关于体育老师学期教学工作总结七篇

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优秀的员工常常对自己的工作进行总结，适当的总结能提高自己的工作效率。工作总结需要注定哪些点？今天给大家带来《关于体育老师学期教学工作总结七篇》内容，希望正是你需要的。

体育老师学期教学工作总结(篇一)

游戏在中学体育实践中起到了相当重要的作用，经过游戏能够培养学生的创新精神、竞争意识、团结合作、热爱团体的优良品质。而这些优良品质正是一个人健康心态的集中体现。游戏深受学生的喜爱，也为教师开展心理健康教育供给了良机。例如，在游戏比赛中一些个性较强的学生因不服输而与对方发生争执。也有在练习中失败的学生互相埋怨，导致受指责的学生产生厌恶心理而退出比赛。这样一来，不仅仅影响了游戏教学的正常进行，并且还伤了同学之间的和气。这时，教师要抓住这一契机，耐心地教导学生异常是有偏游倾向的学生认识游戏比赛的意义，正确看待比赛的成败，批评有碍团结的不良倾向。同时还要与学生一道分析造成失败的原因，找出制胜的有利因素，最终使学生化“沮丧”为“振奋”，以进取的心态迎接新的挑战。

一、培养能够理解意外事实的本事

任何人从事任何事情都不可能一帆风顺的。同样，学生在体育学习中，也难免会遇到一些挫折。例如，在一场班级拔河比赛中，因教师发现某班多了一名学生的，故大声斥责，结果使该班的学生转移了注意力而导致失败。这种由于决心书外因素造成的失利使学生难于理解，情绪十分恶劣。对于这种意外事情的发生，我们体育教师要主动地向学生说明真相，讲清道理，充分肯定他们的实力，保护他们的自尊心，并供给再赛的机会。同时还能够经过我国运动员参加世界大赛出师不利的典型事便来教育学生，使学生了解任何比赛都可能存在必须的意外，培养学生理解意外事实的本事，从而增强抗挫折本事和情绪调节力。

二、利用小组活动形式，培养乐于合群的性格

性格是个性的核心要素。良好的性格对于学习具有重要影响，而人的性可知与际关系和心理健康有着密切联系。中学阶段是性格构成期，我们应当经过体育教学培养学生良好的性格，使他们乐于交往，兴趣广泛，与人和谐相处和进取进取。如在体育分组活动中，常会发现个别学生不愿参与活动，只是坐在一旁观看或四处走走。经深入调查才得知是因性格孤僻而导致不合群。针对这一情景，教师可亲自出马，带领不合群的学生一齐参加小组活动，指导小组活动方法，并在巡视中不时地过问该小组每个成员的活动情景，及时表扬小组成员取得的成绩，使不合群的学生增添信心、融入群体。此外，还可创设两人合作的游戏比赛，让这类学生在愉快的气氛中与同伴打成一片。这样日积月累，持之以恒，就能帮忙学生培养起良好的性格。

创新精神和实践本事是衡量学生心理健康的一项重要资料。因为一项创新活动的完成，必须具有充沛的体力、饱满的精神和乐观的情绪。为此，体育教师在教学中应经过多种手段培养学生活跃的思维、丰富的想象及运用知识的实践本事等。比如教材的安排要体现健身性、趣味性和实用性，以促进学生生理、心理和精神待等方面的提升，获得成功和愉快的体验，使他们能热爱体育，增强自尊心和自信心。此外，还可经过教学方法的创新，以开发学生的潜能和完善人格，培养学生自学、自练的本事，并给学生营造合作学习的氛围，同时为学生供给机会，培养他们的创造力、竞争力。

体育老师学期教学工作总结(篇二)

今年我再一次教体育课，我是体育专业的，十分喜欢和孩子们一齐上体育课，于是每节体育课我都会提前到场地等这孩子们到来，又一次我在走廊上，无意走进教室，听到一群孩子在大声喊到：“体育，体育，我最爱”。虽然是课间活动时间，他们却喊得十分整齐有序，那场面看了好感动，学生喜欢上体育课。我不想打扰他们，默默地站在教室门口微笑地看着他们，不知是谁发现了我，大家立刻七嘴八舌地围着我问：“教师，教师，今日我们干什么？”这是我在上体育课前经常听到的一句话。我会反问他们一句：“那你们最想干什么呢？”他们的回答虽然是五花八门：打乒乓球、打羽毛球、跳绳、跑步、游戏，但我还是有点不知所措。

