。

二、抓好学科教学常规切实提高教学质量

1、美术教师在期初定好学期工作计划,排出教具、学具及使用日期,平时经常对照检查,督促学生带好学具,期末写好小结。

2、在教学中我们始终贯彻“以人为本”、“以学生的发展为本”这一新的教育基本理论。通过学习,促使学生观察生活,关心社会发展,热爱自然、保护自然。在充分相信并尊重每位受教育者的潜能和个性的基础上培养良好的审美观,并帮助学生建立符合各自个性、天赋的视觉思维方式和体验、感悟美的渠道。

3、周四学校组织开展特色美育课程,根据学生的兴趣爱好,组织学生探索新知识,提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力,并将学生作品展示在橱窗,组织学生参加比赛,激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。

三、在新课改的理念下探索新颖的美术教法。

1、新的课程理念推重激发学生学习美术的兴趣,摈弃那种无视学生兴趣,一味追求认知的做法。我们在教学中把情意与认知相结合,以轻松活泼多样的方式呈现课程内容进行教学,从而激发学生的学习兴趣,并使之成为持久的情感态度。

2、鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索。让学生自己动手,利用多种原材料制作作品,并通过探究与发展,逐步认识各种材料和工具的特点和性能,再综合各种的材料进行创造性的解决问题。

3、我们在教学中认识到,美术课程内容应与学生的生活保持着密切的联系,鼓励学生用学到的知识技能美化生活,提高生活的质量,从学以致用的角度激发学生学习的动力,努力追求生活艺术化。

四、积极地组织学生参加美术竞赛

本学期我组织了学生参加主题为“我爱新农村”的全国美术竞赛,学生们通过本次竞赛在绘画上得到了很大的锻炼,绘画技能有了明显的提高。从而也有助于提高学生学习美术的积极性,有助于美术学习的交流性。

总的来看,本人的美术教学工作在本学期踏实开展了新课程改革的学习和落实工作,进行了许多有益的尝试和探索,取得了一些肤浅的经验和体会。在新的学期我会继续加强教育教学和教研工作,努力使学校的美术教育教学工作迈上新的台阶,取得新的成绩。

美术教师工作总结(篇二)

转眼间就要放假了,回顾这个学期所从事的美术教学工作,从开始的不知所措,到现在胸有成竹,一路走来得到了组内各位的老师的大力帮助和教导。当然在工作中享受收获喜悦的同时,我也在工作中发现了自身存在的一些问题。我所享有的收获我会用于今后的工作中,我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。今在此作一番总结,以便择优汰劣,取长补短以待来年教学水平更上层楼在学校工作中发挥更大的作用。

一、认真制定教学计划,保障教育教学效果

在美术教学上,虽然有兼课的经历,但是学校中的美术教育与其他学科教学方式有着很大的不同。所以本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划,在坚持思想教育和技能教育的同时,大力推广素质教育,按时按质地完成了本期的教育教学工作。

二、认真把“建设幸福学校”落实在课上和课下

1、按照学校工作管理规定,认真备好课,写好教案,努力上好每一节课。美术课学校安排的课时比较少(一周每班一节)这对于学生来讲的很重要的一节课;对老师来讲是比较难上的一节课。所以上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外,我还尽可能的查阅各种资料,在网上寻找好的教学材料,教学课件,把它们和我校美术教学工作结合起来,为我所用。

2、利用学科特点和自身条件,在美术兴趣小组中尽可能的安排我熟悉的一些设计内容和艺术大师的介绍,当然还有同学们非常喜欢的动漫作品的介绍和欣赏。活动的成果的喜人。很多孩子对美术有了很大热情。

3、在美术课教学中有的放矢,有重点有难点,注意美术课内容的调整,教学中注意体现民族特点,充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统,增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神,适应社会发展的趋势。充分利用当地的美术资源,丰富美术教学的内容。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点,注意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则,教学内容的选择注意到联系学生生活的实际,以反映当地社会与经济发展的实际。通过美术教学,培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能,培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力,想像能力、形象思维能力和创造能力。

三、经验和教训

1.教师要认真贯彻本教学大纲的精神,处理好思想品德教育、审美教育、能力培养。加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能,努力培养学生健康的审美情趣,提高学生生的审美能力。

