值得参考!促销策划方案怎么写

发表时间:2022-04-26

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重阳节,也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节,逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一生的父母出门走走,走走,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16日,正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间,餐厅酒店以此进行主题促销,不但可以有效避免旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额。同时,本着旺季做强,淡季做大的原则,还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

一.活动主题

菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

二.活动时间

20xx年xx月18—21日

三.餐厅氛围

1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚,情浓重阳—餐厅赏菊会的主题横幅。

2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕,各种日常写作指导,教您怎样写范文配放小装潢灯,取步步登高之意。

3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。

四.活动内容

活动一

重阳节推出合适老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举行百叟宴。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐(仅限xx0人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四、重阳节特价酬宾

保健酒类

保健品类

保健食品类

其它老年用品等

五.媒体计划

1、硬广:、晚报周三xx半彩,快报周四半版彩

2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文

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[范文参考]促销策划方案(一篇)


工作总结与工作是相辅相成的,优秀的工作总结具有一定的结构形式。现在这方面的东西还是你工作上的难题?《[范文参考]促销策划方案(一篇)》是本站精心整理出来的,愿你有一定收获

一、活动口号:单身无罪,珍惜今宵

11月11日光棍节是所有单身者节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放,痛饮放松,尽情快乐,结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

二、活动实施:

1.活动时间:11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活动对象:所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理开场白,说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花,中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,谁把苹果掉了,罚饮酒或饮料。

三、活动准备

1. 音响设施

2. 小鼓一个或厨房用具代替。

3. 有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语:光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

(1)告别单身派对,让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

活动形式:全城搜索单身男女,参加我们的告别单身趴,现在有全城最in的脱单buffet,还有最有趣的互动小游戏,还在犹豫什么,这个甜蜜的11月,我要大声说出爱,让“现在”见证你们的爱情。

脱单趴费用:111元/人

(2)爱情晚餐私人定制

活动内容:特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜,现在为你提供爱情套餐私人定制,那个让她(他)魂牵梦绕的.味道,告诉我们,我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫,私人定制套餐,特别的场景布置,全城只在“现在融合餐厅”。

活动时间:11月11日-12月12日。

温馨提示:私人定制请提前1-2天预订。

四大声说出爱,我不再是光棍

活动内容:到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡,向心爱的她(他)大声表白吗,就现在,爱要大声说出来。11月12日,投票选出最打动人心的表白,将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。

活动时间:现在---11月11日晚10:00

[范文参考]促销活动策划方案之四


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一、活动背景和主题:

自VVTV成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动。

二、活动宗旨:

通过此次活动让更多的人了解VVTV,让更多的人感受VVTV的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。

三、活动内容:

免费赠送感恩卡一张,内含RMB肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用。消费时,高于480的烫染项目,需现金补足差额,低于480元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。

四、活动时间:

x年x月x日至x月x日

五、活动期间推广事宜:

凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。(切记要适度,不要让客人反感),因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度。

六、活动期间的卡级内容:

(一)烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)

1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

2、烫染卡3000(存1800消费3000)

3、烫染卡6000(存3500消费6000)

4、烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

(二)通用卡:此卡可消费VVTV全场所有项目

1、500卡享受烫染8折,洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折,洗剪吹8折

3、20xx卡享受烫染6折,洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折,洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

七、活动期间注意事项:

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立VVTV服务好,讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制。

八、活动期间店内布置:

(一)店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放(感恩的心)

(二)进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

(三)彻底清理店内卫生,物品摆放井然有序,卫生间要随时有专人打扫,保持时刻清洁卫生,并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

(四)设置一处积分礼品兑换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

(五)店内标语内容:

1、经济虽然危机,美丽不能出现危机

2、店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折

3、我一直在这里,等待您的到来

4、愿以后的日子里,都有我们VVTV陪伴

5、告诉朋友,如果我不在VVTV,就在去VVTV的路上

6、走进VVTV,感受头发与美的全新定义

7、是的,我很贪婪,永远不会满足,因为我始终觉得您还可以更美丽

8、有谁可以告诉我,头发是干吗的?

9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到,是VVTV的经营宗旨

值得参考!策划方案其二


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一、 活动名称:

“红红火火,热情激扬”—— 篝火晚会

二、活动意义:

篝火晚会的由来:是草原人民一种传统的欢庆形式,相传在远古时代,人们学会了钻木取火之后,发现火不仅可以烤熟食物,还可以驱吓野兽,保护自己的生命安全,于是,对火产生了最初的崇敬之情。后来,人们外出打猎满载而归,互相庆祝获得了丰厚的战利品,傍晚,在用火烤熟食物的过程中,便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情,这种欢庆的形式一直延续到今天,就形成了篝火晚会。而我们为了团结同学,增进感情,放松身心,举办此次活动。在篝火晚会前应先跟大家联络联络,一个人准备一个节目(内容不限),实在不会的就讲个笑话或讲讲自身经历等﹒﹒

三、活动日程:

A.活动时间:初步定制在xx年xx月xx间(拟定!如果天气影响将顺延),具体活动时间见海报公布为准!

