《月光曲》说课稿（一篇）

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一。说教学理念

《语文课程标准》强调指出："学生是学习和发展的主体。语文课程倡导自主，合作，探究的学习方式。"为了让学生真正成为课堂的主人，学习的主体，教师应努力创设开放而有活力的语文课堂。在课堂上，充分给予学生主动权，让学生自己去想，去说，去做。教师引导鼓励自己的见解，把活跃的课堂主动权交给学生，让他们主动参与，相互合作，师生交往，共同发展，实现教学重心由重知识传授转向学生发展，由教师"教"向学生"学"转移。

《语文课程标准》又规定，五年级的学生要能"在阅读中揣摩的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法"。教师在课堂中应注重阅读，尽量多给学生时间去阅读课文

二。说教材

1。教材简析

《月光曲》是九年义务教育六年制小学语文第十册第六单元的第二篇课文。这篇课文记叙了德国著名音乐家贝多芬谱写钢琴曲《月光曲》的传说，它告诉我们贝多芬是一位同情劳动人民的伟大音乐家。作者运用联想，对话描写等等表现手法，使得课文集文字美，情感美，意境美;融传说，美景，深情于一体。

第一段（第1自然段）：简单介绍著名的钢琴曲《月光曲》是德国音乐家贝多芬谱写的。

第二段（第1—10自然段）：详细介绍贝多芬谱写《月光曲》的整个过程。

课文可以分为两段。

2。教学目标

《语文课程标准》规定，五，六年级的学生要能"在阅读中体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法"。根据教材编排和课文特点，以及新课标提出的要求，《月光曲》一课教学的总目标制定如下：

学会7个生字，理解14个词语的意思，能用"格外，仿佛"造句。

进一步学会借助课题归纳主要内容的方法。

会有感情地朗读课文，背诵课文第9自然段。

通过朗读，了解贝多芬创作《月光曲》的经过，体会贝多芬同情劳动人民的美好的思想感情。

3。教学重难点

本文的教学重点是理解课文，进一步学会借助课题归纳课文主要内容的方法及分辨实际事物和联想部分;教学难点是引导学生体会贝多芬弹奏第二首乐曲时的情和景。

4。课时安排

本课计划3课时完成。

第一课时教学内容是：初读课文，学习生字词，初步理解课文内容。

第二课时教学内容是：按课后练习2中的（1）（2）小题问题研读课文2—7自然段。学生在理解课文的基础上能有感情地朗读兄妹俩的对话 。

第三课时教学内容是：根据课后练习2中的第（3）小题研读课文第8—10自然段。学生领会课文表现的意境并能有感情地配乐朗读第9自然段并背诵。

三。说教法学法

课堂上，教师的引导及教材是学生感知和观察的对象，学生正下通过教师所讲的教材所展示的内容经过思考获得知识的。这种观察和思考是有计划，有目的的，是一种积极的思维。从这一点出发，本节课教法的知道思想是想方设法引起学生的注意，引导他们积极思维，热情参与。整节课的教法设计体现了"以训练为主的教学基本模式"，尽量让学生动脑，动口，强化学生的主体作用，使"精讲，善导，激情，引思"八字贯穿各个教学环节。

本节课使用的教学方法如下：

1。情境法——激发学习兴趣，热情参与。

2。提问法——逐步引导，逐步深入。

3。讨论法——积极参与，得出结论。

4。练习法——感悟课文，体会内涵。

四。说教学流程

教学活动是师生的"双边"活动，为了体现"教师为主导，学生为主体，目标为中心，提问为主线"这一原则，以达到培养学生多方面能力，发展思维的目的，我是这样设计教学流程的。

1。创设情境，导入新课

这样导入新课，从主观上吸引了学生，唤起了学生学习的兴趣，有利于集中学生的注意力。

2。解决生字词并整体感知课文

（1）我给学生提出边听朗读录音边找出你认为难读难懂的生字词的要求，学生有目的地听朗读录音，通过声情并茂的录音朗读，学生入情入境。

（2）通过生生互动，师生互动，学生学会本文的7个生字，理解本文的14个词语。

（3）鼓励学生快速浏览课文，四人一小组讨论如何给课文分段并归纳段意。我又在学生归纳的基础上进行总结。

这个环节，通过学生自己提出难读难懂的生字词及小组合作探究，充分发挥了学生的主体作用。让学生了解了课文内容，为下一个环节突破重难点做准备。

3。细读课文，理解教材

（1）理解贝多芬给盲姑娘弹琴的经过，即学习课文第2—7自然段。

为什么贝多芬要给盲姑娘弹钢琴曲

贝多芬弹完一首，为什么又弹了一首

贝多芬是怎样把第二首曲子记录下来的

在这一环节，我重点训练学生的语言表达能力和朗读能力。学生在朗读中体会，在体会中朗读。

（2）让学生找出第8，9段中的实写部分和由实际事物引起的联想部分。

这个环节让学生感受到了《月光曲》表现出的意境是多么的美妙。学生带着这种美的感受朗读课文，读的很有感情。学生也更好地了解了的思想感情。

（3）引导学生理解第10自然段中"陶醉"，"飞奔"各是什么意思，用在这里有什么好处。

3）贝多芬是怎样把第二首曲子记录下来的

这个环节让学生体会到了作者用词的精妙，在品词析句中确实有效地对学生进行了语言文字的训练。

4。归纳总结

（1）鼓励学生借助课题归纳课文主要内容。

（2）让学生按事情的发展，了解贝多芬感情的变化。

这个环节使学生从感性认识上升到理性认识。培养了学生分析问题，解决问题的能力。

5。巩固练习

（1）全班齐读第9自然段并尝试背诵。

这个环节有利于培养学生有感情地朗读课文，加深对的理解，提高了学生的诵读能力。

6。布置作业

（1）完成生字词的抄写。

（2）背诵课文第9自然段。

（3）完成与本课有关的课堂练习和同步练习。

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一、教材分析

《丑小鸭》是人教版小学语文二年级下册中的第28课。这篇课文是丹麦作家安徒生写的一篇童话。文章塑造了一个丰满的童话形象：丑小鸭面对艰难曲折的生活环境和前程，他仍然一心一意地追求美好的理想。故事写得十分感人，贴近儿童生活，符合低年级儿童的心理特点。本组教材主要是围绕“要正确看待问题，善于思考”选材的，而本课是本组教材的最后一课，在前几篇课文学习的基础上主要引导学生领会“正确看待生活中的困难，坚强的面对困难”这个主题思想。