该怎样回答，才能满足他们的运动欲望，不伤他们的自尊心呢？孩子就是这样好问，作为教师不能抹杀孩子的这种进取兴趣，并且我觉得好问也是对体育课感兴趣的一种表现。

所以我在设计课时，总是要想办法在完成本课所规定的教学任务之外，力所能及地安排必须的时间，让他们做些他们所喜欢的活动或游戏，来满足他们的进取兴趣和运动欲望。有时我会在宣布完本课资料之后，明确完成动作好的学生能够做自我喜欢的运动，前提是不能超出我规定的活动范围。作为一种奖励，这样学生上课的进取性立刻被调动起来了，学习也十分进取主动。但在活动中，作为教师也不能放任不管，而要适当加以引导、点拨，我想不管做什么运动，对学生的身体、心理、生理，都会在必须程度的得到锻炼。学生的热情，是我们教学的一种资源，我们务必要充分利用，这就是上体育课的真正目的。当然，在教学中的安全也是不能被忽视的，但也千万不能只顾安全，什么也不让他们干，这样会丧失他们对参与体育运动的一片热情。

我觉得学生喜欢上体育课的另一方面，用心去教学，正确处理好师生关系，这对你能否上好一节课，是否吸引学生的学习兴趣，影响也很大。因为体育教学是以实践为主的一门课程。所以在教学过程中，我比较注重师生一齐练习、游戏、比赛，共同吃苦、受累，共同分享胜利的欢乐。因为我明白在此过程中，建立起的师生关系是其他学科不一样的，所以在平时的教学过程中，我很重视与学生在这方面的交流和合作，努力使每一个学生都爱上体育课，喜欢上体育课。

我是这样认为的，培养学生对体育的兴趣和爱好，应当是我们体育教师应有的职责。当然，在教学过程中，安全是第一位的，我们明白任何活动项目都有必须的危险性。但只要我们教师在思想上、行为上加以教导，让学生在思想上重视，在行为上规范，尽量避免事故的发生。那么，我想：体育课将受到孩子们更大的喜爱。

体育老师学期教学工作总结(篇三)

一学期即将过去，在这一学年我承担本校五年级六个班的体育教学工作。每周18节课，每班人数都达到75人以上，学生体质也是很不均衡。面对现实在教授方面也是有很大阻力。我更是在不断错误中前进着。一学期以来，我再次深刻体验到了一名体育教师的艰辛和快乐。我把自己的青春和激情倾注于我所钟爱的体育教育事业上，倾注在每一个学生身上。现就本学年我个人个方面的情况作简要的总结，以期为新学年的工作确立目标。

一、思想认识

在本学年里，作为一名年轻教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，能认真学习领会上级文件精神，自觉提高思想素质，道德水准，时常观看和收听广播电视，了解国内外的大事和时事动态，能正确处理学校和社会、家庭的关系，积极形成教育合力，为提高学生的素质打下坚实的基础。力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在校领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。

工作态度:我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患得体育设施和场地。作为体育组的一员，通过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了本校田径运动会径运组织工作，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里我克服了自己单身居住等许多困难，在考勤、例会以及值班等情况没有无故缺席过一次，在值班时，能够一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更上一层楼.

二、教学工作

1.在教育教学过程中，真诚公平地对待每一个学生，不体罚学生，能做耐心细致的工作，让他们热爱学习，发挥特长，培养其素质。

2.在教学过程中，能根据教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则实行多次重复练习，使学生在学习时能在头脑中留下比较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。

3.在工作中，我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。在这一学年里，在全组老师的通力合作下顺利完成给国家数据库上报《学生体质健康信息》的工作。通过的加班加点、日夜奋战终于把数据上报成功。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患得体育设施和场地。积极开展阳光体育活动，抓好每天的课间操检查和体育锻炼。作为体育组的一员，通过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了本校田径运动会径运组织工作，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。一个学期里我克服了许多困难，在考勤、例会没有无故缺席过一次。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。

4.因材施教:通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。

三、教学科研方面

在学校领导的重视与关心下有幸于今年11月份在太原参加了山西省中小学体育课堂展示观摩活动经过两天的学习和讨论，认识到了当今体育课发展方向和对学生从技术教学转变到技能教学。认真贯彻阳光体育活动宗旨快乐体育。把教学态度和思想从新作了定位，服务与学生。此次学习我明白了在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。我在尽力做好教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度，出全勤，空堂坚持坐班。并积极利用休息时间发挥自己的特长，在网上加入了中国学校体育的讨论的群和高考体育训练讨论的群，建立自己的博客，加入中国学校体育的博客群，在遇到困惑时记于笔下通过与各地市的优秀教师互相学习与讨论，把心里体会和新的知识记下备案。通过网上学习和课堂实践使我真正认识到体育不是那么简单绕操场跑步，认识到教育不是每天在上学就可以。教育是一项巨大而复杂的。

在体育课堂上，我突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更上一层楼。

体育老师学期教学工作总结(篇四)

时间过的挺快的，转眼间一个学期的教学工作已接近尾声，不知不觉教学也有半年了，经历了一个学期的磨练，我已经适应了这里的环境，回想当初刚刚踏上工作岗位的时候是多么的稚嫩，这半个学期来，我在领导的关怀和培养下，在众多的老师的教诲和帮助下，迅速成长起来。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，这个学期的教学工作做下小结：

