范文参考:销售年终工作总结范文汇编

发表时间:2022-07-04

销售年终工作总结。

时光荏苒,工作即将翻开新的篇章。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。通过总结现在,以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“范文参考:销售年终工作总结范文汇编”但愿对您的学习工作带来帮助。

销售年终工作总结【篇一】

半年的时间就这样匆匆的过去了,回顾半年的工作,在领导及同事的帮忙下在工作上也是有了一个较大的改变,现将半年来的工作情景总结如下:

一、纪律

每个单位每个团体都有它的管理制度,对于我们电台来说,那里的纪律更是严格的,在那里不管做什么事情都得做到精益求精,严格要求自我,细心做好每一件事情,遵守台里的各项规章制度,服从领导安排。所以说无论大事小事,都要以一个好的心态去应对工作,做到敬业乐业。

二、加强自身学习,提高业务水平

由于感到自我身上的担子很重,而自我的学识、本事和阅历与其任职都有必须的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自我半年来还是有了必须的提高,可是离自我的要求还是有必须的差距,所以还更应当继续努力,进取提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,职责心,努力提高工作效率和工作质。

业务方应对于这半年来很不梦想,截止目前已完成(3800元)虽与我预定的任务还差很多很多,看看自我的客户名单,大多数都是老客户,新的客户基本没怎样增加,我觉得这也是存在的一个大的问题,新客户为什么这么少我觉得这个问题应当放在自我的心里好好的反思一下。这半年自我在心态上转变了很多,此刻的工作时间仅有8小时,能够说此刻的工作时间比以前相比较简便了很多,工作的时间少了,那么跑广告业务的时间就有了,对于自我来说,存在懒惰的现象不能坚持出去跑业务,没有一个好的心态去应对工作。我觉得此刻自我最重要的就是应当多从谈业务的技巧上下功夫,多跟同事做交流,学习他们的业务技巧,严格要求自我按照自我制定的计划去完成的任务,给客户服务周到,多与客户交流与沟通,在广告创意上多下工夫,细心学习他人长处,改掉自我不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自我在业务上有所提高。

三、节目

说到节目是自我最不满意的,来电台这么长时间了,到此刻自我的节目都没有一个大的提升,想想都觉得惭愧。随着新人的加入,发现自我身上的缺点越来越多,有很多不足之处,《千千静听》应当是一档比较温馨的节目,不光让听众在节目中听歌、点歌、送祝福外,更多的应当让听众在那里收获到欢乐,给听众一个放松心境的平台,还有此刻的《信息直通车》一向不温不火,还需要有个大的提升,学习《京城帮帮团》,借鉴人家的节目,也让自我的节目有个大的提升

半年的时间匆匆过去了,可是我仍然看到自我还有很多很多不足,业务水平的欠缺,思考问题过于草率,经验不足都是我需要努力的方面,在20_年,我相信只要我找到了方向,必须会有所突破,有所成功!阳光倾斜灿烂的七月,我们又相聚在一齐。看着每一位同事的笑脸,我的心久久不能平静。端午已过,农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿,像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光,体验到了夏日的活力,这半年多值得回忆的东西太多太多了,酸甜苦辣,回味无穷。今年上半年已悄悄过去,作为销售人员的我值得一提的是,合同定单量比去年同期要多出一些,善于总结以往的失败经验,吸取教训,不再犯同样的错误,与客沟通的技巧逐渐成熟起来,在领导英明的带领下,心态也比以前好多了,由衷的感激吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自我的过程中同时也存在很多不足的地方,这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的,整理的有些七零八乱,做的不足的地方总结出以下几点:

一、学习勤奋度不够;具体表此刻,看书不认真,一拖再拖,不看书或看书少,以至考试成绩不梦想。考试——思考——考试,确实考试能考出自我不懂的东西来。自我思想懒惰,缺乏创新,专业方面的知识仍然欠缺,所以加强学习是关键。

二、跟单不及时,不仔细,不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罢休的去争取,灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之,漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈,结果顾了东边忽略了西边,丢单的现象屡见不鲜,俨然孤军奋战,损失惨重!

三、感性,固执,不热诚;凭借父母给我的一双手,目的虽然谈不上拯救地球,也许能支撑整个家庭那也算幸运的了,我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人,也是一个明白人,这性格要说改一时半会儿还真改不了,因为我尝试过n遍了,结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都能够说是缺点,都是对工作发展极为不利的因素,可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来,任经理对我恩重如山,大爱无疆,或许因为我有了安逸的上班环境,工作中非但没做出成绩,团队合作的力量丝毫没有体现出来,对同事的关心也不够,这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作,实事求是,勤奋塌实的走好每一步,摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说:“工作只要善始善终的去做,必有回报。”我一向很懊悔今日的我,这也许才是工作的刚刚开始,我必须加倍努力向前进,我也想说:只要用心,必能大胜。

五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词,我十分喜欢这句话,所以,我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。期望我能用心做好每一件不平常的事。

说这些不是为了壮大士气,我此刻还算不上一介匹夫,正因为我们的团队年轻,还不具备做战的本事,也因为我们正年轻,年轻无极限,年轻有朝气有活力,年轻就应当奋斗。而我们最多此刻也只是处于练兵阶段,目前完成量离全年任务还差一大截,我们力争有市场的地方,就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评,多多见凉。

销售年终工作总结【篇二】

回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。

20xx年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习。

一、工作中存在的问题

在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;

第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;

第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

二、今后努力的方向

新的一年开始了,又是一个新的纪元,x年的任务目标xx亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:

1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

销售年终工作总结【篇三】

时光飞逝,时光飞逝。随着时间忙碌的脚步,20xx已经悄然结束,20xx的钟声已经敲响。我们已经进入了新的一年,忙碌而充实的工作生活即将开始。岁末年初,回顾过去的一年,在上级的正确指导和同事的帮助支持下,我基本完成了公司下达的销售任务,在技术和工作上有了一定的提升。

回顾过去一年的收获,让我在健康的道路上稳步前行,在公司领导的带领下继续奋进;这一年的压力和挫折也让我感受到了自己的不足以及学习和努力的重要性。根据上级领导的要求,我将20年的具体工作内容总结如下:

一、个人工作经验。

20xx年对我个人来说是不平凡的一年。从年初客服开始,我就一直很忙。回顾20xx年,我主要从事销售客服。通过一年的销售客服工作,我意识到对于一个销售客服来说,做客服工作的感觉就像是一个学会了吃辣椒的人,整个过程中感受最多的只有一个字:辣。如果有一天你习惯了这种味道,不再咳嗽或摸鼻子流泪,说明你已经是一个很有经验的老员工了。

在工作中,我遇到过这样的挫折,这让我倍感压力,但同时也极大地触动和激励了我。有一段时间上班在手机上讲解软件的功能,下班后发短信打情感牌。在客户最终同意来公司交钱的前一天,因为我打错了钱数,导致客户心态失衡,产生了取消合作的心理。也让我不再强求,想着让客户等一会,但是第二天我在上海做了一笔交易。这对我打击很大!我一遍又一遍的寻找问题和原因,几乎想放弃这个客户,却没有意识到是我自己的问题,我在抱怨。后来从客户那里了解到,我当时误解了他的话,因为我先入为主,觉得差价大,觉得客户不接受等等,但这些只是我的想法,不是客户的想法。幸运的是,还有恢复的空间。在我的坚持下,客户最终同意在上海退货,然后向我购买。从这件事开始,我反复思考,总结自己的不足,意识到在以后的工作中,只有充分认识到自己的问题,并加以改进和解决,才能提高个人的销售业绩。

二、销售业绩。

20xx年,我总体完成了公司安排制定的销售任务,取得了良好的销售业绩,得到了上级部门和同事的充分认可和肯定,获得了一些荣誉。但从具体的月度销售业绩来看,我在去年x x年x x月x x日的工作表现并不令人满意。主要原因是当月季度脑子比较懒,没有积极执行销售任务。感觉没有分配的任务压力,工作态度不积极。对此,我深刻意识到自己的问题,并多次反思自己的情况。

三.工作内容。

一年来,我坚持为购买过沂蒙贸易商软件的用户提供售后服务,耐心细致地讲解用户在使用软件过程中遇到的各种问题,努力做好QQ远程处理。在接受现场课程的时候充分发挥你的工作热情,协助用户使用软件分析自己的股票,在服务的基础上争取让用户在软件每年到期的时候续费。此外,在过去的一年里,我坚定地完成了客户服务部安排部署的销售任务,通过我不懈的努力和耐心的沟通,我公司的软件销售在用户群体中得到了重新发展,为保证我的x x Trader有限公司良好的销售业绩做出了应有的贡献.

