今日方案推荐: 实施计划范文

实施方案。

工作如果没有计划指导便是无目的的盲动，快给自己的工作指引方向吧。那么优秀的工作计划书是什么样子的？本站精选整理的《{今日方案推荐: 实施计划范文》或许能对你有帮助。

一、课题的提出

随着科学技术的飞速发展，教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域，在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能，使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的，但各个具体学科如何有效地利用信息技术，使教学过程更优化，教学效果更显著，就要根据具体教学内容的特点，恰当地运用，充分发挥其优势。

随着经济建设的日益发展，学校在各级教育主管部门的支持和推动下，教育现代化设施不断完美：计算机在学校中的数量逐渐增多，日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开，我校连上因特网，为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施，为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中，学科教学的面貌产生了很大变化。

信息技术虽然在不少方面有着强大的效能，但是如何使信息技术融入学科教学之中，更有效地激发学生的学习兴趣，提高教学效益，改变教学风貌，就成了一个值得研究的课题。

二、理论思考

(一)有关概念的界定

1、小学课程：在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。

2、课程与信息技术整合：是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点：(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用，更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。

(二)研究思路

信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法，培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。

①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;

②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略，优化课堂教学的方法和手段，大面积地提高教学质量。

③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。

④撰写有一定理论水平研究报告、论文。

⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。

三、课题的研究目标

1、学生的教育目标

通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息，提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中，使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;

2、师资队伍的建设目标

通过本课题的研究与实践，系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。

3、学校的发展目标

通过课题的实践研究，使学校的教育现代化水平得到整体提高，培养一个现代化科研型群体，使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。

四、课题研究的方法

主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有：学习理论文章，参加媒体培训，上好实验课，撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合，来观察教师的教与学生的学，来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的教学质量和教学效益。

五、课题实验内容

(一)完善组织机构，加强课题实验管理

为使课题研究真正落到实处，学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下，又根据学科教研的特点，分解出几个下级课题，主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》，数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动，相互学习、交流、研讨、总结，使课题研究工作做得扎实而有效。

课题组分工表

姓 名 专业职称 研究专长 分工

王志明 小学高级 信息技术 课题主持人

邹小华 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

陈梅英 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究

徐建祥 小学高级 数学教学 学生如何在信息环境下探究性学习

(二)加强学习，转变观念，促进课题研究深入开展

为使课题研究规范而深入地开展，学校组织了多种形式的学习活动。

1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子，发给课题组成员参考学习;

2、定期组织课题组成员进行活动，汇报实验开展情况，探讨发现的问题，总结实践经验;

3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核，整体提高教师队伍的信息技术操作技能;

4、抓住机会派教师外出学习，听取专家的相关学术报告，听取全国的、省市各级的优秀整合课，认真分析内化，指导自己的课题实验;

5、请教科研专家来校讲座，使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法，提高课题实验能力……

(三)从学校实际出发，以课堂教学为阵地，扎实开展课题实验研究

1、在传统课堂里“点亮一盏灯”

传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰，说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，回首传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题，适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前，我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备，因为在平时的课堂教学中使用不够方便，因此，使用效率不高。

(1)恰当而简明的演示，有效地解决教学难点。

教师为了解决教学中的难点，即便是在传统方式的课堂教学中，也努力利用传统媒体，增强直观性、启发性，帮助学生学习。如今有了多媒体设备，教师或从网络上找寻相关课件，或自己动手制作课件，针对难点进行演示，能取得事半功倍的效果。这种方式，在一节课上应用的时间不是很多，但应用的效果却是显著的.

(2)生动而丰富的演示，扩充了容量，强化了训练，提高了效率。

随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥，一套设备替换下了更多的传统设备：小黑板、挂图、卡片等，课堂的容量增加了，趣味性提高了，学生的训练也得以强化，课堂效率提高了。

个别教师应用多媒体进行教学，带动了同轨教师应用，逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。

以传统作为基础，将传统中有生命力的精华继承下来，并且发扬光大，同时结合时代、科技的发展，将新的内容融入传统之中，使传统合上时代的节拍，跳动时代的脉搏，形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻，合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。

2、在网络环境中探索新的教学模式

计算机接入网络成为终端之后，既是探视信息海洋的窗口，也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学，给学生以更广阔的学习探究空间，也给学生以更多展示个性的机会，因为网络是无边的，网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络，查询资料，以补充课本教材信息的不足，还可以引导学生参加网上互动交流……

六 、实施步骤

根据课题组安排，结合本课题具体情况，拟定本课题实验研究周期为1年半，即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下：

第一阶段：实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)

1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状，整理、收集各种数据。

2、组建课题组，组织课题组成员学习理论，接受相关知识培训，上网查询资源

3、填写课题申请书，设计实验方案，制定实验计划，培训实验教师，认真做好实验前的各种准备工作。

第二阶段：实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)

1、结合各 学科课程的内容，探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点，进行教学设计、实施教学过程，探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。

2、组织教师编写脚本，制作多媒体教学软件，进行多媒体教学与网络教学，培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。

3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析，探讨它对学生产生的作用和影响，优化网络和多媒体软件，研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。

第三阶段：实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)

1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文，按科目分类整理，并加以综述。

2、整理网络和多媒体软件脚本，进行教学反思，最终研制成果用多媒体教学光盘的形式向广大教师推广。

3、分析展示实验成果，迎接上级领导和专家的评审鉴定。

bijiaogaO.Com精选阅读

今日方案推荐: 学校疫情防控整改计划最新模板

工作计划对自己有督促与提示的作用合理的计划自己的工作，才能享受工作的乐趣，实现自己的人生价值。有什么万能的工作计划书能帮助的自己？小编精心整理出来的《{今日方案推荐: 学校疫情防控整改计划最新模板》大家可以参考参考！

