实用精选:个人工作总结下半年通用版4篇

发表时间:2022-04-20

良好的工作计划能使自己取得更大的进步,快给自己的工作指引方向吧。那么优秀的工作计划书是什么样子的?小编精心整理出来的《{实用精选:个人工作总结下半年通用版4篇》大家可以参考参考!

个人工作总结下半年【篇一】

总觉得还有很多东西我不会,总觉得还有很多书要看,总觉得还有很多事情不会做,可我竟然已经做了半年的老师了,在这个工作岗位上工作了6个月了。那么多的日日夜夜经历了紧张、痛苦、愤怒、无奈各种生活的打击,终于熬到了放假这一天了,回想起这一段时间的点点滴滴,记忆犹新。经历过一连串的打击之后,扪心自问,是否忘记了当初我选择这份职业的初衷?打击过之后是否还饱有当初的那份热情?当我看到教育是最廉价的国防的时候,我深深被这几个字所吸引了,我深深地爱着我的国家,我想以我自己的方式把青春贡献给生我养我的国家,希望能够培养出一批批优秀的人才,让祖国强大起来。教育的黄金时期就是在十二岁以下,我想把一颗善良、坚强、勇敢的种子种到孩子的心里,不管他的智商怎么样,倾尽全力去爱他们。

可是我发现学校并不是我所想的那样,并不是所有的老师都跟我一样怀抱着相同的梦想,他们也没错,先要有一份职业来养家才能想其他的东西。因为有这么崇高的理想,所以我乐观向上。我觉得孩子们太累了,每天有那么多的作业,所以我尽量不给他们制造压力,也不会对他们凶,所以我的课堂乱糟糟的。头一次觉得他们很烦是我要上常态课展示,选了五年级的一个班也没怎么备课就开始上课了。课堂那是相当乱,当时我的脸红的不能再红了,下课之后送走他们,我的眼泪直接就流下来了。我觉得好没面子,不是一个合格的老师,没能管住学生。只是一味的让他们随意的闹腾,什么都学不会的。在社会当中他们要遵守一些大家共同遵守的准则,他们也要去适应外界的环境,而学校也是一种环境,如果每个人都胡来,那学校就不叫学校了,在集体中约束自己,共同成长。适当的管理并不是要扼杀他们的天赋,让他们畏畏缩缩不敢质疑,没有创造力和创新思维的,而是要想着改怎么去引起他们思考,提升思维品质,而成绩不要看的太重要。后来我听我师傅讲课,听到她层层深入的引起学生探究和思考,我听得入迷了。同时我也有了一个新的问题,在学生自主探究的时间和教学目标的要求之间如何掌握到一个平衡?

在做事情方面,要分清轻重缓急,不是每个人交给你的任务都要在一个时间段完成。人之初,性本善,现在他是一个成年人了,同时自己也是一个成年人了,要学会sayno!你没有超能力,不能面面俱到,岂能尽如人意,单求无愧我心。要勇敢、坚强起来,每份工作都是充满挑战的,每份工作都是需要用心去做的,在其位,谋其政,把自己分内的事情做好。

新的一年希望我的情绪能够越来越平和,处事能力也越来越强!坚强勇敢起来。

个人工作总结下半年(篇二)

时间如白驹过隙,总是在不经意间流逝,转眼一个学期又告一段落。这个学期对演讲辩论社团来说是一个探索、发展、实践、转折的时期。

回顾这一学期社团工作开展情况如下:

九月份下旬:在护理学院范围内对社团进行宣传,让大家了解我们社团的各项活动;在全院范围内进行招收新社员活动。对报名的新社员进行面试选拔;组织内部成员会议,社团内部干事竞选;介绍社团的日常工作,确定社团章程。

十月份:参加第四届湖南移动杯大学生校园创业大赛;参加第二届“芙蓉学子”大学生创业大赛;针对护理学院10级新生开展了“我的大学我做主”演讲比赛;参加杭州市大学生创业大赛;开始对社团成员进行培训;组织部分成员去湖南理工学院观摩、学习,观看了政法系与外语2的辩论赛。

十一月份:“我的大学我做主”决赛;对内部成员进行选拔,挑出人选,准备社团的期末汇报,组织一场题为“善心是真善”还是“善行是真善”的辩论赛;针对本社团成员观看了岳阳职业技术学院第四届技能节的两场辩论赛,要求每个社团成员写了一份心得;社团内部干事竞选,最终确定干事人选;社团日常工作照常进行,社团照常培训。

十二月份:社团培训在月底结束,社团各项工作进入总结收尾阶段。

本学期演讲与辩论社团的工作总体较好,从去年建社之初的迷茫到这个学期,社团已经逐渐走上正轨并取得了一定成绩,积累了大量经验,为今后的社团工作开展提供了参考。但是作为一个成立不久的年轻社团,演讲与辩论社团在某些方面还是存在一定的问题需要加强。我们会像那些老牌成熟的社团学习经验,结合自身特点修改和完善本社团的管理及发展模式,争取让社团发扬壮大!

以上就是演讲与辩论社团XX年下半年工作总结。不足之处我们也会继续努力,争取在下个学期做到更好。也热忱欢迎大家给我们社团提出宝贵的意见和建议 。

个人工作总结下半年(篇三)

20xx年,我们围绕市委市政府提出的城乡建设“1310工程”的建设目标,紧扣20xx年目标任务书,层层分解和落实,全力推进重要基础设施建设等工作。现将20xx

年上半主要工作完成情况和明年工作进行总结如下:

一、精准定位新项目

我科室积极与发改、国土、规划等部门对接,主动沟通与协调,将一批涉及完善路网结构、保障民生工程、优化公交布局的项目列入今年政府投资项目。20xx年全市交通基础设施建设项目共39个,全年计划完成171361万元,其中续建项目3个,新开工项目15个,征地拆迁项目6个,研究论证项目15个。

二、快速推进项目前期

我科室趁此次职能优化之际,创新管理,围绕“早开工、早建成、早受益”的目标,采取专人专管、全程跟踪、环环相扣、步步跟进等措施的基础上,持续跟踪项目责任单位,紧密联系横向部门,做到提前启动、交叉作业、并联推进、无缝搭接,合力突破项目审批。预计至6月底完成前期报批手续项目9个,占计划的50%,开工率达67%。

三、可控建设续建工程

(一)续建项目

1、改建紫金路一期:建设规模为长2.4公里,宽27.5米。已经完成大部分前期工作和施工招标,目前南闸供地手续已好,临港开发区供地手续正在办理,完成后即可开工建设。

2、外滩公交首末站:外滩公交首末站位于鲥鱼港路西、中央景观大道北侧,项目总用地面积3271平方米。建设管理服务用房237平方米,停车场地、绿化约3000平方米。已完成规划选址、土地报批等前期手续,目前完成方案审批,6月底进入施工招投标程序。计划7月份开工建设,年内竣工投运使用。

3、公交新华站停车场扩建:新华站停车场位于延陵路北、东外环路西侧,项目总用地面积约20xx平方米。建设公交车辆停放场地约20xx平方米。目前已经进入施工招投标程序,6月底进行开工建设,年内竣工投入使用。

(二)新开工项目

1、江阴芙蓉大道快速路建设:改造范围为海港大道至科技大道,长19.416公里。目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推进,稳评、规划选址、环评、土地预审、工可已经完成,初步设计正全面开展,杆管线迁移等前期工作已全面启动,6月份开工建设,力争于20xx年底建成通车。

2、S340省道江阴段:拓宽改造2.42公里(其中云顾线1.502公里,锡沙线 0.918公里)。已完成工程可行性研究、规划选址、土地预审、施工图审查等前期工作,目前取得施工图设计批复,现由无锡市统一报批用地,计划与无锡锡山区、惠山区同步开工建设。

3、新桥镇新华路东延伸段:长0.98公里,实施范围为新杨路至张家港西塘公路。已取得施工图设计批复,正在报批用地手续中。

4、新桥镇西环路及南环路改造:长2.318公里,改造范围为沿江高速新桥南出口—南环路与长新大道交叉口—新民路。正在进行公开施工招标,计划6月份开工建设。

5、祝璜路改造:长3.387公里,改造范围为云顾线至长山大道。目前正在进行初步设计报批。根据市政府批复,该项目由祝塘镇作为实施主体。

6、申张线中康桥改建工程:该项目位于华士镇华西村,桥梁按三级航道标准改建,桥宽22米,主桥长198.2米,引桥长120米。由省航道局投资建设,目前正在进行方案研究。

7、茂荡路改造:长6.05公里,改造范围为暨南大道至青龙桥。目前祝塘镇正在对接发改委进行预算调整。根据市政府批复,该项目由祝塘镇作为实施主体。

8、南菁中学龙定路改造:长109米,改造范围为芙蓉大道至南菁中学门口。已取得施工图设计批复,计划在南菁中学暑假期间开工建设,7月开工,8月完成。

9、云顾线大中修:长30.51公里,实施范围为老澄鹿线至锡沙线。目前已取得工可批复。

10、危桥改造工程:对全市检测出的危桥进行改造,目前已取得工可批复。

11、市道大中修工程:对全市域市道中修,目前已取得工可批复。

12、江阴公共自行车服务系统三期:新建150个公共自行车租用网点。目前已完成项目建设方案申报,正在申报财政概算,计划7月份开工建设,年内完成。

13、江阴公交电子站牌四期:新建170个公交电子站牌。目前已完成前期手续工作,已进入开工建设阶段,预计年底全部完成。

14、范钱路改扩建工程:长5.39公里,其中改建4.056公里,目前进入施工招标阶段;新建东延伸段1.334公里,正在进行方案研究。

15、青阳工区、西石桥工区标准化改造:目前已取得工可批复,正在进行施工图设计,计划6月底完成施工招投标。

四、20xx年下工作计划

1、全力推进芙蓉大道快速化改造工程建设,统筹各项工作,确保工程建设有序向前推进。

2、配合南沿江城际铁路开工建设各项前期工作,积极推进盐泰锡宜铁路前期工作。

3、完成紫金路、新桥西环路及南环路改造、茂荡路、危桥改造、范钱路改建工程、市道中修等一批路网改善工程;完成外滩公交首末站、公交新华站停车厂扩建、公共自行车三期、江阴公交电子站牌四期等一系列重点民生工程。

4、启动建设云顾线大中修、砂山路、范钱路扩建工程、S340省道江阴段、新华路东延伸段、祝璜路等工程。

五、有关建议

1、建议强化市级层面的高位协调推进机制,强化属地责任和落实力度,协调临港街道尽快完成供地手续,力保改建紫金路顺利完成工程建设任务。

2、20xx年底沿江城际铁路将开始建设,建议市政府组织相关部门就我市铁路建设投融资、建议、运营管理模式、江阴综合枢纽站建设、土地综合开发等方面内容进一步深入研究。

个人工作总结下半年(篇四)

每当静下来想一想,盘点自己一天、甚至是一周的收获时,总觉往事不堪回首。每天除了踏踏实实上了几节课,批改学生的作业,再无什么可以盘点。期末已至,细细搜索,寥寥数语,算是给自己一个交代,也算又完成一次作业。

从学生时代算起,我就膜拜那些我的把课上的有声有色的老师。膜拜他们能把数学例题讲成情景剧;能把重难点形象的比喻成身边的小事让学生在趣味中理解,让知识嫁接成为一个个情景串,让知识趣味化的同时达到了系统化提纲挈领式……作为一名数学老师,课堂教学我始终把有趣、有效、有广度、有深度作为自己的追求目标,因此,课堂上力求使自己的课堂语言趣味化,课堂实例生活化、知识教学系统化、课下作业精简化。认真备好每一节课,抓实走稳每一个教学环节,不留教学后遗症。如督促学生及时整改错题,查漏补缺作业。每天午后静悄悄时间,孩子们除了读书可以在此时集中改正错题,这个时间老师有空孩子也有空,不必考虑教学任务也不必考虑是否会耽误其他学生的学习、思维。整体来说我班的孩子成绩还可以,平均成绩93.68分,最低分71分,虽然成绩不是最棒的,但充分说明了基础知识孩子已经掌握。

为了能及时记下教学中的得失,我坚持每周上传一篇教学随笔,2篇教案,共上传随笔20余篇,被校信通推荐十余篇。

俗话说,活到老学到老。读书既是时代的要求,也是教师自身专业化成长的需要。为了尽量使自己少掉队或者说差的不那么多,我坚持每天抽出十几分钟时间读书。一学期下来,我读了学校漂流书《我的人生供你参考——名家大师对话青少年》,学生漂流书《城南旧事》;订阅杂志《小学数学教师》,专业成长书《实践取向——小学教师教育教程》初步了解了小学数学教学中学生错误的判定标准、学生错误的研究方法及价值等。

说到错误,让我不禁想到了自己的研究院,本学期确立了自己的努力方向,上好课的同时致力于分析学生错误原因,错误是我们身边取之不尽用之不竭的第一手资料。我和办公室的同事们初步确定分章节、分知识点搜集、总结学生数学学习中的易错点、易错题并分析出错原因;同时有针对性进行聚焦练习。逐步教会学生学会听课,带着思考听课,使学生学习目标明确化具体化有针对性。学生听课效果有了明显提高。每到章节复习时学生总能很自然的找到自己什么样的题,哪个知识点还没有学会。也算是本学期自己教学上的一点收获吧!

育人先育德。在重视学生文化知识学习的同时,品质、习惯、卫生、安全、价值观教育等也不容小觑。就说班级卫生吧,要求每节课后都是三件事,拉桌子放凳子捡纸。每天下午放学后按列轮流值日,中午按ABC每人负责一天,范围是三人活动区。前排负责讲台周围。教室基本每天都能保持整齐、清洁。下一步努力方向定期清理桌兜书包卫生。不论是晨检、课间、还是午读、班会时间,只要发现问题和王老师都及时提醒教育学生注意安全、团结协作、踏实做事、认真学习、诚信做人。我们班每周都有一面小红旗光顾、甚至是两面。是老师的管理也是孩子们自我管理的成果。在今后的工作中,力争让班级形成无班干部的自主化管理,自觉形成一种“班风正、学风浓,歪风邪气无处容”的氛围。

教书育人是教师的天职。在教好课的同时,必须做好育人工作。同时向学习型教师努力,切实做好教研工作,哪怕是一点点。注意团结同志,依靠团队的力量,大家的智慧,互督促,同进步。相信,我的未来不是梦,我们的明天会更好。

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精选下半年工作计划精选


随着上半年公司业务不断拓展,业务量明显增大,为了跟上领导的脚步,加快工作进程,我们要提前做好相关岗位下半年计划了。事先做好计划才能更好迎接下一阶段工作中的挑战!对于岗位下半年计划的撰写你是否感到迷茫呢?小编经过整理,为你编辑了下半年工作计划 ,为防遗忘,建议你收藏本页!

下半年工作计划 篇1

一、围绕大队安全平稳生产,认真落实领导部署,扎实开展本职工作,严格自我要求,积极发挥带动作用,大家共同努力实现一组指标,争得两项荣誉,达到三个提高。 实现一组指标,即: 加强调度基础工作,达到记录报表准确率100%,重大事项传达及时、准确率达100%。外输原油含水合格率在98%以上。 加强大队国有资产管理,实现大队设备综合完好率在97%以上,红旗设备占有率为15%,设备重大事故发生率为0。设备修理费用不超标,大队国有资产实现保值增值。

争得两项荣誉,即: 夺回“油田公司设备资产管理工作先进单位”称号。争取年底获得油田公司先进调度室称号。 达到三个提高,即: 进一步提高设备管理人员对设备的了解程度,把设备维护保养规程落到实处。 进一步提高调度人员业务水平,增强对突发事件的处理能力。 进一步提高生产组的协调、监督水平,帮助基层把各项生产任务落到实处。

二、重点工作 为实现上述目标,重点做好以下五项工作: 首先,做好资产清查工作,摸清家底。清查盘点是国有资产管理的重要环节。每季度开展1次盘点工作,保证自查面达100%,通过清查盘点最终达到大队固定资产帐帐相符、帐实相符,固定资产管理卡片同分公司数据库一致。及时完善数据库中的各项原始资料,保证资料准确齐全,使固定资产折旧提取更加合理。同时,做好新体系应用和管理系统升级准备工作。在大队全面应用股份公司新修订的资产分类与代码体系,升级中油资产(设备)管理系统软件到V6.0版本。

第二、强化设备日常维修、维护。知其然,知其所以然才能更好地开展工作。很多员工明确设备保养规程,但并不了解设备为什么需要这样保养。为了提高员工对设备内部的了解程度,今年计划利用7月份输油泵三保修理的机会,采取带领岗位员工和小队管理人员观摩设备解剖现场、观看设备内部录像和技术人员讲解的方式,共同熟悉设备内部构造,加深对设备内部结构、工作原理和保养关键点的了解,自觉遵守维护保养规程,正确处理故障,把设备维护保养规程落到实处。

第三、加强司机及机动车辆管理工作。

一是“公平派车,严格考核”。先计算公里数,再签发路单派车,月底按照大队机动车辆及司机奖金考核办法,核对路单根考核,保证公平合理。

二是严格执行修理费用单台核算,每季度清查修理费使用状况和车辆运行状况,不必要的维修项目坚决不修,不合理的修理费用坚决不付,保证修理费使用合理。 第四、积极发挥调度作用。

抓好以下两项工作,发挥好调度的协调服务、组织指挥、监督控制职能:

一是加强调度资料的管理。调度管理原始记录的准确性、完整性直接影响着调度的有效性。从加强调度值班记录、交接班记录、领导生产值班等12本记录的检查入手,每月开展一次工作讲评,重点考核调度记录情况,提高记录标准,保证数据齐全准确,字迹工整,记录完整连续。

二是加强业务知识学习,提高调度管理水平。由于调度工作范围较广,内容较多,日常涉及到很多岗位和专业,因此要求调度员有过硬的分析判断能力和表达能力。我们的调度员具有较好的业务素质,但个别时候还存在处理事件依赖性强的不足,“严、细、准、狠、快”的工作作风需要进一步加强。今年4月开始,我们在调度室设立练兵台,制定50道练兵题,把出现突发情况如何处理、执行各项工作任务的程序、常用关建电话号码等内容做成题签放在调度室,调度长每天到岗位随机抽签与调度员现场问答,通过反复强化,争取 8月1使4名调度员对50 道练兵题对答如流,业务水平进一步提高。

第五,加强生产组长的组织协调作用。

一是对领导交办的问题,做到事事有着落,件件有交待,条条有回音,急事不过夜,工作不拖拉,起到积极的带动作用。

二是增强工作主动性。注意了解和掌握当前及近期工作重点,在工作中做到早考虑、早准备,主动为领导收集信息、自觉实施工作方案,记录工作结果。三是严于律己、诚心助人,倡导团结协作,促进生产组各路人员形成合力。按照大队领导要求,3月份起,组织生产组全体人员每月开展两次检查,每月15日前,各路可以单独对岗位进行检查,对检查出的问题当场指出,限期督促整改,检查结果不列入考核。每月25日到下月5日之间,组织生产组集体进行第二次检查,检查出现的问题汇报主管领导列入当月考核。

三、一点建议 检查考核是催进管理水平提高的有力手段,能够保证制度落实,消除隐患和低标准。但考核必将引起基层员工的一些不适应。以前已经出现过小队宣布考核结果后,岗位员工直接来质问机关管理人员的不愉快场面。生产组人员能够耐心接待、明确说明考核依据。但是来质问的次数多了,必将影响生产组人员的管理积极性。对此,我建议设立检查复核制度,针对基层员工质问、上访情况,由大队领导在生产会上进行复核评议。如果是生产组人员考核不公平、不合理,大队对生产组人员进行通报考核;如果是小队管理人员落实不到位,大队对有直接责任的小队管理人员进行考核。复核评议能有效维护考核的公平性,减少岗位员工上访情况,维护小队管理人员和生产组人员的管理积极性。 以上工作规划,请各位领导、同志们批评指正。