2.要贯彻启发式原则,采取多种教学形式,充分调动学生的学习积极性,使他们生动活泼地学习,大胆地进行艺术表现和创造。

3.教师应加强示范,并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4.要关心美术教学的改革和发展,积极进行教学改革实验,努力提高教学质量。

5.学业考核以平时成绩为主,考核可采取多种方式。

6、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重,并鼓励大胆创进和个性发挥,即着眼于实际成绩,更注重未来发展。

7、美术教学要尽量注意学科间的联系。用学生们已有的知识来帮助他们了解新内容新知识,帮助学生建立知识体系,完善知识体系。

四、积极组织开展艺术节系列活动,发挥学生艺术特长,增强学校艺术氛围;与学校相关处室配合,搞好“幸福校园”文化建设。

在今后的工作中我还需要努力改正,如设计好的计划不能如期进行,还要注重增强听常态课与研讨课的实效性,还有就是工作做得还不够细致有时候容易忽略一些细节。在今后的工作中我还要继续努力,向别人学习,努力缩短与我校优秀教师之间的差距。尽可能的用自身擅长的专业知识为学校贡献自己的力量,为我们学校的建设添砖加瓦。

美术教师工作总结(篇三)

转眼间,一个学期就要过去了。在领导和同事们的帮助下,我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期,既忙碌,又充实,有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结,借以促进提高。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,教无止境”,只有不断充电,才能维持教学的青春和活力。所以,一直以来我都积极学习。本学期,结合第八次课程改革,确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来,我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外,我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准,以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》《教师怎样与新课、程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念,也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、求实创新,认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期,我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中,立足“用活新老教材,实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色,形成独具风格的教学模式,更好地体现素质教育的要求,提高美术教学质量。

我任教三、四年级的美术课和书法课,四年级一班的班主任,课时量比

较大。在日常教学中,我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备,精心设计教案,并结合各班的实际,灵活上好每一堂课,尽可能做到堂内容当堂完成,课后仔细批改学生作业,不同类型的课,不同年级采用不同的批改方法,使学生对美术更有兴趣,同时提高学生的美术水平。另外,授课后根据得失及时写些教后感、教学反思,从短短几句到长长一篇不等,目的是为以后的教学积累经验。同时,我还积极和班主任进行沟通,了解学生,改进教法,突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题,我积极进行校本课程的开发与设计,设计了“神奇的鞋子(设计发明课)、“”我的椅子(写生课)、“”神奇的椅子(设计课)、“”美丽的门帘(易拉罐制作)”等课,着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。

对于我负责的'美术选修课的教学,我采用系统性、阶段性相结合的原则,做到定时间、定地点、定内容,使每堂课都能让学生有收获。总之,不管在课堂教学,还是在选修课教学中,我都以培养学生能力,提高学生的素质为目标,力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、任劳任怨,完成学校其他工作

本学期我校开展了一系列的比较大型的文艺表演活动,“小学部师生手工制作发明展览”等等;同时还有许多的宣传海报、展览橱窗、各科的课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的美术宣传工作,有的更是需要我们全程积极参与创作作品。对于学校布置下来的每一项任务,我都能以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结教学得失。

反思本学年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

1、对于美术新课程标准的学习还不够深入,在新课程的实践中思考得还不够多,不能及时将一些教学想法和问题记录下来,进行反思;

2、教科研方面本学年加大了学习的力度,认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍,但在教学实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标;

3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多,本来想在美术选修课开设“儿童水墨画”兴趣小组,但由于种种原因也没能实现,今后还要努力找出一些美术教学的特色点,为开创美术教学的新天地作出贡献。其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业。

美术教师工作总结(篇四)

时光荏苒,岁月如梭,转眼一个学期过去了,初中美术教学工作总结。回顾这学期所从事的初二美术教学工作,基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到成功的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中,我所碰到的问题我要认真反思改善。现作一番总结,以便教学水平更上层楼。

一、教学计划贯彻状况

按照本学期工作的目标和任务,结合本新科标的现状和特点,按照《初中美术教学大纲》的要求制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求,认真贯彻党的教育方针,坚持思想教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本期的教育教学工作。

二、教学状况:

1、按照学校工作管理规定,认真备好课,写好教案,努力上好每一节课。除了备好课、写好教案外,还透过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。同时,利用美术学科特点,和自身条件,组织部分学生参加绘画比赛,在校科技文化节术节举办了作品展览,取得了较好的影响。