为进一步引导教师更新教育理念，提升专业素养，树立“终身学习”的思想，推动学习型幼儿园建设，丰富教师专业成长的载体和平台，建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍；促进教师的关注课堂生态发展，建设和谐班集体，促进幼儿健康成长，X幼儿园把开展“幼儿园教师读书活动”作为提升幼儿园发展，教师进步，幼儿成长的重要举措，同时还提出把读书活动和教研活动、教师继续教育培训有机结合起来。

一、实施目标

1、通过读书，促进教师职业道德、知识结构、专业素养、教育科研能力进一步提升，围绕新课程改革理念，推动课堂教学质量的提高。

2、陶冶教师的生活情趣，提高阅读品位，提高教师精神境界，建设教师充实而有意义的精神家园。

3、通过读书，营造书香幼儿园氛围，促进教师专业发展，提高教师的文化修养、教育素质和教育教学能力。

二、读书内容和形式

1、读书形式以个人读书为主。

2、读书时间以业余为主。

三、实施策略和要求

1、各园园长要成为教师读书活动的组织者和带头人，要带头撰写读书心得，定期作读书辅导报告，为教师树立读书榜样。

2、各园要建立读书活动规章制度，为读书活动提供制度保障。各园要将“教师读书活动”纳入教师业务内容。根据教师读书活动是否到位、措施是否可行、教师读书成效等等方面进行考核。

3、各园要将教师读书活动纳入校本教研和校本培训，建立长效的管理机制；每位教师在读书活动过程中，要积极做好读书笔记，撰写读书心得体会。

4、各园要举行读书沙龙活动，利用教工例会、教研活动、寒暑假以及课余时间，组织教师开展读书沙龙、读书征文比赛、读书知识竞赛、优秀读书笔记评选、读书演讲比赛、读书讲座、读书交流会等形式多样的读书活动，促使全体教师爱读书、会读书，养成良好的读书习惯。

5、各园要充分发挥骨干教师的示范带头作用，鼓励和支持教师结合自己的兴趣爱好、专业特长，依托教研组、年级组等组建多样化的读书团队，积极开展各种读书活动。

6、教师读书活动要和幼儿读书活动结合起来，营造全员读书的氛围，创建书香幼儿园。采取集体学习与个人自学相结合等形式。

四、制度保障

1、完善制度，精心组织

幼儿园将教师读书活动纳入校本教研、校本培训计划，建立长效的管理机制，完善教师读书的奖励机制，并将读书活动与教师个人年终考核相结合，使读书活动计划落到实处。每学期，都要开展具有本校特色的主题读书活动，使全体教师都能自觉参与到读书活动中来。

2、强化指导，狠抓落实

幼儿园对教师读书活动中碰到的具体问题进行有效指导，同时要定期进行督促检查，各教研组应定期检查教师的读书笔记、定期进行读书心得交流，鼓励老师积极参与读书活动。每学期教研组开展2次以上的交流活动。幼儿园组织一次全校读书活动交流活动。

五、活动安排

（一）启动阶段

X幼儿园制定教师读书活动实施方案。该阶段主要工作是动员发动，创设环境，营造氛围。各园组织学习幼儿园读书活动方案，并结合本校实际，制定幼儿园教师读书计划和个人读书计划。

（二）实施阶段

启动教师读书活动，向全校教师发出读书倡议；积极为教师创造读书条件，分阶段开展不同主题的读书活动；组织实施幼儿园读书计划和个人计划。通过读书，学期末，每一名园长，每一名教师都要写一篇教育教学论文（或心得），X幼儿园要出一份有分量的论文集。

（三）总结提高阶段

学年末，该阶段主要工作是各园对教师读书活动的开展情况进行书面总结，提炼活动亮点，完善读书活动的资料档案；整理教师读书活动过程和成果资料。总结和推广每一阶段一批在读书活动中出现的先进个人的经验。

幼儿园学前班实施素质教育方案 工作计划推荐

经过了一个平安、愉快的假期，我们满怀希望迎来了20XX年春季新学期的到来。本学期继续以巧手出智慧的班本课程为主线，以幼小衔接为抓手，立足班级实际，深入落实班岗工作法，扎实有效地开展各项工作，为幼儿四年的幼儿园生活画上圆满的句号。

一、以研究的态度深化班务管理

以研究的思路和态度对待班级的工作，以思考的视角和方法分析班级的现象，提升班级成员的任务意识、目标意识。

（一）积极学习，提升知识水平。

积极参加幼儿园集体组织的《有效工作方法》、《消防培训》等的辅导。深入领会、消化学习内容，更好地为班级工作服务。

（二）积极研究，思考班级工作的思路。

以主题教学、园本研究深化点为班级工作重心，学会发现问题，基于问题去研究、去思考。在幼儿园研究工作化，工作研究化的工作氛围中，继续做到活动前有想法、活动中有突破、活动后有反思。

（三）细节管理，加强幼儿安全工作。

幼儿的安全是我们班级工作的生命线，在增强安全意识的同时，研究好的做法和预防措施，保障孩子在园的生命安全。为了幼儿午睡时便于观察，老师们经过研究探讨，决定改变原来睡姿方向。上床、下床的孩子一律头向活动室中心，头部的位置在老师的视线中。

二、务实求效地做好幼小衔接

今年学前班直接面临着幼小衔接的问题，如何让孩子从幼儿园顺利过渡到小学，幼小衔接工作中我们要切合实际地为孩子们做好以下的准备。

（一）做好孩子入学前的心理准备工作。

入学前的心理教育将直接影响到孩子能否适应小学的学习生活。所以，我们会开展一些有关小学生活的主题活动。如：请小学生和孩子们一起座谈、请小学老师为孩子们讲课、参观小学等。在孩子心灵上创造一种新鲜感和好奇感，让他们渴望上学，引起孩子对小学生活的向往。