一、创造课堂氛围，激发兴趣

体育活动是丰富多彩的，但是体育课要有计划、有目的地去进行，兴趣特点决定了体育教学中应注重“教”与“玩”的结合，让学生们在玩中学，玩中练，这样既能增强学生参加体育活动的兴趣，又能在娱乐游戏中体现体育教学内容，达到体育教学目的。更重要的能促进身心和谐发展来达到体育课以及体育锻炼目标，让学生感到上体育课的乐趣。

二、让多媒体走进课堂

由于旧教学理念的影响，把体育理论知识全部忽略，认为体育课只要学生把老师所教的每个动作学会就够了，甚至一个学期从来不上一节理论知识课，在很多人的意识里，体育课就单调的，枯燥无味的，重复的练习来锻炼身体就可以了，在这里我要对大家说，那是不对的。体育课不但要练好每个动作，更要丰富的理论知识。所以体育可以不这样上，让多媒体走进课堂，效果更为理想。

三、体育游戏化

根据人的生理特点和心理特点，玩是人的天性，游戏才是人们的乐园。体育课上“教”与“玩”的程度，体育教师把握得很好的情况下，这堂课就是一堂成功的课，也达到了学中玩、玩中练的最终目的，。这时，学生也提高了体育课的兴趣，也使课堂变得生动多姿。学生的劲头更足，动起来也会生龙活虎。这样不会让学生感到体育课枯燥乏味而又令人厌烦了，体育课也不为是大家认为就是什么跑啊！跳啊！让学生机械的反复练习了。

四、师生共同参与活动

体育课不像其他课，体育课的活动范围、场地、空间比其他课要大的多，体育教师掌握好教学方向、进度和内容，经常和学生一起活动，这样效果非常理想。体育课上，教师不参与活动，认为体育课上只有命令和服从，这种传统的教学理念会影响师生之间和谐平等的关系，这样学生对体育课毫无兴趣，那么，以后的体育课也毫无生机。

五、不断提高自身的业务水平

“学生怕上体育课，体育老师也怕上体育课”，我想这个问题就体现了体育教师教学上出了问题，一个体育教师不能只要上完一节体育课，就可以说教学到位了，一节体育课虽然上完了，学生是否觉得这堂体育课有乐趣呢？是否每堂体育课都有新的感受呢？是否以后喜欢上体育课呢？这些问题都值得我们体育教师去思考。社会在进步，我们体育教师在教学上也有创新，每节课依旧是那些知识和方法学生久了就会感到疲倦、厌烦。所以只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的发展，才能使体育课正真快乐起来。

体育老师学期教学工作总结(篇五)

本学期我担任一年级（5）班的数学科与音乐、体育科等教学工作。一学期来，我服从学校领导安排工作，尽心尽责，面对学生，因材施教，努力完成学校交给的各科教学任务，特别是数学科的教学工作，主要做好以下几方面：

1、认真备课。

备课是上好课的前提，也是提高教学质量的重要保证。因此，在上课之前，我认真编写教案，力争突出新教材、新思路、新方法。在备课时做好如下方面的工作：①认真钻研《数学课程标准》、教材、教参，理解教材，掌握教材的内在联系，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用；②了解和分析学生的学习情况，思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决；③根据教材内容和学生情况确定教学目标和教学重、难点；④确定课的类型和基本教学方法，认真设计教学过程的每一细节。在备课中体现教师的引导，学生的主动学习过程。

2、认真上课。

课堂教学是学生学习知识的重要环节，上好每一节课都是很关键的。因此，在本学期的课堂教学中，我认真上好每一节课，向课堂要质量。教学时，根据教材内容和本班学生的特点，采用适宜的教学方法进行教学。努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中去，为学生营造宽松愉快的课堂气氛，使学生积极参与到学习过程中来，让学生亲自经历数学知识的形成过程，注重学生对知识的体验，获得对知识的理解，使学生更好地吸收及运用。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、认真批改作业。

针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师指出错误，但不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力，学生订正后，仍给满分，鼓励学生独立作业的习惯。教师分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教学的针对性。

4、认真做好辅差工作。

本学期这个班的学困生比较多，为了提高学生的学习成绩，本学期加强了辅导工作，在辅导工作中做到：

①了解学生各方面的情况。

②根据学生的不同情况、不同问题和特点来确定辅导内容和措施。

③认真做好辅导工作，辅导方式采取个别或小组进行。

如：因病而耽误学习的学生，我采取个别辅导，在辅导中把所缺的知识系统地补上，基础较差的学生，我给予关心，教育引导，增强自信心，并耐心辅导他们的基础知识。经过耐心的辅导，使他们都能获得不同程度的进步。