2、激发学生学习美术的兴趣

兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力,使课程资料呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣,并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程资料与学生的生活经验紧密联系在一齐,强调了知识和技能在帮忙学生美化生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值

3、在美术课教学中有的放矢,有重点有难点,注意美术课资料的调整,教学中注意体现民族特点,充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统,增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神,适应社会发展的趋势。我个性注重面向全体学生,以学生发展为本,培养他们的人文精神和审美潜力,为促进学生健全人格的构成,促进他们全面发展奠定良好的基础。因此,我选取了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能,结合过程和方法,组成课程的基本资料。同时,要课程资料的层次性,适应不同素质的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,构成基本的美术素养和学习潜力,为终身学习奠定基础。充分利用本地区的美术资源,查找课外的资料,丰富美术教学的资料。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点,注意循序渐进和趣味性。透过美术教学,培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能,培养学生健康的审美情趣、初步的审美潜力和良好的品德情操,提高学生的观察潜力,想像力、形象思维潜力和创造潜力。

4、在教学之余,我也注重自身发展进步。除了听课,评课,参加教研组教研活动外,还用心到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课,评课,我还注意到要自学,提高自身的专业素质。在生活上注意形象,为人师表。作为教师教学工作是主要的,但除了教学工作外,我也用心参加学校组织其它活动。

三、经验和教训

1、要充分发挥美术教学情感陶冶的功能,努力培养学生健康的审美情趣,提高中生的审美潜力。

2、要贯彻启发式原则,采取多种教学形式,充分调动学生的学习用心性,使他们生动活泼地学习,大胆地进行艺术表现和创造。

3、教师应加强示范,并充分利用展示图片、美术作品、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4、要关心美术教学的改革和发展,用心进行教学改革实验,努力提高教学质量。

总之,本学期工作顺利圆满完成,不足之处也是在所难免的,透过总结反思,我将在下一学期的工作中,戒骄戒躁,以饱满的热情,取长补短,再接再厉、

总结借鉴: 体育课教学总结篇一


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弹指一挥间,一学期的时间即将结束,回头细细想来各种滋味混搭,这半年充满了各种幸福,充满了欢乐,充满了笑语,充满了温暖。

回忆过往各个桥段都还暖的,还未冷却,记忆犹在。仿佛刚刚上演发生,其中充满了情义、真诚还有正能量,让我体会到了团队的力量,团结其乐融融的画面,让人窝心。

片段一:记得来学校的参与的第一次秋季运动会,不仅有学校领导的支持,还有各班主任老师的配合。同学们也在为此次盛会做着准备,还有学生热情的邀请我去看他们的训练,看着他们清澈,真诚,渴望的眼眸,让人不忍心也无法拒绝。突然觉得我是如此的受学生需要。每个同学都在为自己的班级贡献一份自己的力量。

片段二:学校大课间活动评比,那可谓是拨动了全校师生的心。参与的班级从清早开始,一遍一遍的训练,从出教室到操场方队的排列,每次演练的满头大汗却欣然接受。感谢参与的九个班级的班主任及任课老师从头至尾的配合我们的工作。抓纪律,排队型,组织学生练习等等各细节工作的落实。细节决定一切,没有你们就没有大课间如期的演练与考核。

片段三:记得有次学校组织例会学习文件,我上课的时候去的比较晚,下楼的时候我往操场上悄悄的望了一眼,看见同学们正在50米跑道上练习,我喜出望外,本以为他们会在那“自由活动”。到操场时,体育委员兴冲冲跑过来,告诉我说:“老师,我们跑了一节课。”我立刻让同学们集合,笑着对他们说:“同学们,你们今天每个人的表现都非常棒,给你们每个人点赞,让老师很感动满意。”随后,同学们也跟着笑了起来。当时的天气非常寒冷,可是我们每个人心里却是暖的。

总结借鉴:销售公司月度工作总结万能版五篇


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销售公司月度工作总结(篇一)

 8月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。

在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点:

1、上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的`口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。

总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售公司月度工作总结(篇二)

王经理在晨会上又发了一顿火,自己也记不清是第几次发火了,员工们似乎也司空见惯了,熬过晨会这十几分钟,依然我行我素,仍然是有工作无效率的老样子,销售部门月度工作总结。

也难怪王经理发脾气,已经连续几个月了,终端的老问题月月重复,新问题日日增加,缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他,终端很少有让他省心的门店,总是存在或多或少的问题,总监巡访市场的时候,每次都是劈头盖脸的训斥,身为区域经理确实有点承受不祝

王经理开始陷入深深的反思,产品是响当当的名牌产品,促销力度也大于竞品,人员配置也很合理,各项费用也很充足,为什么终端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题,没有执行力,再好的策略也是空谈!

