热搜总结: 小学生去敬老院活动回顾

发表时间:2022-07-01

去敬老院实践心得感悟。

岁月不待人,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。写好工作总结,可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结您知道该怎么写了吗?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“热搜总结: 小学生去敬老院活动回顾”仅供参考,希望能为您提供参考!

这次我们学校组织学生去敬老院看望老奶奶老爷爷,我得知这事情后第一时间就去报名了,因此在周末,我们在老师的带领下步行来到了敬老院。

当我们到达敬老院的时候看家敬老院古朴的大门,已经有很多锈迹了,想必这个敬老院已经有些年头了吧。推开门我们看到了一个门卫大叔站在里面为我们打开门栓。

里面感觉很安静,并没有像我们想象中的一样到处坐的是老爷爷老奶奶,反而人数看起来稀少,我们询问了情况才知道老爷爷老奶奶他们大都打在屋子里,一般太阳太大了会回出来,并且,屋子里有锻炼器材,还可以锻炼。WwW.bIJiaoGaO.cOM

我们看到了一个老爷爷他坐在门口扇扇子,穿着长衫坐在躺椅上,脸上的皱纹爬满了脸颊,脸上都有好多老年斑。

我们亲切的走上前去向老爷爷打招呼,老爷爷非常和蔼的对我们微笑,还和我们聊天,更我们讲他们打仗的是情,原来这位老爷爷是一位军人,解放战争后期当过兵,但是没有上过战场,他非常惋惜,虽然没上过战场对于战场的事情确实非常了解,通过老爷爷的讲述我们了解到了很多历史知识,知道了在解放战争的时候,解放军叔叔们打仗多么辛苦。

我们来到了这里当然要看望所有的老爷爷老奶奶了,我们就开始去行动力,每一位老奶奶老爷爷我们都会问题,老奶奶老爷爷都会和蔼的跟我们打招呼,原本非常冷清的敬老院,在我们加入后变得非常热闹。

老爷爷老奶奶也非常喜欢这样的氛围,对我们也非常好还给我们糖果,我们都非常有礼貌的接收了,与老奶奶老爷爷交流也很开心,他们的知识渊博,他们的见的东西比我们多,经常能够听到他们讲出非常有趣的故事。有的是他们自己经历的有的是他们听来的,这一天我们过得非常充实,我们与老奶奶老爷爷一起游戏一起嬉戏,我们会把我们擅长的在他们面前表演,我们会跳舞的跳舞,会唱歌的唱歌,大家相互配合共同努力把老奶奶老爷爷逗笑的合不拢嘴,开心的时光总是那么短暂,很快时间就流逝了,我们早上出发,没有多久就已经是下午了,我们要离开敬老院里。

当我们要离开的时候,老奶奶老爷爷他们都出来送我们,都向我们招手,从他们眼中我们看到了不舍看到了慈爱,他们是一群可爱,也让人敬重的老人,他们已经老了不负年轻,但是却为祖国贡献过自己的力量,这些老人值得我们去爱戴,去关怀。

bijiaogao.com小编推荐

[热搜范文]驾驶员年终个人总结


工作总结与工作是相辅相成的,阅读别人的总结有利于自己的工作。值得我们借鉴的工作总结是怎样的?小编给大家准备了《[热搜范文]驾驶员年终个人总结》,希望对大家有用。

这是一名驾驶员在年终为自己做出以下工作总结:

在XX年即将结束之时,根据工作要求,现对自己今年来的工作总结如下:

一、政治思想方面

自己还树立终身学习的观念,利用业余时间学习计算机、法律知识,以及进一步学习自己的业务知识。

二、工作情况

在今年的工作中,认真学习业务知识。我在本岗位上,按照镇领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务,努力做好自己的本职工作。作为一名xxx除保证了生产用车外,积极参加各项义务劳动。为降低生产成本,在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在领导的带领下我同xxx全体成员一起安全的完成了XX年的工作,在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度,能够在工作中任劳任怨,在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到,不计报酬从无怨言。在开展预防禽流感工作期间,我和全体同志一道早出晚归,每天在农村一线工作十几个小时,圆满完成了各项任务,得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度,按时出车,认真保养车辆,使车辆性能保持最佳状态,努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能,积极参加安全学习。听从交通警察指挥,不酒后开车,文明驾驶、礼让三先,确保了全年安全行车无事故。

三、存在的问题和打算

尽管经过一些努力,我的业务水平较以往提高了不少,但还需进一步提高。在以后的工作中,我将加强自主管理的意识,勇于开拓创新,加强理论和业务学习,不断提高业务技术水平。明年我将努力工作,在镇领导和办公室主任的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。

热搜总结:救援工作总结范文三篇


时间是一条金河,一阶段的工作就这样过去了,我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。不能作好工作报告,意味着对过去的工作不能全面认识。如何突出重点来写工作总结呢?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《热搜总结:救援工作总结范文三篇》,仅供您在工作和学习中参考。

救援工作总结(篇一)

为了切实加强广大职工的防汛抗灾意识,有效提高减灾救灾能力,确保工程安全度汛。按照“安全第一,预防为主、综合治理”的方针,为快速、有效、有序的应对我标段范围内发生重大事故,通过启动本防汛应急演练,确保我标段范围内遭遇暴雨时,在最短时间内充分发挥安全保障机制的作用,快速、高效、有序地实施救援工作,最大限度地使事故损失减小到最低程度,减轻人员伤亡和财产损失,维护职工安全,进一步普及防汛安全知识,增强员工防汛安全意识,现将演练活动中的主要开展情况,总结如下:

一、工作部署

这次防汛演练是针对项目部人员、办公设备、资料撤离;

现场大型机械撤离;

伤员救护;

积水排除项目进行演练,每个人要按照具体分工切实负责,统一听从指挥,按规定统一时间,执行各项工作。

二、演练时间

20xx年x月x日10:00时开始,于11:00时结束.

三、演习过程

6月26下午10:00时由现场指挥王艳辉发布汛情通报随后演练正式开始。

1、项目部撤离演练

项目部撤离演练开始,小组人员一字排列,组长向小组人员分工后并宣布:“立即执行撤离预案”,随即队员根据分工分别奔赴帐篷内,整理资料、电脑、打印机,然后装箱、密封、装车;人员也上车,按2号撤离路线立即撤离到石村避险点。”

2、伤员救护演练

演练开始伤员首先步行到演练位置,坐地手握小腿受伤位置,等待救援。接到救援命令后救护组立即跑步到达救援位置,由组长往急救中心打电话请求援助。救护采用夹板固定,由两块木板分别放在伤腿的内侧和外侧;用绷带固定膝上部、膝下部、骨折上、骨折下及踝关节处。同样要保持足尖垂直小腿,同时在骨折部位要加厚垫保护;简单包扎后120急救车鸣笛赶到救援现场,将伤者抬上担架送上救护车,救护车开往演练撤离区。

3、抽水演练

演练开始队员将抽水泵抬到指定位置安放,洒水车开到水坑边停放,架设水管启动抽水泵开始抽水,抽水完毕,队员拆除设备上车撤离。

4、机械设备撤离演练

演练开始小组队员一字排列,组长向小组人员宣布:“立即执行撤离预案,各自准备。随即各队员根据分工分别奔赴各自的机械,依次启动机械。第一台拖车到指定的拖车停放点停放,由专人指挥推土机上拖车,推土机上拖车停放后进行固定。完毕后第一辆拖车开往撤离路线起点待命。同上,指挥压路机、挖掘机装车。所有机械全部装车、固定后撤离。

四、演练总结

在这次演练中,从防汛指挥领导的组织发动,坐阵指挥,督查指导到防汛队伍、设备调集,都按防洪预案的要求,科学地进行了安排。在最短时间内实现了防汛目标。

通过这次演练,提高了防汛抢险意识。各相关职能部门做好了防大汛、抢大险的思想准备。检验了我们防汛抢险预案的可操作性、合理性,指挥决策的准确性、规范性、防汛抢险调度的灵活性和科学性,和对意外事件的快速反映能力,同时也检验了各职能组之间的协调作战能力。各职能组之间,通过方案制定、指挥调度、防汛组织、抢险、后勤保障等各项防汛工作的配合,提高了协同作战能力。全体参战人员、坚守岗位、严格纪律、紧张有序的工作,表现了较高的政治素质和业务工作素质。

五、演练工作中存在的问题

由于部分人员第一次参加防汛抢险演练工作,对各职能组有效

配合重要性认识不足,有时出现各自为战的现象,相互协调配合不够。

防汛抢险机械设备不足,如遇到特大汛情在从社会上进行调集,增加抗洪抢险效率。

救援工作总结(篇二)

为切实加强防汛工作和减少洪涝灾害的影响,确保我项目部设施和人身安全,项目部于20xx年x月x日根据《xx地铁建设管理有限公司关于做好20xx年地铁施工影响范围内防洪排涝工作的紧急通知》的要求,认真组织,精心策划,于14:00在普石盾构井施工场地组织开展本年度防汛应急演练活动,现将本次演练活动中的主要开展情况及总结如下:

一、制定方案,认真组织

认真编制《20xx年防洪度汛应急预案》,为提高本次演练效果,落实具体演练工作,并按照预案要求,编制本次《防汛应急演练方案》。结合实际情况,按照演练内容范围,进行了科学分工,明确了各职能组的职责和任务,并进行了战前动员,为规范性的开展好这次演练活动提供了组织保证。

二、高度重视,加强领导

项目部成立了由分部经理张鹏为总指挥的领导班子,加强组织领导管理,并于6月x日下午组织项目部管理人员及作业工区主要负责人召开防洪演练动员会议,部署了13日防洪演练具体事宜。要求参加演练的职工,要提高认识,高度重视,在工作中要精力集中,尽职尽责,严肃工作纪律,认真履行职责,及时请示和报告,各职能组之间要做到及时沟通情况,相互协调配合做好工作,布置好各项准备工作,落实抢险工具,明确任务分工,责任到人,确保安全。

三、演练过程

1、20xx年x月x日14:00,西山区春雨路由于连续的暴雨造成春雨路周边大面积积水,普石盾构竖井内排水设备不能满足积水抽排能力,积水如不及时封堵或抽排,会对竖井初期支护造成很大的影响,降低初期支护能力,导致竖井初期支护收敛或变形,普石盾构井工区主任吴大伟及时向分部领导张鹏汇报险情,请求应急抢险,分部领导张鹏接到报告确认险情后,立即通知各小组成员赶赴现场,启动防汛应急预案,迅速组织抢险救援。

2、项目总工岳振敏立即根据防汛应急预案制定具体的抢险方案和抢险过程的技术实施,对演练过程中可能出现的技术问题进行评估和分析。

3、各应急救援组小组接到应急抢险指令后,立即赶赴普石盾构井施工现场,各小组进入抢险救灾状态,遵循各自的职责,有序的组织开展抢险工作。

4、应急救援小组用沙袋垒铸挡水墙封堵春雨路周边积水,防止积水继续涌入施工场地;

竖井井底增加水泵进行抽排,通过以上抢险工作,险情得到有效控制。所有演练人员全部赶到集合现场,按对应位置排列队形,由各组组长清点人数。总指挥张鹏宣布此次防汛应急演练结束,并对本次演练作简要评析。

四、演练收获

1、提高了项目部全体员工对防汛应急演练的认识。通过本次防汛演练实际参与,使我们更深刻地认识到防汛对人员安全和

公司财产保障的重要性。

2、检验了防汛应急预案是否可行。通过这次演练对我们的各项安全应急预案的可操作性、合理性,指挥决策的准确性、规范性、防汛调度的灵活性和科学性,和对意外事件的快速反映能力,都提出了新的要求。

3、检验了各职能组之间的协调配合能力。各职能组之间,通过险情报告、方案制定、指挥调度、防汛组织、工程抢险、通信信息、后勤保障等各项防汛工作的配合,提高了协同作战能力。

4、检验了我们的职工队伍,全体参战人员、坚守岗位、严格纪律、紧张有序的工作,表现了较高的政治素质和业务工作素质。

五、本次演练工作中存在的不足:

1、面对险情,个别应急抢险队员不是很严肃;

2、各职能组有效配合不是很默契,有时出现各自为战的现象,相互协调配合不够;

3、本次演练在准备上还有一些不充分,从演练程序上还不能十分有序的衔接顺畅,在今后的演练中应该加强训练,加强理论与实践相结合,全方位提高和展现项目部的应急防范。

救援工作总结(篇三)

山西省焦炭集团益达化工股份有限公司

xx年应急救援工作总结

我公司应急救援工作以“安全第一,预防为主,综合治理”为工作方针,深入贯彻落实《突发事件应对法》,以保障工人生命财产安全为核心,扎实推进应急指挥体系建设和应急救援队伍建设,不断提高公司对突发事件的应急处置能力,确保应急工作走上正规化、常态化。现将xx年应急救援工作总结如下:

一、加强组织领导,完善应急救援体系:

成立了以董事长为组长、安全副总为副组长、各车间部门负责人为组员的应急救援工作领导小组,领导小组下设应急救援办公室,公司安环保卫部具体负责应急救援日常工作,确保应急救援工作“有人抓、有人管、有人做”。

二、组织应急培训,增强应急能力:

1、对15名新进厂员工进行应急救援基础知识培训,同时督促车间根据现场危险因素进行相对应的车间级应急知识培训。

2、根据市、县安全监督管理局培训要求,对我单位2名应急救援管理人员、20名应急救援队员进行培训,全部合格,并取得相关资格证书。

3、全厂范围内对本单位的《生产安全事故综合应急预案》进行讨论学习,明确各自应急工作职责,熟悉应急救援工作程序,确保事故状态下应急救援工作的顺利进行。

三、加强应急救援队伍建设,强化保障机制:

加强应急救援队伍建设,成立了一支由各车间安全员为骨干、20名经培训的应急人员为队员的快速反应、处置有力的应急救援队伍,协助应急救援领导小组妥善处理各类突发事件,确保在遇到突发事件时,能够在第一时间有组织、有安排地进行及时有效的应对处置。

四、完善应急救援预案:

5月份安环保卫部在综合各车间、各部门的意见下编写了《生产安全综合应急预案》,内容包括一项综合应急预案、九项专项应急预案及五个车间的现场处置方案,经公司安委会和安监专家审核后,6月20日已备案。

五、开展应急救援演练,增强事故突发状态的处置能力:

1、根据集团及园区公司应急救援工作要求,于本年六月份争对重大危险源甲醇罐区进行厂级突发事故应急演练,本次演练由工艺车间及安环保卫部共同制定演练方案,有三个车间及三个部门共计40余人参与,同时集团领导及兄弟单位人员进行观摩并给予高度评价。

2、根据园区及公司应急救援工作要求,共进行车间级应急演练17次、班组级应急演练60余次,通过演练增强了各岗位人员的应急处置能力,同时在演练中不断完善应急救援方案、补充应急救援物资。

六、加强应急物资储备

1、全厂工作区域内设置9个事故柜,根据现场情况配备相应的应急救援设备,包括防毒面具、防毒滤罐、空气呼吸器、防化服、应急药品等。

2、安环保卫部日常配备空气呼吸器8套,空气气瓶10只,空气

压缩机1台,气瓶充装防暴箱一个,防毒面具及防毒滤罐若干,救护车辆随时待命。

3、机电仪车间配备临时照明设备及发电机组,材料供应部储存各种辅助救援设备。

七、应急工作中存在的问题:

1、思想认识不足,部分人员对应急工作存在应对思想,不能尽职尽责完成应急工作。

2、现场人员对应急救援设备使用不够熟练,特别在应急演练中尤其严重。

3、实战经验不足,演练过程生硬,不流畅。

xx年12月25日

[热搜范文]高中班级工作总结


时间一晃而过,蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。“凡事预则立”,本阶段的工作总结需要开始准备了。能够更加全面的了解自己,提高自己。优秀的人是怎么写工作总结的呢?急您所急,笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“[热搜范文]高中班级工作总结”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

安全管理是一切工作的前提和基础,是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。班级安全工作是做好学校教育工作的前提条件,是搞好班级教育教学的必要保障。由于高一学生思想还不很成熟,容易冲动不计后果,因此,安全工作始终要树立“以防万一”的思想,强化师生安全意识,发现隐患,杜绝漏洞。本学期,我们将继续树立安全第一、预防为主的意识,根据学生的特点,继续开展安全教育活动,培养学生的安全意识,并提高他们的自我保护能力。经常强调安全的重要性,为学生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

本学期从以下几个方面开展了工作:一是配合学生处和保卫科,每月组织一次《安全教育》主题班会,提高学生的安全意识和应对突发事件的能力。二是完善班主任跟班制度,进一步细化工作人员的值班职责,加强对教学区和生活区的巡查,实行“流动式” 管理。

做好安全工作,就必须有章可循,确定安全工作第一责任人和直接责任人,利用班晨会等开展安全讲座,对学生进行安全教育,提高学生安全意识。

(1)交通安全教育:交通安全教育是安全教育重中之重的教育,要把交通安全教育摆在十分突出的位置,来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭,街上人多拥挤,要提高警惕,及时避让,不打闹玩耍。雨天路滑,请您多加小心!

