商品展销会思路（精选）

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新一轮的工作来临前要好好地写一份工作计划工作计划是实现自己人生价值的垫脚石。一份合格的计划书有哪些点需要学习的？2022年最新工作计划范文《{商品展销会思路（精选）》带给大家！

一、汇报的目的

1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。

3.请市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

二、开幕仪式方案

1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

2.内容

（1）时间：2004年9月28日上午10：00-10：26

（2）地点：市闽中汽车城

（3）要求：规模与省级同类展销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

（4）预计参加人数：3500人（省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县（市、区）政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人）。BIjiAoGAo.coM

（5）会场布置。

主席台：

规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面；

款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

背景规格：高5米，宽16米；以新、新形象为主题，配上会标及9.28投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺9.28投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，

⑹议程安排

①司仪（电视台节目主持人）介绍大会情况，9：55-10：00。

②主持人（市政府分管领导）介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。

（主持人：2004商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎！）

③市委书记致欢迎辞，10：03-10：10。

（欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎；二是主办这一活动的目的，展示市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新，新形象”；三是请来自五湖四海的朋友共同为的发展出谋划策，让的企业走出！面向全国！融入世界经济大潮中去……）

④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。

（展销会的举办体现市委、市政府对发展经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把产品介绍给各界朋友，为建设美好的新而携手合作！）

⑤省领导讲话（或省相关主办单位代表发言），10：16-10：22。

（对市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了市各行各业的精英，这些企业为市经济的发展作出了重大的贡献；展销会是市委市政府为企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的大会，而且一届比一届更好！）

⑥请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。

（主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪小姐8-10人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等）

⑦庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：26。

三、方案的产生

1.与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。

2.经秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了公司作为这次开幕式的策划代理公司。

3.经市长两次开会研究，形成现开幕式方案。

四、方案中要明确的几个问题

1.时间要确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。

2.主席台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。

3.背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。

4.议程安排七项，这七项是否要增减，需要早日明确。

5.议程安排如无变动，需要市领导协调相关单位配合开幕式工作。

（1）司仪主持人需要电视台推荐。

（2）市政府分管领导为主持人要明确具体人，以便工作上好对接。

（3）境外客商代表或团组负责人讲话和省领导讲话是谁，这项工作由谁来负责要明确，以便工作上好衔接。

6.参加剪彩的领导人数要明确，以便好安排礼仪小姐人数等工作。

7.拨款经费不足部分通过赞助、广告等几个一点解决。在非主办单位征集，筹委会统一操办的情况下，广告费的收入和开支最好指定人员立个规则。

五、下阶段工作进度安排

1.根据市长的指示和筹委会的要求确定的开幕式方案，做出每项工作的预算明细。

2.按筹备，联系相关的施工单位进行具体实施。

3.与相关企业沟通，配合做好广告及赞助单位的征集工作。

4.草拟相关讲话材料。

5.在开幕的前三天，召集相关人员进行一次彩排，确保开幕式的顺利进行。

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医院党委下半年思路（精选）

院党委以科学发展观统筹全局，20xx年是加快实施“十一五”发展规划的重要一年。贯彻落实党的十七大精神，坚持以dp理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕医院“又好又快发展”和“构建和谐医院”两大主题，以建立“学习型”节约型”医院为着力点，深入开展“创建省级文明单位、医院管理年、廉政文化进医院”等活动，抓住重点，不时创新，求得新突破，取得新成效，为医院新一年的发展提供坚强的政治、思想、组织和队伍保证，为做出新的更大成绩。

一、加强党风廉政建设。

加快推进医院建设的同时，抓好作风建设，建设一支高素质的干部职工队伍，树立医务人员新形象是医院党建工作的一个重点。要以长效机制加强党员、干部和职工的教育管理与监督。

1认真开展治理商业贿赂专项工作。

深入开展行风、党风建设工作，以纠正医药购销和医疗服务中不正之风为重点。并努力提高到一个新的水平。20xx年要以深入自查自纠、查案执纪、建立长效机制为切入点，抓好热点岗位、重点人员、重点工程、重点领域的长效治理，保证廉洁行医、廉洁从政各项措施的落实。同时，结合医院综合大楼建设重点工程的特点，有效开展廉政监督和效能监察，为把大楼建成优质、高效、节约、廉洁工程提供保证服务。抓好医药购销领域商业贿赂专项治理工作，建立预防和惩治商业贿赂的长效机制。今年，将进一步加强纪检监察和违规违纪案件的查处力度，严明纪律，徇私办事。