另外这还是一篇打开学生想象之门的好文章，文中有好几处可以进行补白想象、延伸，有了“恰到妙处”的拓展，学生的思维会更深刻，对丑小鸭的认识更深刻。

根据本教材的特点，结合语文课程标准对第一学段的要求及二年级学生的认知特点，我制定了以下教学目标：

二、教学目标

认知目标：巩固个别一类字的书写指导，联系上下文和自身体验理解词句，积累好词好句。

能力目标：学习抓住重点词句的方法正确、流利有感情地朗读课文，进而体会丑小鸭的心理变化过程。

情感目标：让学生懂得只要坚持追求美好的理想，坚强的面对困难，逆境是会改变的。

教学重点是有感情地朗读课文，抓住重点词句理解课文内容，积累好词好句。

教学难点通过想象和朗读，体会丑小鸭在逆境中的心情，了解丑小鸭成长的过程。

三、说教法学法

新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，使学生真正成为课堂教学中的主人，并学有所获。我努力创设一个个有利于学生进行探究发现的教学情景，精心设计能让学生探究发现的问题及过程。新课标中提出“阅读教学要让学生在朗读中品味语言，体会作者及作品中的情感态度，表现自己对作者及其作品情感态度的理解。”因此我设计了教学问题“你认为这是一只怎样的丑小鸭”为导读主线，让学生在情感与语言的和谐共振中感悟文本精神。学法有三，一是朗读体会法，运用自读、默读等多种形式体会文本主题。二是圈画感悟法，通过学生抓住关键词句阅读体会丑小鸭心理变化过程。三是情境引领法，运用多媒体手段、教师的语言渲染给学生一个想象的空间，说出自己的感受，深化学生对文本的理解。在教学中，我遵循“顺学而导””的理念：以生为本、以学为本，因此学法也是教法。

一个好的教学设计除了教法灵活、学生自主、设计新颖之外，课堂教学流程更要顺着学生学习思路步步推进，进而收到水道渠成的效果。为此我设计了以下教学流程：

（一）回顾导入，远观丑小鸭

（二）朗读感悟，走近丑小鸭

（三）抓住对比，赞美丑小鸭

（四）问题拓展，学习丑小鸭

（一）回顾导入，远观丑小鸭

回顾上节课所学导入新课，“同学们，通过上节课的学习我们知道这是一只丑小鸭，谁来说说他长什么样子？”学生很容易能说出他的样子，这时我一边总结一边画出丑小鸭的样子。这一环节的设计除了导入新课外，还有两个意图，一是针对：毛灰灰的、嘴巴大大的、身子瘦瘦的这三组描写丑小鸭样子的词语进行语序的转换练习。“毛灰灰的”还可以说成“灰灰的毛”，让学生说一说这样的词语还有哪些。二是引出本节课的导读主线“它除了是一只丑小鸭之外，你认为它还是一只怎样的小鸭？”来展开本节课学习。

（设计理念：语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。这一环节既训练了语言，又抓住了文本的感情着眼点与立足点，引发学生的情感共鸣，愉快地融入课堂学习。）

重点是第二环节的教学，主要引导学生感悟丑小鸭心理变化的过程。

（二）朗读感悟，走近丑小鸭

在学生自由读文之前，我提出了朗读要求：“请同学们自由朗读课文的第3到第6段，一边读一边想，你认为这是一只怎样的丑小鸭，画出有关的词语或句子。”文章由词、句构成，精巧的用词往往能使得文章熠煜生辉，是一篇好文章的血脉。那么，在语文课上，抓住文章的重点字、词去推敲、琢磨，就能顺理成章地贴近文本的距离，体验到文章作者所表达的情感。

学生读后可能能够感悟到：这是“可怜的小鸭”、“孤单的小鸭”、“坚强的小鸭”和“有梦想的小鸭”（板书），根据学生的回答我引领学生深入学习。教学顺序依据学生感悟汇报而定。下面我就按照这个顺序来说具体的教学方法：

在学习“可怜的丑小鸭”时，学生会找出关键句子比如“丑小鸭来到世界上，除了鸭妈妈，谁都欺负他。哥哥姐姐咬他，公鸡啄他，连养鸭的小姑娘也讨厌他。”“小鸟讥笑他，猎狗追赶他。”或是“欺负、咬啄、讨厌、讥笑”等关键词语。在理解“欺负”一词时，我运用了联系上下文、以词解词法；引导学生看图释义和表演理解“讨厌”运用字理理解讥笑还有语言的讥讽。联系生活实际理解孤单一词。从这些词句中有些同学会体会到丑小鸭可怜，也有同学会觉得大家都欺负他，他是孤单的丑小鸭。这样的感受是正确的，我会尊重学生不同的理解。在感悟丑小鸭的可怜孤单时，我引导学生补白想象：“看到欺负、咬啄、讨厌、讥笑”这些词时，你仿佛看到了什么，听到了什么？”进而对可怜孤单的丑小鸭认识更深刻了。在本环节的学习中，我还设计了“给鸭妈妈写书信”让学生和丑小鸭的心理融为一体，情感体验再次升华。

在学习“有梦想的丑小鸭”时，抓住句子“一天傍晚，一群天鹅从空中飞过。丑小鸭望着洁白美丽的天鹅，又惊奇又羡慕。 ”品读体会。让学生联系自身体验经历并造句理解什么是羡慕，教师小结：正是因为天鹅有的丑小鸭没有，但他又非常希望自己也有，这就是‘羡慕’。这样学生不仅对羡慕有了正确的理解，也感受到了丑小鸭在逆境中对美好生活的向往与追求。