怎样提高人员的执行力,改变终端长期以往的现状呢?

王经理开始调整管理思路。

一、人员没有执行力,先找管理者原因

经常指责员工不对,有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果,并没有认真的总结工作的得失,及时的给予指导;当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过,也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转,销量围着促销转,有工作无效率,忙到最后,基础不扎实,哪来的增量空间?到了年底,还是向公司哭诉市场的艰难,任务的艰巨,需要公司的大力支持。

要求员工有执行力,就必须先把自身的执行力树立起来,凡事就怕认真二字,只要自身比员工更认真的去对待每一件事情,员工就不敢不认真的去做事。

二、将合适的人用到合适的位置上

怎样去改变现状,加强执行力呢?王经理再三考虑之后,决定先从人员下手!

经过仔细的人员分析之后,王经理将业务人员分为类:一类善于攻,一类善于守,一类善于混。有的业务员善于谈客户,与客户打交道如鱼得水,不善于按拜访路线天天铺小店,那就让他去开发特通和团购,管理分销商和二批商,发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单,走店比较仔细,那就让他去巩固开发的结果,每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条,没有什么突出的光点,大错误不犯,小错误不断,每天混日子,市场和业务都很熟,就是没有主动性,淘汰掉有点可惜,毕竟培养了很长时间,成为业务人员中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵,开发弱势渠道的新客户,挖掘特通和团购的潜力,善于守的业务员巩固开发结果,加强维护,提高服务,善于混的业务人员在充分激励的情况下,仍然没有动力,就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里,在新的竞争形式下,将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要,只要人员的布局合理,执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了,王经理又想到了一个问题:为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情,有些事情很简单,稍动脑筋就能想出解决的办法,而业务人员却不愿意去多想,总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况,有的领导什么都不会告诉你,只会要结果,有的领导却告诉的太多了,搞的下属凡事不敢私下结论,对领导的依赖性过强。王经理反思了一下,确实如此,每天晨会,只要有一个业务人员带头,其它业务就会随声附和,鸡毛蒜皮的小事也要提出来,让领导给予解决,如果能把领导当场问住,业务人员就会暗自窃喜,如果领导把所有的问题都给出答案,业务人员就养成了惰性,工作整天围着领导转,凡事都找领导解决,自己也不用动脑了,真正成了领导的千里眼、顺风耳,工作总结《销售部门月度工作总结》。

怎么办呢?王经理思考了半天,有了思路。

凡事不要急于给出答案,而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法,充分肯定并授权执行,鼓励员工积极思考,不对路的解决办法,引导员工的思考方式,从思路上去纠正员工,一定要在最后一刻给予员工解决办法,既充分调动员工的潜能,又将事态尽在掌控中。

四、结果和过程同样重要

以前只注重结果了,没有重视过程,不重视过程也不会引起好的结果,王经理仔细想了想,确实如此,举两个简单的例子:

月底急销量。一到月底,就要为销量的达成而着急了,销量达成关系到每个员工的薪资,这时候就是拼命的压客户,压终端,客户压货多了就形成了窜货和砸价行为,门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽,由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况,关注单店的生动化陈列和卖力情况,关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源,关注业务的贡献率情况及日常工作表现,结果也不会那么糟糕!