依照上级纪检和主管部门的布置要求，2深入开展党风廉政教育。认真学习贯彻中纪委七次全会精神。扎实抓好反腐倡廉各项任务的落实。坚持以思想道德教育为基础，以学习宣传hjt总书记倡议的八个方面良好风气为重点，继续学习贯彻《党章》深入开展理想信念、党的光荣激进和优良作风、荣辱观和廉洁自律等教育，努力建设医院廉政文化，筑牢拒腐防变的思想防线。

加强对与领导干部作风密切相关的关键环节监督。进一步落实领导干部参与双重民主生活会制度，3切实加强党内监督工作。督促领导干部认真践行廉政承诺。提高领导干部民主生活会质量。开展民主评议党员动，强化党内监督，发展党内民主，推行党务公开。

强化责任考核,4大力推进领导干部廉洁自律工作。认真贯彻“四大纪律、八项要求”严格执行领导干部廉洁从政各项规定。继续贯彻落实党风廉政建设责任制。严格监督，维护党的纪律，促进领导班子和党员干部廉洁从政，树立廉政形象。

二、加强党的思想建设。

身体力行“三个代表”重要思想，要认真贯彻落实党的十七大精神。就必须在创新学习机制上入手，将创建学习型医院与创建学习型党支部有机结合起来。全院各级党组织要以先进性教育活动效果的经验，完善学习教育的长效机制，推动学习型党支部的深入开展，进一步增强党员终身学习、团队教育的理念，达到党员个人素质明显提高、党支部战斗力明显增强的目的党委将从中发掘典型、总结经验，适时召开交流会，以利相互学习，共同提高。

坚持做到学教研相结合，1加强干部队伍的教育培训工作。提高学习的效果。抓好中层以上干部领导科学和管理科学知识的学习培训，提高领导干部理论思维、统筹谋划、决策应变、处置疑难问题的能力，增强全局观念、服务群众的自觉意识，培养实事求是联系群众，勇于开展批评与自我批评，坚持清正廉洁的优良作风。

努力创建学习型领导班子。院领导干部的学习，2进一步抓好党委中心组的学习。将依照党委制定的学习计划，并结合本职业务和工作分工作出布置，保证内容、讲究方法、注重实效。坚持集中学习与个人自学相结合，通读原文与专题研讨相结合，力求做到学得多一点、钻得深一点。通过学习，使党委努力成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。

突出实效性，3坚持“三会一课”制度。提高组织生活质量。针对形势、任务和党员的思想实际，坚持开展党课活动，加强党员的政治思想教育，提高党员的政治思想素质；抓好新发展党员预备期考察及入党积极分子教育培训，引导他不时锻炼自己，考验自己，丰富自己，使他尽快地成熟起来；坚持重大问题集体决策和办事公开制度，开好各级民主组织生活会。注重民主组织生活会的针对性和实效性，真正在解决问题上下功夫，不时增强班子的凝聚力和战斗力。

精心组织、周密安排好党员和职工的学习，4进一步抓好党员和职工的学习。党员学习计划每季1次集中学习，每月一次自学，科室职工学习每月二次，利用多种方式进行学习，寓学习于各种组织和活动之中。广大党员干部要学在前、用在前，作深入学习、耐久学习的表率，成为学以致用，用有所成的模范。要求党员应以自身的表率行为，激励广大职工开阔视野，启迪思维，解放思想，转变观念，争做学习的表率和解放思想的先锋。

医院安全教育思路

贯彻落实“三个代表”重要思想，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，提高我院的医疗和服务水平，联系我院的实际，医院决定在全院范围内开展医疗安全专题教育。为切实抓好这次活动，达到科科有行动、人人有触动、服务有变动、病人有感动的实际效果，特制定本方案。

一、开展医疗安全教育的意义、目标

医疗安全和质量是医院生存和发展的生命线。开展医疗安全教育，狠抓医疗质量管理，旨在使全院医务人员牢固树立以人为本、质量第一的思想，增强法律意识、责任意识、职业风险意识和质量服务意识，增强中山一院主人翁感和团结协作精神，提高执行规章制度的自觉性，提高我院的医疗服务质量，维护医院的优质品牌。

二、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，把实现好、维护好、发展好广大人民群众的生命安全、身心健康和中山一院的优质品牌作为我们工作的出发点和落脚点。