（二）加强孩子交往能力的培养。

孩子进入小学后需要重新建立新的人际关系，接受新老师，认识新同伴。因此加强孩子交往能力的培养至关重要，我们在鼓励孩子交往的同时更会侧重于教育孩子学会自制、谦让、与人友好相处。创设相关的情境，交给幼儿交往的技巧、化解矛盾的方法等等。

（三）提高孩子自我管理能力。

上小学后，对孩子们来说，许多事情需要自己独立完成。通过背上小书包，教会他们整理图书、玩具，收拾小书包和生活用品等，克服孩子的依赖性，提高孩子独立完成的能力。继续以我健康观察角为载体。提高幼儿自我饮水的自觉性，为入小学自我管理打好基础。

（四）培养良好的学学习惯。

1.注意力的培养。据调查显示，在小学低年级学习成绩不好的学生往往并非智力落后，而是由于注意力涣散。利用鼓励、增强课堂趣味性、增加有意注意的游戏等形式，培养幼儿的注意力。

2.科学合理的安排幼儿座次，定期更换座位，以确保幼儿的眼睛和视力。日常教学活动教师注意提醒幼儿保持正确的坐姿及书写姿势，养成安静倾听的良好习惯。

3.任务提醒。给孩子布置一些简单、易记的小任务，回家后认真完成。第二天老师检查，帮助幼儿养成记作业，完成作业的良好习惯。

三、继续深入探索班本课程

在巧手出智慧，动手又促脑的主题思想指导下，深化主题内涵、丰富主题内容。以幼儿自我发展需要为支点，充分整合多方资源，为幼儿多创设一些动手操作的机会，促其思维在操作活动中发展。

（一）主题综合教育为中心，发展幼儿各方面能力。

（二）班本特色活动为主线，培养幼儿综合素质。

1.玩玩做做学科学。

继续从孩子身边的科学现象入手，引导孩子观察生活，发现身边的科学。培养孩子善于发现，勤于动手，爱动脑筋的好习惯。具体有以下几项措施：

（1）继续开展丰富多彩的科学小实验活动，让幼儿在动手操作中发现科学原理，明白科学现象，增强科学意识。

（2）建立科学玩具屋。在科学小实验的基础上，调动家长和孩子的积极性，一起废物利用制作相关的科学小玩具，带到幼儿园来与大家分享。

以探索科学现象为内容、各种小试验为载体，开展相关的科学实验，使孩子感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣，培养他们对科学的兴趣。

2.手脑速算促发展。

继续深入的开展特色课程《手脑速算》活动，由于孩子的接受水平，家长的指导程度不同，孩子们到了大班彼此之间的差距已显现出来。大班孩子们应该掌握的算数都已经学会，为了避免有的孩子吃不饱、有的孩子吃不了的现象，本学期继续进行分层次教学，对不同能力的孩子给于不同的指导、提出不同的要求、分层达到不同的目标。

3.巧手创作艺术美。

以区域活动为抓手，我是小小工艺师为主题，开展丰富多彩的工艺活动。

（1）以小小工艺区为锻炼巧手的阵地，孩子们个个都是小小工艺师。指导孩子自己设计文案，涂颜色、做手工。在动手创作中，激发幼儿对美工活动的兴趣，增长美工活动的技巧，培养创造性。

（2）插板画创意，指导幼儿进行插板创作，既锻炼幼儿的手眼协调又发展孩子的创造力，提高孩子参与艺术活动的兴趣。

四、家园齐心协力，做好教育伙伴

1.做好家访工作，定期召开家长会，听取家长合理的建议。

2.通过家园联系绿色通道、提醒、留言等多种途径，帮助家长了解每周主题的内容，并配合做好相应的知识经验准备和材料收集准备，促使家园教育协调一致

前进中常反思，活动中有思想。新学期我们将以研究的视角增强目标意识、实施意识、总结意识，更好地完成班级工作。

[范文收藏]实施计划篇二

工作计划是职场达人必备的良好习惯，抒写工作计划也是有一定的方式。自己的工作如何合理的计划呢？本站精选整理的《{[范文收藏]实施计划篇二》或许能对你有帮助。

为做好我单位职称竞岗聘任工作，根据《潍坊市事业单位专业技术岗位竞聘上岗实施意见》文件规定和县教育局的要求，结合我单位实际，制定本实施方案。

一、竞聘人员范围、条件及聘任指标

1、竞聘人员范围：

参加竞聘人员范围为取得高级、一级职称资格未聘人员以及符合《山东省中小学教师评价基本标准条件》的人员。

截止到20xx年2月前已办理大龄教师提前离岗手续和退休手续的教职工，教育局及县委组织部、县委公布的现不在岗离岗教育干部，不再参加职称竞聘。

2、竞聘人员条件：

(1)爱岗敬业，忠于职守，勤奋工作，具有良好的职业道德；

(2)现聘任期内各年度考核均为称职（合格）及以上；师德考核不合格的，自查实之日起一年内取消职称评聘资格。

(3)身体健康，具备正常履行岗位职责的身体条件；

(4)无违反计划生育政策现象。

3、聘任指标：

高级指标X个，中级指标X个（镇、街注明初中x个，小学x个）。

二、基本程序和办法

（一）建立工作组织。成立临时性聘任委员会，受单位领导班子委托，具体负责本单位职称评聘的组织工作，聘任委员会成

员要由单位领导、中层干部、负责职称工作的人员和教职工代表组成，共有X人。

（二）制定竞聘方案。制定职称竞岗聘任工作实施方案，召开教代会或教职工大会，经教代会或教职工大会85%以上的代表通过（教代会代表须签名确认），经县教育局、人社局审核备案后组织实施。