(2)课间提倡文明休息,不大声喧哗,讲文明话。不玩带危险性游戏,不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交,也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求,注意安全。

(3)防溺水教育,要进行防溺水的教育,开展以溺水后自救,溺水者的救护为主要内容的教育。

(4)防触电的教育,对同学们进行电的基本知识讲座,预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

(5)防食物中毒的教育,多宣传饮食卫生和防止食物中毒的教育,以杜绝同学们食物中毒的事件发生。食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口,隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯,防止病从口入。

路边摊贩的食物尽量少吃,一来怕吃了不干净的食物引发疾病,二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响学生的食欲,甚至影响到学生的健康成长。让学生在身体出现不适等情况下,主动及时地告诉老师、告知家长,以免耽误去医院检查治疗。

(6)防病、防体育运动伤害的教育;重视同学们身体健康教育,建立个人健康档案,体育活动应重视安全保护措施,积极做好运动前的准备操,尽量避免运动伤害事故的发生。

(7)防火、防盗等的安全教育;检查班里的防电设施,落实专人负责,班里应经常开展防火、防盗等的防范措施教育。尽量不带钱和贵重物品来校,自己的物品保管好,拾到或丢了什么东西,及时报告老师。

另外,要经常利用晨会活动和班会进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育,做到有计划、有内容、针对性强。严格执行学生安全事故报告制度,做到及时、准确。妥善处理各类突发事件。放学后,检查班级电器是否关闭、有无滞留学生、关好门窗方可离校。

(8)配合学校进行一次安全大演练

总之,安全工作是学校的重中之重,一定要时时讲,日日讲,事事讲。

范文热搜:小学三年级语文教师工作总结(1530字)


任何职业都会有要写工作总结,优秀的工作总结具有一定的结构形式。或许你还在纠结怎样样写工作总结?小编给大家准备了《范文热搜:小学三年级语文教师工作总结(1530字)》,希望对大家有用。

小学三年级语文教师工作总结(篇一)

时光飞逝,日月交替,转眼之间,一学期的工作即将结束。本学期,我继续担任三年级语文教学工作。这一学期,虽然工作忙碌,但我觉得也很充实。为了在过去的岁月中迎来了新学期的期望,让明天的工作更精彩,收获更多,现将本学期的教学工作做以下总结,与大家来共同分享我的快乐、成长与烦恼。

一、培养学生学习习惯。

良好的学习习惯,是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯,学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和潜力培养的关键阶段,也是学生养成良好习惯的关键所在,因此,我针对本班学生好动,书写差、协作习惯差等实际状况和好胜心强的特点,对症下药,采取多鼓励,常激励的教学手段,以此促进学生自觉的学习,主动改正自己各方面的不足,帮忙学生逐渐养成良好的学习习惯。

针对本班学生书写习惯差的缺点,我在班里评选出书写最认真的几位学生,不仅仅给他们奖励,而且把他们的作业经常在班里进行展览,为其他同学树立良好的学习榜样,并对几位书写个性差的学生严格要求。这样,大部分学生的书写都有改观,书写较上学期进步了不少。每一天的早读和下午的自习课,由于班干部年龄小,经验不足,不能协助老师上好自习。因此,我首先在班里注意培养得力小干部,帮忙小干部树立威信,使小干部能在班里独当一面。然后,有小干部负责早读和自习时间。一段时间后,小干部就已经得心应手了,班级的自习课管理的井井有条,老师不在,也能上的很好。这样,不仅仅部分学生的组织潜力得到提高,而且在班干部的带领下,其他学生也能自觉、主动的进行学习,养成了良好的自主学习的良好习惯。

二、重视培优补差工作,使全班学生能共同协调发展。

上学期,我班的语文教学成绩一向很差,平均分也很低,前景不是很乐观。本班学生成绩差异很大。高的很高,低的只能勉强及格。个性是李祥、王浩等几位学生,成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展,我着重“抓两头,带中间”。注重拔高优生,培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时,鼓励这部分学生多阅读课外书籍,增加他们的课外知识积累。对待后进生,注意激励他们树立信心,多进行课外辅导,从基础知识抓起,课堂上多给他们创设发言、表现的机会,以此激起他们的学习兴趣,提高他们的学习成绩。还在班级里精心安排学生座位,在放学回家后成立学习小组,开展“一帮一”的活动。这样,构成了先进帮后进,后进学先进,先进更先进的好的风气,全班的学习成绩都有所提高。

三、注重课内外知识的结合,促进学生的全面发展。

美国的一位教育家指出:“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心,能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展,使课堂训练与课外行为训练构成有序、搞笑、有力、有效的结合,取得语文教学的整体效益。”因此,学生的全面发展,不能只靠掌握有限的书本知识就行了,还要在掌握基础知识的同时,对课本知识进行延伸,把课内课外知识有机的结合。

从近几年的测试中能够看出,不仅仅考察学生基础知识、基础潜力的状况,课外知识也占有相当大的比重。为了扩大学生的视野,丰富学生的课外积累,在每堂课的教学中,我都根据教材资料,适当拓展一些与教学资料相关的课外知识。如教学《少年王勃》一课时,除了让学生了解王勃的才气,还给学生简单介绍了与王勃同一时期的初唐四杰的一些知识。在学习《寓言二则》后,还给学生补充介绍了一些寓言故事。

同时,我还十分重视丰富多彩的语文实践活动。如:鼓励学生搜集自己明白的寓言故事,整理成册。搜集描述四季的古诗,制作诗配画。阅读课外书籍,写出读书笔记等。在这些活动中,不仅仅使学生掌握了更多的课外知识,还培养了学生动手、搜集整理信息等潜力,次金了学生的全面发展。此外,注意各学科间的整合,让学生从不同角度,采用不同的途径获得知识,培养潜力。

总之,本学期我尽了自己的职责和潜力去努力完成了教学工作任务。透过这一学期的工作,我班29名孩子,在思维方式上,在学习潜力上,在学习成绩上,孩子们都有或多或少的进步。而且孩子也更懂事更可爱了……今后我将继续加倍地努力工作,不断更新自己的教学理念,严格要求自己,时刻注意汲取他人的长处,弥补自己的不足,兢兢业业的做好自己的教学工作,尽量做到最好,为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗。

小学三年级语文教师工作总结(篇二)

在这个学期,本人担任三年级语文课和英语课的教学工作。一学期来,本人能认真履行岗位职责,较好地完成了工作目标任务,现将这学期的工作总结如下:

一、德。

品德:热爱祖国,热爱人民的教育事业。生活中,不断提高自己的道德修养和政治理论水平;工作中,认真学习新课改理论,积极参加教师岗位培训,努力提高业务能力。

师德:认真学习教师职业道德规范,在工作中,本人能够严格遵守教师职业道德规范,关心爱护学生,不体罚、变相体罚学生,建立了良好的师生关系,在学生中树立了良好的形象。另外,本人能够严格要求自己,时时处处要求自己,注意教师形象,模范遵守学校的各项规章制度,做到不迟到、不早退。

二、能。

本学期,本人参加教研活动,撰写教学心得体会,及时总结研究成果,能够紧紧围绕学校的要求开展各项工作,能够认真备写每一篇教案,能够积极参加学校推行活动,能够自觉强化教学常规各环节:在课前深入钻研、细心挖掘教材,把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础,力求在备课的过程中即备教材又备学生,准确把握教学重点、难点,不放过每一个知识点,在此基础上,精心制作多媒体课件。

在课堂上,本人能够运用多种教学方法,利用多种教学手段,充分调动学生的多种感官,激发学生的学习兴趣,向课堂40分要质量,努力建设高效课堂;在课后,本人能认真及时批改学生作业,及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;我班一直推行分层次布置作业,积极落实分层施教的原则,狠抓后进生的转化和优生的培养。

本人深知听课、评课是提高教学水平的有效途径。因此,本人能认真参加组内、校内、学区内、各级各类的教研活动,虚心向同行学习,博采众长。一学期来,本人共听课23节,超额完成了学校规定的听课任务。

三、勤。

人生在勤,不索何获。工作要勤,勤能生效。本人一学期来能严格要求自己,出满勤,干满点,有事严格履行请假手续。

四、绩。

本学期,我校的阅读文化特色逐渐凸显,我班的阅读文化建设也初见成效。本学期,我们班能给学生保证充分阅读时间。除了利用好学校专门开设的阅读课时间,到图书室进行读书。更是在班上坚持中午的“课前阅读”时光和学生与经典相约,每周一次的阅读交流。在教室开辟了一方小天地,建立班级图书角,让图书“漂流”起来举行七色阅读考级,学生热情高、分数高。学校建立图书角的初衷在于为孩子搭建一个分享阅读的平台,为每班配备图书是精心选出来的。学生十分热衷于借阅,可是毕竟借阅的书籍有限,有时喜欢看的.书籍往往十分热门很难借到。这时,我就想让家里的优秀图书最大可能的发挥作用。鼓励学生把家里的好书拿出来,实现真正意义的书籍漂流。我还利用家长会、校讯通、班会等多种途径,向家长、学生推荐三年级学生阅读优秀书目。

一个学期下来,同学们首先是养成了良好的阅读习惯,中午课前打闹的现象明显减少,空闲时间捧着自己感兴趣的课外书认真阅读的同学多了。

五、努力方向和改进措施。

1、抓差生的转化工作,耗费了大量的时间和精力,虽然略有成效,牵扯了过多的培优时间和精力,导致优等生没有更长足的进展,今后要注意培优补差两方面兼顾,投入更多的时间,合理安排分配。

2、学生的综合能力薄弱,及今后有必要强化训练。

虽然学生平时学的知识较规范,但是缺乏对知识整合的处理,故失分较多。由于平时在教学中注重教材的系统讲解,引导学生对知识的归类和整理及对新旧知识前后渗透的训练相对少些,导致学生对综合性试题缺乏独立分析能力,失分较多。学生对这类新题感到棘手,归根到底是,平时老师教学过程中放手太少,今后要让学生做学习的主人,独立学习,自主审题,十分必要。

3、继续加强学生的阅读训练,利用读书角、图书柜,培养学生良好的阅读习惯,开阔学生的视野,拓宽学生思路,提高学生解决问题的能力。

小学三年级语文教师工作总结(篇三)

一、基本情况分析

本年级共有学生xx人,年龄一般在xx岁之间,学生认知水平和文化基础存在较大差异。由于孩子们大多数来自农村,部分学生能博览群书,涉猎各种不同信息。少数学生除教科书外,几乎没有能力再阅读其他书籍。再加上家长的文化底蕴较浅,在家庭辅导和家庭教育方面跟不上。这是孩子在学习中存在的不利因素。

二、教材分析

(一)三年级下册保持了一、二、三年级教材特色,坚持以学生为本的思想,走发展语言的路子,突出母语教育的特点,贯穿现代教育理念,体现民族性和现代性的有机统一,努力构建具有“综合识字、早期阅读、自主实践、和谐发展”特色的教材体系。

(二)本册教材的特点

1、注意激发学生的学习兴趣,促进学生自主学习能力的培养。

2、注重学生各种语文能力的培养。

3、重视文化的熏陶,注意民族性和现代性的统一。

4、加强语文实践活动,改进“语文百花园”的形式,丰富“语文百花园”的内容。

(三)本册教材的基本结构与内容本册教科书继前x册之后,仍以专题组织单元,设计了x个专题、他们依次是:成长的足迹、秀美的山川、科学与环保、爱国精神、人间真情、故事的启示、人与自然、中外文化。每个专题内容贴近儿童生活,体现时代特点,蕴含着丰富的教育价值,可使学生在语文学习中,培养热爱祖国,热爱家乡,热爱生活的思想感情;受到高尚情操与爱美情趣的熏陶,发展个性,丰富自己的精神面貌;可激发学生追求理想,崇尚科学,为实现理想而努力。

(四)各单元教材特点每单元教材的前面编排有导语情境图、课文和语文百花园三部分组成。x单元每单元都由x篇精读课文,x篇略读课文。第x单元由x篇精读课文和x篇略读课文组成。

(五)教材重难点本册教材继续指导学生学会把握文章的重点语句,体会课文中关键词句在表达情意方面的作用,理解课文内容,体会文章表达的思想感情。

(六)学习本册教材的基础和学完本册教材应达到的水平经过三年多的语文学习,学生已学会综合使用学过的识字方法,基本掌握了独立识字的能力,特别是养成了查字典和读书看报的习惯,并能写简短的记叙文。

学完本册教材后学生能认识x个字,会写x个字;能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文;能体会课文中关键词句在表情达意方面的作用;能独立读书看报,收藏并与同学交流图书资料;能留心观察周围的事物,展开想象,乐于表达,愿意将自己的习作读给别人听,与他人分享习作的快乐;能用普通话与人交谈,能说出自己的感受和想法;能结合语文学习,观察大自然,观察社会,书面与口头结合表达自己的观察所得。

三、教学目标

1、认识x个字,会写x个字。

2、会使用字典,学习使用字典,具有初步的独立识字能力。学习联系上下文,借助字典词典和生活积累,理解词句的意思;能使用硬笔书写正楷字,做到规范、端正、整洁。用毛笔临摹正楷字帖。

3、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、继续学习默读,默读要有一定的速度,能对课文中不理解的地方提出疑问。

5、积累课文中的优美词语、精彩句段,以及在课外阅读和生活中获得的语言材料。背诵指定的课文(段落),练习复述课文。

6、继续培养读书看报的习惯,课外阅读总量不少于x万字。

7、能用普通话交谈,讲述故事,努力做到具体生动,用语言打动他人。讲述见闻努力做到清楚明白,能说出自己的感受和想法。

8、在交谈中能认真倾听,听人说话能把握主要内容,并能简要转述。

9、能提出学习和生活中的问题,有目的的搜集资料,共同讨论。结合语文学习,学习观察大自然、观察社会,书面与口头结合,表达自己的观察所得。

10、在学习语文的过程中,感受生活的丰富多彩,激发热爱生活的情感,从生动感人的故事中受到启发,学习做人做事的道理,认识中华民族传统文化的丰厚博大,激发民族自豪感。在发展语言能力的同时,启迪学生的思想,培养良好的学习习惯。

小学三年级语文教师工作总结(篇四)

经过二年级的“读”和“说”为重点的训练,学生已经发生了“质”的转变,学生们经过大量的阅读积累,大量的阅读训练说话,他们的口语表达能力已经得到了很大的提高,他们敢于在公共场合当众表达自己的看法、想法,敢于质疑,敢于发表自己的不同见解。

在使用生本教材的教学过程中,我将以体现素质教育的思想,注重思想品德熏陶和人文精神的培养,加强语文实践活动,有效地培养听说读写能力,使学生喜欢学语文,学会学语文,为他们终身学习打下基础,促进学生全面发展为准则设计教学。

本册教材采取自然发展的方式编写,单元的递进主要是为了突出阅读,防止附加的关于文体、写法之类的说教,以便促进儿童的大量阅读。课文中反复出现诗歌和儿歌,这不仅是增加情趣,更是给学生以美的享受,逐步让他们感受美,创造美。学生的写作不仅仅成文,都有情感的支持、召唤,都有韵律、节奏的配合,所以对这些课文的教学也应视作是更深的层次上的写作基础。本册共有课文48篇。在语文训练上,既注意围绕重点设计一个大体的序,又注意训练的整合以及训练重点的循环往复、螺旋上升。本着大纲“加强综合,突出重点,注重语言的感悟、积累和运用,注重基本技能的训练,从整体上提高学生的语文素养”的精神,在教学上我们有以下几点计划:

一、根据不同类型课文的特点采用不用的教学方式

(一)一般课文的教学。在教学中要我们考虑了以下几方面:

1.继续重视字的教学。识字仍然是三年级阅读教学的重要任务之一、坚持在语言环境中识字,在阅读教学过程中完成识字任务。使学生能比较熟练地查字典,自学生字,具有初步的识字能力。识字教学要体现汉字的特点,要让学生动脑筋主动识字,用各种方法记忆字的音形义;在完成课本识字任务的同时,要鼓励、引导学生在课外、在生活中主动识字,并给学生提供交流、展示课外识字的机会。加强写字的指导,注重培养学生认认真真地写字,养成良好的写字习惯。除了在课堂教学中注意识字和写字的联系外,还要靠经常不断地练习提高写字的技能。