5、加强反思，及时总结教学得失。

一学期来，在工作中既有成绩，也存在着不足。反思本学期的教学工作，在看到成绩的同时，也思量着自己工作中的不足。如：如何改进陈旧的教学方法，如何拓宽学习的渠道等，都是我今后努力的方向。这有待于在今后的教学工作中去不断改进和提高。今后的工作应立足于教会学生怎样去学的问题，教给学生学的方法，让学生学得活，学得好，提高课堂教学质量。

体育老师学期教学工作总结(篇六)

转眼间一个学期即将过去，回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的情况总结才如下：

一、思想政治方面：

热爱祖国、热爱人民，热爱中国共产党。坚决拥护党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规和学校规章制度。认真参加政治学习，关心时事，看新闻、听报告、写体会，努力提高自身的政治素质。严格遵守中小学教师职业道德规范，语言文明，举止端庄，品德言行努力做学生的表率，同事之间关系和睦，团结互助。一直以来敬业奉献，热爱人民教育事业，积极做好本职工作，平时工作敢挑重担，集体观念强。在新的一年里，我将向党组织上交入党申请书，接受党对我的考验。

二、教学工作方面：

在平时的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，结合社会、家庭、学校，充分挖掘课程资源，认真备课。重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。通过运用这个规律减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中重视人的认知规律的培养。使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。

三、两操工作。

一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。二，正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解少而精。我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令清楚、洪亮、准确。第五，及时纠正错误动作。在此后，在全校广播操练习中，因为学生经过一个暑假，对广播操有些陌生，所以我重点抓了学生在动作规格上的一些经常出现的错误。另外，在广播操教学过程中还得到了学校领导和班主任的大力支持。所以，广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。保证了学生以健康的身体进行学习、生活。

四、训练工作。

这个学期我们组织了学校田径队训练。我采取了以下措施：

第一、制订科学的训练计划及进度计划，严格按照训练计划进行训练，并根据学生的具体训练情况及时调整训练计划。

第二、组织学生学习田径队的管理制度及训练制度。要求学生包括我个人思想上统一，做到不迟到，不早退，团结协作，勤于动脑，严格训练，善于总结。

第三、克服困难，训练严谨：田径项目多，技术特别复杂，每一个动作，按照不同的时间，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所产生的效果不同。训练时要求学生做到眼快、手快、腿快、移动快。观摩学习，分组总结，共同提高。

第四、发扬团队精神，努力拼搏共创佳绩。今年上学期的越野赛我校取得全区第三名的好成绩。春季田径运动会取得全区第四名的佳绩。

田径队训练工作经过一个学期的磨练已呈规范化、制度化、常规化。训练队每天课间操时间，和下午课外活动时间进行训练、每次40分钟。运动员积极训练，教师在训练时兢兢业业、克尽职守。做到每次训练有计划、有记录、有总结，做到备课、备人、备场地，充分利用训练时间针对学生不同年龄段的生理特点、采用各种不同的训练手段进行训练。田径队训练在半年时间中取得这样的佳绩、全赖于上级领导及学校领导大力支持，全体教师、学生的共同努力的结果。

体育老师学期教学工作总结(篇七)

一个学期即将结束，回顾自己在本学期里所做的工作，虽说能做到热爱本职工作，认真学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

本学期我积极参加政治理论学习和业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习体育教学训练方面的书籍，从中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。

二、尽心尽职，干好本职工作。

1.教学中能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬鼓励，让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。

体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此，开学初，我就结合实验小学的实际情况制订了一份详细的体育工作计划，合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论知识，帮助他们制订好训练计划。通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，督促体育教师上好每一堂体育课，做好运动员的选拔工作，既要全面提高学生的身体素质，又要为运动队选拔后备力量。

同时，积极开展好群众性体育活动。5月份，实验小学第六届篮球联赛，经过13天紧张、有序、激烈的角逐，在师生友谊赛的和谐气氛中圆满结束，本次篮球联赛精彩纷呈。在13天的比赛中，共进行了81场比赛，大到12岁，小到8岁，共有三百八十多名小队员参加了比赛，比往年增加了十二个队伍、一百多名参赛选手，本届比赛还新增了女子球员，每队至少有2--3名女队员参与到了比赛中。在比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规则，听从指挥，服从裁判，发扬了友谊第一、比赛第二和更高、更快、更强的体育精神，顽强拼搏、奋力争先，赛出了风格，赛出了水平，充分展示了实验小学小篮球运动的较高水平，充分展示了实验小学推进素质教育取得的丰硕成果，涌现出了一批篮球运动技术较高的当代小学生。全体裁判员和全体工作人员不辞辛苦，公正裁判，为保证实验小学篮球联赛圆满成功做出了积极贡献。

体育工作是学校教育教学工作的重要组成部分，是全面推进素质教育的一项重要内容。我希望全体师生要以本届联赛为契机，在今后的工作中进一步重视学校体育工作，加强体育教学管理，开展全民健身活动，促进学生德智体美全面发展。同时也希望我校篮球队员继续努力，在去年的基础上，在中国小篮球联赛的比赛中走的更远，希望在我们体育人的共同努力下，中国篮球明天更美好!