四、自己的不足和未来打算。

我从xx来到xx操盘手有限公司工作已有一年半的时间。在此期间内,我虽然能够较好的完成公司所安排部署的各项工作任务,做到热情服务,耐心售后,良好销售。但是在具体的工作过程中,通过我所亲身经历的一些挫折与压力,也使我充分认识到了自身所存在的不足与问题。首先,我存在有脾气较差等问题,有时在遇到一些不满的工作分配等问题时,我就会产生冲突心理。此外,在遇到较大年纪的用户咨询电脑问题时,我缺乏耐心。对此,我感到十分的愧疚与悔悟,在未来的工作中我将进一步改正自身的脾气问题,多向老师以及前辈学习并请教销售技巧,以及应对能力。进一步加强自身对客户的亲和力,不断提升自身的沟通技巧和工作方式,加深对证券理论知识的学习,提高自身的专业分析能力和业务水平,以保证我未来年度工作的良好成效。

五、公司管理建议

为了更好做好未来的销售任务以及其他各项工作,实际提升公司的团里销售热情,提高公司的销售业绩。我结合自身xx年来的工作经验,对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度,我公司的惩罚制度规则很具体很明细,哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是如果在此同时能够,进一步完善和落实奖励制度,确保每个月的任务都不一样,补齐不完善遗漏的制度,保证落实制度,而不只是口说而已。并加以公示摆明,时效执行,如果奖励制度是让人激励的,而不是消极的,则将会更好的促进我公司客服人员的销售热情,并将会提升客服人员对工作的认真负责,实际提升我公司的销售绩效。

销售年终工作总结【篇四】

20xx年是一个充满机遇与挑战的一年,20xx年也是x汽车销售公司重要的战略转折期。

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为x汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面的总结,愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化;2、日常工作表格化;3、检查工作规律化;4、销售指标细分化;5、晨会、培训例会化;6、服务指标进考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据x年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传x品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。

针对近两年x市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展x的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和x市高校后勤集团强强联手,先后和x理工大后勤车队联合,成立校区x维修服务点,将x的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

对策三:注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。

同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额x万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;

建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。

为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从x月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车x台次,工时净收入x万元。

二、强化服务意识,提升营销服务质量

今年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。

每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;

在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。

在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对x市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的.开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

销售年终工作总结【篇五】

转眼间,我来荣威4S店已经大半年。这半年间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。11年公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我11年的工作计划:继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。重点客户的'开展。我在这里想说一下:我会要把C类的客户当成O类来接待,就这样我才比其他人多一个0类,多一个O类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。努力完成现定任务量.在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量,客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售年终工作总结【篇六】

不知不觉中,我已加入xxxx团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为xxxx的一员。在这里,我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定,同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。xxxx了我一个发现自我、认识自我的平台,并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中,对我自身的改变和影响很大,从中也让我学到了许多,懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。

一、内勤岗位工作

作为公司销售内勤,我深知本岗位的重要性,内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应,有需必帮,我始终本着“公司利益第一,把工作做到更好“的一个目标,认真积极的完成了以下本职工作:

1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。

3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

5、在销售淡季配合销售部外出做车展,为销售旺季打好基础。

二、简述工作情况

1、在内勤工作岗位工作过程中,能够积极主动全心全意的对待每一项工作,对于刚刚开始工作的我,始终保持谦虚、谨慎的工作态度,虚心向同事学习,积累经验,努力把工作做到。

2、在工作期间,丰富业务知识、提高工作能力,不断的给自己充电,积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上,附带销售车辆xx台,并于xx年xx月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作,我不怕麻烦,精简部分工作的程序,提高工作效率,争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历,我也深刻认识到:

作为公司的一员,无论在哪个岗位,都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重,切实履行自己的岗位职责,与此同时,更应该发扬主人翁精神,将公司的每一件事情当做自己的事情来做,坚决杜绝“事不关己,高高挂起”的工作心态。

总结一年来的工作,尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩,但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我,由于工作经验的缺乏,导致许多问题考虑不够周全,在处理问题上方法不够得当,缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我,鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

三、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。

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社区家长学校工作总结【篇一】

家庭是社会的一个细胞,家庭教育和家长素质对学生全面发展起着不可估量的作用。为深入贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和县委办、县政府办转发的县妇联等部门制定的《关于进一步加强和改进全县家长学校工作的意见》精神,我校按照县家长学校总校的部署,成立了家长学校工作指导委员会,配备了专职人员,充实了硬件设施。

我校的家长学校主要成员为本校学生的家长。这些家长对孩子充满期望,但是又往往不知从何着手,对孩子的思想道德、心理素质、学习习惯、行为方式等进行有效的帮助与指导。提高年轻家长的家庭教育水平就显得尤为重要,而家长学校犹如一座桥,一条道,指引着家长们逐步走向家庭教育的成功。

一、规范管理促发展

1、加强领导,健全组织。

办好家长学校加强领导是保证。按照县教育局和县家长学校总校的统一安排,我校建立了家长学校指导委员会,全面负责家长学校的工作。由在社会上有一定影响,又热衷于家庭教育研究的家长组成,参与、监督家长学校的工作。每学期定期召开会议研讨家庭教育、社会教育与学校教育的协调问题,并负责协调处理学校办学过程中遇到的各种难题。

2、建章立制,规范运作。

办好家长学校建章立制是关键。我校先后制定了各项规定,建立了“家长学校服务点值班制度”、“阅览室图书管理工作制度”、“家长学校资源建设制度”、“家长学校‘名师在线’指导老师服务制度”等相关制度。这些制度确保了家长学校工作有章可循,有法可依。我校家长学校工作始终做到有计划、有布置、有检查、有总结。并建立、完善了专门的家长学校“资料档案”,真正使家长学校工作步入科学化和规范化的发展轨道。

3、改善条件,配齐设备。

办好家长学校办学条件是保障。为保证家长学校工作的正常运转,学校每年都安排不少专项经费,先后装备了多媒体设备和电子备课室,确保正常的教学活动顺利进行。学校有专门的办公室,并配有办公桌椅、电脑、专用资料柜等。针对目前小学生出现的心理问题,我校在资金有限的情况下,设立了心理咨询室,负责接受家长和学生的心理咨询。

4、加强管理,落实任务。

班主任是家长学校工作的主要抓手,为此,本学期我们加大了班主任队伍管理建设,提高班主任教师的服务意识和服务水平,强化家校联系工作。本学期实行了五种学生对象必访制度:单亲家庭、特困家庭、后进生家庭、有偶发事项家庭、外地生家庭,并在此基础上扩大家访面。

二、常规教学抓落实

家长学校工作的重点是日常教学工作,必须做到“三落实”,才能不断向家长输送教学经验,切实提高家长教子水平和能力,最大程度争取到家长对学校教育教学工作的支持与配合,以形成教育合力。

1、认真挑选,落实教师队伍。

教学质量的好坏,教师队伍是基础。我校精心挑选具有良好的思想品德和业务素质的五老和骨干教师组建了家长学校工作讲师团。学校每学期都制定科学系统的教学计划,要求主讲教师要认真备课,写好教案,课后再针对“家长听课意见反馈表”进行修改,以此,提高家教质量。学校为提高讲师团的业务素质,经常组织他们学习、交流,使他们能胜任家长学校的教育教学工作。徐海燕、刘海明、严敏、夏红柳老师参加镇家长分校短信、班级记事评比分别获一二等奖,学校获组织奖。