应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表,只要能把销量达成,什么都是次要的,有些报表甚至千篇一律,做个模版大家用,几笔改完就交差了,而管理者也没有认真的来看,完全成了走形式,很好的管理工具没有利用起来,也没有为市场工作做一些指导,反而成了累赘。如果认真的对待报表,通过月度不同的对比,还是有规律可循的,也能指导我们日常的工作,比如客户卡就能挖掘单店的订货规律,指导业务人员突破习惯性拜访,而改为重点拜访,重点客户重点服务,运用二八法则,20%的门店挖掘销量,80%的门店抓生动化陈列,渗透销量等等。

是呀,细节决定成败,基层的营销单位抓的就是细节和执行力,一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面,大家都在忙,都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组,针对过程的各个细节进行全面的监督和考核,纳入月底薪资的奖罚当中,督查小组直接对经理负责,保证市场信息的随时沟通。

五、营造竞争气氛,激发员工斗志

要激发员工的斗志,必须打造一种内部竞争机制。

王经理充分利用了激励工具,打造出了内部竞争的气氛,制定了员工月度业绩记录卡,记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道贡献率等综合指标,对员工进行客观评估,并按月进行评比,作为员工提升依据;会议室内设立员工业绩板,对员工进行月度销售排名,进行末位淘汰,设立销量达成警戒板,按日提醒员工的达成情况,设立月度销量状元、市场开拓状元,选拔优秀的员工并进行张榜,设立渠道主管岗位,连续三个月业绩排名第一的员工,评选为该渠道的主管,负责整个渠道的协调和管理,培养其小组领导能力,设立渠道之间的销售竞赛,设立小组奖励,调动渠道小组之间的竞争热情等等,通过一系列的内部竞争机制,调动全员参与热情,激发团队的活力,一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。

六、经常培训和总结

保持团队整体前进的步伐,就要经常性进行培训和工作总结,实现整个团队的思想统一,步调一致。

每个周六,王经理就把所有的业务人员组织到一起,进行培训和经验总结,培训采取互动的方式,一方面将搜集的各种培训资料进行共享,一方面将一周工作得失进行广泛发言,各抒己见,看着热火朝天的讨论场面,王经理喜上心头,从争论中,不但梳理出市场思路,也发现了一些有潜质的人员,成功的个案给了所有人员启发,失败的例子也增长了业务经验,同时,根据每周的培训经验总结,王经理也适时调整各项工作流程,与市场现状相匹配,以发挥出每个人员最大的主观能动性。

按照以上的思路实施了一段时间后,王经理发现整个团队的精神面貌一天天的好转起来,许多业务人员下班后仍奋斗在一线终端,大家都暗暗较劲,比业绩、比客情、比荣誉,销量也较以前有了大幅度的增长,门店的生动化陈列越来越规范,王经理的心情也一天天好转起来,要想将区域的业绩持续有效的做起来,就要将执行力进行到底!

销售公司月度工作总结(篇三)

成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。

8月份:适应一切的变化,使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?

后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了。而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来。那么这个月开始,就是我发挥的时候了。

成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。

9月份:Noexcuse,执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。

成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

10月份:想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了GROW思考模式:

G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。

R(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈列得非常好,其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈列得不太好。

O(有什么选择):1、可以按照公司的要求,买一个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有OTC和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同一个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。

W(要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得最大效果,并尽量争取更多的利益。

最后,我除了按照第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到最好的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一致好评。

11月份:做销售,没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,因为我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!

销售公司月度工作总结(篇四)

现在做销售,特别是__,竞争激烈,不管你什么档次的,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做__的一些经验之谈写的这几句话,人无我有,人有我优,人优我变,人变我快简单的十六个字充分概括了__的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总结如下:

一、人无我有

这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要。

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

三、人优我变

同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。

销售公司月度工作总结(篇五)

10月份比起9月份的销售业绩有所下降了30%左右, 现在还有一个星期的时间到月底,一定要奋起直追才行, 我要做如下部署:

1. 坚持弄订单,现在新的游戏规则出来了, 过去是每个月定一次服务等级,然后排名就按照那个服务等级来进行,现在是出台了一个新的服务就是“每日服务分”,这样其实对于我来讲是一件好事, 因为更加公平,更加灵活,只要我弄好订单,懂得游戏规则的应用,那么我每天就能够保持比较的曝光, 即使我的卖家服务等级不够高,但是只要我的每日服务分是够高的话也不会太影响我的排名。

2. 坚持优化产品, 我感觉就是lace wig方面可能暂时不需要再上传更多的产品了,因为客户不可能看那么多产品,其次上传了那么多其实也真的不好管理。我只需要做好以下的几件事情:

a. 优化产品 (lace wig)

b. 对于发帘,可以适当的上传一些产品,但是应该还是以优化产品为主。

我的概念就是“兵不贵多, 但贵精”