（三）个人报名。召开动员大会，公布竞争上岗方案和聘任指标，由符合竞争上岗条件的人员个人报名。

（四）资格审查。聘任委员会依据竞争上岗所需资格条件，对报名者进行审查研究确定参加竞争上岗的人员。

（五）考核评分。按照《临朐县XXX单位职称竞聘评分标准》，对符合条件的人员进行考核评分。民主测评项目对于群众基础差、威信低，参聘人员同意率达不到参加测评人数50％的不予聘任。

（六）拟定人选。根据考核评分情况，在本单位分配的高、中级设岗数额内依据参与竞岗人员总成绩从高到低依次确定聘任人选。在设岗数额内出现成绩并列情况时，省特级教师、市名师、市特级教师、县名师、市教学能手、县学科带头人、县学科骨干教师、县教学能手依次优先推荐，其次依次参照工龄、年龄、任职年限的.长短等确定入选人员，并在本单位实施方案中作出说明。

（七）公示。为确保竞岗聘任工作的公正、公开，广泛接受群众监督，对参与竞岗人员的成绩进行公示，公示期不少于3天。

（八）聘任和评审。根据中小学职称改革文件规定，对未取得相应职称资格但符合新的改革文件规定聘任条件的人员，可与取得资格未聘人员一并参加职称评聘，已取得资格的可直接办理聘任手续，未取得资格竞聘成功的须填报相应的职称评审材料，

评审通过取得相应资格后再办理聘任手续，落实相应的工资待遇。

三、组织领导

专业技术职务聘任实行竞争上岗，是人事制度改革的重要内容，涉及面广，政策性强，关系到相关人员的切身利益，为此单位专门成立了临时性聘任委员会（附名单），具体负责我单位的职称竞岗聘任工作。

组 长：

副组长：

成 员：

附：

1、临朐县XXX单位职称竞岗聘任评分标准

2、临朐县XXX单位职称竞岗聘任民主测评推荐票

（公章）

临朐县XXX单位职称竞岗聘任

评 分 标 准

竞岗聘任成绩按民主测评、年度考核、师德考核和业绩考核四项内容确定，分别按2：3：1：4的比例计算成绩。具体办法是：

一、民主测评（占20％）：满分为100分。民主测评以同意率划分等次计分，同意率达到90％以上（含90%）的计100分，以下每递减2个百分点扣1分；同意率达不到参加测评人数50％的不予参聘。

民主测评票分A票、B票，其中A票由参与竞岗人员填写，B票由其他人员填写。

民主测评划票时，同意聘任人数须达到参加竞聘人数的80％以上，否则视为废票。

二、年度考核（占30％）：满分为100分。以近5年的专业技术年度考核结果计算成绩。优秀计90分、合格计80分，基本合格计60分，不合格及因受处分不定等次的计30分。年度考核得分=5年考核等次总分÷450×100×30%。

三、师德考核（占10%）：满分为100分。以近3年的师德考核结果计算成绩。优秀计90分、合格计80分，不合格计30分。师德考核得分=5次考核等次总分÷450×100×10%。

四、业绩考核（占40％）：主要从学历、任职年限、专业年限、待聘资格年限以及任现职以来的成果奖励、表彰奖励等方面进行评价。具体标准为：

（一）学历：

按硕士（研究生）、大本、大专、中专、高中分别按20、15、

13、10、7的标准计分，非师范类专业不对口的降低一个学历等次计分。学历只记一项最高学历，不重复计分。

（二）任职年限：

按现聘任专业技术职务任职年限计算，每周年1分。一年内病、事假累计超过3个月的当年度不计分。

（三）从事本专业工作年限：

每满1周年计0.75分。（中间从事非本专业工作的年限应予以扣除，一年内病、事假累计超过3个月的当年度不计分。）

（四）待聘资格年限：

具备待聘专业技术职务任职资格的每年计2分，按取得资格后周年计算。一年内病、事假累计超过3个月的当年度不计分。

（五）任现职以来的成果奖励：

教学成果奖以各级政府颁发的为准，记分标准分别按市、县一等奖第一位6、3计分，市级每降低一个等次减1分，在此等次基础上，每降低一个位次减0.5分计分;县级每降低一个等次减1分, 在此等次基础上，每降低一个位次减0.25分计分。教育行政主管部门颁发的重大问题行动研究成果奖、创新奖、燎原奖按上述标准折半计算；金点子一等奖市级计2分，县级计1分，每降低一个奖次减0.25分，在此等次基础上，每降低一个位次减半计分。同一奖励项目只计最高项，限记1项。

（六）任现职以来的表彰奖励：

1、综合性表彰：由党委或政府授予的劳动模范、优秀党员，按国家、省、市、县级分别记20、15、10、5分。由政府或人事与教育行政部门共同授予的优秀教师、教育工作者、优秀少先队辅导员、十佳班主任、师德标兵按国家、省、市、县级分别记18、

软件销售工作实施计划范文

1．背景和问题

互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2．目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4．公司和管理

暂缺。

5．业务体系：以广告和商用信息收入为主

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·*8年销售工作计划

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

乡镇“万亩”果—蔬示范基地建设项目实施方案 工作计划推荐

一、项目区基本情况

1、地形地貌

广汉市松林镇果蔬示范基地建设项目拟选择在松林镇太阳村、东广村、沙田村、红堰村等四个水果蔬菜生产都相对集中平坝区域实施，内容为建设10000亩的果蔬生产示范基地，松林镇太阳、东广、沙田、红堰等四个村属龙泉山脉的丘陵和绵远河之间的过渡地段，海拔高程在460480米之间。地貌构成有绵远河河漫滩、一级阶地。宽谷园顶中丘为龙泉山西侧边缘丘陵，是主要地貌特征，该丘陵区一般相对高程为20米，立顶多呈浑圆、长坦状，沟谷发育呈树枝状，主干沟谷多为北东方向，谷底开阔平坦，宽度可达100200米。