B.活动地点:公园,农家乐度假村中,学校操场,野外空地(根据情况确定)。

C.活动当天内容安排:

1) 集合时间在中午,人齐之后,组队骑车进发,乘汽车的,先把大件行李带去,做好晚会前期准备!

2) 暂定于下午16:00开始召集人马,准备晚会。并于16:30宣布篝火晚會开始。

3)预计在晚上11:00以前组队返回.。

活动组织:

1)预计分成3--4组选出一个组长,生三堆火。

2)生火注意事项,安全第一,选择相近的位置,方便后面的游戏活动,由组长安排工作,组长要确保每一名队员的安全,确保每一名成员服从集体指挥,全面负责好本组的各项事务,包括组员的分工及其协作,保证篝火不灭等!

E.晚会内容:

1、以《成语接龙》游戏为引子,进行四轮接龙游戏,负队派多才多艺的队员表演节目,不拘形式,演唱、诗朗诵、演奏、舞蹈均可。

规则:每队选一代表上台,任意说一成语,下一个必须从最后一个字接龙,超过5秒接不上受罚表演节目(大家可齐声倒计时),然后重新开始。本队可以提示,其它队可以干扰。本环节4个节目后结束。

2、唱歌挑错:唱歌者会故意把一首歌的部分歌词改过后唱出,挑出错误的地方,并唱出正确的歌词。

规则:每队选一代表,每3--4首为一轮,本环节四轮,得分最少队出节目。

3、《歌曲接龙》游戏,先由一组随意起歌,唱一句就可,每组必须接最后一个字,这个字不必打头,可以含在歌里。卡壳的队视为失败,当然按惯例展示一下才艺了,然后重新开始。(四轮为宜)

4、进行《超级明星》游戏,各队派两名代表上台,由主持人出示表演命题,如“鸡飞狗跳”,请其中一个用形体语言表演(不允许说话提示),另一个猜出为胜,猜错队派队员表演节目。

5、真心话大冒险游戏开始了。准备一副扑克牌,由人数确定张数,其中一个或两个花色为回答问题,中间夹一张不同花色的。开始抽牌,抽到不同花色那张牌的提出尖锐性问题,其他如实回答问题,如别人对你的回答提出质疑并无法通过时,表演节目一个。

四、主办团体

策划书:xx学院组织部

五、经费预算

10-15元/人(AA制,±20%以内) 待定。

六、可行性分析

1)场地是xx,(描述一下周围环境,考虑安全问题) 。

2)由于是晚上篝火晚上,露天的,如遇雨天只能推迟,具体日期待定中。

3)费用问题,本次聚会以自己动手为原则,每人费用预计在15元

为了喜迎元旦佳节,学校定于12月28日晚7时开始在中心校操场举办元旦篝火晚会。

分组:一、二年级组;三、四年级组;五年级组;六年级组;幼儿园组。(安稳、行政后勤、村小等人加入年级组中)

准备工作:

计划

1、各班发动学生带柴、带农家特产(红薯、洋芋),交伙食团王道恩处,并作好登记。

2、各组准备并上报节目,每组至少2个(一个集体,一个单人或小组合)。

3、需采购物品:啤酒、瓜子、花生、矿泉水、水果、气球、活动奖品

4、购物、场地布置:张其兵 杨翼德、 朱兴会

5、柴、生火:王道恩、伙食团师傅

6、安全保卫:谢建业、任天伟、徐宁、刘运海

7、活动现场工作人员(分发奖品):叶德俊、陈昌琴、罗雪平

8、活动主持:黄庆、周阳

晚会分两个阶段:

第一阶段:以趣味游戏为主的联欢活动;

时间:7:00——8:30

活动内容:

6个简单、有趣的游戏(如猜谜、击鼓传气球等),在每个游戏中适时发奖。其中穿插各年级组节目,中途进行一次抽奖活动。

第二阶段:自由联欢活动;

时间:8:30——10:00

游戏内容:

道具——气球、节目纸条、六首歌曲、抽奖箱等

1、猜谜。

准备各种颜色的气球,每个气球里面装一个谜语,进行猜谜活动,如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

2、击鼓传气球。

进行5次。现场以激昂的鼓点开始,在观众中手拍传递气球,鼓点突然停止,气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了,谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中,形成死球时,则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意,否则可能会说不清楚)。最后由这5人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目,主持人可以事先准备一叠纸条,每个纸条上写一个节目名称,成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等),唱一首流行歌曲,声情并茂的朗诵一首诗,大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等,让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。

其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来,不得用语言或是其他的暗示提示观众,最后由他所属的组来猜,直到猜出来为止。

道具:大鼓、气球5个,节目纸条

3、对歌赛:

以组为单位,进行五次,每次由不同的小组起头一首歌,下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌(唱出一句即可,接歌顺序是12345,)23451,34512,45123,51234,组内任何人都可以接,看两分钟之内哪组接的歌最多,最多者获胜。