2、精心选用配置,落实辅导教材。

教学质量的优劣,选好教材很重要。我们结合学校实际和教学改革的情况,选用省厅关工委编著的《家长读本》、《关心下一代周报》等实用教材,倡导广大家长开展读书读报的学习活动,提高家教理论水平。组织学生参加关心下一代委员会组织的“法在我身边”、“抗日英雄故事”为主题的征文活动。

3、重视组织教学,落实时间、地点。

家长学校每学期授课不少于2次。事先通过家长学校短信平台告知家长,以便他们安排好工作按时参加。我校家长学校授课在校四楼多媒体教室。家长学校授课时,家长要填签到簿,写学习心得,促使家长努力学习,提高为国育子水平。因为每次我们都精选家长需要的和感兴趣的学习内容,所以,得到了家长的普遍认可,听课率均达到了百分之九十以上。

三、灵活多样求实效

1、组织家长参与学习,提高自身素质。

本学期家长学校组织了多次集体学习,内容有如何培养学生的良好的学习、生活、行为习惯。家长们通过学习,亲身感受到自己职责的重要,感受肩负的责任之重大,因此对学生的思想素质、行为习惯能引起重视,明确当前的重点工作不是抓学习,而是培养好习惯。本学期,家长学校还赠送家庭教育专家、心理教育研究专家孙云晓的著作《习惯决定孩子的命运》对学员做家庭教育的辅导,帮助家长分析学生心理发展特征,杜绝家长盲目给学生加压悬奖以及重智轻德的现象。

2、邀请家长参与活动。

邀请家长走进课堂,让家长与孩子一起感受学校教育改革浓郁的氛围。学校开展了家长开放日活动,让家长们了解学校的一些教育教学现状。家长们通过听课、听汇报,不仅了解了教学进程,还能清晰地看到自己孩子在班级中的状况,更能有效地协助学校做好教学改革工作。在六一节到来之际,我们要求家长委员会的家长到校和孩子们一起过六一,共同参与到活动中来,陪孩子们一起度过一个快乐而又有意义的六一儿童节。

3、开辟家校联系的网络渠道。

开通家长学校网络平台,一是助教功能。通过“教子有方”,定期发布和更新家庭教育培训资源,推介家庭教育的成功案例和先进经验,组织家长相互交流家庭教育的心得体会。同时,接受家长预约,提供专业的心理咨询服务,帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念,掌握科学的家庭教育方法,提高科学教育子女的能力。教师也可通过该平台了解学生在家学习状况,接受家长的意见和建议,改进教育教学工作,不断打造有效预习、高效课堂、强效作业和优效辅导的有效机制。

二是助学功能。通过“崭露头角”、“杏坛心语”,提供优秀学生的成功经验供学生借鉴,接受学生、家长的学习咨询,为学生提供个性化辅导,帮助解决各种问题,构建实时辅导的绿色通道。

三是互动功能。通过“教育资讯”,发布教育政策动态和学校工作举措,宣传教育工作成绩,公示各种必须向家长公开的信息,接受家长的政策咨询,拓宽家长建言献策的渠道。5月7日下午4时,我们召开了以“为了孩子,我们同行”为主题的六年级毕业班家长会。此次家长会气氛和谐、融洽,是我校连接家校交流纽带的又一有力举措,及时而富有指导意义,促进了家校之间的交流与沟通,形成了教育合力,为家校携手、共同培养和教育孩子创设了一个很好的平台。

4、加强信息反馈,重视调查考核。

通过一学期的学习培训,很多家长在如何做“好家长”,如何做孩子喜欢的家长上有了一些新的认识,因此,在学期末,进行了一次家长学校的考核——完成学习心得,整体情况比较好,每一位家长都结合自己的实际情况,谈了自己的收获与体会,很多家长都认为在家长学校还是学到了一些知识,掌握了一些教子的方法,还有的家长对自己以前一些粗线条的教子方式进行了较为深刻的反思,由此可见,家长学校在引导家长们采用科学的方法教育孩子还是起到了一定的作用。这也成为我们继续办好家长学校的一个很大的动力。这次考核情况良好。

四、课题实验稳步推进

学校组建了课题组,结合本地区情况和本校实际,确立了国家“十二五”课题组养成教育的子课题和省“十二五”科学规划重点自筹课题《留守儿童社区活动站建设的研究》。在制订了科学有效的课题实验方案之后,组织广大教师开展实验研究,实验教师撰写了大量的经验论文、心得体会和案例,在省级杂志发表,所开展的活动在市县网络媒体上报道。

总之,在家长学校的办学过程中,我们虽然做了大量的艰苦工作,取得了一定的成绩,但还要继续努力。在今后工作中,我们务必解放思想,实事求是,理清思路,务实求真,充分发挥实验性、示范性作用,不断加强组织领导,努力提高师资素质,加大经费投入,改善办学条件,规范各项活动,完善激励机制,使家长学校工作迈上一个新的台阶。

社区家长学校工作总结【篇二】

学校教育、家庭教育、社会教育是现代教育的三个方面,家庭教育作为国民教育的重要组成部分,是培养人才不可缺少的环节,是搞好学校教育的必要保证。家长学校作为联结学校,社会合作教育的基础和纽带,发挥着越来越重要的作,在办学形式、教学方式上进行了有益的探索,已初见雏型和成效。

家庭教育是学校教育和社会教育的起点和基础,暑期中小学、离退休干部,针对不同对象,不同层资分别办班,分层施教。结合党的政策宣传,社区的中心工作,群众最关心的热、难点、焦点问题来安排教学内容,为配合普法教育,我们为学校讲《教育法》、《未成年保护法》、青少年犯罪原因及如何防止青少年犯罪。为配合计划生育工作,我们组织新婚夫妇观看新婚夫妇健康知识电视录相片和三优知识的宣传教育。为配合创建国家卫生城市活动的开展,学校及时向学员宣传。为提倡科学的生活方式,反对邪教,我们给学员讲解老年人的健康、卫生、保健知识和更年期知识。结合五好文明家庭,文明楼院的创建,安排学员学习“重视家庭伦理道德”和重创“五好家庭”、“双文明户”的有关规定,同时,鉴于家长学校的特殊情况,我们结合家教绿州,根据各学龄学生的心理,生理设计教学内容,使教学更具有针对性、指导性、科学性,如:针对0-6岁的孩子家长,我们请保健院的医生为学员讲解“优生优育、新生儿护理,母乳喂养等方面的知识,针对6-12岁的孩子家长,我们请区司法人员讲授“二法一例”,针对12-18岁孩子的家长,我们请心理学教师举办“青少年青春期心理知识讲座等”。安排各类型讲座,辅导总课时达100个小时。同时为使学员在学习中易懂易学,我们采取了丰富多彩、形式多样、寓教于乐的教学方式,主要方式:一是,面授和笔试相结合,教员根据课程计划安排,事前做好准备,进行教学;二是电化教学,以电视录相组织学习观看,使学员在轻松愉快的气氛中渡过;三是,以活动为载体,寓教于乐,学员直接参与了课程的设计、安排、使欢乐、祥和、文明的新风尚走进每一个家庭。

我们开办的三种学校,是把精神文明建设具体落实到千家万户,是提高市民整体素质有效途径,通过多种形式的教育、宣传、学习,广大学员的精神面貌有了深刻的变化。1)增强了法制观念,知法、懂法、守法,蔚然成风;2)“三优”知识和家长的行为规范;3)懂得“计划生育是我国一项基本国策,提高人口素质直接影响国家的未来;4)邻里之间和睦相处,尊老爱劝;5)增强了自我保健知识和防范能力,提高了生活质量。如:一名叫婷婷学生。贪玩,成绩不太理想,父母亲没有文化,但父母望子成龙,成天数落孩子,弄得小婷婷精神十分压抑,和父母的关系也很僵,通过家诞学校的学习,尤其是通过“二法一则”和“青少年青春期心理知识”的学习,费某在对孩子的教育问题也生了根本的变化,由过去打骂变为说服引导,循序渐进,顺应孩子的天性。现在小婷婷的成绩有了明显的进步,父女的关系也很融洽了。