三、教育对象

全院职工

四、教育形式和总体要求

各科室要高度重视这次医疗安全教育，认认真真查找本科室、本部门医疗安全和服务质量隐患（包括思想观念、服务意识和规章制度的完善及其落实执行情况等方面），根据医院的教育主题和服务理念口号确定本科室、本部门的主题和内容，采取调研、讨论（案例剖析讨论）、培训、整改等多种形式，把思想教育和行动实践结合起来，切切实实做到科科有行动、人人有触动，使我们的服务让病人感到满意，让病人为之感动。

教育主题：全院行动起来，加强医疗安全管理，提高医疗服务质量，消除医护安全隐患，减少医疗差错，杜绝医疗事故。

服务理念口号：善待病人善待生命品质是医院的尊严。

五、总体安排

（一）由党办、职建办负责召开医生、护士、科主任等三个不同层次人员座谈会，进行有关医疗安全方面的调研。

（二）由相关职能部门负责为主，各科室积极配合参与，对全院职工进行分期分批、分层次的集中教育培训。具体安排和要求如下：

1、医生及医技人员的教育培训：

按副高以上人员；中、初级职称人员两个层次分期分批进行培训。培训内容按照有针对性、实效性，不同层面人员的培训内容、案例剖析要有所侧重的原则，每批安排三个单元，其中医疗安全现状分析和重申有关法律、法规及规章制度，防范医疗安全隐患为一个单元；有关医疗事故案例分析一个单元；结合医疗诉讼案例进行专题法理教育一个单元。

2、护理人员的教育培训：

分层次进行“法律意识与护理差错事故的防范”、“护理工作环境的安全建立及维持”、“护理差错事故的原因分析及防范”、“护士语言行为存在问题及规范”等有关医疗护理安全内容的培训。

3、行政后勤干部的教育培训：

组织案例分析、增强医疗安全管理、服务临床一线意识的专题讲座。时间安排在月初。

（三）各科室要根据本实施方案，特别是按以上教育形式和总体要求，结合科室实际，开展医疗安全教育活动，有针对性地进行案例剖析或召开听证会，查找医疗安全的薄弱环节或隐患，对有关规章制度进行查漏补缺、修订完善，并严格执行、严格监督，确保各项工作落到实处。

（四）加强开展医疗安全教育的宣传，在院内营造一种“医疗安全第一，无损患者为先”、安全行医、安全服务、放心就医的氛围。

2022年幼儿园安全工作思路（精选）

为了认真贯彻履行上级有关部门关于“稳定压倒一切”的思想和“高度重视、扎实工作、加强建设、预防为主、内紧外松、严加防范、树立信心、确保稳定”的工作方针，切实抓好幼儿园的安全工作，确保师生安全和幼儿园教育教学工作的正常进行，现根据上级有关文件精神，并结合本园实际，制定本工作计划。

为了认真贯彻履行上级有关部门关于“稳定压倒一切”的思想和“高度重视、扎实工作、加强建设、预防为主、内紧外松、严加防范、树立信心、确保稳定”的工作方针，切实抓好幼儿园的安全工作，确保师生安全和幼儿园教育教学工作的正常进行，现根据上级有关文件精神，并结合本园实际，制定本工作计划。

一、领导重视，认识到位，是开展好幼儿园安全工作的有力保障。

幼儿园将继续建立健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组，把安全工作摆到幼儿园的主要工作议事日程中去。定期召开安全工作会议，落实安全责任和自查自纠责任，做到年初有计划、半年有小结、全年有总结。进一步完善幼儿园安全工作的网络机构。根据“谁主管，谁负责”的原则，使幼儿园的安全工作做到领导重视、组织完善、制度健全、职责明确、层层签订责任状，齐抓共管，为全园师生营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。幼儿园安全教育工作领导小组成员如下：

组长：

副组长：

组员：

二、加强幼儿园的内部管理，做好各项制度和措施的落实，把各项工作落到实处。

1、“看好自己的门，管好自己的人”，本学年将进一步加强门卫的管理，监督好门卫人员严格执行门卫工作制度的情况，并经常检查门卫的来客登记盘问制度的落实情况，严禁社会闲杂人员进入园，以确保幼儿园正常的教学秩序。