2.狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学期初，我们就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度,对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨。在今年在各项比赛中都取得国不错在成绩。其中棒垒球队在晋城市棒垒球比赛中获得小学甲组第二名，校田径队获得城区田径运动会第三名，学校篮球队在中国小篮球联赛晋城赛区的比赛中获得u8组第一名，u10混合第一名，u10男子第二名，u12女子第一名。在中国小篮球联赛山西总决赛中获得u8第三名，u10男子第四名，u10混合第五名，u12女子第六名。

3.做好备课。我认真做好自己的备课工作，并及时做好本课的反思及小结工作。把自己最好的状态呈现在体育课堂上。让学生学好东西学到东西。

三、严格执行学校常规，做教师的表率。

一学期来，我能认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，陪同学生训练，自始至终协助他们做好工作，坚决服从上级安排，做好各项工作，与教师搞好团结。

四、体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。

本学期，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩，但是也有一些不足，校田径队还需要继续努力，更上一个台阶，其他学校的篮球水平和我校已经接近，应该反思如何强化训练，继续保持我校在晋城市篮球运动的领先地位，力争在山西省的比赛中有所突破，达到山西一流水平。还要继续强化课堂教学，向四十分钟要质量，让实验小学体育水平整体提高一个档次。

一个学期以来，在广大教师的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作，发现问题仍有不少，如工作的计划性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严重，希各位老师一如既往地关心、支持我，帮助我，使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。

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[参考]销售员个人工作总结范文七篇

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇[参考]销售员个人工作总结范文七篇内容仅供大家学习参考。

销售员个人工作总结范文(篇一)

一、xx公司xx项目的成员组成：

xxx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容

但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理前一阶段由于工作集中

紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

销售员个人工作总结范文(篇二)

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经一年，在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20__年度的工作简单地总结如下：

一、20xx年工作总结

20xx年我全年完成销售任务xxx万，20xx年公司下达的个人销售任务指标xx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xx万，同比20xx年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

另一方面，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售员个人工作总结范文(篇三)

即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售员工作总结：简要总结如下：

我是**月**日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从**月**日到**月**日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售助理工作总结

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，16年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售员个人工作总结范文(篇四)

来到公司已经有一年时间了，年终到来，一年的工作已经进入尾声，这一年我担任销售员学到了很多，一路走来经历了风风雨雨，现在将个人工作做个总结。

一、想要收获，必先给予

一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。

这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。

我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。

这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得到必先给予，有舍有得。

二、尊重送给每一个客户

客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给予他们足够的尊重，我们的产品不是唯一的，竞争对手非常多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。

三、感情营销

现在的产品竞争激烈，我们公司的产品好，其他公司的产品也不差，想要比别人卖出更多，就需要其他营销手段，在销售的时候我会与客户打好关系，如果能够加到微信的更好，然后会在平常的时候问候一下，也会根据客户的需要给他们推荐产品。从而使得自己与客户成为朋友，也会为客户考虑，当我们店铺买不到的就会到其他地方买，一定会让可会有所收益，并且会把这件事情告诉客户只有知道了才会感激。

经过了一年的工作，我成长了，对销售也更有信心了，虽然有成功又失败但是我会一直坚持下去，不断奋斗。

销售员个人工作总结范文(篇五)

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经X年，在这X年来，我深深体会到了这份工作的`的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的X年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我X年度的工作简单地总结如下：

一、X年工作总结

X年我全年完成销售任务XXX万，X年公司下达的个人销售任务指标XXX万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务XX万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成XXX万，同比20xx年增加XX万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

另一方面，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售员个人工作总结范文(篇六)

20xx年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售业务员有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售员个人工作总结范文(篇七)

很庆幸自我能够有机会加入北京XX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自我拥有良好平台来展现自我；发挥自我的长处，弥补自我的缺失；不断的积累自我的业务经验与做人道理，为北京XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自XX年6月10日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自我半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自我刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们___团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改善，还是市场推广，客户都会帮忙我们供给宝贵意见，所以，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到__年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了必须的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自我在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的进取影响之下，在同事们的帮忙中使得自我都有所改善，不断的将自我更好的融入到北京XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

实践教学工作总结季度范文精选

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，阅读别人的总结有利于自己的工作。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇实践教学工作总结季度范文精选内容仅供大家学习参考。

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我个人教学成长总结的主题是：梦想、实践与反思——学做幸福的教师。

前几天的青年教师手抄报上我写了一首成长经历打油诗，小学六载调皮蛋，只想中午吃啥饭，初中三年未长成，年少轻狂更贪玩，中师燃起教师梦，琴棋书画无一精，天降机缘读东师，奋起直追时不晚，本科毕业直保研，挑灯夜战学得欢，摸爬滚过一年，还望今朝梦能缘！