以上我们社区家长学校的一些做法和摸索,在新的世纪,我们将更加合理、科学、系统的安排设计教学课程,进一步提高辖区内各类家长的整体素质,搞好家长学校的规范化管理,把社区家长学校办理更加红红火火。

社区家长学校工作总结【篇三】

家长学校是联系学校、家庭、社会的三种教育的纽带,怎样把孩子教育好,这就需要每个家长都懂得儿童生理、心理特点和发展过程,掌握抚育、培养、教育儿童的科学方法,做合格家长。为了更好地普及这方面的科学知识,开展好我校的家教工作,本学期我校开展了以下几项工作:

一、加强组织管理,优化队伍结构

(一)、构建完善的组织网络

家长学校领导工作小组由校长任组长,成员由德育处处、教务处、教师代表、家长代表、等构建。家长学校由政教处负责家长学校的教师培训和家长讲座,教学业务。家长委员会组织由各年级选出一至两个家长代表组建了家长委员会。家长委员会每年调整充实,每学期召开一次委员会议,与学校一起组织筹划全体家长参与的“家校交流会”,商量、讨论学校有关事宜。学校积极构建“家庭教育家长委员会家长学校”三结合教育网络,形成教育合力。

(二)、建立专业的师资队伍

家长学校配备和聘请专业的家庭教育师资人员,主要包括政教处人员、优秀班主任、优秀家长等。定期进行“家长学校”授课,在开学的工作计划中定好讲授内容,授课人及时间,如聘请万文志律师作了题为《未成年的保护和家长的监护职责》的法制报告,帮助家长树立正确的教子思想,改进教育方法,不断提高家庭教育的层次和水平,使家庭教育与学校教育紧密结合,形成教育合力。同时还发动全体老师通过家长会和家访的形式,共同承担起教育孩子的任务,把家长会和家访作为班主任的一项重要工作来抓,有记录、有检查,并要求家访率每学期达到95%。

二、加强教学管理,提升教育质量

学校家长学校重视过程管理,有工作计划、目标和总结,并扎实开展日常教学管理工作,使家长学校真正发挥家校协作的作用。

(一)、落实家长学校“五认真常规”。家长学校任课教师授课做到“五认真”,认真备课、认真上课、认真听取意见、认真考核、年终认真评选好“优秀家长”并收集优秀的家教经验论文。

(二)、抓实家长学校的规章制度。如“家长学校教师工作职责”、“家长委员会工作职责”、“家校联系制度”、“家长会制度”、“家长会签到名单”、“家长会活动记录”等制度齐全。

(三)、抓好各类主题活动。

通过各类有组织有计划的主题教育活动,积极向家长宣传家庭教育规范、科学的家庭理论和方法、当前教育的难点热点问题、成功的家庭教育案例等。家长学校有大型的全校性的活动,有小型的班级授课活动。每学期活动不少于2次,出席对象稳定,出勤率达90%以上,受到家长的普遍重视。家长学校教学活动灵活多样,受到一致好评:

1、举办了4次大型的主题家庭教育讲座。每学期两次,利用家长会的时机通过讲座帮助家长确立新的理念,确立新的质量观,全面发展的高素质的人才观。

2、平时畅通家校联系:一方面鼓励家长校访,一方面将学生在校情况、学校教育要求通过书面联系、电话联系及时与家长取得沟通,取得家长的支持与配合。一年来共发放各类告家长书多份。

3、邀请家长来校参加活动。如运动会、家长开放日等,针对独生子女中出现的心理障碍,及时进行疏导,使其健康、快乐、活泼地成长,并且做好家长育儿咨询,让家长来校和孩子们一起同话教育,共话成长,同庆同乐。

4、开展家教征文、优秀家长、学习型家庭评选等活动,树立典型,以点带面。家长学校认真组织进行了各类评选活动,要求家长写好了优秀事迹的介绍材料,在广大家长中推介,还收集了家长的经验论文。在这批优秀家长的带领下,收到了很好的效果。

三、教育效果显著

(一)家校协作氛围浓厚。通过两年来的家长学校的教育管理、沟通协作、教育培训,95%以上的家长参加了学校的各类教育,家长对学校的教育教学工作密切配合,大力支持,并致力于良好家庭教育和家庭环境建设,家校协作氛围较浓厚。

(二)优秀家长和学习型家庭不断涌现。在学校家长学校的推动下,越来越多的家庭重视孩子的家庭教育,不断更新教育理念,改进教育方法,拓宽教育途径,通过家庭的和谐和睦促孩子的健康成长。

(三)校风学风有较大改进,办学质量不断提升。重视家庭的结果是家校形成了教育的合力,家长更好地履行对孩子的监护教育职责,孩子的学习习惯、行为习惯、生活习惯和思想道德素质的发展有了较好的土壤。

但我们清醒地看到,目前学校家长学校的办学还处于摸索阶段,还有很多制度没有健全,工作还没有深入开展,相信有我们学校、家长共同努力,我们的家长学校会越办越好。

社区家长学校工作总结【篇四】

本年度家长学校以争创太仓市五星级家长学校为目标,将家长学校工作纳入学校的重要工作日程,切实发挥在普及家庭教育知识,提高家长素质,促进学校、家庭、社会三结合教育的积极作用。

一、健全家委会管理,形成家校共建网络的全面性。

进一步充实完善组织领导工作,学校改选并成立了20xx届家长委员会,家委会听取了学校工作报告,实地查看学校各方建设,并提出了宝贵建议。根据家长建议,学校不断采取具体的措施,进一步规范家长学校工作。学校成立了校级家委会和班级家委会,并从中建立了一支具有一定专业知识水平和素养的家长志愿者队伍。志愿者中的校级家长讲师团开展了多次学生聆听窗外声音、家长专题讲座、参与学生各类文体活动等,拓展了教育资源,激发了家长为学校服务,参与学校管理的积极性。

二、改进教学方法,把握切实有效的教育途径

本年度学校重视更新家长的家教观念,通过多种渠道获取家教知识、掌握家教方法。通过精心拟选题、面授反馈,能针对家庭教育中存在热门话题、问题组织家长通过面授与反馈表来落实家长学校教学。

三、家长学校活动系列,探索新形势的全方位家校共育

经过多年的积累经贸小学家长学校已经成为了一个系统的课程,不仅有家长学校教材、校内外的专家讲师团、家校活动,更是关注发挥家长学校的平台,丰富家校教育活动形式,形成了一个序列化的家教课程体系。

半日家长开放活动——亲近课堂

一年级、三年级、五年级在上半年度举行家长开放日听课活动,二年级、四年级、六年级则在下半年度举行家长开放日听课活动。通过家长和学生们一起上课的形式,一方面让家长了解孩子们在校学习情况,另一方面还可以调动孩子们的学习、活动的热情。老师们认真地展示了自己深厚的教学功底,以先进的教学理念,科学的教学方法得到家长的赞同。

聆听专家讲座——学会教育

普及家教知识多方受益。很多家长苦于没有正确的家教方法,学校充分考虑到家长的需求,邀请了校内外专家、家长志愿者进行专题讲座,部分家长代表还参与了太仓市妇联举办的上海家庭教育专家讲座等。这些讲座都能结合了家教理念、家教方法,很多家长在会后都自主留下,与专家们进一步探讨交流。

家教论文论坛——勤于思考

本年度家长学校向家长们举办了家教论文征集评比活动,共有36篇优秀作品入围校级一二三等奖。家长们在班级家长会上介绍交流了自己的家教经验和思考,用现身说法的方式向其他家长传递了正确的教育理念和方式。