2.继续加强词句训练。词句训练是整个小学阶段的一个教学重点。进一步加强词句训练,更是本册阅读教学的重点。中年级的词句训练从以下几点进行:一是对课文中的重点词句,避免以词解词,鼓励学生结合语言环境、联系生活实际或查字典理解词句的能力,逐步做到能自行理解;二是鼓励学生摘抄好词佳句,加强语言的积累;三是重视词句的运用,加强与说、写之间的联系。

3课后问题的教学。对于一些思考题、讨论题具有开放性,注重方法的提示和自学的引导。力求做到理解内容和品词品句、学习表达相结合,培养整体把握和综合运用的能力。采用多种形式引导学生积累语言,努力体现让学生自主选择,主动积累。加强朗读、背诵,而且增加自由度,一些课文让学生自己选择背诵的部分。充分利用“课后练习”中的问题启发学生阅读、思考和讨论。

4.加强朗读、默读训练。朗读是最经常、最重要的阅读基本功,多读少讲,把更多的时间用于朗读使课上有琅琅的读书声,体现读通、读熟和读出感情这样的朗读层次;指导朗读,不单纯从朗读技巧上指导,重在引导学生入境入情,而后用朗读表达出思想感情。默读也是重要的阅读基本功,指导学生学会一边读,一边想,在独立阅读和思考中培养阅读能力。

(二)诗歌的教学。诗歌用优美、简短的语言表现丰富的画面,能够引起学生的阅读兴趣,通过诗歌的教学,培养学生的审美能力、想象力和理解能力。在教学中,我会从朗读入手,让学生在读中体会诗歌的语言美。在教学中采用适合学生年龄特点且多种生动活泼的形式组织活动,尽可能做到让学生背的乐,说得乐,写得乐。

只有认真钻研教材,准确把握教学内容,才能为上好课打下较好基础。通过“读——思——查”,反复诵读课文,认真思考与教材和教学有关的主要问题,然后适当地去查阅或参读教学参考资料,做到多读多思。

二、提高课堂教学效益的关键,精心设计教学

首先教学设计树立大单元教学意识,从单元整体出发,从宏观上考虑好教学要求,安排好教学时间,分配好每篇课文所要完成的任务,然后从微观上来精心设计每篇课文、每个课时的教学。其次教学设计遵循学生的认知规律,按照“感知——理解——分析——综合——运用”的阅读过程去设计教学。最后教学设计

小学三年级语文教师工作总结(篇五)

不知不觉这一学期已接近尾声,身为一名语文教师,在工作中,我认真学习新课程标准及相关的理论知识,在已有教学经验和教学方法的基础上,深入研究和学习各种新的教学方法。在工作中不断探索,不断反思,不断总结,不断改进自己的教学方法,认识自己的不足,找出自己与优秀教师的差距,虚心向经验丰富和具有先进教学方法的教师学习,取长补短,力求使自己在较短的时间里缩短与他人的距离,不断进步。我感触颇多,我越来越感觉到书上仅有的知识远远满足不了学生那一双双饥渴的眼睛,满足不了他们如饥似渴的求知欲,现将本学期的语文教学总结如下:

一、多途径培养学生各种能力与习惯,促进学生的全面发展。

(一)运用多种途径,培养学生良好的学习习惯。三年级也是学生养成良好习惯的关键所在。针对本班学生好胜心强的特点,我根据孩子的特点制定了“星光闪闪积星册”,从不同方面对他们的学习,卫生,纪律等进行评价,及时加星,并请家长就孩子家庭学习的情况予以反馈。另外,针对孩子的表现我们还每月评选一次“班级之星”,给孩子发放奖状。此外,每日组织一位"小老师"领读,既培养学生的组织能力,又培养学生的朗读能力。经过一段时间的努力,本班学生上课热情高涨,自我组织领导能力都得到了锻炼。

(二)通过多种方法,培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯,提高学生的写作能力。三年级是学生写作的正式开始。首先为激发学生的写作兴趣,我从作文的选题入手,以写童话、想象文为主,适合三年级学生的思维特点,另外,积累大量的语汇是写好作文的关键。我充分利用课前三分钟,借助故事,作文佳作,让学生边听边记好词好句。

平日每天轮流,一位学生在黑板上摘录好词好句,要求其余学生读读记记。在本学期我还组织“好书大家看”活动,集体阅读了《木偶奇遇记》和《夏洛的网》,并且组织“专题读书交流汇报”活动,得到孩子的喜欢和家长的认可,还通过此项活动评选出班级“阅读之星”和“故事大王”等称号。经过一学期的尝试,本班学生的词汇量大大增加,写作能力也有了比较明显的提高,特别是月的的兴趣浓厚。

(三)加强写字指导,提高学生的写字能力。三年级要接触钢笔字了,虽然知道方法和要求与铅笔字没什么太多的不同,但对于孩子来说,能用好钢笔,写好钢笔字还要一点一点的培养。比如:养成良好的使用钢笔的习惯,如何用钢笔描红,在临写是如何行笔等,都要在平时的写字指导中稳扎稳打,坚持不懈。为了激发孩子写字的积极性,我每月进行一次“硬笔书法比赛”,评选出书写美观和进步较大的同学,并予以表扬。

二、我认真备课,积极,细心地钻研教材,针对不同学生的个性差异,寻求最佳的教学方法因材施教。

教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是被教的主体,因此,了解和分析学生情况,有针对地教对教学成功与否至关重要。学生是学习的主人,新课程倡导教师要转换教学角色,由老师的教变为学生主动地学。此外,每个学生都有自己的个性特点,每个学生的接受能力都存在一定的差异。因此,在教学中,我认认真真地备课,深入地钻研教材,针对不同学生的个性差异,既备教材又备学生,寻找不同的教学方法对他们因材施教。此外,在课堂教学中,我充分运用灵活有效的教学方法活跃课堂气氛,激发学生的学习兴趣,培养他们良好的学习习惯,调动他们学习的积极性,充分突出学生的主体性,使学生们逐渐对语文学习充满兴趣,向40分钟要质量。经过一个学期的努力,学生们的语文能力、素养及语文水平都有不同程度的.提高。

三、加强培优辅差工作,促进全体学生得以发展。

本班学生存在着差异,为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展,我"抓两头,扶中间",注重培养优生的特长,同时,在班中成立"互助"小组,利用结对子形式,以优生来带动差生,课外加强辅导工作,课堂中创设机会,给予鼓励,树立后进生的信心,培养学生的学习兴趣,促使每一位学生都有提高。

由于自身的能力有限,教学的经验的不足,本学期在教学中还存在着不少的问题,主要有:

1、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。本班学生生性活泼好动,其中有一些学生在习惯方面存在着的问题--写字习惯很差,写字姿势不正确,不能自觉地完成作业,还有个别学生字迹潦草。还有的学生作业不能按时上交。或遇到难题没有坚强的意志,不会主动克服解决。

2、写作方面水平差异太大。班中学生的写作兴趣比较浓厚,但优生与差生的差异比较大。导致全班学生的写作水平发展不够均衡。在今后的教学中,应该加以克服。

教师是个良心活,为了提高本人自身的素质和教育教学能力,我积极参加各种教育教研活动,学习相关的理论知识,收集更多宝贵的教育教学经验,利用课余时间阅读大量的教育教学书籍和报刊,汲取其精华,撰写读书笔记和读后感,取长补短,在学习中不断地取得进步。此外,在教学中还及时了解学生们的各种动态,积极地与任科老师和家长取得联系,对孩子进行思想教育,共同研究教育孩子的各种方法,使每一位孩子共同进步。

小学三年级语文教师工作总结(篇六)

岁月不居,时光如流,蓦然回首,一学期的`语文教学又告结束,回顾20xx年,我扎扎实实开展好六年级三班语文教学,怀抱一颗初心,我始终对教学工作严肃认真,勤奋学习,深入研究教法,虚心学习,以下是我在本学期的教学情况总结。

1、努力做好教学常规工作。

教育教学,常规管理是基础,我一向努力做好教学常规工作。课前能认真备课,吃透教材和小学语文课标的精神,尤其是精心做好部编版教材的使用和把握,精心设计并上好每一节课。根据六年级学生的心理特点,激发学生学习的热情,创设学生学习的情境,分散知识的难点、突出知识重点,达到了优化语文课堂教学的目的;同时在课堂教学中,面向全体学生,突出语文课的特点,注重读中感悟,鼓励学生大胆质疑,善于教给学生学习的方法;还注意减轻学生的学习负担,精讲精练,开展素质教育,向40分钟要质量。注意三维的统一,以生为本,加强自主合作探究学习。课后能认真仔细地批改作业。同时积极参加科组教研活动,组内发言积极。对教学工作进行认真总结,汲取经验教训。

2、想法设法提高学生课堂参与学习的兴趣。

老师课堂教学中枯燥的讲解,对于学生来说,无异于受罪,整节课肯定是坐如针毡。所以,在课堂讲解中,我总是注意语言的幽默风趣,语文学科,语言为主,老师的语言不生动,何能吸引学生呢?对于学生回答中的好词好句,或是能体现其平时大量阅读的结果,我都是赞不绝口,让学生感受学习的成功。让他们知道,只要进行大量的,健康的阅读,必定会获取更多的课外知识,从而养成好的阅读习惯。听写单的运用,大大丰富了学生的阅读积累;菁莪币的使用,激发学生学比竞的精神。

3、大力提高自己的业务水平。

虽然已经取得所谓名师的荣誉,但是学无止境,我深深地认识到:要想给学生一杯水,我们不仅要有一桶水,更要有源源不断的泉水。只有高水平的教师才能教出高水平的学生,因此我不断更新教育思想和知识结构,不断提高业务素质,我更加注意多方面的学习,努力实现自我的超越,一学期仅读书笔记我就写了将近一万字。边学习边研究,一篇文章发表在《齐鲁师范学报》上。

4、主动引领青年教师成长。

作为学校青年教师导师团成员,我为青年教师引路指导,听课评课;被聘为济宁学院兼职指导教师,为该校实习生上课评课;指导曲阜师范大学的研究生跟岗学习;为外来参观交流教师开讲座,做交流汇报。这个过程中我也在不断丰富完善自我,赢得新的成长和发展。

5、三件教育生活让我向教育梦想逐渐靠近。

一是经过济宁市初选、山东省网评、面试答辩,我评为山东省第齐鲁名师建设工程人选,并被遴选为赴新加坡攻读教育管理硕士,期间两次去荣成石岛、两次济南参加课题申报、开题审议会议。二是被山东省教育厅遴选为“互联网+教师专业成长”教育科研省级工作坊主持人,参加了石岛工作坊开班,参与了济南历下区线下工作坊现场会,并于本年度11月14-16日圆满承办了曲阜线下活动现场会。三是成果申报济宁市网络名师工作室,成为首批30所工作室之一。

奋斗努力,我教育教学水平日渐提升,不断超越自我。取得的荣誉,让我倍感压力和责任。今后,还要坚持不懈地搞好教育教学工作,精益求精,大胆创新,争取更优异的成绩。

小学三年级语文教师工作总结(篇七)

在一学期的努力帮扶和学生自己的不解努力之下,我班几位潜能生的成绩有了不同程度的提高。我特别的坚信,只要努力了,就一定会有收获!转化潜能生是教育工作中的一个难题。工作中以素质教育为指导,以新课程改革中“面向全体学生”,“必须使学生全体都获得基本的语文知识素养”为目标,树立“不让一个学生掉队,不放弃任何一个学生”的理念。关注每一个学生的发展,尤其对班级内的潜能生要特别重视,使他们得到逐步提高。一学期来,我针对班级的实际情况,结合学期初制定的潜能生辅导计划,扎实有序开展工作。使我班的潜能生转化工作步入了一个新的台阶。

一是端正其学习态度

我班的一些潜能生存在学习态度不端正的现象。他学习时目标不明确,对于作业,马虎应付,字迹潦草。我针对其具体情况,加强教育,主要是教育学生树立正确的学习观。因此,在这个学期里,我经常与孩子谈话,及时了解他的思想动向,并加强与家长的沟通,齐抓共管,逐步改变他学习懒散的现象,但是他学习态度的转变还是存在着反复。

二是教给他们学习的方法这几位潜能生成绩不好,除了是因为学习态度不正确之外,还因为学习方法未掌握,针对这个情况,我在进行辅导时,还是继续以提高学生课文朗读能力为突破口,要求他们语文学习最基础一点,一定要把所学的基础知识正确、熟练地运用。因此,在辅导时,我从抓字、词、句入手,通过多种形式的练习帮助他们掌握所学知识,在此基础上,辅导这位潜能生做些有针对性的练习,达到提高语文学习能力的目的。

三是加强课外辅导

当然,潜能生的辅导是一项复杂而又艰巨的工作,要有效地提高他的学习成绩,还要加强课外辅导(学习、心理),除了要在学习上辅导外,对于他的心理变化,教师也要及时了解,才能更好地对症下药,取得事半功倍的作用。

通过自己的努力,这学期在我帮助和学生自己的努力之下,几位潜能生的成绩有了不同程度的提高,但也还存在着一些问题,如个别学生的习惯仍然较差、学习中缺乏动力和信心,不过我坚信只要为师者能晓之以理,持之以恒,教学得法,自己不丧失信心,相信潜能生会越来越好,人数会越来越少。在以后的教学当中,我一定会继续做好潜能生的辅导工作!继续努力,争取把工作做得更好。

范文热搜:小学五年级语文教学工作总结怎么写


时间是不等人的,如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟,我们可以开始写这一阶段的工作总结了。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。工作总结到底要怎么写呢?笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“范文热搜:小学五年级语文教学工作总结怎么写”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

小学五年级语文教学工作总结(篇一)

时光飞逝,辛勤工作,蓦然回首,一学期的教学工作又告结束。回顾这一学期的语文教学工作,感叹良多,点滴做法涌上心头,存在的问题还需努力解决。谨记如下,权作经验教训的总结。

一、高效阅读,提高教学的实效性

第一、在识字写字教学中,讲究方法,提高质量。识字和写字仍是高年级语文教学的重点,教学中我坚持多认多写的原则。在识字教学中,充分利用阅读的高效性让学生在已有的识字经验和熟识的语言因素之上,引导学生画出生字词,再及时去读,然后默写、纠错的识字方法,鼓励学生用自己喜爱的方式去识字,在识字过程中重视写字的指导,不仅要求学生把字写对,还要做到姿势正确,把字写好,把识字和写字有机结合起;在识字过程中加强对已认识的字的复习、巩固工作,防止回生,把新授与复习结合起来。

第二,在口语交际中,联系实际,创设情境,使学生入情入境地进行口语交际,达到有话可说,有话愿说。

第三、在教学策略上,整体关顾,灵活处理。人教新教材以专题形式编排,每个单元,从导语到到课文,到语文园地,乃至语文园地中的阅读短文、口语交际、实践活动,都是围绕本单元的专题合理安排的。因此,教学中一定要具有整体教学思路,做到前后贯通,整体优化。在每组教学中,什么时候安排什么内容、布置学生进行那些学习准备、运用什么方法施教,必须心中有数。避免“单打独斗,各自为政,临阵磨枪”的现象出现。第四、在教学思想上,转变方式,实施自主、合作、探究式学习。新课标倡导学习方式的转变,提倡学生自主、合作、探究性学习。而新教材又十分重视学生学习兴趣和学习能力的培养,通过多种方式体现了让学生自主学习、主动学习、在游戏中学习的意图,使学生在学习中不断有所发现,不断获得成功的愉悦。因此,我充分利用好教材本身创设的这一教学有效资源,放手让学生自主识字,自主阅读,自主交际。让学生在自主学习活动中自得自悟、主动参与、探究发现,激发学生学习的成就感。

二、注意德育渗透,体现语文的情感性

新课标指出:培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣,形成正确的价值观和积极的人生态度,是语文学习的重要内容,不应该把它们当作外在的、附加的任务,而应该因势利导,贯穿于日常的教学过程之中,通过熏陶感染,收到潜移默化的功效。在教学中我积极贯彻这一思想,一方面充分利用教材蕴藏的德育因素,适时、适度地进行德育渗透,达到“润物细无声”的效果。另一方面,充分挖掘教材中的情感因素,强化人文素质教育,做到“披文入情,以情悟文,情文结合”。