这首打油诗里包含了我的梦想——做一名教师，中师的四年教育让我对教师职业产生了充分的认同，为了做个好老师，我积聚了十年，读研时我发表过5篇文章，其中一篇发表于国家核心CSSCI期刊，获得优秀硕士毕业论文，本科时我做个学生会干部，获得过一等奖学金、校长奖学金、教师技能奖学奖等等，该得的我都得过，有的还不止一次，为的只是将来能够做个好老师。我身边的很多人不理解，有时候会问，你硕士毕业，还是男生，毕业了去教小学，你愿意吗？我总是十分肯定的告诉他们，我愿意教孩子！其实他们不知道，我从小就是个孩子王，只要我一在家，整个村子里的孩子都跑我家里去玩，领着他们上山摘果子、拾柴火，下河洗澡、捞鱼，总是玩得不易乐乎。当老师是我的梦想，能来深圳做老师，更是我梦想中的梦想。我万分庆幸自己走上了这条合乎我天性的道路，在我眼里，教学不是挣钱谋生的好职业，但却是值得为之奋斗终生的大事业。做自己喜欢的事业是无比幸福的一件事！

还记得初为人师时第一节课的开场白，我浮想联翩，简直像准备总统竞选。还记得国旗下的那次入职演讲，字斟句酌，几易其稿，激动得彻夜难眠。还记得第一次家长会，我的经历与付出终赢得家长的充分信任与支持。

但我深知，这一切都只是前奏。初为人师，最欠缺是实践经验，是学以致用的能力，这是压力，是刺激，更是我前进的动力。脚下的路只有一条，那就是不断的学习、实践与反思！

一、与书为伴。

人与人之间的差异是在业余时间里的有所为和有所不为，为了能够尽快的“学以致用”，一线教学大师的书走到了我的案头和枕边，阿莫纳什维利的《孩子们，你们好！》、《孩子们，你们生活的怎样？》、《孩子们，祝你们一路平安！》、《心平气和的一年级》、《窗边的小豆豆》、《给教师的一百条建议》、《教书匠》等等，这些书让我坚定了教育的信念，汲取了丰富的灵感、学到了美妙的技巧，在我的推荐下，这些书也成了我们办公室老师共同的营养品。

二、做个笔耕者。

写东西是促进思考的一种最佳方式，那种拿起笔来头中清晰透明的状态能让我站在一定的高度去反思自已，思考问题。研究生的生活培养了我笔耕的习惯，从那时起我的枕边总是放着纸、笔和书，因为我怕睡梦中的奇思妙想会消失，要马上记下来，要不会折腾的我睡不好觉，我把这个习惯带到了教学中，少则几百字，多则上千字，工作至今写的教学随笔有七、八万字，他们让我对过去的教学有一丝回味，不断启迪着我的智慧，引领着我坚定的教学方向。

三、校内外的培训、讲座、公开课。

非常感谢学校为我们新入职的教师提供了这么多学习的机会，每一次参加校内外的培训、讲座、公开课都会获得新的教育理念、教学方法、技巧，然后我会结合我们班的实际情况进行改良、试验，收获了一个又一个惊喜，每每看到其它老师课堂上孩子们秩序井然、思维活跃的学习，我都羡慕不已，真希望自己的课堂也能马上变成那样。

四、个性化课堂教学实践。

每天面对88个孩子，88张不一样的面孔，88个不一样的家庭，88个性格各异的精灵，他们有不同的兴趣爱好，不同的思维方式，不同的发展潜能，教学中我关注孩子的个性差异，让发展快的孩子得到更好的发展，而不受到压抑，让发展慢的孩子能够跟上进度，而不失去信心。课上我将有难度挑战的问题交给发展好的孩子，让他们回答，给他们机会像老师一样在讲台上与其它孩子交流，课下我每天出一道思考题，从教至今从未间断出了将近四百道题，为他们提供发展空间，对于发展慢的孩子，我总是给予更多的关注与鼓励，更多的与家长沟通联系，为他们建立个人成长档案，记录他们的成长变化。二班有个男孩子，害怕与老师交流，见老师从不说话，发现这一情况后，我给自己立了一条规定，每天上课至少叫他回答一次问题，然后给予他鼓励，慢慢的，他敢抬起头看我了，脸上也多了淡淡的微笑。看到他进步了，真的很令人振奋！

小学的数学是促进孩子思维发展，帮助孩子学会解决问题的科学，我想让孩子们感受到数学其实并不抽象也不枯燥，数学很简单，是一门看得见，摸得着，用得上的科学，因为数学与生活有密切的联系。为此，我将三年级上册数学书中的内容进行了生活化的整理，将与生活有密切联系的内容一一列出，并列出了在生活中具体的操作方法，在家长会上发给每一位家长，作为我送给每一位家长的礼物，在课堂教学中我也多从生活实际入手，在孩子以有的数学经验基础之上展开教学。