2、土壤质地

丘陵山前冲积扇：为紫色冲积母质发育的紫色冲积水稻土和紫色冲积土。绵远河边至山脚，依次为紫色沙地紫色沙田紫色半沙泥田黄泥田紫色二泥土。

3、气候及水资源

松林镇属四川盆地中亚热带湿润气候区。主要气候特征是：气候温和，雨量充沛，四季分明，大陆性季风气候显著。全镇常年平均气温16.6℃，最高气温36.5℃，最低气温-1.5℃。年日照时数1290小时，无霜期平均为295天。年均降雨量650mm。

4、生产情况

松林镇位于广汉市最东部，与成都市金堂县、中江县和广汉市的连山镇接壤，介于东经10406431042136，北纬303245310838之间，全镇有共有人口2万，其中农业人口1.9万，有9个村，134个村民小组。松林镇果树、蔬菜发展历史悠久，很早以前就被著名画师张大千先生誉为桃花之海，丘区主要发展果树，特别适宜发展伏季水果，目前水果发展主要集中产区在丘区的六个村；坝区是发展粮食作物和蔬菜适宜区，蔬菜主要集中在松林平坝四个村，并紧靠在西南地区最大的蔬菜批发市场官仓镇。

项目区四个村粮食播种面积6650亩，粮食总产0.66万吨；油料面积2000亩，产量400吨；蔬菜种植面积5000亩，产量1.5吨，蔬菜收入3000万元；水果果园面积4600亩，产量7900吨，水果收入2370万元，项目实施区四个村的蔬菜收入已占到农民纯收入的56%。以蔬菜为主的蔬菜业已成为丘区高效农业的重要组成部分和农民收入的主要来源。

二、果蔬生产示范基地建设单位基本情况

1、果蔬生产示范基地建设单位

创建单位：松林镇农业服务中心

性质：财政全额拨款事业单位

地址：广汉市松林镇

2、人员基本情况

广汉市松林镇农业服务中心有职工5人，其中农艺师4人、技术员1人。农业服务中心从事经济作物生产管理多年，业务能力强，完全能够胜任果蔬生产示范基地建设的实施工作。

3、现有基础设施和技术条件

广汉市松林镇农业办现有办公室4间，面积100平方米。工作人员都从事过果树生产基地规划，具有丰富的果树生产和管理经验。

4、资产与财务状况

广汉市松林镇农业服务中心属全额拨款事业单位，经费来源为财政预算内拨款。

三、项目地点选择与建设条件

1、果蔬生产示范基地选址原则及要求

（1）果蔬生产示范基地选址必须是省市规划的重点区域，乡镇农技推广服务体系健全，项目建设地点远离主要公路和城镇，符合松林镇区域发展规划。

（2）自然、气候、土壤、环境等条件适宜果树生产，土层厚度1米以上，土壤肥沃，有机质含量1%以上，土质疏松，产地环境符合无公害食品标准对水果产地环境的要求。

（3）项目区所在地政府高度重视，支持力度大，农民积极性高，有较高的水果生产技术水平。

（4）是果树、蔬菜生产优势区域，且集中连片，集约化生产水平较高。

2、创建地点的地理位置

根据示范基地建设选址原则及要求，松林镇万亩果蔬示范基地创建选址在广汉市松林镇太阳村、东广村、红堰村、沙田村。示范基地建设区域位于松林镇西南部与成都的金堂县接壤，远离城镇及工矿区，具有较好的水果、蔬菜种植的区位优势。

3、建设地点资源和基础设施条件分析

万亩果蔬生产示范基地建设区域内农户具有较高的水果、蔬菜种植技术水平；机耕道路已初步形成网络；沟渠、堰塘、蓄水池基本配备到位；农村电网供电设施状况良好，电力充足，蓄、抽水基本能满足蔬菜水果周年生产灌溉所需水份。

四、示范基地创建目标、任务

1、示范基地创建目标

总体目标：本项目通过对果蔬示范基地建设区农田基础设施进行机耕道硬化、田园内深沟起垄等工程建设，新建标准化示范果园100亩，通过新技术的引进、示范、推广、集成运用，显著改善当地农户生产技术水平，提高土壤肥力，实现生产集约化，技术标准化。

（1）生产能力目标

果蔬生产示范基地建成后，100亩果蔬示范基地的亩产量达到1.8吨以上，年生产优质无公害水果总量达180吨以上，果实商品率达到95%以上，优质果率达到90%以上，每亩为农民增收1000元，可助农增收10万元。

（2）工程技术目标

在省厅领导下与果树科研单位协作过程中，及时把最新的果树新品种、新技术引进到园区，集成组装优质水果生产技术，通过技术培训、示范、咨询和服务，让丘区群众熟练掌握水果生产技术规程，并能进行标准化生产。

2、示范基地创建任务

示范基地创建任务有：对示范基地区内的13.3千米机耕道进行水泥硬化；园区内深沟起垄16.3千米；树立标示、标牌等。

五、示范基地创建内容、投资估算

坚持科学规划、保证重点、高标准建设的原则；坚持市场导向、政策扶持的原则；示范基地地点选择生态优越，环境良好，土壤肥沃，集约生产，能排能灌，交通畅通，领导重视，群众支持的区域进行建设。

1、示范基地建设内容及投资估算

广汉市松林镇果-蔬示范基地建设计划总投资160万元，分3年完成投入。

(1)投资估算依据

土建工程投资估算依据《四川省建筑工程计价定额》SGD12000、SGD22000、SGD72000标准执行。田间工程参照《四川省水利水电工程设计概（估）算编制规定》、《四川省重庆市水利水电建筑工程预算定额》，结合当地沙石材料的市场行情计算。

（2）投资估算内容

总投资估算内容包括工程建设费、标牌费等。其中包括：20XX年基地内道路硬化2300米，园区内深沟起垄3300米，标示、标牌树立等，总投资26万元。20XX年基地内道路硬化5500米，园区内深沟起垄5000米，标示、标牌树立等，总投资56万元；20XX年基地内道路硬化5500米，园区内深沟起垄8000米，标示、标牌树立等，总投资78万元。