下半年工作计划 篇2

作为一名销售店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,保持店内的.良性库存,及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会———仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,昨日业绩分析并制定今日目标,公司文件通知传达。

二、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

四、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡

五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。销售过程中,店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。

七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相关知识,这样与顾客交流时会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖。

下半年工作计划 篇3

一、深入学习,全面提高机关干部职工素质

1、配合机关党组织抓好理论教育学习。抓好党的**届*中全会精神、国民经济和社会发展的“十二五”规划、《党章》、《公务员法》等学习。通过集中学习、讨论交流、图片展览等各种学习方式,深化理论学习效果,努力提高干部职工的思想素质。

2、贯彻《全民道德纲要》,开展社会主义荣辱观教育。配合机关党组织抓好干部职工的《纲要》学习,全面了解《纲要》内容和要求。在机关工作人员中突出开展社会主义荣辱观教育,积极参加文明城市、文明机关、文明处室、文明岗位的创建活动,使干部职工在建设创新型机关,服务型机关,构建和谐机关中做好表率、带好头。下半年,举办一次《公务礼仪》专题讲座。

3、搭建学习平台,努力营造学习氛围。在开展“学习型”机关创建活动中,根据干部职工的知识结构和工作生活需求,采取多种渠道,不断丰富学习内容。一是开辟学习场所,建立机关阅览室(待批);二是充分发挥网络优势,开通建委工会网页,发布活动信息,交流工作,征求意见等,实现机关干部职工资源共享;三是创办机关工会工作简报,坚持二个月出刊一期。《简报》以“维护职工权益,共创和谐机关”为主线,开辟工会信息、维权职能、文体活动、机关动态、保健知识等栏目。

二、齐心协力,切实增强工会组织的凝聚力

1、充分发扬民主,增强干部职工的参与积极性。组织机关干部职工参与事务管理,实行民主监督,保证他们的知情权和参与决定权。年内将组织召开部分机关干部职工座谈会,听取和尊重他们的意见,全面促进工会工作的健康发展。

2、开展民心工程,关心困难职工。组织开展“送温暖,献爱心”活动,对生活困难和生病住院的职工坚持“五必访”,建立困难职工档案,实行“一帮一”结对工程。继续做好干部职工的医疗互助保障、夏日送饮凉、走访慰问等工作。组织机关干部职工参加慈善一日捐、结对帮扶、向受灾地区捐衣物、捐书等活动,为构建和谐社会发挥自己的作用。

3、积极做好机关干部的疗休养工作。在机关工作任务重、压力大的情况下,倡导干部职工休假,领导带头休假,在休息中养心健体。继续做好职工的体检和疗养工作,积极推动机关工作人员休养制度,出台《机关工会会员休养暂行办法》,建立职工疗养档案,合理安排休养人员,以良好的心态、充沛的精力做好各项工作。

三、丰富活动内容,全面推动机关文化体育事业

1、努力提高干部职工的生活质量。以提高机关干部职工的生活质量为目标,加强健康教育,强化健康意识,继续贯彻“健康工作、快乐生活”的思路。上半年请专家进行健康、艺术等方面的知识讲座,引导大家建立科学健康的生活质量。

2、运用多种形式,开展各项文体活动。一是积极参加第三届市直机关运动会。根据市直机关设置的运动项目,动员干部职工积极报名,主动参与,形成人人爱运动、个个重健身的活动氛围。上半年,委机关工会组织一次轻武器射击活动;年内请专家进行体育活动辅导,如太极拳、军体拳等。二是组织外出考察活动。为提高城市建设工作水平,拓宽视野,扩大活动外延,不断丰富委机关干部职工的业余生活。今年将组织机关干部职工参观市重点建设工程、周边城市建设等考察活动。三是举办联欢会、书画展活动。为充分展示机关干部职工的业余才能,提高艺术品位。委机关工会将举办文艺联欢会、摄影书画展等活动。

四、强化工会自身建设,提高工会整体服务水平

1、建立学习制度。机关工会主席会议坚持每月研究工作和每季集中学习一次制度。强化学习意识,加强自身修养,提高服务能力,做好带头作用。

2、加强工会干部的队伍建设。工会干部要深入处室,深入职工,善于与大家共事,虚心听取会员的意见,切实解决干部职工的实际困难。工会干部要树立“三心”(工会工作要热心、倾听意见要虚心、思想工作要贴心),提高“四种”能力(学习研究的能力、出谋划策的能力、沟通协调的能力、组织活动的能力)。从今年起,机关工会要分期分批建立会员档案制度。

3、完善工会财务制度,加强工会经费审查工作。工会经费是加强工会组织建设开展工会工作的基础和保障,要严格按照工会的财务制度来操作,勤俭持“家”,做到来往账目清楚,财务手续规范。工会经审组织要严格履行职责,做到一年一到二次的审计,并公布于众。

4、互动互助,促进片组活动经常化。以我委和外经贸局为牵头单位,坚持每季度召开一次联席会议,交流工会工作经验和体会,探讨工作中存在的问题及研究对策,进一步加强片组之间的合作和联系,促进活动经常化。

1、技术创新活动,企业经济效益。原盐产量和质量、严控生产成本、生产条件,是当前一切工作的重中之重,企业经济效益,职工的切身利益才能保障。各工会组织要中心,抓住,把干部职工的智慧和力量凝聚到抓生产、增效益。要科学发展观的要求,要原盐提质增产、节能降耗、挖潜增效,组织全员、全过程、全方位的经济技术创新活动。要“3510”化建议和技术革新活动,即全年每个职工提3条化建议,每个班组5项小改小革,每个工区(车间)10项技术创新项目。,加大激励,20xx年底,场工会对效益的20个项目,6000—10000元的奖励,并对的予以重奖。

2、劳动竞赛活动,掀起“比学赶帮超”新高潮。本着简化程序、实效的原则,赛产量、赛质量、赛销量、赛成本、赛安全,好劳动竞赛活动,年底总场对全年活动竞赛中的优胜和个人奖励。要深化“破纪录、争一流”指标竞赛活动,各要将生产经营指标分析,找出起决定作用的指标,并与历史最好、同行业最好,找出差距,对口赛和对手赛,年内再有3—5项指标创出新纪录。

3、女职工建功立业活动,半边天的作用。组织女职工双文明巾帼建功立业活动,“三八”节期间将评出“巾帼红旗岗”、“女状元”、“先进女职工”等一系列女工先进集体和个人。

4、实施职工素质工程,职工队伍建设。《工会法》、《劳动法》的学习和。任务教育,使职工对待利益关系的,做深化改革、改革的中坚力量。举办生产管理培训班等,对全场工区正、副主任和技术班长轮训一遍,职工技术素质,尽快扭转被动。“爱我海化、爱我盐尝做文明职工”活动,帮助职工自觉更新知识,转变观念,技能,以职业道德建设“双十佳”评选活动为载体,培育道德型职工;以创建学习型组织活动为载体,培育知识型职工。

5、职责,维权机制建设。以职代会为的民主管理和民主监督机制,拓宽职工参政议政渠道。实施厂务公开,年初,各工会组织要对全场的厂务公开栏一次补充和修订,将工资浮动、奖金发放、生活核算、成本控制、拉塑料扣款等内容公开,把民主管理和民主监督落到实处。

6、帮扶救助工作,努力为职工办实事、办好事。加大互助互济基金会和职工保险互助会建设,职工入会率,对符合条件的救助。实施“送温暖工程”,对生并住院的职工组织看望。对职工突发性的家庭灾难,要职工捐款救助。对贫困、偏远地临时工,要组织捐衣捐物。对特困、和性职工的帮扶救助服务,年底在集团公司救助的基础上,再拿出7000元救助。

7、劳动保护监督的职责,保障职工的生命健康权利。“安康杯”竞赛活动,普及安全知识教育,职工自我保护意识。对女职工安全卫生状况的监督,最大限度地调动职工生产的性、性。

8、强化职工食堂管理,职工生活。健全成本核算、物品出入库制度,环境、食品和个人卫生预防措施,在饭菜多样化、价格化上下功夫,不同地区、不同层次职工的就餐需要。20xx年,在全场41个职工食堂中,争创“六好职工食堂”竞赛活动,搞好职工生活的意见反馈收集,有性地一线职工生活。

下半年工作计划 篇4

在院团委领导、老师的亲切关怀下,我院素质拓展中心渐渐成长壮大,成为一个独立的部门,学生会素质拓展中心工作计划。为了更好的贯彻共青团中央、部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》,全体素拓成员同心协力,帮助认证部完成认证工作。与此同时,各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识。

基于素拓中心刚刚成立,许多同学对素拓工作还不十分了解,我活动部制定如下素拓宣传计划:

1、制作大学生素质拓展计划宣传展板,在管院及二教展出,对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)进行展示,从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施。

2、以班会为,班级为单位,在广大同学中开展信息调研工作,普及素拓知识,班委带领同学们进行素拓游戏,在游戏中锻炼自我,体现团队精神,同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。

3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集,吸收。

除进行宣传活动,让广大同学了解素拓的相关信息,我部还制定了一系列干部培养计划,使素拓中心有自己的骨干人员,班级有各自的素拓带头人。具体计划如下:

1、针对中心内部人员开展培训课程,要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握,加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系,培育自己中心的讲师及素拓骨干力量。

2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训,要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记。由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到。

3、与外联部协调共同邀请名师,进行素质拓展大型讲座。与辅导员老师协商,组织管院全体同学观看讲座。由专业人士对我院学生进行职业生涯和大学生学业生涯指导,让同学们明白自己的发展方向和自身素质欠缺,有针对地自主选择学校开展的素质项目进行素质训练。

4、利用暑假时间,提前下发任务,组织同学开展假期社会调查和活动,使同学综合素质特意提高。

素质拓展中心的工作刚刚起步,其所取得的成绩离不开领导、老师的关心,及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题,我们会再接再厉,逐步解决和完善。基于以上计划,我们会以更加饱满的热情,克服重重困难,迎接大学生素质拓展工作新的挑战,为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力!

下半年工作计划 篇5

有目标就有动力,为了加强自身队伍建设和管理,促进各项工作、制度的落实,保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展,将 年下半年工作计划,明确目标如下:

一、坚持以人为本,抓好员工的管理教育,提高员工的政治素质和业务素质。

首先,抓好员工的思想政治教育,组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策,认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处,继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神,增强员工团队意识,树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想,定期组织员工业务学习和操作技能培训,针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况,采取相应的应急措施,并做到学用结合,更好的服务于旅客和经营车主,提高企业形象。

二、提高安全意识,落实安全责任

1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神,采用多种形式组织员工进行安全学习,半年学习不小于10次,严格执行岗位操作规程,坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品,各岗位相互配合,发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。

2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的宣传,及时播放有关安全方面的影像资料,并做好发车前对驾驶员的安全预警教育工作和记录,针对不同气候变化宣传安全行车常识。

4强化内部管理完善基础资料及基础台帐,提高服务水平。加强员工考勤考核,做好员工业绩统计,各岗位严格严格执行岗位流程,杜绝违规操作,发现问题及时处理解决,决不辜息迁就。

三、生产、安全目标

2、认真抓好国家节假日的客源组织工作,特别是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输,根据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作,特殊时期启动《旅客紧急疏散应急方案》,采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间,从而获得最大的社会效益和经济效益。

3、加强班线管理,巩固现有班线,积极接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理安排班次,根据客运市场变化,认真分析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路,提高我站经营规模,不定期召开经营业主座谈会,针对各条班线经营情况进行分析总结,配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。

4、客运市场竞争日益激烈,全国铁路列车提速不提价的经营策略,又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极大冲击,加之我县目前客运市场秩序混乱,“票贩子”猖獗,配合相关科室打击“票贩子”,抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作,充分发挥公路运输的特点,力争完成下班年的各项生产计划。

下半年工作计划 篇6

人们对于医生的印象都是美好的,而我对于我的职业的感觉也是很自豪的,我很自豪我是一名骨科护士,很自豪我能够让病人康复出院。而我们上半年的工作已经结束了,对于下半年,我想我们是需要提前做出一个计划的。

面对下半年的工作,我其实是很信心满满的,因为上半年我们做的很好,下半年也一定会做的更好一些。并且能够帮助更多的人康复,让他们奔跑起来。

做为一名骨科的护士,我们首先要面临的一件事情就是医护相关的知识,我们需要对这些知识是倒背如流,但是对这些知识的认知却又不仅仅是停留在死板的知识点上面,我们还需要对这些知识的实际运用也是很熟悉的。只有这样,我们才能够很好的服务病人,帮助病人,帮助医生解决一些问题。

来骨科的一些病人和其他科室的病人是不一样的,他们有一些是具备行动力的,但是却也有一些是不具备的,具备的相对而言自然是好照顾的,但是不具备的我们就要时刻的关注他的状况,因为他可能会有别的情况发生。而且一般来骨科的康复这一点倒是和其他科室的差不多,也是分能康复和不能够康复的,有的一辈子是需要借助现代的一些工具的,有的则是能够依靠自身的。

我们不仅要关注病人的身体情况,我们也是要时刻的注意病人的心理变化的,因为有些情况对病人的打击是很严重的,这会造成他的情绪上面的波动,而这也并不是一件好的事情。同时我们也要做好与病人相关的一些病情记录,这样是方便医生检查,更是方便我们护士的交接工作。同时这样对待病人也是对病人的一个保障,让他的情况得到详细的记录和关注,以防错过一些治疗。

当然我们也要加强和病人家属的沟通,让病人的家属也及时的知道病人病情的进展,避免之后出现一些医闹的情况。为病人也是提供更好的治疗方案,让病人更早的能够出院。而在医院工作的时候,我们要一切以病人为重心,开展一切工作,保证病人得到很好的护理。

还有就是要时刻的注意病人按铃呼叫,要及时的出现在病房里面,并且解决问题。当然也不能完全等病人来找我们,我们还要时刻的关注每一个病房的动态,以免发生病人睡着了,身边没有家属在,点滴挂完回血的现象,或者换药不及时的情况出现。

我们要落实每一步病人护理工作,不要遗漏,要谨遵医嘱用药,不接受病人红包,不私自给病人配药,不忽略病人的不良反应。时刻谨记自己是一名医护工作人员,为病人提供更好的医护环境,帮助病人早日康复。

以上就是我对下半年的工作的一个计划,我要做的不多,但是我要每一个都做好。这样才不会辜负病人家属,不会辜负病人,不会辜负我们白衣天使的称谓。

下半年工作计划 篇7

过去的半年,在领导的带领下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩,现将销售部下半年工作计划安排如下:

一、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是xx营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

x市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议

1。要进一步扩大生产规模,重点是扩大xx生产规模。

2。要做好市场销售,首要的工作是全力做好xx的销售工作。

3。要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

4。要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

5。要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益。

6。要以“以人为本、服务企业”为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

下半年工作计划 篇8

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,xx风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……,这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的'人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工主动性,提升工作效率,实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理

1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅。

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成优良习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度,提升品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲 望,所以,我们日常一定要强化对风行品牌的宣传:

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的xx风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面以及品牌,有认识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提升公司整体销量。

五、完成销售目标

根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提升销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

人事下半年工作计划合集4篇


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人事下半年工作计划(篇1)

人事部门是每个组织和企业中至关重要的一个部门,其建立与顺利运作,对于整个组织的发展和成功至关重要。人事部门主要负责管理组织内部的人力资源管理,包括雇佣、培训、激励、绩效管理、薪资管理、福利管理等方面的业务。一个成功的人事部门需要制定清晰明确的工作计划,以便顺利达成组织目标和使员工得到充分的关注和发展。

在制定工作计划时,人事部门需要遵循以下原则:

1. 策略和目标导向性:人事部门的工作计划必须对组织的长期和短期战略以及目标导向。

2. 可度量性:工作计划需要可以度量,以便确定其成效并为未来的改进提供基础。

3. 合理性和实际性:工作计划必须基于资源可用性和实际业务需求,确保合理和可行。

下面是据此制定的人事部门工作计划。

一、员工招聘和雇佣计划

作为人力资源管理的基础,员工招聘和雇佣计划是人事部门的核心职责之一。首先,我们将制定一个招聘计划,以确保我们能够为公司招聘到最优秀的人才。我们将根据组织需要,确定雇佣的岗位和数量,并在招聘周期内运用不同的招聘工具和渠道发布招聘信息并对账面申请人进行筛选、面试和评估。

二、培训和发展计划

人力资源培训和发展计划是为员工提供机会,使他们能够在其专业领域中取得成功和成长。在此计划中,我们将为员工提供广泛的培训机会,包括课堂培训、公开课、培训课程在线等,提升他们的职业竞争力和适应能力。除此之外,我们还将编写一份适合每个员工的个人发展计划,以帮助他们在个人和职业生涯中取得成功。

三、激励和报酬计划

员工激励和报酬计划是一种效果良好的经理辅助工具,它可以提高员工的积极性和工作效率。我们将为员工提供合理的报酬方案,并创建激励计划,以确保员工总是以他们最大的动力和最佳的表现投入工作。

四、员工绩效管理

人事部门的另一个重要任务是对员工的绩效进行评估。我们将确保为员工定期评估和给出明确的诊断结果,并根据评估结果,制定个性化的发展计划和培训方案。同时,我们将建立一个开放和透明的沟通渠道,以促进员工发挥他们最大的潜力,并提高员工的工作效率。

五、员工关系管理计划

在组织内部,良好的员工关系和组织文化是提高工作效率和员工满意度的重要因素。我们将确保执行健全员工关系管理计划,包括员工沟通政策、创造积极的工作环境、制定公司价值和文化概念等。可以通过这些手段,我们可以建立一个有益的工作环境,提升员工的专业技能和增强其满意度,从而提高整个组织的工作效率和竞争力。

总之,人事部门必须拥有一份清晰明确的工作计划,以帮助它们管理和提高人力资源质量,增强员工工作效率并提高整个组织的竞争力。五个计划,共同构成了一个完整的人事部门工作计划。执行起来将会展现出巨大和持久的效应,如果得到组织中各方面的支持和理解,其成果将不可磨灭并使整个组织得到最大的回报。

人事下半年工作计划(篇2)

人事工作计划

作为一个企业的人事部门,要保障企业内部管理顺畅,促进员工的成长和进步,从而使企业走向更好的发展。为此,制定一个完善的人事工作计划显得非常重要。本文将详细阐述如何制定一份高效且积极的人事工作计划。

1. 总体目标

企业的总体目标就是企业的未来规划,人事部工作的目标就是要使企业的总体目标得以实现。人事部要明确企业的战略和战术目标,并制定相应的人事计划,支持企业的长期发展。

2. 职责清单

人事部门的职责范围是很广的,但它的主要职责是制定政策和流程,为其他部门提供支持和服务,确保员工满足工作和生活的需求。人事部门的其他职责包括:

- 招聘人才

- 管理员工薪酬

- 提供培训课程,提升员工技能

- 保障公司政策的执行

- 管理劳动关系和人际关系

- 确保企业符合职业健康和安全标准

制定人事计划时,每个职责都需要具体化,并配以相应的时间表。

3. 定义关键任务

关键任务是指在实现人事部目标时必须完成的重要任务。以下是人事部队要关注的一些关键任务。

招聘和人才发展 – 企业的核心业务竞争力取决于是否有合适的人才。因此,需要有一套科学的招聘流程,并通过培训和发展,为公司发掘和培养高素质的人才。

员工薪酬和福利 – 确保员工的薪资和奖金符合企业的预算,同时满足员工的需求和期望,制定其他福利计划,比如灵活的工作环境和员工培训计划等,以提高员工的满意度和忠诚度。