优文收藏： 班级教育教学工作总结精选

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。面对工作总结的时候你还是无从着手？这篇《优文收藏： 班级教育教学工作总结精选》值得你借鉴与学习！

转眼间又一学期即将结束，尊敬的领导、热情的同事、可爱的学生让我感受到家庭般的温暖，生活在这样一个融洽的团体中，我能够全身心地投入到工作中。本学期我担任三年级两个班的数学和环境安全课的教学工作，同时又承担教研组长和班主任的工作。工作中有收获的幸福、有成长的快乐，有遗憾的失落、还有自身的困惑。现将工作进行回顾和反思。

一、思想追求进步

我热爱教师职业，不断加强师德修养，一直在各方面严格要求自己，工作中，我积极、主动、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，积极参加学校及有关部门组织的活动，尊重领导，团结同事，努力做到为人师表，教书育人。

二、学习永无止境

在工作中，我深知学习的重要性，抓住机会认真学习，虚心求教，平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，在不断学习、实践中提高自己的思想及业务水平。我参加省远程研修培训，并荣幸地作为指导教师，在研修平台聆听专家高屋建瓴的讲解，阅读着精彩的作业，浏览同伴真挚的评论，新名词、新理念、新见解滋润我求知若渴的心，和研修同伴在一起倾听声音、碰撞智慧、沟通情感、升华思想，让我收获颇丰，圆满地完成自己的各项研修任务。 10月22日-24日，我参加山东省小学数学骨干教师培训，通过学习，开阔了眼界，增长了见识，明确了自己努力的方向，受益匪浅。

三、工作勤奋扎实

1.奉献爱心

师爱像一把钥匙，能打开学生心头的智慧之门，工作中我用心去关爱每一个学生，平时尽可能多地在学生之中，与学生像朋友般相处，与他们谈学习，谈思想，说玩笑，以心交心，以诚待诚，尊重学生、理解学生、信任学生，赏识学生的优点，在长久的这种交往中，孩子们比较喜欢我，愿意和我说心里话，我刚从六年级转向面对三年级，也在不断地调整自己的工作方法。这学期我觉得自己最大的努力就是学着理解，学着宽容，学会了理解。有时因为学生的无知、调皮而要发怒和生气时，我就不断提醒自己：学生还只是个孩子呢！心就平了，气就顺了，就能够冷静地采取为学生所理解所接受的方式去处理问题、解决问题。比如：学生忘擦黑板了，我会说：“该我值日了吗？”，值日生不好意思赶紧跑过来擦黑板。讲台上，我讲兴正浓，台下却有学生无精打采，我摸摸他的头；“不舒服吗？”，他羞红了脸，睁大了眼，挺直了腰，这样学会善于“拐弯抹角”地去启发、去教育，学生感受到教师深切的爱。

工作中我耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学习吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。我们班的庄晋阳同学，个子不高，胆子很小，性格内向，遇到老师总是害羞地躲开，朋友很少，课堂上特别守纪律，从没有主动举过一次手发言。针对他的特点，课堂上我给予他更多地关注，当遇到一个我认为他一定会回答的问题，我就用眼神和他对视一下，示意他我想让他回答，然后停留几秒，多给他一点思考和准备的时间，再请他来发言，只要他敢于说，我总是大张旗鼓地表扬，自信也需要用语言不断地去激发，就这样，渐渐地我看到了他那灿烂的笑容，性格越来越开朗，课堂上积极性高了，学习更努力了，这让所有的人对他刮目相看，这对他来说应该算个小小的奇迹。

在长久的这种交往中，孩子们比较喜欢我，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，特别是对班级中的“后进生”，给他们更多的关心、信任和爱，点燃他们奋发向上的火花。那些课堂上总不能安静下来的`小活猴们，终于能围绕课堂上的思路学会了静心思考和踊跃发言；那些乱扔垃圾、课上爱玩东西的小手总是能在教室里捡起一片片垃圾，让我觉得我的付出是值得的。

2.教书育人

使每一个学生得到不同程度的发展是每位教师最大的心愿，我努力做好“教书”和“育人”的工作，在教予知识的过程中对学生进行教育。工作中努力按照“八个精心”的要求去做，完成教育教学任务。

（1）认真备课。在课前我精心备课，钻研教材，了解学生的学情，精心安排教学过程，优化教学方法，注重学法指导，精心设计每一环节，备课及时上传到博客。

（2）用心上课。在课堂教学中，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦，不断促进学生各方面素质的提高。

（3）精心进行作业教学及课外辅导学习。对学生的作业批改及时,认真分析并记录学生的作业情况,进行透切的讲评，做到有的放矢。及时了解学生的学习情况,并有目的的对后进生进行辅导，取得了较好效果。