六、示范基地建设模式

1、水果种植：

2、蔬菜种植：

3、果蔬种植：采用水果、蔬菜间种的形式种植。

利用果树行间空地，合理间作，既可提高土地利用率，增加经济效益，又可培肥地力，达到用地养地结合、提高果园整体效益的目的。

七、示范基地建设期限及实施进度

示范基地建设期限计划为3年，即20XX年1月至20XX年12月。根据示范基地创建规划，在建设期内紧密联系生产实际，做到时间、时段计划明确，生产与建设相衔接，确保建设任务顺利实施。

八、保障措施和运行机制

1、组织机构设置

为保证完成好建设任务，特成立《广汉市果蔬标准化示范工程建设》项目领导小组，负责示范基地创建的组织领导、协调、监督、检查，解决园区创建中有关技术问题，负责园区创建技术引进、推广和人员培训，督查项目工程质量等。

组长：宋友镇长

副组长：兰道波分管农业副镇长

成员：黄志坚镇农业服务中心主任

肖洪品镇农技站站长

吴云友镇农机站站长

邓家祥果树专家、红堰村村委会主任

余洋阳镇农经员

肖开荣沙田村村委会主任

邱道华太阳村村委会主任

周其彬东广村村委会主任

2、项目管理

通过项目领导小组监督、指导，保障项目工程技术顺利实施并圆满完成。按照项目设计内容和要求，做到任务、人员、责任三落实，技术、物资、资金三配套，使项目管理工作真正落到实处。项目实行统一规划、科学设计、精心勘测、严格施工。资金拨付严格实行分项核算专款专用。

九、项目实施结束时形成的成果及效益分析

果-蔬示范基地创建任务完成后，将形成一个集品种引进、新技术推广、实行果-蔬标准化生产的示范样板园，辐射带动全镇1万余亩的果-蔬实现标准化、无公害化生产。园区建设将严格按照无公害农产品生产技术要求施用肥料、农药，全面禁止高毒、高残留农药的施用，对农药废旧包装进行回收；采用测土配方施肥技术做到测土、配方、精量施肥，减少化肥施用量，增施有机肥，将有效地保护和提高地力，提高农户用药水平，从而带动全镇水果、蔬菜生产水平的进一步提高，推动我镇生态环境的良性循环和促进农业的可持续发展。

学习动员阶段“回头看”实施方案 关于工作计划的范文

关于学习动员阶段回头看实施方案

按照区委的部署，根据《第二批保持共产党员先进性教育活动的实施方案》要求，在学习阶段结束前，组织开展一次回头看，特制定本实施方案。

一、时间安排和检查方式

各党小组回头看工作，采取支部检查的方法，从8月20日开始，到8月25日结束。

二、主要内容

回头看的总体要求是做到十查十看。一查思想发动情况。看党组织是否发挥了作用，先进性教育活动组织机构是否健全，是否加大了联系不上党员的寻找力度，是否制定了实施方案，是否制定了具体的推进计划，是否召开动员大会，动员报告是否紧密结合工作实际和党员思想实际；二查学习落实情况。看教育活动是否覆盖到了所有能联系上的党员，每名党员是否按照规定完成了必读篇目和选学篇目，是否组织党员群众深入开展了党员先进性具体要求大讨论，还要看学习时间是否达到了40学时，是否有学习笔记；三查制定先进性具体要求情况。看是否概括提炼出体现本社区特点的具有时代特色的共产党员先进性具体要求；四查四位一体工作机制运行情况。看是否落实了结对党员是否到位，是否帮助帮扶对象解决了实际问题，促进了活动的有效开展；五查领导带头情况。看党支部书记和各党小组长是否在下功夫抓好先进性教育活动的同时，以普通党员的身份积极参加先进性教育活动，带头学习，带头讲党课或作专题辅导，带头查找问题、立行立改，带头解决实际困难和问题；六查坚持学查改结合情况。看对查出来的问题是否进行了归纳整理，积极整改，切实解决实际问题；七查主题实践活动开展情况。看是否通过形式多样的主题实践活动，不断赋予了党员先锋工程新的内涵；八查典型选树和宣传情况。看党组织和党员个人典型选树、宣传的力度大不大，看好的经验、做法推广的力度大不大；九查开门搞教育情况。看是否通过电教、电视、报纸、板报和发放宣传单等形式，营造了良好的舆论氛围，是否成立了群众监督评价小组；十查两不误、两促进情况。看是否把先进性教育活动的成效体现在促进各项工作、加快发展上，做到教育活动与各项工作协调发展。

三、几点要求：

1、各党小组要认真组织进行回头看。回头看是学习动员阶段的一项重要内容，是对活动开展情况加强督促检查的一项具体措施。党支部有专人负责，着力抓好落实，切实通过回头看，把学习动员阶段工作搞得更扎实，更富有成效。

2、把握回头看工作的重点。在回头看工作中，我们注意总结和推广好的经验，发现和表扬好的典型，进一步推进先进性教育活动的深入开展；同时还要通过回头看，看还存在哪些不足和差距，还有哪些工作需要加强和改进。

3、党支部对学习动员阶段工作进行认真地分析，做出客观全面的总结，书面总结材料在8月27日前报街道党工委先进性教育活动办公室督导组组。

街道办事推进新村建设的实施方案 关于工作计划的范文

街道办事推进新村建设的实施方案

一、指导思想

根据生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村建设总体要求，坚持统筹城乡发展基本方略，按照整体推进新农村建设、大力培育特色产业、加快基础设施、跟进完善公共服务的工作思路，科学规划，突出特色，以点联片，以片带面，努力建设村美民富、文明和谐的社会主义新农村，加快农村全面建设小康社会建设进程。