2、坚持实行领导每天值班制。负责督促检查幼儿园的日常教学秩序、管理秩序和卫生、安全，以及幼儿的行为规范。以确保幼儿园的安全和正常秩序。

3、坚持以防为主，防治结合，“人防”和“技防”并举的原则，作好节假日值班安排和记录，确保幼儿园的财产安全。

4、重视幼儿园安全教育，采取讲座、参观、观看电影录像、演练、主题活动等多种形式开展对师生安全知识教育和培训提高他们的安全意识，增强处理突发事件的能力。

5、消防安全是幼儿园安全工作中不可忽视的一个重要环节，幼儿园将严格遵照《消防安全管理制度》，根据上级有关部门的要求，对幼儿园重点部门的消防安全坚持“以防为主。以消为辅”的消防工作方针，做到技术规范、监督执行、经常检查、依法管理。对幼儿园化学药品、易燃易爆品做到专人专管，排除隐患、杜绝火灾、爆炸、中毒等重大事故的发生。

6、幼儿园安全教育工作领导小组成员要定期布置自查安全工作，实行安全工作自查制度，各部门、各人员要认真仔细地检查并做好记录，发现问题要及时报告、整改，排除不安全隐患，防止事故发生，确保幼儿园师生人身安全和公共财产不受侵害。

7、幼儿园实施安全工作报告制度和重大事故报告制度，坚持每月月底向主管部门报告幼儿园安全工作情况，发生重大事故在第一时间报告上级有关主管部门。并积极争取时间，做到把损失降低到最小。

8、幼儿园实施师生出游和园外集体活动申报制度，经主管部门审批同意后，由幼儿园领导对全园师生进行安全教育，并与各责任人签订安全责任书，确保出游和园外集体活动安全开展。

9、根据本园楼层高、幼儿多的实际情况，我园制订了《突发事件紧急疏散预案》、《发生中毒事故紧急处理预案》等。如果教室、食堂等人员集中场所发生火灾，应立即拨打火警电话：“119”，同时打开各安全通道，疏散人员，并尽最大努力控制火源，抢救物资；如果发生电火，应立即切断电源，再按以上的办法进行抢救；如果发生火灾时如有人员伤害，应立即拨打急救中心电话“120”，抢救受伤人员。不论发生任何事故，主要领导和相关人员都要马上亲临现场指挥组织抢救并把现场情况及时向上级有关部门的领导汇报，以便组织抢救，减少损失，确保人员安全。

幼儿园将继续做好全体师生的政治思想工作，努力为师生员工办实事，及时化解各种矛盾，稳定教师队伍，增强全体师生参与社会治安综合治理的意识，维护幼儿园的正常秩序和良好的教学环境，使幼儿园安全工作更上一个新台阶。

幼儿园习惯培养思路【例文】

一、情况分析

这学期托班有5名老生。上学期就入托的孩子，经过一个学期的培养在学习、生活、游戏等方面的行为习惯已有所养成，这几位孩子在托班里将会起到示范典范的作用，新入园的孩子情绪不稳定，对新环境不熟悉。有几位幼儿哭闹现象严重；之中多数不会自己吃饭，不会用水杯喝水，不认得自己物品的标志，不喜欢用幼儿园杯子和毛巾，但对从家里带来的物品如：毛巾、水杯、玩具、书包等有很强的依恋，大部分幼儿喜欢听故事、听音乐、喜欢参与游戏，喜欢新鲜的玩具。对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人，不主动与他人打招呼，情绪易受同伴和环境的影响，所以，容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。身体发展的方向处于迅速发展时期，已能随意独立地活动，能完成走、跑、跳、钻爬、攀等基本动作，能串珠子，撕纸，还尝试自己动手、吃饭、穿衣裤等。因此，手眼协调能力有了一定发展、但动作仍不协调，由于他身心发展处于初级阶段，机体易受损伤，易感染多种疾病。自我意识开始建立，出现反抗现象，喜欢与熟悉的人交往，满意足时出现攻击性行为。根据幼儿的现状，应该注意对幼儿的需要给予满足，使他生活在一个和睦、相互给予爱的环境之中，促使幼儿形成良好的行为习惯。

二、培养幼儿良好行为习惯的目标

愿意上托儿所或幼儿园，愿意亲近老师或熟悉的成人。2能跟随老师参与集体活动，乐意和同伴一起游戏，尝试与喜欢的同伴分享食物和玩具，体验其中的快乐。3能觉察自己和他人明显的情绪表示，成人的提醒下乐意招呼他人，并能使用日常礼貌用语，能进行简单的应答。

乐于协助家里成人做一力所能级的事。如：摆碗筷，4知道自己的姓名、年龄、性别、班级名称。5有一定生活自理能力。摘菜、摆椅子等。6学习在集体生活中遵守简单的规则。7爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