每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟,否则直接以失败算,剩余三组继续比赛,继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对,时间以刚才剩余的时间计算,如果都接不上来,则比赛可以立刻结束。

四次比赛结束以后,获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列,可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多,则没有奖惩措施,五个组都没有奖品。

道具:六首歌曲

现场抽奖:

各组选一个代表前来抽奖,奖项分一、二、三等奖,按抽得的奖项每人都有一份奖品。

4、叠报纸

规则:一男一女同站一张8k大小的报纸上,开始回答问题

答错问题,报纸对叠继续,答对问题,问下一道。男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。总共5道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。

[精品]促销策划方案600字


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一.活动目的

1. 造势引流,关联转化

利用内裤免费送的活动,能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内,吸引流量进店,顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。

2. 客户积累

1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累,同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。

3. 潜在客户积累

活动的一个重点在于推收藏,结合收藏店铺作为条件,最大限度的积累潜在顾客。

4. 提升客户粘度

活动为期不定时循环开展,限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销,重点不在于提升产品的价值,而是积累顾客粘度,培养顾客习惯于不定期的入店浏览,参加店内的活动,从而积累忠实顾客。

二.活动形式

1. 收藏送大礼:收藏店铺 三个宝贝截图客服,拍下赠送款内裤,成交后100%返款支付宝并送抵金券红包,购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。

2. 淘宝资深会员大回馈:v3 黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤,好评晒图,直接100%返全款。购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。

3. 微博转发送内裤:关注某品牌官方微博,转发活动微博@三位好友,抽奖赢取内裤。

4. 微信转发送内裤:关注品牌官方,转发活动内容到朋友圈,抽奖赢取内裤。

5. 新品买就送:购买制定新品即享受买就赠送内裤,每日限前100名顾客。

6. 网站试用:提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。

7. 手机抢购:0元抢购,获取手机移动客户端流量,积累客户资源。

三.待定

四.活动预算

1. 固定成本预算

2. 推广成本预算

五.活动推广

(1).付费推广

(2).站外免费推广

六.执行规划

七.活动分工

【范文参考】 促销方案


优秀的员工常常对自己的工作进行总结,你还在寻找自己满意的总结范文嘛。值得我们借鉴的工作总结是怎样的?阅读这边名为《【范文参考】 促销方案》文章你会豁然开朗。

一、活动目的:

对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白,才干使活动有的放矢。

二、活动对象:

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题:

在这一局部,主要是处理两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典,把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式:

这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索:

1、确定同伴:拉上政府做后台,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动,还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定安慰水平:要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰目的对象参与。安慰水平越高,促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

五、活动工夫和地点:

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要,继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置,很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长,又会惹起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:

一个成功的促销活动,需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备:

前期预备分三块,

1、人员布置

2、物资预备

3、实验方案

在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚,否则就会临阵出费事,捉襟见肘。

在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定,因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确,安慰水平能否适宜,现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作:

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证,是方案失掉完满执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚,要做到忙而不乱,头头是道。

同时,在施行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整,坚持对促销方案的控制。

九、前期延续

前期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手,即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

十、费用预算:

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算,直到活动展开后,才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备:

每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估:

预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实践状况停止比拟,从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

好文分享: 促销策划方案(篇一)


能体现工作态度的一定是工作总结,优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手?看完这篇《好文分享: 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助!

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量,实现空白区域销量突破,完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析:

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链:轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业,全行业形成标准作业工艺,原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升,行业利润较薄,价格竞争较激励。。

销售模式:轮胎作为损耗件,后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商,但是由于在终端销售中存在“赊销”,导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显,物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力,整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差,整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点,配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策,销量有了一定增长,但受产品资源及推广能力力影响,市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低,区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为:专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户),但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外,其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售,或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务,但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估:

(1)供应商资源:福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系,不对欧曼保外市场供货,顺福昌主要以国内配套及出口为主,20xx年完成新厂房投产,具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善,合作意愿较好。

(2)价格:实行工厂配套价格,欧曼加价31%销售,20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策,保修政策较好。

(3)质量:与配套质量一致,耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略:

产品定位:中低端产品,以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量:推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种,2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策:

保修期限:6个月。

保修标准:按整车保修实施细则。

2、传播策略:

口碑传播:标准路况下,正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼:

1、源于配套,高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策:

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发:

(1) 专业销售渠道开发:完成渠道开发并签订合作协议的,按20000元/家进行渠道开发费用支持,兑现方式,按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现,最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证:提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发:参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万,即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2),约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算,未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月,授信额度按促销期目标销量50%执行,促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间:20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度,提报滤芯铺底需求计划,并进行市场推广。促销期内,代理商进货额度超过授信额,超出部分按正常回款政策执行,促销结束后,代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格:促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间:

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应:

(1)订单提报:代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单,供应商组织发运。

(2)订单发运周期:小于1000公里以内,订单满足周期7天,1000公里以外,订单满足周期10天。

(3)最小订单额度:最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)

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