二、组织领导

加强组织领导，为确保建设工作的顺利进行成立新村建设工作领导小组，成员名单如下：

皂角街道新村建设工作领导小组成员名单{略}

三、目标规划及任务

20XX年度，经街道党工委、办事处研究，结合各村（社区）实际情况，确定太安村为新农村建设点，总投资约为570万元，逐年进行项目建设；建设目标规划及任务如下：

1、基础设施建设（总投资约为150万元）

①、20XX年度实施太安村1、7组全长约2公里村道的路面硬化工程，路面宽4.5米，结构为水泥砼路面投资约为80万元；道路两旁为绿化带投资约为30万元。

②、在新建的村道适合地段修建休闲活动小广场并进行绿化，同时功能也可扩展为回车场，方便群众文化、休闲，投资约为40万元。

2、特色风貌打造（总投资约为：400万元）

从20XX年开始，对在30户以上的约20个院落和农房集中点进行风貌打造，风貌打造工程逐年实施，具体内容为：

沿太安村1、2、4组、什观路沿线、瀑布沟移民安置点三个点，呈十字型进行延伸，统一标准；院墙及农户院门建成为具有川西民居特色的灰色筒瓦、卷檐风格，总投资约为400万元。

3、产业结构调整及培养产业支撑（总投资约为20万元）

太安村属于农业大村，加大产业结构调整和培养产业支撑是促进农民增收的必由之路，实施内容如下：

①、依托皂角农科园的技术优势，在太安村扩建占地为35亩的核心试验基地。

②、建设皂角农科园配套的水稻专家大院。

③、依托近邻城郊的地理优势和新建于太安村的养老中心，结合生活需要，发展蔬菜种植业；加快三产业发展，实行小商品供给保障配套，投资约为10万元。

④、规范废旧回收从业人员，由街道办联系市级部门；对人员进行劳务培训、劳务输出和创业引导，逐渐转移产业方向，投资约为10万元。

四、强化职责

新村建设工作实行分级负责、责任到人、上下联动的工作机制，各组要加强对规划编制和产业发展的指导，强化对项目实施和资金使用的监督管理等工作，是工作不流于形式，切实将太安村打造成为皂角新村建设的一个亮点，带动周边村建设的积极性；为新村建设工作打下坚实的基础。

小学红领巾文明监督岗实施方案 关于工作计划的范文

小学红领巾文明监督岗实施方案

为创优良的育人环境，培养学生参与学校管理的能力，形成自觉遵守校规校纪的风尚，养成良好的卫生习惯，配合值周教师检查、督促全校学生日常行为规范的实施，促进班风、校风建设。学校大队部建立了红领巾文明监督岗，监督岗由三到六年级同学组成，分成若干组参与值周。现制定监督岗的值日要求如下：

一、监督成员由工作能力强，乐意为大家服务，能以身作则的少先队员担任。监督岗成员要严格要求自己，衣冠整齐，佩带值勤袖章，树立良好形象。

二、监督岗队员必须在规定区域定时上岗，每天佩戴红领巾和监督岗标志、于早晨8：008：20，中午2：002：20左右在校门口和操场值勤，检查学生佩戴队员标志，检查学生出勤情况，购买零食情况，维护公共场所的清洁卫生，维护课余活动纪律，禁止一切违背《小学生守则》与《小学生日常行为规范》的语言、行为。中午及平时课间在校园内巡视，对任何违反校规校纪行为进行和不安全的行为进行监督和阻止。

三、值岗时间必须佩戴值日标志，严格要求自己，认真对待检查，要求做到公正、公开、公平地记载情况，必须严格做好检查记载。在开展工作过程中应讲文明讲礼貌。

四、红领巾监督员的工作实行值周制，全称为值周干部，每周一升旗仪式向全校同学介绍。值周干部实行岗位负责制，必须定时、定岗定责、上岗，值岗时必须配戴值岗标志，认真做好监督记载。

五、在监督过程中，值周干部遇到重大事件或难以解决的，应及时与附近值班教师联系，妥善解决。

六、红领巾监督岗工作大队部组织实施，实行每周一次交接手续（每周五午休时间），回报值周情况；每月一次例会制度，汇报、总结、交流监督情况。监督员必须每周五向大队辅导员和值周教师汇报值岗情况，由值周教师汇总并填写校务日志，评选明星班队。

七、红领巾监督岗记载情况将列入中队实绩，作为明星班队队评比内客之一。学期结束对表现突出的文明岗干部进行表彰奖励，对不能胜任此项工作的队员及时调整，班主任和同学应当积极支持监督岗成员工作。

优质护理服务示范病房实施计划 工作计划推荐

以基础护理试点为契机，踏踏实实做事，总结出符合我科专业特点的护理管理的长效机制，则是需要我们不断探索和努力的课题。

今年7月以来，我内一科病房确定为我院首批优质服务护理示范病房，在我们科主任、护士长的带领下，全体护士牢记以病人为中心的服务宗旨，强化基础护理和生活护理，从爱心多一点，耐心多一点，责任心强一点，对病人热心一点，护理精心一点，动作轻一点，考虑周到一点，态度认真一点，表情丰富一点，以及对人尊重些，体贴些，理解些，礼貌些，真诚些，关心些，大度些，原则些做起。扎实推进优质护理服务工作，朝着患者满意、社会满意、政府满意的目标不断前进。

随着社会的发展、进步和人们保健意识的增强，人们对质量和服务有了越来越高的期望值，因此，提升护理质量，势在必行，而且，市场的竞争促使我们改变护理观念，探索新的护理方法，去适应市场的需求，我科与时俱进，在院领导和护理部的支持、督导下，遵循以病人为中心、以质量为核心的宗旨率先开展优质护理服务示范病房的工作，严格要求每位护士，护患关系零距离、护理质量零差错、护理服务零投诉；入院多介绍、晨间多护理、操作多解释、出院多关照；主动换位、主动察觉、主动沟通、主动介绍、主动关爱；患者满意、社会满意、政府满意、医院满意、医生满意、护士满意，不断强化服务理念，提升护理品质。