如果学生对“坚强的丑小鸭”体会不太深，那么就要发挥教师的主导作用来带动学生体会。比如从句子“丑小鸭白天只好躲起来，到了晚上才出来找吃的”来体会丑小鸭面对困难时并没有低头，他还是一只坚强的丑小鸭。为了让学生更近一步走进丑小鸭，感悟他面对困难时的坚强。根据二年级学生阅读特点，在“丑小鸭趴在冰上冻僵了”这一段的学习中链接了一段原文的视频动画让学生欣赏并想象：在这生命的最后一刻，丑小鸭趴在冰上，可能会想些什么呢？这样学生对丑小鸭坚强的就认识更深了。

（设计理念：新课标指出：阅读是个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。阅读教学应注重培养学生感受、理解、欣赏和评价的能力。在教学中，我遵循了课标提出的“多角度、有创意的阅读”，拓展了学生的思维空间，提高了阅读质量。想象拓展的环节，能够实现学生与课文的精神交流，实现了学生对文本的理解，实现了学生张扬个性的自我超越。语文阅读教学在学生心灵的对话中就会活力四射，学生的认识会更深刻，情感自然迸发，朗读也会到位。这部分的学习完成了教学目标1、2，同时也突破了重难点）

（三）抓住对比、赞美丑小鸭

让学生自读自悟，将丑美进行对比，根据学生汇报的白天鹅的样子画出白天鹅。抓住本段优美的词句感受丑小鸭的幸福蜕变。展开想象感受丑小鸭的幸福蜕变：经历了那么多的苦难和不幸，幸福美好终于来到，丑小鸭这时会想些什么呢？”“丑小鸭此时的心情”。

情感朗读感受丑小鸭的幸福蜕变：啊，原来我不是丑小鸭，是一只漂亮的天鹅呀！

（设计理念：根据本段特点分别用“初读、想像、再读"三步学习，层层深入文本，在朗读中让学生的情感和丑小鸭的情感产生共鸣。）

（四）问题拓展，学习丑小鸭

以两个问题进行思考讨论：1、此时此刻，你想对丑小鸭说些什么？2、你想对欺负过丑小鸭的人们说些什么？在学生交流中感悟人生真谛。

（设计理念：这一开放性问题，再一次拨动了孩子们心灵的琴弦。学生会从不同的角度，表达自己内心的真实感受，使他们的情感得到了升华，思维和语言表达能力也得到了发展。同时也完成了教学目标3）

六、板书设计：

板书可以帮助学生明确知识结构，正确把握知识内部的各种联系。我就根据丑小鸭变成白天鹅的过程以及它的经历，简笔画画出丑小鸭和白天鹅的样子，板书重点词“欺负”，根据学生的感悟汇报板书“可怜、孤单、梦想、坚强”等词语，使学生从板书一目了然丑小鸭的成长过程。

优质范文：《新型玻璃》说课稿（一篇）

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。或许你还在纠结怎样样写工作总结？今天给大家带来《优质范文：《新型玻璃》说课稿（一篇）》内容，希望正是你需要的。

各位老师：

大家好！我说课的内容是人教版九年义务教育小学语文教材四年级上册第23课《新型玻璃》。我将分以下四大板块来进行说课。

一、说教材

《新型玻璃》是四年级第七册第七单元的一篇精读课文。这篇精读课文分别介绍了夹丝网防盗玻璃、夹丝玻璃、变色玻璃、吸热玻璃、吃音玻璃五种新型玻璃的特点和它们在现代生活中的广泛应用。

依据新课程标准以及本课在教材中的地位、特点，和四年级学生的能力的发展的状况，我设计了以下教学目标：

1、学会本课生字新词，能查字典并联系上下文理解词语。

2、了解课文介绍的五种新型玻璃的特点及作用。

3、体会作者介绍玻璃的表达方法，进行说话训练、创新设计，发展语言及创新思维。

4、培养学生收集资料、拓展科学知识的意识及能力。

5、通过理解课文内容，了解迅速发展的当代科技及其在现代化建设中的作用，激发学生学科学、爱科学的积极性。

同时确定本课的教学重点为：了解新型玻璃的特点及作用，学习作者介绍玻璃的表达方法进行说话训练。教学难点为能正确区分各种新型玻璃的特点和作用。

二、说教法学法

由于本文的内容特点，我决定采用以下教学方法：

1、情景教学法。情境教学法是指在教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能得到发展的教学方法。在本课中主要从教学过程的第一个环节来体现，我将创设一个让学生推销新型玻璃的情景，来引起学生的兴趣。

2、问题教学法，教师针对本课提出几个相关的问题，要求学生带着这个问题去理解课文，最终在解决老师提出的问题的同时，也更加深入的理解本课的知识。在教学过程的第二个环节中，会重点体现这种教学方法。运用这种教学方法能使学生带着对课文内容的好奇去学习本课。

根据以上教学方法，确定学生的学法有：合作交流法，培养学生的合作意识。自主阅读法，培养学生爱学语文的兴趣，进一步体现语文课程标准的要求，有助于学生在以后的自学过程中对课文的理解。让学生在学习语文的过程中体验到学习的乐趣，并期待终身学习所带来的快乐。

三、说电教媒体的使用

通过制作媒体课件来加深学生对课文的理解。本课件是由PowerPoint制作，用于展示各种新型玻璃的特点以及在现代生活中的应用。使课文中所讲的东西不再只是凭学生想象的内容，而是让学生能亲眼看到，加深学生的印象。在教学过程的第三个环节中将有所体现。

四、说教学过程

在新课程改革理念的光照下，我所思考的新的语文教学应该是这样的：

构建新的课堂模式。让课堂成为学生思想碰撞的场所；让课堂成为学生激情燃烧的火场；让课堂成为学生智慧的加工厂；让课堂成为学生梦想开始的地方。改变课堂教学中阅读教学大占天下的局面，把活动引入课堂，把训练贯彻课堂，提高阅读教学效率，活化课堂教学。

我的教学过程是这样设计的：

（一）谈话激趣，导入新课

在这一个环节中，我设计了一个情景，让学生以做推销的方式，介绍一种玻璃。看同学想从哪几个方面来介绍。（这个过程教师运用了情境教学的教学方法）

（二）确定目标，自主阅读

要把这些新型玻璃推销出去，得首先学好课文，熟悉新型玻璃。你们都想学习了解有关新型玻璃的哪些知识？怎样才能了解新型玻璃的这些知识。（根据学生的回答板书：怎么学？读课文、想、勾画、圈一圈、收集资料……）