成长实践活动——爱的沟通

家长学校活动中还有一项成长实践活动,以此增进亲子交流,指导家长如何抓住教育契机,让孩子学会感恩,享受孩子爱的回报。

一年级入队礼、二年级规范礼、三年级文明礼、四年级志愿礼、五年级感恩礼,六年级毕业礼,六个成长礼贯穿于小学六年的学习生涯中,每个家长都能亲临现场参加孩子的成长盛会,共同关注孩子的成长。学校还聘请北京网校的专家给家长和孩子作感恩礼的互动,使孩子们真正感受到亲情的伟大。为了配合好每次的成长礼活动,学生都有一定的道德实践活动,如五年级感恩礼中的一日护蛋体验,一年级入队礼中的为爸爸妈妈做点事,六年级毕业礼中的献给母校的礼物等等,使孩子和家长在成长礼中感受孩子的每一点进步,体验每一点做父母的骄傲与幸福。

四、重视特殊家长群体,指导专题教育

家庭是学生的第一所学校,家长是学生的第一任老师,家庭教育质量直接影响学生成长,经贸小学的家长学校关注特殊的家长群体,给予特别的指导教育。

一年级新生家长礼包

为能促进家庭、学校、社会在教育问题上达成共识,分享科学教育方法,帮助一年级新生愉快地适应小学生活,新学期伊始学校给每位家长赠送了一份特殊的新生家长礼包:里面有经贸小学宣传册、好家长读本,指导每个新生家长了解学校,掌握一年级新生常见问题的教育技巧。学校为一年级新生家长举办专题讲座,沈秋瑾副校长生动地介绍与讲解获得新生家长的赞赏和肯定。

祖辈家长学堂

面对学校三代同堂的家庭居多的现象,学校在下半年举办了祖辈家长学堂活动,聘请专家给爷爷奶奶们进行家庭教育指导,发挥隔代教育的积极一面,成为家校合作的有力保障。

小初衔接指导

对于六年级毕业班的家长,家长学校一方面指导六年级家长如何做好小升初的相关教育工作,使家长了解相关就学政策的同时关注六年级学生的身心健康,轻松做好小升初的家庭衔接。

通过家长反馈卷表明,经贸小学的家长学校活动令家长们感到满意。丰富多样的教育活动不死板,不教条,能贴近孩子的成长和家长的实际需求,不仅拉近学校和家长距离,更使家长学会了科学的家庭教育方式,帮助了很多家庭掌握教育子女的优秀方法。

社区家长学校工作总结【篇五】

无论校领导的更替还是教育理念的更新,学校都充分认识到了建立家长学校的重要性。XX年,家长学校规模越来越大,家长素质不断提高,能够积极主动配合学校的思想工作,十分重视家庭教育工作,不断创新家长学校的办学模式和教学内容,扎实推进家庭教育工作。学校2700多名学生无一重大事故,无一违法犯罪,学校先后多次被评为“XX市文明单位”“XX市德育工作先进学校”“XX市模范家长学校”等。

一、建立共识,家庭教育深入人心

目前,一些家长认为教育孩子是学校的事,既然上学了,就把孩子交给学校了,家长不用管,并采取放任的态度。有的老师也认为学校办家长学校是摆花架子,浪费时间,没有实际作用。学校针对一些老师和家长对家庭教育的模糊认识,学校加强了学习和宣传,提高他们对开展家庭教育、创办家长学校的认识。首先学校利用理论学习时间组织老师们学习了家庭教育的有关文件和《家校合作》等有关理论书籍,并利用家长会对家长们讲家庭教育的重要性,讲家庭教育的方法,使老师和家长们认识到要全面实施素质教育,仅仅依靠学校是远远不够的,没有家庭的支持,素质教育难以落到实处,也不利于学生个性的形成和身心的健康发展。通过学习和宣传后,老师和家长们都充分认识到了家庭教育对于全面实施素质教育,促进学生身心健康发展的重要性,从而转变观念,积极配合学校开展家庭教育,并积极参与其中。此外,学校的每一位教师都充当家庭教育的辅导员,特别是班主任教师,他们都在积极探索家庭教育与学校教育形成合力的新途径。

二、共建学校,家长学校蓬勃发展

学校非常重视家校共建工作。在学校和全体家长的共同努力下,家长学校正逐步向办学规范化、系统化、科学化、和社会化的方向发展。

1、建设家长委员会。学校每学年都要调整家长委员会成员,做到定期召开家长委员会会议,通报学校工作计划及取得的成绩、听取家长委员会成员的合理化建议等。家长学校的校长由家长委员会选举产生,家长学校的副校长由家长共同推荐,分管德育的政教主任,以及一位德育领导组成员共同负责主持家长学校的日常工作,且分工明确,职责到人。这样使家长学校做到有固定的管理人员,做到对教学计划的制订与实施、学籍等各项工作的管理。学校依托家长委员会共同开展专题研讨,为家校沟通、亲子沟通提供平台。同时还从家庭教育的视角,与家长们一起思考如何提高教育的有效性。

2、完善家长培训制度。学校定期组织家长学校的学员开展心得交流活动,发动家长积极行动起来,研究孩子、了解孩子,定期做经验交流,对于家长中有特点、有实效的家教经验,及时在广大家长中进行宣传推广,让他们现身说法,使广大家长体会到教育好孩子并不难。如毛雪纯同学的家长作了题为“言传身教育亲子、佳讯传时母含笑”的讲话就在广大家长中引起了极大的反响。同时学校还邀请社会知名人士来学校给家长开设讲座,如南京大学王老师的专题讲座:《决定孩子命运的良好习惯》等,这些都给家长带来新的思路和启发,帮助家长树立正确的、新型的家庭教育观念,深受家长的欢迎。经过循序渐进的培训,许多学生因家长家教水平的提高而成长得很快,家庭氛围也日趋和谐,也促进了社会稳定和睦。

3、制定上课制度。学校还推陈出新制订上课制度,学校有一支精良的教师队伍,上课教师采取的是专职和兼职相结合的办法。专职教师是由校长、分管德育的行政、大队辅导员、班主任组成计60人,另外又外聘了几位兼职教师,他们都是从家长委员会中产生的。家长学校在教学内容上突破传统模式,学校统筹安排,开设进度性的专题课,从形式上又分普及课和专题课,上课内容做到“三强”即针对性强、指导性强、实用性强。同时还要求上课教师认真备课,必须有讲稿,并鼓励教师使用现代化教育手段进行教学。近几年来我校分别开展了“告别网吧从我做起”、“加强未成年人思想道德建设”、“知法守法才能用好法”、“提高素质建设和谐新洲”等主题授课活动。

4、建立评比制度。通过每年“家长学校”的学习,家长从学习和参与教学的各个面,都有了自己的体会和收获,他们将自己的作业、心得体会和专题交到学校,从一份份体会中看到的是一颗颗热爱孩子的心,他们和老师一样也付出了艰辛,为了感谢家长对学校教育的支持。学校建立评比制度,每学期从家长中评选出一些优秀家长给予适当的奖励。

5、建成网络家校。考虑到如今网络的普及,为搭建家校之间更方便实时的平台,我校开设了网络家校平台。每一个登陆网络的家长都可以实时与老师联系,信息沟通更为便捷、通畅。

6、拓宽活动形式。“请进来,走出去”,是我校活动开展的原则。学校与社会,学校与学校,学生与社会,这样,不断开拓多种渠道,举行各式各种的活动,满足家长、学生的要求。比如:每季的学生出游、主题单元活动、综合实践活动。今年4月份,学校邀请中低四个年级的家长与孩子们一同游戏,举行亲子运动会。活动形式的不断开拓,不仅丰富了校园生活,也加强了学校与家长的互动,增强家长、学生的归属感。