三、主要内容和要求

培养幼儿良好的行为习惯我主要任务是创设平安、卫生、舒适、愉快的环境，保证幼儿健康、愉快生长；引导幼儿主动活动，促身体健康发展；引导他感知周围环境，对环境有兴趣，发展感知觉，促语言思维能力发展；培养幼儿喜欢与人交往的态度，形成初步的独立意识，胶能力，促良好个性发展；生活中培养他良好的生活卫生习惯，培养他基本生活能力；激发他发现美、感爱美的情绪，为了做好这些，出法有几方面。生活：轻松愉快的环境里，培养幼儿健康的情绪及个性，引导他学会自己的事自己做，体验做事乐趣，满足生活的需要，养成良好的生活及卫生习惯。1培养幼儿勤盥洗兴趣，养成勤盥洗习惯。认识自己常用物品及标记，乐在成人协助下清洁自己身体，会洗手，养成讲卫生习惯。2会用勺吃饭、喝汤，用杯喝水；会剥果皮，乐于接受各种食物，养成餐前洗手，饭后漱口习惯。3协助幼儿建立独立入厕，定时睡眠的习惯。4鼓励幼儿多与他人沟通，逐渐适应集体生活。5引导幼儿随时注意平安，有初步的自我维护意识，能听从成人有关的平安提示，知道不独自到人关注不到地方玩，不摸危险物品，不将异物放入口、耳里。游戏：引导幼儿积极感知周围环境，培养他对周围事物兴趣，促进多方面发展。1引导幼儿参与多种游戏，体验游戏快乐，初步掌握游戏技能；感知资料特点，会与同伴友好游戏，积极感知游戏资料形状、颜色、大小等明显特点，懂得维护图书和玩具。2引导幼儿感受集体游戏快乐，培养良好的社会情感，懂得爱自己亲人，老师和愿与他人交往，小朋友。体验集体活动乐趣。认识自我感受节日快乐，学会做自己力所能及的事，体验做事的乐趣，懂得遵守生活及游戏规则，建立初步规则意识，不怕黑、不怕冷、不怕打预防针等勇敢精神。3引导幼儿主动与人交往，学习用语言表达自己需求，会恬静听加紧人说话，能听懂简单的指令。锻炼：引发幼儿对户外活动兴趣，积极参与各种体育锻炼活动，促进动作及身体的健康发展，养成活泼开朗，不怕困难的良好个性品质。

四、措施1关爱幼儿，赋予亲情

通过适时恰当地给予孩子关注，要以真诚的态度关爱每一位孩子。微笑、搂抱、应答等方式，传送对他关爱，满足其身心需求，协助幼儿对保教人员的依赖用信任的建立，让他获得平安感，促进其身心健康发展。2教养偏重，保教合一保教人员共同承担着促进幼儿健康发展的任务，必需为幼儿提供良好的饮食、起居等生活条件，精心护理幼儿日常生活，积极培养幼儿生活自理能力，做好卫生保健，防病工作，维护幼儿平安，发展幼儿身体活动能力，增强幼儿身体健康。3顺其自然，尊重个性要尊重幼儿身心，发展的规律和个体差异，顺应幼儿天性，产注幼儿需要，就应该把幼儿一日生活安排丰富，宽松，但有相对的稳定性，预定的活动和集体活动短，以个别自由，自主操作活动为主，以个别交流、个加教育为主，尊重他个性特征，活动中发挥他主动性，对幼儿活动给予支持和鼓励，细心体察他兴趣。4教育融于生活，成人以身作则重视在生活中教育和引导培养幼儿良好生活卫生习惯和自理能力，保教人员要在上学生活中随时与儿童沟通，身体力行中去影响他要用热情、爱心、敏感和规则性，贯性来关心孩子和要求孩子，让孩子从小养成好习惯以后顺理成章地形成良好的行为方式。5营造合谐环境，保证幼儿身心平安营造与家庭相似环境，从温馨、舒适、平安、优美为主，活动空间宽敞，设置区角有利于幼儿独自活动，平行活动，小群体活动，活动资料和玩具准备要充分。以通过他感知觉和身体动作，不时地尝试、重复、模仿，操作而获得经验，促进在呈现的能力发展。协助他建立良好的伙伴关系，保教人员以身作则，相互尊重。6注重语言发展，调动幼儿听说积极性在日常生活中引导幼儿多开口，多用语言表达自己喜好，扩大言语经验，融恰与伙伴的关系，乐意听别人说话，听懂并按语气指令行事，做到行有所规，表示出听从老师口令的循规性。

业务员个人销售思路【推荐】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。