三、培养语文素养,体现语文的学科性

新教材特别重视对学生语文素养的培养。因此,在教学中教师要充分利用教材优势,注重学生语言的积累、感悟和运用,注重对学生进行语文基本技能的训练,给学生打下扎实的语文基础;要努力体现语文的实践性和综合性,努力开发语文课程资源,充分利用当时、当地的学习资源和教育资源,开展一些具有实效的丰富多彩的语文综合性活动和语文实践活动,拓宽学生的语文学习空间,增加学生语文实践的机会;努力改进课堂教学,整体考虑知识与能力、情感与态度、过程与方法的综合,实施了启发式、讨论式教学;注重学生语文创造潜能的开发,促进学生可持续性发展。

四、开展丰富多彩的语文实践活动

努力开发、充分利用语文课程资源,开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动与教材内容有一定联系,将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂,带领学生走出校门,走进自然、社会,走进沸腾的生活,使学生在生活中学语文、用语文。创造性地使用教材。教师要根据当时、当地和学生的实际,活用教材,随时利用身边的语文教育资源,丰富语文教学的内容与形式,拓宽语文教学的渠道。总之,教师备课时胸中要有全局,创造性地设计教学,创造性地进行教学,做到既符合教材编写意图,又不拘泥于教材,使教学充满活力。

另外,还重视了学生良好课外阅读习惯的培养,提高了学生的写作水平。

五、存在的问题及改进的措施

1、同学们的作业,个别书写质量太差,作业本保护的不够好,个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好,错别字比较多,还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中,教学方法不够灵活,没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中,有时候没有把学生放在学习的主体地位。

4、个别学生学习语文的积极性不高,还没有养成良好的课外阅读习惯。5、学生学习情况两极分化严重,有少数学生还没有掌握写作文的方法,学生的整体写作水平较差。

6、辅差工作完成较好,培优工作则显不足。

小学五年级语文教学工作总结(篇二)

一、狠抓基础知识和基本技能

二、灵活机动处理教学方法

根据新课程改革的精神,学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容,以求学生能尽兴地表达自己的看法,完成自已的探究,真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头,教师也必须对自己的教学方法加以探究,不断更新自己的教学思想和教学观念,真正做到与时俱进。在教学中,我时而以读代讲,自主感悟;时而鼓励学生各抒已见,尽情发表自己的看法;时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性,收到了显著的教学效果。

三、做好学习方法的指导

俗话说,“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导,对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩,可成绩却不错,这是为什么呢?首先,我们强调上课专心听讲,及时对知识进行巩固,然后还要及时复习。有人说,聪明与否,在于是否思考。这是很关键的,我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学,也是一种良好的学习方法。方法多,但要适用,易行,便于操作,还要督促学生坚持。

四、做好扶优转差工作

学习基础较好的学生,在学习中往往感到“吃不饱”,而成绩差的学生又常常“吃不了”。这就给我们教学提出了一个难题,必须保证优生够吃,差生能吃。不然,都会有意见的。我常常用的方法,在作业中使用“自助餐”的形式,要求必须全面完成的基础上,优生可以自选一些操作实践题,使之能够有所为。通过一学期的实践,我觉得这方法十分有效,来期还将大力推广应用。

五、突出章节过关

本期的教学内容,分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后,我都进行检测,针对学生存在的知识点问题,及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育,使之掌握,并能运用。由于抓好了章节过关,本期学生的学习成绩普遍有了提高。

六、拓展知识视野

提高教学质量的做法

(一)抓基础知识和基本技能

(二)做好学习方法的指导

俗话说,“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导,对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此,我在教学不同的知识点时,都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。

在预习课文时,要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法,意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法,有利于提高他的自学能力和阅读水平。

在阅读教学上,我注意理清文章的脉络,渗透理解词句的方法,指导学生抓住文眼来理解中心,归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能,并进行迁移学习到同体裁的课文中去,收到举一反三的效果。

在习作教学上,引导学生仔细观察周边的事物,关心时事,对于热点的奥运火炬传递和四川汶川大地震等事件,让学生时时追踪事态的发展,并把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用,多积累素材,多练笔,学生的表达能力亦然不断提高。

当然,培养学生良好的学习习惯也是关键,要求学生认真书写,按时完成作业,专心听讲,大胆发言,定期复习等则始终在整下教学过程中要强调的内容。

(三)做好转差工作

本班极需帮助的差生大约有五名,提高他们的成绩,对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法,帮助差生制定出学习目标和学习内容,每天让优生抽出半小时帮助他们掌握,因为是多名优生来帮助,所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度,形成了竞争的机制。通过单元和知识点的小测,检查他们的学习效果,及时给差生鼓励,使他们重拾学习的信心。

(四)拓展知识视野

存在问题与不足

1、同学们的作业,个别书写质量太差,作业本保护的不够好,个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好,错别字比较多,还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中,对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够,教学方法不够灵活,没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中,未能有效地关注整体,激励性语言使用不足不到位。

5、辅差工作完成较好,培优工作则显不足。

今后努力的方向和设想

3、多组织一些班级活动,如:朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等,使那些思想落后,集体荣誉感差的同学受到启发教育,发现他们的闪光点,及时表扬鼓励,增强他们的自信心和责任感。

4、重视优生的培养和差生的转化工作。

小学五年级语文教学工作总结(篇三)

一学期即将过去,我所带的五年级语文教育教学工作已接近尾,本学期的工作可以说紧张忙碌而收获多多。在一学期我继续按新课程标准转变思想,积极探索,改革教学,推进自主创新的课堂教学模式,把新课程标准的新思想、新理念和语文课堂教学的新思路、新设想结合起来,在实践中收到很好的效果。

一、思想工作方面

俗话说:活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。

教师是人类灵魂的工程师,是传递知识和文明的接力手,是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师,我感到由衷的自豪,也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者,就要不断提高自身的精神修养,提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进,开拓进取已成为这个时代的主旋律,信息时代的教师一定要勤于学习,勇于创新,踏实肯干,用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

教书育人是教师的天职,是教育过程中不可分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。一学期以来,我一直用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响学生;用自己的一言一行去为他们行为示范,用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观,帮助他们树立远大理想,培养他们的社会、家庭、集体的责任感。

二、教育教学工作方面

这学期,本人担任五年级语文教学工作。站在新课改的前沿,面对首次接触的教材,我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况,我在积极学习新课改理论,虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中,认真钻研新大纲、吃透教材,积极开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的自主探究、勇于创新等能力。

1、课程标准走进我的心,进入课堂

我们怎样教语文,《国家语文课程标准》对语文的教学内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位语文教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。开学初首先仔细研读教材,制订出切实可行的教学计划。开始上课,每一节课都有鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,都用全新的眼光去看内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位语文教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。开学初首先仔细研读教材,制订出切实可行的教学计划。开始上课,每一节课都有鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,都用全新的眼光去看待学生的每一点成长,都用不同的程度地评价不同程式度的学生。

2、课堂教学,师生之间学生之间交往互动,共同发展。

本学期我作为课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我把课堂教学作为有利于学生主动探索的语文学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把语文教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,紧扣新课程标准,在我班积极探索自主创新的教学模式。在有限的时间吃透教材,根据本班学生情况积极利用各种教学资源,在合作教学中各小组分工明确,又在汇报环节汇合大家的意见。这种分合协作的方式,既照顾到各人的实际情况,又有利于同学之间的优势互补,从而整体提高学习水平。课前精心备课,撰写教案,实施以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,是教师最宝贵的第一手资料,教学经验的积累和教训的吸取,对今后改进课堂教学和提高自身的教学水平是十分有用的。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学各类现代教育技术,熟练掌握了多媒体课件制作。课余之际,我还积极地学习新课改的理论知识,以求用全新的理念,全新的教学方式来服务于教育教学。

一学期以来,留给我许多宝贵的教育教学经验,在今后的教育教学中,我将以更好的精神面貌,更高的理论知识,更完善的教学方法去揭开教育教学工作中成功的一页。

小学五年级语文教学工作总结(篇四)

我本着全面培养学生语文素养,培养具有创新能力、实践水平的高素质的现代人的思想,全身心地投入到教学中,经过一个学期的艰苦努力,圆满地完成了教学任务。现将教学方面的工作总结如下:

一、考试成绩情况分析

应考人数56人,实考人数56人。

0至9分:6人;

10至19分:3人;

20至29分:10人;

30至39分:7人;

40至49分:5人;

50至59分:8人;

60至69分:7人;

70至79分:6人;

80至89分:4人;

90分以上没有。最低分4分,最高分87分。

及格率30。36%,优秀率7。14%。

二、平时的工作方法

1、积极听课,认真备课,善于反思

多听其他老师上课,不仅能开阔自己的思路,也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例,各种教学方法、模式的展示,微小细节之处的精彩处理,使我在丰富课堂教学的同时,也改变了学生对语文学习感到枯燥、单调、脱离实际的成见。

2、紧抓作业批改、注重后进生辅导

作业的检查和批改,是检测学生知识掌握情况的重要途径。开学以来,我一直坚持作业的认真批改,注重更正错误,这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握,更使我对学生课堂表现情况,有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况,调整教学。对于整个班里的后进生,我一直坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式,在给学生谈理想、谈目标的同时,激发学生的学习热情。

3、深入扎实的上好每一节课

语文是一门工具学科,它不同于数学,语文教学要求语言文字教学和情节、内容教学相结合,相辅相成。听、说、读、写是语文教学的四个基本环节,在教学中我不但重视“说”和“读”的训练,也重视“听”和“写”的培养。

4、我因为是刚从初中来到小学,所以是“摸着石头过河”来探索小学语文教学和小学课程改革之路的,在工作中,遇到了许多困惑和难题。比如学生心理的需求及学生的个性、学生的学习动向、教材的重难点等等都处于探索之中。

三、存在的问题

1、学生平时的作业中,20%的学生书写质量太差,作业本保护的也不够好,56个学生中有六七个同学不会正确书写,对字的笔顺、笔画掌握的不好,错别字比较多,还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中,对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够,教学方法不够灵活,没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中,未能有效地关注整体,激励性语言使用不足不到位。

4、有几个学生学习语文的积极性不高,还没有养成良好的课外阅读习惯。

5、培优工作基本保持,辅差工作虽有一定进步,使几个不会写字的学生基本能看到汉字书写,但距离要求还相差很远。

6、学习成绩贫富不均,优生与后进生之间的差距还很大,个位数的学生仍然没有杜绝。

四、今后工作打算及措施

1、立足教材,抓好基础训练,如字、词的识记与运用,好句、好段的识记和理解等。

2、充分利用语文课程资源,开展好有趣的语文活动,如:朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等,使那些思想落后,集体荣誉感差的同学受到启发教育,发现他们的闪光点,及时表扬鼓励,增强他们的自信心和责任感。

3、联系生活,教会学生在生活中学语文,培养学生的观察力、分析力、总结能力。

4、加强学生的书写训练,培养学生热爱祖国汉字的思想情操。

5、重视优生的培养和后进生的转化工作。采用多种教学手段,激发学生学习语文的兴趣。

6、在指导学生学好语文,提高语文素养的同时,要加强德育教育,在适当的课文中穿插好法制教育,培养学生良好的思想品德行为。

在本期的教学中,学生的语文兴趣虽然得到了一定激发,语文基础知识得到了一定的提高,语文能力也有所增强,但离教学的要求还很远,在今后的工作中还需要更大的努力和拼搏。

小学五年级语文教学工作总结(篇五)

本学期我担任五年级的语文教育教学工作,现将本学期的工作总结如下:

一、加强学法指导

教师在教学过程中要教会学生“怎样学习”,切实加强对学习方法的指导。具体做法:

示范引导,授以学法;

依据教材,展示学法;

总结规律,提示学法;

设计练习,体现学法;

区别情况,指导学法。

同时,谋求教法与学法指导同步进行。总之,是把“教的最优化必须落实到学的最优化”,以达到教法改革的理想境界。

二、重视合作学习

“学生不会合作交流,我能怎么样?”这是我们经常提到的问题。教师只强调了学生不会合作,不会与他人交流,却忽略了合作本身也是一个学习的过程,是一个教会学生与他人交往的技能的过程。因此,教师要如同传授知识那样教会学生各项合作,人际交往的技能。如讲到“倾听”这一技能时,教师要为学生示范,让学生体验到“倾听”就是当别人发言时要专注地听,不东张西望,不随意插话,先听后说等。

学生就是在学习、实践的过程中慢慢长大,体验到合作的快乐的。当合作学习成为一种习惯时,合作就真正走进了学生的生活。

三、重视语文教学中“读”的训练

1.创设“读”的空间,让学生读到位

传统语文教学中,由于害怕学生理解掌握不了课文知识,课堂上教师讲得多,学生读得少,在新理念指导下,我树立了“讲”为“读”服务的教学指导思想,做到了以下三个方面:

一是给学生读的机会。

二是保证学生有足够读的时间。

三是给学生创设读的情景氛围。

2.注重“读”的情感,让学生品出质

语文教学中的读,不仅要读出数量,更要读出质量。就是说要通过读来理解课文中的语言文字和主要内容,体会课文的思想感情,从读中受到真情实感的熏陶,引起学生心灵的震荡,培养分析判断事物的能力,认识一些初步的生活哲理,把握课文的写作方法。要“读”出质量,就要有选择,挑重点去读,要抓住课文知识的关节点、关键处来读,才会收到事半功倍的效果。

3.结合“读”的过程,让学生掌握方法

让学生通过读来掌握读书的方法,这是读的训练的核心。许多老师都认为朗读教学的“头”特别难剃。要说方法,有的,但指导读起来又好像翻来覆去就那么几板斧。我们在阅读教学中,十分注重根据课文的特点和学生实际,一切从实效出发,采用灵活多样的教学方法,指导学生见于书,入于目,发于心,出于口,眼、耳、脑并用,真正读懂课文,教会学生“自能读书”,引导学生在读书实践中养成自觉读的习惯,懂得读的方法,获得读的能力。

四、培养良好的学习习惯

1.专心听讲的习惯

培养学生良好的听课习惯我从三方面入手。

一是对教师讲的主要部分,一定要提醒学生,引起他们的注意力,使学生自觉不自觉地养成注意听课的习惯。

二是要培养学生在课堂教学中边听边想的习惯,遇到不懂的地方要及时举手,向老师提出来,强化学生在课堂教学中积极主动学习,把疑难问题放在课堂中解决。

三是边听边记。

2.动脑多思习惯

教师应创造条件,充分利用一切机会,使学生在课堂教学中能够精力集中,专心听讲,勇于钻研,肯于动脑,大胆发言并逐步养成习惯。

3. 参与合作习惯的培养

课堂教学是教与的双边活动,每个学生都应积极参与,与人合作。

一是启、做、议、练,即在课堂教学中,首先提出问题,启发学生思考,进而带着问题去动手操作,组织讨论,发表意见,进行练习,以达到巩固的目的。

二是点化自学,通过教师点拔,学生自学,把旧知识和新知识联系起来,加以迁移运用,深化提高。

小学五年级语文教学工作总结(篇六)

时间飞逝,本学期即将结束,回顾自己经历的教学路程,有艰辛,有欢乐,留下很多回忆,在此将自己的教学经历作如下总结:

一、坚持不懈地培养良好的学习习惯与态度

从某种角度来说,学生所具有的情感、态度、价值观是学业成败的关键,对于高年级的学生来说,良好的学习习惯的养成仍是不容忽视的。面对越来越深的知识体系,我充分利用了学生在校的时间,并进行合理细致的安排。一丝不苟的加强学生基础知识的训练,从写好字,按时完成作业入手,督促每一位学生踏实、认真的面对学习;利用其他空隙,耐心细致的对后进生进行辅导,宽容学生的不足,让学生重新审视自我,以积极的态度迎接学习。

二、牢牢打好基础

就语文学科来说,基础知识主要指字、词、句。该部分也是个浩大的工程:每册书有二百多个生字、几百个词语、四五首古诗、七八篇要背诵默写的课文,要切实掌握好该部分困难也较大,往往一本书滤上许多遍都收效甚微。我安排学生小组合作系统的逐课、逐单元进行字、词、句的基础训练;布置学生使用的练习册,人人做到提前做,组内讨论,从而使疑难问题的答案统一、规范;纠正错题的方式因题而异,如看拼音写词一类的题,我要求学生在改正时抄写完整的拼音词,训练学生拼读写等能力的综合运用,大作文中出现了错别字,我要求学生将正确的生字连成词抄写,从而针对性的帮助学生走出各自的误区……

三、读写训练,常抓不懈

“读”是思的凭借,“悟”的前提,“说”的储备,“写”的基础。因此,我从多种渠道开创阅读写作的新天地,努力让读写成为学生心灵与文本对话的过程。首先,力求在审题能力、答题技巧、表达方式、思维的角度方面使学生获得提升。其次,鼓励学生以课本为依托,向课外延伸,广泛阅读,读好书、读整本书,做好读书笔记,写好读后感。

四、关爱学生与严格要求相结合,尽量使每一位学生进步

亲其师,才能信其道。在平时与学生接触的过程中,我不以“师长”自居,尽量与学生平等交往,建立“朋友式”的深厚友谊,努力关爱每一位学生的成长。

与学生多谈心,帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时,面对个别调皮的学生,也实行严格要求、正确导向的办法,让他们树立起正确的荣辱观。纪律是提高课堂效率的重要保证,面对各层次的学生,我既要关爱大部分学生,又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上,我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余,我让优秀学生与“待进生”实行“一帮一”结对子,互帮互助,共同提高。

一学期的努力,我班的班风学风改观明显,学习语文的积极性空前高涨,但部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯,还有待进一步规范和引导。今后,本人将继续本着“教到老,学到老”的精神,不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制,争取在教学上有新的突破。

热搜总结:市场经理年终工作总结大全七篇


弹指之间,自己认真工作,有了很多难忘的经历,克服了很多困难。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。那么工作总结要怎么写呢?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“热搜总结:市场经理年终工作总结大全七篇”欢迎您参考,希望对您有所助益!