三、家校双赢,家长学校硕果累累

1、家长的素质和家庭教育水平明显地提高了。开办“家长学校”以后,广大学生家长与学校、老师的沟通多了,家长通过对孩子在学校的学习、活动、表现等的了解,从而获得了第一手材料,而且家长对教育学生不只是学校单方面的事,与家庭、社会息息相关的道理有了较深层次的理解,他们都主动配合学校、配合老师做好子女的家教工作。特别是有的家长,原先认识不到位,认为自己的孩子成为后进生是老师水平低、教育无方,把责任都推给学校、推给老师。开办家长学校以后,家长对孩子的成长需要的塑造有了清晰的认识,后进生的家长能正确对待学校与老师,同时解剖家教的不足,主动调整教育的方向,取得了良好的教育效果。

2、调动了广大学生家长的热情。开办“家长学校”以后,家长们成了学校的常客,他们在听讲座、听汇报,看展览、看活动、问情况、拉家常中对学校的办学质量、办学条件等有了更进一步的了解。

3、开办家长学校,就像架设了一座虹桥,沟通了家校的联系;开办家长学校,就像建造了一个浴湖,涤净了家长蒙尘心灵。维护校园的稳定,确保学生有一个良好的学习环境。

4、家长当中出现了“以为学校发展出谋划策为荣”、“以为学校多提建议为荣”、“以为学校解决问题为荣”、“以为学校化解矛盾为荣”的和谐局面。在原有基础上,家教领域向社区有了进一步拓展。家庭教育研究得到了进一步的加强,做到正常化、系统化。

在家庭教育和家长学校的建设工作方面,尽管实小取得了一点成绩,摸索出了一些经验。但还有许多新的想法有待于去论证、去探索。我们相信实小今后一定会将家长学校工作抓得更实、抓得更牢,为全面推进素质教育,培养更多的合格人才做出新有贡献!

XX市实验小学

20xx年6月30日

范文推荐:个人班主任工作总结题目范文汇编(8篇)


任何职业都会有要写工作总结,阅读别人的总结有利于自己的工作。一定要给自己的工作交上满意的答卷!今天给大家带来《范文推荐:个人班主任工作总结题目范文汇编(8篇)》内容,希望正是你需要的。

个人班主任工作总结题目【篇一】

上学期,我服从学校分工担任高三xx班的班主任工作。

过去的一学期里,我班在学校领导的统一组织下,在任课教师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下:

一、对学生进行思想品德教育

让学生热爱祖国,树立理想,增强集体主义观念,同心协力把班集体的事情办好,以形成良好的班风班貌。为此,开展了有意义的“xx活动”(坚持每周一个小组,自己找文章念)等丰富多彩的活动。

二、教育学生学好各门功课

学习文化科学知识,是学生的基本任务,我不断地帮助学生明确目的,端正学习态度,改进学习方法,交流学习经验,创造良好的学习环境;并协调好各科的学习成绩,完成学习任务。为此,我班组织开展了辩论赛“未来需要综合人才还是专业人才?”、“如何看待高考?”并特邀了xx班xx同学到我班进行了学习经验交流、开展了知识竞赛、脑筋急转弯及会考、高考总动员等主题班会。

三、组织学生参加各类文体活动及劳动

通过每周的主题班会及学校组织的体育比赛(冬运会),增强学生的集体观念,丰富了学生的课余生活,陶冶了学生的情操。通过每周的集体劳动,增强了学生的劳动观念和良好的学习习惯(我班卫生分经常榜上有名)。

四、加强班级管理

培养优秀的学风、班风,深入全面地了解学生,努力形成优秀的班集体。高三年级是学生的世界观发

展、变化的重要阶段,同时,面临着毕业、升学等实际问题,随着课时和知识复杂程度的加重,容易产生两极分化,有的学生甚至会感到迷惘,对前途失去信心。在这个学期里,一方面,我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度,通过各种方式,既注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理,培养他们多方面的能力,放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动,在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力,让学生学会规划、料理、调控自己,使自己在集体中成为班集体的建设者,而不是“包袱”。另一方面,我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动。例如,学习经验交流会、意志教育、如何做时间的主人、习惯养成教育、健康教育、高考高校的相关宣传等,这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成,使班级管理工作向着健康的方向发展。

五、积极抓好后进生的转化工作

后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点,却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面,我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清他们所以成为差生的原因,做到了因材施教,对他们处处真诚相待,时时耐心相帮,真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导,帮助他们消除或减轻种.种心理担忧,让他们认识到自己的价值。同时,我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处,使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

六、积极主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥好纽带作用

凡事都主动地同任课教师协商,倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免了激化矛盾,在这方面,我平时注意到多教育学生,让学生懂礼貌,尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。

总之,在这一个学期里,我通过以上几方面的努力,班级工作较以前有了较大起色,学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期,面临着毕业及升学等实际问题,下学期担子还很重,工作还将更复杂,因此,这就需要我不断的努力、刻苦,及时总结经验教训,争取取得更加辉煌的.成绩。

个人班主任工作总结题目【篇二】

时间总是匆匆而过,刚刚还沉浸在紧张的复习中,转眼又到了自我总结的时刻,回首一学期的工作,有过喜悦也有过遗憾,但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进,心中还是倍感欣慰。现对本学期的工作做如下总结:

不能大胆自在的在课堂上发表自己的意见,每当老师提问时,举手回答问题的总是那么几位同学,如果叫没有举手的同学起来回答问题,他们的声音也很轻,在教室绝对安静的情况下,才有可能听到他们的回答。这是我们班级存在的一个大问题,需要解决这个问题。我在开学初制定的工作有以下几点:

1、重视养成教育:

养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队

2、加强后进生管理:

面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情:

准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合:

经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部:

及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育:

要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

总之,只要我们心中是真诚地为孩子,为孩子的健康成长而付出,端正自己的工作态度,一切都为提升孩子生命状态为出发点,我相信,我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作,我的班主任工作在校领导的关心与指导下,有所进步,也提高了!班级管理工作千头万绪,工作方法千差万别,让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验,使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

个人班主任工作总结题目【篇三】

全县小学生特长比赛已经落下帷幕,我班共10人代表全校20xx多名学生参加九个项目(每校只准报十二项)的角逐,均取得了优异的成绩:xxx参加习作比赛获得全县第一名;xxx参加课外阅读获得全县第一名;xxx参加朗诵获得全县第一名;xxx、xxx参加舞蹈比赛获得全县第一名;xxx参加歌唱比赛获得全县第一名;xxx参加文字输入获得全县第一名;xxx参加朗诵比赛获得全县一等奖的第三名;xxx获得书法比赛的二等奖;xx获得全县英语比赛一等奖的第三名。学生取得如此好的成绩,作为班主任的我怎能不感到由衷的高兴与自豪呢?

回首这学期,学生因为分别在即,青春懵懂的少男少女躁动不安,有离愁别绪,有对母校、同学的留恋,有对未来的向往,有迫不及待挣脱束缚的期待。如何使他们顺利通过人生中的第一个驿站?我不断地摸索、思考,学期即将结束,学生即将踏上新的征程,这学期我干了些什么呢?

腿勤

不要以为六年级的毕业班了,学生大了,可不必整日围在学生屁股后了。非也,学生有了离愁别绪,思想上躁动不安,班主任要及时了解他们的思想动向,发现苗头,及时疏导。

晨读、班会、班会、语文课上,我并没有呆在讲台上不下来,拍拍这个头,摸摸这个肩,一丝小小的微笑,一个赞赏的眼神,一句轻轻的话语,都能使他们躁动不安的心平静下来,安心做好自己的事情。

路队、值日,每一次活动,每一次评比,事无巨细、不遗余力,防止这些急欲脱缰的野马“无拘无束”地奔跑。

情真

孩子大了,一些话不愿对父母说,不愿对老师说,经常有家长向我诉苦:“老师,你说俺那个小孩倔死了,什么也不朝我说,说什么他也不听。”人非草木,孰能无情?最后一次家长会前一周,我安排孩子给父母写一封情真意切的信,把心里最想说的话、最想诉的苦写出来给父母,很多孩子写了7、8页之多。家长会那晚,家长无一缺席,看了自己孩子的信后,都大为感动。我趁机安排家长给孩子写信,提出对孩子的要求。家长会获得了成功,得到了家长的广泛好评,而孩子们呢?仿佛一夜之间长大了,懂事了,我管理班级也省心了。