保持员工关系 – 建立和保持健康的员工关系有利于提高员工满意度和减少员工流失率。为此,需要预先制定员工关系管理流程,并及时解决员工的工作和生活问题。

建立有效的绩效评估和反馈机制 – 定期进行绩效评估和反馈,以鼓励员工提高绩效和贡献。通过定期的绩效评估,可以有效提高员工的生产力和激励程度。

4. 确定时间表

制定一个人事计划,必须明确时间表,以便为全年的工作提供指导。例如,一些职能需要按月或按季度处理。同时,每个任务和职责都需要有时间限制。

5. 计算预算

人事部门的工作离不开资金支持。因此,需要尽量充分考虑预算,并确保在预算范围内完成任务。

6. 建立跟踪机制

一旦制定了人事计划,需要明确的是跟踪机制。这些机制将评估计划的执行情况,并确保早期检测和解决问题。

总之,一个高效而积极的人事工作计划是关系到一个公司长远发展的重要因素。在制定好人事计划之后,人事部门需要指导、协助和推动其他部门推动计划的执行。只有全员合力才能使计划充分体现作用,取得最终的成功。

人事下半年工作计划(篇3)

人事部工作计划

在公司的运营中,人事部的作用是至关重要的。人事部不仅要确保公司的员工数量和质量达到标准,还需要定期评估员工的绩效,给出员工晋升或降职的建议。因此,人事部需要制定一份详细的工作计划,以保持部门的工作效率和效果。

一、员工招聘

公司只有招聘到合适的人才,才能确保业务的正常运营。人事部需要制定一个合理的招聘计划,明确需要招聘哪些职位的员工,以及人数和岗位要求。招聘计划需要根据公司的业务需求和市场需求制定。同时,人事部还需要制定招聘流程和标准,包括招聘文件的准备、面试流程、入职程序和员工培训计划等。

二、员工培训和发展

为了保持公司的竞争力和员工的职业成长,人事部需要制定一个完整的员工培训和发展计划。该计划应该覆盖员工的职业发展和技能提升两个方面。在职业发展方面,人事部需要为员工规划职业晋升路径,给出明确的职业发展建议。在技能提升方面,人事部需要制定有针对性的培训计划,涵盖员工所需的技能和知识。

三、员工绩效评估和考核

定期的员工绩效评估和考核是保持公司活力和员工积极性的关键。人事部需要制定一套合理的绩效评估标准和考核制度,帮助公司确定员工的职业成就和能力水平,为员工提供晋升和发展建议,同时也为公司提供战略方向指引。

四、员工福利和薪酬管理

员工福利和薪酬管理是人事部最重要的工作之一。人事部需要制定一套合理的薪酬标准和福利政策,为员工提供稳定的工作保障和生活保障。在制定薪酬政策时,人事部需要考虑员工的绩效、职位和行业标准,确保公司的薪酬体系合理且有竞争力。

五、员工关系管理

员工关系管理是人事部的重中之重。人事部需要制定一套有效的员工关系管理计划,确保员工之间的合作和和谐,同时保护员工的权益。在员工关系管理方面,人事部需要处理员工之间的冲突,建立有效的沟通机制,为员工提供良好的工作环境。

六、公司文化建设

公司文化是公司的灵魂,也是员工和公司之间的纽带。因此,人事部需要制定一套完整的公司文化建设计划,让员工了解和接受公司的价值观念和文化理念。在公司文化建设方面,人事部需要通过不同的渠道,如团队建设活动、文化传媒等,加强公司文化的传播和宣传。

综上所述,人事部是公司运营中最为重要和敏感的部门之一。人事部需要制定一份详细的工作计划,并确保计划的执行,以保证公司人力资源的完善和合理。只有富有创造力和执行力的人事计划,才能为公司带来更高的生产力和创造力。

人事下半年工作计划(篇4)

20__年已经过去,回顾过去的一年,我在公司领导的指导和关心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但还有很多的不足。今年,我将按__年度行政部的整体发展规划及企业发展方向,以__年工作情况为基础,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风,本着主人翁精神全面开展__年度的工作。现制定工作计划如下:

一、完善公司组织架构

由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展,公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在__年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门责权明确,让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展

二、协助领导做好人力资源招聘与配置

人才的需求主要来自几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供应人才,才能保障并推动业务的快速进展。招聘,表面上看是行政部的工作职责之一,但其实,它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一。

1、按完成20个亿的业务量计算,各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数,保证公司员工的稳定性。

2、人才储备:一是优秀实习人员储备;二是管理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。

(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求。

在人事部确定招聘人员的时候,招聘部门要求具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承担什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是合乎这个要求,才能保证招聘的效果。

(2)及时地信息沟通。

用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理,提高招聘效率。

(3)为了保证公司招聘工作的及时有效性,主要采取以下招聘方式:

a、网络招聘:

这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,发布后也方便管理和查询,费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息,如公司的网站,可以快捷的接受到求职的信息。

b、内部竞争上岗:

这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

c、员工推荐在公司应用得比较广泛,主要是招聘成本比较小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,基本素质较为可靠,只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。

三、薪酬福利的自我考核。

对岗位的基础工作内容细分后,确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上,配合公司的纪效考评制度,每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意,提高行政工作的竞争力度。

四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。

尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标。因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。

五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案。

企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则,一个企业没有文化,这个企业就没有了凝聚力,从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。

销售下半年的工作计划4篇


完成了哪些工作任务?回顾归纳自己工作中的问题,总结对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识,小编特意收集并为您呈上“销售下半年的工作计划”相关内容,文中资讯只供参考阅读!

销售下半年的工作计划(篇1)

一年之计在于春,一日在于在于晨。

时间的车轮又转过了一圈,来到了今年。为了今年的工作更有方向和目标,让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。

今年的工作计划分解为四个季度:一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、对区域内奉化三江进行货架更换。

2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;

3、对潜力大的网点进行一些特价活动;

4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家,鄞州奉化区四家。

二季度

1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设,同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;

2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动;

3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家,鄞州奉化区三家。

三季度

1、第三季度的时候,学校网点大多时间多是处于放假状态,工作的重点在于连锁商超,加强销售管理;

2、由于天气炎热,销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理,与他们做好沟通;

3、为第四季度的销量冲刺做好准备;

4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场,鄞州奉化区2家;

5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。

四季度

1、第四季度是一个销售的高峰期,实施销售冲量方案;

2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;

3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;

4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;

5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。

这就是我所制定的今年的工作计划,假如有不妥之处,请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作,认真的学习。

销售下半年的工作计划(篇2)

销售下半年工作计划

随着疫情逐渐得到控制,经济活动逐渐恢复,我们销售部门也要积极做好下半年的工作计划。本文将围绕销售下半年工作计划,从市场营销策略、客户管理、销售目标和团队建设四个方面进行详细阐述,让全体销售人员都能够明确自己的工作目标和任务,做到心中有数、有计划、有行动。

一、市场营销策略

下半年市场形势复杂,竞争激烈,我们销售部门需要采取一系列的市场营销策略,以提高市场占有率和增长收入。具体策略如下:

1. 深入了解客户需求,提供个性化服务:在市场中,我们必须了解客户、顾客的喜好及需求,把客户的需求作为我们的服务宗旨。只有提供所需,才能吸引到客户,维护好与客户的关系。

2. 增加宣传力度:通过企业网站、微博、微信等新媒体进行广告宣传,还可举行一些销售活动和促销活动,增强企业的品牌形象,扩大企业知名度。同时还要加强与行业协会、商会等的联系,通过他们的平台进行宣传,实现多方位、多角度宣传。

3. 加强网上销售渠道:通过淘宝、京东、亚马逊等电商平台进行销售,开发新的销售渠道,以提高销售额,抢占市场份额。

二、客户管理

一名优秀的销售人员需要有优秀的客户管理能力,下半年我们的客户管理工作重点如下:

1. 了解客户,维护好与客户的关系:在接触客户的过程中,尽可能详细地了解客户的行业背景、规模、需求、喜好等信息,建立起健康、稳定的客户关系。

2. 提高客户满意度,提供更优质的服务:对于现有的客户,我们需要持续提供优良的产品和服务,定期关怀客户,提高客户的满意度,以加强长期合作的态势;对于潜在客户,我们也要积极挖掘、深入挖掘,提升销售量。

3. 定期进行客户回访和跟进:定期回访客户,了解对方的产品和服务的满意度和使用情况,及时解决客户的问题和需求,树立好的企业形象。

三、销售目标

制定好明确的销售目标,才能使销售工作更加有针对性和可操作性。

1. 为客户提供优质的产品和服务:我们需要总结前半年的销售经验,制定下半年的销售计划,提高公司产品的质量和性能,根据市场需求而开发新产品,并且加强售后服务。

2. 提升销售额:通过严格把控经营成本、制定适当价格策略、提升客户满意度等多个方面入手,提升销售额,实现公司经济效益的提升。

3. 增加订单量:围绕目标客户群体,采取以零售为主的策略,增加订单的数量,扩大销售面,缩小与竞争对手之间的差距。

四、团队建设

协力推动销售目标的实现,我们需要一个团结、奋进、快乐的团队。

1. 加强培训提高员工专业素养:下半年我们将利用每周例会时间,以及实战销售时丰富的实践场景,对员工进行针对性的产品知识、市场营销技巧、沟通技巧等方面的培训和讲解,提升员工专业素质及能力。

2. 坚持激励机制,提高员工士气:优秀员工将通过工作表现及销售成绩得到相应激励,制定合理的奖励机制,让员工感受到公司的关爱。同时建立员工奋斗、争创佳绩、享福利的正向竞争机制,激发员工的企业家精神和事业心。

3. 进一步加强团队协作,提高销售效能:我们将加强团队内部沟通,优化业务流程,建立更加高效的销售管理机制,提升销售效率。通过设立销售排名和销售氛围,全力打造一支具备出色业绩的销售团队。

结语

通过以上对于销售下半年工作计划的详细阐述,相信我们的销售人员已经有了清晰的思路和可操作的方案。作为销售部门的一员,期望每一位员工都能以高昂的士气、敏捷的反应、优秀的销售理念,把销售工作做得更为出色,为公司经济增长贡献力量!

销售下半年的工作计划(篇3)

下半年销售工作计划

随着新冠疫情的逐步控制,全球经济逐步复苏,企业也开始逐渐恢复正常的销售工作。对于销售企业而言,下半年是一个非常重要的时期,因为这时候更多的人开始恢复正常的消费习惯,而企业也需要通过销售来稳定自身的业务和收入。

为了更好地完成下半年的销售工作,我们公司制定了全新的销售工作计划,计划的内容包括了以下几个方面:

一、深入挖掘客户需求:

作为一家销售企业,深入了解客户的需求是最基本的要求。因此,在下半年的销售工作中,我们计划通过多种方式,深入挖掘客户的需求。具体而言,我们将通过互联网、各大社交媒体、微信群等多种渠道,积极了解客户的需求和想法,并通过不断的调整和优化,不断提高客户的用户体验。

二、全面提升销售能力:

除了深入了解客户的需求外,提升销售能力也是非常重要的。在下半年的销售工作中,我们将针对不同的销售渠道进行培训和学习,提高销售人员的专业能力和处理问题的能力。同时,我们也将组织团队,定期进行销售分析和总结,找到销售中的不足和瓶颈,通过不断的调整和改进,提高销售的效率和质量。

三、加强团队协作:

销售团队的协作能力也是保持销售稳定的关键之一。在这个庞大的团队中,每个人都要发挥自己的特长,发挥出最大的价值。因此,我们将通过定期的沟通会议和团建活动,加强团队协作和团队精神,提高团队的凝聚力和团队效果。

四、增加品牌推广:

品牌推广是销售的重要手段之一。在下半年的销售工作中,我们将加强品牌推广,通过各种渠道的宣传和推广,加强品牌的影响力和知名度。同时,我们也将积极参加各种展会和博览会,展示我们的产品和服务,吸引更多的客户。

五、优化售后服务:

售后服务也是销售过程中非常重要的环节。在下半年的销售工作中,我们将进一步优化售后服务,提高客户的满意度和忠诚度。具体而言,我们将加强售后服务的人员培训和服务流程的规范化,同时也将增加联合营销和客户反馈机制,不断调整和优化售后服务的质量和效率。

总之,下半年是一个良机,各个销售企业都需要通过优秀的销售工作来稳定自身的业务和收入。我们相信,在全新的销售工作计划的带领下,我们公司一定能够实现规模和业绩的双赢。

销售下半年的工作计划(篇4)

销售下半年工作计划

随着市场竞争的日益激烈,各行各业都在努力适应新的市场环境。在这样竞争激烈的市场中,人们必须考虑发展新的业务手段,明确销售下半年工作计划,从而提高销售业绩,实现企业的利润增长。以下是我们销售部门的下半年工作计划:

一、明确销售目标

我们的销售目标明确且具体,不仅考虑了整个市场的竞争情况,而且考虑了我们自身的优势和劣势。我们要实现下半年销售目标的成功,需要以下几方面的努力:

1.增强市场份额

我们的销售部门计划加强各种市场信息的竞争,找到合适的营销模式,开发新的客户,并促进销售网络的拓展。为了提高市场份额,我们将继续推进产品质量的提高和创新,进一步加强与客户的沟通和信任。

2.提高销售人员的技能

销售人员是我们销售团队的重要组成部分。我们希望运用各种培训和教育机会,提高销售人员的销售技能和专业素质,为他们提供广泛的发展机会和职业路径。

3.建立可靠的销售网络

销售网络的建立将进一步促进我们的销售业绩。我们将加强营销战略,重视终端市场,并与多家经销商建立长期合作关系,确保产品及时、准确地到达每个销售终端。

二、优化销售流程

销售流程是我们销售业绩成功的基础。为了使我们能够更好地满足客户需求并提高产品质量,以下是我们计划优化销售流程的方法:

1.优化市场渠道

我们将继续寻找合适的市场渠道,开发新的销售网络,进一步扩大市场份额。同时,我们将适时对现有销售渠道进行调整优化,保证销售渠道的畅通。

2.严格控制产品质量

产品质量直接影响销售业绩。我们将通过加强产品测试和质量检查,确保产品的稳定性和可靠性。我们也会不断完善售后服务,提高用户体验,以加强客户忠诚度。

3.加强销售数据管理

销售数据是公司决策创新的基础。我们将不断加强销售数据的收集和分析,以更好地了解市场趋势和客户需求。最后,将利用这些数据来制定更加有效的销售策略。

三、加强团队协调

团队协调是销售工作的关键。销售团队必须相互信任、沟通和协作,以实现销售目标。以下是我们加强团队协调的计划:

1.强化沟通和协作

我们将加强销售团队的沟通和协作,加强队员之间的相互信任和理解。我们将定期组织团队建设活动和沟通会议,以促进团队合作和协同工作。

2.优化销售团队结构

销售团队的结构对于销售业绩影响很大。我们将认真考虑销售团队的组织结构是否合理,以及是否需要进行调整。我们会在合适的时间合理使用人员、物力、资金等各类资源,支持销售团队的发展和成长。

总结:

以上是我们销售部门的下半年工作计划。相信经过此次的归纳总结,我们的销售团队会依然有新的起点,并以更高的热情和精神投入到工作中。最后,我们相信,将以更优秀的业绩的回报企业及我们的客户。

个人下半年工作计划怎么写通用


为了锻炼自己的工作能力,往往需要提前准备好一份工作计划。工作计划,可以对下阶段的工作进行合理的安排,让工作变得清晰。工作计划应该从哪些方面开始呢下面,我们为你推荐了个人下半年工作计划怎么写,供你参考和使用,请收藏和分享。

个人下半年工作计划怎么写 篇1

鉴于财务部工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:

一、积极参与企业经营治理,搞好公司财产物资的清查与盘点。

随着公司的发展的蒸蒸日上,财务管理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。

二、不断学习,以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识

随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。

三、迎接国税稽查的检查。

7、8月份,国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息报告精细度,保证审计工作的顺利进行。

四、完成20cc年预算初稿编制工作。

根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

个人下半年工作计划怎么写 篇2

作为餐厅经理,我制定x年下半年的工作计划如下:

一、营造和谐氛围,打造学习团队;严管重教,少训多教

管理工作不是单纯的照章办事,要以理服人,以德服人。“管”靠制度,“理”靠感染。员工犯错误,不能一味去批评、指责、处罚。重要的是对其进行教育,让他们反省自己的错误在哪里。及时进行改正,同样的错误下次一定不能重犯;多组织各类文体活动和培训课程,玩就玩个痛快,学就学个认真、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到知识能源,永葆企业活力。

二、以销售维系为根本

首先,我们自己的思路要清晰,知道我们的顾客群,明白我们的服务对象,制定我们自己的服务模式,知道我们的顾客最重要的要求,恰到好处的进行销售与维系,用心去感受,真诚去体验。其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官,系统全面的做好各项细节服务工作,带动我们的餐厅稳中攀升。

三、五常管理为标准,持之以恒是关键

“5s”在我们的x餐厅相对来说提的还是比较早的,但运用的如何、实施的如何,我觉得它与我们的执行力有直接的关系,我们的员工对此意识可能不强,但我们的管理人员必须有灌输、倡导、示范、检查、监督的意识,并对此有深刻的认识与体会,把它作为一项管理工具运用到工作中去,并与大家共同研讨此方法的好处,与以前的工作相比较,他们的思想就会慢慢改变,使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识,提高工作效率,提高服务质量。

四、培训学习不放松

在工作中我们每个人都需要新的能量补充,企业因员工的努力而发展,员工因企业的成长而进步。我们x餐厅倾力为员工创造学习机会与氛围,大力支持、帮助、督促员工不断学习,成长进步。利用装修停业时间,为员工量身定做培训方案,使每一位员工都有新的知识补充,新的活力和新的激情,为我们企业发展做出努力,为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。

五、安全时刻记,节约要认真

安全是经营的基础,是我们工作的前提,每周四是我们的安全检查日,每餐的餐前、餐中、餐后检查一定要认真执行,水、电、液化气、企业财产等检查一定要落到实处,为企业承诺一份安全保障,把所有的易耗品归类、量化,并认真妥善保管,坚决抵制长流水、长明灯、物品浪费,职工餐浪费现象。

六、硬件维护保养不落下

餐厅的设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯,天天检查,及时报修,及时进行解决,让顾客每到一处感受到空气的清新、玻璃、餐具洁净明亮,花草充满生机,辅助设施整齐干净,给顾客留下优雅、温馨、惬意的美好印象。

在x年下半年的工作中,我们一定要按照工作计划严格认真执行每一项工作,把创新经营、创新管理、创新服务、创新出品,作为我们永恒的工作主题,让我们携手共进,再接再厉,再创新的辉煌!