（4）精心进行教育教学反思。经常回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下自己教学的闪光点或困惑，积累自己最宝贵的第一手资料，提高自身教学水平。

3.管理班级

（1）家校合力促提高

本学期召开《学生是船 老师是浆 家长是帆》的家长会，和家长们一起共同探讨教育孩子的良策，引导家长们信任、期待、奖赏孩子，善于倾听，走进孩子内心，教育孩子承担责任、学会宽容、承担挫折，许多建议让家长们倍受启发，最后的一段话：学生是船，老师是浆，家长是帆，只有我们的浆和帆共同助船一臂之力，船才会越行越远，让家长们倍受感染。同时王小易、朱俊豪两位家长的发言引起家长的共鸣和感慨，家长会圆满成功。

我与家长充分利用班级QQ群，通过这个灵活、便捷的窗口，和家长之间进行沟通和交流，能够自由地、开放地、平等地表达自己的意愿，共促进学生健康发展。通过班级QQ群，我和家长们经常交流学生的情况，一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，同时引导家长教育孩子，分享教育心得，效果非常好。

（2）组织活动求发展

10月24日，在我的精心组织和家长们的用心策划下，“传播爱心放飞梦想 ”的家庭教育亲子交流活动在阶梯教室成功举办，三年级近200名师生和家长参加了活动。爱能学说家庭教育讲师、曲阜万途少儿英语学校校长万雅鑫老师与学生家长交流了“如何感受爱，传播爱，让孩子更自信”的家庭教育理念。现场通过组织孩子和家长积极参与通俗易懂生动有趣的故事和游戏，让孩子真正明白了在人漫长的一生中，一定要学会欣赏别人，运用身上和身边的资源进行爱的传播，将爱的资源变成别人心中的美好感觉。让他们认识到未来是属于具有正能量的人的，只要认真去践行，就能成为受欢迎的人，成为充满正能量的人，爱是所有的源泉！活动结束时家长和孩子都表示获益匪浅，希望多开展这种类似的活动。

4.用心做好教研组工作

身为教研组长，做好上传下达的工作，努力做好本组的教研教学工作，配合督导室完成对十几位教师和晋职称教师的教学督导工作，这让我受益匪浅。领导给予我很大的帮助，同事给予我很大的支持，我非常感激他们。

5.精心组织学生竞赛活动

为充分开发潜能，激发兴趣，丰富学习生活，展示学习成果，精心组织了三年级 “综合知识竞赛”的活动，学生们严肃认真，细心思考，表现出人人争先的良好竞争氛围，最后经过认真评选，评出一等奖、二等奖、三等奖。比赛既考查学生知识的领悟和运用，又启迪思维，增强竞争意识，以竞赛促教学，以活动促发展，激励学生探求真知，进而爱上数学、挑战数学，效果很好。

四、成绩及努力方向

一份耕耘，一份收获，我荣获校级优秀班主任，年终考核获得优秀，在四校联考中成绩名列前茅，这让我很受鼓舞。但我清醒地认识到自己的教学能力有待提高，我会在以下方面多加努力：

1.努力提高自身素质

学高才能为师，在工作中，我深知学习的重要性，虽然制定了多读书多学习的目标，但是由于日常的常规工作占用了大量的时间，所以在学习方面投入的时间和精力不多，热情不高，总有“书到用时方恨少”的感觉。所以今后要善于利用零散的时间，制定具体的计划，多读有关教育教学方面著作，多向专家学习，多与同事交流，提高理论水平，丰富知识储备。

2.要善于反思

一个好教师是要善于反思，我自己虽然经常思考自己的不足，但是有时却懒于动笔，不能及时记录自己执教时的切身体会或疏漏，不能记下自己教学的闪光点或困惑，所要今后要反思自己教学行为，不断改进自己的教学工作。

3.多关注学困生

我任教的每个班都有几个学困生，在他们身上花了许多心思，但是个别学生良好的学习习惯还没有彻底养成，个别学生的作业还不能按时完成，因此如何激发这部分学生学习的兴趣，实现较大转变这是我需要继续研究的问题。

4.提高班级管理艺术

班级工作我也花了不少心血，但是也暴露一些问题：重要的是没有形成健全规范的管理制度，班级管理基本上都是靠舆论和约定俗成的习惯来约束学生，这个是根据学生学习都比较主动，都比较听话的特点而定下，但是渐渐地，对于自觉性较差的学生往往缺乏约束，只有形成制度学生才能有理可依。其次是要培养一支强有力的班干部队伍。遇到班级问题要多运用教育机智，把班级建设好。

5.提高科研水平

我自身不善研究，科研能力薄弱，应该多善于学习，勤于研究，结合自己的教学研究撰写论文，研究课题，提高自己的科研水平。

新的一年，新的起点，我会不须扬鞭自奋蹄, 努力用心、用情、用智助我的学生飞得更高、更远，全身心地投入工作，努力前行。