一、改善服务态度

良好的服务态度及行为是提高护理质量，为患者提供最佳服务的关键。首先，从群体形象入手，要求护士着装标准整洁，精神饱满，表情亲切，态度和蔼，言语轻柔，动作轻稳。做到接待病人要有问候声，操作配合要有感谢声，不足之处要有道歉声，巡视病房要有咨询声，我科以老年患者为主，更加需要温馨、体贴、亲情般的关怀，经常询问患者的饮食情况、服药情况，生活上是否需要帮助等，不但提高了病人的满意度，也提高了护士的文化素质和修养。

二、提升技术水平

丰富的专业知识和娴熟的技能是优质护理的核心内容，知识全面、技术过硬、工作认真负责为首要的护理指征。加强理论知识的学习和知识的不断更新，我科以糖尿病人心血管病人为主，健康教育不仅是宣教的形式，更是一种治疗的手段，护士对理论知识的掌握程度直接影响健康教育实施的成效，从而影响到疾病的治疗、预后。遵守操作规程，不要随意简化操作流程，严格执行三查七对和消毒隔离原则，不要存有侥幸的心理，抢救病人做到忙而不乱，仔细观察病人和全面分析病情。

要求各班护士工作认真负责，不怕苦不怕累，比如，治疗班除了进行各项治疗外，还要做好治疗室内部的清洁工作，责任班除了观察病人的病情，还要做好基础护理，尤其是一级护理和危重病人的生活护理。主班执行医嘱及时准确，操作熟练到位。

三、提高管理水平

护理安全是护理质量的基石，是优质服务的关键，也是防范和减少医疗事故及纠纷的重要环节，既是管理的要求又是管理的目标之一。每周集中护士学习，加强护理安全教育，增强法律和自我保护意识。内容包括病情观察，医嘱查对，护理文件的书写以及卫生条例、法规的学习。加强质量监控，保证防范到位，每天检查各班工作落实情况，对发现的各类隐患，要及时纠正，并予分析，有针对性地提出有效、可行的防范措施，比如，糖尿病人凌晨易发生低血糖，要加强夜间巡视；病人视力差，输液时护士多巡视，并且要保持地面的干燥；危重病人要做到服药到口；神志不清的病人，危重病人，老年病人要使用床栏，等等。加强护患沟通，履行告知义务，可以减少护理纠纷的发生。

进行阶段总结，包括取得的成果和存在的问题，培养集体荣誉感，对做得好的护士表扬和鼓励，调动护士的积极性，同时听取意见和建议，边整改边提高。在工作中对护士给予人性化关怀，了解个人的感受，对提出的合理要求尽量满足。

四、存在问题

病房的卫生还是不够整洁，个别班次如中午12点以后，下午2点护士巡回不够，服务质量升级，报酬没有相应提高。后勤辅助力度不够，护士花在非护理工作的时间过多。个别护士没有转变服务观念，工作比较松懈。以上因素会制约护理人员积极性的发挥以及阻碍工作的进一步开展。

我科开展优质护理服务病房后，病房变得整齐床上，床头柜上整理及时，基本无杂物，一级护理和危重患者的生活护理做得很到位，病人非常满意，护理质量得到了提高，也提高了科室的社会效益，我们起步较晚，我们病区环境设施相对差，无放热层，冬天想进了冰库，夏天想进了热蒸笼。公共卫生间经常出问题，故只能在现有条件的基础上努力工作，边摸索，边改进，边完善，不断总结经验，力争护理质量快速提升

销售工作实施计划

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较*3年度增长11.4%.*5年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.*0年中国空调品牌约有400个，到*3年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。*5年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在*5年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在*5年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

[参考]垃圾分类实施计划季度范文精选

工作计划对自己有督促与提示的作用优秀的工作计划对自己也是一种提升。面对抒写工作计划你毫无头绪？小编精心整理出来的《{[参考]垃圾分类实施计划季度范文精选》大家可以参考参考！

为贯彻落实《xx省垃圾分类工作领导小组关于发布生活垃圾分类吉祥物和宣传口号的通知》、《xx市育局关于进一步推进学校生活垃圾分类管理工作的通知》（唐教后勤〔20xx〕xx号）要求，保持校园的清洁卫生，培养师生的环保意识，提高大家的环保能力，根据本校的实际情况，特制定学校垃圾分类宣传工作方案。

一、组织机构

我校首先成立垃圾分类工作领导小组，统一部署学校垃圾分类的相关工作负责，并组织开展垃圾分类宣传教育及分类处理实施工作。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

二、宣传教育

教导处将垃圾分类宣传教育纳入学校教育教学工作计划，通过品社课对学生进行垃圾分类的宣传教育，并利用校园甬路、教室、宣传橱窗、校园广播、校园网站等媒介，广泛进行垃圾分类宣传教育，通过组织开展知识竞赛，普及垃圾分类知识，形成人人知晓、人人参与的浓厚氛围。

充分利用好垃圾分类吉祥物和宣传口号xx省生活垃圾分类吉祥物“冀小分”，设计原型为松鼠，宣传主口号“垃圾分类，冀刻行动”，我校将垃圾分类吉祥物和宣传口号分别张贴、悬挂在校园明星位置，使广大师生认识吉祥物、喜欢“冀小分”，让“垃圾分类，冀刻行动”深植人心。

三、活动实施

1、利用校园网及钉钉网课直播形发布本活动实施方案。

2、开展垃圾分类知识竞赛。

3、开展垃圾分类手抄报评比活动。

4、开展“冀小分”超轻黏土手工制作活动。