学生根据自己确定的学习内容及学习方法，采取自己喜欢的阅读方式自主阅读。（培养学生自学阅读的学习方法）

（三）交流讨论，互相补充

1、同桌或四人小组或自己找小伙伴，交流自学情况，互相补充，相互释疑。（学生采用小组合作交流的方式）

2、全班交流：通过自学交流，还有什么问题不明白？（教师适时点拨，强调结合实际和收集到的资料谈）。

3、我在这一部分提出了一个具体的情况，让学生想帮老师的家里选择一种新型玻璃。（这里教师运用了问题教学法）

4、你们推荐的玻璃除了家里可以用，还有哪儿可以用？（练习句式：可以……可以……可以……还可以……）

5、你们推荐了这么多的玻璃，请用“可以……可以……可以……还可以……”说给老师听。

（四）发挥潜能，创造设计

要求联系生活实际的需要，自己也研制设计一种新型玻璃吗。

（五）总结评价，布置作业

1、总结评价：你觉得今天的语文课你自己学得怎么样？（学生自我评价）

2、布置作业：将自己最喜欢的新型玻璃（可以是自己设计的，也可以是课文中介绍的）的特点、作用等用自己的语言叙述出来。

对于这种教学过程的设计，能够突出教学模式，体现教学方法。并且能够培养学生的学习语文的兴趣和爱好。

五、说板书设计：

夹丝网防盗璃

夹丝玻璃

吸热玻璃

吃音玻璃

这个板书是采用了放射式板书的形式，简洁，概括性强，把本课所涉及的几个新型玻璃都列举出来了，由“新型玻璃”出发，进而放射的推出其他类型的玻璃，更便于学生对课文知识的记忆。

在这次说课的过程中，我根据教材的特点以及新课程标准的要求，运用多种教学方法进行教学，更是突出了本课的重点，突破了难点。

[范文参考]《小数乘整数》说课稿精选一篇

工作总结与工作是相辅相成的，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。工作总结需要注定哪些点？阅读这边名为《[范文参考]《小数乘整数》说课稿精选一篇》文章你会豁然开朗。

一、说教材

1、教学内容

九年义务教育六年制小学数学第九册第1页例1，练习一的第1～4题。

2教材简析

小数乘整数是小数乘法的第一课，它是在学生掌握了整数乘法的基础上展开教学的，同时它又是学生学习小数乘法的重要基础，所以学生对小数乘整数的意义和法则的掌握水平，将直接影响学生对小数乘法的进一步学习。

3、根据设置数学课程的基本目的不再只是掌握数学的基础知识、基本技能和方法，而更应该让学生愿意亲近数学、了解数学，用数学学会做数学和数学地思考，发展学生的创新创意和实践能力这一数学课程新理念，我确定以下三维目标。

1）、使学生理解小数乘整数的计算法则，能正确运用计算法则计算小数乘整数的乘法。

2）、培养学生的迁移类推能力。

3）、创设情境教学，培养学生对数学学习的好奇心和求知欲，激发主动学习数学的兴趣。

4、根据《标准》要求，基础知识与基本技能是学生学数学的重点，我确定本课的教学重点是：小数乘整数的意义和计算方法，难点是：小数乘整数的计算法则的推导。

二、教法学法

因为学生在四年级已学过整数乘法的意义及其计算法则和积的变化规律，根据不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发和原有的认识水平，我运用迁移、类推，采取自主学习、合作交流、共同探究的学习方式，引导学生主动构建新知识。

本节课在教学中安排了两个层次，先理解小数乘整数的意义，再探究算法。在理解意义阶段，通过对整数乘法的意义，计算法则的复习，回忆积的变化规律，小组合作学习，自主探究表中的秘密等这些做法为学生进行新的学习活动提供了强有力的促进作用，因为积的变化规律是推导小数乘法计算方法的依据。

为了激发学生的学习兴趣，在探究算法阶段，教学设计时利用现代教学手段，把教材中的应用题改为生动有趣的买布的情景，把数学知识转化为孩子们身边的数学，让他们乐学，主动参与。注重学生是学习的主人，培养他们发现问题，解决问题的能力。

三、教学过程

（一）、复习引入

1、应用多媒体出示表格

让学生完成表格，并且说1355的意义。

设计意图：从学生在原有的认知基础入手，学习新知做充分的准备。

2、回忆因数变化引起积的变化规律，此处教师引导学生观察表格第一行因数的变化，第二行因数不变，组织学生分组讨论积有什么变化规律，最后由学生归纳出：一个因数不变，另一个因数扩大（或缩小）10倍、100倍、1000倍积也扩大（或缩小）10倍、100倍、1000倍。

设计意图：用填表的方式，使所有的学生都参与找规律的过程，并且用小组合作学习的方式，让学生自己发现题中的规律，这样对后面的新课学习具有积极的促进作用。

3、如把上式1355写成13.55，它表示什么呢？引出课题：小数乘整数（板书）

设计意图：通过经历观察、思考、猜测、交流、推理等数学活动来解决问题。

（二）、探究新知

1、师生共同探索小数乘整数的意义。

多媒体展示妈妈到布店买布的情景，出现对话。售货员说：花布每米13.5元，妈妈说：我买5米布，要付多少钱？学生经过分组讨论后作答。

学生甲用加法算：13.5+13.5+13.5+13.5+13.5＝67.5 。

学生乙用乘法算：5个13.5连加，可以写成13.55 。

师问：13.55表示什么意思呢？

甲说表示5个13.5连加，乙说表示13.5的5倍是多少。

教师引导学生回想整数乘法的意义，归纳出小数乘整数乘法的意义和整数乘法意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。（板书意义）

设计意图：将教材上的学习内容转化为现实情景，创造、灵活地使用教材，使学习内容更贴近学生生活实际，符合数学课程的新理念：人人学数学，人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。