市场经理年终工作总结【篇一】

忙碌而难忘的工作业绩:

景区餐饮,又经历了无数个黄金周、节假日和无车日,我们餐饮业遇到了一个又一个冲击,经历了一个又一个严峻考验,但是在全体醉白人的齐心协力下,以可喜的成绩完成了集团公司下达各项指标。

自律性:

今年也是我踏入醉白楼工作已临近四周年了,虽然人生平淡,没有做出什么惊天动地的事迹,但是对本职工作几年如一日,求真、务实、勤奋、言传身教是我的工作作风。不计较个人得失,工作不推萎,对待宾客服务工作能做到热情、周到、细致、先行预计的服务理念,尊敬上级领导,积极参加各项集体活动,耐心育人,对员工管理做到态度和蔼,把握原则。

服务质量控制:

(1)今年六月份在总工会、劳动局支持下,通过了服务资格证书初级工50名,中级工10名,高级工5名。

(2)做到新员工上岗前进行有计划培训和考核,转正期进行考核后转正,员工存在着的技能问题及时指出和针对性进行培训。

(3)做到每天餐前准备工作检查,餐中管理督导,餐后宾客意见书的信息反馈,及时反映给不同部门,真正感受到一句业内话“宾客就是我们的老师“。

(4)每月底进行服务质量标兵、自律标兵、台面标兵评选活动,虽然奖励的资金有限,但使员工的工作积极性和向心力提高了。

卫生质量是我们餐饮工作的金科玉律,严格指定了卫生检查制度。每日餐前由当值主管及当值服务人员对各区域进行严格卫生检查、登记,并进行每月奖惩,并进行每月卫生质量标兵评选。既树立了员工卫生意识,又让员工也参与检查,树立主人翁思想。

客户信息服务维护

(1)对新老客户做到资料登记存档。

(2)逢年过节进行短消息沟通。

(3)对老客户的口味和喜欢菜肴做到提前准备,使客人真正感觉到了醉白楼就像到了自己家一样,真正做好与客户的互动。

(4)对特殊高端客户有生病之痛或住院治疗,亲自去探望。

健康有益活动:

利用员工下午休息时间,部门购置了一些羽毛球拍、跳绳、乒乓球板等,进行有益的体育锻炼,同时也丰富了员工业余活动。我们还举行了4X200米托盘接力赛、羽毛球团体赛和员工技能比武,让员工快乐工作,又增强了员工们的团队精神,最终提高了员工工作干劲和服务质量。

有待改进之处:

(1)中层管理人员调动频繁,各层负责人各有自己的管理个性和能动性,造成有一段时间员工思想不稳定,今年又是结婚生育高峰,员工流失率较大,有段时间服务员数量缺口较大。

(2)新员工人数较多,熟练程度较低,素质较差。虽然经过培训,但是接受能力不同,基层和中层管理人员现场管理松懈和督导不力,服务质量时高时低。

(3)销售队伍年轻和经验不足,人员缺,现处于扶持和培养状态,现场销售积极性和热情度不高。

20xx年已经过去,在这一年里,xx大酒店在xx公司和xx公司的共同经营下有了较大的变化,两家股东投入大量的资金对酒店部分设备设施进行了更新和改造,荒废多年的三楼经过装修营业,弥补了酒店娱乐项目的空缺,使酒店的服务项目更加完善,针对客房异味的问题,通过打开窗户通风得到了根本的解决,同时对客房旧电视进行了更新……,所有的这些给酒店带来了生机和希望。

酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高,使xx大酒店在20xx年的星评复核中取得有史以来的最好成绩第二名,使xx大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。

所以酒店较注重员工的精神文明建设,给员工创造了良好的生活空间,将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室,并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娱乐项目,并多次开展各项比赛,即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活,酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍,解决了员工冬天洗澡的问题。

所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下,所有的员工仍然能够克服困难、团结进取,圆满的完成酒店交给的各项接待任务,全年共接待了VIP团四个,会议无数次,在整个接待过程中受到客人的好评,一年来前厅部做好了以下几项工作:

一、加强业务培训,提高员工素质

前厅部作为酒店的门面,每个员工都要直接的面对客人,员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平,因此对员工的培训是我们的工作重点,今年来针对五个分部制定了详细的培训计划:针对总机,我们进行接听电话语言技巧培训;针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训,为今年的星评复核打下一定的基础,只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高,才能更好的为客人提供优质的服务。

二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识,控制好成本

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求,前厅部员工积极响应酒店的号召,开展节约、节支活动,控制好成本。为节约费用,前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙,减少了钥匙袋和房卡的使用量,给酒店节约了费用(原来不管是团队还是散客,每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋,通过团队房不使用房卡和钥匙袋后,大大节省了费用,房卡0.18元/张,钥匙袋0.10元/个,每天团队房都100间以上,一年可节约一笔较大的费用);商务中心用过期报表来打印草稿纸;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品,用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制,为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

三、加强员工的销售意识和销售技巧,提高入住率

前厅部根据市场情况,积极地推进散客房销售,今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如:球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动,接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价,前台的散客有了明显的增加,入住率有所提高,强调接待员:“只要到前台的客人,我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨,争取更多的入住率。四、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭,部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦,协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门,它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系,如出现问题,我们都能主动地和该部门进行协调解决,避免事情的恶化,因为大家的共同目的都是为了酒店,不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。五、加强各类报表及报关数据的管理

前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记,并输入电脑,境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向国家安全局出入境管理科进行报关,认真执行公安局下发的通知,对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责,对报表进行分类存档并每月统计上报。20xx年客房收入与20xx年客房收入进行对比,住房率增加了9.46%,但收入却减少了240223.07元,主要原因是因为酒店业之间的恶性竟争导致平均房价降低,入住率增加而收入减少的现象,客房简况表附后。

成绩是喜人的,但不是之处我们也深刻地意识和体会到:

1、在服务上缺乏灵活性和主动性;

2、总机的设备老化造成线路不畅,时常引起客人投诉;

3、个别新员工对本职工作操作不熟练;

4、商务中心复印机老化,复印机效果不好,影响到商务中心的收入,今年全年商务中心的复印现金收入只有2812.9元,附上商务中心20xx年经营简况表:根据酒店给营业部门制定了新的销售指标和任务,二~~四年对前厅部来说是一个重要年,为能配合销售部完成任务,特制定出二~~四年工作计划:

1、继续加强培训,提高员工的综合素质,提高服务质量;

2、稳定员工队伍,减少员工的流动性;

3、“硬件”老化“软件”补,通过提高服务质量来弥补设备老化的不足;

4、提高前台员工的售房技巧,增加散客的入住率,力争完成酒店下达的销售任务。

新的一年已开始,前厅部全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供最优质的服务,贯彻“宾客至上,服务第一”的宗旨。

市场经理年终工作总结【篇二】

xx年春节后,我依旧负责鞋店任店面经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了超市这个大家庭,对超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况,向销售、市场、财务等各相关部门负责人沟通,与各小组组长深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系,负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对销售员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。另外在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,鞋店的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的店面经理。

二、市场大厦工作阶段6月份因工作的需要,我被调到市场大厦的各项经营工作,在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题,通过这些问题的解决,使自己对我市的鞋子零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触,协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况,配合公司的整体规划对市场进行了一定的布局调整。3月份市场超市开始构想到4月份开业,自己全身心的投入到了筹建工作中,人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护,在老总的关心下,公司各方的支持下,在刘总与李店的指导下,市场超市得以平稳的发展与过渡,自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

负责市场期间,尽力维护了各项经营活动的正常运转,没有发生意外的突发事件。但市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实,虽然市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约,但市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限,这是在市场工作得到的最深刻认识。同时,市场各种困难压力的经历,使自己的心理素质得到极大的提高,面对再大的困难与压力,我都不会退缩逃避,能够从容冷静的去面对解决,这是我在市场工作得到最大的收获。

xx年在全体干部员工的共同努力下,购物中心的经营管理工作取得了一定的成绩,但对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离,特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在公司董事会的领导下,认真总结经验,学习先进方法,提高管理水平,争创更好业绩,保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态,挑战风险、迎难而上、勤奋敬业,为百联东方广场的未来,奉献自己的力量。

市场经理年终工作总结【篇三】

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的营销经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的营销经理工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把营销经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的营销经理工作做的更好。

下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司营销经理工作的,x月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

1.对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

2.在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

3.本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

下面是公司20xx年总的销售情况:

xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力,在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。

市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

20xx年工作计划中下面的几项工作可以作为主要的工作来做:

一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xxx,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售,服务网点

(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的,造成时间,资金上的浪费。

五、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

市场经理年终工作总结【篇四】

一、本年度工作总结

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

我是今年x月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近x个月的时间中,经过营销部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的`核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从营销部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xxx个,加上没有记录的概括为xxx个,x个月的时间,总体计算x个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场经理年终工作总结【篇五】

20xx年转瞬即逝,回顾这一年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。现将一年来的工作情况总结如下:

一、加强学习,发挥职责

作为一名对公市场经理,不仅要加强学习好的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦”等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥市场经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。

从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升。

2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。

由于总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。

二、加强客户营销,增加客户群体

自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其市场经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过一年的锻炼有了一定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。

第二,现有的客户资源,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作。对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三,有些工作做的不够过细,一些工作协调不是十分到位。

下一年已经步入,针对以上突出的问题,我将争取最大努力做到以下几点:

第一,加强学习,提升技能,只有具备完善的业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。

第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。

第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。

市场经理年终工作总结【篇六】

20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

一、吸取教训,提高自己

以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20__年_月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过_年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,__有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场经理年终工作总结【篇七】

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

一、吸取教训,提高自己

以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20xx年x月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过x年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的`问题。

下面是公司20xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xx有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

热搜总结:班主任军训工作总结优秀模板


岁月横流,蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。此时就可以对这一阶段的工作做总结,总结自己的收获。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。工作总结您知道该怎么写了吗?为满足您的需求,笔稿范文网小编特地编辑了“热搜总结:班主任军训工作总结优秀模板”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

班主任军训工作总结【篇一】

一、关心学生

在军训期间学生经过军训,会有很多的不适,有的学生身体比较健康,有的学生体质比较弱,这时候就需要我做好他们的工作,关心他们的身体健康,照顾他们保护他们时刻给他们提供理所应当的帮助,学生在训练的时候出现了状况及时给与支持和帮助,及时做好工作安排,如果有学生需要请假也会根据具体情况给予合适的安排处理。

在学生生活中,会给予最大的帮助身体不是和生病,有需要的会亲自送去医院,会给学生做好及时的绝不会有任何意外发生。

军训期间经常关心他们的身心健康,也会找他们聊天谈谈他们对军训的感受,分析他们的具体情况,做好具体工作安排。

二、辅导训练

身为班主任,虽然不是军训的教官但是也也肩负着重担,因此我会时刻牢记自己的使命,每天早上与学生一起来到训练场,如果教官没有来,我就要提前做好组织工作,保证纪律,安排好学生的站队,等待教官的到来。

教官训练的时候有时间都会会抽时间来看望,来观察,查看训练情况,如果有什么特殊情况也好提前做好准备,这也是非常有利的,成为教官的副手,给军训提供帮助,学生有什么需要也能够及时作出回应,当然,这也是我的工作责任。

每天都会安排时间,以身作则,做好班主任的工作,做好自己的任务,时刻牢记自己的使命,坚守岗位。

在教官开会时,在教官抽不开身的时候我可以及时的保持住场面,让学生安静等候,让学生自由训练。

当然最重要的工作也是有起到查人的作用,避免一些学生逃避军训私自躲在宿舍或者独自离开学校,去校外晚上,每天早上军训之前点名,解散时也要点名保证学生人数不会发生任何变化保证每一个学生都会按时到达训练场。

三、做好课前准备

因为军训期间也有晚自习吗,因此我会在晚自习让学生先了解军训期间的军下旬规矩,详细解读军训规定,避免学生在军训时候犯错。

在没有开课之前晚自习学习也是我了解学生的时候,我会根据一些简单的教授课程,查看具体每一位学生的学习情况,然后好做好开学的工作计划。当然更多的还是要为他们在军训期间打好基础,让他们在开学以后能够快速的融入到新的学习中去。

晚自习期间不能够浪费这样做也是非常有效的,这也是来拉近与学生的关系,有利于保证我的工作,每一次的工作都是需要做准备的,提前预习一些知识,做好准备。

在教育的过程中我会坚持努力的做好自己的工作,每次都会在军训前来到学校观察监督学生的学习,做一个负责人的班主任。

班主任军训工作总结【篇二】

为期一周的高一军训刚刚结束,总体感觉是很疲惫。在军训期间,发现了学生身上的一些优良品质,也看到了训练可靠负责人、班干部的重要性,当然,也体会到了班主任过程中的诸多问题。整体来说,经验教训多于收获。思来想去,觉得可能有以下两个因素:

第一,学生的班级凝聚力还不够强。

班级凝聚力是一个班级学习和活动的关键,然而,国际班的连队,班级的凝聚力还不够强。具体表现在男生的动力远不如女生,娇气任性以自我为中心的学生大有人在,对集体荣誉感的追求还未被激发出来。当然,这也并不是说所有的同学都如此表现。比如,有些同学,在家里的时候就着魔一样背诵班歌的英文歌词,队列动作不好,被教官拉出来时非常认真,生怕拖了后腿。然而,从总体来看,学生对自己的要求是松懈的。因此,我在反思,这是为什么?