师生之间的真情流露能自然拉近师生的距离,尤其是毕业班的孩子。他们觉得自己是成人了,他们需要思想上的平等,我呢?心里并没有把他们当成大人,但是我把自己降低为一个孩子,努力做到平等基础上的情真。

徐启芝老师用我们班的学生上公开课《詹天佑》,学生们出色的表现赢得了听课老师的一致好评。我满面激动地走进教室:你们怎么这么厉害!我真为你们感到骄傲。真是强将手下无弱兵啊!学生们兴奋、骄傲溢于言表,极大调动了他们学习的积极性,增强了集体凝聚力。

xx参加英语朗诵比赛,她的发音很好,可是表情、动作不过关,怎么办?我请班里的朗诵高手孙丹琪来辅导,孙丹琪开口到:“老师,辅导好了有什么奖励?”谁不知道孙丹琪是棒棒糖大王:“只要你辅导xx拿到一等奖,就奖励你两个棒棒糖。”重赏之下必有勇夫,两个小姑娘,不,是三个小姑娘,加上另一个朗诵高手董丹丹,星期天整整练习了一整天,xx都被训哭了。xx最终夺得了全校第一名并代表学校参加了全县的比赛获得一等奖,孙丹琪功不可没,我也兑现了自己的诺言。

口苦

大家都知道,教师有职业病:咽炎。当班主任此病更重。我的“口苦”除了这一层意思,更重要的是用语言的魅力管理班级。一切全凭一张嘴,就看你怎么说了。

拔河比赛前的调动:同学们,这是我们小学阶段的最后一次比赛了,想不想载着这一荣誉告别母校?(想)怎样才能取胜?(劲往一处使,汗往一处流)那就听我慢慢道来!

取得好成绩后的总结:今天的阳光格外明媚,今天的空气格外清新,老师的心情格外高兴。为什么呢?因为六一班的学生如此出色,竟然考出了这么好的成绩。

爱心募捐时:钱不在于多少,重要的是你的心。一毛钱与十元钱在老师的心里一样重。

总之一句话,班级管理无难事,全凭嘴一张,只要你说得学生高兴,褒、贬、哄、激。学生玩得高兴、学得开心、个性张扬、百花齐放。

心软

每个班都有特殊分子,他们学习习惯差一些,学习成绩低一些,平日唯恐天下不乱会少了些乐子。如果对待这些学生一味给他们戴紧箍咒,效果会适得其反。不如心太软!

杨会龙、陈帅、刘兆峰、孙攀洋等这些孩子有的从私立学校转来,有的从边疆地区转来,学习成绩与本班学生有不少的差距,学习习惯几乎没有养成,对学习鲜有兴趣,但是钓鱼、摸虾、逮知了猴却个个在行,放学也不回家,课下还要在低年级小学生面前逞强,时常弄哭几个,给班级管理带来了难度。一次自习课上,他们把逮来的大龙虾故意从瓶子里放出来,教师里顿时惊叫声、欢笑声此起彼伏,安静的课堂乱成了一锅粥。班长报告给我后,我顿时怒火中烧,第一反应是叫他们的家长来,可是冷静后细想:叫家长有什么用,只会让他们更是反感,更是对抗。于是,我改变了策略,来到教室,首先捏起讲桌上的大龙虾赞叹了半天:哎哟,这么大的龙虾我怎么没有见过,能不能吃?犯错的学生顿时来了兴趣,脸红着向我介绍起龙虾来。我说:你们懂得这么多,不如写一篇作文,介绍龙虾也可,介绍怎么捉龙虾的也可,写龙虾怎么在教室横行霸道的也可。顿时他们听出了我的批评,羞愧地低下了头。一场“龙虾风波”烟消云散。

其实,班主任有时就应该心软,该放手时就放手,该睁一只眼闭一只眼时就睁一只眼闭一只眼。六年级的学生完全可以自省了。

反思:

1、性子急,干什么事情总想一口吃个胖子,班级工作上缺少耐心细致。因为要忙于很多与教学无关的工作,与学生的交流少了,俯下身子听他们意见少了。

2、没有发挥学生自我管理的能力,其实六年级的学生完全可以自我管理了,但是对他们自我管理能力训练的少,放手的少,使班委形同虚设。

3、班级学生两极分化严重,我没有一套行之有效的方法使学生优势互补,浪费了现成的资源。

个人班主任工作总结题目【篇四】

过去的一学期里,我班在学校领导的统一组织下,在任课教师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下:

1、加强对学生的思想道德工作,培养学生良好的品质,净化学生的心灵,努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校少先队大队部和政教处的工作,我们班用心开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如,“用心参与感恩父母活动”、“‘为中华之崛起而读书’的主题班会”、“‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动”、“黑板报的创办”等。同时,我也经常利用班会课对学生进行身心教育,帮忙学生澄清思想上的模糊认识,及时对学生进行针对性的教育。

2、加强班级管理,培养优秀的学风、班风,深入全面地了解学生,努力培养“求知、立志、活泼、团结”的班群众。在这个学期里,

一方面,我慎重地选拔和培养班委成员:

第一、大力表扬班委优点,宣传他们的先进事迹,帮忙小班委树立威信;

第二、在鼓励班委大胆工作,指点他们工作方法的同时,更严格要求班委个人在知识、潜力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即以点带面;

第三、培养班委团结协作的精神,透过班委这个小群众建立正确、健全的舆论,带动整个班群众开展批评与自我批评,构成群众的组织性、纪律性和进取心,亦即以面带面。

另一方面,我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动,扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从群众,服从命令的思想,具有自我约束力,构成习惯,保证整个班群众随时表现出活而不乱,严而不死的良好班风班貌。

3、根据学校工作安排和本班实际状况,拟定了全班与小组在知识、潜力、情感等方面的远、近期目标,让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么,避免了盲目、低效地学习和生活,从而增强了群众的凝聚力和动力。同时用心抓好后进生的转化工作,尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处,使他们品尝到成功的欢乐和喜悦,努力帮忙他们消除或减轻种种心理担忧,让他们认识到自己的位置和学习方向。

4、用心开展好文体活动,做好课间操、眼保健操,保护学生视力,增强学生的体质,提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重,进行适当的体育活动不仅仅有利于学生身体素质的提高,而且也有利于学习效率的提高,每次活动我都亲临现场与学生一齐活动并适当予以技术性的指导,这样不仅仅能够防止意外事故的发生,而且也能够加深与学生感情的交流。

5、用心主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中,我尊重他们的地位,尊重他们的意见,同时又把他们当作班级的主人,视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商,倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免了激化矛盾,在这方面,我平时注意到多教育学生,让学生懂礼貌,尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。

总之,在这一个学期里,我透过以上几方面的努力,班级工作较以前有了较大起色,学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去,教无止境、学无止境,在新的一学期里,我将不断地探索教育管理的方法,及时总结经验教训,虚心向老班主任、老教师学习,以便将自己的管理水平推向更高的层次。

个人班主任工作总结题目【篇五】

对我来说,这学期担任五(1)班的班主任应该是一个挑战。因为这个班级中有好几个难管的学生会让老师很头疼。

看过李镇西的一篇文章中讲到这么一句话:一个班级里如果没有让老师头疼的学生,倒是让他最头疼的事。对此很是佩服,于是欣然接受这个班级。其实我班并不算一个坏班(学校里也没有这样的分类),好的学生不少(其中女生占绝大多数),但是调皮的那几个学生是屡教不改,严重影响了班风。所以我决定要从改进后进生方面着手。经过调查和我对这个班级一年的任教,我发现那几个学生各方面的不如人意跟家长的关心程度很有关系。这几个学生都是独生子,父母很是宠爱,也知道自己的孩子不受欢迎,所以就很少主动找各老师交流。这不仅造成了家长和老师间的隔阂,也间接影响了双方对学生的教育。针对这一情况,我决定要先做学生本人的工作,再和父母进行交谈。曾经看过一个老师写得论文,里面讲到一个抓后进生的技巧:必须要一个个抓,花大工程的抓,并且要少量的抓。我觉得很有道理。每个学生都想一起抓,这样会毫无效果,毕竟精力有限。这个学期,我着重抓了一个叫瑞杰的学生。以下是我跟这个学生的一些经历。我一直边做思想工作边记录在《一个学生的改进》中:

刚开学,我就找了班级里的这个学生---瑞杰。他是个让老师说不得半点坏话的学生,不爱学习,基本上不做作业,调皮,常捉弄同学。因为我教了这班一年了。在以前的科学课上,我也忍不住批评过他,所以他对我也是有意见的。但是现在当了班主任,我决定花大精力去改善他。所以第一天,我找到他,就跟他先说:对不起。然后我帮他分析了情况:你是个自尊心很强的孩子,你的堕落是因为老师的过多批评和自己内心的怨恨造成的,但是我相信你的内心还是希望自己能好起来的。说到这里,他开始不怎么反抗跟我交流了,他静静的听着,我乘胜追击:老师保证以后不在课堂上当面点名批评你,但你也给老师面子,这样我们之间就定个小秘密,等你忍不住不认真上课时,老师看你下或走到你身旁,你就想起我们的约定,然后坐好,好吗?说句实话,你愿意改吗?他似乎听的也有点反映了,轻轻的点头。第一次的交流让我感到,这个学生的内心也是很难受的,就因为他认为每个老师都讨厌他,而他就自然的当了这样的学生。我决定要用爱去真正感化他。我也做好了准备。

个人班主任工作总结题目【篇六】

新学期开学了,为了让同学们各方面的表现得更优秀,我准备对上学期的不足之处进行改进,希望通过改进能使班级管理更加有序,同学们能增长才干,乐学好学,成长过程充满快乐。

一、查找不足。

第一天,我就和孩子们一起认真查找了上学期存在的不足,主要有以下几点:

1、纪律方面:

(1)集体站队时,不能做到快、齐、静,有些同学总是拖拖拉拉,一边站队一边说话,老师不督促,队伍就站不好。

(2)上课铃声响了以后,教室内不能马上安静下来。

(3)课间,有些同学,特别是男同学喜欢疯、打闹,严重时还有的同学受伤。

(4)上课时,特别是美术、英语、科学等课程,有部分同学纪律不好,说话,搞小动作,影响老师正常上课。

(5)有些同学经常不戴红领巾、校牌,星期一升国旗时,还有个别同学讲话。

2、卫生方面:

(1)个人卫生不好,有些同学有啃指甲的坏习惯,还有的同学抽屉垃圾太多,而且随手乱丢垃圾。

(2)班级总体卫生不好,地面脏了没有人管或打扫,卫生工具摆放的不整齐,垃圾没有及时清理。

3、学习方面:

在学习态度和常规表现方面有了很大的进步,但还需要努力,不能放松。各个学科不及格的同学,这学期要加倍努力,争取及格。

二、反思:

在此基础上,每个同学都反思自己上学期的表现,大家互相交流,我又提出了一些新学期的要求,然后根据自己的实际情况,制定出自己本学期的打算。

在班队会的时间,同学们将自己的计划在全班进行交流,看看自己有没有那方面没想到,再进行完善。我把所有同学制定的计划装订成册,以督促他们日后的表现。看着孩子们一张张质朴的小脸,个个信心百倍,表示一定要说到做到,努力做好每一件。我既高兴,又有些担忧,高兴的是新学期就有一个好的开端,有一种振奋人心的精神力量萦绕在孩子们之间,但我深知这些孩子最大的弱点就是说到了,想到了,有时却做不好,甚至做不到,自制、自控能力还很差,需要老师反复的提醒、督促,我要面对的问题还会很多很多,我也向孩子们保证:“只要同学们需要帮助,老师永远在你们身边。但是你们一定要知错能改,争取一次比一次有进步……”

个人班主任工作总结题目【篇七】

转眼间一个学期的工作又结束了,回顾这学期的点点滴滴,颇感欣慰,孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血,当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼,可爱的笑脸,我觉得自己的付出并没有白费,现在我就对本学期的个人工作做如下总结:

一、思想方面

能够积极参加园里组织的政治学习,认真记笔记,数量足,内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度,不迟到、早退。积极响应工会号召,并参与各项活动。

二、工作方面

在日常的工作中,我能认真的完成各项工作计划,记录,认真对待每天的半日活动,有准备的组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。

在每一次的教学活动中,我们都让每位孩子举手回答问题,在一次次的鼓励下,许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时,有些小朋友就会用求助的眼光看着我们,这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时,有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动,孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯,动手能力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习,尽量以别人的长处来补自己的短处。为此,我通过各种途径及手段,自身素质得到了很大的提高,为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点,老师们选择了一些有特点的装饰布置,利用了一些废旧物品自制了一些简单的玩具,让孩子们玩得既开心又有趣;为了迎接六一儿童节的开放活动,我们单位要举办大型的画展,这就要求每个孩子都有一幅参展的作品,但是在绘画课中孩子们的作品是拿不出手的,既然是画展,就要给家长展示我们的成绩,我们就商议单独的辅导孩子,这样即可以让孩子们绘画水平得到提高,又可以拿出好的作品,于是我们利用平时的教学和中午的午休时间,辅导孩子们绘画,在这段时间里我从没有中午休息过,功夫不负有心人,最终我们班孩子们都用自己的巧手画出了一幅色彩艳丽,构图合理、画面丰满的画。

在本学期中,我们班多次被评为文明班级和卫生班级,这一切都是与我们大家的共同努力分不开的。

三、家长工作方面

家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的,方式方法有所认识。许多家长非常重视教育,也知道从何下手,来配合教师。因此,开学初,我们主要是和新生的家长们沟通,详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图,耐心、细心地回答他们的疑惑,让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园,班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作,我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、亲子活动等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况,让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园,我们班学习,生活。当然在我们的工作中还存在着不足,所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结,争取将这份工作做得更好。

四、德育工作方面

很多人都说,你们好辛苦呀,必须要有耐心才可以,否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的,我们还有细心,更重要的是要有一个爱心,这颗爱心要平等的对待每一个孩子,这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱,只有这样你不但能赢得孩子们的心,还可以赢得家长和朋友们的心。

爱孩子不是说在嘴上,而是要放在心里,爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友,利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈,了解孩子们在家的表现,身体状况和当时的情绪,以便我更好的在一日生活中观察孩子的,并有针对性的进行个别教育。

爱孩子就是关怀孩子,幼儿园因为特殊的原因,孩子们尿裤子是经常发生的事情,发生这样的事情时,我总是不吭声为孩子换下尿湿的裤子,因为这是孩子的小秘密。爱孩子就是尊重孩子,我们有个孩子鼻子上总是带着鼻涕,我并没有嫌弃他脏而不理他,相反当我看见他的鼻涕流出来是给他送上纸,或亲自为他擦干净。爱孩子就是责任,因为有了这份沉甸甸的责任,我们才会做的更好。孩子们由于年龄小,自立生活能力差,自我保护能力也不强,所以我会教给孩子们如何在不伤害别人的情况下保护自己。

做一名优秀的幼儿教师是我的心愿,在今后的工作中,我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业,为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围,让每个孩子都能够健康快乐的成长。

个人班主任工作总结题目【篇八】

一学年来,本班各项活动开展得有声有色,力争被评为校级优秀班集体。努力完成教育教学任务,教学成果.

存在问题:

学生书写习惯差,不认真。

个别学生卫生习惯差。

管理方法不够新颖,班风无明显进步。

采取措施:

以勤立身,增强自身的典范作用。

加强思想教育与个别指导。

进一步加强习惯养成与和时补纠缺乏。

教学要注意和时回顾,反馈弥补。

我与学生们在一起,虽然每天都是忙忙碌碌的,但是我忙得高兴、忙得开心,今后,我将更加努力工作,不时完善自身、提高自身!

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