讨论回答练习一第1题，说出下面各式的意义。

2、师生共同探讨小数乘整数的计算方法。

先让学生观察、比较、猜测上式13.55＝67.5，为了验证该结果是否正确，我设计了三个问题：

1）、小数乘整数，能不能将小数因数转化成整数因数来计算？

您现在正在阅读的五年级上册《小数乘整数》说课稿文章内容由收集!本站将为您提供更多的精品教学资源!五年级上册《小数乘整数》说课稿2）、转化后积有什么变化？

3）、要得到原题的积怎么办？

在解决这些问题时，我留给学生足够的思考时间和空间，以及与同伴交流的机会，让学生寻找自己对计算方法的理解和感悟。

学生归纳出：计算小数乘整数的乘法，要先把小数看作整数来乘，乘完以后，看因数扩大了多少倍，再把乘出的积缩小相同的倍数。

设计意图：把连加结果作用于乘法计算方法的探讨，有利于13.55与1355的联系，通过结果的比较让学生深入推导小数乘整数的计算方法。

四、巩固练习

为了突出重点，突破难点，我设计了有层次、形式多样的练习题，逐步深化，拓展学生的思维能力。

1、根据14923＝3427填结果。

14.923＝（ ） 1.4923＝（ ）

1490.23＝（ ） 1492.3＝（ ）

（ ）（ ）＝3.427

2、教科书第1页的做一做。

3、教科书第4页练习一第4题应用题。

小明看见远处打闪以后，经过4秒听到雷声，已知雷声在空气中的传播速度是每秒0.33千米，打闪的地方离小明有多远？（从打闪起到看见闪光的时间略去不算。）

五、课堂小结

采取提问的方式。这节课你学到了哪些知识？掌握了哪些学习方法？

六、课外作业

练习一第2、3题

七、板书设计 （利用多媒体展示）

意义：小数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数的和的简便运算。

例1、花布每米13.5元，买5米要用多少元？

用加法计算：13.5+13.5+13.5+13.5+13.5＝67.5（元）

用乘法计算：13.55＝67.5（元）

答：5米要用67.5元。

板书设计的作用，突出重点，使人一目了然，便于课堂小结。

单篇精选： 《隐私和隐私权》初中思想品德说课稿一篇

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一、说教材

首先谈一谈我对教材的理解。《隐私和隐私权》是人教版初中思想品德八年级下册第二单元第五课的第一框题。它包括隐私、隐私权的含义及内容两个模块的知识。本课在本单元起着承上启下的重要作用，它是在学生已经了解了人格尊严权及其他权利的基础上的进一步深化学习，学习本课有助于学生理性地认识隐私和隐私权，学会尊重他人隐私，依法维护自己的合法权益。

二、说学情

本节课的教授对象为八年级的学生，他们对隐私有一定的认识，但往往是一种片面的认识，尤其对隐私权缺乏一定了解。此外，学生隐私经常受到侵犯、学生经常侵犯他人隐私的事实也普遍存在。因此，正确认识个人隐私，从而保护个人隐私，对学生成长十分必要。

三、说教学目标

著名教育家杜威指出：“教学目标是一切教育者从事教育活动的指南。”，根据教材特点、学生实际，我确定了如下教学目标：

情感态度价值观目标：逐步养成尊重他人隐私的习惯，增强依法维护自己合法权益的意识。

能力目标：通过分析归纳、集体讨论、案例分析，正确辨别侵犯个人隐私权的行为，提高分析处理问题的能力。

知识目标：理解隐私内涵和隐私权的内涵及其内容，能够依法保护隐私权。

四、说教学重点和难点

重点：理解隐私、隐私权的含义及内容。

难点：保护隐私的必要性。

五、说教法、学法

为了突破重点、解决难点，达成教学目标，我结合教材、学生特点，本堂课主要采用以下教学方法：问题导入法、活动探究法、集体讨论法。在指导学生的学习方面主要采用分析归纳法、自主探究法、阅读讨论法等学习方法。

六、说教学过程

本节课的教学过程，我将分为四个环节进行：

（一）激趣导入

首先是导入新课环节。古希腊普罗塔尔曾说：“人的大脑不是一只装满水的容器，而是一束需要被点燃的火把。”我会严格遵循这一理念，充分发挥学生的主体地位、学生的主导地位，在课程开始之前设置问题：“每个人都有自己的小秘密，假如别人偷看了你的私人日记或公开了你的小秘密，这时候，你该怎么做？”以此为切入点，引发学生思考，调动学生的学习积极性。在学生回答的基础上老师归纳导，入情入景地带领学生进入新课《隐私和隐私权》。（板书）

（二）新课教学

其次是新课讲授环节，我主要通过三个活动的形式来讲解新课。

活动一：从学生生活实际入手，利用幻灯片展示生活案例、图片，鼓励学生踊跃发言，谈谈他们对隐私的理解。在学生分享的基础上，老师适时进行点拨并带领学生归纳得出结论：隐私的含义（板书），即公民不愿为人所知，与公共利益、群体利益无关的个人信息，它包括私人信息、个人私事、私人领域等。这样的设计旨在通过学生自主学习获取知识，提高学生的思维能力，将新课改中培养学生自主、合作、探究的学习精神落到实处。

活动二：根据幻灯片中“我们还有隐私吗？”的漫画和隐私调查数据，我会全班按6人分小组进行讨论，合作探究“如果隐私不受保护会怎样，保护隐私的好处”。在学生讨论的过程，我会进行个别指导，及时了解学生学习动态。小组分析讨论之后，请每组派代表发言，其他同学补充。最后我会在学生回答的基础上进行归纳总结并进行板书：保护个人隐私的重要性和必要性（板书），并适时引导学生尊重他人隐私，学会维护自己的合法权益。通过讨论，使学生在学习中发现问题、解决问题，有利于培养学生的团结协作精神，将理论学习与生活实践紧密结合起来。

活动三：引导学生对课本四个案例进行材料阅读、讨论分析。

通过对“明星隐私曝光”案例讨论引出隐私权的含义。

通过对“住宅非法搜查”案例讨论引出公民的住宅权不受侵犯。

通过对“小红不愿透露个人信息”案例讨论引出公民有权对个人信息保密。

通过对“老师拆开或父母拆开信件”案例讨论引出公民有权对个人通信内容保密。这样可以把抽象的内容融合在案例中分析获取新知识，使理论性知识更加生动的呈现出来，进一步激发学生的学习兴趣，提升学生发现问题、分析问题的能力。