个人下半年工作计划怎么写 篇3

x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人钻研针对性策略,取得了良好的效果。此刻我逐渐可以清晰流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和累积经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个x具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定服从店内的各项规章制度。

3、养成发明问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发明问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发明问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚定完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的.销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。

个人下半年工作计划怎么写 篇4

20xx年上半年很快的就过去了,接下来我们要面对下半年的工作,我对此做如下计划。

一、做好以下几项工作

一是要管带结合,抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多,文书档案管理质量相对较弱的实际情况,采取以下措施:

1、奖优罚劣

求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训;三是实施靠近指导,采取现场指导,手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平;四是开展文书档案管理验收制度,奖优罚劣。

2、改并举,抓好制度建设

配合部门经理,在各项制度建设方面,推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上,汇编成册,实现公司内部管理“有法可依”。

3、奖罚并重,抓好交通安全管理

建立健全分公司交通安全管理制度,继续推行风险抵押制度,确保交通安全基本稳定。

4、严格程序

抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等)。强调按原则,走程序,防止出现漏洞。

5、定标明责,抓好节支降耗工作

对机关办公用品的管理实施定额控制,初步的想法是:建立审批制度;季度办公用品限额等措施。

二、明确自己的发展方向

正确认识自己,纠正自己的缺点,认真听取他人意见,更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

三、熟悉公司的规章制度

公司在不断改革,订立的规定也在不停的改变,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。

1、严格按照公司规定,管理自己和工作人员。

2、努力完成公司的每个定单。

3、做好自己的所有工作:提高产量,保证质量。

四、20xx年下半年工作计划

1、扬吃苦耐劳精神

面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

2、扬孜孜不倦的进取精神

加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。

3、好助手

对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。

4、悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。

个人下半年工作计划怎么写 篇5

6月30日xxxx公司开业至今,公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状,围绕下半年的工作任务,公司将狠抓生产管理,逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面:

一、生产管理方面

1、保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因,机器时开时停、断断续续,生产并未保持稳定、正常。另外,由于公司正处于起步状态,仍采用一班工作制,以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中,公司将积极做好各方面工作,尽快使各岗位员工全部到位,并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率,并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

2、设备尽快完善到位

由于公司正处于起步阶段,虽说目前车间里生产已基本上能得到保证,日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有

二、内部管理方面

1、降低生产成本,提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段,xxxx公司刚刚创建,各项经费开支巨大,公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手,节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中,我们将对员工开展降本节支的专项培训,从思想出发,让每一位员工都有一种

2、强抓产品的制成率,把好质量关

强抓产品的制成率,这一工作要点并非我们润浦型钢的特色,因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低,企业的生产成本必将增加,生产成本增加,效益自然下降。由于公司刚创建,目前公司的产品制成率并不算太高,总是保持在86%左右。在今后的工作中,我们一定要大步提高制成率,并且要严格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。

3、完善各项制度,明确工作职责范围

4、加强员工培训

1.思想上的交流

由于目前公司刚刚组建,员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下,很难让企业的内部达到最大的团结化,缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干,公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要,并给他们排忧解难,让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。

2.操作培训

目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外,其它员工对钢厂仍很陌生,大多数是

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、xxxx目前销售形势看好,但仍不容太乐观,因为产品之间的差价,并不算太高。要想加真正达到效益的增加,必须加大销售的量,拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量,一定要严格控制应收款的增加,更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

目前,钢材市场起伏不定,变化无常,市场价格瞬息万变。看准市场行情动态,在原材料上做文章,降低生产成本。另外,我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达20xx万元左右。所以加强企业资本运作,形成良好的资本流通渠道,是企业的命脉。

以上为xxxx公司下半年的基本工作计划,如有不当之处请批评指正!

体育教师下半年个人工作计划10篇


所以在书写自己的工作计划要注意哪些方面呢?为了保证工作进度有序推进,我们需要认真写一份工作计划。写好工作计划,可以让我们工作更快上手,今天笔稿范文网小编为大家献上了一篇有关“体育教师下半年个人工作计划”的深度剖析,欢迎来到我们的网站了解更多优质服务!

体育教师下半年个人工作计划 篇1

一、指导思想

根据新课标精神,根据我校工作计划,制定体育组工作计划。严格按照小学体育教学常规实施细则;以课程改革为指导,解放思想、转变观念,努力提高教师教育教学水平,注重学生创新意识、自学能力与实践能力的培养。开展教学研讨,从而不断促进教师自身业务素质,树立正确的学校体育教学观,提高教学质量。

二、主要目标

1、集体备课怎样开展:

体育组按照个人初备—集体研讨—修正教案—重点跟踪—课后交流的程序进行。首先,备课组长确定好集体备课计划表,主要包括备课内容、主备人、辅备人、主持人等。在后面的一周里由备课教师熟悉教材,自我初备,下次集体备课时集体交流,集体交流后形成集体备课教案。

2、开展好教研活动:

(1)根据课程改革精神,认真组织体育教师学习,全面了解领悟课改精神,实行新课程标准,组织上好体育课。

(2)积极的向学生宣传学校体育活动的重要性,并有计划有组织的开展学校课外体育活动,让学生和教师在课外活动时间里都能动起来达到体育锻炼的效果。使学生和老师都能处在有张有弛的学习与工作状态中。

(3)组织研讨学校运动队的组建与训练,促进校运动队制度的完善与训练的高效性。

(4)继续加强小学校园舞的开展,抓好校广播操的训练质量。严抓进退场队列队形,加强全校师生对广播操的认识态度。

(5)继续抓好体育课堂常规教学工作。培养学生的运动兴趣,增强学生对体育运动习惯对自身发展重要性的认识。

(6)组织教师开展优质课达标活动及听课评课活动。

(7)充分做好各项运动队工作,制定训练计划,抓好训练,作好比赛前的训练工作。

三、开展好业务学习和网上教研活动

本学期体育组业务学习以引领教师专业成长为目标,在专业性学习、主题性学习、研讨性学习三个方面着手学习。体育专业性学习由谭延伟老师负责,主要学习体育专业方面理论和最新专业信息。主题性学习由徐世伟老师负责,主要学习如何提高课余体育训练水平,提高二课堂活动效果。研讨性学习由体育组教学能手谭延伟和邓伟老师负责,主要学习如何提高体育教学质量等。开展好网上教研活动,成立网上教研小组,定期登陆教师论坛平台,提高远程教育的应用。

四、具体工作安排

1、九月份完成训练队的选拔和组建工作(乒乓球队和速滑队),制定好各项体育计划。

2、十月份协助政教处和大队部开展校园吉尼斯活动。

3、十一月份体育创新课堂教学活动,组内互相听课。冰场浇制工作。

4、十二月份加强速滑队训练工作,准备参加分局冰上运动会。

5、学生期末测试,年终总结。

体育教师下半年个人工作计划 篇2

一、

高一年的学生选项为武术教学班人数较多,高二年选项出现一些人数参差不齐的现象,但也基本上是上个学分选项时的基本情况,对于学习时起到这个项目的连续性有一定的帮助。学习时也能了解到教师的教学意图,这样方便教学的总体安排,也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。

学生情况分析:

二、教材与教辅分析:

①分析教材与教辅的内容与结构:这个学期采用2个学分同时选项,这样有利于全学期的学习计划与安排,不用再教基本功,本学期我安排了校本课程永春白鹤拳里的两个套路进行教学,采用一套拳,一套器械的方式配合实用技能进行教学,这样有利于学生的学习兴趣,从内容与结构上的安排是注重学生的学习过程,特别是动作的到位,学不在多,而在精。 ②分析教材的特点与重点、难点:教材的特点为有利于学生的学习,兴趣比较浓,对于学习过程比较注重,方便学生的素质不同者的学习;重点在于武德,这是本个项目开设的重点,也是教学过程中最重最重的重点,让学生知道学习的基本意图,也让学生能自我控制;难点在于如何去掌握套路的实用技能,提高学以致用,能有防身的本领。

③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相联系,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。

三、教学目标:

①总体目标:建立健康第一的理念,培养学生的健康意识和体魄,进一步激发学生的学习永春白鹤拳兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在本永春白鹤拳选项课的学习中修满2学分。加强学习永春白鹤拳的基本套路,加强学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 ②具体目标:

运动参与:a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。

运动技能:a认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。

身体健康:a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。

心理健康:a自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。

四、教学措施:

采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。

教学研究的计划

(1)课题研究:加强校本课程功夫青春的开发与教学;提出趣味奥运会进入校园的课题进行研究。

(2)校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组成员的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发利用了三个内容:篮球、足球、排球。 (3)论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写,特别是利用《晋江课改》在我校主办的平台上撰写论文,宣扬平山体育的品牌文化建设。

(4)校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员,协助教育局、进修学校开展好教研活动,履行职责;积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。

(5)公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握,加强本校的听课,外校的听课,继续向各位开课老师进行学习充电。评课,提出自己的意见,针对课上出现的不同看法大胆提出,努力提升自己的评课的水平,加强谈话水平。

本学期考核项目

武术操、立定跳远、100米、200米、400米、1000米、1500米。

伊吾县高级中学(高中)体育教学进度表

20xx—20xx学年 第二学期

周 次、节次、教学内容

第一周 1 口令练习:立正.稍息.向左转等 2 队列队形练习:原地踏步走.齐步走.正步走等

第二周 1 复习武术操 2 复习广播体操

第三周 1 基本动作:起跑.加速跑.耐力跑等 2 30米.50米.100米800米1000米等

第四周 1 跳跃辅助性练习.力量练习.安全教育 2 跳跃练习.放松练习

第五周 1 上肢力量练习. 2 投掷技术学习

第六周 1 队列.队形练习 2 前滚翻.侧手翻等

第七周 1 辅助练习.手臂力量练习.腿部力量练习 2 支撑跳跃结合练习.安全教育

第八周 1 上肢力量练习 2 单杠翻身上

第九周 1 上肢力量练习2 双杠支撑摆动

第十周 1 球性练习:垫球.带球 2 脚内侧传球

第十一周 1 球性练习:拍球.运球.传球 2 原地单手肩上投篮

第十二周 1 正面双手垫球 2 正面双手传接球

第十三周 1 基本武术动作:踢腿.冲拳.掌法 2 结合功夫青春学习武术套路

第十四周 1 人体与运动 2 营养、体育锻炼与控制体重

第十五周 1 体育与健康知识普及 2 组织竞赛活动

第十六周 1 发挥学生主体性,让学生自觉参与体育锻炼 2 心理健康调查与活动

第十七周 1 体育课程理论学习 2 社会经验学习与交流

第十八周 1 考核 2 考核

体育教师下半年个人工作计划 篇3

一、指导思想:

认真贯彻国家的教育方针,实施学校教研工作计划,进一步解放思想,深化教育改革,全面提高教学质量,掌握运动技术的科学锻炼身体的方法,对学生进行品德教育,增强组织纪律性,培养学生的勇敢,顽强,进取精神。

二、教研专题:

1、加强一、二年纪的队列练习,多进行游戏教学。

2、如何实行愉快教学,做好教学理论设计和方法。

三、具体措施:

1、根据教学大纲,认真备好课。

2、互相听课,提高教学质量,多向有经验的老师请教。

3、坚持每周的集体备课,研究各科钻体,加强理论水平的高业务素质。

4、认真抓好体育达标工作,对成绩比较差的同学,多进行指导,争取达标率和优分率达到市的要求。

5、认真抓好广播操的动作质量和队列操练,本学期重点抓二年级和四年级的队列,为评比做好准备。

6、课余训练工作:今年是天河区运动会,比赛项目多,因此,根据我校的实际情况,组织田径队、举重队、篮球队、游泳队等进行训练,我们三个体育老师分工合作,安排好各运动队的训练时间,争取好成绩。

7、开展丰富多彩的体育活动,让学生在学习过程中得到锻炼,提高自身的身体素质。

体育教师下半年个人工作计划 篇4

一、指导思想

严格执行学校的各项规章制度,树立“健康第一”的指导思想,贯彻落实《学校体育工作条例》,推进新课程标准的实施,以体育教学质量为重点,更新观念、提高体育课堂教学质量和管理水平,认真组织实施《学生体质健康标准》,加强校园体育文化建设,促进我校体育教学工作健康、快速地发展。

二、工作思路和工作目标

坚持“以人为本,健康第一”的课程教育理念,充分调动师生教与学的积极性,切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。改进教学模式,努力探讨高效的体育教学课堂模式,同时加强政治素质、业务理论学习、加强师德规范与学生沟通的技巧、加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流,加强体育教研、课题、体育特长生的突破。

三、工作重点和举措

1、强化常规教学管理,做好体育课常规教学安排。

2、认真制定各项教学计划。

根据学年总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表和课时计划,责任到人。有计划、高标准地做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。一丝不苟地做好各种体育档案资料的整理和管理工作,不断充实,完善体育资料库、资源库、学生成绩数据库、教师个人成长资料库。

3、加强集体备课管理制度、加大教学检查力度。

全体教师要熟悉、掌握课程标准和教材,明确教学目的、任务。根据《课程标准》和各年级学生的实际情况与目标,每位教师按年级教学进度安排表计划,制定执行教案,完善体育资源库。认真检查教学设计方案、课时计划、课后小结,促进每位教师学习和提高。

4、加强课堂常规管理,提高教学质量。

进一步完善教师岗位制度,严格规范教学常规行为,各年级教师,要根据学生实际情况,认真抓好课堂常规管理与教学质量,提高学生身体素质和运动技能。

5、加强课外体育工作的开展和安全教育工作。

本学期计划开展年级花球啦啦操比赛,全面提高学生的做操质量,既达到锻炼身体的效果,又要为学校增添一道亮丽的风景线。加强各项活动的宣传、制定活动方案。积极开展学校运动队的训练,体育教师要精心准备、严格要求、刻苦训练、积极参加各项比赛活动;并激励有体育特长和爱好体育的学生积极参加比赛,为班级、学校争光。尤其是各种活动的安全问题要放在首要位置,由专人负责。确保各种活动都在有安全防护的情况下进行。

6、加强与班主任的联系,注意抓好学生的思想工作。

四、加强体育教学设施的检查和维护

对部分体育器材进行增添和更新,使体育场地更好地服务于体育教学和学生的体育锻炼,做好体育场地、器材的安全检查与上报工作,并提出改进的建议。

六、工作安排:

九月份:

1、制订《体育教研组计划》,《学校体育工作计划》,组织教师对自己所任年级的体育教材疏通学习。

2、检查体育器材设备(及时上报需要修理和添置的体育器材设备)

3、做好学生体育课安全教育计划、根据教材及学校实际有针对性地做好每一堂课教学的组织实施计划。

4、按照各年级《学生体质健康标准》测试项目,做好测试工作。

5、组织有关人员参加北海市学校民族体育及“校园啦啦操”教师培训。

十月份

1、继续抓好学校大课间操、啦啦操的训练、检查、评比活动。

2、按质按时完成学校《学生体质健康标准》测试、数据统计和上报工作。

3、抓好学校田径运动队的训练。

十一月份

1、继续抓好学校田径运动队的训练。

2、体育课安全教育。

3、组织参加第四届合浦县中小学生田径运动会。

十二月份

1、积极做好《中小学校体育工作评估自评结果报表》、《学校体育工作年度报表》和《20xx年学校体育工作年度报告》的上报工作。

2、抓好体育常规教学工作,规范体育课堂教学和体育课外活动。

3、对学生进行健康知识教育。

4、组队参加第三届合浦县教职工“园丁”杯篮球比赛。

5、组织参加合浦县中小学啦啦操比赛。

一月份

1、学生期末体育成绩评价工作,要求有纸质资料上交体育教研组存档备查。

2、清理体育器材,对废旧,报废体育器材进行统计。

3、做好学期体育工作总结和资料的归档工作。

体育教师下半年个人工作计划 篇5

本学期我将会更加严格要求,总结不足,吸取经验,反省不足,用新的理念来强化教育教学活动,从学生的兴趣出发,培养学生勤于锻炼的良好习惯,使学生身心得到和谐地发展。做好国家学生体质健康测试工作,培养全面发展的学生。制定本学期教育教学工作计划如下:

一、指导思想

1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规。

2、以素质教育全面深化教育改革。

3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

二、总体目标

1、逐步探索科学的管理体系,全面贯彻落实《条例》

2、继续以教科研为先导,深化教学改革,全面推进素质教育。

3、争创学校的体育特色,培养“合格+特长”的学生。

三、具体工作

1、不断健全科学的管理体系

今年我校将继续去年的体育领导小组,使体育工作管理形成网络化。即校长→→分管教导→体育教研组长→体育教师→各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划,再实施,最后总结的工作流程。在工作中不断调整管理体系,力争使今年的体育管理工作做到了常规化、制度化、科学化。

2、常抓“六认真”

今年将继续开展体育教学工作“六认真”,使之形成常规,做到检查与不检查一个样,体育教师要注意学生的安全,力争本无意外事故。体育教师要严格对照《教学工作常规十条》和《师德规范》以及《体育教师岗位职责》上的要求开展教学工作,杜绝了体罚与变相体罚。

3、抓好课外活动

(1)、今年继续抓好学生新的室外操,进一步规范眼保健操,并于5月份举行全校广播操比赛。

(2)、做好一年一次学生的身体素质测试,做好登记、分析和总结工作。

(3)、学校召开一年一次的春季田径运动会。

(4)、根据学校的特点与教师的特长,学校组织一个校级田径队和一个球队:运动队每周一、三、五必须训练1.5小时, 在5月份的区田径运动会比赛中成绩要求比去年有提高。另外,在学生平时的活动中,教师应及时发现好苗子,组建了运动队梯队。在训练中,教师不仅要抓训练、又要抓学生的思想,一有问题应及时与学生谈心、与家长联系、向领导反映。

四、重视体育课安全问题

体育课的安全问题是我们每个体育教师必须重视的问题。首先,我们要有强烈的责任心,用满腔热情去关爱学生,对学生充满爱心。上课前,应认真检查场地和器械是否牢固安全,在课堂中应仔细观察学生活动情况,在教学中,应加强学生的安全教育,以免发生意想不到的伤害事故。

体育工作具体安排情况:

3月 跳短绳比赛

4月 跳长绳比赛

5月 召开学校运动会 广播操比赛 准备区运动会

6月 踢毽子比赛

体育教师下半年个人工作计划 篇6

今年有幸分配到xx中心小学,并担任一年级一班的班主任,虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个班搞好,为此我制定了一个计划,计划如下。

 一,在业务水平上。

由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验、在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是xx老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

 二,在知识蕴涵量上。

虽然是本科生,但自己的知识含量,特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此,在日常生活中要处处留心,不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金、学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成、所以,我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学、活到老,学到老,树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学、要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的,我认为不论从事什么工作,都要尽心尽力,都要为学生着想,要努力工作,应当兢兢业业,忘我的工作。

(3)广泛地学、广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。

教学工作上,我将积极熟悉教材,不懂就问,虚心向老教师请教,学习他们的经验,从而内华和提升自己,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短,争取一次比一次有进步,以夯实基础。认真工作,计划的工作按时做,临时的工作及时做,力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作、在教学方法的改革探索中,我将积极发挥学生的主体能动性,改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

第三,学生才是我事业中的主角。

由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法、逐步对学生进行渗透德育教育。

第四,协调家长的配合,与家长协力共同教育好每一个孩子。

家长是孩子的第一任老师,家长对孩子的影响随处可见。因此,我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化,利用家访等形式与家长沟通,做让家长们认可和值得信赖的班主任。

综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去、所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法、对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把这个班办好、同时也谢谢各位领导对我的信任。

体育教师下半年个人工作计划 篇7

今年有幸分配到XX小学,并担任一年级一班的体育教师,虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个四个班的体育搞好,为此我制定了一个计划。计划如下:

第一,在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验.在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

第二,在知识蕴涵量上.虽然是本科生,但自己的知识含量,特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此,在日常生活中要处处留心,不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成.所以,我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学.活到老,学到老,树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学.要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在无字处学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的,我认为不论从事什么工作,都要尽心尽力,都要为学生着想,要努力工作,应当兢兢业业,忘我的工作。

(3)广泛地学.广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。

三、教学工作上,我将积极熟悉教材,不懂就问,虚心向老教师请教,学习他们的经验,从而内华和提升自己,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短,争取一次比一次有进步,以夯实基础。认真工作,计划的工作按时做,临时的工作及时做,力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作.在教学方法的改革探索中,我将积极发挥学生的主体能动性,改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

第三,学生才是我事业中的主角.由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法.逐步对学生进行渗透德育教育。

第四,协调家长的配合,与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师,家长对孩子的影响随处可见。

综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去.所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法.对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把体育教学贯穿到底.同时也谢谢各位领导对我的信任。

体育教师下半年个人工作计划 篇8

一、指导思想

为了更好地贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,以育人为宗旨,以促进学生身心健康为目标,深入贯彻学校体育,卫生工作两个《条例》,深化体育教学改革,增强学生身体素质,提高学校体育运动水平。

二、工作目标

1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规;

2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变;

3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展;

4、认真完成这学期趣味体育节开展工作;

5、继续以教科研为先导,深化教学改革,提高教师教学科研水平,全面推进素质教育;

6、全面提高学生第八套广播操技术动作;

7、全面提高学生的身体素质,严格执行《学生体质健康标准》;全面提高教学质量。

三、主要工作和任务

1、加强科学管理

建立健全学校体育工作领导小组,在芮校长的领导下,周老师全面负责管理学校的体育工作,实行每周例会制,汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责,分管齐抓的管理制度”,“负责到人,工作到位”的责任制度,加强对体育工作的指导检查,不断总结,不断完善,狠抓落实。