1、学生相处时间太短,尤其两个班合班,两个班的融合接纳也是一个问题;

2、班级文化建设迟迟未展开,一方面没有经验,一方面是疏忽了这件事情;

3、班主任平时对班级团结凝聚力的教育流于表面,只是强调教育,并没有更多的情感教育;

4、英语学习占据了主流,学生疲于背单词,生活重心或者学生关注点并不在一个班级的班风和班级发展上。

介于以上的原因,我感觉到,班主任的文化建设上,应该是后期应该重点关注和实施的事情。

1、要开展全面的班级文化建设,让学生自己确立心中的理想班级形象,通过让他们思考的方式,慢慢地将集体荣誉感激发出来。同时,很好地利用本学期的运动会以及一些社会实践活动,让其充分参与,并给予成败荣辱感。

2、利用失败的经验教训,比如这次班歌过后,有些学生提出来运动会要好好弄,不能丢人,这就是一个很好的契机,利用失败经历挫折教育,将学生的心归拢到一起。

第二,许多事情准备工作做的不够。

事前的学生动员工作,专注于细节,并没有在思想上给学生很好的引导与熏陶。所以,学生仿佛来完成任务一样,专注度、重视度不高。

还有比如班歌比赛的事情,事前文艺委员的选歌,虽然采取民主投票形式,但因为其经验不足,选出来的班歌难度太大,而训练时间又不够,导致赛前半天临时换歌。从班主任角度,觉得还是有失责的,班主任在这样的学生活动中,应该介入并且决断,比如需要自己或借助外力发现歌曲难度不适合合唱,或者因为学生排练时间不够,而需要换歌之事,或者至少让文艺委员认识到这样的事情,斟酌再三,在选班歌时候慎重再慎重,而不是一味采取民主。民主应建立在可实行的基础上的。

从学生排练的角度,文艺委员的训练还没有到位,学生在排练过程中,情绪不高,而文艺委员那边又没有很好的调动,班主任介入之后,一个一个歌词、唱歌过关,然后排队型合练才得到改善。但是,这并不是一个好现象,今后还会面临更多的文艺活动,体育活动,这并不是一个长久的解决之策。从班主任角度,需要早做安排,提前下达任务,在规定时间完成,然后推动强力实施;而学生对于活动,必须早做准备,不能寄希望于后期的赶进度,而是早早就弄好。

说了一些失败的经验教训,也来说说一些值得欣慰的地方。

国际班五个宿舍的内务卫生,在本次军训中,表现颇为良好,不乏优秀和好的宿舍。整体而言,女生做的比男生好。这一点,是我们之前并未想到的。这让我们开始思考这样的状况,班主任在中间有多少作用。思来想去,经过一番调查,发现,是五个宿舍的舍长选择的时候,还比较得力负责。很多任务,舍长都尽心尽力,才使得宿舍的内务得到很好的展现。但是同时这样的状况,其他的学生作用发挥就小了,光靠一个人的力量,最终其他学生并没有得到真正的锻炼。因此,培养一批负责任的班干部的同时,也要引导班干部懂得分配任务,锻炼他人。

还有在训练中,有些学生虽并不是班干部或直接负责人,却表现出了很强的集体荣誉感,训练时候认真,打扫卫生不用安排,主动跟上等等。这也使得我在思考,要充分宣传这一类学生,起到先锋模范作用,然后引导班级的班风和思想。

最后,引用一位学生军训文章里的一段话。这是一位女生的文章,她的这段话本是对男生说的,然而,对于我们教育工作者来说,却也很有意义。她说:等一等,给他们时间长大,给我们自己一个时间去度过初次合作的磨合期。从相知相识再到互相信任,这将是会是一段很长很长的旅程。在大家最不团结的时候,脑子里千头万绪,想过放弃,想过任其自然,千头万绪的源头还是我们没有静下来去好好地分析问题的根源。也许只有经历过,反思过,才能沉淀,沉淀出美丽的花来。耐心地等一等,一定会有笑容绽放的一天。

班主任军训工作总结【篇三】

初到学校的时候,我就有一种不同的感觉,因为这是我们第一次以老师的身份踏入中学,我知道自己已不再是那个老师“看管”下的'学生了,现在别人尊称我们一声“老师”,我们应该表现出老师应有的样子,我们有为人师表的责任。第一次到班级时,有学生问我:“同学,你是哪个班的?”心里暗笑,原来我还是那么不成熟,说得好听点是年轻。和班主任黄老师碰过面后,她开始把一些简单的事务交给我做,比如组织学生领课本、领军装,由于班里调皮的学生比较多,一开始这事情做起来也是需要点功夫的。得想办法不发脾气又让学生服服帖帖的,才能完成任务。

让我们实习老师去督军训,在很多人看来是很不可思议的事情,但我却发现在这段时间收获不小,有很多感动的时刻,也学到了不少东西,比如激励学生、如何处理突发事件、有技巧的严格管理等等。这些都得益于我的指导班主任,经验丰富、和蔼可亲的黄老师,很少看到她对学生发脾气的场面,也没惩罚过学生,总是以激励的言语鼓励学生。

军训期间,我所在的班级突发事件还是比较多的,比如学生晕倒、流鼻血、皮带断掉、裤子爆掉,甚至是学生打起来,我慢慢学会了从容应对,妥善处理这些事务,我想这是每个班主任应该做到的。另外,学生不听话,甚至捣乱的,应该怎么处理的问题也是值得考虑的,比如怎么惩罚才得当呢?在此期间,我也对一些在军训中不守纪律的学生进行了处罚,比如军姿定型,轻的话也进行批评教育或者罚打扫卫生。

这段时间里,我自己的同学都说我是个严格的老师,但是私底下,我也是个很好说话的老师,我很乐意帮助每个学生,也愿意把他们当成好朋友。通过这段时间与班主任和学生的接触,我更觉得当好一个老师的重要性。我们必须考虑班级的整体情况,也要考虑到学生的个别情况,比如学生的性格、爱好、家庭情况等都是我们需要了解的。我们必须让家庭和学校发挥应有的作用,让学生找到自己正确的位置。

在此期间,由于经验不足,自作主张,给黄老师添了点麻烦,但是我会吸取教训的。21日早上,黄老师叫同学们带班费军装费过来交,等了很久,黄老师还没来,我考虑到开训时间,所以让学生在钞票上写好名字座号,男生交给副班长,女生交给班长,并由他们登记。黄老师到了的时候我才知道她打算自己收,所以还给她添了点麻烦,真的很抱歉。但是另一方面,我也学到了黄老师临乱不惊的处事态度。

本学期我担任的是六年级毕业班的班主任。虽然这是我第一次任六年级的班主任工作,但对六年级学生的学习生活还算是了解。不过,我越来越发现,现在的孩子见多识广,对社会、家庭环境的了解更深,要想当好这个班主任还真是不容易。我努力地接近他们,把自己融进儿童的天地。

于是,我和我的学生建立了很深的感情。我喜欢这群孩子,他们各有不同的特点,有的文静,有的活泼,有的见解独到,有的知识丰富,有的乐于助人,有的心胸宽广,有的调皮捣蛋,有的关心他人……为了当好班主任,说确切些,为了能和学生融洽地生活,学习在一起,我认真制订计划,从孩子们的角度考虑,给孩子自由的空间,让他们得到更多的锻炼。

一、利用宣传阵地诱导。

板报是宣传的最有效,最直接的途径。我把板报交给学生,组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生,教会他们发扬各自长处,合理安排布局,把板报办好。

原先我们把晨会课当作是老师的训导课,学生接受教导,然后做好一天的准备。现在,我们知道,一味地说教并不能起到更好的效果。我常常引导学生从身边的事情说开去,让他们自己分析对与错,自己解决出现的矛盾。更多的时候,我利用晨会要求学生讲英雄的故事,讲具有传统美德的历史人物的故事,在潜移默化中,使学生得到教育。

二、注重学生良好的行为习惯培养。

尊师守纪是我们的传统美德。怎样尊师见到老师问好,当然不错。但仅仅如此是远远不够的。我们需要培养学生有正确的尊师观念,如:上课积极发言,开动脑筋;作业认真完成,不懂就问;格式正确,布局设计合理;关心班级卫生,爱护身边的财物等。这里包括了各方面的好习惯的培养。

守纪也不是仅限于坐端正,而是能紧跟着上课的节奏,思路清晰,及时回答问题。我还喜欢学生插嘴,在适当的时候插嘴也能收到预期效果。

不随地丢东西,走楼梯注意文明,不大声喧哗,良好的行为规范,是每个人必须遵守的,这一些我都认为是尊师守纪的表现。

三、调动小助手的积极性。

在我的班里,小助手特别多,每个同学都有自己帮助班级,帮助老师的能力,于是各尽所能,学生找到适合自己的岗位,做好一份为他人带来方便,为班级带来荣誉的事。班级凝聚力也因此更强了。如果,我有事不在学校,课代表就会组织同学学习,布置作业,有时还能批改其中的一部分。使学习井然有序。每次班里出现不良现象,班干部能主动调查,开会商讨,提出解决的办法。自己管理自己,发挥能力是我们班的班风。

六年级学生,独立自主的能力强了,如果什么都为他们准备好,什么都安排好的话,孩子们会失去原有的好奇,失去***和探索精神。因此,只有放开手脚,他们才会进取,才会创新。

四、谈心得法。

作为父母,我们知道,孩子需要鼓励,需要信心。相比较一下,每个学生都是家中的宝,他们需要爱,需要激励,需要赞美,我不会吝啬自己的赞美声,于是我慷慨的把赞美送给每一位学生,哪怕他是班里学习最差的。当然,事物不是绝对的,而是相对而言的。我不是一味的赞美和包容,有时也会严厉的批评,这就是把握谈心的尺度了。特别是对严重犯错的学生,要让他知道自己的错误所造成的后果,并鼓励他们下决心改正,给他们信心。

这一学年,我担任的班级,学习虽然不是名列前茅。但在各类比赛中,均能取得好成绩。还被被评为"市先进班级"。我教育的宗旨是,让孩子独立,让孩子走出去。每一个锻炼的机会,我都不会放弃,竞争,演讲,辩论,采访,调查,每一个机会都会发现新的东西,学生也由此多了一次锻炼,多了一份积累。

回顾一年的工作,有甜酸苦辣,有喜怒哀乐,这使我的生活多姿多彩,使我过得有滋有味。使我积累了经验,也认识了班主任工作的重要性。我将继续认真踏实得工作,当好一个学生喜爱的班主任,尽职、尽责,一切都为了学生,使师生关系健康和谐发展。

班主任军训工作总结【篇四】

大学的第一堂课就是军训,现在这一堂课圆满结束了。就此次军训作如下总结:

对这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说,军训无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间,她们要与原本不认识的同学相互认识,并且要做到互帮互助,团结一致,要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来,参加严格训练,接受阳光的洗礼,面对种。种的考验。

军训一开始,同学们个个神采飞扬,对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天,问题来了。有的同学开始发牢骚,抱怨声便连声四起,这些都体现了他们平时的生活太顺畅,几乎是衣来伸手,饭来张口,缺少了那份同龄人应有的能力。但是,虽然训练场上,骄阳烈日,但他们并没有畏惧,处处展示出了军人的飒爽英姿。

在五天的军训中,同学们吃苦耐劳,严于律已,顽强拼搏,表现出色。比如倪莉同学晕倒了,稍作休息,立即归队,罗啸晨带病坚持训练,拉练过程中没有一个退缩。队伍集合,动作敏捷;站立军姿,满身大汗,纹丝不动;队列操练,步伐规范;训练场外,又能互相帮助,关心照顾,团结友爱。

军训过程中的国防教育进一步强化了他们的国防意识,增强了爱国热情;消防演习增加了学生的消防知识;急救知识让同学们大开眼界;他们还品尝了自己的劳动成果——饺子。

学生在日记中这样写道:“这是我第一次包饺子,模仿着阿姨的动作,我笨拙的一下一下地包着,虽然样子不好看,但这让我懂得了:原来我会的`事情震得不多,还有许多东西等着我去学习。虽然我不喜欢吃饺子,但我吃了很多,品尝着自己的劳动成果,果然很有成就感。”

班主任军训工作总结【篇五】

黔东南民族职业技术学院20xx级中职畜牧兽医班

伴着似火的骄阳,伴着学生们脸上流淌的汗水,黔东南民族职业技术学院为期9天的20xx级新生军训工作到此已经圆满结束,回顾这9天的军训生活,学生有如下收获:

一、培养了坚强的意志和吃苦耐劳的精神。

军训生活教会了学生们很多东西,不仅体会了军人的生活,怎么站军姿、怎么跑步、怎么叠被子,甚至是怎么吃饭,更重要的是学会了怎样面对困难,学会忍耐,学会坚强??。在为期9天的军训生活,给选择进入职业教育的同学们一个重新的开始。使同学们坚定做一名职业技术教育的学生,选择了自己以后人生的方向,并从此站在了一个新的起点上。知道去克服困难,坚持到最后。

二、培养了集体荣誉感。

我班同学是和11级汽修专业班组成的军训连队,使得同学们有一个新的集体观念。知道先有耕耘,再次才会有收获,在全连同学的共同动力下,我们获奖了,同学们都非常高兴,我曾经跟同学说过,自从你踏进黔东南民族职业技术学院畜牧兽医专业的第一步开始,你就是一名畜牧兽医专业的学生了,你们就像十根手指一样,缺一不可,只要双手紧握,就是力量十足。虽然军训对于学生来说是一件苦事,但是对班集体的迅速形成,对锻炼学生的意志起到促进作用,班级的概念也初步形成了。

三、养成了终身受益的良好习惯

通过军事化的管理,学生初步掌握了如何收拾宿舍,如何安静吃饭,如何睡觉等习惯。细节决定成败,让学生有条理的学习生活。学生初步适应了科学的生活作息,从早锻炼,到午休,再到熄灯安静睡觉。9天的军训生活,我和学生们一起共同上了一节人生哲理的“大课”,衷心的希望在今后的学习、生活中他们能把这次军训中所体现的精神发扬下去,用自己的实际行动描绘美好灿烂的明天。

作为班主任,本次军训工作我全程参与,每天和同学们一起步行到一校区进行军训,一起步行回二校区休息,每天给同学们领水,同时我还保质保量完成我的教学工作。本次军训的主要工作如下:

1、认真观察学生对军训的态度并督促其要刻苦坚持,并对有进步的同学进行鼓励。

2、注意学生身体上的不适(中暑、磕碰、发烧等)

3、注意学生心理上的动态,及时了解学生的情况,并对有问题的(不认真,想家等)学生进行谈心。

4、注意学生军训日记中的心理感受,对其进行认真的批改和点评。

5、利用谈心、表扬等方式激励学生要继续努力,为班争光。

教师不足:

1、并没有做到在军训中和每一位学生进行交流沟通,要让学生感觉老师在关注着关心的每一位同学。(只做到和大多数学生交流过)

2、军训中,应对学生训练要求再严格些,才会更好的起到军训的目的。

黔东南民族职业技术学院生环系畜牧兽医专业:刘开崇

[热搜范文]调度员工作总结之五


时间在悄然飞逝,工作即将翻开新的篇章。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。能够让同事和领导更加了解自己的能力。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢?笔稿范文网小编特地为您收集整理“[热搜范文]调度员工作总结之五”,仅供参考,希望能为您提供参考!

20XX年的工作转瞬又将成为历史,我来到调度室已接近一年的时间了,通过这段时间自己不断的学习与领导的细心指导,自己在工作上也有了很大的进步,但其中仍有很多的不足,为了更好的迎接20XX年的工作,现将本年度的工作总结如下:

工作中的进步:

1、首先学会了熟练的查验各种手续,报班、能发现各种证件到期审验的日期,及时告知驾乘人员,避免其因为手续不全等问题影响班次的正常发车。因为前期自己工作不够认真仔细,导致车辆手续不全仍然给其报班,但在认识到这件事情的严重性以后,自己在工作中也认真仔细起来,以后也没有大的失误发生了。而后在工作中通过与科室同事的接触,发现了他们工作中好的方法,及时改正自己的不足,很好的提高了自己的工作效率,降低了错误的发生。

2、在处理业户违规与业户打交道的问题上,通过平时的积累,对《客运服务管理规范》其中的各项条例,也有了一定的认识,不会盲目的处理业户,使业户心服口服。

3、通过结算包车费用等,对包车业务、开具记录单等也比较熟悉,从之前的一接到包车电话就发怵,到现在能及时联系相关车辆,给旅客报价,并提供优质的服务,避免了客户的流失。当然这与领导及同事的指导是分不开的,记得刚开始接触包车,记录单等,有很多的差错,是主任及时给予关心与鼓励,使自己增加了自信心,更好的完成了自己的工作。

4、对科室各种资料也是有了进一步的认识,特别是在下半年的工作中,通过观察与学习,能理清多种资料,虽然有拖拉和不完善的记录,但总体上较以前有了很大的进步。

5、通过现场调度的轮岗,自己在现场调度的工作中,也能更好的发现转乘以及需要帮助的旅客,给其指引,通过学习科室同事韩宁平时的工作方法对自己有很大帮助,虽然韩宁来的时间并不长,但他能发现很多问题,这是在以后的现场调度工作中需要完善的地方。

6、在三产销售方面,通过下半年科室不断增加三产的种类以及与三科同事的不断协作,在三产收入方面有了很大的提高,其次也为驾乘人员提供了更多的选择与方便,得到广大驾乘人员的不断好评,同时也锻炼了自己,使自己得到了很大的进步。

虽然自己的工作中有了很大的进步,但仍然有很多不足的地方:

1、自己的责任心不够,对工作不够上心、仔细,导致工作不断出错,报班手续不能仔细查验,给后期的工作带来了很大的困扰。包车纪录不够详细、完善,结算票款频频出错,给 其他部门的工作带来很大的不便,包车回访也是等着最后一天才写,有时候还应付公事,不够严谨。

2、执行力不到位,总是领导说了才干,有时候说了还不干,不能把工作做到前面,拖泥带水。不能做好领导的助手,帮助领导解决问题。

3、与领导及同事、其他科室沟通不够,总是自以为是,导致工作总是固步自封,不能进步,自己的想法不能及时与领导沟通,缺乏创新,不能为科室提出合理化建议。信息沟通不能及时反馈,不能从大局出发,延误了工作的进行。

4、和自己科室的同事协作还不够,导致工作总是滞后,不能很好的分工使工作事半功倍,与三科的同事沟通不够及时,工作总是很被动,没有把工作做在前面。

5、三产销售虽然有了很大的进步,但是还是没有走出去,存在等客上门的现象,不够积极主动,没有学好别人的方式方法,创新不够,自以为是。

其实工作中还有很多的不足和需要进步的地方,在20XX年还有很多需要进步的地方:

首先在业务知识学习方面,要制定计划,不断完善自己,不仅线路知识要不断加深,其次弟子规也要不断温习,科室的各项纪录也要不断纪录与学习,使自己尽快的独挡一面,能独立的处理好岗上的问题。

第二,三产销售上要多向其他的同事学习,不断宣传,不断有新的思路和想法,不断的交流各自的经验,使科室在三产销售上有更多的种类与进步,做到与时具进。

第三,加强与领导及同事之间的沟通,做到有问题及时反馈,向领导汇报,科室的问题及时与对班沟通,不能耽误工作避免工作有滞后的现象,业户反应的问题及其他科室的问题,也要及时帮助解决,避免拖拉现象。

第四,对恶劣天气及其他应急预案,要及时询问沟通,争取尽快做到能独挡一面,避免因与其他车站和其他部门的沟通不及时,耽误正常的工作。

第五,作为责任小组的组员,要积极配合组长的各项工作,主动积极的献计献策,为小组争光,为科室建设贡献自己的一份力量,在明年的工作中自己不仅要做好自己小组的工作,更要配合其他小组,做好检查及学习业务的工作。

20XX年的工作还将要继续,在将来的一年里,我会继续努力,将自己的工作提高到一个新的档次,我会尽我所能的工作,帮助科室的发展,相信我们的科室在新的一年会更加优秀,总站的明天会更加美好。

热搜总结:医药公司年终总结报告模板


时间在悄然飞逝,工作即将翻开新的篇章。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。能够让同事和领导更加了解自己的能力。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢?笔稿范文网小编特地为您收集整理“热搜总结:医药公司年终总结报告模板”,仅供参考,希望能为您提供参考!