（三）巩固提升

再次是巩固提升环节。我会列举生活中的事例，由学生来判断分析哪些行为侵犯了公民的隐私权？哪些行为是尊重隐私权？并说明其原因。这样既有利于对课堂教学进行及时反馈，又能对所学知识进行及时的回顾和提升。

（四）小结作业

最后是小结作业环节。我会带领学生结合板书一起回顾总结本节课所学的主要内容。同时我会立足学以致用的理念，给学生布置这样一个任务：让学生结合生活实际，思考分析：“当父母的关爱与自己的隐私权发生矛盾和冲突时，他们该怎么办？”这样开放式的作业，有利于学生进一步消化课堂所学知识，又有利于学生体会思想品德与生活的紧密联系，增强学习思想品德知识的兴趣。

七、说板书设计

我采用提纲式板书，线索清晰，重点突出，使学生对教材内容更容易理解。以下是我的板书设计：（略）

2022范文：一年级数学说课稿（一篇）

不管是什么职业都少不了工作总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，工作总结需要注定哪些点？今天给大家带来《2022范文：一年级数学说课稿（一篇）》内容，希望正是你需要的。

教学内容

义务教育课程标准实验教科书数学（人教版）一年级下册第2单元《20以内退位减法》的第一课时。

教学目标

1．掌握计算十几减9的基本思维方法，并能用自己喜欢的方法正确计算。

2．培养独立思考的能力以及与别人合作学习的能力。

3．培养学习数学的兴趣以及观察能力、操作能力、对比归纳能力等。

本节课是在学生学习了20以内的进位加法和10以内减法的基础上进行的，而且十几减9是20以内退位减法的第一课时，因此在这节课中，目标之一是让学生探索和掌握十几减9的基本思维方法。学生掌握了十几减9的基本思维方法，为后面学习十几减8、减7等其他20以内的退位减法打下了良好的基础。同时也能发展学生的个性思维，培养学生独立解决问题的能力。目标之三是使学生在学习过程中学会交流、合作和发展，获取信息的能力，以上3个目标的制定都是为了更好地促进学生的全面发展。

教学流程

一、创设情景，学生提出问题。

师：同学们，你们喜欢去公园玩吗？星期天，许多小朋友也来到公园，（课件显示情景）你们看他们在干什么？

学生可能回答：有的买气球，有的买风车。

1．观察情景（一）。

师：根据买气球的情景，你能提什么问题？（学生回答。）这个小朋友也是这样想的。（课件显示：还剩几个？）根据买风车的情景你还能提出什么问题？（学生回答后，课件显示：还有几个风车？）

师：求这两个问题，怎样列算式？

学生回答，教师板书：15－9

16－9

【充分利用教材提供的丰富情景资源进行再加工，让学生观察图中自己喜闻乐见的卖气球、卖风车、猜谜、玩套圈的情景，学生比较感兴趣，从而发现问题，提出问题：还剩几个气球？还有几个风车？还有几个字谜没猜中？等等，自然而然地引出本节课要学习的内容。这样既尊重学生的实际生活经验，让学生从自己比较熟悉的情景入手，提出数学问题，又能更好地激发学生解决自己发现问题的欲望。】

2．观察情景（二）。

师：在公园的这一角，同学们提出了两个问题，并列出了算式。下面我们再到公园的另一角看看，那里的小朋友在干什么呢？

学生通过观察，可能回答：有的在猜字谜，有的在玩套圈。

师：根据猜字谜的游戏，可以提什么问题？套圈游戏中，你能提出什么问题？

学生回答后（课件显示：还有几个没猜中？还有几个没套中？）

师：求这两个问题分别怎样列式？

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学生回答后，教师板书：13－9

14－9

【在两个不同的情景中培养了学生从身边生活中发现并提出简单数学问题的能力，并感受到数学与日常生活有着密切的联系。】

3．揭示课题。

师：刚才同学们提出的问题都是从一个数里面去掉一个数，都用减法计算，而且都要用减几的方法？（减9的方法。）

这节课我们主要来研究一下十几减9的方法好不好？（板书课题：十几减9）

二、小组合作探究、解决问题。

1．探究学习“15－9”的计算方法。

下面我们就重点研究第一个问题。

（1）学生自主探究。

师：怎样计算15－9？下面请你独立思考，想办法进行计算，也可以用学具摆一摆，看谁算得又对又快？（教师巡视。）

（2）小组讨论交流计算方法。

师：看来同学们都有自己的计算方法，请你先在小组内交流一下，然后每一个小组派一名代表介绍你们组的好方法。（教师巡视。）

（3）全班汇报交流。

学生汇报时，教师有选择地板书，学生的计算方法如：

①因为9＋6＝15，所以15－9=6（想加法算减法）。

②10－9＝1，5＋1＝6（破十法）。

③5－5＝0，10－4＝6，0＋6＝6（连减）。

④15－10＋1＝6

……

【本节课以15－9为突破口，在重点研究十几减9的基本思路时，先让学生独立思考，借助手中的学具，摆一摆、想一想，然后在小组内讨论交流所用的方法。这样，学生既有独立思考的机会，又有和同伴交流合作学习的机会，最后在全班交流汇报。在汇报交流中鼓励学生发表自己的想法。此时，计算15－9的基本思维方法得以充分展现，有的学生用“破十法”，有的学生用“连减法”，有的学生“想加法算减法”，还有的学生用“15－10＋1”。方法的多样化为学生提供了独立思考的空间，尊重了学生的个性，使不同层次学生的思维能力得到了发展。】

2．学生小组讨论喜欢的方法。

师：计算15－9时，同学们想出了这么多方法，你们最喜欢哪种方法呢？先在小组内交流一下，你们认为哪种方法最好？

（1）学生小组讨论。

（2）学生汇报喜欢的方法。

教师提问：为什么喜欢这种方法？

【针对出现的多种计算方法，教师又为学生提供了一次对比交流的机会，使学生在相互交流中不断比较、分析，从而优化自己的计算方法。然后再在全班交流自己喜欢的方法。这样，好的计算方法更为明朗化，更为突出。在此过程中，学生不仅学会了计算方法，更重要的是培养了搜集、获取有价值信息的能力，学会了解决问题的办法。】分页标题#e#