2、确定目标

《学校体育工作条例》是学校体育工作的指导方针,是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后,怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神,规范堂课质量,领会精神实质,确定工作目标如下:贯彻两个条例,上好两操两课两活动,将体育课与体育活动课相结合,提高学生的身体素质。

3、提高堂课质量

本学期体育组将狠抓体育常规,提高堂课质量,根据大纲,新教材,继续组织好体育教师对新教材的培训工作,使体育教师领会新课程标准的精神实质,根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”,从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识,提高师德水平,理论水平,教学和教科研能力。在各方面严格要求自己,做到为人师表,严守学校作息制度,不迟到,不早退。

上课统一运动服装,对待学生耐心细致。建立好体育科研小组,有计划,有步骤地实施教科研,多统计数据,以论文的形式来汇总。上课多练,多讲,以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生体育锻炼标准》,探索“学生体育素质”的评定标准。

4、做好器材管理

有标准,有计划地配置器材、设备等,落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室,借了器材要及时归还,做到谁上课谁负责、谁借谁负责。

四、具体工作安排

二月份:

1、制定好体育教学计划,认真完成开学的一切准备工作。

2、协助有关科室做好学期前学生广播操的管理工作。

三月份:

1、组织田径队、足球队训练工作。

2、安排科组研修课互听课,深入进行课题研究。

3、完善学校大课间活动内容及形式。

4、制定20——年华富小学第xx届体育节活动方案

四月份:

1、抓好运动队的训练工作及日常体育工作。

2、组织20——年华富小学第xx届体育节暨趣味运动会活动

五月份:

1、协助有关科室抓好学生两操管理。

六月份:

1、抓好各运动队的集训工作。

2、做好学生体育成绩评定工作及学期体育工作总结。

七月份~九月份:

1、制定学校体育工作计划,认真完成开学的一切准备工作。

2、积极开展学校的田径队、足球队组队及训练工作,争取在各项体育赛事中取得好的成绩。

3、认真抓好体育课的课堂常规教学。提高体育课课堂教学质量。

4、安排科组研修互听课。

5、做好参加福田区中小学田径运动会的准备工作。

十月份:

1、继续进行学校各训练队的训练工作,举行对内比赛。以提高队员成绩。

2、积极做好学生身体素质测试、登记工作。确保学生体质素质登记和测试工作顺利进行。

3、继续加强组织学校大课间活动。

4、加强全校的广播操质量监督工作,提高做操质量。

十一月份:

1、组织参加福田区中小学田径运动会。

2、请区教研专家来校进行讲座,研讨,及课题研究。

十二月、一月份:

1、组织《学生体质健康标准》测试、汇总、上报及验收工作。

2、做好学生体育成绩的评定与体育工作总结。

体育教师下半年个人工作计划 篇9

一、指导思想

以《新课程标准》为指南,深入开展教育教学研究,不断提高教学效率,全面提高学生素质,使学校的体育教育教学质量越上一个新台阶。将《学校体育工作条例》作为体育工作的基本法规,坚持“健康第一”的宗旨,把学校体育工作作为实施素质教育的重要部分,以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展,深化教学改革,全面推进素质教育。认真贯彻《学生体质学生健康标准》。创建“主动参与、强身健体”的健身氛围,争创学校的田径、中国象棋体育特色,培养全面发展的学生。

二、重心工作

1、严格执行新课程标准,开足体育课、上好体育课,增强体魄,培养学生健康心理和社会适应能力。扎实执行学生体质健康标准,认真做好测试、登记、汇总、统计、上报等工作。 2、积极进行体育教科研研究,继续配合学校课题组进行艺体类子课题《体育教学课堂生活化》的研究。

3、积极组织校极各项体育活动,推动我校学校体育工作的进一步发展。

三、具体工作

二月份:

1、制定好学校体育工作计划及个人教学工作计划。

2、进行体育常规强化训练,抓广播操,抓队列,加强广播操队列的评比和检查力度,出台学校广播操队列日常评比办法,使广播操和队列更加规范。

三月份:

1、加强体育课堂安全教育,在学生中开展安全活动教育,对学生进行安全知识的传授,增强学生锻炼中的自我保护能力和安全意识。加强对学校体育器材的管理,让学生懂得正确使用器材的方法,并养成爱护学校公共财产的良好行为。

2、对学生进行《学生体质健康标准》的练习方法指导,并进行针对性的锻炼,使学生对《学生体质健康标准》熟悉、重视。

四月份:

1、 全面开展《学生体质健康标准》测试准备工作。

2、 按要求布置撰写体育教学学科论文。

五月份:

全面开始进行《学生体质健康标准》测试工作。并认真登记整理各项测试数据。

六月份:

1、上旬完成《学生体质健康标准》测试工作,进行数据汇总、统计。

2、中下旬完成体育术课考试,评定学生体育成绩。

3、进行学校体育工作总结。

体育教师下半年个人工作计划 篇10

体育具有特殊的精神作用,它能把人们团结在一起,它能使人积极向上勇于创新,它能促使个性、独特气质的形成。所以学校体育教育不仅是强体魄、长知识、增技 能。更重要的一方面是让学生的思想道德素质得到培养和发展。在体育教学中渗透德育,关键是要解放思想,转变观念,结合学校和学生的实际情况,充分利用体育 自身的优势,大胆创新,有的放矢地使德育工作贯穿于学校体育教学的各个环节之中。在体育教学中贯彻德育,应该做到以学生为本,这样,才能从学生的心理特点出发,系统地构建德育的环节。只有以学生为本,才能充分地了解学生,把学生当作完 整的个体,尊重他们,从学生的认知水平出发,科学地确定德育的层次。通过把学生推上德育的主体地位,让学生做到自我认识,自我评价,自我激励,自我总结。 教师退入后台,只做点拨,不做指令,尽量发挥学生的主体作用。教师要做到:

1. 尊重学生——树立平等意识;

2. 帮助学生——树立服务意识;

3. 影响学生——树立师表意识;

4. 相信学生——树立民主意识;

5. 倡导竞争合作的学生关系。德育渗透,就是要在“以学生为本”,充分尊重学生身心发展的前提下,把德育本身的目标与体育学科教材所含的德育因素,自然、有机地结合起来,使德育内容在潜移默化的体育教学过程中,内化为学生个体的思想品德。

教你写计划: 销售下半年个人工作计划


为了提升工作的质量,写一份完整的工作计划是非常有必要的。做好工作计划才有利于对工作内容的融汇贯通。工作计划的规划安排有哪些注意事项呢?下面是小编精心为你整理的“教你写计划: 销售下半年个人工作计划”,请继续阅读本文相关内容!

一、努力学习,提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

_市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议

1.要进一步扩大生产规模,重点是扩大__生产规模。

2.要做好市场销售,首要的工作是全力做好__的销售工作。

3.要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

5.要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益。

6.要以“以人为本、服务企业”为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力。

体育教师下半年个人工作计划(10篇)


为了在工作上精益求精,更加严格地要求自己,我们应该为即将到来的工作写一份工作计划。有了好的工作计划,项目基本成功了一半。一份优秀的工作计划需要我们从哪些方面着手呢?在这里,你不妨读读体育教师下半年个人工作计划(10篇),更多信息请继续关注我们的网站。

体育教师下半年个人工作计划 篇1

今年有幸分配到XX小学,并担任一年级一班的体育教师,虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个四个班的体育搞好,为此我制定了一个计划。计划如下:

第一,在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验.在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

第二,在知识蕴涵量上.虽然是本科生,但自己的知识含量,特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此,在日常生活中要处处留心,不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成.所以,我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学.活到老,学到老,树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学.要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在无字处学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的,我认为不论从事什么工作,都要尽心尽力,都要为学生着想,要努力工作,应当兢兢业业,忘我的工作。

(3)广泛地学.广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。

三、教学工作上,我将积极熟悉教材,不懂就问,虚心向老教师请教,学习他们的经验,从而内华和提升自己,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短,争取一次比一次有进步,以夯实基础。认真工作,计划的工作按时做,临时的工作及时做,力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作.在教学方法的改革探索中,我将积极发挥学生的主体能动性,改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

第三,学生才是我事业中的主角.由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法.逐步对学生进行渗透德育教育。

第四,协调家长的配合,与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师,家长对孩子的影响随处可见。

综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去.所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法.对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把体育教学贯穿到底.同时也谢谢各位领导对我的信任。

体育教师下半年个人工作计划 篇2

本学期我将会更加严格要求,总结不足,吸取经验,反省不足,用新的理念来强化教育教学活动,从学生的兴趣出发,培养学生勤于锻炼的良好习惯,使学生身心得到和谐地发展。做好国家学生体质健康测试工作,培养全面发展的学生。制定本学期教育教学工作计划如下:

一、指导思想

1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规。

2、以素质教育全面深化教育改革。

3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

二、总体目标

1、逐步探索科学的管理体系,全面贯彻落实《条例》

2、继续以教科研为先导,深化教学改革,全面推进素质教育。

3、争创学校的体育特色,培养“合格+特长”的学生。

三、具体工作

1、不断健全科学的管理体系

今年我校将继续去年的体育领导小组,使体育工作管理形成网络化。即校长→→分管教导→体育教研组长→体育教师→各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划,再实施,最后总结的工作流程。在工作中不断调整管理体系,力争使今年的体育管理工作做到了常规化、制度化、科学化。

2、常抓“六认真”

今年将继续开展体育教学工作“六认真”,使之形成常规,做到检查与不检查一个样,体育教师要注意学生的安全,力争本无意外事故。体育教师要严格对照《教学工作常规十条》和《师德规范》以及《体育教师岗位职责》上的要求开展教学工作,杜绝了体罚与变相体罚。

3、抓好课外活动

(1)、今年继续抓好学生新的室外操,进一步规范眼保健操,并于5月份举行全校广播操比赛。

(2)、做好一年一次学生的身体素质测试,做好登记、分析和总结工作。

(3)、学校召开一年一次的春季田径运动会。

(4)、根据学校的特点与教师的特长,学校组织一个校级田径队和一个球队:运动队每周一、三、五必须训练1.5小时, 在5月份的区田径运动会比赛中成绩要求比去年有提高。另外,在学生平时的活动中,教师应及时发现好苗子,组建了运动队梯队。在训练中,教师不仅要抓训练、又要抓学生的思想,一有问题应及时与学生谈心、与家长联系、向领导反映。

四、重视体育课安全问题

体育课的安全问题是我们每个体育教师必须重视的问题。首先,我们要有强烈的责任心,用满腔热情去关爱学生,对学生充满爱心。上课前,应认真检查场地和器械是否牢固安全,在课堂中应仔细观察学生活动情况,在教学中,应加强学生的安全教育,以免发生意想不到的伤害事故。

体育工作具体安排情况:

3月 跳短绳比赛

4月 跳长绳比赛

5月 召开学校运动会 广播操比赛 准备区运动会

6月 踢毽子比赛

体育教师下半年个人工作计划 篇3

一、情况分析

(一)、目前我校高中有体育教师5人,主要一线教师4人,教师中有高级2人,一级教师三人,二级教师1人。教学周课时都在16节以上。

(二)、学校本期才高、高中分校。高中体育备课组刚开始实施,很多东西都要从头开始,教研活动的经验还很欠缺,需要全组教师共同努力、共同提高。目前高中有三个年级,一个备课组,备课肯定有难度。所以我想每个年级指定一位负责人,然后三个年级进行协调、统一管理,特别是在体育教学、训练场地器材的运用和安排上各年级要充分协调!同时我希望学校给予大力支持!

二、指导思想

体育课是学校教育的重要组成部分,指明了体育在教学中的地位。高中体育课不仅要为提高全民族的体质打下良好的基础,更应为学生的全面发展、终身体育打下坚实基础,同时注重增进学生健康,增强学生体质,促进学生德、智、体全面发展,还要为高校输送更多的体育人才

三、工作目标

(一)、抓好体育教师的师德建设。

(二)、提高教师的体育教学常规工作能力,提高课堂教学质量。

(三)、重视课堂教学的安全教育。

(四)、关注每个学生,充分利用体育课进行思想教育。

(五)、以小运会为契机,提高我校运动队水平。

(六)、切实抓好高二、高二的体育冬训,有效提高学生的运动成绩。

四、工作内容与措施

(一)、抓好体育教师的备课、上课、说课的基本常规工作,把学生的课堂安全放在首位,提高体育活动设计的科学性,把提高学生的体质健康作为目标。

(二)、以今年运会的召开为契机,提高全体教师的体育意识,抓好全民健身运动,保证三课两活动,坚持每天锻炼一小时,树立“生命在于运动”的观念。

(三)、加强每周一次的备课组活动,组织成员加强理论学习,更新教学观念,提高课堂教学质量。加强说课能力,及课后反思的小结,切实抓好每一堂课的质量,保证学生身心健康的发展。

体育教师下半年个人工作计划 篇4

一、广播操检查

本学期,由于同学们已经适应了新的广播操,我们将继续加大检查力度,本着态度最重要的原则执行扣分制度,着重检查晨跑脚步是否整齐、广播操入场队形以及出操过程中是否有同学说话。力求加强同学对广播操、晨跑的积极性,使同学都能认真做广播操,出席晨跑,让每天都有一个新的开始。

(广播操检查扣分制度

(1)检查人员必须佩带工作证

(2)每天每班扣分上限为5分,扣分单上必须注明是哪班哪一名同学。

(3)扣分前须进行提醒,若无改进,则向班主任告知已扣分。)

二、上下楼检查

上下楼检查和扣分同以往的制度一样,每天扣分不超过4分,扣分必须注明是哪一位同学。检查人员站岗时必须佩带工作证,按时到岗,缺席须请人代替。

三、特色活动

体育日

本学期,我们将着重于开张和延续的周五体育日活动,使之成为体育部的特色。主要为篮球的单项(如三分球大赛,罚球大赛等)和年级之间的全明星大赛。让的同学们感受到体育的热烈和篮球的魅力。

体育教师下半年个人工作计划 篇5

一、

高一年的学生选项为武术教学班人数较多,高二年选项出现一些人数参差不齐的现象,但也基本上是上个学分选项时的基本情况,对于学习时起到这个项目的连续性有一定的帮助。学习时也能了解到教师的教学意图,这样方便教学的总体安排,也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。

学生情况分析:

二、教材与教辅分析:

①分析教材与教辅的内容与结构:这个学期采用2个学分同时选项,这样有利于全学期的学习计划与安排,不用再教基本功,本学期我安排了校本课程永春白鹤拳里的两个套路进行教学,采用一套拳,一套器械的方式配合实用技能进行教学,这样有利于学生的学习兴趣,从内容与结构上的安排是注重学生的学习过程,特别是动作的到位,学不在多,而在精。 ②分析教材的特点与重点、难点:教材的特点为有利于学生的学习,兴趣比较浓,对于学习过程比较注重,方便学生的素质不同者的学习;重点在于武德,这是本个项目开设的重点,也是教学过程中最重最重的重点,让学生知道学习的基本意图,也让学生能自我控制;难点在于如何去掌握套路的实用技能,提高学以致用,能有防身的本领。

③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相联系,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。

三、教学目标:

①总体目标:建立健康第一的理念,培养学生的健康意识和体魄,进一步激发学生的学习永春白鹤拳兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在本永春白鹤拳选项课的学习中修满2学分。加强学习永春白鹤拳的基本套路,加强学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 ②具体目标:

运动参与:a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。

运动技能:a认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。

身体健康:a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。

心理健康:a自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。

四、教学措施:

采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。

教学研究的计划

(1)课题研究:加强校本课程功夫青春的开发与教学;提出趣味奥运会进入校园的课题进行研究。

(2)校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组成员的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发利用了三个内容:篮球、足球、排球。 (3)论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写,特别是利用《晋江课改》在我校主办的平台上撰写论文,宣扬平山体育的品牌文化建设。

(4)校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员,协助教育局、进修学校开展好教研活动,履行职责;积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。

(5)公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握,加强本校的听课,外校的听课,继续向各位开课老师进行学习充电。评课,提出自己的意见,针对课上出现的不同看法大胆提出,努力提升自己的评课的水平,加强谈话水平。

本学期考核项目

武术操、立定跳远、100米、200米、400米、1000米、1500米。

伊吾县高级中学(高中)体育教学进度表

20xx—20xx学年 第二学期

周 次、节次、教学内容

第一周 1 口令练习:立正.稍息.向左转等 2 队列队形练习:原地踏步走.齐步走.正步走等

第二周 1 复习武术操 2 复习广播体操

第三周 1 基本动作:起跑.加速跑.耐力跑等 2 30米.50米.100米800米1000米等

第四周 1 跳跃辅助性练习.力量练习.安全教育 2 跳跃练习.放松练习

第五周 1 上肢力量练习. 2 投掷技术学习

第六周 1 队列.队形练习 2 前滚翻.侧手翻等

第七周 1 辅助练习.手臂力量练习.腿部力量练习 2 支撑跳跃结合练习.安全教育

第八周 1 上肢力量练习 2 单杠翻身上

第九周 1 上肢力量练习2 双杠支撑摆动

第十周 1 球性练习:垫球.带球 2 脚内侧传球

第十一周 1 球性练习:拍球.运球.传球 2 原地单手肩上投篮

第十二周 1 正面双手垫球 2 正面双手传接球

第十三周 1 基本武术动作:踢腿.冲拳.掌法 2 结合功夫青春学习武术套路

第十四周 1 人体与运动 2 营养、体育锻炼与控制体重

第十五周 1 体育与健康知识普及 2 组织竞赛活动

第十六周 1 发挥学生主体性,让学生自觉参与体育锻炼 2 心理健康调查与活动

第十七周 1 体育课程理论学习 2 社会经验学习与交流

第十八周 1 考核 2 考核

体育教师下半年个人工作计划 篇6

今年有幸分配到xx中心小学,并担任一年级一班的班主任,虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个班搞好,为此我制定了一个计划,计划如下。

 一,在业务水平上。

由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验、在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是xx老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

 二,在知识蕴涵量上。

虽然是本科生,但自己的知识含量,特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此,在日常生活中要处处留心,不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金、学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成、所以,我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学、活到老,学到老,树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学、要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的,我认为不论从事什么工作,都要尽心尽力,都要为学生着想,要努力工作,应当兢兢业业,忘我的工作。

(3)广泛地学、广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。

教学工作上,我将积极熟悉教材,不懂就问,虚心向老教师请教,学习他们的经验,从而内华和提升自己,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短,争取一次比一次有进步,以夯实基础。认真工作,计划的工作按时做,临时的工作及时做,力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作、在教学方法的改革探索中,我将积极发挥学生的主体能动性,改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

第三,学生才是我事业中的主角。

由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法、逐步对学生进行渗透德育教育。

第四,协调家长的配合,与家长协力共同教育好每一个孩子。

家长是孩子的第一任老师,家长对孩子的影响随处可见。因此,我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化,利用家访等形式与家长沟通,做让家长们认可和值得信赖的班主任。

综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去、所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法、对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把这个班办好、同时也谢谢各位领导对我的信任。

体育教师下半年个人工作计划 篇7

体育具有特殊的精神作用,它能把人们团结在一起,它能使人积极向上勇于创新,它能促使个性、独特气质的形成。所以学校体育教育不仅是强体魄、长知识、增技 能。更重要的一方面是让学生的思想道德素质得到培养和发展。在体育教学中渗透德育,关键是要解放思想,转变观念,结合学校和学生的实际情况,充分利用体育 自身的优势,大胆创新,有的放矢地使德育工作贯穿于学校体育教学的各个环节之中。在体育教学中贯彻德育,应该做到以学生为本,这样,才能从学生的心理特点出发,系统地构建德育的环节。只有以学生为本,才能充分地了解学生,把学生当作完 整的个体,尊重他们,从学生的认知水平出发,科学地确定德育的层次。通过把学生推上德育的主体地位,让学生做到自我认识,自我评价,自我激励,自我总结。 教师退入后台,只做点拨,不做指令,尽量发挥学生的主体作用。教师要做到:

1. 尊重学生——树立平等意识;

2. 帮助学生——树立服务意识;

3. 影响学生——树立师表意识;

4. 相信学生——树立民主意识;

5. 倡导竞争合作的学生关系。德育渗透,就是要在“以学生为本”,充分尊重学生身心发展的前提下,把德育本身的目标与体育学科教材所含的德育因素,自然、有机地结合起来,使德育内容在潜移默化的体育教学过程中,内化为学生个体的思想品德。

体育教师下半年个人工作计划 篇8

德育就是对学生进行思想品德教育,它在学校教育中起着人才定向的作用,是其重要组成部份。为此,体育教学同样肩负着德育的重任,它对有效地提高教学质量和培养现代化建设合格人材有着重要的意义和作用。本学年我在体育教学中的德育教育计划如下:

一.紧抓课堂常规,进行思想品德教育

在体育教学中,根据学生不同时期的思想表现和本校的实际情况,制定一系列严格的要求与措施,并有步骤、有重点地把课堂常规的内容与讲文明、讲礼貌、讲道德、守纪律的教育有机地结合起来,作为学生的行为准绳。

二.针对学生年龄特点,坚持正面教育为主,表扬与批评相结合

在实际工作中应做到下面几点:1、对优生不要偏爱,有缺点便要指出;2、对表现不好的学生要指出其缺点,但也不应忽略对其优点的表扬;3、对学生的批评要适当,不侮辱人格、讽刺挖苦,不体罚或变相体罚;4、教育中要"允许"学生反复犯错误,教育要有耐心。

三.紧抓教材特点,有目的地进行德育渗透

在小学体育中,较多的教材具有鲜明的教育意义,如:通过耐力、力量等身体素质的训练,可以锻炼刻苦耐劳、不畏艰辛的意志;各种跳跃练习可以培养学生奋勇高攀、超越自我的拼搏精神;各种集体配合的比赛可以提高学生的团结协作能力,培养其集体主义精神。

四.把思想品德教育渗透列体育课的全过程

体育课是多因素、多层次、多变化的复杂教学过程,必须把思想品德教育有机地渗透到教学的各个环节中,使学生的身心得到协调发展。例如队列操练和热身操:通过让学生在严格执行口令完成动作的过程中,体会到纪律的严明,培养他们一切行动听指挥的严密组织纪律性。

总之,本学年我将采取积极有效的措施,将思想品德教育有机地渗透到体育教学的过程中,争取取得理想的德育效果。

体育教师下半年个人工作计划 篇9

作为一名体育教师,我深知她的不易。一年之际在于春,凡事预则立,不预则废。在新的一年里,我做了如下安排:

一、抓好早操间操工作。增强学生组织纪律观念,有效提高学生的身体素质。大课间活动是学校体育工作的重点,其质量的好坏讲直接影响学生的身体素质及健康指标,尤其作为学校的门面,文明更样该抓好该项工作。四月份,成功迎接教育局对大课间活动的验收。

二、认真组织课外活动。组织好今年的春季运动会。做好筹备工作,组织训练,争取在迁安市春季运动会中取得优异成绩。

三、特长生训练。特长生加试就一个月的时间,如何有效的选材,训练,让更多的学生能够通过特长有学上,有好学上,成为了我目前面临的问题。我相信,我一定认真学习,虚心请教,积极训练,带好我的训练队。

四、九年级体育加试工作在4月底进行。今年的学生身体素质差,基础薄弱,我必须付出更多的努力。要上好课,想45分钟要效率。抓好优生,抓住差生,让她们在自己的基础上更近一步。

五、做好课堂教学。八年级体育是基础,今年,对八年级进行实心球,立定跳远的教授。初步做好训练。加强学生的组织纪律观念,严把纪律。确实提高上课的效率。

六、篮球训练。6月底迁安市篮球赛,文明要提前做好谋划,组织训练。希望在比赛中取得好的成绩。

体育教师下半年个人工作计划 篇10

加强体育课改教研活动,努力施行新课程标准,用新的理念来强化教育教学活动,从学生的兴趣出发,培养学生勤于锻炼的良好习惯,使学生身心得到和协地发展。

一、工作要求:

1、认真学习,转变观念,力求创新。

认真学习强化新课程标准,加深对课改工作的认识,在工作中积极实施课改要求,转变观念,用现代教育教学的新理念来指导体育工作,用创新的思维,改革课堂教学的模式,从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点,培养学生终身锻炼的好习惯。

2、依照新课程标准,搞好体育课改活动。

要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念,要有创新意识,在上好平时课的前提下,体育教师要在体育健康课上,力求有创意,逐步使我校的体育课正规化。在省、市、区级评优课上取得好成绩。同时让学生在体育课中得到锻炼,身心得到和谐地发展。

3、对学生进行正确的课堂评价。

正确评价学生能提高学生参与活动的积极性,根据学生的心理特点,在体育课堂教学中,对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发,因材施教,提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。

4、抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”积极贯彻全民健身活动纲要。

学校“两操”、“课外体活、大课间、特色体育活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”,是学校整体推进素质教育的一个窗口,抓好两操和“课外体活、大课间、特色体育活动”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。所以各班要认真抓好广播操和推轱辘训练工作,竹竿舞还要有新的创意,要做到人人参与,师生共练。争创体育特色和大课间活动列全区前矛,培养全面发展的学生。

5、继续抓好业余训练,争取更大成绩。

认真抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平,体育组决定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在今年的市、区比赛中取得更好的成绩,为校争光。

二、重视体育课安全问题

体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先,我们要有强烈的责任心,用满腔的热情去关爱学生,对学生充满爱心。上课前,应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中,应仔细观察学生的活动情况;在教学中,应加强学生的安全教育,以免发生意想不到的伤害事故。

销售下半年工作计划汇编(4篇)


想要更加明确自己的看法考虑看看“销售下半年工作计划”,时间总是不待人漫长的工作也要告别了我们,这一阶段的工作就这样过去了。我们不能忘记上一阶段工作的问题,如何在工作总结中体现出自己的工作贡献?如果您喜欢本文还请加入收藏。

销售下半年工作计划 篇1

导购工作充满了挑战和乐趣,更充满了知识和成就感,对于我们导购员来说,软装饰产品销售的销售核心就是对自我的销售,对公司品牌的销售,对公司企业文化的销售。顾客对我们的第一映像直接影响到我们的销售,因此,我们必须拥有扎实的专业知识以及优秀的沟通技巧,专业知识是我们每个导购员必须掌握的基本功,对于自己公司所经营的软装产品的材质,制作工艺等,要烂熟于心。

在销售过程中还必须要了解客户的房型,尺寸,空间布局,风格喜好,这样我们才能根据客户需求推荐适合的产品,久而久之,我们就完成了从单纯的销售人员到软装顾问的蜕变。有了专业知识,还必须有良好的沟通技巧与之配套,才能推动销售最终取得成功,沟通往往从被拒绝开始。而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼,总被人拒绝,该有多沮丧,多愤怒,但我们必须保持微笑和坦然,用真诚来打动顾客,因为我们的消极情绪一旦写在脸上,就意味着沟通失败,沟通从信赖开始,要站在顾客的立场和需求考虑问题,不一定给顾客推荐的产品是最好的,最贵的,但必须是最合适的。导购要达到销售的最高境界————销售自我,需要长期的积累和澄淀,必须具备一定的消费心理学,行为学,公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识,要能揣摩顾客心理,从而掌握最佳的销售时机。

20xx下半年,我将一如既往地按照公司的要求,在上半年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展下半年的销售工作。现制定工作划如下:

①在每天上班的8小以内,把百分百的精力放到工作上,端正工作态度,用感恩的心去工作,热爱自己所从事的工作,每天以饱满的精神,满腔的热情充分发挥自己的特长接待每一位顾客,心里永远都要明白:人生就是一个不断销售自我的过程,微笑是全世界最通用的语言!心在远方,路在脚下!尽可能的认真做好自己份内的工作,尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐销售团队,让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神,最具有杀伤力的销售团队,

②要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能,要多与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知识和经验。

③对自己的工作要坚持日小结,周小结,月大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

④下半年本人的销售目标是36万。

⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向公司领导请示,向同事探讨,共同努力克服。尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献!在宜家居软装馆工作。我相信我能坚持学习下去,毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的,在德胜世博店销售软装产品的前景是无限的,我坚信在这里一定能体现我的自身价值。

销售下半年工作计划 篇2

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新商品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的.好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果20xx销售部下半年工作计划工作计划。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和商品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型商品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行商品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新商品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快商品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快商品创新步伐,加大新商品推广应用力度

结算与现金管理部作为商品部门,承担着商品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算商品创新机制。一是要实行商品经理制,各行配备商品经理。商品经理要成为收集、研发商品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开商品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理商品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,

加大新商品推广应用力度。各行部要加强对商品需求的采集和新商品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新商品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新商品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新商品。

(四)抓好客户经理和商品经理队伍建设,加紧培养部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在商品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年工作计划 篇3

下半年汽车销售工作计划

为了更好地应对市场竞争,新鸿基汽车销售有限公司下半年制定了全新的汽车销售工作计划。以下是该计划的详细内容。

市场调研

在制定销售计划之前,我们需要做好市场调研工作,了解目前市场形势和消费者的需求。通过市场调研,我们将确定销售目标、销售策略和营销方案。

销售目标

我们的销售目标是下半年销售额比上半年提高5%以上。为了实现这一目标,我们将采取以下措施:

1. 改进销售流程,提高销售效率;

2. 加强客户关系管理,提高客户回头率;

3. 增加促销活动,吸引更多的客户;

4. 推广新产品,扩大市场占有率。

销售策略

我们将采用不同的销售策略,针对不同的客户。以下是我们的销售策略:

1. 针对企业客户,我们将提供量身定制的解决方案,以满足客户的特定需求;

2. 对于个人客户,我们将在产品质量和售后服务方面提供更好的保障,以赢得客户的信任和支持;

3. 我们还将开展各种促销活动,如赠送礼品、优惠折扣等,以吸引更多的客户。

营销方案

我们将采用多种营销方式,以确保销售计划的顺利实施。以下是我们的营销方案:

1. 我们将提高品牌知名度,通过各种媒体广告、网络宣传等方式,让更多的人了解我们的品牌和产品;

2. 我们将加强销售团队建设,提高销售人员的专业能力和服务水平;

3. 我们将加强渠道管理,建立健全的销售渠道,保证产品迅速地进入市场;

4. 我们将开展多种营销活动,如赞助体育比赛、推出限量版产品等,以吸引更多的客户。

总之,我们将采取一系列措施,以确保下半年的汽车销售工作能够取得更好的成绩。我们相信,通过我们不懈的努力,我们将能够赢得更多的客户和市场份额,成为汽车销售行业的佼佼者。

销售下半年工作计划 篇4

2022年的下半年已经到了,对于销售部门来说,每一个时刻都是关键的,因为这不仅仅关乎着公司的收入和盈利,还决定了公司未来的发展方向和竞争力。因此,在这个关键时期,提前制定一个销售下半年工作计划显得尤为必要。

首先,我们需要对过去的销售工作进行全方位的分析,包括市场情况、客户需求、产品竞争力以及团队执行力等多个方面。根据这些数据以及预测未来市场的趋势,我们可以确定销售下半年的工作目标和策略。具体来说,我们需要做出以下几个方面的努力:

一、挖掘潜在市场和客户:在市场经济日益竞争的今天,没有哪一家公司能够保证自己的客户资源与市场份额都是最大的。因此,我们要做的就是在已有市场的基础之上,积极寻找那些我们未曾涉足的市场和客户,并根据不同的产品特点和客户需求,制定有针对性的销售策略,实现销售增长。

二、提高客户满意度和忠诚度:对于销售部门来说,客户满意度和忠诚度就是生命线。因此,我们应该将客户体验放在首位,不断提升售前售后服务的质量和效率,增强客户的满意度和黏性。此外,通过定期的客户回访和跟进,了解客户的真实需求和反馈,并且及时解决客户的问题,提高客户忠诚度,创造更多的商机。

三、优化产品组合和竞争力:在市场经济发展的今天,产品同质化和替代品的出现已经成为常态,这个时候,如何确保自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出,成为消费者的首选,就显得尤为重要。因此,我们要做的就是不断加大对研发和创新的投入,通过对市场竞争环境的分析和对客户需求的深入剖析,调整产品结构和品牌定位,提高产品的竞争力和客户的购买欲望。

四、提高销售团队的士气和执行力:在销售过程中,销售人员的士气和执行力直接影响到整个销售的效果。因此,我们需要通过各种方式,激发销售人员的工作热情和荣誉感,加强培训和技能提升,提高销售人员的专业能力和领导力,让销售团队更具执行力。

这些策略只是我们销售下半年工作计划的一部分,当然还有更多的实施细节需要根据实际情况来调整和完善。但是,不管具体采取哪些策略,我们需要明确的是,只有坚持不懈地去追求,才能最终赢得市场、赢得客户。现在是时候认真地制定一个完整、清晰、可行的销售下半年工作计划,去实现我们的销售目标。

行政人事下半年工作计划范例4篇


为了使工作高效率地完成,我们需要尽快对接下来的工作制作一个简短的工作计划。工作计划可以帮助我们做好资源评估和分配,大家又在为写计划发怒了吧?难道您还没有看过“行政人事下半年工作计划”吗赶紧阅读吧,欢迎分享给你的朋友!

行政人事下半年工作计划(篇1)

人事季度工作计划

随着企业竞争日益加剧,人力资源的重要性也日益凸显。一家公司要想在市场上立足,首先要有一个高效、稳定、能够推动企业高质量发展的人才团队。为此,制定一份科学、详实的人事季度工作计划就显得非常必要了。

一、制定目标

制定人事工作计划的首要任务是明确工作目标。人事目标需要根据公司整体战略目标、员工需求和企业发展阶段等确定。目标需要平衡员工和企业的利益,为企业发展提供人力资源支持。

二、制定计划

制定计划是达成目标所必须的一个阶段。在制定人事季度工作计划时,需要考虑到以下几点:

1.招聘计划

企业需要根据业务发展情况和员工离职率等因素,确定下一步的招聘计划。要明确职位需求和招聘工作委托方案,建立“校园招聘”、“员工推荐”等多元化招聘渠道,提高招聘的效率和质量。

2.员工培训计划

员工培训是员工素质提高的重要保障,进而有助于企业的发展。根据公司业务和员工技能缺陷等情况,制定针对性的员工培训计划。同时需要注意培训课程的安排和培训资源的开发和整合。

3.绩效考核计划

建立合理的绩效考核体系,制定相应的考核计划,这是激励员工积极性和干劲的基础。针对员工的绩效表现和个人能力,建立相应的激励机制。同时,要重视绩效考核的透明性,确保公平公正,并对考核结果进行适度分析和反馈。

4.薪酬福利计划

制定科学、公平的薪酬制度和福利政策,既能满足员工的需求,又符合企业的经济条件。要注意参考同行企业的薪酬水平,了解员工需求和供求市场变化的情况,制定差异化的薪酬福利计划。

5.员工流动计划

员工流动是企业和员工发展的必然过程。要建立员工流动管理机制,制定员工流动计划,包括员工调动、晋升和降职、领导交流等。同时,需要关注员工流动的原因和影响,并根据具体情况和企业需要适时调整。

三、考核评估

在制定完人事季度工作计划后,企业需要考核和评估计划的执行情况,对于执行情况不理想的地方,要及时进行调整,以保证人事工作的顺利进行。同时,也要根据评估结果及时进行奖惩,并对于好的实践进行分享和宣传。

四、总结反思

在制定人事季度工作计划的同时,也要注重总结和反思,发现问题和改进空间,及时调整和完善。要在实践中不断改进条例和措施,提升人事工作的质量和效率,为企业的高质量发展提供充分的人力资源支持。

综上所述,人事季度工作计划是企业人力资源管理的重要内容之一,是企业发展中不可或缺的一环。通过制定科学、详细、具体的人事季度工作计划,可以有效推动企业的高质量发展,实现企业与员工的双赢。

行政人事下半年工作计划(篇2)

时间总是过得非常快速,20xx年很快过去了,20xx年到来,我对下年工作做了以下工作计划.

一、加强自身建设

对于公司个人自身的建设同样很重要,作为人事助理我必须要对自己做好工作。我的职责主要是辅助工作,但是一些工作的基本内容知识还是得及时掌握。在工作的过程中给予上级足够的帮助,在工作时认真学习人力资源相关的管理方法条例,清晰明白其中的规章制度。通过学习把这些人力资源的规章制度掌握牢靠,方便在工作时使用,多学多问,在工作的过程中遇到各种自己不明白的问题及时解决通过向同事向经理请教,不私自解决,以免影响到工作顺利进行。

二、完成岗位工作

在工作岗位上,及时完成人事经理下达的任务,把任务做好,做细,不出现毛病,顺利的协助人事经理完成工作。

更具公司的去求和各部门对人才的门开,做好信息整理搜集吧,具体的事情整理清晰,并通过经理过目,然后根据反馈的信息着手人员招聘工作。招聘好人员之后安排时间安排地点协助人事完成人员的面试选拔工作,并根据面试情况面试成绩的分发各个部门让各部门做好人员的选择与准备工作。

监督公司员工的考勤情况,做好考勤工作汇报,处理公司人员的请假并办理好工作手续。

协助各部门工作管理好公司鱼员工的档案,部门的需求及时反馈给人事经理,并把公司安排的相关事宜及时下发各各部门做到消息的及时传达。

三、完善协助培训工作

在培训培训新人方面,协助人事完成工作,培训讲师可以从相关部门里面找出工作能力出众的人员并安排他们在合适的工作时间进行授课。

给新人准备培训的一些资料,比如一些,公司的规定,公司的企业文化,发展历程等,都做一个简单的整理。

怎么培养怎么教授可以根据公司对人才需要进行合理的安排,做到不培训内容充实,培训工作顺利。在经过一段时间培训后和部门沟通好让部门及时安排实践工作岗位,并分配指导人员辅助新人顺利的在公司站稳。

培训的目的就是让新人快速融入到公司,对公司有一定的归属感,对他们的一些基本技能进行加强,让他们熟悉工作环境。

通过制定详细的工作计划把下年的工作安排好,这样做也可以避免如同今年工作中出现的问题,让工作清晰明了,让自己知道具体的工作步骤,是工作能够顺利的进行下去。

行政人事下半年工作计划(篇3)

一、健全公司的各项管理制度:

《人事管理制度》、《劳动合同管理规定》、《基层员工薪酬管理制度》、《人事部绩效考核制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理制度》、《员工转正程序》、《工伤管理制度》、《员工辞职申请程序》、《员工离厂程序》等。员工从进入公司到岗位变动、绩效考核、日常考评、批评处分、晋升调离、离职手续等工作,都能有文件进行控制,采取对事不对人的公平、公正、公开的管理原则,为企业员工提供一个公平竞争的晋升环境,一个可塑性发展的平台,让员工切身感受到公司管理以人为本,公司注重人才,培养人才,发展人才的理性管理。

二、建立培训制度及计划:

1、员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作重点之一,也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

2、通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质等都将进一步加强,以此增强企业的核心竞争力。

公司的员工来自全国的每一个地方,每个人都有不同的习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成统一的工作方式,那就是培训的意义与目的。

并且给员工成长的空间和发展的机会,是企业挖掘员工潜力,发挥人才的重要表现。通过制定《员工培训制度》,并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立企业年度培训计划,从基础的安全培训、质量管理培训、管理基础培训、团队合作培训、企业文化培训等工作来提高员工的道德素质和技能水平,使员工成为公司的合格人才,一个合格的人才才能为公司的发展贡献出的聪明才智。

三、人员配置:

根据公司发展目标,储备公司的人力资源,在招工方面,向多渠道、多方向、多线性发展,可与中专学校联系,多方面储备人才,并且制定《新员工入职跟踪程序》,从员工入职、食宿安排、工作安排、动态追踪、心态咨询、问题解决等系统性的操作,让员工感觉到家的温暖,很快的投入到公司的企业文化生活氛围中。

四、企业文化建设:

1.以人为本。文化应以人为载体,人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者,也体现于企业的全体员工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成,首先是企业的全体成员有共同的价值观念,有一致的奋斗目标,才能形成向心力,才能成为一个具有战斗力的整体。

2.不搞形式主义。企业文化属意识形态的范畴,但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来,这就容易形成表里不一致的现象。建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手,树立正确的价值观念和道德情操,在此基础上形成企业精神和企业形象,防止搞形式主义,言行不一。形式主义不仅不能建设好企业文化,而且是对企业文化概念的歪曲。

3.突出企业的特点。个异性是企业文化的一个重要特征。文化本来就是在本身组织发展的历史过程中形成的。每个企业都有自己的历史传统和经营特点,企业文化建设要充分利用这一点,建设具有自己特色的文化。企业有了自己的特色,而且被顾客所公认,才能在企业之林中独树一帜,才有竞争的优势。

4.与企业相结合。企业是一个经济组织,企业文化是一个微观经济组织文化,应具有经济性。所谓经济性,是指企业文化必须为企业的经济活动服务,要有利于提高企业生产力和经济效益,有利于企业的生存和发展。前面讨论的关于企业文化的各项内容中,虽然并不涉及经济二字,但建设和实施这些内容,最终目的.都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。所以,企业文化建设实际是一个企业战略问题,称文化战略。

在以后的工作当中,从培训活动中倡导公司企业文化,从日常活动中宣传公司的企业文化,从各类比赛活动中渗透公司的企业文化。以民本思想为重要的思想来源,并通过这一思想的开发利用,使全体员工产生强烈的主人翁意识,自觉地参与企业的民主管理。并且在企业的发展中贡献自己的聪明才智,真正成为企业主人,这才是企业文化真正在企业当中产生的作用与价值。

目前人事部工作计划暂定以上几点,其他日常事务未纳入工作计划中,工作当中重点建设在于,改变和引导部门人员观念,以一种服务热情的心态面对工作,处理各项事务。重在执行,执行是行政与人事工作开展的关键,实事求是,脚踏实地,扎实的完成人事部的各项工作。在各项制度,流程普及性、持久性、严格性的前提下,不断改进,不断创新,不断完善公司的管理模式。

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后,能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源达到合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年xx月xx日xxx人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的基础上,需进一步运作新的管理办法,对生产工人及其他工作人员拟采用中期(x年)、短期(x年)合同,对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况,制定人事评价制度,进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际,对在生产、科研、劳动、经营管理等方面,成绩突出、贡献较大的,分别给予奖励。对有违反劳动纪律,经常迟到、早退,旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众,打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工,分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状,结合先进企业的管理经验,参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会,直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学x科生xx名左右,专业主要有:xxxx专业x-x人,xxxx专业x-x人,xxxx专业x-x人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作:随着对人才资源的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作:

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理,做好退职员工钱、财、物的交接监督,不留后遗症。

一、同步更新:

1、通讯录、花名册、考勤表

3、考勤指纹的录入

4、考勤系统增加、更改、删除

根据假条,核对病事假。冲抵加班、调休、事假。财务、餐饮、收银组等部门的加班执行倒休。

二、人员招聘

1、这半年先后通过各个不同渠道预约面试人数xx人以上,实际参加面试人员不低于xx人,但由于公司与应聘人员在一些方面无法达成共识,以至至今未觅得合适人选。自今年_月我司入职人员xx人,离职人员xx人离职率达到xx%x、xx月通过小型校园招聘会一次,由于招聘会规模较小,应聘人员相对较少,未录得合适人选。

3、对于餐饮服务员一职的人员招聘一直在进行,只是来参加面试人员较少,且没有合适人选,所以先后并未有入职。

三、半年以来先后变卖会所废品x次总金额xxxx元整人民币。

四、后续工作安排

1、充分学习公司的各相关制度、文件;有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。

2、对今后工作分析

①针对工作中不足进行改进;

②在人力资源更加深入的学习;

③针对工作中进展不顺利的问题,滤清思路重新整理;

五、总结

在这半年,通过多次预约面试基本了解了面试人员想要了解的事情,以及通过参加招聘会见识了招聘会的工作流程及各项事宜的安排,自身方面得到了很大提高。对公司各项人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出现过一些错误,我会在以后的工作中不断改进,争取做到。

一、认真学习和贯彻国家及地方新的劳动法律、法规,有针对性的对公司现行制

度及规定进行修改,有效的规避法律风险。

根据广东省十一届人大常委会第38次会议表决通过的《广东省劳动保障监察条例》相关规定,从20xx年x月x日起用人单位规章制度中有罚款内容将被警告,而乱扣工资将按照被罚款或者扣减工资的人数每人xxxx元以上xxxx元以下的标准处以罚款。

从新出台的《广东省劳动保障监察条例》来看,我司现行的绝大部分制度将面临修改,特别是《员工手册》、《工作行为管理制度》、《行政人事奖惩制度》、《员工宿舍管理规定》、《公司例会制度》、《安全生产管理》、《安全生产奖惩制度》诸多内容将重新修订,并且必须在20xx年第一季度修订完成,保证在20xx年x月x日能够执行新的厂纪厂规。

二、针对20xx年分公司与总部的合并,做好相应的人力资源规划

(一)根据总经办的指示精神结合公司实际情况以及业务运作方式,重新设计和搭建组织结构;

(二)优化、精减部门及岗位,实行人力资源优化配置,有效降低人工成本,防止出现重叠用工成本;

(三)对总部及分公司员工数量、质量、结构、员工流动性,以及人力资源管理关键职能的效能进行人力资源现状分析,根据分析结果制定确实可行的人员调整和配置方案。

(四)根据行业、产品特点、公司运作模式以及公司人员需求历史数据,做好20xx年人力资源供需预测,保证企业的用工需求和正常运作。

三、在薪酬管理方面,分步进行改革,继续推行薪酬与绩效挂钩的激励政策

根据公司来年的经营情况,寻求突破,力图打破吃大锅饭,实现多劳多得,按绩取酬。针对不同岗位和业务特点实行不同的薪酬管理制度,办公室职员采用底薪+岗位津贴+职位津贴+绩效奖金的综合计薪方式,而产线、品质的员工继续推行计件薪酬制度。

绩效考核需要强化,做到考核不走形式,不走过场,关注考核结果;同时对评定为先进的员工可以试行总经理特别奖予以重奖或晋升,对业绩或考评不佳的员工则强制实行末位淘汰制。

四、建立和巩固招聘渠道,及时满足公司的用人需求

五、人员培训与开发

(一)年度培训计划说明

20xx年行政人事部在培训方面的力度是远远不够的,除了日常的入职培训在循序渐进的推行以外,专项培训和技能培训为零记录。为此,在20xx年我部必须根据公司发展需求及部门人员培训需求制定详细的、有针对性、实用性的培训课程,以满足公司发展战略和员工综合素质的提升。

根据公司经营战略,公司将通过培训逐步调整员工知识结构,提高员工敬业精神,形成良好的职业道德,提高公司管理水平和员工综合素质,这也是编制本年度培训方案的出发点。

(二)培训需求调查与分析

为了使培训方案具有针对性和可操作性,在制定方案前,认真进行了培训需求调查,共发放《年度培训需求调查表》至各个部门,

(三)培训指导思想

1、工作即培训

培训的目的是通过培训-工作的结合,从而提高员工工作能力,改变工作态度,改善工作绩效,把员工培养成企业人,因此培训主要在工作过程中进行。

2、培训讲求实效

培训的课程选择是根据各部门及各岗位实际需求及岗位特点而设定的,它必须紧密联系培训对象的本职工作,并且结合实际的开展培训工作。

3、培训目标

(1)满足各级管理层和工作任务的需要。管理者管理技能、态度和综合素质的提升,有利于提高工作任务完成的效率,增加公司经营目标实现的可能性。

(2)满足员工需要。通过提高员工的岗位技能及综合素质,增加员工工作信心,并且让员工在工作岗位上应用这些技能,从而促进部门目标的完成。

(3)塑造公司的学习文化。形成一种公司学习的氛围,保持公司的持续发展与市场竞争力。

六、其他行政、人事管理工作

(一)人事档案管理

做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性。

(二)劳动合同管理

一如既往的贯彻国家及地方相关法律及政策,及时的与员工签订《劳动合同》,并且实事求是的进行用工登记及劳动合同备案。

(三)社会保险管理

及时的办理社会保险事宜,及时跟进社保办理及制卡的进度,及时准确的提供社会保险缴纳数据,及时按国家的相关政策调整缴费基数和比例。

(四)职工宿舍管理

继续推行职工宿舍评比制度,严抓职工宿舍卫生及纪律,对卫生及纪律表现优秀的宿舍成员进行奖励,对卫生及纪律表现差的宿舍成员进行相应的惩罚。通过奖罚及日常督促使职工宿舍营建成一个干净、舒适、和谐、安全的职工之家。

行政人事部在完成上述工作的同时,将加大力度在员工食堂、行政后勤、安全生产、行政会议、工资核算、员工福利、居住证办理等方面的管理,充分发挥行政人事部的职能作用,做好员工与企业的桥梁和纽带作用。

综合上述,行政人事部工作在新年伊始之际,只有科学的根据企业发展战略,合理的规划20xx年部门工作,不断的进行管理上的改革和创新,不断的加强自身素养,紧密结合部门职能才能取得更大的进步和提升。

第一部分:人力资源工作计划

20xx年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以20xx年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作:

一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。

2、招聘方式及渠道。

⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。

⑵、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。

3、招聘政策。

⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。

⑵、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

⑶、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

4、招聘费用预算。

⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。

⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘x次左右计算,预计费用为:xxxx元左右。

⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。

⑷、全年总计费用:xxxx元左右。

5、组织结构完善。

⑴、根据因事设人的原则,确定20xx年度公司组织结构。

⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。

⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加咳嗽迸嘌担精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。

二、培训

培训工作作为20xx年度人事行政部的重点工作开展,争取在以下几方面争取得一些长足的进展:完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发,从提高服务意识及技能需求出发,开展好培训工作。

1、培训内容:

⑴、根据20xx年公司发展的各个阶段,对公司职员以上管理人员,将主要进行,公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。

⑵、对基层员工,特别是市场服务部安全队员,主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

2、建立完善的培训体系:

⑴、建立并完善新员工入职培训体系:

了解员工的基本情况准备新员工入职培训的配套资料拟定培训计划发放新员工培训调查问卷执行培训计划培训后考核建立员工培训跟踪表新员工座谈新员工到各岗位安排跟踪新员工直接上级,对其岗位技能培训新员工试用期满转正考核。

⑵、完善岗位技能培训体系:

由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训,不断提高其专业工作能力,促进其工作水平。

⑶、加强晋升培训体系:

要求每位晋升或即将晋升的员,都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训,并且在考试合格后,才能担任相应的职务。

⑷、外部培训体系的建立:

加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

根据外部培训的不同科目,选派不同的人员参加外部培训,学习先进的生产、管理方法,提升公司内部的管理水平,对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等,必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部,作为个人考核的重要部分,对参加培训不能认真对待,考核成绩差的人员,要予以处罚,考核成绩好的人员公司要予以表扬。

3、培训档案完善:

⑴、培训资料档案的建立:

所有培训的教案要保留,建档。

岗位职责及工作流程资料的留存。

行业相关部门,政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。

所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物,进行分类编号登记建档。

⑵、培训活动档案

培训的考勤记录

培训的考核试题、成绩的记录。

员工培训跟踪表。

4、培训制度完善:

⑴、新员工入职培训制度完善,只有通过培训,入职考核的才能录用。

⑵、晋升培训制度完善,只有接受专业技能培训,岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。

⑶、岗位培训制度的完善,没有完成岗位培训的员工不能转正,不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训,否则不得上岗。

⑷、培训活动管理制度完善,对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定,避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。

5、培训费用预算:

⑴、培训资料费用:计划xxxx元左右。

⑵、外部拓展培训费用:计划xxxx元左右。

⑶、政府、行业管理部门培训:计划xxxx元左右。

三、绩效流程及制度完善。

1、绩效考核:

根据集团管理中心要求,开展绩效考核工作,人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准,如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率,考核结果将作为公司奖惩的依据,也将作为绩效管理的手段,以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。

2、工作流程改善:

⑴、对各部门及各岗位的工作流程优化,提高工作效率,降低工作成本。

⑵、激励员工在工作中,提出合理化建议,改进工作流程

⑶、组织员工对工作流程学习在工作中,恰在此时当运用各种工作手段。

3、制度检讨:

⑴、根据公司20xx年度的组织结构,制定相应的管理制度及岗位职责。

⑵、对不适宜的制度予以废止,修订适应公司发展的各种规章制度。

⑶、根据国家法律、法规,行业规定,制定相关制度,制度条文不得与国家的法律法规相抵触。

⑷、制度监督落实:

组织员工对公司制度学习,充分了解公司的各项制度。

根据制度的执行情况,制定相应的实施细则。

注重检查、落实,将各项制度落实到实处。

四、薪酬、福利规划。

1、薪酬:

⑴、根据市场行情,制定有竞争力的各种薪酬标准。

⑵、在年度薪酬福利制度检讨的时候,完善工资结构,使基层员工的工资更趋于合理。

⑶、制定20xx年度工资总表

2、福利:

⑴、按公司的规定给员工提供免费的餐饮及住宿,并根据市场物价水平适时向公司报告调整餐饮标准。

⑵、按公司的福利计划。组织员工在20xx年度参加一次体检,一次联欢活动、一次旅游以及组织一些由基层员工参与的娱乐活动,争取为重点工作岗位及特殊工种员工买一份意外保险。

⑶、制定出20xx年度员工福利计划

⑷、适当增加员工娱乐设施,提高员工的生活舒适度,增强凝聚力。

行政人事下半年工作计划(篇4)

“人事下半年工作计划”是每年都会制定的重要计划之一,其主要目的是为了确保公司人力资源部门的工作能够顺利推进,在下半年达成既定目标。

在本年度的人事下半年工作计划中,我们将要重点关注以下几个方面:

一、人才招聘

人才是企业最重要的资源。作为人力资源部门,我们的功课是筛选、招聘、培训和管理人才,并将他们和公司的目标紧密结合起来。为了推进这一计划,我们将制定一个更全面的招聘策略,招募更多的优秀人才,提高招聘的效率,优化招聘渠道,及早为公司准备好人才储备。

二、员工培训

员工培训不仅有助于提高员工的技能水平,还可以帮助员工更好地适应企业文化和团队氛围。在下半年,我们将制定一系列针对员工的培训计划,包括基础培训、职业技能培训和职业规划指导等。我们将会鼓励员工参与这些培训,并积极提供帮助来确保员工能够成功完成培训计划。

三、薪酬福利管理

为了更好地留住员工并提高员工的工作积极性,我们将加强薪酬福利管理。我们将制定更加科学、合理的薪酬体系,并根据员工的表现进行相应的调整。此外,我们将根据员工的需求,不断优化员工的福利计划和服务。

四、员工满意度调查及反馈

员工满意度是评估一个企业是否具有吸引力的重要指标。为此,我们将在下半年定期进行员工满意度调查,以获取员工对公司的反馈意见,并及时响应员工的需求和诉求。我们将会根据员工的反馈意见,进行相应的改进和调整,以提高员工的工作满意度和幸福感。

总之,人事下半年工作计划是我们为了实现企业的战略目标所制定的重要计划。我们将通过全面的招聘、培训、管理和监控,确保企业人力资源的按时按计划地推进,以此实现企业人力资源管理水平的不断提升。

人事专员下半年工作计划集锦(4篇)


笔稿范文网为了让您满意花费了很多心血制作了这份“人事专员下半年工作计划”,为便于日后回顾请务必收藏此文。为了确保项目实施的顺利进行,好好构思自己的工作计划是下一步必须要做的。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料。

人事专员下半年工作计划【篇1】

人事部工作计划

人事部是一个公司的重要部门,直接管理公司的员工,包括招聘、培训、奖惩、离职等工作内容。为了管理好公司的员工,制定出一个符合实际情况的人事部工作计划是必不可少的。

一、招聘

对于一个公司来说,招聘是一个关键的环节,因为招聘的好坏会直接影响到公司的发展。招聘需要制定以下几个环节:

1.评估招聘需求:在制定招聘计划前,需要对公司的人力资源作出评估,根据公司的发展情况对招聘需求进行评估,确定需要招聘岗位、招聘数量、招聘方向等。

2.确定面试流程:对于方便管理,需要针对不同职位制定面试流程,如通过简历筛选后进入初试、复试,或者笔试、面试等环节。

3.招聘宣传:在招聘计划确定后,需要制定招聘宣传方案,采用多种方式宣传公司招聘信息,吸引优秀人才加入公司。

4.选择合适的求职者:通过面试和测试等环节,筛选出符合岗位要求、能力与职位匹配度高的求职者。

二、员工培训

员工的培训是公司中非常重要的一环,它可以大大提升员工的能力,加强员工对公司的认同感和忠诚度。人事部需要制定以下几个环节:

1.制定培训内容和方式:需要基于公司实际情况确定培训内容。例如,针对公司运营流程、流程规范、品牌概念的介绍和说明,还有具体操作技能的培训等。

2.培训师资管理:针对具体的培训计划,需要寻找适合的培训讲师,确保培训的教育质量。

3.培训效果评估与反馈:培训结束后需要对员工进行效果评估和反馈,以确定培训是否达到预期的目标,如果发现问题及时进行调整和改善。

三、绩效管理

绩效管理是员工工作的重要衡量标准,也是公司获得成功的关键之一。人事部需要制定以下几个环节:

1.设定绩效目标:设定评估的目标和标准,统一衡量绩效的标准。

2.绩效评估计划:每年对员工进行绩效评估,全面了解员工工作表现,分出表现优秀、表现良好、表现一般和表现不足几类。

3.薪资奖金方案:绩效管理包括奖励和惩罚,对于表现优秀的员工,可给予奖金或晋升机会,对表现不佳的员工,需要进行相应的惩罚或辞退处理。

四、离职管理

员工离职是常见现象,公司需要做好相关管理工作,包括:

1.离职原因分析:对员工离职原因进行分析,发现问题,及时处理,防止员工的大规模离职。

2.制定离职管理规范:针对离职管理制定科学规范的程序,例如员工提出辞职的手续,离职表格的规范等。

3.离职结算管理:对离职员工的工资、公积金、社保等进行结算支付,并做好相关的收据管理,避免出现纠纷。

以上就是人事部工作计划的内容。制定一份合理的人事部工作计划,能够帮助公司更好的管理人力资源,增强公司的竞争力,为公司的发展提供稳定的保障。

人事专员下半年工作计划【篇2】

为配合公司xxxx年度目标的达成,加强人力资源管理和行政管理的计划性,行政人事部现制订xxxx年度工作计划,并遵照计划开展具体工作,更好的协调各部门的运作及支持公司的决策,协助各部门达成公司xxxx年的工作目标。

第一部分人力资源工作计划

一、人员招聘

(一)、思路分析

1、xxxx年是公司快速发展的一年,人力发展将迅速增加,并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会,补充基层、中层,尤其是本行业优秀人才,作为人力资源更替、补充和培养储备。