医药公司年终总结报告模板【篇一】

20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、1月—8月工作总结

1月到8月我还处在物流的岗位,回顾这8个月的工作,我总结了一下几点:

1、负责库房的卫生及安全工作;

2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况,尽量做到不压货、先进先出的原则;

3、配合做好日常的订货和发货;

4、送货时与客户保持良好的沟通,对欠款严重的进行催款;

5、带新来的同事熟悉产品及工作,并进行工作交接。

6、1至8月各医院销售试剂总量为元,现对各医院销售比例做总结分析:

二、9月—12月工作总结

9月到12月我被任命到销售岗位,非常感谢领导对我的信任及肯定,20__年一年,公司在产品的推广上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用,同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心,深有体会。加上在公司工作的一年多的时间,对产品的了解,对专业知识的不断学习,都无形中影响到销售的推进。不管怎样,公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点:

1、拓宽市场领域

对区域内的客户进行扫单式的拜访,加大对公司及产品的宣传,让更多的客户认识,了解,对还不是产品用户的客户进行意向排查,了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。

2、维稳老客户

对公司的老客户进行定期的回访维护,增强用户沟通,了解用户的感知及建议,针对用户提出的问题及时解决,解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实,针对专业性问题,虚心向用户请教。

3、学习培训

今年公司两度派我去上海培训学习,让我充分感受到了大家庭的气氛,以及他们对待工作的认真态度,专业的职业精神,都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。

4、客户答谢及新产品推荐会

通过公司领导的统筹安排及大家的努力下,年终的客户答谢会圆满结束,通过这次会议,对我自身的商务修养方面有了很大的提高,对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服这些情况,做一下自我总结,以便在20__年拿出更好的成绩。

1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力,在潜在客户身上没有做好判断。

有些客户还是具有一定的潜力,需要有针对的对这些潜力客户进一步分析,对症下药,多研究客户的想法,需求,制定不同销售策略再跟进客户。

2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户,学习同事的成功案例,结合自己的销售特点,充分利用公司的资源,全面的对区域内的客户进行排查开发。

3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题,要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解,其及其公司包括整个运作的流程。

不足的地方还有很多,希望能从认识到不足,然后去弥补不足。

医药公司年终总结报告模板【篇二】

时间飞逝,岁月如梭,20__年不知不觉已经过去,20__年已经来临。回望过去,我们在过去的一年我们取得了一定的成绩,也存在一定的不足,展望未来,我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20__年的总结和对20__年做的一个规划。

20__年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新市场,后来由于种种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

自从5月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了20__年的状况。由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻。在这期间,我也好几次想过放弃,我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况,张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队氛围也很融洽,大家紧密团结齐心协力,业务终于开始有所提升,到了11月份,我们终于突破丽水,销售达到了历史新高。

在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。

总之,20__年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大。

20__年新的一年也是一个很具有挑战的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上一层楼。

1市场细分化管理,把丽水的市场重新划分,让丽水市场做到最大化的精细化管理,提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

2客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们___成为丽水市场的主流供货单位。

3努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。

4加强办事处业务人员的监管和指导,对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理,提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。

20__的成绩已经属于过去,20__年已经来临,让我们用最大的激情来迎接20__的到来,我们已经准备好了,相信20__年将是一个更加丰收的一年。

医药公司年终总结报告模板【篇三】

药库是医院的服务机构,其管理目标是服从医院的使命,协助发挥最佳医疗效果。药库在工作特性上具有医院药学的专业性、药政法规的职能性和药品流通的商品性。在即将结束的20xx年里,药库各项工作认真贯彻执行药品管理的有关法律法规,较好的完成了医院药品购进、储存和质量管理的任务,保障了医院药品供应,满足了广大患者的用药需求。现将一年来药库工作情况总结如下:

一、阳光采购药品

药库人员严格按照药品管理的相关法律法规执行网上阳光采购药品,通过“xx互联网采购系统”采购中标药品,按照“质量优先,价格合理”的原则进行采购,降低了药品的价格。药库人员时刻警惕自己加强反商业贿赂意识,杜绝药品回扣,对于临床需要的新进药品经医院药事委员会讨论同意后才进行采购。

二、保障药品供应

药库人员坚持“按需进货,择优采购、质量第一”的原则制订合理的采购计划,及时的为临床提供质量优良的药品。药品采购是保障医院用药的重要环节,药品采购员根据我院实际情况结合临床动态进行采购,停止了一些长期不用的药品,防止滞留积压造成损失;

保证了急救药品临时需要。药库人员在药品供应这方面做得还是比较好的。

三、药品储存和质量管理

管好药品的储存和保证药品的质量是个重大的任务,需要细心加责任心,药库人员能做到了这点:对库存药品基本做到分类定位,设立标签,整齐存放,并为药品提供冷藏、避光、防潮、通风、防盗等措施;

做好药库的温湿度监测和调控工作,每日上午9时左右、下午3时左右各监测并记录一次药库内温湿度,根据温湿度状况,采取相应的通风、降温、除湿等调控措施以保障药品的质量,并做好记录;

药品出库遵循“先进先出,近期先出”的原则,对质量可疑的药品,须经检验合格后方出、入库;

对于麻醉、精神 药品能按特殊药品管理办法的要求进行采购、保管和发放。

四、存在不足

药库的基本工作还是做得比较到位,但也存在不足之处:由于药库空间的问题,未有分开常温库、阴凉库、冷库;

没有足够空间,药品与器械没有完全分开储放,地下仓库不够通风,雨天潮湿;

二楼仓库药品品种多空间小,摆放还是有点乱。药库人员还没有严格做到帐物分开专人管理。药库抗生素的品种较多,某些品种使用量大,有泛滥的迹象,没有很好的控制其用量,药品上的筛选不严密。

采购员与供应商的联系不够。供应商对于采购计划中缺少的药品,没有及时反馈给药库采购员,以致采购员不能及时调整采购计划,导致某些药品供应不上。在采购药品过程中有时比较被动,供应商有的药品却因某些原因不肯供应,影响临床用药。

五、日后工作

1、加强学习,提高药库人员的专业知识水平,熟悉药品的信息,提高药品采购的质量,要结合我院实际情况制订采购计划。药库的进销帐和实物要分开管理,要一个人管账,一个人管物,做到帐物相符。

2、要加强与供应商的沟通。当出现某供应商缺药时,要及时在各供应商间调整采购计划,确保临床用药。

3、继续积极主动,处理好近效期药品和积压药品。对已积压和近效期药品,采取一些积极主动的措施对其进行处理。登记近效期药品,与临床科室密切联系,各方面的积极配合,尽快将积压药品用于临床,避免了医院的经济损失。

4、继续做好“新进药品信息表”,把新进药品信息登记在上面,发给各临床科室,使临床医生能及时掌握新进药品的信息。

时光飞逝,转眼间20xx年已快过去了。为把今年的项目部仓库材料管理在提升一个档次,现对项目部仓库管理工作,做如下总结,以找出不足,发挥长处,响应公司降本增效、节能降耗的总体要求,也为下步更好的加强材料物资管理提供经验和方法。

一、材料申购

根据公司要求和项目部的生产实际,对所需要的材料物资做好统计,由项目部领导进行审核后,提报《备品备件计划表》,严格按照公司材料物资申购程序要求,申报和采购需要的材料,并详细注明物料名称、型号、规格、数量等。认真执行低成本高效益的管理方法,购买时做到货比三家,询价问价,择优选取,优中选优。

二、入库

规范库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用。对所有需要的材料物资,严格验收,经材料提报人认真核对:型号、规格、数量、质量,没有问题后,方办理入库手续,如发现所采购入库的物料物资不符合规定要求,则及时办理退、换货手续。通过严格筛选和层层把关的认真管理,杜绝了不符合、不合格和质量差的材料物资入库,使所购买的材料物资起到物尽所用,无有所用,减小了库存和积压现象,做到了降本增效。

三、材料保管

物料分类摆放。按照材料种类、规格型号摆放、堆码,杜绝混和乱堆,保持库房的整洁。随时对仓库材料物资进行点清,做到帐、物、卡三者相符,并在物料登记卡上详细标明进货日期、数量等信息。随时检查、掌握库存物料有效期情况,做到先进先出。落实防虫蛀、防鼠咬、防变质等安全措施和卫生措施,保证库存物料完好无损。认真做好库存物料清点、统计,及时更新各类台帐,做到账、卡、物相符。积极配合生产需要,按照轻、重、缓、急合理提报材料物资申请计划,严格压缩库存。保证库存报表的上交时间和数据的准确性,真实性。

四、材料发放

严格执行《仓库管理制度》。材料物资的发放,严格审批手续。对所领取、发放的每件材料、物资,须经项目部领导签字确认后,才进行发放,并严格签字手续,询问用途、用量,严防材料物资的浪费和丢失。做好后续跟踪事宜,配合生产及时做好退、补、换工作,保证生产正常顺利开展。

五、仓库管理目标

在总结经验的基础上,也找出了材料管理的不足,时时做好仓库的6S工作,保持环境整洁,所存放的物料井然有序;

为了使仓储物料做到帐、卡、物一致,坚持每月进行一次自盘,做到随时检查和整理,消除隐患,压缩库存避免积压现象;

加强与各岗位的沟通,吸取好的建议,为生产做好服务,确保生产正常运行;

严格落实公司的材料物资管理规定,做到账、卡、物相符。

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、库房管理工作

负责库房的卫生及安全工作;

对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况,尽量做到不压货、先进先出的原则;

配合做好日常的订货和发货;

送货时与客户保持良好的沟通,对欠款严重的进行催款;

带新来的同事熟悉产品及工作,并进行工作交接。

二、产品销售工作

公司在产品的推广上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用,同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心,深有体会。加上在公司工作的'一年多的时间,对产品的了解,对专业知识的不断学习,都无形中影响到销售的推进。不管怎样,公司和同事的支持是少不了的。

对区域内的客户进行扫单式的拜访,加大对公司及产品的宣传,让更多的客户认识,了解,对还不是产品用户的客户进行意向排查,了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护,增强用户沟通,了解用户的感知及建议,针对用户提出的问题及时解决,解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实,针对专业性问题,虚心向用户请教。

今年公司两度派我去xx培训学习,让我充分感受到了大家庭的气氛,以及他们对待工作的认真态度,专业的职业精神,都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下,年终的客户答谢会圆满结束,通过这次会议,对我自身的商务修养方面有了很大的提高,对客户有了更深的了解。

三、工作不足

区域内的客户未能深度的挖掘其潜力,在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力,需要有针对的对这些潜力客户进一步分析,对症下药,多研究客户的想法,需求,制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户,学习同事的成功案例,结合自己的销售特点,充分利用公司的资源,全面的对区域内的客户进行排查开发。

对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题,要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解,其及其公司包括整个运作的流程。不足的地方还有很多,希望能从认识到不足,然后去弥补不足。

医药公司年终总结报告模板【篇四】

20xx年在公司领导和同事的帮助下,本人的政治和业务素质都有较大的提高。工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

由于药品是用于防病治病,康复疗养,以防假药劣药的流通,做一个合格的药品把关者。当患者购药时,我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:

一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点。双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。

单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、践了中药的炮制、加工等技术,例如:通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。

降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为药业的发展做出贡献。

医药公司年终总结报告模板【篇五】

来到这个公司已经有一段时间了,在这段时间中我学到了不少的东西。特别感谢的是经理和公司领导的信任,让我能够有机会加入公司,有机会展示自己。今天我对近期的工作进行了总结,梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的问题和学到的内容。主要有以下几个方面:

一、商业对接以及参加培训工作

刚进入公司,经理就积极带领我熟识公司的各个部门,并介绍了公司的基本情况,力求我在掌握公司最基本信息的情况下再开展工作。之后窦经理又带领我先后跟医药有限公司分公司进行商业对接,并让我参加了一段时间的培训工作,主要了解公司的产品以及医疗机构,学习如何宣传推广。

二、积极开展工作以及参加活动

结束了培训工作之后,在商业公司的帮助和经理的指导下,为了加强药店、诊所等终端覆盖,我前往龙岩等地开展礼品促销和宣传等推广活动,向广大民众讲解我公司的医药产品和医疗机构。

在经理指示下,我先后在人民医院、县医院、中医院等开展工作。并且通过数次工作与人民医院骨科主任达成共识,现在提单详情还在跟进中。

在漳州的工作告一段落后,我又前往龙岩,展开促销和宣传等推广活动。之后我自己抽了时间晨访人民医院的优秀医生,向他请教了医药方面的知识,为自己后边的工作进行一个知识储备的准备。

范文热搜:学校教学教研工作总结汇报汇总


弹指之间,自己认真工作,有了很多难忘的经历,克服了很多困难。我们需要把工作总结纳入计划中了。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢?以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“范文热搜:学校教学教研工作总结汇报汇总”,供您参考,希望能够帮助到大家。

学校教学教研工作总结汇报(篇一)

我们地理教研组群策群力,圆满完成各项教学任务,教研活动开展良好,取得了可喜的成绩,现具体总结如下:

一、地理组概况

作为学校一分子的地理组,仅7位成员,但是一个团结向上,勇于开拓进取的集体,是一个具有凝聚力充满人间真情的集体。首先,从年龄结构来看所有教师年富力强,他们在这教学实践中积累了一定的教学工作经验,正处在干事业的黄金时段。其次从知识结构上看,全组都有本科学历,储备了充足的知识能量能胜任本专业教学。无论是在生活上,工作上遇到了问题,都愿意与组内的同志们诉说,所有的教师,只要有求于你,从不计个人的得失,真心实意地帮助他人排忧解难,形成了一个和谐的,充满快乐的一个集体。

二、提高信息素养,适应时代的发展需求。

“构建基于现代信息技术的地理课程,在课程内容选择,教学方法改革和教学评价中,要充分考虑现代信息技术的影响。”由此可见,地理信息技术的重要性,近几年来,我们全组教师积极参加学校组织的信息技术的校本培训,努力学习现代信息技术,掌握了现代化的教学方法和教学手段,具备了对信息的开发,储藏,处理和应用的能力,促使传统的教学手段与现代的计算机教学有机地结合,实现了教学组织形式由单一向多样化的转变。每个学期都有大量的课程是利用计算机辅助教学来完成的。从而为学生提供了探究和发现的真实情境,使教学过程最大限度地符合学生的认知规律,进而培养了学生的观察能力,发散思维和创新意识

三、科研兴组,全员参与

1、建立对话交流机制教研方式的改变,关键是要创设宽松的,愉悦的研究氛围与活动时空,把对话,交流,互动的机制引入教研活动。在教研活动中,尊重教师的教学个性,鼓励教师的教学创新,倡导教师上“自己的课”。在教研组活动中,鼓励教师敢于发表不同的意见,进行开放性的研讨和交流。