（3）教师小结。

师：（结合板书的方法）通过同学们的交流，老师知道了，有的同学喜欢用以前学过的加法算减法，有的同学喜欢用10－9＝1，1＋5＝6，有的同学喜欢用15－10＝5，5＋1＝6，有的同学喜欢用15－5＝10，10－4＝6。这些方法都正确。你能用自己喜欢的方法解决这几个问题吗？

3．迁移练习。

（1）小组先交流解决16－9、12－9、14－9，有困难的学生可以借助学具摆一摆。

（2）让个别学生回答，教师板书得数，并让学生说说自己的想法。

（3）学生还知道哪些十几减9的算式？学生回答后，教师板书算式，并让学生说说自己的想法。

然后同桌互相说说这四道题，自己是怎样想的？通过刚才的计算，现在自己最喜欢哪种方法？

学生个别回答。

师：看来对于十几减9的题，同学们都有自己喜欢的方法了。

【在学生获得了自己喜欢的计算方法后，让学生解决其他的十几减9的问题，既能使学生把15－9的计算方法迁移到其他问题中，使计算方法得以灵活运用和巩固，又能使学生体会到成功的乐趣，注重了学生价值观的培养。】

三、巩固练习。

1．圈水果。

师：下面我们就用自己喜欢的方法做个圈水果的游戏好不好？（课件显示水果。）

请拿出自己的练习题纸，想一想，圈一圈，算一算。把得数填在方框里，看谁算得最正确？

学生做完后，教师把学生做的题放在投影仪上反馈纠正。

2．跳木桩比赛。

师：动物学校正在进行跳桩比赛，看看现在该谁上场了？（课件显示小兔。）你能帮小兔跳过木桩吗？

练习：11－9，12－9，13－9，14－9，15－9，16－9，17－9，18－9。

学生计算，帮小兔顺利跳过了木桩。

3．小蚂蚁回家（混合练习）。

师：工作了一天的小蚂蚁要回家了，你知道它们的家在哪里吗？

学生回答后，教师点击课件。

师：同学们用学过的知识准确地帮小蚂蚁找到了家，小蚂蚁也很感激同学们，夸奖你们是助人为乐的好学生。

【（1）圈水果的游戏。借助直观的水果图，再一次激发学生的学习兴趣，并建立计算十几减9的表象。

（2）跳木桩比赛。不仅能让学生直接看到算式，抽象出思维方法，掌握扎实的计算技能，同时也培养了学生乐于助人的品质。这样由第1题的具体到第2题的抽象，进一步培养了学生的思维能力。

（3）帮蚂蚁回家。是加减混合练习，它培养了学生综合运用知识的能力。

总之，整个练习生动、有趣，层次分明。这样设计既符合儿童的特点，又为学生的思维提供足够的素材、足够的空间，使每个学生观察的能力、思考的能力、解决问题的能力都得到了提高，充分激发学生思维的主动性和积极性，取得了一般教学所达不到的效果。】分页标题#e#

四、小结。

师：通过这一节课的学习，你们学会了什么？

课后总结

1．备课时，无论对教材的处理，还是教学环节的设计，都要注重学生的已有知识基础和认知水平，尊重学生的个性思维特点，时时以学生的发展为本，不要只为新鲜而做表面文章。

2．学生合作学习的方式不要走过场，流于形式，要最大限度地引导学生参与计算方法的形成过程，这样有利于培养和提高学生获取知识的能力。

3．在学生汇报探索研究的结果时，教师扮演的角色应是参与者、引导者，而不是裁判。教师要把每一次反馈评价的权利都交给学生，如：“你们听明白他的意思吗？谁来重复一遍？”“就用他的方法试一试。”“你最喜欢哪种方法？”等等，看似简简单单的几句话，教学民主却随处可见。

4．本节课的目标是建立基本的思维方法，在计算速度上不要对学生要求过高，那应是下一节巩固练习所要达到的目标。

陈安之语录一篇

不管是什么职业都少不了工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇陈安之语录一篇内容仅供大家学习参考。

1、成功者拥有一流的态度技巧和能力。

2、想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起。

3、世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由。

4、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!

5、成功等于知识加人脉——知识占成功的30%，人脉占70%。

6、态度好的人赚钱的机会比较多。

7、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

8、业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

9、行动才能成功，教练改变人生。

10、你到底是想要成功，还是一定要成功?

11、别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空怕他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我。

12、成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。

13、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因。

14、服务第一。

15、只有全力以赴，梦想才能起飞。

16、孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首富。

17、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

18、成功的五大步骤：明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底。

19、成功者怎么做，我就怎么做。

20、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK!

21、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

22、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

23、每天只看目标，别老想障碍。

24、我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新。

25、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

26、一定要比你竞争对手更努力。

27、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

28、具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识。

29、问题永远在自己身上。

30、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

推广方案一篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

营销方案一篇

工作总结是一种自己提升的方式，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？这篇《营销方案一篇》值得你借鉴与学习！

⒈活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10。费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11。意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

软件购买合同（一篇）

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，优秀的工作总结要怎么写？《软件购买合同（一篇）》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

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数据库类型：___________________________

网络类型：_____________________________

注册类型：_____________________________

购买单价：________元[不含税价][税收由乙方支付]

购买数量：_____________________________

四、甲乙双方的权利和义务

1、软件产品销售的税收由乙方支付。合同中的销售价格仅为不含税价。

2、甲方保证其销售软件是自行开发的、版权属于甲方所有的非侵权软件。

3、乙方必须按合同规定及时把购买软件款项汇至甲方指定的帐户。

4、甲方在收到乙方汇款后，当乙方要求注册时，必须提供合同中指定类型的注册码。

5、甲方对乙方购买软件提供从乙方汇款日起的一年的免费升级服务。

6、甲方向乙方提供oicq在线技术培训，乙方也可派人到甲方接受技术培训。

7、甲方应向乙方提供必要的技术支持，包括电话、传真、邮件、oicq等多种方式。甲方不提供对乙方的上门服务，如果乙方确实需要甲方上门服务，乙方应承担差旅费和上门服务费。