3、实行内部培养和晋升,提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

(二)、目标概述

公司目前属于发展期,xxxx年总体目标首先要考虑满足岗位需求,再考虑人才储备,实现梯队建设。

(三)、具体实施方案

1、熟人推荐:包括员工推荐,在公司工作,且技术熟练程度较高,已通过努力实现个人工资目标,推荐适合公司的优秀人才共同发展,公司将给予一次性奖励。

2、网络招聘:继续和前程无忧招聘网站合作。

3、海报招聘:主要面向基层人员招聘。

(四)、实施目标注意事项

1、招聘渠道拓展:竞争对手挖人。

2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

3、做好各项准备工作:与用人部门沟通,及时准确了解需求;进行招聘宣传:制作招聘海报。

二、绩效考核

(一)思路分析

绩效考核有两个关键问题:一是,考核指标的科学性;二是,一种管理习惯的形成,养成行为习惯,关键在于坚持和制度保障。

(二)目标概述

绩效考核的根本目的,不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工,不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进工作成果达成。

(三)具体实施方案

1、继续完善绩效考核配套制度及文件。

2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。

3、重点对考核结果进行评估,对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪,保证绩效考核工作良性运行。

4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作,行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

(四)实施目标注意事项

1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此,在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核,达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通,确保绩效考核工作顺利推行。

3、绩效评价体系,并不是行政人事部的单独工作,在操作过程中,应以部门负责人为主导,听取各方面人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。

三、培训发展

(一)思路分析

1、目前,各企业对员工培训重视度不够、力度不足,培训管理制度约束力不强。

(二)目标概述

1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一,也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

2、通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,增强企业竞争力。

(三)具体实施方案

1、对现有核心员工,特别是管理人员进行整体素质测评,确定员工整体素质情况,配合岗位素质要求和工作职责,确定其待培训的方面。

2、重点培训内容:管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。

3、向员工讲解内部发展渠道:内部职称发展

行政级别发展:(普通职员、主管、经理……)

个人薪酬发展:(根据级别制订)

内部横向发展:(部门、岗位调整)

4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途,关心员工心理需求,根据员工特性制定适合的职业发展规划,这是稳定员工的有效方式,当心理需求得到满足,员工的工作积极性和稳定性都会提高。

四、薪酬福利、员工关系

1、薪酬福利

根据公司行业进行薪资方案的评估,制订适合企业的工资标准,福利发放可采取多样化形式。

2、员工关系

员工关系工作的成效,很大程度反映在员工队伍稳定性上,员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系,妥善处理好员工关系,不仅是公司良好社会形象打造的一个方面,更是企业寻求长期发展的重要支柱。xxxx年的构想,准备采取座谈、聚会表等形式,引导员工与公司多进行沟通,拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离,增强员工的归属感。

第二部分行政管理工作计划

行政管理工作概括地说,就是要做好三个服务:为领导服务、为员工服务、为客户服务。

一、企业文化和团队建设

提炼并学习企业文化,达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。

企业文化具有两种约束力,一种是硬的——制度,一种是软的——文化生活。

xxxx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念,完善并明确能使员工接受的具体内容。

公司内部,计划每季度组织一次集体活动,提高企业凝聚力,活跃企业气氛。

具体团队建设项目拟有:

1、文体活动协调各部门组织趣味运动、卡拉OK等文体活动。

2、重要节日活动及福利发放,端午、中秋、春节、司庆……

3、年度优秀员工评选及旅游。

4、春节联欢活动,优秀员工颁奖,春节年会聚餐,抽奖活动。

5、企业文化讨论学习。

6、行政大检查,环境、秩序、工作牌等,每周每月检查,张榜公布成绩和问题,年终时给优秀部门奖励。

7、每月召开一次员工大会,指示工作方向,鼓舞员工士气。

二、制度建设

制度是工作经验的总结,是工作成果达成的保证。

制度编制和修订既要遵循现实工作需要,同时,要有前瞻性。

三、员工生活环境

1、员工宿舍进行卫生检查、评比,评出卫生个人、卫生宿舍,对违纪行为照章处罚。

2、员工餐厅:要了解员工饮食喜好,菜品尽量多样化,保证饭菜质量,让员工吃上实惠满意的饭菜。

四、关系协调

对外:学习行业内先进企业经验,加强对相关政府部门的办事人员沟通联络,保证公司运营正常。

对内:部门之间的沟通,定期召开协调沟通会议,换位思考、消除隔阂、团结协作。

五、环境卫生

卫生:实行责任制、日检制,工作现场、及时督促整改,保证环境整洁。

六、日常行政事务

1、接待:接待服务主要是面试人员及公司客户,在一定程度上讲,人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用,我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训,圆满完成接待任务。

2、证照年审:对需要办理手续的证照进行登记,提前确定办理时间,安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作,年度目标为办理及时率xx%。

3、资料整理:严格规范和执行文件资料管理制度,进行资料分类存档,文件资料收发登记率做到xx%。

4、办公用品采购和使用:依据年度预算采购和领用办公用品,耐用办公用品,如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。

5、车辆管理:严格执行车辆使用管理制度,及时保养清洗,损伤时及时定责,及时处理。

人事专员下半年工作计划【篇3】

人事下半年工作计划

随着时代的不断发展,企业的竞争也变得越来越激烈。而人力资源作为企业的中枢,其作用的重要性也越来越凸显。因此,为了确保企业的长期发展,人事部门要制定一个有效的下半年工作计划,以更好地支持企业的发展。

一、招聘计划

人力资源管理的核心工作是招聘。在下半年的工作计划中,我们将加强招聘工作,产品和技术岗位将加大招聘力度,紧缺职位将组织专项招聘。同时,我们也会通过一些社交媒体平台加强招聘的广告投放,吸引更多的优质人才。

为了便于统计和管理,我们计划在公司内建立招聘数据仓库,记录每一个招聘岗位的相关信息。同时,还会建立招聘数据分析团队,通过数据分析,为企业提供更优质的人才选型建议。

二、员工培训计划

员工的培训和发展对于员工的职业生涯和企业的发展都至关重要。因此,在下半年的工作计划中,我们将建立员工培训体系,建立系统完整的培训机制,提供多元化的培训方式,包括企业内部技术讲座、外部专业培训等。

同时,我们还计划建立员工知识库,可以记录员工每天工作所遇到的问题和解决方案,为员工提供更全面的学习资源,增强员工的学习和工作能力。

三、企业文化建设计划

企业文化是企业的灵魂,也是企业发展的重要保障。因此,我们将在下半年加强企业文化建设,将企业文化的理念和精神融入企业日常管理中。

具体来说,我们将组织一系列的文化活动,增进员工之间的情感和认同感,同时还会建设员工休息室,提供休闲娱乐的功能,增强员工对企业的归属感。

四、福利计划

员工福利是企业管理中一个很重要的环节。在下半年的工作计划中,我们将加强员工福利建设,为员工提供更好的工作环境、更优质的工作待遇。

具体来说,我们将实施规范的薪酬管理制度,为企业提供公平、合理、具有竞争力的薪酬体系。同时,还将加大福利投入,建设员工餐厅、健身房等福利设施,提供更广泛的福利选择。

总之,下半年的工作计划中,我们将更加注重招聘、员工培训、企业文化建设和员工福利等方面的建设,为企业的长期发展提供有力的支持。相信在全体员工的齐心协力下,我们一定能够实现更加优异的成绩。

人事专员下半年工作计划【篇4】

我于20xx年11月9日以咨询助理的身份进公司,成为公司的一名普通员工。20xx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理,两个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到现在,回顾将近一年的工作,有进步也有不足,下面我从三部分来对我的工作总结范文。

一、个人品行:

在刚入职时,作为一名新员工,对公司的很多情况都不了解,为了适应新的工作环境,我以归零的心态来接收这里的每一项工作,每一位同事,公司的每一个制度。为了尽快了解学院情况,我搜集了很多公司的资料来学习,遇到不懂的或不清楚的地方,及时向同事请教,这样,我用最短的时间掌握了公司的情况,工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现,在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间,我兢兢业业,坚持原则,做好每一项工作。为人正直,原则性强,这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养,行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆,为人正直,正是确保了处理事务的公平、公正。例如:在做员工考勤考核时坚持考核制度,不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议,参加培训等方面严格遵守学院制度,以此作为标杆,在员工行为不符合制度要求时,严格执行制度所规定的行为,对其违规行为进行处罚。

二、管理思维:

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话:“每个人,都是一座山,世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上,即便前进一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,视野就不同,思考问题的角度也不同,那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题,掌握全局观念,只有这样,我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做,把学院利益、学生的利益放在首位,才能真正为领导分忧、减压,为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂,是增加团队凝聚力的途径,员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次组织员工活动与培训,例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目,得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作

行政工作是项服务性工作,为各部门提供良好的服务,配合各部门的工作,为每位员工建立家的温馨,让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此,我们首先从美化办公环境做起,每周进行卫生评比,并张榜公布,表扬卫生好的,批评卫生差的,使每位员工都能认识到,办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分,使员工感受到亲人的关怀,家人的温暖。

五、奖惩有法

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可,也是激励其他员工的有效方法。为此,我们评出了20xx年的进步奖、贡献奖及优秀员工,鼓励真正优秀的员工,为其他员工树立榜样。当然,对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的,当然,惩罚不是目的,我们是既要让员工认识到自己的错误,也鼓励其能够用心认真工作,给每一项工作提交一分满意的答卷。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步,通过人事部工作总结范文,我找打工作方法和技巧,更好的执行xx年人事工作。

医院儿科护理下半年工作计划精选(4篇)


挑选了一篇网络上非常出色的“医院儿科护理下半年工作计划”文章分享给大家。根据医院上级领导的要求,那么必然需要我们要开始准备医院岗位下半年的工作计划。工作计划是工作中必不可少的一个步骤,可以帮助建立正常的工作秩序,提高工作效率。期待这篇文章成为你解决问题的工具欢迎阅读!

医院儿科护理下半年工作计划 篇1

儿科护理工作计划——为宝宝呵护一生

随着社会经济的发展,人们对于孩子的健康意识也越来越强。儿科护理工作的重要性也逐渐增强,其作用不仅仅是为孩子的健康保驾护航,更是从小关爱孩子的精神支持。本文将从落实预防接种、科学喂养、观察症状、生活方式等四个方面为大家阐述如何制定出完善科学的儿科护理工作计划,让孩子从小健康成长,享受幸福生活。

一、落实预防接种

预防接种是保障儿童健康成长的重要途径,是预防细菌、病毒感染的首要方法。因此,儿科护工作计划的第一步便是要落实全面预防接种。家长应该充分了解并遵循预防接种的规划,准确掌握疫苗的接种时间、剂量以及注意事项等重要信息。确保宝宝按照国家规划接种疫苗,形成全面、有效的免疫系统,增强对各类传染病的防范能力。

二、科学喂养

婴幼儿期是人体生长发育的关键时期,因此,科学喂养是儿科护理工作计划的重点之一。针对婴幼儿的饮食特点和需求,家长应在孩子的饮食中坚持营养全面和多样化。宝宝需要的营养物质包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等,都应该得到充分保证。此外,宝宝每天的剩餐应该清理及时,确保食物卫生和宝宝的健康。

三、观察症状

宝宝的健康状况是千变万化的,可能会在短时间内发生许多改变。因此,观察宝宝的身体变化及时发现和处理症状也是儿科护理工作计划的重要内容。家长在日常生活中应该多关注宝宝的各项生理表现,对异常情况及时进行疏导和处理。如:婴儿腹泻、婴儿发热、呼吸困难等状况,都需要家长第一时间察觉,及时为孩子进行医学治疗。只有在健康的基础上,宝宝才能自然生长,发育健康。

四、形成良好生活方式

身体健康需要长期的锻炼和良好的生活习惯。儿童时期的生活方式对种子成长有深远的影响,家长应在儿童的日常生活中树立良好的行为习惯。如:睡眠时间要规律,养成坚持早睡早起的良好习惯;注重户外活动,锻炼身体,增强体质;养成卫生清洁的好习惯,让孩子接受独立自理的训练等。通过这些习惯的培养,可帮助孩子养成自律的习惯,更好地保持身体健康。

结语

儿科护理工作计划是保障儿童健康成长的关键。落实预防接种、科学喂养、观察症状、形成良好生活方式等四个方面是实现计划的关键。希望家长们能够了解并遵循这些生活习惯,让孩子强健体魄、快乐成长。让宝宝摆脱疾病的困扰,活出自己的快乐生活。

医院儿科护理下半年工作计划 篇2

一、加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学习掌握,每月定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况,可通过请科主任,医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进,开展护理病例讨论,并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点,安全工作长抓不懈护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉,保障病人就医安全。病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、卧床病人,有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙时段、易疲劳时间、交接班时均要加强病区的监督和管理。病危,病重患者,卧床患者严格执行床头交接班护理操作的环节监控:严格查对制度,每日主班,服药班查对医嘱两次,做到三查:操作前查、操作中查、操作后查。七对查对床号、查对姓名、查对药名、查对剂量、查对时间、查对浓度、查对用法。规范执行各种操作如:静脉输液、输血、注射、各种过敏试验,口腔护理等各种护理操作。虽然是日常护理工作,但是如果发生问题,都会危及到患者的生命,作为护理管理中监控的重点,不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身及科室的角度进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。

三、转变护理观念,提高服务质量继续加强医德医风建设,增强工作责任心。加强培养护理人员树立"以病人为中心"的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强护理人员主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效进行。注重收集护理服务需求信息,主要通过了解回访意见、和住院病人,家属的交谈沟通,定时发放满意度调查表,每月召开公休座谈会等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取科主任,科室医生的意见和建议及时的提出改进措施,同时对科室护理人员工作给予激励,调动全科护士的工作积极性,树立对工作的自信,增强科室的凝聚力。从思想上,行动上作到真正的主动服务。把"微笑用心服务,创造感动患者"的服务理念运用到实际工作中。加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务,提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务,培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴,开展"优质护理服务",全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务,为护理学科的发展探索新的方法和途经,真正把"以病人为中心"的服务理念落到实处。

四、合理利用科室人力资源内五科护士的人员少,护理工作繁重,根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,合理排班,弹性排班,增加高峰期上班人数,全科护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

五、加强法律意识,规范护理文件书写随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节。在下半年里,严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向兄弟科室及护理部请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。

医院儿科护理下半年工作计划 篇3

儿科护理工作计划是一份非常重要的计划,它是指整个医院对于儿童患者护理服务的详细计划。儿科护理工作计划需要考虑到患者的生理、心理和社会等各个方面的需求,以最大程度地促进儿童的健康。下面是一些具体的计划措施和方法。

首先,医院可以设立儿童专属诊室,为儿童患者提供更好的就诊环境。这个诊室可以装修成比较欢快有趣的样子,贴上好看的壁纸,摆上儿童喜欢的绘本和玩具等。在接待儿童患者时,我们应该从微笑、目光和口头上表达友好、亲切和安慰,协助护理人员完成对儿童患者的一系列操作。

另外,在儿科护理工作计划中,医院也需要为儿童患者提供相应的营养饮食和保健指导。根据年龄、性别、病情、身体状况等因素,医院可以向患者提供适当的饮食方案,或者针对一些儿童常见的饮食问题,比如挑食、厌食等等,提供相关的营养保健指导。

儿科护理工作计划还需要综合考虑到儿童患者的心理需求。在治疗和恢复期间,医院可以通过为儿童患者提供娱乐活动、故事讲解、电影观看等等,来提高他们的生活质量,让他们更快乐、更开心、更健康地成长。

此外,对于那些需要住院治疗的儿童患者,医院还需配备专门的护理人员,为他们提供全方位的护理服务。如给患者进行生命体征监测、提供床位护理、教育家长怎样进行儿童护理等等。在接待患者后,我们要了解到患者的身体状况并进行护理,以及帮助医生提供安全可靠的治疗方案。

最后,在制定儿科护理工作计划时,我们也要考虑到儿童患者的家庭和社会状况。比如家庭不和谐、父母无法照顾等等,医院可以向相关机构进行反映,并给予其他方面的援助。

总之,儿科护理工作计划的相关细节与实施方案关系到每个患儿的健康成长和生存质量。我们要以儿童患者为中心,建立全面、高效的护理服务体系,促进儿童患者的全面成长和发展。

医院儿科护理下半年工作计划 篇4

一、认真形势,统一思想,坚定信心努力完成各项工作 科室无论从管理、服务、还是追求质量给我们均提出更高更严要求,认真形势,统一思想,树个人形象,树科室形象,树卫生院品牌,从自身做起,高标准、严要求,树立“院兴我荣,院衰我耻”思想,虽然我们目前面临困难较大,但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战,靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者,争创“双赢”全科上下团结一心,增强凝聚力,坚定信心,努力完成各项目作任务,我们坚信,有各级领导大力支持,有院科两级正确领导,更有全体职工齐心协力,我们一定完成各项工作,使人民群众真正放心满意,内儿科工作计划。

二、转变服务理念,强化服务意识

1、人性化管理: 科主任、科护士长首先要转变观念,不断学习管理经验,提高自身管理水平,反对一言堂,提倡以人为本管理方式,开展人性化服务,人性化管理,根据不同层次患者,应用不同服务方式。加强同志间沟通,加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管,不做老好人,科室弘扬正气,使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。

2、改进服务措施 ①新入院病人热情接待 ②宣教认真仔细 ③及时处置新病人、力争在5分钟内,30分钟内输上液体 ④危重病人立刻处理,5分钟内输上液体 ⑤护送危重病人检查,主管医生,主管护士 ⑥保持病区干净、明亮适舒,坚持周二卫生日 ⑦彻底转变观念,彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象 ⑧出院时送出病区,道一声“安康”。

三、完善各种规章制度,成立各种管理组织 按照医院管理年活动要求及医院安排,熟悉15种核心制度,首诊医师负责制,病案书写、讨论、会诊、危重病人抢救制度人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③合疗管理小组④急救应急小组⑤病案管理小组⑥院感控制小组⑦单病种质量管理小组,科主任全盘负责,护士长积极配合,人人尽职尽责,做好各自工作。 四、医疗质量 卫生院质量是重中之重,是立院之本。是卫生院生存生命线,重点抓内涵建设。

1、从基本素质抓起,培养良好素质、美好的医德,特别是年轻医生,年轻护士,多是独生子女,在家娇生惯养,心理素质差,爱发脾气,工作责任心不强,科室发现一个重点抓,杀一儆百。

2、抓基层质量,抓年轻医生综合能力提高培养全科医生。

3、抓医疗文件书写,从病历抓起,以卫生厅病历书写手册为准则,科主任、二线医生对所管的病人心中有数,查房后及时签字。

4、抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗,科主任亲自抓危重病人抢救,及疑难病人诊断治疗3日诊断不清科内讨论,1周诊断不请院内讨论。 5、加强环节质量管理,首诊医生负责制,责任划分明确,既有分工又有协作,坚持每日三次查房制度,二线医生对每日危重病人心中有数,新入院病人一一过目,消除潜在隐患,严格各种操作制度及会诊制度,加强与患者沟通,签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书,上对科室负责,下对自己负责。职控小组每月或每季度对医疗质量进行检查反馈。并作处罚、奖励。

五、抓医疗安全不放松 科主任为科室安全责任人,上对院长负责,下对同志负责,科室与院方签定安全责任书,科室与每个同志签好安全责任书,责任明确,安全措施到位,增强防范意识,认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书,等各种程序执行到位,贵重药品,毒麻特殊药品及财产专人保管,特别要加强医患沟通每月对医疗安全进行一次自查,将不安全因素,消灭在萌芽状态,杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。完善考核方案,体现多劳多得 科室将医疗质量,安全服务,医德作风,工作业绩均拉入考核之中,科室按1、技术职务;2、工作年限;3、工作能力三方面结合制定考核方案,分配按5年以下,10年以下档次;4、奖勤罚懒,a、对无故推诿拒收病人,发现1次扣30-50元,b、与患者发生争吵无论对与错,扣当事人10-20元,造成恶劣影响者扣除当月奖金c、差错一次扣5-10员,重大差错扣除当月奖金。d、发生纠纷及投诉科主任根据事实情节具体决定处罚金额,对科室名誉造成影响即当月奖金,e发生医疗事故,当事人承担一定赔偿,金额并扣除对当月奖金。

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