2、经常开展说,听,评活动。备课组,教研组内的说课,听课,评课充实了校本教研的内容,也强化了教研组,备课组教学研究动能,有效地实现了课堂教学效益的提高。

3、全组成员人均订阅了一本以上专业杂志,及时了解教研动态,组员经常聚会,互相交流经验心得,有意识地把教学中爆发出的闪光点、思维火花激活,编写教研论文,全组多遍论文在组内交流,全期共上了四堂公开课,外出观摩学习4人次,组员间相互切磋,教育教学能力在不断提高。总之,地理组是复合型的共同体,是具有创新意识的集体,在未来的教学过和中,将为永安十二中再创辉煌。

学校教学教研工作总结汇报(篇二)

国际学生疫情防控是学校疫情防控工作的重中之重。国际生的管控,难度高、压力大,目前总体情况较好,整体平稳,维持零输入、零确诊的良好局面,现将防疫工作总结如下。

一、底数摸排工作

1. 防疫初始,即要求各学院每日上报疫情表、明确学生去向变动情况。

2. 防疫期间共进行4轮摸排,做到底数清晰、明确管控范围。

3.对管控范围内的留学生,建立每日问卷星打卡机制,要求各学院精准掌握学生每日健康状况、当天居住地址、同住人员相关健康信息,确保留学生的每日信息报送和管理管控精准到位。

二、数据报送工作

1、每日报送三类数据即学生去向、国别人数、返校情况至教育厅。

2、在教育厅启动国际生疫情防控决策系统后,对去向变动和健康码变动的学生及时在系统更新。

3、每日报送学生处留校人数和返校情况。

4、每日报送出入境每日统计表。

三、签证延期工作

1、在杭在校学生,到期前正常办理延期。原则上,每周安排一次,由值班老师前去下沙出入境代办。

2、在杭校外学生,根据学生居住地的防疫要求以及距离远近,可以将护照交送值班老师的,则予以代办;反之,则按照“自动顺延2个月”的政策,告知学生新的到期日,并提醒其在正式开学后,及时办理延期,不得有延误。

3、省内其他地区及省外城市,则按照“自动顺延2个月”的政策,告知学生新的到期日,并提醒其在正式开学后,及时办理延期,不得有延误。

四、金沙港封闭区学生管控工作

1、加强宿舍日常管理,发现违纪情况及时处理。防疫期间,共处理学生违纪7起,立即以宿舍张贴的形式进行通报批评,起到警示作用。

2、2月8日,国教学院副院长带领值班老师对校内住宿学生进行大检查,全面摸清校内住宿的情况,做到底数清晰。

3、每日更新宿舍名单,明确校内住宿情况。

4、要求各学院管理老师每日关注国际生进出宿舍扫码是否有异常,如有异常及时确认学生是否在宿舍。

5、加强公寓值班事宜。派发防疫用品,做好防疫宣传,每日向二级学院值班老师传达值班要求,帮助学生解决日常生活等问题及需求。防疫期间,处理学生突发事件和突发疾病13起。

6、启动校内住宿国际生申请回国事宜处理程序,并建立每日离校学生信息审核、制作离校联系单。

7、做好校内住宿学生外出医院、银行等审核、报批工作。

8、对于寒假以来一直在校住宿的留学生,要求各学院及时传达学校对于校内住宿管控要求,关注学生情绪,取得学生理解和支持,做好安抚工作。特别关注可能有心理问题的重点人群以及近期有突发疾病的人群。

9、组织金沙港封闭区校内留学生活动,包括防疫小视频大赛。

四、校外住宿学生的管控工作

学生入境(严防境外疫情输入工作启动之前)后,告知学生申领健康码,向其解释隔离管控措施,管理老师全程管控,杜绝失联失管。要求各学院管理老师配合社区加强跟踪管理,落实进行随访,掌握活动轨迹。居家隔离结束后各学院上报国教学院随访记录。

五、严防境外疫情输入工作

1.根据省厅和钱塘新区相关文件通知,制定关于进一步做好外国留学生境外疫情输入防控工作的工作要求,制定相关工作细则并传达至各学院,落实“防输入”管控责任。

2.根据省厅最新通知的精神,指导各学院全面排摸近期有返回中国、返回杭州计划的学生情况,再次重申境外学生不得返回中国、境内(杭州以外)的学生不得返回学校的要求。如有学生计划入境返校(返杭),及时报送学生处和校防控办,同时加强劝阻工作。截止3月24日,已成功劝阻4名学生近期入境。

3. 落实校防控办《关于进一步做好境外疫情输入防控工作的通知》(浙商大防控办〔20__〕8号)文件精神,指导各学院建立外国留学生一对一联系人,汇总浙江工商大学“五类人员”一对一工作联系人信息备案表,做到工作落实到位、信息掌握精准、严防次生事件。

4. 根据省厅对于外国留学生管控范围的要求,根据学校下发“关于进一步做好境外疫情输入防控工作的通知”及五类人员分类管控工作要求,协同各学院对管控名单进行最终确认,清理各学院学籍变动手续和签证待注销学生50余人,进一步提高防控工作管理效能。同时,再次确认持有我校签发的有效签证的学生,均已纳入管控范围。

5.要求非校内住宿的学生,签署告知书、做出对“未接到学校正式通知不返回”的要求已知晓并遵照执行的承诺。在各学院的积极配合下,已取得____名学生的承诺;对于部分未能及时反馈告知书的学生,督促相关学院逐一跟踪观察,严防擅自入境或返校。如宿舍学生离境,在其离校前也须签署告知书,对“未接到学校正式通知不返回”做出承诺。

6.对于境外的53名语言生,告知其本学期语言课程关闭,与学生沟通后,启动退学退费、注销签证的相关工作。

根据当前国内外疫情形势,国际生疫情防控工作难度不断增加,疫情防控工作面临新的挑战。我们将继续做好校内国际生的相关防控工作,特别是境外580名国际生的疫情防控。

学校教学教研工作总结汇报(篇三)

时间过得真快,转眼间又过了一个学期。回顾本学期的年级组工作,我们在学校各级领导的支持和指导下,全体教师和睦相处,勤勤恳恳,在工作上相互配合,不但如期实施了本级组学期计划中的各项工作,还顺利完成了学校布置的各项任务,现总结如下:

一、同心协力,和谐相处

我们年级组人数不多,但我们的关系却非常融洽,大家无论是在工作上,还是在生活上,都互相关心、互相帮助。一有空我们就认真讨论年级组工作中出现的各种问题,诚心实意地交流各自的意见,寻求共识,力求在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。

二、抓好常规,敬业爱生

1、全心全意地做好教学常规工作。全体老师精心备好每一堂课,组织好课堂教学,关注全体学生,想方设法调动学生的情感,创造良好的课堂气氛。课堂上注意调动学生的有意注意,并使其保持相对稳定性;注重信息反馈,课堂提问面向全体学生;注意培养学生的学习兴趣、学习能力,课堂上讲练结合,精心设计布置家庭作业,做到作业少而精,既减轻学生的负担,又提高学习效率。

2、六年级的学生爱动、好玩,好奇,对什么都感兴趣,什么都想学,可又缺乏自控能力,兴趣不持久,常常不能按时完成作业,有的学生甚至抄袭作业。为了发扬学生的优点,改正不良习惯,我们老师认为不仅要抓好学生的思想教育工作,还要使这一工作与学生的学习指导、学习兴趣的培养相结合,才能取得好的效果。尤其在后进生的转化上,大家努力从友善开始、从关心开始、从鼓励开始。比如握握他的手,摸摸他的头,或帮助其整理衣服等,用微小的动作传递老师的关爱;和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足……

三、重视德育工作,狠抓年级班风建设

德育工作是我们教育工作的出发点和立足点。做好德育工作是搞好其它工作的重要基础。本学期,我年级组的老师高度重视德育工作,为了做好这项工作,四个班主任工作都有特色:六(1)班陆老师能针对班上普遍存在的不良现象,及时把握学生思想动态,有针对性地向学生提出建议;六(3)班何老师,亲近学生,经常与学生交流谈心,在平淡的语言中对学生进行思想品德教育;六(4)班徐老师关心学生,班主任工作有条不紊,教学上对自己要求严格,经常与各任课老师取得联系,督促学生认真完成好各学科的作业。在班级管理工作中,善于把工作提前完成,从不落后。当然,各老师除了在校教育好学生外,还充分发挥家庭教育阵地的作用,进行家访工作,特别是对存在问题比较多的学生进行多次电访、约见。

四、踏实教学,认认真真完成学校布置的各项工作

教学质量是学校的生命线,也是级组工作的催化剂。六年级语、数、英老师,个个工作上都是真劲实干、具有一定教学经验的教师。他们敬岗爱业,一心扑在教学第一线上,从不计较个人得失。我们六年级老师坚持不懈地抓好后进生的帮教工作,为了这些学生,大家都煞费苦心,付出大量的心思,但都无怨无悔。

本学期,我们除了做好级组的计划工作外,还认真落实并完成了学校所布置的各项任务。

1、充分利用校迅通这个平台,与家长保持联系,经常交流,共同教育好孩。

2、召开了六年级家长会议,使教师与家长,相互了解学生在校内外的情况,搭建了学校、家庭相结合的教育平台。

3、开展了写竞赛、古诗竞赛、数学解题竞赛、英语单词竞赛及学校开展的“三小竞赛”并取得了不错的成绩。

4、配合体育组,组织运动会、广播操、集体舞比赛,丰富了学生的课外生活,增强了学生的班集体荣誉感。

5、11-12月份鼓励并组织学生参加长跑训练,健儿们在冬季长跑比赛中取得了优异的成绩。

一个学期来,我们年级组老师都尽职尽责、脚踏实地地做好班级工作,全力以赴抓好教育教学工作。但也存在着一些不足,例如:学生的思想教育还不到位,学生自主学习的能力较差,自由散漫的学生为数较多。但我相信,只要我们能团结一致,我们一定能改正这些不足,在新学期里做得更好、更出色。

学校教学教研工作总结汇报(篇四)

一年来,我时刻牢记__领导对我的教育和期望,努力克服自身弱点,提高自身素质,在__的带领和指导下在战士们的支持配合下,交好地完成了各项工作任务,理论水平和工作能力有了显著的提高。现将一年的工作学习情况作工作总结如下:

一、积极参加__组织的政治教育和加强理论学习,不断提高自身的政治思想觉悟和理论水平。

一年来,我深知政治工作的重要性,作为__的.技术员,我深知自身政治思想觉悟和理论水平的高低会直接影响到全所战士,所以在一年来,自己始终能够积极参加库里组织的各项政治教育,并结合实际积极改造自己的主观思想,增强自身的政治坚定性,另外,我深知自己的理论水平较低,我便在日常的工作中,挤出时间加强政治学习。

二、增强业务学习,不断提高自身的业务技能。

作为技术员,我深知业务工作是仓库各项工作的中心,一年来,自己始终能够在__的带领下战士的支持帮助下,围绕以业务建设为中心去开展各项工作,在开展工作的同时,时刻想到,做到作为一名技术员,自身的业务水平的高低,会直接影响各项工作的完成好坏,无论完成什么任务,如果自己的业务水平不高,不懂得如何完成任务,怎能带动大家完成任务呢?

所以,自己经常认真学习业务理论知识,通过学习,不断增强自己的业务水平,增强对__设备、机具的性能、使用方法、技术参数、维修方法的熟悉和度,并经常看有关书籍,不懂就问,直到把问题搞明白为止。在其它工作中也同样如此;像植树、喷漆、车皮的装卸、工件的加工、灯箱的制作、安装等工作中,积极配合好所长的工作,给__当好左右手。一年来,我在__的带领下战士的支持帮助下共同圆满完成了上级领导交给的各项工作任务。

学校教学教研工作总结汇报(篇五)

本学期中,我校电教组成员能够树立服务意识,真情奉献,密切合作,发挥集体智慧,积极为学校教育教学活动提供优质服务。能紧密围绕学校总的工作计划和学期初的电教工作计划,紧张有序地开展工作,较好地完成了学校的教育教学工作。现将我校本学期的电教工作汇报如下:

一、细化管理工作,推进教育现代化进程

学校十分重视电教工作,为了确保教育信息化工作的顺利开展,专门成立由学校电教组长为主的电教领导小组,同时由各教研组长和骨干教师作为学校电教教研组成员。学校加强了组织管理的力度,将信息化教育技术工作明确列入校的年度工作计划,摆上了重要的议事日程,把现代化技术的运用与管理工作置于推进素质教育和提高教学质量的重要位置。学校切实加强领导与管理,确保该项工作井然有序的发展。

1、组织活动,做好协助工作

电教组内成员职责明确,管理到位。能根据上级电教工作会议精神,结合我校的实际情况,认真拟订《学校多媒体使用措施与方案》,正常执行各项工作。进一步加强对音像资料库及多媒体资料台账的'建设,利用课余时间及时做好幻灯片、光盘的归档工作,并将所有的媒体资料进行登记造册,发放给教师,为全体教师的学习、教学和研究提供了方便。小组成员认真学习有关现代教育技术的趋势和理论,及时更新观念,在认识和技术上都得到进一步提高,在现代化教育教学中真正起到带头作用。另外电教组还积极协助学校做好各项工作:设计排版、打印各类告家长书、邀请书、各类表格、论文,为学校各项工作的顺利开展发挥了作用。

2、抓好电教的常规管理

为了加强学校电教设备与器材的有效使用,由电教组成员定期对全部设备进行维修,为学校电教设备的正常使用不辞辛苦地忙碌与奔波。为了使电教手段在课堂教学中真正发挥作用,促进教师使用的积极性,学校提倡运用现代化教学手段辅助教学,加强对教师电教使用情况的检查和统计,并将其纳入教学工作的考核之中。学校规定每位教师在备课时要有电教手段的运用,要求每位教师每学期上一节电教公开课。学校每天进行课间巡视,及时了解、抽查每班的电教常规工作。现在我校已做到人人都上电教课,人人都能参与电教活动。

3、严格各项制度管理

各专用教室和班级设备由专人负责,严格执行各项规章制度,平时认真管理好各室的电教设备,勤保养、常维护,做好记录,从而提高了使用的效率,也保证了各项工作的合理运转。同时学校严格执行了一系列的制度,如:机房使用及管理制度、电教设备与资料的借还、使用、管理制度等。在这方面电教组努力做到有记载、有检查、有落实,注重实效,从而进一步推动了学校对现有电教设备与教材资料的使用,提高了对它们的管理水平。

4、加强设备更新,促进电化教育的实施

本学期,在学校领导的正确领导及各位教师的努力下,我们学校

的21台智慧黑板在教育教学中发挥着重要作用,同时,我们学校还出资购买了70台台式电脑给每位教师工作时使用,为教师对多媒体的运用提供了全力的支持。

二、加强教学研究,促进课堂教学的改革

1、在学校领导的密切关注下,我们将信息技术与各学科教研组相结合,在教学与科研并进的同时融入信息技术的理念和技术的学习研究,从而不断提升教师的科研水平,加强教师自身素质的锻炼,更新观念,提高理念,以更好的适应新课程改革的需求。全体教师平时能对信息技术教育教研动态及时的学习、掌握和运用,把新的教育教学理念带入课堂,带入校园,使教师的业务水平也得到提高。

2、我校全校每学期都要求全体教师进行一次课堂教学展示活动。由教研组成员带头,每位教师运用多媒体技术上一节多媒体公开课,并进行说课、评课及反思,以此提高自身课堂教学水平,不断改进和完善教学方法,促进课堂教学改革。

三、加大培训力度,提高教师的信息素养

1、重视理论培训

学校各学科教研组,在教研活动中组织教师学习先进的教育理论,学习新课程标准等专业报刊书籍,使广大教师的思想、观念跟上信息化发展的形势。

2、立足本校,继续做好电教工作

学校电教管理员结合教师的计算机水平,对教师进行计算机操作应用及技能的指导,使全体教师逐渐了解计算机的有关操作与应用,也使每位教师更好地将电教媒体服务于教学,从而促进了学校现代化教育的有效开展。

四、重视各种活动,搞好信息应用

1、在学校的各项教研活动中,充分运用电教媒体,观摩名师教坛、学习探讨教育理论,使活动开展得有声有色。

2、加强课堂教学实践,要求教师充分利用电教手段,积极渗透学科教育。

3、利用有关电教资料,经常性地组织学生观看各种教育纪录片,重视对学生做好德育、安全、法制的教育。

五、实施奖惩制度,促进教育技术运用常态化

本学期结合学校教师教育教学考核,把运用现代教育技术也作为教师考核的一项,促使教师把运用现代教育技术也作为自己教学的手段,提高了课堂的效益。现在很多教师,特别是年轻教师都把运用电化教育做到了常态化,体现如下:1、上公开课,每位教师都能使用多媒体课件。 2、能做到多媒体教学资源积累、共享。每位教师在期末都将自己的课件上传至学校公共文件夹,以备后来教师修改运用。

相关阅读