8、对于甲方软件本身质量问题所引起的故障，甲方应对其进行终身维护并修正，直到修正其故障为止。

9、甲方软件是通用软件，乙方需要改动并进行二次开发，工作量过大需另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

10、乙方保证遵守知识产权的有关规定。乙方在任何情况、任何时候都有义务保护甲方软件的版权。乙方不得有非法拷贝、解密和修改等侵犯甲方版权的事发生，否则甲方有权终止对乙方的全部义务，并依法追究乙方的法律责任。

11、乙方如将注册码泄露他人，甲方有权终止对乙方的全部义务，并依法追究乙方的法律责任

12、甲方软件是通用软件，乙方如果不同意升级版中所做的软件修改，可以与甲方协商，如甲方不同意乙方的协商建议，且乙方不愿升级，则此时视为乙自动放弃升级服务。[其它售后服务仍按条约规定履行]

五、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

六、本合同自甲乙双方签定盖章后即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：_____________乙方（签章）：_____________

代表签字：________________ 代表签字：________________

日期：____________________日期：____________________

签订买卖合同时需要注意什么？

一、合同主体资格的审核

确认主体是否具备订立合同的资格，同时核实签约方是否具有实际履行能力。

1、主体是法人组织的：

①在订立合同时要求对方提供资格证明如营业执照的原件，同时注意其证件复印件等非原件的证明材料的真实性，防止造假。

②注意审查营业执照是否有瑕疵，比如被吊销、被暂扣等情况。

③可以通过当地的工商管理部门审查对方实际注册资本和资金，确保其有合同实际履行能力。

④确认买卖方必须是标的物的所有人或者有权处分该物的组织。

2、主体是个人的，对其进行履约能力的审查可以通过对其单位及其同事、家庭、朋友、邻居等进行调查，以获取相关信息，最后综合判断其是否具有履约能力和信用程度。

二、合同当事人的名称或者姓名和住所

如果主体是法人组织的应以营业执照名称为准，如果自然人以居民身份证上的名字为准。

三、标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及价款

1、合同标的物应全称具体，不能简写，注意标的物不得为法律禁止或限制流通物。

2、品种、规格、型号、等级、花色等要写具体注明，必要时可通过附件说明标的的实际情况。

3、数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。

四、质量要求方面

产品质量应按照国家标准，没有国家标准的应按照行业标准或企业标准，也可以协商确定。买卖合同应对货物质量重点加以约定，以便于验收，避免纠纷。卖方应当按照约定的质量标准交付标的物，如果交付的标的物附有说明书的，交付的标的物应符合说明书上的质量要求。

五、产品的包装标准

货物的包装方式对于货物的完好至关重要，包装不到位就可能发生货损，引起纠纷。对于包装方式可以按约定的包装，无约定的应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。

六、履行的期限、地点、方式

1、履行期限可按照年度、季度、月、旬、日计算，得准确、具体、合理，不能用模棱两可的词语。

2、履行地点指的是交货地点，要写清楚、具体、准确。

3、履行方式指的是双方应约定交货、提货、运输方式和结算方式，要写得具体明确。

七、交货的时间、地点、方式

交货的时间、地点和方式是合同的关键内容，它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一般情况下，标的.物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。因此对交付的相关内容一定要在合同中予以明确。

八、检验标准、时间、方法

合同中应当约定检验的时间、地点、标准和方法、买方发现质量问题提出异议的时间及卖方答复的时间、发生质量争议的鉴定机构。买方收到标的物后应当在合同约定的检验期间内对标的物进行检验，如发现货物的数量或质量不符合约定应在检验期内通知卖方，买方怠于通知的，视为所交货物符合约定。合同没有约定检验期间的，买方应及时检验，并在发现问题的合理期间内通知卖方。

九、结算方式

结算方式，应该具体、明确。对用支票进行支付应按规定程序检查，以免被套走标的物。针对虚开支票欺诈的，我们可以通过两种途径防范，一种是款到交货，根据支票转账所需时间，要求买方款到卖方账面后才交货，但这种方法一般很难使买方接受除非货物供不需求。另一种是直接到出票人开户银行去持票入账，马上就能知道支票能否兑现，如能兑现可以即行转账，如被拒付可以立即停止发货，从而避免损失。

十、违约责任方面

违约责任的约定，应该具体可行。如果双方违反了应尽的义务，应当按照合同约定承担违约责任，合同没有约定的按照法律规定承担违约责任。对违约行为的惩处，合同双方应在合同违约责任条款中加以详细描述。

十一、解决争议的方法

解决争议的方法，要明确具体。此外，对于约定的争议处理机构和起诉法院不得超出地域管辖权。

十二、其他注意事项

1、合同主体名称和签订人名字首尾须保持一致。

出卖方应该注意买受方合同尾部的单位名称须与合同首部的单位名称一致、所加盖的公章或合同专用章上的单位名称须与书写的单位名称一致，法定代表人、委托代理人的名字是否与真实名字一致，不能有错字、别字、漏字或简称。

2、对代理人签订合同的应对其代理权进行审查。

对于对方业务员或经营管理人员代表其单位订立的合同，应注意了解对方的授权情况，包括授权范围、授权期限、介绍信的真实性，对非法定代表人的高级管理人员，如副总经理、副董事长等，应了解其是否具有代表权。才能避免无权代理的情形。

3、防范合同恶意履行。

合同恶意履行的情况比较复杂，但在订立合同时如能进行积极的事前防范将极大的减少合同风险。对对方资信有质疑的可以要求对方提供担保。另外在合同履行中保留相关证据，出现纠纷时，积极行使诉权通过人民法院保护自己的权利，以免因超过诉讼时效而蒙受损失。

4、合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本。

尽管我国《合同法》允许采用书面形式、口头形式等各种形式，但非书面形式在发生纠纷时不好确定双方责任，容易被人利用进行欺诈。因此，订立合同应尽量采用书面形式。同时，订立合同时应尽量参照工商行政管理机关颁布有标准的合同范本，并结合具体交易情况可以适当调整合同部分条款内容，内容应尽量详尽、明确。如果有疑问的还可以咨询有经验的专业律师或工商局。保证买卖合同的合法性，真实性、有效性。