3. 坚持优化其他平台,特别是兰亭集势,要做好以下两点:

a. 研究一下价格应该怎么修改。

b. 研究一下有什么新的产品可以上传。

c. 研究一下是否应该给1万元。

4. 继续在利用不同渠道搜索出假发客户的基础上接连不断的群发,搜索不同假发客户的渠道有以下两点:

a. 速卖通的渠道。

b. 自己在Google或者雅虎搜索。

c. 自己可以利用已经做成订单的客户的电子邮件再配上相关的搜索词来搜索出新的客户的联系信息,这样就可以不断的壮大自己的假发客户群体,有量变才会有质变,销售的成功率,说白了其实就是数字游戏。

5. 继续优化Rossa Flavor的网站,我认为,Rossa Flavor的网站可以定位为“主要卖接发的假发网站”, 这样就可以减免5万元的网站宣传费用了。

6. 研究一下供应商管理问题,现在的供应商在销售和生产管理方面严重的拖累了我,所以我想在春节后将部分的订单转给新的工厂来运作,最起码lace wig,还有接发的订单转给新的工厂,我一定要加强我的产品质量,还有就是加快我的运输速度才行。

Action:

1. 更新lace wig信息, 10月25号之前必须要完成

- 10月22, 23, 24, 25都必须要有计划的分工完成.

2. 更新兰亭集势的价格, 10月23号必须要完成, 问清楚兰亭的客服就可以了。

- 22号问清楚,23号彻底完成

3. 每天要在利用搜索网站搜索出起码30个假发的客户的电子邮件.

4. 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上传维护。

5. 坚持群发。

总的原则,因为流动资金的问题,我要在自己的多余流动资金达到3万元的时候才考虑和其他厂商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快马加鞭, 要尽快的运作才行。

[精选总结]施工员工作总结 月度范文精选


日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,这一阶段的工作即将划上一个句号。此时就可以做个总结,看看自己的收获。通过总结现在,以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《[精选总结]施工员工作总结 月度范文精选》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一、 工程质量管理

作为工程施工员,不但要用到大量的专业知识,还需一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调班组。这年施工现场的质量管理工作使我受益匪浅。

做好事前控制工作,预防及消除施工隐患存在。在工程开工前,全面熟悉施工图纸,参加设计院的图纸会审活动,结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡,严肃、认真的指导班组工人作业。

做好事中监督工作,发现及纠正施工中存在的问题,对工程质量作全面的检查,对施工中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格。配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况,及时加以整改,确保每个环节的施工质量达标。通过本人与同事们的尽心尽职检查及严把质量关。

本人对出现的施工问题在事后进行总结分析,以便于工作的持续改进。每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处,写入施工日记;对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结,不断地提高个人的业务水平;将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来,将公司的与项目部有机的联系在一起。

通过自身的不断学习,本人对现场施工的各个环节有较清的思路。在崇明23#地块34#35#36#37#38#楼及地下车库项目中,本人更是兢兢业业的工作,放弃个人的休息时间,尽职尽责的检查管理,及时纠正施工中存在的问题,在本工程中做出了一定的贡献。

二、施工放线、测量、施工技术管理

通过学习,熟练地掌握了水平仪、经纬仪、全站仪等各种仪器特性,并能灵活应用,能单独根据图中的坐标点,进行定位放线,测量。能发现图纸中出现的存在问题,向技术负责人及时指出及改正。

三、努力学习,提高自身修养

随着时间的推移,技术的不断进步,我感觉知识的匮乏将影响今后的工作效果,我利用业余时间,阅读大量的专业书籍,探讨学习新技术新发明,与此同时,我带动本公司员工一起学习专业知识,从基础基本知识开始学习,让工长和我一起学习新规范新标准新工艺,不断提高他们的专业素质,使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大。

四、不足与改进

在新一年的工作中,本人也深深地体会到成功与不足的存在。为此,在未来的工程管理工作中,我将继续认真钻研业务,虚心学习,提高业务及外交能力,掌握更深的知识及技术,公司的人性化管理,注重员工技能的培养,以及集体员工之间的相互关心,良好的企业氛围。我相信,我一定会在公司大家庭的发展中,成长成为一名优秀的工程师、并向项目经理的目标挺进!

五、工作建议

为了让刚从学校出来的大学生进步更快、培养我们的独立处理问题能力,建议先让我们这类人员与老手搭配,然后尽早指定负责某单位工程。

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